干部试用期到期转正会上讲话【推荐20篇】

我是一名应届毕业生，今年X月的时候加入销售部，不知不觉中已经加公司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

各位班主任：

新学期、新梦想、新行动、新进步。我们追求是通过“言传身教”，把个人的成长经历与体会融入教育之中，培养出有向上精神、学习兴趣、创造激情和社会责任优秀学生。教育路上桃李芬香，一片丹心尽付学子，在同学们心中，班主任不仅是传道授业者，更是生活中的可敬长辈。做到各项工作抓铁有痕、踏石留印，善始善终、善作善成，为水围小学这棵大树一年比一年更加旺盛、持续发展做出新的更大贡献。

新任班主任有：彭燕、刘睿、胡敬华和林维洋等四位老师。

学校的德育工作要做到学生文明礼仪教育和良好习惯的教育形成序列，加强对不良学生的教育和管理，坚决遏制偷窃等不良行为，力争学生犯罪效率为0.(具体工作见学校工作计划)。

一、对班主任的工作要求：

1、班主任要全面贯彻教育方针，这是我们崇高的职责。全面贯彻落实班主任工作条例，履行班主任职责，严格依法治教，督促学生遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，培养学生良好行为习惯。

2、执行学校各项规定，遵守各项纪律，落实学校工作计划，完成学校的各项任务(如黑板报、教室布置、学生学籍管理有关材料、其他临时性的工作)。结合本班实际制定班级工作计划，建立良好的班风。

3、领导班委会工作，培养班干部并指导少先队工作。有计划、有目的地开展好主题班会和队会。组织指导学生参加班、校集体活动、公益活动和社会实践活动。上班队课做到有充分准备，讲究方法与针对性，有效果。班会课决不准自行停止或改上其它课，每周一次班队会课认真做好备课和活动记录。班会课，展示独具特色的主题班会。主题鲜明，内容丰富，寓意深刻，给了学生终生难忘的教育，取得了很好的育人实效

4、帮助学生树立远大理想，明确学习目的，端正学习态度。因势利导，做好后进生转化工作，营造良好的学习氛围。掌握本班学生上课情况，管理学生养成良好的学习习惯。协调平衡各科教学，全面提高教育教学质量。

5、对学生的安全要绝对负责，一切从严要求，要联系实际，使每个学生从校内到校外要时时处处增强安全意识，既要遵守学校的各项规章制度，又要理解和遵守有关交通法规，确保学生安全。不乱收费，不乱订资料。

6、加强班集体建设。明确班级管理目标，增强学生的团队合作意识和集体荣兴誉感，培养优良的班风和学风，建设班级文化，提炼班级精神，争创文明班集体。

7、班主任要全面关心学生的心理健康和生活与健康。教育学生爱清洁、讲卫生，养成良好的生活习惯和卫生习惯，关注学生的心理健康，培养学生良好的心理品质。尊重学生人格，严禁体罚和变相体罚学生。

8、做好家访工作，开好家长会，争取家长的配合与支持，形成教育合力，共同做好对学生的教育工作。

9、搞好班级日常管理,建立班级常规。教育学生爱护公物，讲究卫生，文明礼貌，遵守课堂纪律，严格考勤管理，遵守公共秩序(集会、出操、活动)，遵纪守法。

二、着重说说如下几个方面：

1、清洁卫生。勿以善小而不为。应该认真检讨清洁教育。灌输环保意识，必须持之以恒。

2、课间纪律.有追跑和吼叫的现象。教师应该本着“班级无小事”，不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。

3、爱国情怀。当今世界，有些地方独独少了毛泽东思想来武装，对手乘虚而入，玩得风起云涌。昆山之语“老板怎么顺心怎么办”“老板怎么安心怎么办;老板怎么开心怎么办;老板怎么舒心怎么办。”“影响投资环境的是罪人”整个一无底线呀，不来?那不是傻子么，Yes go!人家岂能放过咱们。国之不存，家安能存焉?国家兴亡，匹夫有责。是至理名言。唯有国人团结一致，为国家作出贡献，让国家不断蓬勃发展，才是对先辈们的付出最好的报答。

4、我们要积极培育和践行社会主义核心价值观。我们要爱国、敬业、诚信、友善。核心价值观的养成绝非一日之功。我们不能数典忘祖，不能照抄照搬别国的发展模式，也绝不会接受任何外国颐指气使的说教。己所不欲，勿施于人。我们要求学生做到记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助。

5、心中无差生的观念。教师通过眼神、笑貌、声音、语言抚慰学生，使学生自信、自尊、自爱、自强取得了良好的教学效果。教育是事业,事业的意义在于奉献; 告诉学生，不论他们什么样子，都是这世界上最独一无二，最与众不同的的孩子，都是爸爸妈妈还有老师最爱最骄傲的孩子。

希望老师们能够在面对这些有问题的学生时换一个角度，换一种方法，在实施教学的过程中换一个心情，换一种心态，也许奇迹就会发生。

三、谈谈感想与希望

1、节假日里，不送贺卡鲜花，只送真心敬意，绿色健康祝福。纯洁师生情谊。让家长们知道，水围小学校风纯正，师德高尚，从来不收家长哪怕一支鲜花。我们校风真正，快赶上红军队伍的‘不拿群众的一针一线’的纪律了。“传递正能量!用自己的坚守为教育留下了一方圣洁的天地，为民族的未来留下了一批批正直勇敢的“脊梁”。我觉得：“我们的坚守很值得!”

2、我认为一个人首先要适应环境，少埋怨环境，多改变自我。人应学会自我更新，今天的我应该比昨天的我有新的认识、新的发现、新的能力。只有自己不断更新了，世界在我眼里就总是新的。是学生越来越难教，自己的脾气也变得更糟糕，一事当前，不是千方百计想办法战胜困难，而是先指责埋怨一番。用黄金般宝贵的光阴，换来一大堆无用的指责埋怨，这真是人生最悲哀的事情。埋怨环境不好，常常是我们自己不好;埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达;埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱;埋怨学生难教育，常常是我们自己方法少。

人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。

从这样的认识出发，我面对现实，千方百计改变自己的教育教学方法。

可见，人总要面对一个不尽如人意的环境，总要从改变自己做起，才能适应环境，进而使环境朝着如人意的方向改变一丝，改变一毫。

1956年9月，毛主席曾在中共八大预备会上说：“这个世界就是这么个世界，要那么完全公道是不可能的，现在不可能，永远不可能。”

心-通透---有杂念-------明白取舍，快乐----非没痛苦---放弃抱怨;水清—非没杂质---懂沉淀。

要学会在焦虑面前放松自己，不对自己过分苛求、及时疏导自己的愤怒情绪、能够向别人倾诉烦恼。班主任积极乐观，笑对人生，便容易使学生受到感染，容易使学生性格开朗乐观。

3、班主任也要刚柔并济。

遇到班级里比较调皮捣蛋的男生，使出“以暴制暴”的手段不好。班主任一旦不能很好的控制自己的情绪，很可能会造成更大的冲突，以至两败俱伤。

还有些老师，我们称为妈妈型的班主任，性格非常柔韧。做事兢兢业业，对待学生像对待自己儿女一样。只是做事不讲原则，学生犯了错只是和风细雨地劝说一番，而缺少严厉的批评。对待严重违纪的学生一味隐忍退让，出了事情能捂则捂，不能捂则大事化小、小事化了。这是柔过度而缺少刚的表现。这样的班主任，班级里要么不出事，一出就是大事，而且处理起来，盘根错节，积习长久，有一些失控的班级或者年级里有名的“差班”、“乱班”可能就出自于太软弱的班主任。

好的班主任应该是刚柔并济的。该刚的时候要刚，该柔的时候要柔。他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚，也可以在学生情绪激烈之时审时度势，稍作退让。

4、班主任的工作不仅需要言教，更需要身教。有些班级卫生工作不好，班主任带头拿起扫帚做值日工作，这样坚持一段时间之后，班级学生自然被带动起来，教师在此基础上再辅之以一定的制度管理，卫生状况自然大为改观。

5、班主任要做事公正，要赏罚分明，在班级里要匡扶正气，抑恶扬善。

6、班主任遇事还需要沉着冷静。沉着冷静，遇事不慌是为将者必备的素质。要知道，冲动总是以愚蠢开始，以后悔结束。

做一个好的班主任也非常不容易。要是不想多事，就对学生的错误“睁一只眼闭一只眼”，听之任之，只要保证在你任上别出什么大事就行。这样就不好。

班级和人生维系得这么紧密，班主任这一职业便具有了一定的诱惑力。

班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着，帮助着，互相鼓舞着，照顾着。一起长大了，成熟了，便离开了这个家庭，走向了社会。

管理得好，大家在集体中形成合力，互助协作，合力大于分力之和;每个人都发挥了潜力，多做了事，集体增强了实力，超越别的国家、超越别的集体才会成为可能。

大家一起来想办法，把这项许多人都感到又苦又累的工作，干得轻松，干得快乐，干得效果更好一些。

班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天清日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。

20xx年是贯彻党的精神的开局之年，是全面实现小康社会承上启下的关键之年，同时也是我们呼中经济社会转型发展的攻坚之年，做好20xx年工作，对大兴安岭、乃至黑龙江省同步建成小康社会至关重要。我们必须清醒认识和把握当前所处的历史环境和历史定位，坚定信心，抢抓机遇，用最有效、最有作为的措施解决好不充分、不平衡的发展问题，最大化释放发展潜能，更好地满足全区人民日益增长的美好生活需要，推动我区经济社会发展再上新台阶。

20xx年经济工作的总体思路是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的、省委十二届二次全会精神，按照地委、行署、集团公司实施“七大攻坚战、十四项落实行动”总体战略部署，紧紧围绕“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”工作任务，以“把握一个总要求、落实五项重点工作、实现两个新目标”为主攻方向，抓基础、兴产业，重改革、提效益，补短板、强弱项，以基础性、重点性工作突破，带动全区经济社会各项事业快发展、大发展。

20xx年主要指标预期：地区生产总值增长6%以上，城镇居民人均可支配收入增长6%以上。

围绕上述目标，重点抓好以下四方面工作。

(一)抓好基础性工作，夯实经济社会转型发展之基

固本强基，行稳致远。生态建设是林区发展的立区之本、强区之基，生态和资源是林区发展的重中之重。为此，我们要像对待生命、爱护眼睛一样，科学理顺保护与发展之间的关系，坚决不踏生态红线，坚决将这些根本性、基础性工作抓好，打赢生态保护攻坚战。

一要突出抓好资源管育工作。首先，要强化森林资源管理。深入实施保护森林资源“十三五”专项行动，有效运用防范、治理、整顿等手段，严厉打击“借发展林下经济毁林占地、借抚育为名盗取木材、借捡拾烧柴破坏资源”等违法行为。进一步规范管护队伍，完善管护站及配套基础设施建设。重点抓好20xx年12座、20xx年9座管护用房改造、新建项目。其次，要强化森林资源培育。营林部门及各管护区，要进一步加强营林生产专业队伍建设，严格落实生产质量监管责任，加强全过程监管，坚决杜绝外委生产和层层转包;要结合呼中“春迟秋早”及蜱虫叮咬事件频发等实际情况，合理安排秋冬季营林生产任务，提高抚育质量和造林成活率、减少蜱虫叮咬事件发生。同时，借鉴塔河试点成功经验，在全区主干线公路两侧开展综合抚育，打造全域风景廊道。第三，要鼓励发展苗圃经济。鼓励有条件的管护区和有意愿的私人企业、合作组织建设一定规模的苗木培育基地，采取“风险自担，利益自享”的方式，有效解决我局营造林苗木供应不充分的问题。

二要扎实抓好森林防火工作。总结历年来我区森林防火形势：春季气温低，且多年未发生人为火;夏季气温偏高、干雷暴天气多、雷击火突发性强，日积月累，有些单位和部门形成了“重夏防、轻春防”的思想意识。为此，我们要坚决克服这种麻痹思想，提高全年防火意识，全方位无死角地抓好森林火灾防范工作。各单位、各部门要严格落实好防火责任制，细化《森林防火应急预案》，完善《处级领导包镇场、科级干部包支岔线方案》。总结完善“7·6”满归过境火扑打成功经验，充分发挥瞭望塔的监测作用，关键时期，紧要区域，要超前布岗，靠前布防，切实做到有火早发现、早报告、早布兵;要进一步提升森林防火现代化水平和扑火装备持续保障能力，加大推土机等大型设施、设备投入力度，突出解决我区山高坡陡、隔离带难开设等问题;要继续坚持“科学、快速、大量”的用兵方式，集中优势兵力打歼灭战，确保打早打小打了，确保不发生人为火、雷击火不成灾。尤其要抓好森林火灾高危区综合治理项目。

三要认真抓好民生社会事业。坚持把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，不断增强服务职工群众的本领，扎扎实实地为职工群众办实事、做好事、解难事。20xx年我们重点要办好10件民生实事。不断完善城镇功能。重点推进呼中大桥建设，配合施工单位抓好项目施工、项目管理，确保20xx年如期竣工，交付使用;扎实抓好棚改配套、三供一业、殡仪馆火化炉升级改造项目，呼源、碧水、宏伟客运站改造项目，呼中医院、呼中转播台改建项目;积极做好欧拉伶河宏伟段治理，努力打赢基础设施建设攻坚战。扎实开展精准脱贫。重点抓好产业扶贫，高度重视实用技术培训，鼓励贫困职工参与发展旅游、劳务、绿色食品、林下采集等主导产业，引导其从事电商、微商，不断提高脱贫比例，确保20xx年实现城镇居民脱贫377户、686人的目标，全面打好稳定脱贫攻坚战。大力发展社会事业。①要深入实施教育“全面改薄”规划，完善各校软硬件功能。②要进一步做好低保普查工作，实行动态管理，做到应保尽保，应退尽退。③要进一步加强养老服务工作，利用房屋闲置资产改建养老中心，完善养老功能。④要免费开放“两馆一站”，鼓励支持职工群众组建家庭式健身队等文体活动，丰富职工群众业余生活。⑤要稳步推进公立医院改革，将药占比降至30%以下。⑥要加强“医共体”建设，提高基层医疗机构诊疗水平。⑦要继续推广“家庭医生”签约工作，开设转诊绿色通道，切实解决职工群众看病难、看病贵问题。切实维护安全稳定。①要进一步强化安全生产监管责任。紧盯重点行业和重要领域，深入开展隐患排查，及时堵塞安全漏洞，确保安全生产形势持续稳定。②要高度重视信访工作。严格落实信访案件包保责任制，合理引导群众依法表达诉求，不断提高信访事项及时受理率、按期办结率、群众满意率。③要深入开展矛盾纠纷排查调处，依法严厉打击“两抢一盗”、“黄赌毒”等各类违法犯罪活动，努力营造和谐稳定的社会环境。

(二)强化产业支撑，增强经济社会转型发展新动能

经济要发展，离不开强有力的产业支撑。产业要发展离不开资源和市场导向。为此，我们要以供给侧结构性改革为主线，以绿色发展为信号，科学定位，着力推进“森林生态旅游业、绿色矿产业、管护区经济”三大产业，加快培育新型林业经营主体，打赢产业发展攻坚战。

一要着重发展森林生态旅游业。首先，要突出重点编制景区旅游建设详规。以“岭”和“冷”为特色，找准旅游发展定位，明确发展方向，全面打造“中国最冷小镇”特色品牌。其次，要继续完善旅游基础设施。加快推进旅游景区停车场、门票收费岗、游客服务中心建设。重点抓好碧水北山洞博物馆建设、苍山石林9公里景区道路升级工程，积极服务好投资1470万元改造苍山林场为云溪旅游山庄项目、投资800万元改造呼源电影院为四星级宾馆项目。尤其要抓住呼中处于全省、全地区冬季旅游重要节点的优势，超前谋划好20xx年冰雪旅游项目建设，进一步办好最冷小镇撒欢园、冬季森林穿越、泼水成冰、雪地艺术秀、冰灯雪雕等赏冰乐雪活动，真正让呼中四季旅游活起来，全面提升“中国最冷小镇”美誉度。第三，要加大旅游宣传和营销力度。把营销造势放到突出位置，加强与广东、江浙等南方地区旅行社对接，拓展空间，吸引客源，活泛市场;深入挖掘保护区、大白山、呼玛河源等地域文化资源，不断加强最冷小镇文化作品创作，从版画、摄影、根雕等不同侧面和审美角度展示呼中自然景观、人文风情。深入挖掘碧水北山洞文化，使其逐步成为呼中乃至大兴安岭的文化名片。

二要重点发展绿色矿产业。首先，要全力推进飞虎山矿业项目。国土、发改、环保、资源等部门要认真研究项目建设的关键节点，及时向上沟通对接，全力配合飞虎山矿企业做好林地审批、土地预审、项目环评等前期工作，形成合力，推进项目尽快落地，力争20xx年下半年全面开展矿区建设。其次，要突出抓好“多锶矿泉水”招商工作。在矿泉水采矿权延续的基础上，尽快办好采矿证转移事宜，积极引进资金雄厚、技术强大的企业，开发多锶矿泉水，重点加强与易贝新能源有限公司、瑞信咨询服务有限公司合作，努力将呼中的“水经济”做实、做精、做大。

三要科学发展管护区经济。首先，要科学规划好管护区经济发展模式。要结合呼中特色、呼中实际，因地制宜，尽快出台《管护区经济发展规划》，科学谋划好我区的管护区经济发展模式，力争以管护区为主体，以地域特色和市场需求为导向，可选择性的发展旅游、采集、林畜、林药、林农等产业，全面打造复合式、综合性、多元化发展的新型管护区经济。其次，要保护利用好现有的野生资源。总结20xx年经验，超前谋划《20xx年林下资源采集、收购、运输管理办法》。要强化山产品采集、贮存、运输管理，保护利用好“绿色、有机、野生纯天然”的偃松、蓝莓、越桔等稀有资源，合理收取资源费用，力争使林下资源有偿使用成为林业局转型后的主营收入之一。第三，要鼓励扶持发展林下资源深加工产业。重点推进森源食品科技开发有限公司野生浆果种植及深加工项目，抓好偃松深加工系列产品、蓝莓压缩含片研发，力争20xx年投产达效。扶持文杰公司在做好杜香精油的基础上，鼓励其积极与有实力的知名企业、集团联合开发，扩大产业规模，提升价值链。第四，要加大产品宣传和营销力度。充分利用“呼中偃松籽”获得国家地理标志保护产品、全局所有森林产品均可加载PEFC和CFCC标识的影响和优势，以“互联网+”为依托，努力做好线上线下销售;借助地区建设电商平台的有利契机，加快子平台建设，完善运营、技术、服务等支撑体系，开展精准营销，提升产品市场竞争力，让“好产品卖出好价格”。

(三)深化改革管理，增强经济社会转型发展内生动力

深化改革、强化管理，是释放企业发展活力的不竭动力。目前，国有林区改革已进入倒计时，国家层面要求20xx年全面完成，可以说迫在眉睫，任务艰巨，时间紧迫。为此，20xx年，我们要全力抓好以下四方面改革管理工作：

一要有序推进设县工作。按照地区的统一部署，配合上级民政部门全力抓好“设县”工作，确保区划调整顺利推进。

二要做好资产核查工作。在完成20xx年资产清查的基础上，财政、财务、企管等部门要进一步理顺关系，超前谋篇布局，对全区企事业单位资产、债务情况进行再次核查，分门别类，登记造册，完善资产信息、债务信息，准确掌握闲置资产归属、证照手续等情况。对林业局闲置的设备、厂房、场地等存量资产，采取出租、拍卖及发展管护区经济、旅游产业等方式尽快盘活;对行政事业单位闲置资产，通过调剂、调拨、出租等方式进行处置。今后，凡涉及资源、土地、房屋等资产招商引资、拍卖出售，都要慎重处置，坚决依法依规办理，打好打赢防范重大风险攻坚战。

三要科学理顺管理体制。借鉴松岭区理顺财政体制、加林局管办分开、韩局剥离社会职能试点经验，超前谋划好行署、集团公司上半年拟启动的国有林区改革、企办教育改革工作，适时准备启动医疗卫生、广电系统改革，科学理顺我区管理体制。重点对职能弱化的粮贸、物资、产业发展部、盐业公司等部门进行改制重组;对有经营性收入的苗圃、筑路公司等单位逐步剥离推向市场，释放发展活力，全面打赢国有林区改革攻坚战。

四要扎实执行精细化管理。要加强专项资金监管，找准资金使用风险点，注重过程监督，确保资金使用安全;要继续压缩“三公”经费支出，规范“三公”行为，严厉打击违规、违纪核销费用，确保只减不增;要继续加大取暖费、水费清缴力度，最大限度提高资金使用效率。要继续执行《劳动力清理实施办法》、《职工请销假管理办法》等规章制度，巩固“三项清理”成果，坚决防止反弹。

(四)补齐发展短板，经济社会转型发展瓶颈

劣势影响发展趋势，短板制约发展质量与水平。为此，我们不能推卸责任，回避问题。要敢于担当，追根溯源，补齐短板，攻坚克难，全力发展瓶颈。

一要突出解决好交通掣肘短板。针对至关呼中“经济发展、民生改善”铁路停运问题，以及林碧、呼阿两条通乡公路等级低，路况差，地质灾害多，冬季雪大路滑，事故频发的问题，我们要认真研究切实可行的解决办法。发改部门要全力配合行署工信委，与省工信委、国资委沟通协调，力争将林碧铁路收回国铁，将碧水至满归铁路环线建设项目列入“十四五”规划。在铁路未开通的情况下，为缓解交通压力，要继续保持呼中至加区客运车辆一天对开三趟，并强化安全管理，建立完善《冬季大雪清除应急预案》，做到一旦发生大到暴雪，迅速调动全区各种清雪机械设备，及时清雪除障，确保道路畅通安全。同时，抓住设县的有利时机，力争20xx年将林碧公路“二级路升级改造项目”立项。

二要凝心聚力减轻债务负担。20xx年，区局积极筹措资金，偿还债券借款本金x万元，偿还债券利息x万元，偿还棚户区开行贷款本金x万元，棚户区贷款利息x万元。截至目前，区局历史负债仍有x万元。预计20xx年仍需偿还贷款本金460万元，20xx年偿还贷款本金x万元，每年仍需偿还贷款利息x万元。为尽快减轻债务负担，降低财务成本，我们要借助国有林区改革机遇，通过无本续贷、延长还款期限、债务重组等方式，减轻还款压力，并认真研究制定《债务化解方案》，第一期计划利用棚改配套项目剩余资金偿还1.2亿元贷款，有效减轻债务压力。

三要全面做好向上争取工作。受计划思维模式影响，我区的部分干部向上争取工作，还只停留在财政、财务、计划等部门的肤浅层面，对政策不去研究，对好的项目不去争取，致使一些好政策、好项目与我们“失之交臂”。党的明确提出“深化改革加快东北等老工业基地振兴”，省委十二届二次全会确定“新时代全面建设现代化新龙江”，以及国有林区改革深入推进，一系列相关政策相继出台，全区各单位、各部门要抢抓机遇，跟踪把握国家、省、地相关政策走向，主动出击，主动争取。重点做好森林防火高火险区综合治理、防火应急道路、补植补造和人工造林项目及低保补贴的争取工作，为加快转型发展提供政策支持、资金支持、项目支持。

四要着力补齐人才短板。据统计，全区党政机关、企业管理人才和专业技术人才，具有研究生学历和大学本科学历的分别占全区各类人才总数的0.14 %、31.2 %。可以说，人才短缺在一定程度上影响了经济社会发展。为此，我们要严格落实地委行署人才体制机制改革实施意见。对高学历、急需人才，要开辟绿色通道，积极向上争取，采取面试、考核方式直接引进;对公务员、事业单位人才短缺问题，要及时统计，及时上报，及时考录;对企业管理缺失的乡土人才，要量身打造，重点培养，优先安置;对重要领域有突出贡献的优秀人才，要给予重奖，激发各类人才积极性和创造性，吸引各路人才齐聚呼中，有计划形成人才梯次结构。

随着当前城市建设的高速推进，负责城乡规划编制、实施和监督的规划管理部门成为各种违纪问题的多发地带，反腐败斗争的形势十分严峻。近年来，青岛、福州、南充规划局局长、成都规划局两名副局长、昆明连续三任局长、海口市规划局四名班子成员都因腐败受到严惩。去年和今后，我局原局长余亚军、科长李水清也因受贿受到处理。尽管只是个案，但对规划队伍的整体形象造成了极大的损害。这些问题的发生，除了体制上原因外，也暴露出当前规划领域党风廉政建设工作还存在着不同程度的薄弱环节。在这里，我就规划领域如何在新形势下加强党风廉政建设，从源头上预防和治理腐败浅谈一点拙见。

一、规划领域党风廉政建设存在的主要问题

当前规划领域党风廉政建设主要有以下几个方面的问题：一是思想认识不够到位。个别干部认为抓党风廉政建设是纪检监察部门的事，在具体工作中存在一手硬一手软等现象。也有少数党员干部认为，自己既无人权又无财权，抓党风廉政建设与自己无关。还有的则存在规划是业务部门，业务搞好了，党风廉政建设自然会好的片面认识。二是宣传教育还待加强。绝大多数人已感受到党风廉政教育的重大意义，但也有少数人还存在一些模糊认识：党风廉政教育年年抓，但社会上腐败现象还是经常发生，因此感到教育无用；党风廉政教育都是些老套套，已经过时了；忽视了党风廉政教育具有长期性、艰巨性的客观事实，有急于求成的思想。三是规划本身技术性较强，检查落实、执行监督存在困难。规划审批过程因涉及技术较多，隐蔽性较强，纪检监察部门难以介入，特别是容易发生问题的规划调整等环节，纪检监察部门对其监督存在操作性困难。

二、强化教育是做好党风廉政工作的基础

坚持把党风廉政教育作为建立拒腐防变思想道德防线的基础性工作，纳入思想政治工作的总体部署，从而使广大干部常修从业之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想。通过建立起党委（组）、支部和职能部门齐抓共管、各部门协调配合的教育工作机制，进一步提高对党风廉政教育重要性和迫切性的认识，充分发挥教育这个有力武器的作用，增强规划部门干部自律意识，做到慎始、慎微、慎欲、慎权、慎独、慎友，不断提高认识，明辨是非，站稳立场，坚定方向，始终保持清醒的头脑，经受各种挑战和考验。要不断研究新形势下规划领域出现的新情况和新问题，深入实际加强调查研究，不断探索创新党风廉政教育手段，以增强党风廉政教育的针对性和实效性。主要抓好以下几方面的结合：

集中式教育与经常性教育结合。做到每季有安排，月月有计划，根据不同时期不同的阶段性工作进行集中专题教育，同时有计划地开展经常性的教育，做到防微杜渐、警钟长鸣。

针对性教育与超前性教育结合。深入了解和准确掌握党员队伍的思想反映和主要问题，根据党员思想或社会上反映出来的一些苗头，有针对性地提出教育内容，超前安排一定主题的集中教育活动，防患于未然。如节日前做到早打招呼，早提要求，做好预防工作；关键部门、关键岗位和关键人物事前有章法，事中有监督，事后有检查，切实杜绝不正之风。

正面教育与警示教育结合。坚持正面教育为主，树立典型、弘扬先进，同时针对身边发生的违法违纪和腐败现象，做好对干部的警示教育，运用典型事例进行党纪教育，生动、形象、直观，具有较强的说服力和感染力。把警示教育与正面典型示范教育结合起来，努力使党风廉政教育推得深、沉到底。

组织教育与其他方式教育结合。党风党纪教育没有固定模式，除传统的民主生活会、集中上党课、学文件、廉政谈话等形式外，还要不断创新党风廉政教育手段。根据教育的内容，可以适时组织读书演讲、知识竞赛、民主讨论等多种活动，同时应充分利用网络平台开展党风廉政教育。宣传教育不必拘泥于固定形式，见缝插针，不间断地开展学习教育，力求取得效果。同时要将廉政教育向八小时以外、向生活作风教育方面延伸，做到八小时以内管住，八小时以外管好，从而筑牢思想防线，全方位增强拒腐防变能力。

三、健全审批运行程序是做好党风廉政工作的关键

规划领域出现腐败问题与规划审批环节上存在漏洞是分不开的，权力失控的根本症结在于相关制度设计的缺陷，对于规划部门来说，要做好党风廉政建设必须健全审批运行程序，通过清晰平衡的权责体系从源头上防止腐败行为的发生。

一是优化审批程序。通过抓好规划流程再造，在保证监管到位的前提下，进一步探索限度地方便建设单位的运转机制，简化办事程序，提高办事效率，切实解决办事层次和环节过多的弊病，实现审批流程化，使办事效率有一个实质性的提高。

二是合理分权制约。通过调整科室职责，优化领域分工，实现有效的权力制约，防止权力过于集中。具体到规划审批工作，就是要对审批合理分权制约，部门之间、岗位之间、班子成员之间，既要各司其责，又要相互制约，形成纵横交错的监督制约机制，增强规划审批工作的透明度，严防暗箱操作，防止出现审批权监督的真空。

三是定期交流轮岗，保证审批公正。实践证明，干部在一个岗位工作时间久了，社会关系也会随之增多，难免会产生错综复杂的关系网，一些不正常的关系就可能成为腐败现象滋生和蔓延的外部条件。因此，要加大对规划管理人员岗位交流的力度，定期分批轮岗，从人力资源配置上抑制腐败现象的滋生与蔓延。

四、推行政务公开和公众参与是推进党风廉政建设的重要手段

要遏制权力的泛滥失控，阳光是的防腐剂。推行政务公开和公众参与可以保障市民的参与权、知情权和监督权，增加管理透明度，防止权力滥用。在具体执法管理程序中，规划部门应公开执法依据及结果，便于建设单位和市民对许可机关的监督，防止幕后权钱交易。规划要做到批前公示、批中公示、批后公示，将规划全程置于阳光下。通过各种媒体，对重要地区和重要项目的规划设计方案进行批前公示，广泛听取公众意见，将公示意见和建议作为规划审批的重要参考。重要项目的规划审批过程中，邀请普通市民、开发商、人大代表、政协委员、新闻记者等公众列席旁听业务会、专家咨询会和规委会，提高决策过程的透明度。建设项目规划方案审批以后，除了施工现场树立《规划公示牌》外，还要在网站和相关媒体上将批准的规划方案图及各项指标、举报电话等向社会公示。公开不涉及密级的规划编制成果，尤其是控制性详细规划成果。要重点做好规划变更调整的公开公示，防止擅自变更规划审批内容，超越面积，越线移位，挤占红绿蓝线等规划腐败行为。在规划设计上，可以考虑将规划区范围内除保密等特殊项目外的建设项目、建筑设计方案，全部纳入规划设计有形市场，实行设计方案国内外公开招标。规划部门在对规划强制性指标进行刚性管理的前提下，给予非强制性指标以充分的市场弹性，以市场化手段激励规划、建筑设计师发挥创造力。

五、强化监督是党风廉政建设的保证

党风廉政建设所要解决的是党内的思想作风、工作作风和生活作风问题，规划部门要确保廉洁从政就必须确保监督到位，要完善监督体系，重点从加强审批权、执法权、处罚权等方面的事前事中监督入手，关卡前移，提前介入，把党内监督与法律监督、行政监督、舆论监督、群众监督有机结合起来，形成党内监督、行政监督、民主监督和舆论监督相结合的立体监督体系。

首先要充分发挥纪检监察部门的监督作用。纪检监察职能部门要全方位了解掌握规划各项工作，使规划管理各项工作和每位干部都置于有效的监督之下，不留死角。同时做好强化党纪、政纪、法律和经济等各种监督的协调配合，形成有利于发挥反腐败整体功能的监督机制。纪检监察职能部门要在工作中不断创新监督手段，如我局结合效能监督，坚持每月对各科室建设项目办理时限情况张榜公布，每周对各科室及个人办理项目进行跟踪问效。今后还要进一步完善和规范重大项目招投标、大额度资金使用等重大事项的运作程序，以制度来保障工作的规范。纪检监察部门在规划审批和招投标及评审过程中，要全程参与，防止暗箱操作。

其次要拓宽渠道，加强群众监督和社会监督。在政务公开、规划公示的基础上要进一步拓宽监督渠道，将监督工作延伸到八小时以外，真正实现全天候监督。领导干部要自觉接受群众监督，善纳群言，主动让下级来管自己，在干部人事工作中要完善、坚持民主推荐和民主评议制度，推行领导干部任前公示、竞争上岗等制度。另一方面，要让广大群众增强行使监督权力的观念，主动通过正常途径和渠道，向上级领导干部和规划部门提出批评和建议。通过上下联动、左右互通的社会立体监督网络，形成人人接受监督，人人参与监督的良好机制。

再次是要充分发挥新闻舆论监督作用。新闻舆论监督是防止公务员滥用权力、搞不正之风的有力工具，通过媒体对各种滥用权力、以权谋私的腐败行为及时揭发、举报，将提高规划部门尤其是职权较大的党员干部防止腐败的意识，使其不敢轻易冒风险。

我自201#年6月21日到XX镇党政办、宣传办工作，至今已有三个多月时间，试用期间，在部门领导的关心和指导下，在办公室全体同志的帮助下，感到个人思想素质和业务能力都得到一定的锻炼和提高，现将试用期间工作情况汇报

一、加强学习，提高理论和业务素养

党政办、宣传办是综合部门，对各方面的能力和知识都要掌握。要做好本职工作，就必须首先用理论武装自己头脑，提高理解市、区及镇党委、政府各项文件精神的能力。为此，我认真学习了“三个代表”讲话、《文选》、xx大四、五中全会精神、区党代会精神、《科学发展观学习读本》等重要讲话和文件中的论断和观点，有了比较深刻的理解，在新的形势下，增强做好工作的自觉性。另外，我也十分重视学习业务知识，积极利用参加网络管理员、文件收发员培训及计算机技能竞赛等机会聆听专家的指导，向专家请教学习；购买《公务文书写作》、《网站管理》等书籍，加强自学，向书本要知识，努力提高自己的业务能力。同时我积极学习新知识，熟悉新学科，坚持每天利用空余时间阅读《南京日报》等报纸和文章，学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融会贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

二、勤于动笔，增强文字功底；大胆实践，将理论应用于实际

秘书工作要求有较强的文字表达能力。材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。这些对于一个刚刚跨出大学校门的我无疑是一个很大的挑战。对党委、政府机构设置的不熟悉、各部门工作职责的不了解，没有写过相同类型的材料，社会阅历的不丰富，无法直接了解领导的意图等等这些都是我成为一名好的办公室秘书的阻碍。不过我没有退缩，为了提高自己的写作能力，我白天处理日常工作，利用晚上从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改。并请领导和老同志帮把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。三个多月来，我共撰写各类材料10份。工作之余，我大量地翻阅办公室的文件资料，虚心学习老同志的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。通过学习和实践，我的业务素质得到了很大的提高。

三、统筹协调，处理好“两办”工作

20xx年6月21日组织部门领导找我谈话，将我明确在党政办、宣传办两个部门工作。为了能搞好两部门的工作，我努力学习，尽快提高自己业务能力的同时，针对“两办”工作的不同特点，重点加强统筹协调能力的锻炼，较好的处理了“两办”的工作，完成“两办”领导交办的各项任务。

自20xx年6月21日参加工作以来，我主要完成了以下几项工作：

1、克尽职守，处理好日常公文收发。日常公文收发是我全部工作的重点之一，由于此项工作对时效性、保密性的要求较高，工作中我做到了无其他工作任务的时候，始终留在自己办公室。随时接收上级文件、通知，及时送交党政办，经确认后送交相关领导审阅、批示，并保证电子文件的及时归档。除此之外，我每天都要打开主要领导OA系统，查看是否有未审阅、批示的文件或邮件，提醒领导及时查阅OA系统，有效地保证了文件的时效性。另外，经常更换自己使用的电脑密码，按照上级部门保密要求使用自己的电脑。

2、学好技术，做好网络维护。虽然我有很强的电脑功底，对网络维护也有一定的心得，但是现在所使用的内网OA系统与以前我在学校所学的知识还是有许多不同之处。为了能很好地完成工作，解决OA系统中出现的一系列问题，我在原有电脑知识的基础上，通过学习《南京市浦口区办公自动化系统用户使用手册》、自费订阅《电脑报》、通过Internet向其他电脑高手请教等方式，短时间内丰富了自己的电脑知识，熟练掌握OA系统的操作和一般故障的排除。自7月1日OA系统正式运行以来，没有出现一例因维护不到位而影响到正常办公的现象，很好的保证系统及电脑的正常运行。

3、勤于练笔，收集素材做好信息工作。信息的写作对我来说同样是新鲜事物。在学校所学的知识对我在写信息的过程中，几乎没有起到什么作用。为了搞好信息工作，我翻阅了相关书籍、请教了办公室的许多前辈，短时间内掌握了信息写作的要求、要点，很快的能独立的进行信息的写作。信息工作的好坏，会写仅仅是一个开始。为了能搞好信息工作，三个月以来，我坚持经常了解各部门的工作动态，督促各部门提供信息。坚持每天至少1条信息在内网上发布；每星期至少上报4条信息至区委办，三个月的信息上报量是今年上半年信息上报总量的2倍多，很好的完成了宣传办、党政办的信息任务。

4、勤勤恳恳，完成其他任务。三个月以来，我在完成以上工作的基础上，协助做好了打印、复印工作，先后完成农办、纪委等部门多份打印材料。协助完成宣传、统战台帐，做好摄像工作等等。完成领导交办的其他任务。

四、工作中存在的问题和不足

1、政治理论修养不足，造成公文写作的局限性；

2、长时间繁忙工作时容易松懈，持久的紧迫感稍有不足；

3、考虑问题有时不够全面，工作的预见性有待提高。

在今后工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，为我镇的社会经济建设奉献自己的一份绵薄之力。

同志们：

今天，我们在这里隆重召开全乡三级干部大会，会议的主要任务是，贯彻落实中共疏附县委十二届四次全体(扩大)会议精神，全面总结20xx年全乡经济社会发展情况，表彰先进，谋划部署新一年经济社会发展工作。现根据乡党委会议研究的精神，我先讲二个问题。

一、肯定成绩，正视问题，客观评价20xx年工作 过去的一年，在县委、县政府正确领导下，X乡紧紧围绕县委、县政府“解放思想，后发赶超，努力实现疏附县跨越式发展”的发展战略，团结和带领全乡各族人民，坚持以科学发展观为统领，认真贯彻党的xx大和xx届五中、六中全会精神，一手抓经济社会发展，一手抓党风廉政建设，大力弘扬团结务实、艰苦奋斗、廉洁为民、争创一流的大无畏精神，坚定信心、迎难而上，在新一轮援疆这个新起点上不断奋发进取，在挑战中抢抓机遇，在创新中破解难题，在困难中刻苦奋进，保持了经济平稳增长的良好势头，保证了社会和谐的良好局面.

一、统筹兼顾，突出重点，经济社会发展再上新台阶 20xx年实现全乡总收入2亿2千万元，比20xx年2亿1千万元增加1488万元，其中：第一产业完成1亿8千万元，第二产业完成1006万元，第三产业完成2466万元，农民人均纯收入预计可达4898元。

一是粮食生产优质高效，积极落实国家粮食直补政策，加大小麦种子工程力度，对确定的小麦种子田进行统一管理、统一装袋贮存，保证了冬播小麦种子的质量，受到农民一致好评。

二是大力开展土地归并、低产田改造和农田水利设施建设。今年完成了1000亩低产田改造任务，极大地提高了土地利用率;合理开发地下水，共有机井31个，解决了X乡灌溉用水矛盾。

三是林果业朝着规模化、产业化、特色化迈进，全乡果树面积达5.37万亩，其中仅红枣面积达到3.1万亩。

四是设施农业成为农民增收新渠道。积极推广大拱棚，截至今年大拱棚达到430座，加大了科技投入与管理，指定专人分片包干管理，每座大拱棚年收入4000元以上。

五是畜牧养殖势头强劲，525头牛使用黄牛冷配改良技术，全乡牲畜存栏95392头(只)，出栏96694头(只)，牲畜共产肉3845吨。新建畜牧小区1个。目前全乡标准化棚圈达5080座，青贮窖523个。

六是培训力度不断加大，劳务输出工作形势喜人，开展了电焊、厨师、裁缝、瓦工、钢筋工等培训，累计培训人数达1915人。20xx年我乡劳务输出共转移农村剩余劳动力4620人，累计务工收入达到了2265万元。

二、民生优先，教育先行，“两个文明”建设取得新进展

加大抗震安居工程进度。成立了X乡抗震安居工程工作领导小组，同19个村签定了X乡20xx年度抗震安居工程目标责任书。统一规划，狠抓工作落实，充分考虑到各村道路，农村电网、防水改病，统一划拨宅基地，进行集中、连片规划设计。20xx年，我乡富民安居房任务550户，实际完工610户，超额完成任务。其中争取到300户抗震房的配套资金，每户补助6000元。

扎实落实农村新型养老保险工作。成立了新型农村社会养老保险工作领导小组，下设办公室，并抽调干部组成工作队进驻19个行政村，开展新农保宣传登记工作。目前，我乡有2500名60岁以上老人按月领取了养老金，共计135万元。

举全乡之力狠抓教育工作。对9年义务教育的贫困学生实行“两免一补”，让每个贫困家庭的孩子都能接受相应的科学文化知识教育，并推行“一费制”，从很大程度上减轻了学生家庭的经济负担。加强了乡村两级学校基础建设，对中学小学的教室、操场等教学场所进行了修建。修建抗震安居教室30间，占地30亩。改善了4所学校面积300平方米的卫生间。改善了3所学校170米长的危险墙壁，落实了学校没有危险工程、危险墙壁这一任务。给各个学校分了355.4亩劳动技术基地，用于勤工俭学。

“两纲”建设常抓不懈。认真落实计划生育政策，严格控制人口增长和提高人口生育质量。目前全乡有婚龄妇女5734名，采取长期节育措施的人4009名，今年内出生儿童709名，计划生育率达到100%，出生率控制在23.3%内(计划是23.5%)， 综合节育率和长期节育率分别达到74.4%、69.9%。

农村、城市最低保障制度得到落实。我乡农村低保户有2121户6682人，20xx年，累计发放最低生活保障金651.89592万元，城乡低保211人，累计发放最低生活保障金81.6万元，并为他们办理了城乡居民医疗保险，积极开展社会救助工作，20xx年共发放医疗救助金67.1911万元，发放城乡医疗救助金第一季度11.3838万元，第二季度14.4324万元，第三、四季度30.7638万元，发放煤、面、油、盐等救助物资合计9.4830万元;

开展农村新型合作医疗工作。全乡19人村，农业人口31960人，现农民参合人数17632人，个人缴费总额达17.6320万元。

就业培训力度不断加大，劳务输出工作形势喜人，开展了电焊、厨师、裁缝、瓦工、钢筋工等培训，累计培训人数达1915人。20xx年我乡劳务输出共转移农村剩余劳动力4620人，累计务工收入达到了3600万元。

思想宣传工作和精神文明创建工作扎实推进。扎实开展“宣讲日”活动和精神文明“月讲活动”，全年举办50余次大型宣讲活动，参加人数达3万人(次)。以丰富农民群众业余文化生活为目标，大力开展公民道德建设实践活动，以月促年，分步实施，抓好经常性的宣传创建工作。高度重视乡文化站和村图书室建设，乡文化站年开放天数达到了250天，村文化室150天，全乡19个村文化室，全年共向群众借阅书刊4万(人次)。20xx年农家书屋按时开放，全乡19个科技家庭负责进行科学管理，藏书量达4.313万册。积极开展“十星级文明户”评选活动，20xx年达标户数达3818户。加强全乡82个调频广播的管理，让广大干部群众能够及时准确地在第一时间倾听到党的声音，了解到更多的农村各类信息，知道正在发生的各类国内国际大事。

三、认真落实各项维稳工作部署，社会稳定大局进一步稳固

始终把稳定工作列入重要议事日程来抓，不断加强调研和组织领导，成立了由乡党委书记任组长，乡党委副书记、政府乡长、政法书记、统战宗教工作、武装工作的领导担任副组长的稳定工作领导小组，对稳定办工作实行分工负责制，层层落实到个人。

一是加大投入力度，高标准、高质量建设乡综治维稳中心。乡党委、政府高度重视，5万多元建立乡综治维稳中心，并为稳定办花费4万元购买了一辆新车用于治安巡逻。筹措资金30万元在我乡治安混乱、人员密集、过往车辆较多、最醒目的地方建立3个警务室，为每个警务室配备1名公安干警、5名协警和10名联防队员，制作了清晰明了的管区示意图，配备统一的办公设施、装备器材。出资15万元，对重点路段、重点清真寺安装监控设备摄像头40个，现全乡范围内可时刻做到对车辆、人员进出进行监控。

二是依法加强宗教事务管理，宗教活动规范有序开展。进一步健全完善了乡、村两级宗教管理机构，层层签定《依法管理宗教事务责任书》，坚持每月召开宗教管理工作例会制度，及时了解宗教活动的新情况、新特点，研究解决宗教管理工作中存在的问题。认真落实民族领导干部联系清真寺制度。在全乡120座清真寺、122名宗教人士中深入开展了“三爱一守法”教育活动。做好有效制止零散朝觐工作，在朝觐人员审批上实行逐级把关审查制度，确保了各项宗教活动依法正常开展。

三是切实加强对重点人口、流动人口的管理。对两劳解教人员，分别进行造册登记，对重点人口、重点户进行“二帮一、一帮一”制度。将全乡130名干部分配驻19个村，不定期收集“三情”，重大情况及时汇总上报乡稳定办。对流动人口不定期走访并登记造册，驻村干部和村党支部每周登记一次，汇总一次，每星期一台帐，积极推动流动人口管理工作各项措施的落实。

四是开展矛盾纠纷排查调处工作，解决信访突出问题。做好人民调解和信访工作。建立健全了《突发性群体上访处臵应急预案》，不断提高了处臵群体性事件、突发事件和重大灾害事故的能力。健全信访制度，规范信访工作。认真贯彻落实《信访工作条例》，积极稳妥解决群众反映的热点难点问题。今年1月以来，全乡共接待群众来信来访205人次，成功调处各类矛盾纠纷198起，调解率为96%。

五是狠抓意识形态领域斗争工作，牢固把握群众工作主动权。大力开展“热爱伟大祖国建设美好家园”主题活动，结合实际广泛开展了“一对一”帮扶、黑板报评比、《民族团结教育条例》“进学校、进田间、进家庭”以及演讲比赛等一系列活动。

喀什“7〃30”暴力恐怖事件发生后，我乡迅速组织召开“大宣讲、大声讨、大揭批”活动。以村民小组为单位选派122个工作队248名工作队员深入村组农户进行宣讲。分别以召开座谈会、进行入户走访、深入田间地头等宣讲形式对党员、“四老”人员、返乡大学生、宗教人士、布维等不同层次人员进行宣讲，确保宣讲遍布全乡每个角落，不遗漏任何一名群众，宣传教育群众达4.6万余人(次)。

四、落实党建责任制，党的执政基础进一步巩固

一是圆满完成乡党委、人大换届工作。20xx年2月份，顺利完成乡党委换届工作。在这次乡党委换届工作中，我乡切实加强领导，精心组织，周密安排，规范操作，稳步推进换届工作。在乡党委的正确领导下，认真贯彻落实县换届选举工作会议的精神，严格按照《选举法》、《地方组织法》等法律法规的规定程序，强化领导，精心组织，周密安排，换届选举工作顺利开展。通过依法投票选举产生了新一届乡人大、乡政府领导班子成员，进一步推进我乡民主政治建设和依法治乡工作，有效地促进了全乡经济发展和社会稳定。

二是始终加强班子自身建设。乡党委始终把自身建设放在组织建设的首位，坚持中心组学习制度，加强政治理论、政策法规以及现代管理科学等方面知识的学习，着力提高领导班子发展农村经济的能力、构建和谐社会的能力、科学决策的能力、处理农村复杂问题的能力;在研究重大问题、作出重大决策时，严格执行民主集中制原则，集思广益，营造了良好的民主决策氛围;乡党委定期召开党员领导干部民主生活会，会前，广泛征求意见，开展谈话交心，会上，班子成员严肃认真地开展批评与自我批评，通过召开民主生活会，提高了领导干部的思想水平和党性修养，化解了内部矛盾，增进了团结，班子各成员在工作上做到了目标同向、工作同心、相互配合、步调一致。

三是狠抓基层党组织建设。创新工作机制，建立并落实每周五“党建日”活动，认真组织和落实了每季度党建工作汇报会，建立并完善“两员三情”制度，细化量化职责和任务，确保各支部党建工作规范化。认真做好乡党校的集中培训和干部的“双语”培训，举办培训班6期，培训党员干部800人(次)。重视基层干部“双语”学习，乡干部“双语”合格率达85.5%。围绕发展和稳定定措施，狠抓农村基层组织“六个长效机制”的落实，选树138名党员示范户，有78名党员干部成为红枣产业大户，19个村集体经济收入达101.02万元，11个村集体经济收入达到4万元以上。深化“四知四清四掌握”工作机制，共收集信息112条，上报有价值情报信息26条。认真组织执行自治区“四项政策”，提高了基层干部工作的积极性。狠抓基层组织整顿，根据整顿村存在的问题，分别制定了发展党员三年规划、流动人员管理办法等。结合整顿工作和党委、人大班子换届的需要，进一步加大村班子建设力度，全年调整村干部11名，其中调整村党支部书记2名，撤销1名村副职干部。

四是扎实推进创先争优活动。健全完善“一季度、一承诺、一考核、一点评、一兑现、一公示”工作措施，建立承诺兑现流程，大力开展了“共产党员亮身份、公开服务群众”活动。全乡基层党组织共承诺事项106件，已兑现94件;党员承诺事项2756件，已兑现2531件;参加领导点评560人，共点评事项1863件，提出意见83条。乡卫生院党支部被评为自治区、地区、县级创先争优活动标兵。

五、严格自律，从严治政，认真落实党风廉政建设责任制 一年来，乡党政班子始终把廉政建设放在自身建设的首位，始终严格要求班子成员作好表率，切实做到政治上跟党走、经济上不伸手、生活上不出丑。

一是认真落实党风廉政建设责任制。我乡制定了切实可行的实施方案，对领导班子成员党风廉政建设任务进行了具体分工。党委成立了党风廉政建设工作领导小组，每名班子成员对其分管责任区的党风廉政建设工作负主要责任。在每年的乡干部大会上，与各支部签订了党风廉政建设目标责任书。

二是认真开展“机关效能年”活动。为将“机关效能年”活动工作落到实处，结合我乡实际，成立了“机关效能年”活动领导小组，对活动进行了全面部署，精心安排。突出抓好了制度建设、作风建设、能力建设、廉政建设四个重点。进一步健全和完善了机关效能考评制、首问负责制等制度，建立了机关交能建设曝光台，提高了干部办事效率，改善了机关作风，做到公开透明、事权明晰，职责明确，职能充分发挥。

三是开展警示教育，树立宗旨意识。定期学习先进人物、先进典型的先进事迹，学习他们真心诚意、勤勤恳恳为人民办实事的工作态度，作为思想上的一面镜子，工作上的一把尺子。教育班子及班子成员从我做起，忠于职守、无私奉献。通过学习，班子及班子成员的自警、自省、自励、自律意识进一步增强。

四是坚持依法行政，加强制度建设。乡领导班子努力做到办事公开，依法行政，规范有序，我乡的各项工作，包括值班接待、后勤事务等都建立了相应的制度规范，确保了程序顺畅，各司其职，各负其责，高效运转。严格规范了财务管理，全乡上下均能认真执行财经纪律和财经制度，无违规报支现象。一年来，领导班子清清白白做人，踏踏实实做事，无对部门、基层、群众的“吃、拿、卡、要”和“三乱”现象发生，不存在违反规定收送现金、有价证券和支付凭证问题，不存在参与赌博或生活作风不检点问题，不存在借婚丧嫁娶之机收敛钱财问题，不存在奢侈浪费、用公款大吃大喝和以各种名义公款旅游问题，更没有违法违纪案件的出现，树立了我乡领导班子的良好形象。

成绩凝聚汗水，令人鼓舞，催人奋进。这些成绩的取得，是县委、县政府、党委正确领导和县级各领导，特别是人大陈主任鼎力支持的结果，是全乡三级干部和乡属机关各单位以及广大干部群众团结拼搏，真抓实干的结果。在此我代表乡党委、乡政府，向理解、信任、支持我乡工作，为加快建设和发展做出积极贡献的广大干部群众表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

二、明确目标，突出重点，实现全乡经济社会良好发展 20xx年，是深入贯彻落实党的xx大和xx届六中全会精神的重要一年，也是全面实现“”规划目标的开局的第二年。做好今年的各项工作，意义十分重大。因此，全做好今年的各项工作，意义十分重大。因此，全乡各级干部务必以党的xx大和xx届五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，为实现全乡经济跨越式发展做出更大的努力。

X乡20xx年工作的总体目标是：

农民人均纯收入在20xx年4868元的基础上增加600元左右，达到5468元左右，新农村建设效益日显，农民生活条件得到进一步提高，农村生活基础设施进一步改善，基层党建工作进一步加强，所辖区域社会稳定，区域内农牧民安居乐业。

全乡20xx年工作的总体思路是：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照地、县委提出的相关工作要求，坚持以经济建设为中心，抓班子带队伍，求和谐保稳定，以科技促发展，强化我乡支柱产业，坚持抓项目，保增长，促进乡域经济又好又快发展。全力以赴推进农业现代化、城乡特色化、社会和谐化、组织保障化。抢抓机遇、攻坚克难，创新思路、务实重效，突出重点、打造亮点，不断优化发展环境，奋力开创全乡经济社会平稳较快发展的新局面。

全乡20xx年工作的具体措施是：

一是农业经济坚持以突出特色、龙头带动、增效富民为重点，扎实推进农业现代化。传统农业加大棉花、小麦种植的科技投入和管理力度，推广使用测土配方施肥技术，重点采用氮肥后移技术，加强示范点的建设指导;设施农业做好早春、秋冬设施栽培育苗计划，大棚、拱棚改扩建，扩大设施农业种植规模和进一步抓好我乡设施农业示范村(6村、17村)的建设;林果业抓好红枣基地、石榴种植示范园、红油桃基地和生态林的建设;养殖业着力抓好9村畜牧养殖示范小区的建设，搞好养殖疫情预防工作，进一步做好全乡的畜牧养殖品种改良工作。同时做好4000亩标准化农田改造工程。加快农业现代化建设进程。

二是求和谐保稳定，维护一方平安。坚持加强各级领导的综治维稳意识， 坚持落实目标管理责任制;加强社会治安综治宣传和理论研究工作;强化预防、早发现，早介入，及时排查矛盾纠纷;坚持“严打”整治，加强外来人口管理，打击各类犯罪活动;加强治安防范体系和治安队伍建设，继续开展建设“平安”工作。

三是做好社会事物管理，努力促进社会和谐化。坚持以民本为先、改善民生、好事办实为重点。结合我乡实际，重点抓好做好安居富民工程工作、惠农资金落实和实现人畜分离等事关农民群众切身利益的一系列民生工程建设，让农民群众共享改革发展的新成果。要继续抓好信访稳定工作;要大力推进学习型党组织建设;要围绕促进文化大发展，不断增强宣传思想工作;要推进义务教育均衡发展，完善学校办学条件，巩固义务教育普及成果;要狠抓计划生育工作，力争满足群众日益增加的计划生育知识需求;要以保民生为重点，抓好社会救助工作;采取积极备荒措施，确保救灾救济工作顺利开展;做好农村特困老年人助医助养金发放工作，关注孤儿、解决孤儿未来生活问题;慰问残疾人员、解决残疾人员手续办理工作。

四是坚持以加强党建和党风廉政建设、以带好队伍、提升效能为重点，着力推进组织保障化。结合学习实践科学发展观活动，不断巩固加强活动成果，完善工作创新、制度创新、机制创新，积极探索基层组织建设工作的新路子，推行基层党组织和党员星级化规范管理，不断提高党建工作水平。打造雷厉风行、迅速行动、马上就办的工作作风，培育“求真、务实、重效”、“激情、创新、活力”的工作品牌。强化工作机制创新，推行机关规范化管理、信息化管理和一线工作法，认真落实乡党政班子成员、乡村干部月报告、重点工作周调度周督查周通报和季度讲评、考核奖惩制度。坚持重激励、硬约束、严考核，全面推行集目标决策、执行责任、督查考核、奖惩激励于一体的目标绩效管理新机制，将目标任务层层细化量化分解，全部实行项目化管理，明确责任领导、逐个项目抓好推进落实，做到人人肩上有担子、人人身上有指标、人人心中有压力，努力营造争先恐后、不甘落后、加快发展、争创一流的良好氛围。

同志们，过去的一年，我们取得了不错的成绩，新的一年，我们面临难得的发展机遇和更具挑战的困难。让我们在乡党委、乡政府的有力领导下，进一步解放思想、转变观念、坚定信心、迎难而上，为全面完成今年各项工作任务，实现我乡经济社会又好又快发展而努力奋斗!

谢谢大家!

各位领导、老师、同学们：

本届学生会全体成员是从教学部、年级学生会干部中层层推荐选拔产生的，其中主席、副主席、各部部长是经过演讲竞选产生。这些优秀学生干部的加入为学生会增添了新鲜活力，希望他们珍惜老师和同学们的信任，锻炼培养自己的能力，不断提高自身素质，在工作中展示风采，在为广大同学服务中体现自己的价值。在此，我想对学生会干部提几点要求和希望：

一、要以身作则，充分发挥应有的作用。

第一、在学习生活中起示范带头作用。学生会是同学们自我教育、自我服务、自我管理的组织，在学生教育管理和服务等方面发挥着重要的作用。学生会干部要想做好工作，首先需要一个正直的形象，塑造正直的形象就需要以身作则，以自己的模范行动影响和带动广大同学。具体地说，就是要公道正派，主持正义，平等待人;要诚实守信，让同学感到值得信赖;要关心他人，维护集体，大公无私;要作风民主，善于集思广益，团结共事，总之要让各种优良的品质和文明的言行在我们干部身上得到充分体现。

第二、在学校学生管理中起桥梁纽带作用。

学生会干部是学校联系广大同学的桥梁和纽带。既要把上级的精神和学校的决定贯彻到学生中去;又要通过一定的渠道把广大学生的意见、愿望和要求反映给学校。也就是说，你们有双重身份，既是受教育受管理者，又是教育管理的配合实施者。你们本身是学生中的一员，与同学朝夕相处，共同学习和生活，如果你们工作得力，那么学校的管理工作就能够做到信息通、渠道宽、效果好。

第三、在思想教育中发挥助手作用。

你们和其他同学都有着同一个身份——学生，在思想、心理、情感上的沟通更容易。所以，作为学生会干部，你们要很好的发挥作用，在同学中做好先进帮后进、互帮互学的工作。

第四、要在各项活动中发挥组织领导作用。要积极主动的组织开展丰富多彩、健康向上的各种学习活动、文体活动、志愿者活动、社会实践活动等。对于这些活动，你们要站在第一线，从活动的策划到人员的落实，都要去一一组织和安排，还要对活动的过程进行监督。

二、要把握机会，不断提高自身综合素质。

学校是学生得到锻炼的地方，学校也是学生成长得最快的地方。然而，机会不同，平台不同，经历不同，得到的锻炼是不一样的。一般的学生，在学校只有课堂学习的机会，从众参与的机会，被动锻炼的机会。而学生干部却不同，学生会的干部就更加不同。你们获得了比一般同学更多的机会、更高的平台、更丰富的历练。由于工作的需要，你们要独立的、大胆的、主动的参与到学习之外的事情当中去，交际能力、胆量、智慧、体能等等，都将得到锻炼，甚至还有失败的教训——这是一笔财富，因为你们付出的更多，而你们获得的也更多。无数经验证明，在中学做过学生干部的同学，无论在大学，还是在职场，都比没有得到锻炼的同学有更好的适应能力和发展势头。

三、要努力学习，正确处理学习与工作的关系

知识是才能的基础。学习是学生的首要任务，学好各门课程、取得优异成绩是衡量学生干部是否合格的一个重要标准。你们要在做好学问的基础上，协助老师，带领同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献。

最后，希望本届学生会，秉承“诚、勇”的校训和“行胜于言、自强不息”的校风，对自己高标准、严要求，勇于创新，勤奋工作，不断加强自身建设，为学校发展和学生成长做出贡献。

谢谢大家!

20xx年x月x日，我加入了传媒资讯有限公司任总经理助理，主要负责人事、行政管理、兼职记者发行管理、活动组织、外联部组建与开展等。现就我三四个月以来的各项工作进行一下总结汇报。

一、 人事、行政管理

1、 招聘管理方面。在公司原有人事招聘的基础上，在公司领导的指导下，进一步完善了公司的求职申请表及初步建立了招聘工作流程图等人事招聘文件。同时根据公司的实际发展需要，招聘录用了编辑部人员一名，外联部人员一名。目前编辑部主编及业务人员还在招聘中。

2、 考勤管理方面。制度上基本维持了原有公司考勤管理制度，只是增加设置了人性化考勤弹性时间5分钟。执行上，都能按公司制度严格做好相关考勤登记。

3、 绩效管理方面。为科学评定员工的工作能力、工作行为和结果，使员工的工作成绩得到认可并逐步提高，促进员工与公司的共同发展。初步制定并逐步完善了公司各部门的绩效考核标准。并配合公司领导进行了相关的考核工作。

4、 办公室管理方面。①、建立了值日安排表，大家都能自觉地做好自己的值日工作。②、建立了早会流程并做好了主持人的相关安排，通过早会，鼓舞了士气，学习了新知，分享了开心与经验，明确了工作。③、建立了快乐基金守则，帮助员工养成了好习惯，营造了规范的工作环境。

5、 会议管理方面。为规范公司会议管理，提高会议质量，建立了会议管理规范管理办法，明确了会议管理的各项规定。公司目前总体上做得很不错，但有一些细节性的问题未能监督执行到位。

二、 兼职记者发行管理方面

1、 讨论发布了兼职记者的录用标准，工作内容、工作待遇等相关招聘信息。

2、 截止目前，发展了西安、郑州、济南、杭州、成都、南昌、福州、武汉、石家庄、沈阳、贵阳等11位兼职记者。

3、 截止目前，发行了份报纸，收集了张名片，费用支出。

三、 活动组织管理方面

从我入司截止目前，公司组织举行了九日山旅游、老鹰户外拓展训练、法国专家martine女士15运动休闲品牌中国战略讨论会及两次的羽毛球比赛。 这些活动中，我从最初注重参与，到后来开始组织参与，这其中我从胡总、陈总及各位同事身上学习很多的东西。

四、 外联部的组建与开展

从我入司截止目前，外联部经历了从无到有的阶段，设立了外联部的发展目标，发展方向。我后来的工作重心也开始转移到外联部的客户开发上，并同业务部人员进行了一些问题的讨论，取得了较大的帮助。

截止目前，总共开发位客户，寄报客户位，意向客户位，已签客户一名，广告金额8000元。

转眼间，20xx年又已经来临。20xx年对我们国家来讲是个很值得庆贺的一年，是建国x周年及澳门回归x周年的纪念年。对公司来说，公司又多了一个强有力的平台世界华商体育产业协会福建分会。相应的，公司的业务沟通公关能力要求更高、报纸的质量要求更过硬、报纸的发行也需要更到位。当然，公司的各项管理制度也应该更具规范化，系统化。现就我的工作职责内容做一下x年的工作规划。

一、人事行政管理

1、制度规范化建设与实施。

组织公司员工学习公司已出台的各项管理制度。

1、 招聘培训管理。根据公司的发展需要，根据部门的发展需求，做好人事招聘、入职岗前培训以及所负责部门的内部培训工作，同时做好员工需求培训规划，创建一个学习型组织，实现员工个人发展与企业发展的双赢。

2、 绩效考勤管理。协助公司对各部门、各岗位职务进行工作分析，组织制定各岗位的岗位描述，明确工作内容、上下级工作关系、权限与责任，进一步为公司绩效考核工作提供参考依据。将考核的结果一定要在工资中体现，鼓励拉开员工工资间距。考勤管理也纳入绩效考核及薪酬福利方面。

3、 办公会议流程管理。除了建立完善已有的早会、值日、快乐基金守则、会议管理流程外。XX年主要把精力放在公司各项工作流程的规范建设上。XX年将组织各部门依据部门管理制度设计本部门的工作流程图，在此基础上，设计出合理的公司整体运营流程。

二、兼职记者发行管理方面

因兼职记者发行对公司发展起着较重大的作用，发展空间也较大，而事情又相对较繁杂，需要有一人专门来负责此项工作的执行落实，所以建议公司招聘一名发行人员来负责此项工作。

三、活动组织管理方面

20xx年应该说是公司的活动年。截止目前，公司已预排了12场次的20xx年世界杰出华商(福建)体育产业协会会员活动及20x年中国体育产业之星篮球联赛，还有体育品牌模特大赛等众多重大活动。自知目前自己的活动组织方面，还有待进一步的提升，将就这一内容进行主动学习，我也将用心地全力以赴地将每一次的活动做好。

四、外联部的团队建设与业务开拓

目前外联部还处于起步开拓期。不过，面对整个行业的发展，我们还是很有信心的。20xx年将从以下方面进行规划。

1、 市场分析与分配

总体而言，体育产业有三大特征：一是污染小、产值高，属于朝阳产业;二是可以产生关联效应和正外部性;三是可以为社会提供较多的就业机会，属于劳动密集型产业。

就产品类别来讲，目前体育用品除运动鞋服外，还有体育器材、健身器材、球、球拍、户外运动及休闲用品、水上运动器材、运动场馆器材、竞赛器材等等。

就其经营模式来讲，主要有制造商、贸易商、分销商、代理商、零售商、政府采购部门等等。

就市场范围来讲，有内销、外销、内外销三种形式。

就区域性来讲，目前主要集中在北京、上海、广州、厦门等地区。

20xx年我们的工作思路是集中兵力发展重点区域的各类产品的内销市场，先以制造商为主，采取多种形式合作。

2、 销售团队建设与培育

结合公司发展需要，进行团队的建设与培育。将从以下四步骤来完成：

①、设计外联部人员的胜任能力模型;

②、找出外联部人员的现存差距;

③、采取切实有效的培训措施;

④、创造良好环境加速行为的改变。

3、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

4、 销售目标及任务分解。

2016年10月财务试用期转正工作总结范文

试用期工作总结1

时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为大华集团子公司的*公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

试用期工作总结2

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

尊敬的领导：

您好!

我于20年月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：

个人工作总结：

从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：

1.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

2.工作与实际相符合，工作之前程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，才能百战不殆;

3.全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患;

4.主动完成工作，对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器;

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

亲爱的老师、同学：

大家好!

不知不觉开学已经很长时间了，大家又进入了紧张的学习生活中，同时也迎来了大队委选举这一令人激动的时刻。很高兴能够再次站在这个讲台上，面对同学们熟悉的面孔，我为大家对我充满了信任的眼神而自豪。

此时此刻，我的心情非常激动并且感慨万分。激动是因为我能再次争取机会为大家服务;感慨是因为我已经不在是哪个小女孩，当大干部一年来所经历的风风雨雨，成功的快乐，失败的教训，已使我成长。

今天，我竞选的是大干部这个职务，因为我感觉自己的学习成绩还不错，而且也当过几年的班长，都被评为优秀班干部，比赛过琴棋书画…并且都取得了优异的成绩。我深知过去的一切都已经成为了历史。它们都将成为我人生中重要的阅历，一笔笔非常宝贵的财富。给予我经验、力量，让我一生受益，为我今天的竞选平添了一份自信。

我认为我有以下优势：

首先，我是一个具有较强责任心和班级荣誉的人。

其次，我成绩优异，工作热情，性格开朗。

第三，我确切的知道，学生的工作就是学习。

如果我当选了大干部一职，我会带头参加学校的各项活动，从而更好的带动同学们的积极性，让我们的校园多姿多彩。让同学们积极起来。

按照学校党委的要求，把自己XX年工作进行自检自评，做以总结：

一、加强理论政策学习，不断提高政治素养

提出的“讲学习、讲政治、讲正气”是把“讲学习”放在首位，我理解这是对党员干部最基本的要求。作为一名基层党组织的领导干部，最重要的一条就是要思想过得硬，就是要不断地加强学习，不断地用正确的理论武装自己。为了提高自己的理论政策水平和政治素养，我坚持把学校要求的学习内容和自己自觉学习的内容相结合，先后自学了《论“三个代表”》读本，学习了《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》及关于树立“八荣八耻”社会主义荣辱观的有关讲话，学习了党的xx大四中、五中、六中全会的有关规定和党的xx大报告，学习了在全国模范教师座谈会上的讲话，阅读了《细节决定成败》一书。在学习的过程中，坚持记学习笔记、写学习心得，带着工作中的问题，在学习中寻求解决问题的方法和答案，提高工作能力和领导水平。结合本职工作的需要，我还有针对性地学习了《党章》、《中国共产党基层组织工作条例》、《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》等，进一步了解和掌握做基层党建工作的方法，用理论指导工作实践。通过学习，自己的理论水平也不断提高，20xx年在学校召开的思想政治工作年会上我撰写的论文《提高院级领导班子执政能力建设的几点思考》和在学校工会工作研讨会上撰写的论文《工会在和谐校园建设中的作用》均被评为一等奖

二、认真履行岗位职责职责，脚踏实地地做好本职工作

1、认真组织好学院中心组和教职工的政治理论学习。为了确保教职工理论政治学习不走过场，我们首先抓了学习制度建设，即规范学习制度，以教学系为单位，坚持每月一次的学习制度，要求系里有考勤有记录，个人有笔记有心得，学院定期检查抽查学习记录和学习笔记，使学院教职工的理论学习不断规范化、制度化，教职工学习的积极性和自觉性不断提高。认真坚持中心组学习，由于班子成员比较少，集中学习时我们就把范围扩大到系主任，有时还扩大到院部机关工作人员，这样既保证了学习效果，也带动了其他人。

2、认真组织教职工学习贯彻党的xx大精神。党的xx大召开后，按照学校要求，我们认真组织教职工学习xx大报告，我作为总支书记按照学校要求为教职工做了学习辅导。我们还要求每个人写一篇学习xx大心得体会，学院还召开了xx大报告学习研讨交流会，收到了很好的学习效果。

3、认真做好教职工思想政治工作，加强师德师风建设。

今年结合创建文明和谐学院工作，在全院教师中开展了(支部书记兼村委主任述职报告)以“爱岗敬生，恪守职业道德，做合格人民教师”为主题的学习月活动，利用四周时间学习研讨，学习内容为：

①在全国模范教师座谈会上的讲话;

②哈尔滨理工大学教师职业道德规范;

③哈尔滨理工大学教师教学工作规范;

④北京大学孟二冬教授的先进事迹。在活动期间，每一位教师都结合自己的教学工作实际，认真地撰写了学习心得，各系认真组织了研讨，并在此基础上全院召开了学习交流会，有10位老师做了大会发言。通过学习和交流，使广大教师对加强师德师风建设的重要性有了更深刻的认识，对教师这个行业和自身的职责有了更深入的思考，对加强教师队伍的思想道德和素质、形成良好的师德风气、树立为人师表的教师形象起到了推动作用。

4、认真组织全院教职工开展了新一轮改革教育思想观念大讨论。组织教师学习了高军书记和赵奇校长的讲话，分别召开三个不同层面的座谈会进行深入研讨，进一步统一思想，提高认识，确立了学院的办学定位。

5、按照党委部署，认真开展创建文明和谐学院活动。按照学校要求，学院成立了创建工作领导小组，总支书记任组长，学院制定了创建规划，学院班子高度重视创建工作，经常开会研究创建工作。领导班子带头讲团结促和谐，通过创建活动的开展，增强了班子团结、拉近了干群距离、融洽了同志关系、建立了师生友谊。以前艺术学院在团结和谐方面基础不是很好，现在则出现了团结务实和谐共事的的良好局面。

6、认真做好党建工作，为学院工作的顺利开展起到保驾护航的作用。

①抓好基层支部建设，做好支部书记培训工作。基层支部书记都是由教师担任，他们缺乏党务工作经验，对如何召开党员大会、开展党员民主评议、发展党员工作程序等都缺乏规范性。因此，作为总支书记我就对支部书记进行一对一的培训，指导他们尽快熟悉支部工作的程序，使支部工作逐步规范化。

②重点做好教师党员发展工作。积极引导青年教师政治上的要求和进步，我来之前艺术学院没有发展过党员，青年教师的积极性和良好愿望没有得到及时的引导和实现。我在和他们谈心的过程中，感觉有一部分年轻教师要求入党的愿望还是很强烈的，作为党组织应该正确的引导和鼓励，并且应该积极地做好培养工作，也就是说要搭好平台，所以党建工作的重点就是要加大培养工作的力度，认真规范培养过程，一定要使青年教师的良好愿望得以实现。在各支部的积极努力工作下，20xx年发展教师党员3人。同时积极分子队伍不断扩大，目前已经有9名教师成为入党积极分子。发展新党员极大地调动了青年教师入党的积极性，有很多年轻教师主动找书记谈话，有的老师说这以前在学院是很少见的。

③认真规范组织生活制度，提高组织生活质量。积极组织支部参加组织部组织的组织生活立项活动，在20xx年组织生活立项中有一个教工支部和一个学生支部申报的立项被评为优秀项目。

7、分管行政工作，重点抓了学院管理和整章建制工作。一是组织院办人员编制了一套学院管理制度汇编，完善了学院的规章制度建设。二是加强机关工作人员素质建设，要求机关工作人员内强素质外塑形象，加强办公室环境建设，做到制度上墙，环境清洁，提倡厉行节约，勤俭办公。三是加强考勤工作，实行了学院到校日签到制、任课教师签到制、外聘教师签到制、教研活动签到制和机关实验室人员每天签到制等，使过去的松散型管理逐步变得有章可依。

8、积极支持院长工作，加强班子团结，提高班子执政能力。学院班子只有三人，今年又增加了一个院长助理。班子成员在工作中，相互支持，团结合作，党政配合默契，不推委不扯皮，有问题共同解决，有责任共同承担，学院的大事都是集体决策，工作氛围比较和谐愉快。

9、积极开展谈心活动，做耐心细致的思想工作，作为书记，我觉得做好工作的一个很重要的手段就是要开展谈心活动，通过谈心了解老师，了解他们的需求和内心世界，帮助他们解决问题。搞艺术的人思维独特，很少与人沟通，喜欢独往独来，对集体的事关心的少，同事之间也会不时产生矛盾，所以谈心是解决矛盾的一个很好的手段。所以，我就经常找一些年轻老师谈心，了解他们的思想动态，鼓励他们进步;有的老师因为评职称互相之间有矛盾，我就分别找他们谈心，帮助他们化解矛盾;也有个别老师工作不投入出现教学事故，我就找他们谈指出不足，帮助他们提高认识;还有的年轻人个人感情出了问题，情绪低落，我就耐心地开导等等，一年多来，与教职工谈心有30人次。

10、廉洁从政，严格要求自己。作为书记我的宗旨就是为教职工服务，不想为自己谋半点私利。我是这样想的也是这样做的。在廉政建设方面能够严格要求自己，在处理学院事情上一碗水端平，处理同志关系上一视同仁，不搞不正之风，不搞歪门邪道，不搞小团体。不用公款吃喝，不报销任何票据。

此外，我还分管学院的行政和工会工作。在这些工作的处理过程中，自己都能本着爱岗敬业无私奉献的精神，认真履行工作职责。学院分会按照校工会的要求，认真为教职工服好务，积极组织教职工参加学校的各项活动，比如钓鱼比赛、运动会、滑雪比赛、游泳比赛等，虽然在名次上我们拿不到太好的成绩，但都能组织教工积极参加;我们还组织教职工积极为灾区捐款捐物，职工家中的婚丧嫁娶等情况学院领导都到家中探望慰问。20xx年元旦，学院举办了“迎新年联欢回，这在艺术学院是第一次，效果不错，老师们都很开心。

存在的不足：

①理论政治学习还不够深入和系统，坚持的还不够好;

②工作还不够细致，缺乏创新，有时处理问题过于急噪。

近期对子公司的调研，这一路走来，今天是亮点所在。国投从改制到转型，都很成功。成功的原因，总结起来，就是“天时、地利、人和”。

天时：就是合肥大建设;

地利：就是与重点局的历史渊源，密不可分的关系; 人和：就是公司团队坚强的战斗力。

关于国投下一步发展，高董事长指出，要实现更大的跨越，走上新的起点：

一是规模上要进一步做大。公司以工程担保为主的格局不能变，要做成合肥乃至全省最大、最有影响力的专业担保机构，诉讼担保也是这样，下一步要走出合肥，走向全省。国资公司下一步要集中精力做大几个板块，金融服务就是其中之一。目前国资系统有金融服务牌照的只有国投一家，第一步注册资本就是5个亿。别人5个亿，我们就是6个亿，不是跟人家较劲，而上要走在前面。

二是风险控制要更强。

1、汇报中提到国投下一步将推行项目调查工作底稿制度，我非常赞同。我是做具体业务出身的，我很重视项目调查工作底稿。各家项目调查工作底稿都不一样，是核心的商业机密。

2、风险部很重要。要提高风险识别能力。汇报中提到金盾担保，这家担保公司就不行，跟兴泰有过合作，但几个项目都出了问题，证明其风险判断上有问题，还不愿代偿，信誉也不好。中盈盛达张德本风险控制做得很好，但开拓性不足。

3、人才很重要。汇报中提到的与高校合作，加强人才培训的思路很好。我在兴泰时就与安大有密切合作，是安大金融学院的兼职教授，兴泰是安大研究生实习基地，还与安大联合建立了融资租赁研究中心。安大知名度还小了，要与科大合作。

三是业务创新要有更大力度。国投开展的都是一些创新业务，下一要做得更好。诉讼担保走出合肥，我还有一些资源，需要的话，我帮你们跑跑腿。

对公司提出的相关问题，如金融办葛主任到公司调研、国正小贷投资款收回的问题，高董事长都表示了全力支持。总之一句话，国投担保大有希望。

高董事长还就国投的品牌影响力建设，包括国资公司品牌建设等问题，谈了自己的看法和下一步工作思路。

在同乡会上的发言稿

胡 世 安

尊敬的各位领导、尊敬的各位老乡：大家好！

今天，是个喜庆的日子，家乡领导百忙之中来，同我们在老乡欢聚一堂，喜会乡亲、畅叙乡情、笑讲乡音，回首过去，展望未来，共谋发展大计，真是娘家来人，倍感亲切！

在此，我代表合同乡会秘书处，对家乡父母官的光临表示衷心的感谢，对各位老乡的参会表示热烈的欢迎！

我所在的单位同很有缘份：七十年代的闸、八十年代的船闸、九十年代的江堤治理、近年的河泵站、二站等大中型工程都是我们公司承建的。

是一片神奇的土地，据出土文物考证，早在5000多年前，xx县境内就有人类活动，置县，至今已1600多年，可谓历史悠久，文化厚重，县域内土壤沃，气候温和，有5大淡水湖镶嵌其中，素有“鱼米之乡”的美誉。特别是，有65公里的长江黄金水道穿越县境，可谓物华天宝，人杰地灵。

改革开放以来，xx县委、县政府大力实施外向带动战略，以“敢越雷池，进位争先”的精神，不断扩大对外合作与交流，县域经济持续快速健康发展。每次回家都感受到，家乡一年一个变化、一步一个台阶，从纵向和横向比都实现了伟大的跨越。

当前，随着xx城市带承接产业转移示范区的设立，正处在新一轮发展的关键时期，面临着千载难机遇。尤其是全县人民翘首以盼、各位同乡高度关注的望东长江大桥试桩工程顺利开工，大桥和高速接线工程，将很快进入实质性建设阶段，这些都昭示着桥港经济大发展的崭新时期的到来，为推进新一轮发展增添了强劲的动力。

尊敬的各位老乡，“参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。”我们根植茗山，心系雷水，同一方水土的养育，使我们能够互相信任、互相依靠、互相帮助，老乡这层关系，纯洁珍贵，如陈年老酒，历久弥香。水是家乡美，月是故乡明。故乡养育了我们，我们对故乡有着特殊的感情。“鸿雁展南国之思，行云有故山之恋。”眷恋桑梓、回报家乡是所有老乡共同的心愿。

真诚地希望各位老乡，不论从事何种职业，都要志存高远，发愤图强，为家乡添彩，为老乡争光。在发展事业、成就辉煌的同时，以拳拳赤子之心，殷殷故乡之情，一如既往地热爱家乡，关心家乡，宣传家乡，支持家乡，为家乡发展提供信息、建言献策，为振兴奉献更多的智慧和力量。

最后，请允许我代表在老乡，对县领导为建设、振兴所作的辛勤努力、取得的辉煌业绩，表示崇高的敬意和衷心的感谢！祝各位老乡春节快乐，万事如意！

同志们：

设备管理中心对于皮带专项检查进行了通报，但通报的力度不够，未起到专项检查的作用。集团公司张喜武董事长对于这项工作高度重视，并提出了具体要求，公司按照集团公司的部署，进行了详细安排，但检查效果不好，未能及时发现、总结公司各类皮带存在的问题，例如保护是否周全，保护是否起作用，针对这些问题应制定什么具体要求和标准等。下一步，设备管理中心要对这些皮带专项检查，重新进行处理，列出存在问题，制定针对存在问题解决的要求。设备管理中心要下发专项检查的通知，认真落实，全面整改。3月份，要全力抓好皮带机专项活动，按照活动要求明确奖罚，认真进行落实。

一、2月29日公司召开了月度安全例会，要求各单位立即进行安排，传达公司月度工作会和集团动员会的精神，全面抓好当前安全生产工作，重点是皮带、化工品以及井下的其他类的安全管理。要求各单位迅速行动，全面抓好“全国学神华神华怎么办，找差距抓整改促升级”这一活动，

二、3月10日前全面开展活动，公司定于3月7日召开公司活动动员会，进一步贯彻集团动员会的精神，同时全面安排公司具体活动内容，完善公司总体方案，并由分管领导对业务分管的活动进行安排，请各分管领导对具体安排提前组织相关分管部门和单位，针对各自业务如何开展活动、如何找差距、如何抓整改、如何促升级等进行研究。安监局要对公司方案进行认真调整。各单位要按照集团动员会要求，在3月10日前，重点抓好宣传、座谈、如何找差距这三项工作。按照集团要求，这项活动不仅涉及安全方面，还涉及到公司的各个方面，各部门和各单位要认真找各自存在的问题和存在的差距，认真研究整改、升级具体措施，在3月10日前完成这三项工作。

一是抓好宣传工作，公司党委工作部、工会管理部、新闻中心要通过广播、电视、新闻、宣传标语、电子屏幕等形式抓好活动的宣传。各矿井、区队要对活动和方案做到人人皆知，要切实提高每个员工对活动的认识。

二是开展好座谈会。各单位要召开各类形式的座谈会，征集全体员工对活动的建议和意见。要通过座谈会，提高所有干部员工对活动的认识，充分理解活动的目的和意义。党委工作部要对各单位座谈会的开展进行指导，将开展座谈会的相关材料，即活动意义、目的等内容进行下发，全面进行宣传。

三是重点做好找差距、抓整改工作。3月10号前，各单位、各部门要全面找差距，要讲究找差距的方式方法，例如领导之间、区队长之间采取召开座谈会，写意见和建议等方法，对不同方面要通过不同形式进行全面检查或专项检查。各分管领导要对检查的每个业务进行详细检查、详细梳理梳理。3月10日前，各单位、各部门要把找出的差距上报公司综合办公室。这三项工作要作为3月份的绩效考核的主要部分，请各单位、各部门认真进行落实。

最后，要重点做好集团人力资源部下发的ERP人力资源模块数据采集工作，此次采集涉及公司47000人，包括正式工、劳务工、退休人员等人员。集团人力资源部已经召开了专题会议，进行了专门培训，并下发了通知，请各单位给予高度配合，各单位分管领导要亲自组织，公司会派有关人员进行指导。各单位要按照表格内容，一次性地填好各项内容，录入所有信息，包括照片、各类档案等。

保安转正工作总结

工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编收集整理的保安转正工作总结范文，欢迎借鉴参考。

保安转正工作总结(一)

作为一名新人员，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的公司文化，让我很快完成了这一转变。

在这段时间里，我主要的工作是安全保卫,通过锻炼，我熟悉了公司保安的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;服务方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这1个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份正式工作，这段时间以来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

保安转正工作总结(二)

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司需要，目前担任xx社区保安一职，负责小区安全护卫工作。本人工作认真，细心且有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。入职已来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向公司领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价。使我按期转为正式员工。

来到这里工作。我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，为公司的发展贡献自己全部力量。希望上级领导批准转正。

保安转正工作总结(三)

时光飞逝，来到公司已经两个月了，回望自己用辛勤汗水浇灌的成绩感受颇深。成绩的取得离不开公司领导的英明抉择、正确指导，离不开同志们的精诚团结、通力合作。为今后更好地工作总结经验、吸优纳良，使我们更进一步适应新形势的发展。

一、认真细致，工作到位

安保部的工作对一个公司的发展起着十分重要的作用，我接手这项工作以来，首先告诫自己责任是第一要义，认真细致才能使工作到位。在熟悉现场的各个机房重地、检查所有的消防和安防设备设施等一系列安保工作后，我认真记录着各个环节、各个部位、施工现场和库房重地等存在的各项问题，对照施工图纸结合现实查找漏洞和不足。逐一安排，坚持每天巡查、检查并做好记录，通过几天的实地工作制定了一些工作计划和工作安排。

第一、对消防和安防系统的接管验收工作。这项工作既要有专业知识也要

有一定技术，我认真学习有关知识根据一些工作经验对重点部位

和较易出现差错的部位特别关注细则如下。

1、消防、安防控制中心及消防泵房室内卫生状况整洁，无任何杂物堆放，自动报警系统主机外观清洁，操作控制面板各功能键灵敏有效，系统内部无浮沉，各接线口压线牢固结实，各台消防泵有明显标识。

2、消防水池、消防水箱已储备符合消防设计要求的水量，系统供电正常，湿式喷洒灭火系统管网充满水，系统阀门无泄露，处于正常工作状态。

3、检查火灾自动报警系统的各项控制功能测试和联动功能测试，启动手动火灾报警按钮，报警处应有指示灯确认报警信号，并输出火灾报警信号火灾报警控制器接收到报警信号后，发出声或光信号报警，在主机处于自动的状态下所有消防设备起联动。

第二、在安防和消防设备设施验收工作中，对查找出的问题和厂家逐一核对，督促整改，问题如下：

1、在50多个防火门中，对10余扇防火门上的破碎玻璃进行更换;对近半数的防火门开关锁锁芯钝塞无法正常开启进行维护和调节修理。

2、检查6号卷闸门时，卷闸门无法正常开启，发现是因信号接收器出现故障，监督厂家人员当场进行修复。

3、由于安防红外系统的管线是明线管，为防止出现安全隐患，根据领导指示我负责监督检查安防厂家对红外系统的明线管全部改为暗线管。

第三、根据现场情况制定安保人员招聘工作，定岗定员，制定各岗岗位职责，解决和完善外保人员的住宿问题。人员编制如下：

1、保安主管1人

2、内保人员：监控领班4人，监控值机员4人

3、外保人员：班长1人，大门岗4人，外围巡视2人，中控值机员4人。

第四、对安防系统的不足，根据现场情况建议公司对库区内外加装摄像头，使库区内外的监控和防盗有较大提高，十分有利地对可疑动向进行实时监控。

第五、开始对库区49扇防火门和14扇玻璃门进行统一编号，并粘贴临时门牌，对库区内72个消火栓内的水袋、枪头进行清点，核实无误后粘贴消火栓封条，在整个库区内明显位置粘贴禁止吸烟图标，告诫所有人员库区重地禁止吸烟。

第六、接收库区现有155把门钥匙并且到现场逐一核对无误后，对每把钥匙粘贴位置标识，随后临时封存于文件柜中，以确保日后工作中正常使用,并制定了钥匙管理规定。

第七、检查三个厂家制作环氧地坪漆样板实验，对该制作区域进行保护以免在制作过程中受到人为的破坏，现场拍照记录每日制作过程，对三个厂家制作完的样品进行比对。

第八、设备的安装与调试

1、配合安防厂家安装调式门禁系统

2、监督检查大门口道闸和三辊闸的安装情况

3、配合电梯厂家安装五方对讲并亲自到安装地点逐一测试通话质量是否清晰。

二、管理工作的监督检查

第一、安排保洁员日常工作的内容和要求，责任到人，并随时检查工作质量。

第二、每日我都认真查看库区所有设备设施是否完好，对出现的问题进行记录，及时汇报上级领导。

第三、监督检查防水厂家从新做屋面防水，完工后对屋面防水做避水试验，并启动消火栓泵供水，二十四小时后对屋顶防水质量进行检测，整个制作和检验过程本人都一一记录并现场拍照。

第四、制定安保人员档案卡，对现有保安进行登记备案，了解保安员具体情况以便公司更好的对保安人员的管理。

第五、对现有保安员进行每日不定时查岗，发现错误及时纠正并制定门岗保安。

以上工作是我这两个月中日常管理的一部分，还有许多领导随时安排的紧急任务，我都努力完成。并且配合公司进行保安员工的招聘工作，陪同公司领导巡视库区现场，对领导提出的问题进行一一解答。我深知离工作的需要、领导的期望还有一定的差距，但我相信在各位领导的关心帮助下，我一定会更加出色地完成各项工作任务，同时与各个部门通力合作，为公司的发展贡献自己全部力量。

保安转正工作总结(四)

我于两个月前加入了xx酒店保安部，酒店方给了我两个月的时间作为试用考核期。如今两个月的时间已到，我的表现良好，在我申请转正之后，酒店方同意了我的申请，我正式成为了酒店一名正式员工，享受五险等待遇。下面是我这两月的试用期的工作总结：

作为酒店保安人员，我们的工作是非常辛苦的，每天工作时间超过十多个小时。酒店是早上九点开门的，而我们要在八点半的时候就到岗，检查好酒店内各地区的消防工作，检查门窗是否有损坏，然后回到外面的岗亭待命。

在没有什么事情的时候，我们安保人员就会在酒店外面帮助前来吃饭的顾客泊车，告知对方停车位的位置，并照看好车辆，避免车辆受损。大部分情况下，我都是坐在岗亭里面查看监控的。据我统计，这两个月里，共计停了七百余次车辆，在停车这段期间里车辆受损的次数为零，我被投诉的次数也为零。不过有一次有六岁左右的两个孩子拿着黑色油性笔想在顾客的车门上乱涂画，还好我在监控室里看到了这两个孩子，及时的制止了事情发生。

白天负责帮助客人停车，晚上就需要值班看守了。我们保安部分为两个班，早班和晚班，早班是早上八点半到下午五点半，而晚班则需要从下午五点看守到第二天早晨八点半。晚班时间长，而且辛苦。我在上晚班的期间，每天在酒店人员都下班之后，再进行检查。查看各包厢是否已经关灯，空调、风扇是否已经断电，并检查好消防安全，确保没有安全隐患。并将消防通道检查一遍，确保安全通道通畅，无异物遮挡。待一切检查完之后，才能回到监控室里进行监控，但是绝对不能睡着，或是玩手机。作为安保人员，守护酒店的安危是我们的职责，工作期间绝不能分心做其他事情。

我们安保部还兼任维修工作，一些简单的电线线路问题出错，就会找我们帮忙，或是灯泡之类的损坏了，也会找我们处理，这两个月里我一共维修了灯泡六次，维修冷柜一次，门窗维修两次，餐车修理四次。因为我的修理技术不错，修好之后又呢个正常投入使用，也因此获得同事们的一致称赞。

转正之后，我还会继续保持好这样的工作态度，为酒店的贡献自己。

保安转正工作总结(五)

本人，行政部保安员。入职时间20xx年xx月xx日。至今已在银泰的大家庭中度过三个多月的时间。能够来到银泰工作。在这个充满关怀，充满愉悦氛围的大家庭中，我感到很荣幸。在这三个多月的工作中，我努力适应新的环境，接受正规专业的管理。使我受匪浅，学到了很多知识，得到了很大的提高。基本掌握了作为一个保安员的工作职责。现将我这几个月来的工作述职做如下汇报。

一、努力提高自身整体素质

1、在日常的工作中严格遵守保安员的职责，按照领导和主管的指挥调动认真完成工作。

2、虚心向老员工学习，不断完善和提高自己的各项素质。

3、熟悉并且熟练的掌握工作流程，做到仔细认真，不出差错。

4、听从领导以及主管的工作安排，并且做到无纰漏，良好的完成工作任务。

5、注重自身仪容仪表，在岗期间端正态度，对于顾客的提问做到有求必应。耐心解释。

二、熟练的掌握启闭店的流程

1、每天按时到岗，在员工进场前到达指定地点进行开门启店。

2、启店过程中严格要求，并且检查工牌的佩戴情况，禁止其他人进入卖常及时做出相关的纪录，并上报主管。

3、每天闭店按时对各个楼层的门进行锁闭，并且确认无误后方可继续进行。以确保夜间商场安全。

4、闭店时做到确定楼层无顾客时方可继续至下一层，如有专柜盘点人员，及时通知夜值班人员看守

三、按时检查商场消防安全隐患

1、每周定期在主管的带领下对商场进行消防安全检查，并及时做好纪录。

2、巡场期间随时发现问题随时进行通知并整改。

3、定期对商场的消防设施设备进行检验并且登记。

4、遇到消防设施设备损坏的情况下，及时与主管汇报。

在岗期间发现的不足以及改正的方向：经过这几个月的工作和磨练，虽然做出了些许的贡献，但依然存在着很多不足。需要及时的改正。努力改正懒惰懒散的现象，严格按照公司的要求规范自己。认真听从领导和主管工作安排，并且迅速的去完成工作任务。在岗期间规范自己的仪容仪表和言行举止。做礼貌、得体、大方。做到眼疾手快，做好自己分内工作的同时，协助其他部门做好工作。在接下来的一年中。我会努力学习，不断完善自己的不足之处。在工作中请领导和主管对我进行监督。如有不对之处请领导和主管对我进行批评、教育。我一定虚心接受。

今天我们抽这个时间召开本学期班主任会，主要有两项内容，一是传达本学期工作要点。第二是学习班级评比细则。年前我们进行了班级管理细则的再次修订，这次修订更加人文化、规范化，同时，制度的严肃化也得以体现，所以需要老师们共同学习并对新的评比细则做一个深刻的了解，以便工作规范操作，有章可循。

一、杜国栋主任传达学校德育工作要点。

二、请李勇主任带领大家一起学习细则并作解释说明。

这次班主任补助有了初步提高，提升幅度比较大，体现学校领导对班主任工作的重视和对老师们辛勤工作的认可，我觉得我们应该把工作不遗余力地做好，以不辜负学校和领导我们的期望。

确确实实，我们班主任工作头绪多，学校的方方面面都需要我们去协调和力行，任务重，标准高，时限紧，这就需要老师们不但要梳理好工作，做到头脑清醒，思路清晰。我给老师们提几点建议：

一、分清工作层次，着力抓好三项工作。

1、常规工作就是养成教育不放松。常规工作就是培养反复培养学生的某种行为，最后使之自动化，因为见效慢，反复性强，所以需要付出足够的爱心、热心、耐心和信心，要诀就是：躬行身践(例如：户安静老师接手的卫生区，是每个到我们学校检查和参观的必经之道，有时候一天要打扫三四次，户老师毫无怨言，而且，在寒冬腊月也能看到户老师亲自蹲下来和孩子一起用抹布擦地，看到老师的境界之高。我对卫生要求就是做到：做到三个一，看一眼，教一句，扫一把。养成教育处处需要老师的以身示范，还有开学第一天，一年级班班窗明几净，单靠学生是绝不可能有这样的成绩。路队管理中：刘鹏鹏老师的耐心指导等)，言传趣引(安全，安全口诀人人背《这样走过每一天》，安全课要常常上(电脑)，安全演练要自觉搞，例如靠右行)。

2、重点工作要抓实，不见成效不罢休。

例如大课间抓好秩序教育。我们欣喜的看到，班主任老师都能跟队送队，而且有一部分班主任能和学生工作做操值得发扬。安静是秩序命脉，课堂上作要求，每周一训练，各环节做强调，行进看秩序，入场看步伐。

科技博览会：展品要有科技含金量，班主任做好要求，家长辅助指导，根据各班交易量，给学生颁发收藏证书，学生自由交易的发交易证书。根据各班交易情况评选博览会交流优秀班级。

庆六一活动：(早作准备，编排服装道具，发挥家长委员会的作用。去年一年级李鹏老师组织，几个年轻班主任排练的现代舞，就参加了美育现场的汇演)

3、特色工作重创新，亮点工作靠坚持。

特色工作并不是，钻木取火，也是不是创造和使用工具，一是我们的工作要创新方法，开拓思路;二是，有了正确的方法或措施，要坚定不移的坚持自己的做法。张军老师(邀请家长给本班做了一次小型的军训，两次法制安全讲座，张老师班级博客的浏览量高达13102人次，如果都能做到如此，仅用这种方式，全校60多个班，两年就会有10万人次通过网站了解我们的学校，)徐秀玲老师(多次邀请家长做了养成教育的讲座)这就是特色。

郭连俊班里没有大扫除，每周一学生都会自觉打扫，这是我们人人共知的常规——周一大扫除，但现在所有的人淡忘的时候，郭老师没有忘，她的管理亮点就是“坚持”。

二、调整心态，放下包袱，过一种宁静单纯快乐的教育生活

我们也懂得教育是慢的艺术，工作的高点定位、高压密集，高效快捷的节奏和压力，你能慢的下来吗?我想，如果这一些情绪成为痛苦的话，解决这样问题只能从释迦摩尼佛那里找到答案。佛陀说“开悟是痛苦的终结”。

开悟的精髓就是“放下”，“放下便是自在”。

“放下”就是不要抱怨。抱怨的根源来自于你能力不及的事情，抱怨就会怨声载道，怨天尤人，把满世界的“悲天悯人”压在自己的身上，你就会难以承受，不堪重负，所以与你无关的事情尽量不要抱怨，造成你自己觉得前途渺茫，危机四伏。当然，累本身是个体力问题，也是一个心态问题，有的人，事情还没做就瞻前顾后，“杞人忧天”，我们总不能因为路不好受颠簸，就先砸了自己的车子，不合算;二是份内的事更不能抱怨，抱怨就是推诿塞责，一个人的职责代表了这个人的存在和不可或缺，失去职责，也就失去与之相符合的价值。就如同孩子哭了抱给他娘一样，如果他娘也抱怨有个爱哭的孩子，这世道就没法过了，世间也就缺失责任、温情和人性。魏书生举过一个例子：抱怨自己的学生太调皮好像医生抱怨有病人，嫌弃学生就是砸了自己的饭碗。反过来说，爱学生就要爱孩子的一切，包括过失、缺点和不足，就像爱自己的孩子。

“放下”就是去除消极和对立情绪。老子有言：“为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于细，天下难事必作于易，天下大事必作于细。就是要我们做事不要掺杂个人主观主义思想，不要主观臆断左右客观属性和行为，同事之间，个人和集体之间和睦相处和谐发展，求大同存小异，按照分工和职责做事用自然赋予我们的客观规律去做事，处理难事的时候一定要从简易简单的方面入手，处理大的事情一定要从细微的地方做起，那么就会大事化小，小事化了。由此，我想到了，能唱着歌打扫卫生的于蕊老师，还有大雪天和学生一起扫学的张圣群、刘贞、姜永梅、孙一花，当然我记得还有很多很多。

我们不是圣人，但却做着圣人的工作。我们可以学着做圣人能做的事，不骄不躁，不气不馁，潜心工作。“放下”，不是消极，更不是不作为，而是放下包袱，排除杂乱的思想和意识干扰，轻车上路，全身心的投入到工作。

三、多学习，“八小时内谋生存，八小时外求发展”。

多看书，向书本学管理，多询问，向老班主任学管理，多借鉴，向网络平台学管理。

话说回来，俗话说的好：“一夜思量千条路，醒来依旧卖豆腐”，方法再多，如果没有爱心，责任心和主人翁意识，一切都是空。希望，新学期，能有新气象，一句话：你掌握着的不仅仅是自己的前途，更多是你手底下80个学生的命运。

工业经济调度会上的讲话

上午，我们走了几个乡镇，回来又听了乡镇工作情况汇报，总体上看大家的精神状态都很好，工作劲头都很足，部分指标完成也很令人满意。

结合乡镇实际，我就全市前×××个月工业经济运行情况讲三个问题：

一、工业经济首个季度实现开门红

1、主要指标实现大幅增长。全市规模工业增加值完成×××万元，同比增长×××；规模工业总产值完成×××万元，同比增长×××；工业营业收入实现28×××万元，同比增长×××;工业企业上缴税金实现×××万元，与去年同期基本持平。

2、部分乡镇实现较快发展。前×××个月，翠岩、大业、大有、金城等乡镇，规模工业增加值、规模工业总产值2项主要指标增幅均在×××以上,最高的乡镇(白台子)增幅超过了×××。

3、重点骨干企业实现稳定、强势增长。从金属冶炼重点企业来看，沈宏一季度完成规模工业增加值×××万元，同比增长×××；华龙大有完成规模工业增加值×××万元，同比增长×××；华宇完成规模工业增加值×××万元，同比增长×××，均取得了很好成绩。

二、工业经济运行存在的问题

1、工业固定资产投资进度缓慢。作为经济工作考核的一项重要指标，今年××市下达给我们的任务是××4亿元，而截止到3月末，工业固投仅完成10×××万元，同比下降×××，这给我们今后工作带来了很大压力。

2、乡镇发展进度不平衡。除了前面提到的几个乡镇外，多数乡镇的发展进度不容乐观。有一半乡镇的规模工业增加值增幅低于全市平均水平，最低的同比下降了×××（余积）；有×××个乡镇的规模工业总产值增幅低于全市平均水平，有×××个乡镇为负增长。

3、新扩改项目不能如期达产。去年，全市新上固定资产投资×××万元以上项目×××个，有×××个没有投产，投产的项目多数也处于试生产阶段，难以形成新的经济增长点。

4、新项目少。一是个别乡镇缺少储备项目，特别是成形的项目；二是洽谈成功项目不能适时开工；三是在建的项目受土地、环评、资金等条件制约，进展缓慢。

三、下步重点工作

一要抓好年度指标的分解落实。××市的工业经济指标已经下达，比政府工作报告的指标提高了×××个百分点，即平均增长在×××以上，经济局正在下发分解指标。从各乡镇的指标来看，任务非常重。因此各乡镇要给予高度重视，确保指标任务的完成，不仅要坚持一把手负总责，还要责成专人负责，调动全员参与，保证各项指标真正落到实处。

二要抓好重点项目建设。一是加强在建和试生产项目的调度工作，加快×××个固定资产投资×××万元以上项目建设进程，争取早投产、早达产。二是集中精力做好新项目的引进工作，在土地、环评等各个环节做好基础工作，争取早建设、快建设、早见效。今年××给我们固投×××万元以上项目任务×××个，比我们预定高出很多，也给我们带来很大压力。因此，各乡镇要在此次调度的基础上，紧紧围绕分解任务，采取有效措施，千方百计引进大项目、好项目，确保任务全面或超额完成。

三要抓好重点骨干企业，实现“双增”。就我市而言，工业发展的支撑主要还是重点骨干企业，因此我们要紧紧抓住全市×××户亿元企业和×××户纳税超百万元企业，实现规模工业增加值和上缴税金双增。各乡镇要拿出大部分精力，主动与这些企业常联系、勤沟通，掌握他们的实际生产情况和存在的问题，在任务加重的情况下，真心实意地为他们搞好后勤服务，帮助解决实际问题；如果有解决不了的，要及时向市委、市政府汇报，以便市里统一研究解决，保证这些企业稳定、快速发展。

四要抓好本地经济运行分析工作。各乡镇要按照年初确定的工作任务，排时间，定进度，加强与经济、发改、统计等部门的沟通，掌握自己的实际情况，做到数字清、情况明。特别是要做好经济运行分析工作，既要看到优势，又要认清差距，针对存在问题有重点地开展工作，确保各项任务如期完成。

物业员工转正个人工作总结

今天小编给大家找来了物业员工试用期转正个人工作总结，希望能够帮助到大家。

物业员工试用期转正个人工作总结

时间过得真快，当我摸着键盘打出最后一个电话后，已经是21.35时。再晚业主们要休息或在尽兴着什么项目，不能再打电话了。因为这是催费电话，因为我也要休息。

我摘紫英结的种子，像绒花树的种子长长的干裹着一粒粒种豆，有时很细微的树枝叶刺，刺痛了我的臂膀，立即肿胀起来，我全然不顾。

我制作安装雨水沟井盖的篦子防止落叶和烟蒂落入沟池，铁网卷起时会划伤手臂，我全然不顾。

我在垃圾车出口处挥动扫把，为的是秋雨打湿地面车轮带进的泥巴污染了园区道路，我需要清洗掉痕迹。

我在三天内干完了绿化、维修和保洁三大基层服务工作的亲身体验，安全的体验是早上的迎宾问候，我把客服爱迟到的小孩们的早问候都替代了，在门岗上代替了保安。独自的，亲身经历体验，为的是园区要在省优住宅示范小区项目上达标。

大家都是这样干。

记得刚到园区做客服主管，企业部业务督导，记录下园区北环与中心路线连接处草坪经常遭遇机动车碾压，草已枯萎黄土裸露。我全过程的参加平整草地，搬运自己亲自拆掀下的废弃石砖，将其铺在平整的地面上作出了三个停车位，还挪动了一块重达一吨重的造型石，用土法平板加杠杆使其滚动到对面路边。巧妙的我自己张口结舌话不出人的能力比天大。

我遇到孕妇急需出租车帮把手指挥安全员全力找来了出租车。我遇到两位老人打不出电话，步行到管理处求助我上门为其解忧。到业主家解决雨水房屋渗漏爬上梯子不足够不上的房楼顶，以显示诚意和不服老。

信心、辛勤、眼光和微笑对待每一位业主，给业主留下宽厚、谦和、含蓄和亲近的印象。表现出对业主的理解、关心和爱。与业主由生疏变为亲密，隔阂变为融洽，不满为顺心，恼怒化为微笑。

微笑是物业从业者的不可少的技能，要有发自内心的诚挚、善良。把真诚的微笑献给每一位业主，把周到的服务提供每一位业主。热忱、执着;尊重别人尊重业主，切莫轻视任何人任何业主。

真诚使人天下无敌，心要细;言要衷;话要实;真诚发自你的内心。

我们x人要做细节，这就是要关注每一位人，每一位业主。关注每一位业主的不同需求和他们大大小小的事情。

六心服务哪一条都可以在大大小小的事情上具体体现。我经常反思。收费率是客服工作最重要的经济指标，但收费的易和难，却集中体现在为业主做事，做大大小小的事情上来，并为其做好事，收费率是其做事情的积累结果。

业主满意度为什么要达到90%以上、园区品质为什么要高标准、过市优还要过省优?公司老总们一直在做大事情。

这是一个运行近两年的项目，但还表现的不是一个成熟小区的感觉，人员新，知识面不广的问题凸显。客服员们担当起来的问题会越来越多，他们聪明者不得不丢下芝麻抱紧西瓜，有诚实的客服员不得不一件件小事做起而深陷实务当中，琐碎事务这是物业工作的特点，做小事点点滴滴是做物业者的本质体现。

物业工作什么事大什么事小，恐怕大家都知道也都不知道。业主的事情大小概念很容易理清，投诉的诉求也很明白，但是对待每一位业主的诉求，真的无大小之分，因为那是业主本人切实利益和亲身感受所不同，客服员感觉到的事到了物业人手中，你要分大小本身就错了，这是服务行业的致命伤。

我知道我已经是客服主管。当我推掉或推迟一个个问题时，我知道这是一个不合格的客服主管，也是一个不合格的物业人。

服务与管理。物业工作靠服务靠管理，品质就是我们物业满意度，认知度。提升客户满意度，负责日常客户的接待，接受客户报修、投诉、建议等，并安排相关人员处理，也就是，为了确保业主满意度，在《物业服务委托合同》及ISO9000质量体系要求下，负责园区的设备、维修、绿化、保洁、安全等基础服务的全面工作，负责客户的沟通，接待报修、投诉、建议和工程遗留问题的协调处理等，确定业主满意度和物业服务费的收取。

物业员工试用期转正个人工作总结

一、迄今为止，中国的物业管理行业已经走过了二十几年的时间，已经具备了一定的规模和形态。随着经济体制的改革发展、城市的现代化、人们对居住空间的可持续发展的要求，伴随房地产商品经济发展的必然产物物业管理要得到迫切的改变，已成为一种必然的趋势。尤其在市场经济的条件下，大多数人将成为物业的产权人和使用权人，因此，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，创造合理的规模效益，已经成为现今物业管理的关键问题。在社会分工和市场细分不断加强的总体背景下，只有针对不同的物业类型、不同的消费人群、以不同于他人的管理模式，才能树立企业自己的一面旗帜，建立自己的经营理念，那就是要走企业的品牌化道路。

品牌是什么?依据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、标记、符号，简单的说就是一种商品的牌子，以自己特殊的商品形态区别与竞争对手的标记。但是在市场经济发展的今天，品牌已不再是一种简单的区别标志，而是企业客户和价值(文化价值、经济价值)的来源。物业管理是一种服务，它以物业为管理对象，以广大业主为服务对象而定位于社会人群。

由此，创建这种服务的品牌也不外乎三个方面：知名度、美誉度、忠诚度。深圳万科发展到今天之所以能成为行业中的佼佼者，其中一个重要的因素是依靠了其服务的品牌效应。在多次的招、投标中，其能做到未见其人，先闻其声靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到广大的业主的支持与信赖则主要依赖了它的美誉度，于是不断提升的忠诚度为它赢得了越来越多的客户，终就铸造了中国物业的巨无霸。但是创建一个品牌并不是朝成夕就，而是需要一个长期的过程。现实中一些令人无庸质疑的事实放在我们的面前，物业市场不规范、经营机制不健全、细的法律法规不具备、广大业主的物管意识低等因素已经成为企业走向品牌化的约束瓶颈，尤其是北方的地区，在总体水平低的情况下，对于一些中小城市做成物业品牌更是难上加难。日照虽然是位于沿海的港口城市，但就经济发展、人口规模来说还是一个中小城市。于是在这样的情况下要做成一个物业的品牌，除了要克服大的环境困难外，还要最大程度上优化企业的内部结构和人员配置。对此，笔者在公司的四个物业项目实习的进一个月的时间里感受颇深。

以下笔者就在工作中亲身感受的问题予以陈述：

(1)、物业人员的形象不规范。包括服务人员的仪表、语言、行为形象。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广大客户留下的形象则代表了公司的精神面貌。

(2)、规章制度不健全。主要包括对内(员工规范、岗位职责、奖罚机制)和对外(管理制度、业主公约、处理程序等)。

(3)、物业管理工作宣传不到位。比如说维修基金的收取，在没有全部收缴齐之前，不要存在时间上的停滞，要无时不刻的向业主宣传到位，其中包括采用传单、报纸、宣传栏的形式。

物业员工试用期转正个人工作总结

我于20 年 月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行 工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：

从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对 的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：

1. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，才能百战不殆;

3. 全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患;

4.主动完成工作，对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器;

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

试用期转正工作总结格式

一年来，紧紧围绕区委中心工作，倍加珍惜组织上给予的机会，不断提高服务质量，创新工作方法，当好参谋助手，在信息督查、法治建设等方面有新成效。现将一年来的学习、生活、工作情况总结如下：

一、以提高自身能力水平为重点，不断加强理论学习

把学习作为提高素质、增长本领、做好工作的根本途径。向书本学，加强政治理论知识和业务专业知识的学习，着力解决本领恐慌问题。向媒体学，注重每日浏览人民日报、浙江日报、杭州日报，通过报刊和网络，认真学习省市委重要会议、重要讲话精神，进行深入思考和认真领会，增强理论素养。向实践学，在工作实践中积极向主任学，向同事学，向基层学，增强综合、协调和统筹能力，尽快熟悉情况，进入角色。注重综合文稿的学习，做到多写多练，积极从实际锻炼中积累写作经验，不断提高文字质量。

二、以反映我区特色亮点为重点，不断加强信息工作

一年来，不断拓宽信息搜集渠道，加大信息报送力度，提升信息质量，上报信息采用率和领导批示率稳步提高。全年上报省、市信息录用分达3047分，位居全市第2，信息考核排名连续3年实现进位，连续8年荣获市党委系统信息工作先进集体。其中，市级以上专报经验类信息45篇，领导肯定性批示20件次;2条转报信息被中央办公厅录用，实现重大突破;省委办公厅录用刊发各类信息78条，创历年新高。

一是做精上报信息。密切关注中央、省、市委出台的各项决策部署，及时跟踪了解重要政策的落实、进展情况和取得的成效，积极开展专题信息调研。省、市录用《拱墅区创新推出党员“网淘”志愿服务平台》等党建信息，“两新”组织党建、党员志愿服务分别得到原省委书记赵洪祝、市委黄坤明书记的批示肯定。半山北大桥地区环境综合整治、运河文化名区建设等信息先后得到市委领导批示，有力推动了重点工作的开展;《运河天地发展成为文创产业闪光点》等14篇信息以“杭州信息·情况交流”全市刊发。《杭州信息·今日要情》录用113条，居全市前列。《拱墅区“一核心六平台”提升基层党建科学化水平》被省委办公厅《浙江信息·工作情况交流》录用，《浙江信息·每日汇报》、《经济专报》和问题建议信息录用78篇，创历年新高。

二是做优本级信息。强化信息队伍建设，不断编织健全信息网络，拓宽信息搜集报送渠道。及时更新信息员通讯录，构建“全方面、多兵种”信息队伍。搭建交流平台，开通“起点88吧”党委信息qq群，建立舆情信息、问题建议、专家言论、网络问题4支骨干信息员队伍，群策群力制作信息精品。坚持挂职轮训，从发改、卫生、公安、检察院等重点部门抽调信息员到区委办信息科挂职锻炼。争取选派科室人员到省委办公厅信息处顶岗学习，有效提升业务素质。全年编发《拱墅信息》364期，其中《今日要情》249期，《情况交流》51期，《每周工作日志》52期，《大事记》12期。

三是创新工作机制。进一步完善制度、健全机制、创新载体，积极在提高质量上下功夫，不断夯实信息工作基础。坚持施行“全员信息”机制，坚持信息工作“三定一考”，采取党、政信息合并考核的方法，不断提高信息质量。建立定期考核机制。及时下发《区党政信息调研工作考核办法》，施行“一月一通报、一季一座谈、一年一汇编”，坚持信息考核分数当月统计、当月征求意见、当月通报，每月一评“最佳信息员”、“最佳信息稿”，极大地调动起基层信息工作的积极性。

三、以推动区委决策落实为重点，不断加强督查工作

在狠抓落实上下功夫，创新推出“三联”大督查，确保区委各项决策落到实处。今年以来，共办理区领导批示377件，其中需督办194件;办理市级以上领导批示262件，其中需督办18件，做到“事事有回音、件件有落实”。

一是增强督查合力。充分整合区委督查室、区政府督查室、区纪委监察局以及人大、政协等委员会督查职能，建立完善党委统一领导、“四办”齐抓共管、部门协调联动的督查工作新机制，构筑大督查格局。下发《关于建立“三联”大督查工作制度的通知》，进一步明确了大督查工作的目的、流程，建立健全督查“五项重点”和“五步督查流程”。完成《关于xx年区委、区政府重点工作完成情况调研督查报告》、《我区十大产业发展情况》、《关于我区10%留用地项目情况的调研》等报告，及时准确地向领导反馈信息，均获得区委主要领导批示，为决策提供了依据。

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校务公开会上的讲话

借下面一点时间，我想就今年暑期招生工作，分校区的前期工作，以及附小的归属问题，简单的与各位老师进行一下交流，也算

是一次简短的校务公开吧。

截止目前一年级的招生工作在教务处及办公室部分领导的共同参与下，在全体老师的共同努力下，在全市人民的特别关注下已基

本完成，达到了预期目标，一年级新生十个班，731人。虽然进学生的门已经关上了，但善后工作还没有结束，因为出生年月小

一点被卡出去的学生，（今年校长他们采用了新技术，识破了家长的各种造假，卡出去了好大一批学生）还有在领导的单子上

被压下去的学生。还有假期没有找到校长或因出差出国错过招生时间的学生，暂时放在周围的学校，等校长露面后再转进来。现

在他们仍然在通过更大的领导，更多的关系死死的纠缠，拼命的等待。记得中秋节那天（已经9月12号了）我从宾馆偷偷溜回家

准备和老婆孩子过个中秋节，这一天我第一次打开了平常用的手机号，因为每到节日的时候，有好多朋友和咱们老师的祝福短信

，出于尊重，我都要回复一下。刚打开不到两分钟，一个电话就打进来，“你是钱校长吧，兄弟想见你一面。”“你是谁啊？”

“你别管我是谁，你不认识我？”“不认识为什么要见我？”“我有个学生在领导的单子上被卡下来了，我们要上附小”“我们

已经关门了。”“那你告诉我，找学院的或教育局的或市委市府的哪位领导能进这个学生，明天我就让他给你打电话。”“你既

然能找到那么大的领导，你就不要来找我了。”“好，实话告诉你，如果想进霍小早就进了，在道上混的人要的就是个面子。我

们有自己的规矩，咱们走着瞧！”听保安和执勤的说，第二天他们就带了一帮人开着奥迪a8闯进学校。和以往相比，今年的招生

两个字“更难”，

一是时间更长了，从今年的五一开始就有人来找了，我告诉他们还早呢。他们都非常诡秘地说：“我们已经摸清规律了，一放假

校长就躲起来了，所以我们早下手。”到临放假时我已经什么都干不成了，只能应付这些人。今年的散学典礼前我就离开学校了

。

第二就是人数多，放假前，教育局和学院领导就单独找我谈话“钱校长，真不行咱们就扩两个班，我们感觉到今年的压力比任何

时候都大，找我们上小学的60%都是要求去附小的。可能听说城建中专归附小了，今年肯定要扩班了。第三家长的办法越来越多

，坑蒙拐骗、恐吓、利诱，车辆跟踪、卫星定位全用上了。有一次，我们临时决定换宾馆，可是刚到房间行李还没放下，咱们某

局的领导就到了，我们很纳闷，人家说了一句话：“只要你暂时不到月球上招生，你到哪儿，我们立刻就知道，卫星定位。”现

在我也享受了本拉登和卡扎菲一样的待遇。今年的8月26日，到了招生的最后一天，老家的二弟通过别人给我打来电话，“哥哥

，咱父亲被他们拉到xx人民医院去了说是为了健康，给他进行全面体检，随行的还有咱们镇的一个副镇长，现在我搞清楚了，他

们告诉你父亲病重，骗你到医院，然后有学生要上附小。”让人哭笑不得。

既然压力这么多，为什么还要控制到10个班，每个班还要压住人数，主要有这么几个原因：

1、空间的问题，暂时不会成问题了。

2、老师的问题，去年实小没有压住，最后把100多人集中大的阶梯教室有一个老师看着，今年二附小因为缺老师开学了课程表排

不下去。大家算一下，如果从XX年不压规模，延续14个班，到现在就会多出12个班，附小会不会出现开学了没有老师上课的现象

。

第三、12班多出1000人，那么就会带来更大的安全问题、管理问题。

第四，就是教育弱势问题，大家可能都感觉到了，教育越来越难做，老师越来越难当，有些家长越来越难缠，进来的时候苦苦哀

求，进来以后乱提要求，作业少了不行，作业多了不行，不管不行，管严了不行，稍不满意就告到教育局，市委市府，市长热线

，省教育厅，招来媒体，要求校长认错，要求处理教师。这时候谁又能为学校、为校长、为老师说句话呢？我们招这么多学生干

什么呢？仲主任知道，有时候为了能压下去一个学生，我和大领导们讨价还价半个多小时，包括原来王校长白校长和教务处他们

得罪了许许多多的人，目的就是为了以后少给老师带来一份麻烦。

第五来自于内部的压力，可以说没有全体老师的共同努力咱们压不下规模，在这里我可以公开一下一个数据，XX年咱们老师私下

找,学校进学生30人，XX年是20人，今年10人左右，200多老师谁没有个亲戚朋友，为了减轻学校压力都自己退掉了，很多老师也

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