定位明确的广告【汇编20篇】

合同签约双方 广告主：(以下简称“甲方”) 广告商：(以下简称“乙方”) 合同签定地： 乙方拥有____市部分公交线路车体广告发布权，甲方要求在乙方拥有的媒体上发布广告。经双方友好协商，订立合同如下：

一、展示产品品牌：

二、广告形式：公交车体广告 (车身两侧)

三、媒体数量： 辆。

四、广告发布期

1、双方确定，广告发布期为 。

2、双方约定，广告预期发布日从________年____月____日至________年____月____日。

3、双方同意，甲方车体广告发布期以实际单车广告车体上道之日为准。

五、广告费及线路明细另附合同附件

六、付款方式：签定合同后____日内付全款的50%，即人民币 圆整。全部广告上道后____日内付清余款，即人民币 圆整。

七、付款之相关权责

1、在广告发布期内，甲方如需更换画面，画面的制作与粘贴等所发生的实际费用，另行交付给乙方。

2、乙方确认甲方缴款到帐后即可提供或寄出发票。

3、若甲方未能按限期付款，每延迟一天，甲方应按合同总额的千分之二，向乙方交纳该笔迟延款项的滞纳金，滞纳金应连同该迟延款项在约定付款次日起一个星期内同时缴纳。如果甲方迟延付款或未按规定金额付款， 超时一星期，乙方有权撤销甲方广告画面，单方终止合同。甲方先前已交纳款项不予退还，并向乙方支付与合同余款等额的违约金。 4.甲方付款方式：

4.1以现金(人民币)形式支付，甲方须先收到乙方盖有财务章的收据，否则视为无效，后果自行承担。

4.2以转帐支票(人民币)形式支付,甲方须正确填写支票名头(参照合同章)，如因甲方未填写支票名头或填写不正确，致使乙方收取支票出现问题时，甲方承担其后果。

八、广告设计

1、如甲方需要乙方为其产品进行广告设计，甲方需要在合同预期发布日前十五天内向乙方递交设计必需之资料，并在乙方通知完成样稿后____日内对样稿及颜色进行确认。

2、如甲方独自进行广告设计，甲方需在预期发布日前十天内向乙方递交符合法律法规及车体广告审批机构要求之样稿。

3、如因甲方违背上述规定之时间，从而造成广告不能按期延期发布的，损失费用由甲方承担，甲方在乙方合理通知催告后仍不如约履行的，乙方有权单方终止合同。

4、乙方对所设计的样稿享有著作权，未经乙方许可，甲方不得在本合同约定的广告以外任何场所采用，如有违反，乙方有权要求赔偿。

5、 甲、乙各方进行广告设计如使用人物肖像等元素，须保证使用的合法性，否则产生法律纠纷后果自负。

九、广告制作、发布及后期维护

1、乙方负责广告报批、制作及发布，同时负责广告车辆本身的清洁和维护事宜。

2、如果发布期间由于公交车事故造成广告发布事实停止，乙方须在五个工作日内向甲方报告，并负责修复费用。因公交车修复停运的时间，以车队所属公司书面证明材料为准，经甲乙双方签字确认后，在正常发布期满后顺延。

3、运营车广告有所损坏时，经甲乙双方确认后，乙方应在七个工作日内无偿修复，广告发布时间在正常发布期满后顺延。

4、乙方须严格按照甲乙双方已确认的设计稿进行广告制作与发布，如有违反，乙方应无条件重新制作。为此，甲方不再承担其制作费用;由此导致的暂停时间将在合同发布期结束后顺延。

十、质量验收标准 车体制作完毕后，乙方及时将客户验收单送达甲方，甲方应在接到验收单____日内依据乙方提供的验收单和上刊照片，按哈市车体广告制作，粘贴的一般标准，对合同内签定的车体广告进行验收，并签字加以确认。(如甲方在期限内未验收或未全部验收视为验收完毕)

十一、不可抗力 如遇到自然灾害、战争、暴乱、政府行为、罢工停运或其他不能预见、不能避免的不可抗力因素，令本合同终止或部分终止时，双方停止履行合同或停止部分履行合同。甲乙双方按实际发生费用进行结算，互不追究责任。

十二、本合同受《中华人民共和国广告法》《民法典》以及相关法律法规、地方相关行政条例约束。如在合同履行期间，广告与新颁布的法律法规相抵触时，甲乙双方应无条件进行更正，费用均担。

十三、违约责任：如甲乙双方任何一方违反合同约定，经合理催告后仍不按约履行的，另一方有权终止或解除合同。违约一方需按法律规定向另一方支付违约金，并赔偿相应损失。

十四、本合同未尽事宜双方协商解决，并及时签定补充合同。

十五、如履行本合同时发生争议，双方协商解决。协商不成，由合同签定地的人民法院管辖。

十六、保密条款 甲乙双方视本合同为保密文件，未经对方书面许可，任何一方不得向第三方提供或露与对方业务有关的资料和信息，但法律另有规定的除外。

十七、其它约定 甲方应将所发布产品商家的营业执照复印件及相关产品证明文件提交给乙方用于工商局、交警队、交通局审批等，如甲方不能及时提供相关资料或提供资料不真实，而影响合同不能正常履行，期间所产生的实际损失由甲方独自承担。以上所提文件资料将作为合同的一部分，具有同等法律效力。

十八、合同期限 本合同自双方签字盖章之日起生效，至广告发布期满之日终止。

十九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲 方：(盖章)乙 方：(盖章)

代 表 人：代 表 人：____

日 期：日 期：

公司地址：公司地址：

电 话：电 话：

联 系 人：联 系 人：

大学生广告公司实习报告

今年寒假期间，我在方寸图文工作室进行了为期两周的社会实践实习活动。通过一段时间的接触，我发现这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等。

方寸图文工作室是一个以平面广告设计为主的广告工作室，成立于XX年，是一个比较年轻的工作室。

通过一段时间的接触，我发现这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等。由于我对软件的运用不是很了解，所以一直在旁边观摩学习并不断的请教，通过这段时间的观摩学习，对软件有了一定的了解，相信通过下学期的进一步学习，肯定会有进步的。在这期间，工作室接到两件工作，一个是服装店铺的门面设计工作，另一件是啤酒的图标设计。服装店是一家以经营男装为主的服装店，以卖个性服装为主，主要的消费者是初中、高中生这一类的年轻人，针对这一特点，门面设计就以个性为主要的特点。

啤酒的品牌是万友啤酒，是我们当地的啤酒品牌，也是这个工作室的老顾客，这次的工作是设计贴在啤酒瓶上的标签，啤酒的名字是“万友啤酒”，酒瓶是透明的，啤酒是金黄色的，所以标签的设计就要符合整体的感觉，而且啤酒主要是供应给饭店的，它的的主要顾客是酒店的消费者，所以也采用了金色为主，营造高贵的整体感觉，体现了啤酒的高档次，并且与主体呼应。由于没有学过平面设计，只是单纯的学习理论，所以就没有办法参与设计工作，而这家工作室主要是以设计工作为主，我觉得与我的专业不是很吻合，没有很好的发挥我学过的专业理论知识。而且通过实践才发现自己有很多的不足，而且自己会的东西很少很少，还有很多很多的东西需要学习。

经过这一段时间的实习我发现，这种以设计为主的工作室不是很适合现在的自己，但是我们当地大部分都是这种性质的广告设计工作室，很少有大型的涉及各个方面的广告公司，所以如果我要在本地找与广告有关的工作的话，只能是在像现在这样的工作室，我想自己应该全面的学习，而不是狭隘的只学习理论知识，也许在广告公司动手能力是更加重要的，再说自己的理论知识也不是很扎实，那还有什么资本成为一个广告人。所以下学期我要加紧软件的学习，从小的方面踏踏实实的做起，而不是好高务远。更加熟练的运用软件，更加熟练的参与到广告的设计工作中，做一个全面的广告人，做一个行动的广告人，而不是整天只说不做的理论派。

对于以后的职业选择还是比较迷茫的，现在能做的就是抓紧时间多学点东西，然后确定什么才是自己想要并且最适合自己的。

8月广告销售工作计划书

【篇一】

一、制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

(一)、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

(二)、寻找潜在目标客户

通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。

【篇二】

一、20xx年任务目标

20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。

二、工作落实

(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

(二)构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

(三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

(四)继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。

(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工*满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

【篇三】

1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20xx年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。

活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。

4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。

最幽默的征婚启事

最幽默的征婚启事怎么写呢，下面是第一范文网为大家整理的几篇最幽默的征婚启事文章，欢迎阅读。

最幽默的征婚启事一

本人家穷，人丑，个子一米七九，高中文化，农村户口，房子没盖，存折没有，闲来没事，广招女友，两只黄鹂鸣翠柳，我连对象都木有，天下何处无芳草，到底我该去哪找，千山万水总是情，介绍一个行不行，我寄愁心与明月，现在真的单身耶，爱空空，情空空，只有幻想在脑中!人空空，钱空空，看着钱来就发疯!事空空，业空空，想来想去就心痛!衣袋空，钱包空，不如庙里敲敲钟月~!

最幽默的征婚启事二

女，高1米61，情专，短婚未育，显年轻，看起来仅仅只有50岁，温柔体贴，勤劳朴实，擅长烹饪至今没有药死过人，如果你是一位善良体贴的男士，且拥有一个能经受考验的胃，那请来信吧

最幽默的征婚启事三

柔女，25岁，高中文化，未婚好几年了，外秀内慧，眼睛水汪汪牙齿不是很暴，身高1.85米，跑得有点快，会打排球，觅1.70米以上有住房存款。相信缘分，户口性别年龄不限。

最幽默的征婚启事四

征婚： 家穷人丑一米四九

小学文化农村户口

破屋三间薄田一亩

冷锅热灶老婆没有

一年四季药不离口

今日短信广征女友

革命道路并肩携手

愿否?

某人急需采购女友一名

要求：八成新，花钱认为太痛苦，实用就好

出厂日期：1975-1985之间

质量：各零部件齐全，芯片无破损，尚在保质期内

型号：安全环保省钱型

长度：1.5-1.65(米)

重量：45-55(KG)

外观：大差不差

需ISO9003证明认证

如附合此条件者请尽快于1234567联系

谢谢合作!

广告客户名称(以下简称甲方)：

广告代理发布单位(以下简称乙方)：

甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，经友好协商，签定本合同，并共同遵守。

一、媒体发布具体形式：

1、媒体预期发布日为 年 月 日至 年 月 日，共计天/月(具体发布起始日期以乙方向甲方出具的“发布确认书”中日期为准，并且每季度须更换画面一次)。

2、媒体发布形式： (路牌、大型广告牌或其他)方式。

3、媒体规格：

4、媒体发布数量：

5、媒体发布位置：

6、媒体发布费用：制作费为 元，发布费 元，合计￥ 元(大写 圆整)。

二、广告的制作与发布：

1、甲方在预期发布日前七个工作日内向乙方递交设计样稿，若因样稿原因造成广告不能按期发布，后果由甲方承担。乙方在收到甲方样稿后五个工作日内，根据甲方提供的样稿发布期间，甲方如须变更广告内容则仅须支付广告制作费用。

2、广告采用甲方样稿，未经甲方同意，乙方不得随意改动广告内容。

3、验收方式：按甲方签字认可后的样稿和制作要求验收。

4、乙方在制作完成后5个工作日内，向甲方提供广告发布通知书和实地广告照片。若户外媒体为灯箱广告(包含内打灯和外打灯)，则所提供的照片须包含夜景状况。

5、乙方负责广告的报批、制作，同时负责广告本身的维护工作。如果发布期间由于自然损坏、人为损坏，乙方应及时修补或更新，所需费用由乙方承担。若发布期间广告遭到大面积损坏，乙方应在3个工作日内整修完毕;若修复期超过3个工作日，每超过一日，乙方须在同处广告位按相同规格、形式延长广告发布期间十天;若修复期超过15个工作日，乙方除按上述方式补偿甲方外，另须退还甲方合同总金额的20%作为违约金。

6、在广告发布期间，若因房屋拆迁、政府行为等不可抗因素，造成双方不能继续履行合同的，甲方可考虑乙方提供的其他补偿办法，若补偿办法不能得到双方认可，则甲方有权利终止合同，广告发布费以实际发布天数为准。

1、乙方要保证合同发布周期的完整，若在合同发布期内，乙方擅自撤换甲方广告，则乙方须补偿甲方10倍于中断期的顺延广告。

三、付款方式：

甲方在乙方制作完毕验收合格(见乙方提供的发布证明及报纸)后支付合同总金额的20%，即 元(人民币);广告发布期过半时，甲方付给乙方合同总金额的30%，即 元(人民币);甲方在广告发布结束前一个月内付给乙方合同总金额的30%，即 元(人民币);剩余尾款在甲方收到乙方所提供的合格照片后一周内进行支付，即元(人民币)。(注：乙方须每3个月提供一次车体照片和监测报告。乙方所提供的车体照片中须显示发布结束期当天的当地报纸头版，并把该张报样一并送达我司。)

四、广告发布期间，甲方有权利监督和检查广告发布情况，乙方应积极配合并提供相应服务。

五、制作、安装、发布期间，广告牌因不可抗力及第三方外力的作用，导致他方人身及财产损害的，由乙方负责，甲方概不承担任何责任。

六、违约责任：一方不履行合同义务或者履行义务不符合合同约定，应当对另一方的损失承担赔偿责任，守约方有权选择解除合同或者要求对方继续履行合同。

七、纠纷解决方式： 仲裁委员会仲裁。

八、若协议期满后，甲方要求继续使用该广告位，在同等条件下享有优先权。

九、样稿版权归甲方所有。未经甲方允许，乙方不得用于本合同之外的用途、许可他人使用、转让他人使用。否则应支付本合同总额20%的违约金。

十、此协议壹式两份，甲方、乙方各执壹份。

十一、双方其它约定：

广告客户名称(甲方签章) 广告代理公司(乙方签章)

名称： 名称：

地址： 地址：

电话： 电话：

经办人： 经办人：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

广告客户： (以下简称甲方)

广告发布单位： (以下简称乙方)

甲乙双方根据《民法典》、《广告法》及国家有关规定，签定本合同，并共同遵守。

一、合同期限：

甲方委托乙方从年月日至年月日止发布广告。

二、委托事项：

1、发布内容:广告宣传。

2、发布媒介：

三、发布媒介刊播时间刊播时段/版面规格单价次数金额每天下午6：1030秒1350/天20天27000元早8.30

下午6：00

每天各一次30秒20天5000元每天60次30秒20天6000

四、广告发布费用及支付办法：

1、广告发布费用总计小写：38000元，大写：叁万捌仟元。

2、本着先付款后刊播的原则，付款方式20xx年12月28日前付款25000元，尾款20xx年1月10日付完。

五、双方的权利和义务：

1、甲方应当对广告内容的真实性负责，并提供合法的证明文件，对内容不实、表现形式不符合规定或者证明文件不全的，乙方有权拒绝发布。

2、甲方委托发布的广告，不得欺骗和误导消费者，若引起纠纷，概由甲方负责。

3、甲方应根据先付款后刊播的原则，按合同约定支付广告费，否则乙方有权停止发布广告并终止合同。

4、乙方保证甲方的广告按照合同如期刊播，若出现漏(错)情况，按实际次数在相应媒介补刊(播)相应次数，不退款，不终止合同。

5、凡在广播电视媒介播出的广告提前或延后未超过30分钟的，视为合同约定时段，如超过30分钟，则视为最邻时段，并按最邻时段收取费用。

6、凡在广播电视媒介指定具体位置播出的广告，首尾头条加收20%，第二条加收15%，第三条加收10%。

7、本合同在执行过程中若因政府原因或其它不可抗拒因素造成合同不能正常执行，乙方应在不可抗拒因素消除后顺延合同。

8、在广告合同执行过程中，甲方必须保证按本合同约定提供的广告基础材料不发生变更，若有变更应及时通知乙方，并与乙方重新订立相应补充协议，否则因此造成的一切损失概由甲方承担。

9、在广告合同执行过程中，甲方若需乙方设计制作或修改广告，按乙方规定的收费标准收取相关费用。

六、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式四份，甲方两份，乙方两份。

七、其它：未尽事宜双方协商解决。

甲方： 乙方：

委托代理人： 委托代理人：

经办人： 联系电话：

联系电话：审核：

开户银行：开户银行：

帐号： 帐号：

年月日

在校大学生广告公司实习报告范文

大学的最后一个暑假，我去了一家广告公司实习。为了使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计(photoshop和coreldraw的使用)。

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。

假如在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧制作圆角矩形方块

首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整thresholdlevel来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

3.保留选取范围大小

当您在photoshop中使用imagesize或cancassize改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

4.快速隐藏图层

如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去错误线条

如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

2.动尺规

在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

3.利用coreldraw制作动画gif文件

事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先选择creat`fromdocument将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“insertfromfile”插进来，选择“储存成…”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告 4.同时旋转与缩放

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住shift键，那么将可以同时旋转与缩放物件;若是按住alt键，将可以同时旋转与变形倾斜物件。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向老师和前辈求教，认真学习技术，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

广告销售中的电话销售

电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的广告销售心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其广告销售心理活动。所以，对于广告销售中的电话销售人员来说，能够一步到位找到目标广告客户，引起广告客户的兴趣，掌握广告客户的心理，获取广告客户的信任，已经成为决定广告销售中电话销售成功的关键步骤。

一、确定广告销售目标客户

广告销售工作的第一步就是确定自己的广告目标客户。广告目标客户到底在哪里?哪些广告客户才最有可能使用你的产品?这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。

例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢?你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。

在广告目标客户最集中的地方寻找广告客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的广告目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，广告销售技巧再好也是白费周折。因此，电话销售员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品;A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响;N表示有需求

二、有效的广告销售准备

电话销售的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可能达到预期的效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面：

明确给广告客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售媒体产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确，这样才能有的放矢。

明确打电话的目标。目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

所需资料的准备。具体讲，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

三、开场白要有吸引力

对广告销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。

许多电话销售人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是媒体的，可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话销售开场白。但从接电话方分析，就有很大问题。因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员?会不会是骗子呢?”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟?陌生人打我电话有什么好的事情?好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。

作为一个成功的电话销售人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接电话方不方便?”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想您不会挂电话吧?”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断电话。

所以，电话销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。

四、取得广告客户信任

对于电话销售人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。自己多年成功的广告销售成功经历得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。

例如：

广告销售员：“你好，李小姐，我是媒体的，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去?”

李小姐：“你是谁?我的奖品?您怎么知道我的电话?”

销售员：“你的电话是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的市场策划高手，有您联系方式的人一定很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗?”

李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的电话?对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”

在初次电话接触广告客户时，取得广告客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢?所以，电话销售人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。如在本次电话对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的电话时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。

五、迅速切入正题

在客户愿意听下去时，电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起广告客户对你的兴趣。

例如：

广告销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢?”

客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”

广告销售员：“听说，你们企业目前正在考虑新的广告媒体?”

客户：“是的。”

广告销售员：“据我们公司最新数据统计显示，你们同行很多企业在我们媒体投放广告后，广告效果都非常不错：

广告客户：“什么媒体?”

广告销售人员：“媒体……”

电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以电话销售人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟通的正题。

六、强调自身价值

电话销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。

例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的媒体帮助他们降低了广告投入减少了广告浪费的机会，保证了广告效果，这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”

无论电话销售还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定广告客户是否产生成交结果的关键因素……

卖方：买方：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在互利互惠、平等自愿的基础上，经友好协商，就窗帘买卖及安装达成如下一致条款，以资共同信守。

一、增加项目总价：合同增加项目为坐垫 张;窗帘 个;台裙 张总价为人民币大写元整。

注：该单价、总价，如未作特别说明，均已包含了材料费、制作费、安装费、运输费。

二、付款日期及结算方式安装完工之日即结算增加工程款人民币大写元整，以下两种方式由甲方自愿选择：

当面交付现金;

通过银行转帐。

三、交货方式、期限

1.乙方自行送货安装。

2.交货工期为____日。

3.交货、安装地点：________________________________________

四、违约责任

违约责任

1.乙方未按合同订购的窗帘型号、制作比例应向甲方偿总价值____%的违约金。

2.乙方未按合同规定期限交售，每逾期1天，应向甲方偿付迟交部分总价值____%的违约金。

3.甲方拒收乙方按合同交售的.窗帘坐垫台布应赔偿乙方的运输费用，并向乙方偿付甲方拒收部分总价的双倍费用。

4.甲方逾期付款，每延误一天甲方应向乙方支付本合同总价值____%的违约金。

五、因甲方窗体问题或因甲方要求变更延误安装时间视为合同延期。

六、本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由人民法院判决。

七、本合同于________年____月____日签订，合同一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

八、其他约定本合同的未尽事宜，双方另定补充协议，将成为本合同的一部分，具有同等的法律效应。补充条款甲方：乙方：传真：传真：电话：电话：________年____月____日20________年____月____日窗帘买卖合同范本二甲方：马鞍山__公司乙方：____市红苹果窗帘布艺销售中心根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方海外海大楼的公司办公楼装饰窗帘采购及安装事项达成一致意见，具体事项如下：

一：名称、价格、数量、金额：注：以上合同总价根据现场实际结算;包括运抵甲方的运费及安装调试费等。

二：产品要求:具体规格、尺寸、款式详见清单明细，颜色、款式按甲方确定为准。质量符合国家技术规范标准，如发生所供产品与合同不符，甲方有权拒收或退货，由此产生的一切责任和后果由乙方承担。

三：交货及安装地点：____省马____市海外海大楼伟星办公楼。

四：结算方式：货送到地安装时间为2天，经验收合格后无质量问题付款，付款时乙方提供正式发票。

五：交货及安装时间：在________年____月____日前交货及安装完毕。六：验收标准：产品验收要根据上面第二条产品要求验收。

七：安全责任：产品在装卸、运输、安装过程中安全责任事故由乙方自行承担。

八：解决合同纠纷的方式：执行合同过程中发生的争议,应由双方友好协商解决,如协商不成的,可向甲方所在地法院提起诉讼解决。

九：本合同一式六份，双方各执三份。合同签字盖章后生效，货款结清时终止。

甲方：乙方：法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：经办人：经办人：签订合同日期：

甲方：_______________乙方：___________

经办人：___________经办人：___________

甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方________________小区内的________________安装刊登商业广告等事宜达成如下协议

一、安装地址及尺寸

1、乙方提供给甲方的广告位置为：____________小区内的_________________。

2、广告尺寸：_________________。

3、广告内容：_________________。

二、合作期限

1、甲、乙双方合作期限为___________，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。

三、广告费用及支付方式

1、甲、乙双方商定________________小区广告费用为_________________。

2、支付方式：

具体交纳时间为：___________

四、甲方的权利和义务

(一)甲方权利

1、甲方负责广告画面制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装(见附件)，装饰画面的产权归甲方所有。

2、为保证画面装饰效果，甲方将定期派员工进入小区进行画面维护与保养，乙方应对甲方人员出入小区提供便利。

3、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，甲方有优先权。

(二)甲方义务

1、甲方保证广告画面安装方式具备安全性，不对小区内业主或设施构成不当损坏。

2、甲方刊登的广告内容必须符合有关广告的法律法规，广告刊登的界定及承诺。

3、在合作期限内，如甲方原因未能按时安装广告画面，但广告费用仍依据本协议执行。

五、乙方的权利和义务

(一)乙方权利

1、在甲方安装过程中，乙方有权对甲方安装进行监督，如发现甲方安装方式违反本协议的，乙方有权责成甲方修改安装方案。

2、乙方有权要求甲方按本协议约定支付广告费。

(二)乙方义务

1、在甲乙双方合作期限内，乙方不得将广告位置转让他人，否则甲方将视为乙方违约。

2、乙方如发现广告画面出现问题，如遗失、掉落、毁损，应及时通知甲方，由甲方负责维修或重新安装。乙方不承担任何责任。

3、乙方在与甲方合作期间，如遇小区内改建而影响画面广告作用时，应提前通知甲方，由双方共同协商解决方案。

六、违约金

甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金为广告额的五倍。

七、争议解决

甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼。

八、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。

九、本协议的附件与本协议具有同等法律效力，经双方签字、盖章后生效。

十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：_______________乙方：___________

经办人：___________经办人：___________

__________年_____月_____日__________年_____月_____日

广告客户：___________________

广告发布单位名称：___________

甲、乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，就甲方委托乙方为其发布公交车身广告事宜，经双方友好协商签订本合同以资双方共同遵守执行。

一、广告发布内容：__________________________________。

二、广告发布的地点、线路、媒体形式、数量、发布时间、及费用：

1、广告媒体租金、广告画面设计制作及一切广告审批发布费。

2、画面保养及维修费用。

3、车身及画面的清洁、维护。

4、乙方提供监测报告及监测照片。

5、合同期满后车身恢复原状之费用。

6、政府税收。

三、广告发布期限为个________月，以实际发布日期为准。

四、付款方式：甲方应按约足额付款，甲方如未按期付款，每延误一天应按千分之三计算该笔迟延款项的违约金至实际支付之日，若甲方迟延付款超过15天，乙方有权单方终止合同履行，但广告本身的实际制作费、媒体在合同期内的占用费均由甲方承担，甲方另需承担合同总金额20%的违约金。

五、发布要求：

1、广告画面制作及安装：甲方应提供发布广告所需由甲方准备的全部资料，乙方需按甲方要求发布，不得随意更改，如有违反由乙方承担一切责任。

2、画面尺寸：乙方必须以书面形式向甲方提供准确的广告媒体尺寸，如日后发现乙方所提供的尺寸与实际尺寸不符，而乙方又未能及时做出补救，则乙方必须赔偿甲方重新制作画面的费用。

3、广告清洁与维护：如果甲方刊挂广告之车辆在合同发布期内发生损坏，乙方须负责及时修复，保证车辆及广告画面完好上路，维修费用由乙方承担，如造成车辆停运7日以上，乙方需赔偿相应刊挂时间。

4、甲方应当在收到乙方提交的广告上刊照片、上刊报告后，及时签署相关书面确认单，并交付给乙方;如有异议，甲方应在3日内以书面形式提出，若甲方收到乙方提交的相关资料5日内无理由拒不签署确认单的，视为乙方已按合同要求发布广告和已提供相关资料。

5、未征得甲方同意，乙方不得任意调换或转移本合同所定的任何车辆行驶路线。如因政府或公交线路调整等原因，致乙方不能按合同履行的，乙方不承担违约责任，但乙方经甲方同意有义务提供同等的其他线路。

6、广告审批：乙方负责甲方的广告审批，在合同生效日内，甲方应提供广告审批所需的设计样稿及相关文件材料。甲方应在安装或更换前合理期限内将广告画面内容交乙方查阅，同意后由乙方送交有关部门批准。乙方在审批中如发现甲方提供的材料有缺，应及时通知甲方补交。

六、双方承诺：

1、甲方承诺所发布的广告符合我国相关法律、法规的规定，并承诺拥有交与乙方发布之广告内容的一切权利，没有侵犯他人的合法权益，如有违反由甲方承担责任。

2、乙方承诺，广告的全部版权及广告上显现的品牌名称及商标无论何时均不因乙方发布广告而拥有，乙方不得另行使用如有违反，由乙方承担一切法律责任。

3、如因甲方原因，影响广告正常发布的，乙方不承担任何责任。

4、甲、乙双方不得提前终止合同，若违此约，违约方需向对方承担此合同总金额50%的违约责任。

七、保密承诺：

乙方承诺，未经甲方同意不得直接或间接在其他公司或通过其他公司，将甲方资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，或者和甲方实质上相似的任何服务或同类代理合作。如因乙方原因对甲方造成经济损失，甲方有权追究乙方的法律责任，并要求乙方赔偿损失。

八、甲方如在本合同期满前一个月内提出续约请求的，甲方对本合同项下的所有媒体享有优先续约权。

九、合同争议解决方式：首先双方友好协商解决。如协商解决不成，申请南京市仲裁委员会仲裁。

十、其他约定：

1、甲、乙双方任何一方违反本合同约定，均应依法承担相应的法律责任。

2、本合同自甲乙双方授权的代表签字并加盖公章之日生效，已签订之合同不能单方面更改、取消。

3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方以补充协议的方式加以确认。

4、本合同一式两份，双方各一份，具有同等法律效力。

甲方：___________乙方：_____________

甲方代表：______________乙方代表：_______________

日期：_______________

广告发布委托合同（二）

广告刊户（以下称为甲方）：______________

_________________字第_________________号

营业执照号：____________________________

广告经营单位（以下称乙方）：____________

经双方同意方可更改，甲方就委托乙方发布广告事宜签订本合同。

一、有关广告业务达成下列项目

广告种类____________ 广告内容________________________

广告面积____________ 设置位置________________________

广告字数____________ 起止日期________________________

广告费用____________ 结算方法________________________

二、甲方应提供的证明文件：___________________________

三、本合同签订后不得更改，但遇特殊情况，经双方同意方可更改，并按规定赔偿损失费：

本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，报有关部门____份。

四、附则：____________________________________________

五、本合同严格执行广告法及合同法有关条款。

甲方单位：（公章）____________

地址：________________________

开户银行：____________________

帐号：________________________

代表人：______________________

__________年_______月_______日

乙方单位：（公章）____________

地址：________________________

开户银行：____________________

帐号：________________________

代表人：______________________

__________年_______月_______日

附件： 广告编排方式（广告发布总条、次、时段、版面等）

发包方(全称)：(以下简称为甲方)

承包人(全称)： (以下简称为乙方)

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就电焊工程施工事项经协商达成一致，订立本合同。

一、工程概况

1、工程名称：**中学电焊维修工程

2、工程地点：学校操场栏杆及乒乓球场。

二、工程承包范围与承包方式

1、承包范围：学校主路东栏杆围墙进行维护维修;同时焊接安装八个乒乓球台架子。

2、承包方式：本工程由乙方以包工、包料、包工期、包质量、包安全文明施工的方式承包。

三、合同工期

1、土方开工日期：定为20xx年11月10日

2、工期要求：预计工期一个月。

四、质量标准

1、工程质量标准：按规范要求施工，并服从甲方的要求。

2、因乙方施工原因产生的事故，均由乙方承担。

3、乙方必须做好施工安全预案，该预案必须经甲方认可。

4、乙方于本合同签订三日内，向甲方交纳1000元质量保证金。

五、合同价款

本合同内所有工程量按中标预算价格计算，不得擅自提价，工程实际总价不得超出中标价格，超出部分甲方不予承担。

六、付款方式：

1、乙方应向甲方提供相应金额的工程建筑发票，否则甲方有权延迟付款，并不视为甲方付款违约。

2、工程全部完成，甲方支付乙方总成工程款的70%并退还保证金;

七、竣工验收

本合同所指竣工验收合格为经甲方签字确认的，对本合同范围内的工程颁发的竣工验收证明内注明的通过日期。

八、履约保证金、违约责任

1、乙方有下列情形之一的，甲方有权终止本合同，并由乙方承担全部责任：乙方无故停工达三天以上，且经甲方催促仍不复工的;因乙方原因出现安全、质量事故，或文明施工无法达到合同要求，经甲方通知整改后未能有效整改方案的;乙方未经甲方同意擅自转包，分包工程的，甲方除追究责任外，乙方还必须支付本工程造价的15%违约金》;其它严重违约或严重损害甲方利益的行为的。

2、甲方终止合同后，乙方不得以任何理由要求甲方支付款项或退还款项，甲方有权要求乙方承担由此造成的一切损失。

九、本合同未尽事宜另行协商，商定条款与本合同同时有效。

十、本合同一式贰份，甲、乙方各份，双方签字并交清保证金后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

广告客户或代理单位名称(以下称甲方)： 广告发布单位名称(以下称乙方)： 潍坊古月金都广告有限公司 甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守以下条款。

1.广告发布媒介： 广告规格 单价 数量 总额 大写

2.甲方委托乙方于 年 月发布，发布时间以发布上车通知单为准。

3.乙方有权审查广告内容和表现形式，以不符合法律法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。对违反法律法规或明显政治错误的广告，乙方有权拒绝发布，因广告内容失实、虚假或者甲方提供虚假证件、素材等一切违法事实，给乙方造成的经济损失由甲方全部承担。

4.违约责任： 违 约 方 承 担 合同纠纷解决由 奎 文 区 人 民 法院裁决。

5.双方权利义务：甲方须及时付款，否则乙方有权终止合同。乙方负责广告发布周期内版面的维护，如版面破损及时修复，所需时间顺延广告发布。若遇车辆线路调整，甲乙双方协商解决。如遇上级主管部门政策性调整，甲乙双方积极协商解决。

6.付款方式：7.备注：

甲方：(盖章) 乙方：(盖章)

经办人： 经办人：

电话 ： 电话：

年 月 日

(本合同需公司盖章、公司经办人签字方可生效)

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，经双方协商就甲方委托乙方制作如下项目签订合同，并共同遵守。

一、制作项目：甲方委托乙方在微电影中制作品牌植入广告，植入方案为：

二、制作费用：

三、制作周期：

本项目制作期60天，时间于x月xx日至x月xx日。乙方需在规定时间内制作完成合同植入项目内容，并将成品上传网络，积极宣传。拍摄期间因不可抵抗因素等特殊原因，如战争、自然条件等造成交片日期延误，制作周期将延顺。

四、交款方式：

甲方需在合同生效当日支付乙方，以便乙方及早投入制作实施。最迟不能超过合同生效当日起三日内，否则因违约造成的一切不良后果由甲方承担。

五、结算方式：账户结算，乙方提供收据。

六、违约责任：

甲、乙双方应严格遵守本合同的约定，任何一方不得擅自单方面终止本合同或中止合同执行，否则由违约方向对方支付违约金(合同总额的30%)，并赔偿因违约给对方造成的损失。

甲、乙双方因合同履行发生争议，双方应先行友好协商解决;协商不成时，双方均可向任何一方所在地的人民法院起诉。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字印盖后，即时生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

甲方(全称)：(指X公司，以下简称甲方)

乙方(全称)：(指广告公司，以下简称乙方)

甲、乙双方经友好协商，在平等互利的基础上，双方建立：

日至年分公司(区域城市就广宣品、助销品制作第项合作关系。(项目1：X;项目2：X;)

为了明确双方权利义务，双方就合作事宜达成如下协议：

一、甲方的义务和权利

甲方义务：

1、甲方负责向乙方提供X品牌形象制作主视觉元素如企业LOGO等及制作要求;

2、甲方按协议要求按时向乙方支付制作费用;

3、甲方人员要在合理的时间内，对乙方根据甲方要求制作的效果图、样品等进行审查，提出意见。

甲方权利：

1、甲方人员不负责为乙方进行搬运、安装、保养，也不负责为乙方进行宣传;

2、甲方有权向乙方索要相关证件;

3、甲方确定具体制作品种、材质要求后，以书面形式通知乙方，由乙方提供制作样品、确认制作周期、报价，乙方制作价格应保证在同等质量下为市场，甲方书面确认后乙方付诸实施;

4、甲方有权定期对乙方进行考核评估，并根据考核评估结果，甲方有权对乙方的合作内容进行调整，乙方应予以配合;

5、甲方有权利要求乙方在双方确认的制作进度及时间内完成制作，如未按时按约定时间完成，甲方有权拒绝接受乙方制作品、拒绝支付制作费用或扣减制作费用(不可抗力的情况除外);

6、甲方有权利要求乙方严格按照甲方所制定的设计文本制作，不得出现偏差(包括颜色、尺寸、图案比例、数量、完整度、清晰度、材质等)，如不符合甲方制作要求，甲方有权拒绝接受乙方制作品、拒绝支付制作费用，情况严重时，取消与乙方的合作;

7、甲方严格按照经甲方书面确认的效果图进行验收，发现有偏差，有权要求乙方进行修复;无法修复或经修复仍无法满足甲方要求或超过了甲方规定的制作时间，甲方有权拒绝接受乙方制作品、拒绝支付制作费用;

8、经过双方约定，就本次合作项目中，下列制作物乙方从验收合格交付甲方使用之日起分别给予如下

质量保证期。制作物在质量保证期内正常使用造成的破损，由乙方负责维修。维修费用由乙方负担。在此期间内，甲方将保留合作业务金额的%的款项作为质量保证金。质量保证期满后个工作日内，乙方没有违约，甲方按本金退还质量保证金;，质量保证期

9、甲方有权与其他广告设计制作发布企业合作，根据提供的产品服务质量价格等因素确定具体的产品

服务提供商。

二、乙方义务及权利：

1、乙方不得为除X品牌外任何品牌提供与本协议相同或相似的产品和服务

2、乙方不得将甲方委托事项、有关资料及从甲方获取的任何信息泄露给第三方;乙方并且应采取措施，防止乙方员工、合作第三方泄露甲方商业秘密;

3、乙方应积极地维护甲方品牌形象及声誉;

4、乙方负责对本次合作项目中，修复并承担费用;

5、乙方应按照甲方要求的时间、进度提供合格的产品和服务;

6、乙方应就甲方的制作内容提出专业性的指导建议，在经甲方允许的情况下做变更;

7、乙方严格按照甲方指定负责人员确定的效果图进行制作;

8、乙方有权在全面履行制作、维修义务后依据双方约定收取制作费用。

三、共同权利义务

1、甲乙双方合作期满后，均有权根据自身发展需求继续或终止合作协议;

2、任何一方通讯地址等企业基本信息发生变化，应及时通知相对方。因地址不准确、地址变更未通知或未及时通知等原因导致相对方相关资料及信息无法送达的，通知发出第二日视为送达。由此造成的损失，由过错方承担;

3、客户投诉：乙方可以就甲方人员合作态度进行投诉，投诉电话：;

四、违约责任

甲乙双方均应遵守本协议的约定，全面履行己方的义务。如果违约，相对方有权根据合同法、本协议的约定，要求赔偿造成的损失。

五、付款方式

乙方制作物在甲方验收合格后，并且收到乙方付款证明和制作费用发票后，甲方应在个工作日内将约定的制作费汇入乙方指定帐户。有质量保证期的，质量保证金按本协议第一条的规定支付。

六、其他

1、如果甲乙双方就本协议的效力、履行等发生纠纷，应由双方协商解决;如双方不能协商解决，任何一方均应向甲方住所地法院提起诉讼;

2、本协议自各方代表签字并加盖公章之日起生效;

3、本协议一式两份，甲方壹份，乙方壹份。

七、未尽事宜：甲、乙双方可以协商解决。

八、补充部分：

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表：

签约代表：乙方开户银行：

乙方银行户名：

乙方银行帐号：

签约日期：签约日期：

地址：地址：

联系电话：联系电话：

甲方名称：__________ 乙方名称：__________

联系电话：__________ 联系电话：__________

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方结为战略合作伙伴，特签定以下合作协议：

一、甲方可将乙方在组织结构上编制为其企划设计部，在配合甲方工作中，乙方均以甲方划设计部或企划顾问的名义参与工作。

二、乙方所有成员均可为甲方工作，但具体可由乙方按照需要自行调配，正常工作地点目前仅限_____内环线以内企事业单位。

三、 乙方负责甲方企业形象广告和产品形象广告的设计工作，保证及时完成甲方委托的设计事务，并保证其设计质量达到甲方的要求，乙方积极主动维护甲方公司的品牌形象推广工作。

四、甲方给乙方设计的工作量为：每月最多不超过个标准p(1页纯平面图为1个标准p，特殊性质设计不在此例，比如标志设计)。如果超出最多工作量，所超出的量费用按实另计。

五、甲乙双方的费用按月现金结算。每月月终 日内，即每月日前甲方必须结算上月费用给乙方， 结算元人民币__________/月。但在签定此合同之时甲方须向乙方支付__________元费用做为预付金，合同终止时退还甲方。

六、双方结算的费用仅为设计服务费用，不包括以上合作所产生税费。如甲方有乙方此合同工作范围之外其他项目与乙方合作，双方可另行签定单项合作协议。乙方保证以最优的价格服务甲方。

七、若因乙方原因其设计不符合甲方要求，则甲方有权终止双方的合作，费用按月周期内平均每天的费用(元/天)进行结算。

八、在合作期内，乙方为甲方设计的作品，在甲方付清相应服务费用后，其知识产权即属于甲方，乙方不得擅自将其转让甲方之外任何第三方作为商业用途。但乙方保留用于参展、评选的权利。合同期满后乙方将全部电子文件及相关甲方资料移交甲方。

九、乙方有权拒绝甲方委派的非甲方公司的广告设计事务。

十、单次合作周期最短不少于三个月，最长不超过十二个月。

此次合作的期限为：__________年__________月__________日到__________年__________月__________日。

十一、双方因不可抗拒力(如地震、台风、战争)而使本协义终止，不在违约范围内。

十二、未尽事宜，双方另行友好协商解决

本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力

甲方：__________ 乙方：__________

代表：__________ 代表：__________

签章：__________ 签章：__________

日期：__________ 日期：__________

今年以来，广告科在局党支部的正确领导和热心关怀下，在其他科室中队的支持与配合下，按照以人为本、热情服务、长效管理、规范高效的工作宗旨，创新工作思路，完善工作机制，提高服务水平，落实长效管理。较好的完成了制定的各项任务目标和领导交办的各项工作。共办理户外广告设置申请74件，征收户外广告有偿使用费664978元(去年去除公交车车体广告使用费后为569835元)同比增长16%，拆除立柱式大型广告牌4块，取缔其他违法设置的户外广告及设施52余处，总面积约1700余平方米。现就一年来工作情况总结汇报如下：

一、强化理论学习、提高科室人员业务能力

为进一步加强相关法律法规政策学习，我们组织全科队员参加了《山东省城镇容貌和环境卫生管理办法》、《曲阜市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《曲阜市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》等专业性文件培训学习，并请法制科的同事为科室人员讲解了广告管理相关执法文书的书写。很好的组织了每次由局办要求的周末学习活动，及时做好笔记。依据《山东省城镇容貌和环境卫生管理办法》，组织人员修改了《曲阜市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》中法律责任内容。按照收支分离，将所开户外广告资源有偿使用费用全额上缴代收银行，并及时向局财务科做好汇报统计，定期与财务科做好季度核对工作，确保了所开票据的无误性。对20xx年至今20xx年的开具的法律文书、所报广告效果图等资料文档进行了全面清理和归档，建立了广告审批备案档案由专人管理。同时我们还加强信息报送工作，安排专职信息员坚持报送每周、每月工作计划，方便局办编辑《城管信息》。

二、加强户外广告管理工作，成绩更加突出;

一)、做好原设置广告设施的续审工作

年初，我科列出了详细的20xx年工作计划，制作了20xx年广告设施审批明细表，明确了审批广告设施的续审时间表。确定了全年的总体目标为：把广告设施的美化与资源的开发有机结合起来，把户外广告管理一抓到底、抓出成效。统一了思想，凝聚了力量。切实加强了户外广告有偿使用费得征收管理，确保依法征收，应收尽收。共为原审批的22处广告设施办理了续审手续，征收户外广告有偿使用费478345元。续审率为95%(公交车车体广告因特殊原因未能续审)。

二)、严把设置关、控制新广告设施的审批

为了更好的贯彻落实《曲阜市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《曲阜市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》，我科组织全体科室人员认真学习办法细则，在户外广告的审批工作中严格执行办法规定的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照高标准设计、高标准材质、高标准安装的原则，提升户外广告设置档次。一年来，共受理行户外广告审批项目103件，办结74件，共开具《曲阜市广告设施使用协议》167份，新设置大型广告设施13处，征收户外广告资源有偿使用费182833元，同比增长12%。

三)、开展专项整治活动、取缔违法广告设施

随着城市化进程的加快，我市户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我科对规划区范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织强制拆除。一年来共下达《责令限期改正通知书》247份，拆除面积达1700余平方米。特别是今年8月份拆除了杏坛路西首总面积达350平方米的大型落地式广告牌。孔子文化节期间，根据领导安排，联系160吨大型专业吊车，历经5个小时，直至深夜11点，拆除了京福高速20号口处三面大型立柱式广告牌。

广告业务员年终工作总结范文2014年

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。

本促销礼品制作合同书由下列各方于____年____月____日在____市订立：

本合同各方当事人

甲方：___________________ 乙方：___________________

法定代表人：_____________ 法定代表人：_____________

联系电话：_______________ 联系电话：_______________

甲乙双方本着互惠互利，共同受益的原则，经过友好协商，根据法律的有关规定，就促销礼品制作事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条 合同简要

由乙方根据甲方需求，设计并制作符合甲方商业需求的礼品_____(下简称“礼品”)，并制成小样。礼品的详细规格，材质等如下表：

名称：

数量：

具体要求：

单价：

合计：

交货期：

____年____月____日交齐全部产品。

交货地点：

包装：

外包装箱规格：

总计：

大写(人民币)：____元整_____小写：____

备注：

产品质量，颜色，包装以最终确认样为准。

产品价格为不含税及运费的价格。

第二条 双方权利与义务

1.乙方须严格按照甲方确认产品进行制作，合同签订后乙方为甲方提供跟确认样板相同的产品。

2.若因大货生产和确认产品之间存在材质不同而导致可能存在的效果差异，须提前申明并征得甲方同意变更，否则可视为违约，乙方重新按照经甲方确认产品进行制作并对延迟交货承担全部责任。

3.由于甲方所订购的产品为促销产品，有严格的时间性，所以要求乙方必须严格按照合同签订的交货期执行;如乙方因交货期延误而导致甲方的整个促销活动不能如期进行，由此所造成的一切经济损失应由乙方承担。不可抗力的因素(如地震、战争、自然灾害等)除外。

4.甲方须保证及时提供交货地点，收货人清单，因甲方未能按时提供上述清单所造成的交货延误，由甲方承担责任，与乙方无关。若因甲方提供之交货清单有误，造成的运输重复，其费用甲方承担，由此产生的交货期延误，与乙方无关。

第四条 交货与验收

1.甲方指定收货人应在到货后三天内予以验收。如果验收结果表明乙方未按甲方确认的产品供货，甲方有权选择拒收不合格产品或对不合格产品进行更换。

2.在乙方交付产品后三个月内，乙方应对产品承担质量保证义务，由于产品质量问题要求更换的，在收到甲方更换要求后，乙方应尽快无条件为甲方更换产品。

第四条 付款方式

合同签订后，甲方先预付给乙方____%定金，合计人民币：____元，剩余____%货款，合计人民币：____元，出货前一次性付清。

第五条 违约责任

1.甲方如不按规定的时间支付乙方有关费用并延迟 日或以上，甲方应当按照同期银行贷款利率支付乙方违约金。乙方应在约定时间交付礼品，如不能按时交付并延迟 日或以上，甲方有权向乙方收取本合同总金额____%的违约金，并有权在支付时扣除。

2.如任一方有其它违约行为，违约方应赔偿对方该违约所造成的相应经济损失。

第六条 保密

一方对因促销礼品制作而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第七条 补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

第八条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第九条 争议的解决

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

(1)将争议提交____仲裁委员会仲裁;

(2)依法向____人民法院提起诉讼。

第十条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十一条 生效条件

1.本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

2.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方：_____________________ 乙方：______________________

授权代理人(签字)：_______ 授权代理人(签字)：________

住址：_____________________ 住址：______________________

联系电话：_________________ 联系电话：__________________

开户银行：_________________ 开户银行：__________________

账号：_____________________ 账号：______________________

_________年____月____日 _________年______月____日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________