邀请指导工作函【实用20篇】

亲爱的家长：

您好!每个人都曾有过难以忘怀的童年，它是人生中最快乐、最幸福的时光。在六一国际儿童节到来之际，高安市城北幼儿园即将开展"激情盛夏、嗨翻六一"系列之一——"泡沫世界，水上大狂欢"大型亲子活动，在此，诚挚的邀请您和宝贝乘坐时光机一起回归纯真的童年，体验儿时的游戏，再次回味精彩童年的美好时光。我们坚信，有您的参与，活动会更精彩!有您的参与，孩子会更幸福!

高安市城北幼儿园

20xx年5月28日

1.活动时间：

20xx年5月29日下午(小班)

20xx年5月30日上午(中班)

20xx年6月下旬 (大班)

2.活动地点：

幼儿园操场

3.参与对象：

全园教职工、幼儿及家长

4.合作单位：

奔跑体智能协会

2015销售工作总结怎么写

一、个人工作总结格式及其内容

个人工作总结报告(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局xx年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

2、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了.

亲爱的小三班的家长们：

你们好

您想与自己的宝宝一起参加游戏吗?您想看看宝宝的精彩表现吗?请您暂且放下手头的工作，以愉快的心情接受我们真诚的邀请——邀请您参加我园秋季趣味运动会!您将在游戏中感受宝宝的成长、快乐!您的到来一定会给宝宝增添信心和动力!

活动时间：20xx年9月30日(周五)上午9：00

活动地点：幼儿园北操场

温馨提示：

1、本班在运动会中表演亲子操，望个位家长在9月25日至9月29日下午接宝宝回家的时候，抽一点时间跟我们一起学一学。相信爸爸妈妈积极参与是孩子最开心的事，也是对老师工作的最大的支持。

2、运动会的当天着装：幼儿穿白色T恤，深色长裤，运动鞋;家长穿白色上衣。

3、因活动中环节较多，敬请各位听从大会的指挥，千万不要随意带孩子离开集体，如有特殊情况一定要及时告知老师。

4、游戏过程中，敬请遵守比赛规则，坚持“友谊第一，比赛第二”原则，为孩 子树立良好的榜样。

让我们与孩子一起手拉手，回到孩童时代，感受他们的童真童趣!以充满趣味的体育游戏和自己身体力行的行动，来带动孩子参加体育活动的积极性，培养孩子健康强壮的体魄和积极向上的品质。我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

尊敬的家长：

你们好!《幼儿园教育纲要》中明确指出：“幼儿与成人之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其学习的重要途径之一”。

亲子活动是以亲缘关系为主要维系基础，以幼儿与家长互动游戏为核心内容，全方位开发孩子的多种能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡的一种活动。目前，在家庭教育中，往往被爸爸妈妈所忽视。这对密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法，我园将组织全园幼儿开展“我运动!我健康!我快乐!”亲子运动会。为了促进每一个幼儿身心健康和谐地发展，让孩子与家长体验到亲子运动的快乐，增强家园之间的情感，培养幼儿合作精神和荣誉感，老师们精心设计了非常有趣的亲子活动项目，诚意邀请各位家长(最好是爸爸、妈妈)届时参加。

活动主题：我运动!我健康!我快乐!

活动时间：20xx年1月11日(周二)上午8：30 -10：30(如果下雨就改期)

活动地点：幼儿园操场

学生会学期工作总结格式

岁末，回眸过去的一学期，我们的学生会工作有什么收获呢?下面是小编搜集整理的学生会学期工作总结格式，欢迎阅读。

篇一：学生会学期工作总结格式

院学生会在院党委的领导、团委老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学校的中心工作，充分发挥学生会 自我教育、自我管理、自我服务 的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了优异的成绩，现就即将过去一个学期的工作总结如下：

自我完善，学无止境

只有不断的学习，提高自身素质，提高思想政治水平，才能更好地服务同学。我们要求充分发挥学生干部的模范带头作用，加强自我完善。我们重视学生干部工作能力及自身修养的培养，组织开展了 同一个学院 同一个梦想 学生干部交流会执行力 办事的程序 、礼仪以及应用文写作等培训，取得良好效果，进一步提高了学生干部的综合素质。我们将继续关注社会热点，紧扣时代脉搏，抓住重大历史契机，深入开展爱国主义、社会主义、集体主义主旋律教育活动，努力深化和扩展爱国主义思想教育内涵，引导青年学生成为政治信仰坚定、思想过硬的一代新人。

二众志成城，精诚团结

在学生会当中，有一种凝聚力，她就是学生会的先进性。大家严格遵守纪律，本着 精诚团结、雷厉风行 的工作作风，以主席团为核心，密切配合，加强沟通，拧成一条绳，相互尊重，相互理解，相互协作，增强了工作效率。大家为了使我院创造新的辉煌，敢于超越，开创新的高度;永争第一，力争上游，为打造一流的学生组织不断努力。我们以后更要顾及全体，从整体着眼，以全校一盘棋的概念，船载一个校学生会的管理理念，团结各系学生会的灵魂，凝聚成一个强而有力的团体，建立起一个合作、有效的战斗型队伍。

积极肯干，吃苦在先

学生会是学院的一级学生群众性组织，代表广大同学的根本利益，是学生与领导之间的桥梁纽带。在学生会，每人都有主人意识，而不计较个人得失，甘于奉献。学生会全体成员在工作中不断寻找新思路，努力做好本职工作。大家在思想上渴求进步，工作能力上渴求提高，这一切都在各项活动中得到了体现。活动中，学生干部们以工作为重，调整好个人时间，不怕苦与累，以饱满的热情全心投入到工作中去，力争让广大同学满意，让领导满意，让自己满意。也正是这样，学生会才获得了同学们的信任，使我们的集体保持了更加旺盛的生命力、更强的战斗力。

构建和谐校园，倡导校园文明

院学生会本着 服务同学 完善自我 的宗旨，用心倾听同学心声，反映同学意见，想同学之所想、急同学之所急，办同学之办，努力寻求解决方法。针对广大同学意见，学生会生活维权部组织各分院生活部，生活委员与后勤人员一起参观附近各高校的食堂、超市，进行总结并把相关情况向后勤产业集团反映。我们努力构建和谐校园，倡导校园文明，着手学风建设，配合团委开展 文明习惯养成年 活动，联合各分院进行一系列检查。如：文明着装，分院包干区，长明灯，寝室卫生检查，常流水。此举在很大程度上制止了校园不文明现象，促进了我院学风建设。

活动突出 ，展现冶院风采

本学期学生会广泛开展校园文化建设，营造浓厚的校园文化氛围，丰富广大同学课余生活，举办了一系列丰富多彩的文体活动。我们承办了 红旗接力赛 3vs3 统一冰红茶街头篮球对抗赛博爱杯 篮球赛等课余文化体育活动，文艺方面我们承办了 春之声 十大校园歌手大赛 我心飞翔 毕业生文艺晚会、江西省 第五届技能节文艺晚会 。极大地丰富了广大同学的课余生活。我们根据活动特色，打造品牌活动，活动精髓及活动立意深思熟虑，有为迎接奥运举办的 水果拼盘 ，有专门为丰富学院女生生活而举办的 女生文化艺术节 之 趣味越野赛 等一系列富有特色的活动，我们在活动中，努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性、学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动参与热情，扩大活动的影响力。给同学提供展现自我，挑战自我平台，引导同学从德、智、体、美全面发展，为校园精神文明建设贡献了力量。

加强交流，创新发展

工作需要交流来实现共同进步。 走出去，请进来 ，主动与兄弟院校学生会交流就是我们在自我完善的基础上迈出的又一大步。立足于本校特色，我们积极开展了到昌东地区各兄弟院校去的工作交流会。在形式上不拘一格，走访各个高校，了解他们的工作及特色活动。通过这些交流，加深了与兄弟院校的感情，扩大了彼此的合作空间，在交流中实现共同进步。 我们还组织开展了 同一个学院，同一个梦想 学生干部交流会，与各分院学生干部共同探讨学生会文化，取得了极大的反响，不仅增进院学生会与分院学生会之间的友谊，并且增强学生干部的责任感，更扩大了院学生会的影响力。在建设 和谐校园 的同时，本着 节约型校园 的理念，实行 无纸化办公 ，建立起系统化的工作体系，规范化的工作制度，人性化的工作氛围。这无处不体现了学生会沟通创新求发展的先进意识。

主动出击，招新纳贤

学生会的工作是一项持久、延续的工作，招聘新成员，为学生会注入新血液，成为学生会发展的新契机。我们主动积极地把招新纳入学生会制度化的轨道，避免因干部的频繁交接引发的工作的断层，以充足的后备人才来保证组织运转的稳定，保证学生会工作的延续性，而高水准、高素质的学生会干部，直接关系到学生会的吸引力、凝聚力、战斗力和号召力。我们通过讨论，制定招新方案，积极开展招新工作。唯才是举，任人唯贤， 不拘一格选人才 。新成员的加入必将为这个组织注入新的活力，为学生会的发展增添了新鲜的血液。

认清不足，再创辉煌

学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足。我们要从中吸取经验教训，找出自身的不足，找出个人差距，取长补短，向先进靠拢，认清自己的目标，明确我们的发展方向，力争把以后的工作做好。同时，要切实做到四个 提高 ，即提高知识水平，提高办事能力，提高服务水平，提高办事能力。争取更大的进步，创造更加辉煌的成绩。

收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。新的学期，新的征程，我们将传承一个校学生会的管理理念，密切联系各分院学生会，传承学生会文化精髓，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。我们将团结带领全校同学，刻苦学习，勤奋工作，乐于奉献，用青春和汗水铸造学校的灿烂明天，以优异工作成绩向现代学院三十华诞献礼。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 。随着新学期的到来，我们的挑战也接踵而来。但是我们有理由相信，在院领导的正确领导下，在各位老师的热心指导下，学生会将战胜一切困难，不断总经验，积极发扬优点，注意保持先进性，时刻走在学校的前列，让我们期望学生会有更加辉煌的明天!

篇二：学生会学期工作总结格式

走过了夏天葱茏的绿景，领略了秋天斑斓的色彩，我们来到了纯净的冬天。此刻，蓝色的天空里唯有淡淡的纤云，以一种测量不到的高度，载着太多无法预知的梦想默默地飘向远方。宁静的冬天让一切都在过滤，万物都在升华。在校系领导的积极支持与各个部门的通力合作下，我系学生会的工作也取得了重大的成就。不仅顺利完成了上级部门交给我们的任务，而且也提高了各个部门的内在协调性，使学生会各部在完成本职工作的同时也能协助其他部门开展工作。在此，将本学期我系学生会工作总结如下：

召开干部动员大会，合理安排工作任务

本学期开学伊始，在系学生工作领导小组的领导下，我系学生会召开了本学期第一次干部动员大会。对新一届学生干部的综合能力加以培训，使其能够在迎新工作上发挥出最大的作用，更好地为全系师生服务。本次动员大会使全体学生干部空前团结，并且斗志昂扬，立志为邵阳学院、为中文系、为本部门贡献自己的一份力量。而且本次大会也对这学期的工作做了比较详细的规划，使各个部门都对自己的工作有了一些了解，让学生会的工作很快地步入了正轨。

迎接09级新生，成功营造和谐大家庭

在系学生工作领导小组的领导下和系团总支的大力配合下，我系学生会顺利完成了本年的迎新工作。我系学生会部分干部在暑假时就开始准备策划书，开学时便进入迎新的筹备阶段，先是对新生寝室和教室进行了彻底打扫、财产登记，然后提前两天在学校指定地点设置迎新点，接待提前到校的新生。在新生到校高峰期来临时，便安排全体干部一起出动，并在每个班招募了志愿者，帮助新生办理相关入学手续。本次迎新，让09级新生体验到了 家 的感觉，感觉到了中文系特有的人文关怀，也让家长同志们完全放心把自己的子女交给学校。也让09级新生秉承中文系的传统美德，努力营造出了一个和谐、美满、幸福的大家庭。

做好军训相关工作，为教官、教员提供后勤服务

为了确保新生军训顺利进行，我系学生会按照 二帮一 的原则，每个班级安排了两名学生干部，为军训队伍提供所有服务，并安排系体育部和生活维权部负责协调和医疗等其他服务，让教官和教员在烈日下品尝了 春日里的甘泉 ，在受苦流汗的同时感受到了中文系家属般的关怀。在军训期间的全校内务评比比赛中，我系新生轻松夺魁;在会操比赛中，09级对外汉语班获得校级第四名 ，09级新闻一班和09级对外汉语班分别获得系级第一名和第二名，为我系取得了卓著的成绩。

招纳新干事，提高创新能力

军训结束后，我系学生会便开始了招新工作。各个部门通过宣传、招募、投票的方式，坚持 既不打击同学积极性，也要确保干事质量 的原则，共从严选择了152名新一届干事，为学生会注入了新的活力，提高了部门工作效率，并联手举办了多次有意义的大型活动，获得校系领导的一致好评。

成功组织 龙虎杯 篮球比赛，我系女队英勇夺冠

在今年的 龙虎杯 篮球赛中，我系体育部严格选拔了一批高素质、高能力的球员，并实行魔鬼式训练，把冠军作为我系的第一目标，刻苦训练。在我系学生会的领导下和全体球员的共同努力下，我系篮球队取得女队第男队第四的优异成绩，其中女队表现尤为突出，一球员李娜在最后一秒以两分绝杀险胜生化系女队，为我系赢回了久违的冠军。

顺利组织校运会，做好其他相关工作

我系学生会在总结以往教训、借鉴他系经验的基础上，坚持创新，制定出了一套有新意而又切实可行的策划方案，调动了广大师生的积极性，让他们踊跃参与到比赛与助威行列当中来。在全体运动员和学生会工作人员的努力下，我系取得了优越的成绩，女队、男队分别取得团体第第六的优异成绩，虽然未能破记录，但我系来自海南的长跑运动员 赤脚大仙 龙香谍以她独特的跑步方式和优异成绩向大家证明了：友谊第一，比赛第二。始终秉着 比赛只为喜欢 的风格，鼓励同学们多运动、多跑步、多参与，倡导文明绿色的运动理念。

成功举办新生 体操比赛 ，增强同学们的集体荣誉感

我系学生会安排系体育部负责训练的具体事宜，其他部门负责其他后勤工作。先通过系里比赛，选拔出了两支队伍参加学校的比赛，然后再对选拔出的队伍进行针对性的训练。每天中午和晚上都全体集中在体育馆，进行强化性操练。在我系学生会和参赛队伍的共同努力下，09级对外汉语代表队和新闻代表队一举拿下两个二等奖，为系里赢回两面沉甸甸的锦旗。

加强学风建设，营造良好的学习氛围

为了迎接今年的学风建设月和本科教学评估，我系学生会制定了一系里提高学生学风、考风的措施：

安排二栋教学楼的干部蹲点。我系部分学生干部每天早上和中午都在教学楼前蹲点，对广大同学进行监督;

安排寝室内务 一帮一 蹲点。即每间寝室安排一名学生干部进行内务蹲点，对新生寝室的卫生情况进行指导;

准备迎评材料。在评估工作即将来临之际，我系学生会积极准备各种迎评材料，为评估工作提供有力的材料;

开展 学风建设模范班级 评选活动。我系学生会按照公平、公正、公开的原则，根据各非毕业班的上课出勤率、文明寝室率、文明教室率和违纪率，每月评出三个 学风建设模范班级 、三间 文明卫生教室 和七间 学风建设模范寝室 ，把我系各班不断建设成为班风正、学风好，人际关系和谐，班级凝聚力强的班级，;

开展学期 优秀班集体 评选活动。我系学生会根据各非毕业班的团组织生活、上课出勤率、文明寝室率、文明教室率、英语四六级过级率、补考率、所获单项奖和集体奖进行评选，每学期评出三个优秀班集体，促进的各个班级的学风建设，加强了各班的班级凝聚力。

通过这些措施，有效地改善了我系的学风、考风和班风，班级凝聚力明显增强，集体意识逐渐浓厚。每个班所有同学空前团结，为把自己的班级建设成为全系的优秀班集体而不懈奋斗。

开展各种特色活动，丰富同学们的课外生活

在今年的第四届科学文化艺术节上，我系学生会各部举办了多种富有特色而不失新意的校级、系级活动，丰富了同学们的课外生活，使他们在参与活动的过程中感受到了快乐，也增长了知识。

心理健康教育部主办了 学风建设 主题班会活动。通过这次主题班会，增强了同学们对学风建设、对本科教学评估的了解，强化了责任意识，激起了每位同学为学校服务的热情;

办公室举办了 为小树披上冬衣 护树活动。办公室成员连同各班志愿者，利用周末时间为校园里的树木刷白灰，既增强了树木的抗寒能力，又为校园增添了一道亮丽的风景，同时也锻炼了中文系学子的实际动手能力。让同学们在活动的过程中感受大自然，亲近大自然，保护大自然，努力构建和谐校园。

监察部举办了 一语惊人 标语设计大赛。继上学期的教学比武大赛后，监察部又出新招，举办了标语设计大赛。并且他们亲自为获奖选手拉来了赞助商，让同学们的设计作品能够变成现实。这不仅锻炼了同学们的语言创新能力，也让大家能够多一次机会和外界接触，感受利用自己的知识而获得回报的美妙感觉;

劳卫部举办了 寝室美化设计大赛 。寝室美化设计大赛是一项全系性的、每位同学都能参与的集体活动，这次美化大赛，让每位同学都能参与其中，感受创造的魅力。也增强了寝室内部成员的凝结力和爱好家园的责任感，让每位同学都提高了自己的主人翁意识和创新意识。在美化寝室的同时也能锻炼自己的动手能力;

学习部举办了 与经典对话，与人文同行 知识抢答赛。这次抢答赛，让全体同学丰富了自己的课外知识，也锻炼了自己的应变能力和舞台表现力，让同学们在活动中感受到了中华民族的精髓，感受到了集体意识的团结力量;

女生部举办了 灵动流于指尖 的手工制作大赛。以 陶冶中国传统文化，激发生活情趣 为主题的手工制作大赛，大大激发了广大女生对手工创作的热爱，锻炼了自己的实际创作能力，将女性特有的魅力和风采通过作品完美地展现出来了。

成功举办元旦晚会，引领全系师生共度新年

在元旦晚会上，全体师生一起辞旧迎新，给大家带来了精神上的愉悦和放松。今年的元旦晚会秉承了去年的风格，并不断创新，演出了一幕幕娱乐性强、感人肺腑、引人深思而又韵味无穷的经典画面，获得全校师生的一致好评;

协助校系领导和其他团体做好相关工作

我系学生会在做好自己本职工作的同时，也协助其他团体开展工作，如和团总支共同举办了迎新、校运会、元旦晚会等其他活动，让中文系成为一个紧密合作、团结奋进的大家庭。

曾经的足迹将我们定格在了这充满激情和希望的岁月，也封藏了那一份唯美的留恋。临别的时光见证了我系学生会的成长，也为我们更好地迎接下学期的工作，铺上了华美的红地毯。我们将不断总结经验教训，取长补短，同时借鉴其他兄弟系学生会的好方法、好措施，努力将我系学生会工作推向新的台阶!

1. 该作品具有一定的想象力，同时具有一定的创造力。在制作过程中，作者深思熟虑，把广告学的基本知识融入在具体创作实践中，取得一定的突破。作品整体效果一般，缺乏独创。

2. 该作品切合主题，条理清楚，构图协调，广告元素运用充分。在制作过程中，该同学态度认真，虚心向指导老师请教，积极发挥自己的智慧。作品整体符合设计大纲要求。但还缺乏独创性，在色彩的搭配上还做得不够。

3. 该生创作灵感丰富，积极运用计算机绘图技术和自己具备的专业知识，完成了这幅作品。此作品结构布局合理，内容丰富，整体效果良好。但缺乏创意点，广告词也不够好。

4. 该生广告学功底较好，在设计中虚心听取他人的意见和建议，设计积极。作品色彩鲜明，线条清晰，主题表现明确，整体效果良好，符合平面广告的基本构成要素。是一副合格的作品。

5. 该同学在设计过程中，多次与指导老师交流沟通，悉心听取老师的建议，并把它融入到自己的作品创作中。整个过程均自主完成作品。作品整体效果较好，体现广告主题要求。

6. 该作品能充分表现主题，构图整体和谐美观大方。作者注重色彩和线条的搭配，能把广告基础理论知识与专业实践有机结合在一起，值得表扬。但是，该平面广告整体缺少吸引要素，不能起到让人记忆深刻的效果。

7. 该同学设计理念切合主题，表意鲜明，突出主题。设计中，该生积极寻求指导和帮助，大量吸取他人的意见和建议。作品整体效果美观大方，有一定的广告宣传效果。但广告部够经典，不能发人深省。

8. 该作品体现人与自然和谐相处的主题。这是全人类共同关注的话题，要把它体现在一幅作品中，难度可想而知。作者积极运用自己已有的广告基础知识，结合实践创作出该副作品，具有一定的时代性。该作品整体效果好，主题突出。但是，依然缺乏原创。

9. 作品充分体现作者所学基础理论和实践知识的扎实性，线条细腻，结构严谨，构思独特，整体效果良好。但是，整体设计仍然缺乏创新精神，基本符合毕业设计大纲的要求。

10. 该学生在设计中积极与老师交流设计思路与创意来源，能充分把自己所学基础知识运用到实际设计中。作品主题鲜明，色调清晰，整体设计合理。设计缺少创新的东西，没有表现出自己的设计水平。

11. 论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究(参考价值(实践指导意义。

12. 该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。

13. 语言表达一般，格式完全符合规范要求;参考了一定的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。

14. 论文选题符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。

15. 该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的能力较差强。文章篇幅符合学院规定，内容不够完整，层次结构安排存在一定问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。

16. 语言表达较差，格式符合规范要求;占有资料较少，其时效性较差;有部分内容与他人成果雷同。

17. 在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。

18. 在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。

19. 该同学针对当前实务界关注的热点问题，完成了资产减值准备存在的问题及对策的写作工作。论文以上市公司利用资产减值准备调节利润的现象为出发点，以资产减值准备存在的问题及成因为主要议题，采用规范分析法，重点讨论了资产减值准备存在的问题成因及对策，得到了完善企业会计准则，并采取相关措施来规范准则，以进一步完善资产减值会计，科学合理地计提资产减值准备的结论。整个写作过程该生思维较严谨，能够面对复杂的问题作出合理的判断。

20. 该生对待毕业论文写作态度较端正，写作过程认真刻苦勇于专研，较主动地与指导教师沟通，虚心听取指导教师的指导及修改意见，修改及完成毕业论文。

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一、项目简介：

“20__·全国神经创伤学术会议”，是中国医师协会培训与技术推广部的国家

级继续医学教育项目【编号：20__-04-04-208(国)】，旨在全面提高我国神经外科医师的颅脑损伤救治水平及新技术推广，促进学科发展。

山东省继续医学教育项目【编号：20181430】“20__·脑出血微创规范化治

疗高级培训班”旨在向从事脑出血救治的临床医生推广：应用“改良-立体定向软

通道颅内出血清除术”治疗颅脑出血(壳核、丘脑、脑叶、脑室、小脑、脑干、

硬膜下、硬膜外)的理念及方法学。

坚持小班制、精品化教学，并结合动画、手术录像进行详细讲解，力求让

学员学成后可以开展该手术，具有高效性、实用性强的特点。

诚邀全国神经外科、神经科、神经急症科、神经ICU 等专业的医生参加。

二、讲者简介：

二、主办单位

山东省临沂市人民医院

中国神经外科医师网

三、会议时间

20__ 年8 月3 ~5 日(3 日全天报道)

四、会议地点

青岛西海岸珠山大饭店-准五星级(黄岛区团结路168 号，青岛大学西海岸医院东临)

五、收费标准

培训费：1000 元/人，资料费：300 元/人(含8G U 盘课件);免餐费，往返交通费及住宿自理。

六、学分

国家级I 类继续教育学分10 分省级继续教育学分8 分

七、会议发票

此次会议由北京华夏医康科技有限公司负责承办，并出具正式报销发票。

八、联系

___________ miss / mr.,

Spring is the head, bow into autumn, company ushered in a new year ninth. We know that in the development of the road can not do without your cooperation and support, we have achieved results in your hard work. For a long time, but long joint. As a mature professional company we cherish your choice, we are willing to share with you the joy of the new year and look forward to the new year. We invite you to company held a new years reception, and you talk about friendship, looking forward to the future. Be glad to hear and answer.

Human Resources Department

翻译

___________小姐/先生：

仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了它的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加x公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。

公司人力资源部

20xx年X月X日

尊敬的家长：

您好!为提高孩子的运动兴趣和运动技能，培养孩子良好的身体素质，展现孩子健康的快乐气氛，进一步建立家园共育的基本理念，同时让孩子的童年更阳光，更健康。我园开展“我运动!我健康!我快乐!亲子运动会”活动。诚意邀请您来园参加!

时间：10月26日、周三上午8:30-11：10

果一、果二、果三、蕾一、蕾二

时间：10月26日、周三下午14:30-16:10

蕾三、蕾四、苗一、苗二、苗三、芽芽班

地点：小哈敦幼儿园操场

温馨提示：

1、 因本次活动是亲子活动，孩子玩游戏时需要家长的配合才能进行，希望家长(最好是孩子的爸爸、或妈妈来参加)能在百忙中抽出时间来参加，让孩子留下美好的回忆。由于场地有限，当天的活动每个幼儿邀请一位家长参加。

2、为了运动会那天能准时开始，请家长准时送幼儿来园吃早餐，幼儿身着秋季运动园服及运动鞋。

3、为了运动时的舒适和安全，请家长在运动会当天穿上运动装、运动鞋，不能穿高根鞋和裙子。当天建议家长乘坐公共交通工具或步行来园，以免交通堵塞。

4、 请各位家长看管好自己的孩子，注意安全。千万不要随意带孩子离开集体，如有特殊情况一定要及时告知老师。

5、 讲清洁，保持场地的卫生，爱护公共设施，特别提醒家长在运动会场内严禁吸烟，以身作则，做文明运动员和观众。要使用洗手间的家长，一楼东西两侧成人洗手间(使用完毕请保持卫生清洁)。

6、 游戏过程中，敬请遵守比赛规则，坚持“友谊第一，比赛第二”原则，为孩子树立良好的榜样。

让我们与孩子一起手拉手，回到孩童时代，感受他们的童真童趣!以充满趣味的体育游戏和自己身体力行的行动，来带动孩子参加体育活动的积极性，培养孩子健康强壮的体魄和积极向上的品质。我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

尊敬的各位家长：

您好！

为进一步加强家园联系，增进亲子感情，增强幼儿体质，培养幼儿勇敢、顽强、敢于拼搏的优秀品质和坚韧不拔的精神，我园特邀请幼教巨星·教学团队开展以“我运动、我健康、我快乐、我参与”为主题的亲子运动会。

活动时间

20xx年10月24日上午9:00

活动地址

xx市体育中心（路）

参与人员

在园孩子和爸爸妈妈共同参与

为保证活动的顺利进行、确保孩子的安全，请您务必做到以下几点：

1.本次活动每个家庭一名孩子、两位家长参与（其中一位家长为观众家长），请家长务必在规定的时间内准时到体育场内，配合老师和主持人的安排，到指定的位置就坐并按要求参加活动（活动时看台上的家长不能离开本班指定位置，不能下看台拍照、摄影）。

2.请家长和孩子一律穿运动服装和运动鞋。

3.请家长负责孩子的安全；遵守比赛规则，不得带任何零食入场，保持体育场地的卫生（不得带幼儿随地小便），爱护公共设施，做文明人。

具体活动流程

1.鼓乐队、彩旗队入场

2.园长致辞、运动员宣誓

3.大会操：健康操

4.大会舞：小螃蟹

5.亲子游戏：钻山洞

6.亲子游戏：超级投手

7.亲子律动：亲子拉锯舞

8.亲子游戏：双龙抢珠

9.亲子游戏：万箭齐发

10.环保总动员：1+1≠2

11.带动唱：相亲相爱一家人

我们所辅导的学困生对象语文基础都比较差，学习兴趣和自觉性不强，自我的管理能力都是有所欠缺的，他们都表现为较强的惰性，在平常的作业中也常会出现没有改正的情况。

学困生辅导名单：窦铸钿、顾占峰、赵佳畅、赵世翔、王泽豪。针对这一学期的教学内容和教学进度的安排，我制定了如下的辅导措施：首先，针对学生的情况，我将每周找特定的辅导对象进行谈心、聊天。主要是针对学生在家的一些时间上的安排情况。还有一些对于作业量的看法以及作业难易程度的情况问询。

同时也了解辅导的学生对该科的学习内容的学习情况。同时也在开学初给于学生一个学习的目标和要求。因我辅导的人数也相对较多，如果每次都进行一对一的辅导的话，这是相对困难的。所以我也让同班的辅导对象相互竞争，也可以相互进行交流，让辅导的对象感觉自己不是独立或者是孤立的。

其次，我在每一节课里面及时、特别的关注这些学生，包括学生的学习状态，还有每天的学习情绪。看看每一个学习内容学生的反应。针对学习的内容，我主要抓学生的作业改正。首先是抓出这几个学生的作业本，从作业态度开始，从作业习惯开始强化。每天的作业坚持把我所确定的辅导对象的抽出来，不管学生的作业如何，先要学生坚持作业要按时按量的完成。每天下午和中午均利用半小时的时间对一些需要特别关注的学生进行作业的检查。给学生一定的压力，但是又给于他们学习的帮助。再次，注意收集学生中的错例，在上课当中逐渐渗透有关学生的错例。让学生在错误的寻找中逐渐对该知识有更深的掌握。

同时也在课堂上对这部分学生给于特别的待遇，特别是在堂上的一些练习多展示这些学生的作品或者说是他们的练习完成情况，让他们也能积极地参与到课堂上来，而不是将自己放在课堂里可有可无的角色里面。我还会让他们在一些评讲错例中有更多讲话的机会。让他们也能体验上课的乐趣，知道自己也是学习的一分子。

最后，我还会定期的组织个别辅导对象，进行一次小小的练习检测，让学生备好便条纸，每次小测就上交一张便条纸，让学生注意保管，从而使他们自己也能及时感受自己的学习情况。老师也趁机及时了解他们的一些状况及对知识的掌握情况。利用每个单元的检测，注意对这些学生的学习情况进行分析，看看辅导的效果如何，同时对于那些有所进步的同学注意及时的鼓励，还应对帮助他的同学给于及时的肯定。

尊敬的各界人士：

二十一世纪初，消费资本论的提出，是社会经济发展观的一次重大革命，是人类社会一个划时代的伟大发现。

经过长时间的艰辛探索和不断实践，消费资本论至今已经成为对中国经济和世界经济发展产生广泛影响的新的资本理论，为全世界所有市场经济国家的经济发展提供了科学的理论导向，她将引导人们寻找到新的经济增长极和新的经济发展方式;而消费资本论实践基地的设立和涌现出来的成功范例，标志着消费资本论已经进入广泛的推广和应用阶段。它将为进一步推动消费资本理论的研究与应用，为激活各个国家、地区和企业的消费资本存量，为增强市场经济发展的无限活力做出重大贡献。

本届高峰论坛研讨的主题，是以消费资本论为基础的中国经济发展模式。围绕这一主题，本届论坛将设三个分论坛，分别深入研究和探讨建立在消费资本论基础上的新经济发展方式、新企业制度、新商业模式和新分配模式。通过研讨将分别对新模式的内涵作出科学的界定，并对它们的应用以及它们发挥作用的机制进行科学的具体阐述。

本届高峰论坛将从理论和实践结合的高度，阐明中国经济发展模式——包括新经济发展方式、新商业模式等——的内容，并提出成型的和具有可操作行的实施方案。本届论坛将有取得成功的优秀企业作为实施新模式的实践范本，在论坛上对新模式的内容和操作方案作具体的案例说明，将使与会者耳目一新，并分享他们的经验成果。

有鉴于此，消费资本国际联盟、消费资本网、世界新经济研究院、北京原点文化经济创新基金会和中国信用经济发展学会决定共同举办全球首届消费资本高峰论坛。本届论坛将于20xx年12月19日至20日在北京·中国科技会堂举行。

本届高峰论坛得到中国政府有关主管部门，以及国内外有关社团组织、研究机构、高等院校、著名企业集团等单位的大力关心和支持。届时，十届全国人大常委会副委员长、著名经济学家成思危、国家有关主管部门领导出席论坛并作重要讲话。中国工程院、中国科学院院士、著名科学家和专家，中外企业家以及国家主管部门司局级领导将出席本届论坛。

届时，等中央级媒体出席参与本届论坛的新闻采访报道。

这是新资本理论的盛大节日。

这是一次资本的盛宴，各界精英共襄盛举，商讨经济发展的新思维、新举措。

这更是一场消费资本大餐，专家、学者、官员、企业家的精彩演讲将汇编成册，以便在社会各界广为流传。

这是在新时期伊始举行的一次规模最大、最具权威性的高峰论坛，各界人士高屋建瓴、真知灼见，为我国经济快速发展、构建和-谐社会，分享智慧、交流韬略，引领未来。

亲爱的家长朋友:

11月的第四周周四，是一年一度的感恩节，感恩节虽起源于美国，但却是最好的节日。教育专家郭建国教授说:"感恩之心是一种美好的感情,没有一颗感恩的心,孩子永远不能真正懂得孝敬父母,感谢帮助他的人,更不会主动地帮助别人。" ,为了培养孩子的感恩心，天才坊婴幼园及希望之星幼儿园将进行为期一周的感恩系列主题活动。

同时，在11月24日感恩节当天，我们将邀请您和孩子一起举行“学会感恩，与爱同行”的亲子活动，期待您的到来!

“首届乡村振兴与土地制度深化改革学术研讨会”邀请函

各位律师：

“首届乡村振兴与土地制度深化改革学术研讨会”定于20__年5月25日在西安财经大学翠华西校区召开，现将相关事项通知如下：

会议名称

首届乡村振兴与土地制度深化改革学术研讨会

举办单位

主办：西安财经大学法学院、陕西省律协三农法律事务专业委员会

协办：西北大学法学院、陕西至正律师事务所

时间地点

时间：20__年5月25日，会期一天

地点：西安财经大学法学院模拟法庭(翠华南路44号图书馆5楼)

研讨主题

乡村振兴与土地制度深化改革，设以下议题：

1.乡村振兴与土地制度深化改革的基本理论;

2.乡村振兴与土地制度深化改革的实践考察;

3.乡村振兴、土地制度改革与集体经济有效实现;

4.乡村振兴、土地制度改革与农民财产权利保障;

5.土地承包经营权“三权分置”改革法律问题;

6.宅基地“三权分置”改革法律问题;

7.集体建设用地流转改革法律问题;

8.乡村振兴与土地制度深化改革其他问题。

论文征集

1.围绕研讨主题提交论文;

业务工作总结格式

工作总结写作格式

1.开头

总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。

2.主体

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

2.1 主体常见结构

工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。

第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

2.2 主体常见内容

(1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

(2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。

业务员工作总结范文

一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(9月6日—9月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如9月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，9月12—13日荣幸的参加了xx公司2019年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(10月1日—10月31日)

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功!

“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因!”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活!

三、成熟阶段(11月1日—至今)

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，11月8日正式启动。在这过程，前期的准备工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰。鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值!

尊敬的××先生：

您好!

首先感谢您在过去的时光里对××公司的关注和支持!感谢您对我们所有工作的理解和肯定!在此，总经理××携公司全体员工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福!

××公司是××××集团下属的一家子公司，并将于××××年××月××日(星期×)举行开业庆典，诚挚邀请您的莅临。

时间：××××年××月××日 上午10:00

地点：××××

联系人：××××

联系电话：××××

手机：××××

具体到达时间、出席人数，请予以确认并回复，以便我方安排具体招待事宜。

此致

敬礼

××××集团

年 月 日

亲爱的家长朋友：

你们好!有首歌是这样唱的：我的家里有个人很酷， 三头六臂刀枪不入，他的手掌也有一点粗，牵着我学会了走路。这个人就是孩子们亲爱的父亲，是孩子眼中的保护神，但工作和应酬占据了父亲们的大部分时间，为此，朵朵之星精心安排设计了“我爱爸爸”父亲节亲子活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

活动目的：

1、使孩子知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

活动地点：朵朵之星

活动时间：6月14日 (本周六) 上午10：00

报名电话：董老师

亲子游戏流程：

1、《蒙眼找宝宝》：用眼罩把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝，进入第2项。

2、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，到达蒙氏工作桌，进入第3项。

3、父亲和孩子需要合作完成蒙氏工作后，进入第4项

4、父亲和孩子合作沙画。

以上工作全部完成，有精美礼品赠送。

活动要求：

1、本次活动需提前电话报名确认，谢谢!

2、本次活动以儿童为中心，请家长做到尊重孩子，不强迫、不代替，按照规则进行游戏，开心就好。

3、一旦确认报名，如无特殊情况，请尽量参加。一是给孩子树立诚信，守时的榜样，二是许多组织工作需要提前准备。

报名对象：2-5岁适龄儿童及家长

亲爱的家长朋友：

您好!

丹桂飘香，金风送爽。在这欢乐祥和的日子里，苏州外国语学校迎来了第xx届运动会。

全体苏外师生真诚邀请您参加本届运动会开幕式，欣赏孩子们秋阳下的曼妙舞姿，乐声中的铿锵步伐，共同见证孩子们的快乐成长。让跑道书写孩子的运动记忆，让掌声记录孩子的快乐梦想。

在运动会开幕式上，学校组织了健美操、自行车、轮滑、放飞鸽子等表演。海外部方队将给各位家长展示扇子舞、集体韵律舞。欢迎家长届时光临。

有我、有你，我们大家，共同撑起海外部的蓝天!

苏州外国语学校海外部

20xx年10月10日

尊敬的会员及各相关企业：

为帮助XX企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，XX市宝安区创意产业联合会受国家商务部的邀请，将于20xx年xx月组织企业赴进行商务考察及经贸洽谈活动。

本次考察将安排大家听取国家商务部官员介绍情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解投资环境，同时还将参观工厂、企业和综合贸易市场，实地了解变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。

我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名!

报名截止时间为：20xx年xx月xx日。

尊敬的家长朋友们：

您们好，为了促进每一个幼儿的身心健康和谐地发展，让孩子和家长体验到亲子运动会的快乐，增强家园之间的情感交流，我园将在20xx年11月4日(星期五)下午2点在幼儿园内举办以“我运动 我健康 我快乐”为主题的亲子运动会，届时期待您们的到来!

温馨提示：

1.全体小朋友穿园服(没园服的小朋友穿红色上衣)和运动鞋

2 活动开始后，请家长听从本班老师调配，服从老师安排

3 活动时间大约一个半小时，结束后家长凭接送卡到班级内接孩子

让我们与孩子一起手拉手，回到童年时代，感受他们的童真童趣!我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

活动目的

0—3岁是孩子大脑发育最快的时期，也是接受各种环境刺激的敏感期，他们对周围提供的信息会全部吸收，即所谓的吸收性心智。所以这一时期应该加强智力训练，无论是在家里还是在早教机构，有计划地给孩子实施早教是十分必要的。早期教育，对人一生的心理、智力定型和发展至关重要。通过好玩的亲子游戏体验活动可以为孩子带来乐趣，增进与家人之间的感情，促进家长与幼儿园、幼儿与家长之间的沟通与交流。

活动时间及地点

活动时间：11月22日 星期五

下午2：30

活动地点：新市镇中心广场

参加人员：0—3岁的小宝贝们及家长

活动流程

签到

主持人致欢迎词

律动亲子操

手工制作

亲子游戏

结束活动

离场

《爱你宝贝》

《可爱的小瓢虫》

《抢椅子》

温馨提示：

1、请家长们为孩子自带水壶等用品，穿便于活动的衣服鞋子。

2、活动期间，请注意做好孩子的榜样，文明活动，听从指导老师的安排有序活动。