科研课题计划（优秀20篇）

合资成立有限公司协议

甲方：________县____________有限公司等

委托代理人：________________

乙方：______________________等

委托代理人：________________

为加强各方合作，甲乙双方经过充分协商，就合资成立有限公司相关事宜达成如下协议：

一、甲乙双方作为发起人，共同筹资设立__________县_____________有限公司，公司形式为有限责任公司。

二、公司拟注册资本100万元，甲乙双方各代表己方股东出资50万元，甲方以现金方式出资，乙方以实物出资，各方以出资额为限对公司债务承担有限责任。

三、甲乙双方负责各自所代表股东按照约定金额和时间出资到位。甲方负责1月内按照建厂进度50万元资金全部到位;乙方负责公司设立前的________________________相关手续的办理。在公司名称预先核准之日起30日内，股东实物出资须将实物交付公司;需要办理产权过户手续的，应在公司登记成立之日起90日内办理完毕。

四、公司投入运营及运营过程中资金不足部分，由公司负责筹集，作为公司对外负债。

五、公司全体股东组成股东会，是公司的最高权力机关，负责公司重大事项决策。公司不设董事会，设执行董事一名;公司不设监事会，设监事一名。

六、执行董事由乙方指定人员马__________担任，并兼任总经理，全面负责公司日常管理;公司副总经理及财务负责人由甲方指定人员担任。监事由甲方指定人员担任。上述人员的聘任程序按照公司章程规定执行。

七、公司经营范围为：________________________________________

八、甲乙双方共同拟定公司章程，公司章程由股东会通过后全体股东签署，作为本协议的组成部分。

九、公司经营状况、财务资料或重大事项实行公开制度，按月或者按照股东的要求公开，股东有权查阅公司各种经营资料。

十、甲乙双方保证各方所指派公司经营管理人员符合公司法任职资格的要求，并监督所指派人员不得为自己或者他人从事与公司相同或者相似的业务。

十一、公司管理机构、股东会、执行董事、监事、财务负责人的组成、职权和报酬等内容，公司的税收、财务制度、清算等制度，按照公司法和公司章程的规定执行。

十二、公司员工奖惩、财务核算、生产管理等规章制度，由总经理负责制订，报经股东会审核后实施。

十三、公司利润在按照规定进行各项提取后，按照股东出资金额比例进行分配。

十四、本协议未尽事宜，由股东协商一致予以补充，补充协议作为本协议的组成部分，补充协议与本协议不一致的，按照补充协议执行。

十五、如因本协议履行发生纠纷，由甲乙双方友好协商予以解决，协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向甲方住所地人民法院提起诉讼。

十六、本协议自甲乙双方签章之日起生效。

十七、本协议一式两份，甲乙各方各持一份，各份具有同等法律效力。

甲方：____________

乙方：____________

中学科研室工作计划

一、工作回顾：

上学年，学校科研工作的重点是：校本教研工作的实施；构建《体育与健康》大课程体系，促进校内外一体化研究的课题结题工作；“中学生素质发展的督导评估管理机制研究”课题的结题工作。从这三项工作来看，主要存在一下问题：学校校本教研基本工作形成四大板块：展示自我活动(教研组为单位，主要通过校本研讨课为载体实施)、帮扶活动(师徒间，主要通过师徒听课评课，检查教案来实施)、校际交流活动(学校之间，主要通过进修校的教研活动来体现)、德育社区实践活动(学校德育处和社区之间开展的爱国主义教育活动、社会调查实践活动来体现)。但在开展的活动中，明显感觉，研讨课准备不够充分，上档次的，对教学产生较大影响的课不多。师徒帮扶活动，青年骨干教师的培养，想得到，做不到，青年骨干教师的培养的有效培养机制没有真正发挥预期作用。校际交流活动，以研促教的作用不够强，对别人学校的好的东西缺乏内化和创新。学校时间安排太紧张，很多计划实施的东西没有真正实施，只停留在纸面上。课题管理工作欠规范，研究人员研究过程比较单薄，所以跟老师的感觉虚假东西太多，成果谈不上推广。

二、指导思想：

以区教育局、进修校的科研工作计划和学校工作计划为指导，本学期加大科研力度，健全制度，落实措施，求真务实，开拓创新。深化《开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略研究》课题研究和学校校级课题申报实施工作。让每个老师都参与科研，通过科研真正体会到科研对教学的帮助，真正让科研走入教师教学实践中。

三、工作目标：

提高校本教研的实效性。简化理论要求、步骤，使每个教师科研工作可操作。减少老师对科研的神秘感。

四、本期科研室主要内容：

1.结合发现的问题，对陈家桥中学校本教研制度作出修改和宣传。对校长、主任校本教研工作制度进行探索、实践尝试。对我校基本形成的校本教研，四大板块进行必要完善补充。

2.结合学校校情，自选课题进行小课题研究，以锻炼学校科研力量。

3.对年级组、教研组、备课组通过例会和检查，进一步提高科研水平。设想协助学校各科室，通过校级骨干教师的评选、教学质量评价奖励方案(横向、纵向比较)，和三年级中考奖励方案。把老师的心思吸引到教学上来。真正体现优劳优酬。鼓励大家成名师。

4.加强处室协调工作，科研室、教导处、德育处密切对教学秩序的常规管理加强过程检查，真正发挥过程管理的作用，特别是平行班的教育、教学发现的老问题不停留在口头上，拿出具体的整改措施。边实践边整改。初一年级由蓝正国负责教学管理，初二由王明全负责教学管理，初三由彭兴负责教学管理。各年级围绕各自工作重点实施具体工作。

5.简化过程，强调实效，制作陈家桥中学校本教研工作手册〔个人研修计划、研讨课教学设计、课堂片段实录、教学反思评价1231(一条最值得借鉴的优点、两条突出问题、提出三条建设性意见、一条大家共同研讨的问题)教学研讨中心发言人发言稿、半期、月考、期末质量分析、校际交流活动记录和反思、帮扶、校本教研总结〕

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以科学发展观为统领，在学院党委的正确领导下，贯彻落实市委、市政府关于附属医院迁址的有关决定，紧紧围绕创建“三级甲等医院”这一总目标，注重外延与内涵建设相统一，以创新的思维和扎实的工作努力开创医院发展的新局面，医院科研工作计划。

工作目标：门诊量力争达到40万人次;出院病人数达到28000人次;大中手术争取突破10000人次，业务收入力争达2.6亿元。

具体做好以下几项工作：

(一)认真开展学习实践科学发展观活动

主要措施：

按照学院党委关于学习实践科学发展观活动的安排部署和有关要求，结合我院工作实际，组织做好学习调研、分析检查和整改落实。

1、注重实践特色。把学习实践活动与贯彻落实党的精神和学院第一次党代会确定的目标任务结合起来，与总结建院以来发展建设的成功经验结合起来，与落实发展规划结合起来，与创建“三甲”医院结合起来，与推动医院人才培养、学科建设、科学研究、党的建设等工作结合起来，与转变干部作风结合起来，与解决党性党纪党风方面存在的问题结合起来，与解决职工最关心的利益问题结合起来，把实践特色贯穿活动全过程。

2、坚持发展这个主题。紧紧围绕科学发展观的要求，把握发展规律，丰富发展内涵，创新发展观念，开拓发展思路，破解发展难题，进一步解放思想，与时俱进，实事求是，用新的思维谋划医院建设，用新的观念指导医院实践，用新的办法改进医院工作。

3、坚持以人为本。首先要以病人为中心，树立全新的服务理念，强化服务意识，规范服务流程，把优质服务贯穿于每一个工作环节，确保全院、全员、全程、全优服务。同时，要以全院职工为本。要重视职工人文素养培养和职业素质教育，为职工的成才和自我价值的实现提供支持平台。

4、要坚持全面协调可持续发展。全面发展，就是推进医院建设各方面的均衡发展。协调发展，就是促进医院的医疗、教学、科研各个方面以及医疗、行政各个环节相互协调，要以医疗高标准带动教学科研的整体提升，以教学科研的优秀成果推动医疗水平的全面提高;四是要统筹兼顾。正确处理医院规模扩大与内涵建设的关系，正确处理医院当前发展与可持续发展的关系，正确处理当前医患关系，正确处理医院建设和职工利益关系，让患者满意，让职工满意，让社会满意。

（二）整体规划，合理布局，努力做好新城区新址建设工作

主要措施：1、统筹规划、合理布局。医院迁址新城区是市委、市政府和学院党委综合各个方面的因素做出的重大战略决策，被列入赤峰市20xx年重大民生项目。医院党政领导班子历经十几次讨论，充分地进行了论证，广泛地听取了各方面的意见，综合考虑各方面因素，权衡利弊，认为应积极响应市委、市政府和学院党委的决定，应统筹规划，合理布局，在新城区新建一所高起点、高规格、高标准、设计科学、流程合理、以人为本，功能齐全的现代化大型综合性三级甲等医院。

2、做好新址建设前期准备工作。要做好与市医院之间的资产置换工作，做好与第二附属医院之间的资产置换工作，做好整个项目的可行性论证，做好风险评估，有效的规避资金风险、经营风险，尽快做好资金筹集和前期的各项准备工作，争取尽早开工。我们一定要做到精心设计、精心施工、加强监管、保质保量完成建设任务。

（三）进一步深化“医院管理年”活动

主要措施：

1、切实加强医疗质量安全管理。

继续做好“医疗安全百日专项检查活动”。结合前一个时期专项检查工作中存在的问题，针对医疗质量和管理方面存在的漏洞和隐患，加大各项整改措施的落实力度，工作计划《医院科研工作计划》。要重点加强对易发生医疗事故和安全隐患的岗位、环节的管理，进一步抓好医疗质量与安全管理措施的落实。要组织做好卫生部即将发起的在全国范围内开展的“医疗质量万里行’活动。加强各环节医疗质量管理。要狠抓重点环节，严格落实一系列医疗质量和医疗安全核心制度和规范。一是要加强对急危重症和疑难病员等重点病人的管理，严格落实首诊负责制和会诊制度;二是加强对容易发生问题的外科、急诊科、新生儿科、重症监护科(室)、手术室、消毒供应室等重点科室的管理，要严格落实三级医师查房和大手术术前讨论制度;三是要加强夜间、双休日、节假日期间等重点时刻的管理，要配备足够力量，严格执行交接班制度;四是要加强涉及临床和医技两个系统之间的质量管理，申请单书写、检查结果的报告要规范;五是要强化以“三基”训练和考核为重点的基础医疗质量，建立和完善专业人员定期培训制度。终末质量要以病历检查和处方评审为重点;六是要加强临床用血管理，建立临床用血和评价制度，以促进临床科学、合理用血。继续完善质控体系。医疗服务质量检查制度、考评制度、质量专题会议制度要继续坚持下去，切实把医疗质量和安全管理落实到医院工作的每一个环节和工作流程中。完善医患沟通制度，建立医患纠纷调处机制。要注重医患沟通艺术的培养，建立健全患者投诉处理机制，以合理、合法、公平、调节医患纠纷，建立健全医疗风险责任共担和追究机制。

2、加强护理管理，提高护理质量。

一是深入贯彻“以人为本”的整体护理理念，加强质量管理。按照三甲医院标准，进一步规范各项护理工作质量标准和工作流程，保证护理质量稳步提升;二是落实护理管理工作制度，在规范护理查房、护理会诊、教学查房、专题讨论等方面拓宽护理工作内涵，保证护理工作规范、有序地进行;三是改善基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，改变目前护士重视完成治疗任务，轻视病人的生活护理、基础护理的状况，逐步实现卫生部提出的护理工作“贴近病人、贴近临床、贴进社会”的目标要求;四是继续落实《护士条例》和《专科护理领域护士培训大纲》要求，继续加强各重点专科领域护士技能培训工作，积极组织开展护理管理和业务培训工作，开展护士岗位技能培训，强化“三基三严”训练和考核，以提高医院护理队伍的基本素质;五是加强医疗和护理沟通，以减少因沟通不足带来的不必要的矛盾。

3、加强感染管理，防控院内感染

医院感染和医源性感染问题几乎涉及医院所有工作环节，09年我们要把院内感染控制作为医院安全管理的重点来抓。要健全完善院科两级感染控制体系，明确责任，严格规章制度的执行。要针对重点部门、重点环节、危险因素制定明确的干预和控制措施，做好重点监控。要加强医院感染专业人员的规范化培训及医院全员院感规章制度和专业知识的培训，进一步增强医护人员院感意识，提高院感知识水平。

4、进一步加强临床药事管理，促进合理用药。

要强化医院药事管理委员会功能，建立健全处方点评制度，完善抗菌药物使用内部监控体系、建立临床合理用药评价体系，探索建立临床药师制度，开展对医师、药师、护士有关合理用药知识的培训，促进医务人员药物知识的更新。要把药事管理与医疗质量管理结合起来，建立药事管理长效机制，促进临床合理用药的实现。要经常检查临床使用药物的质量、疗效和反应，发现严重不良反应要及时报告。

（四）深化医院改革，强化内涵建设，优化人才结构主要措施：

1、继续加强医院内涵建设。第一，我们要进一步健全完善规章制度和诊疗规范，医院所有诊疗工作都必须严格遵守制度和规范。第二，继续巩固几年来学科建设方面取得的成果，做好规划，加强激励机制，建设临床重点学科、重点专科，所有专业都要在三年内达到赤峰市领先水平。第三，加强对全院职工服务意识的培养，提高服务水平，要有措施，有效果。第四，加强价格管理，严格收费标准，减少漏收、错收、多收和分解收费，使广大人民群众得到高水平的医疗服务，享受合理的价格。

2、强化人才梯队建设。我院发展很快，人才梯队和结构很不合理，新进硕士生、本科生水平参差不齐，年轻护士基本素质较差，我们必须认真直面这一问题，采取切实有效的措施解决这一问题。第一，加大自身培养力度，采取人文素养和专业水平同步培养方式，建立规范化住院医师培训制度，建立规范化护士培训制度，鼓励在职攻读硕士研究生。第二，加大引进博士生、硕士生力度，提高新进专业技术人员层次，严把引进人员质量关。第三，个别专业可考虑面向自治区乃至全国公开招聘学科带头人，为医院迁址储备人才。

(五)加强教学和科研工作主要措施：

教学工作：一是进一步做好理论教学管理，提高教学层次。要根据医学院课程安排做好临床专业课的教学工作，努力提高各临床教研室高级职称人员承担教学任务的比例。组织好各教研室的集体备课，组织相关领导及专家进行听课;二是逐步推进实践教学科学化、规范化，争取增加接收临床医学实习学生数量，进一步利用临床技能培训中心有计划开展对学生的实践技能培训;三是继续做好我院与大连医科大学联合办学工作;四是加强教师梯队建设，不断优化教师队伍结构;五是争取承办1-2次自治区级学术会议。

科研工作：一是借自治区重点学科评审刚刚落下帷幕之机，大力活跃科研学术氛围，继续抓好科研意识的培养、科研方法和技能的培训，提升中、高级技术人员的科研能力和水平。二是制定《医院重点学科科研管理办法》，以院内重点学科为突破口，积极申报国家和自治区自然科学基金项目，每个重点学科力争自治区级科研项目1项。三是为科研工作创造宽松条件，医院积极主动为科技人员搭建平台，在硬件上提供条件，软件上搞好服务。四是完成口腔科等10项已结课题申请验收工作，确保顺利通过鉴定。五是修订《医院科研奖励办法》，对获奖科研课题及发表论文、论著及时予以表彰。六是提高论文发表层次，重点抓好学科带头人及技术骨干在国家核心期刊发表高质量论文;完成赤峰学院学报临床医学研究专辑第三辑的征审稿

一、指导思想

以科学发展观引领学校教科研工作的全局，认真学习和贯彻全国教育工作会议和区委工作会议精神，进一步落实科学发展观，围绕“创新课堂”教学工作目标，依托全校教师，以抓集体备课、实现高效课堂为抓手，以课题研究为载体，切实有效地进行有效教学研究，以此提高学校的教学质量和教科研能力，充分发挥教科研先导、服务功能，为学校发展奠定坚实的基础。

二、工作目标

1、“创新课堂研究进教研组，把教师的教育教学和课题研究进行有效整合。

2、做好校级__课题“提高教师课堂教学过程管理能力的研究”结题工作。

3、建设一支科研型教师队伍，提高教育科研的水平。

4、力争论文的获奖在数量与质量上均有突破。

三、主要工作及其措施

(一)抓理论学习，强化科研意识。

继续认真贯彻落实〈中小学管理规范〉，，进一步规范学校教育秩序，继续深入推进课程改革，改革课堂教学的结构和模式,改变师生课堂生存的状态.积极推进素质教育。“不进是退、慢进也是退”。我们要坚持“边学习、边实践、边反思”的原则以“导学、自学、互学”等形式，继续加强教师的理论学习，组织教师学习教科研理论，有关有效教学理论的研读，促进教师转变教育理念。

1、专家引领学习。学校将邀请市县教研员作讲座，学习先进的教育教学理念;组织教师外出参观学习，拓宽视野;组织教师参加市教科室组织的课题、科研等业务培训，确实提高教科研究的水平。

2、教师平时自学。只有不断地汲取，才能提高自身的理论修养和业务水平。学校鼓励教师多读书，多参加一些读书活动，并能撰写一些读书笔记。本学期要求课题组教师每人至少能学习一本专著，并撰写读书笔记。

3、教师交流互学。学习的个体是独立的，但集体的智慧常常能碰撞出理性的火花。以主题沙龙活动为载体，为每位老师提供切磋交流的平台、思维碰撞的空间，采用大综合与分学科、人人交流与指名发言相结合、网络交流和面对面交流相结合的方式组织开展活动，通过主题讨论，激发智慧，创造有活力的科研氛围，培养教师的科研能力。本学期主要围绕“创新课堂”研究开展各项活动。

4、骨干辐射。我们还将组织学校已有的能手、新秀、学科带头人、课题组组长、成员上示范课，并进行专题讲座或说课反思，切实发挥了骨干教师的示范作用。

5、青蓝工程。以学校各学科的薄弱教师个人为帮教对象，为他们聘请师傅，为他们提供帮助，架设桥梁，使他们尽快成长，站稳讲台。

6、校本研讨。我们将继续健全教研组一周一次的学习、研讨例会制度，开展“打造引动多馈式高效课堂”的系列研讨活动。教师的研讨课必须与学校课题及创新课堂相结合，全力打造属于自己的三品课堂。

(二)抓队伍建设，提高研究水平

学校教科研要向纵深发展，要提高研究的层次，必须依靠-支积极性高的教师来完成，这里，教师的素质显得尤为重要，在新学期中要继续抓好以下几项工作。

1、每位教师每学期读一些专著，至少撰写十五张教学资料卡片及一篇教育教学论文。

2、加强教育科研理论和教育科研方法的培训，进一步提高学校领导和教师的科研素质。|||(四)规范资料管理

对于课题实施的计划、方案以及课题实施的教案、记录、评价，将有专人负责，对于教师上交的心得、论文等，也将妥善保存。总之，原始资料的积累是教科研不可缺少的。

每月工作要点：

九月份

1、制订学校教科研计划，召开学校教科研会议，传达本学期教科研的主要工作。

2、召开各课题组组长和成员会议。各子课题制订好子课题研究方案。

3、制订各课题组活动安排，并开始正常活动。

4、召开教科研例会。

5、教师参加县级作品评比。

6、积极参加县级论文投稿

十月份

1、进行教师培训，加强理论学习。

2、课题组正常开展活动，进一步完善资料并撰写结题报告。

3、数学、英语学科创新课堂研究现场会

4、教育沙龙活动。

5、教师参加各级各类的征文评比。

6、召开教科研例会。

十一月份：

1、继续开展“打造创新课堂”的研讨活动。

2、课题结题汇报活动。

3、教科研讲座。

4、语文组创新课堂研究现场会。

5、教科研例会。

十二月份

1、校级“创新课堂”教学研讨沙龙活动。

2、理化生创新课堂现场会。

一月份

1、“创新”课堂成果展示，各考研组长论坛。

2、总结教科研工作，召开期末教科会议。

3、做好资料归档工作。

2017～2018学年度第一学期科研工作计划范文

一、指导思想

以落实区教育科研工作计划和我校整体工作为指导，切实实施教育科研先导工程。以我校一、二、三、四年级实施的“综合素质潜能开发研究”及市规划办课题实验为重点，以教师教育科研素质提高为主线，以校本科研培训为结合点，全力做好我校的科研工作。

二、重点工作

1.在一、二、三、四年实施的“综合素质潜能开发实验”是我校本学期的重点工作之一。现已基本形成了课堂教学研究、实践汇报的基本体系。本学期继续做好实验工作，在完善实验方案的基础上，重点研究四年级的实验。

2.做好“学生综合素质评价制度和评价体系”课题的研究。本学期在上学期的基础上，继续完善方案，全面研究评价的合理性和可操作性，并在实验研究中取得成绩，使学生的综合素质评价真正起到作用。

3.加强学校教育科研队伍建设，促进教师专业化发展目标的实现。结合我校具体工作积极开展“教师大练兵”活动。，科研室做好培训、指导、考试、反思等各项具体工作。同时有计划地培养学校的科研骨干。

三、具体工作

八月份

1.制定学校科研计划。

2.进行“学生综合素质潜能开发”中“积累教学促进学生语文素养提高研究”教材编辑工作。

3.进行数学思辨教材的系统编辑工作。

4.进行课题实验工作。

九月份

1.进行课堂教学研究活动，重点研究各科课堂教学的有效性，力争在各学科课堂教学上有所提高。

语文学科在抓好常规语文课程落实的基础上，重点落实学生阅读和写作能力的提高；在阅读教学中重点开展“读、悟、累、用”的研究，增强阅读教学的实效性，鼓励有总结能力的教师撰写科研论文。

数学学科：夯实课堂教学，进行“提高数学试卷讲评课的针对性与实效性”研究，切实提高课堂教学效果

英语学科要继续夯实课堂教学，进行“提高英语试卷讲评课的针对性与实效性”研究，切实提高课堂教学效果

2.继续进行大练兵活动。

3. 强化各学科教师对课标的解读能力，为参加全区大赛做准备。

十月份

1.继续进行民生路小学教师大练兵活动。

2.各学科继续进行“有效教学，构建生命课堂”的研究。

十一月份

1. 继续进行民生路小学教师大练兵活动。

2.各学科继续进行有效教学的研究。

3.各学科教师按区课堂教学大赛的相关要求准备自己参赛的课堂内容，段主任把关指导。

十二月份

1.继续进行民生路小学教师大练兵活动。

2.各学科继续进行有效教学研究。

一月份

1.  课题汇报课。

2.  总结本学期科研工作。

一、指导思想

20xx年学校科研工作的指导思想是：以科学发展观为指导，认真贯彻落实全国教育工作会议精神和教育规划纲要，解放思想，转变观念，以科研为先导，以教学为中心，着力内涵发展、协调发展，创新机制，健全机构，整合优化科研队伍，提升学术竞争力，提高社会服务水平；按照“点面结合，注重实效，凝聚优势，整体提升”的基本原则，在进一步凸现学校以商科为主的学科特色的基础上，努力实现理、工、文、管、医、农各学科均衡发展，拓展科研工作新局面。

二、大力开展各类学术活动，不断提升学术影响力

支持和鼓励教学科研单位主办有影响力、有学术价值的国内、国际学术会议，参与国际合作研究，进一步拓展学术交流与合作的领域和渠道。

1.继续办好“鱼化龙大讲堂”，提升学术活动的质量、层次和影响力。各二级学院每学期向学校推荐1位专家、学者，作为“鱼化龙大讲堂”主讲人选，要求主讲内容的针对性、学术性和前瞻性。

2.申办多种专业性学术讲座。各二级学院及科研机构要从专业需求出发，申办专业性学术讲座，规范办会、参会程序，扩大受众范围；鼓励教职工走出去，开展学术交流，从学科建设的方向出发，有组织有针对性的参加一些国内国际学术会议，积极发表国际学术会议论文，争取EI收录频次；支持广大学生特别是本科学生参与学术氛围，开展多种社团活动，为广大学生开展各种技术发明的创新活动提供优质服务。

3.协助办好“20xx年民办高等教育国际化发展研讨会”，积极促进学校对外学术交流工作，进一步深化国际交流与合作进程，扩大学校影响。20xx年5月2729日，我校与北京大学教育学院、美国哈佛大学费正清中国研究中心联合主办《民办高等教育国际化发展》国际研讨会。认真策划办好这次盛会，为推进民办高校国际化发展事业奉献力量。

三、加强科研管理，扩大科研平台，完善管理制度

贯彻落实学校《学科发展规划》和《规划》，不断搭建科研平台，进一步规范科研管理制度。根据基础研究、应用研究以及公益性研究的不同特点，改革学术评价办法，完善评价体系，形成正确的科研导向；加强学术规范建设，抵制学术不端行为，优化学术环境，营造良好的学术氛围。

1.筹备成立西安外事学院社会科学界联合会

拓展科研平台，充分发挥我校在推动陕西省哲学社会科学事业和地方经济社会发展中的重要作用，积极筹备，准备于今年上半年成立西安外事学院社会科学界联合会，搭建我校与全省社会科学界的互动平台。

2.健全《西安外事学院科研工作条例》

精心策划科研项目规划，认真落实课题组长负责制；抓紧科研机构建设，努力推进科研成果转化。

3.认真执行《西安外事学院科研工作量管理计算办法》

尊重教师的科研劳动成果，正确把握统计标准，切实做好20xx年教职工科研工作量统计（20xx年6-7月）及20xx年教师职称评定材料审核工作。

4.完善《西安外事学院科研工作奖励办法》

认真学习陕教技4号《陕西高等学校科学技术奖励办法》、陕教技5号《陕西高等学校人文社会科学研究优秀成果奖励办法》精神，结合学校实际，制订、完善科研项目、学术论文、著作及获奖成果的奖励标准和管理办法。

5.制订《科研经费的配套与管理办法》和《科研基金管理办法》

从科研工作的实际出发，科学规划，认真做好科研经费的预算和管理；制订《科研基金管理办法》，提升服务质量。

四、精心构建科研梯队，强化在研项目的过程监督

认真做好各类科研项目管理，积极关注和申报省、部、科研项目；加大教职工原创能力的挖掘和培养，力争产出具有重大影响力的标志性成果，为硕士点争取夯实基础。

1.落实立项、在研、结题进度管理。广泛调研，详细调查统计全校即各二级学院和科研部门的在研项目运作现状，具体检查立项、在研、结题进度，搞好责任落实，保障及时结题。各二级学院及科研机构科研负责人要跟踪本部门的科研项目，关注项目进度，协调解决项目的人力、经费和结题等问题。

2.组建科研梯队，支持校级项目立项。提前谋划，各部门要根据其学科发展方向，搭建平台，组建梯队，增大校级项目立项，为教职工申报各种纵向课题做好前期预研准备。

3.提升项目申报的数量和质量。认真做好各类纵向课题的申报工作，提升提高立项率。

4.发挥科研平台的支柱作用。调动全校12个研究所的积极性，深入开展重点项目的申报、研究工作。

5.制订201x年度部门科研工作计划。各二级学院和研究机构要从部门工作实际出发，结合学科定位，在我校学科规划的规范下，准确定位，明确本学科的研究方向和工作重点，制订20xx年度部门的科研工作计划。

五、密切跟踪在研课题，切实落实项目进度，为教职工搞好科研提供优质服务

调动各种有利因素，挖掘科研潜力，整合多方力量，发挥各学科专家的资源优势，积极争取纵、横向课题和校内课题立项，组织申报各级、各类科研项目，跟踪在研课题，落实项目进度，为教职工从事课题研究提供优质服务。

一、指导思想

坚持以《幼儿园教育指导纲要》市、区教研工作精神为指导，细化、规范教育教学常规管理，重点抓好户外体育游戏的开展和有效实施，围绕重点开展好户外体育游戏活动的专题教研，努力创设轻松、愉快的教研氛围，在分享、合作、交流中助推教师的专业成长。

二、主要目标：

1、细化、规范教育教学常规管理，各项工作规范操作，完善落实常规听课机制。

2、构建分层次、梯队式的教研组团体，分层、分责，有计划地开展教研活动，建立合作、融合、互动、开放的教研氛围，，每次活动有重点、有过程、有目标，有思考，切实提高教研的实效性。

3、重视户外体育游戏的开展，结合园情，有计划地实施，确保幼儿有一定的户外体育游戏时间，并能有针对性地进行专题研讨，逐步提高户外体育游戏活动的质量。

4、做好“课题”的中期评估工作。

三、措施

1、加强师德建设，提升教师的师德修养。

结合“第五个师德建设月”活动，围绕师德建设，组织教师学习全国十大教书育人楷模的先进事迹，以此唤醒教师的专业成长意识与职业理想，并在此基础上开展怎样做个好老师的大讨论活动，通过演讲身边人平凡的故事，感受体验脚踏实地、甘于奉献的良好师德师风，增强教师团队的凝聚力、倡导和谐、团结、协作的良好园风精神。

2、加强常态下的随堂听课，完善并落实常态听课机制。

园长、教研组长、年级组长深入班级一线进行随堂听课，每周至少听课1—2节，听课形式以推门听课与预约听课相结合，对1—2年的新教师实施跟踪听课，并进行现场的交流与反馈，促使青年教师能够进一步提高常态课的质量，同时建立师徒结对机制，通过传帮带来促动教师快速成长。我们将组织全体教师认真学习《常州市幼儿园保教质量评估体系》以及《常州市幼儿园评价标准体系》，对照文件要求，我们将逐步规范一日活动的有效组织，让全体教师树立规范意思、标准意识，责任意识，领会文件精神。

3、完善教研制度，提高教研的实效性。

园本教研是教师成长的快车道，教师的成长离不开教研这块土壤，而园本教研是基于问题的行动研究，我们将逐步规范教研活动的流程，细化教研组长的职责，要求教研组长能够抓住重点，关注教师的教研需求，善于发现教育教学中存在的共性问题，开展基于问题的针对性教研活动，重视对每次教研活动的策划，精心设计教研流程，尽量杜绝无效的教研，重视教研工作的记录和思考，引导教师在教研中进行思维的碰撞，切实提高教研活动的质量。

4、关注青年教师的成长。

为青年教师搭建成长的平台，通过师徒结对，互助合作，开展形式多样的课堂教学研课活动，通过骨干教师的传帮带以及名师课的仿、磨、研活动，提高新教师的课堂教学的执教能力，同时通过风采展示活动，技能展示活动，促进新教师的快速成长。

甲方：

乙方：

本协议双方就共同申报年度项目，项目名称：。经友好协商，在真实、充分表达各自意愿的基础上，根据有关法律、法规和本项目下达部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。

一.任务分工与责任：

甲方：

乙方：

二.经费分配

项目获得资助后，甲、乙双方按：分配资助经费。甲方在收到财政拨款之日起两周内将经费转拨至乙方账户。若需自筹或配套经费，由方筹集。

三.成果分配

本项目研究形成的论文等理论性成果由各自享有，形成的专利和应用成果，按照：比例由双方共享。若转让需经双方同意，转让产生的收益，按照：比例分配。

四.协议的生效变更与解除

1.本协议生效期间为项目获得之日至项目结题申请通过之日;

2.本协议仅限于此次项目申报，如需申报其他项目，需另行签订协议;

3.协议双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

4.甲乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。

5.执行合同中如遇不可抗拒的因素导致协议不能顺利履行时，双方各自承担自己的损失，均不承担违约责任，双方应尽快通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议;

6.本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;

7.本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。

五.双方其它特殊约定：

六、其它

1.本项目如未获得批准，本协议将自动终止。

2.本协议一式份，甲乙双方各持份，具有同等效力;

3.未经对方许可，甲乙双方都不得将本协议内容透露给第三者。

甲方乙方

项目负责人项目负责人

法定代表人委托代理人法定代表人委托代理人

单位单位

日期年月日日期年月日

在新的学期里，我们将一如既往地认真开展工作，并针对这一学期工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿能够得到发展。

一、学习方面

就这一学期的学习情况来看，我园的幼儿总体在学习习惯方面有了较大的进步。其次在自律方面有所提高，全体幼儿的出勤率达到百分之九十五。但是由于幼儿的能力发展水平不平衡普遍还存在一些问题：

1、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成。

2、幼儿的创造力，想象力还不够，表现方法，手段单一。

3、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。

鉴于以上不足，下一学期，我们在把幼儿入学准备工作做为下学期的工作重点的同时，要不断加强幼儿前阅读、前书写的训练，以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

二、日常工作方面

下学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、要适合学前班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

三、卫生保健方面

1、做好室内室外的卫生工作，防止传染病流行。

2、对幼儿进行安全教育，掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。

3、做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。

四、管理方面

加强教师队伍管理，努力提高教师专业素质。改善幼儿的学习和生活条件，努力为幼儿创设促进他们身心健康成长的生活环境、学习环境和设备条件。

五、本学期教育教学目标与要求

1.主动、乐意、礼貌地与人交谈，能根据语言交际环境的变化，调整自己说话的内容。

2.能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事。

3.喜欢欣赏不同形式的儿童文学作品，初步学习评价作品，归纳作品的主要内容。能专注地阅读，会独立讲述书中故事，积极学习常见文字。坚持在日常生活中说普通话。

4.保持个人卫生和环境卫生，进一步养成良好的生活卫生习惯，有一定的生活自理能力。

5.能积极、主动地参加各种体育活动，在活动中保持快乐、积极向上的情绪，能与同伴玩各种游戏，增强合作意识，培养竞争意识。

6.增强对亲人、对他人的关爱之情。适应集体生活，有合作意识，懂得谦让。

7.主动关心周围环境的变化，进行有益的探索活动，能充分体验到探索和发现的乐趣，形成较强的求知欲望。

8.学会在探索过程中选用安全、适当的方法解决生活中的简单问题，发展对环境的应变能力、适应能力，为形成科学的思维方式打下基础。养成好问、主动探索的习惯和开朗、勇敢、细心、乐于合作的心理品质。

一、科研工作指导思想:

以党的xx大精神为指导，以教育局11年教育科研工作纲要为依据，以实施素质教育要求为目标，坚持科学的发展观，树立“问题即课题、行动即研究、成长即成果”的教育科研理念，深化教学行动研究，“学、研、做”一体，建立优质高效课堂，全面提升教师教学科研水平，全面提升教学质量。

二、科研工作目标:

把科研课题研究引领教学服务教育摆在首位，建立问题就是课题的研究理念，紧紧围绕教育局主打课题，聚焦课堂，用心深入地开展学校课题和小课题研究。实践“科研兴校、科研兴教”的长远目标，

1、紧紧围绕国家《未成年人思想道德建设》教育研究主题，用心开展课题学校研究。11年要在《构建九年一贯制德育一体化管理研究实验》课题研究的基础上深入开展贴近生活，贴近实际，贴近学生的《三贴近》的德育系列课题研究。

2、紧紧围绕教育局《新课程高效课堂教学实施策略》和《有效学校的探索与实践》”主课题，继续对学校《有效教学的研究与探索》课题要进一步进行充实、完善和提高，要在原先的基础上构成研究风格和特色。

3、在校本行动研究中要重点抓好8个小课题中的研究。在课堂教学研究过程中发现提炼确立新的研究课题，具体研究任务要落实到学科、年段、班组，要统一思想，克服为难情绪，充分发挥一线教师的研究作用，扎扎实实地开展教育教学研究，把科研工作落实成为学校常规化、制度化、的一项工作。

4、要进一步规范管理，建立健全研究制度，细化研究资料，明确职责，建立健全研究课题档案，做到一题一挡。

5、用心参加教育局组织的以行动研究方法为主线的科研方法系列培训，定期组织校本培训，引导和帮忙教师掌握并运用科学的研究方法开展课题研究，规范课题研究过程，抓好课题阶段经验交流。

三、科研工作的主要任务与措施

1、加强教科研队伍建设和培训工作。建立主管校长亲自抓，科研主任具体抓，学科组长落实抓，教师主体参与的研究网络。努力提高任课教师的科研理论水平和科研工作潜力。为使教师的教育观念、课程体系、教学资料、教学方法和手段等能适应教改需要。继续以教育局科研工作手册为依据，加强对科研课题组和校本行动研究小组的管理和指导，深入开展全员性教科研方法培训，提高教师科研研究水平，以到达科研引领教研、指导教学之目的。

2、在构建九年一贯制学校“德育一体化”层次递进教育模式课题研究的基础上，认真抓好课题的滚动和转轨工作，本着德育源于生活又高于生活的原则，开展贴近生活，贴近实际，贴近学生的《三贴近》的德育系列课题研究。

3、聚焦课堂，依托校本科研，继续坚持“转变方式、合作探究、互动发展、提高效率的行动主线，深入开展高效课堂教学策略研究。

(1)、〈有效备课〉的研究小课题，是基于教育局〈高效课堂教学策略的研究〉、《有效教学的研究与探索》课题的规划，在本校立项解决的第一个要点问题，该课题旨在，屏弃旧观念，扫除旧障碍，把握新课标，设计新方案中，准确审视理解现用教科书的编者意图，把握教科书的整体知识架构和潜力训练体系，根据学生认知规律客观分析现用教科书的总体选材、布局及细节设计，作为课程建设者利用丰富的课程资源弥补新的教学资料，并予以重新组合，构成个性化的教学资料序列。在课程准备中，用心引入群众备课机制，自主创新，同课异构，等新的备课方式和理念。此课题要在广泛研究的基础上总结出小学校、单学科的备课方法和特色。

(2)、〈初中数学课堂分层教学策略的行动研究〉。是基于教育局〈高效课堂教学策略的研究〉和《有效教学的研究与探索》课题的规划下，为适应学生个别差异的课堂教学策略研究，即在共同的教育目标下，根据学生个体的差异，提出不同的层次要求，采用不同的教学方法，使每个学生的学习潜能在教师的培养下都能得到充分的发展。也就是说，教师根据学生实际状况把班级学生分成不同层次的教学组，制定相应层次的有效教学目标，使得教学目标层次化，教学资料层次化，作业要求层次化，效果评价层次化。最终到达优生、中等生、后进生都学习有效。

(3)、有效合作学习的行动研究小课题。是基于教育局〈高效课堂教学策略的研究〉和《有效教学的研究与探索》课题要求，在中小学立项的行动研究课题。根据有效的合作学习，能够唤醒学生沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智的假，在新的课程环境下，在课堂教学中，用心营造适合学生进行合作学习的环境，培养学生的合作意识，把握时机发挥合作学习的巨大功能，实现学生学习方式的转变，使我们的课堂教学焕发出有效的生命活力。

(4)、有效教学的反思行动研究小课题。是针对教育教学的问题(成功的经验、或失败的教训)进行的总结、论证、和思考。透过我们加强教师的教学反思，对获得的经验进行深入的思考，不仅仅能提高学生学习效率，教师也能获得改善教学实践的专业知识，有利于建立学习共同体。透过反思，促使教师主动地将与教育教学行为有关的因素纳入到自己教育教学活动的设计中来，慎重审视自己教育教学活动所依据的思想，并用心寻找新思维、新策略来解决所面临的问题。经过一段时间的训练，教师将逐渐发展成为一个自觉而有效的反思者，从而不断促进自己的专业成长，使我们的教学更有效。

(5)、〈数学学习兴趣的课堂教学策略〉研究小课题。是针对必须比重的学生对数学学科缺乏学习兴趣，停留在“要我学”、“为考试而学”、“不得不学”的尴尬、被动的局面，而立项的重在解决学生的学习态度和自主学习意识。研究要透过:a、探索学生对数学学科学习兴趣不浓厚的思想根源；b:探索数学课堂上能够吸引学生，提高学生学习兴趣的兴奋点在哪里；c:探索新课程环境下数学课就应怎样上才能调动起学生的用心性，化被动学习为主动学习。从而到达教学有效。

(6)、自主作业”的小课题研究。改变使学生感到乏味单一化的作业现象。变单一的布置作业模式为多层次作业模式，利用形式多样，新鲜搞笑的作业，使学生在简单愉快的心境中自主完成作业，巩固知识，发展智能。

(7)、语文教学互动小课题研究。教学中充分调动学生的用心性和创造力；用心有效地训练学生的口头表达潜力和分析潜力；为课堂增添新的血液，促使学生全员参与，人人相互促进，以到达激发创新潜能的目的。学生获得未来社会生活和进一步发展所必需的应对潜力。使学生能够多角度、多层面的分析现实社会的种种问题。培养学生的语言表达潜力。使学生具有初步的创新精神和实践潜力，提高自身素质。

(8)、初中生活化数学课堂教学的行动研究。是根据长期以来，在初中数学教学中，教学资料脱离学生生活实际，教学方式忽视学生生活背景，教学情境与学生生活环境相去甚远、被动施教、封闭机械的教学状况，在课堂上联系学生生活实际，用心践行开放性原则，优化数学教学策略。初步尝试数学研究的过程，体验创造的激情，建立严谨的科学态度和不怕困难的科学精神；培养学生勇于质疑和反思的习惯；培养学生发现问题、分析问题、解决问题的潜力。

4、深入开展现代信息技术在学生学习中的辅助作用课题的研究。

在前两年研究的基础上，课题组要在以下四个方面:(1)、激发学生学习英语兴趣和促使学生兴趣持久的方法与途径；(2)、现代信息技术环境下的英语学科教学设计理论与实践；(3)、网络环境下学生的协作学习英语的理论与实践；(4)、应用信息技术培养学生的创新精神和实践潜力的实验。进行梳理和总结归纳研究材料。争取20xx年实施课题结题。

5、建立健全学校教育科研组织机构。构成以校、组、个人研究的校本科研网络，建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、校本论坛、教学反思、经验交流、调查研究、问题解决、专家报告、专题讲座、骨干教师与教师对话、专业人员与优秀教师合作等基本形式的校本教科研制度，为教师参与校本教科研创设平台、创造条件，努力提高科研的针对性和实效性。

6、抓好理论学习，提升教师研究水准，为开展群体性研究活动带给保证。11年在校本科研培训中，学校将组织教师选学《教师素养》、(天津出版社、张仁贤总主编)的10本书中的科学素养、专业素养、理论素养三本书。各学科研究组根据小组研究资料选学《有效教学聚焦课堂》(天津出版社、张仁贤总主编)的10本书中的某1-2卷。

7、加强对科研工作的的监控、检查、指导、反馈和考核工作。坚持课题立项务实性、坚持研究过程合作性、坚持研究问题的思辨性、树立“教师之间的专业切磋，反思型科研研究模式，构成重研讨、重实践、重反思、重互动的科研风气，课题研究不做表面文章，不流于形式，确保科研工作落到实处，收到实效。

8、加强教育科研的原始资料归类建档，定期总结。做好研究信息资料的收集、积累和课题的管理工作。要及时总结成功做法，推广研究成果及工作经验。认真做好教学信息反馈和典型案例的撰写和分析工作，建立对此项工作的评价机制。并于201x年中期举办课题推进交流会。对好的经验成果，学校要用心向《汽车区教科研》刊物和《网站动态》专栏推荐投稿，不断提升学校科研理论水平和实践操作水平。

炮竹声中迎新到，春暖花开又一年。

伴随着浓浓的年味，我们伙管会也迎来了新年后的一个新的开始。

开学之初，校园里新年后的第一餐，显得格外特别。同学们都是刚到学校，食堂就餐程序意识相对弱势。为了保证食堂的就餐秩序有条不紊，让同学们有序、迅速的就餐，我们伙管会也迎来了新年开学后的第一份工作。面对这新年的第一份工作，伙管会的各个成员均是满怀热情，积极组织开展，在我们伙管会各成员的共同努力下，我们新年第一份工作圆满完成。这也算是新学期的一个完美的开始。

回顾上一学期，我们伙管会的工作进展的还是相当不错的，一切工作都做的井井有条，善始善终。我想，这也正是由于我们伙管会的各个成员都能认真的对待工作，积极参与，积极服从部长的分配，才使上一学期的工作圆满完成。

现如今，新的学期，新的工作已然开始。这就需要我们从现在开始要再次调整好工作心态，积极面对未来这一学期将要面对的各种各样的问题。在我看来，对待工作，我心态相当重要，毕竟，一个好的心态，可以轻易的使人调整到最好的状态，只有调整好了个人的身心状态，对待工作时，我们才能更专心，更有效率。所以，在这一学期里，我们要保持一个良好的心态，一个积极的心态，努力把遇到的每一件事高效完成。

对于我们伙管会的工作，经过上一学期的工作，我们大家都知道平时都有哪些事。主要就是对食堂饭菜质量进行检查、监督，与对食堂卫生的监查，以此来保证全校师生的就餐环境卫生与就餐安全。如此说来，我们的工作是崇高的，无私的，同样也是相当重要的。所以，这就要求我们对待工作必须认认真真，要有肩负重大责任的心理。

对待这学期的工作，认真的态度是必须的，除此之外，还有一些要求也要注意：

一、每次集体会议，亦或是集体检查，必须准时到达指定地点，且随身带上纸笔，明确记录会议要点，做到不迟到不早退，严格要求自己。

二、工作时做到认真、仔细。每次的检查报告要详细记录。我们要抱着对全校师生负责的态度，任以为己任。对于自己的事，要用心去做。

三、工作执行中，对所面临的突如其来的问题，做到谨慎对待，小心处理，尽力将能解决的问题妥善解决，不能解决的问题，想办法解决，做到不留遗憾。

四、积极主动地走到同学们中间询问意见和建议，说话和气，态度和蔼，礼貌待人。对于学生的问题和意见，能当场解决的，如菜价有误、份量不足等问题，必须当场解决。对自己不能解决的，向同学们说明情况，且及时向上级反映。

五、作为伙管会一员，我们在工作之余，也要加强我们伙管会各成员之间的联系，加强各成员之间的交流，使我们伙管会内部更加和睦相处。

一学期的时间将会过的很快，更何况与上学期相比，我们的课程均增加了不少。因此，我们伙管会在这一学期的工作将会相当紧张，对此，其对我们的要求将会更高，所以我们一定要调整好自己的心态，用最美、最好的姿态来面对即将到来的各种工作及要求。

计划人：___

班级：121021

时间：20__年3月

一、教学设计

教学内容：

课程标准人教版实验教材第七册第6课《爬山虎的脚》

教学目标：

1、理解重点词语的意思，了解爬山虎的交的特点。

2、学习作者抓住事物特点写的方法。

3、培养学生留心观察事物的兴趣。

德育目标：

通过体会作者对事物观察的仔细培养学生做事认真的态度。

教学重点：

通过理解词语，了解爬山虎的脚的特点。

教学难点：

通过理解动词，了解爬山虎是怎样一脚一脚往上爬的。

教学方法：

研究发现式教学法、演示法、操作法。

教学手段：

多媒体动画

二、课前准备

1、在课前教师要有这样的思想准备：这节课要本着“以人为本”的教育思想，充分调动学生的积极性，研究发现爬山虎是怎样“一脚一脚”往上爬的，并体会作者观察事物的方法。

2、准备多媒体课件。

3、学生准备彩笔、纸。

三、导引目标与内容

师：这节语文课我们学习第6课《爬山虎的脚》。我们通过预习课文知道了这是一篇写植物的文章，谁见过爬山虎这种植物?给大家介绍一下它的样子。(学生根据自己的见闻简单介绍)

师：说的不错，假期时，老师去了南山路在沿途看到住户的房子上、公路大桥的墙上、山壁上，到处是一片片绿绿的爬山虎，就像一匹匹绿色的绸缎一样，老师告诉你们，它小的时候，也只是一根小茎，有了充足的水分，适合的温度，它就爬呀爬呀，爬的满墙都是，这是什么原因呢?那么我们就在课文中去看看叶圣陶老先生是怎样解开这个迷的。

四、提出目标点拨指导

师：请同学们把书轻轻打开到6课，自由读课文看看你读懂了爬山虎的哪些特点?如果有不明白的地方，边读边作上记号，开始吧!(学生自由读教师巡视指导)

五、学生研究发现

师：现在请仔细结合课文内容在小组里说说你读懂了什么，不懂的问题请小组同学帮助你解决，如果在小组内不能解决年在提出来，我们共同研究解决，好不好?(学生研究讨论)

六、合作成功

师：刚才同学们都学的很认真，讨论的也很激烈。现在请各小组汇报学习情况，先说说你读懂了什么?从哪看出来的?注意抓住重点词来说。

学生汇报第一自然段的收获，包括：(1)爬山虎生长在墙上。(2)“满是”看出长得很多、很茂盛。(3)“占了一大片”看出生长的快。(4)爬山虎的生长离不开墙等等。

师：这部分还有问题吗?

那好，同学们的学习效率真高，收获也很大，我们就按这种方法继续汇报。

(学生汇报1、叶子杂成长中的变化。2、叶子的颜色、形状分布情况。3、理解“漾起波纹”这句话体会作者用比喻写出叶子的好看。)

指导朗读。

师：请一名同学带有感情地朗读大家看画面。(多媒体：叶子随风浮动的画面)

这部分描写你还有问题吗?

(生没有后继续汇报爬山虎的脚的特点抓住：“脚长在茎上，长叶柄的地方，反面生出六、七根枝状的细丝，像蜗牛的触角，”及“颜色是嫩红色的”来理解爬山虎脚的样子。)

师：好!现在请大家拿出笔画一画爬山虎的脚，你怎样理解的就怎样画，谁愿意到前面来画?(一生板演)

(大家评议脚的位置对不对)

出示多媒体画面，谁愿意说说爬山虎的脚是什么样子的?(学生边看画面边说爬山虎的脚样子)

师：你除了读懂了脚还读懂了什么?(生继续汇报爬山虎是怎样爬墙的)

师：出示课件请同学门看这一自然段把表示爬山虎爬墙的动词画出来。

(生边读边画)

师：说说看，(动词有：触、巴、拉、贴、爬教师点出)

谁能理解一下这些词?(就是说爬山虎的脚刚触着墙的时候，六、七根细丝变成小圆片巴住墙，把茎相上拉一把，让它紧紧地挨着墙。)指名几个同学说。

师：现在我们来一起做个游戏，把你们的手当做爬山虎的脚，手掌当做小圆片，在桌子上试着做一做爬山虎爬墙的动作。谁愿意到黑板来演示一下。

(请一名同学来边演示边说)

师：这部分还有一句话你读懂了吗?说说看。

(“仔细看那些细小的脚，就会想起它像蛟龙的爪子”这是说，爬山虎的脚……有力量，像蛟龙的爪子一牢牢巴住墙。)

师：刚才大家共同研究的这部分你还有什么问题吗?如果没有了请大家继续汇报。

(学生抓住重点词，体会“墙”对于爬山虎的重要)

这说明爬山虎离不开墙，稳重还有哪些地方提到爬山虎与墙的关系密切?(第一自然段)像作者这样开头写，结尾也写的方法叫做首尾呼应。这篇课文大家读懂了吗?还有什么问题吗?

七、小结与反思

师：老师想问问大家你认为这篇文章哪个片段描写的最精彩?为什么?

(学生各抒己见)

师：现在就带着感情把你喜欢的段落美读给同学听，并试着背下来。

总结：这篇课文作者围绕爬山虎的脚这一事物展开描写，这一片段不仅使我们了解了有关爬山虎的脚的知识，而且好象亲眼看到了那满墙的爬山虎，是怎样巴住墙，一脚一脚向上爬的，我们同学在今后的文章中也要学习作者这样的写作方法，通过细致的观察，能围绕一个意思写好一个片段。

下面，把这节课你学到的知识概括性的写在纸上，讨论把一下板书写完。

(学生把爬山虎的叶子及爬墙动词填上)

八、研究性作业四年级语文《爬山虎的脚》教学设计

下面老师给大家留个作业，请你回家仔细观察一种植物，抓住植物的特点，围绕茎呀、叶呀、花呀、或者是果实等写一个片段。

附板书：

叶子：新鲜均匀尖朝下 脚触巴拉贴爬

一、指导思想

本学期我校教研工作将根据《xx区教研室教研工作计划》提出的总体思路及主要工作要求开展本校教研活动。在继续做好上学期重点工作的基础上，围绕学校工作重点，为促进教师专业发展、创建学生课堂服务，为实施素质教育、开展校本研修，促进师生全面发展服务。

二、主要任务

1.进一步深化课程改革，依托“三步导学”，建立“问题设计为关键、自主学习为基础、探究合作为核心、展示交流为特征”的学生课堂模式，全面提高学生学习质量。

2.加强教育科研，增强科研意识，结合课题研究，实现教研与科研一体化。

3.规范教研活动，开展扎实有效的校本教研活动，发挥骨干教师、教研组长的引领、示范作用。

4.根据区教研室安排，积极参加联片教研活动，互相学习先进经验，减少校际间教学理念、教学行为等差距。

5.努力做好网络教研，切实为教师搭建交流经验，沟通思想，互通信息的平台。

6.继续实施“师徒结对”活动，加强青年教师的培养。发挥各级骨干教师的示范作用，积极做好传、帮、带工作。

7.加大教师培训力度，探索适合我校教师提高与发展的校本教研模式，认真组织切实可行的教研活动，促进教师专业化发展。

三、具体工作

(一)优化教师队伍，促进专业成长。

1.加强业务学习，做好读书笔记。

每位老师要订一份教育教学刊物，多从教学杂志上阅读优秀课例，吸收先进的教学理念，借鉴成功的教学方法，内化自己的教学行为。给教师推荐《苏霍姆林斯基选集》、《给教师的建议》、《当前中小学教育改革中的六大焦点问题》进行阅读，并做好学习笔记。教师要使用好自己的网络教研平台和个人博客，积极上传资料、发表感想。

要求做到：学习笔记每周一篇，每月四篇，每位教师每学期完成校本研学“八个一”：上交一篇典案设计(优质教学反思或教育叙事);完成一节“说教评”案例(附多媒体课件);实施一个个人课改实验课题;至少承担一节校内公开课。

2.加强业务指导，坚持“三个一”。

每月组织一次中层以上及校级领导的业务讲座;每学期至少邀请一位区级以上教学专家来我校讲座、指导教学;每学期至少进行每人一次研究课。

3.加强业务学习，学会自我提高。

注重各级各类学科带头人和骨干教师的自我培养和素质提高。继续开展好师徒结对活动，充分发挥学校各级骨干教师的辐射引领作用和老教师的示范引领作用，加强师徒结对的师傅听课指导、上课引领的落实，来促进学校教师团队的成长。师傅与徒弟间每学期互听课，并在课后师傅及时检查徒弟的教案和学生的作业情况，随时了解该教师的常态教学工作是否到位，并给与指导、评价。培养青年教师迅速成长。

4.加强业务培训，开展教学实践。

组织教师参加各种业务培训和学习，促进教师自身教育教学水平的不断提高，从而不断的提高教学质量。创造一切条件，采用“走出去，请进来”的方式，组织教师外出参加各类培训和各种观摩活动。外出培训教师回校作专题汇报、骨干教师轮流作教学经验介绍等形式，让全校教师在各种学术研讨中吸收、消化新的教改信息和教育理论，逐步确立全新的教育理论，然后指导自己的教学实践。

5.参加活动，积极展示我校教学成果。

积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、讲学、学术研讨活动。提升教师信息技术整合技能，有效利用好网络教研平台及畅言网络教育系统。

(二)抓好校本教研，提高课堂效率。

1.继续开展校本教研活动，充分发挥教研组职能作用。

以教研组为单位，认真制订教研活动计划，研究解决教学和科研工作中的实际问题，教研组长作好记录。认真开展好课堂教学观摩活动。每次的公开教学活动要结合学校教学实际，确定研究主题和研究重点，做好活动的总结以及资料的整理工作。

每次教研活动做到定主题、定主讲、定时间、定地点、内容形成专题化、系列化。做好资料积累工作，认真总结经验，力求形成特色。

2.开展好学科教研活动。

本学期学校开展主题教研活动，每个月四次活动安排如下：学校教研室组织一次，各教研组组织一次，自由学习一次，各课题组组织一次(每个月的自由学习，教研组长协助)。每月一次“自由学习”活动精心安排，主要开展的活动有可用于组内教师业务常规的调研、班级学生学习状态的跟踪、焦点问题沙龙、自主学习等。教研室负责安排、协调等工作。在开学前做好安排表，开学初下发到各教研组，严格按照计划表执行。

3.健全听课制度。加强随堂听课的力度，加大对年轻教师和科任教师的听课力度，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。本学期每人听课不少于20节，认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。

4.本学期要继续以“人人一堂‘三步导学’精致化研究课”为主题，开展多层次、多角度的课堂教学研究活动：

A.结合日常教学，领导随时听推门课;

B.开展“人人一堂‘三步导学’精致化研究课”展示活动;

C.根据区教研室和片区的安排，积极主动开展联片教研活动，同兄弟学校开展教研交流，走出去，请进来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。

D.以教研组结合课题研究开展一人主讲集体评备的研究课。

5.发挥网络平台对校本教研的促进作用。

为保证网络教研活动不变成一种形式化的任务，教研室要制定制度并积极组织教师网上集体备课，网上专题讨论、网上评课，网上开展课例研究、课堂评价等活动，研讨课结束后，各科教师要在当天积极进行网上评课。

每位教师要充分利用好网络教研平台和博客，坚持每周到学校博客或其他教育网站浏览有关教育、教学内容3小时以上，注重浏览优秀教案、论文、课件、教学设计，可学习转载搜集储备对自己教学有帮助的资料;积极参与教学研讨，每学期最少发表一篇以上的高质量的教学日志，如好的教学反思、感悟、案例、教育实践及教学反思等，并发表研讨交流跟帖文章5篇(每篇50字左右)，可以是自己的困惑及反思，从而提高教师对网络与教材的驾驭能力。积极上传优秀论文、教案、反思、总结。

6.组织“三优”评选，为教师专业成长添活力。

“三优”特指优良的教学设计(包括教案设计、学案设计、任务设计、检测设计等)、优秀的教学论文(包括典型课例分析、专题调研报告、课题研究报告等)、优质的课堂教学(包括课堂教学比赛、优质课评选、示范观摩课等)。组织“三优”评选，可以促进教师专业成长，学校必须动员全体教师积极参与，并争取每年都要有新的突破。

(三) 做好课题研究，促进质量提升。

加强对课题研究的落实与管理。

现阶段，我校承担的教学课题主要有：

语文、数学xx市课题：

区级课题

。

各课题组要在学校教研室的统一管理下，在教研活动时间，交流研讨。参加课题研究教师要结合自己的子课题，在学期初确定课题研究的计划目标措施，在学期中收集素材，潜心研究，及时反思，在课堂教学中努力践行对课题的思考和落实，学期末对自己的研究情况进行反思总结，并及时上传到自己的博客，积累自己的课题研究资料。对于课题研究中教师们撰写的论文、案例、反思等，教研室将及时上交上级部门，做好送评投稿等工作，努力让课题研究的教师不断积累资料和经验，取得预期效果。

四、逐月工作安排

2月份

1.制订、传达学校教研计划。

2.教研组长制定学科教研工作计划。

3.教师制定课题计划。

4. 教研工作月总结。

3月份

1.上学期外出学习教师汇报交流()

2.参加各类教材培训。

3.上报“人人一堂‘三步导学’精致化研究课”安排表。

4.开展教学说讲评活动。

5. 教研工作月总结。

4月份

1.各教研组开展听课、评课活动。

2.课题研究活动。

3.网络教研上传优质教案。

4. 教研工作月总结。

5月份

1.各教研组听课、评课活动。

2.课题组研究活动。

3.学生读书成果展示活动。

4.教师论文、案例交流展评。

5.参加联合体教研活动。

6. 教研工作月总结。

6月份

1.收集整理课题研究成果资料。

2.教研工作月总结。

1、每年幼儿园的“六一节”文艺汇演，似乎成了孩子们度过儿童节的固定模式，在节前辛苦的排练过程中，教师的严格要求让孩子们根本体会不到“六一”儿童节即将到来的快乐，只能被动地接受老师的指挥、家长的检阅。而每每在和孩子们交流的过程中，我深深地体会到，六一儿童节孩子们最想要的，就是想和自己的爸爸妈妈在一起快乐、轻松的度过自己的节日。

2、家长朋友非常想让孩子们度过一个特别的节日，让孩子在快乐的基础上有所展示和表现。

3、临淄是齐国故都，是齐文化的主要发祥地，是中国历史文化名城。我园以“齐文化”为抓手，进行“齐文化”的美术特色教学研究活动，营造幼儿美术特色教育的氛围。让孩子们在轻松、快乐、家长满意的基础上，通过六一系列活动，让幼儿感受到家乡丰厚文化底蕴特色，使孩子们产生热爱家乡的情感。

《活动总目标》

1、通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;

2、使家长在参观和参与幼儿的亲子节日庆祝活动中，增进和孩子间的感情，体验家园共育的快乐。进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发。

3、凸现幼儿园特色，开展“爱家乡、秀齐鲁”教育活动，让幼儿在自己的节日期间对我们临淄齐文化内涵有所了解。

《活动的开展形式及过程》

(一)庆六一系列活动之一：“齐文化”亲子自助个性游

活动目的：

1、通过和爸爸妈妈一起自助游齐国故都—临淄，让孩子们初步了解“齐文化”因悠远而灿烂的文化魅力。

2、在亲子自助游过程中，增进亲子情感，锻炼了幼儿的身体。

活动过程：

1、幼儿园发起倡议：

(2)倡议家长朋友利用节假日带着自己的孩子自助游临淄。(足球博物馆、殉马坑、管仲博物馆等)

(3)倡议家长朋友们结伴游。几个家长和孩子们结伴游，在增进亲子感情的基础上，可以结交其他的家长朋友，让孩子们有了同龄的玩伴，使亲子自助游更有趣，让大家有了交流的机会和伙伴。

2、亲子自助游要求：

(1)安全：在亲子自助游过程中注意饮食及交通等安全。

(2)着装：穿着舒适、方便的服装及轻便的鞋子。

(3)收集相关的照片、门票、及资料。

3、“齐文化”亲子自助个性游展示交流活动

幼儿园组织家长和小朋友们共同展示、交流自己的收获。

(二)庆六一系列活动之二：“宝宝眼中的中国历史文化名城齐国故都—临淄”摄影作品展

活动目标：

1、让幼儿通过摄影的方式从另外一个角度去了解齐文化。

2、在活动中激发幼儿爱我家乡、爱齐国故都临淄情感。

活动方式：

1、此活动建议结合“齐文化”亲子自助个性游，共同进行。

2、幼儿的摄影作品在老师的整理后进行全园展示，并邀请家委会委员进行评选、颁发证书。

(三)庆六一系列活动之三：“我的快乐我做主”师生共享联欢会

活动目标：

1、让孩子充分感受“六一儿童节”放松、自由、快乐的氛围。

2、增进师生感情及小朋友间纯真的友情。

3、让孩子学会分享，体会分享的快乐。

活动准备：环境装饰材料、幼儿及教师分别准备食物(幼儿可请家长帮忙)、教师准备游戏、家长帮幼儿准备节目

活动过程：

1、幼儿和教师共同装饰班级环境，让班级环境充满节日气氛。

2、教师带领幼儿一起准备(洗水果、装盘、摆桌等)联欢会所需的食物。

3、教师准备联欢会的小游戏所需材料。

4、师生共同联欢，教师可以请两名幼儿共同主持联欢会，教师和准备好节目的幼儿表演节目，中间穿插游戏。

5、联欢会结束后，师生共同收拾、整理教室卫生。

(四)庆六一系列活动之四：“秀秀乐”亲子创意环保服装展示

活动目标：

1、为家长和幼儿提供共同合作的机会，让家长和孩子感受亲子制作的乐趣。

2、为幼儿提供展示的舞台，提高幼儿的自信心，体会成功的快乐。

活动准备：(1)家长和幼儿共同选择、搜集废旧材料，设计、制作环保服装 (2)教师辅导幼儿展示表演

活动时间：离园前(下午17：00)开始第一场

活动地点：幼儿园院内

活动方式：以教研组形式开展

活动过程：

1、教师利用白天时间排练“秀秀乐”亲子创意环保服装展示队形及表演。

2、教师布置幼儿园环保服装展示舞台，并为幼儿化妆准备展示表演。

3、请家长和小朋友们共同欣赏幼儿创意环保服装展示表演。(如从安全角度考虑，可请家长站在栅栏外观看)

4、邀请家委会委员为孩子们拍照、摄影，并为孩子们颁发礼物。

(五)庆六一系列活动之五：家园共乐“齐文化风”亲子创意DIY

活动目标：

1、让幼儿在幼儿园齐文化特色的影响下，在家长朋友的协助下充分理解、感受 ，八百年齐国故都临淄丰厚的文化底蕴。

2、利用废旧材料，还原齐文化特色，亲子创意齐文化风。

活动准备：各类废旧材料的搜集、亲子创意DIY构思、活动场地布置

活动地点：各班教室

活动过程：

1、在家长和幼儿共同搜集资料、亲子自主个性游临淄、“宝宝眼中的中国历史文化名城齐国故都—临淄”摄影作品展等基础上，家长和幼儿对临淄“齐文化”的历史和辉煌所带给我们临淄人的记忆及荣耀已经有了一定的了解和理解。

2、家长和幼儿根据齐文化特色------蹴鞠、文字、车马馆、殉马坑、陶瓷、泥塑、丝绸等等进行DIY美术创意设计。如：制作蹴鞠龙、足球百变创意等等。

3、家长、幼儿共同根据自己的亲子创意设计，收集准备材料。

4、利用周六家长休息时间组织，家园共乐“齐文化风”亲子创意DIY活动。家长和幼儿现场制作，师生、家长间共同交流心得。

5、作品展示，全班家长、幼儿、教师共同合影留念。

(六)庆六一系列活动之六：“秀我齐鲁风采”庆六一幼儿绘画作品展

活动目标：

1、增强幼儿爱家乡情感，让幼儿初步了解齐鲁大地的魅力和风采。

2、培养幼儿对绘画的兴趣，提高幼儿绘画水平，感受成功的快乐。

活动准备：绘画材料、了解齐文化特点

活动地点：幼儿园院外

活动过程：

1、教师有意识引导幼儿初步了解齐文化的内涵，并请家长协助增长幼儿对齐鲁大地临淄的了解。

2、幼儿和家长共同设计绘画作品，并指导幼儿完成作品，如个别家长有困难，可请教师帮忙完成。

3、幼儿和教师共同装饰展板，展示作品。

一、指导思想

深入贯彻科学发展观，紧紧围绕学校发展规划，发扬“求真务实”精神，认真贯彻落实“坚持育人为本，着力深化改革，促进教育公平，全面提高质量”的方针，切实加强教研队伍建设，坚持以教育科研为先导，以小片区教研为纽带，以校本教研为主体，扎实开展有效的教育教学研究活动，改进教学方法，提高教学质量，促进教师专业成长，促进我校小学教育持续、均衡发展。

二、重点工作：

1.加强教科研管理精、细、实，确保课程实施科学高效。

2.加强课题研究实、效、新，确保教学质量全面提升。

3.加强校本研究深、广、恒，确保科研成果丰硕喜人。

三、具体工作：

(一)多种形式学习，提高科研能力

教科研工作的基础是广大教师。教育科研工作的科学有效开展，必须有一支具有一定科研理论水平，勤奋扎实的工作作风和无私奉献精神的教师队伍。为了帮助教师提高科研能力，我们将持续抓好教科研常规工作，完善教科研管理体制，构建学校教科研网络，逐步完善教科研信息化管理。提升课题研究的深度。

1、倡导读书活动，建设学习型校园

要求每一位教师细心研读教育专著，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。我们仍提倡以自学为主、集中学习为辅的学习方式，通过“三个一”(即读好《新课程标准》、研究一堂常态课、写好一篇教学反思)等任务的完成，努力提高教师的教科研意识和理论水平，并把理论内化为理念，用理念更好地指导课题研究和教学实践，做学习型、科研型的教师。

2、依托校园

为了充分发挥信息技术的作用，本学期我们将依托校园网，加强校园网站建设。教科室继续每周至少博客上发布发布一篇相关教育信息。融教师教学、研究和反思于一体，把持续性的学习、实实在在的教科研融入到网络空间，以崭新的方式促进教师专业成长。

3、开展主题活动，形成对话机制

围绕“深度学习”这一主题，扎实开展集体备课和教学研讨活动。集体备课采取个人构思→交流讨论→达成共识→形成教案的备课方式，反复磨合，提高实效。继续开展“同课异构”的教学研讨活动、组内研究课以及骨干展示课活动。

(二)抓实科研管理，确保高效研究

本学期，我们继续以课题研究为龙头，以课堂教学为阵地，积极开展课题研究，规范研究过程，唱响教育科研的主旋律，重视对教育科研的管理，增强实效。

各课题组要进一步明确分工，及时修订研究计划，明确阶段目标，落实活动安排，不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。课题组对课题研究要有布置、有落实、有检查，对课题研究要做到前有计划，中有记录，后有总结与评价，使研究过程规范化、科学化。继续组织好教师的教育、教学论文的交流、评比、推荐等工作。学校大力提倡教师积极参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。

(三)深入研究探讨，确保研究成

扎实开展课题研究活动：

(1)把课题研究与家常课相结合

抓好课题的研究工作。首先抓好市级课题《班级文化与学生人格发展的研究》的结题工作，同时做好两个市级小课题的研究工作。课题组的骨干成员平时不定期地走进常态下的教师课堂，结合阶段研究计划中的月主题，与教师一起探讨，捕捉课堂教学中闪光因素，整合提炼成研究经验成果，在课题组及时进行推广。同时继续发现聚焦问题，及时补充入研究计划中，进行个个击破式的研究。

(2)把课题研究与研究课相结合

在学期初，每个课题组成员根据组内计划制定出个人课题研究计划。无论是骨干教师的示范研究课还是青年教师的教研课，每一节研究课，教师们都带着自己在个人课题研究计划中的重点研究问题走进课堂，让每一节研究课都成为了教师们课题实验展示的舞台，给课题组的老师提供深层次思考的空间。

(3)把课题研究与专业成长相结合

每个教师根据自己的个人教科研计划，建立个人课题研究档案，围绕课题撰写研究论文，让课题研究成为促进教师专业成长的有效途径。

最新小学教科研工作计划精编

一、工作思路：

认真贯彻市教育局、区教研中心工作计划精神，继续做好教学研究、课题研究和教科研服务工作，常规工作抓规范、重点工作抓突破、制度建设抓创新、教研管理抓评价、课题研究抓落实，继续抓实一个核心，即进一步推进素质教育这个核心;继续突出两重点，即教研管理和教育科研;继续实现三个转移，即教研重心下移，教研中心转移，课题研究前移;贯彻落实一个工程，即“双高工程”。同时，开展好“教师读书行动”，继续加强学校教研组建设，积极推进“精彩主持”课堂教学改革，整体提高全镇教育教学质量、教研科研水平。

二、主要目标任务

1、继续深入开展“有效教学年”活动。力争全镇中小学教科研工作再上新台阶，争创全区教科研工作先进单位。

2、继续积极推进素质教育，全面落实省市区素质教育工作会精神，努力提高

课堂教学效益。

3、依托网络教研，大力加强教师队伍建设。全镇依托省市区网络教研网站，开展丰富多彩的网络教研活动，激发教师教研热情，努力提高网络教研水平。

4、继续完善以校为本的教研制度，推动校本教研活动的开展。

5、继续组织指导校本课程的开发建设，并带动特色学校建设。

6、继续开展好“教师读书行动”。通过教师团队性参与、主题循环式推进策略，实现xx年教师人人至少读五部教育著作的目标。

7、继续加强教研组建设。各校要明确教研组任务，充分发挥教研组功能，把教研组建设成学习型组织。

8、继续推进“精彩主持”课堂教学改革。

9、加强各级各科课题实验的过程管理，及时把课题研究成果推广到教育教学中。

三、工作重点及措施

(一)加强教学常规管理。

1、坚持管理为主，保证教育教学高质量运行。将管理的重点聚焦于课堂教学，以“精彩主持”课堂教学改革为抓手，继续深入开展“课堂教学效益年”活动，进一步优化课堂教学的过程和手段。强化教学视导工作，扎实推进校级干部听评课制度、 “包级部”制度和“包班”制度，强化课堂教学的研究与指导，深入开展多种形式教研活动，积极组织好“名师论坛”、“教育沙龙”活动。

(二)继续抓教师队伍建设，为进一步落实素质教育提供保障。

2、认真做好 “泰山名师”、各级“教学能手”、各级“学科带头人”的管理工作，切实发挥其辐射带动作用，设立名师、名校长讲坛，充分发挥他们的示范带动作用。

3、认真开展好网络教研活动。各校要依托学校的教研网站，认真组织老师们开展好丰富多彩的网络教研活动，激发老师的教研兴趣，让老师们在教研中相互学习、相互提高。

4、认真组织好教师的各级各类培训工作。

6、组织好教师基本技能训练。强化教师基本技能训练，主要开展好粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、计算机操作、课件制作六项基本技能训练。从3月份开始，以学校为单位资质训练，每项训练结束，镇教委办、区科研中心组织教师过关考试。

(三)、继续扎实开展好“有效教学年”活动，实施效益质量“双高工程”。

7、继续加强提高课堂教学效益问题的研究，把提高课堂教学效益设为全镇教研系统的重大课题，层层分解任务，积极开展素质教育形势下提高课堂教学效益的研究，完善课堂教学效益评价标准，开展课堂教学效益评价。深化课堂教学改革，强化以学生为主体的自主、合作、探究的“精彩主持”的研究，狠抓教学常规的落实，进一步提高课堂教学效益和质量。

8、广泛开展各级各类优质课评选活动和公开课、观摩课、研究课等课堂教学研讨活动，重点带动教学实践，全面提高课堂教学效益。

9、积极开展校本课程评选、优秀教科研成果、优秀教案设计、优秀教学案例系列评选活动。分学段、学科召开新课程教材教法研讨会和经验交流会，不断总结课程改革经验，推广先进典型。

10、深入开展校本教研，进一步转变传统教研方式。进一步调动广大教师参与教学研究的积极性，各校教学管理人员要与教师共同协商、平等对话，发挥专业引领的作用，指导教师自主开展教研活动，扎实提高校本教研的质量和效益。一中、二中、中心小学要成为校本教研工作的排头兵，发挥好龙头带动作用。

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一、研究的课题：《自主(探究、体验、合作)学习方式中教学手段运用研究》。

二、研究目的:回顾上学年课题研究上学期，透过上课题研讨课、撰写论文、教学设计、研究心得等多种方式，总结出了一些自主探究学习的方法，但是还不够全面，这学期我将继续努力钻研，进一步探索研究。

三、研究措施：

2、加强学习，努力提高自身专业素养，建立自己的课题博客专栏。尽可能多地与同行们交流探讨。

3、联系实际，认真备课、精心设计教学过程，进行踏实细致地调查分析。

4、实事求是，注重课题研究过程，在校园研究计划安排下，每学期上好课题研讨课、“一人一节课”，与全组成员一齐探讨成败得失，提高自己的理解和研究潜力。

四、本年度具体工作安排计划：

二月份：

(1)学生交流与合作潜力现状调查分析。针对学生开展调查研究，精心设计调查问卷，进行科学、合理地分析总结。

(2)学习课题组课题总方案。

(3)学习课题组子课题计划，明确研究资料。

(4)制定个人课题研究计划。

三月份：

(1)参加开题仪式。

(2)建立学生个人跟踪档案。

(3)在数学课题组内听课。

(4)用心参加培训，学习、开通课题研究个人博客。

四月份：

(1)用心参与课题组开展的专题研讨课。

(2)用心参与专题研讨课的评课及讨论。写好听课感言。

(3)加强学习相关理论知识，认真做好学习笔记。

(4)撰写学生交流与合作习惯养成专题文章，注意及时收集、整理、上传资料。

五月份：

(1)学习课题理论专题讲座，做好笔记。

(2)透过课堂教学，尝试新的教学方法。

(3)认真撰写教学反思，与同伴交流，及时总结课题研究经验与教训。

(4)上一堂课题研讨课。

九月份：

(1)学习课题组总课题方案、子课题计划。

(2)写好《自主(探究、体验、合作)学习方式中教学手段运用研究》个人研究计划。

(4)及时上传材料，丰富博客资料。

(5)用心参加培训，学习，转变观念，提高自身素质。

十月份：

(1)参加“全国著名教育专家江西省中小学优质课堂教学研讨会”。

(2)上好课题研讨课。

(3)参加课题组进行的课题研究。

十一月份：

(1)参加课题组进行的课题研讨课。

(2)整理参加课题理论学习的笔记，总结各项课题活动状况，写出心得体会上传个人博客。

十二月份：

(1)结合我校“一人两节课”校本教研，组织课题组成员上课、听课、评课活动。

(2)及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课资料等，并上传到校园网站和个人博客。

(3)撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。

(4)收集、整理课题组教师的教学设计、说课稿、评课资料等，并上传到校园网站和个人博客。

(5)撰写课题研究论文，交流课题论文。

2016年中学教育科研工作计划

一、指导思想

深入贯彻落实xx市教育局"抓质量，保安全，强素质，树形象"的教育工作总思路，严格按照禹城市教科所的关于教科研工作的工作安排，立足学校实际，加强和完善我校教科研工作制度，全面落实课程改革目标，坚持以人为本，促进教师专业发展和学生终身发展，努力提高新形势下我校教科研工作水平，充分发挥教科研在教育教学活动中的引领作用

二、总体思路

1、工作目标：提高课堂教学效益，促进教师专业化发展。

2、工作思路：围绕“三抓一注重”开展，“三抓”即抓学校常规教研活动、抓学科组教研活动、抓小课题研究工作；“一注重”即注重青年教师科研素养的培养。

三、主要措施

（一）、加强和完善学校校常规教研活动

1、立足于本校学生、教师的实际情况，于开学初制定出教研活动学期计划，目标要明确、活动要有安排表、责任教师要明确，做到每学期开展教研活动不少于8次，活动资料及时归档。

2、教研活动要有针对性，要在认真分析我校教师教学能力和水平的基础上，有针对性的开展教研活动，做到活动主题明确、效果良好，授课教师和听课教师均有收获。

3、要做到理论学习与实践相结合，促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为，在实践讨论中去学习他人的教学之长，树立在减负的背景下，只有努力提高课堂教学效率才能真正实现减负不减质的教学目标的意识。

（二）、稳步推进学科组教研活动向高水平方向发展

各学科组本学年继续执行每月不少于一次的学科组教研活动，学科组教研活动的内容包括：集体备课、听评课、课题研究。

（1）、集体备课：集体备课活动主要以备单元为主，各学科组在开学后就应着手分配任务，把备课任务落实到每一个组员，要求备出单元的教学目标、教学进度的安排、每一个知识点的教学目标、教学重难点、教法和学法的设计说明等，并就此展开讨论，其他教师可在教科书上或笔记本上做好相关记录，通过讨论达成共识。学科组在集体备课活动中要严格遵守学校集体备课程序。

（2）、听评课活动：听评课活动由学科组长进行安排，要注重针对性和实效性，要为教科研活动服务，可采取多种形式开展，如上同一类型的课或同上一节课、同伴互助课、主题教研课等，研讨课要突出教学的某些环节，如教学重难点突破、教法设计应用等，为全体教师提供教学研究的实际案例，上课结束后全体教师进行评课活动，就某个教学问题展开研讨，学科组长要收集好授课教师的教案、教学反思、听课教师评课表，并装订成册。

（3）、课题研究：新学年我校将继续加强学校课题研究领导小组建设，按照禹城市教科所的工作部署，扎实推进我校小课题研究工作，使我校的教研活动更具有针对性、主题性和创新性。

（三）、促进教科研活动向网络信息化方向发展

1、建立教科研之窗。在本学年中，我校的教科研活动要把教科研博客作为展示交流的平台，由一线教师提供材料，及时上传，此项活动将做为对教师考核评价内容。

2、进一步探索网络视频教研。要充分发挥网络视频教研活动的方便、快捷、参与范围广的优势，促进我校教研水平的提高和教师教研观念的改变。

（四）、加强对教师的专业培训。

1、邀请城区学校与我校开展教研活动，通过走出去、请进来的方式加强校际间的交流。

2、积极选派教师参加市级以上专 业培训。如远程培训等，通过这些专业培训有效的提高我校教师的教学能力和水平。

3、鼓励中青年教师参加各种教学竞赛和评选活动。如教坛新秀评选、骨干教师或学科带头人评选、教育教学技能竞赛等。

4、积极开展中青年教师结对帮扶活动。每一名骨干教师或学科带头人都要与一名青年教师结成对子，帮助青年教师在教学、师德师风中尽快成长起来。

三、具体安排

一月

总结上学年工作，制定新学年教育科研工作计划，加强小课题研究的理论学习和实践研究工作指导。

二月

按照xx市教科所小课题研究任务安排完成各项工作，上传过程性资料。

三月

1、召开我校小课题主持人课题研究座谈会，总结交流研究经验。

2、派遣我校课题研究优秀教师外出培训学习。

四月

1、组织开展青年教师基本功大赛。

2、组织开展多媒体课堂评选活动。

五至六月

1、组织我校xx市级小课题主持人撰写小课题结题材料。

2、组织召开小课题研究经验总结大会。

高校教师科研工作计划

高校教科研工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面执行党的教育方针，更新教育理念，注重教育科研，提高工作实效，以教研促教改，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、在促进提高教学质量上要上新台阶，认真抓好新课改，大胆尝试和探究新教法、新模式，总结推广课改经验，全面提高我校的教育教学质量。

2、充分发挥远程教育资源的优势，提高教师教科研水平。

3、做好我校各级课题的研究工作，注重过程研究，结合当前新课改的具体要求，有重点，有层次地开展研究，力争出成绩，早结题。

4、开展学校优秀论文评比工作，积极组织教师撰写论文，参加市级以上的论文评比，努力争取好成绩。

6、抓好学校教科室的资料建档工作，整理学生成果集和教师成果集。

三、工作措施

(一)、营造科研氛围，提高科研实效。

本学期，我们将紧紧围绕“深化改革，发展内涵”这一宗旨，积极走“以科研促教学，教学科研相长”的道路，努力构建自主合作学习型组织。组织教师学习现代教育理论，尤其是新课程改革的理论，提高教师的思想认识，切实转变教师的教育观念，调整教师的教育行为。我们准备从以下几方面和教师一起学习：组织教师阅读理论书籍，夯实理论基础;充分利用远程教育资源和网络资源，每周二课外活动组织教师登陆“中国教育网”等教育网站学习或是在远程教育教室接受培训;结合教育改革实践，由学校骨干教师上示范课、研讨课，进行课堂教学改革的探讨、交流。

(二)、抓好课题研究，加强规范管理

1、抓好课题成果的推广运用。本学期，我们将对学校现有课题进行规范管理。在强化课题过程管理的同时，做好《小学新课程课堂教学艺术研究》课题成果推广工作。

2、抓好现有立项课题的研究工作。我们要继续以正在开展的课题为抓手，出成果、出影响。对目前学校承担了二个立项课题和三个待立项课题，组织课题承担者按实施方案开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果，多出成果。

(三)、健全参与机制，促进学科科研全面化

1、要求各学科教师分别承担子课题，形成人人参与有课题的浓厚科研氛围。

2、以教研活动为契机，组织教师开展多样化的科研实践。开展教学调查，讲公开课、观摩课，组织说课活动、专题讲座等，力求使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

四、主要工作安排

九月

1、 制定教科研工作计划，并贯彻实施

2、 课题制定计划，明确研究要求

3、远程教育资源运用、学习

十月

1、 开展课题研讨活动

2、 帮助教师运用网络资源

十一月

1、开展课题研讨活动

2、征集教育教学优秀案例、教学论文

十二月

1、 论文评比，择优上送

2、远程教育资源运用、学习

法学院科研工作计划

一、目标和任务

1.科研经费：纵横向科研经费达到10万元。

2.科研立项：厅级以上项目立项10项，其中省部级项目立项6项。

3.论文发表与收录：全年发表论文40篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被CSSCI收录。

4.成果获奖：省部级奖励1项;厅级奖励3项。

5.学术交流会议：召开有校外专家学者参加的学术交流会议2次以上。

6.科研项目、成果申报的组织：认真组织科研项目、成果的申报，材料审查认真，报送及时。

二、工作要点

1.推进科研团队建设工作。充分挖掘现有队伍潜力，发挥高级职称教师的带头示范作用，调动广大教师从事科研的积极性，有序开展科研团队的活动，增强团队协作意识，逐步形成团队合力。

2.积极组织申报有关课题。按照“力争国家级科研项目立项，确保省部级项目，决不放弃厅级项目“的工作思路，在整合全校法学资源的基础上，做好国家级、省部级、厅级(含校级)项目的申报工作。

3.积极参加学术活动。积极参加各级专业学术性会议，人次数达到20人次以上;认真组织5次以上学术专题讲座。

4.营造良好的学术氛围。提高教师的科研工作意识，鼓励发表高水平的科研论文。研讨制订《法学院科研奖励办法》，对高层次立项项目、高水平论文、获奖进行奖励，以科研促进教学改革。

教师个人科研工作计划

一、指导思想：

坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，贯彻市、区教育工作会议精神，实施"科研兴校"的战略，进行各级各类课题研究，培养一支科研型教师队伍，扎实推进以课程改革为契机的教育教学改革，继续开拓轻负担、高质量、创特色的办学之路，教师个人科研工作计划。坚持教育科研，不断学习理论知识，努力使自己向"研究型教师"的目标奋斗。

二、工作目标：

1、面落实学校有关教育科研工作的要求，扎实操作学校科研课题《有效课堂教学策略的研究》的研究，不断推进学校教育教学改革工作;

2、通过开展教育科研工作，提高自身理论与实践相结合的素养，努力使自己成为"研究型教师"。

3、积累好"过程材料"，使学生在教师发展评价中不断进步，看到自己成长的过程，培养出健康快乐、奋发向上的适应社会发展需要的好学生，不断提高学生素质，达到更高目标。

三、工作措施：

1、注重科研理论学习，牢牢树立终身学习观念

坚持自学与集体学习相结合，不断提高自身业务水平。学习新课程改革先进理念，学习教育理论，以及与评价有关理论。

2、加强教学科研实践研究

尽可能多地寻求教改课题的理论指导，从而使教改实验在指导力量上得到保证。坚持课题研究，使"发展性学生评价"为教学服务，不断提高学生素质和教育教学质量。

本学年将继续努力，进一步探索教育科研改革，使自己的教育科研水平不断提高，从而更好地为学校教育教学工作服务，为教育事业贡献力量。

20xx年9月

在欧美国家，特别是移民国家，往往要求提供学习计划书供签证申请用。通过学习计划书使签证官了解您的背景选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，清晰的留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其他材料决定是否给您发放签证。

学习计划书的内容提纲：

1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;

2、说明自己进一步求学的动机及选择该国该大学与该专业的原因;

3、详细的留学时间安排(注意要和自己的背景以及学力相符);

4、介绍所需资金及来源;

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

计划书写作特点：

1.学习计划不要超过 800 字(由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的学习计划将适得其反);

2.根据个人实际情况，设计构思不同的计划书、读书计划书;

3.语言阐述清晰易读;

4.段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明;

5.学习计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。

6.重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由;

学习计划书的行文风格和文章结构要求：

学习计划书与个人陈书有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确， 相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划呢? 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理 要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。 在进行时间安排时，还要注意以下两点：

1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

第一部分 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章 网店概要

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户;

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广;

第五个阶段：网店进入正轨运营;

第六个阶段：将网店做大做强; 网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、swot分析

网店优势(s)：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势(w)：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(o)：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，XX年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

第三章、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

(1) 品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2) 推广策略

第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

(3) 促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;

每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

1、成本定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、 市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1、 批发商处进货

通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

2、 批发市场进货

有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

第六章、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/等四种方式

第七章、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

还要聘请员工。

3、其他成本

网费：50元/月;

淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

等等工具。