大学入学教育心得体会总结(汇总20篇)

时光匆匆，转眼间x个月的实习生活也画上了句号。回首过去x个月里在x集团的点点滴滴的生活我有许多感受，虽然我做的是流水线的工作，但是从中学到的知识不仅仅是那么点反复无常的操作“学习后工作，工作中学习”这是我最喜欢富士康的地方。在学校的时候总是希望去工作，而工作后又希望自己回到学生时代，这是每一个人都会有的体会。

从一开始就被公司爱心、信心、决心的经营理念及胸怀千万里、心思细如丝的成长秘诀所吸引，在其后的学习和工作过程中，深深体会到这些字句的意义，获益非浅。公司完善的教育训练制度及其系统是我们成长的重要途径，这在其他公司是无法想象的。军事化的管理更是在维护集团利益、制度及秩序方面功不可没。几个月来我无论在生活、学习还是工作上所取得的进步无一不是得益于如此健全、严谨的管理体制及相关管理人员的共同努力。

刚到公司的前x天，我们并没有立即进入车间上班，而是进行了基本知识的培训，这些知识包括公司的一些规章制度、车间作业安全知识。这些知识对于我们刚出校门的学生来说真是耳目一新，我们对这些学习的都很认真，原来在学校的时候对这些知识根本不会在意。关于公司的规章制度感觉好多规定其实就和在学校时的学校的一些规章制度大同小异，但也有一些是公司企业所特有的，典型的就是公司的一些资讯安全方面的。

培训结束我们就开始进车间正式上班了，然后是岗位的分配，我被分配到x成型印刷部门，面对一个又一个陌生的脸孔我知道这里是考验我耐的地方，我得坚持，我得学会与人相处。这里的工作不外乎对从注塑机出来的各种各样的产品进行品检及进行加工或者再加工。进车间第一天，在里面我看到了以前从来都没有看到过的生产设备。注塑机生产设备是一种科技含量相当搞的机器，其职能化程度相当的高，刚开始来到生产车间的时候我们每个实习生都很好奇，经常不经意的注视着注塑机机械手的每个动作。印刷部门就是印刷面板，主要任务就是将所要印刷的字体经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到面板上，然后经过一段时间的烘烤，再进行的终检。

我们一起分配到印刷部门的有四个，线长说女孩子全检和终检两个岗位都必须学会，刚到车间的前三天，我们并没有直接上岗工作，而是在那里先学习全检，其实全检的工作蛮轻松的，只需检查面板上所印的字体有没有抹花、黑点、针孔等不良。全检学会之后就学习终检岗位，终检的工作要比全检繁忙一些，需要检查面板的来料和制程两大不良，经过x个星期的学习，然后算是正式上岗工作了，慢慢地，我工作上的积极表现我就以熟练的作业手法完成线长交给的每一项工作。在这里工作的日子里，线组长跟同事们都很照顾我们，有不懂得地方就向他们请教，他们都是详细的给我们解说。就这样，我圆满地完成了实习任务实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真参与工作，刻苦学习，虚心求教，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，更重要的是我发现了自己的许多不足之处，有太多以前学习的知识被忘记，发现自己的不足使自己能够得到更全面的进步和发展。

在这里我体会到了一个大公司的规模。富士康是一个好学习的地方。首先，他有一套完善的培训系统。其次，富士康公司本身就是一个学习的好素材。在富士康参观实习的时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。

研究生新生入学教育工作总结

新学期伊始，学校党委学校行政颁发了《中共浙江大学委员会 浙江大学关于加强新生入学教育工作的意见》的重要文件，文件明确指出，加强和改进新生入学教育，对于我校深化教育改革，转变教育理念，创新教育模式，确立教育特色，实现人才培养目标具有重大意义。抓好新生入学教育工作，引导新生尽快适应并顺利实现人生发展阶段和学习方式方法的关键性转换，帮助他们确立新的人生奋斗目标，科学规划学习生涯，为今后几年的学习生活打下坚实的基础，是学校当前工作的一项重要任务，是培养知识、能力、素质俱佳、具有国际视野的未来领导者的一项基础工程。同时对各级单位提出了要充分认真的完成这一重要工作的要求。

我院党委、行政和各级部门也充分认识到开展新生入学教育的重要意义和作用，在学校发布文件后，学院积极响应学校的号召，将新生入学教育工作列为学院的重要工作内容，并成立以常务副院长王重鸣为组长，党委书记黄祖辉、副书记王瑞飞、副书记丁关良、副院长贾生华为副组长，各系、行政管理中心、学生工作办公室、教学管理中心、院团委、就业指导中心等部门主要负责人为成员的领导小组，统一协调、精心筹划，制定了具体详细可行的“新生教育月”工作日程安排。在此对新生教育月活动开展情况和经验做如下总结：

一 、思想教育篇

为了做好入学新生的思想工作，学院在8月底就召开了研究生新生德育导师培训，按照学校的要求，以“领航人生”和“认识大学”为主题，开展了一系列的富有针对性的教育讲座。

1、“领航人生”名师学科前沿与人生报告会：9月9日，学院常务副院长王重鸣教授面向全体管院新生进行了别开生面的交流报告会，王院长结合生动的事例向新生们介绍了大学生活及其特点，指出他们已经进入了一个新的人生、学习阶段。在场的学生反应热烈，很多研究生向王院长提出了问题和自己的看法，而王院长幽默、实际、全面的回答也赢得了同学们阵阵热烈的掌声。通过这次报告会，同学们对新的学生生活有了宏观的了解，对学习方法和心态实现了不同角色的顺利转变，对于新同学来说，是最有意义的一课。

2、著名企业家王石演讲会：9月16日，在国际会议中心举行了著名企业家王石演讲会， 对于这次演讲会，学校和学院领导都给予了高度的关注。在演讲正式开始前，学校来茂德副校长、管理学院常务副院长王重鸣教授等领导与王石先生进行了交谈，并互相交换了礼物。在演讲中王石先生以“术·道·势-企业发展三段论”为主题，生动形象地讲述了万科集团追求长期可持续发展战略与道路的经营理念，以及在 “对人永远尊重”、“追求公平回报”和“牢记社会责任”的价值观上的坚守。王石先生也坦率地分析了万科集团与国际同行之间的差距，指出万科未来将走精细化的道路。虽然当晚台风肆虐，暴雨倾盆，但同学们的参与热情却丝毫没有受到影响，演讲会全场爆满。大家通过与著名企业家面对面的交流，对企业运作和专业知识的结合有了更深刻的理解，同时对自己未来的职业规划有了更长远的认识，取得了非常实际和实用的效果。

3、研究生学生干部拓展交流：9月25日，学院党委王瑞飞副书记与广大研究新生的班级干部进行了一场活泼生动的交流座谈会。王书记对研究生干部们提出了一些实用的工作建议和方法，并把学生干部工作比喻成“锻炼自我、完善自我的舞台”，要求研究生干部要“敢于表现，敢于创新，在这个舞台上创造业绩”。研究生干部们也畅所欲言，针对以后的工作提出了很多自己的独到见解，并向王书记咨询了一些工作中容易出现的问题。王书记耐心细致地对新的学生干部提出的问题进行了解答，

并对全体学生干部提出了殷切希望，希望通过班级干部的努力工作，使学院的研究生成为一个充满活力和凝聚力的集体。

4、研究生德育导师见面会：在新学期第一天，全体研究新生就与各自的德育导师进行了见面会。见面会上，全体XX级研究新生按专业划分了党支部，管理学院学生发展中心副主任沈燎老师和各专业班的德育导师带领全体研究新生进行了学校规章制度的学习。通过学习和教育，新生们对学校有了更为全面的了解，也有助于他们更快地适应新的生活。随后，各个班级推选出了新的班级干部和党支部副书记，使新班级的机构建设更加完善，同学们更是通过别具个性的自我介绍增进了彼此的了解，加深了感情。这一堂教育课，为广大研究新生提供了一个良好的开端，更为同学们适应新生活提供过了便利!

此外，在学院的开学典礼上，学院领导详细的介绍了我院的发展进程，基本情况以及学院在教学、管理、思政等各个方面的情况，并着重介绍了学院在培养学生方面的新体制、新措施，号召广大新生要充分利用学院为大家提供的良好平台，要通过多方面的学习，按照学校领导的要求，成为胸怀国家的高素质管理人才。教师代表也对广大新生进行了形式风格多样的教育教导工作，并对广大新生提出了严格的要求和殷切的希望。

通过以上工作，宣传学校教育理念、人才培养模式、改革发展成就、管理规章制度和悠久办学历史等内容，使新生很快了解了大学学习生活特点，领悟了现代高等教育的特色和理念。为进一步开展教学工作奠定了坚实的基础。

二、学习指导篇

为了使广大入学新生更好的实现学习角色的转变，更好的掌握新生的政治思想、业务水平，学院组织了各种形式的活动：

1、学科点导师现场指导活动：9月1日下午，学院组织了全体研究生、博士、mba各系和学科点导师见面会。在活动现场，学科点导师认真分析了学分制条件下学生的学习生活特点，大力开展学分制的宣传介绍。学院和导师对新生的学习和研究计划的安排，培养计划的制定和选课等方面提供了很多指导意见。同时还开展了科研方法和学术道德教育以及“做人、做事、做学问”的主题教育，使新同学们在了解大学学习内容、方法的基础上也树立了正确的学习观。

2、研究生新生各专业各班级相互交流：学院组织了研究生各个专业和mba的新生交流活动，给新生搭建了一个很好的学习交流平台。研究生各专业各班级以党支部、班委为核心举行了形式多样的班级活动，促进和加深了新生之间的了解。

3、新老生学习经验交流会：学院组织了新老生学习经验交流会，为新同学向高年级学生取经提供了很好的交流平台。通过这个平台，广大新生和高年级同学建立了良好的关系，使新生更快更好的融入管理学院。

4、联谊酒会：同时mba于9月3日晚在华庭云栖宾馆举行了主题为“缘聚浙大、共创未来”的联谊酒会。学院党委副书记王瑞飞老师以及全体05秋mba新生班主任、mba中心老师参加了这次酒会。通过这次活动，大家由陌生到认识，增进了相互之间的沟通与协作，也在交流中认识到要共同珍惜、维护和提升浙大 mba这个优秀品牌，在自己的岗位上努力做出优异的工作成绩，传承浙江大学mba良好风范。

5、拓展训练：按照mba始业教育的传统，学院mba中心安排mba新生在临安青山湖进行了一天的拓展训练。这是一次生动而有趣的活动，通过一天的拓展训练，学员们觉得虽然辛苦，但所领悟到的团队合作的精神在今后的工作学习中都是宝贵的精神财富。

6、高水平的学术讲座：学院还积极针对研究生开展了数场高水平的学术讲座。9月7日，贝尔格莱德大学的slobodan unkovic教授进行了关于旅游与经济管理研究的学术演讲。 9月15日，现任美国著名的“雷鸟”大学garvin国际管理学院全球创业研究中心主任和garvin全球创业管理讲座教授的hisrich教授为广大学生做了题为《创业管理研究新趋势》的学术讲座。这次hisrich教授来我校访问，旨在与我校管理学院商谈长期合作，拟在共建“创业管理研究中心”、共同开展高层次创业研究以及共同发展“创业管理”专业课程和高级管理培训等进行商讨，

制定计划和落实方案。9月28日举办了“创新管理与持续竞争力研究”国家哲学社会科学创新基地学术报告会。mba教育中心也特别推出mba特聘导师系列讲座，包括万科集团董事长王石先生演讲会――“企业远航何方”，杨佛兴先生的“中国传统文化与现代经营管理”讲座，中国台湾静宜大学管理学院长吴成丰教授“企业如何进行自我诊断”的讲座，巨化集团公司董事长叶志翔先生关于“竞争环境下的企业应变之策”的讲座。这一系列讲座拓展了学生的知识面，使学生更多地了解管理学的相关领域和前沿问题。

通过一系列的工作，新同学们对未来的学习生活有了进一步的认识，树立了实现学习习惯、学习方法的转变的意识，同时也促进了学生之间尽快熟悉，建立互助互信关系，形成班级集体意识，引导新生融入新的集体，学会沟通与交流，学会思考和选择，确立了人生发展目标。

三、生活服务篇

新生入校，很多同学对新的学习生活环境非常陌生，针对这一情况，学院很早就做好了准备工作，从新生报到入学开始，就有学院研究生会，学生会的迎新工作队来接待和帮助新同学，使他们尽早了解新的生活环境，并对他们的生活安排提供很多热心的建议和帮助。

学院按照以学生为本的理念，强化人文关怀。学院通过发送新生生活小贴士向全体新生介绍图书馆、校园网、电子资源、email信箱、运动场馆、学生社团、学生宿舍等资源及其使用方法，使很多同学的一时间了解并适应了新的环境。

学院还通过德育导师见面会，班会等方式向新生宣传要要加强学生安全教育，强化安全意识，认真排查安全隐患，杜绝事故发生。同时密切关注家庭经济困难学生的学习和生活，研究落实资助措施。值得一提的是入住新公寓的很多新生对新校区网络的使用不是很了解或者很多学生存在使用网络的问题，学院领导专门针对这一情况积极与学校相关部门沟通协调，很好的解决了这一问题，得到了广大新生的赞扬。

四、文化建设篇

为了让同学们在新环境找到家的感觉，学院各级单位积极组织丰富多彩的活动丰富同学们的生活，增强班级的凝聚力，取得了一定的成效。

1、新生活从“心”开始-入学团体辅导活动：为了使05级新生更好的适应校园生活，尽早融入新的班集体，并在以后的学习和生活中更加融洽和团结。9月1日下午，在管理学院学生发展中心副主任兼指导教师沈燎的统一组织和督导下，浙江大学研究生心理互助会(gmha)成员的具体指导下，管理学院XX级全体研究生新生参加了一次别开生面的始业教育活动---入学团体辅导。活动以班级为单位，大家围坐一圈，敞开心扉全身心地投入到活动中。用最真诚的心去聆听，用最开放的自我来交流。小小的活动现场，成为大家心交汇的海洋，在活动中，同学们充分放松，通过团队讨论决策、“无家可归”、“微笑握手”、“洞口余生” 等一些生动有趣的游戏中进行心灵上的交流与碰撞，在游戏和活动中彼此间增进了友谊，加强了了解。两个多小时的团辅过程，在不知不觉中渡过了，大家的隔阂感消除了，初来的陌生感消失了，自信与对未来的憧憬在不断地增长。同学们更深刻地明白了大家应该彼此关爱，共同渡过新的学校生活。活动结束后，许多同学纷纷表示，这次入学团辅活动为他们的新生活开了一个好头，并表示非常喜欢这种新颖而特别的活动形式，希望能够在将来更多地参加这样的活动。这次活动也成为本次 “新生教育月”的一个亮点。

2、“国庆之夜”迎新文艺晚会：为了迎接国庆63周年，也为了给入学新生一个展现自我风采的机会，学院组织全院新生参加了管理学院“国庆之夜”迎新文艺晚会。这台精彩纷呈的文艺晚会给管理学院的领导老师和新老生都带来了盛大的视听享受和节日的欢乐。而广大研究生更是在舞台上各显风采：mba学生的古筝独奏传达了中国传统乐器的魅力和韵味;硕士生表演的优雅舒缓的钢琴弹唱和深情款款的对唱给同学们带来一种清新的感受;而博士生带来的刚柔相济的太极拳表演更是向在场观众展现了中华文明古国的文化底蕴……这台会给全体新生和所有观众带来了美好的祝福，将成为新生难忘的记忆，在佳节前为美丽的紫金港绘出了闪耀光彩。

一个月来，学院研究生的新生教育工作取得了卓越的成绩，充分体现了“服务同学”的思想和宗旨。通过“新生教育月”的一系列活动，促进了广大研究新生快速地适应新环境、新生活;引导学生实现学习方法和学习方式的转变;为新生营造了一个良好的生活学习环境，使之对未来充满了憧憬和热情。为同学服务的工作是无止境的，学院各级部门将继续秉承“为同学服务，培养高素质”的宗旨和目标，继续全面深化学生思想教育、学术引导、生活服务等各个方面的工作，为实现“世界一流大学”的伟大目标不懈努力!

今年的12月13日不同于往年的12月13日。往年的这一天我印象很深，防空警报会响整整几小时。那时的我一直纳闷，这是什么声音，为什么要一直放这个?而今天我才真正明白了这防空警报的意义重大。上午十点我们在茶室观看了南京大屠杀死难者第五个公祭日直播，在奏晿中华人民共和国国歌时，我的心不禁一颤，一个国家强大起来有多么重要!这个公祭日，是中国人民共同记忆的表达仪式，是让我们铭记历史的一天!

20__年2月第十二届全国人大代表大会开会决定将每年的12月13日设定为南京大屠杀死难者国家公祭日。为的是一直提醒我们要铭记这段历史，勉怀历史不是让我们延续这段仇恨，而是让我们牢记这段历史，不断发展自己，不断进步。作为中国的青年一代，应为国家为中国梦的实现贡献自己的力量。

一分钟默哀时警钟长鸣，闭上眼睛一幕幕血淋淋惨绝人寰的场景从我脑海中闪过。无数个革命前辈为了和平付出了自己的生命。范顾问常说:“生在和平年代的我们是幸运的，但我们要牢记，现在的幸福生活都是有人在负重前行换来的”!来刘晓冰教育训练工作室前的我，可以说是对历史一无所知，每天活在自己的世界里昏昏噩噩，从来不懂得珍惜生活、珍惜时间，自己也没有目标。但现在的我越来越有使命感，慢慢改变自己，开阔自己的心胸，在这里长知识、长本事，抬高人生高度。国家最重要的是人民的力量、军队的力量和青年的力量，所以说如果你想报答父母、国家，那就从现在珍惜时间吧!去强大自己和国家，不忘国耻、奋发有为、振兴中华。因为国家强大了，我们才能过上幸福的日子，从现在做起，让我们为繁荣富强的中国梦付出自己青春的力量吧!

计算机专业科目很多、很杂，是一门以实践为主的学科，这与我们从小到大接触到的许多纯理论学科，学习的方法是有很大差异的。所以，在学习的时候，方法必须有所突破，才能有好的学习效果。就读电大的计算机专业已经近一年了，在老师的指导下，学到了不少的计算机专业知识，自己在专业方面也有了一定的学习方向和目标。

首先应该明确学习目的也就是指在选择学习课程时应该少一些盲从性。很多初学者选择学习课程时，往往显得过于好高骛远。不管自己是否需要，所有的热门专业多多益善，全部选上。结果是耗费了大量的金钱和精力，收效却是寥寥。在众多的课程当中，我选择了程序设计这门相对来说比较冷门的科目作为重点的学习目标。也许很多同学一开始对我们的VB程序设计很感兴趣，但刚接触了之后，就会觉得很难，觉得自己学不来。身边的很多同学总是说全部都是代码，全部都是英语，我英语和数学基础又不好，怎么学呢?，但是我能告诉大家，即使英语和数学基础不好，一样能学好VB。怎么学?两个字：坚持!对很多初学者来说，学习VB无疑是枯燥乏味的，但如果坚持往里钻，你会发现很多很多有趣的东西。下边跟大家分享我的一点点体会心得：

(一)了解学习内容

很多同学在拿到教材之前，从没听说过这门课程，对课程的学习，完全是从零开始。这种被动的学习，往往达不到良好的学习效果。

预习是学习中一个很重要的环节。但和其他学科中的预习不同的是，计算机学科中的预习不是说要把教材从头到尾地看上一遍，这里的预习是指：在学习之前，应该粗略地了解一下诸如课程内容是用来做什么的，用什么方式来实现等一些基本问题。举个例子来说，在学习Flash之前，应该至少了解它是用定义帧来实现二维矢量动画的，是一种视窗界面的应用程序，而非编程语言。有条件的话，再通过上网或其他途径欣赏一些优秀的Flash动画作品，先从结果上为其下个定义，效果还会更好。

(二)正确利用书籍

建议大家准备这样两本手册：一本是薄薄的快速入门手册，另一本是厚一些的较为完整的技术性手册。准备入门手册的目的，是为了使学习者，可以在一开始用较短的时间对学习课程内容架构一个基本骨架。使学生在继续下面较为复杂的学习之前，可以在一定的高度上对课程有一个大体轮廓。如若不然，一开始就急于深入其中，之后便云遮雾罩不知身在何处了。

为自己的学习搭建了基本构架之后，不要急于立刻再为其添砖加瓦。也就是说不要马上去阅读那本厚书了。这样做，不仅难度较大，而且效果也不会很好。暂时从文字中放松一下，换一种方式从实践中学习。在计算机上亲手去检验一下已有的知识。

开始时只是做一些书上的例子。通过一段时间的练习，你就会发现，慢慢地自己也会有了些灵感和创意，但在实现过程中，现有的知识又远远不够。别灰心。发现问题就是一个很好的开始。赶快去查阅那本厚书吧!恭喜你，已经开始高一层次的学习了!

_个月的电工顶岗实习过去了，这短暂的_个月中，使我从理论到实习上的一个飞跃，这次电工实习，使我深刻地理解了实习的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实习的理论是行不通的，现在终于明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。

一、实习目的

本次电工实习的目的是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实习基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实习充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实习动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

二、实习内容

通过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。

在理论知识方面，同学们系统地学习了：

①元器件的焊接技术。

②元器件基本知识和测试。

③数字万用表的使用。

④印刷板的制作。

⑤万用表的实验原理。

⑥Protel99SE的使用。

实习的第一天早上，我们了解了关于用电安全的常识，包括安全电压、居民用电及其高压电，避免发生意外，让我们能更好的运用电了，下午我们就开始学习锡焊技术，并且做了大量的训练，经过两天的努力，我们深深体会到，焊接时，要保证每个焊点焊接牢固、接触良好。锡点光亮，圆滑而无毛刺，锡量适中。锡和被焊物融合牢固。不应有虚焊和假焊。虚焊是焊点处只有少量锡焊住，造成接触不良，容易断。假焊是指表面上好像焊住了，但实际上并没有焊上，有时用手一拔，引线就可以从焊点中拔出。

这两种情况将给电子制作的调试和检修带来极大的困难。只有经过大量的、认真的焊接实践，才能避免这两种情。还学习了如何使用万用表测量各种元器件，这是一个来耐心活，一个个测出元件的各种数据，综合判断是否合格，最令人欣慰的是我们每个人做了一个属于自己的充电器。

一个充实的星期过去了，接下来学习会了设计印制电路板，如何设计一个摆放合理又不影响功能的电路板图是关键。最后经过老师的细心指导，学会了Protel99SE的使用。

三、实习总结

第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。

第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

这次的实习使我对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我的动手能力，使我受益匪浅，终生受用。

祖国的今天，是无数中华儿女抛头颅，洒热血，前仆后继，不懈努力换来的成果。来之不易啊!我们要建设祖国的明天，为祖国明天更美好哦，人民更幸福而尽自己的一份力量。

复兴中华，人人有责。20__年，无数普通人的名字，让我们感动：最美教师张丽莉，在关键时刻舍生忘死救学生;最美司机吴斌，生死一分钟，他承受着达到生理极限的剧痛，左手仍牢牢抓住方向盘。还有吴菊萍、马剑雷……他们用自己微薄的力量担负着社会的责任。

在世界上，我们的国家虽然不算落后，但是其他国家的实力也不可小看。落后就要挨打!所以，我们要有危机感，要有责任感。同学们，听吧!祖国在召唤我们，民族在召唤我们，人民在召唤我们，我们有责任为祖国的复兴而努力!

复兴中华，从我做起!

今天我们要努力实现国家富强、民族振兴、人民幸福的;中国梦，必须凝结我们每个人的力量。我们每个学生在家要孝顺父母，做自己力所能及的事情，节约开支，反对浪费。在社会上，我们要尊老爱幼，礼貌待人，关爱他人，为人民服务;在学校，我们要团结友爱，互相帮助，认真读书学习，成为复兴中华的栋梁。

我们共同努力吧，从小事做起，从点滴做起，实现我们的中国梦。

第一次走进这里，好像我们曾经相识了好多年一样，或者说，它在这里一直等待着一个怀揣梦想的年轻人。一场意外的邂逅，一段传奇的开始。

初到，这个面积不大却整齐干净，庄重严肃而不失活泼，简单优雅的校园，没有北大未名的明媚，没有水木清华的别致 。我却欣然接受这个小巧玲珑的大学，我该怎么称呼它呢?母校就是宁愿自己说它千万个不好，也不愿别人说它一句不好的地方。

在大一上学期里，我参加了丰富多彩的课外活动，这应该是我大学生活开始的一个亮点。我加入了国政系的健美操队和国关的模联社团，这两样使我的大学生活变得丰富无比。

健美操队训练的那段日子，最值得人去回味。训练多起来的时候常常没有时间吃饭，但所有的苦涩都比不上手

捧冠军奖杯时的喜悦。在舞台上听见结果宣布的那一刻，也是最疯狂的一刻，我和队友们尖叫着，抱成一团哭起来。这一个月来，我们在一起的点点滴滴，一齐涌上心头。这段日子，就像青春热烈的奔跑，攀上过高峰也跌落过低谷，在最后那一刹那绽放出最美的花朵。

模联又是另一个大舞台。这是一个充满活力的组织，我们开始走出那个曾经封闭而狭小的空间，走上了展示自我的舞台。在这里，找到自信，找到自己的闪光点，发现自己的不足，寻找自己的方向。我怀着忐忑的心情参加了面试，经过两轮面试终于拿到了这张通行证，接下来的两场比赛，无论如何，我都努力做到最好。更重要的是，通过比赛，我结识了更多校外优秀的模联人，模联为我们提供了交流的平台。

对于大学的学习生活，我也能较快的适应。高中接受的并不是高压式的教育方法，因此，能比较顺利地适应。在学习专业课程的同时，课余时间也会看看相关的书籍，关心一下时政，向有经验的学长请教。经过了一个学期的学习，对自己所学专业有了初步的认识。我感觉到自己存在的不足，自己知识的缺漏。

我想，我并没有体会到别人口中所说的大学天堂般的生活。这是忙碌的，充实的一个学期。我并没有在上大学以后就养成睡懒觉的习惯，我依然坚持着高中的晨读习惯。有时，孤独感袭来，早晨出门时，天只是微微亮，校园里还有些空空荡荡。常常在路上思索，一个人的脚步总是略显孤单。挂上耳机，隔离外面的世界。直到那次因为到校外参加模联而五点半起床，出门时，图书馆门前排起的长队，在寒冷的清晨，微弱的月光，映照着地上的残雪，我的心底却泛起一股暖流，一丝感动。我想用感动这个词来形容。当你觉得自己够努力的时候，一定有人比你还要坚持，还要努力。这是一个人的选择，有的人选择睡懒觉，有的人选择早起，有的人选择了懈怠，有的人选择了坚持。有四个字一语道破天机，天道酬勤。

这是我的大学生活，它才刚刚开始。我将一如既往，朝着自己人生的目标迈进。

转眼间，一年就这样结束了，我一年的工作中，我平安的带领学生过来了，作为班主任来说，这才是最重要的。带领学生健康的成长才是我工作的前提，没有这个条件，我的工作也就无从开始，幸运的是我做到的。

一年的工作中，我学到很多，也得到很多，总体来说收获大于付出，这是我幸运的，一个班主任能做到这样，我已经很出色了，可是这不是我停止前进的理由!

初一年级是初中阶段的起始年级，如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，所以，我觉得初一班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是创立优秀班团体的关键。

1.梦想来源于现实，但高于现实。

一个人如果没有梦想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。学生刚进入初中学习阶段时，进取创造机会对他们进行梦想教育。因为仅有让学生明确了自我的奋斗目标，他才会把它转变成学习，生活的动力。他们明白实际与梦想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可经过自我的努力去跨越，并要求学生制订学习计划，把对梦想的追求转化为学习动力。

2.理论联系实际，借鉴他人经验。

要搞好班主任工作，就得多学习借鉴别人的经验，在实践中不断的完善工作方法，并且不断完善班级管理制度。在班主任工作上，我的经验不是很丰富。所以，遇到自我不容易解决的问题时，我会虚心地求教其他的班主任，借鉴别人的做法;一些对人生、对学习会有所启发的文章，能丰富思想，帮忙我们在向学生说明某个问题时，有理有据，令学生信服;还有一些指导班主任工作的书籍，例如《班主任之友》，《新时期班主任工作难题解决经典案例》等书籍，每一次阅读后我都大有收获，并且将其中一些能指导自我工作的方法加以实施。这些理论和经验对我的班主任工作帮忙极大。

3.精心设计与琐碎管理同行班级管理。

1)、开学初，我努力培养“共享智慧共创辉煌”的班团体，力图期望班级中的每一个同学都如兄弟姐妹般互助互爱。为此，我在班级的管理中，努力将自我的爱心和班团体普遍的友爱倾注给表现较差的后进生，给他们以更多的关注、更多的投入。在班团体中，我总精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验团体的温暖和同学的友谊，让他们感受到班级中主人翁的职责感。为此，开学初，我大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身的不良的行为习惯。在营造温馨的班级中，对待优等生，我更是严格要求，从不宠坏他们，时时提醒他们“做学问得先做人，优等生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，要心胸宽广，要博爱同学，对他们警钟常敲，不断督促他们克服自身的弱点，努力追求更高的提高。

2)、在活动中选拔班干部。选拔和培养好班干部，使之构成坚强的团体核心，是班团体建设的一件大事。一个班级成员仅有在实践活动中表现出良好的品质和出众的才能并得到学生群体认可时，才可能被拥戴为干部。在军训和班级活动中，我经过义务劳动，预设问题让大家”想办法等活动，从中发现并挖掘有头脑，有本事，有口才，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意识的人才，然后，让他们自我竞职演讲，选择班干部的职位。这样选出来的班干部才有工作热情，职责心强，有强烈的竞争意识，在特殊时刻能表现出解决问题的本事。在整个管理班级的过程中，我还有一点体会，就是班级的事情，尽量让学生自我去做。在军训时，我基本上是什么事情都自我来管，生怕学生出差错，可是之后，我发现这样不仅仅自我累，并且学生养成了依靠性，大事小事都要找教师。于是，我开始思考怎样来提高学生的自主本事。在民主地对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。班委会成立之后，尽快使他们明确自我的职责，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。一方面，给予指导监督。这样，班干部的工作本事有了很大的提高，更重要的是培养了他们的主人翁意识和职责心。另一方面，我有效地利用每周日的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风，班风的构成。使我班在学校的各项考试和管理评比中都取得了良好的成绩。

4.谆谆教导与外严内慈双管齐下做好学生思想工作。

想让学生切实按照教师的要求做，就必须在思想上让他们相通，思想工作做好了，其它问题也就迎刃而解了。我深感思想教育是十分重要的，在这方面，我主要有以下一些做法：

1)、做好个别同学的思想工作。

学生到学校读书，一方面是学习文化知识，另一方面是学习做人的道理，我个人认为后者更重要。进取抓好后进生的转化工作。后进生的教育历来是班主任工作的难点。在这方面，我以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们真诚相待，耐心相帮，及时对后进生加强心理疏导，让他们认识到自我的价值。及时和家长联系，双管齐下，取得了意想不到的效果。

2)、在班会课上对全班进行思想教育与欢乐式管理。

现阶段的大部分学生感到学习是不欢乐的或对学习没兴趣，根据此情景我对本学期的班会进行调整，此刻的班会通常先由学生自我总结现阶段班里的情景，然后是我做总结并以多种形式进行教育，比如“如何欢乐学习，”如何学好语文，“如何做短时高效的数学尖子生，”小学科真的不重要吗?等，观看“感动中国，”期望工程宣传片等。让学生感受到学习不是生活资料的全部，而是生活的片段，富有青春色彩的驿站，从而让学生认识到生活是充实而绚丽多彩的。

万事开头难，但良好的开端是成功的一半。一个班级的管理如果有了一个良好的开端。那就是说，在这个班级的管理上你已成功了一半。当班主任很辛苦，但也很充实，有很多钻不完的学问，同时与学生多接触，得到很多感触，使自我在各方面要求更高，心里变得象学生一样单纯年轻，真是其乐无穷。

新学期到了，今天上午老师通知我们下午可以一律不用带书包，我心想今天下午可以解放了，有些同学兴奋极了，一蹦三尺高!可现实却不如我们所愿，虽然不用带书包，但是老师要训练我们坐姿和站姿。

很快，下午到了，我来到班级里。上课了，老师让我们端端正正地坐在位子上练坐姿，老师站在讲台前一边讲话一边督促我们，还经常走下台巡视。我们坐在哪儿纹丝不动，尽管苍蝇飞到你脸上也不能动，而且还要抬头挺胸。老师在旁边用手机在计时，有些同学，趁老师不注意一直在动，还玩橡皮擦，都被老师说了一番。看来老师有“火眼金睛”谁都逃不出老师的法眼。老师又带领我们去操场练习站姿，我们排好队，一个个笔直笔直地站在那儿，仿佛一棵棵松树耸立在哪儿。可是，这时候，几只苍蝇一直在我脚上飞来飞去，那感觉，就像羽毛在脚上弄来弄去，但却不能碰一下!唉，真苦恼!

终于“军训”结束了，我已经腰酸背疼，手脚发麻了，但是通过这次“军训”我明白了老师的用心良苦，是要让我们养成好习惯，将来成为社会上有用的人才!

这次通过我自己一系列的争取，终于在今年三月份的时候进入了一家公立小学进行实习。这次实习给了我很大的启发，也让我有了很大的改变。不管是在这份事业上，还是对自己未来的一些思考，我都有了很大一部分的理解和触动。在此我想就这次教育实习好好的进行一次总结，为将来的日子打下一些基础。

第一次真正走上讲台，用一名教师的身份去面对四十几个学生，要说不紧张显然是不现实的，但凭借我在大学里的积累，我也能够很从容的表现好自己，树立起教师的风范和权威，让学生们对我保持一种信任和好奇。这是我刚进入实习时想要做到的一部分。之所以想让学生们对我保持好奇，是想利用这一份好奇让学生们更好的去了解这一门课程，通过我的影响，让孩子们对学习有一些不一样的理解，不再像以前一样枯燥，也不再像以前一样循规蹈矩。

通过这几个月的实践可以得知，在教学当中，方式方法是非常重要的。比如在我给学生们上作文课的时候，我发现了几个有趣的现象，一是喜欢写作的同学十几分钟就可以完成一篇佳作，不喜欢写作的同学则不管怎样都写不出来。当然这对于教师来说，是一种很正常的现象，但是当我在课堂上做出了一系列的改变之后，我发现学生们开始用脑筋了。

我一个月会在写作课上组织一个小小的活动环节。板书一个主题，让学生们写一个段落，用最好的文笔去写，不可摘抄，不可模仿。然后给他们分好组，将各自写出来的东西进行汇总，集体上讲台进行朗读，然后让在座的同学投票。每个组诞生一个最佳写作小能手，以及一个认真写作奖。奖品有笔记本以及水性笔。我这个活动一举办，每个学生都开始行动起来了，也大大刺激了学生们的积极性，所以在写作课上我也取得了不少的收获，领导对我的教学思想也表示了肯定。只有大力去调动孩子们的积极性，他们对学习的热情才会越来越高，这是我可以继续发展的一个部分。

这几个月的实习是很充实和满足的。我现在就像是一张空白的纸，我的想法和我的行动开始慢慢的往上面填充了，而这时，我也能够更深的去理解教学的意义，除了给学生们开启一段新的征途之外，我也要多去提升自己，只有让自己变的更好了，自己所教出来的学生也才会更好。

每年都有报道：某某商场发生火灾，某某森林发生火灾，每一次火灾都在为我们敲响警钟，提高防火意识，有逃生技能，将人身财产减到最小。学校对此会举行消防演练。5月25日上午升旗完毕后各班回到教室正常上课，在上课期间突然响起警钟。同学们都有序地离开座位，跑出教室，从东边楼梯往下逃生，在捂住口鼻时还能闻到火燃烧木头的味道，让我意识到了危险，要严肃对待这次消防演练，在几分钟后在所在班级指定位置集合，没有人员伤亡，在离开教室到楼梯时，由于班多人多，楼梯上有点拥挤，有发生踩踏事故的危险性，如果真的火灾到来，我想场面会更混乱，所以要增多演练次数。

在演练结束后，学校领导及邀请的领导进行讲话，对此此次消防演练作出了肯定，也提出了一些不足，让我们增长了一些消防知识。

消防演练有助于我们在真正的火灾来临时不至于过分慌张，按计划进行逃生，会有很大的逃生率，会有很大的逃生率，在每次演练中发现不足，将好的做到最好，提高生存技能。

1、应该是一种渗透着“爱”与“美”的教学法

教学不只是传授知识的过程，也是师生情感交流的过程。教师要有一颗关爱职业学校学生的心，这样才能唤起学生对师长的爱，对英语学科的爱。因此，和谐的师生关系、融洽的课堂气氛能让学生感受到“学”乐融融。英语教学也是一门艺术，在英语教学过程中，教师如有：优雅得体的教态美、标准悦耳的发音美、行云流水的板书美，它们都会给学生带来“美“的感受，为学生创设了美好的学习氛围。

2、应该体现“活”与“多”

“活”就是活教、活学、灵活互动地学习英语。以往单一的教学方法和陈旧的教学手段抑制了学生的求知欲，使学生产生畏怯心理，而愉快教学法则可以增强学生的自信心。它采用了“模拟实践“教学、”多媒体“教学等等多种教学方式，针对不同的课型而采用不同的教学方法。而在多媒体教学中，我们可以“活”用原版英文电影、动画和西方文化背景知识资料，让学生欣赏英语语言，理解英语知识，了解西方文化，这样不仅拓宽了学生的知识面，而且极大地培养了学生学习英语的热情。“多”就是多听、多读。听力和阅读是提高英语水平的重要途径。多听、多读对学生扩大词汇量，提高对语言的理解能力、书面表达能力、语法结构的掌握都有极大的帮助。

3、应注意“学”与“用”

学生在学习英语时，往往不愿意离开课本，不愿开口，开口怕错，形成了“课堂英语”、“哑巴英语”的现象。“愉快英语教学法”则利用学生表现欲较强的心理特点，鼓励学生学了就用。我们可以把课堂搬到车站、商店、广场等公共场所，让学生摆脱羞涩心理，大胆开口，在现实生活中锻炼口语表达能力。即使在课堂上，教师也应尽量创设情景，把富有生活气息的语言材料放在一定的情景中，使之变成活生生的交际语言。

4、应使学生由“学乐”变为“乐学”

教师教学生一种语言时，更应培养学生对该语言的兴趣，也就是让学生乐于学习。怎样才能做到这一点呢,在教学中应掌握好教学进度，原则是“宁慢勿快，先慢后快”，教学内容宜少不宜多。目的是突出重点，分散难点，让学生学一点，得一点。在英语教学中，教师对学生应该少批评、多表扬，只要他们表达了自己的想法就应当多鼓励。因为学生往往很重视教师的评判，一次不慎的批评往往会挫伤学生的求知欲，而一次成功的表扬则会使学生终身难忘，成为进步的永恒动力。所以教师应学会表扬，善于寻找机会表扬学生，充分激发他们的求知欲，使他们乐学英语.

一、实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。

二、实习单位概况

__市__网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的提供商，专长于以网络营销为核心目标的中高端网站建设、网站营销策划、推广、网站优化、专业化的网站管理和维护、网络应用系统定制开发、网站规划、flash动画制作、平面设计和网络基础业务以及相关增值服务，包括域名注册、空间租用、企业邮箱、搜索引擎推广等网络技术服务。协助企业开拓更宽广的市场及节省资源和成本。领先的网络营销整体服务能力，专注、专业、专心和对客户负责的服务思想得到同行的赏识，得到了客户的认可，到目前我们先后直接为各个行业的企业提供了网站建设，网站推广优化等网络营销服务，帮助这些企业解决了用网之道，实实在在的提升其网络营销的价值!

三、实习内容及实习心得体会

__市__网络科技有限公司是一个相对于其它网络公司比较严谨的公司，公司里80%的员工都是有三年以上经验的老员工，而且对人才所要求的学历都是大专以上，30%的员工都毕业于名牌大学，公司领导层更是有着高学历、丰富经验的专业型人才。而我作为公司网络推广部的一名成员，内心充满着无比的压力与挑战。

1、实习岗位网络推广助理

2、实习内容和过程

此次实习的公司是__市__网络科技有限公司，我被安排在网络推广助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。

准备工作：

进入公司的时候，指导我的是一个和我年龄相仿的张小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的很多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。

了解论坛发帖的流程

1、明确产品定位

在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。

2、制定工作计划

要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

3、注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。

4、准备发帖内容实践阶段：

非常让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。。。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL(统一资源定位符，UniformResourceLocator的缩写，也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，直接把我们踢出论坛，封了我们的IP。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，互相顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请马上停止工作。最后也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发现，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。

在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。

1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特别是企业获得了什么资质奖励等等。

2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易只是根据已有的资源进行发帖。虽然他们很有经验，但是在很大的程度上形成了资源浪费的现象。

2、网络推广中论坛发帖存在的问题

因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，如果店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3、博客营销存在的问题

__市__网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。

五、总结

在__市__网络科技有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过知识的了解，对网络营销的熟悉，让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培养我去体会其中的乐趣，学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

网络推广需要你不断的进行发现与学习。它并不是简单的发帖，写博客。你必须思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何让人产生兴趣，你如何让坛主不对你产生怀疑，你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。

这次实习将是我人生中的一次重要的经历，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财富。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

六、对实习单位改进的意见和建议

1、员工素质的培训

网络营销能否取得成功，在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍，只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。__市__网络科技有限公司是一家外贸企业，更加依赖于网络营销。对新招人员必须进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。

2、制定合理的网络营销战略

网络营销是企业整体营销的一部分，应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关，而网络营销要转化成销售量的上升，需要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持;__市__网络科技有限公司并没有一个具体的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。

__市__网络科技有限公司应该制定周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，对企业网站准确的进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度情况和每项网络营销活动的目标;

3、注重网络推广过程的质量

进行网络推广时，如果只是麻木的按照已有的模式进行，将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制，必须经过每个发帖人员的判断，选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式以内容。

4、注重网络推广的效果

制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。

军训能够磨练我们的意志，让我们能更好的融入到新的班级中去。在军训中我们要进行队列训练，第一项目就是十分能够考验我们意志的站军姿，这个也是所有项目中最枯燥无味的项目。站军姿时头要正，劲要直，两脚跟并拢，脚尖分开……教官一边讲，我一边心里想，这不是让我们这群生龙活虎的同学都成为木头人啊。先站五分钟，谁动再加一分钟。 我还在想的时候，教官就这样又给我泼了一盆冷水。一分钟，两分钟……随着时间的推移，我感到膝盖和脚底渐渐地有一种酸胀的感觉。

我用余光看了一下周围的同学，他们个个都纹丝不动地站着，同时我脑海中又浮现出国庆阅兵式的场面。解放军们顶着烈日接受祖国人民的检阅，想到这里我觉得着区区五分钟又算得了什么呢!

时间到了，我深深地呼了一口气，这是我想到了一句话：有志者，事竟成。之后的一个项目是四面转向，这个项目在初中阶段同学们都基本练过，所以在教官的指导下做了几次我们就过了。后面是齐步走，大家第一次集体走时，走得并不理想，教官让叫几个同学单独走，都还不错，这大概是默契的问题吧。对于这个情况，之后我们就一直练了很长时间，大家逐渐走成了一个整体。

练完齐步走之后，我们还和教官一起唱了一首军歌，这让同学在身体和心理上有了很大的调整，在这个充满笑声的活动下，大家个个又精神抖擞，开始练正步走。 记得在去年的国庆阅兵中看到解放军叔叔们个个踢着正步走过了城楼，我想如果我能够在一个集体中踢正步那是一件多么威风的事情啊，但是当真正训练开始时，那就感受什么叫做苦，特别是在分解动作的时候，感觉的这脚完全不听大脑的指挥，想要好好的站着，但毕竟是一只脚，所以时不时就会脚掂地。 经过大家的努力，我们大家最终脚能踏到同一个调上。只要付出就有回报，这是我在军训中的感受。

通过这几天的军训生活，他教会我们什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支持着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。

他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。它教会我什么是团结的力量，那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。

看吧，统一而整洁的校服，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎的淋漓尽致，愈见丰美。

我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结。

告别了五年的小学生活，我即将踏入中学的校门，成为一名光荣的中学生了，我心里无不的自豪。第一次入学教育感想体验，我异常兴奋，早早地起了床，背上书包，到徐行中学报到。门口闪耀着十个金光闪闪的大字“上海市嘉定区徐行中学”。

进到教室，亲切的同学们都朝我走了过来，和我谈话、聊天、讨论。我们六（2）班的班主任是周慧芳老师。他教育我们我们遵守“七步规范”、牢记“校风”、“学风”。校风：“和谐、守信、求实、创新”；学风：“严谨细致、一专多能”。这些我都铭记在心，牢记党的教悔，争做一个全能的四好少年。蔚蓝的天空中，洁白的云飘着，我们站在五星红旗下庄严地敬礼，鲜艳的红领巾在我们胸前飘扬，激昂使人奋进的《义勇军进行曲》激励着我更加努力学习、天天向上。

老师、同学的亲切使我想更快得融入这个温馨的集体。我们是新世纪的一代，更是祖国的花朵，我们要用知识武装自己，成为祖国的栋梁、有用之才，这次入学教育体验使我受益匪浅，懂得了一名中学生应该做什么。在这里，我认识了许多好朋友。我享受这种生活，在新学期即将到来，继续加油吧！雄鹰，飞翔！

为迎接新生的到来，让他们更多的了解我院的传统和优秀文化，让新同学感受我系对他们的重视，使他们身处异地却能感到家的温暖，同时让同学们正确认识大学生活，使他们尽快的在大学生活中找到自我的位置，确定目标，规划好自我的大学生活。我系举行了一系列活动。

一：熟悉校园

9月11日下午4：00点，系学生会带领全体新生熟悉校园，使新生们对校园有了初步了解，同时让同学们感受到了学校硬件设备齐全，校内环境优美，有浓厚的学习氛围。

二：师生见面会

熟悉校园过后，就开始了班主任见面会。见面会上，老师与同学们都作了自我介绍，这拉近了师生间的距离。然后，班主任对新生提出一些推荐和要求，让同学们为大学生活做好了准备。

三：校纪校规的讲座

9月12日下午6：30在第九阶梯教室举行了校规纪律讲座。闫敬老师的教育让同学意识到大学生活并不容易，只有遵规守纪，努力学习才能顺利毕业。这使同学们都有了学习的动力，并且规范了自我的行为。随后，闫敬老师的安全教育让大家感受到了生命的宝贵，接下来的几个发生在我们身边的例子有力的提高了同学们的安全意识，这为同学们大学生活的顺利进行带给了保障。

四：迎新生晚会

9月14日晚6：30，我系为迎接新生的到来，特准备了一场别开生面的心诶晚会。晚会中演员们精彩的表演，幽默的语言，动人的舞姿，美妙的歌声让全场沸腾，导员及各位老师的赠言将晚会推向了高潮。此时，新生心中不只是感动，更有一份为校争光的职责。

五：军学联欢迎新晚会

9月17日晚6：00由院团委举办的军学联欢迎新晚会在主楼前举行。这精彩的节目不仅仅为了迎接新生的到来，更为了感谢军训中辛苦的教官，同学们怀着感恩的心看完此场演出，一次次热烈的鼓掌是同学们真情的流露，一幕幕感人的画面让人永生难忘。

六：系情系史教育讲座

9月20日晚6：30在第九阶梯教室举行了系情系史教育讲座，英峰老师满怀激情的讲座体现出他因身为唐山师范学院一员而骄傲，计算机系拥有先进的设备，雄厚的师资力量，从而创造出毕业生深造或就业的一个有一个神话。此次讲座让同学们信心满满，深信自我就是唐山师范学院的下一个奇迹。

9月23日晚6：30，由邓先瑞老师、闫敬老师、田敬军老师、英峰老师、高伟老师为各班带来的专业介绍让大家受益匪浅，讲座着重介绍了各专业学习资料、学习方法及就业方向，让同学们对自我的未来充满信心。

七：党团知识教育讲座

为贯彻落实学校关于增强团员意识的的主题教育活动，促进大学生学习党团知识，增强党团意识，9月27日晚6：30，由我系党总支闫敬副书记主讲的，闫敬副书记强调广大团员要努力学习思想、理论和重要思想，用心学习和巩固团的基本知识，不断提高为人民服务的本领。然后又介绍了党的发展历程和重要领导作用，阐述了党员发展的基本流程，新生要向党组织靠拢，不断提高对党的认识，并强调同学们刚进入大学，要自觉遵守法律法规和团的纪律，用心参与到宣传和执行党的基本路线方针中来，在学习、生活、实践中起到模范作用，养成良好的习惯，构成优良学风。就入党问题，闫敬副书记详细介绍了入党程序，包括确定用心分子，培养、教育、考察预备党员，履行党员手续，转为正式党员四个部分。这次讲座让同学们对共产党有了更深入地认识，同时也对加入中国共产党充满向往。虽然入党要求严格，程序复杂，但丝毫没有影响同学们的热情，相信中国的未来会由同学们创造的更加完美。

八：职业生涯规划教育讲座

9月29日晚6：30在第九阶梯教室由我系党总支书记彭贤志讲授。讲座开始彭贤志书记指出：据一项对在校大学生的调查显示，有52%的大学生认为所读专业不理想，65.5%的大学生愿意重新选取专业。但在这么多愿意重新选取专业的大学生中，有78.8%的人却表示重选也不明白怎样选，针对这一现状彭书记从“职业生涯规划是什么”，“大学生为什么要学习职业生涯规划”以及“如何做好职业生涯规划”三个方面作了阐述。分析了大学生职业生涯规划的含义和好处，并紧密结合本专业特点，向学生介绍好职业生涯规划的步骤、方法和实施路径。并提出几点推荐：

1、了解你的价值观和冬季以便能够充满热情地投入所做的事。

2、发展技术、思维和沟通技能以及其他维持职业生涯所必需的特质，

3、明确行业能带给的机会和需求以及联系以便在个人的生涯中取得进展。

4、获得个人职业生涯道路上所必需的培训和经历。

5、明白何时转变主角，何时做出选取，以便抓住机会。

6、发展人际关系，提高个人对组织的价值和吸引力。最后，彭书记对学生提出了3点期望：

一是要及早确立职业目标并做好职业生涯规划，做到有志、有识、有恒;

二是要坚信办法总比困难多，用心寻找解决成长过程中遇到的问题和困难的办法;

三是要养成良好生活习惯，克服懒散作风。

此次讲座对大家触动很大，讲座完毕，同学们认真思考定制定了自我大学四年的规划，并意识到大学生活的重要性，从而让自我四年过得更充实更有好处。

这一系列迎新生工作已圆满结束，透过这些活动构建一个师生之间，新生与老生、新生与新生之间的互相交流，不但让同学们更爱校爱党，也使为大家成才铺垫了道路。同学们更加坚定自我的信念，决心充分利用大学这个更广阔的空间，让自我青春无悔!

自公司开展形势任务教育学习活动以来，我认真学习《20xx年形式任务教育员工学习手册》的内容，学习党的会精神，认清国家和国家电网公司目前面临的形势，思考党的各项方针政策，在思想上和行动上与党组织保持一致，全面提高自己的精神文明和政治文化修养。

通过《20xx年形式任务教育员工学习手册》我对党的十八有了更深层次的了解。总结了党的以来5年的工作，回顾总结了改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。学习贯彻精神，首先要准确把握的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。是的一个历史性贡献。我们要保持政治上的清醒和坚定，在思想上行动上同以为的党中央保持高度一致。信赖党中央、拥护党中央，保证思想上行动上的高度一致。坚定不移地按照中央要求推进改革开放、促进经济发展、增进社会和谐，以实际行动实践党的精神内含。上任首次亮相，短短的讲话中19次提到“人民”两 字，字里行间可以看到新一届中央领导集体将人民放在首位。人民成为新任领导集体心中最重要的词。我们就以同志的对中外记者会的讲话为线索，重新回顾，思辨，讨论。开篇，就在90分钟的演讲中列举了中国发展道路上面临的诸多问题，如贫富差距过大、城乡发展不均衡以及生态压力增大等。与之相呼应的是对于“让人民幸福”的承诺，这就意味着中国必须在未来解决这些问题以满足民生需求。 主席对于人民的重视在讲话中也处处体现。一如“水能载舟，亦能覆舟”，“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”的讲话透露出党中央对于人民的重视与爱护，党和人民必将一起为了幸福生活而努力奋斗。

，在真诚总结了存在的问题，而接班的领导班子也表明了他们深化改革，实现全面小康的决心，这也就让我们充分相信党。小到自身，也是应该抓住自身问题，虽然否定过去的自己的一些错误也确实是一件不容易的事情，但也不能选择怠惰与逃避。日省吾身，迎难而上，才能不断进步!通过对形势教育手册的学习和认真的分析思考我了解到，省公司将加快建设坚强智能电网、为“”

发展打好基础，在年初召开的国家电网公司二届三次职代会暨20xx年工作会上国网公司提出了以“三个建设”为保证，全面推进“两个转变”，加快建设“一强三优”现代公司的总策略，省公司针对国网公司的总体政策确定了为实现“一强三优”现代公司目标在今后一个时期重点做好的四个方面工作，即推进坚强

智能电网建设、深化“三集五大”体系建设、努力突破发展瓶颈和全面提升队伍能力素质。我认识到公司目前面临的形势，从宏观经济形势上看，国内经济从经济危机中正一步一步往外走，总体经济处于回暖趋势，这对我们加快电网发展，做大市场规模，提升公司综合实力提供了难得的机遇。从能源发展格局来看，在应对气候变化、发展低碳经济、保障能源供应的大背景下，世界能源格局正发生着重大变革，如何发 挥电网在四川新能源开发利用中的引擎作用，提高电网的安全性、经济性、适应性，对公司转变电网发展方式提出了更加迫切的要求，从国家电网公司战略布局来看，四川公司将日益成为联通西南大水电基地与“三华”电网的重要枢纽，将成为国家电网公司持续发展的重要增长极。这对公司工作提出了更高更新的要求。

作为一名继电保护人员，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。为了光荣的完成使命，今后，我将更注重不断地补充自己，提高自己的政治和理论素养。一是抓学习，尤其是理论学习，用正确的理论来指导工作。在学习中，一方面按照规定的学习制度参加集体学习，记好学习笔记和心得体会，一方面利用工作和业余时间抓好自学，注意拓宽学习面，提高自己的综合知识水平。同时注重了解和掌握时事政治，在思想上时刻与党中央保持一致，在工作步调上与主管部门保持一致;联系思想和工作实际，与同事们一起有针对性地学习探讨，研讨工作学习方法和体会，用正确的理论武装思想，指导工作，不断改造自己的世界观。二是认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动。三是在工作学习中对自己严格要求，提高工作效能，恪守职业道德，注重保持良好的职业形象。四是坚持党性原则，实事求是，作风正派，用自己的行动去体现一个党员和工程技术人员的导向作用，发扬敢打硬仗的作风，促使自己进步。同时，在日常工作中，坚持做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。以“严、细、实”的工作作风做好自己的本职工作，坚定不移地做中国特色社会主义事业的建设者和捍卫者。把思想统一到精神上来，把力量凝聚到实现确定的各项任务上来，牢固树立“努力超越、追求卓越”的企业精神，以勇于实践的工作作风、敢于创新的工作精神，为保障我区电网的安全运行贡献自己的力量!

在学校领导和老师的关怀下，在学生们的积极配合下，我顺利的完成了这个学期的班主任实习工作，我们教师的一言一行时刻都在影响着学生，对学生起着言行身教的作用，所以，在工作中我一直严格遵守原则，做好学生的榜样。一个班级应该如何管理?一个班级又如何管理好?老师和学生应该怎样相处?经过在七5班这段时间的摸索，我觉得应该这样做一个班主任。

首先，在班委的任命上，对于选什么样的学生担任班委，我们应该以全面的眼光看待。对于班长，一个班长不一定是学习好的学生，但一定得是有威信的学生，而且学生也都能信服他;对于纪律班长，一定要严厉，一定要能镇得住学生;对于学习委员，那就更需要责任心，需要关注各组学生的学习情况，想办法调动学生学习的积极性，为班级营造一种浓厚的学习气氛等。

其次，在组长的分配上，可以把前二十名的学生平均分配到各组，让他们帮助本组学生，督促他们学习，帮助他们解决难题，以自己好的行为习惯影响组员。

然后，在特殊的安排上，对于班上调皮捣蛋的孩子，我们不能对他们置之不理，要让他们在班级里担任职务，明白自己的使命，承担自己的责任，约束自己不好的行为。另外，在他们表现好的时候，一定要及时的夸奖他们。

最后，在教师的信任上，身为班主任，我们不仅需要挑选合适的学生管理不同的方面，更要给予他们信任。另外，身为班主任，就要了解学生，就要拉近与学生的距离。可以找他们聊天，可以去家里访问等。夏天来临，天气较热，可以在上课前买些雪糕、冷饮等，与孩子们一块食用，大家热热闹闹，高高兴兴，让孩子们心情愉快的去学习。

学校管理方面

实习期间我严格遵守学校的各项规章制度，按时参与学校的点名，不迟到、不早退。学校每个老师在教学外另有任务，因此，我在积极完成属于自己的工作的同时，还热心的帮助其他老师，帮他们看会儿自习，帮他们值会儿班等等。积极的投入在学校的各项工作当中，考试时，严格监考，认真批卷;活动时，积极参与，从不懈担在工作中，把自己当成一名正式的人民教师，处处以一名人民教师的要求做，不求自己做的最好，但求自己能够做的更好，积极主动的参与学校的常规检查，并受到表扬等。

教育调查和研究方面

实习期间，坚持参加校内文科组的教学研讨活动，在听评课中学习其他老师的宝贵经验，不断提高自己的教学水平。另外，针对学校学生的成绩，我们进行了一次学生学习习惯调查活动，在调查过程中，从调查问卷的编写、刊英下发、分析、总结等，事事亲力亲为，并在最后为学校和学生提出了良好的建议，受到全校师生的一致认可。

党团活动方面

在实习期间，我们实习点的五位实习生组成了小分队，经常举行活动。在这一学期里，我积极参加小组组织的各项活动，并在活动之后认真反思，相互之间不断的交流实习过程中的体验和感受，相互之间进行督促，不断进步。

时间如流水般匆匆而逝，四个多月的顶岗实习马上就要结束了。从第一次登上讲台时的忐忑不安，到现在的侃侃而谈;从第一次组织班会活动时的紧张不安，到现在的应对自如……那么多的第一次都是在实习中经历，那么多的经验都是在实习中获得。可以说，顶岗实习让我变得坚强，学会成长。感谢四中给了我这个成长的平台，让我可以带着这份自信与能力走得更远!

终于，我解开了高考这道难题，以一个满意的成绩进入了我理想的大学。在假期的时候我已经加入了班级群和专业群，听学长学姐们说军训的恐怖和痛苦，让我也有一些害怕。在高一的时候也经历过军训，我本以为我能够比较轻松的度过军训的半个月，但是当军训开始的时候，我发现把大学的军训想得太过于简单了。

高中的军训时间为大学的一半，强度好像也跟着减半了。高中的军训我觉得没有想象中的那么的困难，比较的轻松愉快，但大学的军训真的是让我们每个人都苦不堪言。从第一天开始，训练的强度就非常的大。我们每天训练的时间加起来有十个小时，早上加上午是四个半小时，下午加晚上是五个半小时。除去睡觉的时间，每天休息的时间就只有三四个小时。军训期间每天五点半就要起床，虽然晚上睡的早，但是早上还是会睡不醒。

军训的这段时间，最痛苦的就是下午的训练了，每天下午开始训练之后，就是雷打不动的站半个小时军姿，下午又是一整天当中最热的时间段，每次站军姿的时候我都会流很多的汗，真正的感受到了汗流浃背。站军姿的时候教官还会在旁边看着，动都不能动一下，我当时觉得半个小时是真的很漫长，总教官吹响口哨的那一刻就松了一口气，但整个人还是不能动，必须教官说可以动了才能动。一整天军训下来，回到宿舍的时候完全没有力气了，但还要洗漱、洗衣服。我们军训只有一套衣服，但出了一天的汗不洗肯定会有很大的味道，所以必须要洗。有的时候早上还没有干，只能用吹风机吹，没吹干就穿湿衣服。

而晚上的训练是既痛苦又快乐的。晚上太阳下山了，我们军训的场地风特别的大，非常的凉快。晚上不需要进行站军姿或者转体的训练，但教练们还有其他“折磨”我们的方式。做俯卧撑、仰卧起坐、萝卜蹲、蹲下不换腿、蹲下抱腿、抬腿跳等等，每次做完之后脚都酸的不行，但又没有时间休息，只能继续坚持。我们的军训已经很苦了，但军人们的训练强度更大。我不知道他们要怎样训练才能做到阅兵仪式上的整齐划一，但我想肯定非常的辛苦。

军训确实非常的辛苦，但我也坚持了下来，虽然也有过放弃的想法，但还是在咬牙坚持着。我想，我在军训中的收获就是学会了坚持吧!

《测量平差》是一门理论与实践并重的课程，测量平差课程设计是测量数据处理理论学习的一个重要实践环节，是在学生学习了专业基础理论课《误差理论与测量平差基础》课程后进行的一门实践课程，其目的是增强学生对测量平差基础理论的理解，牢固掌握测量平差的基本原理和公式，熟悉测量数据处理的基本原理和方法，灵活准确地应用于解决各类数据处理的实际问题，并能用所学的计算机基础知识，编制简单的计算程序。

为期两个星期的平差测量实习已经结束，在这天的实习过程中，我们的收获的确不小，熟练的掌握了全站仪和水准仪，经纬仪的使用，但同时实际测量中，我虽然熟练了对仪器的操作，但同时也在暴露出了自己的缺陷和差距，尤其是对经纬仪的对中方面我还有很大的欠缺，在不用铅垂的情况下很难对中，整平。通过实习中的不断练习，大大缩小了这方面的差距。

在老师的耐心指导和鼓励下，在不怕吃苦，不怕炎热的精神下，我们组的成员相互理解，团结合作，圆满完成了实习任务，从总体上达到了实习预期的目标和要求。这次总实习给了我们一次全面的、系统的实践锻炼的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的实际操作能力，我们进一步从实践中认识到实习在工程测量这门课程中的重要性。我以后在工作中光有理论知识是不够的，还要能把理论运用到实践中去才行。

通过实习，我从中深深的理解到“实践是检验真理的唯一标准”。

第一天我们开始的是水准测量，最初我们选择在教学楼前方的那条有花坛的路上测量，依照要求，先在周围选4个测站，4个转点，然后就行动起来，每个人都很积极，分工合作，傍晚的时候完成了，当时感到很高兴，心想接下来的一定也很简单了。但是回来后，和同学互相讨论起来，和其他同学所测的差别很大，想想，有的地方还有误差。我们测量的范围太小，完全不符合要求，需要重测。这是我们的失误，原因是根本就没有分析透试验的要求。这是个教训，我们在此之后时刻想着“细心”两个字，在以后的每次读数中都反复读几遍，也就很少出错了。在实习前都要预习下次要做的内容，所以在接下来的测量中差错逐渐减少，当然速度相应也就快了，“细心”是我们提前完成任务的主要条件。

在实习过程中，技能的提高是一个方面，另外更重要的方面是我们领悟到了相互配合的重要，我们组共七个，人有点多!后来又分成了两小组，经过重心分组和调整分工后，效率明显提高，而且每人也都达到了练习，这可谓是成功的第二大因素。同时让我们明白合作的重要，在时时刻刻都是不可少的， 这次实习虽然圆满的完成了任务，但在实习中遇到的问题是决不能忽略的，这问题正是我们寻找的，我们所需要的，我们的口号就是在实践中不断发现问题，不断解决问题，这样才能巩固我们所学的知识，为今后走向工作岗位打下坚定的基础。

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。

一、除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

二、是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。

三、在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：

(1)在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。

(2)提高自身的测量水平，降低误差水平。

(3)通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

1. 水准测量。学校水准路线，这个主要是为了给以后的做导线测量奠定基础.在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读数超线的时候立即返工，同时还发现第三测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b=∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测。只到合格为止。

2. 角度测量。在角度测量对于我们专业科的学生来说要求非常高，用的是dj-2的仪器。这就要求

做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎。在每一个间歇点上，检验如果超限则立即返工重测。在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取平均数的方法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采用此法消除。竖直角观测时采用此法可消除指标差的影响。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，过往的车辆行人都是很大干扰，所以有时候必须在人少的时候抓紧时间干。角度测量过程中，让我们都看到了严谨作风在干活中的重要性，经过角度测量后我们更好的团结到一块。

上党课接受党课教育是每个学生入党的必经之路。

在学习党课之前， 我对于党的认识没有现 在的深入透彻。经过各位老师的指导，不仅提高了我的思想境界，拓宽了视野，还进一步端 正了我的入党动机，更坚定了我要求加入中国共产党的决心。

在党课上，我明确了中国共产党的性质，深刻理解了“三个代表”重要思想。党是工人阶级 的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代 表中国先进生产力的发展要求， 代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的利益， 即“两个先锋队” ，一个“核心” ，和“三个代表” ，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质 定位。

通过党课的学习，我的思想再次有了巨大的改进。我觉得，对于一个以全心全意为人民服务 为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、 一事当前， 要多为人民作想、 从大局作眼。

对于这样的宗旨， 作为积极向党靠拢的先进分子， 就应该从小事做起，从身边做起。在学生会工作，以全心全意为同学服务为宗旨，努力把工 作做到尽善尽美; 在班上组织同学们积极学习和讨论党的一些重要思想， 随时随地不忘体现 先锋作用;在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系!在不断的学 习成长中，也树立起了正确的人生观、世界观和价值观，这是时代对我们的要求。按照党章 的要求来约束自己的思想和行为，开始是比较困难，加以时日，坚持不懈，必定受益良多， 他就像一盏明灯，照亮我的人生征程，让我的旅途有了一个个驿站，使我走路的步伐更加稳 健，到达目的的信心更加坚定! 作为入党积极分子的我们，要牢记三个代表的重要思想，八荣八耻荣辱观，并且认真学习， 领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进开拓进取，在专业学习上有所建树。我们应该按照 党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，增强落实科学发 展观的自觉性和先进性，增强做好实际工作的本领，并且更要具有严密的组织纪律性。这一 次党课学习， 使我得到了巨大的收获和启示， 也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了 又一次升华。作为一位优质投身于中国共产主义事业的当代青年，必须加强党性锻炼，提高 政治理论素养，加强个人修养，让自己具备更多更好的条件加入中国共产党。

通过学习，我深刻地感到，作为新时代的先进青年，先进大学生，我们应该在生活中克勤克 俭，严格要求;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的精神，不断增强新的 科学文化知识， 不断提高自我政治理论修养， 努力争取在建设有中国特色社会主义事业过程 中建功立业;在工作中，身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党的基本路线的自觉性。这不 仅仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

曾经有同学和我说过，入党的过程是漫长的，是一个等待的过程。而我宁愿称之为成熟进步 的过程。如果只是等待那么生命就是空虚的。思想不在进步，在历史的大六种我们必然会停 滞不前，终被后浪覆灭。而现在我会在这个过程中不断观察身边的事物，不断学习党的理论 知识，结合学生的世界，向党的先进思想靠近。

以上就是我通过的党课学习所领悟到的知识，总而言之，这次党课我受益颇多，学习到很多 以前并不了解的知识， 同时也使我的思想境界有了极大的飞跃。

这次党校培训对我个人树立 正确的世界观、人生观、价值观有着重大的意义，它提升了我的个人修养和道德情操，为我 的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养，教育和考察。我将会不断提高 自己的思想境界，不断在实际的行动中锻炼自己，争取早日入党。 大学党课学习心得体会 20xx 字 我很荣幸能够在这一学期能参加我校党校第十七期入党积极分子培训班， 我十分珍惜这一次 的学习机会，在课上专心听讲，并认真做好笔记。经过党校的培训及对教材的学习，我不仅 对中国共产党有了比较全面系统地认识，而且通过“国内国际形势”和“三个代表”专题讲 座的学习， 我更深刻地对我党在新时代新背景下所面临的挑战与机遇以及我党在新时期的发 展方向，在内心树立了共产主义的信念。同时，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的 条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努 力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际 行动争取早日加入中国共产党。

首先， 我谈谈学习期间对党的进一步的认识。

从中学开始， 在思想政治课和历史课上， 我就学习了关于我党诞生发展的历史， 研习了我党在不同时期的 方针政策。通过这次党课培训学习，我对党有了更系统的更进一步的认识。中国共产党是中 国工人阶级的先锋队， 同时又是中国人民和中华民族的先锋队， 是中国特色社会事业的领导 核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人 民的根本利益。(即三个代表)这一性质注定了党必须是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其 全心全意为人民服务的根本宗旨。

我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的 行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会发展的规律。它指出，资本主义终究会被社会主 义所代替，而人类最终会达到共产主义的境界。以毛泽东同志为代表的中国共产党人，以中 国当时特定的历史环境出发， 把马克思列宁主义和中国革命的具体实践结合起来， 创立了毛 泽东思想，它是中国革命和建设的正确理论和实践经验，事实证明它是正确的，客观的。就 在这个正确思想的指导下， 我党带领着全国各族人民先后取得了抗日战争和解放战争的胜利， 取得了新民主主义革命的胜利。建国后，又顺利进行了社会主义改造，完成了新民主主义向 社会主义的过渡。十一届三中全会后，以邓小平为主要代表的中国共产党人，总结了建国以 来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，把全党的工作重心转移到 diyifanwen.com 转载请注 明出处!经济建设上，实行改革开放，逐渐形成了建设中国特色社会主义的路线方针，创立 了邓小平理论。它是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物， 是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展。十三届四中全会，以为主要代表的 中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治国治党新的宝贵经验，形成了 “三个代表”的思想。反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强 和改进党的建设、 推进我国社会主义自我完善和发展的强大的理论武器。

三个代表是我党的 立党之本、执政之基、力量之源。

纵观党的思想理论的发展历程， 我深刻的体会到， 我们党不断的根据国际国内形势的发展， 不断的调整发展党的方针政策，真正做到了从国情出发，根据本国的实际，与时俱进。正是 因为如此,党才能在不同的历史时期做出正确的选择，带领着中国各族人民战胜一个又一个 的困难，从胜利走向胜利。

其次，我对党和人民群众的紧密联系也有了进一步的认识。党的根本原则是民主集中制， 实行群众路线，一切为了群众，从群众中来，到群众中去。我在中小学就学习了孔繁森，焦 裕禄，李素丽等的事迹，从他们身上深深感到了共产党员为人民无私奉献的优秀作风。这次 我在党课上，我又被吉林省水利厅厅长汪洋湖的事迹所感动。在录像里提到，在他自己孩子 工作调动的问题上，他并没有因为自己位居高职而以权谋私。他说：

“我是爱我的孩子的， 但我觉得我的责任是当他们的向导， 而不是当他们的拐棍， 更不能通过自己的权力去给他们 安 排一 个安乐 窝， 他们应 该和 社会上 其他青 年一 样， 走自己 的人生 之路 。如 果他们 diyifanwen.com 转载请注明出处!能凭借自己的能力去实现自己的人生价值，那是给我最大的安 慰， ”“在我的职权范围内，对的坚决支持，不对的坚决管住，让别人做到的，我首先 做到，不让别人做的，我坚决不做。

”他勤政廉洁，物质上清贫，但精神上富有。录像中多 次提到他当年入党时的举手宣誓， “为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一 切” 这么多年来，他一直把当年的誓词铭记在心，并以此作为行动指南。我深深地从 他身上感受到， 一名共产党员是以人民的利益为先的， 是时刻想人民之所想， 急人民之所急， 扎扎实实地为人民办实事的。勇于奉献，是对党员的基本标准之一。全心全意为人民服务， 是党之所以能赢得人民信任， 能与群众广泛紧密结合在一起的力量源泉。

党员往往能正确处 理好个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益。我对我们党表示崇高的敬意，并由衷 的热爱党，拥护党。

在学习期间，我明白了我们每一个入党积极分子都要端正自己的思想，我们首先从思想入 党，树立无产阶级的世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，并从实际 行动中表现出来。我们要端正我们的入党动机，明确作为一名党员所要具备的素质，所要具 备的奉献精神，所要为人民做的，才能经得起党和人民的考验。通过党课的学习，我进一步 认识了中国共产党， 同时我将党员所要具备的条件与自身的实际做比较， 确定了自己的努力 方向。我将会更深入地去学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表思想，并且扎 扎实实地从小事做起，以焦裕禄、孔繁森、汪洋湖等的优秀党员形象为榜样，从小事做起， 时刻以大局为重，为别人着想。我从这次的党课中学习到，从这些优秀党员身上体会到，全 心全意为人民服务并不是非要我们作出什么惊天动地的大事，而是立足于我们的岗位(各行 各业，只要是有益于社会有益于人民的职业)在日常的学习工作生活中，一点一滴的做出我 们的贡献。

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着重大的意义，它提升了我 的个人修养和道德情操，为我的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养， 教育和考察。我将会不断提高自己的思想境界，不断在实际的行动中锻炼自己，争取早日入 党。 1)) 尊敬的党组织：

)) 学院的积极分子党校培训课程接近尾声了。通过这几次的党课 的学习，从一个普通的大学生，成长为一个积极分子，做了一个思想准备。从一个对党的崇 拜者，到一个党的追随者，对党的了解更深入了一层，对社会的认识也加深了。这使我从根 本上了解了党的历史，中国的历史。自己的思想提高到了一个积极分子应该达到的境界。自 从加入学院积极分子培训班，自己的思想在一天一天的成长。努力的使自己向党组织靠拢， 使自己的思想走在时代的前列，努力的去了解时事，努力的去学习党员的事迹。从各个方面 提高自己，使自己的精神面貌焕然一新。每当想到自己正在向伟大的党组织靠近，自己的干 劲就特别的足。这就是精神的力量，这也是党员的力量。

通过这几次的党课，了解了党 的历史， 从建党到抗日， 到新中国的成立， 每个时期的党的宗旨， 党的任务， 党的领导思想， 都比以前有了新的认识。我们的党在各个时期优秀的领导者的事迹，他们的生平，都在激励 着每个党员前进。党的发展史，便是中国的发展史。中国在共产党的领导下，实现了千年的 梦想，我们的伟大的民族将在党的领导下走向复兴。

从党的旧民主主义革命，到新民主 主义革命，再到社会主义革命，道路充满着坎坷，但是成就都能永垂史册。从 1927 年 7 月 23 日，中国的第一次代表大会，确立了以马列主义为指导，以共产主义为奋斗目标，以民 主集中制为组织原则的、统一的工人阶级政党，跟着时代的步伐在前进，不断在实践中完善 自身，提高思想认识，修缮党章中不符合实际的部分，增加某个时期特有的任务，逐步发展 到了如今的党章，党不仅是工人阶级的先锋队，而且是中国人民和中华民族的先锋队，是中 国特色社会主义事业的领导核心， 代表着中国先进生产力的发展要求， 代表中国先进文化的 前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。并 且在指导思想中，逐步完善，成为以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论， “三个代表”重 要思想，并且增加了科学发展观。作为党的行动指南。这个是符合社会发展的方向，是具有 生命力的党章。

通过党课的学习，不仅是对党的章程有了深刻的认识，并且对党在各个 时期的使命，对党员的职责，有了进一步的认识。党在历史中处于一个主导的地位，不仅仅 以前是，现在是，将来也是。党的先进性，不仅仅要体现在党的章程中，还要在每个党员的 日常生活中表现出来，全心全意地为人民服务，不是一句空话，更不是一句安慰人，麻木人 的甜言蜜语。这是需要党员用一生去践行的宗旨。多少党员用了一生来实现这个宗旨，他们 才是真正的党员。我们通过党课，不仅仅是在思想上提高，而且要端正自己的入党的动机， 为什么入党， 怎么入党， 入党， 难道就是一个形式吗?当然不是! 入党是一个多么庄重的事， 人，一生只有这么一次，思想上也只有一次。做好一个党员，做一个好党员，就要把自己的 心与身给党，自己是党的人!入党，不图名，不图利，在这个先进的集体中，创造更多的价 值。这个便是为什么入党。怎么入党?党，是一个圣洁的组织，是一个人最崇高的理想，为 了实现这个目标， 为了使自己成长为一名合格的党员， 自己要在平时的生活中接受党的考验， 接受人民的考验!在其中得到锻炼，得到提高，得到升华。当思想与党的思想走的一致了， 自己就可以接受党的考验，接受着一个神圣的称号：一个既普通又神圣的中国共产党员! 党是工人阶级的先锋队，是民族的先锋队，当人民遭受了灾难，共产党员要走在前列。在入 党的宣誓中，便有这么一句：随时准备为党和人民牺牲一切。南方的大雪灾，中国共产党走 在前列，谱写了多少感人的诗篇。当民族的利益受到了危害，党员义无反顾地投入到抢救的 大潮中，充当着先锋者，充当着开路者。我作为一个中国人，骨子里就有那股正义，作为一 个即将加入党组织的积极分子， 更是要将这个感觉挖掘出来。

中国共产党在各个具有智慧的 领导者之下， 创造了一个又一个的奇迹。

毛主席带领中国先辈们创造的毛泽东思想指导着中 国人民走出了水深火热的旧社会， 开辟了一个新的世纪。

邓小平在 1978 年提出的改革开放， 又使中国走向了富强之路，改革是一种手段，封闭式得不到好处的，闭关锁国只能造成自己 的路后。发展才是硬道理!解决了如何建设社会主义的一个大问题。在总结前人的基 础上，提出了三个代表的重要思想，代表先进生产力，代表先进文化，代表最广大人民的利 益，这些很好的解决了如何建设党的问题，使得党更适合这个中国社会。现在我们团结在以 为中心的党中央周围，建设着这个伟大的东方国家。xx大的胜利闭幕，又有了 新的领导班子出现。中国在进步，中国共产党在发展。没有共产党就没有新中国，没有共产党，就没有现在的中国。在这个古老的东方土地，即将举行 20xx 北京奥运会。这又是一个 大事件，是在中国共产党领导下的一个大事件!虽然现在社会上出现了很多反面的形象，然 而这些想阻止历史前进车轮的无知之辈，必像那螳臂当车的螳螂，被撵得粉身碎骨!在十七 大上，通过的新党章，将科学发展观写入党章，这说明什么?说明中国共产党正一步一步地 走向成熟， 在经济建设的浪潮中， 我们要科学发展， 不能盲目， 那样会造成更多的社会问题。

中国共产党的每个举动都符合中国的发展要求， 更符合历史的发展方向。

最为一个积极 分子，通过党课的学习，终于理解到，中国共产党，是伟大的党，更是一个英明的党，加入 党组织，是我最崇高的追求!最崇高得追求将要付出一生来追求。积极分子党课结束了，然 而我向党靠近的路没有结束! 我时刻准备着接受党组织的考验， 时刻准备着为党和人民贡献 我的一切! 以上是党课的学习感想，恳请党组织批评指正和帮助 着中国人民走出了水深火热的旧社会，开辟了一个新的世纪。邓小平在 1978 年提出的改革 开放，又使中国走向了富强之路，改革是一种手段，封闭式得不到好处的，闭关锁国只能造 成自己的路后。发展才是硬道理!解决了如何建设社会主义的一个大问题。在总结前 人的基础上，提出了三个代表的重要思想，代表先进生产力，代表先进文化，代表最广大人 民的利益，这些很好的解决了如何建设党的问题，使得党更适合这个中国社会。现在我们团 结在以为中心的党中央周围，建设着这个伟大的东方国家。xx大的胜利闭幕， 又有了新的领导班子出现。中国在进步，中国共产党在发展。没有共产党就没有新中国，没 有共产党，就没有现在的中国。在这个古老的东方土地，即将举行 20xx 北京奥运会。这又 是一个大事件， 是在中国共产党领导下的一个大事件! 虽然现在社会上出现了很多反面的形 象，然而这些想阻止历史前进车轮的无知之辈，必像那螳臂当车的螳螂，被撵得粉身碎骨! 在xx大上，通过的新党章，将科学发展观写入党章，这说明什么?说明中国共产党正一步 一步地走向成熟，在经济建设的浪潮中，我们要科学发展，不能盲目，那样会造成更多的社 会问题。中国共产党的每个举动都符合中国的发展要求，更符合历史的发展方向。

最为 一个积极分子，通过党课的学习，终于理解到，中国共产党，是伟大的党，更是一个英明的 党，加入党组织，是我最崇高的追求!最崇高得追求将要付出一生来追求。积极分子党课结 束了，然而我向党靠近的路没有结束!我时刻准备着接受党组织的考验，时刻准备着为党和 人民贡献我的一切! 以上是党课的学习感想，恳请党组织批评指正和帮助 思想汇报 20xx 年一季度大学生预备党员思想汇报 时光如白驹过隙一般，转眼间已到第一季度的最后了,在这一季度中,除了牢记党员在学习、 生活中思想方面的积极性外。我还主动以思想指导实践。以实际行动完成学校的学习任务， 利用课余时间积极再学习，补充和完善自身的知识。在平时的学校生活中，我处处以党员的 高标准要求自己，团结同学，发扬友善的共产主义作风。另外，恰逢寒假阶段，回到家里， 我主动承担家庭任务， 用心感受家长的辛劳， 朝着把自己培养成富有责任感的新时代青年进 发。

20xx 第一季度，恰逢农历的辞旧迎新的时期，这是一个总结与展望的季度。

通过一年的 刻苦学习，在这一时期我需要给自己，向师长交一份答卷。我知道，刻苦已经经历，但是最 后的我更不能懈怠。在这一个总结的时期，我努力的在已经学过的课本中寻回课堂的记忆， 强化掌握的，弥补遗漏点。从自身做起，使自己养成严谨求实的学习态度。在思想上武装自 己，用实际行动历练自己。通过这一阶段的复习强化，我深刻的体会到求学严谨的重要性。

在最后的期末考试中，我顺利的通过了学校的各项考核。

寒假如期而至，我焦急的踏上回家的列车。为的不是快点躲进家这一温柔的避风港，而是我 需要有限的寒假时间通过双手去尽一点作为家庭成员的责任。

寒假期间， 我坚持承担家务活， 帮助家长干农活。认真指导弟弟妹妹的功课。在家的这段时光，树立了我的家庭责任感。

转 眼间， 我们回到的学校， 对于又长一岁的我来说， 得在这一时期对过去总结以及对未来展望， 11 年的学习伴有艰辛但充满乐趣，但是接下来一年讲迎来新的任务，大四的学习生活充满 未知，但是令我向往。我计划，将从努力充实自身的专业知识;提高自身的文化素养，拓展 自己的知识面， 提过自身的职业素养; 方面入手。

在思想上重视即将到来的实习时期的任务。

在行动上准备着随时而来的挑战。 我深知作为一名入党积极分子要有强烈进取心和责任心， 树立积极向上学习态度和艰苦奋斗 精神作风，时时处处以共产党员的要求严格要求自己，在平时学习生活中，积极发挥党员的 积极性作用，用行动去履行伟大的责任，发扬团结友善的学习作风，团结周围的同学，立足 学生的未来的使命， 夯实自身的素养， 时刻为未来的奉献做好准备， 以实际行动向组织靠拢， 努力使自己具有新时期合格预备党员特质。