业务交流会上的讲话稿
尊敬的各位领导、各位老师,大家好!
首先感谢学校领导和老师给我这次交流学习的机会,我们常说:“教学有法,但教无定法”。对搞好教学工作,每个人的认识和所采用的方法都不尽相同,下面就我在平时教学活动中的一些感受和做法,向大家汇报,称不起经验,仅想抛砖引玉,与各位共勉,不妥之处,敬请批评指正。
一、浓厚的学习兴趣是学好数学的前提。
著名心理学家皮亚杰认为:“一切有成效的工作必须以某种兴趣为先决条件”。兴趣是最好的老师,孔子也说“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”学生是学习的主体,教师对知识的传授、引导,只有通过学生吸收才能内化成自己的东西。因此,教师要真正把学生领进数学殿堂,就必须使学生对数学学习产生浓厚的学习兴趣,并充分调动他们学习的主动性,积极性,从而使其自觉自愿地投入到学习的过程中,真正变“要我学”为“我要学”。那么,如何激发学生的学习兴趣呢?首先,我认为教师的亲和力和师生的情感交流是一个重要因素。友好的师生关系与和谐的课堂教学氛围有利于形成学生积极的学习态度。因此教师要与学生建立民主、平等、和谐的师生关系,加强与学生感情的交流,增进与学生的友谊,俯下身来和学生做朋友,在生活学习上多关心他们,热情地帮助他们解决遇到的困难,使学生对老师有较强的信任感、亲近感,那么学生会自然而然地过渡到喜爱你所教的这门课上了,达到“尊其师,信其道”的效果。其次,激发学生的学习兴趣更重要的是要根据学生的年龄特点选择合适的教学方法,例如,低年级的数学教学,力求形式新颖,采用寓教于乐的方式来增强学生学习的兴趣。如采用色彩鲜艳的教具或多媒体课件,新颖的谜语,迷人的游戏,生动的故事等都能让学生感到新颖、新奇,具有新鲜感和吸引力。而对于高年级的数学教学,我们可以巧设一个问题悬念;引发一次认知冲突;创设一个与生活相关的问题情境;提供一次动手实践的机会;恰当运用多媒体等方面来激发学生的学习兴趣,从而有效地提高数学教学效率。再次,我认为激发学生学习兴趣的又一个因素就是给予学生成功的满足感,树立学习数学的自信心。每个人都渴望得到成功,在学习中,学生如果获得成功,就会产生愉快的心情。这种情绪反复发生,就会使他们对学习有了一定的兴趣。在教学中,教师要及时发现学生的闪光点,及时肯定学生的成绩,哪怕是一个小小的问题回答正确,都要加以肯定,给予他们成功的满足。每个同学智力水平都不相同,教师在教学中,要面向全体学生,设计梯式问题和习题,让所有学生都能获得成功的体验,从而树立自信心,增强学习教学的兴趣,当然还可以组织学生开展竞赛,如“看谁算得快”“看谁算得准” “看谁的方法多”等。让学生都能大显身手。使每个学生都能参与进来,在各个层面取得成绩,这样激励的作用会更大,学习数学的热情会大大提高。
二、高效的课堂教学是学好数学的主阵地
课堂是教师实现自我,展现自己的舞台;是学生学习知识,不断成长的圣地,是师生共同努力提高教学成绩的主阵地、有效和高效的课堂教学是提高教学质量的关键。现在,每周只有四节数学课, 课越少每节课教学质量就要越要越好。如何更好的把握课堂这宝贵的40分钟呢?首先就需要我们把功夫下在课前准备活动上,深入钻研教材,挖掘知识重难点及内在联系等,精心设计教学环节,设计课堂练习、制作课件等,这样就会保证课堂游刃有余。 其次上课时要怀着愉快的心情面对学生、面对课堂。3、上课要做到精讲多练,把握好讲和练的关系,以学生为学习的主体 ,学生能讲的教师不讲,学生能做的教师不讲;需要教师引导的,教师要站出来引导。上课时教师要把难点讲清讲透。4、学以训练为主,让学生多动脑勤动笔,围绕重点进行练习。有句话说得好“数学只有做出来了才叫做真正会做了”,所以,光练不讲不行,光讲不练等于零。站在岸上永远学不会游泳,要想成为游泳健将就要到大海里去锤炼,以基本计算教学为例,要使学生计算过关,靠突击不行,必须靠平时加强基本训练。因此,我在平时的教学中,每堂课前安排的是基本概念和总结的重点知识、方法的背诵,课上5分钟左右的时间坚持每天一题,学生轮流出题,题型灵活多样,再由出题的学生组织完成,完成形式有抢答、个人答、等。这样持之以恒,聚沙成塔,既锻炼了学生的胆量,又培养了学生的能力。5、教学中我还善于让学生总结出学习方法,做到放手让学生多讨论疑难问题,学生能自己总结、自己解决的问题,老师绝不包办、不帮忙,让学生去感受独立解决完问题后的成功感、自豪感。授之以鱼,不如授之以渔,方法即能力,掌握了方法就等于拥有一把打开知识宝库的金钥匙,而这把金钥匙不是靠授予,而是靠习得。
三、良好的学习习惯,是学好数学的关键。
细节决定成败,习惯成就人生。小学阶段是学生形成良好学习习惯的最佳时期。有了良好的学习习惯,才能提高学习效率,收到事半功倍的效果。良好的学习习惯使学生终身受益。我对学生提出的最基本的要求是:会学习,会听讲,会做作业。会学习:包括仔细观察,独立思考,提出问题,认真做事,善于总结,不懂就问,合作学习等。课堂学习是学习的关键,而会听讲又是关键中的关键。抓好课堂管理,课堂上,教师不能只是很卖力的讲自己的课,而不管学生听不听、学不学,这样的课堂就不会取得好的效果,所以我讲课时学生不能做题,必须认真听讲。当讲到一些公式、概念、典型练习,归纳的解题方法以及一些特殊数我就提醒学生及时的记录下来。例如,像1/4,3/4,4/5,1/8,„„,这些常见的分数与小数、百分数之间的互化;还有像2π,3π,4π,„„这些数的值,要求学生熟记。这样为今后提高学生计算速度以及准确性打下良好基础。会做作业:先审清题目再做,不乱涂乱画,按照规范的书写格式认真书写,对作业的质量严格要求,班里实行对每次得“优+”的学生由小组长负责记录并在每周操行评比中加分,这样慢慢学生逐步养成做题认真细心良好习惯。 3、认真总结及复习的习惯,每个单元学习结束后,我会引领学生捋顺知识脉络,归纳总结。针对某一知识点,分析可以如何出题。例如:学生知道圆的面积如何求,那半圆的面积呢?四分之一圆的面积呢?环形面积呢?如果没有直接告诉半径,而是告诉周长,如何算面积。算圆的面积是否必须知道半径,直径,周长,还有一类题型知道半径的平方就可以算面积。分数、百分数应用题的类型和解题方法的比较归纳等,最后针对知识点,要求学生办一份数学手抄报或自己出一套涵盖单元知识的试卷,并在班上进行评比,供学生平时练习掌握。
四、良好的班风、学风是学习的保障。
良好的班风是学生学习的保证。我所教的六(一)班,大部分学生都能专心听讲,课后也能认真完成作业。在班级里提倡一种认真、求实的学风,与此同时,为了提高同学的学习积极性,开展了各类学习竞赛活动,在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。提高学生的学习热情,为教学工作奠定了良好的基础。在作业中鼓励的评语,课堂上伸出大拇指表扬,等都是我的一贯做法。偶尔,也会鼓励学生讲课,让不同的学生都尝到成功的喜悦,始终保持积极向上的学习劲头。
五、倾注爱心,赏识鼓励是转化学困生的灵丹妙药。
偏爱后进生,严爱优秀生,博爱中等生,使各类学生都有不同程度的进步与提高。每个后进生的背后都有许多感人的闪光的事迹,要耐心帮助他们。平时我会利用课余时间对学困生进行单独辅导,针对学困生理解分析能力较差的情况,我从提高计算能力入手。除此之外,还在班里实行“学困生承包制”,一个小组负责一个学困生,每天再由小组长分派组员进行帮扶。有目标,有针对性的从最基础的计算题,简单应用题做起,鼓励学困生不断进步。只要哪一组组的帮扶对象有一点进步,就给那一小组加“星”,对组长和组员进行表扬,这样,极大地调动了学生的热情,转差工作也有了明显的进步。对待学困生我们更应该敞开心扉,以情暖人,以情动人,倾听他们的心声,触动他们的心弦,点燃他们的心灯!我相信只要我们老师树立正确的观念,不放弃每一个孩子,分析他们的问题所在,因人制宜,对症下药,他们肯定会有所进步。只要我们老师与学生“心与心的距离再近些”,他们也可成为好学生。
一份耕耘,一份收获。良好的成绩已经成为过去,明天有待于我加倍努力。教学工作苦乐相伴,我将本着“严、信、实、恒”的准则,一如既往,再接再厉,踏实地学习,务实地工作,争取把教育教学工作搞得更好。以上就是我自己在教学中平时的一些做法和体会,有不足之处,希望各位老师多提宝贵意见。
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篇1:业务工作总结
转眼间,_8年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自我半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
在这_个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和本事有了提高。首先得感激公司给我供给了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从_月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:仅有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自我把他搞定,每个环节都自我去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习理解。不断总结和改善,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达本事不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质可是关,这根本不象是我自我,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一向相信自我能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自我“我对自我说。
_9年工作设想
总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,19年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
依据10年销售情景和市场变化,自我计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法:
1、不能正确的处理市场信息,具体表此刻:
缺乏把握市场信息的本事,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,可是却没有抓住;
缺少处理市场信息的本事,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何确定信息的正确性;
缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的本事,加强沟通交流,能够正确确定信息的准确性。
2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?应对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自我的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身本事,
3、缺乏计划,缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来确定你的诚实性,并同时确定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正,感激公司的培养,感激我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我必须会以进取主动,自信,充满活力的心态去工作。
篇2:业务经理聘用合同书
甲方:______
乙方:______
根据《中华人民共和国劳动法》,甲乙双方经平等协商同意,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条 本合同期限类型为____期限合同。
本合同生效日期__年__月__日,其中试用期____
本合同______终止。
二、工作内容
第二条 乙方同意根据甲方工作需要,担任____岗位(工种)工作。
第三条 乙方应按照甲方的要求,按时完成规定的工作数量,达到规定的质量标准。
三、劳动保护和劳动条件
第四条 甲方安排乙方执行____工作制。
执行定时工作制的,甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时,平均每周不超过四十四小时。
甲方保证乙方每周至少休息一日,甲方由于工作需要,经与工会和乙方协商后可以延长工作时间,一般每日不得超过一小时,因特殊原因需要延长工作时间的,在保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时,每月不得超过三十六小时。
执行综合计算工时工作制的,平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。
执行不定时工作制的,工作和休息休假乙方自行安排。
第五条 甲方延长乙方工作时间,应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。
第六条 甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具,建立健全生产工艺流程,制定操作规程、工作规范和劳动安排卫生制度及其标准。
甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。
第七条 甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。
四、劳动报酬
第八条 甲方的工资分配应遵循按劳分配原则,实行同工同酬。
第九条 执行定时工作制或综合计算工时工作制的乙方完成规定的工作任务,甲方每月__日以货币形式足额支付乙方工资,工资不低于__元,其中试用期间工资为__元。
执行不定时工作制的工资为__元。
第十条 甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第2款规定的,按《劳动法》第四十四条支付工资报酬。
第十一条 由于甲方生产任务不足,使乙方下岗待工的,甲方保证乙方的月生活费不低于__元。
五、保险福利待遇
第十二条 甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。
甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。
双方解除、终止劳动合同后,《职工养老保险手册》按有关规定转移。
第十三条 乙方患病或非因工负伤,其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照__执行。
第十四条 乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。
第十五条 甲方为乙方提供以下福利待遇_______________。
六、劳动纪律
第十六条 乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产,遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训,提高思想觉悟和职业技能。
第十七条 乙方违反劳动纪律,甲方可依据本单位规章制度,给予纪律处分,直至解除本合同。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订
第十八条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化,本合同应变更相关内容。
第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更本合同相关内容。
第二十条 经甲乙双方协商一致,本合同可以解除。
第二十一条 乙方有下列情形之一,甲方可以解除本合同:
1、在试用期间,被证明不符合录用条件的;
2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
3、严重失职、营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
4、被依法追究刑事责任的。
第二十二条 下列情形之一,甲方可以解除本合同,但应提前三十日以书面形式通知乙方:
1、乙方患病或非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
3、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。
第二十三条 甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难,经向工会或者全体职工说明情况,听取工会或者职工的意见,并向劳动行政部门报告后,可以解除本合同。
第二十四条 乙方有下列情形之一,甲方不得依据本合同
第二十二条、第二十三条终止、解除本合同:
1、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的;
2、女职工在孕期、产期、哺乳期内的;
3、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的;
4、义务服兵役期间的:
第二十五条 乙方患职业病或因工负伤,医疗终结,经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的,按______办理,不得依据本合同
第二十二条、第二十三条解除劳动合同。
第二十六条 乙方解除劳动合同,应当提前三十日以书面形式通知甲方。
第二十七条 有下列情形之一,乙方可以随时通知甲方解除本合同:
1、在试用期内的;
2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第二十八条 本合同期限届满,劳动合同即终止。
双方当事人在本合同期满前____天向对方表示续订意向。
甲乙双方经协商同意,可以续订劳动合同。
第二十九条 订立无固定期限劳动合同的,乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现,本合同终止。
八、经济补偿与赔偿
第三十条 下列情形之一,甲方违反和解除乙方劳动合同的,应按下列标准支付乙方经济补偿金:
1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的,以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的,除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外,还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金;
2、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的,要在补足低于标准部分的同时,另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。
第三十一条 下列情形之一,甲方应根据乙方在甲方工作年限,每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金,最多不超过十二个月:
1、经与乙方协商一致,甲方解除劳动合同的;
2、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作,由甲方解除劳动合同的。
第三十二条 下列情形之一,甲方应根据乙方在甲方工作年限,每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金:
1、乙方患病或者非因工负伤,经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作,也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的;
2、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行,经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议,由甲方解除劳动合同的;
3、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难,必须裁减人员的。
以上三种情况,如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的,按本人月平均工资计发。
第三十三条 甲方解除本合同后,未按规定给予乙方经济补偿的,除全额发给经济补偿金外,还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。
第三十四条 支付乙方经济补偿时,乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。
第三十五条 乙方患病或者非因工负伤,经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作,也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的,甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。
患重病和绝症的还应增加医疗补助费,患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十,患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。
第三十六条 甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同,给乙方造成损害的,应按损失程度承担赔偿责任。
第三十七条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项,对甲方造成经济损失的,应按损失的程度依法承担赔偿责任。
第三十八条 乙方解除本合同的,凡由甲方出资培训和招接收的人员,应向甲方偿付培训费和招接收费。
其标准为:服务(工作)每满一年按培训费和招接收费总额的20%递减;服务(工作)满五年不再偿付。
九、劳动争议处理
第三十九条 因履行本合同发生的劳动争议,当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成,当事人一方要求仲裁的,应当自劳动争议发生之日起六十日内向____劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
对裁决不服的,可以向人民法院提起诉讼。
十、其他
第四十条 甲方以下规章制度______作为本合同附件。
第四十一条 本合同未尽事宜,或与今后国家、北京市有关规定相悖的,按有关规定执行。
第四十二条 本合同一式两分,甲乙双方各执一份。
甲方(盖 章)乙方(签 章)鉴证机关(盖章) 鉴证员(签章)
法 定 代 表 人
或委托代理人(签章)
鉴证时间:年月日
签订日期:年月日
劳动合同书使用说明
第一条1款从“固定期限、无固定期限、以完成一定工作为期限”中选择一项。
有固定期限的劳动合同是规定了具体明确的起始日期和终止日期和劳动合同;无固定期限的劳动合同是指没有规定具体明确的有效时间的劳动合同;以完成一定的工作为期限的劳动合同是指以完成一项工作和工程确定为合同起始和终止的期限。
第一条2款的生效日期可以迟于本合同签订日期或与其相同。
试用期含在合同期内,最长不得超过6个月。
第一条3款填写内容和1款对应:固定期限合同填写合同“终止日期”;无固定期限合同填写本合同“在规定终止合同条件出现时,劳动合同”终止;完成一定工作为期限的合同填写该项工作完成标准。
第二条填写乙方担任的“岗位或工种名称”。
第三条甲方对乙方的岗位要求应使用书面形式说明或签订岗位协议书。
第四条4款从“定时、综合计算工时,不定时”中选择一种。
定时工作制是指对于职责范围可以用固定工作时数限制的乙方实行的工作时间制度;综合计算工时工作制和不定时工作制是指对于职责范围不能受工作时数限制的乙方实行的工作时间制度。
第九条1款中“每月__日”填写甲方发放工资日期。
第十二条中的社会保险在本市实行统筹的有养老、失业保险和大病医疗,其他社会保险按国家和本市规定执行。
第十三条填写规定乙方患病或非因工负伤有关待遇文件的名称。
第十五条乙方的福利待遇是指甲方向乙方提供的福利待遇。
第十九条中的“客观情况”指发生不可抗力或出现劳动合同全部或部分条款无法履行的其他情况。
第二十一条2款的“严重违反劳动纪律”可根据《企业职工奖惩条例》和《国营企业辞退违纪职工暂行规定》等有关法规认定。
3款的“重大损害”由企业内部规章制度来规定。
4款的“被依法追究刑事责任”指(1)被人民检察院免于起诉的;(2)被人民法院判处刑罚的;(3)被人民法院依据刑法第三十二条免于刑事处分的。
第二十二条2款的“不能胜任工作”指不能按要求完成本合同中约定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量。
第二十三条中的“法定整顿期间”指依据《破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进入整顿期间。
“生产经营发生严重困难”根据北京市规定的严重困难企业标准认定。
第二十五条填写适用的文件名称。
第三十五条填写受理劳动争议的劳动争议仲裁委员会的名称。
第四十条填写乙方应遵守的劳动纪律和规章制度等文件的名称。
其他注意事项:
1.当事人对本合同所列的条款需要补充完善的和当事人协商约定的其他内容,可在相应条款后写明。
2.本合同范本仅供用人单位制订劳动合同书时参考;
3.劳动合同应使用钢笔或毛笔填写,不得随意涂改。
甲方:
乙方:
年月日
篇3:幼儿园教师业务总结报告
转眼间,中班上学期的工作马上就要结束了,看着孩子们从来到幼儿园到走进幼儿园再到现在的接受幼儿园,我们从心里感到高兴,因为我们看到孩子们的健康成长,感受到他们知识技能的提高,也得到了家长的认可和支持。工作者并快乐着,本学期的各项活动都顺利的完成了,本学期的计划也都完成和实现了。在教育教学中,我们以进一步激发幼儿热爱生活、关注生活为主要的情感目标,以培养幼儿的科学探究能力和提高幼儿的艺术表现力为主,综合开展五大领域的各项内容,同时安全工作成为本学期乃至以后的一项长期工作,因此我们更加注重了提高幼儿的生活适应能力,均收到较好的效果。现将本学期的工作总结如下:
一、教育教学方面。
(一)常规方面:
从小班到中班,通过一年半的了解,孩子们的基本情况是不同的,但是我们力争缩小孩子们之间的距离。通过“帮带”形式让每个孩子都能够在原有基础上有所提高,让能力强的孩子学会关心、照顾别人,让后进的孩子能够在不断的锻炼和相互学习中得到提高。生活方面:进餐常规我们坚持每餐向幼儿介绍食物的名称及特点,调动幼儿进餐的欲望。延续小班的进餐常规:干净、整洁,不剩饭,同时帮助幼儿明白“细嚼慢咽”的好处,引导幼儿养成专心进餐的好习惯。针对个别进餐较慢的幼儿,我们则根据中班幼儿的年龄特点,萌发孩子们的团队意识,通过每个小组的共同促进鼓励进餐较慢的幼儿能够专心进餐。午睡方面:进一步培养幼儿安静午睡的良好习惯。睡前能够自觉做到晒鞋,脱衣、穿衣等。知道安静就寝是一种礼貌行为。教学方面:良好的活动常规是进行教学活动的保障,由于大部分幼儿已经对有趣的教学活动感兴趣,因此我们把培养孩子们教学常规的重点放在设计有趣的教学活动,创设宽松的活动氛围中来,让丰富多彩的活动环节吸引孩子,逐渐的培养孩子们完整讲述、认真倾听的能力,同时让孩子们了解正确的坐姿、站姿对身体的重要性,帮助幼儿学会正确的坐姿和站姿。在区域活动中,有初步的合作意识,学会谦让,能够有主见的选择区域、有目的性的进行活动内容,能够快速的有序的动物归原。
(二)知识技能方面:
随着年龄的增长,孩子们已有的知识水平和生活经验已经不同程度的表现出来,每一个幼儿都有所长不同,针对这种情况,我们以激发幼儿热爱生活为前提,结合班级特色,在五大领域中提供更加多彩的活动,不断开阔幼儿的眼界、丰富幼儿的生活经验。
1、健康领域:
我们本着提高幼儿的身体素质为原则,进一步的培养幼儿身体的协调性和灵活性,开展了一系列的健康活动。(1)重视多种形式的锻炼机会。以“早操评比”为契机,学习一套完整的徒手操节,在队列队形方面,我们学习掌握了“切断分队”的方法和要领,同时对幼儿队列队形的细节做了进一步的要求,做到“快、静、齐”。在精神面貌方面,幼儿能够在教师的口令下精神饱满的完成动作。经过孩子们的努力,在早操评比中获得了一等奖的好成绩。(2)开展丰富多彩的户外体育活动。运动是孩子们最感兴趣的活动之一,通过走跑、跳跃、钻爬、平衡、投掷几个方面进一步培养身体的协调性和灵活性。结合中班幼儿的年龄特点,我们加强了遵守游戏规则的培养。帮助幼儿学会列队参加游戏,掌握鱼贯连续和接力连续的方法。游戏后宣布游戏结果,增强幼儿的集体荣誉感。(3)积极参加冬季运动会。坚持拍球、跳绳的练习,利用晨间来园、户外活动的时间进行练习,提高身体素质。(4)坚持进行自我保护宣传的活动。(5)及时有益的心理健康活动。教育幼儿合理膳食,做力所能及的事情。结合本学期的安全教育,开展了一系列的安全活动,防火、防震、防洪演习,认识、设计安全标志等等。掌握简单的自我保护的方法,知道远离危险。知道迷眼、流鼻血等解决的方法,不往鼻子、耳朵里塞东西。培养幼儿活泼、乐观的优良品质,有责任心和集体荣誉感。针对个别有攻击性行为,说谎、吃手等行为我们都做了有针对性地指导和帮助。
2、科学领域:
(1)数学方面:
数学是一门基础学科,为进一步培养幼儿对数学活动的兴趣,让孩子们从小就打好基础。本学期,通过感知集合,继续加深幼儿对数、形知识的认识,提高幼儿分类能力;认识10以内的数及相邻数;能够区别厚薄、学习寻找规律排序;认识梯形,学习图形守恒、拼搭;进一步理解时间含义并运用。我主要利用各种游戏如:按要求将物体排队(分类)、找小动物(感知数的形成)、欢迎来做客等游戏把基础的内容贯穿起来,让孩子们感受到在游戏中学习数学的乐趣。从《数的点数》、《按大小、长短、高矮排序》、《按规律排序》等内容开始,将教学活动注重与幼儿生活相结合,培养他们逻辑思维的能力。如:玩玩具时可以让幼儿根据要求将玩具进行排列;起床后让幼儿练习床铺整理,培养幼儿对长短等概念的认识;站队时就让他们按一男一女等不同的规律练习按规律排序。数学活动中游戏法和引导法是最主要的教学方法,在幼儿的学习上则同样采用游戏法和操作法,让孩子们在丰富的数学材料中,操作出乐趣,培养出良好的数学操作常规。让孩子们从小就爱科学,爱学习,让科学的生活态度伴随着孩子们一生快乐的成长。
(2)科学方面:
帮助幼儿明白科学并不遥远,科学就在身边是非常重要的,因此我通过多种形式激发幼儿参与科学活动的兴趣,不断地丰富幼儿的生活经验。根据季节的变化,带孩子《感受春风》观察幼儿园及小花园的花花草草,带孩子去植物园春游,充分的感受春季的特点。网络是一个很好的平台,我带孩子们网上冲浪,欣赏汽车以及汽车的标志,知道网络查询是一种快捷、简便的获取知识的方法。利用大自然进行科学观察活动,利用平面镜寻找太阳的光斑,颜色卡片对对碰等活动,激发幼儿关注生活、发现生活的情感。科学小实验深受孩子们的欢迎,《沉与浮》《纸盒滚滚》《落下来了》等活动增强了幼儿动手操作的能力。在智力游戏活动中,我又选择的进行了对幼儿发散性思维、想象力、观察力的培养,比如《帮帮小兔子》《什么东西比糖甜》等等。科技发现室、楼梯环境也是对幼儿进行科学教育阵地,使幼儿受益匪浅。
3、社会领域:
增强幼儿的集体责任感和服务意识,是中班的一项长期工作,结合环境通过“我是小小值日生”的活动,激发幼儿“我能行”“我来当”的参与意识,我们将学期的周次排列出来,每周评选两名幼儿担任小班长,从为大家发书、督促大家喝水,帮老师做力所能及的事情等方面为小朋友服务,评选采用教师指定和幼儿自主选择相结合的方法,既给了所有幼儿一个展示的机会又萌发了幼儿合作的意识。家长们也对小班长在家中的表现给予了肯定,在教师、家长、同伴的鼓励下,形成了多方互动和家园合力。文明礼貌方面,树立榜样,让孩子们学会做一个讲文明懂礼貌的人,并以此影响周围的小朋友共同进步。由于受幼儿年龄和天气的影响,参加的社会活动基本以幼儿园附近的小花园为主,同时我们开展丰富多彩的家长开放日活动,首先拉进孩子与孩子之间、家庭与家庭之间的距离,帮助孩子将视角有家庭扩大到社区。由于安全问题广泛受到社会各界的关注,作为若是群体的幼儿园,我们更是作为重中之重来对待,我们开展了一系列的安全教育、安全演习活动,帮助幼儿提高自我保护的意识和能力。
4、艺术领域:
(1)音乐方面:
音乐是孩子们感受美、陶冶美、表现美的一个重要表现途径。在这一学期里,我根据孩子们的年龄特点和特别的需要,分别从幼儿的情感、感受出发,从家庭的爱中、同伴的友情中、师生的情意中、大自然的快乐中、季节、节日的氛围中挖掘幼儿感兴趣的音乐体裁以及艺术形式,让孩子们的歌声赋予情感和快乐,让孩子们的舞蹈充满童真和美好。进行音乐欣赏、舞蹈创编,培养幼儿各项音乐素养。本学期在演唱的各种形式上也让孩子们都有所了涉及,如:齐唱、合唱、领唱、接唱、对唱等形式。在《小树叶》等歌曲中充分把孩子们在家的那种宠爱、可爱以及教育他们和父母互敬互爱挖掘出来,让孩子们用自然的声音,有感情的表达自己的情感。在《月亮婆婆喜欢我》等歌曲中把季节融合进来,并把孩子们亲身感受的自然用歌声和动作的形式表达出来,带孩子们走进秋天、引导孩子们观察秋天的变化,丰富幼儿的感性认识,从而才能获得更广阔的创造空间。舞蹈创编《鞋匠舞》、律动《小老鼠和泡泡糖》等活动,在启发和引导中孩子们用优美的动作来表现,心灵得到了美的感染和熏陶。这些都是一次大胆的尝试,从小班幼儿开始就培养幼儿独立的创造能力,鼓励孩子们表演给爸爸妈妈,并创造机会让孩子们都来当小演员在大家面前唱歌、表演,孩子们大方、自然的表演也越来越有进步了!
(2)美术方面:
根据小班下学期幼儿的年龄特点以及幼儿的实际水平,主要从绘画单个的简单事物、泥工、剪纸等这些丰富的美术活动入手。美术活动还是紧紧围绕着季节的变化和节日进行,同时也考虑了幼儿自身的发展水平,进一步增强活动的生活性和趣味性,和孩子们的实际生活更加接近。在美术常规中,进一步培养良好的美术活动的习惯。能够正确自主的取放美术工具,并能够在美术活动中保持安静。在美术活动中,带领孩子们绘画自己喜欢的小动物,如熊猫、瓢虫等,让幼儿大胆的在画纸的中间进行绘画并涂上漂亮的颜色;通过绘画好吃的西瓜、花裙子等让幼儿体验季节的变化,感受夏天的季节特点;通过制作节日的拉花、快乐的小纸帽等让幼儿节日的快乐,体验自己节日的喜悦心情;通过泥工让幼儿制作出简单的小蜗牛、彩色圈圈、小鱼、娃娃头像等发展幼儿的小肌肉群的灵活性。让幼儿在丰富多彩的美术活动中有规律的积极的发展。美术活动中结合着季节的变化,引导幼儿关注生活,《可爱的家》用独特的视角、多彩的画笔描绘心中美好的生活,《过年了》体现了孩子对节日的渴望和喜悦,提高了幼儿绘画的技巧、发展了幼儿的想象力等。同时还注意利用区域活动的机会帮助部分能力弱的幼儿通过大胆绘画等活动。
篇4:吵架道歉信怎么写
尊敬的孙某某:
你好!首先献上我崇高的敬意和真挚的祝福及深刻的歉意。不管你是否还要看下去,但是我恳求你看下去。我没有任何条件跟你谈,因为我已不配。你原谅我也罢,不原谅我只能次次的恳求。总之一切都听从你的选择,我尊重你的选择。下面是我为自己所犯下的罪行做出深刻检讨与道歉的内容。希望你可以看下去。(文采不好,写的不好,望批评指正。
对不起!Sorry!可能你觉得这一词语犹如一阵风吹过已没感觉是无用的,但是这是我最真诚的道歉,是我最崇高的敬意;我要谢谢你以前对我的照顾,我万分感谢。由于一时误入歧途、头脑发热转发了令人发指的说说,深深刺痛了你的心,让你悲伤、让你流泪,这泪本该不留下,是我造成了悲伤的线条,一切的一切都是我产生的。我想说:对不起。
我想念与你一起玩,一起闹的情景。我害怕失去这些东西。我后悔我没珍惜这些东西!我真心希望我们可以和好!请你原谅我。就算你不原谅我,我也会在以后的人生中深深记住你的言行!望原谅!我不想失去我最亲爱的的人——你时间过得好快,一眨眼一年半过去了,我们以前有说有笑,我不想让他们消失。对不起孙某某,我错了。我真的真的错了。我不知道该怎么表达我的歉意及道歉。此文章是我深深地歉意及道歉。本文每个字都是我亲自打的。
请你原谅我,让我们跟以往一样。原不原谅我由你定,我尊重你的决定,我是希望和好的。就打到这吧!这是我深深地歉意,发至我内心深处的。
祝你: 身体健康 万事如意 开开心心 一帆风顺 学业有成。
此致
敬礼!
某某某
某年某月某日
篇5:文印业务承包合同
甲方:_________________
乙方:_________________
为了更好的开拓甲方销售市场,在甲、乙双方互惠互利的基础上,经双方协商签订本协议。具体内容如下:_________________
一、甲方招聘乙方为承包制业务员(非甲方员工,双方不存在劳动关系)。
二、承包期限范围:_________________自年月日起至年月日止,共年。承包范围:_________________区域。
三、出售价格:_________________按双方确认的甲方统一价执行。
四、任务指标及考核经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标万。并分解到月任务为以下为分解表。连续个月不完成指标,甲方有权单方面取消合同。
月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计
指标
五、双方权利和义务
(一)甲方:_________________
1、甲方收取乙方承包保证金元;
2、甲方必须向乙方提供合格产品(按甲方执行的质量标准);
3、统一价必须合理,与其他销售业务承包人相同;
4、甲方接到要货通知后,天内负责将乙方所需的产品送到乙方指定地点,运费由乙方承担;
5、甲方在明确知道乙方销售地域(指县级市区及乡镇)设有销售点的,不得再另行发相同货物销售到该地域;
(二)乙方:_________________
1、乙方必须严格按照双方确定的统一价执行;
2、按照先付款后发货执行;
3、乙方要货必须提前电话通知给甲方;
4、营销策略由乙方自定,由甲方知道协助,不得转包。
5、未经甲方同意,乙方不允许在授权范围外销售,否则视为窜货。
六、违约责任甲乙双方如有违约,按民法典有关规定解决,违约方应当承担违约金为签订任务数总额的10%。
七、争议的解决方式
八、因本协议发生争议时,双方应协商解决,协商不成时,向甲方所在地法院起诉解决。
九、本协议自签字起生效。协议正本一式两分,甲乙双方各执一分。
甲方:_________________(盖章)
法定代表人:_________________(盖章)
乙方:_________________(盖章)(附身份证复印件)
篇6:爱情道歉信
张成良的单位在长白,离在临江的家240公里,但对工作兢兢业业的他却很少回家。
有一次,儿子要求张成良一定要陪他一起过4岁生日。眼看着8月8日就要到了,张成良也准备请假回家。可没想到,8月6日晚,长白县普降暴雨,鸭绿江和各支流河水猛涨,遭遇了50年不遇的洪灾。张成良带着官兵展开了一场生死大营救。经过一天的奋战,14名被困群众全部获救……
救了群众,却得罪了儿子,还落下一个“坏爸爸”的名声。原来,张成良晚上接到妻子的电话,说儿子打不通他的电话,已经生气了,说爸爸说话不算数……那晚,张成良再次把这份歉意融入了笔墨之中:儿子,爸这次参加抗洪抢险,没有回家陪你过生日,这其中的缘故,等你长大了会明白的。也愿儿子能理解、原谅我这个说话不算数的爸爸……
前不久,军分区组织以“珍视婚姻,珍爱家庭,珍惜幸福”为主题的教育活动,组织家属参观爱人工作的地方便是其中的活动之一。孙影经过近四个小时的颠簸,来到张成良的单位时,张成良正在忙,她便去收拾张成良的宿舍。
当孙影打开中间的抽屉时,一封封没有封口,寄给自己的信映入眼帘。她随意抽了一封打开:老婆,对不起,结婚纪念日又不能回去陪你过了,你知道每年这个时候,都是部队训练任务最多的时候,我撇不下这些兄弟呀……
篇7:最真诚的道歉信
:
你好!
在那片异乡的天空,你还习惯吗?下定决心给你写这封信,就是要对你说声“对不起”。
还记得放寒假是我最后一次去你家吧?我们玩的多尽兴哪!正在我们画画的当儿,你妈妈把你叫了出去,我撂下笔,在房间里东张西望,看看有什么新鲜玩意儿。忽然,我的目光落在了你的小书架上——那儿有一本淡红色的笔记本。出于好奇,我把它拿了下来,翻开扉页,是你娟丽的字迹:“从今往后,不管有什么事儿,我都会写在上面。”“哇!我可以看看吧!看一会儿就行!”我迫不及待地往后翻,你的一切——高兴、失忆、烦恼、兴奋……全都在上面,还有一张你与你已逝世爷爷的合影……
正当我看得津津有味的时候,门外传来了你轻快的脚步声,我急忙抬起头,合上笔记本,胡乱往书架上一塞……“泠!”你蹦蹦跳跳地走了进来,说来也巧,我过头,正好碰上了你的目光。忽然间,我觉得好羞愧……你往书架上一瞥,我抬头一看——天哪!日记本的位置竟然与原来的位置有五六本书之隔,而且本子被我匆忙之间倒了过来!良久,我们俩站在那里一动不动,我窘极了…… 谁知那下个学期你就学了……
事隔已久,我们也好久没再见面了。兰,真是抱歉,我不该擅自翻看你的日记,在这里,请允许我将在心里藏了许久的话说出来:“兰,对不起,请原谅我,我们还做朋友吧!”
祝:
学习进步
你的好朋友:
篇8:给好朋友的一封道歉信_道歉信_网
每个人都有好朋友,但是总会有矛盾发生,但是又想继续跟他做朋友,那只有道歉吧?说不出口的道歉,只有用书写的。那么你知道给好朋友的道歉信是怎么写的吗?下面第一范文网小编整理了给好朋友的道歉信,供你参考。
给好朋友的道歉信范文一
:
今天这篇文章,是要写给某个人的,她因为一件小事生了我的气,特此在这里写下这篇文章深表我的歉意。
这个误会是这样的:我写了一个故事,里面有我们班的同学,也有她,今天过去时那些同学说她们不喜欢那些名字,所以我让她们改了些好听的,但是今天她没来补课,所以就没改,现在她认为我们很讨厌她,认为她很丑,很差劲。在这里我想对她说:其实我们并没有认为她很丑,她很差劲,也没有很讨厌她,相反,我们很喜欢她。喜欢她有时的正经,有时又疯起来;有时会故意惹我们生气,有时又会来逗我们开心。
这样的一个她,我觉得才是完美的。 她人确实很好,能为我们排忧解难,尽管我们有时会发生些小冲突,但那仅仅是我们朋友路上的一颗绊脚石,我们也许会摔一跤,但摔了之后,能有个真心愿意扶你起来的人,那才是好的。
俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”和她一起的日子,有酸有苦,有甜有辣,这才是我们七彩的人生啊!她认为我们没给她改名字,就是讨厌她,认为她很差劲,如果她是心情不好这样说的话,我们希望她能和我们说,和朋友说,让我们为她排忧解难,不要这样认为我们。
确实,我也承认我有做错的地方,我不应该写她脸上长了痘痘,对此,我表示我深深的歉意,现在,我已经马上改了,我希望她不要再生气,我也不想失去一个在一起了六年的好朋友。希望她能意识到朋友的重要性。没改名字算什么?我们自己改。我爸爸常对我说:“生气就是拿别人的错误来惩罚自己。”我希望她不要拿我们的错误来惩罚自己,如果朋友真的做不下去了,我也希望她能找到一个比我更好的人做她的朋友,只是浅浅地希望她不要再生气,毕竟,孩子的世界都是单纯的。
最后,我再向这位同学说一声:“对不起,希望你能原谅我。我们重新做好朋友吧。”
此致
敬礼!
20xx年x月x日
给好朋友的道歉信范文二
Nash:
你还恨我吗?我知道我很坏,一次次地伤害了你,你现在还恨我也是应该的...
记得那天,我很生气,心里对自己讲,我恨死你,我发誓以后都不再理你。然而,我错了。原来一个人生气也不会生很耐的,吾知你系吾系,但我系。当我再一次看到你时,我看到你的眼神充满着困惑,愤怒。从那一刻开始,我知道我错了。
但我真的没勇气去找你认错,人说,内向型的总是在意别人对自己的看法。是的,我很在意。从那以后,我不敢再望着你,我怕你会用像那天的眼神一样仇视我。我害拍,惶恐。我一次次地蹀躞于饭堂的过道,大口大口地深呼吸着,深怕自己的余光感受到你的憤怒,而使我的身体被刺得渺小。从此,我变得没自信,总是低着头颅走路...
然而那天,你对着我笑,笑得那么的灿烂,我想,你大概已不再生我气了吧。但我却感到很愧疚,我觉得自己真的很小气...
Nash,如果你还舍不得我的话,就请原谅我吧。如果舍得的话,也不必在意我的感受,我的心理承受能力已比高一好多了...
此致
敬礼!
20xx年x月x日
给好朋友的道歉信范文三
:
还记得吗,两个月前。我们一起来到了初一十一班。这里我们尝尽喜怒哀乐,这里我们见证者友谊。从来没有感觉到这样强烈的力量---我们的友谊。
忘不了,在我难过时你那一声声的安慰;忘不了,在我快乐时你送来的祝福;忘不了,我们一起乘风破浪时的背影。不知不觉之中,我发现了你是我最好的朋友。有什么快乐我第一个想与他分享的人--总是你.
我总是说:你的女朋友多,每说到这,你都生气。其实这是对你的嫉妒--为啥你有那么多的朋友,我没有 而今天,你对我说话,少了一份热情,多了一分冷漠;你的快乐不再向我分享;微信聊天你不搭理我 或许一切因我而起,我从来不重视你的友情!放学,你好心等我,我只有冷冷的一句:‘你等不等我无所谓’还有 我错了 ,对不起 。
今天我才发现我最好的朋友是你。你在微信好友之中把我删除,我才发现我要失去这份友情 愿时光载着我们回到开学那天,重新找到这份友情 原谅我
此致
敬礼!
20xx年x月x日
篇9:影像图文印刷业务合作协议书
甲方:________________
乙方:___________________
甲乙双方为了充分利用各自优势条件,进一步拓展拍卖业务,响应汪洋书记在广东省十一大党代会报告提出关于大力发展幸福导向型产业引导转型升级的方向的要求。中国吉祥书画研究院将举办一系列的义卖活动,活动作品包括:□现代字画、□古代字画、□古玩、□玉器、□漆器、□其他艺术品。为确保能在本次义卖活动中为甲乙双方营造一个公平公正、诚信互利的合作原则,今甲乙双方特签定如下协议:
一、乙方必须保证向甲方提供的书画作品为委托者自有产权物品。如因乙方委托劣品、伪作或产权不清等原因而影响并损害甲方经营信誉,甲方有权单方解除本协议的执行,并要求退回已成交书画、艺术品等值成交金额并补偿甲方一定额度的经济损失。
二、甲方同意乙方以甲方单位的名义对外联系拍卖业务。乙方应按甲方单位规定,提供拍卖师资格证以及身份证复印件等有效证件。
三、乙方负责提供前期委托拍卖业务的信息,配合甲方业务人员与委托单位洽谈、看货看样、估价、物色客户。
四、甲方负责举办拍卖会、办理产权过户、结算等事宜,乙方应协助办理。
五、甲方为了保证用户的利益,乙方合理范围内应为委托业务的顺利进行必要的相关支持。
六、费用分摊。
乙方开拓业务产生的费用由乙方自行负责。办理产权过户的相关费用由买受人自行承担。租用场地(在本公司开会除外)、公告、投标保证金等费用,按照3.5:6.5的比例承担,即甲方承担35%,乙方承担65%。
七、佣金分配:由乙方提供信息并配合甲方联系取得的拍卖业务,按拍卖成交实际收取的佣金,扣除相关缴税费11%后,按3.5:6.5分成,即甲方收取35%佣金,乙方分配65%佣金。佣金提取时间:每笔业务结束,甲方收取佣金(到帐)后五个工作日内按65%全部支付给乙方。
八、乙方全权委托甲方在不低于乙方销售底价的情况下与客户达成交易,乙方同时也不得以底价以下售价对外销售商品,保护甲方的合作权益。
九、甲、乙双方均应认真按照《拍卖法》的规定,确实保证拍卖行为的合法性和拍卖标的的真实性,并对自身的违规行为自行承担民事责任。
十、本协议未尽事宜,另行商定补充条款。
十一、本协议一式两份,双方签字盖章后生效。
十二、未尽事宜,补充协议同具法律效力。
甲方:________________ 乙方:________________
联系地址:_______________ 联系地址:________________
联系电话:_______________ 联系电话:________________
签约单位:________________ 签约代表:________________
签约代表:________________ 身份证号:________________
签约时间:_______年_____月_____日 签约时间:_________年____月______日
篇10:运煤重载高速公路融资业务咨询服务合同
甲方:(委托方)
乙方:(受托方)
根据《中华人民共和国民法典》规定,乙方接受甲方委托,双方就融资业务咨询服务事项协商一致,签订本合同,具体条款如下:
第一条乙方提供融资服务项目的名称:
第二条甲方委托乙方提供融资服务的项目融资总额为:
第三条咨询服务费用金额
1、如经乙方与银主协调,最终银主按其投资总额的年固定回报率%收取xx年固定回报。则甲方按总投资额(118亿)的0.5%x年=6%给予乙方奖励(按银主实际到位金额计付),有关该奖励款应缴纳的税款由乙方负责缴纳,由甲方代扣代缴(优惠引资奖励税收控制在%以内)。甲方应同时向乙方提交合法的相应金额的税务发票。
2、如经乙方与银主协调,最终银主按其投资款的年固定回报率%收取固定回报。则甲方按总投资额(亿)的=%给予乙方奖励(按银主实际到位金额计付),有关该奖励款应缴纳的税款由甲方负责缴纳,。甲方应同时向乙方提交合法的相应金额的税务发票。
第四条费用支付的监控
本合同第三条所述费用由乙方授权熊利民先生监控(银行账户开户时加签)至该项融资全部相关应付费用支付完毕时止。
第五条费用支付方式
投资款项(118亿)一次性或分次性到达甲方银行账户的三个工作日内,甲方按银主实际到位金额的0.5%x年=6%以支票或其他银行转帐方式一次性支付给乙方。
第六条商业保密条款
甲乙双方约定,未经甲乙方任何一方书面同意,均不得将本协议内容向第三方泄露。否则,承担全部的经济损失和法律责任。
第七条合同的生效
本合同履行以甲方与银主的投资合作成功为准,投资合作成功,以投资款到达甲方银行账户为准。投资合作不成功,乙方不得以任何理由向甲方收取任何费用。
第八条一般性条款
本合同一式两份,甲乙双方各执一份,自双方法定代表人或授权代表签字盖章之日起生效。
甲方(盖章):乙方(签字):
法定代表人或
授权代表(签字):
签订日期:年月日
篇11:单位年度业务学习计划
不断加强理论学习,树立终身学习的理念,拓宽知识视野,更新知识结构。积极投身教育科研的改革与实践,在实践中不断的学习和总结经验,形成富有个性化的教育教学理论,用以提高自己的教学水平和教学成绩。
1、挖掘教材中的人文素材和隐含的人文价值,给学生以人文关怀,发展学生的人文个性和人文精神。
2、提高对课程的认识,学科的认识,背景资源评价的认识,教学中不断地内化、提升、反思,形成自己特有的教学风格,始终保持较高的教学成绩。
3、将教学过程的点滴感受、理性思考记录过下来,通过不断丰富内容,最终以论文或研究报告的形式发表。
4、尊重学生的个体差异,做到分层施教、定向实教。在施教过程中,要做到循循善诱、诲人不倦。
5、认真用心上好每一堂课;不段锤炼自己的教学语言;多了解学生,做学生的真正良师益友。
6、每月至少阅读一本书,并写好相关读书心得。每月至少写一篇教学反思。每天读书不少于一小时。坚持每天写微博,一周内不少于四条。每学期至少读一本教育教学的理论专着,至少发表一篇市级优秀教学论文。
7、每学期听课20节以上。
8、注重教学实效,在各项教学检测中决不拖后腿,争取领先。使学生以优异的成绩完成毕业会考。创造机会,组织优秀学生参加作文比赛等语文活动,最好是榜上有名。
9、做好全员育人工作。
10、组织好每周的集体备课。坚决执行学校读书会、博客圈、备课组、教研组、教研室、教学处、年级部等部门机构的各项教学要求。
计划是美好的。实施也不难。难在坚持。把它晒出来,就是想听听各位同仁的宝贵建议,更是想受到众多人的监督与鞭策。
篇12:培训美术业务承包协议
培训业务承包合同 甲方:____________________________ 乙方:____________________________ 培养美术人才是甲方履行社会职能、促进全省文化事业发展的重要方式。考虑到协会工作人员以兼职为主,为广大美术爱好者提供培训服务须以系统的组织、管理工作和稳定的师资力量为基础,甲方决定将本会的培训业务承包给乙方。为明确双方的权利义务,经双方协商一致,现根据《民法典》及有关法律的规定,订立以下协议:
第一条 甲方的法定业务范围之一为向社会提供培训服务。此项业务承包给乙方后,乙方以甲方的名义开展活动,接受甲方的监督。 乙方在法律许可和本协议规定的范围之内开展活动,享有自主决定权。 乙方为履行本协议而与
第三人发生任何关系,必须诚实、守法,否则后果自负。
第二条 用以履行本协议的场地、设施和材料等,由乙方提供。乙方可以使用向他人租赁的场地,相关费用由乙方承担。 开展培训所需师资,由乙方组织。
第三条 向学员收取培训费之事宜,均由乙方负责办理;甲方提供相应的合法收款收据,但不参与具体事务。 所收培训费,除每年上缴甲方______________元以补充协会活动经费之外,其余全部作为培训业务经费由乙方管理,包括招收学员的经费、场地租金、水电费、材料费、差旅费、工作人员和授课人员的劳动报酬等一切开支。 工作人员和授课人员取得劳动报酬,应自行承担相关纳税义务。
第四条 每期培训结束后,经费有结余的,作为甲方对乙方的奖励,全部归乙方所有。 乙方应履行本协议而取得收入的,应自行承担相关纳税义务。
第五条 未尽事宜,由双方协商解决。
第六条 因履行本协议而发生争议时,双方应协商解决。协商不成的,任何一方均可向杭州仲裁委员会申请仲裁。
第七条 本协议一式五份,双方各执一份,送省文联、省民政厅社团处、______备案各一份。 甲方:____________________ ________年____月____日 乙方:____________________ ________年____月____日
返
篇13:爱情保卫的道歉信
雪儿:
看到这篇文章的时候,我也许又一次匆匆挎上背囊离开了,真不想频繁的看到雪儿动人的眼泪为我而流,也不愿意再次深夜忍住泪水在这里敲击键盘,我只想能多陪陪她„„那个精灵般的女孩,雪儿„„
对于很多人来说,这不过是话语,说到做到很简单,但是对于我这样的特殊人群来说,却是那么的遥不可及,甚至成了幻象或者奢望,渐渐的,雪儿也是,她放弃了家财万贯的公子哥、放弃了达官贵人的子弟,选择了平凡的我,这个选择,也让她失去了青春年华恋爱的美妙。她怪我、怨我,我都愿意,我却自私的请求她不要离开,她真的没走„„一直这样陪伴了我五年„„
这一次,又要走了,不知道这次她是什么心情,但是,我的使命告诉我,如果我不走,那么下一次的离开也许将会成为永别,对不起,雪儿„„五年了,没能给你一个完整的假期,只有这一天我才悔恨自己没好好珍惜在一起的那几个小时,对不起,雪儿„„
一个人的真心是什么?雪儿告诉我,不是他能给我买别墅、跑车或者银盘金碗。那是什么?我问,她取出我用所有积蓄给她买的psp20xx,说:“是100%的付出。”也许是我太迂腐,当时只是想跟别人攀比,可是歪打正着的打动了她,呵呵~psp20xx也无所谓,关键是那是我的100%。相关的道歉信样本·给男朋友的道歉信·给女朋友的道歉信·写给老婆的道歉信·给老公的道歉信·分手道歉信·写给老师的道歉信
我知道雪儿会在这篇文章下面留言的,我希望不久我回来,能看到她的留言,告诉我,她会等我回来,就像这五年一样。
道歉人:
时间:X年XX月XX日
篇14:教师业务培训工作计划
为继续完善教师培训制度,不断提高培训质量,从而进一步加强教师的职业道德建设,提高教师的师德修养。根据教育局精神,结合我校的实际情况,本年度我校教师培训工作将以集中培训为主,以开展听课教研活动为载体,以增强教师基本功为中心,着重提高教师的业务综合素质,争做人民满意的教师,争办人民满意的学校。为更好地开展工作,特制订以下培训计划,力求教师培训工作能做到精心组织,内容丰富,形式多样,争取收到良好的效果。
一、学习新课程改革理论。本学年我们将抓住“自学提高”和“业务学习”这两条有效渠道,总结分析新课改在我校实施四年里的不足与经验,组织进一步学习新课程改革相关理论,学习各级各类优秀教师的先进事迹,进一步激励广大教师弘扬高尚师德,不断加强自身的教育修养,增强教书育人的本领。
二、认真学习《课堂教学常规》。通过学习让老师了解新的课堂教学理念下,我们的课堂教学要注意些什么,让老师们对本学年的教学工作心中有数。
三、组织老师进行集体备课。集体备课在我们学校已经有着很好的基础,通过集体备课,可以让集体的智慧给每一个人以启发,让集体的力量为每一个人的成长做好最扎实的基础。因此本学期我们将继续进行集体备课工作,让大家在畅所欲言的集体中成长。
四、组织老师外出听课,并要求外出听课的老师做汇报课。教学是一门经验科学,所以不断的吸取别人的经验是提高自己的有效方法。所以本学年我们将积极为老师创造外出听课的机会,让老师们不断接受新事物,在教学工作中做出更大的贡献。
五、在实践中提高老师的业务能力。本学年我们将组织教师开展大型的课
堂教学活动,为老师提供实践和展示的平台。数学学科主要以“数学四课型”教学研讨为主,语文学科主要以“语文多课型”的教学研讨为主。要求每一个教师都参与整个教学活动的备、讲、评、思几个环节,解决教学中,“备什么”“如何讲”“怎样评”“找不足”等问题,让每一个人都有所收获。
六、初步建立我校的课件库。新的教学手段为提高教学质量起到了促进作用,所以每一个从事教学工作的人都应该掌握一些课件的制作和使用技能。本学年,我们将组织教师进行课件的制作和使用。要求每一位老师制作一个自己认为比较好的课件,并进行演示。之后将老师的课件整理在一起初步形成我校的教学课件库,为老师的今后教学工作提高方便。
七、组织老师不断地进行经验积累。本学年我校将进行教师“优秀案例”和“教学方法”的撰写活动,要求每一位教师结合自己的教学得意之处或教学中有感悟之处,写一篇优秀教学案例;结合自己的教学难忘之处或教学中收获之处,写一篇有关教学方法的文章。从而为教师的教学不断提供总结经验的时机,以不断促进教学工作。
八、建立学生档案,为教师的教学工作提供第一手资源共享料。上学期我校将建立优秀生和学习有困难学生的学习档案。帮助学生找到自己学习中的不足和今后的发展方向,为教师今后的教学打好基础,为学生今后的发展打好基础。
九、加强新老师的培养工作。新的老师为教学工作加入了新的信息,但由于工作经验不足往往要走一些弯路。为此,我们把新教师的培养工作做为工作的重点之一。将通过“听一节课”、“写一篇教案”、“讲一节课”、“写一篇反思”、“总结一个方法”等一系列活动为老师的成长搭好平台,让新教师很快成长起来。
十、充分发挥骨干教师的中坚力量。由于我校的老师流动性大,所以发挥校内骨干教师的力量就尤为重要。在本学年,我们将组织骨干教师进行新教师的指导工作,从备课开始,到讲课、评课,到最后的反思,进行跟踪指导。同时,组织骨干教师进行公开课教学,为提高全体教师的业务素质充分发挥骨干老师的作用。
为了确保本计划的实施,我们将教师参与活动的情况与老师的业务考核结合起来,让每一项活动都扎扎实实,取得较好的效果。
篇15:给孩子的道歉信
亲爱的小不点儿:
你好!
今天,妈妈要为早上鲁莽的行为向你道歉。
其实这一天和其他的早上没什么两样,大家各自忙着自己的事儿,你照常六点半醒来,和妈妈在床上还说了一会的话。
自从奶奶怕你受凉给你袜子企图让你穿上,而你却拒不穿的时候,妈妈心里便有些“烦躁”了。
想着昨晚睡觉前,也是因为奶奶让你吃水果,你便对着奶奶大吼:“就知道给我吃,我都吃了这么多了,还要给我吃。你自己为什么不吃呀,你知道我都要吃到恶(吐)啦。。。”因为是临近睡觉的点了,妈妈忍住没去责备你。
可是早上你又开始和奶奶“对着干”了,妈妈的心里很不是滋味。因为你做的不够好,你显然认为奶奶强迫你做自己不想做的事情。可你怎么能对着一直照顾你的奶奶这样“大呼小叫”呢?有事情不能好好商量吗?不能好好说的出来吗?
还有,昨晚放学回来后玩的玩具没有“回家”,它们被你放在“箩筐”里,而且就放在我们睡觉的床上。睡觉前,妈妈简单理了下让它们“回家”。早上发现玩具位置不对的你又开始埋怨起妈妈来了:“我自己放好的东西你为什么要动呀。你把我的箩筐都弄坏了我怎么玩呀?都是你、坏妈妈干的,我不跟你玩了,我不做你的宝贝了,哼。。。。。”
奶奶堵着你穿袜子,你光着脚在地板上就是不要穿。看你们玩“老鹰抓小鸡”游戏的妈妈彻底火了。妈妈说:“冯子豪,限定五分钟之内自己穿好袜子,穿不好妈妈要惩罚的!”没想到你光脚一溜烟跑奶奶房间里去了,还在奶奶的房间里发狠:“我就是不穿,今天我都不要去上学。。。。。。”
五分钟过去了,奶奶依然拿着袜子在旁边唠叨,你依然嘴硬的就是不穿。
五分钟过去了,妈妈忍耐的极限也到了。当我问你还要不要穿袜子时,你突然爆发了的说:“我不喜欢你们了,你们都走,都走!我也不要你臭妈妈了,都滚出去吧!啊啊啊!滚了就不要再回来。。。。”
虽然只有五岁的你,脾气却不是一般的大。难道是平日过分娇惯你了吗?让你变得这般飞扬跋扈?难道妈妈平日告诉你:“我们要对爷爷奶妈好,他们年纪这么大了,不能再生气”你点头说好是假的吗?
总之,妈妈听到这个无比刺耳的“滚”字,突然就很生气很生气。
是的,最终妈妈打你了。你的脸被妈妈扇了两巴掌,虽然不是很用力,但看着发懵的你,妈妈知道自己又犯错误了。
你被奶奶拉走,不知道有没有哭,不知道那时候的心里该是多么狠我们。。。。。。
早上七点钟,妈妈上班的时间已经到了,甚至连安抚你的时间都没有了。
离开家门的时候没有向往日那样和你说再见,也没有听到你的叮嘱:“妈妈,下班早点回来!”心里一千个不是滋味。
小不点儿,在我的眼里是那么调皮可爱的小不点儿。一旦说起“狠话”来却一点情面不留。爷爷奶奶生气的时候可以这样说我们,但你却是万万不能这样大逆不道。不管是现在还是将来,再生气的时候也不能用这个字啦!
要知道,我们每个人活在这个世上,都是有尊严的。
不管怎么说,妈妈为鲁莽打你巴掌的教育道歉,为伤害到你的心灵和肉体而懊恼。
但请你坚信,不管你是怎么样的孩子,妈妈将会一如既往地爱你。希望妈妈能用自己的行动让你的伤害降到最少!
此致
敬礼!
篇16:妈妈的道歉信范文
妈妈:
至少有十二年没有给您写信了。
没想到在您儿子上班后的第三年竟然为了这样的一件事情给您写信。
您可曾知道今天晚上我接了爸爸打来的电话后的心情吗?没想到为了这样的一点事情您竟然生儿子的气,而且闹得整个家庭不宁。
我上周六给您打电话,您说您手机快停机了,我说妈妈,我过几天给您交电手机费。
尽管您说不用,但是我还是要坚持说过几天我给您交费。
其实,这事儿儿子是有过错,没有马上为您交手机费。
当天上午我们刚刚监考完一场语文,下午没有监考,于是我就陪着你的儿媳妇去逛街。
真的,路上有好多家移动营业厅,但我就是没有停下来。
不是有意的,而是儿子真的忘记了,真的忘记了为您缴费。
可能是太久没有出来的缘故,从正月十五开始到上周六我们一直没有出来过,因为天气不好,总是下雨,而且最主要的是我们没有太多的时间。
其实,您也知道您儿子的工作忙。
您儿子今年第一次带毕业班,带了两个班的语文课,一个班主任。
您儿媳妇带了两个班的英语课。
最主要的是您儿媳妇已经有四个月的身孕,这些您老人家都知道啊。
由于还有80天的时间就要高考了,而我们学校在第二次模拟考试中没有考好,您儿子所教的班级在这次考试中只是考了个中等,这次考得差的班级,班主任和任课老师都要写检讨,校长要亲自开你这个班的老师座谈会。
您的儿子是刚参加工作的年轻人,对于这份工作,我还是蛮看重的。
您也曾教育儿子一定要有出息,您的儿子也正是朝着这个方面努力啊。
我这么拼命的工作不也就是想替您争口气吗?
刚才已经提到您儿媳妇已经有四个月的身孕,所以,现在她是咱们家的重点保护对象。
在我工作这个家中,只有我们两个人生活,家里的一切都交给了我。
我一天不买菜,一天就没有菜吃。
每天中午无论我什么时候回家,家里总是我要做饭,每天晚上无论我什么时间回家,晚饭还是我要做。
无论您儿子有多么的累,锅碗总是您儿子来刷,妈妈,儿子好累。
工作上的压力,压得儿子有些喘不过气来。
真的,每天早晨六点半就要到班级守着学生晨读,我带语文课,周一三五还要有语文的早读,还要求坐班,中间还要守着学生上9:50到10:20 的小自习,一般来说从早晨六点半上班到中午十一点才能下班回家。
有时候我还有第四节课,回到家就是十二点整。
可是依然默默的承受。
中午吃过午饭后,一点左右儿子就要到班级守着学生午休。
下午还要求坐班,当然了,还有下午的课,儿子依然要上。
有时放学回家就是5:35了,在六点多点就要到班级守着学生晚练,还有夜自习,夜晚回到家就是11:00多了,妈妈,儿子好累。
妈妈,我很自私的想,多想不长大啊,因为小的时候有您来照顾我,吃穿用我都不用发愁。
没想到长大原来有这么多的烦恼,这么大的压力。
生活中很多的事情都要我一个人来承担,所有的风风雨雨都要落在我一个人的肩上了,妈妈呀,我最爱的妈妈,儿子也在长大,儿子正在承担着社会和学校家庭给予我的责任,但是儿子毕竟还是儿子,您的儿子毕竟只有27岁,27的我怎么感觉到还是个孩子,尽管我已成家,为人夫,即将为人父,但是我稚嫩的双肩承担的压力总是那么的大,妈妈,儿子,真的好累好累。
妈妈,您的儿子是个男子汉,这些个话语,他怎么可能去跟别人讲呢?就算您的儿媳妇她有时也是体会不到您儿子的压力的。
妈妈,我多想坐下来,坐在您的身边去和您愉快的谈心,多想让您听听儿子的烦心事儿,多想让您也来分享儿子的一点点成绩,可是,儿子总是太忙,春节回家也只是吃个年饭,又要忙着走亲戚拜年,哪有什么时间坐下来好好和您谈谈呢?妈妈,我的好妈妈,您的儿子多少次都在梦中和您聊天谈心,您的儿子和您是最谈得来的呀,我记得小的时候我在您身边的时候,可是什么事情都告诉您的呀。
记得初二的时候,有一个女孩子给您的儿子写了情书和给了照片,您的儿子就把别人写情书的事情都告诉了您,后来呀,还是您帮出的主意回绝了这门“好事儿”,还有好多的事情儿子都愿意和您分享,哎,妈妈,随着时间的慢慢流逝,您的儿子也在慢慢长大。
由最初的在您身边,到后来在新乡上大学,后来又在信阳上大学,到现在的工作单位,您的儿子逐渐的离您远去,一直都不在您的身边,尽管每周也是一两个电话,尽管每次都是一二十分钟的通话时间,但是您还是不能分享您儿子的一切,渐渐的,妈妈,您有些误解了您的儿子。
篇17:业务经理工作计划
很高兴成为公司的一员,在此感谢领导对我的信任和照顾。为了在20__年能够带领团队圆满的完成工作任务,现制定工作计划如下:
一、思想方面
全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
篇18:2024公司业务部门年度工作计划
时间飞梭,转眼20__年要与我们挥手告别,这一年不能简简单单用成功或失败去判定,过去的这一年里,我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高,对这个行业也有了更深入的了解和掌握。 待人更宽宏,更温和,处理事情更有技巧性了,通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行,没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象,没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说:业务员是夹心饼干,如何充当好这个角色,并不是一件容易的事情,也要因人而异,因事而异。
一、业务能力
1、熟悉公司和产品
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业,熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式,了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布,了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说,我们公司除了主打产品,铁蹄,多门柜,储物柜,手推车,其他以冲压件为主的产品种类繁多,不同的客户所对应的产品也各有不一,一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列。
但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握,像我的主要客户以割草机配件,直管,储物柜,手推车为主,这些产品的技术要求,基础要求我都已了如指掌。目前,我们的主要市场集中在美洲,可以说美国是我们的主要市场,南美目前并没完全开发出来,而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言,南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力,但是由于市场情形不稳定,不能寄太多希望,我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。
2、业务技巧
拥有良好的业务技巧就意味着,有良好的沟通协调能力,在满足客户要求的同时,能够和工厂是实际运作相结合,搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁,做好监督,跟踪工作,保证产品质量,保证资料信息提供的及时性,及时准确地提供报价,协调生产满足客户交期,建立良好的客户关系,增强客户对我们的信誉度。 老客户扩大产品系列范围,争取更多的项目。业务谈判,作为业务员,业务员承担着客户的顾问的角色,责任是满足客户要求,服务好客户,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,但是同时要对客户的要求加以判断,看是否合理,经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益,再加以处理,不能盲目盲从。
客户来访时,相关资料和会议主题要提前准备,我们对客户有哪些问题,哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题,要进行斟酌,考虑其问这个问题的目的,再进行适当回答,有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话,电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯,就是拿到订单,所以在和客户交谈,吃饭时要学会探测信息,了解订单情况和客户对我们的认知情况。
其次,便是处理订单了,订单处理的过程,看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问,工厂联络员,我们必须保证生产处客户需要的产品,不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段,都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合,把客户的要求写清楚,时时刻刻关心生产进度了解,催促生产,保证按时交货,还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,产品是否能满足客户要求,是否存在外观上明显缺陷,或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通,及时更正,产品在工厂,任何问题都可以解决,一旦产品一出去了,一切都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
在做业务过程中,可能会出现各种问题,这很正常,没问题要业务员干什么,关键在于以什么样的心态去处理,去解决。我觉得有一点很关键,不要在乎别人怎么说,只要他们能把你的事情做好,保证产品质量,保证交期,客户满意这已经够了,遇到问题不要去抱怨,而要想着如何去解决。
二、个人素质能力
做事先做人,良好的品质除了与生俱来的,后天塑造也有很大关系,诚实,热情,自信,应变能力这些对于一个业务员很重要,而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。
1、诚实
是维系良好长期客户关系的基础,没有人愿意和一个信誉度差的人做生意,但是对客户的诚实应该是要把握一定度的,对于工厂也一样,这个问题主要表现在交期上,比如客户要求3月13号货必须到美国,船是在2月14号,订单下达日期为12、28日。 对于以上的时间,怎么样告诉工厂,才能督促他们按期交货,又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间,这就需要业务员在诚实上把握度了。 另外,诚实也意味着敢于担当,勇于承担责任,不推卸责任。
20__年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
初入岗位
我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多,初来乍到,怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录,各项产品的特点、用途、市场情况、方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager,Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站,在里面练习产品的发布,产品的推广,产品排名、关键词搜索和应用,速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下,我渐渐掌握了发布产品信息,争取排名的技巧,慢慢开始了产品推广工作。
熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账成功。第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDE_,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDE_。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按最大值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
参与展会
10月中旬,公司参与了广州第七届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后,就是分析名片,收发邮件了。有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。收发邮件
把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂,产品价格就有一定的优势。凭这个优势,价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度,其间涉及MOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
篇19:业务计划书
一下子又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是本人非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使本人要努力工作和认真学习。在此,本人订立了20xx年度企业销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉企业新的规章制度和业务开展工作。
企业在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为企业一名老业务人员,必须以身作责,在遵守企业规定的同时全力开展业务工作。
1、第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着本人对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户企业的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
对于业务人员来说,学习至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。本人会适时的根据需要调整本人的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是本人要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与本人支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。本人将尽本人最大的能力减轻领导的压力。
篇20:则公司道歉信范文
尊敬xx科技有限公司,尊敬的广大顾客:
由于我公司法律观念淡薄,在印制秦皇岛旅游年票一卡通宣传资料时,擅自将秦皇岛旅游年票一卡通票版样式中发行商“秦皇岛易城通科技有限公司”的名称替换为“北戴河海生活文化传播有限公司”,给广大游客造成了混淆,给秦皇岛易城通科技有限公司造成了伤害,在此郑重向秦皇岛易城通科技有限公司,公司全体人员,并广大游客,致以深深的歉意。对不起,我们对自己的无知给各位造成的影响深感不安,请求各位原谅我们。鉴于已经产生的伤害事实,我们决定采取以下措施,弥补已经造成的损失:
1.发布道歉信,向秦皇岛易城通科技有限公司和广大顾客道歉,使广大游客清晰明白秦皇岛易城通科技有限公司是秦皇岛旅游年票一卡通的唯一发行商,海生活公司只是经销商之一,并非秦皇岛旅游年票一卡通的发行单位。 2.在海生活公司为推广旅游年票而设立的网站的显要位置对致歉信进行链接,时间至少一个月。3.在网站的显要位置展示秦皇岛旅游年票一卡通真实样板(标注有秦皇岛易城通科技有限公司名称)。 4.收回全部还未发出的宣传资料,并焚毁。5.新印制宣传资料必须经秦皇岛易城通科技有限公司认可才可印制。 我们再次为自己的无知道歉,并自愿承担因此对秦皇岛易城通科技有限公司造成的损失。
此致
敬礼!
X年XX月XX日