干部试用期到期转正会上讲话汇集20篇

同志们：

这次全市精准扶贫动员会，主要是贯彻落实中央和省委、省政府关于精准扶贫工作指示精神，动员部署全市精准扶贫三年攻坚行动。下面，我讲三点意见。

一、客观分析扶贫工作形势，保持定力、乘势而上

一直以来，市委、市政府高度重视扶贫工作，将其摆在全市经济社会发展大局中来谋划、来推进，取得了有目共睹的成绩，但与中央和省委、省政府要求及群众期望还有一定差距。总体来看是：成绩不少、压力不小。

1、贫困人口不断减少，但脱贫任务还比较繁重。20xx年以来，我市大力开展项目扶贫和定点扶贫，加快贫困地区脱贫步伐，贫困人口累计减少36.5万人，取得阶段性成效。但按照人均年纯收入2300元新标准计算，我市仍有35.2万贫困人口。现在距我市20xx年全面建成小康社会只剩不到3年时间，平均每年要脱贫10多万人，任务十分艰巨。各级各部门要保持定力、持续发力，以超常举措推进扶贫开发，确保如期、全面完成脱贫任务。

2、基础设施不断完善，但公共服务还比较滞后。“”期间，我市加快贫困地区基础设施建设，新修改造村组公路710公里，实施水利工程1424处，完成贫困村电网改造45个，有效改善了贫困地区生产生活条件。但对照考察时提出的“要有基本公共保障”等要求，我们工作依然滞后。全市412个贫困村，大多还存在就学难、就医难、安居难、用电贵、路不通、饮水不安全等问题，如全市还有82.1万群众饮水不安全、8.7万困难学生需要生活补贴。这些都是精准扶贫躲不过、避不开的难题，必须有的放矢、精准施策、久久为功。

3、产业发展不断进步，但发展基础还比较薄弱。各地把产业扶贫作为开发式扶贫的重中之重，依托贫困地区优质资源，大力培育特色种养、特色旅游、特色加工等特色产业，很多地方成功甩掉贫困帽子。但我们也要看到，产业扶贫犹如登山，越往后越难。特别是我市贫困村产业发展基础弱，缺项目、缺资金、缺技术，没有形成真正的主打扶贫产业，脱贫致富任重道远。

4、幸福指数不断提升，但收入水平还相对偏低。小康不小康，关键看老乡;幸福不幸福，还要看收入。近年来，各地严格落实国家惠农政策，大力实施“雨露计划”，强化项目资金扶持，贫困群众口袋鼓了、生活好了，获得感、幸福感明显提高。但还有部分群众因重大疾病、天灾人祸、缺少技能等原因，生活十分艰辛。我们要想尽办法，帮助贫困群众脱贫致富，决不让困难群众在全面小康路上掉队落伍。

5、扶贫机制不断健全，但思想认识还不够统一。各地按照中央“精准扶贫”要求，转变扶贫思路，创新扶贫方式，形成了专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫的大扶贫机制。特别是领导联点帮扶、干部驻村帮扶、企业结对帮扶、志愿者自发帮扶等措施力度大、效果好。但我们也要看到，少数同志对扶贫工作认识不统一，存在被动应付、疲劳厌战、消极对待等现象，扶贫决心不大、措施不力、效果不佳。这些错误思想直接影响到精准扶贫效果，必须纠偏调向、端正认识，确保扶贫开发各项举措落到实处。

二、科学把握扶贫工作重点，精准扶贫、精准施策

实施三年精准扶贫攻坚，关键要按照“四个一批”、守盛书记“五个突出”、家毫省长“四个精准”的工作要求，牢牢抓住扶贫开发难点与重点，坚持一把钥匙开一把锁，一个一个地解决好突出问题。

1、要把产业发展问题解决好。产业问题是贫困地区其他问题的总症结、总根源，必须下决心抓实抓好。要抓特色产业培育。坚持以市场为导向，发挥资源禀赋优势，大力实施“一县一业”产业对接和“一村一品”产业培育工程，宜农则农、宜工则工、宜商则商、宜游则游，尽快建立扶贫主打产业。要抓产业项目落地。坚持科学规划、合理统筹，尽可能安排一些吹糠见米、立竿见影的项目与打基础、管长远的项目。到村项目要符合地方实际、发展需要与群众意愿，成长性要好、带动性要强;到户项目要符合农户自身条件和经济实力，更有针对性和可行性。要抓产业帮扶转型。产业扶贫方式要由“输血”向“造血”转变。重点用好财政专项扶贫资金，变给钱给物为直接帮扶、委托帮扶和入股合作，引导企业、合作社、家庭农场等与贫困农户结成利益关联体。要确保贫困群众收入、贫困村集体收入增速不低于全市平均水平。

2、要把帮扶就业问题解决好。就业是最大的民生，也是提高贫困群众收入水平的有效途径。要加强技能培训。全面整合人社、扶贫、移民、工会等培训资源，加大种养业、加工业、服务业等技能培训力度，尤其要推行订单、定向、储备和创业培训，力争20xx年实现新增“两后生”培训全覆盖。要拓宽就业渠道。人社部门和各类劳动服务公司要加强信息服务和就业指导，强化劳务基地建设，推动农村劳动力转移就业向贫困地区倾斜，构建技能培训、外出务工、返乡创业良性互动的劳务输转新格局。要搭建就业平台。通过加快“135”工程、工业园区、农村基础设施建设和新型城镇化进程，搭建更多就业平台，吸纳贫困农民就近就业，真正让贫困群众离土不离乡、进厂不进城、弃农不弃业。

3、要把危房改造问题解决好。安居才能乐业。目前，我市一些贫困户仍居住在D级危房里，有的甚至居无定所，危改问题重任在肩、迫在眉睫。要发挥部门单位联动作用。坚持政府牵头，农委、住建、扶贫、国土、规划等部门参与，摸清底子，挂号销号，尽快消除农村深度贫困户D级危房。要发挥政策导向杠杆作用。充分利用市政府规范农村村民建房新政策，严格按照“两鼓励、两禁止”要求，引导贫困户合理选择建房方式，有效发挥政策的杠杆效应、撬动效应。要发挥贫困群众主体作用。扶持贫困户建房原则上以自筹为主，不能大包大揽。要拓宽专项补助、社会帮扶、群众自筹等筹资渠道，不能因建房加剧贫困度。要尊重群众意愿，充分考虑生产生活要求，不仅要让其有房住，更要让其住得称心、舒适。

4、要把教育扶贫问题解决好。扶贫先扶智。最大的贫困不是经济贫困，而是知识贫困、智慧贫困。阻止贫困代际传递，不让贫困孩子输在起跑线上，是扶贫开发的基础性工作。要加大教育资源投入，优化教育资源布局，推进贫困地区幼儿园和中小学“合格学校”建设，让贫困孩子“有地方上学”。要提高贫困学生生活补助，加快实施“雨露计划”和“一加一”项目，健全勤工俭学、扶贫助学等机制，落实助学贷款政策，让贫困孩子“上得起学”。要加大贫困地区教师培训力度，完善教师补充机制，保障教师待遇，留住优秀教师，让贫困孩子“上得好学”。要大力发展职业教育，提高贫困地区学生就业能力和致富技能，让贫困孩子学有所长、学有所用。

5、要把搬迁安置问题解决好。对“一方水土不能养活一方人”的贫困地区，有针对性地实施搬迁安置，既能成功脱贫，又能长效长久。要抓好科学统筹。将搬迁安置与新型城镇化、保障性安居工程建设、规范农村村民建房等有机结合起来，优化搬迁方案，兑现安置政策，充分调动困难群众搬迁安置的自觉性与主动性。要抓好用地协调。积极探索贫困户搬迁安置用地新模式，通过土地流转、兑换、闲置农林场转让等方式，解决项目用地问题。特别是土地开发整理、河道整理等项目新增土地，要优先保证易地扶贫搬迁项目。要抓好后续管理。高度重视搬迁群众生产生活，加大搬迁后贫困群众就业、就学、社保、生产等跟踪服务力度，确保困难群众搬得出、稳得住、能发展。

6、要把基础设施问题解决好。农村扶贫要达到“走得出去”、“引得进来”的双重目的，基础设施建设是关键所在。要严格按照省里精准扶贫要求，加快实施水、电、路、气、房、环境“六到农家”。农田水利方面：要突出贫困村中低产田改造、小型农田水利工程、山塘水库清淤扩容、病险水库除险加固、农村安全饮水等项目建设，强化水利保障;电力电讯方面：要突出贫困地区农村电网改造、村村通三网融合工程等项目建设，消除贫困地区用电与通讯盲区。道路交通方面：要突出乡村通畅工程、通村通组公路硬化等项目建设，畅通农村道路节点中的盲肠路、半截路。生态环境方面：要以农村环境整治为切入点，积极发展沼气、风能、太阳能等清洁能源，持续开展造林绿化，防治农村面源污染。确保到20xx年，贫困村电网改造、交通通畅、互联网覆盖、安全饮水等比率达到100%。

7、要把政策兜底问题解决好。政策兜底是扶贫工作最后一道保障防线，必须切实用好用足用到位。对丧失劳动能力的贫困户要格外关注、格外关爱，真正保基本、托住底。要严格落实社保政策。坚决兑现农村低保、五保供养、基本社会保障等政策，该提标的要提标，该扩面的要扩面。对符合条件的贫困户要纳入低保范围，做到“应保尽保”，实现农村扶贫标准与低保标准“两线合一”。要加大临时救助力度。对因灾、因病、因残、父母或子女死亡丧失劳动力、政府认定的其他困难群众等五类特殊贫困户，严格按相关政策给予临时救助，真正让其感受到党和政府的温暖。要鼓励发展慈善事业。全力支持公益性民间组织发展，倡导开展群众间经常性互助互济活动，帮助困难群众共享发展成果、齐奔全面小康。

三、全面强化扶贫工作举措，合力攻坚、决战决胜

当前，扶贫开发已进入啃硬骨头、攻坚拔寨冲刺阶段，任务重、时间紧、难度大，必须坚定信心、下定决心，打一场扶贫开发攻坚战、决胜战。

1、进一步加强组织领导。建立健全市县乡三级扶贫开发领导小组，一把手任组长，亲自部署、协调与调度，抓好工作落实。各县市区要担当主体责任，抓好责任分解、项目建设、资金使用、人力调配等工作，一项一项压茬推进。各部门要立足职能抓扶贫，各负其责，联动协作，形成整体合力。要加强基层组织建设，选优配强贫困村支部书记，强化经费保障，确保有能人干事、有条件办事。

2、进一步突出科学统筹。要统筹项目。科学捆绑发改、财政、水利、交通、卫生、电力、移民、农业等部门项目，引导投向贫困地区，收拢五指、集中力量办几件看得见、摸得着的民生实事。要统筹资金。重点整合民政、人社、教育、卫生等部门资金，完善扶贫资金管理办法，更多地往贫困地区投放，把有限的扶贫资金用在“刀刃”上。要统筹平台。积极推进“精准扶贫+”，科学对接商务、供销流通平台，远程教育平台，人社、农业、教育的职业培训平台，构建“一平台、两系统”，提升扶贫效率。

3、进一步强化督查考核。市委市政府督查室要加大督促检查力度，定期通报情况，发现问题严格整改。特别是要加强对扶贫资金使用、发放情况督查，确保专款专用、封闭运行。要完善扶贫考核评价体系，对扶贫对象实现动态管理，做到有进有出、有激励有约束。要落实三年攻坚方案“精准考评”办法，提高考核权重，强化结果运用，奖优罚劣，特别是对工作不力、成效不好的要坚决问责。

4、进一步形成工作合力。扶贫开发是全社会共同责任，要广泛调动各方力量投身扶贫事业。重点引导企业参与扶贫，吸引金融资金支持扶贫，开展志愿者行动自觉扶贫，形成互助互济的良好氛围。要加强扶贫宣传报道，坚持典型引路，倡导自力更生，激发调动贫困地区、贫困群众向贫困宣战的自觉性、主动性和创造性。

同志们，扶贫开发是一项重大而艰巨的政治任务。全市上下一定要坚定信心、保持定力、精准发力，加速推进精准识贫、精准扶贫、精准脱贫，为全面建成小康社会努力奋斗!

转正的工作总结范文

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。转正工作总结范文准备好了，供大家参考!

转正工作总结范文

这个月的15号到今天我来到公司上班也一星期了，学习了不少以前做文员里外的知识，比起来这个职位规范很多，工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好工作。

下面是这一星期以来的工作小结：

1.落实相关人事管理制度

每天实事求是地统计考勤，没出勤的人员要询问原因做好记录。月初以统计数据为依据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rtx检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打电话询问。未来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写《行为规范考核表》和《行政检查计划表》。

2.熟悉人事档案

几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，虽然不一定全部会背，但大概有个了解、清楚内容和摆放位置。

3、接受新简历

根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

4、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情况进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作

每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会及时改正!

转正工作总结范文精选

白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。

下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。

一、 行政工作。试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开xx年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次南京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开xx年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。

二、 风控工作。我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。

试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。我不会辜负你们的期望，请相信我、考核我，谢谢。

转正工作的总结范文

x年x月xx日，我通过面试，来到x有限公司工作，不经不觉已过三个月了，在这期间的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、思想方面

在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉办公室文员日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。

二、工作方面

端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以的精神状态对待工作。

耐心细致地做好生产统计工作

每天按时完成生产成品入库的统计;每天回收与整理生产日报表;每月完成批损耗统计报表;准时、认真、精确的结算工人的计件工资。

2. 积极主动地搞好生产记录的整理

对车间的生产记录进行系统化、规范化的整理是我的一项经常性工作，我采取平时回收和定期集中整理相结合的办法，将生产记录进行整理和装订，并根据工作需要，定期培训生产工人完善生产记录。

几个月来，我的工作基本上按车间日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。 三个月的时间转瞬即逝，我虽然了解与实践了基本的工作，但仍然存在不少问题，主要表现在

1.缺乏创新精神。

不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。

2.工作不很扎实，不能与时俱进。

忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。作不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

首先，加强学习，提高政治思想素质和生产统计工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对三个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

在离校的那几天满校园都穿透着“我的未来不是梦，我会认真的度过每一分钟”的韵律，让只有理论知识没有社会经验的我对未来增长了几分信心。带着无限的憧憬和向往，我义无反顾的选择了__，踏上了北上的火车。我满载着梦想，希望在美丽的首都__实现丰收的喜悦。

深冬的__，呼啸的北风，飞舞的黄叶，干冷的天气，初到__，我感受到来了自这个美丽大城市的丝丝萧条和孤寂，不知道何时，我开始怀疑起自己的选择，我的安身之处在何方。来到__是个偶然的机会，人们都说偶然成就辉煌，我没有把握去肯定，但我有信心去追求。在__工作人员的带领下，来到了我们即将维持三天的培训地__园。在这里培训工作人员细心的安排了我们的吃住生活，看到培训室里没有暖气，便立即打电话给维修师傅，给我们带来了一片温暖的天地。霎时，感动的心不再寒冷和孤独。在感动中我们迎来了三天的培训。这次培训包括着__物业企业文化介绍、企业的经营理念和服务宗旨、公司各个部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授以及作为客服人员的基本礼仪、服务内容和对服务内容的实地演习。

在三天的培训中让我最为受益匪浅的是服务流程的实地演习。每一个人扮演不同的角色，有刁蛮无理的业主，有初到无经验的客服人员，有经验深厚的维修师傅，有认真负责的保洁人员，我们一遍一遍的演习不同情况下客服人员的应变能力。通过实地演习，我基本了解了作为客服人员的基本服务内容，遇到不同业主不同突发事情时的应变能力和处理方法，各项事件的处理流程。也在概念的基础上更深层次的体会和明白了物业管理的真正意义。虽然整个培训的时间不长，但在这短短的几天中，我的知识得到得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、体会多多。

很荣幸三天培训完后我分配到了__园管理处，并在_区开展自己的实习工作。来到客服服务中心，发现自己实际掌握得到东西很少，需学习了解的东西太多。一区__主管看到我茫然的样子，鼓励我多看、多做、多想、多问、多学。要求其他同事多给予我帮助，以及接触各种服务工作的机会。

来到客服中心的第一天，我便学会了开收据、入流程单、开采暖证明、接听电话等基本的服务工作。记得第一次接电话，心中充满了恐惧感，很机械的回答业主的一些简单问题，同事听到后，指出了我说话的机械，告诉我这样说话不容易与业主拉近关系甚至容易得罪业主，这与我们的服务标准是远远不相付的。明白了事态的严重性，我时刻提醒自己，放松自己，在接电话时时刻保持微笑，把业主当做自己的亲人。这样的做法得到了主管和同事的肯定。在接下来的日子，在同事的热心帮助引导下，我学会了办理地上地下车位、续卡、以及在办理车位过程中的注意事项，比如：地上地下月费、年费，地下车库又分东西地库，业主车位的选择、车卡的办理等。用心对与业主息息相关的多种问题的了解和掌握，以便独立的更好的给业主服务。同时，经常和同事一起下小区巡查，及时的发现问题，处理问题。

今天，我已经能够独立上早晚班，虽然有些工作还不太熟练，有些知识还是掌握的不够全面，有些问题还没有发现，但我学会了细心的问，以此来减少自己工作的失误量，与此同时来丰富自己的工作经验的积累。

在以后的日子里，我会倍加的努力，做一行爱一行，虚心的向同事学习，听从上级的安排，认真的完成各项工作。

1、从细微的工作入手，积极调整自己的心态，完成角色的转变。从学校到工作岗位，环境变化很大，所接触的人和事情一切都是新的。特别作为客服的我，服务的人多且杂，问题多且乱，我必须规整自己的心态，低调做人，高调做事，顾客就是上帝。

2、对于小区，自己还是不够熟悉，在即将到来的日子，我会多下小区，多发现问题，及时解决，随时跟踪。

3、对接触业主，熟悉和了解业主。在服务和能力范围内帮助解决业主的需求和遇到的麻烦。让业主真正感受到__的的服务宗旨：服务业主，报效社会。做到让业主满意和放心。

4、加强与同事之间的沟通，虚心的向同事请教和学习。作为新员工自己工作经验缺乏，很多东西都是靠想象来理解，在初期的工作中随时会遇到这样那样的问题，所以必须虚心认真的向同事请教。同时也必须处理好与同事之间的关系，团体合作，互相帮助，共同为__物业的发展贡献力量。

来到__物业__分公司__园管理处有一段时间了，自己也成熟的很多。感谢身边每一位帮助我的人，因为他的帮助，他们的关心，他们的支持，他们的鼓励，我很快的融入了__物业__园管理处这个团结向上，温馨友好的大家庭。很荣幸能在__园管理处打造自己演绎人生的舞台，还记得国优复检，自己被安排负责宣传栏，当时真的很怕，怕自己做不好，怕完不成任务。在领导的鼓励下，自己树立了信心，最后圆满的完成了任务，心中满是喜悦和自豪，自己能够为国优，为集体贡献一份力量。在以后的日子里我会满怀信心，认真学习，踏实苦干，不断积累，争取早日成为__物业的正式工作人员。

各位老师，同志们：

大家下午好!

我们大家今天聚在一起召开本学期的最后一次会议，首先请允许我代表校长室向全体教职员工并通过你们向你们的家属，拜个早年，祝大家猪年大吉，万事如意!

今天的会议，主要有三个方面的内容，一是对学校20xx年度的工作做一个简单的总结，二是谈谈下一年度的一些工作思路及想法，三是对寒假期间相关的工作做简单的部署。

过去一年，对分界初中来说是个极不平凡的一年，在这一年中发生了很多的事情，我们收获了20xx中考丰收的喜悦，也经历了杨一老师、丁如红校长不幸去世的悲伤时刻。值得欣慰的是我们全体教职员工一如既往，在上级教育行政部门的正确领导下，在丁佐继校长的协管下，坚持我校“办人民满意的农村教育”的办学理念，在自己的岗位上默默耕耘，无私奉献着，套用的一句话说，也是蛮拼的了。

20xx年度，学校在教育教学、教研教改、后勤服务等方面都取得了较大成绩，整体水平不断提高。这些成绩的取得，跟各位的辛勤耕耘是密不可分的。比如我们的英语组，因为教师的调动，英语组的老师相比较以往更加的捉襟见肘，在这种情况下，张燕老师、鞠娟老师、张红进老师等多人都担任了两个班的教学任务，每天起早到班布置早读，中午放弃休息看中岗，尽心尽职的做好自己的本质工作，人勤，实绩优。再比如，由于个人及工作需要，有些岗位需要调整，我们的老师们义无反顾接受了新的任务：如刁海敏、王娟老师因为面临生育情况，提出请假，我们学期中途调整了王方建老师、沈晓玲老师、顾建华老师、张国锋老师、朱前宝老师、顾佩兰老师、孙先春老师、徐俊美老师等一些人的课务，当时和他们商量时，没有人推三阻四或提出条件，大家都表示愿意为学校分忧，承担课务。特别是王方建老师克服家中两个小孩需要接送的实际困难，接手了具有挑战的班主任工作;沈晓玲老师担任了初二两个班的语文教学任务，是学校里面是唯一一位担任两个班语文教学任务的老师;还有在座各位，学校的部分工作也占用了你们大量休息时间，特别是在面临4月份全国义务教育均衡市区验收、11月的泰州市绿色学校验收等中心工作任务时，大家都任劳任怨，毫无怨言，保质保量的完成任务。借此机会，我再次向工作在教育、教学、管理、服务第一线的同志们道一声：“你们辛苦了!谢谢你们!”

过去的一年，学校德育工作有序开展,常规管理有条不紊：三个年级把学生的日常行为习惯的养成教育作为德育工作的重要方面长抓不懈。一年来通过校长室、团总支和全体班主任恪尽职守的坚持、任劳任怨的努力，学生的精神面貌有所改观，学生的违纪事件大幅度减少，学生的文明素养明显提升，现在走在分界初中的校园内，学生追逐搞打现象明显减少，学生礼貌待人、见面问好现象已成常态化。更可喜的是我们的校园环境，在学校施工队伍不断的情况下，每次走在南北大道，看到的依然是干净、整洁，走在上面，令人愉悦。学校的持续、稳定、安全、健康的发展，学校的干净、整洁、漂亮，我们班主任的付出是最多的，他们是学校德育工作贡献最大的人。所以我建议我们把更多的敬意送给15位辛劳的班主任，给他们点赞。

过去的一年，学校教学工作硕果累累：20xx年中考，我校再创了辉煌，在如此困难的背景下，考取了四个泰中大统招，我们20xx年的中考综合考评有了明显的提升，这里面包含了我们全体初三年级老师的辛勤汗水，包含了我们张琴校长、张进主任的精心组织，缜密思考，他们用心准备了初三的每一次模拟考试、带领初三的老师们做好了每一次的分析， 针对每个班级的不同班情，及时指导班主任与科任老师协调，抓好重点生，育好亮点生，才铸就了20xx年中考的辉煌，特别要表扬的是我们的邵祥老师的班级，一个班考取了两个统招生，这在农村初中是极少见的，邵祥老师的成功本质上就是一种精细化管理，值得在学校推广。

过去的一年，学校教科研工作也百花齐放：学校开展了多项教学教研活动：初一英语、初二物理、初三化学等起始学科公开课活动，化学、物理青年教师赛课活动，使我们的教师的专业水平得到很大的提高，明年这样的活动，我们将更加深入的开展。20xx年暑假，学校组织教师参加了“泰微课”优质资源评比活动、泰兴市物理教师优质课比赛活动、泰兴市中小学教师基本功比赛等。在“泰微课”评比活动中，沈凌云老师一人夺得4个泰州市级A等，8个泰州市级B等的优异成绩。我们的数学组获得了泰兴市中小学教师基本功大赛集体一等奖，英语组获得集体三等奖的好成绩，刘小波、顾为峰、陆素娟、张为山、徐建平、陆九莲、倪继鹏、张琴等九位老师在基本功比赛中获奖，张琴校长经教研组磨课后在区域教研中心开设的公开课深受听课老师的好评;20xx年省行知杯论文评比活动中，我校顾建华等九位老师分别获得一、二、三等奖;在泰兴市教育局组织的教育学会论文评比中，焦志坚等六位老师获奖;张寅生、朱永勤等老师带领体育组在泰兴市中小学广播中录像比赛中获泰兴市一等奖并报送泰州市评比;20xx年我校申报的三项省、市级教科研规划课题也已经研究进入中期，期待着20xx年的完美结题。

过去的一年，学校坚持教育督查，助力课改教学。对教师的备课、听课记录、教学反思、教研组活动记录等进行认真检查，及时公示记录并反馈。从检查的效果看，许多教师能根据集体备课的内容再次进行二次备课，内容详实，并每课做到有教学反思，达到规定课时数。当然，通过检查也暴露出了一些问题：部分备课教学过程较简单尤其对于学生活动预设不够全面。在本年度的督导检查中，校长室及时将检查情况汇总，形成了文字，找出检查过程中发现的亮点和不足，同时将检查的情况及时通报到各年级、各备课组，对亮点提出表扬，对不足的提出改正意见。

过去的一年，学校后勤工作强保障、重实效，安全工作时刻紧挂弦，不松懈：总务处、安全办高效完成常规工作。按规定收费并公示。及时采购学校办公用具、保洁用品，及时分发到各办公室、班级。及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修，保证学生正常上课。学校各类各项考试、验收、创建工作，总务处提供了有力的后勤保障。张进主任、朱永勤主任为做好校园的绿化、美化及花草的维护和修剪工作尽心尽力。

安全工作方面，学校加强道德、法制宣传教育，完善安全工作管理制度，强化日常管理，加强应急演练，进一步提高学校安全工作管理水平和广大师生的自我防护能力。3月份学校举行了安全大演练，开展了相关的主题班会、黑板报评比活动。6月份，学校与分界交警中队联合组织学生观看了“安全在我心中”系列专题片，极大的提升了学生和老师们的交通安全意识。下一年度，我们还将邀请法制副校长、交警中队的人员到校给老师和同学们开讲座，看视频。

过去的一年，我们学校改造工程如期完成了既定施工项目，新的操场全面投入启用;新食堂改建工程也即将完成，明年将如期投入使用;一些绿化工程、配套设施、墙体布置也将次第实施。届时学校面貌必将焕然一新，校园将更加美丽更加具朝气和活力。

过去的一年，学校完成了全国义务教育均衡市检查组对泰兴地区检查督导的准备工作，确保不拉全市的后腿，不为泰兴的争创抹黑。11月份我们接受了泰州市环保局对我校绿色学校的验收，顺利获得“泰州市绿色学校”的光荣称号，全市中小学一共9家获得此称号。今年的“6.5”环境日，市政府将召开大会，为获得荣誉的学校颁奖。 以上所有成绩的取得无不凝聚了全体教职员工的心血和汗水，无不体现了我们学校教职员工“艰苦创业”的精神风貌和“敬业奉献”的赤子情怀，无不展示了学校发展的后劲与实力。我们有充分的理由相信，我们这一支教师队伍是有较强的专业素养的队伍;是一支能征善战的队伍;是一支想干事能干事的队伍;是一支可以信任的、可以依赖的队伍。我们更有理由相信，有我们大家的风雨同舟、齐心协力，分界中学的明天会更加美好。

当然我们在看到成绩、看到光明灿烂的前景的同时也要清醒地意识到发展中的困难和矛盾，遭遇到前进中的阻力和压力以及认识到工作中的问题和不足。比如我们的德育手段和教学方式还不能完全适应新的课改要求;比如我们极少数资深教师的激情在慢慢消退、辉煌不再，极少数青年教师棱角被岁月磨平、锐气已大不如从前;比如我们的课程建设、社团活动、实验教学等还不能与新课改的要求完全吻合;比如我们还有极少数教职员工纪律观念淡漠，工作缺乏主动性，对学校布置的任务拈轻怕重甚至置之不理，教育教学工作乏善可陈。尤其是我们有少数老师对学校缺乏认同，以否定一切、怀疑一切的思维方式看待和评价学校的各项举措。这些深层次的矛盾和长期积淀的定势的思维使我们有些老师，由缺乏职业满意感发展到职业倦怠，从而消极地工作和自我压抑地生活着。这些不良情绪和心理表现在新的一年如何去消除、如何积极地面对，值得我们去思考和解决。

关于20xx年的学校工作，在这里我先谈谈部分想法，具体一些做法及要求，我们将在充分调研、广泛征求意见的基础上逐步实施。在这里，我首先有两点可以公开和肯定地跟大家说，我一不想升官，二不想发财，我还图什么?在这样一种特殊的情况下，我担任了这样一个岗位，那么就要做点力所能及的事情，为学校谋发展，为学生谋成绩，为老师们谋福利，当然老师的这个福利更主要是为老师们的专业成长，为老师们的职业发展。

20xx年度我们将改革和完善绩效考核制度，今年的绩效考核，我们所依据的还是20xx年年初制定的绩效考核方案，按照标准，由绩效考核小组的所有成员分项目打分，最终汇总个人总分，计算得出个人的绩效工资。在操作中，我们几位校长也发现其中有部分需要完善的地方，比如说考核分配差距稍大，有的还不尽合理。另外教师要理解绩效工资是财政部门预先核算划分出来用于学校搞活分配、考核的一部分，并不是从教师个人工资中扣除，不能简单的理解为“用我的钱奖励我”。

20xx年的绩效考核方案，我们将广纳大家的意见，召开教代会进行完善，主要是建立适合教师、管理、工勤等岗位特点的考核方案，考核中向一线教师倾斜，不搞“大锅饭”，不让吃了苦，有实绩的老师流血流汗又流泪。所以在这里，也请老师们多思考，出出点子，有什么想法可以直接和我沟通，也可以向校长室的另外两位校长反映。我们将把绩效考核方案和年度评先评优、岗位设置、荣誉申报等一系列与老师们息息相关的活动在明年进行调整，优化。

20xx年，我们将强化师德师风建设，有几个老话题需要再次重申，教师不得从事有偿家教，不得体罚和变相体罚学生，不得大量布置作业增加学生的负担。教师不得在上班时间打牌、用手机上网或网上聊天等。最重要的提醒：千万不得酒驾!这是高压线，一旦酒驾，那么教师的饭碗就要丢了，这个是谁也保不了的。

20xx年我们将强化质量监控，打造教学常规精细化管理。重点抓好这样几个环节：一是备课、上课环节，二是作业环节，三是测试环节，四是要重视培养学生的良好学习习惯，通过种种措施，力争在20xx年的中考中再打漂亮仗。

20xx年我们将继续抓好教科研工程，特别年轻教师要积极申报课题，积极撰写论文，确保“人人有课题，个个有文章”。

20xx年，我们将加强校园环境建设，上争资金，改造南宿舍楼的车棚，拆除南边废弃的厕所，挪出空间，另外我们争取项目，对三号教学楼和四号教学楼进行改造。

20xx年，我们将加强校园文化建设，根据我们学校的特点，科学规划，合理布局，努力营造有特色、有品位的校园文化，使全体师生每时每刻每处都在潜移默化中受到文化熏陶。20xx年我们将加强学校常规管理，重视对学生的教育管理，强化行为习惯养成教育，引导学生自我教育、自我管理，促进优良的校风学风形成。这几项工作今天会上不展开讲。

最后，为了使老师们能够度过一个安全、文明、愉快而有意义的寒假，给大家提几点建议：

1.建议大家欢度春节的同时，不忘自身提高，抽出一定的时间来阅读教育教学的理论文章，利用假期加强业务知识学习。

2.请老师利用假期时间，积极参与泰微课资源建设，“泰微课”建设已经列入20xx年泰州市教育重点工作之一，得到了国家教育部和省教育厅的高度重视，“泰微课”已经升格为江苏“泰微课”，20xx年将在全省推广应用，所以今后的职称评定、评先评优、岗位晋升肯定会与泰微课资源建设有关，所以还请老师们重视。

3.要移风易俗，过一个勤俭节约、祥和文明的假期。注意人身安全，提倡开展有益文化娱乐活动，不参加损害自身形象的活动。遵守市教育局的有关规定，杜绝乱办班和有偿家教。任何教师不得以任何形式，在任何地点组织上课、补课或变相上课、补课，也不得介绍、组织学生参加社会办学机构的各类培训及补习活动，不得安排学生集体活动。假期间，充分利用“家校通”信息平台，将假期的相关工作安排告知家长，指导家长合理安排学生假期生活，鼓励学生参与体艺和社会实践活动，增强自理能力和孝敬老人、服务社会的意识。

4.建议老师们假期多多锻炼，把身体养好，微信中流传着这样一个段子：浙江商界巨贾王均瑶英年早逝，其妻携19亿存款改嫁王生前的司机。该司机幸福之时感慨道：“以前，我以为自己是在为老板打工，现在我才明白老板一直在为我打工!”残酷的事实说明：活的更久，远比高富帅重要!请大家要注意身体是革命的本钱。

最后，祝福我们所有的老师拥有一个健康的身体，充满阳光的心灵和幸福美满的家庭。在即将来临的猪年，所有的期待都能出现，所有的梦想都能成真，所有的希望都能实现，所有的努力都能成功!

来到XX公司从事采购工作已有半年时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：

1、身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;

2、要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的?他们的工作是什么?

3、把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力;

4、对待供方来料异常，必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;

5、和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象;

6、要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做;

7、别做老好人。

​

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸可以代表试点大队学生会干部站在这里，我叫梁靖，来自刑侦二区队，现任试点大队学生会办公室主任。

当雄鹰选择蓝天时，它知道，只有蓝天的光博采能给予它搏击长空的机会;当鱼儿选择流水时，它知道，只有流水的澄澈才能展现它翱翔浅底的一瞬;当水选择大山时，它知道只有山的雄伟才能装扮出它的灵动窈窕。当我们选择了学生会时，我们知道，在有限的生命里，我们将收获更多丰硕的果实。

试点大队学生会是在大队党总支领导下，在大队团总支指导下开展的学生自治组织，是切实为同学服务的团体，是为提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的能力的团体。是联系学校与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、提高自身综合素质的平台。我们学生会应始终“以全心全意为广大同学服务”为宗旨，以“忠诚、求实、勤奋、创新”的校风建设为中心、以团结、实干为灵魂、以精品活动为载体，全面打造学生会的形象。学生会是“同学之家，师生之桥，干部之校”。我们要搞好文化活动、自身建设、自我管理等工作。要组织开展同学们乐于参与的传统活动，对同学们成长具有实质性帮助的新颖活动，不断提升活动层次和水平，在实效上、细节上的重新组合上下功夫，提高活动的效果。

作为一名学生会干部，我们要有强烈的责任感和奉献精神，要以服务大队发展、服务大家为己任，发扬求真务实的工作作风，讲学习，讲政治，讲团结，讲协作，讲奉献。“和”是中国传统文化的精髓。儒学讲中庸和-谐，西方哲学说和-谐是人际关系的一笔宝贵财富。人际关系和-谐是指公平，宽容，简单，双赢，互利。我们要自尊自爱、赞美欣赏、学会批评、善于沟通、团结友善、换位思考、互相帮助，持续发展，公平正义，诚信友爱，安定有序，充满活力。

我们学生干部之间要感情融洽，共同进步。各职能部门之间要相互协作、密切配合;学生会成员之间要精诚团结，共同提高。学生会成员还要以广博的胸怀和开放的心态，团结同学，调动他们的积极性，发挥他们的聪明才智，为广大同学成长成才服务。要协助老师，带领同学，服务同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献;同时，提高自己的综合素质和能力，在工作过程中学会做事，学会做人，学会做干部。学生会干部，既是学生，又是干部，两者不可分割。学生干部最大的收获是团队意识的增强和个人综合素质的提高;学生干部最大的特点是奉献，锻炼自己，奉献他人，不图回报。

在新的起点，我们会秉承公安大学的优良传统，团结一致，精诚合作，发挥好学生会服务大队，服务同学，促进同学们全面发展的作用，为试点大队的思想政治教育工作保驾护航，为同学们提供更狂光的展现自我的平台。以实际行动履行我们的誓言。

在这里，我们将挥洒汗水，奉献时间，耗费精力，然而更多的是锻炼自我，积累经验，提升自我。

路是脚踏出来的，历史是人书写出来的，人的每一步都是在书写自己的历史。我们一起努力便可书写我们灿烂的人生篇章。

最后，预祝我们试点大队学生会在有限的时间里，能够团结一致，齐心协力，勤奋工作，服务同学，做出成绩，创造辉煌。

谢谢大家。

学生会干部演讲致辞4

尊敬的领导老师，亲爱的学生会同仁们：

大家下午好!

我是湘潭大学第二十四届学生会主席徐振铭。很荣幸能够在这里发言，同时也把自己的一些感悟与大家分享。看到你们，第一感觉就是一阵青春的气息扑面而来。有句话是这样讲的：如果把大学的四季比作一段旋律，那么六月的曲调是伤感的，九月的曲调是欢快的，因为你们来了!你们为湘潭大学学生会注入了新的力量，我也坚信你们将在这里感受到自己羽化成蝶的蜕变。接下来，我将围绕三个词展开自己的发言：

一、祝贺。就在不久前的几个月，你们还是一个个埋头于书本和试卷中的高中生，将大学的美好作为自己勤奋的动力，首先祝贺你们来到湘潭大学，因为这是你的母校，母亲是全世界最美的人，所以湘潭大学就是全世界最好的大学!在几个星期前，你们还是一个个刚刚踏入校门的新生，在面试场上怯怯的不敢发出声响，说自己是懵懂的。可我却不这样认为：你们刚踏入校门便想加入湘潭大学学生会来锻炼自己，这就是你们的第一个成功;然后在面试中你们过关斩将，用自己的突出表现赢得部长们的青睐，最终成为学生会的一员，这便是更大的成功;接下来，还有更多的机会等着你们去争取，等着你们去创造奇迹!看到你们，我也不禁想起了两年前的我，面对众多的学生组织，我只报名了学生会的一个部门，学风建设中心。当时我的室友看了一下我的报名表就问我，报学生会的有三四千人呢，你进的去吗?我对他说，哪怕学生会只招一个人，那个人也一定是我!不管你开朗还是羞涩，我们都迈出了突破自己的第一步。你们都是全校新生中最敢想敢做的一群人，是大浪淘沙后的胜利者，祝贺你们!

二、祝愿。湘潭大学学生会从来都是一片沃土，滋养着每一个愿意在此扎根的人。在这片沃土上，有着一个最严谨的部门，办公室;有一个最有技术的部门，思政建设中心;有一个最学霸的部门，学风建设中心;有一个最有正气的部门，权益保障中心;有一个最有活力的部门，文体活动中心;有一个最勤奋的部门，督查队;有一个可以靠脸吃饭但是还很努力的部门，礼仪部;有一个最具奉献精神的部门，青志部;有一个最具爱心的部门，工作站;有一个人脉最广的部门，外联部;有一个最具国际视野，国际交流部;有一个最铁面无私的部门，人力资源中心。正是这些各具特色的部门，才组成了学生会这个充满温情的家。首先，祝愿你们能够在这里收获成长。大学是迈入社会之前的一步，可能你们也总是急于获得社会上所标榜的成功，但是，有一个比成功更重要的品质，叫做优秀。优秀是对自己的严格要求，而不是一味的迎合别人的认可。当你真正的变优秀时，成功自然随之而来。在我看来，一个优秀的学生工作者要像对待恋人一样对待工作，要有着军人的作风、文人的修养和伟人的情怀。在作风上要严谨利落，保证上传下达的执行力;在修养上，要儒雅谦逊，给人良好的印象;在内心里，作为主席家乡大学的青年，我们要格局远大视野开阔，有挥斥方遒的风范。工作之外，我也希望大家能够多去图书馆，我相信，用大学四年的空闲时间读书和打游戏的两个人他们总会有一些差别。有的时候读书也是一种休息，能够让你获得真正的安静。不要被“人丑就要多读书”这句话骗了，颜值高，也要多读书!大家也要多运动，可以每天去二田跑几圈，将自己的生活安排的有规律，每天过得充实。其次，祝愿大家在这里收获友谊。大家想一下，一群人不带功利的为了一个目的奋不顾身的去做一同件事，这样的机会一生中遇到的次数不会很多。在团队协作中，你们会懂得一些道理，更重要的是你们会收获一群志同道合的朋友。希望接下来大家能够感恩为你们操碎了心的部长们，体谅同事们，用凝聚力把湘潭大学学生会打造成最优秀的团队!最后希望大家懂得感恩。现在你们可能只看到了部长严厉的一面，也可能看到了部长对你们无微不至的关怀。但是，希望有一天你们能理解部长为你们的失误而承担的一份责任，感恩部长们的每一份努力与付出。位置越高，责任越大，这是我一直以来的体会。我们的指导老师也为我们的工作操碎了心，我提议，让我们以最热烈的掌声，向我们的指导老师致敬!

三、祝福。曾经有校友这样描写湘潭大学：“这是一片不失野性和宽大的原野，她的每一棵草木，每一寸土地，总是让人感受到自由和生猛，感受到草莽气息和旺盛的生命力。”这里会给我们源源不竭的动力，让我们怀着澄澈的初心毅然前行。四年的大学时光在我们的生命中不过是短暂的一瞥，但这一瞥，足以让人难以忘怀。相信在若干年后大家会怀念北苑堕落坑里的美味，怀念南门外六路车上的广播声，怀念那些热泪盈眶的感动。来路上的熠熠星光终将凝成一团熊熊的火焰，祝福你们可以去追寻星辰与大海，用热情拥抱属于学生会的生活，迎接一个充满光荣与梦想的时代。

我们念念不忘，来日必有回响。

谢谢大家!

各位领导、同志们：

最近，市委决定我到新的岗位去工作，将要离开我工作多年的地方了。今天晚上，县上举行这样隆重的宴会，欢送我和其他三位调离庄浪的同志，此时此刻，我的心情也难以平静。借此机会，向多年来关心、支持、理解我的各位领导和同志们表示最衷心的感谢!并通过大家向全县人民群众表示诚挚的问候!

我从20xx年7月到庄浪工作以来，尤其是担任县长以来的四年多时间里，在县委的正确领导，县人大、县政协的大力支持，和各乡镇、各部门以及全县广大干部群众的共同帮助下，自己按照县长的职责，一直想着尽最大努力多做一些好事，少干一些错事，避免办坏事，可以说是尽职尽责地做了一些事，工作上没有偷懒，也没有耍滑。至于所做的工作是做对了，还是做错了，让大家在今后的工作中去评说，让时间去检验吧!

说实在的，我在庄浪工作的时间长了，尤其是近几年市上抓发展、抓项目的大环境对工作的要求越来越高，对我来说，深感力不从心，自己长期在基层工作，在对上联系人跑项目方面，从思想上、观念上还有一些缺陷，这是我的一个短处;加之由于本人文化不高、能力水平的限制，以及身体方面的原因，自己给组织主动谈了变一个工作岗位的想法，这次调动算是组织把我照顾了，满足了我个人的愿望，这样既对庄浪的发展有好处，也对我自己有好处。

今天我将要调离庄浪，本来不应该再多说话了，但由于多年的工作情结和大家相处的情份，使我深深地感受到了庄浪民风淳朴，群众勤劳朴实，从到庄浪工作的第一天起，我就没有把自己当“外人”来看待，多年的生活和工作对这个地方的一切有了很深厚的感情。今天，借这个比较特殊的场合，想说几句心里话，算是和同志们的交心，也是我对庄浪的美好期盼吧。

第一句话是，对认准的路子就不要松劲。庄浪底子薄，自然条件差，尽管近几年通过大家的共同努力，基础条件有变化，但是经济发展缓慢、自有财力困难的县情，需要大家不断解放思想，寻找不足，握紧拳头抓发展，围绕产业抓发展。特别是把果园建设不要松手，这应该是庄浪增加农民收入、富民强县的一条根本出路。

第二句话是，穷地方要特别重视抓教育。庄浪人多地少，这一方水土养育不了这一方人。希望大家高度重视教育事业的发展，多培养一些大学生，既改变一个家庭的命运，也为庄浪发展积蓄有用的人才资源。

第三句话是，抓好干部队伍是做好工作的根本。多少年来通过干部群众铸造的庄浪精神，核心就是吃苦、坚持，这个精神不论在任何时候是庄浪干部需要发扬光大的，做什么工作不要跟风，不要浮躁，也不要急于求成，踏踏实实地把本职事情干好。

以上有说得不对的地方，请大家谅解。同时，由于自己的性子比较耿直，工作中有时也不太注意方式方法，在一些方面可能对大家从情感上有伤害的地方，恳请大家不要计较，我们还是好朋友!

最后，再一次感谢大家多年来的帮助和支持，希望来平凉之后不要忘记还有曾经一起共事的老朋友。衷心祝愿同志们身体健康，工作顺利，阖家幸福;祝愿庄浪的事业蒸蒸日上，庄浪的明天更加美好，庄浪的人民更加富裕安康!

谢谢大家!

时光匆匆，日语如梭，转眼间我的收银试用期工作进入了尾声，在收银主管和各层领导的支持帮助下，作为收银员的我在工作上积极主动，更新观念，不断的树立事业心和责任心，围绕着收银的工作性质，能够严格要求自我，求真务实。在“巴黎春天百货有限公司”的一年工作中使我对服务行业有了更深的认知。

收银工作处于商场的最前沿，是体现商场形象的重要部门，做一名收银员要具备良好的思想品质和职业道德，热爱本职，扎实工作。热爱企业，顾全大局。尊重顾客，塌实服务。勤于学习，提高技能。做到对企业负责，对消费者负责。用良好的专业素质，主动热情，耐心周到的服务思想，友善和谐的服务态度，丰富的业务知识，熟练的操作技能，去服务每一位顾客，同时要自觉的遵守本公司的各项规章制度和本岗位的纪律要求。为贯彻百货的优良，周到高效的服务宗旨而努力。

做为收银员的我每天在开业前要做好上班前的各项准备工作，确保收银工作的顺利进行：准备开早会，整理好自己的仪容仪表，整理款台，开机登录，准备好各项备品，备好放在收银机内的定额零钱，调好收款章日期，检查收银机是否在联网的状态下，能否及时、准确、无误的收取款项。还要熟记当日的企化活动，能够为顾客做好向导，排解顾客的疑难。当顾客来到收银台前首先我们要向顾客礼貌的打招呼，在为顾客结算商品款项时要做到唱收唱付，提示顾客使用本商场的vip贵宾卡，并认真核对销售小票上的金额与pos机打出的收款结算单是否一致，检验钞票真伪，钱款当面点清。将结算单与销售小票一并订好和所找零钱一起放入托盘内双手递交顾客。扫视收银台确认收银台没有顾客遗忘的物品，用礼貌送语微笑目送顾客离开。如是支票支付要及时核对相关的内容，减少企业的风险。在没有顾客结算付款时，收银员要整理收银台，及时补充各项备品，清点钱款将大额钞票捆好放好或上缴总收银室。早班的工作结束时，要和下午班做好交接，钱款和单据交接清楚方可下班。晚班时要做好送宾工作，闭店时要清点好货款，打出交款单，放入款袋中封好，在给周边柜组打印柜组对帐单，关机，关闭电源，等收银组长及保安收完款袋后在员工通道撤离。

上面是我在这几个月工作中的一些体会和认识，在以后的工作中我会加强学习，更加熟练的掌握收银技能和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强收银安全意识，维护公司利益不受损失。做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

全省组织部长会议讲话

同志们：

这次全市组织部长会议，是经市委同意召开的一次重要会议，主要任务是深入贯彻落实市委十届八次全会、全市经济工作会议和全省组织部长会议精神，回顾总结XX年全市组织工作，研究部署XX年工作任务。市委书记曹新平同志还将亲临会议并作重要讲话，我们一定要认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，根据部务会研究的意见，我讲三个方面的问题。

一、始终坚持围绕中心、服务大局，XX年全市组织工作取得新进展

XX年是我市经济社会发展极不平凡的一年。面对国际金融危机带来的严峻挑战，全市上下在市委的领导下，紧紧抓住用好“三大机遇”，全力推进“三重一大”，全市经济较快回升、逆势增长，实现了振兴徐州老工业基地的良好开局。一年来，全市各级组织部门紧紧围绕市委这一工作大局，选干部、配班子，建队伍、聚人才，抓基层、打基础，较好地完成了各项任务。

一是突出推动科学发展、振兴徐州老工业基地这个主题，学习实践科学发展观活动取得明显成效。在第二批学习实践活动中，坚持从紧抓好学习调研，从严抓好分析检查，从深抓好整改落实，广泛开展了“你点题、我整改”等系列活动，各参学单位共梳理出各类意见建议2.2万多条，兴办各类实事2300多件，解决民生方面的突出问题近2500个。群众对市委常委会学习实践活动的满意率达到98.26%，各参学单位中群众满意率超过90%的达到125家。在第三批学习实践活动中，坚持学习时间、内容、人员、效果“四落实”，深入开展“大走访、大调研”活动和“科学发展在基层、创先争优促振兴”主题实践活动，共查找出各类问题1.9万多个，坚持边学边查边改，目前各参学单位共新办实事好事1.1万多件。中央、省委学习实践活动领导小组对我市给予了充分肯定，中央电视台《新闻联播》专门播发了我市的经验做法。

二是坚定不移地推进干部人事制度改革，选人用人的公信度进一步提高。有效集聚“公推”和“公驯的优点，采劝笔试+两推两差(两轮民-主推荐，差额考察、差额票决)”的程序，在全市范围内一次性公推公选了6名市级机关单位“一把手”人眩先后研究制定了实绩突出的优秀乡镇党委书记、街道党工委书记职级高配的意见， 6名符合条件的镇党委书记被提拔为副处级。采劝三轮测试+两轮差额”的程序，首次面向全市公开选拔15名优秀年轻科级干部到基层任职锻炼，为即将展开的新一轮县(市)区换届储备干部资源。积极推行市级机关中层干部竞争上岗，竞争上岗率达50.1%。注重加强对领导干部特别是“一把手”的日常监督，强化对领导干部“八小时以外”表现情况的考察，促使领导干部过好“家庭关”、“邻里关”、“口碑关”、“法纪关”和“诚信关”。党政领导干部 “三责联审”工作正式启动，干部选拔任用“一报告两评议”工作扎实推进。

三是注重加强制度建设，组织工作的规范化水平进一步提高。市委组织部先后制定下发了《关于在干部选拔任用工作中认真治理拉票行为的通知》、《关于加强高层次创新创业人才队伍建设的意见》及相关配套文件、《关于创新农村基层党组织设置的实施意见(试行)》、《关于进一步加强和改进律师行业党的建设工作的实施意见》、《关于实施农村党员带头创业工程的意见》。注重总结基层创造的新鲜经验，先后在全市范围内积极推广了睢宁从严管理干部、邳州“民评三官”、新沂干部差别化绩效考核等做法，加快推进干部考核评价、监督管理的规范化。

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各位家长、老师们：中午好!

孩子是祖国的未来，家庭的希望。今天，有这么多家长放弃了休息，有的暂时放下手头的农活或者工作，前来参加这个家长会，充分说明家长对孩子的重视，也充分说明了家长对学校工作的支持，请允许我代表我全体教职员工对大家的到来表示最热烈的欢迎!家长朋友们，下面我简单地为大家介绍一下我校的教育教学情况:

一、基本情况

我校现有7个班级，师生3百多人，教职员工15余人。目前，是汤沟镇规模较大的一所公办学校。近年来我校不断加大学校硬件设施建设。先后投资建立了多媒体教室、图书室、班班通等为我校教学教研提供了可靠的保证。

二、课程设置

本学期我校除了开设国家所规定的所有课程外，还开设许多特色课程，并由专人授课。让学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。

三、教学管理

在教学上学校严把质量关。本学期我校通过开展示范课、公开课、集体备课、业务研讨、教师政治、业务学习等一系列的教学、教研活动来提高教师教学水平。在学生作业方面，我校十分注重学生的作业质量，不但要求学生作业数量合理、练习广泛，还强调学生作业的书写及教师的批阅质量等。平时教导处通过对学生作业的监督及每月一次的业务检查及学生作业评比等活动来保证学生作业的质量。本学期学生作业质量有了整体提高。在对学生考核上我们严把考试关，平时的单元测验，要求教师要认真组织监考、批阅、讲解，并让学生带回试卷给家长签字，同时做好试卷分析，总结经验与将要努力的方向。

四、家校联系

在家校联系方面，考虑到一是家长们工作忙，二是教师任务也很紧，亲自到家访问可能不现实。因此，在这方面，我们要求班主任及任课教师充分利用学校的电话及时向家长反映学生的在校情况，主动和家长沟通。同时考虑到部分同学不爱做作业，向家长撒谎说没有作业，学校要求教师利用电话把当天的作业及时告诉家长，和家长携手来教育孩子，当然在这一方面也请家长能主动配合学校，一方面，希望家长平时能抽空常到学校看看孩子，多和孩子的教师沟通沟通。另一方面，有条件的话，请家长们都能打电话到我们学校，便于我们能及时向你反映孩子的在校情况及每天的作业。

五、不足之处

由于我校是农村学校，在硬件设施、师资分配、师生比例、管理模式等方面可能还和城市学校有一定的距离，这也是我们不可否认的。一方面，我们学校的自身原因给教学、管理上带来了很大的困难。一些同学经常转来转去，由于每个学校的要求、管理都不一样。对学生的成绩也是有影响的。还有一些同学在家和爷爷、奶奶在一起，由于老人比较溺爱孩子，让孩子养成了一些不良的学习、生活习惯，这都对孩子的健康成长造成了负面影响。

六、最后，我有几句话，供大家参考

1、在教育界经常说这样一句话——教育有法，但无定法。是什么意思呢?就是说，教育孩子是有一定的方法的，但没有哪一种方法是“灵丹妙药”。我们平常所说的“一把钥匙开一把锁”，对别人的孩子来说是好的方法，你可以借鉴，但对你的孩子来说并不一定是好方法。

2、对于家长来说，要使你的方法得当、有效，首先要营造一个宽松、民主、和谐的家庭氛围。否则，任何方法都无济于事。

3、孩子的体验是家长无法代替的。孩子在成长道路上的成功与失败，对孩子来说，都是一笔财富，都是将来踏上社会，适应社会的基石，一旦被你家长所代替，孩子的未来有可能一步踩空而“掉下来”。

4、兴趣是最好的老师。一旦孩子有了某方面的兴趣，孩子自己会不断研究与探索，一发而不可收。到这个时候，你不教他，他自己也会去求教和探索适合自己发展的方法。

5、给孩子一个恰当的目标定位。孩子的个体是有差异的，孩子发展的潜力和空间各不相同。知子莫若父，你的孩子你最了解。孩子在哪方面有潜力，有多少潜力，要各位家长正确定位，切忌好高务远，不切实际。我们经常能听到的一句话就是：“你看看某某怎么样怎么样，你怎么不行?”这是典型的“瞎比较”。

6、培养孩子认真的态度和踏实的作风。“认真”和“踏实”是孩子走向未来的两大法宝。综观整个社会现状，在我们这里现在贫穷的只有两种人，一种是因为患病无法正常劳动的，这类人我们不仅要同情，更要伸出援助之手，帮他们度过艰难的岁月;另一种是好吃懒做，好逸恶劳的，我们要鄙视他们。除此之外，我们都过着舒适或者比较舒适的生活，为社会服务。

7、人是要有感情的。人与动物的本质区别就在于有丰富的情感和独立的思维。一旦孩子对什么都冷淡了，那么他就没有前途可言了。所以我们要关注孩子，和孩子多交流，让孩子学会关注、学会理解、学会同情、学会喜怒哀乐„„获得情感的体验。

家长朋友们，昨天，因为孩子——在我们学校上学，让我们相识;今天，因为一个共同的目标——把孩子培养得更好，让我们相聚;明天，让我们为孩子的成功而喝彩。总之一句话:一切为了孩子,为了一切的孩子。家长朋友们请放心，教育孩子是我们应尽的责任，也是你们责无旁贷的义务，就让我们携起手来，紧密合作，为孩子创造出一个美好的明天!

销售经理试用期转正工作总结范文

试用期是公司给我成为正式员工前的一个考验，检验我们是否可以完成工作任务达到工作目标。下面第一范文网小编为大家整理了几篇“销售经理试用期转正工作总结范文”，希望对大家有帮助。

销售经理试用期转正工作总结范文(一)

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从xx月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1、 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2、 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

3、 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“”举例来说：在七月份的销售量中，“”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

销售经理试用期转正工作总结范文(二)

本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，第一范文网每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核。

司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核。

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box，qd 系统的日常维护。

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!

销售经理试用期转正工作总结范文(三)

光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售经理试用期转正工作总结范文(四)

时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。

其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是;如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售经理试用期转正工作总结范文(五)

20xx年xx月xx日，是我加入x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入x公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入公司的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

2016公司文员试用期转正工作总结范文

不知不觉我已经在公司工作了将近三个月的时间，在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到创业者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将对这三个月来的工作情况进行总结。

在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，也撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：

1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。

2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。

3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识知识了解却不专精。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名文职人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在转正以后的工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

我于20xx年4月19日来安康市市政设施管理处下属部门养护中心工作，在领导的关心和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为接受单位考核，总结自身思想、工作方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、工作情况总结如下：

一、注重学习，努力提升思想认识

刚步入新的工作岗位，任务重，难度大，困难多，在部门领导的耐心指导下，虚心求教。一是不断提高自己的政治理论水平和党性修养，提高自己的洞察力、判断力;二是坚持“三注重”，即：注重培养自己的工作能力，注重和同事沟通交流，注重虚心向他人学习;三是结合本职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力接受新思想、新观念、新环境。

二、踏实肯干，不断提高工作能力

办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作之初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到管理处，在张处长、李主任的指导下，反复修改更正《安康市市政设施养护中心主要职能内设机构和人员编制方案》、《安康市市政设施养护中心岗位说明书》5次，在修改中我逐渐了解到养护中心设置情况;二是坚持每周、月报送维护工作进展和计划报表。坚持每周五给张处长报送维护工作进展和计划报表，不断完善、详细报表内容，截止现在共报表7次，每月向办公室报送月工作进展和计划报表共2次;三是积极协助李主任做好业务上报材料的整理、打印、报送工作;四是认真做好来电来文督办工作。专门印制了来文来电登记薄，详细登记时间、对象、内容，及时督促人员办理，两个月来共督办来电60余个、来文50余个;五是做好处上下发的文件分类归档，保管好重要文件资料;六是保管好物资财产。5月初，根据处上要求，对养护中心物资财产进行清查，登记造册，妥善保管好门钥匙;七是做好养护中心各种会议的通知、会务、记录工作;八是管好养护中心职工考勤，每月按时如实上报;九是按照“一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯热茶相送“的标准，做好来访人员的接待;十是工作两边兼顾，做好养护中心办公室工作和背街小巷综合改造工程项目组内勤工作。

三、认真反思，争取早日干出成绩

认真总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙忙碌碌、加班加点，不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自身还存在以下问题：一是业务知识还欠缺，需加强业务知识学习;二是工作上没有完全放开，还显拘束;三是工作兼顾力度还不够，常有顾此失彼的情形。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。只有不断的探索改进，工作才能干好。我有信心干好这份工作，这份信心源自领导的关心，同事的支持，自身的努力。

同学们：

大家好!

你们知道吗?你们的表现对于整个学校全面的教育教学工作来说，无疑起着举足轻重的作用。因为你们是学校年级最高、岁数最大的学生，是1～5年级学生的大哥哥、大姐姐。大海航行靠舵手，大雁飞行靠雁首。所有的学生都在注视着你们，你们的一举一动、一言一行都在默默地影响着你们身后的小同学。对于你们自己来说，也是处于一个非常关键的过渡期，那就是由少年向青少年的转变过程。如果能形成一种良好的品性，养成一种良好的习惯，拥有一个健康的人格。那么将会为你们以后的成长和发展铺平道路。

你们马上就要小学毕业了。你们进入了人生的第一个转折点了。著名作家柳青说过：人生的道路虽然很漫长，但关键的时候往往只有几步。六年级的这两个学期应该是人生中关键的一步吧!升入六年级，同学们在老师们的带领下取得了很大的进步，这些刚才周主任已说了。六年级的学生会在我们学校还是第一次开。为什么要开这个会?原因是学校和老师们希望同学们更完美。扫除同学们心中的疑虑，擦亮大家的眼睛，鼓起前进的勇气。

我想讲三个关键词。

第一个词是美。什么是美?先说外表美。有的同学认为那些歌星的打扮最美。有的酷劲十足，有的与众不同。可如果在生活中都穿成那个样子，就缺乏美感了。爱美之心人皆有之，可要适合你的年龄特点。你们最大的财富是青春。哪怕天天穿普通的运动装也遮掩不了你的活力。又何必小小年级就把自己打扮成个小大人呢?同学们到中学的门口看看，只从装束就可以对这个学生猜个八九不离十。昨天我见了一个上高二的小姑娘，头发特意剪的，上边短下边长;手上戴着手链，脖子里挂着一条亮闪闪的项链。大家猜猜她是哪种学生。一次，我在水果摊上买水果，旁边来了一个女学生和几个男学生买东西。那个女孩穿的衣服很特别——上上下下前前后后全是口袋，嘴里嚼着口香糖，还不时说出一两句粗俗不堪的话。她给大家留的印象又是如何。我们学样曾有过这样一个男生，经常留长头发，头发长到脖子以下四五厘米，他也自为酷着呢!看看他的脸，皴得特别厉害，一定很久没洗过了。你想想，这样一个;连基本卫生都不讲的人，头发再长也不美，只能让人躲着走。

追求外表上的另类，的确能引来别人的注意，可是这种注意的眼神不是欣赏，更多的是鄙夷，甚至你的不合年龄的打扮只能给你贴上另一种学生的标签。学生什么是美?整洁、大方就是美。打扮的像个学生就是美。

再说行为美。刚才第二个例子里的女孩她的行为已经没有一点美感了。有的同学在班里搞个恶作剧、说粗话、打架、欺负别的同学，自以为这样很像个男子汉。这样认为就大错特错了。(当然，也可能有的女生也这样。一个女孩子如果这样的话也就没有女孩的样子了。)如果这样算是男子汉的话，那社会上就没有几个算得上男子汉了。你帮助弱小;你胸怀宽广，有一颗宽容的心;你坚持正义，你积极上进，你有阳光般的心态，你体谅长辈;你就是男子汉。你说句懂事的话，家长会说：“我儿子长大了。”没见过，你说几句粗话，给别人挥动拳头，你家长夸你说：“我儿子长大了，会骂人了，又把同学打了。”

第二个词是朋友。每个人都渴望有朋友。真正的朋友可以分享快乐，可以诉说不愿给父母说的苦闷。 “物以类聚，人以群分”“近朱者赤，近墨者黑”都是说交友的。然而，有的同学在一起东游西逛、拉帮结伙，把友情建立在所谓的哥们儿的基础上……这些都是经不起时间考验的!在交友之道上，有些人却走的轻松自如。这是因为他们坚持了交友之的原则，那就是：志同以道合，慷慨以助人、宽厚以待人。 志同以道合，就是说，朋友之间有志向相同，才能取长补短，在一条大道上共同向前。李白和杜甫是同时代的伟大诗人，及至在洛阳相遇，相见恨晚，于是共同漫游名山大川。杜甫为李白的风采和才华横溢所吸引，又为他的锋芒毕露的处世态度和狂妄所担心，因此，向他提出了友谊的忠告：“痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄?”李白也以杜甫的友谊为重，他们在洒泪挥别时，定下后会有期：“何时石门路，重有金樽开?”一直到现在，他们兄弟般的友情仍传为佳话。现在有的人只讲义气，不讲志向，甚至为了一时之气受到惩罚，结果连真正的朋友都没得到!又何苦呢?

慷慨以助人，就是要无私地热情地帮助有困难的人，伸出援助之手关心人、帮助人。

宽厚以待人，就是以大海般的胸怀对待身边的人或事。从不因小事而计较，与同学闹矛盾。

而有些同学，和一帮所谓的哥们儿，吃吃喝喝，东游西逛，甚至打架斗殴。这是学校和同学坚决反对的，也是家庭和社会不允许的，更是不能容忍的，希引以为戒，要交益友，不交损友。

志同以道和，慷慨以助人，宽厚以待人，正是我们处世交友的原则。只有在这个原则的基础上，我们才能赢得诚挚的友情，得到欢乐。否则有害无益。

第三个词是阳光心态

人思考问题有两种思维，一种是从正面，从积极的一面去思考，一种是从反面，从消极的一面去思考。有这样一个故事。一家有两个儿子，大儿子事事想得悲观;二儿子事事从积极的方面去想。所以大儿子总是不高兴，二儿子天天乐滋滋的。圣诞节到了。父亲了解到大儿子想要一台最新款的游戏机;二儿子则想要一匹小马。父亲想让大儿子开心，所以花重金买下了那台游戏机;二儿子整天很快乐，不给他买也没关系，所以只把一泡马粪埋在了院里的树坑里。圣诞节到了，大儿子看到礼物并没有露出满意的笑容。二儿子按爸爸说的到树坑里找礼物，找到了马粪。如果是大家会是什么心情?二儿子高兴地大叫起来：“爸爸，我太高兴了。你把我的小马藏在哪里了?”父亲看着儿子兴奋的眼神，实在不忍心说出实话，只好说小马暂留在附近的庄园里。第二天父亲买回了一匹小马。再说我们，如果一天早上，大家吃花卷，老师们吃的是包子。正面思考的学生想：“老师们真好，他们吃昨天剩的包子。我们吃新做的饭。”从阴暗面思考的学生想：“学校里不公平，偏心。让老师吃包子，却让我们吃花卷。”其实，老师们吃的真的是前一天的。从正面思考问题的人，往往看到的是阳光，心里的感受总是暖暖的，充满积极向上的态度;相反，从反面思考问题的人，总是从事情的阴暗面去看，看到的总是消极的，自己整天气得不得了，为一点小事愤愤不平。久而久之，你这个人的心态就变了。

我一直相信只要够努力，就可以得到自己想要的，经过一段时间的工作，我被提拔到了区人民政府办公室，担任副主任一职，现在，我作为副主任的试用期即将结束了，在试用期内，我很快的融入了新角色，在工作中有什么不懂，积极向领导和同事请教，争取能够很好的完成工作，同事在做好领导布置的任务之外，我哦还发挥了自己在学校学习的专业知识和技能，在工作中表现优异，下面是我的总结：

一、 加强理论学习，注重个人思想素质和品德修养。

自从到新的岗位后，我由一个法院的业务型干部成为了政府办公

室的分管一方面工作的领导。面对新的工作任务和工作要求，在思想作风、工作方式、思维习惯等方面都需要作出重大的改变和调整。因此，加强理论学习，注重思想品德的修养成为工作之外的重要方面。一年来，我认真学习了市委、市政府主要领导的重要讲话精神，特别是通过学习区委、区政府的各项决议决策，聆听区委、区政府领导的重要讲话，充分认识到“”时期是拱墅发展史上不平凡的五年，全区在区委、区政府的正确领导下，深入实施“四大战略”和“三个拱墅”战略部署，胜利完成建设秀美拱墅三年行动计划，国民经济和社会发展取得了巨大的成就。我对能成为这些成就的见证人和参与者而感到无比的自豪，同时也更坚定了为拱墅的美好未来而努力工作的决心。有了这样的信念，在平时工作中，我能以一个党员领导干部的标准严格要求自己，积极配合领导做好日常工作，经常与班子的其它成员进行交流沟通，遇到问题及时的向领导请示汇报。在工作中能与同志们一起团结协作，并向他们虚心学习和请教，较快的融入到新的团队之中。x年9-10月份，我还参加了市委党校举办的县、区领导干部培训班的学习，在近一个月的党校学习中，我能认真的学习理论，上课积极思考、发言，并利用课余时间阅读了许多理论书籍，如约翰•罗尔斯的《正议论》等，并按要求完成了案例编写的课题，使自己的理论水平有所提升。由于学习认真，被市委党校评为本期优秀学员。

其次，在法制办的日常业务工作中，能把规范化管理的理念贯彻其中。由于长期在法院工作，养成了比较注重程序规范的工作习惯。到岗之后，我发现由于法制办工作人员的严重不足，在行政复议案件的审理，工作台帐的完善，行政审批项目的清理，规范性文件的报备等方面，存在着许多不够规范的地方，导致许多工作都处于无序状态。为此我与法制科长进行了多次的商讨，并向领导请示后，建立了一系列内部的工作制度和要求，规范了各项工作的操作和上报的时间节点，为工作的有序开展做了许多基础性的工作。同时，根据建设法治政府及权力阳光项目清理的要求，法制办花了三个月的时间对我区行政审批项目进行了认真的清理，对照268部法律法规，共清理出行政许可项目103项，非行政许可项目155项，行政处罚2269项，完成了多年来一直未能明确的问题。特别是在年终迎接市依法行政考评检查的过程中，我们将考评要求遂条细化，分解，制作了较高标准的迎检台帐，受到了市检查组的一致好评，获得了市依法行政考评99分的较好成绩，列全市十三个区县市的前五名。同时也为今年3月份“法治拱墅”的评比在政府依法行政方面的考核奠定了基础。

大家好，我是来自xx班的王四海，非常高兴也很荣幸，能站在这个讲台上，参加我们xx届的学生会竞选，我竞选的职位是生活部部长。

我在高中阶段已经担任过一些班级职务，从工作中，我学到了化解矛盾的方法，为人处世的准则，待人接物的态度，懂得“少说空话，多做实事”的重要性。虽然初升入大学的我，对学生会的竞选还是初次尝试，但我对学生会的工作向往已久。我愿意用我的付出为学生会分忧，用我的行动为同学们服务。

对于生活部部长的具体工作，我虽未涉及过，但我认为任何事都要经历“从无到有，不会到会”的阶段，通过以上的经验，我相信自己已经具备了一定的能力。我知道，能否胜任这工作，主要是看个人如何去学习，去把握，去运用，更要互相帮助，学会使用大家的力量。我相信自己可以做到，所以，我敢站在这个讲台上。

我们生活部最重要的是要在生活上给同学们以帮助，要体察同学们生活上的难处，要满足同学们生活上的需要。如果我当选了生活部部长，我会着手做以下工作:

严肃寝室纪律，组织部内人员轮值检查卫生，纪律，就寝情况，适当的搞寝室美化大赛，寝室联谊活动，让同学们都得到最好的生活环境;

联合校勤工助学优先安排困难同学的兼职工作，让困难同学感受到“一方有难，八方支持”的温暖

联合学习部组织过欠学分过多同学，帮助他们开展找原因，查过错，向前进的活动

联合体育部组织趣味体育活动，如踢毽子，跳绳，拔河等，特别要给那些不擅长体育的学生一个最好的参与机会

参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，而加入学生会是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力以及我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理生活部事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作。

教师、同学们：

你们好!

本年的10月17日是××中学××周岁月诞。这么多年来，××中学人在这块漂亮的土地上挥洒心血和智慧，几万余学子从这里起步，走向人生的辉煌。××中学成为响誉××市甚至××省的一级达标中学。当前学校全体师生员工正积极起劲，进一步明白办学偏向，具体贯彻党的教育方针，深化教育变革，具体进步质量，逐渐完成教育思维、教育内容、学校治理、教育技能和教育设备的现代化。在上级部分和本地当局的指导、支撑下，在社会各界和国内外校友的关怀、协助下，同心协力、奋勇拼搏，为建立全国示范性通俗高级中学而起劲斗争!

时代在提高，社会在开展。现代的人才观，不只要求建立者要有较高程度的专业常识、理论才能和立异精力，还要求有健全的人格、强健的身体、安康的心思。体育活动，是学校培育德、智、体、美具体开展一代新人不成短少的主要内容。现代体育活动，它的意义已超出了强身健体的范围。它不单可以加强人民体质，并且可以培育激烈的喜欢国主义感情、集体主义精力和自强不息、坚定不移的意志，可以加强民族自傲心和骄傲感、振奋民族精力。

参与此次田径活动会的活动员有××多人，评判员和任务人员××多人，举办项目×× 个。本届秋季活动会不只是对我校一年来体育活动程度和体育活动成果的一次大检阅，并且是对全校师生品德质量、思维作风、精力相貌和校风校纪的一次大展现。为了包管活动会的顺畅进行，学校要求全体同窗严厉恪守大会规律;要求各班在班主任率领下，在指定地址观看竞赛;要求全体活动员严厉恪守活动次序，严厉听从裁判，在起劲争夺优异活动成果的还，讲文明、讲连合、讲作风;还要求全体捍卫、反省人员据守岗亭，实在包管同窗们的平安，包管活动会顺畅进行。

在此，我但愿一切的活动员积极参加、公道竞争，用你们的无限生机和芳华风彩展现人格崇高、才能杰出、身心安康的新一代中学生的面貌!但愿一切的评判员仔细担任，公平裁判，用你们的辛勤和汗水推进学校体育事业的开展，加速学校本质教育变革的措施!但愿一切的××中学人用这体育场上每一次热情的腾跃，每一步热情的奔驰，一起奏响母校××华诞开辟立异的壮美乐章!

最终，预祝本届活动会获得圆满成功!

感谢你们!

20年月，我有幸成为一名高校教师。回顾一年的工作，既有新入职时的焦虑与忐忑，亦有获得学生认可的欢欣与喜悦。现将实习期间的工作做一总结汇报，以期来年获得更大进步。

一、工作勤恳，态度认真

在实习期间，我专心教学工作，自觉加强职业技能学习，严格遵守劳动纪律，始终以“爱岗敬业、教书育人”为行为准则。

在教学工作方面，承担起、等课程的教学任务。教学任务虽然繁重，但本着对学生负责的态度，认真备课，积极践行能力本位教学改革，力求将能力培养贯彻课堂教学。热爱学生，关心学生，教学方法灵活，课堂气氛活跃。

积极完成领导交办的工作，参加旅行社实训室建设工作，负责后期布置。

虚心向经验丰富的教师请教，观摩同行教学，努力提高职业技能，适应高职教育要求。

二、积极培训，顶岗锻炼

参加四川高校教师岗前技能培训，并荣获“优秀学员”称号。参加职教课程能力本位项目化改造及职业能力提升培训，明确了高职教学思路。月—月，带领普专餐饮管理11-1班和普专旅游管理11-1班共20名同学前往酒店顶岗实习，分别在餐饮部、房务部、人事部、质检部等部门实习，深入一线掌握各岗点工作流程及行业动态。

三、科研工作，有待加强

参加企业调研，走访旅行社、酒店等旅游企业，了解用人单位需求及行业最新信息，撰写调研报告。指导学生参加参加第四届全国旅游院校服务技能(导游)大赛，主要负责导游词的修订和讲解指导，其中10级旅游专业学生获得三等奖。

针对学生实习问题，撰写。目前，科研工作应当加强，虽然教学任务较为繁重，但是教学与科研应当双管齐下，不应偏废。

四、积极参加工会活动

在完成本职工作之余，积极参加工会活动，以使自己得到全面锻炼。代表旅游系参加教师节演讲比赛，获得二等奖。参加学院“回声”合唱团，提高综合素养。

在未来的工作中，我将虚心向优秀教师学习，积累更加丰富的教学经验，加强科研工作，改进不足，争取更大进步。

期中总结会上的讲话

各位老师、同学们：

大家好!同学们期中考试已经顺利结束了，这次考试同学们以诚信的态度和良好的考风考纪，向老师、向家长、向学校交了一份满意的答卷。今天，学校召开期中考试总结表彰大会，希望通过这次考试总结表彰大会，我们都能够更好发展，更快地提高学业成绩。借此机会，我代表教学线向为学生的成长进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心感谢!向获奖的同学和班级表示热烈的祝贺!

开学三个月来，在老师们的辛勤培育下，全体同学刻苦学习，奋力拼搏，学校教育教学工作取得了可喜的成绩。通过期中考试，我们看到了一大批成绩优异、进步突出的同学

1.语言儒雅、行为文雅、情趣高雅，行为规范基本形成，表现好的学生有：

2.、学习中一贯刻苦努力，对自己要求较高，能抓住点滴时间学习，遇到不懂的问题立即向老师请教的学生有：

3、优良的学风是学习优异的保障，作为学生会干部能以身作则，在班级其积极带头作用的学生有：

4.、拥有好的学习方法使自己学习效率高，能够运用科学的方法学习，这些同学积极努力，踏踏实实，上课认真听讲，课后及时复习，学习方法好，学习成绩始终居年级前茅。突出的学生有：

5、学习兴趣浓厚。兴趣是学习最好的老师，只要有了兴趣自己的学习会突飞猛进。对学习有浓厚的学习兴趣的有：

6、严于律己。严格的要求是上进的前提，只要严格的要求自己，相信未来是属于自己的。这些同学在学习中严格要求自己，自信自强，不管平日学习怎样，其他人怎样评价，毫不气馁。这些同学坚持不懈的努力终于换来了令人惊喜的成绩!

同学们，紧张的期中考试已淡出我们的记忆，但我要提醒同学们不能忘了总结反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。

但是，我们也要正确面对考试成绩。“不以物喜，不以己悲"，胜败乃兵家常事，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观，无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。应该说，良好的开端是成功的一半，那另一半就是你要善于总结，不停地拼搏。假如你还一直陶醉在暂时的幸福中，失败只是迟早到来的结局。在顺利登上理想的彼岸之前，不轻言成功，这才是我们应取的态度。考试失利的同学也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒也要第一百零一次爬起，因为我们正处在人生攀登的山腰上，还有好长的路等待我们去开拓、创造。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

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在这试用期临近结束的现在，我马上就要转正成为一名正式的行政助理了!我在这几个月的辛苦工作终于开花结果。现在将这几个月的试用期工作写下来，记录，总结。让我在今后正式工作的时候也不要忘了现在的初心，在未来工作的更加努力向上!我的试用期工作总结如下：

一、初入行业踏实学习

面对新事物和工作的时候我总是会先努力地学习，去准备。现在也是如此，在来到___公司之后，我先对公司的规定和守则细细地看了几遍，并对公司的整体布局和工作地点的布局记牢。对于给我安排试手工作的___分配的任务，我总是及时地去完成，并在遇上难懂的地方的时候，积极地向___提出疑惑，在将这份经验牢牢的记在脑海中。

二、察觉不足规范自我

在之前来到这里之前，我从来没有认真的对自己审视过，直到当在这么多优秀的同事旁边一起工作，我才发现自己的为人处世和工作态度方面还有很大的不足。

为了改善自己的这些问题，我积极的向身边的同事请教，向他们学习。在不断的完善自我的同时，我也在学习中认识了不少朋友，增长了自己的公司荣誉感。我对自己的工作也更上心了，这是因为我认识到了我这份工作对公司的作用，我需要好好地担负起这份责任。

采购试用期转正工作总结范文2019

采购员在公司中是有很大作用的，需要和不同的客户打交道，不仅要维护好客户之间的关系，更是要为公司节省财力，那么在试用期中的采购员在即将转正的时候会有怎样的工作总结呢?以下是由第一范文网小编为大家整理的“采购试用期转正工作总结范文20xx”，仅供参考，欢迎大家阅读。

采购试用期转正工作总结范文20xx(一)

20xx年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供

图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足

1、关于设备新装临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于xx市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

采购试用期转正工作总结范文20xx(二)

20xx年将翻去最后一页，这20xx年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——这个大家庭当中来了!我虽然在公司才x个多月，但是就这x个月让我感触很深，让我思考很多------在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结：

刚到公司的时候，公司安排我到做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。

对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些经验：

一、尽量收集多一点材料信息

我不熟悉的材料，我会尽我的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。

二、做事情要有条理、有计划

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个计划。俗话说：好记性不如烂笔头!事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。

三、学会主动与人沟通

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

四、做好对供应商的管理

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。

五、职业习惯

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

六、打业务电话的一些经验

想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

以上的一些经验是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发展做出贡献!

在那段日子，我能够从心里上及时的转变，从以前的一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的非常好，本不是一家人，但是胜似一家人的情谊始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺利。

20xx年即将过去，下面将迎来崭新的一年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己的努力，为公司的发展壮大，也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。

采购试用期转正工作总结范文20xx(三)

我于20xx年x月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经x个多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习

在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利

协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在x月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账

及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账

在x月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为库、公司流动库、公司原材料库、库、库、库、库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考

发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)

七、接手运费的登记工作

由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题

由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。

我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。 关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。

账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

总之，经过x个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高。

采购试用期转正工作总结范文20xx(四)

20xx年快过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢命运，让我认识，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

一、采购员的要求

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，-xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

二、节约成本

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。

在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止xx年x月底，共计降低成本、节约费用达xx万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

三、不断学习

20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!

管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

四、加大竞争力

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激-情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。

采购试用期转正工作总结范文(五)

现在是20xx年，我在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将x月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。

1.在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本做到货比三家

还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

2.因此供方管理部部必须考虑怎样既能使供应商始终至终

一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。

那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。

3.对于厂家出货难的情况

一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在x月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在以后的工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!