小学生2021寒假计划表图片（经典20篇）

一、活动目标：

1、通过活动，让孩子们喜爱读书，体验到读书给自己带来的乐趣,让书成为他们的朋友。

2、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力,提高学生的综合素质。

3、通过活动，营造亲子共同学习的氛围。

二、活动主题：快乐阅读伴我成长

三、活动构想：

1、开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。

2、开展“我和父母共读一本书”活动。

3、组织“班级故事会”活动。

4、开展“好词佳句诵读积累”活动。

5、建立班级图书借阅制。

6、开展班级“读书明星”、“书香之家”评比。

四、活动方案：

(一)开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。

1、本学期要求每名学生完成必读书两本：《日有所诵》和《一年级的小豆豆》，另外教师还将推荐《没头脑和不高兴》、《长袜子皮皮》、《爷爷一定有办法》、《獾的礼物》等书。

2、鼓励学生结合教师推荐和自己的喜好增加一些可读性书目，将自己阅读的好书推荐给其它同学，同学之间交换阅读。

3、班级建立“个人阅读记录表”。每生一份阅读记录表，用于记录学生的阅读情况。

(二)开展“我和父母共读一本书”活动，“书香之家”评比

1、每周父母利用休息时间和孩子“亲子阅读”一次。

2、做好“亲子阅读记录”。

3、开展“书香之家”的评比活动。

(三)组织“班级故事会”活动

1、每月组织一次“班级故事会”活动，评选出“故事大王”。

(四)开展“好词佳句诵读积累”活动。

1、开展好词佳句天天诵读、积累活动。

2、每天组织一定量的好词佳句，名篇、古诗、名人名言、谚语、成语、格言类的诵读、积累。(由教师指导，小干部组织、带领。)

3、要求学生每人准备一本专用摘抄本，每天摘抄几个好的词、句。

(五)建立班级图书借阅制

1、通过各种途径不断充实班级图书角，建立图书借阅、登记制。

(六)开展班级“读书明星”评选活动

1、每月评出“阅读之星”若干名。

2、被评选出的“读书明星”照片等在班级读书园地“我读书我快乐”中张贴。

“光阴似箭，日月如梭”，一转眼，我又踏入了新学期的门槛。我们重新回到美丽的校园，开始了新一学期的学习。在新的学期，我给自己订了一下几条计划：

首先“温故而知新”，及时复习以前的知识是学习新知识的好途径。在新的学期，我将及时复习学过的知识。

其次“读书破万卷，下笔如有神”，阅读是写作的基础。在这学期，我将继续阅读大量的课外书籍，以丰富我的课外知识，提高我的写作水平。

第三：上课认真听讲，不做小动作。

第四：拿到题目时先想一想再做，这样就不容易出错了。同时，我要按时完成作业。

之后：学习与人交往的知识，积极与各方面的人交往，提高自己的交际能力。

最后加强体育锻炼，使我的身体更加结实。

以上是我新学期的打算，我一定说到做到，做一个德、智、体全面发展的好学生，好好学习，天天向上。

2017年小学寒假“少年向上真善美伴我行”活动计划范文

小学寒假“少年向上 真善美伴我行”活动计划

为确保全体学生度过一个安全、祥和、愉快、充实的假期。现将有关事项通知如下。

一、时间安排

xx学年第1学期定于3月1日下午1：00学生报到。3月2日（正月十二）正式上课。

二、假期生活

“珍爱生命”篇

1、假期是各类伤亡事件高发期，各位家长要切实履行好第一监护人的责任，由于雾霾天气增多，望能减少燃放次数。如需燃放烟花爆竹需教育孩子做到在规定的时间、规定的地点燃放烟花爆竹，并需有成年人陪护，并注意培养孩子防寒、防火灾、防煤气中毒等安全防范的技能，严防各类意外伤亡事故的发生。

2、注意饮食卫生，不要暴饮暴食。

3、注意交通安全，过马路、上下车、行车都要遵守公共秩序。

4、孩子单独在家，请做好教育工作，学会自我保护，注意水、电、火安全。

“慈孝礼仪”篇

在假期大力弘扬尊老爱幼、孝敬父母的中华传统美德，为父母、为社区、为弱势群体多做好事、实事。积极参加力所能及的家务劳动。带头发扬社会好风气，展示“戎徐彩虹兵”良好精神面貌。节假日期间，倡导给亲友送去问候、祝福，享受浓浓亲情。继续开展“节日感恩”五个一活动：向长辈拜一次年，对父母说一句感谢的话，给老师发一条祝贺新年的短信，帮助父母打扫一次家庭卫生，参加一次社会公益活动。

“快乐阅读”篇

继续开展“全国青少年五好小公民‘少年向上 真善美伴我行’主题教育”读书征文活动。从小养成爱读书、读好书的习惯。开学4-6年级每班上传优秀作品征文3篇，字数1000字以内。

“阳光健体”篇

继续进行“我健体 我阳光”假期健康行动，通过多种形式，参与假期体育锻炼，争做健康少年。每位同学把活动情况如实记录在自行设计的“假期健体卡”上，开学统一上交，并根据锻炼情况评选“健体明星”。

“幸福体验”篇

每个队员自主参加各类社会实践活动。有条件的同学，可在家长带领下参与外出旅游、参观、慰问、冬令营等实践活动，并把参加活动情况记录在自行设计的“假期体验行动卡”上体验卡可以海报形式体现，开学统一上交，开学根据实践活动情况评选“实践明星”。

作习时间

8:00~8;30起床(刷牙洗脸吃饭)

8:30~9:00做老师布置的作业

9:00~10:00做课外作业

10:00~13:00玩

13:00~14:00做课外作业

14:00~15:00玩

15:00~16:00做课外作业

16:00~21:00玩

具体事项

1.做有意义的公益劳动......

2.学会一项家务技术或其他的小技术...

3.改掉一个坏毛病、缺点..

4.读一部好书，写出读后感....

5.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....

6.看一部好的电影,试着写出观后感...

7.学一首好歌....

8.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事

9.完成假期作业,并努力做到最好...

10. 要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.

11.一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物,或者自己家里有课外书的把它看完.最好看一些自己喜欢的有益的书本.当然也不要忘了读一读本学期的科目书哦!第三,每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲

12.天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.

13.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能.

新学期，新气象，也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩!

工作目标

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

4. 严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作思想：交流用心 换位思考。

工作计划

一、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

二、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。 增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

四、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

班级建设

1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4. 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

一、活动目标：

1、带领学生走向大自然，陶冶性情，引导学生实施自我管理、自我教育，树立公德意识，加强团结合作。

2、以春游为主题，融资料搜集、经费计算、采集标本、绘画摄影、研究问题、娱乐活动等为一体，培养学生的综合实践活动能力和创新活动的能力。

二、活动安排：

1、活动对象及交通方式：全校师生乘汽车(每班一辆45座标准)。

2、地点：东钱湖，活动内容：漫步游览东钱湖，举办爱护绿色、保护生态签名活动,参观国防教育基地，夏园活动主场地，体验车游东钱湖、进行放飞风筝活动、参观“中国南宋时期唯一”石刻公园，了解中国传统“忠孝”文化、宁波历史文化。

3、往返时间：20xx年4月2日(星期五)开展春游活动上午8：30前往,下午1：30返校，2：15全体学生清校。

三、领导小组成员：

四、活动组织时间表：

五、各班带队教师及车辆安排表：

六、收费要求：春游费用为60元/人(包含：交通费、门票费、活动费、保险费四项)。学生自付的60元由旅游有限公司3月25日到班级统一收费，学校不收费。

七、注意事项：

1、春游期间一切行动听指挥。每班配两位带班教师。在春游前一天各班组织一次春游安全教育活动，使全体教师和学生时刻将安全装在心中。准时出发，准时返校。六个年级段分别有一名行政领导负责管理安全工作。带队老师要认真做好组织管理工作，在每一次集合时一定要清点学生人数，确保学生安全，确保春游活动的圆满成功。

2、全体学生必须穿校服，戴红领巾;带好适量的干粮，午餐自行解决。各班可组织学生以小队为单位，带好一次性桌布。注意饮食安全，自助午餐在空旷的草地上为宜，中队娱乐以较静态的活动为宜。要求晕车的学生，自备晕车药、垃圾袋。

3、请带队老师时刻注意学生旅途的安全。教育学生遵守公共秩序，上、下车不拥挤，发扬谦让精神;旅途中不能将手、头伸出车窗外，不大声喧哗;过马路时，严格遵守交通规则;参观和活动时要做到井然有序，不拥挤、不喧闹、不追逃、不打闹，爱护动物和花草树木。班级之间、同学之间要做到互帮互助，团结友爱，不能擅自离队，独自行动，有事要做到事先向带队老师请假，要以班级为单位搞活动。

4、强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。

教育学生注意言行文明，爱护公共设施，不乱涂乱写;注意公共卫生，不乱扔果皮纸屑，要求及时清理垃圾，保持活动场地的清洁卫生。

5、注意活动安全，防止学生摔伤和落水，防止丢失学生，禁止学生在野外生火。另外备带必需的药品，以防学生身体不适。

6、返校后，各班回教室，带队老师应清点人数，进行活动小结，表扬好人好事。

下午2：15清校学生按时回家，教育学生严禁在校外逗留。值周教师、值周中队检查清校情况。

愉快的暑假到了，为了使自己的假期生活过的健康充实，欢乐而有意义，我特别为自己的暑假生活制定了具体的计划。我的计划大概分为两个方面：学习计划、生活计划。 第一，学习计划，具体如下：

1.争取7月1日至7月20日完成语、数、外三门暑假作业。计划大概每天完成6面暑假作业。

2.预习语文六年级上册的古诗词，文言文，日积月累等等。并有重点的选择背诵。

3.预习六年级上册数学相关内容。

4.预习六年级上册英语的课程，默写有关单词，听磁带。

5.每天看课外书，报纸，还可以看看动画片，但时间不能太长。

6.写暑假日记一本，作文10篇，练好钢笔字。

第二，生活计划具体

1.培养个人的生活能力，比如：做饭、洗衣服。帮父母干一些力所能及的家务活，扫扫地，给父母捶捶背，帮父母买点东西等等。

2. 要注意个人安全等方面问题，不私自下河游泳，不能私自外出 ，不做危险违法的事。 第㈠范 文网整理该文章。

3.要每天锻炼身体，坚持跑步，每个星期天去爬一次山。每个星期六去游泳馆游泳一次。每天还要早起，不睡懒觉。如果父母不在家，不能给陌生人开门，不跟陌生人讲话.。见人要有礼貌。

这就是我的暑假计划，我相信只要认真执行这些计划我就一定能过一个美好，愉快的暑假!

聆听着即将奏响的鞭炮声，我们已给本学期划上一个圆满的句号，又迎来了丰富多彩的寒假生活。为了让同学们能够度过一个“轻松愉快，学有所得，学有所乐”的有意义的假期，特制订寒假读书计划如下：

一、活动目的：

书籍是人类的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。学生阶段是人生读书的黄金时光，鼓励学生多读书，读好书是教师和家长应尽的义务。

学生平时忙于功课，读书时间短。寒假已到，我们一定要组织好学生利用假期开展“快乐在寒假”读书活动。

二、活动主题

读书，为精神打底，为人生奠基。

三、活动口号

与好书交朋友。

让书香伴我们成长。

最是书香能致远。

亲近母语，阅读为先。

与经典为友，为人生奠基。

与博览同行，开拓广阔视野。

四、活动要求

1、开展中华经典诵背活动。每两天背诵一首诗词。

2、在家长的指导下，利用自己的压岁钱，购买一些自己喜欢的`、有益的好书。每位同学至少要有两本(共读和选读各一本)以上，去年买过的除外。

五、阅读推荐书目：

1、《爱的教育》《城南旧事》《海底两万里》《假如给我三天光明》《上下五千年》《爱的教育》《中华美德故事》郑渊洁、杨红樱、沈石溪的系列作品冰心、曹文轩、老舍、等一些现代著名作家的作品。

2、然后我们重点强化了“不动笔墨不读书”的方法：

(1)圈点勾画。即用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受。或爱、或憎、或疑、或思。

(2)做批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。

(3)写读书笔记。可做摘抄、写体会

3、运用语言积累，启发学生学会创造

经过一段时间的读、摘、记，学生定会通过读书而有所思有所悟，鼓励学生大胆创造，点燃学生心中的创造欲望，使学生的创造潜能得以发挥出来。完成寒假布置的作文。

使学生在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人!让寒假生活充实而有意义。

在这个美丽的季节里，我们又迎了新的一学期。对六年级的我说，这一学期将是我在小学阶段中最紧张而又忙碌的一段时间。因为度过了这一年，我将告别我的小学生活，开始我中学阶段的生活。所以我们更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己。大家知道，没有学习和生活的目标，就没有追求，所以，我相信大家在学期的开始也都满怀憧憬地在作好新学期的打算。我也不例外，下面我简单说说我的想法!

先谈谈学习方面吧!

在语文的学习上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平。在数学方面，我要做到：课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，奥数也应当坚持学习!英语是我的强项，主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好习惯，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。

要想自己能够全面发展，那么所有科目都应该认真学，锻炼好体质，多出去走走，看看展览，掌握好社会及自然知识，扩大知识面，提高自己的综合素质。再谈谈参加集体活动的方面吧。

正因为学习比较紧张，所以更应该注意张弛结合。在学习之余，我也要积极参加学校及班级组织的各项集体活动。我准备参加手拉手互助活动，以彼之长，补己之短。与同学互相帮助，共同进步。作为一个班干部，我会组织一些有意义的活动，学文明、讲礼貌、保护环境等辩论知识竞赛。让我们从小塑造一个良好的品德，让班级体充满活力，创造良好的班风。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进!

新学期的脚步已然来临。回首来时路，才发现上学期的帷幕早已落下，来时那风雨侵蚀的泥泞小路也早已蒙上了一层浓厚的面纱。再多的悔恨亦不能回到过去，那就放下悔恨吧!重新站在起跑线上，迎接挑战，永不言弃。因为失败只能用成功来洗刷耻辱。

新的学期，新的开始，我正努力编织着梦的蓝图，朝希望的彼岸乘风破浪。但来时的旅途，我走得那样艰辛，一次又一次的跌倒使我身心俱疲，但这并不足以让我退缩。只会让我看清自己的弱点，贝多芬说：“卓越人的一大优点是在不利与艰辛的遭遇里百折不挠。”我并不是一个卓越的人，但我会努力使自己成为一个卓越的人。

我相信“世上无难事，只怕有心人。”“精诚所致，金石为开。”只要不懈努力，我一定会攻克那些障碍，我坚信成功是属于有梦想的人。放飞我的梦想，我相信它正展翅遨翔冲向去霄……

一、执行总结

1、项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦_幻糕点吧应运而生了。

2、公司概述

__是由大学生自主创业的商业小店。于__年_月_日诞生于__学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

__为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!

二、市场调查分析

1、现状

(1)流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

(2)行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2、竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

3、态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

1、自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2.政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

1、资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

2、早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

3、具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

1、店面规划

(1)地址选择

__应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

(2)内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

2、目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

3、营销组合

(1)产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

(2)价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

(3)渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

(4)促销

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

4、客户管理

(1)建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

(2)建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

1、岗位设计与职责

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。

b.店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

2、提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营

这是__发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

1、存在的风险

__还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

十、总结

我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

2016年最新大学生寒假计划

再有一周，我国部分高校就将开始放寒假了。据了解，这次寒假被称为“史上最长的寒假”，有的高校放假时间甚至超过了60天。“如何合理安排假期”就成了大学生们的首要任务。即使现在仍然身在“考试周”中，大部分同学已经开始提前制定自己的假期计划了。大学生如何制定寒假计划以下是学习网的小编为您搜集整理的关于大学生寒假计划的相关内容，希望您能度过一个愉快而又充实的寒假!

【大学生如何制定寒假计划】

为了过一个充实而又有意义的假期，在假期不仅玩好，也能学好。大家可以建立‘比’的意识，和同学一起制定计划，互相督促。同时要注意提高效率，学的时候认真学，玩的时候尽情玩。而制定一个详尽具体的可实施计划会大有帮助。

一、休整。

大学生的独立性正逐渐加强，但同时他们也承受了一定的学习压力，所以可先利用这个长假好好休整一下。学生应该建立科学、合理的假日“生物钟”，并安排一定的体育锻炼，做到身心两健，而不能用暴饮暴食、嗜睡贪玩等方式来弥补之前的“损失”。

二、反思。

要做好反思的工作，总结一学期的生活学习状况，分析自己的成败得失，这样有助于大学生更好地发掘自己的潜力，发挥自己的特长。

三、补缺。

简单地说就是学科间的互补。理工科的学生可以根据自己的兴趣读一些文学作品、人物传记等，文科的学生可以了解一些科学常识，做到文理渗透，完善知识结构。

四、参加社会实践。

根据自己的专业知识和自身与社会的要求，参加一些与专业有关的实习或社会调查，也可自学更多的专业知识。

适当放松，适量的学习，张弛有度才是最好的休息方式。大学生千万别让自己的假期过于松散，否则开学时难以适应上课的节奏。而且利用假期多参加社会实践也是为自己的将来及早做好准备。

【大学生寒假计划范例】

紧张的一个学期过去了，考试过后，我们放寒假了，在这个假期里，为了不耽搁学习我给自己制订了一个学习计划。

1、每天读一个小时的专业理论书。

2、每天练一页字。

3、每天写5页寒假论文作业。

4、每一星期画一幅画(读写绘作品)。

5、每一星期写一篇日记或发一篇博文。

6、帮家长做一些力所能及的家务。

希望所有的同志们和我一样度过一个愉快的假期，祝大家新年快乐!

【延伸阅读：“最长寒假”不任性 大学生们“有规划” 】

休闲度假放松自己

“考完试，我得让自己好好放松一下，先和室友闺蜜逛街吃饭娱乐一下，再就是奔回家，和家人出去旅游玩几天，犒劳一下自己。”皖江学院大三学生刘琼告诉记者，面对长长的寒假，她和很多同学一样，心情那是相当的好，因为假期长和家人呆一起的时间就变长了。对于XX年刚刚走进大学的大一新生来说，他们大学生涯的第一个寒假就如此“有分量”，他们的心情也非常雀跃。大一新生万贵燕愉快地和记者聊道，“寒假长一点，我觉得挺好的，可以趁着假期放松一下自己;当然也有点怕不习惯这么长的假期，到了假期的后面估计就盼着赶紧回校了。”

继续“充电”准备“战斗”

每所高校都会有这么一群人，他们每天雷打不动地上早自习，泡图书馆，计划考证考研考公务员，他们就是传说中的“学霸”，迎来最长寒假，他们又准备做什么呢?

今年上大三的学生解楠楠表示会好好利用这一次的超长假期，在家认真准备考研复习。“一开始知道寒假特别长挺兴奋的，可是后来一想放假时间长了，明年开学在学校上课的时间就短了，自己已经是大三的学生，好好看书学习的时间不多了，校园生活又那么短暂，其实还是很想多一些学校生活，少一点假期的。”解楠楠说。记者发现，对于最长寒假有些大学生早已做足了规划和准备，为了下学期开学迎接国家教师资格证考试、国家二级计算机考试等等，很多人已经投入到学习“充电”当中，他们提前从学校图书馆借阅书籍，买各种资料书。安徽工程大学的毛小龙向记者透露，这个寒假他准备在家多看一些文学书籍给自己充充电，同时准备 年的专业资格证书考试。

实践打工积累经验

在即将到来的这个最长寒假，一些快要毕业或者立志创业的大学生则忙着实习实践，锻炼自己，积累经验，因为离过年还早，很多学生也涌入了打工兼职的大潮。

安徽师范大学环境科学与工程学院的大二学生金遥从大一就开始创办辅导班，他告诉记者，这个寒假他准备找一个中等规模的公司去打工，学习公司的运营管理，为以后自己创业打基础。同时他还报考了驾校，趁着寒假的机会把驾照拿到。学习广电新闻的大三学生叶枫，将寒假一分为二，第一个月去合肥电视台进行专业实践训练，第二个月就回家找一个兼职挣点生活费。记者采访中发现，大学生打工兼职涉及较多领域。如餐饮服务，工厂机械操作等，也有人利用自己的专业所长求职，比如体育专业的学生，他们会去一些健身会所、游泳馆兼职做教练;学习中文、外语的学生大多去了辅导班，从事专业实践教学。

本次寒假社会实践活动的主题是“我爱武汉我的家”，形式多样化，内容丰富，有3个内容：一是“我爱武汉我的家”绘画摄影活动;二是“我爱我们的节日——春节”系列活动;三是“呵护江城——社区观鸟一小时”活动。

这次活动要求学生全员参与，他们的积极性非常高，通过本次社会实践活动，学生的收获多多，不仅丰富了他们的寒假生活，而且让他们得到了综合性的发展，社会实践能力也得到了提高。

通过“我爱武汉我的家”绘画摄影活动，让学生通过自己的视角关注城市管理、建设和发展，激发了学生对城市管理和文明创建的思考，努力为继续推动武汉城市环境水平全面提升和构建两型社会、和谐武汉贡献力量。

节日是一种文化现象，春节更是如此。春节在中华民族传统文化语境下，是最隆重的节日。春节期间，同学们在家里写春联，剪贴窗花，制作中国结，洋溢着浓浓的年味。大年三十，忙碌了一年的家长与孩子一起包饺子，做汤圆，全家团聚在一起欢欢喜喜过新年。有些同学还通过观看专题节目，了解祖国各地春节民俗传统、民俗工艺制作等，让更多的同学了解春节文化，领略中国文化魅力，让我们更加热爱我们的节日，春节。通过这次活动，让同学学会自主学习，形成良好的沟通与合作的互动能力，增进同学间的感情。

通过“呵护江城——社区观鸟一小时”活动，让学生体验了在居住社区周边的自然环境，培养了学生热爱自然、热爱生活、保护环境的意识和理念。所有参加寒假社区观鸟一小时活动的学生，都能对鸟类生活有进一步的了解，同时也提高了他们对人与自然和谐相处的认识。

总的说来，在两位班主任的精心策划、有序组织后，六年级寒假社会实践活动圆满结束，取得了可喜的成绩。大部分同学都有较高的热情投身于社会实践，把自己平时所学到的知识与社会实践结合起来，学以致用。

1.坚持早睡早起。每晚10.30分准时熄灯上床，早上7.30前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在5分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。

2.继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛聊天，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

3.以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。

4.崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时左右，假期初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个假期学会一到两门小技能(例如网页制作等)，以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。

5.娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。

6.计划在本次假期出行一次。读万卷书行万里路，多出去走走，才能多长见识。同时也要注意保证旅途安全，尽量避免春运的高峰期。且旅行时间不宜过长，以免影响下学期正常开学。

以上计划于XX年1月15日起生效实施，如无特殊情况本人必须遵照执行。

每一个孩子就是一个家庭的全部，孩子的喜怒哀乐，孩子的健康和安全，都关系着一个家庭的悲欢。特制定此安全教育工作计划。

一、工作重点

1、了解并遵守各种公共场所活动的安全常识。

2、认识与陌生人交往中应当注意的安全问题，逐步形成基本的自我保护意识。

3、了解基本公共卫生和饮食卫生常识，养成良好的个人卫生和健康行为及饮食习惯。

4、初步识别各种危险标志;学习家用电器、煤气(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。

5、初步学会在事故灾害事件中自我保护和求助、求生的简单技能。学会正确使用和拨打110、119、120电话。

二、具体措施

1、配合体育教师充分利用室内课，积极进行体育运动常识安全教育

体育教师充分利用室内课，教育孩子在参加体育活动过程中，要听从老师的统一安排布置，认真做好准备活动，遵守运动规则，杜绝发生哄闹现象，防止伤害事故的发生。提醒孩子，课间、课后在没有指导教师的情况下，不允许攀爬体育器材。

2、利用“周周讲”，强化安全意识，进行安全教育

①、防火安全教育

教育孩子不要将火柴、打火机和刀具等物品装在身上;不要将鞭炮、火药等易爆当作玩具带进校园;不得玩弄、搬动消防器材。初步识别各种危险标志;学习家用电器、煤气(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。晓之以危险、危害所在，教育学生远离危险品。

②、防毒安全教育

教育学生注意饮食卫生，不在学校巷道及校门口等摊点上购买任何不符合卫生规范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不带各种药品进入校园，远离毒品。了解基本公共卫生和饮食卫生常识，养成良好的饮食习惯和个人卫生习惯。

③、劳动安全教育

教育孩子在做卫生值日工作时，不准玩耍劳动工具，杜绝拿着工具追逐打闹，以防造成意外的伤害;擦玻璃时要防止划伤;参加社会公益劳动时，听从老师的安排，确保安全。

④、防电安全教育

严禁乱动日光灯管、保护电器插头、插座，发现盖板破损、电线落地立即报告老师。

3、结合品德生活课，进行安全教育

①.教育学生在校园内做到“轻声慢步”，课间不追打皮闹;看懂教材图画的内容，明确走路必须靠右行走。

②、上学、放学自觉排队，有秩序地进、出校门;路上要遵守交通规则，了解并遵守各种公共场所活动的安全常识。

③、教会孩子在事故灾害事件中自我保护和求助、求生的简单技能。学会正确使用和拨打110、119、120电话。

④、教会孩子安全饮用纯净水的方法：先适当地倒一些冷水，再慢慢添加一些热水，以防烫伤。

4、利用班会课进行日常安全教育

班主任老师每周利用班会课强调日常安全事项：

①、教育学生不在校园内、教室内追逐哄闹;

②、不自行攀高、坐窗、爬护栏等，防止发生伤害事故;

③、严格遵守学校作息时间，不无故滞留校园或在路上玩耍;

④、养成离校关窗、锁门的习惯。

活动主题：

勤俭节约，从我做起。

活动目的：

1、通过这次主题班会，使同学们意识到身边浪费的严重性。

2、使学生从小养成勤俭节约的好习惯。

3、号召全体同学参与到建设“节约型校园”的活动中来。

活动准备：

1、教室、黑板布置。

2、查找有关名人以及国外的节俭典型事例。

3、让学生回忆身边的浪费现象及思考可行的改进措施。

4、小品《如此浪费》

进行过程：

一、主持人导入主题：

甲：同学们，老师们

(合)大家好!今天我们班会的主题是“勤俭节约，从我做起。”

乙：大家是如何看待“勤俭节约”的?

A：勤俭节约是中华民族的美德，是五千年文明古国的优良传统。

B：我国古代有许多勤俭节约的故事，从厉行节约的晏婴到一钱太守刘宠，从一代名相魏征到民主革命家孙中山，都为我们留下一份忧苦万民、勤劳天下的珍贵遗产。

C：勤俭节约还是我国的建国方针。伟人曾经说过：要使我们国家富强起来，需要几十年艰苦奋斗的时间，其中包括厉行节约、反对浪费这一勤俭建国的方针。

D：勤俭节约就是要我们从小处着手，从一粒米、一滴水做起。从小养成勤俭节约的好习惯。

节约是个千古话题，我们把勤俭节约供奉为中华民族的传统美德。关于节约我们不乏精论圣典：历尽古今多少事，成由勤俭败由奢;老人家一句致理名言叫：贪污和浪费是极大的犯罪。足见节约之重要，浪费之危害。殍尸遍野的时候，我们知道节约，食不裹腹的时候，我们知道节约。然而刚填饱了肚皮，就学会了浪费，而且浪费成了一种社会行为，节约的意识随着GDP的增长而逐渐消失。

以勤俭节约为荣,以铺张浪费为耻!

甲：是啊，大家说得都很好。然而，我们真的做到了吗?在我们身边有没有浪费的现象?

请同学们发表一下你们的看法。

二、同学围绕班级中的浪费现象发言

A：课间有很多同学乱拿老师用的粉笔，甚至有的还打起了粉笔仗，一盒粉笔往往用不了多久。

B：有的同学有很多的学习用品，时间一长，一些用不着的学习用品就丢弃了。

C：食堂每天都要有大量剩菜、剩饭。有的同学吃馒头要剥皮，有的馒头甚至整个就丢掉了。

D：有的同学吃的、用的、穿的都很奢侈，衣服、东西稍微旧一点就不穿不用了，造成了极大的浪费。

三、小品表演“如此浪费”

小品内容梗概：一个学生(A演)从在校期间浪费水，吃饭浪费粮食，学习浪费学习用品、纸张，讲究名牌几个方面进行表演。同时B在旁加以适当的点评，把一个浪费学生的形象诠释得栩栩如生，赢得同学们阵阵掌声。

甲：感谢A、B两位同学的精彩表演，我刚才看到同学们都开怀大笑。其实，这个小品表现的又何尝不是我们的日常生活呢?只不过它是以一种夸张的艺术形式将我们生活中的浪费现象放大了而已。试问，在座的各位，当然也包括我自己，又有谁敢说自己从没浪费过一滴水、一度电，或是一张纸、一粒米?

乙：节约终究并不只是小事，现在的社会有时候变得很陌生，节约反而成了小气被人笑话，节俭被当成贫穷的表现。我们需要在全社会改变那种所谓的虚荣消费心理和浪费观念，需要重新认识老祖宗留下的千年传统和良好美德。

甲;黄金本无种，出自勤俭家;行船靠掌舵，理家靠节约;可见一个家的兴旺发达勤俭是根基。所以，下面请乙同学为大家讲一讲在居家生活中我们应当如何勤俭节约!

乙：节约用水：水是生命之源，人类的文明之舟自古依水而行。人类对水的依赖，就像婴儿之于乳汁。河流被称为大地的动脉，湖泊被誉为大地的明珠。河流和湖泊提供了丰富的淡水资源，塑造了富饶的冲积平原，滋润了土地，哺育了人民，成为人类文明发展的摇篮。我们每天节约一滴水，就为地球添加了一分绿色。我们可以做到的：

1、洗脸洗脚的时间养成使用脸盆的习惯。

2、一水多用。用洗脸水洗脚水来拖地板、擦洗物品等。

3、用水时尽量使用小水流。

4、随手关紧水龙头。

我们每天能做的有：

1、随手关闭教室和宿舍内的灯，做到人走灯灭。

2、每天减少看电视、玩电脑的时间。

3、家电在不使用的情况下，不要长时间待机。

4、在白天的时候，尽量使用日光，避免开灯。

从自己身边做起，注意节约每一度电、每一滴水，天长日久，日积月累，是一个不小的数字。

四、总结词：

甲：今天，通过这次班会，希望同学们在以后的生活中能比以前多节约一粒米、一张纸、一滴水、一度电，“让节约成为习惯”、“让节约成为生活方式”，共同参与到建设“节约型校园”的活动中来。

初二的时光已经过去了，随着寒假的到来，我需要制定一个关于我学习、娱乐以及锻炼的寒假的计划。在寒假的这段时间，我会尽量的去完成它，增加自己的知识以及体质！

学习的计划：我一定要学习多一点数学，奶奶从中国带给我了碟，在这个寒假内，我要用它帮我学习，保持全班第一的成绩，要不然被人家追上了，那就不好了，要保持原有的成绩，还要尽量把奶奶给我的数学练习册给做完；我要尽量学会更多的英语，把英语成绩提高，更上一层楼，尽量读更多的英语书，就可以知道更多的知识了；我知道了我的英文老师的邮箱号，所以又不懂的尽量问她，这可以锻炼英语，有可解决困难，还要多和同学说话，这也可以锻炼英语，多背单词，练练口语，还有多读句子；在寒假里，我还要多看书，尽量把从国内带来的书都看完，增长更多的历史以及哲理知识；如果可以的话，就去教堂或补习班补习。

娱乐、锻炼的计划：如果可以的话，我希望可以四处走走，到处看看；有时间的时候就到外面和朋友们玩玩，到外面去转转，认识更多的朋友，也可以锻炼锻炼；坚持每天都跑步十分钟以上，尽量跑远一些，跑的快一些，尽量每天跑一英里，那也就是一千六百零九米了，用20分钟足矣跑完1英里，所以尽量每天跑20分钟，这可以增强我的体质。

希望我可以做到这些，提高我的知识，增强我的体质。希望在这两个月多几天可以学到很多的东西，尤其希望在英语和数学方面我会有大大的增长，八年级的时候会有比今年更好的成绩！

一、指导思想：

随着奥运会的脚步越来越近，我校的学生在体育教师的指导下进行积极、自主的锻炼，他们用实际行动支持、参与北京奥运会。在寒假即将来临之际，为了指导学生进行自主锻炼，继续用实际行动参与到奥运活动中来，我们特拟定了不同年段的训练计划，以供同学们假期参考。另外，同学们可以根据自己的实际情况和条件自主设计锻炼内容，拟定锻炼计划。

二、锻炼计划记录表(略)

三、锻炼计划的要求和注意事项：

1、根据自己的身体状况，量力而行，注意安全。

2、每天如实填写自己的锻炼记录表。

3、开学前对自己的锻炼情况、效果和体会进行总结，写一份总结性的自我评价，开学后交给班主任老师。

4、新学期开学后，学校还将进行体育作业完成情况评比，优秀的作业单将在全校范围内进行展览。

四、写给家长：

给学生留体育作业只是督促他们参加体育运动的手段之一，提高身体素质是一个长期的过程，不能因为放假而中断。为了对学生进行监督，我们还在记录单上设置了家长寄语栏目，希望家长更加关注孩子的体育锻炼情况!

1 制定寒假生活计划

“凡事预则立，不预则废。”中学生只有早做计划、合理安排，才能度过一段快乐而又充实的寒假生活。马老师说，同学们在寒假第一天，可以尝试写一份学期总结，回忆一下在刚结束的这一学期中都学到了些什么，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方。第二天，可以写一份寒假计划书，安排好每天的作息时间，当然时间安排要有科学性，过紧过松都会影响寒假的生活质量。有了一份适合自己的计划，同学们就会成为时间的主人。在寒假最后两天，大家再写一份假期总结，问问自己在假期中有哪些新的收获，那时，也许你会对自己说：“这个寒假，我过得很有规律、很充实。”

2 精心安排假期学习

在寒假，同学们可以根据自己制定的寒假生活计划，合理安排自己的学习时间。王老师说，首先，同学们应该把老师布置的寒假作业做完，在做作业时，应该讲求方法，并把问题都弄明白，不能应付差事，不懂装懂。其次，同学们应该建立一个错题本，把自己上学期做错的题都收集到这个笔记本当中。这样方便对症下药，进行有针对性的复习，提高自己的学习效率。第三，同学们还可以进行适当预习，了解一下下学期都会学些什么内容，让自己心里有个准备，为下学期做好计划。第四，同学们可以在寒假尝试查漏补缺，补补自己的弱科，如果需要的话，可以在自愿的前提条件下参加辅导班。对于基础相对较好的同学来说，主要让名师点拨一下;而基础弱的同学，主要就是补基础，哪弱补哪儿。对于初三、高三学子来讲，马上就将面临中高考，因此更应该把握机会好好总结复习。

3 积极参加社会实践

利用假期，同学们可以积极参加一些社会实践，体验一下生活，这也是同学们接触社会、锻炼自己的好时机。同学们可以在假期中搞一项社会调查，根据实际情况确定内容。比如，环境污染情况调查、社会卫生状况调查等等，要写成调查报告，便于提高认识水平和写作能力;可以组成一些假日小队，打扫社区卫生，让大家干净过春节;可以到社区做一些服务性的活动;也可以到敬老院、孤儿院去帮帮忙。如果条件允许的话，还可以到农村、工厂学习课外知识。

假期中，很多社区或相关单位往往举行多项比赛，如乒乓球、演讲、朗诵、绘画、书法等，有兴趣的同学应该积极参加，参与各种形式的集体合作。富有竞争性的活动，可以培养自己的竞争意识，培养自尊心、上进心，发挥自己最大的潜力。同时，大家也可以通过这种直接的方式来体验失败的痛苦与成功的欢乐，更好的磨练自己的意志。

4 假期生活注意安全

在寒假，同学们除了学习外，肯定会进行各种各样的活动，比如和好朋友一起逛街、玩耍，陪父母走亲访友;和家人一道快乐出游;体验滑雪、骑马等时髦运动;学着做做家务活儿……然而，这一切的一切都需要把安全放在首位，离开了安全，再精彩的寒假也会大打折扣。

马老师说，寒假期间，同学们外出，一定要注意遵守交通规则。在道路上行走，要走人行道;学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行;穿越马路，要走人行横道;在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道;不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩。如骑自行车外出，一定要注意经常检修自行车，保持车况完好。

在寒假，中学生有足够多的时间去上网，网上聊天、交友也成为可能。但近年来，中学生见网友被骗的事件时有发生。因此，中学生千万不要轻易见网友。如确实要见，必须先向家长说明，见面最好选择在白天人多的公共场所。

5 礼仪教育不可忽视

春节是我国传统节日。在寒假期间，同学们可以在父母的帮助下，收集了解过年的礼仪和风俗，并在过年时自觉遵守。同时，要学习一些交际用语和待人接物的方法，为自己以后走向社会打下基础。

尊老爱幼，探望长辈。在寒假，同学们应该和父母趁着春节，看一看祖父母、外祖父母等等，向他们拜年、问安。

遵章守纪，注重公共场所秩序。寒假期间，同学们外出乘车、骑车要注意交通礼仪。乘坐公共汽车要主动给老人、孕妇让座;到影剧院看电影、看戏不要吃有壳的食物，不要大声嬉闹和喧哗，演出不结束不能随意离场，不要起哄、尖叫;公园、车站等场所不要随地吐痰、乱踩草坪、乱摘花木;购买商品要尊重营业员和他人。要力求做到时时处处讲究“礼貌、礼让、礼仪”。

提倡餐饮礼仪，不暴饮暴食。春节亲友欢聚，难免要摆上几桌，亲朋好友庆祝一下。这时，同学们要注重餐饮礼仪，主动为长辈敬酒、祝福。要尊重不同区域亲友的饮食口味和少数民族的风俗习惯，不要随便向长辈索要压岁钱。春节期间，吃东西不能暴饮暴食，作为中学生不要抽烟、酗酒。

礼尚往来，懂得回报。同学们从小要懂得礼尚往来，记住“只来不往非礼也”。要懂得今天的幸福生活来之不易，要好好学习，将来懂得回报父母、老师和一切帮助过自己的人。在过年时，不要忘了给现在的老师和小学老师发条拜年的短信，问候一下。

6 沟通亲情培养爱好

平时，同学们忙着上学，家长忙着上班，坐在一起交流的时间很少。在寒假，同学有了时间，可多和父母一起做做家务、走亲访友，增进与父母、亲人的沟通交流。坐下来和亲人谈谈心，汇报一下学习，也可以和亲人讨论社会热点，加深对社会的理解。寒假期间，还可以和家人一起去逛逛书店、博物馆、科技馆，和亲人一起充实自己的大脑。你也许会“惊讶”地发现，其实大人们原来也是很好沟通的。

每个中学生都希望自己在全面发展的同时，拥有一技之长，有自己的兴趣爱好。可是，在平时紧张的学习生活过程中，往往无暇顾及，只有在假期完成假期作业之余，才有计划地安排自己的业余爱好。放假期间，同学们可以利用充足的时间每天安排一些有意义的体育活动，既能增强身体素质，还能陶冶情操、磨炼意志。例如，轮滑、游泳、篮球、足球等都是不错的选择。尤其对初三学生而言，更要加强体育锻炼，别因为假期懒惰而影响自己的中考体育成绩。此外，摄影、书法、跆拳道、街舞、阅读或是编织中国结等活动，也可以培养自己的兴趣爱好。

一、寒假时间安排

XX年小学寒假，自1月19日始至2月28日止，3月1日开学;教师假期自1月22日始至2月23日止，2月24日上班。

寒假期间，中小学召集日全市统一规定为1月29日(星期五)、2月9日(星期二)、2月26日(星期五)。

二、作业要求

1、开展研究性学习活动。围绕感恩责任，进行"我的成长足迹"研究活动，同时还可以发挥自身优势自定研究主题。开展课题研究、论文撰写和小发明创造。开学后学校要组织专门的研究性学习报告会，展示学生的研究性学习成果。开学后各班级内进行优秀小制作评选，并上交学校1份。上交时间第三次召集日。

2、深化"做一个有道德的人"主题实践活动，从"孝敬父母、尊敬长辈"出发，为父母、长辈或社区中的老人做一件好事，在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任感，体会和谐家园的温暖。1~3年级以"爱父母"为主题，写心得体会或童谣。开学后每班上交5篇优秀作品。上交时间第二次召集日。

3、开展阳光体育健身活动，坚持每天锻炼一小时，形成良好的生活习惯，认真完成假期手册上规定的锻炼内容。

4、在假期里，通过参观博物馆、纪念馆、展览馆、烈士陵园等爱国主义教育基地，参加社会实践、社区服务和社会调查等形式，增强爱国主义意识。4~6年级以"爱家乡"为主题，每人写心得体会，开学后每班上交5篇优秀作品。上交时间第二次召集日。

5、开展影评、读书征文活动，推荐书目见(附页)。开学后3~6年级以班级为单位上交影评和读后感。每班至少5篇。上交时间第三次召集日。

6、开展"手拉手"活动，与身边外来务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女、残疾等小伙伴结对子，为他们送去新年真挚的关心和祝福，为困难家庭和需要帮助的小伙伴提供援助。如开展为手拉手小伙伴写一封信或者与手拉手小伙伴进行一次家庭互访、为手拉手小伙伴制作一张祝福贺卡或者送一份新年礼物、向手拉手小伙伴推荐一个学习小窍门或生活好习惯、学习手拉手小伙伴身上的闪光点、与手拉手小伙伴共读一本好书并交流心得等活动。在假期开展"红领巾手拉手小伙伴互助互爱互学故事征集"活动。同学们可以登录网，在首页上点击"红领巾手拉手小伙伴互助互爱互学故事征集"栏目进入，以发帖的形式发布稿件。(步骤：1、注册大连电视台网站论坛会员; 2、在"红领巾手拉手小伙伴互助互爱互学故事征集"版块发帖;3、帖子题目要求为"文章标题+学校+中队+姓名")届时将评选出大连市十对最佳手拉手小伙伴，并将在媒体进行宣传。1~6年级以"爱同学"为主题写一篇心得体会，每班上交5篇优秀作品。上交时间第三次召集日。

7、开展贺信精神学习活动和争当"四个好少年"活动。在全校学生中开展征集争当"四个好少年"童谣活动。要求用自己的语言，表达对争当"四个好少年"的认识、理解和心声，要真实自然、生动活泼、琅琅上口、容易传诵。每篇童谣字数不限，开学后以班级为单位上交。4~6年级每班至少2篇。上交时间第三次召集日。

8、团市委、市少工委与《少年大世界》杂志共同开展了"中华传统文化知识竞赛"。试题刊登在《少年大世界》XX年1-2期合刊上，分为小学低年级组和小学高年级组。同学们要积极参加知识竞赛活动，试卷可直接报(寄)送到大连市青少年刊社302室《少年大世界》编辑部(地址：大连市沙河口区鞍山路80—2号，邮编116021)，信封注明"中华传统文化知识竞赛"字样。第三次召集日，各班统计参赛人数，统一上报。

备注：学校图书馆、操场、电脑室开放时间另行通知。

迎来__喜悦之时，回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，

银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20__年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%，为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20__年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20__年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量4__张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20__年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到4__多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

一、准备时如何着手：

1.要回归基础知识。到了最后阶段，不宜再复习所有知识点，把重点要深入掌握，争取不让自己会的东西再丢分，基础要好的话，保证拿到基础分的前提下，细化知识点。

2.做好查缺补漏。应该把做过的练习进行总结和归类，对于自己不明白并且是考点的，不仅要注意而且要进行细致分析，不要放过任何可以拿分的知识点。

3.要及时解决发现的问题。有针对性地复习对最后阶段提高成绩很有帮助。

4.注意一些应试技巧。在考前复习时，要总结一些技巧，并要梳理一下做题的思路。对于老师没画重点的科目，自己要对知识点系统总结，把握规律，找出认为是重点的地方升深度记忆(平时上课反复强调的地方)。

二、考试前如何复习:

1、 最后一两次上课专注听讲，留意老师反复强调的重点并在课本上做出醒目的标记。

2、 反复记忆老师在考前为我们画出的考试的重点知识。

3、 合理安排时间，可按照迎考顺序依次调整复习重点，也可根据自身学习情况。

4、 复习过程中要灵活，多穿插几门共同复习，避免长学习一科枯燥无味，这样可以提高复习效率。

5、 理工科的东西复习起来要多动手，多做典型的习题，通过练习来巩固深化公式及知识点。

6、 文史类的东西复习起来要多记忆有条理性，不能死背，尤其是画出的重点题目要反复记忆，这种题都是大分值，要拿足分数。

三、复习技巧和考试技巧。

1.突出重点。我们习惯看书从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的。对于数学之类的肯定没有问题，因为这个学科是需要拉长战线复习的，但对于其他课，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)

2.心理暗示。人的潜能是可以挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自己进行暗示和鼓励。告诉自己，考试很简单，我一定可以搞定。

3.记忆的几个小技巧。

(1)记忆的时间段：

短时记忆：5：30——7：30

长时记忆：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公式、财管公式、会计分录等。

4.如果学习不在状态，可以提出一个独家秘方。准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。(调动你的思维逻辑哦)

5.考试的时候，如果遇到不会的题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了近乎平视)，这个时候很多题说不定就会了。

6.不要想着作弊。一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。

7.考前不要熬夜，一定要保证睡眠质量和轻松愉快的心态，这点对于状态很重要。