周末见闻日记怎么写热门20篇

感恩是什么？大家也许知道吧。感恩是一种美德，一种生活态度；是一束阳光，可消除人与人之间的猜疑抱怨；是一座桥梁，可将人与人之间的心灵沟通；是一种镇静剂，可使人在众多的纷扰中保持平静；是一种润滑剂，可消除人与人之间的摩擦……

学会感恩，孝敬父母。

学会感恩，孝敬父母。感谢父母，因为父母给予了我生命，使我来到了人间，长大成人，走自己的路。对父母的感恩不仅在母亲节、父亲节的那一天，感恩的形式也是多种多样的。送一枝花，泡一杯茶，帮母亲做家务，洗一次碗，拖一次地，洗一次脚，捶一次背，打一个电话都是不错的选择。

学会感恩，感恩老师。

是谁不管刮风下雨，寒冷还是炎热每天按时给我们讲课？对，就是老师，老师就是我们的第二个父母，她如父母一样你生病老师总是牵挂着你，不会的题一边一边的给你讲，所以我们要感恩老师，老师布置的作业认真完成，不要让老师生气。

感恩是什么？感恩是通过内心的驱动才产生的。

一个春光明媚的星期六，鸟儿在鲜花绽放的枝条上唱着动听的歌，我坐在整洁的书桌前，打算为外婆的生日做张贺卡，可不知怎么的，我的耳边总有一个挥之不去的声音：爷爷，发发慈悲吧，带我离开这儿回家，回到我们村子里去吧!我再也受不住了!……折撕心裂肺的声音，来源于一个苦命的孤儿——凡卡。

凡卡是十九世纪俄 国最黑暗时期的儿童，年仅九岁的他被送到鞋匠那儿做学徒，那里，不但有凶恶的老版，心狠手辣的老板娘，还有狗仗人势的伙计们，在他们的虐 待下，凡卡睡不到柔软的床，只能睡在坚硬的地板上;他不能安心入睡，因为随时都要去给老板的"小崽子"摇摇篮……

唉，我回到现实中，望了一眼我可爱的大床，上面有护颈的枕头，软和的被子，俏皮的毛绒玩具……每天晚上，妈妈会为我铺好床，冬天开电热毯，夏天有蚊帐和凉席——和凡卡相比，这真是天壤之别!

凡卡又快哭了："吃的呢?简直没有。早晨吃一点面包，午饭是稀粥，晚上又是一点儿面包，天哪，这么少，谁吃得饱啊!"俗话说，要想马儿跑，就要让它吃个饱!可凡卡却连马都不如，只出力不吃饱，真是惨无人道!

一阵饭菜香飘来，我贪婪地吸吸鼻子，来到餐厅，拿出一包包零食，倒了一杯饮料，一边吃、一边想：凡卡会怎么看待这顿"下午茶"呢?大概会吓得不轻吧，他真可怜。

"昨天晚上我挨了一顿打……老板揪着我的头发，把我拖到院子里，拿皮带揍了我一顿。"我能想象：凡卡身上总是青一块紫一块，带着血迹，常常一个疤没好又添一个，真悲哀!

我们却是父母的心肝宝贝、掌上明珠，含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了，呆在家里怕闷着，放出去玩怕伤着，真是不折不扣的小糖人!

突然金光一闪，凡卡出现在我面前，我看见他衣衫褴褛但笑容满面，他告诉我："珍惜你的生活，让幸福充满周围!"

今天看了去印刷厂装订的红桥开发区的年度财政总决算表和年度部门预算表。因为x区是XX年5月才成立的新开发区，所以XX年度财政总决算表只反映了XX年5----12月的财政收支预算执行情况，而度部门预算表则反映了一年的预算安排情况。

b阿姨告诉我，她的工作就是对各项预算收支、资金调拨和往来款项进行核算和记载，新区的业务不多，因此平时的工作很清闲，只需做到核算、记载及时准确，日清月结。但每年年终特别忙，要组织年度财政决算的审核和汇编工作，同时还要根据财政体制的有关规定进行年度上下财政之间的结算和办理上下财政之间的往来款项的清理工作。听了b阿姨的讲解，我感到，大多时候会计都是每天做着重复的事情，尽管枯燥乏味，但是我们也该认真负责，不能敷衍了事。

一次上课内容进行完之后，提议学生讲故事。

一位虽不漂亮但很机灵的女孩踊跃举手，“我给大家讲的故事是《一颗感恩的心》，”女孩的声音响亮而且语气铿锵有致，一下子就控制了课堂的局面。

“一位作家被委派采访一个老寿星，主题是长寿的秘诀。老寿星微笑着说，其实也没什么特别的，只是我很懂得感谢别人，在生活中对那些帮助过我的人，哪怕是举手投足的小事，我也要向他表示感谢。因为这，我感到生活得很满足。我感谢上天赐给我生命，感谢父母养育了我，感谢爱我的亲人和朋友，感谢这个让我们赖以生存的地球……”

“这个故事里的作家在听了老寿星的话后，也学会了以一颗感恩的心活着，现在这位作家已经活了110岁呢！”

故事一讲完，就获得了同学们雷鸣般的掌声。从女孩的故事里，你不得不受到启发，是的，学会以一颗感恩的心活着，善待生活，善待自己和他人，你会获得长久的快乐。

难忘六一儿童节日记范文

【篇一】

儿童节到了，同学们都穿上了新衣服、新裤子、新鞋。一大早，我就起床，准备第一个去学校。但我一到教室，基本上同学们都已经到了。

班长和我们商量装饰我们的教室。我们每人都分配到了任务，有的贴窗花、有的挂气球、有的在黑板上写字，我们把教室打扮的十分漂亮。等老师到时，惊讶的赞叹道：“哇，你们真能干，把教室打扮的这么漂亮。”表扬了我们，我们觉得心里乐滋滋的。

上午时，二（1）班的同学来到了我们教室，老师说这样更热闹点。我们班的小主持人俞锦晶和二（1）班的小主持人胡磊主持了上午的节目。小朋友你们想不想知道我们都表演了什么节目呢？我们的节目可精彩了：有小品《偷西瓜》、歌曲《假如幸福的话拍拍手吧》、时装表演、魔术……

下午时，雨渐渐地停了，学校组织到前操场看各班的文艺表演，同学们兴高采烈地来到操场；我们两个班合作表演的节目是课本剧《揠苗助长》，在表演前老师为我们精心的打扮了一番。各班表演的节目都十分的好看，我的手掌都拍红了，哈哈……

看完节目班主任给我们每个学生发了“六一”的礼物。每位同学脸上都露出了满意而幸福的笑容。

今天，我和我的同学度过了一个愉快而有意义的“六一国际儿童节”。

【篇二】

今天早上我吃过早饭就早早的去了学校。

这一天是一个特殊的节日，我们的节日……六一儿童节，是我们最快乐的一天，你看小朋友们在学校玩耍，快乐的歌声传遍祖国，我们感谢祖国给我们良好的学习环境让我们再校园里尽情的歌唱。

我回到班里，随着老师的组织来到了主席台，我们先向国旗敬礼，因为是他哺育我们，让我们知道什么是爱祖国。

台上一个个小演员，在欢快的歌唱，老师们脸上充满笑容，因为老师看到我们高兴了，那么他也就高兴了，我们是祖国的栋梁是以后要为祖国服务的人，所以我们要好好学习，胜利就属于我们。

看，到我们班了，我们班表演的是小话剧，题目是“玫瑰国的故事”一个个蔬菜瓜果甜美可口，在玫瑰国力快乐的生活，还有一个小公主，她长的可好看了，一双樱桃小嘴。和一双丹凤眼，一条弯弯的柳叶眉…………

由于他总是吃一些发胖的食物引起了体制发胖，就像一头被养的白白胖胖的小肥猪一样，最后经过蔬菜仙子的救助又变回原来样子的故事。

台上还有许多故事什么相声啊。拉丁呀还有许多许多。

这个六一你快乐吗？希望你在这个节日中能快快乐乐的哦！

【篇三】

六一是儿童节，是我们大家的日子，是孩子的自由日。今天，白云小学为六一儿童节，做了充分的准备。

今天，我到了学校，走进班级，第一眼看见同学们，他们有说有笑，讨论得很激烈，我也忍不住参加他们的话题。原来他们是在讨论六一表演的事情，说着说着，就倒了比赛时间，我们每人好凳子下楼去；一到大厅，映入眼帘的是，8把雨伞，还有好几个表演者，共有十二个节目。

第一个节目开始了，我做好了，准备看表演，只见一个男孩穿着黑白相间的衣服在大厅上，音乐响起了，他就开始敲鼓，敲得十分好听，再加上音乐的节奏，我似乎忘掉了所有的烦恼。接下来的每一个节目结束，都有响亮的掌声。节目十分多，我说都说不清。

时间过得很快，一下子就到了中午，真想拿相机拍下此时的场景。

同志们、志愿者朋友们：

大家上午好!

今天我们在这里隆重举行“向优抚对象献爱心送温暖志愿活动”启动仪式。首先，我代表市政府和全市优抚对象，向参与献爱心送温暖活动的志愿者朋友们，致以诚挚的敬意和衷心的感谢!

广大优抚对象是国家的功臣，为祖国的解放和国防建设作出了不可磨灭的贡献。市委市政府历来十分关心优抚对象，重视做好优抚工作。在刚刚过去的20_年，市委市政府认真落实抚恤定补自然增长机制，发放抚恤、定补、义务兵家庭优待金和奖励金3000多万元;为6级以上残疾军人办理荣军医保，为其他重点优抚对象办理新农合大病医疗统筹保险，医疗费用一站式结算，报销医疗费用427万元;开展节日慰问、健康体检、集中疗养等各项活动，动真情、办实事，全心全意帮助解决实际困难，优抚对象的基本生活和合法权益得到了有力保障。

为进一步做好新形势下优抚工作，市委市政府提出要在落实好各项优抚政策的同时，加强优抚对象教育引导、精神抚慰工作，积极探索情感方式和法规方式并用的优抚工作新方法。为了把这项工作落到实处，市民政局发出了在社会组织中开展优抚对象精神关爱活动的号召，得到了社会组织的热烈响应，经过精心挑选，“心连心协会”和“义工协会”两支志愿者队伍脱颖而出，作为首批参与活动的社会组织。两支志愿者队伍在短短的5天时间里，就做好了宣传发动、组织筹备等各项前期工作，向我们展示了突出的组织能力和饱满工作热情。今天的启动仪式后，各位志愿者朋友们就将深入到慰问帮扶的具体工作中去。希望你们充分发挥聪明才智和各自特长，从我做起，从现在做起，从身边的一点一滴做起，献爱心、送温暖，积小善、成大爱，为全市优抚对象提供热情细致、贴心周到的服务，把深切关怀送到他们的心坎上，让他们真切感受到社会大家庭的温暖。同时希望市民政局、各镇各街道同两个志愿者队伍一道，共同筹划好、组织好、落实好各项献爱心送温暖服务，齐心协力推进优抚对象精神关爱活动健康深入开展。

同志们、朋友们，新春佳节即将来临。新的一年承载着新的希望，也孕育着新的辉煌。借此机会，祝愿志愿者队伍大展宏图、事业有成!祝愿同志们、朋友们新年快乐、万事如意!

最后，祝此次活动取得圆满成功。谢谢大家!

年货，都不陌生，我也一样。可购办年货，那可不是一间简单而又熟悉的事物了。

购办年货，在我的词典里可是个新鲜词。这次我却经历了这种对我再也新鲜不过的事了。

下午，阳光明媚，真是个去购办年货的好日子。说到做到，let’sgo。

与父亲同行来到了城滨路，那可是一个购办年货的好地方啊。来到城滨路，那的景象可真是出乎我的意料：这儿车水马龙，把这条路堵塞地水泄不通，虽说是过年，但也不用这样来表达鼠年的喜气洋洋吧。

我们穿梭在车与车的缝隙中。“我们先去买几幅对联来，你就写了一副哪够啊。”爸爸说。说完，我们便已逃离车的“魔掌”了，一起奔向卖对联处。哇，各式各样的对联琳琅满目，写的是如此的有声有色。无论是从大小、形状、字体分布结构来看，对我来说都是毫无破绽，完美无缺。脑子里回想起自己写的那副对联，和它比真是天壤之别啊。上面还印着好几条金色的龙，头向着上面，好像要一飞冲天似地，又好像比喻着我们中国人民天天向上。

买完对联后，向那边望去，哇，各色各样的物品堆满了整条街。有卖对联的，有卖假花、真花的，有卖奇特的小点心的，有卖……。可它们都有一个不变的象征，那就是一片喜庆的红色。接下来去买那些可口的食物了。

走到一个店里。啊，这里的食物更多：有干果类的瓜子、花生、山核桃、杏仁……还有水果类的砂糖橘、苹果、香蕉、桂圆……应有尽有，多的让你眼花缭乱，香的让你垂涎欲滴。

“对了，还有烟花炮竹。”爸爸恍然大悟地说。“啊，快去买，快去买，顺便把我买点小火炮”我带着渴望的眼神对爸爸说。可爸爸却还来一片斥责声：“哼，你们学校规定了不能放鞭炮，你还想放?”哎，看来今年又不能放了啊。心中暗想。买了好几个硕大的火炮，心想，这回能欣赏一番了。

……

这时，我已看到过年时，我们一家人坐在一起看春晚，吃着各种各样的年货，耳边回荡着大家的欢笑声和喜庆的火炮隆隆声，其乐融融……

今天是端午节，每年的农历五月初五是端午节，是中国民间的传统节日，又称端阳节，重五节。

我想端午节应该是每个地方都有的吧，可妈妈告诉我:"端午节流行于汉，壮，布依，侗，土家，仡佬等民族地区。"这下我可明白了。

我和奶奶来到大街上，四处都会传来热情的喊声。听"卖粽子啦!甜的，咸的，香喷喷哦!"但最令我注意的是小孩子了，他们的脖颈，手腕或足裸上都系着红，黄，蓝，白，黑五色的丝线，奶奶说，那是长命缕。

奶奶从大街上买了些艾草和蒜头，中午12点，就拿出去放在太阳下晒，说是可以避邪。

晚上，一家人吃着饭菜，当然少不了黄鱼，黄瓜，咸鸭蛋黄，黄豆瓣包的粽子，雄黄酒，还有一道菜叫黄龙出海，妈妈说:"今天是龙的纪念日，所以要烧这道菜。"电视机里，小朋友们正在做游戏，瞧他们的头上画着"王"字，身上还佩戴着五色香囊。

端午节可真是有意思啊!

今天就要正式投入工作了，要安排领导一天的工作流程，包括领导的会议安排等。首先我们要统计好参加会议的人数，都是哪些部门的，然后确定时间。一般要提前15分钟通知其他人开会，影印会议资料并事先发放好，预定好并调试好投影仪、电脑、话筒等设备，还有别忘了茶水。还要准备好一些发言材料，做好幻灯片，等等，工作真的很多。有些会议是需要我们参加的，有时的会议我们要去处理其他事情所以不用参加。

老师告诉我我们日常的工作还包括接电话，与客户联系，安排会面，准备资料等等。我觉得助理的工作是相当复杂繁琐的，大至重大会议决定，小至领导的日常生活都需要助理来安排。我在工作的时候还是有很多不懂的地方，但是又不能一直问老师，所以自己在闲暇时间要不停的琢磨工作的要领。怎样提高效率的办公。

一天的工作很快就结束了，我学习到了，也认识到自己的不足。希望在以后的工作中不断改进。

星期二天气：晴

实习第七天。早晨闹钟定在六点半，但是闹钟响后就直接关掉了，然后继续睡。幸好朱涛走的时候叫了我一声，一看时间，都快七点了。洗漱完毕就准备走了，结果去找东阳的时候，他竟然还在睡，无语了，最后就先行一步了。

到学校后，先去了我们的休息室，结果和昨天一样，门还是锁着的，钥匙在政教的人那。最后只好去了老师的办公室，但门也是锁着的，还好没等多久就开门了。7点45的时候去了教室转转，检查一下迟到状况。虽然他们班主任说迟到了要罚扫，但我还是睁一只眼闭一只眼，迟到一会儿的都算了。第一节课下课后去检查了他们做早操的情况，然后就去了14班听课。那陈老师上课的速度也忒慢了，竟然刚结束第四课开始第五课。而且他和管老师截然相反，那板书少得可怜。对于我这种容易走神的人来说实在是太痛苦了，所以听着听着就实在听不下去了，于是决定抄别人的笔记，上课的时间就用来补昨天的日记。下课后没啥事就回师大吃午饭去了。吃完饭去取了点钱，本来想去充饭卡的，但人实在是太多了，只得作罢。

下午到学校后，就到班里去看了看，和学生聊聊天。学生问了我一些关于高考、大学生活甚至以后的就业等问题，哈哈，这帮学生想的可真够远的。而且还有人问我“大学是不是上午上课，下午就没事了”。我嘞个去，无语！我小时候听别人是这样说的，怎么现在的孩子听到的还是这些。

下午第一节课下课后去检查眼保健操。本来是一件十分平常的事，但却发生了一些突发的情况。开始做眼保健操后，有几个学生说去上厕所，我知道他们说的不是实话，但也只当他们是去玩的。但等到他们班主任来后，叫住了一个在外面的学生，才知道原来是有人找咱班同学的麻烦。我和班主任去看了了才知道原来是高三的几个学生因为一些小事来找麻烦。事情的经过大概是昨天咱班的一个学生敲了他们宿舍的门，然后等他们去开门的时候发现人不见了。他们问了别人以后就带了十几个人找到了咱班的同学，最后矛盾升级，双双方可能都叫了人。今天下午他们又找到了咱班的同学，之后就发生了开头所写的事。

下午三点多就回学校了。本来是准备坐44路到师大分校下的，但后来想想在马场村下也蛮近的，而且每一路车都到那个站台，所以就随便上了辆37路车。上车之后还是想着在马场村下，但等到了马场村以后突然决定还是在师大分校下，而忽略了37路车不到师大分校。等到车子转个弯朝商贸学院行驶的时候才发现自己坐的不是44路车，最后只得在商贸下，然后慢慢走回学校。哎，人不服老不行了啊！每天望着一个个94后95后的高中生，真的觉得自己老了。

昨天，我们班进行了一次“包粽子”实践活动，还邀请了许多老师跟我们一起包粽子，热闹极了。

老师给我们分了组，每四人一组。并详细的告诉我们怎样包粽子。大家就纷纷包了起来，叫声、响声、欢笑声、说话声响成一片，教室里一下子变得热闹起来。

我按照老师说得去做，首先拿出一张粽叶，把它下面的一头握起来，变成一个“小漏斗”的形状。然后再往“小漏斗”里面装江米、花生和蜜枣。装好后像做手工一样把它包起来，注意要包成四个角的形状。最后用线把粽子捆住，一个形状漂亮的粽子就包好了。

我原来学过包粽子，所以包得很快，我一共包了11个粽子呢。只是，我包出来的粽子有点像“蝴蝶结”。

最后大家都学会了包粽子，我们和老师一共包了满满一大盆还多呢。中午送到了学校食堂，下午就吃到了甜甜的粽子。

热腾腾的粽子飘着香气，吃着自己包的粽子心里比吃了蜜还甜呢。感谢老师让我们过了一个有意义的端午节，不仅学会了包粽子，还体会到了动手的快乐。

马上要过年了，单位都开始发福利了，但是最忙的就属咱们财务部门，财务部门要核算发放的每一笔款项，包括职工福利，在事业单位中职工福利科目应纳入专项基金，其其记账方法是职工福利基金：从当年结余按规定比例提取：

借：结余分配——职工福利基金

贷：专用基金——职工福利基金企业会计是将职工福利计入应付职工薪酬

借：应付职工薪酬，贷：银行存款库存现金

让我最开心的是在给其他员工发放年货的时候，居然还有我一份，这让我喜出望外，没想到还会给我这么一个意外的惊喜，虽然不是正式职工，但是依然感受到了社会主义的好处.

4月4日 晴 星期一

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”又是一年一度的清明节呀!

今天早上，我早早的起床了，看见爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、和妹妹都起床了，爷爷从菜市场买来了鱼、鸡和排骨，奶奶正在准备东西去扫墓，我和妈妈去买春条。

准备工作做好了。我们早早的吃完早饭，准备去扫墓。我们提着东西走在马路上，我看见路上的车子来来往往，路上的行人也来来往往。

我们匆匆忙忙地往山上走，终于来到了太婆坟前，爸爸和爷爷清理水沟，奶奶在拔草，我和妹妹在插春条，奶奶拔完草后，从袋子里面拿出蜡烛和香，点燃以后，然后再作揖。接着放鞭炮。我们告别了太婆，又来到了太公这边。

太公这边很干净，我和妹妹直接插春条，奶奶点燃蜡烛，上好香，接着作揖，我作揖时在心里默默地许了一个愿望：愿太公保佑我语文打80分以上，数学打90分以上。接着放鞭炮。我们告别了太公。

我们走在回家的路上，我边走边想：有了太公的保佑，再加上自己的刻苦努力，我一定会在学习上取得好的成绩。

今天是端午节，妈妈从外婆家回来。我见妈妈的背包鼓鼓的，立刻奔过去，夺过背包仔细一瞧：哟，这么多的肉粽子!吃晚饭了，我挑了一个大点的粽子给奶奶。还没等奶奶张口，我就把肉粽塞到奶奶的嘴里，奶奶笑得合不拢口。我又挑了几个给爸爸妈妈，然后才自己禄开了粽子放进碗里，拿起一双筷子津津有味的吃了起来。呀，真香!我忍不住想再挑一个大的来吃，可是我想我是家里最小的一个人，所以我还是挑一个最小的来吃。奶奶见到了，在旁边不住的点头，笑呵呵的说，我的孙女是最乖的，也是最懂事的好孩子。

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

合上这本《捣蛋鬼的日记》，我仿佛头脑升级了一样，不断冒出新想法，被称为捣蛋鬼的主人公加尼诺似乎不懂大人的语言，而大人也常常误会加尼诺，也许就是这样，加尼诺才有着一个新奇充足的童年。

说到加尼诺，简直就可以用一个词语形容，那就是“倒霉”。他在无意的情况下干了一件件“坏事”：把烟花藏在壁炉里，钓鱼钓掉了老先生的一颗牙，查寄宿学校汤却惨遭退学，即使得到了一笔遗产也遭姐夫白眼……你说这倒霉事怎么尽摊在他一人身上呢?其中的缘由还有家长成人的不理解和孩子年幼的好奇心造成的误会。也许这就是大人对小孩的不理解，已至造成错误的教育(文中父亲将加尼诺送进寄宿学校)。

现在，家长们都认为“棒棍底下出孝子，黄金棒下出好人”，使哪一根根棍棒敲掉了孩子们的自尊心，使他们有逆叛心理，而往往这些孩子们都是白白蒙受冤屈的。例如：小明扶一位老奶奶过马路，而因此错过回家的班车，直到很晚才回到家，他本以为爸爸会好好表扬他，可是爸爸竟然不由他分说就扬起大大的巴掌……一个小小的事例就反映了家庭教育的缺陷。

《捣蛋鬼日记》这本书给了我许多欢笑与快乐，而这快乐却摇晃在“倒霉”的边缘。经过我的研究，发现这本书中有好多的“倒霉”哦，不过这些“倒霉”也是的人们看清目前教育所存在的问题。

希望加尼诺永远快乐，永远永远……

本周重点在~~~的绩效考核体系的参与学习，建立的以目标考核、工作表现和技能考核三层相结合的绩效考核体系。具体做法是：

第一，院领导在每年年初举行现场办公会，根据~~~战略目标调整各科室的分目标，然后层层传递下去，直至员工个人目标。

再根据员工个人目标设置考核指标(KPI)，同时设置不同的权重，对于科室也相应地根据科室目标设置考核指标，并按科室大小设置权重，重点关注技能指标、考核指标，因为~~~是公益性社会福利机构，因此经济情况不应过多关注。最后加权得出个人绩效及科室绩效，KPI可以根据~~~目标不断调整，使员工按照~~~发展要求而努力，通过这样的目标管理，~~~能够控制、监督员工的行为，同时可以了解科室的目标、~~~的目标，进而制定自己的职业生涯规划。

第二，缩短绩效考核的周期，变年度为季度或月度，科室领导可以对照~~~及科室目标及时发现问题，进行沟通，改进工作，及时纠偏，让绩效考核真正帮助员工改进工作。

第三，对于不同的人员采取不同的绩效考核方法，临床专业技术人员可以用KPI法，对于管理人员则可以采取360度法，同时注重事前沟通，使员工明确绩效考核的标准。

第四，考核结果不光报人力资源部备案，更重要的是反馈给被考评者，从而帮助员工改善绩效。

此外，绩效考核结果还应与人员的调配联系起来，以达到“人尽其才，人事相宜”的组织和谐。

新年马上到了，我和妈妈迫不及待地来到小百货办年货。

小百货里人山人海。外面的停车场密密麻麻地排列着各种各样的车子。既有宝马、奔驰、奥迪这些高档轿车，又有三菱、江铃等越野跑车，还有大大小小的卡车及三轮车。那个手臂上戴着红袖套的管理员，一会儿跑到这儿，一会儿跑到那儿，脚不停步，忙得气喘吁吁。

我们随着人流涌进小百货。啊!人实在太多了。每条过道都水泄不通，简直寸不难行。每个摊位前都围满了人，讨价还价的声音在我耳边响个不停。好不容易挤到一个摊位上,我和妈妈仔细端详着各种物品。 我左看看右看看,终于看中了一对可爱的小牛和一张精美别致的福。我大声问：“老板，这张福字多少钱?”“18元!”那胖胖的女老板满脸笑容地说。我取出口袋里的钱刚想买，“儿子，来!”妈妈拉拉我的手小声说，“咱们到别处看看。”我们又到了一个摊位，妈妈看中了一串金灿灿的花生，我对红通通的辣椒和小灯笼也很感兴趣。妈妈问了价钱后，把伸出去的手缩了回来。哦!这回我明白了，老妈是要货比三家呀!我们经过精心挑选，终于买了4对鼠年对联和一红包袋。

我们来到二楼，在一个儿童鞋摊前，我看上了一双“青苹果”牌的皮鞋。妈妈赶紧让我试，我一穿正合适。可是贵了点，要一百二十元。妈妈有拿出了“看家本领”，跟老板娘“较量了。”“七十元卖不卖?”“不卖。我们要亏的呀!”“不卖拉倒，我们到别处去……”“好吧。”哇!这次竟将价格减去了五十元。

我们又到妈妈一个朋友那里去买地毯、沙发坐垫，买好了所有东西，我们母子俩便拎着大包小包，兴高采烈地回家了。

今天是实习的第_天，我早早地起床到了公司，等着领导给安排工作。到了公司，发现人来的还不多，决定先打扫下卫生。于是把办公室打扫了一遍，把办公室弄的干干净净的。办公室其他人看到后纷纷夸奖我懂事，心里真的很开心。

过了一会，王经理来了，王经理他给我们简单的安排了一下工作任务。他让我们把整个公司的员工的资料整理一下，然后把整理的资料和公司电脑上的资料进行核对。虽然这项工作很简单，但是我们都没有一点点的马虎。我们一份一份认真的完成，整整做了了一天。感觉挺充实的。

在做这项工作的时候，我感觉在大学的时候学的理论知识和现在做的工作不大一样。感觉自己还有很多东西要学。

今天的工作虽然很简单，但是觉得挺充实的一天。

x月x日

昨天下午终于到达山东烟台的南山服饰有限公司，好累啊第一次坐这么长时间的火车，只想睡觉。今天早晨转了好一会儿熟悉了一下环境，感觉还不错。干净整洁的街道，就是有点冷风很大。九点多通知办一些手续，跑来跑去终于完成了。下午通知开会，可有临时改了。下午就没事干了，转了转厂子周围，找吃饭的地方。总之这一天感觉挺闲的，睡觉了。

x月x日

今天早晨接到通知自己被分到衬衫休闲厂，是技术部的，有一点小小的高兴。去年实习一直在生产一线，又累又热。算是经受了一次很大的考验。这次听说是去技术部，希望有所收获。本来下午要开会的，最后有通知说是去接受培训，培训主要就是讲一些南山集团的发展等等，感觉有点像洗脑。我不喜欢这样的场合，只听莂人在上面吹自己有多好，而我们却不能说一句话，讲了各种公司的制度。其实我觉得有十分之九都跟我们没关系，可不可以来点实惠的。

美丽无处不在，在我们身边。生活中的一点一滴都充满了爱与美丽，在生活中，大家都是美的：最美乡村教师、最美司机。他们都用自己的爱去维护下一代的希望与梦想。

美，是每一个人都可以创造的；最美司机，用生命最后的45秒撑起24人的一片蓝天。全城人送别一个人，一个人感动全地人美。这就是美，无止境的美。美，可以用青春岁月；美可以用生命，美，可以用爱，美，可以用友谊！最美同学，接连5年为残疾同学上下学作出帮助，这是友谊的美。最美医生，7年在大山里无回报为乡村老人治疗。这是爱的美。最美乡村教师，4年在大山里教导孩子们“每一个孩子都不笨”。这是青春岁月的美。最美司机，用生命为24位乘客撑起蓝天，这是生命的美，美在我们身旁，从不曾远去，只是我们缺少了发现美的眼睛。

走进校园，看到同学们在校园里读书的身影与老师往返于教学楼与办公楼之间的身影，不觉的感受到这也是一种美。在街上，你有时也许会发现，有人在把自己手中的食品袋扔手垃圾箱的同时，也会将桶外的垃圾随手扔进去。在公交车上，有人给老人让座；走在校园里，有向老师问好的声音，这也是美。身边美好的事处处存在，只是我们缺乏对美的认识和理解。

除夕之夜，当一家人聚在电视机前看春节联欢晚会的时候，春晚的工作人员们还在为带给人欢笑而忙碌着，他们也应该是美的拥有者。其实，生活中的美随处可见，只要我们用心去寻找、去体会，就会发现，原来，美就在我们身边。

知要我们用心去观察，美就在我们的身边。其实，生活中的美随处可见，只要我们用心去寻找、去体会，就会发现，原来，美就在我们身边。