0

黄河颂阅读理解(汇编20篇)

浏览

7762

范文

1000

2024高中鲁滨逊漂流记阅读心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:高中,全文共 1041 字

+ 加入清单

它,是英国著名小说家——笛福,59岁时写成的经典作品。是他的智慧和心血的结晶,它不是胡编乱造,是以真实素材写成的。200多年前,苏格兰人塞尔柯克在一艘英国海船上当水手,因为与船长发生冲突,被丢弃在一个荒无人烟的拉丁美洲小岛上。塞尔柯克开始心情很坏,但后来慢慢习惯了岛上的生活。它捕山羊作为主要食物来源,用木头和羊皮盖了两间小房子。最后,一位航海家发现了他,把他救回英国。他回去后经常在酒店里向人们讲述他不平凡的经历。笛福就是根据这个故事写成了此书——《鲁滨逊漂流记》。

全书是一部历险小说。在鲁滨逊的.青年时期,他血气方刚、鲁莽冲动,坚持自己的理想和信念,不顾父母反对,偷偷溜出来与朋友去航海,可是他遇到了一场大风暴,船沉海,人都到达另一艘好心的船长的船上,平安到达温特顿岬角。鲁滨逊犹豫是继续航海呢,还是回家,最终他决定继续航海。他又遇到了一位船长去几内亚在做一笔买卖。鲁滨逊也带了一点货物,这次航海一帆风顺,也学了一些航海技巧,赚了一些钱。当鲁滨逊第二次去几内亚时,不幸发生了,他被海盗掳走,成为奴隶。两年后,在一次与摩尔小孩出去捕鱼时,趁机逃走。

鲁滨逊到达巴西,在那里开垦了一片种植地,后来他又一次航海,却遇上风暴,船上除了鲁滨逊被冲上荒岛,无一生还。他在荒岛上寻找了一个有水源、有树荫、能防野兽和野人并能看到海上有无过往船只的住处。然后捉到山羊蓄养起来,用一点儿麦种反复播种、收割,终于自给自足,解决了生存问题。为了使自己的生活更好,他摸索着制作陶器、编制篮筐、打造家居,不断创造。在发现野人的脚印后,鲁滨逊恐惧万分、十分不安,这不是说他贪生怕死、胆小懦弱,是突出被野人屠宰的恐惧与孤独无援的困窘。在恐惧中,鲁滨逊依然能够理性指挥自己,采取种.种防范措施,不断地壮大自己的队伍,直至后来面对人数众多的野人奋勇出击,充分表现出他的勇敢和理智。

鲁滨逊获救后又保持一贯的敢于冒险、勇于探索的精神穿越雪山……《鲁滨逊漂流记》突破了当时文学规范的束缚,创造了新的文学体裁。以第一人称和日记、回忆等形式,真实的描写了任务的行动、环境和细节,跌宕起伏,流畅平实,开创了18世纪现实主义小说创作的先河。鲁滨逊在荒岛为生存做的种.种努力,不外乎解决食物、住所、安全、孤独这四个最基本问题。但是在荒无人烟、几乎与世隔绝的海岛上,无疑是一种严酷的挑战。鲁滨逊面对困难毫不畏惧,勇往直前,自己想办法,利用周围的一切,如:羊皮、羊油、树木、泥土……积极改善生存环境。他所做的一切肯定了劳动的伟大和价值。

展开阅读全文

更多相似范文

篇1:中学观摩学习总结:理解教育 教在心灵_教研活动总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:中学,教研,全文共 1928 字

+ 加入清单

中学观摩学习总结:理解教育 教在心灵

中学观摩学习总结:理解教育 教在心灵

林 湫

沐浴着暖煦的阳光,倾听着耳畔的清风,内心载着满满的憧憬,怀着对理解教育的渴望,我们踏上了学习了旅程。

从一开始对理解教育、自然分材的迷茫,到略知一二,心里揣摩的期待,再到渴望获得启发,并能做到真正信手拈来的急切。内心种种的情感,交织,汇合直至迸发,我犹如一个嗷嗷待哺的婴儿,等待拯救我的精神食粮。直到学校里这样一次学习的机会降临到我的身上,我深感其重要。正像熊川武教授所讲的:“育人教书天地宽”。我想,作为一名高中语文教师,如果自己的知识与教育理念还陈腐如初,那又如何带领学生走进更广阔无垠的知识海洋。所以,我们需要比学生付出更多的努力,吸收更多的教育教学经验,方能头顶一方理念,脚踏一方知识,为学生拨开层层迷雾,使其获得精神世界的重生。我想,这也应该是每个教育工作者都为之而奋斗的目标。

“授之以鱼,不如授之以渔。”上海xx中学在教学上实施“自然分材教学”模式:在感情先行的基础上,学生自学、互帮,教师释疑、引领:“知者加速”、“惑者缓行”、“问题导向”、“巧妙跟踪”。教育上推行创意德育,校园营造了理解文化,即“理解自己,理解学生,理解老师,理解家长,理解他人”。这样的理解文化融入师生的学习生活中,激发了师生的自信心。他校利用三年时间,在熊川武教授带领的团队关于“理解教育”的指引下,学校上下齐抓学生素质,课堂上真正做到了以学生为主体,教师做点拨。在参观,听课的过程中,我能感受到学生素质的提升。对于这次的参观学习,上海xx中学高校长也高度重视,教务处做了周密安排,上课的教师也认真对待积极参与,显示了很高的教研热情,现将这次活动做一简要总结回顾。

一、明确组内分工,积极合作。

自然分材,一个重要的特点就是组员之间的相互合作和分工,我听课的班级是高三(7)班,总共四个小组,每组由六个组员组成,学生针对教师的自学指导书,在课后做好充分的预习,并提出相关问题。各小组在课堂上展示自己学习成果时,就将组内分配到各个任务的同学安排好发言,展示的环节,并不是一个学生从头表述到尾。有出来提问的,有出来表述的,也有出来总结的。分工很是明确。而这样的分工也是建立在积极合作的基础上。经过课外询问,学生表示各个小组都有:发言人,任务分工,计划制订等相关职务。

二、优化班集体级建设。

在参观的过程中,我适当的观察了各个班级的布局以及各个角落展示学生风采的图片。从许多小细节都可以看出xx中学在自然分材理念下的教学模式得到了广泛的应用,如小组显示板的摆放及运用,黑板上小组评分机制的设置比我校就全面许多。细节决定成败,所以还是有许多方面值得我们学习和引荐的。

三、发展学生主观能动性。

教师以各种形式调动学生学习的积极主动性,真正把课堂还给学生、在教学关键处给学生留足了空间,引发其创造的欲望等。有效的课堂容量应以有多少学生学会和学生学会多少来计算,而不是单纯看老师讲授了多少。发展学生个性既是主体性教育的体现,也是发展学生创新意识和创新能力的要求。有些教师对发展学生个性给予了充分重视。既要创造民主和谐宽松的环境,让学生在不受约束的情况下自由发展,学生可以按自己的思路去思考,按自己的思考发表见解。又要在课堂上给学生留有更多的自由空间,给学生更多的个性发展的机会。张杰老师的课教学中,先让学生充分自学,然后让学生充分发表自己的见解,最后师生就个别重点问题共同讨论,效果很好。

四、教师具有课程资源意识,能够结合教材挖掘生活中的教育资源。

把学生从教材引向生活,从广阔的社会生活中开发课程资源,拓宽了学生视野,丰富了学习内容。如政治课堂中,老师将自己孩子从出生到成长的照片做成ppt,来说明事物由量变到质边的过程,并让学生从生活实践中找出相关的例子,并举一反三。

五、重视情感态度与价值观的培养。

老师们在教学中注意情感目标的制定和实现,在教学中渗透思想品质教育价值观教育。在政治课的教授课程中,施春红老师就态度、情感和价值观上的教学目标上就引导学生自觉运用唯物辨证法的发展观点和方法指导学习和生活实践,培养学生“从我做起,从现在做起,从一点一滴做起”的精神,使学生切实认识到做任何事物都需要脚踏实地,一步一个脚印。

观摩学习活动虽然拉下了帷幕,但这不是结束,恰恰却是教学教研工作的一个新的起点,通过这次的观摩和学习,在一定程度上,为提升我校的课堂教学质量,激励教师采用多种方式增加对课堂教学的投入,推进教学方法与教学手段改革,提高教育教学质量起了示范作用。我希望,通过这次学习活动,能把好的教育理念带回学校,使更多的优秀教师从我校起步,我相信不久的将来,我们学校也可以成为一个展示的平台,把理解教育的理念远扬!

展开阅读全文

篇2:关于母亲节的小学周记阅读

范文类型:周记,适用行业岗位:小学,全文共 854 字

+ 加入清单

1. 亲情总是让生活充溢着一份份平平常常却恒久的温暖,亲情是贯穿生命始终的依伴。

2. 岁月已将您们的青春燃烧,但您们的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。

3. 没有您就没有我,就没有我数十寒暑的悲伤,也没有我春夏秋冬的欢笑,谢谢您给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

4. 世上只有妈妈好,没有天就没有地,没有您就没有我,谢谢您给我带来的一切一切,我爱您妈妈。

5. 您生命的秋天,是枫叶一般的色彩,不是春光胜似春光,时值霜天季节,却格外显得神采奕奕。

6. 历经风雨洗礼,盼您始终坚强如昔。我把思念化为祝福,伴随您三百六十五天。

7. 您的爱是崇高的爱,只是给予,不求索取,不溯既往,不讨恩情。

8. 辛劳一辈子的您虽银发如雪,可您在我心目中仍是那么的青春靓丽!妈,祝您永远年轻健康快乐!——爱您的女儿

9. 您是一棵大树,春天倚着您幻想,夏天倚着你繁茂,秋天倚着您成熟,冬天倚着您沉思。

10. 妈妈:这几十年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

11. 把无数的思念化做心中无限的祝福,默默的为你祈祷,祝你健康快乐!

12. 妈妈,您的怀抱最温暖。无论我走多远,心中永远眷恋您。

13. 在今天这属于您的日子里,恭祝您平安如愿,爱您伟大的母亲!

14. 母亲:长满老茧的双手有我快乐的童年;斑白的双鬓有我成长的足迹!远方的母亲,你是我唯一的牵挂!祝您永远幸福!

15. 欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉,我愿日夜为您祈祷。

16. 从没有为您写过什么,也没有给您说过什么感谢的话,但您对我的关心和爱意,点点滴滴都在心头。

17. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!

18. 祝福是份真心意,不用千言,不用万语,默默地唱首心曲。愿您岁岁平安,如意!

19. 所有的思念,更融合着不尽的感激与敬仰,愿您的节日里洋溢着璀璨、平安。

20. 母亲您给了我生命,而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里,愿妈妈您每一天都平安快乐。

展开阅读全文

篇3:工作表现鉴定推荐阅读

范文类型:鉴定书,全文共 1078 字

+ 加入清单

“以铜为镜,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。”回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足,有利于明确下一步的努力方向。我被调到财务管理部任总经理助理,在_总经理的正确领导和全体同事的支持下,按照总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导,认真执行我行的工作方针政策,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在自己分管工作方面认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况向各位简要的汇报:

一、立足本职,努力做好财务工作

作为总经理助理,我的主要工作是管理支付结算业务、账户管理等有关会计方面业务。为全面完成财务工作,我认真组织会计核算,组织制定和完善了财务制度,规范了财务管理流程,在人手缺乏,工作量大的情况下,我与财务人员加班加点的工作,除保证完成好日常的各项工作外,及时圆满地完成了一个又一个阶段性的任务,并认真落实了省分行的各项财务管理办法和要求,严格执行了财务会计制度,强化了成本意识,压缩费用开支,以务实创新的工作态度使财务管理工作有了较大的提高。

二、勇挑重担,网点改造工作顺利进行

为了进一步完善我行统一的网点视觉形象,我行决定对转型网点的外部形象设计,内部装修设计进行统一改造。改造后的网点以功能分类及分区设计的理念,建立健全分类分区指引,按照全功能网点、多功能网点、单一功能网点、理财中心、自助银行网点的方向对转型网点进行分类。

按照我行网点改造的统一部署,今年共有_个网点需要装修,在我部仅有x名基建管理员工的情况下,目前已有_个网点完成了招投标,_个网点已完成任务施工。我们的新大楼必须在年底开工建设,各项审批工作纷繁复杂,在这段工作期间,我的工作能力受到了严格的考验,在领导的支持和同事们的努力下,各项工作也在顺利进行中。

三、严于律己,树立大局观

作为一名负责人,一年来能自我严格要求,能自加压力,有忧患意识,有强烈的事业心和责任感,注重提高工作质量和办事效率,模严格遵守劳动纪律和各项规章制度,在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人,高调做事,求真务实,善于与人共事,团结合作,分工不分家,能主动配合有关部门负责人完成工作,服从领导和组织的安排,有大局意识和全局观念。

在近一年的时间中,我在各方面学到了新的知识,积累了新的经验,摸索到新的思路,在这里,我要感谢给了我信任和机会的领导,感谢给了我大力协助的各位同仁。在以后的工作中,我有信心和决心搞好自己所分管的工作,将一如既往地忠于职守、开拓进取,不断完善自已,不断提升自己,为我行的改革和发展做出更大的贡献。

展开阅读全文

篇4:小学生阅读心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:小学,学生,全文共 1194 字

+ 加入清单

今天,我读了《狼和鹿的故事》,心里有很多感受。

这篇文章主要讲了:美国总统西奥多.罗斯福为了保护凯巴伯森林里的鹿而下令去消灭森林里的狼,使鹿群繁殖得越来越多,导致森林里的绿色植物逐渐减少,森林面目全非。从而导致了巨大的生态灾难:狼和鹿两者皆衰。说明了不同动物之间互相制约的道理,并告诫人们必须遵守,尊重自然界的这一规律。

文中罗斯福总统的想法是好的,可是他忽略了一个生物界的规律:生物界中的每种动物都是互相联系,互相制约的。这是生物界发展过程中的客观规律,是不能以人们的意志来随随便便地被改变、转移的。我们必须要客观地认识、判断生物之间互相制约,相互联系的关系。不能根据人类自身的片面的认识去判定动物之间的善恶与好坏,并根据这种片面的认识去采取荒谬、错误的措施去影响、干涉动物、生物之间的平衡关系,否则就会犯下严重的错误。

还要说一点,就是:活着要有危机感。在这里,请你先听我讲一个故事:在日本的北海道有一个渔村,那里出产一种味道鲜美的鳗鱼,渔村里的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。可是鳗鱼的生命十分脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回岸边后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户,无论怎样处置,回港后鳗鱼都全是死的。由于鲜活的鳗鱼几乎要比死亡的鳗鱼贵出一倍以上,所以没几年功夫,老渔夫一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民做着与老渔民同样的营生,却一直只能够维持简单的温饱。老渔民在临终之时,把秘诀传授给了儿子。原来,老渔民使鳗鱼不死的秘诀,就是在整舱的,鳗鱼之中放进去几条狗鱼。鳗鱼和狗鱼非但不是同类,而且还是一对出了名的“死对头:。于是,几条势单力薄的狗鱼遇到了成舱的对手,便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜,这样以来,反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。

这位日本渔民捕捞鳗鱼很会讲究方法,他知道,如果想让鳗鱼活下来,就应当让鳗鱼时刻有危机感。只有有了危机感,鳗鱼才会不停地活动,从而活下来。这是多么令人深思的道理啊。

鳗鱼和狗鱼的关系和鹿与狼的关系不是一样的吗?少了一种危机感,繁荣一时的鹿又因体质下降而迅速死亡,这对于人类的生存不是一个有益的启示吗?如果你喜欢看《动物世界》节目,你会看到这样一个现象:当太阳刚刚升起的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊,就会被饿死。对于羚羊来说,它们也知道,如果自己跑不过最快的狮子,就会全部被吃掉。有了狮子,羚羊才练就了飞速奔跑的本领,提高了身体的素质;同样,有了羚羊,狮子为了不至于饿死,也要不停地去追赶,因此,狮子也越来越强壮。

没有危机感,缺乏一种危机意识,就会失去竞争的活力,最终失去生存能力。享乐,是人天生的本性,我们不能改掉它,只能改善它,所以,我们要逐渐改善自己,用危机感代替享乐。而这,对于一个人生存,还是领导一个企业来说,无非都是至关重要的。

展开阅读全文

篇5:给老师的相关感谢信2024阅读

范文类型:感谢信,适用行业岗位:教师,全文共 592 字

+ 加入清单

济南兴民、三顺达驾校的各位老师好:

我叫谢志强,是今年本校培训合格的学生,在此我要为我的教练谢化俭点赞!我今年44岁,我的文化低,已经被当今社会淘汰,赶不上社会发展的潮流,是一次交流我被我的教练征服,人要向前看,人要活到老学到老,只有不断的挑战,才能强大自己。是啊,我的女儿是长清一中的高三学生,我自己下定决心,我要努力进去,为我的女儿做个样子,我要和我的女儿同样上进,我要为和我一样年龄学个驾照望而却步的人做个样子。

在我的教练培训下,我拿证了,同时泪水流下来了,多么不容易,其实我的不容易远远赶不上教练的付出,此时我无法用语言来形容我对教练的感恩,我十分感谢驾校用这样优秀的老师来培训我们,夏天,学员们在有空调的驾驶室里学车,教练在烈日下指导,汗水顺着教练的脸上流淌,我的教练仍然细心的指导,作为学员的我看在眼里,记在心里,科目四项我样样在前,因为我要感恩,上天让我遇上这么好的教练、这么好的驾校,为学员提供这么好的学习环境,我要为同龄人说声:年长学驾照不成问题,因为这么好的教练,培训没有克服不了的难题,现在的我有了驾照,开着自己的车,行走在大路上,感觉非常充实,实是证明了我没有被社会淘汰。

我的努力,取得女儿的认可,我为女儿做了个样子,只要用心,没有人拿不下的难题。

望而却步的同龄人,不要对自己失去信心,前进吧!这么好的驾校,这么好的教练,千万不要错过!

此致 敬礼

20xx年度学员

展开阅读全文

篇6:教师学期个人阅读计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:教师,个人,全文共 973 字

+ 加入清单

“师者,所以传道、授业、解惑也”,教师这种特殊的职业决定了教师必须与书结缘,以书为友,走进书本,终生与书为伴。我们学校积极响应县教育局“三个工程”号召,以“阅读人生,智慧育人”为主题开展教师读书活动,希望我们每一位教师把读书活动融入到自己的教育教学工作之中,促进教学实践与理论的结合与反思,提高师德素质和自身修养。为此,我制订个人读书计划。

一、读书目标:

1、通过读书,增加自己的知识含量,使自己成为更富内涵的教师。学习教育经典理论,提升自己的理论和实践水平,提高自己的教育教学质量和效益。日常教学活动中,养成随时记录教学中的点滴感想的好习惯,提高教育科研水平,重构自身专业知识结构。

2、通过读书,找出自身的差距,从而激发自己向上发展的动力。

3、通过读书活动,使自己业务精良,胜任新课程教学,成为符合素质教育要求的充满生机活力的中学教师。

4、通过读书活动,树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的教师形象。

二、读书内容

1、网上阅读:初中英语教学网

2、本人订购《中学生英语阅读与写作》报刊杂志等。

3、从图书室自选书籍

三、具体安排

1、坚持做到每天读书学习半小时至一小时,以书为友,充实思想。

2、读书过程中记下自己的观点和看法,做好勾画和批注。

3、坚持做好读书笔记,摘录教育教学信息,以新的教育理念指导教学,使自己的教育教学水平再上一个新的台阶。

4、发挥网上资源共享的优势,经常上网学习,了解各种读书信息。

5、认真参加学校组织的各种读书活动,主动与同事交流,利用集体备课、业务学习、教研活动的时间,和其他老师交流自己的学习体会与心得,多反思,多总结。由浅入深、由易到难、螺旋上升,与教育教学工作有关的先读、精读,政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

苏霍姆林斯基要求教师要“读书,读书,再读书!”读书,能够改变教师的精神、气质和品性,“腹有诗书气自华”。读书,能够不断增长专业智慧,能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩,充盈着创造的活力和快乐。读书,能够改变人生,而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命,从而实现人生层次的提升和生命的升华。读书是快乐的,在快乐中去享受读书。“阅读人生.智慧育人”,让我们在这响亮的口号的指引下,一起捧起书本,汲取无限的精神力量,为自己的工作打好基础,为我们的生活点燃希望!

展开阅读全文

篇7:个人诚信承诺书800字阅读

范文类型:承诺书,适用行业岗位:个人,全文共 636 字

+ 加入清单

公司法定代表人在此郑重承诺,企业近两年无下列违法违规行为:

(一)超越本企业资质等级或以其他企业的名义承揽工程,或允许其他企业或个人以本企业的名义承揽工程的;

(二)与建设单位或企业之间相互串通投标,或以等不正当手段谋取中标的;

(三)未取得施工许可证擅自施工的;

(四)将承包的工程转包或违法分包的;

(五)违反国家工程建设强制性标准的;

(六)发生过较大生产安全事故或者发生过两起以上一般生产安全事故;

(七)恶意拖欠分包企业工程款或者农民工工资的;

(八)隐瞒或谎报、拖延报告工程质量安全事故或破坏事故现场、阻碍对事故调查的;

(九)按照国家法律、法规和标准规定需要持证上岗的技术工种的作业人员未取得证书上岗,情节严重的;

(十)未依法履行工程质量保修义务或拖延履行保修义务,造成严重后果的;

(十一)涂改、复制、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让建筑业企业资质证书;

(十二)拟参加投标或办理直接发包的项目负责人已有在建工程的;

(十三)其它违反法律、法规的行为。

我司严格遵守国家、江苏省、苏州市和苏州高新区建筑市场的法律、法规、规章和有关规定,全面履行各项应尽的义务,自觉接受苏州市各级建设行政主管部门的监管。我司提供的一切材料都是真实、有效、合法的,如有弄虚作假及以上十三项违法违规行为,愿意接受苏州市各级建设行政主管部门依法给予的处罚(处理),承诺自处罚(处理)之日起两年内不再参与苏州市建筑市场招投标和承接工程业务。

承诺单位(公章)

法定代表人(签字、印章)

二0__年__月__日

展开阅读全文

篇8:阅读格列佛游记心得体会

范文类型:心得体会,全文共 510 字

+ 加入清单

这周我看完了格列佛游记。这本书的作者叫做缴纳森斯威夫特,是英国人。这本书讲述的是格列佛凭借他的智慧、勇气还有一颗坚忍不拔的心,游历了许多奇异的国度,最后平安归来。

格列佛游历的许多国度,有大人国,小人国,会嘶马国等等。大人国里的人都身材高大,动物也是一样,小人国恰恰相反,身高不到六英寸。慧嘶马国里有两种主要动物,一种是慧嘶马,另一种是野胡。慧嘶马长得像普通的马,却十分聪明,并且善良,很有正义感。野胡恰恰相反,它们长得像普通人,只是毛比较多,并且野胡很愚蠢,很野蛮,没有理性。

在格里佛游历的许多国度里,慧嘶马国给我印象最深。在慧嘶马国,没有谎言,没有欺骗,只有美好的生活。在这个国度中最恶心的也只有野胡,其他任何一切都十分美好。作者十分喜欢这一个美丽而神秘的国家,甚至希望永远在在这个国度里生活,不会到人类生活的地方去。可是因为慧嘶马认为,让一个海外的聪明野胡在这儿生活也不太好,所以最后慧嘶马把作者送回了人类。因为在慧嘶马国呆了太久,习惯了马的味道,格里佛反而对人类产生了厌恶,因为人类丑恶的一面甚至比野胡还令人感到恶心。

这本书里,最让人感动的是格里佛的智慧和勇气,还有他那颗不畏艰险的心,以及他勇于挑战和冒险的精神。

展开阅读全文

篇9:夏洛的网的阅读心得

范文类型:心得体会,全文共 845 字

+ 加入清单

一个真正的朋友应该是怎样的? 读读《夏洛的网》吧,这本唯美的童话为我们展示了真实的世界。

小猪威伯出生在农场里,生活对于他而言一直是甜蜜的,直到被告知:他将会在圣诞之夜成为人们的美餐。夏洛,一只蜘蛛,想挽救他的生命。因为她一直是威伯的好朋友!

于是,夏洛在她的蛛网上织出了一些词,如“充满活力的”“谦逊有礼的”,来表扬威伯。这些词让农民认为威伯是一只神奇的猪,神奇到不能随意杀死他。就这样,小猪获救了。但是,夏洛却因为劳累过度而离开了威伯。

这是一本简单而内涵丰富的书。它不仅向我们展示了趣味横生的农场生活,更教会了我们如何面对“友谊”与“牺牲”。当代社会,独生子女众多,自私自利的心理在每一个孩子的生活中悄悄蔓延,与朋友交往中,只会在乎别人为我做了什么,毫不关心我为别人做了什么,似乎原来洁白无瑕的友谊之璞也过早得蒙上了利益的黯淡。

当夏洛笑着说:“我从不为帮助威伯而后悔,因为他是我的朋友,我喜欢他!”时,我们却正在为地上那团纸是谁扔的而争得面红耳赤。看到同学考试糟糕时,或许你会幸灾乐祸,袖手旁观,为自己少去一个“对手”而沾沾自喜,殊不知,你真的很悲哀——你的行为说明,你并不拥有真正的友谊。换种方式,如果我们走上前去,牺牲自己的玩乐时间帮同学扫去“雾霭”,那我们就离真正的友谊近了一步。

可能你会想,为朋友作牺牲是不是我的损失,那么,只是我们没有理解朋友的真谛,其实,为自己的朋友“两肋插刀”,做一些公平合理之事,是我们心灵法则中的“义务”!

在书的结局中,夏洛的死或许是一种悲伤的现实,但是我知道:死亡是生命的一部分。尽管夏洛死了,但会有更多蜘蛛宝宝出生,同时,生命的循环扔在继续。虽然死亡是悲伤的,但新的生命会带来新的希望。

就想三棱镜能将单调的阳光折射成美丽的七彩光一样,读书能将平凡的生命转变成娇艳的花朵,绽放如夏花般灿烂。读书,赐予生命天使之翼,使之纵情翱翔于爱与智慧的殿堂!热爱读书,阅读憾人心弦的高贵作品,感受伟大性灵的教化,吸收超越生命的智慧精华,让心灵触碰精彩,让知识引领未来。

展开阅读全文

篇10:2024高中鲁滨逊漂流记阅读心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:高中,全文共 527 字

+ 加入清单

这本书讲述了主人公鲁滨逊在一次航海中流落到了一座无名的荒岛上,后来在走投无路的情况下,用自己的双手,建造住所.,驯养野山羊,养蜂:种植粮食,一个人独自生活了20多年。最后终于回到了自己的家乡。

在这个故事里32年这么长的时间里,主人公,不仅要战胜饥饿疾病,更要克服寂寞和孤独在困难面前他总是乐观地去面对一切,不放过每一个可以让他生存的机会。在困难面前他也曾经逃避过,害怕过,也想过放弃过,但最后战胜了自己而获得了生的机会。他能在那么艰苦的环境下把自己从绝望中解救出来特别让我感动的是他百折不绕的毅力,鲁滨逊在荒岛上二十几年靠的就是毅力,和永不放弃的的精神。

我要有主人公百折不绕,永不放弃的精神去面对我们遇到的压力和困难,才能战胜困难,在战胜困难的同时我们会在不断的进步,让自己学到的东西更充实,要知道不经历风雨,怎么能见彩虹?

鲁滨逊在荒岛上的种种,困难,与挫折在现实生活中常常会遇见,只要敢于面对困难,与挫折。在学习和生活中就会迎刃而解。平时我在学习中遇到难题,有时候就放弃了,可是在考试时却总是找到头上来了,那时候才后悔没有把难题克服。

当我们遇到挫折要积极对待,《鲁滨逊漂流记》给我们的启示是:遇到困难,要想尽一切办法去克服,不抱怨,不放弃,努力去克服。

展开阅读全文

篇11:伊索寓言阅读心得800字

范文类型:心得体会,全文共 722 字

+ 加入清单

记得小时候就常听教师和父母这样告诉我:从前哪,有一个会讲故事的老人,他的名字叫伊索。今日,我写完作业后,最终有时间看完了这本《伊索寓言》。

《伊索寓言》经过拟人化的手法,将那些性格各异,喜好不一样的飞禽走兽加以描绘,用来比喻形形色色的人,并经过它们揭示人间的真伪、善恶与美丑。在这么多篇寓言里,我最喜欢的是《看见狮子的狐狸》,讲的是有只狐狸从来没有见过狮子。有一天,它们最终遇上了。头一回见到这威武雄壮的庞然大物,狐狸可吓得要命,抱头鼠窜落荒而去。可巧它们又相遇了,虽然是第二次相会,狐狸的心里仍是七上八下恐慌不已,但比上次要好得多了。等到第三次相见时,狐狸竟信心十足地走上前去,哈啰哈啰地跟狮子闲聊起来。

看完这个故事后,我一下子就说出这个寓言的道理:熟能生巧。想了想,觉得狐狸所代表的人物很像我。小学一、二年级时,我十分胆小,一上讲台就会两腿发软,四肢发抖,舌头发麻;三年级时,敢在台下发言了,但在台上仍然不敢说话;四年级时,我在台上口吐莲花,神态自若,赢得大家阵阵掌声;五年级时还得了个“英语口语比赛”一等奖。这说明当我们遇到困难时要勇敢地去应对并想好解决问题的方法。

还有一篇《苍蝇》的寓言:一只苍蝇掉进了汤锅里,就要被淹死了。他对自我说:“好哇,我已经吃饱了,喝足了,还洗了个澡,我死而无憾了。”苍蝇的话充分体现了它的自嘲精神,同时也告诉我们:当在一个新的环境且无法避免的时候,也能够试着慢慢适应环境,融入环境。

《伊索寓言》把一个个深奥的哲理用故事的方式浅显地表达出来,所以在古希腊,《伊索寓言》甚至是衡量一个人的知识的尺度。当时着名的喜剧作家阿里斯托芬曾写过这样一句台词:“你连伊索寓言也没有熟读,可见你是多么无知的懒散。”这真是本好书。

展开阅读全文

篇12:2024年全民阅读总结

范文类型:工作总结,全文共 814 字

+ 加入清单

为了积极响应xx省图书馆学会关于开展全民阅读活动的通知,倡导全民阅读,建设书香社会,丰富广大人民群众精神文化生活,我馆展开了一系列促进“全民阅读”有效开展的活动。

一、举办大型优秀图片展览,现场体验借阅、借阅机

在当天的宣传服务活动中,县图书馆精心制作了以培育和践行社会主义核心价值观主题的大型图片展板12块,先后在县城中心十字、水之印广场和城区中小学进行巡回展出。印制了“书香•全民阅读”倡议书,在活动现场和县城主要街道向前来参加活动的城乡居民发放600多份。将电子自助借阅机移到活动现场进行宣传展示,为群众讲解和现场指导如何利用手机客户端借阅电子图书,让广大群众免费轻松下载自己喜爱的电子图书,感受数字图书馆的便捷高效。

二、加大新书采购,设置新书专架和优秀书目推荐

专门安排工作人员向群众推荐了XX年新书和优秀图书,并请参与活动的领导、干部职工、学生、城乡读者和群众开展“大众喜爱的图书”、“我影响最深的一本书”、“优秀青少年图书(报刊)”、“优秀国学经典出版物”等优秀图书荐读活动,为图书馆采购新书参考。开展了图书馆免费开放的宣传与调查,发放图书馆简介及免费开放时间、项目内容公示材料和读者阅读需求调查表200多份,征求了广大读者对图书馆开展免费开放工作的意见、建议及阅读需求,为今后改进促进图书馆工作提供依据。同时,县图书馆还联合新华书店、表是文化传播有限公司、红太阳书店、益智书店、博迪书店等城区大型书店开展新书、好书推荐展销活动,把经典文学读物集中向广大读者推荐、展示、展销。当天活动主题鲜明,内容丰富,形式多样,精彩纷呈,营造了全民阅读的浓厚氛围,受到了干部群众的欢迎。

三、树立榜样、表彰先进,鼓励带动全民参与阅读

活动开展以来,涌现出了一大批崇尚读书、德业双修的家庭典型和读书爱好者。为了,在全县营造更加浓厚的读书氛围,经过各乡镇推选、县图书馆推荐,决定对刘占文等27个“书香之家”、郑光远等57名优秀读者予以表彰奖励。

展开阅读全文

篇13:阅读皮囊心得体会

范文类型:心得体会,全文共 822 字

+ 加入清单

阅读完蔡崇达的《皮囊》,我似乎也脱离了肉体,只剩灵魂在思考。

皮也就是作者的外曾祖母。她活到九十九岁,从来不在乎自己的身体,认为肉体是拿来用的,不是拿来伺候的。她每次切菜都很用力,有回生生切断一根手指,家人乱成一团,她却像没事人一样。看见一只从菜刀下逃生,洒着血到处乱跳的鸡,她一路小跑出来,抓住它,狠狠地摔死在地上,“别让这肉体再折腾它的魂灵。”

这样的文字,无端让人惊心。这样的阿太,让人敬佩又陡生怜悯。在那副看似强悍的皮囊之下,她曾白发人送黑发人,挥别先她而去的女儿;也曾在摔伤腿之后,靠一把椅子一步步挪到门口,只为等待家中娃娃放学回来的身影。她有她独特的生活哲学,也有她命运里被坚实皮囊所遮蔽的巨大忧伤。也许正是受她的影响,作者把本书取名为《皮囊》。

皮囊,无论再坚实,再怎么伪装,终究有朽败的时候。一旦被揭开,里面的人心可能脆弱无助到你不能想象。作者在书中回忆他的父亲,自中风瘫痪后,会突然号陶大哭,会像小孩一样耍赖,发脾气,也会因为绝望而整天跟家人嘀咕,要“抓紧死”。真正死了之后,他又跑到儿子的梦中,责怪儿子只给他烧小汽车,不烧摩托车,“小汽车我不会开”;跑到老伴的梦中,说他“想骑摩托车去海边逛逛”,要赶快给他。原本带着几许幽默的话,此刻却仿若一枚枚坚硬的钉子,要锲而不舍地楔进读者那柔软的心里去。

除掉熟悉的亲人,作者也写了很多遇到的普通人。比如重症病房里的病号和小心翼翼陪伴的家属,敢爱敢恨却为世俗不容的小镇姑娘,以及离开家乡闯荡最终一事无成的天才少年。他们离当今社会上所描述的那种“成功人士”似乎相去甚远,生活里的失意与痛苦,他们一一尝尽。他们也许有过意气风发,有过拼搏与执着,但无常的命运最后还是把他们一股脑地裹进忧伤的洪流。

评论家李敬泽在这本书的推荐语里说:“人生或许就是一具皮囊打包携带着一颗心的羁旅。心醒着的时候,就把皮囊从内部照亮。”我们也都该给自己一个清醒的时刻,让自己从纷扰的尘世中暂时释放出来,看见忧伤,看见人心。

展开阅读全文

篇14:2024平凡的世界阅读心得体会

范文类型:心得体会,全文共 460 字

+ 加入清单

昨天我又看了《平凡世界》,又有了些新的想法。

我感觉孙少平只是孙少安的一个复制品,孙少安所生活的家庭属于贫困家庭,可是在那个时代家里所要的孩子注定了不止一个,对于孙少安的辍学也只有感到无奈与同情。他要开始负担这个家,可是他又是一个有理想有抱负的人,于是路遥老先生就让少平来替代他完成。

同样我也有理由相信田晓霞也是田润叶的替代品。孙少安与田润叶可算是青梅竹马,可是随着田润叶的继续求学,孙少安的回家务农,田孙两家的生活环境的悬殊越来越大,注定了他们不能够在一起。

可是我们的作者是有感情的,于是他就新创作了两个人来替他们完成。于是孙家无论如何都要供少平读书。即使随着情节的不得已发展(谁叫他们有一个太不成器的姐夫),孙少平不得以离开学校出去做工不过作者还在想办法让他能够留在城市(得到贵人办了城市户口)。

因为他不再愿意看到孙少平和田晓霞再次因为农村与城市的差距而分开。

可是事态的发展已超出了作者的设想,孙少平和田晓霞还是不能够在一起。可是啊我们不能够在看到一个悲哀的润叶啊。田晓霞也只好在一次出人意料的车祸中出人意料的解脱。

展开阅读全文

篇15:2024阅读活动方案

范文类型:方案措施,全文共 1145 字

+ 加入清单

为深入推进和践行社会主义核心价值观工作,根据县委宣传部《关于开展“书香满谷阳”全民阅读活动的通知》(固宣字【20xx】26号)精神,经研究,决定从即日起在全局开展“书香满谷阳”全民阅读活动,具体方案如下:

一、指导思想

全面贯彻落实党的和xx届三中全会精神,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,加强构建公共文化体系,进一步拓展全民阅读的深度和广度,引导全社会多读书、读好书,着力提高全局工作人员思想道德素质和科学文化素质,为实现文化强县,推动我县全面建成小康社会提供精神动力、思想保证和智力支持。

二、活动主题

全民阅读—书香满谷阳

三、主要活动内容

“书香满谷阳”全民阅读活动以提高全民素质为目的,以“阅读”“惠民”为着力点,以好书推介、经典阅读、读书征文等活动为载体,在全局营造好读书、读好书、读书好的良好氛围。让阅读成为全系统人员的一种生活方式和精神特质。

1、书香机关活动。机关干部职工每人至少精读一本好书,并在年底举办一次读书交流会、读书征文活动以及捐书活动。由局办公室负责落实;

2、“中华经典”诵读活动。组织诵读比赛,让更多的普通群众通过诵读经典书写经典、讲解经典活动,提升语言文化水平和素质。由局办公室负责落实;

3、图书漂流活动。将部分优秀图书送进敬老院、学校等场所,使书香飘万家,共享阅读乐趣;

4、图书捐赠展览活动。积极参加县组织的活动,发动农机系统职工参加图书捐赠及精品图书联展活动,每个单位捐赠图书不少于20本。由局办公室负责落实。

四、考核办法

1、是否备有读书学习活动笔记本;

2、是否有科学详细、行之有效的读书学习计划;

3、参加读书学习活动情况,查看学习考勤签到簿;

4、不定期的查看读书笔记本,检查读书学习摘录、阅读随记以及阐述自己的观点、收获体会情况;

5、对单位指定的必读书目、篇目,原则上要做到“一书一感”,每半年举办一次读书学习心得交流汇报会;

6、是否按要求撰写了心得,以及参与集体读书学习交流情况,心得稿件出特刊,上单位“学习园地”,每季度一次;

7、联系工作实际下基层,撰写调研报告情况,作为年度学分获得的参考依据;

8、12月中旬,读书学习领导小组对读书学习情况进行一次集中检查,及时公布每个同志的学习情况,作为年度考核的内容之一。

五、工作要求

1、成立组织。加强领导。为确保这次活动扎实开展,县局成立领导小组,组长由县农机局局长张波同志担任,副组长为县农机局副局长杨树惠同志,成员有局办公室主任张大并、农机校校长李凡章、农机监理站站长李建中等同志。

2、明确职责,抓好落实。局办公室要切实负责,组织活动扎实有序开展。

3、加大宣传,充分动员。做好活动的新闻宣传工作,推广活动中取得的典型经验和实际成效,展示活动成果,营造浓郁的读书氛围,推动我局读书活动的开展。

展开阅读全文

篇16:学校课外阅读动员讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学校,全文共 990 字

+ 加入清单

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家上午好!

在寒冷冬季的清晨里,刺出云层的光束更加的清澈。此时此刻同学们望向我的眼睛里,也藏满了清透的真诚和尊重。我能够站在这里和大家分享“诚信”这件小事是我很大的荣幸,也很感谢各位老师和同学对我此次演讲的用心倾听,今天我的演讲主题是“诚信”。

对于我们每一个人来说,最害怕的事情莫过于失去了别人的信任。当我们失去了这件东西时,我们的生活也许会被黑暗笼罩,也许会被冷漠侵袭。因为我们知道诚信这件事情对于我们的生活和正常人际交往来说,实在是太重要了。而他人和我们交往的其中一条准则也就是个人的品质和诚信。没有人愿意和一个出口成谎的人交往,因为在他的身上我们无法体会到安全感,也无法将自己的真情托付于他。因为我们永远都没有勇气去相信一个没有诚信的人,所以作为那个要去相信别人的你,是否也更加稳固自己的诚信呢?

其实今天讲“诚信”我个人是有非常大的压力的,因为在我的身上,我曾经体会过失去诚信的滋味,那种感觉就像是一把锋利的刀刃,紧紧地被握在我周围每一个人的手上,我一出声,便是锋利的一刀,那留下的刀疤依旧在我的心里存留着,不能抹去,也不愿抹去。

初中的时候我担任班里的班长,那时候第一次做班长我有点心浮气躁,觉得自己已经是一名班长了可以随意行驶自己的权力。有一段时间很特别,班主任因为自己身体的问题住了院,学校还没有安排好老师下来带我们班。那段时间就只能由我这个班长对班级多加管理一下了。但我完全没有意识到这个问题的严重性,无论是哪位同学对我提出意见,我都只口头答应了一声随后便忘记了。所以渐渐的班风越来越乱,当我意识到问题的严重性时,一切都来不及了。我随处可见同学们异样的眼神,我也听见了很多的议论,“他能做好班长吗?我们提出的建议从未实现过,这人可靠吗?”

当时的我,就像是突然被电击了一般,站在原地一动不动。后来我道了歉,但很长一段时间同学们对我仍然心有芥蒂,无论是玩耍还是学习对我的信任不是很大。作为一个班级的干部,应当是同学们学习的榜样,也是公共环境的一个模范人物,更是同学们检测的第一对象。当我有过一段被质疑的经历时,我才会知道诚信的力量有多么强大,失去诚信也有多恐怖。而作为一个人,我们何尝又不能没有诚信呢?所以同学们,请你们每个人都重视起自己的诚信来,不要将他人对我们的信任一步步的摧毁,就让我们共同携手,诚信同行,共创明天!

我的演讲完毕,感谢大家!

展开阅读全文

篇17:师德师风述职报告优质阅读

范文类型:汇报报告,全文共 915 字

+ 加入清单

羊街二小 刘萍 作为一名教师深刻地认识在教育教学中师德师风自查自纠的重要性。必须具有高尚的道德品质,对学生要有爱心,对自己要严格要求,不断更新、充实自己的知识,做到与时代同步,才能培养出符合社会发展需要的人才。我对教育活动有了更深入的认识。不断的反思使我更加认识到工作中的不足与差距。为了更进一步地搞好本职工作,我进行了深刻的自我反思:

一、我能够作到认真贯彻执行党和国家教育方针,政策。

热爱本职工作,立足岗位,安心从教,教书育人,注重培养学生良好的品德,工作尽职尽责,精心施教,认真备课,上课,认真批改作业。

二、能主动与学生和家长联系,争取家长的支持。

在工作中能做到尊重同志,相互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,优化自己的工作环境。

三、在教育教学过程中我能够爱护全体学生。

尊重学生人格,平等公正对待每个学生,对学生严格要求耐心教导,保护学生的合法权益,促进学生全面,主动,健康发展,无讽刺,挖苦,歧视,体罚和变相体罚学生的现象。

四、我能遵守社会公德。

衣着整洁得体,语言规范健康,举止文明礼貌,做文明公民.工作上严以律己,作风正派,以身作则注重身教.

今后还需在以下方面继续努力:

一、加强学习,不断完善自我。

在全面实施素质教育,深化教育改革的形势下,育人观念在不断更新.我的创新意识有些薄弱,偏向注重经验操作,不善于在教学实践中探索实践.因此我要时时处处加强学习,特别要注重素质教育,创新学习及教育政策法规的学习,不断加强自身业务建设.把吸收别人的经验与现代教育思想理念结合起来,深入进行教学研究,努力实践新的教学方法,提高学习效果。

二、走进学生的心里,尊重学生,教育引导,实现"亲其师,信其道"的教学境界。

学生在成长,犯错是难免的,作为老师,我们应该正确认识学生所犯的错误,深入了解学生的内心,找到原因,然后根据学生不同的心理进行引导,使学生认识到自己所犯的错误,并明确错误的危害,诱使学生从内心正确认识,进而改正错误。

通过此次自查,我将会在以后的教学中牢固树立服务学生和家长的意识,规范自己的一言一行,严格履行教师的义务和职责,使自己

成为学生,家长,社会满意的人民教师,为学校教育工作奉献自己的一份力量。

展开阅读全文

篇18:营销经理述职报告推荐阅读

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:营销,经理,全文共 2117 字

+ 加入清单

20_年已成历史,20_年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售经理,自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自我始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自我的行为,在业务工作中,首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。

总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动用心,将我司在__销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地,一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力,思考并补充推荐从_提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大,但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销售;另一类是_、_相等,此类企业销售价格较低,如_每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化,自我计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售,自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识,力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务,自我平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长,避免前期工作刚进展,后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。

展开阅读全文

篇19:感人的母亲节的祝福语阅读

范文类型:祝福语,全文共 600 字

+ 加入清单

世上只有妈妈好,投入妈妈怀抱,困难也能看作宝,勤奋努力步步高,如意幸福都来到,祝天下母亲节日快乐,身体健康,平安吉祥!

无论在哪里,有您在,就是家。无论遇到什么,有您在,就不怕。无论什么日子,有您在,就是节。母亲节,最美好的祝福都给您,我的妈妈

亲爱的妈妈:您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天,将来,我也要用我日益丰满的羽翼为您遮风避雨。

妈妈我感谢你赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!在这属于您的节日里,祝您节日快乐,永远快乐!

妈妈我感谢你赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!

又一个母亲节来临,岁月不饶人,发现妈妈苍老了许多,妈妈含辛茹苦将我们抚养长大,现在真的不用这么操劳了,真心希望你身体健康,开开心心过好每一天!

如果这世界上,有一个无私疼你、爱你、关心你、呵护你的人,就是妈妈!因为妈妈是这个世界上愿意为你付出一切的女人。母亲节,祝福天下的妈妈:一生平安、健康快乐、幸福长寿、年轻永驻!

亲我的母亲,祝福您每年都有棒棒的BODY;每天的明天都有多多的HAPPY;每天心情都很SUNNY,无忧无虑像BABY。

今天是母亲节,愿你永远健康,美丽;一切事情都顺心,如意。没有鲜花,没有礼物,只有我深深的祝福!

世间万物皆有情,唯有母爱重于天,开始我人生起点,牵挂我成长每天,不计我回报多少,只愿我过得更好。母亲节到了,感恩五月诉心声,祝您快乐又康健

展开阅读全文

篇20:拓展阅读:农村贫困户重特大病医疗救助申请办事指南

范文类型:申请书,适用行业岗位:乡村,全文共 230 字

+ 加入清单

一、项目名称:农村贫困户重特大医疗救助

二、申请条件:

必须是五保户、低保户

三、申报材料:

1、书面申请,乡镇、村(居)签署意见并加盖公章;

2、病历证明或《病情诊断书》;

3、入院、出院通知;

4、住院医药费结算收据(病人留存联原件)并加盖县新农合医疗管理中心公章;

5、身份证、户口簿原件。

四、办理程序:

个人申请——村(居)委会审核——第一次张榜公示——镇审查——第二次张榜公示——送县民政局审批

五、承诺时限:

材料具备后一个工作日内转报县民政局

六、收费标准及依据:

免费

展开阅读全文