品牌推广策略都有哪些（合集19篇）

甲方：

法人代表：

地址：

联系电话：

乙方：

法人代表：

地址：

联系电话：

鉴于：

1、甲方旗下拥有教育品牌______________________（下称“教育品牌”），该品牌具有较强的行业领先力和领导力，受到众多家长的支持、学生的喜爱和社会的认可。

2、乙方充分认可甲方品牌价值，拟通过合作，获得甲方品牌授权，在_______省_______市开展艺术中心业务。

甲乙双方经过友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据《_____》等有关法律法规，就乙方获得甲方品牌授权事宜达成如下条款，以共同遵照执行：

一、合作模式

1、甲方输出旗下______________，乙方在获得甲方合法授权后，使用该品牌在_______省_______市开设艺术中心。

2、甲方为乙方的教育中心业务提供必要支持，但不参与乙方的实际经营管理。乙方_____自主经营，自负盈亏，经营期间所产生的任何债权债务与甲方无关。

二、甲方的权利义务

1、甲方同意乙方使用其旗下的______________，在_______省_______市市区开设教育中心。

2、甲方有权按照每间教育中心_______元人民币的标准向乙方一次性收取品牌使用费。

3、甲方有权对乙方使用______________进行监督，乙方须对甲方的监督行为给予充分理解和必要配合。

4、甲方负责为乙方艺术中心的运营管理提供品牌所需的各类专业指导，包括______________的教育理念、经营战略、市场定位、管理系统、教学系统、课程系统、外教支援及培训、大型活动策划等。根据乙方的要求，为其骨干人员提供针对性培训。

三、乙方的权利义务

1、有权使用甲方旗下______________开设教育中心。

2、乙方保证只在_______省_______市市区范围内开展教育业务。

3、乙方保证签约第一年，开设不少于_______家教育中心，且每间园的规模不少于_______个班。

4、乙方须按照每间教育中心_______元人民币的标准向甲方一次性支付品牌使用费。

5、乙方自行负责新开设教育中心的选址、装修、人员招聘、招生、宣传等工作。

6、乙方保证在品牌授权期内，所开展的任何营销策划、品牌推广活动，须先经甲方许可，且以维护提升甲方品牌美誉度为前提。

7、乙方保证在品牌授权期内，不以任何形式和理由，将甲方的______________擅自再许可给任何第三方使用，也不得作为投资与第三方新成立法人机构进行运营谋利。

8、乙方须承担甲方工作人员上门指导培训的工时费、交通费、食宿费等费用。

四、相关期限

1、培训指导期限：针对乙方开设的每一间教育中心，甲方的培训指导期限为_______年，期满后如有必要，双方可协商延期。

2、品牌使用费缴纳期限：乙方须在新教育中心正式合作协议签订生效后一周内，向甲方一次性支付品牌使用费__________人民币。

3、教育品牌授权期：________年，自本协议正式生效之日起计算。

五、违约及责任承担

1、自本协议正式生效之日起一年内，乙方使用甲方_____________________品牌，开设教育中心少于_______间，视为乙方违约，乙方须向甲方支付违约金__________元人民币。

2、乙方违反协议规定，擅自使用甲方的教育品牌，在________省_______市市区以外地域开设教育中心，甲方有权随时单方面解除授权，同时要求乙方承担相应的品牌和经济损失。

3、乙方未在新教育中心正式合作协议签订生效后一周内，向甲方一次性支付品牌使用费______元人民币，则为违约，经甲方合理时间内催告后仍不支付相关款项，甲方有权单方面解除授权。

4、乙方在授权期内，不合理使用乃至滥用甲方教育品牌，导致品牌价值受损，甲方可视情节严重程度，采取解除授权、要求赔偿等措施。

六、争议解决

1、对于协议或协议执行中引发的争议或纠纷，合作双方需本着共同的利益尽力友好协商解决。

2、如无法协商解决，双方同意将因本协议而产生的或与本协议有关的一切争议有向________人民法院提起诉讼。守约方为追究违约方违约责任而支付的所有合理费用（包括但不限于诉讼费、_____等）均由违约方承担。

3、由于不可抗力导致本合作协议不能履行，双方应共同协商变更或者解除本协议。

七、效力

1、本协议由协议双方代表人签署、加盖公章之后生效。

2、本协议一式两份，由协议双方各持一份，具有同等法律效力。

3、本协议为确定合作双方权利义务最根本性的文件，其他任何文件与本协议不一致之处以本协议为准。但协议各方明确以书面形式确认效力高于本协议的补充协议或者声明等除外。

甲方（盖章）：

甲方授权代表（签字）：

签订日期：_______年_______月_______日

乙方（盖章）：

乙方授权代表（签字）：

签订日期：_______年_______月_______日

代理合同：网络推广委托合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方，经友好协商一致，就甲方委托乙方为甲方在相关目标网站进行网站推广甲方指定的网站达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条 甲方委托乙方推广的网站、推广安排、推广的目标网站、价款、交付和推广期限等由附件载明。

第二条 合同履行期限按照附件规定，经双方协商一致并签订书面协议，可以延长该期限(以下统称合同期限)。

第三条 甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并指定专人负责与乙方联络、协调。

第四条 乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。

第五条 双方的基本权利和基本义务

一、甲方的权利和义务

1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。

2、保证本合同涉及推广的网站内容真实有效、符合国家法律规定和社会公共利益，并符合相应目标网站的登录要求。对于所推广网站的内容和经营行为所引起的一切后果，甲方应自行承担责任，给乙方和目标网站带来损失的，甲方应承担赔偿责任。

3、按本合同约定支付费用。

二、乙方的权利和义务

1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的技术推广工作。

2、对技术推广工作进行跟踪检查以确保其有效性。

3、可以根据目标网站的要求对甲方在目标网站登录的推广项目进行检查并有权对甲方网站内容是否合适做出判断，乙方有权要求甲方对于不适合的内容进行修订。

4、依合同收取费用。

第六条 甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及提供其他必要的帮助。

第七条 甲方承诺，委托乙方进行的网站推广工作不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。乙方保留在甲方网站内容违法或者违反目标网站规定时提前终止本合同的权利。

第八条 甲方认可，乙方将按照本合同附件一中甲方选定的目标网站的相关要求和工作流程对甲方登录和推广的内容进行审核，并有权在甲方指定推广的网站达到目标网站要求之前拒绝为甲方进行推广工作。甲方已经了解其委托乙方进行的推广工作系通过目标网站完成而并非通过乙方自己的网站完成。

第九条 甲方不能按时支付合同费用而导致的延误，其责任由甲方承担。

第十条 双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

第十一条 双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

第十二条 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。第十三条 本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。特别地，目标网站的服务条款/服务协议等作为本合同附件，甲方必须按照该等服务条款/服务协议的要求和规定的工作流程进行网站登录(搜索引擎、排名)、推广等工作，承担目标网站在该等服务条款/协议当中规定的登录网站的义务，承认目标网站享有的权利。

第十四条 任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

第十五条 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。

第十六条 任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。在本合同其他条款对违约有具体约定时，从其约定。

第十七条 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为、电信原因等。

共2页，当前第1页12

"整体构建学校德育体系深化研究与推广实验"开题报告

二,整体构建学校德育体系的基本原理

本课题经过"九五"期间历时四年的研究与实验,在整体构建德育体系总体思路的指导下,在各实验区,校各个子课题的研究基础上,经总课题组的归纳整理和总结概括,形成了"九五"课题研究的最终成果 《整体构建德育体系总论》.《总论》是整体构建学校德育体系的系统化的理论体系,它全面论述了学校德育体系的构建原理.标志着在德育实践基础上的理论形态的学校德育体系基本构建定型.

这一构建原理主要由三部分内容构成,即整体构建德育体系的德性论原理,德育论原理和系统论原理.德性论,德育论原理融会了人的主体性理论和人的社会化理论,重在论述整体构建德育体系的理论和实践依据,说明"为什么"要整体构建德育体系;系统论原理作为科学方法论,重在论述德育体系的性质特点,结构层次和运作机制,说明整体构建德育体系"是什么"和"怎么样".

因此,全面掌握整体构建学校德育体系的基本原理,是"十五"课题深化研究和推广实验的基础和前提.

(一)整体构建学校德育体系的德性论原理

德性就是品德.德性是人社会化的结果,是人的社会本质的主要表现.在现实生活中,德性决定着人参与社会生活的价值取向,标志着个体存在的意义.德性以人格或个性的形式反映个体的存在和发展.培养人完整的德性是德育的本质和目的.

德性存在发展的特性主要表现在整体性,建构性,发展性三个方面.

1.德性的整体性

德性的整体性指人的知,情,意,行品德结构的统一性和德性的社会性内容的完整性.

(1)从人的知,情,意,行的和谐统一认识德性的整体性.考察德性整体性的根本点,是一个人内在的知,情,意和外在行为的和谐统一,归结点是一个人德行的真实性.同样是做一件事,有的人出于自然,有的人出于自愿,而有的人出于对外在规范和社会舆论的压力.那种不是出于自然的德行,表明其知,情,意,行之间尚未达到和谐统一,即完整的德性尚未形成.德性体现了人的真情实感,是人性的自然流露,充分体现一个人真实的存在及其存在的意义.中国传统德育思想中关于"诚"是德行之本的观点,反映着对德性整体性的体验和认识.德性的整体性表现在德性的形式结构(知,情,意,行)和内容结构(道德规范),理性因素与情感因素的辩证统一.理性的作用在于发现真伪,而善恶问题不仅需要道德判断,还需要情感的调节.人不仅是理性存在,而且是情感存在.情感不仅是德性的构成要素,而且在德性整体结构中起着动力或动机的作用.

(2)从德性的社会性内容的完整性认识德性的整体性.从人的社会化过程看,德性具有社会意义,体现个体的社会存在.离开社会活动和社会规范,就无法认识德性.道德意义上的完整德性不仅要成就自我,而且要通过成就自我影响社会,成就他人.真正完美的德性,不仅要实现自我价值,还要实现其社会价值.德性的社会性是德性整体性重要标志.德性整体性的形成过程与人的社会化过程是一种辩证统一关系,即个体德性的整体性越强,就越能适应社会要求,促进社会发展进步,而个体德性与社会的适应和促进关系越和谐,其社会化程度就越深.

德性整体性给学校德育提出的课题是:如何促进学生德性的形式结构的整体化,即知,情,意,行的和谐统一;如何培养学生德性的形式结构与内容结构,理性因素与情感因素的和谐统一;在德性培养中如何实现个性发展与社会要求的和谐统一.

共21页，当前第4页123456789101112131415161718192021

研究丰田品牌迁移指数调查报告

多份调查报告显示，汽车品牌迁移率已经成为影响市场的重要因素。为具体研究丰田品牌迁移指数，可瑞德机构采用调研使用全景调研助手采集数据样本，共获得了有效样本数据近4万份，计算出了丰田品牌的迁出指数和忠诚指数，并具体分析了相关问题。本报告由可瑞德机构和中国买车网联合发布。

丰田的品牌迁出指数为188.3，在17个主流品牌中排名第十。首次购车选择丰田的消费者在二次购车时，再次选择丰田汽车的占23.7%，表明丰田在全国范围内的忠诚率为23.7%;紧随其后的为大众和豪华品牌宝马，依次占11.8%和7.1%。其中，在京上广，再次丰田的忠诚率为25.8%高出全国总体2.1%，紧随其后的依然是大众和宝马;而在京上广以外地区再次选择丰田的消费者为22.2%，比京上广地区低3.6%，大众仍占第二位，排名第三的却是福特。

经进一步分析，在转向购买其他品牌的消费者中，女性所占比例稍高于男性， 21-30岁这个年龄段所占比例最大，近八成为大学学历。这些消费者在二次购车时，一般会选择10-20万价位的车型，其次是20-30万的，各占47.5%和26.1%。

丰田的忠诚指数为137.5，在17个主流品牌中排名第八，品牌忠诚度在17个主流品牌中处于中等水平。这些忠诚车主中，男性所占比例比女性高出19.8%，21-30岁这一年龄段所占比例最大，近八成车主为大学学历。对这些忠诚车主来说， 10-20万价位的车型是首选，其次是20-30万价位的，各占58.1%和24.2%。另外，针对区域的调查显示，忠诚车主多集中分布在沿海地区，其中广东最多，上海其次。

在本次品牌迁移指数调查中共涉及17个主流品牌，丰田的调查报告为第四期，在此次之后，我们将会陆续推出其余六期，这六期中会涉及其余3个品牌，两个地区调查报告等等。全部报告都是由可瑞德机构和中国买车网联合发布，采用全景调研助手调查，获得在一年内将购车的样本38281人份。

委托方(甲方):___________________________

地址：___________________________

受托方(乙方):_____________________________

地址：____________________________

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方进行事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 服务内容

1.1 甲方在合同期内委托乙方为本项目提供整体广告宣传推广的策划、设计及执行工作。

1.2 整体广告宣传推广工作内容如下：(具体详见附件一服务清单，服务内容包括但不限于清单所列内容，甲方双方可根据项目推广情况商议服务内容的增加。)

(1)执行甲方以及甲方营销策划顾问关于本项目的营销传播策略和思路;

(2)根据甲乙双方认定的工作计划进行广告创意、平面设计、文案撰写、公关活动创意、营销推广建议;

(3)本项目所需各类销售工具的设计;

(4)本项目VI系统的整合设计。

1.3 为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方只对甲方负责，甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽;同时，乙方应成立专门的工作小组确保工作质量。

1.4 甲乙双方建立确认、信息沟通反馈等工作程序，并严格按照工作程序进行。

1.4.1 双方约定每_______定期召开项目例会，商讨下一轮广告方案，乙方应紧密结合甲方销售策略及销售进度，随市场形势调整修正，保质保量地完成甲方所交给的广告宣传工作。

1.4.2 所有的广告方案及作品只有征得甲方书面同意后方可成为最终稿。

1.4.3在规定的时间内，甲方应确定专门负责人审核乙方提交的广告方案及作品并对最终满足甲方要求的方案及作品进行确认。

1.5 乙方应当根据中国法律、法令和有关条例规定以及甲方的合法要求进行工作，保证工作合法性，否则乙方应承担由此产生的一切责任，与甲方无关。

1.6 甲乙双方共同根据销售情况及甲方营销策略顾问传播策略和思路，制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间。(工作计划作为本合同的附件)。

第二条 合同期限

2.1 本合同期限为______个自然月(合作期限实际开始日期以甲方指定负责人签发的书面通知为准)，期满前双方应对乙方的服务进行回顾与评估，甲方若同意续约则根据届时的业务进程、工作量以及人员投入成本与乙方另行协商并签署合同。甲方若不同意续约，则本协议自期满之日起自行终止。

2.2因政府政策或不可抗力事件导致本项目延期开盘或销售中止，甲方有权利延期开始或中止本广告合同，延期或中止期间，甲方不支付费用，但最长延期或中止时间累计不超过_____个月。

第三条 合同价款

3.1 收费标准

3.1.1 月服务费为(人民币)______元整;服务期限为______个自然月;合同总价款为(人民币)______元整(大写：______元整)。

3.1.2 本合同采用固定月服务费形式，月服务费已包括乙方完成本合同规定的所有服务内容的全部费用(包括所有直接和间接费用、管理费、利润、税金等，包括但不限于行政费用和服务人员的薪金、现场服务、福利、保险、交通、食宿和通讯等所有费用)。

3.2 付款方式

在本合同履行期间内，乙方应于每月______日前向甲方做书面请款报告申请本月服务费，甲方于每月______日之前向乙方全额支付上月服务费，如遇节假日法定休息日则相应顺延。

3.3 付款条件

3.3.1 甲方在收到乙方提交的下列文件后方履行上述支付义务：

(1)合法合规发票(发票金额与每次支付的实际金额相等);

(2)乙方提交的书面月服务费支付申请;

(3)乙方提交甲方确认的月度工作清单。

3.3.2 乙方应在甲方每次付款的前5日按照有关规定开具合规发票，否则导致的甲方付款延迟，甲方不承担任何责任，乙方也不得因此怠于履行本合同。

3.4 第三方费用

3.4.1 双方合作过程中涉及第三方，由甲方与第三方另行签订合同，所有发生的第三方费用由甲方承担;

3.4.2 乙方应对其完成的全部广告作品承担审核的义务，对于由于乙方设计的广告内容(包含合同中所述的全部工作)，产生的一切违法责任和由此给甲方或第三方造成的财产损失将由乙方全部承担。

3.4.3 关于广告发布事宜，如最终甲方委托乙方负责代理发布，相关代理或中介费用已包含在月服务费中。乙方不再另行收取任何中介服务费，甲方有权委托专业发布代理公司进行广告版位预定和发布。

3.4.4 第三方角色界定：第三方涵盖为各媒体、户外广告制作公司、印刷印制公司、公关活动公司、记者发布人、自由撰稿人、自由绘画人、展览制作公司、标牌制作公司、喷绘公司、礼品公司、网络公司、电子出版物公司、正片公司、影视广告专业制作公司、摄影师或摄影公司、出片打样公司、图片租赁公司等。

3.5 续约价格

如合同期满，甲方需与乙方续签合同，乙方承诺无论续约期限长短，均维持人民币: ______元整(______元整/月)服务费收取标准。

3.6 乙方的账户信息

帐 户：_____________________

帐 号：___________________

开户行：_________________________

第四条 甲、乙双方的权利义务

4.1 甲方的权利义务

4.1.1 甲方拥有对乙方设计方案最终否决权。

4.1.2 甲方对乙方提交的设计方案有提出修改的权利。

4.1.3 在甲方支付本合同规定的相应服务费后，乙方的广告创意、设计成果等著作权归甲方所有，乙方应无条件向甲方提供其创意、设计成果等电子文件，同时应提供确认发布使用的成品电子文件(图片应为成品尺寸大小、________点分辨率的可修改的矢量排版文件)。

4.1.4 甲方应向乙方提供设计工作中所需的基础资料并接受必要的工作咨询等。

4.1.5 甲方应按双方商定的工作时间推进计划并对乙方工作内容进行审核或认可，以便乙方对设计方案进行修正或实施。

4.1.6 甲方应按合同规定及时向乙方支付费用，以便乙方顺利进行工作。

4.2 乙方的权利义务

4.2.1 乙方对最终发布广告拥有正文署名权，但署名方式需征得甲方同意。

4.2.2 乙方对甲方未采用的方案有权收回并作为它用。

4.2.3 乙方为甲方安排服务队伍，包含广告企划、客户服务、创意等资深人员，投入全方位的服务，包括形象规划、产品推广、创意发展等。

4.2.4 乙方需由专门人员组成项目工作小组，制定工作流程，该工作小组人员须经甲方认可，且在甲方认可后，未经甲方许可，除非人员离职，乙方不得擅自更换工作小组人员，否则，甲方有权进行必要的处罚。如在乙方工作过程中，甲方认为乙方工作人员有不能胜任工作的，甲方有权提出更换，乙方在7个工作日内更换人员，直至甲方满意为止(乙方服务团队人员详见附件二);该服务团队为核心服务团队构成，不包括管理层、媒介部、制作部等其它支援性人员。

4.2.5 乙方须按甲方下达的工作任务书按时进行工作，并对其提供的服务技术的合理性及准确性进行负责，如因乙方时间延误或工作失误给甲方造成的所有

一切损失，均由乙方负责全额赔偿。

4.2.6 乙方须按每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确认，待确认后乙方按双方商定的时间推进计划进行工作;

4.2.7 乙方将设计方案提交甲方并经甲方指定负责人签字认可后方视为该项目工作完结。若甲方对该方案提出异议，乙方应于收到甲方书面意见后在甲方要求的时间内进行修改直至甲方满意为止;

4.2.8 乙方在为甲方进行任何制作或其它工作或承担任何费用前，均需提供书面报价单以供批核。甲方书面确认后，乙方方可进行实际运作。

4.2.9 经甲方书面认可，乙方已进行工作后，如甲方再取消任何制作，乙方可将取消部分已发生的合理费用或开支，向甲方收回。但乙方须提供相关费用数额及法定依据，否则甲方有权拒绝支付。

4.2.10 乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄漏、转让甲方的任何资料。同时双方确认，本协议所涉及内容及报价属于甲乙双方的商业秘密，未经另一方同意，任何一方不得将本协议内容透漏给第三方。

4.2.11 乙方在双方合作期间不得以任何形式或手段贿赂甲方工作人员，一经发现甲方有权无条件终止本合同;

4.2.12 乙方承诺在广告创作过程中不侵犯他人著作权等知识产权，乙方在广告创作过程中涉及他人知识产权造成的侵权纠纷，乙方承担相应的所有一切法律责任和后果;

4.2.13 乙方设计方案(画面、文字等)需满足政府相关法规规定(如《中华人民共和国广告法》等)。由于乙方设计方案产生的一切法律纠纷均由乙方自行承担。

4.2.14 乙方在双方合作期间不得服务本项目周边三公里范围内同档次、同类型竞争型物业，一经发现甲方有权无条件终止本合同并进行索赔。

4.2.15 乙方有义务为甲方办理制作物、印刷品等广告发布所需的市容、工商审批等手续。所发生的费用已包含在合同总价中。

第五条 合同解除

5.1 甲方对乙方工作进行阶段性评估，若乙方工作不能满足甲方要求，甲方有权调整合同中的付费标准，并有权解除合同。

5.2 因乙方的作品侵犯他人的著作权，而致使本合同无法继续履行或导致甲方名誉及经济受到严重损害的，甲方有权解除合同。

5.3 乙方违反合同约定的保密义务的，甲方有权解除合同。

5.4 甲方无正当理由，恶意拖延向乙方支付本合同约定的服务费的，经乙方两次书面催告仍不履行支付义务的，乙方有权解除合同。

5.5 合同变更、解除的，应当向对方发出书面通知，合同的变更或解除自该通知到达对方之日起生效。

5.6 本合同解除后，乙方须将所有已向甲方收取费用所制作的物料，以及所有代表甲方订立的合同，交给甲方或其指定代表。

第六条 双方责任

6.1 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，否则擅自解除合同的一方应向对方支付合同总金额的______%作为违约金。

6.2 乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按甲方审定的策划方案或规定的时间内，保质保量完成各项工作，否则视为乙方违约，每延误一天，乙方按日支付甲方服务费______‰的违约金，超过______个工作日乙方仍不能完成的(以甲方下达的工作单为准)，甲方有权单方面终止执行本协议且乙方应支付合同总价款______%作为违约金。

6.3 乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按甲方审定的策划方案或甲方提出的有利于项目的合理要求，完成各项工作，如乙方工作成果质量(以甲方下达的工作单为准)不能满足甲方要求，则视为乙方违约，甲方有权单方面终止本协议，且乙方应支付合同总价款______%作为违约金。

6.4 甲方未能在规定的时间内提供乙方所需的有关基础资料说明，或未能在规定的时间内对乙方创意设计方案提出明确的修改意见，则乙方完成工作的时间相应顺延;

6.5 在乙方完全履约的情况下，如甲方未按照合同约定支付服务费，每逾期一日，甲方应按当期应支付款项的万分之______向乙方支付违约金。

6.6 如因项目推广销售周期提前结束，甲方没有相关工作委托乙方，甲方可与乙方协商后书面终止本合同，不视为甲方违约。相应服务费用按如下原则计算：实际服务月数(不足1月按相应服务天数折算)______元/月;

6.7 甲乙双方应严格遵守本合同，并遵从合同精神，严守商业秘密，不向任何第三方泄露本合同中的任何条款(包括有关制作费、设计成果等)。乙方不得向外界泄露甲方项目规划，如出现此类情况甲方有权追究乙方法律责任，乙方应赔偿甲方的一切经济损失。

第七条 其他事项

7.1 本合同于双方签署盖章之日起生效，但不计入计费服务期，计费服务期起始时间以甲方书面签发通知为准。

7.2 合同期满前一个月，经双方书面确认可延长有效期。

7.3 本合同未尽事宜，双方本着友好诚信的原则协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

7.4 本合同有效期内发生纠纷，由双方协商解决，协商不成时，双方选择以下第______种方式解决：

(1)提请______仲裁委员会申请仲裁解决。

(2)可直接向有管辖权的人民法院起诉。

7.5 本合同经双方签字盖章后生效，一式______份，甲方持______份，乙方持______份，具有同等法律效力。

甲方：______________ 乙方：______________

代表签名(盖章)： 代表签名(盖章)：

时间：年 月 日 时间： 年 月 日

附件一：服务内容清单

附件二：乙方服务团队名单

为了进一步增强全校师生的语言文字规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观，促进普通话在全社会的推广普及进程，构建校园文化，营造良好的语言环境。

二、活动时间：

20__年9月8日 —9月14日

三、活动主题：

说好普通话，写好规范字

四、活动内容：

(一)宣传动员，营造氛围

1. 借助学校网站宣传推普周活动方案，做到校园内外人人知晓。

2. 利用一次专题校会，向全体教师解读推普活动方案及落实。

3. 在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报， “说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

4. 利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。

(二)扎实做好以下工作

(1)每班挂一幅推普标语;

(2)举办一次“说好普通话，写好规范字”成语书写比赛;

(3)出一期推普板报;

(4)召开一次推广普通话的主题班会;

(5)组织一次推普社会宣传活动;

(6)评选出班级推普员，利用广播为学生朗诵美文;

(7)校园内开展纠错活动，对黑板报、标语、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。

五、组织机构

为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。领导小组下设办公室。

组 长：谢文生

副组长：夏旭灿 汪金杰 汪夏云

办公室主任：夏旭灿

成 员：程启进 丁邦华 何银华 曹长顺 刘心喜 王惟平 胡芳 各班班主任 语文组老师

六、工作要求

每位师生应当从自我做起，建立语言文字规范化的意识，在推广普通话和学习普通话中，起到示范作用，从而不断地提高自己的语言素质和人文素养，有力地促进校园精神文明建设。

尊重学生：

在今天的世界，面对瞬息万变、信息技术、快速发展。现在，网络已经渗透到我们生活的每一个地方，在我们的生活中成为必要的重要部分。当我们可以用网络交流、学习、娱乐同时，值得注意的是：虚拟世界也需要道德强有力的支持。

实施网络安全工程和网络文明工程，从我做起，从现在开始，做文明互联网用户，健康的网络，创建健康、文明的网络环境共同努力!我们鼓励所有学生文明上网：

一、诚实、友好的交流在因特网上，使用文明用语，而不是人物网络，消除欺诈。

两个，和维护网络安全，而不是摧毁网络秩序，不去偷别人的隐私，不是敬拜的黑客。

第三，重视身心健康，不要访问非法网站页面，并将不会参与在线赌博，拒绝浏览不良信息。

第四，擅长使用网络资源有效的学习，合理利用校园网、吸收有用的知识。

第五，加强自律，自我控制，并安排时间，而不是沉湎于一个虚拟的空间。

六、提高自我保护意识，而不是可选的约会一个网友，网络防止网上欺骗。

文明上网在无意识的价值。我们希望我们可以在网络世界展览文明人风采，共同撑起一片晴朗的天空。我写在苏州，可能所有的学生对于我们属于我们共同的“网络”——专门知识，贡献力量!

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

甲方：地 址： 电话：法定代表人：

乙方：地 址： 电话：法定代表人 ：

经双方协商，签定以下茶叶订购合同，共同信守。

第一条 乙方向甲方交售茶叶品名、数量、价格： 品名：数量：价格：合计金额 ：

第二条 结算办法：

第三条

1、交货地点：

2、交货时间： 年 月 日之前 。

3、运输费用及承担：

第四条 双方违约及责任

1 、 合同签订后，在正常情况下拒不交货或拒付货款都须处以 的罚金。

2、数量不足，按不足部分的货款计赔。

3、迟交货或迟付款，则每天罚 的滞纳金。

4、质量不合格，则重新酌价。

第五条 包装方式及包装费用：250克复合塑料袋内装，外用纸箱装，包装费由乙方负责。

第六条 乙方交售的茶叶，不得掺杂使假，必须表里如一。

第七条 本合同未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本合同有同等效力。

第八条 本合同一式二份，甲乙双方各一份。

本合同自甲乙双方签字之日起生效。

甲 方：代表人：年 月 日

乙 方：代表人：年 月 日

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀二：导购平台推广

1.最新的的推广方式，也是最见效果的推广方式，在目前国内最大的导购平台“阿里推流量特别大,可以直接在上面做付费推广，像一元推广服务，一天仅需一元钱，便可以将您的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。

秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：

别人顶了你要附和，没人顶要自己顶!

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：直通车推广:

淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势)，选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强，转化率高)。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价)，这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。

秘诀十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

秘诀十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

制造商：（以下简称甲方）

代理商：（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域独家代理甲方产品达成以下协议：

1  代理权限

1.1  甲方授予乙方在      陕西省        范围内代理甲方现有系列产品，包括户外折叠椅、行军床、户外野营帐篷。甲方其他产品由双方协商决定是否纳入代理范围。同等条件下乙方有优先权。

1.2 乙方只能在指定区域内销售，不得有任何向区域外销售的行为。

1.3 本合同生效后一年内，乙方成为甲方临时代理商。临时代理商除区域独家代理权外，享受同正式代理商一样的权利。甲、乙双方合作期满一年后，由甲方签发独家代理证书，自此乙方在指定区域内享受独家代理权。

1.4 乙方成为正式代理商后，在指定区域内为甲方唯一代理，甲方不得有其他代理商参与乙方竞争。

1.5 除非和甲方有事前协议，否则乙方不得向指定区域以外或虽属指定区域以内，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以外的客户销售其代理的甲方产品。

1.6 除非和乙方有事前协议，否则甲方不得向指定区域以内、除乙方以外的任何公司或个人出售由乙方代理的产品，也不得向那些虽属指定区域以外，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以内的任何公司或个人出售其由乙方代理的产品。

1.7 指定区域内，乙方不得擅自更改甲方产品设计，或委托其他厂商仿制甲方产品进行非法牟利，一经发现，甲方将无限期取消与乙方合作，并追诉乙方法律责任。

1.8 乙方作为甲方在指定区域内的独家代理，无论为何目的，乙方及其雇员均非甲方的代理人，无权代表甲方。

2  质量技术保证

甲方销售给乙方的产品为符合生产质量技术规范的合格产品。如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺，甲方负责赔偿乙方所订产品。同时，因保管不善导致的货物发霉、生锈不在甲方质量技术保证范围内。

3  产品价格

3.1 代理产品的价格为甲方给代理商的最优惠的统一代理价格。甲方承诺提供给乙方的产品，其价格具有市场竞争力，即与其他同类产品比较具有较高的性价比。由于甲方产品的最终销售由乙方实现，甲方将根据乙方及乙方用户的要求，针对每一类产品的具体要求，及时提供给乙方指导或参考性价格。乙方所指定的最终售价，原则上不应低于甲方报出的最低价格线（甲方同意的除外）。

3.2 在本协议签字之日，甲方须提交乙方壹份详细的产品价格清单，该清单包括甲方与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。

4  代理折扣及结算

4.1  如果是甲方与乙方用户直接签署供货及服务合同的，甲方根据合同价格、付款进度确定乙方的代理费用。在保证正常付款前提下代理费用计算方法为：

a）   合同额等于公司最低价：

代理费用=合同额×A

b) 合同额高于公司最低价50%以内（含50%）

代理费用=最低价×A+（合同额－最低价）×B

c) 合同额高于公司最低价50%以上部分

代理费用=最低价×A+（合同额-最低价）×C

4.1.1根据乙方用户付款进度，甲方返还乙方相应的代理费用，返还进度如下：

a） 用户付款进度达到合同额的30%以上，开始第一次返还代理费用：

第一次返还：返还代理费总额的20%。

b） 用户付款进度达到合同额的60%以上，开始第二次返还代理费用：

第二次返还：返还代理费用总额的50%。

c） 用户付款进度达到合同额的90%以上，开始第三次返还代理费用：

第三次返还：返还至代理费总额的80%。

d） 第四次返还代理费用与用户合同余款同步结清。

4.1.2乙方结算代理费用时需提供相应增值税发票。

4.2 如果是乙方直接与用户签署供货及服务合同的，甲乙双方签定正式内贸合同，届时各项权利义务按合同约定执行。如用户需要甲方出面签字担保时，甲方同意配合。

4.3由于投标等造成与用户的成交价格低于最低价（投标价获得甲方书面同意），甲方按合同中专用产品总价的10%做为乙方利润。

5  费用支出

乙方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价。甲方提供发票，乙方在销售甲方产品时产生的投标、产品展览、商务运作、产品测试等费用成本和支出，甲方不予承担。

甲方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价，乙方提供发票，向甲方提取折扣。乙方在销售甲方产品时产生的投标、产品展览、商务运作、产品测试费用和成本支出，甲方不予承担。

6  甲方提供的支持与服务

为支持乙方拓展所在区域市场，甲方承诺在广告技术住处等方面对乙方提供以下支持：

6.1.向乙方提供代理证书或其他证明乙方为其代理区域甲方产品唯一独家代理的证明材料。

6.2.甲方将在其产品广告等公开资料中注明乙方及其代理区域（根据乙方需要）。

6.3.甲方将根据乙方需要，对产品材质、设计和特点作有关培训，并针对乙方大客户，提供修改设计(ODM)服务。

6.4.甲方对所有乙方销售的产品因甲方生产质量导致的问题负责退还或免费保修，对因其他原因导致产品损坏提供有偿维修服务。

7  销售业绩

7.1.考虑到代理区域的广阔性，同时考虑市场周期长及存在较多政策不稳定因素，乙方在临时代理期内的销售业绩优不可预测性，因此甲方有权根据乙方临时代理期内的业绩，决定是否发放正式代理证书。发放代理证书同时，甲方与乙方却定每年乙方应完成的销售业绩。

7.2.若乙方未完成以上最低要求，甲方有权采取以下措施：

1） 取消其独家代理权；

2） 缩小其销售区域；

3） 终止本合同。

注：乙方在销售业绩不理想的情况下，应书面表述影响业绩因素，以利甲方在适当的时候做出市场决策。

8  销售报告、市场信息

8.1乙方应在季度初时向甲方提供未来一个季度的预测，并在每年初提供本年度销售业绩规划。

8.2在代理区域内，乙方应保持甲方产品市场占有率的持续提高，包括用户认知（内容不受此限）：

8.2.1竞争对手的资料，其产品和价格。

销售和宣传推广代理协议

甲方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

乙方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

甲乙双方就合作销售和宣传推广____________旅游产品，甲方作为乙方该项旅游产品的______级销售代理商，乙方同意甲方代理乙方的旅游产品销售、网上预订，订单监控，售后服务及其他相关业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，经过友好协商，达成如下代理协议：

第一条 代理原则

1.乙方在此授权甲方为____________的______级代理经销商，甲方负责乙方______产品的客户咨询，产品销售和宣传推广，提供网上预订服务，并为客户提供相关售前和售后服务。

2.甲方在代理乙方产品的过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

3.甲方须按实际情况填写代理商申请资料，并严格遵守______代理合同的相关条款。

4.乙方有权在广告和信函上表明甲方为乙方的授权代理商，但是，乙方不允许甲方在其公司名称或与之有关的场合单独使用乙方的公司名和产品名，或其中的一部分。

第二条 代理期限

代理期限为______年，即从______年______月______日起至______年______月______日起。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前______月协商续签合同。

第三条 成为代理商的基本条件

1.可以独立承担民事责任的个人或企业单位；

2.可以为客户提供必要的旅游咨询服务；

3.具有便利的上网通讯条件及必要的设备；

4.企业单位申请需提交企业营业执照复印件；

5.需要交付____________起的定金，以做为充值金额；

第四条 乙方的责任和义务

1.乙方为甲方提供欧洲环游班车网上预定系统的全面技术支持，并尽力使该系统有效运行。

2.乙方应尽可能做好产品的一项长期的广告计划，旨在塑造公司形象，树立公司信誉，并应甲方的要求，提供相关的图片、文字、影像在内的广告宣传资料，与甲方共同制定地区营销广告方案。

3.对于甲方提供的关于旅游产品或其他方面的合理化建议，乙方认可后将对大巴系统进行改进和完善，无偿进行更改并提供升级产品给甲方及其客户。

乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理充值金额，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理充值。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。

4.乙方应对甲方的代理商信息和密码及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

5.乙方提供代理商通道，以使甲方能在网站上查询其业务信息，订单信息和帐款信息。

6.对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

共3页，当前第1页123

甲方：________中小企业信用担保有限公司

住所(地址)：________县中小企业信用担保有限责任公司

法定代表人：________________

电话：________________传真：________________邮编：________________

乙方(反担保人)：________________住所(地址)：________________

开户银行：________________账号：________________

电话：________________传真：________邮编：________________

丙方(借款人)：________________

住所(地址)：________________

开户银行：________________

账号：________________

电话：________________传真：________________邮编：________________

根据丙方与甲方签订《委托保证合同》以及甲方与中国农业银行股份有限公司宁县支行(以下简称债权人)签订的《保证合同》的约定，甲方为丙方与债权人签订的《借款合同》提供保证担保，现乙方愿以连带责任保证的方式为丙方向甲方提供反担保。甲、乙、丙三方依照国家法律法规的规定，经协商一致，订立本合同。

第一反担保的范围

1.1《委托保证合同》中约定的甲方履行了保证义务代丙方偿还的全部款项和自付款之日起的利息。

1.2《委托保证合同》中约定的丙方应向甲方支付的逾期担保费。

1.3《委托保证合同》中约定的丙方应向甲方支付的违约金、实现债权的合理费用(包括但不限于诉讼费、律师费、评估费、保全费、送达费、差旅费等)以及给甲方造成的损失。

第二条反担保的期间自本合同生效之日起至《借款合同》项下的债务履行期限届满之起两年止。

第三条反担保保证方式反担保保证方式为：连带责任保证。

第四条乙方的义务丙方未按期归还全部借款本息，造成甲方履行担保责任而发生代偿损失的，乙方应在收到甲方索付通知后的十日内，将相应款项支付给甲方。

第五条违约责任如乙方违约，应按索付通知中所索款项的10%向甲方支付违约金，如给甲方造成损失的，还应赔偿相应的损失。

第六条义务与责任的连续性本合同项下乙方所有义务和责任不因上级单位的任何指令或地位财力状况改变或与其他单位签订任何协议、文件、合同而免除。若本合同项下各方当事人发生合并、分立、变更等情形的，由变更后的当事人承担本合同所列义务与责任。

第七条争议的解决本合同发生争议或纠纷时，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第八条合同的生效

8.1本合同甲、乙、丙三方签字盖章生效。

8.2本合同生效后，任何有关本合同的补充、修改、变更需经三方协商一致并订立书面协议。

第九条本合同一式叁份，甲乙丙三方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：________________

法定代表人或授权代理人(签字盖章)：________________

乙方(签字指印)：________________

丙方(签字指印)：________________

签字日期：________年________月________日

注册品牌权转让方(以下简称甲方)：

注册品牌权受让方(以下简称乙方)：

因甲方关联企业 向浦东发展银行股份有限公司

兰州雁滩支行申请800万元流动资金贷款，期限一年，并申请由乙

方为其提供第三方连带责任保证，并向银行出具担保函。经乙方要求，

甲方向乙方人提供第三方反担保。甲方承诺：甲方关联企业 如不能按期偿还银行贷款本息，则将其名下“晟业·鼎尚鲜”品牌注册权

永久转让给乙方。

现甲、乙双方经协商一致方根据《中华人民共和国合同法》及相

关法律、法规，在平等、自愿、协商一致的基础上，，对(品牌名称)

注册品牌权的转让达成如下协议：

一、转让的注册品牌名称：

二、品牌图样(贴品牌图样，并由甲方盖骑缝章)：

三、品牌注册证号：

四、该品牌下次应续展的时间：

五、该品牌取得注册所包括的商品或服务的类别及商品或服务的

具体名称：

六、甲方保证是上述注册品牌的所有人,并保证不存在属于甲方

所有的、与上述注册品牌构成相同或相近似的注册品牌及使用但未注

册品牌或提出注册申请。

七、甲方保证在本合同生效后，不以任何方式谋求对上述品牌或与其相似品牌的包括专用权、收益权在内的任何权益。

八、品牌权转让的时间：

在本协议生效后，且办妥品牌转让变更注册手续后，该品牌权正式转归乙方。

九、品牌转让协议生效后的变更手续：

由甲方在品牌权转让协议生效后，办理变更注册人的手续，变更注册人所需费用由甲方承担。

十、品牌局核准上述品牌转让后，甲方即丧失与上述品牌有关的所有权利，如甲方关联企业不能按期偿还银行贷款本息乙方则即刻起享有与上述品牌有关的所有权利。。

十一、甲方应保证被转让的品牌为有效品牌，并保证没有任何第三方拥有该品牌所有权，在上述转让注册品牌上不存在质押、许可使用等他项权利的存在。

十二、品牌权转让的转让费与付款方式：

转让费按转让达到权限计算共________万元;

十三、甲方保证在协议有效期内，不在该品牌的注册有效地域内经营带有相同或相似品牌的商品，也不得从事其他与该商品的生产、销售及提供服务等与乙方相竞争的活动。

十四、 合同生效条件：

到期不能及时偿还 银

行贷款本息，致使乙方履行代偿义务时，本合同立即生效。

转让方： 受让方：

代表人：

地址：

邮政编码：

电话：

开户银行：

银行账号：

协议签订地点：

协议签订日期： 年 月 日 代表人： 地址： 邮政编码：电话： 开户银行：银行账号：

第--届全国推广普通话宣传周活动实施方案的通知》（鄂汉语委发〔20--〕8号）文件要求，我局结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“依法推广普通话，提升国家软实力”为宣传教育主题。积极开展了第-届全国推广普通话宣传周活动，现将活动总结报告如下：

一、推普工作早部署

为将推普周活动落到实处，我局成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，并召开成员会议，对上级文件精神进行了认真的学习，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。使我局在“推普周”活动中做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。

二、积极宣传，推普氛围浓厚

为营造良好的推普氛围，在我局醒目位置悬挂推普宣传标语，并在进行法治宣传活动时，积极推广普通话。要求每位司法干警以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了司法干警的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。

三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性

为扎实有效的开展好“推普周”活动，我局结合自身实际，积极开展推普周活动。一是认真组织领导干部职工深入学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。二是积极参与旗汉语委办组织的各类活动。通过各项活动的开展引导了我局领导干部职工认知传统、继承传统、弘扬传统，提高了我局语言文字应用水平。

我局将以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动，使普通话真正成为本局的工作语言、学习语言、生活语言和执法语言。

一)前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验

(二)市场分析

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析

1.用途:送礼.礼品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有亲切感.

3.包装:采用欧美风格设计.十分精美

4.味道:香甜可口.

5.价格:零售价:40至200元不等.

7：开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%利息8%

8.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.不腻口。

9.产品劣势:

1.价格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

三)竞争对手分析:

吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标

提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)广告主题，让你的梦成真.

有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.

渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`

5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月

五)广告媒体策略:

1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告

六)广告效果预测.

新上市20xx020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003.6%

第二期特卖5000025.1%

总计：100000100.0%

立契约书人曹美玲(以下简称甲方)王月明(以下简称乙方)，

双方兹就服装品牌(衣臣)及中央商场的营业场所转让事宜，订立本契约，条件如下：

一、 转让标的：甲方愿将衣臣的服装品牌及中央商场的营业场所，转让予乙方经营。

二、 本件转让价格及其计算标准：

(一) 甲方的衣服库存：春装39件、夏装120件、冬装92件，合计251件，经协商一致以贰万叁仟元转让。

(二)其余质保金、进场费、模特9个、挂烫机1个、汇票总金额(伍千元以上)、上海总公司往来账款(壹千元以上)等所有费用，经协商一致以柒仟元转让。转让时以立清单签字为准。

(三)以上合计总转让价叁万人民币整。

三、 付款办法：于签订本契约的同时，乙方先交付甲方壹万元;其余款于点交完讫之日且服装品牌转让后付清。

四、 点交日期及地点：双方订定交付日为点交日期，并定于中央商场现场为点交地点。

五、 特约事项：

(一) 本件点交以前，所有甲方对外所欠一切债务。点交前所积欠一切税捐、水电费用、房租、员工薪资(20xx年3月前)亦同。均由甲方承担解决。

(二) 甲方应当积极协助乙方，将衣臣的服装品牌经营代理权转让给乙方。

(三) 中央商场的租赁权，由甲方让与乙方，并由甲方负责出租人与乙方办理续租，与乙方另行换立租约，如出租人不允许续租或要求增加租金或提出其他条件，致乙方受害时，甲方应负赔偿责任。

六、 违约处罚：任何一方违反本契所列各条情形之一，即视违约论，对方有权解除契约。若甲方违约，则应按所收的款项加倍返还以为违约处罚。若有其它损害，仍得请求赔偿。

七、 本契约一式三份，由甲乙双方各执一份为凭。

立契约书人

甲方：

乙方：

20xx年3月14日

服装品牌代理合同

甲方:_________________________

乙方:_________________________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规,本着平等自愿,互惠互利的原则,充分友好的协商如下协议,以示双方信守。

一、代理地区经营权限

1)甲方同意将××品牌男装在北京经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让,乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售××品牌男装,甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数__30万__元/每月,并于三个月对乙方考核一次,对完不成指标的代理商,公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)

1)甲乙双方于签约后,乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号,此合同方始生效,如七天内乙方款未到甲方指定的帐上,即作为乙方自动放弃,同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币10万元,货品预付款人民币80万元

2)甲乙双方于本合同到期时,乙方不再续签:依据本合同之第八款规定办理,在乙方无任何违约责任前提下,将无息退还乙方保证金,时间为30天。余款处理:以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任

1)负责设计,提供装修图纸(设计费用以每平方米200元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导,相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿,衣架,包装袋,灯箱片,海报或其他道具用品等。

四、乙方责任

1)装修:根据甲方提供设计方案及陈列规划,定制道具,对店铺或柜位进行全方位的装潢,并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司),费用乙方负责。

2)通讯:乙方必须提供给甲方详细的通讯地址,本人身份证复印件,电话,传真,联系人,并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明:乙方必须提供甲方有效的营业执照,税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示××品牌于明显位置。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方,以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准,不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6-1)乙方不可以直接或间接形式的销售渠道把有关品牌产品销售至其经营区以外的任何区域,如有违约,甲方保留权利终止此协议,不得异议。

6-2)乙方经营特许专卖店时,绝对不能摆放及销售其他品牌之产品。如有违约,甲方保留权利终止此协议,不得异议。

6-3)乙方经营特许专卖店时,必须顾及有关品牌商品及专卖店的形象及质素。若有作出损害商品及专卖店的形象及质素的行径,甲方有权要求乙方罔顾不理,甲方保留权利终止协议,不得异议。

6-4)如乙方拟替有关品牌产品作宣传及推广活动 ,须事先征得甲方同意,方可进行。凡任何宣传用品(包括包装物料、标贴等)及推广媒介包括报刊、收音机、及电视广播、时装表演或展览会等,均需获得甲方书面批准才可采用;宣传活动所耗费用由乙方承担,乙方须确保有关商标不会加印于文具用品(包括名片、信封及信纸等)以作宣传用途。

6-5)乙方有义务在该地区内维护甲方有关品牌产品的商标权和专利权,如在该地区有任何第三者损害甲方上述权益,乙方应立即通知甲方,以便采取适当的行动维护其权利。

6-6)乙方只可销售由甲方提供的货品,未得甲方书面同意,乙方不可从别处购入有关品牌同类商品在“浪梵”店中出售,如有违约,甲方保留权利终止协议,不得异议。

共3页，当前第1页123

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:14.8cm*21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:0.13元/张

合计:0.13x20xx=260元

2、夹报派发:1400张

价格:0.08元/张

合计:0.08x1400=112元

3、易拉宝:3个

规格:80cm*200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅(不要架子)

合计:40x3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm*120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2x30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm*93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

优势谈判技巧1、装傻是一种上策

聪明就是愚蠢，愚蠢就是聪明。

在谈判的过程中，有时如果你能假装比对方知道得更少，最终所达成的谈判效果反而可能会更好，你越是装得愚蠢，最终的结果可能对你越有利，除非你的智商低到了让人难以置信的地步。因为在大多数情况下，人们总是喜欢帮助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以装傻的一个好处就是可以消除对方心中的竞争心理。

一旦在谈判中无法控制自我并开始装出一副老谋深算的样子时，你实际上把自己放到了一个非常不利的位置上。比如：总是喜欢迅速作出决定，根本不给自己时间把问题想清楚;总是喜欢独断专行不会在作出决定之前，征求他人意见和建议;不喜欢咨询专家意见，总是自以为是;不愿意屈尊恳请对方让步;不愿意听从上司的意见，不愿意记录谈判过程。

当然需要提醒的是，一定不要在自己的专业领域上装傻。

优势谈判技巧2、要让对方先表态

在谈判过程中，首先开口的一方总会落下风。

如果能够让对方首先表态，你就会占有一定的优势，之所以如此，主要有以下几个原因：他们的第一次报价可能比你预期的要高;可以让你在和对方展开实质性的交易之前对他们有更多的了解;可以帮助你限定对方的价格范围。

如果他们首先报价，你就可以把他们的价格设定在你所设定的价格范围内，这样既使双方最终选取了中间价格，你也可以得到自己想要的价格，可如果你先表态，他们就可以用这种方法对付你，这样的话，如果双方最后对价格进行折中，最终的价格就会是他们所想要的价格。

一般来说，你对对方了解的越少，你越应该让对方首先报价。

优势谈判技巧3、把价格分解到最低一级

我们可以用很多方式来描述一件产品的价格，但建议你在谈判时，不妨设法把对方需要承担的费用分解到最低一级的水平，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功几率。

用分解的数字赚钱的例子有很多，比如说：用百分比来告诉对方你的利息率而不是美元数;强调某件商品每月需要支付的金额而不是实际的价格;强调每块砖每块瓦或者是每平方英尺的价格而不是总成本;强调每个人每小时增加的成本而不是整个公司每年所需要承担的成本;强调每个月的保险支出而不是一年的总支出等等。

精明的商家非常清楚，当一个人并不需要从自己的口袋里掏出真金白银时，通常会花的更多，正因为如此，全世界的赌场都会要求赌客们把现金兑换成筹码，餐厅的服务员会鼓励你使用信用卡，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功几率。

优势谈判技巧4、要认真审读协议

经过谈判，你可能并不同意协议中的某个条款，对方同意修改，并表示他们会把修改后的协议寄给你签字，但是当修改后的协议被送到你的办公室时，你可能正忙着做其他事情，所以你可能粗略浏览一下你曾经修改的地方，然后就直接翻到最后一页，在上面签上自己的名字。

不幸的是，由于你并没有花时间重新读完整份协议，所以你并没有意识到对方同时已经在其他地方进行了一些修改，他们修改的可能是一些非常重要的地方，这个地方你通常并不会留意。

许多年以后，当双方之间的合作出了问题，你需要向律师出示协议时，这些问题才浮出水面，但到了那个时候，你可能根本不记得自己当初同意了什么，所以你只能假设自己当初的确同意了对方的修改。

优势谈判技巧5、集中于解决当前问题

在谈判过程中，应当把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被其他谈判者的任何行为分散精力。

在谈判过程中，真正重要的是双方在谈判桌上具体问题的拉锯战。双方在谈判过程中，只有作出的实质性让步会影响谈判结果，其他都不重要。但事实是，在谈判过程中，人们总是很容易被对方的行为所影响而不是集中精力思考当前的问题。

对于优势谈判高手来说，绝对不会做自己情绪化的事情，他们总是就事论事集中精力思考眼前的问题，而不是对方的人格或者一些挑衅行为，他们总是在想，和一个小时、昨天或是上个星期相比，我们现在取得了哪些进展?或许他也可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧。

优势谈判技巧6、书面文字更加可信

打印出来的文字对人们会产生更大的影响力，大多数人都比较容易相信书面的东西，即便那些东西听起来并不可信。

正因为人们更容易相信那些形成文字的东西，因此演示文件就显得异常重要。设想一下，你在客户面前坐定，打开演示文件，上面第一页写“我们的公司是世界上最伟大的制造企业”，第二页上写“我们的工人是这个行业内最优秀的”，然后你打开其他页面，上面写满了客户的推荐信，这时你的客户一定会对你的公司刮目相看。

所以，只要情况允许，我建议你尽可能的使用书面说明文件，如果你是通过电话与人进行谈判，不妨在电话结束之后给对方发一份传真。

优势谈判技巧7、不要让对方起草合同

无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题需要在起草合同的过程中详细阐明。

如果让对方起草合同，就会让你陷入非常不利的境地，无论是一份数百页的协议还是一份只有几段话的报价单都是如此，因为在很多情况下，谈判一方在起草合同时，至少会发现十几条双方在口头谈判过程中并没有涉及到的条款，这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式，阐述这些条款，而另一方只需要在签字时临时作出决定。

如果你争取到起草协议的权利的话，不妨在谈判过程中注意做好记录并在关键的地方做好标记，这样一方面可以提醒你在起草协议时包括对方答应你的所有要求，同时也可以提醒你一定要把那些你并不喜欢，但是你的确已经在谈判过程中答应了对方的条款写进协议里。

优势谈判技巧8、双赢是最佳的结果

谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决方案来解决双方所共同面临的问题。

大多数人都容易相信自己想要的东西也正是别人想要的，因为这一点，我们认为对我们重要的东西对别人也是同样重要，但事实并非如此，只有当你明白，谈判双方很可能并不是想要同样东西时，你才有可能和对方达成双赢的谈判结果，帮助你的对手达到他们的目的。

不要试图把所有的利益都收入自己的腰包，你可能会感觉自己获得了胜利，但如果你让对方感觉你这个人过于贪婪的话，这样对你会有什么好处呢!

胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。

优势谈判技巧9、一定要记住祝贺对方

谈判结束之后，一定要记得祝贺对方，无论你觉得对方的谈话技巧有多么差劲，都要向对方表示祝贺。

最后，在谈判结束时，谈判高手还会向对方表示祝贺，以此来巩固对方的这种感觉。

语文组“课堂教学改革推广提高阶段”工作总结

胡总乡中心校坚持以“向规范管理要质量，向课堂改革要效率”的办学理念，狠抓课堂教学改革。自XX年年5月观摩杜郎口教学后，我校的课改已经走过了“摸索试验阶段”“课堂教学改革回头看阶段”，本学期进入了“推广提高阶段”。课改不断推进、深入，教师也有原来的疑惑、抵触到现在的适应、坚定，课堂教学有了很大改变。现就语文组在本阶段的课改工作作以小结。

一、语文组围绕课改所做的工作

1、对课改前两个阶段存在问题研讨分析

为了扎实做好课改工作，使课改真正得到提高推广，我们语文组教师对课堂教学改革前两阶段存在的问题进行了充分讨论、认真分析，意见逐步取得一致：课堂教学只有改革，才能有出路。课堂教学改革中存在问题是正常的，不改革，课堂教学也会存在很多问题。有问题是好事，它可以促进我们思考，问题的解决，又可以提高我们的教学能力。所以，胆子要大一点，步子要快一点。

2、认真抓好集体备课

做好集体备课是课改成功的前提。上学期，我们的集体备课在一定程度上存在着形式主义，这学期，我们实行学科组长负责制，备课内容细节式（即针对学生展示问题的设计，展示环节的处理等进行研讨），课堂展示同构式（即平行班级展示内容要基本一致，展示内容要和教案基本一致），教学反思研讨式（可以不记录，当然记录更好，必须随时交流，发现问题及时解决）。这样，基本上解决了集体备课中的形式主义，集体备课的质量有了明显提高。

3、抓好公开课教学

公开课教学是课堂教学改革的推进器。语文组的公开课教学实行双线并进式：按年级顺序编排的公开课教学序列是一条线；随机拍门听课（由几位没有课的教师组成听课组听课）又是一条线。这样就有效的防止了公开课搞课改、常规课还原现象的发生。在评课中，本着激励、提高的原则，既要找出教师课堂教学中存在的问题，更要指出教师在本堂课中取得的成绩，以激发教师课改的能动性。

二、语文组在“课堂教学改革推广提高阶段”取得的成绩

1、教师的业务能力进一步提高

经过本期课改，教师由原来对新课堂的不适应到现在驾驭课堂得心应手，教学能力有了明显的提高。在新课堂中，教师讲的很少，但是备课任务却更重了，对教材的研读更深入了。以前只是把自己知道的告诉学生，而现在的课堂，不确定因素增多，对教师的知识积累、课堂应变、教学智慧提出了更高的要求。因此，学习、研究已成为语文组的基本氛围。在我校对外展示的公开课中，语文组教师是最主要的生力军。截止到现在，语文组教师在对外交流中，已有32人次承担公开课教学任务。其中，在联片教研中，刘学成、李保义、郑丙林、许成中、程有坤、廉殿军六位教师的公开课，受到与会教师的一致好评。县教研室葛维春主任听了李保义的公开课后褒奖：“胡总语文，教学长城”。

2、学生的语文素养得到大幅提升

“让学生动起来，让课堂活起来，让质量好起来”是我们教学改革初衷。检验一种教学改革是否成功，当然要看学生的变化。通过本期教学，学生参与课堂展示的积极性明显增强、展示水平有了进一步提高，语文能力得到有效锻炼。课堂展示，为学生营造了一种浓郁的竞争氛围，学生为了不输于别人，投入的时间、精力更多，学生的合作意识及合作能力都得到强化。学生的积累进一步丰厚，搜集信息的范围更广、渠道更多，语言表达更准确、精炼、流利，更重要的是，学生在别人的展示中，受到了启发，学会了思考。

三、语文教学改革中存在的问题

1、对教学的广度与深度的关系处理得不够好

语文教学中，展示的学生多，展示面广，学生得到的信息多。可是由于展示的内容多，很多问题便不能够深入研讨，教学停留在浅层次上，不利于学生思维深刻性的培养。如何正确把握教学的广度和深度的关系，是语文组下一个课改阶段亟需解决的问题。

2、教师驾驭课堂的能力尚需进一步提高

现在的课堂，教师讲的时间极为有限。教师只有把这有限的时间充分利用好，才能发挥课堂教学的最大效益。点拨到位、提示精确、提问合理、评价恰切、应变及时，真正能对学生有引领、启发、激励作用，这是对语文教师的挑战。语文组教师会冷静思考，认真应对，把挑战变为提升自己的机遇，为自己、为学生、为学校，更为我们挚爱的语文。