七年级春节作文【优秀20篇】

中学初一年级2006年秋季工作计划

一、指导思想

以“追求科学、追求和谐、追求发展”为指导思想，以“教育教学”为核心。本学期是新生进入中学的第二个学期，通过一学期的中学学习和生活，学生从思想上进一步提高了对中学的认识，明确了中学学习的任务和方法。年级组将以德育为首，狠抓行为养成教育。加强教育教学的常规管理，形成良好的学习风气，积极配合各处室抓好年级学生的教育、教学工作，以务实进取、开拓创新的精神把本级建成具有“团结、活泼、严谨、求学、创新”的学风和组风。

二、本年级学生情况

学生：初一年级现有8个教学班，515名学生。

教师：初一年级组现有教师22人。聘任的八位班主任工作经验丰富，治班有方；科任教师爱岗敬业，专业知识扎实，教学功底深厚，乐于奉献；无论是班主任还是科任教师，工作上都兢兢业业，认真负责。初一年级组是一支团结一心、战斗力强的队伍，更是一支进取心强、无私敬业的集体。

三、目标要求

1、争做合格中学生，重点是形成良好的学习习惯和学习风气，做到爱学习、守纪律、爱集体、讲诚信。

2、树立“真诚合作、活泼向上、求真务实”的组风，全面贯彻落实学校的各项工作任务。建立一支敬业、爱岗、团结、创新的教师队伍，全面提升教学质量。

3、加强教风、班风、学风的管理与建设，杜绝违法违纪和重大事故的发生。

四、具体措施：

1、班主任继续施行“严管、常跟、细导”六字方针。针对各班实际，创新地开展班主任工作，真正走进学生内心，对学生一日活动全面掌控，树立安全第一的观点，结合七年级学生生理和心理特点，充分利用读报讲评和班会活动时间开展有针对性的教育和活动。多关爱、多了解、多沟通，给学生创造一个健康、快乐成长的环境。

2、检查平时作业上交是否正常，期中考、期末考，甚至年级的水平过关测试都要求严肃考纪。试后作质量分析小结，及时查漏补缺，为学生打下扎实的基础。

3、七年级学生行为习惯养成和心理健康教育人人有责，无论班主任还是科任教师都要以“育人”为第一己任，同时加强对“学困生”的关注和教育，真正做到“全员育人”。

4、根据学校和年级的统一安排，及时召开家长会，共同商讨教育和培养学生的方法。

5、班主任会、年级组会与班会相结合，集体教导与个别疏导相结合，正面教育与典型带动结合。落实学校的各项工作，小结每月情况，大力表扬先进。

五、主要工作安排

二月：

1、学习新学期学校工作计划，制订年级组、备课组、个人各项计划；

2、行为规范督促和养成；

3、年级组第一次教师大会；

4、教育教学开放周。

三月：

1、开展寻找我身边的活雷锋活动。

2、年级组第二次教师大会；

四月：

1、期中考试、以备课组为单位质量分析、评教评学。

2、初一全体学生大会。总结、评比、表彰。

3、召开本学期本年级家长学校第一次会议。

4、年级组第三次教师大会；

五月：

1、拟举办一次年级语数外综合性知识竞赛，设集体和个人奖。

2、年级组第四次教师大会；

3、“科技小发明”制作讲座。

六月：

1、期末统考、质量分析、评教评学。

2、初一全体学生大会：总结、评比、表彰。

3、年级组第五次教师大会；

七月：

1、召开本学期本年级家长学校第一次会议。

2、放暑假。

如有变动，临时调整。

*完成学校交给的其它工作。

初一期末考试总结400字

这次的期末考试，是我所有的期末考试中，最不好的一次，因为，我这次考试的总分排名，连前十名都没有进去，真是太悲哀了。

还记得上一次的期末考试，我得了第一名，当时，我是多么的高兴啊，但是现在呢，我只排到了第十几名，唉!

不过没关系，我觉得我只要在下个学期中，努力努力再努力，加油加油再加油就一定能取得好成绩。

我也相信我自己，在小学时光的最后一个学期里，能奋力向前，知难而进。

我的英语不好，我就努力学，综合不好，努力记，不论怎么样，下次的期末考试一定不能再让综合和英语给我的总分拖后腿了。

同学们，我们一起加油吧!

我们在小学时光的最后一个学期里，一定要拿出自己超常的水平。

加油吧!同学们，我们不能再辜负老师和家人期望了。

我也相信大家，也有这样的信心，也有这样的决心，如果真是这样的话，那我们就共同努力吧，为了自己的目标，为了老师和父母的期望，加油吧!

时间的脚步没有停歇，我们又迎来了新的学年.总结过去是为了积累经验;计划将来是为了更好的工作.现做计划如下：

一，指导思想

以《全日制义务教育生物课程标准》(实验稿)为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验;更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力，学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感，合作精神和创新意识等方面得到提高.为学生们参加工作，适应社会和继续学习，打下必要的基础.

二，教学任务

本学期讲授xx版教材——《生物学》(七年级下册).

三，具体措施：

(一)，建立新的教学理念

思想是行动的先导，观念是行动的灵魂.伴随新课改的进行，尝试转变观念，不断学习新的教学理念，用全新的教学理念，来充实自己，丰富自己，努力使自己树立正确的教学观，学生观，人才观，课程观，发展观，从更深地层次上理解教学.

其次，努力与学生之间建立全新的师生关系.俗话说：教学相长.在教学中把学生当成自己的伙伴，与他们相互交流，相互沟通，帮助他们学习，同时丰富自己的教学内容，求得新的发现，实现教学相长，与学生共同发展.

再次，为适应全新的教学理念，不断学习各方面知识，如学习专业知识，学习生命科学热点知识，学习电脑等等.现在必须成为学习型教师，才能适应教学发展的需求.

(二)，抓住教学各环节，提高教学质量

1，要提高教学质量，关键是上好课.俗话说"凡事予则立，不予则废"，为了上好课，我准备在以下方面作出努力：

⑴课前准备：备好课.

①课前，教师不但要把握新课程标准的理念，还要认真解读生物新课标，然后认真钻研教材，了解教材的基本思想，基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好.

②了解学生原有的知识技能的水平，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知 识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施.

③ 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动.

⑵课堂上的情况.

①组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣.

②注重能力培养

在课堂教学中，注重培养学生解决理论和实践上的各种问题的能力，培养学生的观察能力，实验能力，创新能力，思维能力等等.

③ 重视德育教育和环保教育

结合相关教学内容，将德育教育和环保教育渗透其中，使学生提高环境保护意识，树立人与自然和谐统一和可持续发展的观念.

2，要提高教学质量，还要做好课后辅导工作.

初一的学生爱动，好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境，想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足.这样，学生对我也就慢慢地喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物.

3，积极参与听课，评课等教研活动

虚心向其他教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平.随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进.

总之，在新学期中，我会努力以新的教学理念，教学原则，教学策略和方法去引导教育学生.创造性地开展教学，由传授者转变为促进者，由管理者转变为引导者，从而切切实实地提高教育质量，取得新的成绩

由于学生刚刚从小学升入初中，很多学生不适应初中紧张的生活，学生来自四面八方的各个学校，各个家庭，情况比较复杂。这就需要班主任从各个方面进行及时的教育和规范其行为，让他们及时步入正轨。

1、我首先加强对学生的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及习惯养成教育，敦促学生做到养成求规范，规范促发展

开学初，抓好学生的仪表、服饰、发型等行为规范，中午和晚上放学后骑车情况，平时上下课的提前到位等。指导学生如何打扫卫生，保证卫生区和教室的干净，有序。

2、充分利用升旗仪式、班会课、历史课，对学生进行爱国主义、集体主义、法制安全和思想品德的教育

通过国旗下讲话、主题班会课，培养学生热爱祖国、热爱社会主义、热爱集体、热爱家乡;学习法律，遵纪守法;讲文明，懂礼貌，做时代新人，努力提高学生的素质。

3、加强学生道德建设

在工作中始终注重班级文化建设的深入开展，促进学生文明礼仪习惯的养成，教育效果显著。

4、加强安全教育、不断增强学生的安全意识

通过法制报告、主题班会或其它形式，强化对学生的用电安全、交通安全、运动安全、人际关系安全、饮食安全、实验安全等各项安全教育。积极开展相关主题班会，进一步增进学生的法制知识和守法意识，懂得珍爱生命、崇尚科学。

5、开展班级文化建设活动，着重从班级静态文化建设

班级布置好卫生角，读书角”，光荣榜，我们一家人，黑板报，宣传正确的人生观、成才观和先进的教育思想。充分发挥舆论导向方面的宣传教育作用，营造良好的德育氛围，建立德育阵地，对学生进行树典型，和集体主义观念，自身道德的养成的教育。

学年是我在教学领域履行中学教师职责，勉力耕耘、不断进取的一年，先将本学年下学期教学工作总结如下：

一、加强师德修养，提高道德素质

在本学期的教学实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用"三个代表"的重要思想武装自己的头脑;认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照"有事业心、有责任心、有上进心"、"爱校、爱岗、爱生"、"团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取"的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。

了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。

三、加强教育教学研究，提高教育科研能力

实施英语素质教育，为教育改革指明了方向。在教育教学过程中，我发现了一些新问题，运用素质教育的观点、方法分析这些问题，通过教学总结提出了自己的观点和看法，并从理论的角度加以升华。我的教学过程，多注重发现新问题，解决新问题，以素质教育为出发点，提出的观点、建议也较为符合客观实际，具有一定的实用价值。

总之，作为一名教师，教学是我的基本工作，而教与学是一个良性互动的过程，在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。实施素质教育对教师的素质要求更高，在今后的教育教学中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，开拓进取，为教育事业奉献自己的力量。

一、学习目标：

1.概括唐朝时期盛世经济繁荣的表现。

2.了解文成公主入藏和亲的故事，理解文成公主入藏的意义和唐太宗开明的民族政策。

3.了解唐朝开放的社会风气含义。

4.掌握唐朝文学艺术等方面的主要成就，了解唐朝的著名诗人、书法家和画家及其代表作。

二、重点：

盛世经济的繁荣;唐朝文学方面的主要成就。

三、难点：

唐朝开放的社会风气含义。

四、教学过程：

(一)导入新课

通过播放《盛唐气象》，引入课题。学生看视频，初步感知唐朝的繁荣与开放。

(二)讲授新课

1.出示本节课的学习目标。

2.学生根据学习目标自主学习课本内容。

3.学习第一部分：经济的繁荣

(1)学习农业的发展。让学生根据课本说出农业发展的表现

(2)重点让学生了解盛唐时期的新式农具：曲辕犁和筒车。播放视频观看。

学生看视频，了解新式农具的特点。直观，容易记忆

(3)材料研读：据记载，筒车“如纺车，以细竹为之，车骨之末，缚以竹筒，旋转时，低则舀水，高则泄水”。想一想，使用筒车的好处是什么?

学生探讨后回答问题

(4)学习手工业的发展。说出手工业发展的具体表现。

(5)展示丝织业的图片并讲解。并进行材料研读，回答问题

(6)展示陶瓷器的图片并讲解。重点介绍唐三彩：唐三彩的制作是在白底的陶胎上，刷上一层无色釉，再用黄、绿、青三色加以装饰，烧成色彩鲜艳的三彩陶器。其造型美观大方，是艺术的珍品。

(7)学习商业的发展，重点介绍大都市长安。根据课本介绍说说长安城的布局?

4.学习第二部分：民族交往与交融

(1)介绍唐与突厥的关系：

(2)介绍吐蕃的统一。

(3)说出松赞干布为什么多次向唐朝求亲?唐太宗如何对待松赞干布的求亲?出示松赞干布和文成公主的画像。

(4)播放视频《文成公主入藏》。

(5)根据视频回答：文成公主入藏，给吐蕃带去了什么?唐蕃和亲产生了什么积极作用?

(6)阅读相关史实：唐与吐蕃的友好关系。

(7)研读材料回答问题：

(8)学习民族交融进一步发展的表现。

(9)读唐太宗的话：“自古皆贵中华，贱夷狄，朕独爱之如一”，回答相关问题。

5.学习第三部分：开放的社会风气。

(1)根据课本内容，说说唐朝社会风气的特点。

(2)展示唐朝开放的社会风气的图片。

6.学习第四部分：多彩的文学艺术。

(1)学习唐朝的诗歌。以表格的形式进行填空回答。

(2)学习唐朝的书法。重点讲解颜真卿和欧阳询。

(3)学习唐朝的绘画方面的知识。让学生回答唐朝的著名的画家代表及其代表作。

(4)合作探究：结合材料，唐朝开创盛世局面的原因有哪些?

7.巩固提升。

绩优学案知识巩固

五、课堂小结：

盛唐气象出现的原因很多，初唐统治者吸取隋亡的教训，调整统治政策，皇帝勤于政事，大臣廉洁奉公，国家轻摇赋税的基本国策，使得唐朝前期社会秩序比较安定，阶级矛盾相对缓和，为社会经济的发展创造了良好的社会秩序和环境。广大劳动人民的辛勤劳动，发挥聪明才智改进劳动工具，使农业、手工业、商业以及整个社会生活呈现出前所未有的繁荣景象。

五、板书：

盛唐气象

一、经济的繁荣

1.农业

2.手工业

3.商业

二、民族交往与交融

1.唐与突厥的关系

2.文成公主入藏

3.民族关系的进一步发展

三、开放的社会风气

四、多彩的文学艺术

1.唐诗

2.书法

3.绘画

六、课堂小结：

盛唐气象出现的原因很多，初唐统治者吸取隋亡的教训，调整统治政策，皇帝勤于政事，大臣廉洁奉公，国家轻摇赋税的基本国策，使得唐朝前期社会秩序比较安定，阶级矛盾相对缓和，为社会经济的发展创造了良好的社会秩序和环境。广大劳动人民的辛勤劳动，发挥聪明才智改进劳动工具，使农业、手工业、商业以及整个社会生活呈现出前所未有的繁荣景象。

一、教材内容分析

1、教材特点：本册教材以“珍惜初中生活，做生活的主人”为主题，以学生进入新的学习、生活环境为切入点，在学习的过程中润物无声的帮助学生们解决如何和新的老师、同学共同适应新的学习生活，新的环境，并在新的起点上憧憬和实现未来。本册教材教学的核心关键词是：关爱、自尊、自强。

2、知识结构：

本册教材在“珍惜初中生活，做生活的主人”主题下，根据这一时期学生步入新学校，融入新集体，开始新生活的诸多问题和不适应，从学生自身的需求入手，帮助、引导学生更好的适应新的学习、生活，教材设立了四个相对独立的单元：第一单元：笑迎新生活(通过初中和小学在学习环境、学习内容、学习任务、学习方式等方面的不同，让学生了解初中生活、珍惜初中生活，成为生活的`主人。)、第二单元：认识新自我(伴随着新的初中生活，学生们也进入了美好的青春期，因此学生们也要理性客观的认识崭新的自我)、第三单元：过富有情趣的生活(我的青春我做主，虽然有荆棘，但我要做情绪的主人，追寻高雅的生活。)、第四单元：过健康安全的生活(生活中有种.种诱惑、危险自护自救常识，增强自我保护意识)。

3、知识内在联系：

本册教材中设立的四个单元，第一单元：笑迎新生活第二单元：认识新自我，第三单元：过富有情趣的生活，第四单元：过健康安全的生活。表面看来相对独立，但内在相互联系。四个单元围绕新初一年级学生在新的学习生活中来自主体、客体、周围环境等新问题，以“珍惜初中生活，做生活的主人”为教育主题贯穿，突出了关爱、自尊、自强的核心追求，使学生在学习了四个单元后有了一个很大的提升。

二、学生学情分析

1、学生知识能力基础：

初一学生开始进入青春期，身体和心理相应地产生变化，获取知识的兴趣在增加，但理性思维的发展还很有限，而此时，伴随着学习科目增多，容量变大，需要理解的成份增多;中学老师不再像小学老师那样面面俱到地助学，开始逐渐放手让学生自己学，自己做、自主支配课余时间。学生会产生无所适从的感觉，因此，这一阶段要培养学生良好的学习习惯和学习方法，从制定学习计划到听课、预习、复习、巩固、记忆方法等方面培养学生，并注意随时帮助学生建立自信，形成学习内驱力。

2、个别差异：

由于学生心理、生理发展的程度不同，再加上学生的个性心理品质不同，因此，此时学生的个别差异会更加明显。

3、学生难以理解的问题和容易出现的错误：

面对新的学习内容，学生会出现难以理解的问题和容易出现的错误比如：

1、初中生活关系为来的发展，我要拼命读书。

2、为什么他的学习方法对我不适用呢?

3、生命究竟意味着什么?

4、青春对我们的人生究竟有何意义?

5、人们都在追寻快乐，快乐的真谛是什么?

6、面对人生路上的各种诱惑，我们怎样辨别，怎样判断、怎样自我保护?

三、教学目标

本学期学科教学目标：通过本册教材四个单元的学习帮助、引导学生完成小学到中学的过渡，在新的学习生活环境中，在认识崭新的自我的基础上，以阶段目标为契机，学会调控情趣，追求高雅生活，正确对待身边的不良诱惑，学会保护自己，珍惜初中生活，做生活的主人。

四、指导方法

在和学生共同了解学科性质、内容的基础上，学生对本门学科会很感兴趣，以此为契机，结合学生青春期不同的发展进程，以及学生在迈入初中新的学习、生活后遇到的不同的问题进行群体性或个体性有针对性的指导。

五、教学手段

学案导学法、案例教学法、小组合作探究

六、练习测试

本学期的学习目的是适应新的学习生活，认识崭新的自我，因此在每单元可以进行一些实践性的测试题，能更好的达到此目的：

第一单元：以小组为单位设计“班级宣言”包括班徽、座右铭、班歌等为班集体凝聚力量。

第二单元：“个人明信片”相大家介绍全新的自我。

第三单元：展示我们充满快乐和情趣的生活(可以结合名人的生活)

第四单元：以小组为单位通过小品、案例分析等强化学生自我保护意识，通过实践性测试，有利于更好的实现学生知、情、意、行的统一。

转眼间，升入初中已经一学期了，在这一学期的时间里，我养成了一些好习惯，也掌握了一些学习方法，具体如下：

一，课堂与课后的习惯

1。上初中后，每堂课的课容量较大，初中每堂课知识点比较多，老师讲的都是重点，因此上课都要认真听讲，充分利用好上课的每一分钟，争取一分钟也不走神。

2。上初中后，不能仅限于老师布置的基本作业，还要复习当天老师所讲过的内容，认真翻看一遍笔记，并为第二天学习做好准备，提前预习第二天的学习内容，这样才能更透彻的理解老师讲授的知识。

3。按照老师上课的要求认真做好笔记，老师板书的内容大多是重中之重。其他老师没写的却反复强调的也应在笔记本上记下来，其次记笔记也需注意速度，不能因为一个重点而耽误下面一个重点，我们可以用自己能看懂的方式，用简要的方式记下来，下课再补充，还是以听讲为重。

二，语数英学习方法

1，数学

数学学习其实并不注重额外做了多少题，而是把课本上的题彻彻底底搞明白才是重点，这就要养成在写作业之前先翻一遍课本再浏览一遍所学内容的习惯，看完书之后再认认真真的写作业，养成这个习惯或许比做大量的题要管用许多。

2。语文

语文学习一定要养成的习惯就是要扎实掌握好字词及古诗文背诵，不能让这些最最基础的知识成为绊脚石。初中阶段再为这些一字一词的错误浪费时间是不值得的。只有基础知识畅通无阻，我们才有时间去广泛阅读，拓宽视野。

3。英语：通过上学期的学习，我发现英语学习的一个不可忽视的习惯就是充分利用好一周只有两天的早读时间，这两个早晨是至关重要的。利用早晨的大好时光大声朗读，对单词的记忆是很有好处的，会起到事半功倍的效果。

三，史地生的学习方法

上学期的历史地理生物，我没有重视。只在考试之前的几天临时突击了一下，成绩不太理想。所以，我认为这种方法不可取。平时上课时，只要做到认真听讲，不走神，就算课下复习时间不多，也会比考前突击有效。课下，我们只需要掌握好新课堂上的题，养成学一课做一课的好习惯，就能学好小三科。

最后，祝同学们新学期学习进步，天天开心！！

三篇春节促销活动总结范文

【篇一】

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

【篇二】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

【篇三】

赠品发放的地点选择。

你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

DM的制作。

运动鞋不属于男鞋吗?，上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机?这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个华地公司具有本次活动的最终解释权，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗?我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢?

信息的传达。

你们下面营业员没有说要收银小票呀!不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品，真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧，(用溧阳话开骂)。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢?

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当平民广场和阳光城市建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!

春节活动总结5篇

春节，即农历新年，是一年之岁首，亦为传统意义上的“年节”。俗称新春、新岁、新年、新禧、年禧、大年等，口头上又称度岁、庆岁、过年、过大年。春节历史悠久，由上古时代岁首祈年祭祀演变而来。下面是小编收集整理的春节活动总结5篇范文，欢迎借鉴参考。

春节活动总结5篇(一)

为使我区广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，区委宣传部、区文教局领导班子召开专题会议，成立活动领导小组，制定了活动方案，本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则，组织丰富的活动内容，让春节广场成为展示我区优秀传统文化的重要平台。

一、以青少儿们为主体，开展形式多样的游园娱乐活动。

今年正月初一至初三日，在区全民健身广场举行迎新春游园活动，游园活动的现场火爆非凡，吸引了大批少儿踊跃参加。活动项目丰富多彩，有传统的文化娱乐项目蒙面敲锣、钓鱼、套圈、定点投篮、摇腰转圈比赛等共计12个项目，每一个活动点都吸引了众多的孩子大显身手，施展才艺。看到孩子们的精彩表演，赢得了现场观众和家长们的阵阵掌声，整个广场到处都洋溢着欢声笑语。充分展现了我区孩子们的风采和精神面貌。

二、陶冶人民群众的思想道德情操，丰富人民群众的精神文化生活。

正月初一至初三日，在全民健身广场举行迎春灯谜竞猜活动。为使活动兼具知识性、思想性、趣味性和艺术性，由区中学研制，编制了以“严以修身、从我做起、外塑形象、内铸素质”，“修身立德”，“弘扬社会主义核心价值观”为题材的创新性的专题谜。在活动中，灯谜爱好者大显身手，踊跃猜射，有的还配上动作，让群众在捧腹大笑的同时接受生动形象的教育。因而起到启智、增知、怡情、养德等作用。使广场成为加强广大青少年学生思想政治教育的第二课堂。

三、举办“迎新年”乒乓球比赛活动，为全区人民营造浓烈的节日氛围。

正月初一至初三日，在全民健身广场开展了迎新春乒乓球比赛,参加比赛的有区中学代表队、各村代表队，共有七支代表队参加了此次比赛,比赛分初赛、半决赛和决赛三轮进行，在比赛中,参赛队员们轻装上阵，个个身姿矫健，动作轻盈，奋勇争先、誓夺第一。赛场上不时传出热烈的喝彩声，兴奋的“好球”声连绵不断。“迎新春”喜悦之情凝聚在每一次挥拍、推挡、弹拨和扣杀的动作中，充分展现了我区乒乓球健将奋发向上的精神风貌和顽强拼搏的时代风采。

四、举行新春潮乐汇演，共庆新春佳节。

以乐会友奏响潮曲。正月初二上午，一场别开生面的“普侨潮乐贺新春”潮乐艺术交流会在XX区新侨服务社开幕，来自XX县棉湖乐社、XX镇、XX镇以及XX镇等地的众多潮乐同行兴致勃勃地同台演出。在演奏过程中，各社精英同台竞技，亮点频现，现场精彩不断，吸引了我区众多的潮乐爱好者和周边群众前来欣赏。精彩的演奏，不时赢得现场观众的阵阵掌声，充满了欢乐喜庆的节日气氛。

xx年的春节文体系列活动时间长，内容丰富，涉及面广。在各队员的紧密配合和通力合作下，营造出了热烈、祥和、催人奋进的节日气氛，极大地丰富了全区人民群众节日期间的文化生活，同时也使南来北往的客人体会到了魅力普侨的风采。

春节活动总结5篇(二)

为推进乡村文化工作繁荣发展，在春节来临之际布隆吉乡高度重视，以贴近生活，贴近民生，娱乐生活，启迪思想为总指针，在全乡范围内开展了“龙腾虎跃闹新春，龙马精神进万家”主题活动。自活动启动以来,我乡结合实际,突出地域特色,坚持“健康有益、小型多样、广泛参与、寓教于乐”的原则，开展了形式多样、内容丰富的系列文化活动，受到了广大农民群众的广泛参与和热情欢迎。现将活动开展情况总结如下：

一、加强组织领导，精心策划，营造浓厚的节日氛围。

为全力做好春节文化活动，突出地域特色，确保活动有组织、有声势、有效果，乡党委、政府高度重视，结合我乡实际，下发了《20xx年关于开展春节文化活动的安排意见》，制定了详细的活动方案，成立了由乡政府乡长任组长、相关负责人为成员的活动领导小组，全面负责对春节文化活动的指导和引导，切实加强领导，认真抓好活动组织实施，有效地保证了文化活动在我乡的顺利开展。同时在全乡范围内加强宣传报道工作，充分发挥主要媒体的宣传作用，对迎新春文化活动进行了有针对性的宣传报道，充分展示我乡群众传承中华传统文化的自豪心态和奋发进取的时代风采，烘托出积极向上、喜庆热闹的新春文化氛围。

二、丰富活动内容，创新载体，文化活动精彩纷呈。

一是举办机关干部联谊会。20xx年12月25日晚8：30在乡多功能文化活动室举办机关干部联谊会，各驻村单位、乡集镇的人民群众共100余人参加。联谊会上唱歌、歌舞,小品、趣味游戏等形式多样,使得全机干部度过一个欢乐、轻松、丰富的联谊会。

二是举办传统社火汇演。按照全县春节文化活动整体安排，结合传统特点，我乡组建了以秧歌队、太平鼓队为主的70人的迎春社火队，春节期间在全乡范围内进行社火拜年表演并参加全县春节社火汇演，共演出30余场次，观看群众7000人次。大幅度地提高春节文化活动的水平和吸引力。

三是举办“全民健身”文体活动。在春节期间，各村积极组织文艺骨干排练文艺节目举行巡回交流演出。全乡共开展交流演出12场次，演出节目32个，观看群众2400余人。通过交流，极大了丰富演出形式，提高了各村文化建设水平。

四是举办“新农村、新风尚”文体活动。在春节期间，各村充分利用各自的文化室及文体器材，组织群众开展象棋、扑克、牛九、乒乓球等健康文体活动，举办竞智竞技比赛、游艺活动和跨村组的联谊活动，扩大了群众参与面，进一步激发群众参与文体活动的热情，营造节日气氛。

五是开展“学在农家”读书活动。布隆吉乡4个行政村积极利用“农家书屋”文化活动阵地，开展各种形式的读书学习活动，并保证节日期间书屋的正常开放，促进广大群众学知识、用知识，度过了一个有意义的节日。

三、效果良好，影响深远，助力推进和谐建设。

春节期间，我乡结合实际、因地制宜，坚持把活跃基层、服务广大群众作为加强我乡文化建设、开展新春文化活动的出发点和立足点，广泛吸引了农民群众积极参与到迎春文化活动中来。通过开展一系列体现春节传统文化、具有我乡特色的活动，即弘扬了中华民族传统文化，又充分展示了我乡群众奋发进取的时代风采，有力地推动了我乡文化建设，用先进文化引领人民群众精神文化生活，让广大群众过上了一个祥和喜庆、热闹安康、文明和谐的春节。

春节活动总结5篇(三)

为丰富节日期间社区群众的文化生活，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，我社区按照上级要求，做实传承和发扬中华传统节日―春节的各方面工作

。通过系列活动，使社区广大居民度过了一个安全健康的新春佳节。现将活动开展情况总结

一、认真制定工作方案

春节是我国传统的佳节，是人民群众最为看重的一个节日。如何让社区居民过上一个喜庆祥和的佳节，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作。社区按照节庆活动的工作安排，认真制定《新村社区“我们的节日-春节”活动方案》，精心策划，科学分工，确保了“我们的节日-春节”活动有序开展。

二、扎实开展“送温暖”活动

(一)开展扶贫慰问活动。春节前，社区走访贫困低保12户，困难残疾人五保老人共10人为他们送去了米、油和慰问金数元

(二)开展拜望老党员活动。社区党委组织社区“两委”人员及支部部分党员拜望社区老党员，向他们汇报一年来社区的各项工作，同时，认真听取他们对社区工作的建议意见和20xx年对社区工作的要求。

三、全面开展 “干干净净过新年”活动

春节年前，社区发动社区“两委”成员、社区居民、社区志愿者对社区各主要区域进行了卫生清理，保障无堆积垃圾，路面整洁等。同时大力宣传过环保年，爱好环境不乱扔垃圾。

四、开展“我们的节日-春节”烹饪活动

20xx年2月7在社区广场开展了“我们的节日-春节”烹饪活动。以丰富多彩的节目形式和寓教于乐的活动方式，深入挖掘和弘扬春节文化内涵，充分调动了社区业余文化骨干的积极性，提高了群众的参与意识。

总之，社区利用这个春节开展了丰富多彩的活动，积极解决群众遇到的困难，宣传先进的政策思想。让社区居民能够过上平安、快乐、和谐的春节，使我们又向建设和谐社区迈进了一步。

春节活动总结5篇(四)

新年伊始，万象更新，为了庆祝宝宝长大一岁，让宝宝们度过一个快乐的新年，岁末年初，我园开展了《迎新春暨我长大一岁主题活动》，通过本次活动，让孩子感受到中国传统节日“年“的意义，增强孩子长大一岁的自豪感，增进亲子、家园感情，使幼儿教育健康发展。为了感谢一直以来支持与配合我们工作的家长朋友们，园里还准备了几千元的代金卡回馈家长，本次活动以班的形式开展起来，并且以一加一的形式邀请一位最要好的小伙伴共同参加，寒风习习，却依然没有减少家长朋友和小朋友们的热情，活动当天最小七个月的小宝宝，6岁的小朋友，有年长的爷爷奶奶，更有青春活力的年轻父母，全体参与者盛装出席，每个家庭都为宝宝精心打扮，刚刚入场整个节日的气氛便烘托出来。

活动第一项：全场热身，伴随着《爸爸去哪儿》当下最流行的音乐元素，家长和宝贝们都放松了心情，很快融入到活动中。

活动第二项：主持人讲述年的故事，现在的孩子对年都并没有清晰的概念，加强宝宝对中国民俗文化的认识与了解，是我园特别重视的一项内容，在小主持人声情并茂的故事讲述中，让家长和宝宝在短暂的几分钟内了解到年的意义，为了进一步加深对这个节日的理解，更设计亲子互动游戏《运烟花炮弹》，欢快动感激情的音乐，加快了大家的心跳，大朋友们积极主动的参与，一争高下，小宝宝则在父母的怀里享受着节奏的快乐，虽然宝宝不能用语言来表达，但是看着他们红扑扑的笑脸，我们感受到幸福所在。优美舒缓的音乐响起，大屏幕中映现出园长亲切的面容，向全体家长和宝宝致以新春最诚挚的祝福，活动现场掌声连连，感谢园长多年来为孩子们付出的一切。

活动第三项：亲子互动骑马串珠，这是一个全家总动员的活动，为争取好的成绩，我们的父母貌似比宝宝还要积极，每个人都应保持一颗童心哦。

活动第四项：找宝宝，知子莫若父，知女莫若母，这是特别感动的一个环节，当妈妈历经艰难险阻找到可爱的宝贝时，我分明看到她的眼里闪烁着泪光。还有年轻的父亲为大家献上蒙族草原歌曲，歌声嘹亮，掌声不断，我们的奶奶也为大家献上一段精彩的太极，场上气氛格外热烈。

活动第五项：礼物祝福互换的环节，将本场活动推向了高潮，可能大家都曾经忘记对你最亲近的人，最熟悉的人，或是帮助过你的陌生人说一声谢谢，表达新春的祝福，每个小宝宝都拿出心爱的玩具与一位好朋友面对面，手牵手，心连心，学说一句感恩与祝福的话，将手中的小礼物与他交换，从小我们就让宝宝学会感恩。大朋友与大朋友之间握一握手，目光中流露出平等与尊重。激动人心的抽奖环节园内更是为大家提供了丰富的礼物，惊喜不断，开心不断，大家共同跳起一曲欢快的圆舞曲，在音乐尾声临近时，大家共同欢呼“新年快乐!!“并共同拍下全家福，为20xx年画上一个圆满的句号。

整场活动气氛热烈，十分具有教育意义给所有参与者留下了深刻而美好的记忆，更加增进了亲子间的感情，有句话说，民族的才是世界的，中国的传统节日我们更应该重视起来，让宝宝从小在良好的环境熏陶下，不断学习，培养宝宝爱祖国、爱家乡、爱生活的美好情感。

春节活动总结5篇(五)

除夕与春节，这个中国人最隆重的节日，国内各地的同胞们，不管身处何方，都会与家人团聚，过一个热热闹闹的大年。然而，对于我们留守特村的海外游子们，为了学业与前程，实在难以和家人团聚享受这喜气洋洋的节日气氛。所幸的是，咱们身处异国他乡的同胞们，虽然没有血缘关系，但是在往日的学习与工作中，积累了深厚的感情，在这些特别的日子，咱们也像一家人一般，团聚在一起，享受到了浓浓的年味。

今年春节来得特别早，正值二月初，很多小伙伴们都忙着考试。比如咱们学联主席陈志强同学，大年三十还在通宵摆弄耗费了无数个日夜的建筑模型，期待着这这次考试的优秀成绩。不仅如此，今年春节前夕，适逢san bartolomeo unibar管理人员大量更换，学联以前积累下来的关系一朝中断，周末租借unibar的场地费用竟然高达650欧元，这是咱们无法承受的天文数字。尽管困难重重，毕竟是咱全球华人的大年，咱们不能孤单寂寞，即然没有场地没有精力组织晚会，那咱们就一次吃个年夜饭吧。

咱们的除夕聚餐定在一家中国人开的自助餐厅内，该餐厅提供的都是地道的中国美食，并且餐厅的工作人员也大多是中国人，熟悉的中国话也让咱们在异国他乡倍感亲切。晚上六点半，各位老师同学都已经到达指定餐厅，大家迫切团聚的心情可见一斑。由于学联主席忙于考试未能参加这次活动，在开餐之前学联秘书长张绪文同学先做了一个简短的开场，代表学联向到场的各位表达了新年问候，

紧接着，大家轮流举杯，各自做了自我介绍，回顾了过去一年的成就以及发表了对新的一年的美好愿望。这让新来的同学们快速地融入了组织，也使平常难得聚在一起的各位同胞们加深了了解。自我介绍完毕，大家就进入了自由的互动环节，在学联顾问李秋华老师的调动下，聚餐气氛异常浓烈，高潮一波接着一波，整个大厅了里面都充满了欢乐，笑声不时透过门窗传出。席间，有讨论学术的，有探讨人生的，还有娱乐大众的，总之，虽然身在异乡，没有和父母团聚，但是咱们并不孤单，在这里学联就是咱们的家。

经过近四个小时的觥筹交错，夜色越来越浓，虽然各位都谈兴尚浓，朋友们之间似乎都有说不完的话，然而天下无不散的宴席，餐厅也即将打烊，我们不得不在欢乐祥和的气氛中结束本次聚餐活动，我们都相信，新的一年大家都会有更为出色的成果，学业会越来越棒，工作会越来越顺，生活会越来越美!通过此类异国他乡的活动，海外学子们再一次深切地感受到了咱们中华民族的团结，也确信咱大中华也必定会越来越繁荣富强。正如一位同学所说：“只有当我们离开祖国，身处他乡过年的时候，才体味到家与年的意义。而当我们在异国发现越来越多的中国年元素时，才切身感受到祖国的腾飞与进步!”最后借用《难忘今宵》里面的一句歌词：青山在，人未老，共祝愿，祖国好!

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

一年来，本人在工作中兢兢业业，在班级工作中，认真抓好班级纪律，工作中主要注重了以下几个方面：

一、注重工作中的“四星心”，做到一个“星”级班主任

一是注重耐心，在学生的思想工作中，坚信没有教不好的学生，没有管不好的学生，耐心做他们的思想工作，使他们逐步认识在校学习中该注意的事宜，将自己的注意力转移到学习中来，班上学生请靖加弟是单亲家庭，但他自制力较差，没有自我控制能力，基本上每天都要找其谈心，该生学习热情不高，但在消费中却表现出大手大脚的现象，根据他的家庭情况，这种现象是极不正常的，因此在学习方面，人生观方面对他进行谈心，并及时与家长联系，关注该生的思想动态及行为习惯的表现，通过努力，让他相对以前有些改变。

二是注重交心，与学生谈话中注重与学生交心，让学生体会到老师与他们是相互信任，相互支撑的，学生舒龙平，行为习惯不够好，经常有与他人打架现象，其主要原因是因为该生潜意识有大湾之下的想法，经常欺侮别的同学，针对他的做法与思想，经常找其谈心，分析社会现象、分析其家庭情况、分析其思想情况，通过不间断的谈心，该生现在的行为习惯相对以往有很大的改变。

三是注重爱心，对待全班学生倾注自己的爱心，将学生当成自己的孩子，让学生与教师身上体会到父爱，学生在校有不正常的表现，及时关注，生病送他们看病，并督促他们及时吃药。有一次学生王倩上课时无精打采，我走近用手一试她的额头感觉很烫，及时问清他的原因，并在下课时送她去卫生院看病，通过医生诊断为在感冒。医生说好不及时送诊将进一步变化为肺炎，后来其家长及其本人对老师的态度极为客气，并且其在学习中表现出极大热情，还有学生邢锋，叶文杰等都有类似情况，在发现有较大的症状时及时通知家长 。

四是注重信心，信心是一切工作成功的关键，我始终认定自己有能力将班级工作管好，也坚信自己的人生格言“工作是对自己的挑战，教书育人是对学生的责任心，对家长的责任心。”自己有了信心，也潜移默化地影响到学生对自己充满信心。我也经常对学生对老师谈到我要做一个“心”服班主任。

二、针对学校此处环境及社会现象，注重留守子女的关爱与教育。

现今社会，作为每一个家庭，与学校相近的多是“99386”部队成员，因为作为男劳动力都外打工，因此家中只有老人、妇女和小孩，作为留守儿童的学生连初中，在纪律上与思想上都表现出不太正常，因为对家长的思念而会影响学习，并且家长在外打工，对孩子也只能是经济上的付出，而极少与子女谈心的电动机，从而导致学生消费观念的变化。在这一方面，作为班主任的我又充当了他们的临时监护人，极大程度上与他们的谈心，并与家长联系，为学生牵头，让他们的父母与他们利用机会进行留影，并经常通话，使他们在学习上减少其他因素的影响。学生邵宝军，叶佩，尹婧等在这方面表现尤为突出。通过自己的努力，他们都能安心学习，并且将自己当成自己的亲人般，做到有事找老师的思想，使他们开心地学习。

三、抓好班级的各项工作，班级工作中环环相扣，虽说学生成绩的提升是班级工作成效的体现，家长 们注重的是成绩，但班级工作中，学生思想却是最重要的，有了良好的思想是意识，才能真真做到认真学习，从而做到守纪，文明，卫生等方面 ，因此班级工作狠抓了思想工作，强调卫生纪律与行为习惯，及时利用身边的事情及上级文件精神对学生进行正面教育，让学生做到成人成才为最终目的。

当然，工作中始终无法尽善尽美。我将继续努力挑战自我，力争取得更好成绩。

1月17日，在新春佳节来临之际，玛纳斯县广东地乡开展了“红十字博爱送万家”春节前慰问活动，先后走访慰问了全乡特困群众、孤寡老人和重病患者共10户，为他们送上价值4480元的大米、清油、鸡肉、衣物以及慰问金，表达了乡党委、政府的真诚关怀和新春祝福。

在困难户家中，乡、村两级干部详细了解了他们的身体情况，询问他们的医疗、就业和子女上学等方面遇到的困难，鼓励他们坚定生活信心，勇敢面对困难，依靠当前党和政府的好政策，努力改善生活条件。

繁育场村的尿毒症患者耿国兵被病魔缠身，一家人都笼罩在沉痛的阴影中，当他得知乡党委政府和村上的领导要来慰问他，脸上露出了久违的笑容。

“乡政府和村委会领导们都来看我，已经看了好几趟了，我非常高兴，心里感觉比较激动，人得了这个病嘛，先慢慢看嘛，自己要放松，心里不能有压力，再一个，现在党的政策也好，他们对我也比较关心、重视，我很感激。”耿国兵对笔者说。

袁家庄村的孤寡老人苏贵荣，老伴去世多年，常年一个人生活，昨天村上的书记告诉她乡上的领导要来看望她，她早早的在家做好准备等着他们的到来。

苏贵荣说：“春节到了，谢谢乡党委政府给我送来了过春节的各种物资，现在国家的政策好，党领导的好，感谢党和国家，感谢乡党委对我的关心和爱护，我在这里也祝乡党委的领导身体健康，工作愉快，新年快乐。”

每到一户家庭，工作人员都对困难群众表达了新年愿望，祝他们节日快乐，身体健康，阖家欢乐。

据悉，此次发放的慰问物资由州红十字会统一调配，县红十字会分到各个乡镇，为了让慰问品真正送到最需要的困难家庭，乡政府前期组织各村驻村工作队、村干部入户考察，乡民政办审查，政府审核，确定了急需慰问的10户困难群众，截止目前已全部走访完。

自入冬以来，乡党委、政府把百姓的困难挂在心上，让各族困难群众温暖过年已成为当前部门工作的重中之重，临近新年，及时将慰问物资发放到他们手中，就是希望能够保障他们的基本生活所需，让他们温暖过年。每到一户家庭，工作人员都对困难群众表达了新年愿望，祝他们节日快乐，身体健康，阖家欢乐。

(一)非物质文化遗产、文物普查成果展览活动

在县两会期间，举办非物质文化遗产、文物普查成果展览活动。地点：县影剧院门厅。主办单位：县文广新局。

(二)送文化下乡、进社区、进企业活动

时间：20__年1月26日—3月10日。组织一批书画艺术家进行文化下乡、进社区、进企业现场献艺活动。主办单位：县委宣传部。承办单位：县文广新局、县文联。

(三)戏曲展演活动

时间：正月初九-正月十五。地点：县影剧院。主办单位：县委宣传部、县文广新局。

(四)少儿武术表演活动

正月十五上午9：00，组织少年儿童进行武术表演。

活动路线：县电影 院广场→市民广场→老干部活动中心。主办单位：县体育局。承办单位：县武术学校。

(五)民间艺术团体表演活动

正月十五上午10：00，各乡镇、街道、各企事业单位组织进行民间艺术团体表演活动。上午9：30各表演团体在县人民银行门前集合，10：00沿东山路向北在电影 院广场表演20分钟，向北在市民广场前表演20分钟，然后向西在县老干部活动中心表演20分钟。有关要求：各乡镇、街道以突出地方特色为主题，至少组织一个队伍进行表演;各重点企事业单位以宣传企业文化为主题，积极组织艺术团体参加表演。由县文广新局负责组织。

(六)老年人健身表演

正月十五上午10：00，在县老干部活动中心举行百名老年人健身秧歌、扇子舞、威风锣鼓等表演活动。由县老干部活动中心具体负责。

一、 教学目标

1、熟读、背诵。进行古文言的积累。

2、理解内容。包括句义，关键词和对内容的概括。

3、能够联系生活实际感悟格言、明白其中的道理。

二、 重点、难点

1、文意理解及格言背诵

三、 教学设想

《论语》的语言比较难懂，政论性比较强，学生在理解上有一定的难度，另外，根据要求，对格言的背诵是教学重点之一。所以，首先朗读放在第一位，要采用一切方式提高学生朗读的兴趣。在理解的基础上背诵。然后借助课下注解和老师的提示，理解文意。

老师重在点拨，由学生谈自己对之的理解。

四、 课时安排

二课时

五、 教学过程

第一课时

一、 导入

同学们，关于学习方法、道德修养、为人等一些有益于我们健康成长的知识，在几千年前的春秋时代，我们的祖先就有很精辟的见解，今天，我们就一起来学习《〈论语〉十则》。看看其中告诉了我们一些什么道理。

二、揭示课题。

1、课前小资料：孔子及《论语》——见课下注解，老师作一些必要的补充。

三、学习及探讨(1——5则)

2、听学生朗读，点学生纠正其错误。

3、老师采用关键词填空法朗读，让学生加深印象，特别在停顿上做强调。

4、师生共同探讨每一则格言的意思——可以分组讨论，然后全班发表看法。

试着在理解的基础上背诵。对一些字词进行落实。读一读，讲一讲，背一背。

5、课件显示：

1)体会一下，你有“说”、“乐”、这种感受吗?你能不能做到“不愠”? 2)为人办事忠诚、对朋友真诚、对老师传授的知识温习——这三个标准适合你吗? 3)温故能知新吗?有无体会?熟能生巧有无体会? 4)学与思的关系：谁主谁次或有其他关系?打个比方? 5)这则格言告诉了我们什么?

四、背诵巩固

第二课时

一、 复习检查上节学习内容

1、背诵(1——5)

2、理解

3、分别谈谈这五则格言说了什么?用自己的话说

4、谈谈你对这几则格言的认识。每则只用两句话。

二、学习及探讨(6——10则

1、朗读指导。读一读，说一说，背一背

2、分组讨论，疏通文意，提出疑问。

3、第六则的核心是：长处——学，短处——省

4、第七则的重点是：向一切人学习，学长处，鉴短处

5、看书说一说：“士”是什么人?“仁”指什么?

“任重道远”是什么意思?它体现了孔子的什么思想?

6、第九则中，松柏在什么时候和其他树一样，什么时候和其他树不一样?这体现了他的什么品质?

7、第十则，

动手：查词典：“己所不欲，勿施于人”是什么意思

动口：说一说“恕”是什么意思

动脑：“己所不欲，勿施于人”这个观点对不对?

三、讨论归纳：

1、大家议一议：

把十则归一下类：

学习方法 学习态度 品德修养 (要注意，有的两者都有)

2、说一说你认为最重要的警句和成语，在书上打记号

3、同桌互相检查背诵情况。

四、关于课后练习

第一大题

1、“说”通“悦”，高兴，通假字。

译：学习了知识，然后按一定的时间去温习它，不也高兴吗?

2、“多次反省”，注意：三是概数，指多 译：我每天多次的反省自己，

3、旧的东西(知识) 译：在温习旧的知识后，能有新的体会、新的发现

4、迷惑;有害。

译：只读书却不思考，就会迷惑而无所得;只是空想却不读书，就会(陷入邪说的)危险。

5、刚强、坚毅。

译：士人不可以不胸怀宽广、意志坚定

6、欲：想做的;施：施加

自己所讨厌的，不要施加在别人的身上。

一、教学目标

努力使学生对英语学习表现出积极性和初步的自信心吗，让他们刚刚接触到英语就能良好地奴驾英语，让他们在起始阶段不产生为难情绪，能与老师或同学就熟悉的话题交换信息，能读懂小故事及其他问题的简单书面材料参观范例或借助图片写出材料，能尝试使用适当的学习方法客服学习中遇到的困难，能意识到语言交际中存在的人文差异。

二、教学重点

26个字母，48个音标，语法方面：名词，数词的用法，人称代词的用法，一般现在时的用法基础知识方面掌握各单元四会单词和一些交际用语，一些月份的单词和星期的单词。元音字母与元音字母组合在重读音节中的读音，辅音字母和辅音字母组合的读音。

三、教学难点

掌握48个音标的读音，人称代词主格和宾格的用法，物主代词中形容词性物主代词和名词性物主代词的用法，动词的种类，如何用音节记忆单词，名词的复数不规则变化，句子的种类，陈述句疑问句祈使句感叹句般现在时态在结构与用法上的差异。

四、对教材分析

本套教材七年级下册有12个单元，每个单元分为sectionA和sectionB两部分组成。sectionA是该单元基本教学内容，包括词汇、语法、功能以及听力输入、口语输出，sectionB是词汇拓展。GrammarFocus部分通过例句呈现各单元重点语言现象，教材内容有利于学生的全面发展，教材应尽可能采用探究式促进学生拓展视野，培养创新精神和实践能力。

五、学情分析

初一年级学生刚刚升入初中，各种学习习惯还没有养成，上课不会听课，上课纪律差，学习态度散漫，各种学习方法还没有掌握，没有养成写作业习惯。

六、采取的措施

1、备课方面

认真专研课程标准，抓住教材的重点难点和关键词，从教学过程、教法知识与能力的培养，认真备课，努力采用“任务型”课堂教学方法，积极开展师生双边活动，努力提高学习效果，鼓励学生课上课下多讲英语，教师应尽量用英语组织教学，努力营造一个宽松、民主、和谐的英语教学氛围。

2、上课方面

上课鼓励学生通过讨论、合作、探究等方式发展听、说、读、写的语言运用技能。

3、作业布置及批改方面

分层次布置作业，根据因材施教原则，给尖子生要特殊留些难题，中等生做些基础题，差生可以做些简单题。

4、课外辅导及打算

对于基础差的学生，要对基础知识及时补救，同时对本册教材进行分单元辅导。

今年我接任初一(9)班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。尽管现在的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生，为了学生的一切，心里也就没有什么怨言了。在20xx——20xx学年第一学期，同时为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市双优学校”的光荣时刻，我这学期的工作计划如下：

一、指导思想

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

二、存在问题：

由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。

三、工作内容及措施：

1、三观教育

(1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。如中国在雅典奥运上取得的骄人成绩、中国台湾问题等重大国内外大事，结合学生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、学习评论员文章、专题小报告等形式，进行世界观教育。

(2)充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学习：党章、党史、团章、团史、邓小平理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。

(3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

2、团队精神教育

(1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。

(2)抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。

3、心理品质教育

(1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

(2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

(3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

4、创新教育

(1)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

(2)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

(3)利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。

(4)正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。

5、个性与共性教育

(1)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

(2)抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

6、学校教育与家庭教育相结合

(1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

新春即将到来，学生们也进入了寒假假期。每到这个期间都是遇害危险高发期。为了使青少年提高自我保护的意识，知道在遇到危险的时候如何设法自救。2月2日下午韶九社区团委依托东华门街道绿之梦工作坊社区青年汇组织青少年参加了由北京市青少年法律与心理咨询服务中心的李友光老师主讲的《青少年被害预防以及如何有效的自救》讲座。

活动中老师用一个个青少年被害的案例给现场的青少年敲响了警钟。案例中的犯罪分子的下手对象大多是单独出行的青少年，老师告诉大家单独出行的时候一定要走人多繁华的路段，遇到危险要向周围人及时求助。老师又把反侵害分为寻求安全、躲避危险、逃离危险、缓兵欺敌、舍财保命、防卫反击六个方面细致的给青少年讲解如何应对突发的危险。青少年们听的非常认真，积极与老师互动把自己的不清楚的问题向老师提出。老师耐心的逐一为青少年解答。

活动结束后青少年和家长均表示这样的活动很有意义，让青少年意识到危险的存在，提高了安全意识。学会了一些自救的方式。希望以后可以多参加这类活动。我们将在以后举办更多丰富多彩的活动。

学年度第二学期初一生物教学工作计划

-XX学年度第二学期初一生物教学工作计划

在新的学期里本人将继续担任七年级5、6、7、8班的生物教学工作，为了出色的完成本学期的教学任务，我必将认真地做好教学工作。特将本学期的教学工作计划如下：

一、 指导思想

本学期将继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深化教育改革，构建“双思三环六步”课堂教学模式，努力提高课堂教学的有效性和实效性。

“双思”是指教师反思教学、学生反思学习；“三环”就是定向、内化、发展；“六步”分别是指：提供资源（入境生趣）、了解学情（自学生疑）、弄清疑难（学习释疑）、点难拨疑（练习解难）、反思教学（反思学习）、引导实践（迁移创新）。以《全日制义务教育中生物课程标准》为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节。使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、自成教育

本学期将继续彻底贯彻落实初一年级的“迈好青春第一步，自信---成功”教育，帮助学生树立正确的价值观，和人生观，成为对社会有用之才。初一年级以自信成功为主体，鼓励学生迈好人生第一步；关注学生心灵花园的耕耘，唤醒学生内心的自尊与自信。

三、学生基本情况分析：

通过去年上一学期年的学习，学生学习的热情较高，对生物这门课比较有兴趣，但也存在着许多问题：

（1）班与班差别比较大，班内两极分化严重。

（2）每个班的人数太多，有时候老师无法估计到所有学生。

（3）优秀率不很突出，一部分同学成绩不太理想。

针对以上问题，我要对学生加以鼓励和引导，争取在上一个新台阶。这些学生大部分都来自农村，基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好，有的则较差。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。教师争取要做好每一个学生的工作，因材施教，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。

四、教材分析：

本学期讲授义务教育课程标准教材（济南版）——《生物学》（七年级下册）。该教材针对初中生的特点，设置了许多个学生活动，同时还有课外读及小资料对学生的知识面的拓展起积极作用，同时活动又利于学生主体作用的发挥。每一章内容之前设置学习导语，使学生提高了学习兴趣，同时每单元末尾又有信息库，进一步深化及强调基础知识。既增强了学生的主体性，又有利基础知识的学习。

五、具体措施：

（一）、备课

备课是上好课的基础，是保证教学质量的必要措施。备课应包括以下过程和内容：

l、钻研课程标准，做好教学工作计划。

（1）钻研课程标准，通读教材，了解教学任务、目标、重点和难点。

（2）了解任教班级学生的思想状况、学习态度，学习风气、知识状况等，做到“有的放矢”地进行教学。

（3）制定改进和提高质量的措施，编制教学计划及教学进度表。

2、写好教案。

（1）按照课程标准的要求，反复阅读钻研教材，明确教学目的、重点和难点，明确每一课时的讲述内容。

（2）根据教学内容和要求，搜集、整理、精选参考资料。

（3）全面了解学生生理、心理特点、学习规律和已有的基础知识，结合教材内容写出具体教案。

（4）教案内容包括：课题、目的和要求，重点、难点，课型、课时、教学方法，教具、教学反思等。

（二）、上课

上好课是教学的中心环节，不仅要求具有渊博的知识，而且要掌握进行政治思想教育，传授知识和开发智力的教学艺术，促进学生全面发展。应做到：

1、教学目标明确，每节课要紧紧围绕目标进行。

2、教学内容必须正确。要把基本概念、基本观点，正确无误地传授给学生。

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教学目标

知识目标：

1、能够熟练说出作者及其作品的相关常识。 2、熟读课文，准确解释课文中的时间词、形容词，熟练翻译课文大意。 能力目标：能够概括出山市的形成顺序，描绘其神奇壮丽的幻境。情感目标：探究山市形成的科学道理，增强学生科学探究的兴趣。

教学重点 熟读课文，准确解释课文中的时间词、形容词，熟练翻译课文大意。

教学难点 探究山市形成原理，培养学生主动探究的科学精神。

教学方法 朗读、讨论 教学仪器 多媒体 课时安排 2课时

教学步骤 教学时间：

教学内容与步骤 学生活动内容与方式 预期达效果 反思记

一、 布置预习

1、 查阅与作者蒲松龄相关的资料，简单了解《聊斋志异》

2、 读课文至少三遍，给你认为比较重要的词注音并抄写二、 导入 (展示几幅海市蜃楼的图片)提问：你见过这样的景象么?你知道它是什么吗?(学生自由发言) 在夏天，沿海一带或沙漠地区，经常可以看见在空中或地面以下有远处事物的影像，古人无法解释，误认为是大蛤蜊吐气形成的，因此，就称为“海市”或“海市蜃楼” 。这种现象，有时人们在山区也可以看到，人们就称之为“山市”(出示课题) 今天我们就来随着清代的著名作家蒲松龄来观赏一次山市的出现过程吧!

2、谁来为大家简单介绍你了解的蒲松龄及《聊斋志异》介绍作者、作品：

投影补充. 作者：蒲松龄(1640—1715)，字留仙，一字剑臣，别号柳泉居士，世称聊斋先生，山东淄川(今淄博)人。早岁即有文名，但屡应省试皆落第，七十一岁才补为贡生。他用数十年的时间写成的短篇小说集《聊斋志异》。(白居易在香山/欧阳修六一欢/李清照号易安/王安石住半山/苏轼爬东坡/李白采青莲 记住这些号) 作品：《聊斋志异》文言短篇小说集，共收录作品近500篇，以短篇小说为主，此外还有散记特写、随笔寓言等，主要写鬼狐精怪的故事，也收录一些奇特的事。构思奇妙，语言生动。

三、 整体感知，熟读课文1、 指几名学生朗读。其他同学边听边注意他们读的哪些字的读音与你不同，断句与你不同?

注意以下字的读音：奂huan 邑yi 冥ming 甍meng 垣yuan睥bi 睨ni 亘gen 莽mang 霄xiao扉fei 缥piao 缈miao 逾yu 倏shu2、学生两人一组，再将课文读给自己的前后桌听。

3、全班齐读课文一遍。

四、 理通文意

1、 自己结合课下注解，翻译课文，并画出自己不会翻译的句子及词语。

2、 班中交流翻译解决难译的句子。

3、 比赛翻译课文五、 布置作业 1、 熟读课文，复习重点字的读音、意义。2、 翻译课文。(抄一句原文，翻译一句。)

3、 查阅相关材料，看山市、海市是怎样形成的?第二课时教学内容：巩固字词、句的意义，分析理解课文内容。

一、 检测复习

1、 抽查学生的朗读1—3名，不会的中午到办公室读，读会为止。

2、 解释加点的字(1) 邑八景之一也(2) 数年恒不一见(3) 高插青冥(4) 念近中无此禅院(5) 无何，碧瓦飞甍(6) 未几，高垣睥睨(7) 连亘六七里(8) 尘气莽莽然(9) 裁如星点(10) 又其上则黯然缥缈(11) 倏忽如拳如豆

二、 分析课文

1、 全班齐读课文，同时思考山市的全过程，可分为几个阶段?(是以什么为顺序的?画出表示时间的词语?)这表现了山市的变化是迅速还是缓慢?

2、山市的具体变化如何，画出描绘的词语?

3、展开合理的联想和想象，以图画或语言的方式展示自己脑海中的“山市”。

4、探究“山市”形成的原因山市形成的原因是什么?(请学生自己演示)

三、 总结练习

四、 布置作业

1、 背诵课文

2、 课外练习 学生预习学生调动生活中的积累， 检查预习学生介绍作者、作品等文学常识学生朗读课文，并相互校正字音、断句。学生互读互听，熟练朗读课文。学生翻译课文学生检测学生在书上画出表现时间的词语。“忽”～“无何”～“未几”～“忽”～“既而”～“逾时”～“倏忽”～“遂”学生再读课文标画出描写山市变化的词语“孤塔耸起，高插青冥”“宫殿数十所，碧瓦飞甍”“高垣睥睨，连亘六七里，居然城郭矣”“中有楼若者，堂若者，坊若者，历历在目，以亿万计。”“城市依稀惟危楼一座，直接霄汉”“楼五架窗扉皆洞开，一行有五点明处，楼外天也。层层指数，楼愈高则明渐小;数至八层、裁如星点，又其上则黯然缥缈，不可计其层次矣。而楼上人往来屑屑，或凭或立，不一状。”“楼渐低，可见其顶，又渐如常楼，又渐如高舍，倏忽如拳如豆，遂不可见” 纵观山市的出现分三个阶段：初现孤塔宫殿，再展城郭恢宏，又看危楼出现。结尾照应开头，这里说的“山市”跟“海市”一样，是一种因折光反射而形成的自然景象，它美丽而又奇特，多少年也难得出现，少数人偶遇，多数人难得一见。此是作者根据目击者的叙述所写，令人回味无穷。 简单了解作者及作品激发学生学习本文的兴趣加强印象，其他学生能熟练说出文学常识准确、熟练的朗读课文加强学生的复习意识巩固基础知识巩固运用标注法学习文章探索山市形成的原因，增强学生对科学的兴趣。

初一下学期班务工作计划

班级建设是一个长期的过程，需要师生的共同努力。在新的形式下，班级建设也出现了许多新的变化和问题，需要我们认真的思考、热情的实践，在继承的基础上勇于突破，不断加强班主任工作，改进方法，探索新的思路，共同推动班级建设的新发展。下面是第一范文网小编整理的初一下学期班务工作计划，希望对大家有所帮助!

初一下学期班务工作计划(一)

经过上学期将近半年的学习、生活的磨合过程，初一(2)班已经基本上形成了有自己特色的班集体，锻炼出了一支敢管、能管班务的班干部队伍，涌现出了一批具有无私奉献、刻苦钻研精神的优秀学生代表，整个集体呈现出一种团结向上、严肃活泼相结合的良好风貌。 但是，在不断摸索、前进的过程中，班上一度出现一些不好的现象，如部分干部自由散漫，严以律人却宽以待己，为个人利益拉帮结派，导致班上局面一度失控的状态。另外，由于学生的自控能力、自学能力较差，在班级“一帮二”活动中出现了“三人讲话小组”等消极现象，“帮”的效果不大，“扯”的效果却在最后的期末考试成绩中格外引人注目，导致优生在年级的排名中全面溃败，滞后生的进步抵 涣讼冉 母好嬗跋欤 灾掳嗉对谀昙吨信琶 南禄 ?

总结过去的得与失，才能更好的开展下一步的工作。针对以上种种，本着“全面发展学生，发展学生全面”的想法，本学期拟从以下几个方面着手改进班级管理。

一、队伍建设

针对上学期干部权力过于集中的现象，本学期打算采用“组长分权制”和“竞选轮岗制”两项措施来促进干部队伍建设，更好地辅助班主任和各科老师管理班级事务，为学生营造更好的学习、生活环境。 所谓“组长分权制”，就是在班上按座位设置三个大组长，全面行使班级主要干部的权利，全面开展该组的各项常规工作，班委会成员在班级管理中主要行使监督检查权，这样可以使班干部从具体的班级管理事务中脱身出来，投身于学习中，“一个好汉三个帮”，三个组长总比一个专职干部要从容得多。

大组长的具体职责：作业收发的监管，清洁卫生任务的布置与检查，课堂纪律的管理、监督等。享受的权利有：大组成员座位的编排，小组长的任免，对组员的奖惩(以劳动为主要手段)，优先考虑学期德育考核评优、入团，参加优秀学生干部的评选等。

“分权制”改变的是干部的职责与权利，不变的是干部的威信，班主任和科任老师不折不扣地支持干部的管理，所以学要服从管理，有委屈可以通过正当途径向上申诉，不能顶撞干部，挑战班干部的权威。

所谓“竞选轮岗制”，就是学生如果对干部不满人数超过一半，即可通过班委会罢免干部，此其一;其二，大组长任期为一个月，任满要通过竞选参加下一轮选举，这样使组内每个成员都有机会参与组内事务管理;其三，为了保持班级管理的稳定，班委会的“八大”(班长、副班长，学习，劳动，生活，体育，文娱宣传，安全)的任期为一个学期，如非必要，不要轻易更换。

二、制度建设

为了便于常规管理和学期总结，形成稳定的班级管理局面，特建立班务日志记载制度，进一步完善班级管理制度。班上装订一本《班务日志》，由班委会负责记载每天的监督、检查情况，提出意见或建议，做好每天的量化管理(评分细则见《初一2班班规细则》)，每天晚自习前交班主任审阅，及时了解当天发生的情况，做好工作安排。

三、继续营造学习氛围，改进“一帮二”制度，完善“对手赛”。 良好的班风与学风，是对学生最好的回报。为了进一步营造良好的学习氛围，将对以往的学习制度进行改善。

“一帮二”制度原本是在班上执行的互帮互学制度，一个优生带两个差生，由此排定学生座位，大考(指期中、期末考试，下同)之后评选“进步巨大小组”，即三个组员均有进步便可获此荣誉。结果却事与愿违，全班21个小组只有一个小组达到要求。本学期由于座位编排权下放到大组长，所以组员成了不定系数，那么，原先的“一帮二”将不再沿用同座位的三人小组，班上前十名自选两名帮助对象，三人互助前进。其他学生可以自组三人团体成立互助小组，大考过后根据情况进行设奖，三人均有进步，从班费中拨资金每人奖励五元。 完善“对手赛”。上学期根据学校要求，实行了“对手赛”，因为准备仓促，未及细细规划，只以上期中考试成绩为基础，以期末考试总分成绩为依据，自定对手挑战或应战。学生也是初次尝试，有的人连自己在年级中的地位都不太清楚，有的对手是临时指定，有的还以自己为对手，所以对手赛也就流于了形式。本学期将在奖励挑战成功者之后，进一步完善“对手赛”。把对手赛落实到每个学科、每次单元检测中去，学生根据自己的学生特长分别寻找对手，一旦结对，各自准备一份相同的奖品(以训练本、练习本为主)，以考试成绩为依据，以老师为裁判进行赛后奖励，以便以更饱满的热情投入到新一轮的竞赛中去。

通过以上举措，在班上形成一种比学赶帮的学习氛围。

四、德育工作根据学校德育工作的要求，以情感教育为中心开展工作， 开展“五种教育”，以活动为载体突出情感教育的特色。 ⑴、规则教育：以《七年级学生日常行为规范》为主要依据，重点抓好“养成道德习惯”的教育。

⑵、感恩教育：以母亲节、父亲节、三八妇女节、五一国际劳动节、教师节等节假日为教育契机，对全体学生进行感恩教育。 ⑶、礼仪教育：注重培养有教养、知礼仪的人。

⑷、诚信教育：通过多种形式的教育活动，使学生了解诚信的基本内容，懂得诚信是做人的基本准则，增强学生法律意识和诚信意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣、失信可耻的道德观念，从小立志作讲诚信、讲道德的人。

⑸、成才教育：本学期把成才教育作为青少年思想品德教育的重要内容。让学生敢于立大志，追求卓越，追求成功;懂得只要我努力，也许明天的北大、清华学子就是我。

具体工作安排：

二月份：

1、开学前准备工作，开展净化、绿化、美化校园、班级环境活动。

2、开学典礼。

3、开好第一周班会;办好第一期黑板报;举行好第一次升旗仪式;调整、组建好班委会;制定好班级新学期计划。

4、完成班主任工作计划。

三月份：

1、学习《守则》和《规范》，制定个人学习计划。

2、礼仪教育和感恩教育。

3、礼仪教育和感恩教育的主题班会和主题专刊。

4、表彰上学期各类先进，小结上学期表彰活动小组。 四月份：

1、开展“成才教育”活动。

2、期中考试动员。

五月份：

1、结合“五四”运动，开展以国歌为主题的歌咏比赛。

2、结合“六一”儿童节，开展告别十四岁、心系共青团系列教育活动。

六月份：

1、期末考试动员。

4、德育等级考核：评先进工作，班级学生档案填写工作。 七月份：

1、散学式。

2、暑假创新活动安排，安全教育工作。

3、交流德育科研成果。

4、组织快乐家访。

初一下学期班务工作计划(二)

本班现有学生44人，其中女生30人，学生成绩差异较大，基础相对薄弱，给教学工作带来较大难题。根据现有情况，结合学校要求，特制订班级计划如下。

一、 工作原则：

摆正自己的心态，用宽容与爱心关注一切学生

不歧视成绩较差的学生，不放弃有问题的学生，不体罚辱骂有错误的学生，允许学生犯错误甚至出现反复，以爱心和宽容对待每一个学生。包容学生的不足。做好承受打击的心理准备，不期望用一两次谈话或是其它方式就能改变学生。

二、班级目标。

目标一：育人目标：正直、善良、智慧、健康。

成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感、积极向上的团队合作精神、丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。让同学们明白我们是祖国的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着很密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起，捡起校园里地上的一片纸屑，爱护一花一木，帮助同学，遵守校纪班规，热爱集体等等，都是爱国的行动。

目标二：纪律目标：规范早读、自习、活动纪律。

早读：在老师来之前，自觉读书，由值日班长负责。午休保持教室安静。自习活动课老师不在能保持安静，各自做作业或其它的学习内容。上学、放学及时到校。

目标三：活动目标：力争在做早操、做课间操和学校组织的各种活动中表现突出。

在升旗仪式或课间操时，站队要快、静、齐、直，要有饱满的热情和向上的精神。在学校组织的各种活动中，力求确立一个信念----为班级争光。

目标四：课堂效果及课间活动目标：狠抓课堂纪律，指导课间活动，使学生养成良好的学习习惯。

要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，遵守课堂纪律。在课堂上，要求学生要放得开，收得住，上好每一节课。每天，由值日班长总结当天的纪律情况，评出每天的先进组乃至先进个人。课间十分钟和在校生在饭前饭后的课余时间里，指导学生合理安排时间和活动，坚决杜绝学生玩一些有安全隐患的游戏。

目标五：社会联系目标：做好家访工作，和家长成为朋友。

建立学生家长委员会，加强与学生家长的联系和沟通，争取学生家长的肯定与支持，畅通学校与社会各方面的信息渠道，欢迎家长经常与老师沟通，选择更适合自己孩子的教育方法。

目标六：以人为本目标：以人为本，因材施教，关注每一个学生，关心学生身心健康。

正确对待学生的成功与失败，正确处理学生学习与生活中出现的问题，使他们形成健康的心理状态，形成积极的人生观和世界观。密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

一是要重视尖子生的培养。重视培养优秀学生，挖掘他们的潜力，学好各门功课。多了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励他们积极参加学校的兴趣活动，勤学苦练，学好一技之长。多读课外书，丰富自身的知识。

二是要重视对学困生、后进生的帮助。对学困生、后进生多倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们机会、勇气和信心，为他们创造一个温暖的集体。经常和学困生、后进生家长保持联系，共同研究教育内容和方法，家校联合，做

好后进生转化工作。

三是要做好留守生的工作。基于留守生的特点，给他们亲情般的感情，让留守生抛去思念、孤独等思绪，让他们觉得班级就是家，老师就是父母，使他们一心一意投入到学习和生活中去，从而健康、快乐的成长。

三、主要工作

1、组建班委

尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、热爱集体的班委会，并明确班委会成员的具体分工与职责，为了让更多的同学得到锤炼。实行值日班干部负责制，加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。也实现“人人有事做，事事有人管”。为本学期的管理工作打下基础。

2、思想教育

由于七年级学生是新生，各方面还不熟悉，因此，要加强对学生进行爱国主义、集体主义和中华传统美德等思想教育。加强学生行为规范，养成良好的行为习惯，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用主题班会、课余活动将行为规范训练落到实处.教育学生不赌博，远离毒品。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。在学期后段开展“讲团结、讲纪律、讲诚实、讲奉献”的四讲活动。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

3、培优转差

首先，加强对学生的心理辅导，把有可能导致厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。其次，为使学生学得更好、考得更好，引导学生在学习上“笨鸟先飞”，学会主动学习，提高学习效率。再次，对每一次素质检测做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励先进，树立学习榜样，鞭策后进，确立努力方向。另外，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理，建设管理小组，由学习委员带头，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“互相学习，共同提高”的互帮互助学习活动。对个别学习有困难的学生，安排班干部采取一帮一的方法进行提高。

4、常规管理

经常性地做好校纪校规的检查督促工作，对迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，坚决杜绝打架现象的出现。做好个人仪表的规范化教育，督促学生遵守纪律，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育。

5、安全防范

不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，安全用水、用电，做好个人卫生，确保不出安全事故。

6、组织有益的活动，丰富学生的生活。

7、组织好班级学生参加学校的各种集体活动。培养学生的集体主义精神和学习的兴趣，从而培养学生的竞争意识。

初一下学期班务工作计划(三)

一、指导思想

认真执行和落实学校各项计划安排，在学校统一领导下，以抓教育教学为基础，教研教改为动力，全面提高教育教学质量，大力推进素质教育。

二、班级情况分析

从上学期的各方面情况来看,本班总体还是不错的——班风积极健康向上,学生思维活跃,班干部的工作能力有很大提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,顺利迎接初三的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

三、本学期目标:

1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2.巩固良好班风,完善班级管理制度,做到“人人有事做,事事有人做”,凝聚挖掘班级各方力量,提高班级整体水平。

3.加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。

4.与学生融洽相处,建立“亦师亦友”的新型师生关系。

四、具体措施

(一)思想教育:

1.每天一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到“事前三秒钟,事后三分钟”,努力克制插言等不良习惯。

2.定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。

3.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好“心理专家”和“引导者”。

4.适时开展青春期心理专题会。

(二)常规工作:

1.适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部

积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。

2.每半个月换一次座位。

3.适当调整大扫除、平时值日轮流表,做到“人人有事干,事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度

4.作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地,做到每月一换。

5.出操做到快、静、齐。

(三)学风建设:

1.加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作。

2.做好“后进生”转化工作。

3.加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,开展形式多样的活动,如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

4.加强自主作业时的自主管理。