对孩子的期望简短【精选20篇】

34、新年节到来不放假，穿上开裆裤溜达，快乐溜进你的家;流着鼻涕笑哈哈，开心胜过放大假;晚上睡觉哗啦啦，不好啦，小朋友，你尿床了。哈哈，新年快乐!

35、困难时，学会自我鼓励;烦恼时，学会自我解脱;郁闷时，学会自我宣泄;失意时，学会自我安慰;人老时，学会自我老小。新年了，祝你快乐美好!

36、新年节到了，祝所有人老心不老没事满街跑酒醉又饭饱无忧又无恼看完短信还傻傻笑的大老爷们，大小姐们，大小孩子们节日快乐，天天开心!

37、歪脖树上，掏过鸟;污浊水中，洗过澡;邻家院里，偷过桃;放学路上，追过猫。快乐，有时就是犯傻;快乐，有时就是犯潮。新年，重拾最单纯的快乐，拥抱最简单的幸福!

38、用童音唱歌，甜蜜快乐;带童趣生活，温馨和谐;用童心待人，友谊纯真;用童真处事，事事顺利。新年，愿你童心不泯，童真长存!

39、用我们的爱心，抚平他们的恐惧，用我们的双手，托起他们的明天，让失去的笑容重现，让创伤的心灵重建，新年了，传递短信，为灾区孩子祈福!

40、阳光火辣辣地照着;微风温柔柔地吹拂;花儿甜蜜蜜地绽放;祝福忙碌碌地传递;短信滴答答地想起。我在热腾腾地祝福你，新年，祝你节日快乐无比!

41、新年，我的祝福要送到，愿你工作顺利，一帆风顺;爱情甜蜜，幸福万年;生活美满，快快乐乐;烦恼抛掉，幸福一生;发条短信，祝你快乐。

42、童年是一首梦幻无穷的诗，没有忧伤没有烦恼，只有一张稚气的脸，在向人间开心地微笑。新年来到了，祝君永远拥有幸福快乐童年。

43、新年来了，回味童趣，找找欢笑，寻寻童真，聊聊故里，觅觅童心，笑声依旧，祝福依然，问候来到：祝新年快乐无忧乐逍遥幸福甜蜜无限延。

44、风长不大，时而乱舞时而飘忽;雨长不大，噼啪变成羞答;月长不大，阴晴圆缺变化;牵挂长不大，光想不是办法;你长不大，新年祝你快快长大免我牵挂!

45、新年到了，吃饭要说饭饭，惭愧要说羞羞，如厕要说嘘嘘。祝你生活如同童话，永远保留童心，时刻沉浸童趣儿童新年祝福语儿童新年祝福语。祝你新年快乐!

46、有个好消息要告诉你，最近超市有促销活动，收到此信息后请速到门口排队抢购，数量有限，赠完为止。你要问什么货物：纸尿布。祝：新年快乐。

47、祖国花朵的绚烂，青梅竹马的回忆，纯洁天真的童趣，两小无猜的情意，如歌岁月的旋律，多彩人生的足迹，新年愿你童心童趣常相伴，开心快乐天天随!

48、孩子是祖国的花朵，要多与花朵交流，善于发现花朵的优点，灌输自己的优点。新年即至，祝每一位父母和他们的花朵度过一个美丽的新年!

49、欢笑中波光潋滟的湖水，你可曾记得儿时的嬉戏?阳光下漫天飞舞的蝴蝶，还曾想起往日的追逐?岁月虽已逝去，真情永远不变。新年，愿你青春不褪色。

50、新年快到了，想请你吃满汉全席怕你反胃，想送你跑车别墅价格太贵，想送你尿不湿怕你不用浪费，想来想去，只剩发条短信让你陶醉：新年快乐!

51、对于孩子而言，我们是爸爸妈妈，对于爸爸妈妈而言，我们还是孩子，做不了一辈子的大人，却可以做一辈子孩子，今天就是自己的节日，新年，过的开心。

52、每个人都有童年，但我们儿时却渴望成熟，等到长大了，却又回归于童年。今天是新年，在这个曾经属于过所有人的节日里，你一定要快乐!

53、多少轮岁月，磨平不了我们的棱角，多少个春秋，泯灭不了童年的记忆，人生最珍贵莫过于童年美好的回忆，新年到了，愿美好的回忆永远留在你的记忆中!

我的儿子今年8岁，就读于莱芜市第二实验小学一年级一班，他有值得我骄傲的地方：孩子发展比较全面，学习上进步非常明显，有一定的独立自主的能力，能主动学习;有一定的责任心和爱心，能体谅、尊重父母，与小朋友和睦相处，知道劳动的艰辛，有较强的交际能力。但也存在不少的问题：如粗心、爱玩电脑游戏、做事情慢等。

要说起教育孩子，我觉得谈不上有什么成功之处。但是，孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的孩子，这过程也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。

一、“严”字当头，抓住小学关键期

大学者胡适曾经这样说：“一个人小的时候，最是要紧，将来成就大圣大贤大英豪大豪杰，或者是成就一个大奸大盗小窃偷儿，都在这家庭教育四个字上分别出来”。现今社会独生子女多了，家庭条件好了，隔代管教，甚至请他人管教孩子的现象也多了，在孩子成长过程中，很多家长往往忽略了孩子的严格教育，对孩子“错爱”、“宠爱”、把孩子惯得不像样，如对人没礼貌，本该由孩子自己做的事情而由父母、爷爷奶奶代办，一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业，做事磨磨蹭蹭等。例如，在我所认识的大学生、高中生中均出现过要父母给盛饭事件。我们绝对不要认为那是小事，我之所以称之为“事件”，是认为这种孩子“娇生惯养”、“自私”、“以我为中心”。没有同情心，没有自理能力，没有克服困难的意志。树大并没自然直，反倒长成歪脖树。

我家教育孩子的宗旨：要求孩子知道理，明德行，成为一个正心、诚意的人。一切时，一切事正确引导，养成孩子明理重德的习惯，培养孩子要多为公着想，尽量断除自私自利的念头。要求孩子要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，必须做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈担争取成为德智体皆优的学生。

我家培养孩子的习惯采劝小时严、大时宽”。幼儿园、小学时期，孩子还比较听话，好管教，容易养成好习惯，这时我对儿子以严为主。孩子只要小时侯养成好习惯，大了宽松一点儿也出不了格。这也就是关键期，任何教育都有关键期，在这个年龄段培养孩子的行为习惯最为有效，如果过了这个年龄段，再进行这种教育，效果可能就差多了。小学阶段，它是建立常规、培养良好学习习惯的最关键时期。这个阶段培养各种良好习惯最易见效，抓住这个环节就等于抓住了孩子的以后。

二、培养独立意识，使孩子不产生依赖思想。

孩子一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是孩子。我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实孩子的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间孩子就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的?这就是孩子，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜!可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但孩子一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好!如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让孩子做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，现代社会交际能力也很重要，也要重视培养。我们一是鼓励孩子多和他人交往，二是交给孩子一些交往的技巧。

三、关注孩子的成长，多与孩子沟通，当好慈祥父母亲，及时解疑答难，正确引导孩子。

我们家庭和睦、幸福，为孩子健康成长提供了良好的家庭环境。家庭不和睦，对孩子的伤害往往大于大人，会使孩子失去安全感，容易形成不良性格和心理，缺少责任感和爱心，良好的家庭环境才能为孩子的健康成长提供必要的肥沃土壤。同时，我家非常重视德育，会做人才会做事。德育我们主要从要求儿子不说谎、不要别人的东西、不乱丢垃圾这样的小事做起，德育内容也是随孩子的成长而变化。当然，家长要求孩子做到的，我们首先做到。身教重于言教，正如孔子所说：“其身正，不令而行”。家长的言行对孩子的影响是潜移默化的。还有，对孩子进行德育教育，家长不能居高临下，要在民-主平等的氛围中进行;另外孩子教育是个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我们一般每天都抽出一点儿时间，关注孩子的成长：作业完成得如何，学习顺利吗?有什么新鲜事，心里有没有不愉快呢?尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了错误时，及时与孩子沟通，予以正确引导，调整好孩子的心态。同时，日常生活中从身边的人和事说起，潜移默化地对孩子进行人生观、价值观教育，使孩子从小树立起远大的理想，从而激起心灵深处无穷的动力。同时，爱玩是小孩的天性，我们从不用过多的课外培训剥夺孩子玩耍的权利。

四、经常与老师联系，了解孩子在学校的学习状态和表现。

家庭和学校之间要经常保持联系，保持一致，家长应当主动到学校去拜访老师，向老师反映孩子在家的学习情况和思想态度，询问孩子在校的学习态度，听课是否认真、发言是否积极等情况，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能够有针对性地教育孩子。这方面我们一直做得不太好，有些事情幸亏老师及时与我们联系，才避免了在教育孩子方面走弯路及孩子一些不好习惯的养成。

家庭教育是一项复杂的系统工程。我家对孩子的教育还做得很不够，而且一些方法还在不断地摸索，我们将不断地努力，汲取别人家庭教育方面的成功经验，与老师、家长们共同探讨，使孩子们能够全面发展，成为一个“德智体”全面发展的优秀学生，将来能为祖国效力，为人民大众服务，做一个有智慧、有德行、有觉悟的人，拥有一个光明的未来。

为人父母者，欲子孙贤者，不染恶习。要教育孩子做到勤奋刻苦努力的学习，将来能成为我们国家的栋梁之材。为民造福;首先要做到对孩子进行道德的教育，知道理，明德行，教育孩子能成为一个正心、诚意的人。贪婪痴慢，人心堕落要因。一切时，一切事要正确引导，养成孩子明理重德的习惯，培养孩子要一切为公着想，要使其作到断除一切自私自利的念头。要求孩子要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，要做到爱一切的人事物，更要做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈担争取成为德智体皆优的学生。将来踏进社会，不为自己，为民造福。

教育孩子要立大志。人无志向就不能成大器。志向是一个人的奋斗目标。所以我们家庭是经常督促孩子要明确自己的奋斗目标。要求孩子要立大志。明确方向，努力学习。精进不退，在家中，要求孩子作到“父母呼，应句瑗;父母命，行勿懒。”在学校要求孩子做到“尊敬老师，听从老师的教诲。”上课时要做到认真听课，要按时完成老师所布置的一切作业，团结同学，要做到取长补短;在学校要争取多做对大众有益的事情。严格遵守校规，教育孩子力争做到成为一个“德智体”全面发展的优秀学生，将来能为祖国效力，为人民大众服务，做一个有智慧、有德行、有觉悟的人，这就是我们家庭对孩子的期望和教育的纲领。

孩子的培养是多方面的。

周洁老师以“如何培养孩子的阅读习惯”为力点，讲述了孩子阅读习惯养成对于孩子成长的必要性。孩子通过亲子阅读，在增强亲子间的关系是同时，能够拓展孩子的语言表达能力，思维能力以及增强记忆力。培养孩子的阅读能力，需要家长的坚持不懈，选择适合孩子年龄段，而且感兴趣的书籍，在家中营造一个读书环境，提高孩子的阅读兴趣。

孩子阅读习惯养成可以孩子在7个月的时候，当孩子能坐起来的时候，就可以开始进行。让孩子通过书籍，了解丰富多彩世界。也为孩子阅读习惯的养成奠定基础。

好多阅读习惯需要父母的陪伴。习惯的养成是通过不间断的重复一个动作来形成的。孩子的阅读习惯的养成就需要通过的加持不懈的引导。每天抽出一点时间，和孩子共同阅读。通过阅读，可以加强亲子关系，提高孩子的语言表达能力，分析和思维能力，同时会提高孩子的记忆能力。对孩子今后的学习能力的提高也有积极作用。

时代在进步，科技也在进步。越来越多的“低头族”忘记的传统书籍的重要性，放弃了孩子阅读的天性，使更多的孩子不爱阅读，不想阅读，甚至说不能阅读。想改变孩子的阅读习惯，就要正确的认识阅读，选择孩子喜欢的书籍，提高孩子的乐趣。在选择书籍时，要结合孩子的年龄、兴趣，选择孩子喜欢的，愿意读的书籍，例如“大奖书”、“大师书”，朗朗上口，富有韵律的书籍。同时家长要调整好自己的状态，提供一个良好的阅读环境，正确的引导孩子，养成良好的阅读习惯。

好的习惯将使终身收益。阅读习惯，会为孩子了解世界提供一扇门，让孩子通过阅读，让生活更加丰富多彩。培养孩子的阅读习惯，也能锻炼孩子做事情有始有终，坚持不懈。习惯的养成不在于早晚，只在于做与不做。让孩子养成一个好习惯，从阅读开始。

我的孩子：

今天10月8日是你15周岁的生日。15年前的今天早上5.55分，妈妈在当时的鄞县人民医院剖腹产下了你一一我生命中唯一的孩子。记得当时妈妈被护士推出手术室的门口时，听见有一个陌生的中年男人说了一句“历史任务完成啦”这句话形象的表达了妈妈当时的心情!你知道妈妈当时有多骄傲吗?我有儿子啦!那一时，那一刻，妈妈觉得是世界上真幸福的人啦!从此妈妈的生活里都是围绕着你的快乐而快乐，你的幸福而幸福!

记得你还是个婴儿的时候，因为妈妈没有母乳，而你一直是喝奶粉的，经常因为“火大”而拉不出大便，妈妈为此一直是耿耿于怀，觉得很对不起你，因为我没有给你母乳喝，是做妈妈的“失职”。我和你爸爸抱着你到处看医生，后来妇儿医院的医生终于治好了你的“火大”问题。

记得你一周岁三个月的时候，迈出了人生的第一步，妈妈当时别提有多高兴了，我的孩子会走路啦!同时还记得你第一次叫姆妈的时候，刚好是一周岁半，妈妈当时激动得眼里都流出来了，那是因为妈妈感到了无比的幸福!

记得你4岁的时候，妈妈送你去幼儿园，当时的你很勇敢，别的小朋友都在那里哭鼻子，而你却非常的淡定，一次都没有哭过，为此幼儿园老师还发了一张“好孩子”的奖状给你，虽然你曾经也逃过学哦，呵呵!妈妈把你的秘密都说出来咯!7岁那年，你开始上小学一年级了，开学第一天，你背上新书包，穿上新衣服，活脱脱一个像模像样的读书郎!

记得小学前阶段你的学习成绩还不错。可是，后来可能因为家里有了电脑，而你又迷上了网络游戏，你开始厌学，面对每天的一大堆作业觉得很烦，每次都是马虎了事，成绩开始直线下滑，妈妈也曾经用过很多方法，电脑用密码锁住，而你却用一键还原，把他解开;我把放电脑的房间锁起来，你用妈妈的裁缝剪刀插进锁孔，结果剪刀头都断进锁空里去了，我和你爸知道后，气不打一处来，打了你一顿，你肯定不会忘记的吧。那件事后，你稍稍收敛了一点，可是，没过多久，你又故枝重演。后来，我想，如果强行阻止你，可能会适得其反，索性利用电脑来“约束”你完成作业，就是每到星期天，你必须先完成作业，才可以玩电脑，果然，这一招还真灵，从此你都能自觉做作业了。这种现象一直持续到你上初中一年级，可能是初中的学科多了，学习时间长了，作业更加多了，加上你的学习底子不是很好，你开始有点支撑不住了，厌学再一次的开始了，并且不断的抱怨老师布置太多的作业，抱怨我们中国的教育体制，同时在我面前总是说人家美国人的教育方法是如何如何的人性化等等。其实，我的孩子，妈妈也不喜欢老师布置太多的作业，妈妈也知道我们中国的应试式教育体制有待改革。可是，我们现在生长生活在中国，而中国的教育体制一年半载是无法改变的，所以，我们最好能够适应现在的这个教育方法，当然，妈妈绝对不是一个不民主的人，也不会强迫你去做难以胜任的事;妈妈也一直觉得一个孩子的考试成绩好坏，不能决定一个孩子的聪明与否;孩子的学习注意力不集中，也真好说明这个孩子对其他某一方面的高度集中;况且我的孩子，在妈妈看来一直是很优秀的!从小你就很懂事，有一次妈妈的面包车被奉化的公管抓走了，当我垂头丧气的回到家时，却看到你已经为我们做好了饭，也做了荷包蛋，虽然那荷包蛋有点煎焦了，可是妈妈却觉得那一顿饭是我有生以来最好吃的一顿饭，妈妈当时眼里都下来了，不是因为面包车被抓走，而是因为我的孩子懂事了!还有，从小你就能够把我们给你的零花钱做一个很好的支配，从来都不乱花钱;每个月你都还能从零花钱里省下来存钱，哪天存够了钱，你就可以买自己心仪已久的玩具，这一点妈妈我都不如你，去年，你用你的压岁钱和平时省下的零花钱买了一辆自己喜欢的变速自行车，每天骑着它去上学;今年暑假的时候，你到亲戚家里去打零工赚来了600元钱，你赚到了人生的第一桶金，兴奋不已，于是你买了自己向往已久的NP5。

我的孩子，妈妈也是现在感觉到你已经不是小孩子了，至少你已经是一个翩翩少年了。过了今天15周岁的生日，你就要迈向16岁了，我的孩子，现在你已经是一个初三学生了，马上要面对中考，人生的第一个转折点即将来临，妈妈绝对不是一个不民主的人，我知道你特别喜欢玩电脑，也知道你现在有很多愿望，妈妈相信你一定会有一个自己的选择，并且为这个选择而努力的，不管你将来选择什么，只要是你自己喜欢的，合情合理的，同时也努力了，结果不管怎么样，妈妈都会支持你的!还有你知道妈妈为什么给你起浩洋这个名字吗?因为浩洋跟好样是同音，因为妈妈相信自己的孩子是好样的!加油吧!我的孩子

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男方：_____________，汉族，________年____月____日生，住____________________________________，身份证号码：__________________________________；

女方：_____________，汉族，________年____月____日生，住____________________________________，身份证号码：__________________________________;

男方与女方于________年____月认识，于________年____月____日在________________（结婚登记机构）登记结婚，婚后于________年____月____日生育一儿子/女儿，名_____________。因____________________________________（感情破裂原因）致使夫妻感情确已破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子/女儿_____________由女方抚养，随同女方生活，抚养费由男方全部负责，男方应于每月____日前一次性支付____________元给女方作为儿子/女儿_____________的抚养费，之至儿子/女儿_____________十八岁，之后抚养费再另行商量。（_________银行帐号：____________________________________）。

在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可探望女方抚养的孩子。（男方每月可探望儿子/女儿一次或带儿子/女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每月探望的时间不少于________天。）

三、夫妻共同财产的处理：

（1）存款：双方名下现有银行存款共_____________元，双方各分一半，为_____________元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但女方应于________年____月____日前一次性支付_____________元给男方。

（2）房屋：夫妻共同所有的位于__________________________的房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于________年____月____日前一次性补偿房屋差价_____________元给男方。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。（/____方于________年____月____日向________所借债务由____方自行承担……）

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

六、经济帮助及精神损害赔偿：

七、违约责任的约定：

任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金________元给对方。

八、协议生效时间的约定：

本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向__________________人民法院起诉。

男方（签字）：__________________

________年____月____日

女方（签字）：__________________

________年____月____日

我是_的妈妈。首先我要祝各位小朋友天天健康、快乐。更祝愿老师们健康美丽!亲爱的小朋友，今天我写的事一封表扬信。是对_一直以来有许多很好的表现给予表扬。也相信所有的小朋友只要努力也会很优秀的。

我们家_每天放学第一时间就是独立完成作业。吃饭时会自己动手吃，而且还不会边吃边看电视呢!有时还会帮妈妈做家务活。不过，这还不算什么。最棒的就是自己的东西会自己整理。有好吃的或好玩的都会和别人、家人分享。这点我认为很重要，也是很棒、很棒的!除了这些，_还会把垃圾分类哦!会把垃圾放到垃圾桶里。是一位讲文明、懂礼貌、爱学习、尊敬老师、同学的好宝贝呢!

小朋友们，相信你们也会做到这些，也会成为一位优秀的好宝贝的!小朋友们，你们可以做到这些吗?

最后，祝各位小朋友都能成为一名优秀的好宝贝!也只有让各位辛勤的老师将辛苦进行到底咯!

此致

敬礼!

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各位家长，大家好，今天能在这里和大家交流真的很感到荣幸，对于在学习和生活上如何培养我们的孩子养成好习惯，我相信在坐的家长都有一套很好的教子方法。本着共同学习共同提高的目的，也为了我们二班的每个孩子更优秀，更出色，下面我就辅导孩子学习的问题和大家交流一下，在大家面前班门弄斧了。

一、首先说一说对孩子数学学习的辅导。

孩子在家用在数学学习上的时间最少，小状元在学校基本上就完成了，回家一般就是独立检查一遍小状元上的题和做20道口算题。对于检查作业，我上学期就曾向孩子明确表示：做作业是你自己的事，检查作业同样也是你自己的事。我告诉孩子，妈妈签字是向老师汇报你做作业的状态，并不是给你检查作业。我和孩子达成协议，先由孩子自己检查一遍，等我签字时我会再看一看。

检查作业也是一种能力的培养，当然我并不奢求孩子能把所有的错题都检查出来。当孩子检查过之后，我都会问，怎么样，检查有成效吗，只要孩子能检查出错题，我就会鼓励孩子“恭喜儿子，你的作业正确率又提高了。”

响应王老师的建议，我为孩子准备了错题本，每学完一章，就帮孩子把错题抄一遍或适当变换形式，让孩子在周末做一下，进行巩固。当然随着年龄的增长，抄错题这项任务应该逐渐还原给孩子，不过目前我还没有实施，看情况到二年级或三年级吧。

让孩子在生活中用数学，我经常让孩子自己买东西，给了售货员多少钱，应该找回多少钱，哪件商品贵，哪件便宜，贵多少，便宜多少。还有就是让孩子自己把握时间，现在几点了，离上学还有多长时间，几点几分开始写作业，几点几分完成了，用了多长时间，还有几分钟就该上床休息了。

在生活中学数学既锻炼了孩子的自理能力，又巩固了数学知识，孩子也容易接受。

二 、再说说语文的学习

在语文上有时间的话我会让孩子进行简单的预习，就是读一两遍课文，圈一圈生字，注一下拼音。预习是提高自学能力的最有效的方法，这也是孙老师经常发短信让我们督促孩子进行预习的原因。

对于要求会背的课文一定要督促孩子熟练背诵，其他课文也要让孩子抽时间多读，做到流利的诵读。

在平时每学完一单元，我会把本单元的课后题和语文园地的题总结一下，写在专用本上让孩子巩固一下。本单元要求会写的生字给孩子提一遍。

现在进入了复习阶段，结合老师每天写两课生字的要求，孩子每写完一单元，我给孩子提一遍生字，检查一下掌握情况，现在已经进行了一遍。目前我正在整理语文小状元上和单元总结上的错题，让孩子一单元一单元进行练习。我计划等全部练习完，把这八个单元纠错过程中出现的错题和单元测试上的错题再总结一下，让孩子练习一遍，之后我就可以放手了。功夫用在平时，考前一星期孩子会非常轻松，回家就可以自由自在的看课外书了。

三 接下来再说说有关英语的学习

上学期薛老师发了英语句型练习的时候，孩子大部分句子都读不下来。而这次发了英语句型练习页后，我让孩子先自己读了一遍，就像我预料的一样，除两三个单词读错之外，其它的读的还挺流利。大家会奇怪，为什么会有这么大的差异呢?原因在这里，因为这学期我每天坚持陪孩子读10分钟左右的英语。学习贵在坚持，最忌三天打鱼两天晒网。上学期开家长会时，老师写在黑板上的那句话说的很好：不要说我们给孩子做过什么，而要看我们为孩子坚持做了什么。只要坚持就有收获!

四、下面再和大家谈一谈家长签字的艺术。

既然老师要求我们为孩子的作业进行签字，那么我们就要充分发挥签字的作用，我们可以利用签字对孩子进行鼓励，给与孩子肯定，对孩子提出希望，或者向老师展示孩子写作业的状态，再或者和老师进行简短沟通。

孩子的作业字体工整了，我给孩子签上“看你写的字宝宝多漂亮，她们都在向你微笑呢!”孩子自己开动脑筋解决了难题了，我给孩子签上“你一定品尝到开动脑筋带来的兴奋和快乐了吧，妈妈真为你感到高兴!”当孩子检查作业很认真时，我签到“你的作业都对了，恭喜儿子检查作业的能力提高了!”当孩子的作业因为没有认真读题而失误时，我签到“妈妈真的很希望你作题前认真读题，我相信你会做的很好的!” 或者“请再认真读一遍第五题的要求”。

当然我的签字都会让孩子认真看或读一边的。你可以想象一下你的孩子看到你这样签字时的表情，是幸福，是满足、是自信还是有点不好意思，总之，这样的签字对促进亲子沟通有着无意言表的作用，

实践证明孩子还是比较喜欢我们这样签字的。

五、最后给大家提点建议，能不能行通，仅供参考。

我建议大家多引导孩子看课外读物，每天固定一个亲子共读时间，亲子共读的形式可以多样，你读孩子听，孩子读你听，或者一人一段的读都行，慢慢引导孩子爱上阅读，养成习惯，提高孩子的阅读能力。阅读能力的提高受益的不仅是语文，对其他各科都有水涨船高的影响。

我的孩子爱看课外书，每天回家短时间完成当天的作业后，大部分时间都用来看课外书。由于有着良好的阅读能力，各们功课学起来都比较轻松。在我们家的周末时间安排上，我们每周都会安排孩子去一次书店，逛一次公园。

建议孩子看书的同时，也建议我们家长多看些教育孩子的书，我们要和孩子一块学习，共同成长，共同提高。

我就谈到这里吧，占用大家时间了，做的不好的地方，还希望大家多提建议，一切都是为了我们共同的目的：让我们的孩子更好的成长!

最后预祝我们的孩子都能考出好成绩，愿我们每一个家庭都幸福快乐!

注：这次的发言主要向大家介绍了我在平时对孩子学习上的辅导，如能给大家提供一点参考是我最大的心愿。

各位舞蹈班家长：

您好!

感谢各位家长这么长时间以来对舞蹈班的支持，大班上学期舞蹈班即将结束，我们的孩子在这学期里有哪些收获呢?我们舞蹈班的学习内容分为三部分：

一、基础部分：

1、压腿：前腿、旁腿、后退

2、压腰：提花篮式、狮子滚绣球式、下腰练习

3、开胯：旁腿、抱小鱼式

二、小组合部分：

1、吸跳步组合《敬礼》

2、手臂组合《浪花》

3、弯腰组合《小铃叮叮》

4、手位组合《小小手真能干》

5、后吸腿组合《读书郎》

6、勾绷脚组合《划小船》

7、半蹲组合《骑木马》

三、小舞蹈：

《小狗乖乖》、《掀起你的盖头来》

幼儿舞蹈教学是学前教育中一个不可缺少的组成部分，它对幼儿身心的健康、情操的陶冶和智力的开发，都有着重要的作用。在形象、生动、优美的音乐启迪伴奏下，通过科学系统的舞蹈教学训练，将有助于幼儿音乐、动作、节奏感等多方面的发展。它对幼儿走、跑、跳基本动作的协调、灵活和动作的美感起良好的促进作用。它可以增强幼儿学习、感受音乐和舞蹈的兴趣，提高对音乐和舞蹈的想象和表现能力。在学习过程中可以丰富幼儿的情绪体验、陶冶活泼、热情、开朗的性格。在舞蹈教学中，我们都遵循以下四个原则：

1、教师必须重视对舞蹈教材的分析：分析舞蹈音乐的旋律、节奏、性质、情绪、速度、力度以及动作风格，协调的重点、难点，以及反映舞蹈情绪的动作要点，研究教练的方法。分析好动作要领后，老师再根据舞蹈动作的规律：身体的重心与平衡，动作的反作用，动作的控制与松弛、正确、熟练、优美示范。采用精讲多练，举一反三的方法，引导幼儿去发现，促进幼儿多思考，促进幼儿积极主动学习。

2、加强舞蹈课的趣味性：激发幼儿学习舞蹈的兴趣，学习不仅有感知、记忆、想象、思维等认识成分参加的智力活动，情感、意志非认识成分，也起着重要的作用。因此，必须从激发兴趣入手，激发幼儿的求知欲。幼儿教学，就本质来讲，是一中艺术熏陶，因此我们要培养个幼儿对舞蹈的兴趣，要重视培养过程，而不应该强调结果。要让幼儿在有趣的音乐活动中发展能力，掌握一定的粗浅知识和技能后，感到快乐，提高兴趣，又促进了能力的提高。

3、在教学中以表扬为主，教师用自己的情绪感染幼儿。教师本人兴致勃勃，幼儿才能精神饱满，使幼儿沉浸在愉快的环境中，享受着音乐的美。

4、保教并重：在进行舞蹈教学的同时，我们也会时刻关注幼儿的护理。活动前帮助幼儿换衣裤、舞蹈鞋，并隔好毛巾;活动中根据幼儿的活动量、出汗量更换隔汗巾，提醒幼儿减衣服;活动结束及时为幼儿整理衣服。让幼儿在舞蹈中健康快乐的成长。

舞蹈需要坚持练习，除了参加幼儿园的舞蹈兴趣班外，家长在家也要对幼儿所学的舞蹈内容进行复习巩固。家长在指导孩子学习舞蹈时，必须要加强趣味性，家长可与孩子共同做舞蹈游戏，排舞蹈小品，活跃孩子的学习气氛，丰富其想象力。在指导幼儿训练过程中，家长容易忽略的一点其实也是舞蹈艺术的生命力所在，那就是“情”。舞蹈不是一系列动作的机械组合，而是通过动作来传情达意。所以，家长要启发孩子在领会舞蹈艺术的真谛，用心灵在表现动作，用动作释放心灵，释放思想。要鼓励孩子积极思考，体验生活，展开理想与想象的翅膀，大胆创新。当孩子取得成绩时，家长要及时表扬鼓励孩子;家长要为孩子创设必要的学习舞蹈的环境，如时间、场地、服装、学习材料等;鼓励孩子积极参加校内外各种舞蹈比赛、表演。

“舞蹈并不是一种姿态、韵律的优雅，属于美的欣赏或创作而已，最重要它是一种轻易的发泄，人在现实生活中的压抑，可在肢体和律动间得到平衡”，如何开发孩子的创造潜能，让孩子门真正快乐的舞着，还需要我们们在不断的学习实践中去领会去创新。

永红幼儿园大班舞蹈班老师

儿子：

昨夜，在冷冷的寒风中，我想了很多。我本不是一个温柔的妈妈、开朗的妈妈，但是不管你信不信，我其实是愿意与你沟通、成为朋友的妈妈，希望你能认真地读下去。

郁郁独行中，脑子里出现你泪流满面、狠狠摔椅子的样子，还有那被你用力一开一合的门，我有些惊呆。你很生气，考试的失败感、对妈妈的怨恨、一直以来的压抑在那一刻一股脑儿全蹦了出来，让你难以自制。

为什么会这样?我陷入了深深的反思。因为我当时对你上厕所时间太长、还有你摔门不满，这其实只是一个导火索，而隐藏的是一直以来我对你的抱怨、你肩上的压力形成的随时都有可能爆炸的炸弹。

妈妈明白，虽然你是妈妈身上掉下来的肉，而我却感觉不到母子间的情意的真正原因。其实我一直以来都在反思，妈妈是爱你的，可是妈妈是笨拙的，妈妈不会爱。而你其实是那么懂事，在你给妈妈打电话道歉的时候，妈妈就忍不住流泪了，你很清楚是自己没有控制好情绪，你为你的行为难过。你能很快的认识自己的错误，证明你有很高的情商。一直以来你上学离家、放学回来及睡觉前对父母的问候，还有楼下奶奶都对你评价为很有礼貌，我们其实对这些都很欣慰和自豪，但是我们从来就没有表示过，这证明我们大人是多么麻木不仁，已经不会对孩子表达爱，一切都喜欢埋在心底，而对孩子的缺点却不能忍受，一看见就毫不留情地指出来，这就是我们之间矛盾的根源所在。

孩子，请相信，你有压力，我们也有压力。我们经常把你当成大人来对待，给你施加了太多的压力。我们之所以给你压力是因为我们很多时候很无奈，讯息万变的.时代，我们害怕落伍(在你眼里我们也许早已落伍)，也许这种害怕本身就错了，知道欠缺哪方面，朝哪方面努力就是，再说只要自己进步心里就很快乐，没有必要跟别人比。其实你很多方面早就超过了我们，比如弹吉他，尽管你才上几节课，但也会什么和铉，而妈妈是一点不会;我相信你爸爸你这么大时，做俯卧撑不一定有你强。

其实，我们只是希望你将来能活得快乐，这种快乐不是看看电视、笑话一笑而过的“快乐”，而是你通过做一件事情，心中的一种有意义、有成就的感觉。要求你学习努力，不是因为要你跟别人比成绩，而是因为，希望你能通过努力来获取自我的成就感，还是“自己”二字。

别看我就写了这么点文字，却花了我很长时间，千言万语、千头万绪，化作妈妈的一腔柔情，里面饱含了歉意、爱意，还有一种自豪，但愿你能体会。

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20__年__月__日

尊敬的老师、各位家长：

大家好!我是 同学的家长。首先感 谢贵校给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。学校紧张有序的生活，老师们落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我们的孩子，使他们既学会了读书，又学会了做人(总是在实际生活中的小细节强调着孩子要有爱心、孝心。比如3.8节、感恩节老师都会教孩子回家对父母表孝心。北城国花小学这方面确实比别的学校更用心)。让他在这里养成了良好的学习和生活习惯。在此，我代表与会的家长们对北城国花小学的老师们辛勤教育表示衷心的感谢!

我孩子的每一点进步，都和老师们的辛勤努力是分不开的。没有老师的严格要求，是不会取得好成绩的。对于孩子的教育问题我很惭愧，真的没有什么经验可谈，有的经验也是不太成功的。那么在这里只是把自己一点不成熟的想法和做法说出来，目的在于与大家一起交流切磋，取长补短，共同提高吧。下面我就孩子的成长教育谈谈自己的粗浅认识。

对于孩子，大人们总是想让他们成为自己心目中的模样。注重教育的家庭，希望孩子每门功课满分。培养兴趣的父母，巴不得孩子头脑灵活，点子多多。中规中矩的家里，盼着孩子知礼仪，识大体，不要唐突冒险。等等这些吧，总之，孩子是父母的一个希望模式，硬要丝毫不差地吻合理想中的模具。我当然也在这群父母中，希望孩子懂事，有爱心，会思考，能上进。孩子学习自觉性不高，我觉的现在家长烦恼的是，孩子总是不能养成回家后自觉做作业的良好习惯，这一点几乎是小学孩子身上所表现出来的一种“通病”。就是说自觉性不高。下面我就孩子的自觉性说说我的看法：我觉的自觉性是一种意志品质。它指的是：不需别人督促，自己去努力做好自己应该做的事。我认为自觉性对孩子的成长和智力发展的作用很大。孩子的自觉性表现在生活和学习的各个方面：比如按时完成作业、自觉复习功课、自己准备学习用具、收拾屋子、自己洗衣服甚至做饭等等。但是，许多孩子都不能做到这些，他们总也玩不够，既不喜欢学习，也不喜欢干活，让家长感到非常头疼。我就先说我们孩子学习方面的自觉性：因为我平时很忙，每天都是早出晚归，孩子的学习基本没有什么时间管。所以才让他上寄宿制学校。孩子放假后就自己回家做作业，复习功课，我们很少有时间管理孩子。回家后，孩子基本上都是自己写作业。我只检查就行了。不管多忙多累，我都坚持检查作业。(有的家长说自己没文化，没法检查，我不赞成。好多没文化的农民照样培养出大学生。你看不懂他写的对与错，但他写得好坏还是写没写总能看出来吧!)

我们再说说生活方面：现在的大多数家庭都只有一个孩子，孩子的功课分数，是家长最关心、最敏感的话题。"学"而优则"奖"，已成为许多家长鼓励子女学习的常用手段，"学习至上，成绩至上"是孩子的唯一目标。于是，家长包办代替了孩子的家务劳动，一是心疼孩子，不肯过早地把责任加在孩子身上;二是不屑于让孩子干"杂活"，怕影响孩子的学习。倘若孩子考了个好分数，家里便是"阳光灿烂的日子";倘若孩子考差了，家长也没有了笑容。其实孩子不是天生懒惰的，勤劳类似于一个好习惯，勤劳习惯的培养要从小就开始，让孩子知道自己该做的事情，父母不能代劳。然而，现在许多家长包办了孩子的一切，父母和孩子基本达成这样的共识：孩子只负责学习，其他一切都由父母包办。如果孩子想帮大人干点什么，

大人便会说：“把你的学习抓好。学习好了比什么都强。”久而久之，孩子就会成为自己事情的局外人，因为所有的事情都有人为他料理，他根本不用动手，也无须动手。对孩子照顾得越周到，孩子越没有责任心，越不知道怎样料理自己的事情。有的孩子早晨，家长几次催她起床，她还在撒娇：“再睡一会儿再睡一会儿。”在我们家，我很早就告诉他：“上学是你自己的事情。”到周日回校时，我只告诉他现在是什么时间，其余的事情都是他自己安排。说实话我其实也没有时间等他就走了，事实证明他处理的很好，因为5年里他不但没有迟到，而且该用的东西自己也准备得很好。(我听说有的家庭孩子回校时一家人都在忙，妈妈给收拾，爷爷奶奶陪着等车，车来了又拉又扯才上学。或者在上车前孩子会提各种各样的条件，买东西，要零花钱等，不然就不上车。) 在现实生活中，有一些家长不让孩子做一些力所能及的事，不给予孩子锻炼的机会，久而久之，孩子也就丧失了一些能力。电视上报道过很多这样的事例：小孩子照顾生活不能自理的家长。这说明只要家长放手，孩子就能给你意想不到的惊喜。

要与孩子建立信任关系。孩子对母亲有一种本能的信任，是与生俱来的。母亲的怀抱是温暖的、安全的。作为母亲，一定要让孩子的这种感觉更持久。有了这种感觉，孩子的内心才会稳定，才会觉得有依靠。我的方法和别的家长不同，我的方法是像孩子示弱：就是在孩子面前暴露一些不聪明的部分，暴露一点无能、弱点，不能老和孩子谈上进、学习、上进、注意力集中、成绩要提高等等。要让孩子知道你也有缺点的，你也很笨、很调皮也有不好的一面 。这样孩子就会认为你和他说了心里话，就是朋友了，和孩子之间的信任关系也基本建成了。孩子其实很简单!(我是怎么向孩子示弱的呢：好像是4年级计算面积问题的时候开始的。想到孩子已经要慢慢进入高年级了，有些事情可以比以前要放开些，于是我就做了个实验。就是数学作业每天我只是检查一下他的书写问题，不管他对错问题。改作业以后孩子就质问我怎么检查的，错了这么多都没有查出来!我就装迷糊说不知道，我认真检查了啊!然后就告诉他：说我以前这求面积学的很不好，数学老师很头疼我，经常找我谈话。所有这块我真帮不上忙了，你自己认真仔细的做题吧，不要指望我了，上课也要更用心听讲才行啊!就这样过了几星期，老师考试了。他考了100分!虽然以前也考过100分，但这次很兴奋，据他说班里平时学习特好的学生都没考好。通过这件事我明白只要信任孩子，孩子就不会让你失望!)现在的孩子都喜欢玩电脑、看电视，这样我和孩子也有一个约定，就是周五周六在作业完成的情况下是可以适当玩一下电脑的、看电视。家里没有人，孩子一直遵守我们的约定，很自觉，并没有说这个时间家里没有家长就偷偷玩电脑或看电视。有的家长反映，他们家孩子放假后就从电视跟前拉不回来，一直坐电视跟前，玩都不去玩。

回家要多和孩子交流。孩子也需要把他在学校的事情告诉你。我的孩子不太爱说他在学校怎样，我就设计了很多问题问他：你喜欢那个老师?最近的饭菜合不合口味?你最喜欢和谁玩?最近有没有受到老师的表扬?如果发现孩子有什么情绪，我会及时疏导。(有一次孩子说不想上学了，我一问才知道是和同学发生了矛盾，看样子还吃亏了，很委屈，我就细心的和孩子交流事情的经过。原来，有个学生把他的脸盆给弄烂了，但那个同学不承认。老师调查以后批评了了那名同学，责令他弄坏别人的东西一定赔偿，又把自己的盆子先给他用。孩子不好意思要老师的，一直迁就了几天回家。我了解了事情的原委后告诉孩子那么多学生生活在一起难免会有磕磕绊绊，我们应该有一颗宽容的心来对待别人。如果你先原谅了别人，你心里就会轻松。否则，你看见了他就别扭，就不舒服。再有，老师已经批评了他，我们就应该宽宏大量。在我的劝说下，孩子紧锁的眉头终于舒展开来。下周回来，孩子很高兴的告诉我他和那名同学还是好朋友，又在一起玩了。家长的教育直接影响孩子的人生观、价值观，我们要给孩子正确的与人交往的方法。不要只关心吃饱了没有，老师嚷嚷你了吗。而应把目光放长远一点，多关心孩子的学习和心理的健康。

平时要多与老师交流沟通。要经常向班主任和任课老师了解孩子在校情况，并反馈给老师孩子在家的表现，以达到相互了解，共同配合教育的目的。现在交通方便了，信息业发达了。我们应主动和老师交流孩子的情况，多打电话给老师，积极参加家长会。上一次我参加家长会，600多人的学校只来了不到200人。校长和老师很无奈的告诉我，没办法，家长不太注重和老师交流，不太配合学校的工作。再此，我呼吁家长朋友们：一定注重和学校的交流与配合，共同教育我们的孩子!

现在看着孩子一天天的变化，不断的成长，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，他所取得的每一点进步都离不开学校的精心照顾，离不开各位老师的谆谆教诲，离不开同学们的无私帮助，也离不开家长的辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导,孩子们一定会健康地成长，他将会是我们的骄傲!

在此，我向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的学校领导和老师们表示衷心的感谢! 祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满!谢谢大家。

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亲爱的开心：

今天，妈妈怀着愉快的心情给你写这封表扬信，真诚的祝贺你期末考试中取得了非常优异的成绩，妈妈为你自豪!

在这次期末考试中，你以优异的成绩给一年级的学习划上了一个圆满的句号。语文、数学取得了双100的好成绩，全班仅有2人;获得奖状3张，分别是“优秀班干部”、“四好少年”、“优秀特长生”三个光荣称号，全班唯你1人;得到奖励的学习本14本。妈妈由衷的要对你说一句：“女儿，你真棒!”。

表扬人：_

20__年__月__日

各位领导、各位老师、同学们：

大家好!

在这金菊飘香、硕果累累的九月，我非常荣幸可以进入学院就读。当我第一次踏进商院，面对广阔的校园、完善的教育设施、优雅的校园环境，我心中无比激动。它也让我更加憧憬以后四年的大学生活，让我坚信我会有一个快乐而充实的学习生活。

寒窗苦读十二年，终换今朝喜笑颜。作为刚刚经历了十年寒窗苦读的我们，不应该长时间沉醉于考上大学的喜悦中，而因此停止了追求理想的脚步。面对这样宽松而舒适的环境，我们更要做到严于律己，更好地慎独自己的言与行。学会自学，珍惜青春这短暂而美好的时光，不要让本应造福学习的舒适环境反而成了羁绊我们前进的障碍。

生活的本质不是索取而是奋斗，人生的目标不是大学毕业，而是成为一个对社会有用的人。大学期间，我们要学习的不是单纯的理论知识，更为重要的是将理论运用到实际中去看待问题，处理问题的一种能力。学院正是为我们提供了这样一个提高自己、完善自己的平台。所以我们一定要摆正自己的态度虚心学习，以一种进取、拼搏、奋斗的精神面貌来迎接未来四年的学习与生活，培养提高自己为人处事的能力，学会认知、学会做事、学会做人，用我们的激情与创造力去鼓舞他人、感染他人，为自己将来成为一个对社会有用的人打下坚实的基础。

学会认知就是学会独立以自己的眼光去认识事物、认识社会。我们都是刚刚离开了家的怀抱，少了父母亲情，少了他们悉心照顾这更是要求我们重新认识许多事物，培养正确的是非观，人生观。

学会做事要求我们积积参加校园活动，培养独立自主的生活能力，抛弃依赖父母的习惯，在参与班级活动、社团活动的过程中，学习处理各种各样的事物，努力处理好自己的生活与学习。

学会做人让我们重新认识、定位自己，培养与自己知识相符的品德。改造自己成为一个品格高尚，兴趣广泛的合格人才。真正的做到知行合一、德才兼备。

学院是一片任凭鱼跃的阔海，是一片任鸟高飞的天堂。让我们在这广阔的天地里不断奋斗，努力编织自己梦想的翅膀，去追逐最终振翅高飞的辉煌，去开创一片属于自己未来的天空!

今天我们以商院为荣耀，明天商院将因我们而自豪。

20xx年3月13日，我非常荣幸的在上海杨浦高级中学聆听了全国教育楷模、上海市教师学研究会名誉会长于漪老师、上海市教委教研室主任助理、上海市教师学研究会副会长谭轶斌老师以及上海市教委教研室初中语文教研员、上海市教师学研究会副秘书长孙宗良老师的精彩讲座，他们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达好几个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。

一、“一辈子做教师，一辈子学做教师”

这是于漪老师讲座里的一句话。于漪老师讲了整整两个半小时，竟没有用讲稿，其渊博的知识，深邃的思想，无不使大家为之折服。“我做了一辈子教师，但一辈子还在学做教师!”当听到于漪老师的这一句话时，我感动于这位耄耋老人对于教育事业的挚爱，感动于这位教育智者宽容博大的精神，感动于这位教育前辈的情意深长的教诲。就在感动中，我也懂得了课堂教学的质量影响到孩子的生命质量，课堂教学是育人不是育分，中国教育培养的是有中国心的现代文明人，教师在教学时应做到胸中有书，目中有人。于漪老师就是我们前进道路上的灯塔，她的讲座为我们指明了前进的方向。

二、“尊重学生的成长需求”

这是孙宗良老师讲座的题目，他的这一观点拓宽了我们教学的思路，他从一个个的案例入手，让我们意识到了尊重学生学习需要的现实误区，又从一个个的案例分析怎样尊重学生的学习需要，帮助我们形成了“学生意识”的教育观。孙老师讲座中提到的对于文本的“变质的‘多元解读’”，我在教学活动中也曾经遇到过，盲目尊重学生的独特阅读感受而违背了基本的价值观。听了孙老师的讲座，我豁然开朗，知道了要引领学生把自己的独特体验与文本的价值取向湘融合，要满足学生的发展需要。

三、“教育关注的并不是成绩第一，而是成绩背后反映的发展趋势”

这是谭轶斌老师的讲座《漫谈上海基础教育改革发展》的一句话。

她从“国际学生评估项目”(PISA)来谈上海基础教育改革发展现状，引领我们了解了国际的评价标准，而从去年上海在“国际学生评估项目”(PISA)取得了“全球第一”的骄人成绩来看，我们不得不佩服上海的教育不愧是走在我国乃至国际教育的前沿。就目前来看，我们的教育还重在关注分数，而有些忽视成绩背后反映的发展趋势。谭老师的讲座，让我们感受到了先进的教育理念。

总之，听了三位专家的讲座，作为一位一线的教师，我深切地感受到应该增强教师的责任感，以先进理论作指导，既教书又育人;遵循学生认知规律，打造有效课堂;遵循多元智能理论，开发学生潜能;以教学实践为基础，善于反思总结，争取做一名现代型优秀教师。

1、恭喜恭喜!真为你们高兴，我相信，未来的岁月里这个小天使将会给你们带来更多的欢乐和幸福。

2、一抹夏日为新生宝宝送来祝福，一缕清风为美丽的新妈妈送来甜蜜，愿新妈妈乖宝宝健健康康，幸福无极限!

3、宝宝降生，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐，祝小宝贝身体健康，茁壮成长，祝新妈妈您甜蜜美满!

4、一个小活宝，十手来相抱，百般的呵护，千金的供养，只为父母的寄托，只为孩子的明天。祝新生的宝宝茁壮成长，终成大器!

5、这是爱的呼唤，这是爱的结晶，更是爱的希望，一个小生命的降生，伴随着幸福，伴随着甜蜜，更伴随着一份寄托与深深的祝福!

6、呱呱坠地万家欢腾福运齐临福临门。声声高亢万福朝贺天地震惊振乾坤。恭喜喜得贵子，待长成之时必成栋梁之材，恭喜恭喜。

7、宝宝降生，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐，祝小宝贝身体健康，茁壮成长，祝新妈妈您甜蜜美满!

8、喜闻同事生宝贝，这是福来这是命;命中注定有才子，怎么丢也丢不去;愿宝贝健康成长，朋友幸福平安;你们都是我真诚的思念，随时想着你们的幸福。

9、好同事，多年来你的关爱，让我渐渐成长;多年来你的帮助，让我体会到亲人的美好;今天，我要把亲人的祝福送给你，祝福你生孩子快乐!大人小孩都平安健康。

10、这些年，好想给你做点什么?可一直以来，都长不到机会;今天，借你宝贝降临之时，我要把此身独一无二的祝福送给你，祝福你生子快乐!一生幸福，一世顺利。

11、听闻贵子降临你家，我开心又惊喜;开心的是我终于可以升级当叔叔了，惊喜的是你哪么美丽漂亮的女人尽然能生出7斤的宝贝;好同事，恭喜你，祝生子快乐!

12、月老为你牵线，送子观音为你送子。你就是幸运女神，开心的像花儿一样!恭喜你喜得贵子，祝母子平安，生活甜甜蜜蜜!

13、金龙来报喜，一喜鼠年龙子龙运连连，二喜鼠年龙子龙气冲天，三喜鼠年龙子龙势不减，四喜鼠年龙子龙人在身边。祝您鼠年吉祥。

14、一家喜笑颜开，二声笑语不断，三邻五舍齐祝愿，四面八方恭贺来，六六大顺家庭旺，贤七(妻)乖儿绕身旁。愿宝宝快乐成长。

15、小小的手，小小的脚，小小的脸蛋贴夏凉，健康的吃，健康的睡，健康的宝宝最可爱，恭喜你有了小千金，一定很幸福吧。

16、新生的宝宝，新生的希望;像一轮新生的太阳，暖在全家人的心上。宝宝顺利出生了，爸爸妈妈开心了，祝愿宝宝顺利成长，一生安康!

17、人生5大喜事：久旱逢甘霖;他乡遇故知;洞房花烛夜;金榜题名时。还有一大喜就是：喜得贵子啦。祝贺你五福临门，五喜圆满!

18、贵子从天而降，幸福含财而来;快乐从此不断，生活美丽健康;朋友，恭喜得一贵子，请你要注意身体，把健康与快乐放在心上，让生活越来越美好。

19、母亲的伟大，在于只求付出而不求回报;含辛茹苦，只是为了未来的接班人;朋友，你默默无闻，却创造了人生中不凡的结晶;恭喜你，家中添丁添财，从此幸福接踵而来。

大家好，幸福来的就是这么快，我和爱情的结晶于8月14日出生了。不夸张的说，小伙长的就是一个“帅”，请大家把最美好的祝福送给这个小家伙吧。谢谢!!

并且诚心邀请新老朋友来参加满月酒会。

由于不知道人数所以没有订饭店

满月酒会时间暂定于8月14日周日晚，请前来参加的朋友报到一下，我好统计人数再行安排饭店。

满月酒会邀请函格式

a：可参考如下格式：

先生(女士)：

兹为我儿(女)——(姓名)举办满月宴，敬请大驾光临为盼!

(你夫妻姓名)恭候。

时间：---在---(地点)。

谨订于公历x年xx月xx日(星期x)

为小儿弥月之喜

假座酒楼敬备姜酌 恭候光临

x时恭候 x时入席

敬约

孩子十四岁生日父母寄语

孩子生日，家长当然希望孩子健康平安快乐的成长了，那孩子十四岁生日的时候父母应该对孩子说什么呢?下面小编就和大家分享孩子十四岁生日父母寄语，来欣赏一下吧。

孩子十四岁生日父母寄语(一)

亲爱的宝贝：

首先妈妈要祝贺你，马上就要迎来14岁的生日了，恭喜你即将成为一名充满朝气的青年。*年前的8月23日，一个可爱的生命来到爸爸妈妈身边，那是上天赐给我们的最最宝贵的礼物——也就是你，我们的宝贝。直到现在你那响亮的啼哭，粉嘟嘟，胖乎乎的模样还历历在目。

孔子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。当你刚满14月的时候，医生确认你患有“脑瘫”;当同龄的孩子已经蹒跚走路，和父母嬉戏的时候，爸爸妈妈则带着你四处求医，并开始了艰苦漫长的身体功能恢复训练的艰辛的道路，这是给与我们共同抗击命运，战胜磨难的机会。

随着你一天天的长大，你那不稳的步伐，那畸形的步态，在任何场所都会招来异样的眼光，但是妈妈并没有象老母鸡一样把孩子守护在自己的翅膀下躲避众人那不是恶意的眼光，而是坚决把你带向公众、走向社会，让你和同龄孩子一起游戏、玩耍，要让你从小就感觉你和其他小朋友是一样的，是健康的，是阳光的。

因为不管你什么样，你都是妈妈值得自豪的宝贝!

不知你是否还记得小时候妈妈常说的一句话就是：“你是男子汉!你是最勇敢的!你是最棒的!”那时的你走路步态不稳经常会跌倒，妈妈认为任何一个人都是在摔打中成长起来的，妈妈也坚信只有经历过风雨才能见到美丽的彩虹，妈妈给你最多的是鼓励，你也会在妈妈的鼓励中忍着眼泪慢慢爬起来，还会用稚嫩的声音对我说：“妈妈，我是男子汉!”。妈妈也会在替你处理满身伤口的时候叮嘱你，虽然你很棒，但以后注意自己的走路姿势，小心路面情况等等。逐渐地当你再摔倒时，不在期盼父母的帮忙，而是自己勇敢坚强地站立起来。就这样，你在摔摔打打、磕磕绊绊及艰苦的身体功能恢复训练中，逐渐被磨炼出了坚忍不拔、不畏困难、永不服输的意志力 。

也是在这种精神下，你学会了跳绳、滑板车、轮滑、骑自行车等技能，对于一个健康正常的孩子来说是件轻而易举就能学会的事情，而对于你来说，是需要我们共同付出更多的艰辛和汗水才能掌握的本领。你不比任何孩子差，甚至还会超越他们，上次开家长会老师介绍你的跳绳成绩为94分，妈妈感到非常骄傲。

从上幼稚园、小学至现在阶段，你多半的时间是在同学和老师及家长的呵护下成长起来，在大家的眼中你是一个生活的乐观、思维的敏捷、品德优秀的孩子，尤其是你充满自信、健康向上的拼搏精神，深得周围人们的赞许。希望你继续发扬自己的坚忍不拔的意志，不仅要把这种精神运用到你的生活，娱乐当中，更重要的是要运用到学习之中。

宝贝，你马上就要14岁了，就要步入青年行列了，妈妈希望你成为真正的男子汉。

妈妈记得从去年开始，你认为自己已经长大了，有了自己的思想，平时会觉得妈妈唠叨，烦人，但是妈妈开始并没有认识到，那时的你并不和妈妈沟通，也让妈妈伤透了脑筋。经过朋友的指点妈妈找到自己的问题，就是由于从小需要强迫你康复训练，所以说话语气比较生硬，也就是命令语气居多，没有过多的考虑你的感受，经过反思妈妈刻意改正自己的缺点，慢慢的你和妈妈交流也渐多起来，出现一些问题，我们能一起讨论解决了。现在妈妈感觉和你像朋友了，不知道你是否也有同感呢。希望以后能经常把你的喜、怒、哀、乐和妈妈一起分享。

现在的你将要与少年时期挥手告别，马上踏上青春的时代。人的一生只能拥有一次青春，妈妈希望你用行动来证明时代将因青年而绚丽。并且为了将来活得精彩，你要拥有自己目标和信念。目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺，路途可能坎坷，然而只要那盏明灯闪烁，就能让你顺利地泅过危难的海洋。还有为了活得更加精彩，就必须拥有知识和技能。知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。有一句话说：“机遇留给有所准备的人”，所以妈妈最后叮嘱你，为了将来适应社会残酷的竞争，要刻苦勤奋学习，为将来在社会上有自己的一席之地早早准备。

孩子十四岁生日父母寄语(二)

亲爱的女儿:

今天是你14岁的生日，爸爸妈妈祝你生日快乐!同时也对你寄予了美好的希望，祝你健康快乐幸福的成长。

女儿，妈妈总觉得你还是让我手拉手过马路的胆小女孩，我留恋你依偎在妈妈怀中的甜蜜，这一切仿佛是在昨天。在不知不觉中，我的女儿已经长大，女儿，在你美好青春来临之际，妈妈有话要嘱托你。

女儿，人生的旅途风雨相伴，道路布满了荆棘，无论顺景，逆景，你要学会坚强，勇敢地去面对一切。同时，还要学会感恩，这是人一生最重要的品质。感恩老师的教诲之恩，感恩所有帮助过你的人，感恩所有爱你的人，要珍惜你身边的每一个人和每一天的一缕阳光，更要珍惜你的青春。

15岁，是青春，是活力，是希望，是未来，15岁，是浪漫的开始;是学习的黄金时期，也是艰辛的开始。女儿，不是每一次的努力都有收获，但是，每一次的收获都需要努力，所有的收获都是你努力的结果。

女儿，爸爸妈妈为有你这样的女儿感到骄傲，你的学习成绩一直很好，也很稳定，这都是你不懈努力的结果。同时，感谢上帝，赐给了你聪明智慧，也感谢老师的谆谆教诲，爸爸妈妈希望你成为一个德智体全面发展的好孩子。

15岁也是易受干扰的年龄，爸爸妈妈希望你用自己的聪明智慧去认识一切，分辨真善美，为自己今后的道路奠定基础。

女儿，爸爸妈妈还是一如既往的希望你把我们当作你最知心的朋友，不管遇到什么问题，什么困惑，我们都会帮助你，我们永远是你的避风港湾。

过了今天的生日，你已经迈入15岁的门槛了，你不再是一个任性无知的小女孩儿了，你将从幼稚走向成熟，爸爸妈妈希望你健康快乐的成长。女儿，你是爸爸妈妈的骄傲。

祝女儿14岁生日快乐.

永远爱你的爸爸妈妈

20xx年7月27号

孩子十四岁生日父母寄语(三)

亲爱的闺女：

你可能没有想到，你的十四岁生日，会提前到今年过，而且是在学农活动期间和那么多的同学一起过。

14岁，是人生的一个重要节点。联合国教科文组织把14岁做为“青年”的起点。中国共青团也是这样确定的。这就意味着你们已经度过了无忧无虑的少年时期，向成人迈进了一大步。爸爸妈妈为你成长进步感到由衷的高兴，特写信祝贺。

想说的话很多，一时又不知从哪里说起。爸爸参加“不忘初心再长征”的采访活动，刚刚从长征路上回来，就说两个和你年龄相仿的小红军的故事，相信你能够悟出其中的道理。

在大渡河畔，我们见到了一个近百岁的老红军，他说，参加长征的那一年他正好十四岁。我问他，那么艰苦的长征路是怎么走过来的?

他说，1934年，我离开了家乡，离开了爹娘，当了红军。我们村子里就我一个人，都是陌生人啊!我也害怕过，我也偷偷地哭过。慢慢的，我融入了这个队伍中。有句老话说，“在家靠父母，出门靠朋友”，在我们的队伍中，那就得靠战友，战友就是知心换命的朋友。说这些你们可能不会理解，只要人家真心对你，你也真心对人就行了。

过草地的时候，我们断粮了，两天没有吃一粒米。我吃到的最后一把青稞，还是班长给我的。你们没有尝过挨饿的滋味儿，非常难受的呀!我们饿得难受，就找野菜吃，我看到一个像水萝卜样的东西，拔起来就吃，我的班长一把夺了过来说：“我先尝尝。”我以为他是饿得实在受不了了，谁知道不一会儿，班长就晕过去了。这时我明白，我的班长是为了我才先尝这种野菜的，班长醒过来以后第一句话是，快去告诉连长，这种东西不能吃。

靠野菜充饥的那段日子里，班长自告奋勇，当了尝野菜班的班长。找到一种野菜，他都要先吃几口。他几次中毒。救了我们一个连啊!后来，班长在陕北负了重伤，就留在了直罗镇旁边的一个村子里。解放后，我和几个战友约好，要去把他接到成都来。等我们去找他的时候，他已经不在了。我们几个人在他的坟前连叫三声老班长抱头痛哭……什么叫战友情，这就是啊。

听完这个故事，我就想，如果我在这样一个群体中，能成为老班长这样的人吗?我也想到了你，十四岁的你，要走进学校，还会走进社会，你也会成为别人的朋友。对待我们的同学、老师以及各种各样的朋友，能够像老班长一样吗?

暑假期间，你曾经跟爸爸一起重走长征路。到过贺龙元帅的家乡湖南省桑植县。贺龙有个小外甥叫向轩，开始长征时还不到十岁。说起长征来，他曾经讲了如下的故事。

因为他是烈士的孩子，贺龙对他宠爱有加。天冷时就叫他跟自己睡在一个床上。谁知他有尿床的毛病，贺龙说，这是大水冲了“龙床”。 在他的记忆中，倒不是这些，而是挨贺龙的批评。有一次在一个小镇上打土豪、筹粮食。向轩跟着队伍到了一个地主家，他发现了一缸咸蛋，就顺手揣了五六个，拿到了住处。想给他的小表妹，也就一岁多的贺捷生吃。贺龙知道了，黑着脸问他为什么要拿咸蛋?懂不懂打土豪要归公的道理。他低头认错，贺龙说“马上送回供给部去”。他好不高兴。

还有一次，打下一个县城，河边的树上拴着一匹枣红色小马，很矮。向轩拍拍马屁股，马很温顺不踢人也不跳。正好骑着它行军。他顺手牵了回去。第二天小人配小马，骑到贺龙前面。贺龙问：“你的马是从哪里来的?”向轩说：“河边牵的。”贺龙火了：“老百姓的马能随便牵吗?不遵守纪律，有什么资格当红军!”为这事还差点开除了他。

这两件事让他明白了一个深刻的道理。就是在红军队伍中不管是谁，都要“守纪律，懂规矩。”每每回忆起长征岁月，向轩总是说这六个字。

爸爸做为一个当兵的人，也是深知这六个字的份量的。

孩子，没有规矩不成方圆。孩子，没有规矩不成方圆。队伍有队伍的纪律，学校有学校的制度，家庭有家庭的规矩。“守纪律，懂规矩。”这六个字对一个人的成长，对一个步入青年行列的人来说，是何等的重要。

爸爸相信你明白这个道理。也祝福你在十三四岁这个环境里茁壮成长。不断进步。

此致

敬礼

上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的盼望。好好学习吧！知识永久是的力量。

孩子，你们都长大了，请记住老师的话：路要靠自己去走，学习更要靠自己。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

把挚爱的生日祝愿，给亲爱的女儿，愿在这特别幸福的一天，她时时欢笑快乐无边。生日快乐！

学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

黎明即起，孜孜为善。愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作东风第一枝。这些都可以呀！你自己挑选吧！

愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在宝宝身边。

孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

我还记得抱你在臂弯，给你清唱摇篮曲。但是看你长这么大了，我才意识到时间过得好快。生日快乐，我的女儿。

胜不骄，败不馁，胜利不能骄傲，失败不能气馁，这样的人了不起。

抓住今天吧！紧紧地把它抓住吧！今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀！

你轻轻的来，如一粒花种，普通的不能再普通；你如风中的尘埃，毫不起眼。可就是这样毫不起眼的你，带来了春的气息，种扎在我们的心里，逐渐成长。

自信是成功第一秘诀，我们要对于昨日感到快乐，对于明天感到自信。

告别昨日的风霜雪雨，迎接今日的幸福时光；点燃生日的红蜡，留住这段美好的记忆；放飞所有的伤情，收起所有的眼泪，在祝你生日快乐中陶醉！宝贝女儿，生日快乐！

路遥千里，难断相思。人虽不至，心向往之。无言又无语，若即又若离。我思念着你，天天在一起；我深爱着你，默默在心底；我祝福着你：宝宝，生日快乐，健康成长！

不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

前面的路还长，你却让希望承载我的翅膀，愿意带你去飞翔。

愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在你身边！宝贝，生日快乐！

亲爱的孩子：

提笔的瞬间，宝宝入园时的种.种表现，一一浮现在眼前，带给我的那份惊喜与感动，让我都无法用语言一一表述出来，在孩子面前任何的语言都显得过于苍白。

从不想去幼儿园到现在高高兴兴的去幼儿园，而且学会了与人分享，不论是精神还是物质上。还学到了好多常识，告诉我着火了要打119，遇到坏人要找警察叔叔，喜欢给爸妈讲故事，喜欢帮爸妈做事情。作为家长，我们感到非常的高兴，也对老师的付出表示由衷的感谢。

宝宝带给我很多惊喜与感动，幼儿园的老师们也带给我很多惊喜与感动，我感动于老师每天早上笑的问候，我感动于老师们每天的细心照料，我感动于每次活动时老师们的精心准备。

但是，宝宝也有一些表现不太好的地方，经常会骄傲了，写作业不是很认真了，但我们发现他和以前相比有了一些进步和提高，我们觉得宝宝在各位老师的帮助下，慢慢开始长大了。

宝宝是个爱劳动的好孩子，也很喜欢学习。每天晚上睡觉前她总是要看好几册书，还要讲给爸爸妈妈听。此外，她还变得有礼貌和体贴人了，会帮你提东西，说些“妈妈，谢谢你，我来帮你”，一些让你感动不已的话，我们知道，这些与各位老师的悉心关怀和精心照料是分不开的。

总之，宝宝进步很多，就不一一举例了。希望以后在各位老师的指导下，认真学习，和每一个小朋友友好相处，做一个自尊，自信，自强的小朋友。

.X.X

男方：_______，男，汉族，_______年_______月_______日出生，住_______。

结婚证号______________。身份证号_______。

女方：_______，女，汉族，_______年_______月_______日出生，住_______。

结婚证号_______。身份证号_______。

男方与女方于_______年_______月认识，于_______年_______月_______日在__登记结婚。婚后于_______年_______月_______日生育一子(女)，名_______。因婚前缺乏必要了解，婚后性格不合难以建立夫妻感情，导致现在夫妻感情完全破裂，已无和好可能。现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权。

儿子_______由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方所有负责，男方应于_______年_______月_______日前一次性支付_______元给女方，作为儿子_______的抚养费(或男方每月支付抚养费_______元，男方应于每月的_______号前，将女儿的抚养费交到女方手中或汇入指定的银行帐号，银行帐号：_______)。

在不影响儿子学习、生活的情况下，男方可随时探望由女方抚养的儿子_______。(或男方每星期周六可探望儿子__一次，并可带儿子外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

三、夫妻共同财产的处理。

1、存款：双方名下现有银行存款共______元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方/女方应于____年____月____日前一次性支付______元给女方/男方。

2、房屋：夫妻共同全部的位于_______的房地产全部权归女方全部，__房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于____年____月____日前一次性补偿房屋差价______元给男方。

3、其他财产：婚前双方各自的财产归各自全部，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自全部(附清单)。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如隐瞒对外负有债务的，由负债方自行承担。

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内所有共同财产的真实性。

本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的所有份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任。

六、协议生效时间的约定。

本协议一式_______份，双方各执_______份，婚姻登记机关存档_______份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

七、本协议生效后，男女双方除尽本协议规定之事宜外，不得再滋生其他事端，否则被扰方有权提起诉讼。

男方：______________女方：______________

4S店的经营建议：

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧，整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少?汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看法。

一、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理(三表卡、产品知识、销售技能等)，提升展厅成交率;

2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务;

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售;

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车(90天以上未出售的车辆)的管理，提升资金速度，降低财务费用;

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售;

6、考核单车精品的销量，提升精品利润;

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

二、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比(油漆)、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率(售后利润/专营店总费用)等;

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件采购成本与品质、库存管理(尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用)、快速保养、快速钣喷、工位周转率等;

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

三、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售(二手车置换)，增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人才储备。

四、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失;所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、XX公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

五、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据;

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度;

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等;

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象信用卡一样;

5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。

亲爱的女儿：

沉浸在你生日的快乐里，有些话想说给你听。

寓言故事：

一个行者，漆黑的夜晚独自行进在山路上，孤独和恐惧占据着他的心。一个声音在他耳边响起：“捡起路上的几块石头带上吧，明天会有用的。”行者没有听从。这个劝戒的声音反复响起，语气由善意的提醒，最后成为哀求。行者才勉强从山路上随便捡起了几块石头，握在掌心。天亮之时，他走出了大山，张开手掌，看到夜里捡起的是黄灿灿的金子。他后悔极了——早知是金子，我会尽可能地多捡一些的。可当他回望来时的路，已不复存在了。

启示：

平日里，老师和家长不厌其烦地叮嘱孩子：“要勤奋刻苦地学习，知识会有用的。”这话也是善意的提醒，在孩子遇到困难想要逃避时，这个发自父母和老师内心的声音，也几乎近于哀求呢!孩子你感觉到了吗，你又是如何对待的呢?

流水遇到断崖才能呈现瀑布的壮观，雄鹰飞到高空才能看到广阔的蓝天。孩子，奋起吧!你有充足的理由坚信：站在你面前的多数人能做到的，你也一定能做到，要为自己加油，向前，向前!

孩子，希望你严格要求自己，定个赶超目标，尽早发挥出最好的自己——好的开头就是高考成功的一半。

相信你每一天的努力，都是在向成功跨出的坚实的一小步!

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