祝妈妈生日快乐的文案发朋友圈精品20篇

大学生职业生涯规划书（数学专业）

大学生职业生涯规划书

姓名：

年龄: 20 岁 出生年月: 1986年 2月5日

健康状况:良好  身高：175cm

大学生职业生涯规划书院校:数学学院

学号：

大学生职业生涯规划书专业：应用数学

电子邮件:：

自我评价：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。

求职意向：

愿到企事业单位、国家行政机关及军队中从事行政管理、人力资源管理、  文秘、行政助理等相关工作。

我会做什么：

a.我掌握一定的金融专业知识。

b.我会开车。

c.我会很缜密地思考策划。

e.我可以设计。

d.我想到投资公司中从事投资管理。

g.我基本掌握英语

h我可以做一些基本的文秘工作。

我做某项职业还缺什么素质和能力：

a. 我想到企业的财务或者管理部门中工作。可行，不过需要掌握会计相关知识。

b. 我想到银行工作；可行。

c.我想到证券公司工作；可行，不过需要证券从业资格。

我的初步规划：

一.毕业后五年内

希望找一家能给自己一些适当的发展空间的公司或者企业打工，积累经验，见习于社会，并且好好利用这里的人际关系和社会关系去寻求更适合自己发展的台阶。

二.毕业五年后

开设自己的店面或者公司企业，利用边境贸易的优势条件尽可能迅速的溶入并占领一定份额市场，并通过各种关系尽量快而全面的理通各直属上头部门，不能让自己的事业死在一些没有防备的意外上面.

三.毕业十年后

使得公司步入正轨，开始大面积赢利，同时考察国外市场，使自己的公司尽量打入东南亚市场，并开始着手对跨国工厂或公司的打造.

四. 四十岁前

完成自己商业帝国的打造，一切的关系网，一切的人才培养制度都已基本完成.

五. 五十岁

成为东南亚自由贸易区经济贸易的风云人物。

小结：

真正的人生毕竟不是"快餐"，而是一种兼具营养和艺术价值的筵宴。它需要一张清清楚楚的"菜谱"，以使各种物料得到最佳的搭配，同时我们也能够从从容容地烹制人生的美味佳肴。生命清单，不光是安排先做什么后做什么，更为重要的是，它使我们树立了一种精神理想和追求。

我的母亲名叫徐哲，是一名普通的技术人员，海拔1米60;眉毛像弯月一样美丽;睫毛像彩虹一样俊俏，长着一双水灵灵像葡萄的大眼睛，炯炯有神;嘴像樱桃一样小巧;牙齿银白像冰雪，也像珍珠一样洁白;耳朵就像沙滩的贝壳一样漂亮，写母亲的作文600字。头发真是“飞流直下三千尺”呀!

我和妈妈也发生过几件有趣的事情。有一次，我和妈妈在玩捉迷藏，我们俩个石头、剪子、布结果妈妈输了，我左瞧瞧、右看看，终于找了一个藏身之处，“树洞”，我挤呀挤，好不容易才挤进去，妈妈开始找了，十五分钟，三十分钟，妈妈还是没有找到我，就回家了，我在树洞里竟然睡着了，等我醒来的时候，是在床上了，这时妈妈说：“你这个小淘气包，藏在树洞里，我怎么能找得到呀?没办法的情况下，我只好回家把你爸爸找来支援我一起找，好不容易才找到你。我顿时唰的一下脸就红了说：“妈妈，对不起，让你担心了”嘻嘻。

俗话说，父爱如山，母爱如水。爸爸妈妈是最好的圣诞老人，柔情似水的母爱让我十分感动，我一定要拿出一个好成绩来回报母亲。

活动背景：万圣节是西方人的三大节日之一，俗称西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把南瓜挖空，做成“杰克灯笼”，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

活动主题：找个理由乐乐--疯狂万圣节 搞怪大行动

活动内容：

一、活动时间：10月31日晚上8点到12点

二、活动地点：辛巴布咖啡(经三路农科路东南角江山商界B座)

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类及钦品、时令水果蔬菜，要么捣蛋，要么给糠，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、巫婆、南瓜灯、精彩游戏，邀你度过一个不一样的夜晚。

四、活动流程：

1、8点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气氛。

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼以交谊圈圈舞相互熟悉。

4、游戏环节(准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖……

5、再次进入游戏环节(准备)，至活动结束，视现场情况而定。

6、结束，合影

五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆。

六、活动费用：实行AA制，每人60元。

七、报名方式：回复微信或电话报名，报名截止30日中午12点前。

报名电话联系人：张静

八、备注：

1、活动的主旨是认识更多的朋友，认更多的朋友快乐起来

2、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!

九、活动主办方：

需要物资：1、南瓜、糖果、酒水、饮料、冷餐小吃

2、面具、化妆品、黑猫、巫婆等万圣节用品

3、场地，灯光，音乐等

需要人员：1、晚会主持人 2、摄影人员

社区党建工作思路

社区党支部在2011年要认真抓好社区党建工作。社区党支部要进一步抓好社区党员的“保先教育”、“专题讨论”和开展好进一步学习实践科学发展观的学习活动。把社区的“三会一课”、“远程教育”、“社区党建工作站”、“三级四方”共建活动、党支部的争先创优活动和组织发展工作等当作有效载体，把社区党建工作落到实处。社区党支部要以“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗开展工作。各项工作要作到“五有”即各项工作要作到：“有计划、有措施、有活动、有记录、有总结”。并作到量化管理，如党支部、党小组、党员活动会议每年不少于12次，党课活动每年不少于4次；社区党建工作站和“三级四方”共建活动的工作联席会议每年不少于四次；党员的远程教育活动每月不少于3次；组织发展工作要作到成熟一个发展一个，社区本年度准备培养3名发展对象转正4名预备党员。通过以上这些工作有效地推动社区各项工作的顺利进行。

加强特色社区的创建力度，搞好亮点工程。通过创学习型社区，把我们社区打造成一个管理科学有序服务完善平安和谐的精品社区。在亮点工程建设中我们要做到四突出：一、突出科学发展观的指导意识，用科学发展观的思想指导社区的各项工作；二、突出对科学发展观的实践意识，在社区的各项工作中认真实践科学发展观；三、突出学习实践科学发展观的服务意识，社区干部学习科学发展观要突出为社区居民服务的意识，要进一步完善为社区居民服务的项目的措施；四、要突出学习科学发展观求真务实的精神。社区干部在学习科学发展观时要大兴求真务求的精神，要多为社区居民办好事办实事；一，要着力解决社区居民迫切需要解决的热点难点问题。社区党支部通过开展四突出一着力活动要为“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗。

在社区开展学习实践科学发展观之星活动，对于评上学习实践科学发展观之星的党员要给予适当的奖励。围绕评比社区党员学习实践科学发展观之星的活动对社区党员进一步开展卡式管理。

亲爱的妈妈：

五月，是一个多么温馨的季节，有草的绿意，有花的芬芳，和风细雨中，还伴随着一个美丽的声音。--儿女的心声。

妈妈，亲爱的妈妈，您听见儿女为您祈福的声音了吗? 为了我们，您活得太累了。妈妈，请您歇歇吧，让我们给您捶捶后背揉揉肩吧。您可知道，5月9日，那是您的节日母亲节啊!

母亲，这是人世间多么伟大的称呼啊! 您每天总是起早摸黑，辛勤劳作，让我们安心上学;您每天总是对我们嘘寒问暖，呵护着我们健康成长。在我孤独彷惶时，是您，用坚强的臂膀为我撑开一片蓝天;在我挫折失意时，是您，用炽热的情怀温暖我伤痛的心灵;在我忘之所以时，是您，及时提醒我，教我以高尚的情操。看着您那忙碌的身影，我们含着泪，多么想轻轻地说声：妈妈，您歇歇吧。看着您额上的皱纹，我们多么想稚嫩的双手能把它摩平。现在，我们唯有在母亲节到来之际;由衷地说声：亲爱的妈妈，您辛苦了，我们感谢您! 祝您节日快乐，祝您幸福安康! 您永远是我的好妈妈。

妈妈，以前我总是惹着您生气，让您担心，辜负了您的期望，实在对不起。今后，我一定会加倍努力学习，好好工作，用优异的成绩报答您的养育之恩。我向您保证：我一定好好做人，好好工作，做老实人，办老实事。

妈妈，最后，让我们为您唱支歌好吗：世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝让这情真意切的歌声伴您度过生命中的每一天。您，永远是我的好妈妈

再一次祝伟大的母亲--节日快乐!

您的儿子：

xx年5月12日

西江贡贡米原浆酒广告策划文案

天下美酒万千众，最美不过西江贡!

营养健康

绿色原生

馨香甘醇

灵性时尚

姓名：丁晓彤学号：20xx06379

目录

一、前言【广告文案范文】

二、消费者分析

三、产品简介

四、产品特色:养生功能

五、市场分析

六、竞争分析

七、品牌定位

八、广告文案

(一)广告目标

(二)广告区域

(三)广告对象

(四)广告标题

(五)广告口号

(六)广告正文

(七)广告随文

一、前言

近年来，随着我国对食品安全问题的日益重视，食品安全的分级也渐渐浮出水面。目前，有机食品是我国食品安全分级的最高级别。按照由低到高级别，依次分别是一般食品、无公害食品、绿色食品和有机食品。酿酒业作为食品行业的一个重要分支产业，其产品的质量安全已成为当今社会普遍关注的食品安全中的一个重要方面。

可喜的是，近两年来，我国酿酒行业，白酒中的国窖1573、葡萄酒中的威龙有机葡萄酒、黄酒中的妙府老酒，在各自的酒种中，率先积极推行有机酿造，并顺利获得了国家有关部门严格的“有机食品”认证考核。

有机白酒也叫生态或生物白酒等。有机白酒是目前对无污染天然食品比较统一的认识。有机白酒酿造原料通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工酿造的。本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)生产的西江贡贡米原浆酒属有机白酒中的极品。从原材料采集，酿造、窖藏、包装、运输等都是遵照国家标准来严格制定跟管理的。

二、消费者分析

目前，健康饮食的观念深入人心，消费者越来越重视饮酒对于身体的健康影响。这也导致了各种养生酒、保健酒、有机酒等的畅销。

据调查，大部分白酒品牌都以40岁以上人群为目标消费群体，却忽视了一个20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体的时尚消费需求。西江贡酒不但是纯正的原浆白酒，但是却可以满足不同喜好和需要人群的需求。

对于20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的这一消费群体，他们大多接受了新型的消费理念，有着稳定、可观的收入，其本身越来越重视生活的质量。他们是目前新兴的、具有强大现实和潜在消费能力的人群。

三、产品简介及产品特色

西江贡大米原浆酒属米香型白酒，选用纯绿色西江贡米和长白山、天池天然山泉活水为原料，融高句丽、满清秘方和现代微生物发酵技术为一体，在精心研制出的独特配方和首创工艺的基础上，经发酵、过滤、贮存、老熟精酿而成，原汁、原色、原味。其特点是酒色琥珀净透，蜜香清柔、绵甜醇厚、回味怡畅，不辛、不辣、不冲，给人以朴实纯正、爽冽纯醇之美感，具有独特的米香风格。

该酒健康、营养、馨香、高质、百搭、饮后口中无酒气，颠覆了中国传统白酒的理念，更加适合现代时尚、健康一族对白酒的需求，经常适量饮用西江贡贡米原浆酒有很好的养胃功效。

四:产品特色:养生功能

贡米原浆酒不添加任何人工的东西，原汁、原味、原色，不上头、不伤胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的营养成分，每天适量饮用具有很好的养生功效。是真正意义上的绿色健康酒。它主要又一下几大养生功能：

1、固本强基：

西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素b1、b2等多种微量元素。生物酿造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。

2、恢复机能：

饮后不影响工作和休息，即使喝醉了也不会伤害人体组织细胞，少量饮还能促进人体血液循环，有利于垃圾的代谢排出和营养的吸收，即中医所说的“活血”。

3、调理平衡：

在酿酒的过程中还添加枸杞、桂圆、大枣等有助于身体健康的有益物质，原浆酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江贡贡米原浆酒每天适量喝有很好的养生功效，能从内在调理身体的各项机能，使身体达到一个很好的平衡。

4、益肠养胃：

贡米原浆酒中的甜味是其发酵后形成的低聚糖，是很好的双歧因子，能强化肠道中的双歧杆菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐败菌的生长，从而改善肠道微循环，恢复肠道年轻态机能，有很好的养胃功效。

六、市场分析

(一)市场前景

在白酒市场供大于求的形势下，选择权掌握在消费者手中，随着消费者对白酒的了解越来越深，他们的消费习惯、消费理念也在不断地变化。基于绿色、健康的消费理念，消费者认为，酱香型白酒只能采用传统工艺、且必须以粮食为原料才能酿造的酒类，让人们看到了未来白酒市场的走势以及绿色、健康的消费趋势。绿色健康的有机白酒越来越受到消费者的青睐。

(二)市场障碍

目前，有机白酒在市场的销售仍然没有完全打开局面，消费者数量较少，未能实现大众化。这主要是由于有机白酒各个品牌本身在宣传上力度还不够，以及价格过高所造成的。

(三)市场现状目前市场上的主要有机白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)的西江贡贡米原浆酒外，还有茅台的“水立方”酒，泸州老窖的“国窖1573”酒等。总体来说，有机白酒品牌在市场上还并不多见，有机白酒的生产也远远满足不了潜在的市场需求量。

七、竞争分析

目前来说，市场上的获得有机认证的有机白酒并不多，因而竞争尚不算激烈。市场除了西江贡贡米原浆酒外，另外的主要有机白酒品牌有茅台的“水立方”以及泸州老窖的“国窖1573”。这两大品牌占据着很大的市场的份额，是西江贡贡米原浆酒的最大竞争对手。在对于市场的推广、产品形象的把握之上，这两大品牌远远优于西江贡。在茅台和泸州老窖的品牌，则是西江贡远远比不上的。

然而，这两大品牌的品牌定位很高，瞄准的消费者人群也主要是收入、身份、地位较高者，对于中等收入和较低收入者消费人群影响并不大。而西江贡也有着自己的一系列独特优势：价格较低、健康养生、品质独特、喝法独特等等。

八、品牌定位

西江贡贡米原浆酒应该将自己的品牌定位在“健康养生”、“灵性时尚”之上。目标消费者主要是20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体。

九、广告方案

(一)广告目标

短期目标：提高市场占有率，强化品牌特色。

长期目标：使消费者对这一产品有较高的品牌忠诚度。

(二)广告区域

全国各地(以大中小城市为主，同时兼顾农村)。

学习本课前觉得 这是一篇略读课文，篇幅很长，跟本单元的其他课文相比，修饰语少，抒情也少，很难吸引学生学习的兴趣。果然上课时，一调皮学生翻开课文就大呼小叫：“这课文这么长啊!”教室里马上响起一片唏嘘声。我强忍不快，和声乐色地请学生自学课文，说说自己有什么发现。在交流时，自称“小问号”的 吴强同学说：“老师，我发现这篇课文没有要求写得生字!这是什么意思啊 ?”

不得不惊叹孩子的细心!我笑这说(这次可不是强装出来的 )：“真不愧为小问号啊?这是略读课文。”

“什么是略读课文?”全班同学几乎是异口同声。“我知道!”龚正康神气地说：“就是让我们自己自学地课文!”呵呵!好家伙!虽然解释得不对，但他的话给了我一个启示啊——何不让学生自己学懂课文!我的脑子里顿时全盘否定原来备好的教案。这时的我有些激动，有些欣喜。(绝不夸张，上课时的我就是如此激情满怀。)我有点结结巴巴：“同学们，那今天我们就来自己学懂这篇课文，请四人小组讨论交流自己的学习心得，提一些有意义的问题来考考同学。好不好 !

”“好!”一片欢呼!……在考同学这个环节上，学生是你一句我一句，有的甚至为不同的观点，唇枪舌战起来，气氛异常活跃!这不就是自己一直在追求的让学生带着高涨的、激动的情绪学习和思考的课堂教学吗?

1.母亲节到了，我把幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，把短信织成花朵，把爱送给妈妈，愿您母亲节快乐！

2.身在异乡思母爱，千里要问母平安，母子连心真情续，浓浓母爱温馨家，含辛茹苦倍艰辛，母亲节日祝母亲，祝你健康万寿无疆，幸福快乐无极限。

3.今天是母亲节，祝愿天下所有的母亲，远离烦恼，永无忧伤，好运常伴，百事顺利，健康平安，大福大寿，永远年轻！每位母亲在节日里，年轻十岁！

4.保证书：亲爱的妈妈，母亲节到来之际，我向您保证以后赚了钱一定给您买的化妆品最的时装，愿妈妈青春永驻！

5.五月的节日，没有芬芳的康乃馨，没有绚丽的烟花，只是清清淡淡的样子，就象日夜劳累、毫无怨言的母亲。祝：您母亲节快乐，青春永驻！

6.昨天遇到天使在淋雨，我便把雨伞借给了她，今天她问我是要荣华还是宝贵，我说什么都不要，只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐！永远...

7.怀念儿时你温暖怀抱，愿望是你永远不老，内心珍藏你亲切微笑，祝所有妈妈日子越过越好！母亲节快乐，天天快乐！

8.如果人间真有天使，我相信那个人一定是你，如果人间真有天长地久，我相信是你无私的母爱，亲爱的妈妈节日快乐！

9.母亲的关爱，穿过时空的距离，一直珍藏在心底；母亲的视线，跨越万水千山，一直照耀我的前方。母亲节到了，祝妈妈节日快乐，永远健康。

10.送您一束康乃馨，芬芳美丽乐舒心；给您沏杯茉莉茶，润喉沁脾养精神；陪您唠唠家常话，说说笑笑乐开怀。母亲节到了，妈妈，祝福您健康长寿！

11.一要照顾好自己，善待自己，与人为善，记得快乐比任何东西都重要，只有经过磨难，才知道友谊的珍贵，生命中有你真好，祝母亲节快乐！

12.一双手，托起全家的希望；一双眼，充盈无限的深情；一双脚，写下人世的沧桑；一颗心，盛满了对子女的爱意。我尊敬的母亲，祝您母亲节快乐！

13.母亲节送上精心采摘的康乃馨，祝妈妈身体健康，感谢您对我的支持和关爱，想说世上只有妈妈好，我的妈妈您！

14.365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！？

15.母亲如伞，不管人生有多少风霜雨雪，有多少骄阳烈日，多少曲折坎坷，只要母爱依存，伞下就永远是一方温暖的天地。我爱您妈妈！母亲节快乐，幸福安康！

这天，语文老师布置了一道题目：《妈妈睡觉的样子》，老师还特别交待，一定要仔细观察，写出各自妈妈的特点。肖秋林是语文课代表，作文写得不错，他开始还觉得这道题并不难，可提起笔来却又不知道怎样写，因为他压根儿就想不起妈妈睡觉是个什么样子，好在还有几天时间，于是，他就特别留意，准备亲眼观察妈妈睡觉的样子。

肖秋林的妈妈在一家洗浴中心当搓洗工，也许是职业的习惯吧，尽管每天很晚回家，她除了检查肖秋林的家庭作业外，还要给他洗个澡，为他揉揉脖子搓搓背，让儿子舒舒服服地去睡觉。

这天晚上，肖秋林洗完澡没有马上去睡，而是一个劲儿催妈妈去睡，妈妈问他咋还不去睡，肖秋林说：“你先睡吧，我想……想看看睡觉的样子。”

“小孩子家别瞎闹，妈妈睡觉有什么好看的!再说，好多家务活还没做完呢!”说完，妈妈硬逼着肖秋林去睡觉，自个儿又忙活去了。

肖秋林坳不过妈妈，只好躺在自己的小床上佯睡，心里盘算着，等妈妈忙完家务睡觉的时候，自己再偷偷起来观察，可是，不一会儿，他自己便迷糊过去了，等他一觉醒来时，天已大亮，睁开眼睛一看，妈妈还在厨房里忙活呢。

呃，难道说妈妈一夜没睡?不可能，一定是妈妈睡得晚起得早的缘故!看来，要想看到妈妈睡觉的样子，一定要比妈妈起得更早，干脆，半夜起来看!

这天，肖秋林找同学借了个小闹钟，睡前定好时间放在自己的枕头边。夜里一点整，小闹钟准时地叫醒了肖秋林，他轻轻地爬起来，见妈妈卧室的房里漆黑一片，门虚掩着，他便蹑手蹑脚溜了摸了过去，开门一看，床上却找不到妈妈，妈妈在哪里呢?肖求林四处寻找，一看，卫生间还亮着灯，他轻手轻脚得摸了过去，见卫生间的门也虚掩着，里面没有一点动静，从门缝看去，妈妈确实躺在浴缸里。肖秋林轻轻地推开了门，这一次，他终于看到了妈妈睡觉的样子……

第二天，是交作业的时候了，可当老师批改全班同学交上来的作业时，却唯独不见肖秋林的。上课的时候，老师问肖秋林为什么不交作业，他脸红红的，嗫嚅了半天才说：“我妈妈不……不让交。”

“为什么?”

“她说，我写了她个人隐私，不能让别人知道。”肖秋林的话刚一说完，全班同学哄地一声笑开了。老师也忍不住笑，说：“你妈也太夸张了吧，谁都有睡觉休息的时候，这是人们的正常的生活，不是什么隐私。”

“老师，实话对您说吧，我妈睡觉的样子真的很、很不正常……其实，我当时看到她那个样子也很不好意思地……”肖秋林说到这里，脸一下子红到脖子根上，同学们也似乎想像到什么情境，忍不住在底下窃窃私语，有的甚至“嘻嘻”笑了起来。

“你，你到底看见了什么呢?”老师话刚出口，突然一阵后悔，心里发怵，他害怕肖秋林会说出什么令人难堪的事情来。

“老师，我、我真的不好说，不过，我把它写在作文里了。”肖秋林顿了顿，扫了一下周围的同学，小心翼翼地对老师说，“我又个要求，这篇作文只能给您一个人看，好吗?”

老师点了点头，肖秋林这才掏出作文本，双手递给老师，老师仔细的地看了全文，脸上显示从未有过的神情，他的眼睛微微湿润了，因为作文的结尾是这样写的：“我看见妈妈赤裸着身子躺在浴缸里，头耷拉在胸前，臂弯里搭着一条湿漉漉的毛巾……她很像一尊圣母雕像，显得那样的神圣和庄重，面对妈妈这个样子，我真的有些不好意思，我怕妈妈会发现我在偷看她，其实妈妈早已睡着了，鼾声断断续续的，她是在洗澡时不知不觉地睡着的。自从三年前爸爸病故后，家庭的重担全压在妈妈一人身上，她太劳累了……那时候，我真想走进她的身旁，像她给我搓澡那样，也给她轻轻地搓个澡……”

1)及时准确的完成指派的各项策划等工作,全力支持销售部门的销售工作；

2)负责各类文案的撰写与任务分配，并进行跟进、总结与分析；

3)根据需要负责客户需求、挖掘、客户拜访及投标等市场工作；

4)根据项目需要，参与各类咨询式培训、咨询项目，为公司决策提供全方位市场依据；

5)跟踪公司各类广告、产品册、商品销售等品牌行销活动行为，建立相应的资料库；

6)负责产品开发、致力于行业研究、知识的沉淀；为其它部门提供各项专业知识培训。

一、 项目形势分析

1、 市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的“居住”观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;

强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城 风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

(1)、新盘，知名度不高

(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、“丰泽湖山庄”目标市场分析

目标市场构成：

1、 二次换房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。

定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、 命名原则：

1、 有韵味

2、 独特，并且与项目相关

3、 易于识别、朗朗上口

4、 容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健

康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略：

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期(亮相期)

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：(略)

内部认购期(造势期)

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：(略)

公开发售期(强销期)

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：(略)

持续销售期(扫尾期)

标题：(略)

电视广告 CF脚本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)

内部认购期 公开发售期 持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠

软性炒作 新闻炒作

报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元

2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元

3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)

4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折

5、电视： 视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)

合作方式：

1、 上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、 月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、 后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

4月开发区幼儿园教师春游活动策划案

活动目的：

1、丰富教师的业余生活，感受春天美好的景色。

2、放松教师的心情，增进教师之间的感情。

3、游览祖国美好的景色，开扩教师的眼界。

活动时间：2011年4月18日（一天）

活动地点：杭州西溪湿地公园

活动参与人员：

总园和分园的全体教师，以自愿报名为准（具体名单附后）。

活动形式：

活动以春游的形式开展，具体委托浙仑海外旅游公司承办。

与旅游公司签订合同。

活动具体安排：

1、上午6：00从北仑出发，途径小港、红联、宁波，乘坐旅游公司大巴出发直接到杭州西溪公园游玩。

2、中午由旅游公司安排午餐。

3、饭后安排至杭州市区自由活动，到下午4：30结束。

4、4：30 准时发车回宁波。

经费预算：

根据旅游公司的合同，经费具体为：

145元/每人x 49人，总共约为7105元。

车费3100元。

考虑到早上出发比较早，因此准备每人两只面包、一瓶矿泉水，约需300元。

合计上述金额，总共约11000元。

安全保障：

1、以年级组为单位统计人数，活动时以年级组为单位管好组内教师，每到一处，按组清点人数，年级组长同时负责好组内教师的安全。

2、出发前召开相关的会议，交代安全事项。

3、随时提醒旅行途中的安全需要注意的事项，保证大家安全。

4、旅行社购买相关保险。

5、杭州龙翔桥自由活动要求以4、5人以上一起活动，不单独行动，并且保证在规定的时间里到达规定的地点。

5、注意路途中的安全。

I have a good mother.Her name is Yu Bihua.

She has short and black hair.Her eyes are big,round and black.Her mouth is small,and she likes talking so much.She is not so tall.She often wears a brown coat,black trousers and black shoes.She is 37years old,but she looks young.

My mother works in a hospital and she is a nurse.She is very busy.Every morning,she gets up early.Then she goes to work on foot.Her work begins at 7:30.She has lunch at 12:30.After lunch,she has a short rest and then goes to work again.At 6:00 p.m. She comes back home.In the evening ,she often watches TV,then goes to bed.

My mother is an ordinary,hard-working woman,but Im proud of her.

歌曲《半屏山》借一山两分、山水相连的自然景观，寄托了海峡两岸人民渴望祖国统一的思想情感。歌曲的节奏在平稳中略有顿挫，旋律则婉转起伏、优美流畅。

为了学生们能够有感情地演唱歌曲，表达情感，首先通过多次聆听，让学生感受歌曲的情绪及歌词所表达的含义。又通过介绍歌曲创作背景，加深他们对歌曲的理解。为了让他们准确掌握歌曲中的节奏型：______、______、______在歌曲中的重要地位，先让他们跟着歌曲的伴奏拍击以上节奏，然后我用夸张的表情范唱歌曲中的前倚音，突出此歌曲的特点，并要求学生用柔美的声音演唱歌曲以表情达意。

其次，根据教材上的要求，请学生们设计不同的演唱形式，并加以实践展示。为了让学生们充分发挥他们的创编能力，使得创编设计形式更加丰富，我就简单介绍了歌曲的演唱形式，然后分小组设计演唱形式，最后按小组分别展示演唱形式。再选出他们比较喜欢的二重唱的形式，重点练习演唱并指导。通过这些活动激发了他们歌唱的兴趣，并提高了演唱水平。

我的妈妈是位平凡的农村妇女，可是她对我的爱却和天下妈妈一样。她不仅仅在生活上无微不至的照顾我，在学习上也给了我很多帮忙。

我是一个比较调皮的孩子，上课经常走神，所以成绩一向不太好，可是妈妈从来没有对我失去信心。每一次考试，妈妈总会跟我一齐分析得失。

记得有一次，我英语只考了80分，妈妈没有训斥我，而是和我一齐分析丢分的原因。经过检查，发现有10分是因马虎才丢的。妈妈语重心长地对我说：“马虎是一个很大的缺点，是由于你平时做事缺乏认真细致的好品质导致的。没有认真和细致，做任何事都可能失败。仅有平时有意识的锻炼，考试才能取得好成绩……”

我领会了妈妈对我的期望，紧紧地搂着妈妈的脖子，附在她的耳边对她说“妈妈，我爱您!”妈妈把我搂得更紧了，我感觉到一股爱的暖流在我和妈妈之间轻轻流淌……

教师是人类灵魂工程师，是推进教育创新，全面实施素质教育的主导力量，教师的言行举止，职业道德水平时刻潜移默化地影响学生，教师师德师风影响和决定了学校校风和学风的好坏，为了发挥社会监督作用，使我校师德师风水平更上台阶;为了进一步规范教师行为，推进师德师风建设，树立人民教师良好社会形象，提升社会对教育的满意度，我学校全体教师郑重承诺：

一、坚定政治方向。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针;不得在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的言行。

二、自觉爱国守法。忠于祖国，忠于人民，恪守宪法原则，遵守法律法规，依法履行教师职责;不得损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。

三、传播优秀文化。带头践行社会主义核心价值观，弘扬真善美，传递正能量;不得通过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。

四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长;不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。

五、关心爱护学生。严慈相济，诲人不倦，真心关爱学生，严格要求学生，做学生良师益友;不得歧视、侮辱学生，严禁虐待、伤害学生。

六、加强安全防范。增强安全意识，加强安全教育，保护学生安全，防范事故风险;不得在教育教学活动中遇突发事件、面临危险时，不顾学生安危，擅离职守，自行逃离。

七、坚持言行雅正。为人师表，以身作则，举止文明，作风正派，自重自爱;不得与学生发生任何不正当关系，严禁任何形式的猥亵、性骚扰行为。

八、秉持公平诚信。坚持原则，处事公道，光明磊落，为人正直;不得在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。

九、坚守廉洁自律。严于律己，清廉从教;不得索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，不得向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。

十、规范从教行为。勤勉敬业，乐于奉献，自觉抵制不良风气;不得组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。

以上承诺，保证自觉遵守，如有违犯，愿意接受学校、教育局处理。

爱“说谎”的妈妈

我有一个好妈妈，她唯一的“缺点”，那就是爱“说谎”。

记得那是星期一的上午我刚从学校里回来就闻到一股股饭菜的香味，我走到桌子前一看，呀!原来妈妈给我做了我最爱吃的“红烧鱼”。“咦”!怎么觉得下巴湿湿的，“呀”，原来是我流口水了。“都是五年级的学生了，还馋的流口水，真‘丢人’”，妈妈说。妈妈又说：“儿子去洗洗手快来趁热吃饭吧!来，给筷子”。“妈妈你怎么不也拿你的筷子和我一起吃红烧鱼呀?”我说。“妈妈刚才已经吃过了，再说我也不喜欢吃鱼。”妈妈说。我看妈妈不吃我便大口大口的吃了起来，一会只见残羹剩饭。我饱餐后，去洗手间洗手准备睡午觉时，无意中看到妈妈在厨房里津津有味地吃着我刚才吃剩的红烧鱼。原来妈妈不是不爱吃鱼!而是妈妈在说谎!她是想让我多吃一些，想让我健康的成长。可是，我却没有发现这一点。这时，我感觉眼中湿漉漉的，我今后一定要努力学习来回报妈妈。

还有一次，那天下着鹅毛大雪。我走在回家的路上心想，“妈妈说过来接我，她还说一定会来接我的。”可是，我怎么看不到妈妈的身影呢?难道妈妈有事不能来了?这下我可惨了!要冻着回家了。“呀”妈妈来啦!我高兴极了，急忙跑到妈妈身边。这时雪下得更大了，妈妈害怕我冷就把她的外衣脱给了我。我对妈妈说：“你不冷吗?妈妈我把外衣给你吧!我不冷。”妈妈说：“我不冷还是你穿吧!”可我注意到妈妈身体有些发抖。妈妈肯定又在“说谎”。在妈妈的爱护下真的很幸福。

这就是我爱“撒谎”的可爱的妈妈。

铄铄：

今年你已经4岁了，在幼儿园小4班你是一位人见人爱的好孩子，周老师、李老师、苏老师都特别喜欢你，妈妈、爸爸、爷爷、奶奶、姥姥、姥爷更是为你每一天的进步感到高兴。

在老师的耐心指导和关怀下，你有很大的进步哟!

每天到幼儿园，能大大方方地向老师说：“老师，早上好!”。

外出游玩时，不乱扔垃圾，见到垃圾箱会把垃圾主动投到里面。

原来，你不会拍皮球，在老师的每天坚持训练下，你学会拍皮球，回到家也要拍一拍，现在皮球拍得非常好哟，爸爸、妈妈真高兴呀!

每次绘本书拿回家，你都迫不及待地想讲给妈妈听，没想到你不认识字，但却讲得很好听哟!真让妈妈佩服你，要加油哟!

去年时，让你数数，你老数错，但是现在，上楼梯数数，你数得可对了，而且还会数到三十!也不让爸爸、妈妈抱着上楼，你长大哟!知道大人忙一天，很累，回家要自己上楼。爸爸、妈妈要谢谢你!

你喜欢看《西游记》，喜欢唱《猴哥》，原来以为你记不住歌词，没想到你自己都会唱了，唱得真好听哟!而且那首英文歌《Followme》，你也最会唱了!

在家里，你爱骑自行车，一次不小心摔倒了，你都没有哭，自己可爬了起来，真了不起!

刚入学时，你吃饭总是爱跑动，现在你能坐在位置上，饭量也比前大了，个子也长高了!

你最大的优点就是每天早上不赖床，哪怕是寒冷的冬天，大人一叫就起床，还学会了自己穿衣服，好棒哟!

在学校里，你从来不撒娇，不欺负其他小朋友，关心同学。爸爸妈妈希望你能继续努力，取得更大的进步!

其实，铄铄在幼儿园里还有很多缺点。他爱玩，上课注意不集中，不爱吃饭，上一次开家长会，老师单独找我们交流了一下，我们也要慢慢地帮他改正。但是小孩子，不能一味地批评，要在表扬中让他养成好的习惯给儿子的表扬信百科。老师谈了他的缺点之后，我们不是直接指出，而是先表扬他，“老师表扬你吃饭比以前进步了，能再多吃一碗吗?”这样，他会很高兴，也会更好地去做

愿儿子快乐、健康、平安地成长!

亲爱的妈妈:

您好!

十年前的一个秋日，是您将我带到这个新奇的世界上。十年来，您为了我的成长，付出了无数的心血和关爱。

记得有一次，我放学的时候，天空正下着倾盆大雨，我知道妈妈那天上班，是没有时间来接我了，我看见同学们一个个被家长节奏了，我只好打算冒雨回家，我刚走出学校几步，有一把伞举在了我的头顶，抬头一看，原来是您匆匆忙忙从单位赶来接我了，您自己浑身已经被淋得湿透了。

您不仅在生活上给我无微不至的关心，还不时时鼓励我做一个自信自立的孩子。当我遇到难题解不开时，您跟我一起思考，帮我分析，引导我积极开动脑筋。在我生病时，您带我去医院，途中您的额头汗珠点点，天冷时，您出现在教室门口，特地给我送来衣服，怕我冻着了。

妈妈，这十年来，我对您有太多感激，说也说不尽，您不必担心我吃苦，熟话说:苦尽甘来，没有苦，哪来甜呢?妈妈，请您松开慈爱的手，让我从“蜜罐”中出来，好吗?

祝妈妈永远年轻漂亮!

课文的1、2自然段和7、8自然段采用前后呼应的形式，写了孩子们欢快、柔美的麦哨声。课文中间的4个自然段则用优美的语言描绘了4幅乡村孩子快乐生活的场面。

教学中，我先从已有的知识积累入手，帮助学生理解课题。通过分别给“麦”“哨”组词，使学生自然地理解了“麦哨”的意思。接着以培养学生语感为出发点，重视学生语言的积累与表达。学习1、2、7、8具体描写麦哨的段落，以读好“呜卟，呜卟”的麦哨场声为入口，引导抓住课文中“忽高忽低，一声呼一声应、你呼我应、此起彼落”等词语体会这欢快、柔美的麦哨声。同时又通过回答第2、8段的问题引导学生一问一答朗读，达到在诵读中感悟语言、积累语言的目的，同时又在一问一答的朗读中体会课文问句的作用。最后在整体回归中欣赏课题《麦哨》，感受课文前后照应的写法，感受结尾“传得很远很远……”的意味。

一、活动背景：

光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

二、活动目的:

为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题：交友万岁，单身无罪。

四、活动时间：20xx年11月11日21:00-22:00

五、活动地点：风雨操场

六、活动对象：20xx级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人：

八、活动内容：

(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

(二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

(三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

(四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

(五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

(六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。

(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

(八)全班合唱《爱我就跟我走》

(九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算：

十、注意事项：

1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。