名人追逐梦想成功的事例简短【合集20篇】

如何控制情绪 做成功的职场人

关于上班族在职场中的情绪，曾有一个调查。调查结果显示：50%的人都承认他们在办公室里曾经有过愤怒的情绪，而这种愤怒的情绪压抑在心里是一种可怕地感觉，让人忍不住想要抓狂。

你是否有在职场中乱发脾气的经历?这种暴躁和愤怒并不能说明你的职场忍耐度不高，而是反映出你不知道如何控制自己的情绪。

在职场中乱发脾气是最不明智的表现，因为这会让你丢了成熟和稳重。当你处于一触即发，不满情绪高涨时，你可以采用美国经营心理学家欧廉·尤里斯教授总结的“平心静气三法则”，那就是降低声音、放慢语速、挺直胸膛。这样做可以让你在短时间内恢复到理智的状态，你就会注意自己的一言一行，维护好自己的形象。

在职场，谁会和脾气暴躁，动不动就使起小性子、乱发脾气的人交往甚密呢?这不是忍耐问题，而是意识的问题。当你意识到发脾气对于问题的解决没有丝毫的作用，你的愤怒只会让你变得不可理喻，你还会这样做吗?

【案例】：

王惠在一家杂志社做编辑，她是一个很有自己想法的女孩，不管是在写作风格上还是语言叙述上都很独特。

有一次，她写了一篇关于服饰与时尚的文章，这篇文章是她花了一个上午的时间写出来的得意之作。她在写之前看了很多关于服饰设计和时尚元素的资料，这些都是她非常感兴趣的，她希望能写出别具一格，见解独到的文章。可是，责任编辑看到后，对她写的文章做了大量的修改，甚至连标点符号都改了。

王惠觉得很郁闷，每个人的说话方式不一样，写作的语言风格也不尽一样，她觉得责任主编这样改文章太不合道理了，有点不近人情。她就找来了责任主编当面说了自己的想法，尤其在责任主编修改过的地方说了自己这样写的缘由。

她说：“这是一种尝试，一种新的写作模式，为什么不可以用呢?”

责任主编说：“期刊在风格上是要有固定的模式的，虽然每个月的选题不同，但为了保持风格上的稳定性，所以语言上和逻辑思维上不要有太多的变动。”

和责任主编讨论了一番后，她觉得责任主编说的有道理，也就没有再说什么。有了固定的模式就等于有了枷锁，这使得她写文章时束手束脚，让她感到头疼不已。

一段时间后，责任主编像是有意和王惠作对似的，只要是王惠的文章，他几乎会篇篇都改。王惠实在无法忍受，就在办公室里对责任主编大发脾气，说责任主编不懂得欣赏，太因循守旧、太古板。

责任主编说：“你写的文章有点艰涩难懂，太专业太高深的理论并不是我们所需要的。杂志是办给读者看的，一定要要通俗易懂，这样才会有市场。”

王惠说：“你只是按照你的逻辑做事，也不考虑他人的感受，我写的文章你改的这么频繁，你是不是对我有意见?”

责任主编见她这样生气也就不说什么了，说得越多反驳的越多，看着王惠面红耳赤的样子，责任主编无奈地摇摇头，叹了口气走开了。

王惠不满的情绪高涨，对于责任主编一直改自己的文章这件事，她并没有冷静下来找原因，而是跑到责任主编那里去理论。

不错的，每个人都有自己独特的写作特点，但写作不是天马行空般的无拘无束，一篇文章的写作会有它的写作要求。与其这样不吵大闹，争个不休，王惠不如静下心来想一想到底是哪里出了问题，找到解决的方法。

她的那句“你是不是对我有意见”充分显示了她的不满和抱怨，这是一种愤怒过头，失去了理智的判断。在责任主编眼里，王惠已经失去了自己的成熟和稳重，他也没有必要再和她谈论下去。

这样的乱发脾气，使自己大动肝火，不仅于事无补，还会使同事间的关系越来越糟糕。在职场上，智商诚可贵，情商更可贵。

【案例】：

王伟是一家公司的项目负责人，有一次，他负责的项目需要和另一个部门合作完成，而和他直接交涉的一个年轻的小伙子。两个人经常在一起讨论问题，这个小伙子的想法很多，看待问题很犀利，经常是他在那里滔滔不绝说了半天，但总结下来并没有实质性的内容。

对于这个初生牛犊不怕虎小伙子，王伟本想大发脾气批评他一顿的，可转念又想，自己在职场工作这么多年，岂能和一个初入职场的年轻人计较，他就对小伙子说：“为了节省时间，咱们在讨论之前各自把自己的观点罗列出来吧，这样争来争去也不是办法。”小伙子照办了，在下一步的讨论时，两个人很快就关键问题达成共识，找到了解决方案。

故事中的王伟表现了职场中人应有的持重。在职场中，你会发现，工作时间越久，人就会越老成稳重，喜怒不显于色。这样看起来一个人会很有风度，也很大度。

一个有修养的人绝不会在职场中乱发脾气的，他们会用自己的成熟、冷静控制自己的情绪，表现出很高的情商。这样的人在职场中做事，更容易得到同事的信任和尊重，他们也往往更容易走上成功之道。所以说，情商可贵，请不要乱发脾气。

不怕挫败，迎难而上近期学校的许多学生都有考前有压力的现象，这种现象十分普遍，比如：睡不好觉，吃不下饭，有焦虑情绪等。那么这些压力是从哪儿来的呢?

其实，应当有两方面原因。一方面是父母和教师的逼迫、要求学生必须考到多少多少分，这是构成压力的原因之一。另一方面是同学的攀比，自身害怕挫败，不敢应对失败后的挫折，要求自我必须成功，这往往是同学们压力构成的更重要原因。应为青少年的心理还不够成熟，所以害怕挫败，知难而退。

为了避免这类问题的发生，就要求学校和德育工作教育者能够对同学们进行思想教育，避免过的压力带给同学们不利的影响。而对于学生自身，更应当不怕挫败迎难而上。

有些同学，在自我遭受挫折，比如：成绩考得不好，遭受教师的挫折后就自暴自弃、怨天尤人。其实这种做法真的很无知，他们不能迎难而上，而只是在人生的山脚下徘徊，试问这样如何取得成功呢?

也许，这样的艰难险阻都是通向人生驿站的铺路石;也许，每一阵雷电霹雳都是响彻于青春之上的爵士乐。

曹雪芹满腔心酸作成《红楼梦》，贝多芬用苦难谱写《第九交响曲》，诺贝尔则用生命的代价换取了震慑世界的一声巨响……

挫败是谁都不想应对的，是谁都不想遇到的，避之犹恐不及，可是一生都是胜利者并不必须是好事，能够在更伟大深厚的事物面前折服，能够被动人心魄的景色沉醉，从心底里认识到自我的卑微与渺小，也是人生中的一大乐事啊!每个人一生都有挫败，关键是你的心，是不是豁达、坦然、上进。

挫败，是两个词，挫折与失败，你遇到了挫折，不等于你就失败了，挫折给了你战胜困难的勇气，失败会使你重登成功之高峰。请相信—今日没有挫败你的对手，明天也就没有对手被你挫败。

不怕挫败，迎难而上。人生就如爬山，爬山必有难，难中必有苦，苦后必有甜。在苦难面前，唯有选择超越才能有所成就。我们要迎难而上，没有人不经意苦难就顺利地成功，在成功面前是不能存在任何侥幸心理的。生命总是在经历苦难之后越来越好，意志总是在残酷和磨难之后更加坚强。就像歌里面唱的：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”

同学们，让我们不怕挫败，迎难而上吧!

老师们、同学们：

大家好!今天我发言的题目是《篮球赛后的思考》。

篮球比赛已经结束几天了，但作为一名队员，此次活动给我留下了些许回味与体悟，我想利用这个机会与大家分享两点思考。什么是比胜负更为重要的存在?我们又为了什么而进行篮球这项运动?

首先，我认为这次活动举办得很成功，体育比赛让我们每个彼此保持一定距离的心终于可以拥有一个时间紧紧的抱在一起，无论在场上还是场下，我们都只向着一个目标而努力，赢下比赛!

但是输赢并非是最重要的事。我们在活动中目睹了很多，也在这个过程中得到了不一样的成长。在比赛中有因为不冷静行为被罚下场的;有最终通过罚球才得以分出胜负的;有上演振奋人心的逆转并获胜的;还有对于裁判吹罚不满的;也有我们最不愿意见到的受伤的情况。这些情景跌宕起伏，抑或令人惋惜。这是体育比赛的一部分，让我们懂得了遵守规则、尊重对手、裁判的重要，也懂得了如何更好地保护自己。

我回忆起学生讲坛主讲人孟浩纬所说的话：戏剧所带给他最有意义部分，即全心全意的投入时间与精力把自己喜欢的事情干好。我们在场上不惜一切想要赢得冠军，但是回头想想来时的路带给你的，远远多于最初想要的这个目标，而这些恰恰是成长中需要磨练和培养的品质。

对于在场下看球的你来说，或许是积极参与为队员买水，或许是考虑在哪个角度能拍出更优美的运动姿态;或许是上前鼓励队员，帮助他们更好地调整状态，为他们进行比赛分析和总结。这些看起来的小事，都是在集体前进时所必须的铺垫与积累，这都直接或间接的影响着比赛的进程。所以在比赛中经受历练的，并非仅是队员，对观众、对集体都是一种成长。

我们是否又仅仅为了比赛而打球呢?举例子，决赛中我们班失去了冠军。同学们都安慰我说高二再战，但是未能拿到好名次的高二同学呢?比赛后看着他们轻松地面庞，难道他们不会感到遗憾么?我想了很久，直到放学后我看到一个同学尝试高难度上篮失败后却仍开心的笑了，他并没有沮丧!我们打球不是为了比赛的输赢，篮球只是一个爱好，尽情地享受运动过程的快乐才是隐藏在其中的最大财富。

除此之外比赛的种类有很多，体育、艺术、科技等等，当然还有更为经常的大小考试。如果你只把分数的高低，作为最终的"审判",未免就太狭隘了。如果你能充分享受努力做好的这个过程加之自己不断总结经验，那么收获一定会更大，也许还会充满惊喜，我想最终的结果也不会太差。

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

在卖火柴小女孩眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂。在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”，梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是聋人可以“听”得到、盲人可以“看”得到、肢残朋友可以“行走”，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。

梦想，伴随着我们每一个人。

一场自豪的中国梦当然少不了历涌出的那些人物。就说二十世纪，有多少革命者与解放者为中国崛起而奋斗?数也数不清。毛泽东、周恩来、邓小平，都是伟大的，他们也是怀着那个中国梦，将中华崛起。

我，有一个不变的梦想，那就是当一名老师。老师，在我看来是幸福的，因为可以看着同学们一天一天的变化，从一个不懂事的小孩，变成一个懂事的少年，那是多么神奇啊!我一直在盼望，我也可以这样。

少年智则中国智，少年强则中国强。中国是一个文明古国，在这片伟大的土地上蕴育着千万个华夏儿女。在这一方净土上有那么多为梦想而拼搏和奋斗的人，他们把自己的梦想同中国的梦想结合在一起。

而我，至少有一个梦想，一个目标。有了这个梦想，我就会一直努力下去，永不放弃。有了这个梦想，就等于把握了自己的人生航向，不会再迷失方向。有了这个梦想，就好象一盏明灯，照亮了我前进的道路。一直通往胜利的顶峰。

春天的花，娇艳动人，梦想是含苞欲放的渴望，夏天的树枝叶婆娑，梦想是生机勃勃的向往。金球的稻子低垂着头，梦想是沉甸甸的等待，严冬的雪漫天飞舞，梦想是晶莹的遐思和畅想。

梦想是一面旗帜，他一直飘扬在你心灵深处，指着你前向的方向，你感受到了吗?

青春有梦就去追，为自己的梦想而努力，为自己的梦想而奋斗。虽然一路走来很辛苦，但也无怨无悔，因为我们时刻有梦想在心中，也时刻在努力着。

有梦想就有奇迹，用你的中国梦来编册你的辉煌梦。

我的演讲完毕，谢谢大家。

敬爱的的老师，亲爱的同学们：

大家好!非常有幸能给大家带来今天的演讲，今天我演讲的题目是《我的梦想》。

每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

我的梦想是当一名老师，自从上学开始，我就不由得被老师这个神圣的职业吸引，我不但从老师那里学习了知识，他们美好的品德、一言一行都给我留下深刻的影响，我常常想，假如我是老师，我会怎样做呢?我会不会比我的老师做得更好，更出色。

假如我是老师，我会用最生动的语言来活跃上课的气氛，把同学们引入知识的海洋，让同学们觉得学习其实并不那么难。我会想出各种办法引导学生们积极回答问题，鼓励他们不懂就问，告诉他们不要因为害羞或其他什么原因就凑合过去。我会关心学得较差的同学，和他们促膝谈心，找出原因，讨论怎样改正。我会让成绩好的同学去帮助他们，让同学们在互相帮助的氛围中共同成长。

假如我是老师，我会常常带领他们遨游科学、艺术的殿堂——科技馆、博物馆、美术馆……我会用各种各样的方式使同学们发现科学的奥妙、生命起源的神奇、艺术瑰宝的绚丽。让学生们丰富头脑，激发学习科学知识的兴趣，引导他们探索自然界的奥秘。也许将来他们会成为科学家、生物学家、画家……

老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是：《如何做好期末复习》 不知不觉，期末将至，目前各年级、各学科都已经进入到紧张的复习阶段。为了提高复习效果，谈谈如何做好期末复习：

首先，全体同学要提高对复习重要性的认识。复习的目的，是梳理清楚已经学过的知识，使它条理化、系统化。通过复习，查漏补缺，巩固已掌握的知识，补上遗漏和未掌握好的知识，使我们成为一个有知识、有能力的人。

1、上好复习课。每一节复习课都是经过老师精心设计的，大家要认真参与，不应在复习课上出现开小差跑神的现象。

2、敢于提问。如果感到自己哪方面的知识不过关，有疑问的一定要提出来，才能及时有效地弥补自己的知识漏洞。

3、认真完成作业。复习期间，老师会根据知识的重难点，有计划地布置作业，有目的地练习巩固。因此，我们必须按老师要求，认认真真地做好作业。

4、既要会学习，也要会休息。要想取得最佳的学习效果，还必须保证有健康的身体，良好的精神状态。复习期间大家还是像平时那样，每天按时睡觉，保证充足的睡眠，并适当进行锻炼，劳逸结合。

同学们! “一份耕耘，一份收获。”你在学习上付出了多少汗水，就会换来多少成果。

最后，在这里预祝同学们组织好期末复习，争取发挥出最佳水平!

我们正青春，梦想正绽放

有这样一个词语：它自刚出炉就备受关注，短短几个月后便家喻户晓，这个词语概念的提出也引起了党中央各级领导的高度重视，在最近的一次发言中曾九次提及...然而这究竟是什么样的一个词语，想必也不必多说了。是的，这就是“中国梦”！

在参观时首次将“中国梦”阐述为实现中华民族的伟大复兴，而后又在各种会议中补充了“中国梦”的具体含义。在第十二届全国人民代表大会第一次全体会议上，习主席指出：“中国梦”是民族的梦，也是每个中国人的梦。但它归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。

针对“中国梦”究竟是什么梦的问题，我们其实可以从以下三个方面来理解：首先它是中国梦，是中国富强的伟大目标；另外，它也是中国人梦，是一代又一代中国人为小康生活实现而寄予的厚望；最后，中国梦才是中华梦，是习主席重点强调的实现中华民族的伟大复兴梦。准确说，中国梦就是中国人梦、中国梦与中华梦的三位一体，是中国作为发展中国家的共同身份追求。

作为一名普普通通的中国公民，我们始终都无法与中国梦脱离开来。如果说中国梦开始的地方是执政者的决心与勇气，那么我们青年一代就是让这个梦想绽放的主力军，梦想欲绽放，我们正年轻。 中国梦与我们中国公民联系最直接的当属它是作为中国人的梦。我们每一个中国人都拥有各自的梦想，正是这千千万万个个体的梦想共同汇聚成了伟大的中国人梦。

前不久看到这样一则名为“工人的午休”的微博：有两个大爷也许太困了，就直接躺在地下睡着了，从他们衣服上的泥点可以想象，他们刚从建筑工地辛苦归来，困意上来，于是枕着烟盒，就那么沉沉地睡着了。最后此微博作者感言：中国梦，有时候只是一张小小的床！

是的，对于疲倦的建筑工人来说，一张可以休息的床就可以成为梦想。这就是中国梦。 只要能满足中国人的需要， 中国梦可以很小很具体。

我们正青春，中国梦于我们青年也可以很具体。 就我而言，我的梦想不大，只希望父母健康，生活顺利，学有所成，然后无忧无虑的过好每一天。

我们的梦不拘泥于形式，不存在夸张，很朴素，很自然。无数人都在为这样一个朴素梦想而奋斗，这就是中国梦！

我们正青春，梦想正绽放。中国梦不是梦，那是一个坚定不移的目标。梦终有醒的时候，而目标则是永远奋斗的方向。让我们携起手来，共同为中国梦奋斗吧！

我讲李商隐《马嵬》这一课时，我以李杨的爱情做了一个精彩的导入，引起了学生对课文的兴趣，然后在让他们细细品味，慢慢鉴赏。

先是李商隐和本诗的背景简介，接着我让学生齐读并反复吟咏了这首诗。并提出最能体现本诗感情基调的词是什么以及诗中几个关键字词的意思。接着让学生整体感知整首诗的内容，然后让学生叙述。主体部分放在赏析本首诗的表现手法的运用和主旨的分析。最后，指导怀古咏史诗的特点和常常出现的主题，让学生了解并学习如何鉴赏怀古咏史诗，并举出具体实例来训练，现学现用，当堂练习，巩固提高。

对讲课过程中出现的一些现象，引起我的关注。一让学生回答问题，课堂上就很不安静，许多同学都在说话，站着的同学生怕怕回答错了，而坐着的就一直抓着李杨的爱情，聊个不停，或者就一句话都不说，把头埋得很低。为解决他们的这一问题，我需要经常对他们进行鼓励和表扬，让他们积极发言。

学生主动发言，能促使语言表达能力的提升，同时勇气得以锻炼，这些为了自身发展的机会学生自己就这样轻易的舍弃掉了。是什么原因?是不知怎么回答?还是不愿意回答?或者是怕答错了?以前和学生谈心，得知以上情况都有。

课后反思得知课堂上要体现“以学生为主”，活动再丰富些。令我困惑的是，不同层次的学生，如果让他们进行讨论，所花费的时间与在讨论中所获得的价值是成正比的吗?

但如不积极调动学生学习的积极性和兴趣，我们的教育可能事倍功半;如果我们能探索出一条能让学生自己主动学习的途径，我们的教育将会事半功倍!

我们应该让学生快乐的学习，不应该增加他们的精神负担，整个课堂应该是轻松活跃的，不应该拘束，但是也不能没有纪律可言，要学会欲擒故纵。

今天，我们在此隆重地纪念“五四”爱国运动。

九十九年前的今天，在北京，在中国，一大批光明磊落，勇敢明智的爱国青年冲破了黑暗的枷锁，他们置生死毁誉于度外，为挽救民族危亡抱定了生死以之的决心，弥天碧血染京华，千古青史垂鸿烈，誓以血肉之躯荐于轩辕之下!这辉煌的青春在我们心中铭刻，英烈的赤诚和热忱如怒海扬波，我们为之动容，为之高歌!这段历史虽已经远去，长城的风烟散尽，昆明湖依然宁静，可是风中劲草仍存，岭上梅花尚在，让我们侧耳倾听，那青春的弦歌并没有远去，英雄们身化为高傲的星辰，列布于历史的苍穹之上!

五四运动，是由北京大学的青年学生率先组织发起的一场彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动，也是一场伟大的思想解放运动和新文化运动。不仅启动了中国新民主主义革命，成为中国近现代历史的重要转折点，还促成了中国人民爱国主义与马克思主义的结合，形成了以具有新时代特征的爱国主义为核心的伟大的“五四”精神。

国家兴亡，匹夫有责，壮士断腕，血染战场，在积贫积弱的近代中国，在光明和黑暗殊死搏斗的疆场，中国大学也成为坚强的堡垒，民主和科学的旗帜漫卷西风高高飘扬。因此，才有了内迁山城，坚韧办学的“南方之强”，才有了弦歌八载，刚毅艰卓的联大精神，有了“不从纸上逞空谈，愿实地把中华改造”的校歌，有了“从心所欲不逾矩，凯歌直上八里台”的佳话，有了举世闻名的“文军长征”，有了名满遵湄的“东方剑桥”，有了民族危亡之际“南下，不怕”的呐喊，有了居安思危之时 “小平，您好”的潇洒;有了八十年代最早从北大喊出的“团结起来，振兴中华”，有了今天兼济天下的呼吁“只要国家民族没有复兴，我们的责任就没有完成，只要天下还有苦难的人，就是我们自己的苦难”……

天上雄鹰以蓝天为家，河里的鱼以江河为故乡，胸怀祖国，离家的孩子不会孤独，与人民在一起，离开老师的学生也一定更有力量。值此祖国与母校同庆六十周年华诞之际，我们一定要继承以屈伯川院长，钱令希院士为代表的老一辈开拓者锻造出来的“海纳百川、自强不息、厚学笃行、知行合一”的大工精神，朝气蓬勃，体魄康强，举止端正，精神活泼，人格健全，为祖国和人民多做贡献。

闻一多先生曾说，你知道我爱英雄，还爱高山， 我爱一幅国旗在风中招展，。确实如此，我们在美丽的大学校园中求知问真，读书散步，胸怀的时刻都是我们的祖国!

寻找着，寻找着…… 小时候，总是喜欢站在窗口边，仰望着缀满繁星的夜空。夜，是那么的深邃，幽静，恬美，给人一种浩瀚无边的感觉。常常，看着这美丽的景象会出了神，因为我知道，我要寻找的梦想，就在这一望无垠的世界中，就在这神秘莫测的海洋里，我相信，我的未来不是梦。

寻找着，寻找着…… 为了寻找我的未来，我的梦想，我的脚步从未停留过，从一个调皮捣蛋的毛头小孩，到现在成为一个不断追寻的学生，我都一直在为我的梦想奋斗着，而现在的我，尽管是在不断求学，但我知道，我的每一分、每一秒、每一刻，都在为我的理想打下一根扎实的钢筋，砌上一块坚实的砖块，为有朝一日更上层楼而打下夯实基础。所以相信，我的未来不是梦。

寻找着，寻找着…… 朴实纯净的田园生活，就是陶渊明所寻找的那种"采菊东篱下，悠然见南山"的意境;对于美学孜孜不倦的钻研，就是朱光潜所寻找的艺术高峰;对于X射线原理的探究，就是伦琴不惜生命所寻找的科学……历史中，国度间，每一个人，每一个生命，都在不停寻找自己所向往的梦，是的，我们的一生都在寻找，而为自己的梦想付出努力的人，终将攀上心中的峰顶，所以我坚信，我的未来不是梦!

寻找着，寻找着…… 我的梦，我知道你就在前面，对你的渴望、憧憬和向往，引领着我一步一步地走向你，也许，路会有些曲折、坎坷，但这无法阻挡那颗寻找你的赤诚之心，我会全力以赴冲向你，谁让你是我的梦想呢?

粮食为民生所系，节约是德行的体现。粮食和阳光、空气、水一样是人类不可或缺的物质，是立国安邦的基础，关系着人民生活的保障，关系着社会的稳定，关系着中国梦能否实现。因此我们港城小学的师生必须自觉担负起“厉行节约，反对浪费”的社会责任，教育师生“一粥一饭当思来之不易”，让“爱粮节粮”不仅仅是一种口号，而要铸熔成每个人心中的一种情结，树立节约意识和忧患观念，争做爱粮节粮的倡导者、践行者和宣传者，传承和弘扬勤俭节约的中华民族优良品德。

学校要求全校学生响应“爱学习、爱劳动、爱祖国;节水、节电、节粮”的号召，树立“节约粮食为荣，浪费粮食为耻”观念，从自己做起，从一日三餐做起，文明就餐，不挑食，不偏食，从一粒米、一口菜开始，开展“光盘”行动，拒绝“舌尖上的浪费”同时通过“小手拉大手”形式，开展“爱粮伴我在校园，我把节约带回家”活动。全校学生从我做起，监督父母等家庭成员爱惜粮食，节约粮食，充分发挥“小宣传员”的作用，带动、监督邻里和家长，杜绝各种浪费现象，积极参与节约型社会的建设

港城小学的师生要居安思危、处丰思歉，反对讲排场、摆阔气、搞攀比，站在为实现民族伟大复兴的“中国梦”奠基的高度重视到位，以责无旁贷的责任感和使命感全员参与，立足校情把活动落到实处，真正起到对师生、尤其是学生的教育引领作用，从而树立爱粮节粮的理念，养成惜粮如金、节粮成习的良好风尚，弘扬勤俭节约的传统美德。

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是：《阳光心理，健康人生》。心理学家告诉我们：人的健康一半是身体健康，一半是心理健康。在日常生活中，人们常常重视身体健康，而忽视心理健康。

由于种种原因越来越多的人产生了心理问题，心理健康受到极大地威胁或损坏。有的人程度轻微，有的人程度严重。在我们的周围，有的人情绪反复无常;有的因琐碎小事而耿耿于怀;有的人自卑，总觉得自己不如别人，承受不起挫折或失败;有的人自负，目空一切，惟我独尊，对人苛刻，别人都不如他，对于别人善意的批评和劝告拒不接受，逆反心理强，与、老师、同学、父母对立情绪严重。

所有这些都与人的心理是否健康密切相关。 我们怎样才能拥有健康的心理? 首先，要正确认识自己，不要自卑，不要自负，要自信，相信自己，天生我材必有用，每个人都有自己的优点，不存在差学生，要正确面对挫折或失败，总有希望，要相信失败是成功之母。

其次，要正确与人交往，建立和谐的人际关系。和谐的人际关系来自于对别人的爱心，来自于对别人的尊重。把你的爱心与老师、同学分享，你会得到更多的快乐;把你的意见与别人沟通，你会得到许多有益的忠告;与人分享快乐，快乐会加倍，与人分担痛苦，痛苦会减半。

多给别人力所能及的帮助，送人鲜花，留已芬香，多尊重别人，多体谅别人，多听取老师、父母、同学的意见，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，经常真诚地对人微笑，真诚地微笑充满着你的自信，表示着你的礼貌和对别人尊重。

老师们、同学们，让我们在关注身体健康的同时，一起来关注心理健康，做一个全面健康的人，共同营造健康的校园、和谐的校园.

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

我的梦想，不是拥有很多的钱，也不可能是吃很多的猪肉，我也不喜欢看门狗和兔子，更不喜欢碰都不喜欢碰的三纹鱼。我的梦想就是打乒乓球。

有一天，我快登上四年级第一名的时候，我被某某同学打败了，害得我成了第二名，虽然我被打败了，但我在班级还是第二名。这是我梦想的一部分。

我的梦想还是期望能彻底打败全球的乒乓球爱好者，成为全球第一名，打败那些强大的对手，一个不剩，一个不留。永远打败某某同学。

可是偶尔跟近敌打打其实也很开心，那种感觉想想就开心，真是用笔也形容不出来的神奇感觉，不明白用马良神笔可不能够写出那种开心，那种愉快真是不可思议啊。

这就是我童年时最简单的梦想。

1、人活着，要有所追求，有所梦想，要生活得开心，快乐，这才是理想的人生。上天给我们机会，让我们来到世间走一遭，我们要珍惜，因为生命是如此的短暂，如果我们不知道珍惜，它将很快的逝去，到头来我们将一事无成。

2、请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生。你才是这个世界的主宰，靠山山倒，靠水水流，依靠任何人都是一种痴心妄想。你的梦想和幸福就在你自己手里握着，你的精彩人生也只有靠你自己去创造。

3、总有人在你切水果时秒杀一道难题;总有人在你发射愤怒小鸟时记一个单词;总有人在你dota时看完一章好书;总有人在你闲聊时听一段voa;总有人在你熟睡时回想一天的得失;总有人比你努力，可怕的是比你牛的人比你还努力，你落后了吗?

4、心是人生的发动机，自己不奋力驱动生命，没有人能帮自己驱动。保持心灵健康，开足心灵马力，在生命的大道上锲而不舍、驰而不息，努力做到十个永不厌倦：不厌倦生活，不厌倦社会;不厌倦自己，不厌倦朋友;不厌倦探索，不厌倦奋斗;不厌倦新颖，不厌倦重复;不厌倦失败，不厌倦成功。

5、观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功!

6、不要抱怨你没有一个好家庭，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。

7、成功是一点一点积累实践，从错误中吸取教训，再加深巩固为经验，付出辛勤的汗水，艰苦的奋斗。当然，还要有向往，执着的信念，是要付出代价的。成功就像爬山，每走一步都要小心翼翼，遇到再多的坎坷都不要放弃，不要抛弃信念，那么，胜利就在不远处!

8、一等二靠三落空，一想二干三成功。多少次机会悄然而至时，我们胆怯，犹豫;而当多少次机会悄然溜走时，我们懊恼不已。与其浪费时间烦恼该不该去做，还不如去烦恼该如何去做，放开膀子痛快干一场。

9、每一次选择都必须是一次超越，否则就不要选择;每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃。做人最大的乐趣在于通过奋斗去实现理想，所以选择放弃意味着我们还要更加完美，有缺点意味着我们还要更加努力。放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。因为有新的目标去奋斗，人生才会更精彩，生活才会更充实。

10、站在新时代的起跑线上，我们要以历史人物为鉴，以顽强的意志，做草原上奔跑的雄狮，做一个把生命抛洒在无尽路道上的勇士，在生命的海洋里，只要我们奋力划起意志的船浆，希望之光就会照亮前程，我们的人生将会变得充实有意义!

11、人有悲欢离合;月有阴晴圆缺;天有不测风云;人有祸福旦夕;凡事看开点，换一种角度去想就不一样，换一种心理态度去对待某些人和事。你回发现更多的好处，对自己或是他人更有益。

12、开弓没有回头箭。做事果断不犹豫，主见意识要强烈，自信在心不动摇，勇往直前不后退，再苦再难要坚持，祝君成功与相随，梦想成真幸福伴!

13、能够让我们疲乏的，不是路途的遥远，而是心绪的郁结;能够让我们淡漠的，不是年轮的打磨，而是斗志的冷却。对于我们最重要的，只是保持飞翔的梦幻，奋进的执着，快乐的情怀，沸腾的热血。不要为了所谓的爱情，违心地改变着自己，爱情不在于你改变了多少，而是在于你坚守了多久。

14、不要羡慕平稳的生活，不要畏惧苦闷的心境，假如你有坚定的理想、足够有信念，坎坷的遭遇和苦闷的心境都可以构成推动你的力量，假如你有时觉得软弱，希望你多拿出一分耐性与坚忍，也许，再向前一步，你就会发现，已经是峰回路转，夜尽天明。

15、一切都会好起来的，即使不是在今天，总有一天会的。忍不了痛苦，就见不到幸福。追求是一种目标，是一种理想，还能是一种永远无法实现的幻想，追求无所谓高低贵贱。人生何曾没有过理想、没有过幻想?不管理想、幻想能否实现否，生活不能没有目标，不能没有追求。

16、人生只能在路上，梦想只能在前方，无论怎样回头，无论怎样不舍，也不能拾回旧时光;逆境，它让我们变得更坚强。只要你还没有被逼过，那你的潜力就有可能被埋没;人总是在遭遇一次重创之后，你才会幡然醒悟，重新认识自己的坚强和隐忍;功利之心，是人心疲惫的重要原因。

17、成功的花，只有饱受了风雨磨练，经过漫长的考验，才能绽放出惊人的艳丽!

18、有人说，人的一生是一本书。其实，不必担心自己的书籍名气不够响亮而无人问津，因为每个人都有独一无二的故事。就算在图书馆最隐蔽的角落，依旧会有人轻拂灰尘将它拿起。我们能做的，是让它足够精彩，足够让看的人感受到你的生命，这样的一生足矣!

19、生命没有输赢，想赢不怕输。每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么?不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。每个运动员都想赢，但做到不怕输，太难了。想到最坏的结果，并且去做，往往事就成了。

20、在踏上社会前，我们每个人都是梦想家。每个人都追求一种自我存在感，未必人人都喜欢更优秀的伴侣，但人人都喜欢的一种感觉是：与那个人在一起，觉得自己更优秀了。随和的人宽宏大度，更是豁达潇洒、高瞻远瞩!

亲爱的老师、同学们：

大家好。 今天十分荣幸可以由我来为大家进行课前三分钟的演讲。

首先，我要给大家分享一句话。“我宁愿选择骄傲也不选择自卑。因为骄傲需要资本，资本需要积累，积累需要汗水，而自卑却什么也不需要。”这句话是我在看乔松楼将军在复旦大学演讲视频时偶然间听到的。

是的，今天我演讲的主题就是自信。

每个人的人生都并非一帆风顺，并非永无波浪的湖面。而是一场充满艰辛，坎坷，曲折，充满挑战与挫折的旅途。属于我们的每一个新的一天都是一次挑战。在迎接每日的朝阳时，我们需要足够的自信来克服遇到的困难。

爱因斯坦的“相对论”发表之后，有人曾炮制了一本《百人驳相对论》，网罗了一批所谓名流对这一理论进行声势浩大的挞伐。可是，爱因斯坦自信自己的理论必然胜利，对哒伐不屑一顾。他说：“假如我的理论是错的，一个人反驳就够了，一百个零加起来还是零。”他坚定了必胜的信念，坚持研究，终于使“相对论”成为20世纪的伟大理论，为世人所瞩目。

同学们，或许我们无法成为像爱因斯坦一样成为为社会做出极大贡献的人。但我们依旧应该向他一样自信的面对一切，面对困难，面对挫折。

居里夫人说过：“我们应该有恒心，尤其要有自信心!我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的，无论发生什么事情，活着的人总要照常工作。”正是自信，支持她在经受了失恋、丧夫、社会上的流言蜚语等打击之后，两次荣获了诺贝尔奖，为人类的科学事业做出了巨大的贡献。

我坚信，自信是一种力量，一种引领我们坚持的力量。无论身处顺境，还是逆境，都应该微笑地，平静地面对人生，有了自信，生活便有了希望。“天生我材必有用”，哪怕命运之神一次次把我们捉弄，只要拥有自信，拥有一颗自强不息、积极向上的心，成功迟早会属于你的。

同学们，高中三年必定是一段峥嵘岁月。希望从今天开始，从现在开始，我们都可以把汗水的积累转化为骄傲，自信的资本。以舍我其谁也的雄心壮志面对我们应该面对的每一次考验。 让我们的高中生活成为人生光彩绚丽的回忆。

谢谢大家!

中国的诚信观源远流长，历代君王贤达都崇尚“言必行，行必果”的道德理念，这也是华夏文化曾经辉煌的道德渊源。然而，人类社会发展至今，其文明程度已经到了一个很高的阶段，然而令人不解的是，现在在许多领域出现了空前的诚信危机。商业欺骗;假冒伪劣;侵犯知识产权等。在我们身边有抄作业，不诚实学习的，有随手乱丢垃圾的;一个人独处时难以自律，教学楼内的垃圾，校园中的食品袋不正是不诚实的.人不自律的人所作所为吗?

一个人要想在社会立足，干出一番事业，就必须具有诚实守信的品德，一个弄虚作假，欺上瞒下，糊弄国家与社会，骗取荣誉与报酬的人，他们是要遭人唾骂的。

“殊不知，诚信是立人之本，是高境界的道德价值取向，做人必须有德，而诚信是一种美德。

时代的发展呼唤“诚实守信”的美德，需要我们弘扬“诚实守信”的美德。我们的党和国家做到了“诚信”就一定能取信于民，深得人民的拥护。我们的企业做到了“诚信”，一定能在国际竞争中立于不败之地。朋友之间、师生之间、家庭人员之间同样缺不了“诚实守信”这一美德。

作为一名学生要想做到诚实守信，应该做到以下几点：

1、努力做到说话做事事实在在、表里如一，老师在与不在一个样。

2、做到学习、竞赛不弄虚作假，考查不做蔽。独立完成作业。

3、做到承诺时实事求是、讲原则，做出承诺后努力兑现。要有“一诺千金”的人格品质。

当你在做数学题时，碰到了一道难题，怎么也想不出来，正想往同桌的同学瞧一眼时，你应该想到要做一个诚实的孩子;当你手中的废弃物想随手仍掉时，[}你应该想到要做一个诚实的孩子;当你做错事想对父母，老师撒谎时你应该想到要做一个诚实的孩子;当你考查想^做蔽时，你应该想到要做一个诚实的孩子……

诚实守信是一种美德，美德是人类精神美丽的花朵，美德是做人的灵魂，让我们去精心呵护和培育这美丽的花朵吧!诚实守信会使我们的生活更美好!

冬天里的阳光是最昂贵的，我说昂贵并不见得说它真的有价或需要用金钱去买，而是说它相对稀少，因而显出昂贵。

在那片灰黄色的枯草地，在有细沙的河滩，或者就在家里的阳台和走廊上，让阳光晒着，静静的舒适地躺一会儿或坐一会儿，那阳光无疑就带着它本身的金黄穿透你厚厚的冬衣，渗入肌肤、脏腑，你感觉到的是阳光的香味——暖和、惬意，你就会真正理解为什么太阳那样的受人热爱和崇拜，那时候你也许就是一棵树，一根藏在土层里的草芽，或者是一只沉入冬眠之中的小动物。你无疑更加觉得生命的宝贵，而那宝贵的生命本身就是太阳所赐予的，你会告诉自我——醒来吧，再生吧!你会觉得有一种本能的冲动和职责，需要你延续下去，以生命的方式，整个时空都在延续之中，延续你所拥有的全部的幸福和痛苦。

在童年或童年之后的某些时候，也是在这样昂贵的冬天，我就想着储存，像小动物朝洞穴里储存过冬的食物，将阳光储存起来，我想用一只木瓢舀起阳光，装进密封箱里，然后，在寒风呼啸的大雪天倒出来取暖，我过去当真如此想过，并为此而感到心满意足。而母亲却说我是个十足的傻瓜，她笑着说：“去呀!用竹篮给我提一篮水来呀!”我并不认为竹篮打水绝对不可能，关键在于你是用什么篮子。正如，我没有用箱子储存阳光，而是因为暂时找不到适宜的箱子，或许在别人眼里，我是个傻瓜，但我认为自我并不傻，认为“竹篮打水”式的想像，更能显出一个人的聪明才智。

即便在梦中，即便在沉醉于某个想像中，我都能感觉到阳光的慈爱。如母亲般亲切，给予人一种亲切感，这是任何东西都不能代替的。

冬天的天空好似一扇窗，你看见的都是阳光，仅有那份始终陪伴你的暖和，我们每个人都能享受它，我们每个人都是幸运的受惠者，冬天里，在尖厉的北风裹着而来的坏天气的间隙，或许就会出现三、五个晴天。在这冬天阳光充沛的岛岭，在这金黄色的气侯小岛上，你就会听见金币落地的声响，清脆悦耳，你就仿佛闻见了太阳和生命的味儿，你就会感到一种从未有过的惬意。对于天空、土地和太阳，我们每个人或许就是一颗种子，像种子那样等待着冬天衔接的春天的来临!

冬天里的阳光是昂贵的，是呵护新一代生命的神!

一把黄土塑成千万个你我，静脉是长城，动脉是黄河;黑眼睛、黄皮肤，提醒你，也提醒我，我们拥有一个共同的名字那就是中国!每当听到这首歌，一股强烈的情感从我的心底油然而生：我骄傲，我是黑眼睛、黄皮肤!我自豪，我是中国人!”

祖国有多美，我说不清楚。但我知道桂林山水如诗如画;万里长城气势磅礴;长江黄河波澜壮阔;还有那充满东方神秘色彩的北京故宫……

祖国的历史有多悠久，我写不清楚。但我知道宋朝就有了印刷术;明朝就有了最先进的造船技术;我们的祖先成吉思汗，曾率军打到欧洲，世界向我们称臣……

在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性;在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放;在缀满诗歌与科学的大地之上，读祖国壮年的成熟……我想说又不愿说，我也曾看到祖国的孱弱，在圆明园烧焦的废墟之上，我看祖国是一滩血;在邓世昌勇猛的“致远舰”上，我看祖国是一团火。但我的祖国没有沉没，在亚细亚的东部，用宽厚的臂膀，挽起高山大海，将炎黄子孙揽于怀中，用茅草和土砖修复残缺的岁月，用野菜和稀饭喂养饥饿的生活。中山先生，在黑夜中开始规划治国方略，毛泽东，在贫瘠的土地上，支撑起民族的血肉与骨骼;邓小平，将饱经沧桑的瞳仁放大，指引落后封闭的祖国从世纪的风雨中神奇的走过!

今天，当神州5号载人飞船成功往返与太空的时候;当香港、澳门回到祖国怀抱的时候;当20xx年北京奥运会成功举办的时候;大地在我们的脚下，世界听到了我们的声音!

祖国在发展，教育在腾飞。在白塔区委区政府的关怀下，我区的教育事业在沸腾在上升。政府的大力投资吹响了打造名校的号角。作为一名年轻的教师，应牢固树立“以人为本，以学生为本”的理念，用良好的师德和高尚的情操去感化学生;用广博的知识和精湛的教学艺术去吸引学生;用饱满的激情和毫不吝惜的微笑去感染学生;用得体的着装和文明的举止去塑造学生，逐渐养成“海纳百川、兼容并蓄”的博大气魄，齐心协力打造让人民满意的名校。

我们是五月的花海，用青春拥抱时代;我们是初升的朝阳，用生命点燃未来;我们是灵魂的工程师，用爱心放飞梦想。感谢给我肤色的祖国，感谢给我智慧与胆略的祖国。尽管在农村，还有缀学孩子渴望的目光;尽管在城镇，还有下岗女工无奈的诉说，但我知道，更有改革的浪潮迭起，必将迎来新世纪磅礴的日出!

让我们共同努力，尽展青春活力，争做有志青年。用无私的奉献和执着的追求，为打造名校尽自己的微薄之力，描绘出白塔区教育事业更加辉煌的篇章!用青春和智慧的音符唱响祖国更加激昂的旋律!

同学们：

大家好!今天我演讲的主题是《我心中的理想》。我心中的理想是做一个伟大的动物学家。

我在很小的时候就想做一位动物学家了，而这个理想几乎从来没有变过。我非常喜欢动物，从幼儿园开始我就爱看各种动物书，妈妈给我买的各种科学方面的书里，我总是最先看完关于动物的那部分。我觉得这些动物太神奇了，同时我也对那些动物学家和仿生学家十分钦佩，觉得他们这种“研究动物、造福人类”的职业十分伟大。

我想做动物学家，不仅出于我对动物的喜爱，还出于这样可以造福人类。比如以前的动物学家、仿生学家根据小鸟发明了飞机，根据蝙蝠发明了雷达，根据鱼鳃制造了潜水艇……那么，以后人们还能制造出些什么呢?我简直想象不出来。动物对人类的帮助这么大，加上我对动物的热爱，已经足以成为我要当动物学家的理由了。

要想实现这个理想，我就必须抓紧现在的宝贵时间努力学习更多的知识，只有这样，我才能最终实现自己的理想，为社会做出更大的贡献。

虽然我现在还小，还不能成为一名伟大的动物学家，但我会向着一名动物学家这个目标努力。从现在开始，好好学习，让我长大后实现这个理想，成为一位伟大的动物学家，为人类造福。

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好!

在今天的升旗仪式上，我想谈谈读书这个话题。

书是人类进步的阶梯。读书是每个人都做过的事情，有许多人爱书如宝，手不释卷，因为一本好书可以影响一个人的一生。那么，读书有哪些好处呢?1、读书可以丰富我们的知识量。多读一些好书，能让我们了解许多科学知识。2、读书可以让我们拥有“千里眼”。俗话说的好“秀才不出门，便知天下事。”“运筹帷幄，决胜千里。”多读一些书，能通古今，通四方，很多事都可以未卜先知。3、读书可以让我们励志。读一些有关历史的书籍，可以激起我们的爱国热情。4、读书能提高我们的写作水平。读一些有关写作方面的书籍，能使我们改正作文中的一些不足，从而提高了我们的习作水平。读书的好处还有一点，就是为我们以后的生活做准备。“开卷有益，读书好处多”这是自古以来人们的共识。我们要让自己变得聪明起来，必须多读书，读好书。

我们几乎可以说：读书是万能的，不读书是万万不能的!

我们学校就很重视读书。这学期，学校给每个班级都配备了很多新书本，而且这些书本都是经过老师们的精挑细选。所以，我们要好好爱护这些书本，那么我们应该如何爱护这些书本呢?下面我给大家提几点要求：

1.借阅书本时应检查原书，如有污损、缺页等情况，应及时向书本管理员或向老师说明。

2.同学借阅书本时必须经过书本管理员或老师的批准，每人每次只能借阅一本。

3.不要在书本上乱写乱画，更不要故意损坏它们。

4.要把桌子擦干净再放书，把手洗干净再翻书。

5.发现书本脏了、破了，要及时清理和修补。

6.借的书看过后要及时归还，并放回原位。

最后，再来谈谈如何养成良好的读书习惯。我的体会是：阅读兴趣+持之以恒+学以致用。一个良好的习惯就是从一个良好的兴趣开始的。有了兴趣的前提，同学们只要持之以恒，对于好的文章、词句多做些摘抄、积累，将读书作为生活中一件不可缺少的事情来看待，长年坚持，那么读书就不仅仅是习惯的问题，而是你生活的一部分，逐渐它也成为你生命的一部分。那么靠我们的主观思想，我们有时很难做到这一点，所以还要学以致用。当你把书中获得的知识与生活联系在一起，与自己的能力、修养、品位联系在一起的时候，你会发现，书对你有多么重要，你也就真正地离不开它了。这样，读书，应用，受益，再读书，再应用，再受益，如此形成一个良性的循环就更好地巩固强化了自己的读书习惯。

亲爱的同学们，“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。最后，我衷心地希望你们早日形成良好的读书习惯，并真正地受益于这个习惯。同学们，如果你们将来走向社会，成了成功人士，你能回忆说，当年我在母校最大的收益，就是我读过许多书。这就是学校莫大的荣誉了。

热爱读书吧，同学们!