邀请指导工作函(实用20篇)

凯歌高奏辞旧岁，

莺歌燕舞迎新春。

据旅游统计部门初步统计，预计_________年全市接待游客达一亿人次：全市实现旅游总消费超过千亿元。在这份亮眼的成绩单上，凝聚着我们导游辛勤的付出和汗水

导游您辛苦了

1月18日早上，我们相约漓江剧院!

我要参加

年会地点:《山水间》漓江剧院

年会时间:_________年1月18日，上午9:00入场，10:00准时开始

报名及参加流程：

一、报名

1、报名时间：_________年1月13日早上9:00开始。

2、报名渠道：微信公众号《桂林市导游协会》。

3、报名方式:长按下方二维码填表报名(报满即止)。

5、活动对象:桂林市导游协会会员(可携带一名1.2米以下儿童，无需领票，不占用座位)。

6、报名成功通知：会员填表报名成功后，协会确认会员身份，1月14日在协会微信公众平台公布成功报名会员名单。

二、领取入场券

1、领票时间：1月14日15日，15日下午5:30截止领票，逾期不领票视为自动放弃。

2、领票地点：桂林市导游协会书吧(桂林市导游协会办证大厅后院，原旅发委食堂)。

三、领取伴手礼

成功报名参加桂林市导游协会迎春年会的会员转发活动微信至朋友圈集齐58个赞，可领取一份伴手礼。

1、领取凭证：出示电子导游证身份标识卡、入场券、出示微信朋友圈58个赞。

2、领取时间：年会结束后到指定区域领取。

四、兑奖

中奖人员领取奖品须出示本人电子导游证身份标示卡及入场券。

备注：

1、因名额有限，为尽可能让更多的导协会员有机会参加，报名时请提前安排好时间，如报名成功后未参加者，将取消本年度参加协会活动的资格(培训除外)。本次活动解释权归导游协会所有。

亲爱的,

我想邀请你参加我们的晚宴庆祝我母亲的生日对她的岁周五晚上,,,,在我的家里。你一直是我最好的伴侣。如你所知，我母亲最近把你当作她的孩子，最近，她非常想念你。她也不喜欢你晚上出现。更重要的是，邀请的大多数朋友都是你的好朋友，如果你来了，我保证你不会感到无聊。它从7点开始。首先，当你在演奏古典乐器的时候，会有一场小型音乐会，由皇家乐队演奏。第二点，晚餐在8点开始，朋友们可以吃到美味的食物，同时喝酒。最后，我会拍一些朋友的照片作为纪念。我们期待您的光临。

xx年x月x日

一、指导思想

教学中以兴趣为先导，时刻注意培养学生喜欢语文的态度。在教学过程中，倡导自主、合作、探究的学习方式，全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，为他们的终身学习、生活和工作，在语文方面奠定良好的基础。以此为教学的主体理念，分析教材、学生的基础上制定学期计划。在课堂内外培养学生说普通话，时刻注意交流语言的规范习惯，并切实推广普通话

二、班级情况

本班共有学生47人。其中男生22人，女生25人。从班级男女生结构看应该好上课，但本班课堂气氛沉闷，学生积极性不高。上起课来自问自答，学生作业不认真，大部分学生书写较乱。从统测情况来看，多数学生马虎，讲过的题都不能认真完成。每次布置的作业总有四五个同学不能按时完成，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。

三、教材分析

1、教材基本结构

教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。每个单元包括导语、课例、口语交际与习作和回顾、拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文，总共32篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。

本册要求认识200个字，会写150个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出;要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。另外，教材后附有两个生字表。生字表(一)是要求认识的字，200个;生字表(二)是要求会写的字，150个，以供复习、检测之用。

2、教学目标

(1)认200个字，写150个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。

(2)能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。

(3)能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

(4)默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。

(5)能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。

(6)在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

(7)学习浏览，根据需要搜集信息。

(8)养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。

(9)乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的基本方法。

(10)能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。

(11)学写简单的读书笔记、学写内容梗概。

(12)在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。并能策划简单的社会活动，学写活动计划。

3、单元教学重难点：

第一单元：一是要引导学生把握主要内容，体会作者对书的深厚情感;二是在阅读中要能够结合学习和生活实际，习得一些读书和习作的方法。

第二单元：让学生通过读书体会作者对家乡的思恋、挚爱的思想感情。

第三单元：让学生了解一些科学知识，唤起学生探索自然、科学奥秘的兴趣，激发学生勤奋学习的自觉性。引导学生学习说明文基本的说明方法，体会作者准确地用词、形象地表达，并在习作中加以运用。

第四单元：凭借关键词句，引导学生深入体会，不仅读懂课文本身，而且能延伸到从生活这本特殊的书中有所发现，得到启示。

第五单元：本组教材围绕着“遨游汉字王国”这个主题，引导学生进行综合性学习，初步了解汉字的特点和发展历史，加深学生对汉字和中华传统文化的感情，提高正确运用汉字的自觉性。同时培养学生策划和开展活动、查找和运用资料的能力。

第六单元：紧紧扣住“父母之爱”这一专题，整合全组教学资源，把阅读、口语交际、习作等语文实践活动有机结合起来。学习课文，应引导学生重点抓住人物的外貌、语言、动作和心理描写，品读文本，再现情境并联系生活实际体验文本，体会课文表达的思想感情。

第七单元：引导学生抓住语言文字体会文章的思想感情，结合相关资料与课文中的相关信息让学生了解中华民族受尽屈辱的历史，勿忘国耻;通过整合阅读、口语交际与习作等教学环节，使学生受到爱国主义的熏陶感染，增强历史责任感与使命感。

第八单元：走进毛泽东，让学生去感受他伟人的风采和凡人的情怀，是本组教学的主要目标，同时，在感受的过程中，要重点帮助学生体会文章的思想感情，学习场面描写和人物描写的一些基本方法。

四、教学措施

1、持之以恒地培养学生的行为习惯。从知识到智慧，由技能到习惯绝非一日之功，习惯依靠是快速反应直觉，是要长期实践，反复训练的。

2、本着循序渐进，由易到难原则。因为班级有新生，他们学习要有一个适应的过程。

3、注重对学生进行读书指导。在课堂上要保证学生有充足的读书时间，要指导全班学生把书读通顺、流利、连贯。

4、要充分利用好教辅手段，帮助学生领会课文内容。

5、重视阅读与习作的有机结合，处理好读与写的关系。这学期继续让学生每周写一篇日记，引导学生做好语言的积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句的方法。

6、鼓励学生到学校的图书馆去借书，让学生养成爱读书、读好书的习惯。

7、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

8、鼓励学生根据教材和具体生活制定好小组活动计划，开展可大可小的实践活动。

各相关单位：

由国际氢产业协会(IMHA)、中国食品土畜进出口商会主办，会展服务有限公司联合组织的“20xx国际氢产业发展高峰论坛”将于20xx年3月21日在国际大酒店室内会议室隆重召开。

本届论坛作为 “20xx第九届中国高端瓶装水、健康水(机)展览会”的重要组成部分，将发挥该展会的平台优势，对接各方优势资源。

富氢水产业是国内近几年新兴且快速发展的高科技产业，它依托各国专家学者对氢分子生物学效应的研究，开创了全新的“氢健康”理念，即通过饮用富氢水，对慢性疾病进行干预以达到健康的生活方式。富氢水，即富含氢气的水，源自日本的水健康理念。科学家发现氢气具有选择性抗氧化能力，且已可以确认人类63种疾病和氧化损伤有关，而富氢水可有效清除自由基带来的氧化损伤，达到防治疾病的目的，为人类健康事业带来新的曙光。

但目前在我国氢产业还只是刚刚起步，并且在氢产品生产的过程中遇到了很多问题，为了氢产业有更好的革新发展，主办方将邀请国内外著名学者，专家，教授及氢产业内领先企业生产商代表，共同探讨氢产业发展课题。

主办方希望通过本次活动，能够拉近氢健康、氢分子医疗、富氢水及健康氢水机等各行业的凝聚力，为氢产业的转型升级和健康持续发展提供更多发展契机。本届高峰论坛旨在扩大富氢水产业间的交流与合作、分享成功心得，探索行业发展方向，寻求各方合作机会，论坛还将进行高端对话讨论，对当热点问题进行互动交流。

论坛概况：

论坛名称：20xx国际氢产业发展高峰论坛论坛

论坛时间：20xx年3月21日;

论坛地点: 国际大酒店室内会议室

报到时间：20xx年3月20日;

组织机构：

主办单位：国际氢产业协会(IMHA)

中国食品土畜进出口商会

会展服务有限公司

参加国家：中国、日本、韩国等。

专家阵容：

氢分子医学泰斗 太田成男博士

第二军医大学 国内研究氢分子医学第一人 孙学军教授

亚洲首位，美国自由基生物医学学会院士 刘燦荣博士

美国氢分子研究所创始人 Tyler leBaron先生

XX省泰山医学院二级教授，泰山医学院生命研究中心主任，动脉粥样硬化研究所所长 秦树存教授

西安交通大学 龙建纲教授

交通大学医学院附属仁济医院 王若冰博士

中国新生代氢分子医学研究者代表 陈欧阳

会议流程：

3月21日

上午09:30论坛开始

09:30-09:40论坛开幕仪式，大会主席致辞

09:45分论坛正式开始，每位专家暂定讲课三十分钟

12:00-13:30午餐

13:40论坛开始至17:00论坛结束

18:00-20:00答谢晚宴

论坛收费标准：

论坛费用：人民币1000元/人(包含资料费、会议午餐+晚饭+礼品)

款项请汇至：

收款单位：会展服务有限公司

开户银行： 农行闵行区南方商城支行

银行帐号：034507

可以代为安排论坛酒店住宿，房费自理

论坛宗旨：

本届高峰论坛旨在扩大氢产业间的交流与合作、分享成功心得，探索行业发展方向，寻求各方合作机会，论坛还将进行高端对话讨论，对当热点问题进行互动交流。

论坛特色：

---专业 发展

-----采用主题演讲与高端对话模式 ，提升专业性与互动性

---对媒体推广平台，200余家媒体将对论坛进行宣传报道

----高端对话专家讨论：汇聚著名专家、教授、知名企业领袖，通过专家演讲、专家讨论、观众提问的互动形式，使嘉宾、观众和媒体同时参与其中，实现真正的高层论坛的实际价值

论坛价值：

1.最佳的氢产业合作平台

本届峰会将邀请众多的著名氢产业企业负责人进行经验分享，新品发布、富氢水与氢产业结合运营，解决业内企业在发展过程当中的问题，集会议、展览、合作交流、人脉资源等一体化会展平台，打造具有实际价值的合作交流平台，帮助氢产业实现上亿的隐形产值。

2 零距离接触行业领军人物

国内外知品企业将派出企业高管参会，参会人员将近距离一睹行业领袖风采，与领袖们面对面交流合作洽谈

3.最佳资源获取渠道

氢健康、氢分子医疗、富氢水、健康氢水机等氢产业企业汇聚，获取产业链最佳资源和经验。

4.氢产业行业大奖“氢活力大奖”

“氢活力大奖”将成为国际氢产业行业发展的风向标，将发掘符合爱好者喜爱的氢产业产品，褒奖和鼓励各氢产业企业在行业上的创新与拼搏精神，表彰为提升氢产业价值而做出突出成绩的企业而专门设立的奖项，奖项将在论坛期间颁发。

论坛形式：

本次峰会将以主题演讲、高端对话、互动提问等三种形式进行。

主题议题：

一、主题演讲 “氢产业与可持续发展”

二、拟定议题：

氢健康理念

氢分子生物学效应的研究报告

富氢水机的行业发展现状分析

氢产业的可持续发展

富氢水行业现状分析

演讲嘉宾：国内外氢产业专家、教授、氢产业企业领军人物、新媒体企业代表等。

三、高端对话

专家讨论一：

邀请4-6名嘉宾同时上台，针对当前氢产业发展面临的机遇与挑战，氢产业与健康的结合发展进行探讨

专题讨论二：海内外氢产业推广经验分享

邀请4-6名嘉宾同时上台进行互动讨论，针对氢产业在海内外的运营推广经验进行分享，探讨新模式新机遇。

四、听众构成：

国内外氢产业专家教授

著名氢产业专家、学者

氢产业行业协会、行业联盟

著名氢产业企业CEO、企业代表

富氢水、健康饮用水与健康饮品企业代表

媒体及新媒体企业代表

氢爱好者

其他相关人员

论坛联系：

会展服务有限公司

联系人：杨雪

电话：

邮件：

报名回执表(3月21日)

单位名称

单位性质

□ 国有 □ 民营 □ 独资

□ 上市公司 □ 海外企业

□ 政府机构□ 高校及科研院所

参会嘉宾

代订酒店

国际大酒店 四星涉外 标准商务房400元/晚 豪华商务房450元/晚(含早)

上勤假日宾馆 三星级 标准房A 278元/晚 标准房B 260/晚(含早)

收款账号

收款单位：会展服务有限公司

开户银行： 农行闵行区南方商城支行

银行帐号：

汇款请注明：参加氢论坛费用

单位意见及需求

单位(盖章)：负责人(签字)：年月 日

会展服务有限公司

尊敬的海内外校友:

你们好!光阴荏苒，岁月如歌。纵览今昔，六十载栉风沐雨，六十年春华秋实，今天母校即将迎来六十周年华诞!这是母校发展史上一个重要的里程碑!六十个春秋桃李芬芳，六十载耕耘硕果累累。工业大学已经走过了半个多世纪的辉煌历程。从xx年的xx学校辗转前行至今天的xx大学，沧桑砥砺却始终坚持弘扬“热爱、建设”精神，秉承“民主、团结、勤奋、严谨、求实、进取”的优良校风。

六十年来，人文蔚起，才俊辈出，为国家、社会的建设做出了不可估量的贡献。在校庆将至之时，母校师生感慨良多，激情飞扬。我们忘不了一代代校友在母校那同学少年、风华正茂的身影，忘不了你们刻苦研读，求实求新的精神，也为你们在各自工作岗位上为教育事业不辍耕耘，无私奉献所做出的贡献和取得的成就感到骄傲。内蒙古工业大学的发展也深刻着你们的足迹。你们为母校增光彩，母校因你们而自豪。

风雨沧桑半世纪，薪火相传六十载。母校革故鼎新、与时俱进，经过几代人呕心沥血、努力拼搏，学校已建设成为一所以工为主，工、理、文、经、管、法、教育相结合，具有本科、硕士和博士完整人才培养体系的特色鲜明的多科性大学。登高前瞻，任重道远，春和景明，前程灿烂，母校欣逢盛世，又将迎来一个蓬勃发展的春天!母校的历史，有你们的心血凝铸和精神传承;母校的辉煌，有你们的业绩辉映和实力见证;母校的未来，更有赖于你们的热心关注和鼎力支持。虽然你们身处五湖四海，但你们的心却与母校息息相通，始终关注和支持母校的建设和发展，并以自己良好的素质和杰出的业绩为母校增光添彩，为民族振兴和社会进步作出重要贡献。

忆往昔峥嵘岁月，青春的激荡，理想的光芒，都从这里起飞，翱翔。万水千山，隔不断对母校的挂念;时光流逝，忘不了对同窗的情谊。 群贤毕至，盛世如约。方遒挥斥间，韶华竞逝。昔君往矣，浓情依依植霖楼，铁骨铮铮机械厂，抚今追昔时，您定会思绪万千，激情难抑。同窗好友，共话当年，共叙友情，共襄盛举，畅谈别后，展望未来，何等快哉!倘若母校承蒙昔日学子反哺，得以锦上添花，实乃母校之无尚荣光!

让我们相约xx大学，我们深信，母校六十华诞的盛典定会因您的参加而更加精彩!母校的发展定会因你们的支持而更加辉煌!

敬祝：身体安康，事业辉煌!

to whom it may concern:

i am writing this letter to invite our/my parents (name and brith days) to visit us in australia this coming may for a period of months.

it goes without saying that we will cover all expenses during their visit in australia, which includes international air tickets, local transportation, accmodations, medical insurances and all other related expenses.

your favourable consideration regarding their visa applications will be highly appreciated. if you have any question regarding this matter, please kindly contact me/us at the address above.

sincerely,

土木工程专业建筑工程方向生产实习指导书

(9)爬模、台模等新型模板的构造及使用；

(10)混凝土搅拌机的组成与布置，掺合料应用效果的总结；

(11)泵送混凝土的布管，浇筑、配合比的分析研究；

(12)大体积混凝土的浇注方法及温度应力问题的处理；

(13)张拉机具和锚夹具的分析、张拉方式对应力均匀的影响；

(14)无粘结预应力施工的研究；

(15)构件吊装应力计算方法；

(16)结构物吊装方案和吊装阶段建筑物稳定性的研究；

(17)特种工程(大跨度屋盖、升板等)吊装工艺的总结；

(18)滑模的构造，组成与计算方法；

(19)散装水泥运输、储存和使用方法总结；

(20)起重安装机械的利用和如何提高其使用效率；

(21)本工地施工组织设计与实际施工进度的比较，从中找出改进的措施；

(22)新型装饰材料及其施工工艺的总结；

(23)网络图使用效果的总结与分析；

(24)有关工程管理问题的总结与分析；

(25)特种结构施工工艺的总结与分析；

(26)高层外墙脚手架的选用。

小专题还可以是结构、建筑、材料、施工等其他方面的内容。

共3页，当前第3页123

各分区、各服务队：

20xx-20xx年度，在中国狮子联会和主管单位的带领和指导下、在社会各界和广大会员家属的支持与关爱下，经过全体狮友的辛勤付出和积极奉献，中国狮子联会哈尔滨代表处(下称“哈代表处”)在基础建设和社会服务等多方面取得了突出成绩。

为了对20xx-20xx年度涌现出的优秀团体和个人进行表彰，表达对龙江狮友热心公益、乐于助人精神的肯定及赞誉，激励全体会员在新的年度承担更多的社会责任、创造更大的公益影响，哈代表处决定于20xx年7月20日举办——20xx-20xx年度表彰大会暨“共享未来 圆梦助学”首个专项助学金成立仪式。

五载耕耘，“正己助人”茁壮成长;四季不辍，“服务社会”爱满龙江。诚挚邀请各分区、服务队组织会员及会员家属参加。

现将活动详情通知如下：

一、活动时间：

20xx年7月20日(周五)

12：00签到;12：30合影;13：00 场外颁奖盛典;14：30 场内表彰大会;预计16:30左右结束(为节俭办会本次不设餐食)。

二、活动地点：

全国总工会劳模技能交流中心(哈尔滨太阳岛花园酒店-哈尔滨市冰花路869号)。

三、邀请人员：

1、哈代表处20xx-20xx年度主席团队及成员、监事团队及成员，20xx-20xx年度分区主席、委员会主席、服务队队长团队;

2、哈代表处20xx-20xx年度各团体奖项和各个人奖项获得者(详见表彰名单);“优秀家属奖”、“优秀家庭会员奖”的获奖狮友家属;

3、各分区服务队骨干会员、会员家属代表等。

四、服装要求：

1、主席团队及成员/监事团队及成员请着标准全套主席团队服/监事团队服(白色);

2、参会狮友请着标准全套会服(红狮服、白衬衫、黑裤子、黑鞋、领带/丝巾);

3、参会家属请着正装。

五、报名联系人：

活动不设门票，请向各服务队秘书，各分区服务干事报名。

六、备注：

为表达对狮友家属的敬意与感谢，大会将为每名莅临现场的狮友家属佩戴红花，以喜庆和简朴的形式，表达狮子会对伟大的家属们最浓烈和诚挚的谢意。如各位狮友携家属参会，请务必提前向各服务队秘书、各分区干事报名，以便预留家属坐席并做好接待准备。

中国狮子联会哈尔滨代表处

敬爱的党组织：

这次党课是计算机学院的卓xx老师给我们上课。通过这次的党课学习，我深刻的了解到党的性质、党的宗旨和党的指导思想等相关内容。

党的性质是指一个政党本身所固有的质的规定性。中国共产党第十七次代表大会通过的《中国共产党章程》，对党的性质表述为：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以无比顽强的毅力、坚定不移的决心、战胜困难的勇气领导着整个中华民族走出落后挨打的被动状态，从此，中华人民站起来了。紧接着，党又引领中国人民进行一系列的改革，其中的英明决策又是其制胜关键。因此，党是先锋队，是人民可以信赖、可以倚靠的伟大政党。

对于党的性质，我感触最深的属“三个代表”重要思想。作为无产阶级的先进政党，中国共产党始终扬着先进之帆驰骋在历史的浪潮中，国际公认的“世界奇迹”比比皆是。正因为它的背后有着十三亿颗众志成城的心提供不竭的动力。古有云“水能载舟，亦能覆舟”，依靠人民的力量无疑是中国共产党经久不息、永葆青春与先进的有力保证。非典的恐慌，雪灾的刺骨，地震的丧痛，处处可见“四个群众”、“三民三事”等理论认识付诸于实践，“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”更是落实到实处。事实证明，只有真正落实“三个代表”，党才能真正的永葆先进性，获得持久的生命力。青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。作为新时代的大学生，作为一名对党抱有痴痴热情的大学生，必须坚持党的性质， 做“三个代表” 重要思想的忠实实践者。把国家和人民的利益放在首位，用自己的实际行动实践对党的事业的忠诚。

党的宗旨是全心全意地为人民服务。我个人认为，这也是中国共产党的魅力所在。在资本主义的社会里，我们很难听到如此动人的宗旨，而就是在我们这么一个社会主义社会中，人民享受着这样美好的待遇。我们党的宗旨是无产阶级政党性质的直接体现，人民群众是推动历史前进的力量源泉，始终坚持党的宗旨与坚持党的群众路线的一致性。我们党从成立时起，就以全心全意为人民服务作为自己的唯一宗旨。

马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的思想，是党的指导思想和行动指南。这是新时期党的指导思想。历史证明，毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践的结合。它指引中国人民取得了新民主主义革命的胜利。随后，又实现社会主义改造和初步建设社会主义的胜利。邓小平理论是毛泽东思想的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，又是当代中国的马克思主义。改革开放三十多年的经验证明，只有这个理论才能真正解决社会主义的前途和命运问题,才能保证中国亿万人民完全实现民族振兴。实践证明，中国革命和建设的一切胜利，都是在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论指引下取得的，都是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的伟大胜利。因此，无论是过去、现在和将来，我们党都必须坚定不移地以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

尊敬的家长：

您好，我园定于10月29日(本周六)早上9:00举行秋季亲子运动会(请您于8:30前入园)内容丰富请您务必准时参加，享受美好的亲子时光!

温馨提示：

1、请您自带小椅子参加活动(园所椅子供幼儿用);

2、我们为您准备了饮水处，请您带自带水杯;

3、园所内禁止吸烟，禁止大声喧哗，入园后请在指定位置就坐;

4、请按班级要求为宝宝着规定服饰入园;

5、校车不接送，请您于8:00——8:30送宝宝进教室。

请您务必提前到场，给孩子一个难忘记忆……

工厂个人工作总结2017

各位领导、同事们：

下午好!

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、 思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心 ，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将xx年的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

13、认真吸取了“1.8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

14、xx年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

上半年工作总结格式范文

上半年就这样一眨眼就过去了，许多公司都需要我们去做半年的工作总结，这个半年工作总结该怎么写呢?来看看格式范文吧。下面是小编搜集整理的上半年工作总结格式范文，欢迎阅读。更多资讯尽在工作总结格式栏目!

公司副总上半年工作总结

201x年上半年一转眼就过去了，在过去的这6个月的时间里，虽然我们面临着国内外经济形势仍不容乐观，物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，但是我们在温董事长和郭总经理的正确领导下，在公司各部门的大力支持积极配合下，在片区各部门的齐心协作、团结一致、奋力拼搏、辛勤劳动下，片区圆满完成了公司上半年下达的各项工作任务和工作指标，尤其是上半年的销售目标顺利实现，取得了较好的成绩。

在过去的半年里，我们片区认真贯彻2019年新春营销研讨会议精神，深入领会温董、郭总在会上的重要讲话精髓，紧紧围绕“勤思实干、团结进取、准时高效、注重细节”的企业核心价值观，秉承“专心专递、珍惜所托”的服务理念，以市场为导向，以客户为中心，以维护老客户、积极开发新客户为重点，优化销售流程、规范业务机制、加强营销创新，全力促进销售持续快速增长的营销方针，对应营销目标制订并全面落实科学、合理、有效的销售计划，主动适应新变化、新要求、抢抓机遇、迎接挑战，在困难中谋求发展，使各项工作取得较好成绩。

回顾上半年，我们片区主要做了以下工作：

一、加强团队建设，提升团队管理水平，不断提高工作效率和工作质量。

为了使销售管理工作走向指标化、规范化、高效化，从而不断提高销售团队的凝聚力和战斗力，我们片区根据公司要求，给区内各个分公司制订了科学合理的销售指标，销售任务，加强了销售目标管理。同时，组织分拨中心人力资源部、财务部、操作部负责人下站点进行企业文化知识培训、产品知识培训、财务知识培训，提高员工对企业的认同感和归属感，不断提高业务员的销售技巧和工作技能，为销售业绩的增长奠定基础。另外，片区加大了招聘力度，努力降低招聘成本，为片区各部门和站点及时补充所缺人员，为片区吸引人才、招聘人才、用好人才、才尽其用，保障公司各项工作顺利开展。再次，结合公司规章制度，对“采购相关管理规定”、“车辆加油管理规定”等组织片区相关部门员工进行学习，并贯彻落实执行。另外，加强各部门各站点工作纪律管理，和服务意识培养，并要求员工自觉遵守各项规章制度，履行工作职责，确保了片区工作的顺利进行。

二、加强应收账款的管理，加大监控和催收力度，有效的控制了应收账款的增长幅度。

第一、为提高2019年应收账款的回笼率，财务部及时为各站点提供应收账款统计分析报表，以便他们随时掌握应收款的回笼变动情况，进而及时调整催收策略和措施。

第二、加大对应收账款的监控工作，各个站点对应收款进行分析与统计，并对资金回笼不及时的客户进行跟踪，适时监控，防范不良欠款的发生。

第三、加大对应收账款的催收力度，有效控制应收账款的增长幅度。为做好应收账款管理，分拨中心把应收账款作为主要工作来抓，对那些长期拖欠公司账款的客户，要求各站点负责人亲自上门商讨还款事宜，并晓以公司政策，督促其还款。

三、强化片区各部门、各站点内部管理，协调部门分工合作，提升组织管理效益。

为了挺高片区各部门、各站点的工作效率和工作质量，密切各部门、各站点的横向联系，加强部门协调和沟通，使各部门各尽其责、各司其职，既有分工，也有合作。第一、片区在大大小小的例会上，强调各个部门要从公司大局出发，明晰自己的部门、岗位职责，不越权、不滥用权力，要求各个部门精密合作，把片区的各项工作做好做扎实。第二、这半年以来，我经常下站点巡视检查工作，监督各站点认真贯彻公司制度，把工作做好。加强操作部、财务部、外务部和人力资源部的工作纪律、人员管理，处理多起违反公司规章制度的事件，很好的解决了各部门用工需求，并最大化的充分合理利用现有的人力资源，人尽其才，物尽其用。 第三、严格控制财务预算，精打细算节约开支，节源开流，严格把关费用报销，降低公司各项成本。第四、重新搭建了操作部货物出库平台，提高了操作部的工作效率，保障了货物安全。第五、强化用人机制，淘汰了部分工作懒散、消极怠工的员工，加强员工职 充规定、团队管理方案等，取得不错的管理效果，降低了管理成本。

尽管我们在上半年做了大量的工作并且取得一些成绩，但仍然存在一些缺点和不足，主要表现在：

一、安全库存工作开展难度较大，丢货、损坏货物、擅改货物包装、重量、体积等现象时有发生。

我们经常在会议上强调安全库存工作的重要性，并且一直重视库存安全工作，希望各部门从公司的长远利益和大局出发，积极维护公司的信誉度和诚信度，但仍然存在一些问题。有关部门在操作过程中可能出现损坏货物、货物发错站点以致延误时间导致客户不满、丢货等现象的发生，甚至有个别的业务员擅自更改客户的包装、货物重量和体积，给客户造成损失，从而影响公司的市场美誉度，导致部分客户流失。

二、销售团队氛围不活跃，业务员销售积极性和创造性不高，缺乏良好的团队协作精神

我们一直在强调，业务团队建设的重要性，并且经常组织团队管理知识培训，但是部分站点团队氛围不融洽，过于沉闷，个人主义严重，缺乏团队协作精神，站点文员、司机和业务员时有不和和争执的现象发生，尤其是对于新进员工缺乏帮助，不帮助他们尽快融入团队。由于缺乏很好的激励体制，部分业务员不思进取，开发新客户的积极性不高，赚钱欲望不强，容易满足既得收入水平。同时，团队协作水平不高，很少看到业务员之间互动，磋商销售技巧，互相取经这样的好事。

三、工作纪律和工作水平有待进一步提高，部门协作水平亟需提高

我们虽然经常在会议上多次强调工作纪律和工作态度，起到了一些效果，但上班迟到、早退、随意外出、上网玩游戏等现象还时有发生。部分人员的工作态度、职业素养、工作作风离公司的要求还有一定的距离，工作效率不高、大事干不了。小事不愿干还大有人在。个别部门与兄弟部门缺乏沟通，部门协调差，过分维护自身部门利益，而忽视公司利益，给兄弟部门的工作造成麻烦。

以上不足和缺点，我们将在今后的工作中加以认真改进和完善，从而把下半年的各项工作做好。

展望201x年下半年的工作，我们片区工作思路如下：

一、下大力气，做好安全库存工作

安全库存工作是我们下阶段重要的工作内容之一，我们会采取以下措施，确保安全库存工作。第一、加大对丢货、损坏货物以及擅自更改货物重量、体积相关责任人的处罚力度，降低此类事情发生的可能性，第二、加强相关人员的责任意识和大局观，纠正这种短视行为。第三、搬运货物要轻拿轻放，有序摆置，加强6S管理。

二、加强团队建设，营造和谐、融洽、活跃的团队氛围，提高业务员销售的积极性，重新塑造良好团队协作精神

加强团队建设，营造良好的团队氛围，可以采取以下措施：第一、不定期开展些文体娱乐活动，比如说早会时候大家唱唱歌、讲讲笑话、跳跳舞、做做游戏什么的，调节下团队气氛;第二、加强业务员责任意识、团队意识的培训，第三、建议公司采用阶梯式提成，激励业务员销售积极性。第四、促进业务员内部互动，鼓励他们平时多交流。

三、狠抓落实，强化各部门、各站点内部管理

下半年工作重心仍然是把内部管理放在重要位置，我们将采取一下措施：第一、坚持原则，加强应收账款管理，讲究催讨技巧加大对陈年老帐的催讨力度，尽快回笼应收账款。第二、加强人力资源部管理，坚决完成片区的招聘任务，并保证招聘及时率，规范人事事务、行政工作。第三、加强外务部管理，降低安全事故发生率，减少违章次数，确保货物及时准确的送达目的地，降低客户投诉率，提高外务员服务水平。第四、加强操作部管理，确保货物进出库的安全及时，以及人员的稳定性。第五、加强站点管理，激励业务员的积极性和主动性，搞好团队管理，不断提高销售业绩，及时所需补充业务员，为年度销售目标顺利实现奠定基础。

下半年，挑战和机遇并存，只要我们把握机遇，克服困难，迎接挑战，只要我们全体员工上下一心、团结拼搏，发扬成绩、改正不足，用科学的管理方式发现、解决问题，在实践中不断发展壮大，就能取得更好的成绩。

片区下决心做好2019年各项工作，努力争取各项工作再上一个新台阶，尤其是片区销售业绩再上一个新台阶。为公司未来三年发展规划谋好篇，布好局。今年5月份温董、郭总高瞻远瞩，战略性的提出了公司未来三年的发展规划，为公司发展指明了前进方向。三年发展规划，科学的分析了公司存在的客观问题，并积极寻求探索解决问题的最佳方法，具有极强的针对性和现实指导性。三年发展规划，充分结合公司现状，正确分析国际国内形势，主动适应新变化、新要求，根据公司发展阶段和发展形势变化，做出了一项居安思危的伟大战略决策。三年发展规划，重新部署了经营模式规划、人力资源规划、管理团队规划、营运模式规划、海空运业务规划、市场网络发展规划，为完善公司组织架构、管理创新、市场销售体系、打造成一支业务精干、具有高度凝聚力和团队精神的队伍创造了条件。三年发展规划，为鼓舞人心凝聚力量，促使全体员工团结拼搏，齐心协力、实现公司战略愿景指明了航向。为全面落实公司未来三年发展规划，片区提出以下建议或者采取以下措施：

一、关于经营模式，正确分析和看待国际快运业务的优势和劣势，根据实际情况，对国内、国际快运业务市场开发、拓展有所侧重。

我们在充分肯定国际快运业务的发展给公司带来丰厚的销售额和业绩，实现稳定增长的同时，也要清晰的意识到渠道不稳所带来的运营不稳、价格不稳以及国际经济形势等众多不利因素的影响。为了规避不利因素所带来的潜在经营风险，我们应该适时大力发展国内快运业务，加大市场开发力度，扩大市场占有率。我们将采取以下措施：第一、通过一系列的激励措施鼓励、引导业务员重视国内快运业务的市场开发，并制定合理的销售指标，并督促其完成。我建议，在给业务员规定合理的国内快运业务销售指标同时，对那些国内快运业务市场做的好业务员给予一定的物质奖励和精神奖励，或者给其更高的业务提成，激励业务员自发的将业务销售的重心更多的向国内快运业务市场倾斜;第二、通过对业务员进行国内快运业务的销售知识培训，引导业务员销售思路的转变，使其既重视国际快运业务的市场销售，也重视国内快运业务市场的销售。第三、我们进一步完善国内快运业务平台建设，加大对客户、市场国内快运业务的宣传，进一步拓展国内快运业务市场渠道;第四、我建议尽早建立车控中心，为国内快运业务、货物运输互通有无创造条件，统一规范，统一管理，合理安排互导车辆线路、调度、衔接，保障货物运输及时、安全，提高服务水平。最后，我们也会重视国际、海、空运业务市场，我们将会对公司三大块核心业务的市场销售有所侧重。

二、关于人力资源规划，健全人力资源管理制度，构筑适合公司企业文化的人力资源管理体系

第一、尽快建立并实施科学、有效的绩效考核制度，健全并完善激励体制，提高员工工作的积极性、主动性和创造性

我们认为人是受利益驱动的，同时也是有惰性的，所以如果大家干好干坏一个样，干多干少一个样，我想大部分人可能能从简就从简，能偷懒就偷懒。因此，建立有效的绩效考核制度和奖惩机制，约束、鼓励员工的工作行为和工作表现，可以有效的降低管理成本，提高管理效益。可以让不合格者淘汰出局，合格者变得优秀，优秀者变得卓越。考虑到公司现阶段没有核心的人力资源管理团队，我们建议，第一、可以聘请德才兼备且有丰富的物流行业管理经验的人力资源总监，如果现有招聘渠道难以招到这样高端的职位，可以委托猎头公司帮助公司引进这样的管理人才进入公司，重新打造一支高效化、专业化的人资管理队伍，第二、我们也可以外请管理咨询公司进驻公司，为公司完善组织架构、管理模式、制度建设、流程再造献计献策，尽快建立并实施符合公司经营特点和企业文化的科学的、有效的绩效考核制度，培养或者聘请专业的绩效考核主管和专员，在人力资源总监的领导下，有效开展绩效考核等各项工作。

第二、健全完善培训管理制度，培养企业内训师，健全并完善培训管理体系

为了提高员工对企业的认同感和归属感，进而提高员工对公司的忠诚度，同时，提高员工的工作技能、提高工作效率，因此建立培训管理体系很有必要。公司现有员工之所以流失率大，一个重要原因就是忠诚度不高，另外，新进员工入职不久，如果没有接受系统的培训，很可能呆不久。目前，培训工作是公司的薄弱环节，应该加大对业务员销售技巧、阳光心态、沟通技巧、情绪管理等方面的培训。同时，我建议，应该适当从权威的培训机构聘请优秀的培训讲师对公司高级管理人员、分公司负责人进行销售管理、团队管理方面的培训，提升他们的管理水平。人力资源部应该自行培养或者聘请培训主管和培训专员，培养企业内训师，根据公司企业文化建立并实施培训管理体系，依据公司年度培训计划、月度培训计划对员工组织培训活动，并做好培训效果评估和培训反馈工作。

三、关于管理团队规划，打造一支精干高效、具有高度凝聚力的、管理能力强的专业化管理队伍。

为打造一支忠诚于公司，认真履行职责的管理队伍，因此，我们会采取以下措施并提出建议：第一、强化用人选拨机制，注重选拨对象的德才修养、能力，绝不任人唯亲、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在选拨人才方面，我们应该更重视后备管理人员的工作能力、工作表现、德才修养的考察，而不要太注重选拨对象的资历、学历等。建立完善的选拨制度。我建议选拨工作自选拨日起，选拨领导小组对选拨对象的述职报告、工作计划说明书以及工作表现、工作能力进行考察，同时组织选拨部门负责人、人资负责人、公司高管对选拨对象进行集体面试，综合考核选拨对象。第二、完善后备管理人才培育、激励体制，加大对潜在管理人员的培育力度，激励员工提升自己能力，建立管理人才储备库。我建议，首先，适时对公司管理人员、后备人才进行培训，同时鼓励后备人才主动学习、积极充电;其次，对销售团队，适当的给销售主管下放权力，让他们承担更多的团队管理责任，锻炼他们的团队管理能力，为公司新网点铺设储备后备人才。再次，为站点销售主管、职能部门基层管理人员做好职业规划，拓展晋升空间，并形成良好的激励体制，促使他们自发的主动的追求成长。另外，我建议，公司可以为销售人员规划两个成长方向，一个是技术方向，一个是管理方向，对业务员实行两个评级标准;对那些管理能力强、协调能力强、团队合作能力强的销售精英作为分公司经理的后备人选，提拔成主管，负责团队管理;对那些管理能力稍逊、协调能力稍逊、但市场开拓能力强、业绩很好的销售精英评为销售工程师，享受主管级待遇，主要负责新进业务员的技能培训。

四、关于营运模式规划、国内快运业务规划、海空运业务规划方面，密切营运部门、分公司之间的协作，明晰部门权、责、利，全面统筹各项工作。

为了有效解决现有营运模式的弊端，我提出以下建议并采取措施：第一、改良分拨管理模式，根据业务战略发展变化，积极调整分拨管理思路，顺应公司战略规划。 分拨中心随着国内快运业务的发展，在沿用国际快件建设模式的基础上，适时调整，同时兼顾国内快件建设模式。我们会做以下工作：

1.加强各部门尤其是营运部门的管理培训，提高管理能力，

2.完善管理架构、规范功能区划分、组织平台和货物处理平台分流管理，落实责任体制。建议适当提高操作员、外务员待遇，激励他们工作的积极性。

3、积极支持公司为了未来业务发展需要和解决班车弊端，作出的外务部升格为车控中心的决定，统一站点班车、区域班车、互导班车的外务管理。

4.密切外务部、分公司、操作部、空运部的横向联系，沟通协调，提高服务水平。关于海、空运业务，首先，引进合适的专业人才，提高现有人员的业务能力和综合能力。其次，鼓励分公司、业务员海、空运货物代理的市场开发，完善激励体制，提高提成比例，健全销售管理体系。

五、关于市场网络发展的规划方面，做好各项管理工作，保障市场拓展速度和效率，建立完善的全方位、立体化的市场网络体系。

为了认真落实和实现公司三年发展规划，提高公司市场占有率，完成公司网点铺设，提高公司经营效益、管理效益和经济效益。我提出以下建议：第一、片区积极响应公司未来三年规划，为公司新站点的铺设和市场拓展，积极提供人才、技术、资金、管理以及市场支持，片区会为新站点建设培训、输送管理人才。第二、新站点建设要避免出现摊大饼现象，既要注意市场拓展速度也要注意效率，做好市场前期调研工作，做好站点选址工作。第三、围绕销售部建立完善的组织结构，在市场开拓的同时，各职能部门必须同时配置。第四、运用良好的激励体制，做好站点管理人员选拨工作，挑选一批市场开拓能力强、管理能力强、意志坚定、不屈不挠的管理人员。第五、提高现有站点、片区的营运能力、管理能力和销售能力，提高并创造更高的营业利润。

为了全面落实和实现未来三年规划，我相信，在温董、郭总的正确领导下，各大片区和全体员工的大力支持和积极配合下，团结拼搏，众志成城，心往一处想、劲往一处使，发扬良好的工作作风，在先进的企业文化的影响下，我们齐心协力，必将实现未来三年发展规划。

上半年招商引资工作总结

XX年上半年，兰溪市坚持招商引资“一号工程”不动摇，完善驻点招商制度，扎实推进驻点招商工作;开展各类招商活动，加快浙商回归创业创新步伐;推进以50只重点招商引资项目为主要内容的落地工作，促进一、二、三产业均衡发展。

一、上半年招商引资工作完成情况：

(一)招商引资工作。1-6月份兰溪市共引进工业项目(内资)34个，其中5000万～1亿元项目17个，亿元以上项目17个，投资总额37.35亿元，完成固定资产投入 13.64亿元(含续建项目固定资产投入4.2亿元)，同比增长38.9%，完成金华市下达内资25.5亿元任务数的53.49%。另外，引进农业项目3个，固定资产投入0.45亿元，与本市去年同期实绩相比增长1.5倍;引进第三产业项目5个，固定资产投入2.7亿元，与本市去年同期实绩相比增长26倍。

兰溪市今年上半年新批合同外资1150万美元，同比增长486%，实到外资405万美元，完成3500万美元任务数的11.57%。

(二)“浙商回归”工程：开展浙(婺)商回归创新创业工程是我省今年招商引资方面的重大举措。市委、市政府高度重视，乡镇、开发区和相关职能部门积极配合，上半年，全市新引进有实际投入的浙商回归项目8只，、XX年引进的结转项目15只，累计固定资产投资到位资金5.06亿元;外资238.9万美元，完成金华下达12亿任务数的43.45%，居金华第四位。

二、主要工作举措

(一)招商引资有序推进

一是完善浙商回归工作机制。兰溪市成立了以市长为组长的工作领导小组，下达了浙商回归15亿元(含外资)工作任务。邀请金华市协作办(招商局)领导对我市各招商单位分管招商引资工作领导、统计员进行了培训，使他们对浙商回归创新创业的目的、意义有了更深的认识。

二是不断完善驻点招商工作。设立上海、宁波、温州、永康4个驻点招商办事处，实施专业化招商，引进“大好高”项目。截止目前，共洽谈项目21个，其中包括投资额16亿元的海洋城项目和8亿元的现代生活广场项目。

三是有序开展各类招商活动。在金华市浙(婺)商回归创业创新大会上，签约项目4个，总投资额 亿元(含外资1000万美元);在第十四届浙洽会金华投资环境推荐会上，签约项目4个，总投资额3.34亿元(含外资总投资2611万美元);在北京央企对接会上，兰溪市政府与国电集团公司浙江分公司签约了投资6至8亿元的北山风力发电项目。全面筹备中秋北京团拜会暨浙商回归项目签约仪式，截止目前，共联系到68个兰溪籍知名人士，准备了一批会上签约项目。

四是全面建立各种类型项目库。编印最新兰溪市招商引资政策汇编和重点招商引资项目库，引导镇乡、开发区招商选资和产业转型升级，方便客商来兰投资创业。建立在谈项目库，共收集项目81个，其中投资额5000万元以上62个。确定50只重点推进招商引资项目库，提高项目落地率和开工率。

(二)项目落地有所加快

一是开展市长集体下基层现场办公活动。今年上半年，市长朱瑞俊已连续四次带领市政府班子成员和有关部门负责人，走进镇乡、街道解决经济发展中的相关重大问题，尤其是平台建设问题，为项目尽快落地打下坚实的基础。

二是开展“下园区、联项目”活动。年初，列出由市领导联系的重点招商项目50个，按照“抓项目规划、抓政策协调、抓资金筹措、抓难点突破、抓项目进度”的工作要求，对项目进展情况指导督促。目前，除游埠汇泰纺织的毛毯项目因环保审批原因取消外，49个总投资58.92亿元的重点招商引资项目均已通过预审，其中已开工和已进场项目34只，占比69.5%。

三、面临的困难和问题

(一)要素制约日益显现

受全球宽松货币政策影响，物价高位运行，抑制通胀仍为中央政府的主要目标，投资、消费、出口同时下滑，实体经济运行困难。特别是因土地指标因素影响，我市招商引资工作开展日益艰难。兰溪市确定的今年50只重点推进招商引资项目总用地面积3021亩，缺土地指标1369.28亩。

(二)面上招引有所放松

为促进面上招商引资工作的开展，在6月底建立了在谈项目库。虽罗列了81只项目，但真正是今年招引进来的项目不多，重点领域和重点产业项目还有待提高。

三、下半年工作思路

(一)强化招商引资成效

一是紧抓转型升级主线，强化招商选资。以“大平台、大项目、大产业、大企业”为工作重点，招引符合国家鼓励产业、符合兰溪发展产业、符合市场需求产业，力争在重点区域、重点产业和重点对象上取得突破。

二是提高招商引资水平，落实三次产业招商。以工业项目为主，第一、二、三产业招商并举，招引内资和外资联动的新模式。

三是充分拓展平台，强化氛围营造。以央企对接签约会、中秋北京浙商团拜会、金华市长三角、珠三角环境推荐会、秋季广交会等重大活动为平台，重点宣传推介二、三产业重点项目，以营造浓烈的招商氛围。

四是整合招商资源，强化专业招商。在上海、宁波、温州、永康4个驻点招商办事处基础上，扩大驻点区域和渠道，夯实驻点招商基础，加强日常管理与考核，不断提高驻点招商成效。

(二)深入开展“互看互促”活动

通过“互看互促”取得双赢。认真学习结对单位金华经济开发区浙商回归创新创业工作方法和经验，在尊商、重商前提下，切实改善环境，完善浙商回归重大项目跟踪、督查和考核机制，促进省外、境外浙商来兰投资。

(三)扎实推进项目落地

一是开展推进项目落地“百日攻坚”活动。在7-9月建设黄金期，根据进度要求倒排时间，狠抓落实，力争50只重点招商引资项目推进工作上新台阶;

二是及时调整重点招商项目。根据实际掌握情况，剔除今年明显不可能开工项目，并相应增加新引进、进展快的大好高项目，充实完善招商项目库;

三是加强定期督查制度。要求各镇乡、街道、经济开发区督促已竣工或即将竣工项目尽早投产，已进场项目加紧施工，尽早竣工，将要进场的项目，争取加快审批，尽早进场;

四是重视招商项目前期引导。结合我市的产业实际，围绕拉长产业链条、扩大产品规模、形成产业集群的目标，节约集约利用土地资源，做细招商前期工作，遴选优质高效项目，切实提高项目落地率和成功率。

dear sir/madam:

i’m delighted you have accepted our invitation to speak at the conference in [city] on [date].

as we agreed, you’ll be speaking on the topic "" from [time] to [time]. there will be an additional minutes for questions.

would you please tell me what kind of audio-visual equipment you’ll need. if you could let me know your specific requirements by [date], i’ll have plenty of time to make sure that the hotel provides you with what you need.

thank you again for agreeing to speak. i look forward to hearing from you.

sincerely yours,

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2、对战略合作单位进行特别推荐，战略合作单位可以在中国环境观察网上查询企业信息及合作年限，为企业提供环保权威线上证明;

3、围绕环保举措、节能减排等内容，为企业负责人做一次人物专访，或为企业做一次特别报道，并刊发在中国环境观察网及杂志上。

4、根据战略合作单位发展需要，为企业及其产品进行新闻推广，可在30家媒体上为企业产品、企业形象、企业文化做大篇幅宣传，并可推荐在20家以上网络媒体发布;

5、战略合作单位举办的产品新闻发布等活动，中国环境观察网受邀进行全方位发布;

6、获赠1年的《中国环境观察》杂志，并可刊登彩色内页宣传1次(2p);

7、可在本站首页战略合作单位栏目与贵企业网站相互链接，单位内刊可以在中国环境观察网进行展示;

8、每年出版会议特刊一期，每家企业可获赠内页一个，总印量30万份，在每年的相关会议上投放;

9、优先、优惠参加本单位主办或协办的各类论坛、展览等活动;

10、提供环保法规、产业政策及先进环保技术信息咨询服务;

11、做好环保类新闻的媒体监测，及时发现企业的负面环境报道，积极帮助企业与相关媒体进行沟通，让媒体了解事实，并发布后继的正面报道。

战略合作单位需履行职责

1、 作为中国环境观察网战略合作单位，应保证所有宣传信息真实;

2、 由于中国环境观察网是专业网络新闻媒体，因此通过本网链接之企业网站需通过工作人员审核，经过测试确保不含非法、违法页面后方可进行链接;

3、 战略合作单位费用来源：相关企业赞助。

联系方式：北京市东城区东长安街6号131室 中国环境观察网 100740

电 话：010-51017218 电子信箱：tl_#url#

联系人：

《中国环境观察》网络部

20xx年6月5日

农村指导员工作总结

到下派锻炼已经一年多了。一年多来，在**镇党委政府的正确领导下，在万岙村两委的支持帮助下，在乐清联络组的指导下，我发挥自身特长，认真做好农村指导员工作，积极为民办事，努力在政府和农民间架起贴心的桥梁，取得了一些成绩，经受了基层锻炼，收获良多，感触良多。

一、指导员工作总结

（一）联村工作情况

1、理思路，制定发展规划 到村后，我多次走村入户，调查研究，收集多方面的资料，了解村里的实际情况。参加村里的各种会议，与村干部和村民座谈，研讨村里的发展情况。走访乐清市的计划、规划、旧村改建指挥部等有关部门，对万岙村作为乐清市区的西南大门的重要地位逐渐有了深入的认识。多次在村各种场合从经济社会发展的全局高度，宣传万岙村在乐成镇的重要作用。提出要利用万岙村本身优越的区位优势，加快旧村改造步伐，以城市化为途径，大力发展物流、商贸等现代服务业，以现代服务业带动全村经济的发展，逐步使农民向居民过渡。4月7日，李强书记到村看望我们指导员，我把这个思路作了汇报，得到了领导的认同。在取得村两委的确认下，经多方协调，温州市经济建设规划院无偿帮助，制定了《乐成镇万岙村经济社会发展规划》，制定了到XX年的经济社会发展目标。结合万岙村经济社会发展的现实情况，进行了整体功能定位，分出三块功能区域，即乐成镇门户的物流配送中心，集休闲、商贸，居住为一体的综合性现代化商住区，以及兼具交通和景观功能的高速公路入口景观区。提出了实现目标的政策措施，要求努力改善人居生态环境，全面推进社会事业进步，逐步实施全面小康社会建设。从战略发展的高度，理清了村经济社会发展的思路。据了解，这样的规划在全镇还是第一个。对作为示范村的旧村改造工作，积极与有关部门联系，认真分析已经编制的旧村改建规划，向村民宣传旧村改造的好处。还到有关单位了解旧村改建的相关政策，到启动较快的先进村了解情况，学习经验。把万岙桥头自然村的地形图委托进行拆迁安置面积测算，进行经济评估，做到心中有数。积极与村两委研究改建方案，提出先行启动一期部分地块。后来因为宏观调控的政策变化，严控农保田，致使方案搁浅。

2、强组织，创建“先锋工程”

加强基层组织建设是指导员的一项重点工作。在工作中我一直把基层组织建设作为一项龙头来抓，以此来带动其他各项工作。一是抓好“先锋工程”创建。帮助村两委制定创建计划，研究创建措施。提出以“先锋头雁”、“平安万岙”、“阳光村务”、“康庄道路”和“民情咨询”五大工程，切实加强基层党组织建设，发挥先锋模范作用。今年，万岙村是“先锋工程”创建村，镇先锋基层党组织。二是抓好班子建设。协调村两委工作关系，多次找两委同志谈心，了解情况，督促协调，增进了干工作、讲奉献的氛围，提高了村两委班子的凝聚力和战斗力。三是抓好宣传教育。坚持参加党日活动，宣讲两个1号文件和xx届四中全会精神。争取乐清市委组织部的支持，得到500补助，对党员活动室进行重新翻新布置。设立了二十来个制作精美的广告牌对“先锋工程”、“平安千村工程”、计划生育、禁毒等重点工作进行宣传。在“七一”时，争取了资金对村里的老党员进行了慰问。

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1、主持人引出万圣节的起源背景

2、ABC mouse “我是歌手”演唱活动

3、万圣节歌曲律动

4、奇装异服之----万圣节亲子时装秀

5、万圣亲子游戏活动

活动时间：10月31日 星期一 下午15：00—17：00

活动地点：大地幼儿园操场

温馨提示：

1、家长凭接送卡入园参与活动，活动开始前，请家长在家长等候区等候，不要进班，以免影响幼儿情况。

2、请家长和小朋友穿上别出心裁、方便穿脱的万圣节服装;

3、请您遵守活动秩序及规则，并辅导孩子遵守活动基本礼仪。

4、当天为亲子开放活动，故下午校车不发车接送幼儿，请家长务必抽空来园参与活动，谢谢配合!

__同学：

您好!我是20__世界园艺博览会__(世园)，让我们走在一起两岸学生使者交流活动组委会的工作人员，周为老师推荐说贵校学生才华横溢，积极优秀，因此组委会衷心邀请您和贵校学生参与此次两岸学生使者交流活动，让贵校的学生们能够代表贵校及贵地区同来自全国和世界各地的青年学子们进行交流，传播两岸情谊。

本活动是20__年西安世界园艺博览会(简称世园会)为传递世园会天人长安，创意自然、城市与自然和谐共生等核心理念，将绿色引领时尚精神推广至青年学子，将绿色、低碳、环保理念进一步推广给学生们而组织开展的。

参与形式非常简单，同学们只要登录活动官网__上传作品，即有机会成为两岸交流使者，世园会将提供交流的全额经费支持，让大学生能利用此平台去访西安，与全国及国际留学生们交流。活动不限制参与学生背景，并鼓励所有学生能通过网站参与活动。

网站针对学生，分为时尚好玩个性化的三个板块：花语祝福，花与生活，花于潮流，任选一种参与即可。参与方式活动快速简单，三分钟内便能完成。这是一个发挥创意，展示当代大学生才华的平台。参加活动不仅有机会获得两岸交流，其作品还有机会收录入科学松鼠会与头脑风暴主持人袁岳先生明年将出版的《身边的植物》一书，优秀T—shirt作品更将成为两岸交流使者的统一服装。

非常希望您能参与到我们的活动中来，同时也希望能帮忙在贵社团及学校对本次活动给予支持，在学生中对是缘(世园)让我们走到一起两岸学生使者交流活动进行宣传，鼓励更多学生参与。

本次活动介绍请见附件，如需要宣传海报或纪念品，欢迎随时联系活动组委会。

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20__年__月__日

个人工作总结结尾怎么写

一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

2、在2016年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

3、2016年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在2016年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!

8、2015年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2016年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2016年公司各项工作的顺利完成。

9、回想XX年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

10、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!

尊敬的志愿者(个人、团体)：

20xx年北京市共招募到首都防艾志愿者约5万名，北京同心志愿者发展中心也积极加入其中，用自己的一份热情为北京市防艾工作添砖加瓦。志愿者们怀揣着防艾梦想，期待在20xx年能有更广阔的防艾交流平台将防艾知识更广泛的传播。

世界艾滋病预防日到来之际，我中心特别召开大会表彰20xx年度北京同心志愿者发展中心合作过程中涌现出的优秀合作单位组织、优秀个人;树立典型，分享先进工作经验，通过此次活动让更多大学生人群正视艾滋，激励广大防艾工作者在下个年度的工作中再接再厉，为防艾事业做出更大贡献。

具体情况如下：

一、活动时间

20xx年12月1日(周日)14:00—:00

二、活动地点

北京长安大剧院(暂定)

三、主要内容

本次活动报名人数不限，凡在北京同心志愿者发展中心网站及“志愿北京”平台注册的志愿者工时够300小时以上个人均可报名。在20xx年做过防艾工作的团体，有活动照片和总结的志愿者团体均可报名，各志愿者个人、团体填写报名表返回中心后，中心将择优排序颁发优秀志愿者奖及优秀志愿者团体奖各36名。

请您认真填写《北京同心志愿者发展中心世界艾滋病日志愿者表彰大会报名表》并于20xx年11月25日(周一)12:00请将活动总结照片及回执发到邮箱。

联系人：

电话：

北京同心志愿者发展中心

20xx年11月1日

月度工作总结怎么写

一、采购部的工作重点：

1、制定采购谈判的策略和方案并加以实施

2、处理质量问题，以及退货方案的实施

3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系

4、对公司采购管理的政策和程序进行有益的宣传并提出建设性的改良建议

5、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系;供应链管理等建立良好的供应商关系

6、处理供应商的问讯，异议及要求

7、实施对新供应商的开发和扶植工程

8、此外，采购经理的工作常常能够体现出采购部门对整个公司所起到的关键作用和真正价值所在，这些有影响力的工作包括：

9、配合财务在整体上用的付款策略，如： a、整理，控制及存储原物料 b、立库存量与及时供货策略 c、决库存矛盾 d、理废弃或过剩的设备与物料 e、发并实施标准化程序;改善流程;降低成本;规避成本以及成本的固定 f、进新产品和改良产品或服务之间的协调 一、材料采购工作情况 8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。对于生产上的采购材料，除了客观原因(如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方：

(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。 (2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。 (3)在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题：

(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。 (2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。

四、解决的办法：

(1)对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。 (2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。 (3)对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

五、本部门的工作思路和采购员密切沟通：

随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。 相信采购部工作将会有更大的突破和改善，豪邦车配制造有限公司更上一层楼!

尊敬的家长：

为了增强幼儿的体质，培养幼儿在活动中的合作精神，体验亲子活动的乐趣。我园定于**月**日(星期三)上午9：30——11：30举办第五届冬季亲子运动会开幕式及幼儿表演，下午14：00——16：00举办亲子运动赛，真诚邀请您参与，请您出席并配合如下：

1、请您在**日早上为幼儿穿好老师规定的服装，外面穿好园服;孩子在家吃完早点与往常一样坐车来园，自接的孩子在8：00之前来园;

2、家长9：30之前带好“接送卡和入场券”入园，并在门口签到，进出幼儿园要出示“接送卡和入场券”，以确保园内幼儿安全;

3、为了不影响幼儿情绪，来园后请勿接近自己的孩子，在运动场上等待您的孩子出场;

4、上午幼儿表演结束后，孩子中午不在园用餐，家长凭“接送卡”接幼儿回家。

5、下午是亲子运动赛，请您穿好休闲运动鞋，和您的孩子一起来园参加比赛;

6、积极配合听清老师讲解规则，并按入场项目名称进入比赛场地和您的孩子一同进行比赛;

7、每个家庭可以参加两个比赛项目;

8、 比赛结束后，凭 “奖票”带幼儿到大门口指定位置为幼儿领取奖状和礼品。