茅屋为秋风所破歌古诗文阅读【精选20篇】

这本书是英国进步资产阶级女作家伏尼契的代表作;这本书，被翻译成多种文字，在世界各国广为流传;这本书，就是《牛虻》。

《牛虻》以19世纪三四十年代意大利人民反对奥地利殖民统治的斗争为背景，以爱国志士牛虻的命运遭遇和结局为线索，热情歌颂了意大利人民为民族解放、国家独立所做的英勇斗争。牛虻钢铁般的意志、视死如归的精神、疾恶如仇的品格，激励和鼓舞了一大批青年。

牛虻原名亚瑟，出生于意大利的一个英裔富商家庭，他从小受到家人的歧视和排挤，在苦闷和忧伤中度过了童年。身边能给他安慰和关怀的，只有神父蒙泰尼里和青梅竹马的琼玛。当时的意大利正遭受奥地利的殖民统治，青年意大利党争取民族独立解放的思想和行动，吸引着当时的热血青年，亚瑟决心献身于这项事业。亚瑟好了偷渡去了南美洲。在南美洲他漂泊流浪，度过了13年炼狱般的生活。13年的流浪生活让亚瑟的相貌发生了巨大变化，以至于连蒙泰尼里和琼玛都认不出他来了，当他再次踏上意大利的土地时，他已经变成了一个坚强、冷酷、老练的以“牛虻”为笔名的革命党先锋了。他用犀利的语言和笔墨为武器，继续与反动势力斗争着。他还积极的为起义做准备，他组织战友到山区偷运军火的途中，被暗探和骑警包围，亚瑟开枪射击掩护队友撤离，却让自己进了监狱。在监狱里蒙泰尼里试图劝说牛虻放弃革命时，牛虻揭露了他的伪善，狱警帮牛虻带信给琼玛，在信中牛虻承认自己就是亚瑟。让琼玛悲痛欲绝。刑场上，牛虻亲自指着颤抖的刽子手们对自己开枪，慷慨就义。直到生命的最后一刻，他也仍然是一个胜利者!通过牛虻那坚定信念，临危不惧，义无反顾的精神，让我想到了革命烈士

为进一步推动我校教育工作，激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围。这次读书活动，让学生在活动中体验读书的乐趣；进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造清风缕缕满校园的书香氛围。具体从以下几个方面去做：

为了全面提高学生的语文素养，培养综合实践能力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展；培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”的新课程理念。

要想要学生爱读书，我们的老师就必须先爱读书。因此，利用寒暑假的时间加强学习，至少每人读完一本教育专着，并写下自己的心得体会，为我们的学生树立了榜样。

学校也积极充实学生读物，规范学校图书室、阅览室的管理，充分利用、积极开发学校现有阅读资源，为学生创造良好阅读环境，学校图书、阅览室全天向学生、教师开放；班级建立图书角，学生互相交流个人图书，实现班级图书资源共享；向学生推荐优秀书、报、刊，鼓励学生积极购书读书，指导学生进行网上阅读。

营造良好的课外阅读氛围。积极开展评选。

通过开展开展读书活动，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养，促进了和谐校园文化建设，校风、学风进一步转变，在学生中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了很大的提高，写作能力、口语交际能力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了积极向上的学风、班风、校风。

与书相伴的人生，一定有质量，有生机；书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。读书活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。

尊敬的各位来宾、同志们、朋友们：

草长莺飞四月天，正是读书好时节。今天，我们冒着蒙蒙细雨，在这里隆重举行20xx“书香溢襄阳 ”全民阅读活动启动仪式。这是全市干部群众精神文化生活中的一件盛事，也是提高城市综合品质、提升城市文明素质、创造和谐美丽襄阳的重要举措。在此，我代表市委、市政府对“书香溢襄阳”全民阅读活动的举行表示热烈地祝贺!

书籍是人类进步的阶梯。读书决定着一个人的修养和境界，关系着一个民族的素质和力量，影响着一个国家的前途和命运。文化是襄阳最宝贵的资源，阅读是襄阳人最本真的涵养。范锐平同志曾说：一个充盈书香的城市，才是一个富有精神气质的城市，才是一个富有创造活力的城市，才是一个富有文化魅力的城市。有了书香浸润，城市才会更美丽。创建学习型城市，让市民崇尚读书，以学习为乐、以学习为荣、以学习为生活方式，形成“好读书、读好书、善读书”的风尚，是“两个中心、四个襄阳”建设的重要文化力量。

当前，襄阳正处在改革发展的关键时期。襄阳的科学发展、跨越发展之路，需要广大干部群众通过开展“全民阅读”活动，在学习阅读中增长本领、提高能力，用科学的理论凝聚人心和力量，用新的思维和理念破解改革发展中的各种难题，用知识的力量推动自主创新和经济发展方式的转变，推动襄阳经济社会又好又快发展。

同志们、朋友们，开卷有益，益己、益人、益民族;读书有利，利国、利民、利天下!古人讲，“为天地立心，为生命立命”，在文化繁荣的今天，我们何不用“文化立心”，用“阅读立命”?让文化使我们每个人更快乐，让文化使我们的城市更幸福，让文化使我们更加凝聚，让文化使我们找回自己的平行空间，让文化净化心灵，让文化点亮城市!

为了全面提高学生的语文素养，培养综合实践能力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展;培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”的新课程理念。要想要学生爱读书，我们的老师就必须先爱读书。因此，利用寒暑假的时间加强学习，至少每人读完一本教育专著，并写下自己的心得体会，为我们的学生树立了榜样。

学校也积极充实学生读物，规范学校图书室、阅览室的管理，充分利用、积极开发学校现有阅读资源，为学生创造良好阅读环境，学校图书、阅览室全天向学生、教师开放;班级建立图书角，学生互相交流个人图书，实现班级图书资源共享;向学生推荐优秀书、报、刊，鼓励学生积极购书读书，指导学生进行网上阅读。营造良好的课外阅读氛围。积极开展评选 。

通过开展开展读书活动，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养，促进了和谐校园文化建设，校风、学风进一步转变，在学生中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了很大的提高，写作能力、

口语交际能力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了积极向上的学风、班风、校风。

与书相伴的人生，一定有质量，有生机;书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。读书活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。

一年一度的清明节到了，我不禁想起了古诗：“清明时节雨纷纷，路上行人遇断魂……”每当我们背诵起这首流传千古的的名诗，就会情不自禁地想起那些为了革命事业而英勇献身的先烈们。他们那种大无畏、视死如归的精神始终感染着、激励着我们这一代中国人!

一天，八路军明白了敌人要来，就让王二小装作是老百姓去山上放牛，王二小把牛放在那儿，自我去玩了，九月十六那天，敌人向一条山沟扫荡，敌人昏头昏脑的迷失了方向，正好王二小在那儿玩，被敌人抓住了，叫他在前面带路，正在这十分危急的时候，敌人发现王二小不见了，就急忙去追，追到王二小以后，把他当成了人质，让他带路去找八路军。王二小眼睛骨碌一转，想出了个好办法，就说：“好吧”。王二小把敌人带进了我们的埋伏圈，四处响起了砰啪砰啪啪的响声，敌人才明白上当受了骗。把王二小挑在枪尖上，杀死了他，乡亲们杀死了敌人，含着眼泪埋葬了王二小。

王二小的故事让我十分的感动、佩服。我觉得他必须不会想自我很冤，因为他是为人民利益、为革命事业而牺牲的，他的死比泰山还重。有个叫司马迁的说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”王二小是多么的勇敢。他用

生命换来了我们今日的和平与幸福。他的精神永垂不朽，这种精神将激励我们去创造明日的辉煌。今日，我们不用再像革命先烈们那样为了自由和解放去抛头颅，洒热血，我们要继承革命先辈们的意志，去完成他们未竟的事业!把我们的国家建设的更加美丽富强!

爱戴的老师，亲爱的同学们：

你们好!

今日我讲演的标题是《自傲，让你成功》。

谁一生下来便会走路、会写字?成功靠自傲，勇气靠磨炼。别再红着脸，腼腆地说：“我不可。”因为成功不会等待停滞不前的人。自傲把一句话带给人们：“天行健，君子以自强不息。”

世界上没有任何力量能像自傲这样，有如此巨大的影响。自傲让你在挫折来暂时选择浅笑，选择面对，选择镇定。

咱们每个人像巴望呼吸那样巴望成功。像呼吸那样天然地将愿望融入生命;像享用生命那样将寻求愿望的信念洒在人生的每个旮旯。同学们，只要有自傲，成功天然会来到你的身边。

在成功的路途上有许多坎坷，咱们不要畏缩、不要气馁。成功自身就是悲欢离合的大集合。人生的旅途上处处长满了荆棘，兴起你的勇气，大步向前。请相信，路是人踏出来的，别说“不可”，自傲让你成功。

在课堂上，要踊跃发言，不用紧张，不用惧怕。英勇发表自己的见解，即便未必正确，没有人会讥讽你;即便说得结结巴巴，投向你的只会是敬仰的目光，同学们也会在心里为你鼓掌。

运动场上，请迈开步伐去斗争、斗争吧，别因为身体懦弱而畏缩。经不起波涛的鱼儿永远不能跃出水面;只会躲在安乐窝中的雏鹰终究无法在苍穹中翱翔。不要惧怕跌倒，它只会使你的脚步更结壮、强健;不用忧虑失利，失利乃是成功之母。通往胜利的路上充溢着坎坷，爱迪生为发明电灯曾实验过1000多种灯丝，每次失利，他都不气馁，当有人嘲笑时，他却骄傲地说：“我发现了1000多种物质不适合做灯丝。”这是怎样的勇气和自傲啊!朋友，困难在自傲者面前只能是纸老虎。当你成功时，你就会发现：“这并不难，我行。”

同学们，不要让美好的芳华在“不自傲”中蹉跎过去。让咱们举步踏入长满荆棘也充溢阳光的大路，让生命散发光和热。自傲，会让你成功!

每年暑假，妈妈都会给我补习很多课，比如说：数学、语文、英语。可是，今年暑假只给我报了个国学班，学的是两千多年前的《论语》，我开始以为读《论语》没有什么用，可是学了之后，我才知道它的重要性。

还记得拿到这本书的时候，封面非常的精致，上面还写着非常大气的两个字——论语。刚翻开书页，就看到了人物介绍。孔子，姓孔，名丘，字仲尼，鲁国人，中国古代春秋末期的思想家和教育家，儒家学派的创始人，世界最的文化名人之一，一生从事传道，授业，解惑的师业，被中国人尊称为至圣先师，万世师表。大家都知道孔子有三千弟子，七十二贤人。《论语》就是记录孔子及其弟子言行的一本书。通行本《论语》共20篇。

《论语》又教会我如何做人;例如：子曰：“由，诲汝知之乎!知之为知之，不知为不知，是知也。”《论语》教会我如何学习，例：子曰：“温故而知新，可以为师矣。”《论语》还教会我如何孝顺父母，例如：子曰：“父在，观其志;父没，观其行;三年无改子父之道，可谓孝矣。”在读《论语》的过程中，我竟然找到了自己的影子。

子路是孔子的七十二个弟子之一，为人正直勇敢。他很尊敬孔子，但是如果孔子讲的课他听不懂就会向孔子提出来。孔子认为子路这样的学习态度就是一种智慧!所以在《论语》里有这样一句话：子曰：“由，诲汝知之乎!知之为知之，不知为不知，是知也。”这句话的意思是：由啊，我交给你的你懂了吗?知道就是知道，不知道就是不知道，这才是真正的智慧。孔子的这句话可谓是童叟皆知，可是又有多少人会这样去做呢?

读到这句话的时候，我的心像翻滚的潮水，一浪推过一浪，久久不能平静。对照子路，我想到了自己：平时，爸爸妈妈或者老师多布置一点作业，我就会愁眉苦脸，怨天尤人。于是我经常在家庭作业中偷梁换柱、偷工减料。还有一次考试，我为了能拿到高分，偷偷翻开了资料书，找到了原题的答案。可是哪知道，这个题目全班只有我一个人做对了，第二天老师竟然让我上台给大家讲解这个题目。当时我站起来的时候，脸瞬间变成了“火球”，两条腿像是灌了铅一样，迈不开一步。同学在小声地议论我，老师看透了我的心思，让我回到了座位上。此时的我如坐针毡，非常后悔自己的作弊行为。

当我读了《论语》后，我更加深刻地意识到，要想取得好的成绩，不应该偷懒作弊。只有像子路一样，有“知之为知之，不知为不知”的诚实的学习态度，踏踏实实地学习知识，才能为自己赢得掌声，才能做中华的好少年。

对于我们学生而言，我觉得“温故而知新，可以为师矣”这句话我们也应该牢牢地记住。它的意思是，温习旧的知识时，能有新的收获，就可以当老师了。由此可见，复习这种学习方法的重要性。之前。我是个自作聪明的小女生，学习知识全凭在课堂上听老师讲一遍，回家后妈妈让我复习今天学过的知识，我觉得自己什么都会了，总是不屑一顾。不过在读过《论语》之后，我已经养成了复习的好习惯啦!

我真的喜欢《论语》这本书，它在学习上给了我很大的帮助。我知道它在其他方面也会让我受益的，所以我会继续读《论语》，挖掘藏在它里面的“宝藏”。

最近，看了鲁迅先生的《范爱农》，非常的有感悟。

《范爱农》是追叙作者在日留学时和回国后与范爱农接触的几个生活片段，描述了范爱农在革命前不满黑暗社会、追求革命，辛亥革命后又备受打击迫害的遭遇，表现了对旧民主革命的失望和对这位正直倔强的爱国者的同情和悼念。

《范爱农》一开头，作者就用平凡又朴素的语言，记叙了他曾经在茶馆认识范爱农的事。先抒发自己对他的憎恶，为后文写对他的亲切友善作铺垫。欲扬先抑的写作手法十分到位，朴素却又不失精练的语言，为我们展现了鲁迅先生对死难者的同学们的一种同情，一种责任感。

文中谈到，开始时，两人并非朋友，甚至几次争论过。但作者回国后，两人再次相遇，就由“敌”转友了。从此以后，他们几乎成了挚友。接着，又是一次偶然的机会，使他们成了同事。但“天下无不散之宴席”，作者与范爱农因工作的原因分别了。最后，范爱农生活越来越拮据。一天晚上，在醉酒之后，范爱农失足溺死于河中。

《范爱农》中有一个重要的细节，即对光复后的绍兴换汤不换药的描述。这其实已埋下了范爱农悲剧的伏笔。鲁迅对范爱农没有一句正面的赞扬，只是从他的神情“那笑容是从来没有见过的”，从他的行动“实在勤快得可以”表现了革命后的范爱农心情愉快的一面。但范爱农心里产生的希望越大，失望也就越大，鲁迅其后又用了很多笔墨写光复后绍兴的现实，其实就是在探讨造成他的朋友悲剧命运的原因。

范爱农，一位觉醒的知识分子，但是无法在黑暗社会立足，他的内心是痛苦、悲凉的。

而在看完《范爱农》，我觉得，当时的社会实在是太黑暗了，与之相比，我们现在生活在一个充满光明的时代，非常的幸福。

钱钟书说：“婚姻是一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来。”我说：“心灵也是一座围城，生活在自我的阴影中，只会越困越深，只有战胜自我，才能走出围城。”

——题记

先哲们曾说过：“外在的敌人纵然强大，但最大的敌人莫过于自我。要征服世界，首先就务必征服自我。”

的确，应对生活，有的人因为曾有过失败，便不敢主动去接触;有的人因为平凡，便以为无能而不想去接触;有的人则因为已经取得过成绩，怕弄不好有损自我的荣誉而不愿去接触。……他们总是生活在自我心灵的阴影中，受到心灵的束缚而不愿去尝试，不愿去拼搏，最终也只能在心灵的围城中越困越深。因而，只有不看自我才能有所突破，才能有所超越。

“大雪压青松，青松挺且直。”应对困境与束缚，只有战胜自我，才能取得成功。爱迪生作为美国的发明大王，在他的发明中，经历了无数次的失败。就如发明灯丝而言，他就历经了1000多次的失败，但他并没有放下，并没有因此止步不前，而是在困境中振作，从失败中奋起，坦然地应对挫折，最终，他取得了成功，成为大名鼎鼎的发明大王

弥尔顿曾说：“人是有意志的动物。”意大利小提琴家帕格尼尼就是这么一个人，一个真正的人。他很平凡，甚至比平凡人还要平凡。因为他先天残疾。但他并没有就此而放下自我。他坚信“瀑布是江河走投无路时创造的奇迹。”因此，他努力克服着自我的自卑心理，战胜自我并不断尝试，不断奋斗，最终成为意大利首屈一指的小提琴家。被人称为是：“在琴弦上展现了火一样的灵魂。”

“失败是成功之母”，这是新一代哲学家们的提法。在世界各国的印象里，中国女排是一个神话。她们以前创造了奥运会的五连冠，她们创造了骄人的战绩，她们取得了巨大的成功。但她们并没有在成绩面前沾沾自喜，更没有怕有损自我的荣誉而不愿拼搏，她们没有像克拉克那样束缚在心灵的围城里。她们不断地奋斗拼搏，因此她们成功了。她们再次取得了奥运冠军。

的确，“心有多大，舞台就有多大。”在失败面前，我们不应当气馁;在平凡面前，我们更应当执着;在成功面前，我们更应当拼搏。人生最大的对手莫过于自我，只有走出心灵的围城，才能取得成功。

【设计理念】

本设计力求为学生营造朗读的氛围，诱发学生读书的欲望和热情，把情感融入课文的字里行间，激发学生对北京的向往和热爱之情。引导小学生唤起自身的体验，把课内语文实践获得的知识、方法、经验迁移运用到课外语文实践中。

【教学目标】

1.会认本课“幕”、“临”等15个生字;积累文中一些生动、优美的词句。

2.正确、流利、有感情地朗读课文;

3.学会收集信息、运用信息。

4.通过有感情地朗读课文，感受首都北京夜晚的美丽景色。激发热爱自己家乡的情感。

教学重、难点：

1.教会学生识记数量较多的生字。

2.指导学生正确、流利、有感情地朗读课文。

3.引导学生感受首都北京夜晚的美丽景色，产生对北京的热爱和向往之情。

【课前准备】

1.教师准备：CAI课件或多幅教学挂图。

2.学生准备：上网收集北京的美丽景色的图片。

【课时安排】

2课时。

【教学流程与设计意图】

第一课时

一、情境导入，谈话激情

1.谈话：孩子们，我们知道北京是我国的首都，是一座美丽的城市。现在请大家看大屏幕。(出示多媒体课件(或挂图)“美丽的北京”)

2.谈话过渡，引出新课，出示课题。

其实啊，夜晚的北京也是很美的。有位细心的阿姨用自己手中的笔，把北京美丽的夜景描写了下来，这就是我们今天要学习的第12课。

【出示课题，学生齐读课题。】

[设计意图]

情感是以认知为前提的。一开始上课，老师就用充满激情的导语创设优美的情境，播放北京名胜古迹课件或展示图片，把学生引入课文，激发他们的学习兴趣，紧紧抓住学生的注意力，使他们积极主动地参与学习。这样的开课，激发师生互动，通过对已学内容的复习唤起学生的情感基础，使学生产生向往的积极心态。这样的设计能活跃课堂气氛，适合低年级学生的年龄特点。

二、初读课文，整体感知，学习生字

1.教师：请大家打开课本，读一读这篇课文，把字音读准，把句子读通，不认识的字立刻请教拼音朋友。

2.学生自由朗读课文，读准字音，读通课文。

[设计意图]语文教学应该以读为本，引导学生正确流利地朗读课文。尤其是在初读阶段，老师要引导学生侧重于读准生字字音，整体感知语言。

3.检查学生学习生字的情况。

(1)教师：课文中的生字朋友你们认识了吗?请小朋友拿出自己的生字卡片，一张一张地摆在桌面上，把自己认识的生字读给旁边的小伙伴听，说说你是怎么记住这些字的。(学生认读生字，交流识记方法。)

[设计意图]通过伙伴合作学习法学习生字，符合低年级学生的认知规律和心理特点，有效地组织了教学活动，调动了学生的学习积极性。

(2)谁愿意把自己认识的生字朋友介绍给大家?(请小老师出示生字卡片，带领大家读。)

(3)课件出示：“我会认”不带拼音的生字。

教师：去掉了拼音，你还会读吗?会读的小朋友请大声地读出来;(教师指读几个生字)不会读的小朋友也跟着大家小声地读一读。【学生齐读生字。】

三、再读课文，感悟北京夜景的美丽，指导赏读

1.教师过渡：真棒!看来小朋友们个个是识字大王。老师相信，把这些生字宝宝送回课文，你们一定能读得更好!

提出要求：请小朋友们自己默读课文，看看课文是怎样描写夜晚的北京的?

2.学生默读课文。

3.小组合作讨论，每一节用一句话说说主要意思。

4.交流反馈，集体评议。(预设答案：①每当夜幕降临，内镜就亮起来了。②长安街、*、广场四周很美。③写环形路美。④写王府井真美。⑤写故宫真美。)学生任意讲，一句两句皆可。

5.播放课件(或挂图)“不夜城──北京”。教师：在学习本篇课文之前，让我们先来欣赏欣赏北京的夜景吧!(看课件(或挂图)：“不夜城--北京”)

[设计意图]让学生观看融声、光、色彩为一体的有关北京夜景的课件，为学生提供生动、逼真的教学情境和丰富多彩的教学资源，促使学生很快地进入到课文的情境中来，产生强烈的阅读欲望，能够很投入地理解课文内容。

6.请学生用横线画出写得优美的句子，并用自己喜欢的方式读一读。

教师：请小朋友们看课文，你觉得写得优美的地方，就用横线画下来，边画边读，用你自己喜欢的方式读出声来。

[设计意图]让学生运用自己喜欢的学习方式去学习，落实了《语文课程标准》提出的尊重学生选择学习方式的权利。在学习过程中，认为哪部分精彩就欣赏哪部分，给学生创设一个宽松、自然、愉悦的学习氛围。

教师：你能把自己觉得写得优美的地方读给大家听吗?

7.相机欣赏有关课件(或挂图)，指导感悟、赏读以下好词佳句。

看课件(或挂图)：长安街新夜景及词语、句子。

长安街华灯高照，川流不息的汽车，灯光闪烁，像银河从天而降。

教师：瞧，这就是夜晚的长安街。每当夜幕降临，长安街两旁漂亮的路灯把这十里长街照得如同白昼一般，川流不息的汽车闪烁着点点灯光，使长安街像银河……(学生接读：从天而降。)多美呀!谁能把这句话读得很美呢?(指名读)

(2)教师：听了你的朗读，老师仿佛看见银河正从天而降呢!

(3)教师和学生比赛读句子。

(4)女孩子来读一下。大家一起读。(女生读，齐读)

[设计意图]利用学生已有的知识经验并激发其丰富的联想，通过观看课件、老师语言描绘等手段，再现夜晚长安街的美景，激起学生“美”的情感体验，学生便被带入课文所描绘的情境中，从而获得与作者相似的情感体验。

(5)过渡：还有比这更美的地方吗?

看课件：

*城楼及词语(金碧辉煌、光彩夺目)、句子

*城楼金碧辉煌，光彩夺目。

教师引读：我们来看，在灯光的照射下，*城楼是什么样子的。

学生齐读：金碧辉煌，光彩夺目。

(2)谁想来读一读这句话?(指名读)

(3)教师：从你的朗读中，老师知道你已经把这句话读懂了。

(4)让我们再来美美地读一读。(齐读)

(5)过渡：你还喜欢夜晚北京的哪个地方?

课件出示：立交桥、句子。

环形路上，一座座立交桥犹如道道彩虹。

教师：多美的立交桥呀!谁能够读得让大家感受到立交桥很美呢?(指名读)

(2)教师：“环形路上，一座座立交桥犹如道道彩虹。”这句话，我们还可以怎么说?【课件出示说话练习：】

我会说：环形路上，一座座立交桥(────────—)道道彩虹。

(好似、就像、好比、好像)

环形路上，一座座立交桥犹如

──────—。

[设计意图]在指导学生美读的同时注重语文知识的训练，使学生在语文实践中感受不同的词语可以表达同一意思所产生的效果和作用。并让学生展开想象的翅膀，看图自由练说，感受夜晚北京的立交桥的“美”。

(3)过渡：是啊!环形路上，一座座立交桥好像(生接读：道道彩虹)。

(4)你还觉得哪个地方最美，能给我们读一读吗?

“街道上，照明灯、草坪灯、喷泉灯、礼花灯，装点着美丽的北京。”

“整个北京城变成了灯的海洋，光的世界。”

(5)这么多灯汇集在一起，装点着(学读：美丽的北京)，使整个北京城变成了(生接读：灯的海洋，光的世界。)

(6)让我们再美美地把这两句话读一读。

四、正确、流利朗读课文

五、书写生字

1.出示生字，测读，组词。

2.指导记忆方法

①形近字记忆法

夺雄里勾

奇谁单句

②熟字加偏旁部首法

分十扌→扮乐十火→烁吕十宀→宫

皇十火→煌韦十亻→伟付十广→府

③读一读

六、布置作业

1.抄写生字。

2.有感情地朗读课文。练习背诵课文。

第二课时

一、启发谈话，复习导入

1.同学们，上一节课我们学习了《北京亮起来了》一课，谁能美美地给大家读一段课文。(指名学生分节读课文)

2.我们已经学习了课文中的许多优美词语，看一看谁和他们交上了朋友?

【出示生字、新词卡片，开火车认读。】

3.北京是我们祖国的首都，是一座历史悠久的美丽城市。北京白天美，夜晚更美。谁还知道北京哪里的夜色更美?(导入学习新课)

[设计意图]亲情谈话，导入新课，在复习中引入新课程，十分自然、水到渠成地进入新的教学环节。

二、学习新课文，理解新内容

1.亲情过渡：你还从哪个地方看出北京亮起来了?

(1)课件出示：(王府井大街新图、西单文化广场)及句子。

焕然一新的王府井、西单商业街上，明亮的橱窗，绚丽多彩的广告，五光十色的霓虹灯把繁华的大街装扮成了比白天更美的“不夜城”。

教师：瞧，这就是现在的王府井大街和西单商业街。谁来美美地读一读?(指名读句子)

(2)课件再出示王府井大街旧图，通过观察、比较新、旧图，理解“焕然一新”的意思。

我们再来看看50

年代的王府井大街(出示王府井大街旧图，学生观察比较)

[设计意图]课件分别出示王府井大街新图和旧图，通过观察比较新、旧图，理解“焕然一新”的意思。在这里通过看图理解词语的意思，比联系上下文理解词语等方法更有实效。

教师讲述：改革开放的春风给王府井、西单商业街带来了翻天覆地的变化。所以说，王府井、西单商业街

(教师点“焕然一新”，学生接：“焕然一新”)，那里有……，有……，还有……把繁华的大街装扮成了……

(3)(课件出示新图)老师范读句子。

(4)谁再来读读这句话?(指名读)你想对他的朗读说些什么?(师生评议读书)如果要你读，你准备怎么读?

(5)小朋友们，我相信如果读的时候能注意刚才说的几点，一定能读得更棒!先自己试试吧!(生自由读)

(6)谁想来试一试?(想读的站起来齐读)

(7)过渡：夜晚的北京还有哪个地方吸引你，能给大家读一读吗?

课件出示：故宫图及句子。

一束束灯光照着她，长长的城墙和美丽的角楼倒映在河面上，银光闪闪，十分动人。

教师：是啊，大家看，连古老的故宫也变得年轻了。那是因为……(生接读句子)故宫这么美，谁能把它读得更美?

(2)老师相机范读句子。

(3)我们女孩子先来读一读，看看能不能把年轻的故宫读得更动人。(女生读)

(4)男孩子会比女孩子读得更棒吗?(男生读)

[设计意图]

赏读课文的好词佳句，是本课教学最重要的环节，教师利用多媒体课件(或挂图)分别播放新长安街夜景，金碧辉煌、光彩夺目的*城楼，犹如道道彩虹的立交桥，灯光绚丽多彩的街道，璀璨夺目的故宫，新、旧长安街等课件，为学生营造一个色彩缤纷、声像同步的能动能静的教学情景，使他们体会到课文是如何用生动的语言描绘北京绚丽多姿的夜景的，从而在赏读中领悟词句的意思。

6.引导学生用赞美的语气齐读最后一段。

教师：是啊，孩子们，每当夜幕降临，北京就亮起来了!让我们一起来读一读最后一段吧!(齐读最后一段)

[设计意图]引导小学生通过感悟赏读，学生一定会有感而发，朗读应该饱含赞美之情。

7.再次播放课件：不夜城──北京，让学生再次感受北京夜景的美，并用自己喜欢的方式表达对北京的赞美之情。(说一句赞美北京夜晚美的话)

(1)小结过渡：夜晚的北京，多么明亮，多么辉煌!让我们再一次进入这灯的海洋，光的世界。(播放课件：不夜城──北京)

(2)读了这片课文，你有什么感受要对大家说呢?(引导小学生谈谈自己对北京的感受。)

[设计意图]

引导再次观看北京夜景课件，使学生入情入境，真切地感受到北京夜晚的辉煌、亮丽。然后让学生用自己喜欢的方式表达心中的感受，不仅是对学生主体的充分尊重，也是对学生独特感受的尊重。

8.全班配乐赏读全文。

[设计意图]

此时，学生已经入情入境，在优美的音乐声中，他们的听觉、视觉充分活跃起来，对课文所描绘的美丽夜景感受更深，目的是引导小学生在朗读课文时更能投入自己的情感。

三、课外延伸、拓展练习、激发情感

1.教师小结：北京是我们的首都，她历史悠久，文化底蕴深厚，谁来读一读课后的“我知道”?(指名读课后“我知道”

中介绍的北京小常识)

2.教师：是呀，北京天天都在变，越变越美丽!课前小朋友收集了不少有关北京的图片、资料，现在找找你的小伙伴去介绍介绍吧!

3.展示课前收集的有关北京的图片、资料、书籍等，组织学生自由参观交流。

[设计意图]

让学生展示课前收集的有关北京的资料，既积累了知识，也培养了学生收集信息、运用信息的能力，为学生拓宽了语文学习的内容、形式和渠道，体现了大语文的教学观。

4.过渡：看来小朋友们对北京的了解还真不少。我们居住的城市──××(家乡城市名)也是一座美丽可爱的城市。到了夜晚，“亮化工程”也让我们的──(家乡城市名)亮起来了，让我们一起走进××(家乡城市名)吧!

5.播放家乡城市夜景课件“美丽的××”，学生观看，感受家乡城市夜景的美丽。(设计意图：当学生看到自己身边熟悉的景物时，不禁叹道：“家乡也亮起来了!”，这是学生情感的升华和迁移。)

6.积累与运用，用本节课中学到的词句介绍家乡城市美丽的夜景。

教师：家乡城市的变化日新月异，小朋友们可不可以用上今天学到的一些词语或句子向大家介绍家乡城市的夜景呢?试试吧!

(1)同桌互相说一说。

(2)指名展示说。

[设计意图]

联系学生的实际生活，唤起自身的体验，体现了从积累到运用语言的过程。

五、总结全文

大家说得真好啊!老师感到很高兴，小朋友们正细心地关注着自己家乡一点一滴的变化。相信在你们的努力下，我们的家乡──××城市明天一定会变得越来越美，越来越好!

[设计意图]

总结谈话，激发学生从小热爱家乡、建设家乡的情感，体现文道结合。

【教后反思】

这篇课文围绕爱祖国、爱家乡为专题，通过学习这篇教材，学生可以进一步了解祖国的辽阔、美丽，增强他们对祖国的认识和热爱，并激发他们认识家乡的渴望和赞美家乡的感情。本文文质兼美，语言生动、优美的词语，字里行间都体现出晚上的首都是多么的美丽。结合低年级的要求，本设计改变传统教学方式，根据教材的特点和配合学生的年龄特点，运用多媒体教学手段创设具体、生动的画面，使学生通过形象感受来理解课文，并通过多种形式的朗读法，民主交流等手段，让学生在轻松愉快的环境中接受知识，教学过程中，创设愉悦和谐的情感氛围，充分发挥以学生的主体，老师为指导的作用，成功地达成教学目标。在本课教学中，教师用生动、形象、准确、富有感染力的语言为学生创设情感画面，使学生积极、主动地进入角色。如在指导朗读文中描写“长安街、王府井”等句子时，本设计力求通过富有情感的语言，及多媒体课件演示，为学生营造朗读的氛围，采用多种朗读、评价的方式，从而诱发学生读书的欲望和热情，把情感融入课文的字里行间，激发学生对北京的向往和热爱。在此基础上，让学生观看课件“可爱的──(家乡城市名)”，用上本课的好词佳句也来介绍介绍××(家乡城市名)的夜景。这样，联系学生生活实际，唤起自身的体验，从积累到运用，让学生充分展示自己的学习成果和感悟成果，把课内语文实践获得的知识、方法、经验迁移运用到课外语文实践中。

一、基本情况

05年度担任中一班的班长职位。

二、政治思想

身为一名幼儿教师，我热爱中国共产党，拥护党的领导，热爱幼教事业，热爱幼儿。在园里我严格遵守幼儿园的各项规章制度，从不迟到早退，在这一年的工作中，我积极服从领导的工作安排，以积极的心态投入到工作之中，时刻以幼儿教师的师德规范来要求自己，对待工作有满腔的热情，全身心的投入到工作中。我对待每一个孩子都一视同仁，努力做到不偏爱，让每个家长都放心把孩子交给我。

三、学识水平和业务能力

我利用休息时间积极参加园内的各项业务能力的培训，利用业余时间查阅许多幼儿书籍，幼儿园的借阅室就是我最好的学习地点，从书上获得了不少教育幼儿的好方法，丰富了自己教育孩子的经验。今年幼儿园采用电脑备课，电脑成为了我丰富自己知识的一块宝贝，我就利用休息时间上网查询关于幼儿教育发展和教育好幼儿的各项资料，时刻了解幼教事业的动态，了解幼儿教育的新趋向。我每天耐心的对待每一个幼儿，领导班级其余教师，开展好班内的工作。担任班长这一年以来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园桥》、电话等方式与家长做好沟通工作。与班级另外的几位老师明确分工合作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。

今年，蒙领导的厚爱，同事们的信任，推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这一年以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

四、工作实绩

五、努力方向

在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中,虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!为幼教事业贡献一份自己的力量。

【设计总构想】

为了营造浓厚的读书氛围，提升全体学生的文化素养，养成多读书、读好书的文化生活习惯，以“一切为了学生的和谐、全面、可持续发展”为宗旨，以丰富多彩的读书活动为载体，我们决定举办“读书节”活动，努力构建“积极向上、清新高雅、健康文明”的校园文化,创设一个具有浓郁文化气息的“书香校园”。

活动中，我们将组织学生围绕读书，开展丰富有意义的活动，营造浓郁的读书氛围，激发学生读书的兴趣，教给学生读书的方法，指导学生制定合理的读书计划，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力;激励学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化灵魂，升华人格，以读书为精神打底，为人生奠基。

活动中，我们将主要抓好“讲座、阅读、竞赛、展评、写作”五个主要环节，使读书活动在基本内容和基本方式上形成规范和特色。

活动中，将以儿童为主人，使他们通过活动，获得智慧，增长见识，开阔眼界，为今后的成长打好精神的底子，使学生在书的陪伴下走向广阔的人生，使书成为学生生命的寄托，终身的伴侣。

【目标设计】

1、以读书节系列活动为载体，引导学生以经典好书为友，进一步营造浓浓的读书氛围，促进书香校园建设。

2、通过“读书节”的开展，使学生真正认识到书是人类智慧的结晶，书是自己的良师益友，读书是一件终身的快乐事情，争做一个有情趣、有修养的读书人。

3、在“读书节”活动中，培养学生良好的读书习惯，提高学生的阅读能力，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养，为学生的成长积淀文化底蕴和发展后劲。

【过程设计】

一、营造浓郁的读书氛围，使学生爱读

要培养儿童读书的浓厚兴趣和良好习惯，营造浓郁的读书氛围十分重要。读书节期间，学校将开展丰富多彩的活动，使学生在活动中受到感染和熏陶，逐渐爱上书籍。

举办开幕式。利用周一的升旗仪式，召开隆重的开幕式。强调读书的重要性，介绍读书节的主要活动。活动期间每周国旗下的讲话都将围绕读书这个主题。将本次读书活动的主旨制成条幅悬挂于校园里。

发出读书倡议。通过《江海晚报》像全市中小学生发出“春天正是读书时”的倡议书，为学习型城市的建设创造良好的氛围。同时，向全校家长网发出读书倡议，使每个家庭都能洋溢浓浓的书香。

展示读书格言。读书节活动期间，利用校门口的电子屏幕，每天展示一条名人读书名言和一条我校学生自己写的读书格言。

设计吉祥物。活动前，利用美术课发动学生设计本届读书节的吉祥物——金猴灵灵，在开幕式这一天分低中高三个年段进行展示。

收集“书”字写法。将收集到的“书”字的各种写法制成方板悬挂于甬道旁，营造氛围，使学生走进学校便身处“书”中。

开展书市活动。读书节期间，将举办“蒲公英”书市。联系有关书店来校展出图书，并组织高年级学生将读过的图书与同学进行交换，同时开展藏书票展出等活动。

建立班级书架。从读书节开始，要求各班收集图书，建立班级小书架，方便学生随时阅读，时时与书为伴。

参观印刷厂。读书节期间，组织学生参观印刷厂，让学生了解书的印刷、装订等过程，闻一闻新书散发的油墨清香，培养学生对书的喜爱之情。

书签设计比赛。在美术老师的指导下，利用美术课，组织学生进行书签设计比赛，分别在低中高三个年段评选出十张最佳书签，作为首届读书节的纪念品印发给每个学生。

布置读书板报。读书节期间，各班布置好读书网板报，并在教室内张贴读书名言，在班级营造良好的读书氛围。

二、确保足够的读书时间，使学生能读

对书的兴趣与喜爱，只有在读书的过程中才能形成，所以我们要努力保证学生的读书时间，逐渐使读书成为我校的一项特色课程。

控制作业时间。读书节期间，要控制每天的作业量，确保学生每天半小时至一小时的读书时间。

倡导师生同读。读书节期间，每星期各班都要安排2至3次的师生同读时间，以教师的读书行为潜移默化地影响学生。

充分利用阅读课。读书节期间，各班语文老师安排一节阅读课带学生到阅览室尽情阅读自己喜爱的书籍。

三、教给科学的读书方法，使学生会读

掌握一定的读书方法是提高读书成效的基础，在引导学生读书的过程中，我们应注意渗透方法的指导，使学生都能找到适合自己的读书方法。

编写教师用书。将本次活动的安排和收集的读书故事、读书方法、读书名言等编写一本教师用书，作为教师开展活动时参考资料。

讲述读书故事。在活动期间，教师要利用晨会的时间，多介绍名人读书故事，让学生懂得大凡伟人都爱读书，以帮助学生树立志向，并从中学习伟人的读书方法。

介绍读书方法。在语文课上，注意读书方法的指导，并利用阅读课上一节读书方法指导课，尤其要学习和掌握探究性阅读的方法。

与作家见面活动。联系学生喜爱的作家来校与学生见面，给学生作讲座，让学生与作家面对面，向作家提问，请作家解答学生读书时遇到的疑难问题。

与作家通信。通过开展与自己喜爱的作家通信的活动，使学生受到教育，汲取力量。

采访家乡文化名人。组织高年级学生了解和采访家乡的文化名人，感受文化对人的一生的影响。

四、拓展广阔的读书领域，使学生泛读

学生读书应具有一定的广度，阅读面不宜过窄，我们应通过教师的引导，使学生广泛阅读各种书籍，为他们将来的发展建立良好的知识结构。

制定推荐书目。广泛收集适合学生阅读的优秀儿童读物，从中精选出一部分书籍，制定出通师二附推荐书目，推荐给学生平时阅读，倡导学生多读经典。

教师新书推介。利用红领巾电视台，组织青年教师向学生介绍各类新书，激发学生的阅读兴趣，拓宽学生的阅读面。

各科协同配合。不仅语文学科要拓展学生的阅读面，数学、自然、美术、音乐等学科也要重

适当添置新书。读书节前，学校阅览室购置部分新书供学生借阅，以增强学生阅览室的吸引力，充分发挥其在读书方面的导引作用。

参观图书馆。组织学生参观图书馆，在畅游书海中，感受学习的永无止境。低年级可组织同学们参观南通书城，在书城中读书。

学会网上阅读。利用电脑课，让学生了解儿童读物网站，学习进行网上阅读、查找资料的方法，让学生尝试不同的阅读方式，拓宽阅读领域。

五、品味美妙的读书感受，使学生乐读

让学生在读书活动中充分体会读书的美妙感受，以增强读书的兴趣，把读书看作是一件无比快乐的事。

举办征文活动。学校将与《江海晚报》联合举办“我读书，我快乐”的征文比赛，让学生将自己读书过程中的感受、体会、收获、故事等写下来，与同学们分享。学校将把其中的优秀作品与学生设计的吉祥物、书签等编印成书。

举办诗文诵读会。在读书节里，学校将举办师生同台诗文配乐朗诵会，诵读师生们喜爱的诗文，展示师生的朗读水平，提高师生的读书品位。

编写读书小报。中高年级组织学生编排读书小报，将自己收集的读书名言、自己的读书感悟、读书故事等与读书相关的资料编成小报。

评选小小藏书家。组织高年级学生参观南通市十大藏书家，并在高年级学生中评选出我校的十位小小藏书家，学校将向他们颁发证书，并用图片、文字等介绍它们的藏书、读书、用书情况，制成板子进行展览。

成立小蜜蜂俱乐部。学校将成立我校小蜜蜂俱乐部，以儿童阅览室为阵地开展新书推荐、交流心得等活动，并不断发展会员，扩大“小蜜蜂”的队伍。

六、展示丰富的读书成果，使学生勤读

在读书节结束时，充分展示学生的读书成果，使学生看到读书的收获，享受丰收的喜悦。

举办知识竞赛。在高年级举办百科知识竞赛，内容将涵盖历史、地理、艺术、科学等各个学科，以了解同学们的知识掌握情况。

自己编写文集。六年级将组织学生对自己小学阶段所有的文章进行筛选、打印、排版、设计封面、取题，还可将自己的照片、绘画作品等配在文中，编成一本图文并茂的书籍，学校将组织展出。

编印读书专辑。配合读书活动，出一期《情境短笛》读书专辑，充分展示我校学生的读书成果。

举办故事大王比赛。检验学生的读书情况，锻炼学生的口语表达能力，为学校的主持人队伍培养新人。

展示读书活动。在读书节闭幕时，各年级将本年级读书节期间开展的活动、成果等进行展示。

评选小蜜蜂奖。制定蜜蜂奖评选条件，读书节结束时，根据条件评选出小蜜蜂金奖、银奖、铜奖，奖励书籍。

举办教师书展。在展出同学们的读书成果时，将我校教师编辑的校本教材、出版的书籍同时展出，以向家长展示我校教师的教科研成果。

本学期，根据期初课外阅读教学计划，我备课组进行了积极的研究、探讨，经过一学期的语文课外阅读教学实践，总结如下：

一、了解了小学生课外阅读的趋势

当前《新课程标准》提出，小学语文必须高度重视引导学生进行课外阅读。首次把“丰富语言的积累”写进了教学目的。因此，在开放的语文教育体系中，课外阅读不是游离于语文教育过程之外的“点缀”，是语文教育的一个重要组成部分。

学生的课外阅读大多数是以个体的形式来进行的，因此，我们允许学生个体差异的存在，开展课外阅读时充分考虑学生的心理特点和需要，允许他们根据自己的兴趣爱好来选读物。

二、激发了学生课外阅读的兴趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。我们常用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣，也常利用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。为此，我们做到了以下几点：

1、学生进行课外阅读，既希求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词，不仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。

在平时课外诗歌指导时，安排每周背一诗（词）。在每首诗词拓展引进时，采用“同题异文”（同一题材的诗词）、“同人异文”（同一作者的诗词）、“同意异文”（同一情感类型的诗词）等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读的方法，引导学生去美读，去背诵，去想象，让学生能上口，有滋味就行。

3、我们还根据学校组织的活动、社会关注的热点问题，自办手抄报和手抄小杂志。这学期，为了了解学生课外阅读的情况，我们以班为单位办了一期以读书为主题的手抄报。

三、提高学生课外阅读的能力

做任何事情，都要讲究方法，这样你才可能事半功倍。读书亦是如此。然而，小学生年龄小，阅历浅，阅读时往往带有盲目性、随意性，这样就不能提高阅读的质量。因此，指导学生读书的方法也很重要。笔者认为应注意以下几点：

1、指学生选择健康、有益的课外读物

课外阅读益处多多，但开卷未必有益。别林斯基说得好：“阅读一本不适合自己阅读的书，比不读还要坏。我们必须学会这样一种本领，选择最有价值，最适合自己所需要的读物。”时下出版物众多，鱼目混珠，所以指导学生正确地选择课外读物非常重要。笔者认为选择课物要注意下面几点：

l）思想健康。好书，以健康的思想教育人，以感人的事迹鼓舞人，以高尚的情操陶冶人，以科学的知识丰富人。

2）考虑学生的各方面差异。据有关方面调查，因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异，其阅读兴趣也随之不同。

3）有趣味性。知识的海洋对于少年儿童有着极大的诱惑力。宇宙的奥秘，诸如地球的形成，人类的起源，海底世界的趣闻，森林中的动物，历的人物故事，以及关于未来世界的科学幻想„„都会引起他们认识世界的炽烈欲望。教师要有计划地帮助学生选择适合他们阅读程度的课外读物。

2、指导学生有计划地合理地进行课外阅读

儿童的意志、毅力、水平与定型的成年人有区别，要克服小学生常见的好奇心和盲目冒进的心理，所以要讲究阅读的先后，阅读要有计划地进行。笔者认为安排学生的课外阅读可从下面三个角度考虑：

（1）由课内向课外延伸。古人云：“世间洞明皆学问，人情练达即文章”。确实在社会上处处有语文，人人时时学语文、用语文。在语文教学中引导学生去感受中国语言文字的美，让学生接触了各种类型的文章，在老师的引领下，文字带他们进行了时空的穿梭，领略了各种风情，遨游了艺术殿堂，在平时的课外阅读教学安排时，我们还结合一些特殊的课文，特殊的节日，特殊的事件，特殊纪念日等，有计划地开展系列活动，请学生通过各种途径获取相关资料，并根据资料，配合班级或者自己进行各种形式地处理与表达。帮助学生广开信息渠道，大量储存了各种信息单元，使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理能力。

（2）从体裁考虑。低年级安排儿歌等浅显的儿童读物。

（3）从时间上考虑。平时上课时间紧，安排篇幅小的文章、书报.

3、指导学生从课外读物中吸取营养，学会积累

居里夫人，一个感动了全世界的名字。她朴实的身影，深深地被一代又一代的人们所铭记;她激人奋进的故事，也被人们一遍又一遍地传颂。

居里夫人出生时，她的祖国波兰正遭受沙俄铁蹄的蹂躏。知识分子的家庭背景，赋予了她良好的修养和强烈的民族责任感，当然也将知识精英的聪慧和坚韧毫无保留地遗传给了她。开明和蔼的双亲和五个孩子组成了一个其乐融融的大家庭。尽管沙俄施行严厉的殖民统治，但身为小妹的她，还是幸福地度过了短暂的童年时光。

斯可罗多夫斯基夫妇的教育方式很值得我们今人借鉴。他们从未对孩子进行过什么“启蒙”，而是放开手脚，让他们自由玩耍，去尽情地拥抱大自然。居里夫人一生热爱自然、亲近自然，想必就是在孩提时代埋下的种子。父亲虽然是一名颇有才华的理科教师，却从未刻意引导过孩子的兴趣，他甚至不让小玛妮雅过早地接触理科书籍，好让她在上学后能够全面地涉猎知识，从而逐渐找到志趣所向。当然，他对于孩子们的学业还是非常关心，并且要求严格的。至于母亲，则做出了巨大的牺牲，放弃了女校长的职务，全心全意地相夫教子。在身患重病、家境窘迫的情况下，她仍旧若无其事地操持家务，不遗余力地为孩子们营造一个轻松愉快的家庭氛围，不让年幼的他们过早地承受心理负担。由此，我看到了家庭的意义所在，它不仅是每个人成长的天堂，更是一个塑造人的殿堂。

不同的选择，就此有了别样的人生。

读完《人生》，走近高加林，我不想从人物形象的表层系统上探讨才子高加林的悲剧性，也无意对他的人格心理作出怎样的深刻剖析。不要说当时社会因素的纷杂，使他失去本我，没了自我。失去本心，纵然空降再多再大的机遇，也无法实现超我的境界。自始至终，高加林是不清楚自己的本心的，不知道自己真正想要的是什么，因此错过了太多，空留太多悔恨而终。由此，他的人生得以与茶具为伴，不乏“悲剧”。

“现实不是伊甸乐园，不是想要什么就能得到什么”，现实条件的残酷，左右了他的本心。在他的人生中，不论是事业还是爱情有充满着悲剧。现实是不以人的意志为转移的，一个人应该有理想，甚至可以有幻想，但是却不能抛开现实，以求得到现实条件下还不能得到的东西。我们需要摆好自己的定位，尤其是对于一个刚踏入生活道路的年轻人来说。一个人来自本我的欲望适度，会给我们以激励。而过分泛滥，则会吞噬我们的内心，失去本心，我们则是最大的输家。

贯穿《人生》，我们可以看到高加林无论是事业上还是感情上都伴随着悲剧，伴随最终撕心裂肺的失去。我自身感触颇多，跟随本心，我最大的感触则为他爱情道路的不坚守。

高加林与农村姑娘刘巧珍、城市姑娘黄亚萍的感情纠葛是这部书的主线之一。主人公高加林是一个实实在在的才子，有才有貌，才貌双全，且文武兼备。他有理想有追求，他辛勤朴实、勇敢自信，他热爱生活，注重实干。对于高加林的才能我是欣赏的，对于他事业上的变迁我是同情的，对于他的理想和追求我是支持且有共通的。而对于他的爱情道路的选择，我却是太多话要说，但又仿佛说不出什么。

初恋是美好美丽的，巧珍美丽善良，是一个地道的农村姑娘，没有文化，却真真切切爱上了高加林这个“文化人”。她以她充满激情且实际的方式爱着高加林，纯真无暇。被大马河川最美的姑娘深爱着，高加林感觉到了这份幸福。伴随事业上的“腾达”，他离开那片黄土地，来到城市，重逢了黄亚萍。与巧珍相比，她作为现代女性，热情开放，开朗活泼与高加林有着共同的知识背景，共同的交谈话题。

高加林婉言拒绝旧爱巧珍，接受黄亚萍的感情。巧珍含泪答应，坚强着，豁达着，继续着对高加林不变的关心关怀。我不去想高加林于两人间面临怎样的艰难抉择，怎样的内心挣扎，我只想说他的这次抉择预示着上帝绝不会再继续偏爱他，最后爱情道路的一无所有就已经尽不在意料之外。他抛弃了曾经的誓言、约定，曾经的纯真，曾经一切的美好，丢了责任，丢了彼时的本心。

起初，我与同上帝一般、众多读者一样偏爱着高加林，这位有理想有追求的青年才子。而我却在读完此书之后要说，才子固然讨人喜欢，讨我喜欢，而道德品性是不是更为重要，更为致命呢?而名利地位权利金钱面前，是不是能把握住爱他的人，把握住自己的本心呢?这些问题显得又格外重要。

请守护我们的内心，守护本真，做真自我，才不会惧怕“步步惊心”，不惧怕做出过的选择、在做的选择、将做的选择。

“快乐阅读”活动方案

【指导思想】

“腹有诗书气自华，最是书香能致远”。为了深化 “书香校园”活动的开展，推进校园文化建设的高品味，为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，培养学生想读书、爱读书、会读书的良好习惯和能力，本着吸收中华文明之精华，同时起到发展学生智力、陶治情操的目的，根据小学生不同的年龄特点，制定本阅读活动计划。此计划作为学校阅读教学活动的延伸与补充，促进学生更好地参与阅读实践活动，提高阅读能力与水平。

【活动目标】

1、培养学生良好的阅读意识和能力。

2、培养学生良好的阅读习惯。

3、全面提高学生的语文素养。

4、培养学生的智力水平、良好语感，以及发展学生思维。

5、拓宽学生的知识面。

6、提高学生的写话水平，为三年级的写作做好充分的准备。

7、把“阅读教学”作为提高教师教学素质的重要手段。

阅读内容：

1、新课标指定要求背诵的部分古诗词。

2、教师根据教学实际情况推介一些文章或书籍，二年级主要以绘本、童话故事为主。

3、教师指导学生根据自己的兴趣挑选的书籍、报刊。

【活动计划】

一、准备工作：

1、布置好课室，营造一种“书香班级”的阅读氛围。

（1）学习园地分为两大块：一块是“宽带网”主要张贴与每一组课文的主题有关的资料，以及每单元学生优秀写话作品；另一块是“阅读链接”主要内容是新课标指定要求背诵的部分古诗词以及老师学生推荐的优秀文章。（展示学生阅读成果的时候要占用“阅读链接”板块）

（2）课室的墙壁上张贴一些有关读书的名言，如“书籍是人类进步的阶梯”

“书到用时方恨少”等等。

（3）美化好绿色一角，并师生共同贡献一些杂志报刊放上去，供师生课间阅读。

2、调查学生阅读兴趣，初步挑选一些阅读书刊。

3、制订读书卡（附在下面）,并与家长做好沟通，争取家长的支持和配合。

4、为学生建立“阅读档案袋”。

5、上一节“读书活动动员课”，让学生初步了解本次活动的形式、内容。

6、布置学生准备一本读书笔记本，摘抄阅读时候的精彩内容。

二、活动安排：

1、每周上一节阅读课（时间根据实际情况制定），上课形式要多样。我参考了网上一些老师的做法，结合自身条件以及学生的实际情况，初步拟定一下几种课型：

（1）阅读指导课

这种课型主要是教给学生阅读的方法。引导学生合理使用工具书，学会搜集信息、处理信息，会做简单的读书笔记或读书卡片；指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等；指导学生写读书笔记和读后感等；二年级主要以绘画和写话相结合为主。

（2）读物推荐课

小学生年龄小，阅历浅，选择读物时往往带有盲目性和随意性。因此，我们要上好读物推荐课，可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，开阔学生的生活视野，培养学生健全的个性心理，积累学生的文化修养，培养学生“不动笔墨不读书”的习惯等。

（3）阅读欣赏课

这种课型主要是引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。

（4）读书汇报课

1.这种课型是在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：①读后叙述：组织学生复述自己读过书籍的内容。②开展辩论赛：对读物中所提到的相关论点开展辩论，促进阅读效果的提高。③交流评论：交流自己阅读的方法，对书中的人物及写法进行评点。④表演展示：让学生把看过的内容，自编成小品、课本剧等在汇报课上进行表演；“我为喜欢的书配上插图”等形式。而我们二年级则以①④的形式为主。

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在一个州的小镇上，一只母猪生下了一窝小猪，其中有只落脚猪。男主人约翰。阿拉布尔先生想把小落脚想、猪杀死，他八岁的女儿费恩就乐那只落脚猪，把小猪带回家养大，还为它去了名字，叫威尔伯。后来，费恩的舅舅霍默。L.朱克曼先生买下了这只小猪。在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着，在这里，威尔伯认识了很多动物：老鼠坦普尔顿、公鹅、母鹅、它们的孩子小鹅、全谷仓见识最多的老羊、羊羔……威尔伯的朋友，当然是夏洛了。然而，谁也想不到，夏洛。阿。卡瓦蒂卡——一直不起眼的蜘蛛竟然救了威尔伯。它在猪栏上织出了被人们视为奇迹的网上文字，这几个字逆转了威尔伯的命运，让它在集市的大赛中赢得了特别奖，和一个安享天命的未来。但是这时，夏洛的生命却已经走到了尽头……

在美国作家E.B.怀特的笔下，夏洛用爱和诚信织了一张大网，这张网救了威尔伯的生命。

这是一首生命、爱与忠诚的赞歌!有夏洛这样忠实的朋友，威尔伯可真幸运。为什么威尔伯最喜欢夏洛，因为夏洛能平等地对待人，它不会以富贵、贫穷来区分人。

除了母鹅对威尔伯好一点，其他动物根本瞧不起威尔伯，可夏洛不会。在它失落的时候，夏洛会鼓励它;在它坚持着再试一次时，夏洛会为它感到骄傲……在这复杂的世界上，这样忠实、真诚的朋友已经不多了。

【活动目的】

1、以迎接4月23日第21个世界读书日为契机，继续营造浓厚的读书氛围，激发学生读书的兴趣，培养浓厚的班级读书氛围。

2、养成好读书、会读书的良好习惯。

3、通过活动，锻炼学生的语言表达能力、组织能力。

【活动准备】

1、发动部分学生查阅资料了解各种爱书、读书的故事，收集有关爱护书籍的图片，了解阅读对生活的重要性;

2、积累一些读书的名言。

3、发动部分同学准备一些朗诵和表演的小节目。

【活动时间】4月22日——星期一第一节班会课

【活动过程】

一、老师宣布主题班会开始

高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。”从书中我们还交到许多好朋友，体验到无穷的乐趣呢!通过读书我们能结识童话故事里美丽的白雪公主、善良的七个小矮人、聪明的阿凡提读书让我们和伟人交谈，如文学巨匠鲁迅、茅盾，地质学家李四光，数学家华罗庚、陈景润，大发明家爱迪生......读书让我们我们眼界开阔。今天,就让我们与书相约,尽情在书的海洋中遨游，让书香伴随我们的成长!

三二七色花班“读书成就中国梦”主题班会现在开始

二、宣读活动倡议书：

4月23日这一天，请告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”;

这一天，请走进伴你终生读书的学校——图书馆;

这一天，请走进书店，买一本有关感恩的书，开始阅读;

这一天，请大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和新的启迪;

这一天，请家长朋友关闭电视一小时，和您的孩子在温馨安静的环境里共享阅读的快乐;

从这一天开始，请确立一种信仰：“阅读是教育的灵魂”，“会阅读的孩子更成功”。

三、读书节来自美丽的传说

现代意义上的第一个“读书节”，最早可追溯到1926年西班牙国王首次设立的“西班牙自由节”。

4月13日是加泰罗尼亚地区大众节日“圣乔治节”。传说中勇士乔治屠龙救公主，并获得了公主回赠的礼物——一本书，象征着知识与力量。每到这一天，加泰罗尼亚的妇女们就给丈夫或男朋友赠送一本书，男人们则会回赠一枝玫瑰花。由此相沿成习。1995年11月15日，联合国教科文组织作出决议，将每年的4月23日定为“世界读书日”这一天各地的书店都悬挂出醒目的庆祝标志--一本打开的书，中间是一颗心。巧合的是，4月23日也是英国著名作家塞万提斯、莎士比亚、维加3位著名文学大师的辞世纪念日。它受到广泛的欢迎和响应，1996年开始，美国将每年四月定为“全国诗月”;英国政府接受了“世界图书日”的倡议，在每年3月6日举行读书节活动。

“世界读书日”的目的是鼓励人们尤其是年轻人发现读书的乐趣，并以此对那些推动人类社会和文化进步的人们所做出的伟大贡献表示感谢和尊重。

四、 名人读书的故事

师：同学们你们知道吗?我国自古以来就是一个倡导读书文明古国，自古以来很多伟人都有酷爱读书的好习惯呢?

请欣赏读书的故事：视频《凿壁偷光》、《恰同学少年》

王夫之“嫁书”：我国古代的大思想家王夫之，一生著书224卷。有一年，他的大女儿出嫁，王夫之高兴地捡起一只箱子，说嫁妆都备齐了。有人打开一看，原来是满满一箱书，王夫之对大家说：“这就是我多年来为女儿操办的嫁妆啊!”

袁枚“吃书”：清代诗人袁枚说：“读书如吃饭，善吃者长精神，不善吃者生痴瘤。”袁枚自然是善吃者。“善吃”就是咀嚼得法，品味有方，取其精华，去其糟粕。

李时珍“啃书”：李时珍从小就跟随父亲学医，22岁当医生，博采经方、单方、验方，外治内服，疗效显著。他发现《本草》错误很多，品种不全，决心重修。经27年辛勤劳动。“啃书”无数，遍访名山大川，搜集药物1289种，插图1160幅，处方11096个，于1578年完成《本草纲目》。

五、 同学们读书的故事：

师：名人这么爱读书，我们三二七色花班的同学喜欢读书吗?请爱阅读课外书的同学举手。

同学们阅读让我们学到了很多课堂上没有的知识，阅读也让我们得到心灵的快乐。下面谁来讲一下你读书的小故事呢?

六、中外学生读书量差距：

犹太人平均每年每人读书64 本;

前苏联平均每年每人读书55本;

美国人平均每人每年看书21本;

日本人平均每人每年看书17本;

而我国平均每人每年不到3本。

七、 班主任讲话

同学们，今天的主题班会开得很成功，借着这次班会，我向大家提议：让我们坚持读书让我们都成为真正的读书人，养成好读书、读好书的习惯!让浓浓的书香飘溢在我们的班级，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，让我们更加自信、充实地走向美好的未来!

九、 宣布主题班会结束

在设计《选举风波》前，我一直思考着两个问题：《选举风波》相比较于其它的课文篇幅要长，而且必须在短短的一节课完成，那么怎样才能实践长文短教;《选举风波》写的是实实在在的中学生生活，通俗易懂，怎样才能实现浅文深教!

最终的教学设计由四部分组成：理情节、评人物、品多味、说心情。设计伊始，我准备只选某一个部分，给文本做一道减法，这样整个课堂不会因为追求完整只有速度而没有温度，不会因为追求完整只有广度而没有深度!但是最终我放弃了这种设想，因为这样极有可能是对文本的一种割裂，还因为这是一堂展示课，更多的是探讨我们平时的课堂教学该怎样操作。但是如果整个教学过程如果是为了追求完整而逐一展开这四个环节，那么课堂就会因波澜不惊而失去生机和活力。所以在教学过程上得追求环环相扣、水到渠成，而且得有教学的高潮。

基于以上两点考虑，我把短教与深教定位于“多味”?走进文本，品味贾里多味的内心世界;走出文本，说说自己的多味经历。而将理情节与评人物作为整个教学过程的一个铺垫。

上课的过程中，为了达到短教与深教这一目标，教学伊始，我直接从题目入课设置了两个问题：我们将《选举风波》这一题目换又指的是哪些事件?他成《选举》行吗?通过这两个问题的设置，从而高效地去“理情节”，也达到了短教的目的。在“评人物”这个环节上，我设置了这样的一个问题：卷进这场风波我们发现有贾里、鲁艳青等人物置身其中，你最愿意和哪位交朋友?因为人物形象比较好理解，所以处理时在“放”的同时更多的受“收”，以便让学生认识得全面而深刻，其目的也是为了达到短教。同时为了达到深教这一目标，在“品多味”这一环节上，我设置的问题是：经历这场风波后，贾里他们的感受是什么?学生很快就能找出“真正的人生滋味就是多味的”这句话，进而我让学生走进文本中，去品味贾里内心多味的具体体现，通过思考讨论交流探究，使学生真正理解“多味”的内涵。接下来“说心情”这一环节实际上是品多味这一环节的延伸，问题我是这样设置的: 这贾里如果走到我们中间，他也一定很想听听我们多味的心情故事，不知同学能否说说看?学生走进生活，畅谈发生自己身上的多味故事，从而更好的“多味”的外延。这也也就实现了深教。

上完这节课，反复观看这堂课的视频，在多变的教学过程中：重视学生思维行为的引导、点拨，进行有效的课堂调控，使课堂活动始终围绕“短教”与“深教”的目标展开，通过“追问”实现“有效学习”。在课堂上我始终做到：既不将知识和盘托出、全盘授予，也没有简单地设置学习目标用指令性的任务去驱动学生，而是努力将一定的教学内容问题化，用问题驱动学生进行思索，从而实现了一定的教学目标。

我感觉自己能根据语文学科的特点及学生的实际情况来灵活组织教学，相机进行语言文字训练，引领学生理解课文，师生互动效果较好，但是老师还是有点越俎代疱，放得不够开，如：没有提供足够的时空，扩大学生参与的面，让学生在同桌或小组中充分发表自己的意见，再进行全班交流，因而这节课生生互动体现还不够。

反复审视这堂课的教学实录，便不断心生遗憾：遗憾一，课堂上预设的内容多了点，生成的内容少了些，所以教学过程中有点越俎代庖。遗憾二：某些对话环节拖沓往复，完全可以更高效地驾驭课堂节奏。遗憾二。由此可见，更理性地思考教材，更诗意地驾驭课堂，实在应成为一个教师孜孜以求的境界。

_年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

20_年_月_日

各位老师、全体同学们：

我们学校9月1号正式开学，在新的学期，同学们都又升了一个年级，我也希望同学们身体健康、快乐地生活、快乐的成长，在学习上能够取得更大的进步。同时，在新的学期，我也对同学们在学习上提出几点新的要求：

首先，要求同学们要明确学习的目的，树立远大的理想，确立奋斗的目标。当今的社会已经进入了知识经济时代，将来的社会不需要文盲和低素质的人，在将来的社会，文凭和学历就是同学们走上社会以后的身份证。近几天，同学们看电视会了解到，南方大城市将近有20xx万农民工找不上工作。因为，他们没有文化。因此，作为学生，一定要明白，你们在学校接受九年义务教育，学生最主要的任务是学习、学习、再学习。苏联作家列夫.托尔斯泰说过：“要有生活的目标，一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个学期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。”只要确立了目标，树立了理想，并不断为实现理想而努力奋斗，同学们就一定能够实现自己的理想，成为一个对社会、对家庭有用的人。

其次，我要求同学们一定要有在正确学习态度。有人说，态度决定一切。上学期，我们学校取得了不少成绩。能取得好成绩，不光要靠我们的老师爱岗敬业、精心育人，还要靠同学们发扬勤奋学习、刻苦钻研的精神。在学习上一定要实事求是，千万不能弄虚作假。看看我们周围的同学，照抄作业、考试作弊的人大有人在，这些做法是可耻的行为。因此，我要求同学们一定要树立诚实守信的品质。大多数的同学没学习习惯不好，不知道珍惜时间，纪律太差，自习课上总是乱哄哄的。所以，这学期我们要求同学要以一个小学生的标准来严格要求自己，转变学习态度，形成良好的班风、学分，争取学习进步。

再次，要求同学们一定要珍惜时间，找到适合自己的学习方法。俗话说，只要功夫深，铁棒磨成绣花针。宝剑锋自磨砺出，梅花香从苦寒来。鲁迅说过：哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的时间都用来学习的。只要我们珍惜时间，就一定能够把学习搞好。在学习方面，方法尤其重要。方法得当，事半功倍;方法不当，事倍功半。现在，我们学校的学生在学习上有一个最大的缺点就是不爱问问题，会的不问，不会的也不问，根本没有养成勤学好问的良好习惯。因此，我希望从现在开始，每天能在校园里见到同学们读书的身影，晨间活动能听到同学们在教室里读书的声音，在班里、办公室能见到同学们向老师请教的情景，课后能见到同学们埋头苦学、刻苦钻研的风气。

最后，时间就是生命，希望你们不辜负家长、老师和全校同学对你们的期望，努力学习，争取在考试中取得好成绩。

我的讲话完了，谢谢大家!