学生感恩校长的一句话简短【20篇】

营销专业大学生实习报告

一、实习基本情况

1、实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。

2、实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

3、实习成果数据统计

(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

2、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

总是在不知不觉中时间已悄然流逝，我们一天天的长大，从懵懵懂懂的儿童跨向朝气蓬勃的少年，以往青葱幼稚的脸庞，此刻已然有青春的萌芽气息，思想也从简单趋向多元化。看着五年来朝夕相处的教师同学们和我们一向所处的美丽学校，心中万分不舍，点点滴滴萦绕心头。

“嚓嚓嚓，我们都是小苗苗……”我们戴上绿领巾啦，青翠的颜色格外喜人，我们都是昂首挺胸的，万分自豪!“敬礼!”我们戴上了红领巾，是少先队员啦，鲜艳在飘荡，心境很激动!“拍毕业照啦!”我们要毕业啦，忽然间，感觉我们长大了。

感激福山，福山的教育理念是愉快的，进取向上的，福山的孩子有“四气”：大气、正气、雅气、灵气。福山的主题活动丰富多彩，我们全程参与，其中以每年的外语节为最值得期待最欢乐的时刻，开启了解世界的窗口，各国的文化融合在那里，各个班级主题的确定，教室的装扮，教师家长学生总动员，锻炼我们的各项技能，展示给大家一个回味无穷的节日!科技节，让我遨游在科学的海洋里;冬锻节，全校都在加油声中挥汗;班级间的交流展示活动，我们都是全才演讲者;红领巾电视台，更是让我们得到了我是小主人的受尊重感，我的节目我做主!

感激福山的教师们，不管是主科还是副科，生动活泼的教学方式，让我们感觉每节课都很新鲜，欢乐中学到了广博的知识。在亲切温柔美丽的班主任周丽教师带领下，我们走向小升初，周教师的谆谆教导，也让我们破茧重生;依稀记得一年级时班主任王佳教师的甜甜笑容和悦耳的声音;喜欢笑眯眯乐呵呵的数学教师宋伟薇，数学启蒙，让我从此爱上数学;开朗活泼的梅玉雯教师教英文太趣味啦，十分十分庆幸您能从一年级一向带班到五年级，我们跟着Mei一齐茁壮成长，十分十分感激您一向给予我的关爱和鼓励，见证了我的一步一个脚印;到高年级，感激幽默诙谐干脆利落的陆庆峰教师让我对数学的热诚到达了空前的高涨;风格严谨重视笔迹学习习惯的数学孙妍教师纠正了我只求速度不求字迹的坏习惯，让妈妈也连连称赞我的数学作业也能装裱起来啦;语文凌毅教师教学方法独到别具一格，让我对于语文的学习收益匪浅。在此，我要郑重感激沙龙班教师的加班加点无私奉献，为我们的小升初添砖加瓦保驾护航，使我能够顺利闯进华育中学的大门，语文乔爱丽教师、数学陆蓉教师、英语吴绯霞教师，多谢你们!

感激同学们五年的相知相伴携手努力，在学校的各个角落留下了我们的欢声笑语!一齐的朗朗读书声，一齐的加油鼓劲声，哪怕一齐的打打闹闹声，此时回想都十分的怀念!我爱你们!

即将告别福山小学，进入初中求学，心中既有不舍也有期盼!在福山的五年，我得到了快速成长，成为了一个健康阳光进取向学的福山好少年，我以我是福山人而骄傲，我为我的母校喝彩!

11月的第4个星期是感恩节。看到“感恩”二字我首先想到的是我的母亲。我一生都要感激我的母亲。

我的母亲是一个普通的农村妇女，她外表与别的母亲一样，但内心深处却与别人不一样，从小妈妈对我的爱就能够看出。与我同龄的孩子在家都是父母心中的“小皇帝”“小公主”而我的母亲却不这么溺爱我。

在我刚上小学时妈妈就跟我讲了一个》故事，此刻回忆起来故事就是——“一个好心人，看到一个蝴蝶挣扎着从茧里脱出，他想帮它，于是轻轻地将茧丝拉开一个口。蝴

蝶自由了，从茧里出来，它扑楞着翅膀，却不能飞。那个好心人不明白，仅有经过生的挣扎，翅膀才能坚硬到能飞的程度。这只蝴蝶只能残喘于地上;它从不知自由的滋味，从没有真正活过。”妈妈把这叫做放手的爱，但那时我却不真正理解其中的道理。从此，我有什么事都是自我做，有不会的妈妈便指导着我做，从来没有完全去帮我完成。那时我对母亲有些怨言，之后有了妹妹我有时觉的我是不是她亲生的。

我在妈妈这种放手的爱中成长至今，与同龄人有很多不一样。在九岁那年我到市里上寄宿学校的时候我就一个人回家，而其他同学不敢自我坐车回家便让父母接送。当我自我回家时，常常会听到别人对我的夸奖。我明白这一切都是妈妈对我的培养。

此刻回忆起来我当时埋怨母亲是荒.唐。我此刻对母亲的感激无法用语言文字表达，我也明白这句话无法完全表达我内心的感激之情，但还是要说——多谢您母亲。

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历(将自己的文章收集在一起)5、稿单——(发表作品的稿费单复印件)简历

6、作品——简历(把自己的饿作品带上“视频”)(把个人情况、工作业绩等形式记录下来)。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

请走缤纷的五月了，我们迎来了绿树成荫的六月，有我们的节日“六一儿童节”，也有爸爸的节日“父亲节”。父亲节是一个令人高兴的日子，在这里，我向所有父亲说一声“父亲节快乐!”希望你们快快乐乐的过好每一天。

我要感谢爸爸，因为爸爸做好了他的工作：当一位好爸爸。“爸爸”这个职位和“妈妈”一样，都是个崇高的职位，世上不只是只有妈妈好，爸爸也一样。如果，这个家庭是只有妈妈，而没有爸爸的话，是多么糟糕呀!那样，许多父亲干的事，只好是妈妈代替。爸爸是从小教育我们不可缺少的一位教育员，也是引导员，教育我们，引导我们怎么做人，这也是他们的工作。一般回家后，妈妈不会让我去做家务事，而爸爸却让我去做，说：你是家里的一员。这些家务活不能只靠妈妈和爸爸去做，你长大以后，也是要做的，难道不能现在学?这一句话，虽然短，但是却让我开始帮助妈妈做事，懂事了许多。

为了我们这个家，爸爸也付出了许多，这样，才有我们圆满的家庭! 最后，我要感谢所有的父亲，并说一声“父亲节快乐!”

谢谢大家!

大二学生实习报告范文

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一、实习目的：通过理论与实际的结合，了解公共管理机构的运行，以及实际的公共管理机构运作状况，熟悉公共管理的基本环节，实际体会一般公共管理工作人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

此次实习重点在于使学生了解民办社会服务组织发展、行政管理机构动作和从业人员现状，研究其在参与社会工作和构建和谐社会中的作用，分析存在的问题，尤其是在人才、岗位、队伍建设方面的问题，并提出政策性建议。

预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、实习时间：20xx年4月7日——4月18日

三、实习单位：民政局民间组织管理科

四、实习内容：大二下学期刚开始，，便听闻一段实习的日子，想想自己在大学里的那些日子，心中总也平静不了。大学近半，走出校门，我都不敢以自豪的口吻说出“其实我是大学生”这样的话。很害怕打着“理论联系实际”的旗号去实习，这次时间这么仓促。也学不到什么东西，就算能学到点课本之外的东西，也不会多到哪儿去!

才发现书读多了，竟有了几分欺世盗名之嫌，总觉得自己已经是大学生了，拉不下面子，有时候就是这样:面子不让人做合法的事，于是人们遵从;理智不让人做非法的事，可偏偏有人越雷池。学历毕竟输给了经历。

培养“三实”型人才，是我校的育人目标。听得多了，也渐渐对招聘启事多了几分关注，从中发现，其实要求高学历的单位毕竟只是少数，更多的单位要求的是社会经历。而今，一无学历，二无经历，成了大学生普遍的心病，如此一来，大学生终于可以有一历——“病历”了。有时候，很希望自己不是大学生，于书本接触多了，以后再一遇到问题就会去找书，若是没有那些书本知识，我们都会被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界，我们是太幸运的一群了，但我们却失去了创造力，失去了自我。现在的我，像是给实习逼上了绝路。也不知别人对实习怀有怎样的想法，就我而言，是诚惶诚恐战战兢兢艰难熬到了第六周。

但想到实习地点是历史文化浓厚的荆州，不免平静了些许(或许大学就是一个还算可以让人平心静气沉下来，积累点东西的时刻;至于经历，以后还有时间弥补的)。姑且能让人引以为豪的就数那段三国纷争了。借着文化的底蕴，或多或少将所要实习的民政局神化了，将远离大学生活的民政工作看得与我们距离甚远。当不再像以往一样怀着思乡之情，重新踏上这片熟悉而又陌生的土地，复杂的感受无疑言状。

荆州市民政局位于沙市区碧波路，正对着美丽的便河，河边垂柳飘摇，飘来了河面的水汽，要来了丝丝的微风，河面横跨一道九孔拱桥，似要将两岸的绿色连成一片，为单调的湖面景色添了些许情调。市民政局前，几排并不算高达的树抢了风头，园艺还算精致的民政局从大体上看尽显淡雅风情。晴日里，窗外总是一片清鲜的绿色，丛中点缀着三两点不知名的似花似树的紫。实习期间，降雨格外丰富，晴日里清晰可见的九孔拱桥也隐退在那如烟似雾的雨幕里。诗画般的精致总能让身处浮躁中的人也可以得到片刻的宁静，这正好让我们能以旁观者的心态来看待所见之事。

我们实习的单位是民政局民间组织管理局(科)。什么?以前只知道民政局是办理结离婚登记、救灾救难的地方，哪有什么民间组织管理科啊，闻所未闻。

步入荆州市民政局大厅，《荆州市民政局工作职责》映入眼帘，方知道民政局除了国内外婚姻登记外、农村居民最低生活保障、城乡贫困群众医疗救助、农村特困户救助和救灾救济、流浪乞讨人员救助管理、社会救济等职责外，还要做好抚恤优待、退役士兵安置、村民自治、社区建设、社会服务、殡葬管理、福利彩票和行政区划、地名管理、行政区域界限管理，以及实习中即将面临的民间组织管理等活动。总之，民政局的存在就是为了解决涉及民生的有关问题。

初入民政局，比较顺利的找到了单位指导老师——何幼臣科长，在她的指导下总算开始了实习工作，因为事先交代过要将自己当作职业人看待，所以丝毫不敢怠慢。虽然何科长是民政局位数不多的女科长之一，但她身上所表现初的亲和力让人怎么也想不到她竟身居正科长的要职。从她身上，似乎看到了更多文科工作人员的个性特征：性格温和，意志坚强;积极主动，有耐心;工作严谨，责任心强;有较强的时间管理能力;具备一定的中文写作能力。

这半个月的实习，给我的总体感受就是

(1)工作内容繁杂。似乎每天都有那么点事儿，但就是一天下来，却不知到自己究竟都做了些什么事儿。或许行政人员的工作体会都是，虽然整天忙忙碌碌的，但在向上级回报工作时，却发现没什么可汇报的。因为行政人员每天需要处理的工作都非常琐碎，根本无法汇报，总不能对上级说：“本周共接了87个电话，复印了34次资料，接待的8次客人，发了23封信……”不了解行政工作性质的人总觉得行政工作人员工作不得力好或工作不饱满。这些偏见又会给行政工作人员造成很大的心理障碍，严重影响行政工作人员的积极向和主动性。

(2)事情来得突然，工作总是陷于被动。往来文件、复印传真、来客接待、接听电话等都是无法预见的，这很容易造成工作上被动的局面。而行政人员除了要完成日常型的事务处理工作外，还要应付诸如来客的接待陪同、会议的筹备、参加展示会，或者受命进行项目申报，调查某个事件等。这些突发事件都有时间要求，行政人员往往要把突发实践办好又不能耽误日常工作。

实习期间，恰逢民间组织管理局对各社会团体、民办非、农村专业经济协会进行年检工作，于是得以了解民间组织的建设状况。实习得知，我国最早的民间组织发起于19世纪早期，如中国同盟会等。改革开放以后，中国逐步实行社会主义市场经济，以市场为导向的经济体制改革极大地推动了中国社团组织的兴起和发展。

首先，市场经济的基本要求是企业必须成为拥有自主经营权的独立法人，政府和企业必须分开，企业应当对自己的盈亏负完全的法律责任。在这种新的经济体制下，一方面，企业的自主权极大地增加;

另一方面，市场经济增大了企业的风险机制，企业必须改变计划经济条件下盈亏依赖于政府，赢和亏一个样的风险机制。这种风险机制势必滋生企业的自我保护意识，发展起企业的自我保护机制。这两个方面结合起来，就有可能使得某些行业和同业组织成立在相当程度上独立于政府的行业性社团组织。

第二，随着市场经济的的推进，所有制结构发生了巨大变化，多种所有制并存的局面开始出现。由于中国实行社会主义的政治经济制度，公有制仍然识国民经济的基础，不同所有制形式的企业的实际地位和作用有着显著的差别，个人私有企业的风险程度大大高于国有企业。

国有企业和非国有企业为了寻求一个公平的竞争环境，需要有代表自己利益的同行组织。特别是民营企业明为了增强其市场竞争力，必须在行业中实行合作和互助，沟通信息，彼此连结，希望通过行业协会的自律管理和自我服务求得公平的竞争环境，促进企业的发展。

第三，随着市场经济体制改革的推进，原有的高度一元化的组织体系也逐渐化解，并非每个人都像从前那样被纳入政府直接统辖的单位组织中，在体制外开始出现了各种新的社会群体，例如，大量的私营企业主、从事各种经营活动的“个体户”以及庞大的打工族，他们不属于体制内的某个企业或事业单位，但却有各自的共同利益需求，也形成了一定的群体认同理念。为了寻找归属感，他们希望有一些能够代表他们利益、表达他们愿望、甚至能够参与政事、影响决策的组织出现，个体劳动者协会、企业家联合会等都属于利益代表性质的社团组织也就应运而生。

第四、公民自主自治和自愿服务精神为社团组织的发展奠定的文化基础，在经济市场化和社会多元化的进程中，公民参与的热情也越来越高，公民自由、民主和自愿服务的意识逐步培养何觉醒起来。随着经济和社会的改革，自上而下的人为行政限制越来越少，公民通过各种形式参与经济、社会乃至政治过程的机会越来越多，从而为中国社团组织的发展奠定了文化基础。

虽然民间组织有较大的发展，但目前还不够完善。主要存在以下几方面的缺陷：

(一)协会团体对党政机关的依赖性强。在现行体制下，谁是社团的业务主管单位，它拥有什么样的权力，对社团的实力有相当大的影响。那些背靠大树的社团可以借助主管部门的行政权力捞取各种好处，而在社团发挥余热的离退休干部何主管部门的兼职人员是这一切成为现实。他们可以借助自己在主管部门的职位和关系，帮助社团谋取各种利益。因此，许多社团都在挖空心思的网罗各种离退休干部和兼职干部。当社团过分依赖这种官方联系，智慧鼓励不同形式的“庇护”关系的而发展，而忽视社会的联系，社团的存在也将成为官僚权力的延伸。

(二)组织无目标化倾向严重。有些社会团体注销若干年之后，有突然来申报再次申报成立事宜。从这可知，由于协会的主要领导大多由退居二线的领导或业务主管的副职或中层领导人兼任，协会工作人员年龄老化和“脚踩两只船”的处境使其不能对协会工作形成长远的打算;一些专职人员由于没有相应的保障，也不愿把协会工作当作自己理想的职业，指示暂时干干，无所作为。

(三)协会缺乏资金支持。政府的财政拨款，在改革转制的条件下已经大大压缩;会员缴纳的会费，由于社团并不能为很好的为会员服务，呆滞拖欠会费的情况经常发生;依靠举办展览会、提供咨询服务取得的收入极为有限;有些经营性收入实体在依法纳税侯使得原本并不充裕的资金更加紧张。

个社会团体、民办非以及专业经济协会是给予共同的价值理念而自愿组合起来在政府领导何支持下成立的。作为政府与个人、企业联系的纽带，政府处理好与民间组织的关系，有利于政府在与公众的互动中树立良好的政府形象。在很大一部分社团处于“休眠”的状态下，民间组织的作用没有得到有效的发挥

因而，坚持以市场为导向，坚持企业家办会，让企业家进入社团的领导层，有利于政府与企业的对话，降低沟通成本，此时的企业诉求页更容易被采纳。另外，政府应鼓励人才投入到民间组织的建设和管理当中去，服务性行业的优势就是能吸收大量的劳动力，培养一批从事民间组织管理工作的专门人才，有可以缓解我国劳动力就业难的状况。我国民间组织的建设和发展还任重道远。

五、实习小结：在民间组织管理局为期两周的实习似乎过于短暂，正如我们所接触的对象一样，民间组织、各社会团体是联系政府和社会的桥梁和纽带，这短短的实习期是我们将理论和实际连接的纽带，为我们以后走出校门，进入社会提供了很好的锻炼机会。

实习中，总觉得要做好政府工作，实在太不容易了，事多而杂，“办人民满意的政府”，打造服务型政府这类目标给政府工作人员提出了很高的要求，群众的口味多样化是政府人员必须时刻以学习为己任，解决好群众各方面问题的同时还要做好上级安排的各项工作。看似清闲，实则繁杂的政府工作只有切身体会方才知晓。这段实习，无疑有利于后期的大学学习。

我从个人对实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。

这二个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

在实习工作中，由于不是会计或财务出身的关系，对于基础知识还是欠缺的，总是处在迷糊的状态，似懂非懂，往后还要加强基础知识，知识结构的学习。

心态还没有调整好，有时候还是有一些浮躁，总觉得进度有点慢，想要立竿见影的效果，但是这是不现实的，所以往后要把心态放得平稳一些，凡事都有个过程，会计工作是需要沉淀的，得要先沉下去，才能有机会浮起来。

对于职业职称的方面，目前只取得了会计从业资格证，这对于想做财务的人来说是远远不够的，所以要再往上考，考初级，中级等，这是以后要加倍努力的方向。转眼就毕业了，总觉得虚度了大学的4年光阴，总之以后要努力就对了，否则就是虚度一辈子的光阴了。

大学生银行顶岗实习报告范文

毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。本次实习的单位是普宁市邮政储汇局，为期一个多月，我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思考。

一、实习概况

(一)实习前阶段的情况

实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。

1、了解熟悉邮政储蓄系统

在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本[1]。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是0XX1、0XX4;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。

2、营业窗口的实际操作

在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3、点、捆钞技能的锻炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4、中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养()老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

(二)实习后阶段的情况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。

1、事后监督的操作

起初到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。

2、监督大额可疑支付及反洗钱系统的操作

对可疑支付交易的参数规定是：一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金支付超200万元，清户前10天发生过200万元现金收付。反洗钱系统是全国银行系统统一版本，启用之后，将相关的参数输入，之后由专业人员进行等级评定，在两日之内汇报上一级管理部门。XX年大学生银行实习报告

3、运用储汇电子风险预警及稽查系统进行实时监控

为确保建立有效的非现场监控和稽查管理，达到及时有效地控制储汇业务操作和现金流转过程中的风险，从而提高非现场稽查的控制力度和威慑力，防范和化解各类储汇业务的操作风险。实时监控员须对预警系统显示的风险进行排查，主要通过电话核销相关的风险预警。当发现了重大风险时必须及时通知稽查人员，由稽查人员进行现场稽查。发现较难判定的风险时，向协查人员发送协查任务书，又相应的协查人员协查并排除风险。

二、关于储蓄业务实行“实名制”的现实思考

今年3月20日，邮政储蓄银行[4]在北京正式挂牌，这意味着它将以“第五大银行”的身份开始新的历程。由于邮政储蓄自身的实际情况及历史因素，存在若干不规范的问题，在此次实习期间，让我感触较深的是关于实行“实名制”的问题。

(一)储蓄存款实名制的含义

储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。

我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度。

(二)如何实行储蓄存款实名制

1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷(第一范文网)款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基础。

2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。

3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。

4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。

(三)实行储蓄存款实名制中要注意减轻负面影响

金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和发展。发展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因为“怕露富”是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，贪污腐败分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思量，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。

推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必然首先冲击中小银行，因为中小银行的历史、背景和存款实力一直是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流动性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。

因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点：

1、加强法律法规配套建设。比如“保密法”、“个人财产保护法”等相关机制的健全。

2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进行职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监督力度，控制好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。

3、反对腐败。某些地方基层机构乱收费、乱摊派、乱罚款比较严重，实行储蓄存款实名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三乱”效率更高。因此对基层干部要加强知法守法教育，严惩“三乱”，对滥用职权，侵犯存款人利益的要坚决追究其法律责任和经济责任。

三、小结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有距离的，需要进一步学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台业务，但是，这帮助我更深层次地理解储蓄业务的流程、核算程序提供了极大的帮助，使我在储蓄的基础业务方面，不再局限于书本上的理论，而是有了一个比较全面的了解。

尤其在防范风险方面有着重要的意义，充分发挥前后台的相互制约，互相监督的作用，有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。

2019年X月至X月底三个月时间，我在招远市委宣传部新闻科实习。虽然领导没有给我安排很具体的工作，但这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯同行之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

实习过程中有两件事对我触动挺大的。

一件是当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，一个同事就问我：“你学什么专业的？”答曰公共事业管理。“后这个专业啊，你会写稿子吗？” 看着他那一脸茫然与不屑，任何解释都是多余的，我决定用实际行动证明给他看看。

另一件事是为了证明自己的能力，我总是不失时机地展现自己，工作中领导安排给我的写稿和改稿的任务，我都认认真真的完成，从来不敢马虎，当我将自己辛辛苦苦写的稿子一下，必恭必敬地递到领导桌前时。领导接过说了一句：“好，有时间我会看的。”便随手丢在了桌子的一角，继续他的工作了，而且事后他竟然把这事给忘了。

常言道：工作一两年胜过十多年的读。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在工作只是打打电话帮忙写写稿子，几乎没用上自己所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。

由于住的地方离实习单位比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是打扫打扫卫生，接接电话，坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味，但是工作简单也不能马虎。

实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

精选医学生毕业实习总结模板

我从20xx年5月22日至20xx年5月22日在x医院实习。回想这一年的实习，从当初对刚进临床对未知的恐惧和能及早成为一名合格的临床医生的期待，到融入医院环境和职场文化，并能单独去接触病人，询问病史，为病人做一些自己力所能及的事，努力同院内工作人员建立良好的关系，这些都是我们医学生必不可少的一次历练。一年的实习生活，让我成长了很多，学到了很多，懂得了如何做好一名医生，学会了怎样把理论和临床实际相结合，怎样去搭建与患者沟通的桥梁。

实习期间，我在医院众多主任及全体带教老师的悉心培养和指导下积极参加医院开展和组织的病历讨论、学术讲座及实习生教学查房等各种教学活动，学习如何操作各种穿刺、清创缝合术及换药拆线等临床技能操作，跟随的带教老师们学习如何完成阑尾切除、石膏外固定等简单手术，每一项操作程序都能严格按照无菌操作进行，熟悉并掌握各种常见疾病整体诊疗流程。记得有一次做手术时由于紧张，和老师换位时没按照背对背的要求换位，结果主任叫我把手套和手术衣全换掉再上台，就那一次，我把无菌观念深深刻在脑子里，时时刻刻提醒着自己。同时也告诫自己要善于接受批评，在错误中成长，这是我们作为一名实习生必备的素质，同样重要的一点就是培养临床思维，我们不应该只是坐在教室里枯燥地看着课本，被动的听取知识的学生，而是要学会认真详尽的翻阅资料课本，积极主动的提问，尽最大努力把理论知识与临床实际相结合的临床医生。

临床上我们偶尔会遇到某些家属的无理取闹和蛮横跋扈，那时我们会质疑我们的付出是否值得。但是，换个角度来说，当看到病人痊愈出院，尤其是病人带着笑容跟你说声“谢谢”时，我们却可以获得那无法用言语形容的成就感，那是对我们的尊重。作为一名医生，有些东西需要我们去承受，病人态度不好，我们更多是应该去反思我们有哪些没做好，怎样去做到更好。西方医学之父希波克拉底曾经讲过一句名言，他说医生有三大谎言：第一是语言，第二是药物，第三是手术刀。语言就是态度，医生的态度决定一切。在当今的医疗卫生界，很多的医患关系皆起因于医生的态度不好，解释工作做得不够多。病人来求医问药，我们觉得是小病，三言两语就打发了，就会让病人觉得医生态度不好，一旦出些差错，病人铁定投诉。我们应从患者的角度出发，病无大小，都应认真对待，态度诚恳，为病人提出最佳的治疗方案。人心都是肉长的，你对病人付出的点点滴滴，病人是看得到的，自然就会对你抱着宽容之心。总而言之，医生不光要医病，还要医心。不是有技术或有能力就能做好工作，更要有良好的服务态度。也许你心情不好，或很疲劳，但作为医生，你面对病人就要有慈爱之心，要有耐心，不可将自己放在高高的位臵上俯视芸芸众生，更不能用高傲的态度对待病人，这是医生应具备的基本素质的职业道德。

有人说一名优秀的医生就应以病人的痛苦为痛苦，真诚地对待每一位病人，尽我们最大的努力，提高他们生活的品质,延长他们的生命。而我们需要做到的是，一是精心医治，认真地以知识和经验服务于病人，尽可能地作出准确诊断、施之有效地治疗，让病人感到不虚此行;二是诚心对待，态度要好，即使很忙、很累，即使病人很啰嗦以致出现误解也要尽力克制，让病人有亲切感、放心感;三是耐心倾听，保持对病人不厌其烦的态度。出于对病情的关心、疑心，病人及其亲属会问这问那，医生要坐得住、听得进，逐一作出回应;四是恻隐之心，关心帮助病人，有些大病经常使得农民们经济拮据，药费都得东挪西借。所以，为其看病时应尽量进行合理检查、合理用药，心慈点，手软点，能省就帮着省点，让患者带来的不多的钱能帮其解决大问题。

如果说实习有哪些遗憾，那就是在中医方面没得到较好的锻炼，很多人并不认可中西结合这个专业，刚开始我也是那样觉得，因为当今社会更偏向于西医，但我看到了中医在某些领域的优越性，例如在 肿瘤治疗方面，西医的主要手段有手术、放疗和化疗，虽然取得了很好的近期疗效，可是给患者带来的痛苦也很大，而且惊人的费用也不是普通老百姓承担得起的;中医治疗肿瘤的效果我还不是很确定，但在缓解患者经西医治疗后的不良反应以及恢复正气方面却卓有成效。在防治心血管疾病方面也有进展，如活血化瘀治疗冠心病、益气活血治疗心肌梗塞或心功能不全、益气通脉温阳治疗心律失常等方面皆有显著疗效。尽管其针对某个病理环节的作用强度不如化学合成药物，但在防治心血管系统方面，还是有一定优势。如果把两者结合起来，互补不足，一定能取得更好的疗效。我对医学没有偏爱，中医是一门技能，更是一种文化，博大精深，像一杯茶，需要我们慢慢去品味;西医是一门科学，精准客观，像机器，让我们把一切看得更清楚。五年学医，只是让我们对中医、西医都有一些基础的了解，我们还要学得更精，用我们的经验和努力，去寻找中西医的结合点，展现出更高的医疗水准。未来我有一个方向，就是希望在某一专科，能真正地把中医应用在临床上，辅助西医以达到更好的治疗效果，让病人更好更快地恢复。

实习不仅培养了我们更为扎实牢固的操作技能及丰富深厚的理论知识，还建立了我们更为开阔流畅的交际能力，从而为我们今后工作和学习打下良好的基础。同时让我们意识到医学的进程是永无止境的，在以后的医生生涯中，我们要不停地学习，提高自己的临床水平，刻苦专研医疗技术;在临床实践中，应全面思考病情的发展，考虑每一种疾病存在的可能性，做出最精准的诊断;在人际交往中，应做到态度可亲，待人诚恳，言语谦逊，耐心细致，认真负责，感化患者，赢得信任和尊重;在工作上，做到有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰;在态度上，要热情主动，耐心细致，面带微笑给患者以战胜病魔的勇气和信心。

2019年店面设计装饰大学生实习报告范文

现代社会的不断发展，人们的生活水平也不断提高，家里吃饱喝暖，还有一些闲钱，所以很多的家庭也开始了自己的致富之路。我们生活的身边经常有店面装修开张，也有一些生意不怎么好，门面开始转让，而新来的老板有会将店面重新装修，所以设计装饰的需求和要求也在增加，有了竞争才会拥有动力。我们在毕业之前，学校都会安排我们外出实习，让我们知道自己以后的工作流程，和社会上的环境，也让自己知道社会的竞争力，让自己在学习中多用功，为以后的工作打一些基础。

在学校的安排下，我到一家设计装饰公司进行工作实习，在实习的这段时间里，我的日常工作都由指导我的前辈进行安排。刚来的第一天，前辈知道我没有工作经验，所以给我安排一些简单的工作，没有事情的时候，就让我站在他的身边学习，他一边工作一边给我讲解，然后跟我讲一些他工作的经验和技巧，听到最后我的头都晕，虽然有很多我现在都听不明白，但是我都留心记下了，在以后的工作中一定会有帮助的。在办公室实习了两天，前辈今天要出去拍摄店面实图，然后按照店面老板的想法，回来进行设计，在前辈的带领下，我们来到一处商场的对面，在这个2楼，这位老板租下了300多平方米，然后开酒楼。我们就开始拍摄场景，然后听老板的想法，我们再回去进行设计。这位老板的想法是将这里设计成一般的酒店，要拥有农村酒家的感觉。前辈回到公司后，就对要设计的场景进行了解，然后就上网查阅其他酒店的资料，看看能不能得到一些灵感。我坐在一旁也在思考，经过几天的努力我们设计的方案慢慢成形，在我们努力下设计的酒店已经呈现出了酒家的姿态，我们拿着设计出来的东西，给那位老板进行观赏，成功后就交由公司安排人手进行装饰，我们的努力没有白费，老板也让我们对一些地方进行修改，然后就开始装修。在接下来的实习中，我虽然没有做什么难度大的工作，但是在实习的过程中，我听到的见到的，这些对我来说都是莫大的财富。

经过这段时间的实习，我对自己以后的工作流程有了一定的了解，在实习的过程中培养了我的动手能力，增加了一定的工作经验，主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们以后能在社会上立足增添了一块基石。我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

俗话说：“百善孝为先”，孝是中华民族的传统美德，我们应该弘扬传统孝道美德，在生活中多帮助父母做一些力所能及的事。可能我们现在还只是懵懵懂懂的孩子，但是，孝顺来不及等待，我们孝敬父母，必须从每一分每一秒做起。

是父母给予了我们生命，是父母给予了我们力量，是父母给予了我们勇气。父母给予了我们那么多，而我们有没有回报过父母呢?每当我看到父亲那憔悴的面容、母亲那瘦弱的身姿时，心中不禁翻江倒海：我的父母亲!我何曾回报过您呐!

我的一个朋友，在一次意外的车祸中失去了自己的爸爸。从那后，她整日以泪洗面，她曾后悔地告诉我，如果她知道会发生这样的噩耗，她一定会比死神抢先一步告诉爸爸她爱他。是啊!我们总是认为孝敬父母有的是时间，有的是机会，有的是精力，却不想，在父母离去时懊悔的哭泣。

我的外婆，是一位极其普通的老人。她身材稍微脓肿，面容很憔悴，在她的身上，我看不出任何的过人之处，但是，外婆是我最敬佩的人，她用她一生的精力在养育自己的孩子的同时，也照顾着自己的母亲。我的曾祖母年老时不幸双眼失明，外婆不但没有嫌弃她，而且还用自己辛辛苦苦储存下来的钱买了一个拐杖送给曾祖母。每日，外婆都会亲自小心翼翼地将饭菜递到曾祖母的手上，丝毫不敢怠慢。

外婆尽心尽责地照顾着自己的母亲，每天起早贪黑，等曾祖母只能躺在床上歇息时，外婆每日端屎端尿，毫无怨言。几年后，曾祖母去世了，享年九十一岁，她逝世时，嘴角还有一牟微笑，我想，那是外婆的孝顺让曾祖母无比动容，所以才会露出淡淡的微笑的吧。

从外婆的故事中，我领悟到了一个深刻的道理：珍惜一切美好的东西，不要等到无法弥补的时候，才会想到补偿，才会后悔。多在生活中孝敬父母，别让父母孤独的灵魂遭受生命的凄凉!

我想，我从今往后，一定会好好地尊敬父母，好好地照顾父母，好好地孝敬父母，莫要等到父母老了之后才如何如何孝敬父母。人生只有一次，父母只有两个，只有现在孝敬父母，才是最重要的。因为——孝顺来不及等待。

一、实习目的

生产实习是我们电气专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面。

生产实习也是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、实习时间

--年7月2日—--年8月2日

三、实习地点

山西--测控技术有限公司

四、实习单位介绍

山西戴德测控技术有限公司是太原市高新技术开发区的`入区企业，集研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，是国内”输送带在线检测”领域的技术领导者。

公司先后被认定为国家级高新技术企业、太原市市级企业技术中心、山西省专精特新中小企业等荣誉资质。公司现拥有1项软件著作专利权，10项国家专利技术证书。所有产品均为自主研发，拥有多项自主知识产权，技术水平始终保持行业领先的地位，国内市场占有率稳居第一。

公司的主要产品——“钢绳芯输送带防横断在线检测系统”已通过国家科学技术成果鉴定，鉴定结果为国际先进，并获得中国煤炭工业科学技术三等奖。产品先后入选国家安监局“安全生产千项新型实用产品名录”、山西省煤监局“安全生产先进适用技术新型实用产品指导目录”，20--年成功获得国家创新基金项目立项。

“输送带防纵撕识别装置”成功入选--年度山西省科技计划项目，并入选国家安监总局《--年安全生产重大事故防治关键技术科技项目》。

五、实习安排

(一)入场教育实习单位指派人员向我们介绍单位情况与实习注意事项，进行安全保密教育等。

(二)组织参观组织我们对单位进行参观，以便了解其概况。在实习期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。

(三)车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。

六、实习过程及内容

(一)入场教育--年7月2日我们开始了在山西戴德测控技术有限公司为期一个月的实习。首先由公司的领导给我们简介了公司并进行了安全教育：要保持秩序;注意不能扔纸屑，保持好卫生;在车间要注意安全，不要随意拨动机器或者开关按钮等等。然后由公司的专业人员给我们简单介绍公司的主要产品以及各个产品的生产流程等。

(二)进厂参观在听完专业人员的讲解之后，我们对公司有了一个大致的认识，带着好奇我们由公司指定负责人带领进入了工厂参观。

(三)车间实习参观完公司先进工艺方法、先进工装、先进设备之后，工作人员安排我们穿上工作服开始真正的动手操作，我被分配到安装组。我的任务是在前面一位员工把焊接引线剥线以后，我将焊接引线绕在一起，然后把它焊在一起。虽然是很简单的工作，但仍然要求我们仔细认真，本着戴德“产品体现人品、人品决定产品”的宗旨，认真完成我们的工作!装配过程中很多东西我们没有接触过，都会积极地向工作人员询问，我的工作还比较得心应手，因为在这之前我们参加了金工实习，对于焊接有过一定的练习。

七、实习感悟

通过生产实习，使我们了解和掌握了输送带检测系统的工作流程已经PLC可编程控制器在工业中的应用。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了自动控制仪表制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的。

生产实习让我更贴近技术工人的生活，增长了更多的专业知识，认识到了自己的长处与不足。通过这次的生产实习，让我明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多很多。我们很快就要毕业了，步入工作岗位后就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思。只有勤奋自勉，才有所收获，才是这次实习的真正目的。

采购销售专业大学生实习报告范文

实习对象：采购销售专业实习生

实习地点：某国有企业

实习时间：20xx年x月号--x月号

实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会实践中开拓视野等。

实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发。此时此刻，能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。

然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。在管理时,要因人而异! ”这些话一直萦绕在我脑海里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接管理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开始还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的;有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。

实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开始一直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的第一范文网日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。

经历了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自。今天我在国旗下讲话的主题是：感恩母校。眨眼间，六年时间转瞬即逝，六年的征程，就像一片荆棘路。是谁给予了我们前进的希望?没错，就是我们亲爱的x小学!因为有了您，我们现在再回首张望，曾今的荆棘，已不知何时变成了满地蔷薇。

，你环境优美，每次一踏入校园的大门，阵阵花香扑鼻而来。校园里绿树成荫，一年四季鸟语花香。再看看我们宽敞整洁的大操场，一到大课间就能看见同学们跑操的身影，时时刻刻都散发着活力。春华楼的入口就是“多宝阁”，经常能看见许多人坐在那儿专心致志的读着手上那本书。再看看那科技楼顶端的天文馆，可以让我们探索宇宙的奥秘。篮球场、足球场、乒乓球台一应俱全，这些可以让我们在学习的同时锻炼我们的体魄。都是因为学校，我们才会有这样的学习、生活的环境，我们难道不应该感谢么?

还有老师们，因为有了您们，我们才会得来今天的成就。您们就像我们的父母一样，悉心照料着我们，使我们周围充满了温暖。您们尽心尽力地教育、引导着我们在知识的海洋里畅游。您们对成绩不好的同学们不是白眼相对，而是用净全身解数，给他们一种自信，教会他们“我可以，我能行”的心态。而且，您们把您们自己加入了我们这个大集体中，在开心是一起高兴，难过时一起悲伤。失败时安慰，骄傲时批评。老师，您们给我们的太多太多，我们将感激不尽!

我想，我们六年级在最后即将离开母校的日子里，要对母校做一些有意义的事情，例如：做一次“清道夫”，给母校来一次大扫除;或者给将来的学弟学妹们送几本有意义的书籍。我想，这件事不一定要多么完美，只要有这么一颗心，那么结果就一定会是好的。

到了这时，谢字已太无力，我们只有在将来的人生道路上努力拼搏、奋发向上，做出一些成就，给母校争光，这才是给母校最好的感谢!我相信，今天我们以母校骄傲，明天母校将会以我们而自豪!

我的演讲完毕，谢谢大家。

亲爱的少先队员们：

下午好!

在祖国刚刚度过56年华诞之际，今天我们又迎来了与祖国同岁的中国少年先锋队建队纪念日，在这个特殊日子里，我们晓兰希望小学隆重举行XX年新队员入队仪式及少先队大队干部竞选大会，具有非常重要的意义，相信大家将永生难忘!

首先，我代表学校1600名师生向刚刚加入少先队的266名新队员表示热烈的祝贺，为今天参加大队干部竞选的20名小选手的精彩表现而喝彩，并且向即将当选的13名大队干部表示衷心的祝贺。

中国少年先锋队是中国少年儿童的先进组织，是在中国共产党的直接关怀下建立起来的，有着无比光荣和辉煌的历史。而少先队的标志是你们胸前飘扬的红领巾，它是五星红旗一角，是无数革命先烈用鲜血染成的，戴上它就意味

着一份荣誉、一份责任和一份使命。因此，希望每一位少先队员从今以后，要倍加珍惜和爱护你们的红领巾，好好学习，好好锻炼，全面发展，茁壮成长，不断为红领巾增光添彩，让它变得更加鲜艳夺目。

作为少先队大队干部，又是队员中娇娇者，你们要肩负起领导和管理我校1500多名少先队员的艰巨任务。因此，这次敢于报名参加竞选的60来名同学都是好样的，而经过预赛后，今天能站在台上的20名选手更是优秀的，因为你们对自己充满信心，为长大后立足于竞争的时代迈出了坚实的步伐。希望最后当选的大队干部戒骄戒躁，认真履行职责，树立服务意识，真正起到模范带头作用。同时希望本次的落选的同学不要灰心丧气，虽然竞争是残酷的，但是结果不一定很重要，重要的是，参与竞选的过程已经让你们的童年拥有了一次宝贵的经历和难忘的回忆。

我衷心地期待少先队员们每一天都有新的收获、新的进步、新的精彩!

初一的全体同学们:

20xx年的8月25日，对你们来说是人生的一个重大时刻，从今天起，你们就从组织形式上真正成为中学生了，离别了儿童时代，进入了少年时期。

就在今日起的三天时间里，你们将结识会伴随你度过整整三年的新伙伴、新老师、新校舍、新环境，他们将见证你三年中的喜怒哀乐与成长发展，也将见证你的奋斗追求、并有可能见证你三年后成功入学优秀高中职校的整个历程，而且你也许就会在三天中结识的小伙伴中，找寻到你一生的挚友。

但是，我也不得不告知大家，你们从形式上成为了中学生，但大家的习惯、心理定势、思维模式上与中学的要求还有很大的差距，原因是你们对中学情况的不了解、对中学要求的不知晓。

为此，在短短的三天内，金星中学将努力帮助你们尽快适应中学的环境、要求与标准。当9月1日来临的时候，它会让你的行为、心理、思维模式在初二、初三的学长面前不再显得无知、幼稚、冒傻气。

为了帮助大家更好的度过这三天的入学培训时间，也为大家更好的适应中学生活，下面有几个情况我们来共同了解一下。

首先不妨了解一下我们已成为其一份子的这所学校历史。

20xx年她已经步入67周岁的年华，其最早取名为“扬东中学”，“芦村初级中学”、“第三十中学”也曾经是她的名字。

20xx年前，一所当时设施极为先进的学校就落成于同学们所处的位置，并更名为无锡市芦庄中学。

9年前，原中桥中学并入芦庄中学，学校因而再改名为无锡市金星中学，从而成为南长区当时规模最大的中学。

现在，我们学校具有26个班级，近1300名学生和100多位教职员工，其中有88名专职教师，高级教师21人(24%)、一级教师56人(63%)、二级教师11人。大学本科毕业80人，研究生6人。也许这个比例对小学来说是难以想象的。

另外我们还可以我们看到的是，金星中学有教学(班主任)能手新秀6人、无锡市优秀班主任(辅导员)10人、无锡市优秀教育工作者8人、市级以上教育奖金(人寿奖、人保奖)获得者6人，还有一位是无锡市教育年度人物，市级以上综合类荣誉获得者总人数超过学校教师总人数的1/3，更别说其他像无锡市优秀党员、无锡市优秀德育工作者、无锡市优秀青年教师、中考优秀辅导教师、市级以上优质课评比得奖者等等更是不胜枚举。

更为重要的是，新初一教师中就有10人次以上获得上述各类荣誉，所以你今天所见到的班主任以及不久将见到的任课教师，很多就是无锡市优秀教师、优秀班主任、教学能手(新秀)等等高等级荣誉获得者。在他们的带领下，你们在金星中学的三年学业生涯不取得的进步都可能是个难题，当然难度大小取决于你自身对学业的追求。

下面就要介绍进入中学以后，学业方面的新要求了，因为初中三年中你们最重要的目标：学业取得成就。

首先让我们了解决定你们前途、命运甚至30年以后你们孩子的前途命运的初三中考。 它是整个初中三年最重大的考试，日期就定在20xx年6月16-17日中考以及前面两个日子的小规模考试。

20xx年的暑假，让你的老师、家长尤其是你最焦虑的，也许就是高一级学校录取通知书的学校名称，它唯一的入门证就是就是这次考试成绩。

4月份进行英语口语考试，5月份进行体育中考。

除了这些记录分数的中考学科外，初二将会进行地理、生物、信息技术会考，初三进行政治、历史会考，他们将以合格与不合格做记录，也将影响同学们能否顺利考上理想学校。

实际上，并非所有这些学科从新学期马上就开始学习，初一主要有语文、数学、英语、体育、地理、历史、生物、信息技术;初二增加物理;初三增加化学，去除地理、生物、信息技术。当然每个学期还有音乐、美术等其他学科。

同时我可以满怀信心的说，就在我们在座的400多位同学中，20xx年的暑假，将有近1/10的同学三年后会接到第一中学、辅仁高中、梅村中学、太湖高中等著名高中的入学通知书，因为他们将这些名额分配给各类学校，3年后能够享受享受这些名额的就是在座同学中中考成绩前30-40名。这些优质高中，将极大帮助同学获得前往著名大学的深造机会。

其余同学也会因此次考试成绩的高低而被被其他高中或各类高职院校录取而在将来奔向不同的工作岗位。

所以20xx年春季的那场考试，是一次决定你们前途命运的考试，完全迥异于小学毕业考试，也许这就是你们不妨好好把握机遇，把握住能够完全改变自己命运的初中学业的深层原因了。

将自己的学业打造的家长开心满意、老师认可、自己满意、前途辉煌其实并不复杂。 首先要有明确的目标，我们的理念是“要求自己比原来的做的更好”，我们可以以将班内比自己高3-5名的同学作参考，他干啥，我就比他做的好一点点，就有可能追赶上他，然后再找到下一个目标同学，从而让学业不知不觉中不断进步。

其次，安排好自己的作息时间，在每天晚上(早上)建立起自己最佳的学习时间，做完作业后，在这些时间进行预习、复习，也就是只要让自己比周围同学更努力一点点，那么学业冒尖的就可能就是你了。

第三，找寻合作伙伴。多找一些比自己学业成绩更为优秀的同学做伙伴，不仅有困难时可从他那儿寻求帮助，并可以他为榜样，好好学点他的方法、技巧，让自己变得和他一样的出色。当然也勿忘在老师处主动寻求帮助。

第四，不怕失败。每个同学和成年人一样，都要经历很多失败才能成长，所以初中三年我们也将面临很多次失败，但每一次失败都将告知我们哪些方法是不适合自己的，从而具备了更多能帮助你获得成功独特资源，让你下一次更容易接近成功，所以不要害怕失败，只要心中有远山，向着目标脚步不停歇，即使暂时摔倒，爬起来继续行进就一定可以抵达目标。

初中学业生涯中，很重要的一个理念是：要从小学更多依靠老师转化为更多的依靠自己，你自身的目标、追求与努力是决定你学业成功的唯一航船，老师、家长、同学仅仅是你的罗盘、望远镜。

实际上，当我们踏入中学后，也将更少的得到家长的照顾了，因为成熟、成长让你不愿意再有小学生的心态希望处处由家长呵护，希望自己的幼嫩翅膀慢慢学会飞翔，但当你独自面对各种事物的时候，也离不开获取温暖，一个途径就是通过个人努力获得学业上的成功，另一个途径就是和同学、老师、家长有良好的关系。

进入一所全部陌生的学校，大家处在同一个陌生环境中，周围几乎都是陌生的新伙伴，班内很少有人知道你过去的优秀或不足。小学中的你也许曾经辉煌，也许也遭受重大挫折，也许与老师同学的距离比较疏远，但这些，你的班主任、任课老师们几乎不想了解与获知，因为他们只关注现在的你。也就是说，此刻在老师眼中，所有的同学都是站立在同一条起跑线上了运动员，所以你们现在开始尝试建立与周围老师、同学的良好互动，从而让你整整三年能够更多地从同学、老师中感受温暖与关爱。

与老师的良好互动，可以遵从“主动、自信、成熟稳重”之原则。主动就是学习主动、班级事务主动、与老师互动主动，自信是指对自己成为优秀学生的自信、对学习进步的自信，而成熟稳重就是将幼稚、无知、可笑的行为及早扔在校门外，从而显得比周围同学成长更快。

与班内同学建立良好关系就操作“乐观、大度、舍得服务”之方法。乐观就是在同学交往中保持良好的情绪、更多的笑脸与快乐，它会传递给同学好的情绪;大度实际上就是没有斤斤计较的心态，自身的少许损失往往会以同学们心中光亮形象，以及同学在关键时刻对自身的协助作为回报;舍得服务就是对班级、对同学、对学校无求回报的主动服务，每一件多承担的工作，都将有机会让你的能力胜人一筹，帮助你打造超过其他同学的成长基础。

上述的这些方法并不复杂，唯一要克服的是同学们心中对陌生老师、陌生伙伴的某种担忧，当你勇敢的走出第一步，尝试着使用刚才所提到的方法、原则时，它一定会给你一个惊人的回报，这也许会改变你整个的人生。

你的良好学业将帮助你获得更为美好的前途与将来更为优质的生活质量，你与老师同学的良好互动将会让你在学习生涯中过的更为温馨愉快，但有件事绝对不能不关注，在某些时刻，那可能要压倒一切其他事物，那就是你的安全。

因为你是金星中学不可复制的一个学生，是你家庭最为宝贵的财富，你承载着众多亲人对未来的期望。为此，我们认为对于安全的要求，是所有要求中最重的一份。

安全中排位第一的是交通安全。 世卫组织报告认为中国每天有600人在交通事故中死亡，几乎每三分钟交通事故死亡1人，重伤致残的当然更多。当我们想到这些事故被害者，在上学途中、上班路上还带着对未来的美好的憧憬，但未曾想到再也见不到第二天的阳光时，那是多么令人悲痛，更让人难受的是，这个痛苦将陪伴他的家人终身。

学校知道，我们中的绝大多数同学为了求学，将要比小学行进更多的路途，学校周围交通环境实属不良。为此，我们非常希望同学们在上学、放学途中如若骑车，一定不走快车道，不在公路上骑飞车或与同学并行骑车，以及双手脱把骑英雄车;乘坐公交车同学不抢入车门、上车后不推搡或将头手伸出窗外;步行的同学不乱穿马路，更不在马路上追逐打闹等等。

我们全体老师的最低愿望就是大家在金星中学求学期间以及将来的所有时间，交通安全事故从未与同学相关，当然也祝福同学们的家长们。

交友安全在安全排位重要中名列第二，忽视此类安全也许给你的是光明前途彻底崩溃，他给你父母的内心伤害比交通事故更大。

晃荡在社会上的危险人员、黑网吧游戏房的不良人员、花言巧语勾引你不读书外出混社会的无业混混、底细不明的网络结识者，都有可能成为你成长道路上的最大敌人，在你即将通过自己的奋斗打造出美好人生之路时，他们都会用暂时的美好许诺，让你付出终身痛苦的代价，彻底毁了你的前途、人生以及父母对你的期望，甚至因此让最爱你的父母离异，更有父母期盼自己堕入歧途的孩子早点被政法机关关押，此类先例颇多，但金星中学老师绝对不愿在你的家庭中看到。

当然此种安全最可控，只要注意不受外者花言巧语诱惑即可，判断是否属于此类情况的重要标准是，他们是否通过诱惑让你对自己的学业不再重视。

另外，用电安全、饮食安全、活动安全也要关注，每年因不良用电死亡35000人，每天都有众多食品中毒者入院，因同学的不规范活动造成重大伤害甚至终身残疾的也一再发生。要避免此类安全事故，仅需我们不用手触摸电线插座，发现电器损坏后不擅自修理及时报告;购买安全场所食品并注意保质期;课间不象幼稚小学生一样追逐打闹、或攀爬危险场所等等。

同学们，你的人生安全是金星中学老师最在乎的底线、你与老师同学的良好互动是金星中学老师最想要的师生关系、你的学业进步是金星中学老师最终极的目标。

偶尔老师们也许也会严厉、也许也会苛责、也许也会发怒，但他们所做的一切，都是为了一件事，它也是你父母心中的理想、也是同学们心中的目标，那就是三年后，在我们的共同努力下，让你考上了一所理想的学校，并同时让你学会漂亮正气的穿着打扮、懂得完备周到的礼仪礼节、胸怀乐观积极的良好心态、身负健康强壮的优美体魄、更有对美好未来的充足信心。

为此，金星中学已经做好了准备、金星中学的老师已经做好了准备，他们也将会看到你为一段完美中学历程的扬帆起航而做好准备。

在此航程中，他们将尽心尽力，象多年来他们所做的那样，以丰厚的工作经验为后盾，全身心的投入到为你的光明前途而奉献、付出、承受。那么就让我们与老师一起，为你父母的期望、为你整个家庭快乐、更为你自身的光明前途，一起作出不懈奋斗。

尊敬的校长：

您好。

我是六年级的一名学生，我和我的朋友都喜欢在一个干净的校园里学习。可一想到现实，就感觉大吃一惊。如，许多树叶子没有人处理，没有一点环保意识;在公共场所趁别人不注意时乱丢垃圾;

同学们在饮水机那里接水时，水总会掉在地上，一脚踩下去，会把地板弄得很脏…

我认为造成这些问题的原因主要有两点：第一是大家的环保意识不够强，没有充分地认识环境的恶劣。第二是学校要多举行保护环境的活动，让学生知道保护环境的重要性。因此，我想给校长提几条意见和一些建议。

1、多派一些人手管理楼道口，特别是升旗、做操上下楼时维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果时间充足的话，可以按年级把上下楼梯的时间错开，让顶楼的六年级先走，二楼的二三年级最后走。这样，所有人就不会在一个点拥挤了。

2、现在，学校的语音室，美术室应有尽有，但上这些课时就要去这些地方上，不要让它们空着不用，这样，还可以提高同学们上课时的兴趣性。

3、开启“生活实践周”的活动，让同学们学会自理生活，和其他人友好相处，互帮互助。还可以带大家去军训，让我们体会其中的困难，并面对困难、解决困难，同时还可以锻炼身体，磨练意志。

4、在体育课上多开设一些课程，比如打羽毛球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。我们学校是以球类为特色，但惟独羽毛球没有场地，如果建了羽毛球场，同学们就可以更好地锻炼身体了。

5、现在，全国都在争当“四好少年”或“十佳少年”，我们学校的同学们也要去争当。那么，最基本的就是学校习惯。我们平常所说的学习习惯，是在学习过程中经过反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯，有利于激发学生学习的积极性和主动性;有利于形成学习策略，提高学习效率;有利于培养自主学习能力;有利于培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益的。而我发现我们学校同学们的学习习惯不是很好，愿老师可以及时地帮同学们改正过来，并继续发扬。

6、建议学校多开展一些活动，可以模仿大学的一些模式，比如成立俱乐部或社团。像球类，棋类，艺术类等等，以培养学生的兴趣为宗旨。在每年新生入学的时候可以报名参加，每周抽出一个课外活动的时间搞个活动，老师讲点专业内容，这些内容一定是要专业的，别一开始就告诉学生错误的东西，以后很难纠正过来。只有通过这些活动的开展，才能促进教学活动的开展，半月镇中的教学才有特色。这些活动的开展反过来可以促进教学工作的开展。

经纬仪导线测量在每一站上都要开展盘左盘右读数、一测回的数据是否超限开展检验，如果超限立即重测，直到符合限差再进入下一站。在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取平均数的办法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换开展配置。

甲方(校方)：_______________

乙方：_______________

为维护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》、中国国家标准委批准发布的《中小学生校服》国家标准等法律、法规，经双方协商一致，订立本合同。

一、校服的质量标准

1. 乙方提供的校服达到现行国家标准和甲乙双方通过竞争性谈判达成的质量、布料、样式标准。

2. 乙方提供的校服应具备产品检验合格报告、企业名称标识、面辅料成分标识、洗涤标识、规格型号标识和校名标识。

二、校服的样式与封样

1. 校服的样式、面料材质、辅料材质、颜色等由家长代表和采购小组确认的样本为准(见样本)。

2.甲方保存校服样衣作为验收的依据。

三、校服的生产加工与首次送检

1.乙方必须严格依照本合同约定的标准及双方确认的样衣，组织生产加工。

2.乙方必须严格按照国家有关规定，以合格的工艺生产加工，确保校服的质量及安全。

3.乙方应当在校服出厂前，将一定数量校服送法定检验机构检验，取得产品质量检验合格报告后方可交货。

四、校服费用的收缴和交付

学校不参与校服费用的代收和校服的发放，由乙方自行负责。

1. 乙方派人员在日七年级报名时，货到xx中学并到学校收取学生校服费每生_______________ 元/ 套，并确定学生校服规格型号。

2.在_______________年内，保证校服的随时供应，并提供售后热情服务，若出现质量差、服务不到位，甲方可终止合同。

3.运费承担：运费由__方承担。

五、校服的验收

1.乙方交付校服时，甲方应按本合同约定的质量标准、封样样衣对产品质量进行验收。乙方应当出具本批次产品经法定检验机构检验合格的报告。

2.验收异议

甲方如对乙方所交付的产品数量、产品质量等存有异议，应在乙方交货之日起_ _个工作日内，以书面形式提出;乙方应在甲方提出异议后_________________个工作日内予以答复解决，否则，造成的一切后果由乙方负责，并赔偿学生经济损失。

六、违约责任

1.乙方必须按时生产加工甲方确定的校服，若造成交货延误由乙方承担经济损失。

2. 乙方逾期交付的，每逾期一日，按照本合同总价款_______________%向甲方支付违约金。

3.乙方交付产品数量短缺和规格不合适的，应当在接到甲方通知后的_______________日内补足，逾期未能补足的，乙方除补足短缺的校服外，还应当向甲方支付短缺校服价款____%的违约金。

4. 乙方交付产品经法定检验机构检验不合格或无产品质检报告的，甲方有权退回所有的校服并终止合同，乙方除返还所收取的全部货款外，还应当向甲方支付总价款_________________%的违约金;因产品质量对学生健康造成伤害的，乙方必须承担法律责任和经济损失。

七、其他约定：

1. 产品合格，服务优质，跟标三年(只限同一个级)。

2. 关心支持贫困生的资助。

3. 合同一年一签，该届学生毕业，合同自然终止。

八、争议解决

双方发生争议的，可协商解决，或向有关部门申请调解;也可依法向 法院提起诉讼。

九、附则

1.本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(签字)：_________

_________年____月____日

甲方：__________，系________________________学生，监护人：___________。

乙方：___________，系________________________学生，监护人：___________

____________、____________两学生于__________年_______月______日下午科学课期间，在学校操场活动器材上玩耍时，随同一起的______把__________双杠上强行拉了下来，不幸造成__________左腿胫骨螺旋形骨折。经__________市中心医院半年来的医治基本痊愈。现经双方监护人自原、平等协商答成如下一至解决协议：

1、依据事故经过事实，__________同学承担__________元整(￥__________)(包括部分营养费、误工费、家缴费);

2、再由学校通过保险公司等渠道一次补偿_____________元整，(￥__________)部分营养费、误工费、家缴费);剩余__________元(￥__________)有科学老师__________同志承担。

3、此解决为这次意外伤害事故的最终解决，__________家庭不再从任何渠道要求其它补、赔偿;

4、__________左腿今后功能的完全恢复由监护人__________监护督促，__________家不再承担任何责任。

甲方__________监护人：___________

乙方__________监护人：___________

________年_____月_____日