少年闰土反思优点与不足热门20篇

《小苗与大树的对话》是一篇略读课文，又是对话形式的访谈录，也是孩子们第一次接触的一种文体。我是这样让学生认识这种新文体的：一开始，我先让两个学生分别扮演苗苗和季老来朗读课文(他们读的时候采用直接对话的形式)，其他学生听着。等他俩读完后，我再问其他学生：“这两个人在干吗?”孩子们联系了之前学过的对话形式说出了这是在“对话”。

“一个问一个答，他们在干什么?”“采访。”一个孩子马上接上来了。“真好!那如果将采访的内容记录下来呢，我们就叫它为‘访谈录’，这是我们第一次碰到的。而且它就像我们平时在对话一样，内容很简单……”在学生认识这种文体之后，我再抛出问题“苗苗和季老先生对读书有哪些见解?”行文完全口语化。我原以为可放手让学生自渎、自悟，提高自学的能力，于是就让孩子们自由读，找一找“苗苗和季老先生对读书有哪些见解?”问题一抛出，读过之后竟然无人能回答，这是我意料之外的。有些气恼，一番责问之后，我反省自己，是不是问题给的太大，学生还没有透过全文概述中心的能力?!于是，我换种方式说:“苗苗提了些什么问题?季羡林爷爷是怎么回答的?用自己的话说一说。”

然后根据回答再分类，看看谈了哪几个方面的问题。学生们纷纷举手，问题迎韧而解，孩子们似乎如释重负……突然感悟到:不同的学生对课文的理解能力不一样，备课要备教材更要备学生，在完全了解学生知识、能力等层面上进行教学问题的设计才是合理有效的。老师引导学生深入文本的问题，即指引线不能太抽象，又不能太简化，游刃有余，张弛有度，学生才能学得有信心，因材施教是不变的真理啊!

期中考试过后，当我听到我很不理想的分数时，觉得自己很不好，因此我反思了好久，回顾当天晚上我并没有好好复习。这个教训我永远都会记在心中。这个教训就像刀割一样，烙在了我的身上，给我带来了深深的伤痕……

回到家里，我一句话都没有说，默默的一声不吭地走进了房，我觉得我很对不起我的爸爸和妈妈，觉得他们养育了我整整十几年，我却还给他们的是不是满分的答卷而是不好的成绩。我爸爸就在这是进来了……我告诉他我考了319分时，他流泪了，我看了，心里有说不出的滋味。后来，我发现是我的时间安排上出了问题，于是我改变了策略，把原先错的改正了过来。

通过这些我觉得还不够，所以我觉得我还有敢于超目标的决心，由此，我的目标是：一直冲向终点，不落后，不踏步，只有进取。还要有赶超对象的优点，如果我看到一个有优点的人，我就去学，这样可以扬长补短。

这就是我的总结!

一学期的工作很快就要结束了，回顾一学期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改进不足，现在我就把自己这学期的工作作如下总结

一 思想方面：本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加学校的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。

二、教学方面： 本学期我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。

三、德育工作：德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是责任，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格， 教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

总之，一学期以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，一定扬长避短，做好本职工作。

__年开展“学雷锋，做美德少年”活动总结 根据《__市教育局开展20__年“学习雷锋，争做美德少年”活动方案》及__县教育局的文件通知精神，结合实际，现将我校开展“学习雷锋，争做美德少年”的活动总结如下：

第一阶段：制定方案、宣传动员。我们认真组织学习上级通知精神，制定具体的活动方案，召开班主任会，学习方案，提出活动要求。学校利用国旗下讲话宣传栏发出倡议，各班级利用黑板、手抄报、主题班团队课等，宣传雷锋生平事迹，结合社会主义核心价值观，引导青少年争做新时期的雷锋，把握新时期雷锋精神的时代内涵，学习弘扬雷锋的崇高理想、坚定信念、奉献精神、敬业精神以及刻苦钻研精神，形成良好的活动氛围。

(二)实施阶段

1.各班开展了“学雷锋，做中华美德少年”主题班团队活动，通过活动的开展，加强广大青少年学生对“雷锋精神”的认识，倡导积极践行“雷锋精神”，乐于助人，团结友爱。

2.各班在三月办一期专题黑板报，围绕社会主义核心价值观，以宣传雷锋事迹为主题，与树立正确的价值观、人生观结合起来，引导和教育学生乐观面对困难，阳光面对生活。

3.在学生中深入开展“捐赠爱心压岁钱”活动，引导学生参加济困助学基金捐款活动，我校师生在此次活动中一共捐款1100多元，通过活动对学生进行了助人为乐、感恩教育。

4.各班结合植树节组织“雷锋小组”志愿者服务队开展植绿护绿、美化校园、净化家园等“学雷锋”实践活动，为打造美丽校园贡献自己的力量。

本次教育活动从感悟精神到实践活动，从发扬精神到树立新风，搭建一个平台，创造一个机会力求让每一位学生参与其中，真正实现“人人都有进步”的发展目标。在以后的活动中我们要加强的活动的统筹安排强化责任，让活动开展更有实效性和针对性。

我讲李商隐《马嵬》这一课时，我以李杨的爱情做了一个精彩的导入，引起了学生对课文的兴趣，然后在让他们细细品味，慢慢鉴赏。

先是李商隐和本诗的背景简介，接着我让学生齐读并反复吟咏了这首诗。并提出最能体现本诗感情基调的词是什么以及诗中几个关键字词的意思。接着让学生整体感知整首诗的内容，然后让学生叙述。主体部分放在赏析本首诗的表现手法的运用和主旨的分析。最后，指导怀古咏史诗的特点和常常出现的主题，让学生了解并学习如何鉴赏怀古咏史诗，并举出具体实例来训练，现学现用，当堂练习，巩固提高。

对讲课过程中出现的一些现象，引起我的关注。一让学生回答问题，课堂上就很不安静，许多同学都在说话，站着的同学生怕怕回答错了，而坐着的就一直抓着李杨的爱情，聊个不停，或者就一句话都不说，把头埋得很低。为解决他们的这一问题，我需要经常对他们进行鼓励和表扬，让他们积极发言。

学生主动发言，能促使语言表达能力的提升，同时勇气得以锻炼，这些为了自身发展的机会学生自己就这样轻易的舍弃掉了。是什么原因?是不知怎么回答?还是不愿意回答?或者是怕答错了?以前和学生谈心，得知以上情况都有。

课后反思得知课堂上要体现“以学生为主”，活动再丰富些。令我困惑的是，不同层次的学生，如果让他们进行讨论，所花费的时间与在讨论中所获得的价值是成正比的吗?

但如不积极调动学生学习的积极性和兴趣，我们的教育可能事倍功半;如果我们能探索出一条能让学生自己主动学习的途径，我们的教育将会事半功倍!

我们应该让学生快乐的学习，不应该增加他们的精神负担，整个课堂应该是轻松活跃的，不应该拘束，但是也不能没有纪律可言，要学会欲擒故纵。

高年级的字词教学与低年级的字词教学有所不同，低年级以字词教学为重点，而高年级则侧重于文章内容的理解，表达方法的运用.但是，我觉得高年级字词教学同样不可忽视，毕竟小学阶段识字写字是一大重点，是基础.不能完全放手让学生自己在课外学习.

对于生字的学习，我认为教学方法，教学策略应该多元化，采取众家之长.本来一切事物都是多元的，那么学习汉字当然也不例外.没有哪一种方法是万能的，具体情况要具体对待.高年级学生更应如此，他们已经具备了一些自己识字的能力，而且大量的阅读已经让他们的识字量远远超出了课本，所以对于课文中的生字一定要灵活处理.切莫教条，打击了他们识字的兴趣.

书写也应作为课堂的一个小环节，尽管时间可以短，但却不能没有.另外，老师的板书也要时刻注意，每一笔，每一画都是示范，不要认为到高年级了，没有必要再一板一眼了，别忘了，孩子就是孩子，他们善于模仿的天性还在，我们应该成为他们最好的典范。

"迟日江山丽，春风花草香"，春分刚过的暖春时节，老师们精心组织了一次春游活动。20--年3月23日，我们一家如约参加了此次活动，活动在亲近自然中开展得安全有序，轻松活泼，真正是寓教于乐。给我们家长和孩子创造了一个亲子体验的机会，给孩子们的家长们也创造了又一个互相认识和交流的机会，给老师、家长、孩子创造了一个三方互动的沟通学习机会，甚是难得!让我们既能兴致盎然的体味大自然的美好景色，也让活动开展得有声有色、可圈可点。

活动前几日，我们的老师就把春游信息通过黑板和纸张张贴的方式，将此次活动情况和活动方案告知家长，整个活动方案涵盖了活动目的、时间、地点、准备要求、活动过程以及活动中游戏开展说明和规则，让家长能对春游活动有全方位了解和充分准备。从公布的方案内容管中窥豹，我们的老师对小朋友也是开展了活动前的安全教育哦，真仔细!从而使老师、家长、孩子都对活动能够未雨绸缪，为活动的圆满开展奠定了良好基础。

23日一早，根据活动方案，我们如期来到广场集合，老师们整队结合点名确认后就拉开了此次活动的序幕了(在此过程中发现，孩子们抬手列队很有范哦!)，首先开始的是三个小班的年级活动，孩子们整齐划一的队列分列两侧，留出中间位置给家长开展接下来的游戏，这一安排独具匠心，能限度使每一位孩子都保留良好视野，使家长能在孩子们天真好奇的"睽睽"注视下，攒足动力进入游戏。第一个游戏是三个班每班10名家长一列纵队，单腿着地，后面的家长依次抬着前面家长的另外一只腿，在老师一声令下后，伴随孩子们童稚的"加油"声，看谁先冲过终点。这个比赛我们小(二)班可是得了第一的哦，噢耶!第二个游戏也是每班10名家长，围成圆圈单腿着地，另外一只腿互相编在一起，简称"编花篮"吧，看哪个班编在一起后跳的时间最长，最后一个家长游戏是三个班家长一起编花篮，看能坚持多长。

整个家长游戏环节，既调动了家长参与活动的积极性，也激发了孩子们牛刀小试的炽烈心情，让平时只顾匆忙接送孩子的家长们放缓身心节奏，全心投入游戏，自然而然通过游戏这一方式来搭建沟通桥梁，慢慢从面熟到相熟吧，游戏让家长们为了同一个目标团结协作，很是给了家长很大的交流空间。孩子们稚嫩的"加油"声，简直就是家长拼尽全力的正能量。说是家长游戏，其实又岂只是家长游戏呢?老师、家长、孩子不都参与其中了吗?

今天我讲的是《夜色》这课。本课是针对学生胆小的心理，在亲近自然，热爱生活的教育中培养学生良好的心理素质。由于文章篇幅比较短，孩子们在预习的过程中就已经背过了。所以我在讲授这一课是没有花大量的时间来读。我反而注重了词语和句子的练习。

本课有两个拟人句----“原来花草都像白天一样微笑。”“小鸟怎样在月光下睡觉。”虽然低年级不要求讲修辞，但有的题目要求仿写句子。比如会出现比喻句或拟人句。在这里我没有过多强调拟人句的概念，只是举例子告诉学生把这些花花草草还有小鸟当成人一样来看。比如“微笑”“睡觉”这都是人的行为。我们在模仿写句子的时候，就把这些植物呀动物呀看成是人。然后让孩子们也说几句这样的话。比如“天上的星星在眨眼睛，他们在看着我呢。”“春姑娘来了，小草小花都定跑出来和她玩耍了。”孩子们说的都特别对。今后只要文章里出现类似的句子多让孩子们说，为以后学习修辞打下基础。

这课的会认字我平时处理的时候是让学生读词语并用词语说句话。这节课我试图用所有的词语编成一个小故事，为以后写作文打基础。比如本课会认字所组的词语是：故事、偏要、窗外、微笑、往外瞧。所编故事：老师正在教室里讲故事，小明不爱听，偏要往外瞧。老师微笑着问他：“窗外有什么小明?”......还可以让学生接着往后讲故事。

我觉得今后应该多让学生练习，看字组词----说句子-----编故事三个环节连起来练习。既锻炼学生的思维逻辑能力又锻炼了语言表达能力。

基于本班学生的年龄特点和农村孩子知识面比较狭窄，他们对宇宙与地球的感性认识很浅显。学习此课如果没有对文章的内容有一个很深地了解是很难在情感上产生共鸣，学习体会也不会深刻。因此我决定把本课的教学分为两部分进行：即第一课时重点讲地球的可爱，让学生通过说、看、写来体会地球的可爱。第二课时主要让学生了解地球的易破碎。因为只有学生在心里真正认识到地球的可爱才能激发学生爱护地球、保护地球资源的情感。

教学时，我先用课件出示宇航员在太空拍摄的地球图片，使学生初步感受地球的可爱。紧接着我让学生谈谈对地球的了解，然后我让学生独立阅读课文后再谈谈对地球的了解又增加了哪些。其次我引用宇航员的话引出可爱，让学生围绕可爱一词从文中找出描写地球可爱的语句或段落，指导学生感情朗读，谈体会等。最后我用地球四季图片激发学生保护地球情感。这样既让学生理解了课文内容，又培养了学生自主探究能力、审美能力和语言表达能力，更重要的是培养了学生热爱地球、保护地球的情感。

录像故事的引入有助于课堂的情景教学，烘托课堂的气氛，提高学生学习兴趣的浓厚度。有利于将孩子的创造和想像融与多层思维中。在了解树的种类的环节中，孩子们的一翻话使我感到十分地惊讶，二年级的孩子，就能从书本上了解到这么详细而宝贵的资料。这不禁让我刮目相看。看来，孩子并不是我们想象中的那么无知!他们开始发芽，成长……已经有了属于自己的思想和思维空间了。同学之间相互影响，相互感染，产生一种浓厚的艺术创作氛围，再加上音乐的烘托和教师的协助、鼓励，更增强了学生的创作信心。

特别在评价的环节客人老师的参与让他们更是兴奋不已，因为能得到那么多老师的认可是一件多么自豪的事。最后在唱歌的时候，孩子们在唱“沙沙沙”的时候，有的用手左右晃动，有的抖动着小手，有的手脚并用跳起来，还有的用嘴巴发出“哧哧哧”的声音。在唱“在说话在说话”的时候，两只小手放在嘴巴旁做出了小喇叭的样子，然后在同桌耳旁悄悄地说话;唱“雨水真甜”的时候，表现出喝足了水，伸伸懒腰，很舒服很满足的表情;唱“我要出土”时，头拼命地往上钻;唱“我要长大”时，两只小手一张一合从低到高往上长。看得出孩子们唱得玩得很高兴，一遍结束后，纷纷要求再来一遍。这时的我怎么忍心拒绝孩子们的热情呢!

文章叙述的故事离现在甚远，学生对于战争年代的苦难岁月知之甚少，如何带领学生走入课文，理解革命先烈能够为了现在的幸福生活付出血和生命的代价。因此，在教学时能否找到突破口为学生理解课文作铺垫是取得本课教学成功的关键。本课教学紧扣单元训练点以及课文链接，抓住两条线，即“多好啊”和“灯光”，展开教学，

首先，抓题眼，初识英雄形象

教学时，在学生了解课文主要内容后，我就紧紧抓住课题引导学生进行思考，课文为什么以灯光为题?课文哪几处写到了灯光，以此引起学生的思考，打开学生的思路。围绕写到灯光的句子，根据学生的发现，老师做顺势引导，帮助学生逐层理解，渐渐深入，一边读，一边理解。通过课文的进一步学习，学生了解到，郝副营长因书中看到孩子在灯光下看书而憧憬未来，郝副营长为了后续部队找到突破口，点燃书本而暴露自己不幸牺牲，但却赢得了围歼战的胜利。学生初步感受到郝副营长关心下一代和不怕牺牲的品质。

其次，抓句子，提升英雄形象

紧紧抓住课文中三次出现的“多好啊”这一线索。让学生再读课文，想想“多好啊”这句话在课文中，分别在怎样的情况下说的，把相关语句画出来，深入思考，他们在说话时，看到了什么，想到了什么，多好仅仅是指在灯光下看书吗?让学生从中体会思考，说出自己的理解和见解，与同学交流。

学生不管是完成作品还是思考问题,总是希望得到教师的肯定。作为教师首先要对学生积极参与的态度表示赞赏，然后对具体的作品要做具体的分析，做出科学、合理的评价。这样既保护了学生的学习热情，又能帮助他们提高思考分析与实践能力。合理的评价可以建立起学生对老师的信任感，同时也传递给学生一种信息——公正、公平的评价方法。评价的方式可以是多种的，可以采用学生自评或互评，再结合教师的点评，最后让学生通过自己的努力来确立正确的审美理念。比如在素描课中，大部分学生刚开始作出来的作品看起来实在不怎样，但我首先对学生的学习热情大加鼓励，然后对不同的作品分别给予分析与有选择性的建议，而避免具体教他们怎么做，教师用意见或建议的方式更善于发掘学生的潜力，这样使学生总能保持着自信的学习态度。

3、倾听心声，教学相长

现代教学论指出：教学是教师的教与学生的学的统一，这种统一的实质就是师生之间的互动，即相互之间交流、沟通及共同发展。通常在上课结束时，我会抽出几分钟时间，让学生相互之间来畅所欲言。学生可以谈自己对相互之间的作品的看法;可以讨论如何改进等等具体想法。师生间交流对教学的想法，学生会觉得老师的备课中有自己的思路，带着“这是我的课”的想法，更积极的参与到课堂教学中来。还因为得到教师的尊重而增强自信心和对教师的亲近感。作为教师则从中得到了课堂的反馈信息，得以改进自己的教学。

第一部分：20__年工作回顾

我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为 花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(x月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因， 花城于x月x日收盘。

我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了x个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，x总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为， 姐与x总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。

为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20__年9月—20__年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到58%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分：工作感触

马上就要到2020__年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

20__年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说20__年是学习，那么20__年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20__年得以实现，我从 调到 上班，就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20__年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为20__年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分：收获与教训

20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任 花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份 花城的定价报告和 花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在 别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分：明年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1.在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到90%以上;

2.与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定 别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务;

3.培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;

4.加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;

走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种.种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!今天国旗下讲话的主题是《学雷锋，做美德少年》。

春天把我们带入了三月，虽略带寒意，但神州大地却处处充满着人间的真情暖意。每年3月5日，是向雷锋同志学习的光辉日子。从1963年3月5日至今，向雷锋同志学习的热潮已历经52个年头。近半个世纪以来，社会上不断涌现出像雷锋一样毫不利己、专门利人、全心全意为人民服务的好典型好榜样。他们用爱心构建起一座座爱的小屋，使得雷锋精神不断弘扬，爱的奉献之歌一次又一次被唱得更响、唱得更亮!

同学们，向雷锋学习，就要学会“热爱生活、热爱读书、热爱学习”。生活是美好的，家庭是幸福的，我们应当像雷锋那样，尊老爱幼，团结同学，将读书当成是最快乐的事情，把学习看成是意义最大的事情。我们应当比较的是谁的知识最丰富，谁的学问最渊博。

向雷锋学习，就要学会“有目标、有信念、有原则、有爱心”。一个人不管做什么事情，都要树立坚定的目标、必胜的信念。雷锋的一生是“全心全意为人民服务”的一生，他是这样说的，更是这样做的，他是“行”的巨人!雷锋在部队，不论是训练，还是作战，他一直讲原则，违反规定和原则的事情，雷锋一件都没有做过，始终是一个严守纪律的好战士。生活中，他把所有爱心全都献给了有困难的人，他的心里唯独没有想到的就是他自己，这就是舍己为人的崇高思想。

同学们，让我们携起手来，从我做起，从现在做起，以实际行动践行雷锋精神。让雷锋精神永放光芒，让社会处处盛放雷锋之花!

我们的讲话到此结束，谢谢大家!

2017年小学寒假“少年向上真善美伴我行”活动计划范文

小学寒假“少年向上 真善美伴我行”活动计划

为确保全体学生度过一个安全、祥和、愉快、充实的假期。现将有关事项通知如下。

一、时间安排

xx学年第1学期定于3月1日下午1：00学生报到。3月2日（正月十二）正式上课。

二、假期生活

“珍爱生命”篇

1、假期是各类伤亡事件高发期，各位家长要切实履行好第一监护人的责任，由于雾霾天气增多，望能减少燃放次数。如需燃放烟花爆竹需教育孩子做到在规定的时间、规定的地点燃放烟花爆竹，并需有成年人陪护，并注意培养孩子防寒、防火灾、防煤气中毒等安全防范的技能，严防各类意外伤亡事故的发生。

2、注意饮食卫生，不要暴饮暴食。

3、注意交通安全，过马路、上下车、行车都要遵守公共秩序。

4、孩子单独在家，请做好教育工作，学会自我保护，注意水、电、火安全。

“慈孝礼仪”篇

在假期大力弘扬尊老爱幼、孝敬父母的中华传统美德，为父母、为社区、为弱势群体多做好事、实事。积极参加力所能及的家务劳动。带头发扬社会好风气，展示“戎徐彩虹兵”良好精神面貌。节假日期间，倡导给亲友送去问候、祝福，享受浓浓亲情。继续开展“节日感恩”五个一活动：向长辈拜一次年，对父母说一句感谢的话，给老师发一条祝贺新年的短信，帮助父母打扫一次家庭卫生，参加一次社会公益活动。

“快乐阅读”篇

继续开展“全国青少年五好小公民‘少年向上 真善美伴我行’主题教育”读书征文活动。从小养成爱读书、读好书的习惯。开学4-6年级每班上传优秀作品征文3篇，字数1000字以内。

“阳光健体”篇

继续进行“我健体 我阳光”假期健康行动，通过多种形式，参与假期体育锻炼，争做健康少年。每位同学把活动情况如实记录在自行设计的“假期健体卡”上，开学统一上交，并根据锻炼情况评选“健体明星”。

“幸福体验”篇

每个队员自主参加各类社会实践活动。有条件的同学，可在家长带领下参与外出旅游、参观、慰问、冬令营等实践活动，并把参加活动情况记录在自行设计的“假期体验行动卡”上体验卡可以海报形式体现，开学统一上交，开学根据实践活动情况评选“实践明星”。

在这次的同课同构中，我们六年级三位语文教师讲的是《和田的维吾尔》。本单元围绕“百里不同风，千里不同俗”这一主题，向我们展示不同地方的民风民俗。如：老北京热闹的春节、古朴的藏戏以及别具一格的民居等，《和田的维吾尔》就向我们展示了和田的维吾尔人热爱生活、豁达乐观的精神。

为了达到教学目标，在教学中，我设立的教学目标是：第一、会读会写本课的词语。第二、要求学生能通过品味富有表现力的字、词感受维吾尔乡村的风情，理解和田维吾尔的特点及作者表的的方法。为此，在讲这篇课文之前，我们首先让学生作了预习，重点是读读课文，然后谈谈在预习中的收获，从而对和田维吾尔风情有个初步的了解。

为了检测学生对字词掌握情况，我们从读音、字义等方面进行，结果忽视了略读课仅仅只有一节课的时间，因而在学习词语这一环节，我错误的估计了，本不应该用太长的时间，以至于后来的课文分析没有在预计的时间内完成，乱了手脚。从这节课看来，任何一个细小的环节都应在备课时做好充分的准备。也让我知道了，无论平时教学还是比赛，都不要打无准备之仗。

《放小鸟》一文，叙述的是我放飞一只小鸟的事，课文通过描写“我”养小鸟与放归小鸟的经过，告诉人们鸟是人类的朋友，我们要爱护小鸟、让鸟自由飞翔在蓝天上。课堂上，我给孩子们创设了一定的生活情景，在一定的情景中让孩子们自由的发挥想象。特别是课文的第二段，在修改后的教案下，孩子们能充分感悟小鸟和鸟妈妈的叫唤是彼此的思念，是妈妈焦急的心情。

在上课的过程中，我发现有许多不禁人意的地方,如：

学生的朗读不够到位。孩子们的朗读不应该是技巧性的，而是在读懂课文内容后，充分感悟人物心理，或者充分理解课文含义的基础上通过读来抒发感情。

我国是个由56个民族组成的团结和睦的、统一的大家庭。本节是培养学生爱国主义情感的很好素材。我国的民族是中国地理的人文地理的基础知识，为学好分区地理知识打下基础。本节教材主要介绍我国的民族构成，民族分布特点、认识少数民族与汉族的差异、主要少数民族特征以及各民族独特的风土人情等知识。读图分析归纳我国民族的分布特点，将地理空间分布的知识落实到地图上是本节的重点，对学生收集、归纳资料能力的培养是本节教学的难点。

教材图文并茂，内容丰富，趣味性强和生活实际联系密切，为学生的学习提供了大量的感性知识体系，符合学生的身心特点，激发学生的学习兴趣。教材提供中国民族分布图和填表活动，以图析文，图文结合，对学生思考分析问题起到非常重要的作用，学生通过这些活动就可得出各民族分布特征是大杂居、小聚居等。教材通过大量的生动有趣的阅读材料让学生了解祖国丰富多彩的民族文化，我国和睦统一的局面，激发学生的爱国精神，增强民族自尊、自信的情感。

1.突破教学常规——展示学生的自学能力。

一般情况，教师教唱一首两段歌词的歌曲时都是先教第一段。而这首歌曲由于第二段难点较多，而第二段的歌词正好也与导入的内容相契合，所以教唱时我尝试先教唱第二段，部分难点被攻破之后，让学生自学第一段。自学过程中，一位同学提出自己演唱时有困难的地方，另一位同学用分析难点和示范演唱的方式帮助他解决。这种同伴互助共同学习的方式，不但发挥了学生们的主观能动性，而且也把我校五(一)班学生的自学能力在听课老师面前进行了展示。

2. 创新表现形式——培养学生的合作意识。

现在的音乐教学也倡导学生之间要合作，这样可以使大家一起学习与体验，使学生个体和群体都达到最大的学习效果，使他们相互激励与促进。这节课中，我设计了这样的环节：学生掌握歌曲之后，我请班级中合唱团的同学上前来表演，他们演唱歌曲第一段，剩余的同学演唱第二段;同时，还请了三位节奏感不错的同学用打击乐器“沙锤”为他们的演唱伴奏，伴奏的音型就是歌曲中最常出现的切分节奏。这样的表演活动，让大家觉得歌曲的演唱形式变得丰富了，而更重要的是加强了学生们之间的协作能力，培养了他们的合作意识。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我叫荆源，今天我站在这里，我十分的激动，我知道自己不是最聪明、成绩最出色的学生;我也知道自己，表现不是最突出、最乖巧、最听话的孩子;我更不是能力最强，不是老师最得力的助手……但是，我虽然不是很聪明，但是我是很勤奋;我不是很出色，但是我是很努力;我不是很优秀，但是我会永不放弃!

我热爱我们的班级，有很强的集体荣誉感，经常为班级做些力所能及的事，我热爱我们的学校，积极响应学校号召，严格遵守校规校纪，积极参加学校举行的各项活动。比如为灾区小朋友捐款、参加仪仗队献花等等。

我热爱学习，上课认真听讲，一年级到六年级始终保持着优良的学习成绩，在班上名列前茅。期末常常拿三好学生，文明队员，我不但自己学习努力，还经常利用一些休息的时间帮助那些在学习上有困难的同学，看到同学进步了，我真的高兴极了!

在家里，我自己的事情尽量自己做，打扫卫生，整理房间，清洗小件衣物，自理能力很强。晚上父母下班回来晚，我就主动先做上米饭，洗好菜，为的是让妈妈省些事我热爱专研，特别是在数学方面，遇到一些比较难的题目，我总会认认真真的思考，直道做出来才会继续做下一题。

我的爱好也很广泛：我从小就养成了爱看书、爱学习的好习惯，并立下“读万卷书，行万里路”的志向，希望长大后做对国家、对社会有用的人。我爱运动，因为它能增强我的体质，我爱也画画，因为它能陶冶我的身心。最后，我想说的是假如我当选，我会用百分之百的努力为同学们服务。拿破仑曾经说过：不愿当将军的士兵不是好士兵，我也很想当十佳少年，为自己的小学生涯画上一个完美的句号。希望大家能投给我宝贵的一票，谢谢大家。

《假如》是一首充满童趣、情趣、理趣的诗歌，语言清新活泼，充满儿童的想像力、创造力，表达了对小树、小鸟、残疾人发自内心的关爱，显示了儿童博大而纯真的心!全诗用并列结构的形式，引导学生学会关爱环境，关爱动物，关爱他人。最后一小节以“假如我有一支马良的神笔……”结尾，耐人寻味，给学生留下了一个很大的思考空间与说话、写话练习的平台，加上全诗语言简炼，大量运用短语的形式，处处都是充满美好幻想的语言，为学生积累语言，运用语言提供了良好的环境。

一位外国作家说过：“每个儿童都是一名诗人。”对这句话我深有同感，儿童极具想象力和创造力。在他们的心灵里，有着赤子般的真情，有着天马行空般的奇思妙想，有着成人遥不可及的奇幻。他们在诗歌创作方面具备天资。所以在学习这篇诗歌的时候，我抓住课后那个带给人无限遐想空间的省略号，引导学生展开想象：“假如你有一支马良的神笔，你想画什么?”没想到此时的课堂沸腾了，小手举得像一片树林，学生们的回答非常精彩：假如我有一支马良的神笔，我想在蓝蓝的天空中，再画一个地球，让越来越多的人住到另一个地球上;假如我有一支马良的神笔，我想给没钱上学的小朋友画一座美丽的学校，让他们不用花钱就能快乐地上学;我想画许多的房子，给没房子的人，让他们不用再在下街上流浪;我想为盲人画一双明亮的眼睛，让他们都能看到美丽的世界;我想为庄稼画一只吃害虫的神鸟，保护庄稼;我想为沙漠画上一条河流，让沙漠变成绿洲;我想为每个人都画上一双翅膀，让人们都能在蓝天上自由自在的飞翔;我想画一艘宇宙飞船，让我们到太空去探索宇宙的奥秘;我会给我们的学校画许多绿绿的树，五颜六色的花，使我们的校园像花园一样美;我想为自己画好多的公主裙，让我每天都打扮得像个公主……

孩子们的脑子里充满了无穷的想象力，孩子们的心灵里有着炽热的真情，孩子们的心里装着无数美好的愿望，孩子们的心最纯最美!

美好的种子已在学生心中播下，我想不久一定有收获的。