母亲节妈妈给儿子的一封信（通用20篇）

母亲节来临之际，我们学校借此机会在学生中开展了一次“报恩父母，奋发图强”的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

一、字里行间表真情。开展了给妈妈写一封信的活动，教育学生牢记父母恩情，感谢父母的辛劳养育，表达自己的成长之意。

二、亲手制作献祝福。学生在老师的指导下，亲自制作贺卡，融入浓浓深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

三、亲情档案藏心底。要求每个孩子制作亲情档案，了解家人的生日、爱好、特殊的日子等，把爱家人的心化为具体的行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

四、主题班会忆母恩。利用班会形式教育孩子理解妈妈的辛苦。

五、唱歌曲，念恩情。在五月份我班制定了唱歌颂母亲的歌的计划，每周一歌有：《母亲》、《妈妈的吻》、《摇篮曲》、《世上只有妈妈好》。

六、制作手抄报活动。同学们精心制作手抄报，集文字与绘画于一体，用图文并茂的形式来展现孩子们对母亲的爱。

七、化为行动共和谐。要求孩子们为妈妈或社区做一件有意义的事，并记录经过，写下感想。在做的过程中，孩子们体会到父母的辛劳，体会到小区清洁工人的辛劳，促进家庭和谐，社会和谐。

这次活动不仅营造了孩子们共同“感恩母亲，体验亲情，传承美德”的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

今天是母亲节，是妈妈的节日。从早上起床，我一直在想送妈妈什么礼物。最后，我决定帮妈妈做家务活。

到了该做早饭的时候了，我觉得今天是妈妈的节日。应该是我为妈妈做饭。但我的能力有限，只会做煎鸡蛋饼，所以，我就开始做全家的早饭了。我拿来四个鸡蛋，准备妈妈一个，我一个，爸爸两个。我把火打开，等着锅里没有水。在这个时间里，我将鸡蛋搅拌好。等到锅里没有水后，我又倒入油，油热了以后，我拿着盛着鸡蛋的碗，在离锅中间有7厘米左右的位置把鸡蛋倒进了锅里。等到那一面差不多熟了的时候，用铲子将鸡蛋饼翻过来，再等一两分钟后，我就将鸡蛋饼盛出。照这样，我又做了两个鸡蛋饼。

吃饭的时候，妈妈说：“虽然你做这个鸡蛋饼形状不太好看，但妈妈嘴上吃的香，心里更香！”我听了，心里也美滋滋的。

吃完饭后，我又帮助妈妈刷了碗，扫了扫地。妈妈更高兴了。

中午，妈妈做饭的时候，我摇身一变，变成了一个小助手。妈妈要拌黄瓜，我就帮助切黄瓜，拌黄瓜，加入了一些醋、味精、香油和盐。我还做了好吃的昆布卷，里面有葱花、香菜和许多虾皮。

做完这些事后，我觉得非常的累，也终于知道了妈妈天天在家里有多么的累。以后我在家里要多帮妈妈干活！

妈妈，您辛苦了！

活动来源：

世界上有一种情感，它与生俱来，没有条件，绵绵不绝，它就是母爱!母亲，是世界上最伟大的人。五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了"母亲节"。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。学会从小关爱妈妈，学会感恩，我园将开展"母亲节"感恩系列活动。

活动目标：

1、幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

活动准备：

1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。

2、教师和家长共同给幼儿讲述爱妈妈的一些故事，也可观看一些教育影片《妈妈再爱我一次》《母女情深》等

3、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

4、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色纸、油画棒等。

5、事先在家与妈妈说说怎样的饮食习惯会让自己更健康，并与爸爸一起查阅各种资料，鼓励孩子和爸爸在母亲节这一天一起动手制作送给妈妈的健康一餐。

11月21日，黑龙江省图书馆迎来东方金子塔潜能开发学校爱建校区的小读者，在图书馆进行社会实践活动。省图书馆少年儿童服务部此次开展感恩节主题活动旨在让小读者们了解图书馆、学会利用图书馆，培养阅读兴趣。同时也能够加深对图书馆工作的直观感受，激励小读者们心怀感恩，发奋学习。

活动中，少儿部主任程岩为60多位小读者介绍了少儿阅览室的功能和使用方法，并为部分小读者办理了借书证，耐心细致地指导小读者们利用自助借还机借阅书籍的基本流程。东方金子塔学校的小读者们为省图书馆的工作人员们表演了小节目，并且向在岗工作、辛勤劳动的图书馆员们赠送了他们亲手绘制的感恩节日历卡片，馆员向小读者们送上最诚挚的祝福。

小读者亲手制作日历卡片，激励着少儿部的工作人员，在为孩子和家长们提供优质服务的同时，更要转变角色,使图书馆的服务更人性化、个性化，肩负起社会教育的责任。

微笑也许会让你多一个好伙伴;也许会让你在台上给观众留下深刻印象;也许会让你考出个让自己心满意足的好成绩;也许会让你告别失败，重获成功;还可能让你获得一个比这更甜美的微笑。

记得有一次，我去参加英语朗诵大赛。比赛前，我送给自己了一个甜美的微笑，告诉自己不要紧张。

比赛开始了，我满怀自信的走上了舞台，对着每一位观众甜甜地一笑，台下立刻响起了轰隆隆的掌声，让我信心大增。我开始朗诵自己的英语小短文，台下不那么喧闹了，观众都仔细的倾听着我朗诵，我的英语小短文朗诵完了，我再一次对着观众甜甜地一笑，便走下了舞台。

就因为我那两次微笑，这次比赛我获得了“微笑天使”这个称号，虽然我的英语朗诵没有获奖，但我心里还是美滋滋的。

从那以后，我就以笑待人。因为我知道笑也许会让一个不可能变得可能。

小朋友们，一个微笑胜得过金银珠宝，胜得过闪亮的王冠，出门只要挂着一个甜美的笑容，就会引人注目。你们愿意做一个“微笑天使”吗?

5月10日是母亲节。近日，-中学以“母亲节”为感恩教育契机，在学生中广泛开展“体会母爱，感恩母亲，弘扬美德”的活动，让学生在活动中感受浓浓的母爱，感悟浓浓的亲情。

一、宣传与倡议

利用校园广播、宣传栏、手抄报等途径向学生介绍母亲节的由来，歌颂母爱的伟大，提醒学生要利用母亲节向母亲表达爱心。同时，向学生发出书面倡议，在母亲节这天为母亲做五件事：让母亲收到自己亲手制作的节日贺卡;写一封信表达对母亲的热爱和关心;帮助母亲整理家务，体会母亲的辛劳;给母亲照一张相，祝愿母亲永远年轻;送给母亲一只康乃馨，表达儿女对母亲纯洁的爱和对母亲辛勤付出的感激。

二、主题班会活动

以班级为单位，5月9日召开了“感恩母亲教育”主题班会，形式多样，让学生在诉说自己观察到的真实故事，畅谈母亲的舐犊情深，进而逐步认识到母爱的细腻和柔和。同时讨论在母亲节送给母亲怎样的礼物，为母亲做些什么，以及今后如何把对母亲的爱与感激融入学习和生活中。

观看“二十四孝图”，在学生中展示古今中外孝敬母亲的真实典故，教育学生从我做起，关心母亲，帮助母亲做一些力所能及的事。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家做国旗下讲话 ，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十一日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。

有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报…….这个人，叫母亲;这种爱叫母爱。

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲是我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

现在电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”养育之恩没齿难忘，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了;在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。当然感恩不是一时一事，而是一生一世。感恩母亲，。。。。感恩你身边的人

同学们，从今天开始就赶紧行动吧!老师相信懂得感恩的你一定能赢得大家的称赞。

在母亲节来临之际，五月xx日下午，我校利用课间活动时间，安排母亲节有关活动内容，活动主题是“感恩母亲，关心母亲”。

具体活动如下：

一、学生要在家帮助母亲做家务，给母亲唱一首感恩的歌曲，真诚的对母亲说一句感恩的话，如：妈妈，您辛苦了，祝您节日快乐。深深地给母亲鞠上一躬，祝她老人家身体健康，万事如意。

二、三至五年级的学生写一篇以“感恩母亲”为主题的作文，把自己母亲节这一天活动情况记录下来，要有真情实感，不要弄虚作假。

情况反馈：五月xx日上午学校对母亲节孝亲作业进行检查，发现多数同学十分重视母亲节，甚至超过了春节等其他节日，多数同学能够做到孝敬母亲、感恩母亲，字里行间流露着对母亲的感激之情。

作文较好的学生有：、等

通过母亲节活动，同学们更加学会了尊重母亲、孝敬母亲，知道了什么是感恩。大家纷纷表示要做一个母亲喜欢的好孩子。

为了感受母亲十月怀胎的辛苦，表达对母亲的感恩之情，母亲节到来之际，肥城实验小学桃花源校区组织高年级学生开展了为期一天的“护蛋体验”活动。

每个学生都认养了一个生鸡蛋宝宝，并“取名”、“化妆”。在一天中学校要求孩子们无论上课、活动都要随身带着“蛋宝宝”，小心地看管、保护，真正把蛋宝宝看成是自己的小生命。为了保护好鸡蛋，平时蹦蹦跳跳的学生，走路都变得小心翼翼，还有许多学生做了各种保护措施：有的编了个小网兜，有的包着塑料薄膜、棉布，有的装在糖果盒里，力争在任何情况下都不能打碎它。护蛋结束后，还要完成护蛋体验卡，写下感想。护蛋成功的学生还要把保护好的鸡蛋在妈妈的指导下煮熟后，献给自己的妈妈并对妈妈说一句祝福语。

在“护蛋体验”过程中，学生们体会到了妈妈的辛勤付出，获得了成长的感悟，懂得了回馈亲情，用这样一种独特的方式为妈妈献上一份母亲节大礼。

一、活动目的

学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续和延伸，并以母亲节为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

二、活动目标

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力、动手实践能力、综合运用能力。

三、活动主题孝敬父母感恩他人

四、活动安排

1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

2、帮妈妈洗一次衣服;向妈妈真诚地说声："我爱你!";给妈妈洗一次脚;为妈妈表演一段节目。

3、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

4、制订下半学期"我的学习计划"，给妈妈一个放心：

回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!

5、搜集五句母爱的名言警句。

6、周一开展一次"孝敬父母、感恩他人"主题班会。

五、活动要求

1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传达到每一位同学。

3、注重实效：要全方位，多层次的开展此活动，在此基础上，可将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

记得有一首歌中曾经唱到：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……”这短短的几句歌词中处处流淌着有妈妈的幸福，有妈妈的孩子是幸福的，这个道理几乎人人都知道，但身处幸福之中而懂得珍惜的人却是寥寥无几。

今天看完一篇关于母亲的文章之后，颇有感触，突然之间，我也想写一写自己的母亲。以前父亲总是说：“别人都写自己的妈妈，你是学中文的，怎么从来不见你也写上一篇关于你妈妈的文章啊!”的确，以前父亲这样说我的时候，我也试图写写自己的母亲，可一提起笔却总是无从下手，我极力搜寻记忆中的点点滴滴，却发现都是那样的平淡琐碎。但是一个新生命(我的小外甥)的诞生，却使我陡然发现，原来这看似平淡琐碎的记忆中却处处透着母亲那无私而又温柔的爱。

今年十月二号我的小外甥突然诞生了，之所以说突然诞生是因为我们并没有经历那等待他出生的漫长生产过程，姐夫的一个电话过来，就是一个大大的喜讯——我的小外甥顺利出生。有的时候人会喜极而泣，而有的时候人也会喜极无语，当母亲听到这个喜讯的时候，她属于后者。到现在我的脑海里都可以清晰地浮现出母亲听到这个喜讯时的情景，那高兴的情绪溢满了母亲的双眸，那恨不得立刻飞到姐姐身边的想法布满了母亲饱经沧桑的脸颊。那一天，对于姐姐来说可能是意义重大的一天，但对于母亲来说却是金光灿灿的一天，因为那一天，她看什么都是好的，她做什么都是快乐的，而这些，姐姐并不知道。其实我不太能够理解母亲为什么会有股这么强大的高兴劲儿，但是我却看到了一位母亲默默的、静静的爱，自己的女儿也有了自己的孩子，母亲打心眼儿里替女儿高兴。

在我的小外甥出生之前母亲就已经为姐姐准备好了很多婴儿出生之前和出生之后的必备用品，当时看着母亲准备这些，只是觉得好玩跟理所当然，现在回想起来，却是愧疚无比，母亲在准备那些东西的时候，花了多少心思，而那些东西又承载了母亲多少的关爱，我们从来没有去想过，只是理所当然的接受，然而对于我们的这种行为，母亲却永远不会责怪，因为她根本就没有想过要我们回报什么……

虽然不能亲眼看到姐姐是怎么照顾我那小外甥的，但是母亲总会把详细过程告诉我，告诉我怎么给小孩子换尿布，一天又要换几次，怎么抱孩子不会伤到孩子，一天又喂他吃几次奶，而这个时候我总是会把小外甥想象成我，然后我似乎就可以看到母亲当初就是这样把我跟姐姐拉扯大的，每当思及此，我总是能够深深的体会到母亲的不容易和伟大，虽然这些事情平淡又琐碎，但是真正做起来却是要有足够的耐心、爱心跟细心……今年我已经22岁了，但是不管我干什么，母亲都还是会千叮咛万嘱咐，以前的我会觉得母亲很罗嗦，我都已经是大人了，自己会处理好很多事情，不需要母亲的操心了，但是现在的我会这样想：不管我多大，在母亲的眼中，我永远都是长不大的孩子，她的操心，只是想放心……

说起来，真要感谢我那可爱的小外甥的诞生，他的诞生让我清楚的看到了原来我无时无刻都生活在的母爱的海洋中却不自知，他的诞生让我学会了换位思考，他的诞生让我知道无论我游得多远，都游不出母爱的海洋。

1、当万物复苏的时候，她会用那双娇嫩的手牵着我的小手去外面玩，我觉得，哈哈哈手就像春风一样轻柔。

2、谁都有一双手。工人有一双强壮的手，演员有一双柔软的手-一我奶奶呢，却有一双长满老茧而又闲不住的手。多少个日日夜夜，她那双闲不住的手，为我们这个家庭带来了幸福和欢乐，使我们家里经常干干净净，东西收拾得整整齐齐。这双手，多少次让我们感受到它的温暖啊！

3、哈哈哈手是一双勤劳的手。每天早晨，我还在睡梦中的时候，妈妈就开始忙碌了。当我伸着懒腰从床上爬起来时，屋子已经变得干干净净，餐桌上已摆好一份香喷喷的早餐。我常常在想，妈妈每天晚上比我睡的晚，早上还能早早起床，她不困吗？但为了我能在干净舒适的家里吃上可口的饭菜，妈妈早把“困”这个字忘掉了。

4、妈妈不会打扮，不会跳舞，可她有一双巧手。妈手纤巧、灵活，那白净、细柔的手指更显眼。妈妈织起毛衣来，那手指活动得像穿梭一般，令人眼花缭乱，不大会儿，就织起了一大片。

5、一季复一季，一年复一年，哈哈哈手已长满了老茧，不再纤细娇嫩了，望着妈妈少女时代的照片，我有一种说不出的滋味。

6、当鸡叫三遍的时候，哈哈哈手已经开始工作了：忙着做早点。临近中午，她的手又工作了：忙着做午饭。下午，她的手又开始工作了：忙着做晚饭。夜晚，当明月高悬的时候，哈哈哈手又工作了：忙着洗衣服。总之，哈哈哈手时时刻刻工作着。

7、我的手既不是巧手，也不是专门用来打篮球的手，最简单的说法就是废手一双——-我写的字是甲骨文；做出来的东西不是后来被当变废品处理掉了，就是被评为垃圾，被扔了；而且也不是什么美手，上面长满了大大小小的蚊子包，就是到来年春天也不会退掉。能做好的，就是点点鼠标。

8、哈哈哈手是勤劳的手。每当我的衣服脏了的时侯，是妈妈勤劳的手帮我洗干净；每当我肚子饿了的时侯，是妈妈勤劳的手做出了一盘盘好吃的饭菜；妈妈勤劳的手给了我干净的衣服和好吃的饭菜。

9、哈哈哈手不但包含着浓浓的母爱，而且展现着真真切切的亲情。哈哈哈手像春天的阳光，给人温暖；哈哈哈手像夏天的冰淇淋，让我感觉凉爽；哈哈哈手像秋天红彤彤的苹果，给予我丰富的营养；哈哈哈手像冬天的火炉，帮我驱走寒冷，温暖我的心田。

10、母亲的手，是勤劳的手，它伸展成一片平原，这一片平原，承载着儿的世界；平原上流淌着条条皱纹的小河，那是母亲爱的清泉，护送儿奔向理想的港湾！

活动来源：

在五月的第二个星期天，是一个传达爱的日子--母亲节，但随着文明的进步，这种根深的情感，却被快节奏的生活慢慢代替，人们不再有时间去大声的说出自己的爱，渐渐的人们也就不愿意去表达自己的爱，至少，当母亲节这样一个温馨的节日，人们能够想起，却也不知道用什么样的办法来表自己的情感，母爱是世界上最伟大的爱，是一个人生命的源泉，对于幼小的孩童而言，因为这些爱，生活才变得如此的柔软和温馨，因为这样的爱，眼中的世界是如此的美好，因此，我们开展了以"爱。言"为主题的母亲节活动。

托班活动目标

1、学会用简单的行为表现爱自己的妈妈。

2、锻炼幼儿的语言表达能力，动手实践能力。

活动一：学说"妈妈我爱你，妈妈你辛苦"等爱的鼓励的话。

活动二：帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，主任老师编辑到一起，制作成视频进行分享。

活动三：制作一张简单的小贺卡，送给自己的妈妈。

小班活动目标：

1、能够主动说出对妈妈的爱。

2、为妈妈做力所能及的事情。

3、培养幼动手能力，以及语言表达能力。

活动一：DV拍摄，幼儿将自己想说的话用DV视频记录下来。

活动二：手工康乃馨。

中大班活动目标：

1、幼儿能够知道5月8日是母亲节。知道母爱的伟大。

2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。

3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。

活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢?

活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。

活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。

活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。

集体活动：

1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。

2、爱的录音：将一些好听的母爱歌曲记录成MP3。

3、周末派对：以"母爱"为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。

1.我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

2.善良如茶，香浓甘冽;宽容如海，辽阔博大;坚强如山，厚重稳健;柔情如玉，温润优雅。你如此的完美，因为你是我的母亲!

3.含辛茹苦的母亲：看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

4.母亲骂我要还口：打我、骂我、指使我，这天都由你了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口，老妈，您辛苦了。

5.母亲太美丽：如果美丽是种罪，你已罪恶滔天;如果性感是种错，你已经一错再错;如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万刮!祝天下第一美女——妈妈节日快乐!

6.母亲是老大：今天是你的节日，在你我的世界里你一直是老大，抓革命，搞生产，咱们的事情你说了算!亲爱的，母亲节快乐!

7.母亲的唠叨：妈妈的唠叨，像天气预报又旧又新，提前向你发警告;妈妈的唠叨，像温泉直冒咕嘟咕嘟，没完没了。我深深的祝母亲节日快乐!

8.爱操心的母亲：一直以来，你为咱父子俩操碎了心，而有时我们还不怎么领情。如今想想，真是：老婆伟大，咱们该死。老婆大人，孩子*万岁。

9.愿母亲快乐：总希望快乐将你围绕;总盼望幸福把你拥抱;总期望健康与你同在;总奢望能为你做的更多。祝福你我最亲最爱的人——母亲!

10.母亲是海：您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱;您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒;您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。母亲节到了，祝妈妈永远安康!

11.母亲是我温暖的家：我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

12.妈妈辛苦了：我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了!

13.完美的母亲：善良如茶，香浓甘冽;宽容如海，辽阔博大;坚强如山，厚重稳健;柔情如玉，温润优雅。你如此的完美，因为你是我的母亲!

14.这么远的距离，无礼物、无大餐，只有我深情的祝福，我恨不能一下子变成短信，通过电波、跨过高山，扎进您的手机，轻轻地对您说："母亲节快乐!"

15.祝母亲：一笑忧愁跑;二笑烦恼消;三笑心情好;四笑心不老;五笑兴致高;六笑身体好;七笑快乐到;八笑皱纹少;九笑步步高;十笑乐逍遥!

16.有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

17.她不是云彩，因为她不会随风而散;她不是浪花，因为她不会随波逐流。她是爱——母亲的爱，祝天下母亲幸福!

18.您常说，子女的幸福快乐就是的的礼物，今天我把所有的幸福和快乐用短信包裹送给您，祝身体健康，笑口常开!

19.家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，无论繁忙劳碌，还是游玩休闲，母亲节，深深思念诚挚祝愿，祝愿母亲健康长寿天天笑颜。

20.妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记挂着您。

21.亲爱的妈妈：您是我的骄傲!祝愿您身体健康，笑口常开!

22.不要赞美语言，不要浮华感叹，母爱是世上最无私的情感，是儿女一生的福田，儿女一生一世也无法偿还。感恩母爱孝敬母亲，让孝心催开母亲的笑脸!

23.我的成长是刻在您额头上的横杠，我的放纵是刻在您眉心的竖杠，我的欢乐是刻在您眼角的鱼尾，我的成功是刻在您唇旁的酒窝。妈妈您辛苦了!

24.一直以来，你为咱父子俩操碎了心，而有时我们还不怎么领情。如今想想，真是：老婆伟大，咱们该死。老婆大人，孩子*万岁。

25.第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我!没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐!

1、二十岁到五十岁是人一生中最精彩的时光，年轻，浪漫。可自从有了你，你的父母的所有的青春都被你消磨，所有的浪漫都被你掠夺掠夺，你成了他们的一切年轻不再，青丝白雪，然而他们不求你回报，只愿看着你成长，幸福着，欣慰着。所以，抽点时间打个电话，发放个信息，说说你的心情，表达一下你最朴实的牵挂吧。

2、我爱无敌老妈，就算你有点差，但我就是爱你，我和爸爸都愿陪你慢慢变老，陪你海角天涯。

3、不管任何时候，我的祝福都是你的特效药，它无色素更不需防腐剂，不会过期，服用后会时时刻刻地出现好运！祝父亲节快乐！

4、多一点快乐，少一点烦恼！不论钞票有多少，每天开心就好，累了就睡觉，醒了就微笑，生活的滋味，自己放调料，收到我的短信笑一笑，祝父亲节快乐。

5、虽然我们过着最平淡的生活，母爱却渗透在生活的一点一滴里。妈，在母亲的节日里，我祝福您幸福快乐！

6、快乐男生岁月带不走您不老的容颜，山川载不动您慈祥的父爱。鸟儿在枝头为你歌唱，风儿为您的伟大而传颂。儿在编短信为你发送，写上一句我爱你。爸爸您辛苦啦。

7、亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天；而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。祝您永远健康快乐！

8、当你看到这条短信时，我的心正在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的未来无忧无虑，祝父亲节快乐

9、爸爸的教诲像一盏明灯，指明方向；爸爸的关怀像一把雨伞，遮风挡雨；爸爸的叮咛像一丝细雨，润物无声，爸爸的后背像一座高山，威严伟岸。爸爸，父亲节快乐！

10、伟大的是妈妈，平凡的是我，慈祥的是妈妈，调皮的是我，交手机费的是妈妈，发短信的是我。哈哈，妈妈真好

主持人：尊敬的各位领导、敬爱的各位老师，亲爱的叔叔阿姨,亲爱的同学们

合：大家下午好(鞠躬)

五月是母亲的节日，五月是康乃馨盛开的日子。

喜欢五月，喜欢五月的康乃馨，只因为，它属于母亲!

康乃馨一点都不娇气，生命力很强，只要照顾的好，花，可以在瓶中开一个星期，花瓣也不会显出枯萎。

伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!我宣布高二一班母亲节主题班会："五月的康乃馨"现在开始

节目开始：

只要看到静静开放在书桌上的康乃馨，不论自己有多不开心的事，多烦，多乱，内心的世界都会平静如水，清辙如镜，

母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨，只因为，常在心里， 却不常去表达的一份爱!

听!这是世上最朴实、最优美的声音，在座的父母您听到了吗?

下面请欣赏诗朗诵《赞美母亲》有请 吕绍华 潘磊。

在轻快的音乐声中，我们听到了(吕绍华 潘磊 )同学的心声，也感受到了人间最真挚的感情。

一首《懂你》表达了天下儿女对父母的深深谢意，

但同学们，你真的懂吗?

请欣赏木偶剧《苹果树的故事》有请：刘健钊、周宇、佟光

让我们一起道一声"爸爸妈妈，你们辛苦了"

母爱是无需回报的 看完精彩的表演，相信大家都感受颇深，

李炫华同学对父母又是怎样的爱呢 有请李炫华

主持人：只记得是在五月，只记得在那一天要买朵康乃馨给妈妈。只知道它好象是专门献给母亲的花，代表对母亲的爱吗?没有雍容 华丽的姿态，没有浓香四溢的味道，只是清清淡淡的样子，很平和，一点也不张扬，象身边日夜操劳、毫无怨言的母亲。 牵着妈妈的手，我们长大了。回过头，再仔细看看妈妈，她没有变，只是有点老了。我们已经习惯了每年的五月，每年的这一天，把几朵美丽的康乃馨递到妈妈的手中。只是想着，轻轻地对 妈妈说一声：母亲节快乐!

主持人：请听《烛光里的妈妈》

我们只是想着，听妈妈对我们说一声：谢谢!而此 时所有的笑都写满感谢!没有更多的语言。康喜欢五月，喜欢五月的康乃馨，只因为，它属于母亲!母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨，只因为，常在心里，却不常去表达的一份爱!

下面我们来看一个小故事

多日的爱心浇灌，多日的精心磨砺，您的黑发显出几丝枯黄。

多日的岁月如梭，多日的呕心沥血，您的脸颊写满了丝丝牵挂。

春去秋来，由于您的执着追求，您的眼睛注满了殷殷嘱托。

让我们怀着深深的敬意，献上我们深深的祝福，献上我们一颗"感恩的心"--《感恩的心》歌曲欣赏

结束!

母亲节活动总结方案幼儿园

为了让宝宝懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日，幼儿园进行了一系列的活动，小编整理了“母亲节活动方案幼儿园”仅供参考，希望能帮助到大家!

篇一：母亲节活动方案幼儿园

一、活动主题和活动目标：

活动主题：感恩母亲，母爱永恒活动目标：五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了"母亲节"。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，通过幼儿给妈妈制作一张爱心贺卡，祝福妈妈身体健康，永远幸福，开心快乐;送给妈妈健康一餐，给妈妈们一个温馨的健康提示等这些浓浓亲情的礼物，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。

二、活动时间

20xx年5月7日(周五)--20xx年5月10(周一)

三、活动参与人员

全体大班教师和幼儿

四、活动负责人：

活动具体负责人：大班各班教师

五、具体活动内容

1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。

2、"给妈妈制作一张爱心贺卡"活动。(5月7日)各班教师组织孩子给妈妈制作一张爱心贺卡，形式不限。

3、"送给妈妈的健康一餐"活动。(5月10日)

●事先在家与妈妈说说怎样的饮食习惯会让自己更健康，并与爸爸一起查阅各种资料，鼓励孩子和爸爸在母亲节这一天一起动手制作送给妈妈的健康一餐，并和妈妈一起说说健康饮食，并祝福每位妈妈身体健康，青春永驻!希望家中每天都有健康一餐!

● 组织幼儿画一张"绿色健康饮食食谱"作为送给所有妈妈们的母亲节礼物。

●将绘画作品在展板张贴，主题为："送给妈妈的健康一餐"。

3、下午活动：集体歌唱"有你的地方是天堂"--感恩母亲的歌，学说对母亲感恩的话语。

4、鼓励孩子在母亲节这天回家帮妈妈做一些力所能及的事情，说上一句感恩的话语。

母亲节只有一天，但爱母亲的心是永恒的……祝福天下所有的母亲--母亲节快乐!

(备注：各班可以对一些活动进行适当调整。)

篇二：母亲节活动方案幼儿园

活动来源：

在五月的第二个星期天，是一个传达爱的日子--母亲节，但随着文明的进步，这种根深的情感，却被快节奏的生活慢慢代替，人们不再有时间去大声的说出自己的爱，渐渐的人们也就不愿意去表达自己的爱，至少，当母亲节这样一个温馨的节日，人们能够想起，却也不知道用什么样的办法来表自己的情感，母爱是世界上最伟大的爱，是一个人生命的源泉，对于幼小的孩童而言，因为这些爱，生活才变得如此的柔软和温馨，因为这样的爱，眼中的世界是如此的美好，因此，我们开展了以"爱。言"为主题的母亲节活动。

托班活动目标

1、学会用简单的行为表现爱自己的妈妈。

2、锻炼幼儿的语言表达能力，动手实践能力。

活动一：学说"妈妈我爱你，妈妈你辛苦"等爱的鼓励的话。

活动二：帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，主任老师编辑到一起，制作成视频进行分享。

活动三：制作一张简单的小贺卡，送给自己的妈妈。

小班活动目标：

1、能够主动说出对妈妈的爱。

2、为妈妈做力所能及的事情。

3、培养幼动手能力，以及语言表达能力。

活动一：DV拍摄，幼儿将自己想说的话用DV视频记录下来。

活动二：手工康乃馨。

中大班活动目标：

1、幼儿能够知道5月8日是母亲节。知道母爱的伟大。

2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。

3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。

活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢?

活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。

活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。

活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。

集体活动：

1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。

2、爱的录音：将一些好听的母爱歌曲记录成MP3。

3、周末派对：以"母爱"为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。

篇三：母亲节活动方案幼儿园

为了配合节日教育，让孩子们知道5月8日是母亲节，促进家长和孩子之间的亲子关系，让小朋友感受到妈妈对自己的浓浓爱意，从而让小朋友懂得感恩自己的妈妈，同时让小朋友通过切身参与懂得爱的最高境界是爱别人，让孩子们在被爱中学会爱别人，促进孩子们的情感情商的发展，x幼儿园特组织了x年母亲节系列活动。其方案如下：

活动一

活动名称：学唱母亲节歌曲

活动时间：5月5日下午

活动地点：各班级教室

活动内容：必唱曲目如下

中大班——《妈妈你最好》《世上只有妈妈好》

小班——《我的好妈妈》《小乌鸦爱妈妈》

小小班——《我的好妈妈》

活动二

诵读母亲节古诗《游子吟》

活动时间：5月6日上午9：00

活动地点：各班级教室

活动内容：各班级学习并诵读《游子吟》

活动要求：每个小朋友一份古诗的底稿进行诵读

活动负责人：，负责打印底稿，人手一份，返学后带回家诵读。

活动三

活动名称：制作母亲节鲜花

活动时间：5月6日上午10：00

活动地点：各班级教室

活动内容：小班中班 大班 制作皱纹纸鲜花

活动要求：人手一支，放学后带回家送给妈妈，排练的小朋友中午或下午抽空制作。

活动负责人：各班级班主任

活动四

活动名称：制作母亲节贺卡

活动时间：5月6日下午15：00

活动地点：小小班教室

活动内容：制作母亲节贺卡

活动负责人：各班级班主任

活动要求：注意小朋友的安全;人手一份;材料提前领取;放学后发给家长。

活动五：

活动名称：观看母亲节影片

活动时间：5月6日下午15：00

活动地点：五楼舞蹈房

活动内容：小班中班 大班 集体观看电影《妈妈再爱我一次》

活动负责人：赵帅负责播放电影 黄蓉负责组织小中大班的孩子及老师，维护会场纪律。

活动要求：带班的两个老师同时在场陪同，负责孩子的安全;出入会场按秩序，不拥挤;会后小朋友完成一篇口述日记，周一上交;

活动六：《我爱妈妈调查表》

活动时间：5月7日，5月8日

活动地点：小朋友的家中

活动内容：在妈妈的协助下，填写调查表

活动要求：周末填写，周一上交，做成单元墙统一展览。

活动负责人：

活动七：悬挂条幅

条幅准备：《祝天下妈妈们母亲节快乐》

负责人：

篇四：母亲节活动方案幼儿园

活动来源：

世界上有一种情感，它与生俱来，没有条件，绵绵不绝，它就是母爱!母亲，是世界上最伟大的人。五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了"母亲节"。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。学会从小关爱妈妈，学会感恩，我园将开展"母亲节"感恩系列活动。

活动目标：

1、幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

活动准备：

1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。

2、教师和家长共同给幼儿讲述爱妈妈的一些故事，也可观看一些教育影片《妈妈再爱我一次》《母女情深》等

3、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

4、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色纸、油画棒等。

5、事先在家与妈妈说说怎样的饮食习惯会让自己更健康，并与爸爸一起查阅各种资料，鼓励孩子和爸爸在母亲节这一天一起动手制作送给妈妈的健康一餐。

1. 感谢您给了我生命，您耗费了无数心血，一点儿一滴为我砌成了一所爱的城池，我愿意终生禁锢在里面，做您永远的乖儿女，祝您母亲节快乐!

2. 感谢您给我生命的权利，感谢您对我生活的尽力，感谢您为我加油的动力，感谢您在我生命中的每一天的全心全力，老妈，辛苦了，祝您母亲节快乐。

3. 感谢您将我带到这个丰富多彩的世界，感谢您对我的抚养之恩。在这个伟大的节日到来之际，请允许我们做儿女的献上节日的祝福：母亲节快乐!

4. 感谢您给了我一双坚强的翅膀，让我在人生的天空自由地翱翔;感谢您给了一个坚固的港湾，让我在人生的海洋自信地启航。祝妈妈母亲节快乐，永远健康。

5. 慈母手中针线长，游子身上衣与装，临行密密缝绣忙，盼望早日回家乡，古人游子已吟唱，母爱伟大代代扬。母亲节到了，祝：妈妈节日快乐!

6. 慈母手中线，母子心相连。为您敬杯茶，愿您如意绵;为您敬碗酒，愿您福运连。对您常思念，孝心不改变，亲爱的妈妈，愿您度过温馨的母亲节!

7. 慈母手中线，关爱一大片，亲情浓浓现，相伴一生在心田，游子身上衣，挂念两相系，真爱聚一起，相约一世爱传递，母亲节，祝你节日快乐。

8. 感谢母亲给了我一双坚强的翅膀，让我在人生的天空自由地翱翔;感谢母亲给了一个坚固的港湾，让我在人生的海洋自信地启航。祝妈妈母亲节快乐，永远健康。

9. 感谢你的母亲养育了你，让你出落得如此美丽;感谢你的母亲教育了你，让你优秀得无可挑剔。母亲节到了，祝你的妈妈身体健康，节日快乐!

10. 感谢这个温暖的五月让我们懂了更多，母亲节来了，太多的言语也无法诉说我此时的心情，朋友，那就让我们祝愿吧!祝愿所有的母亲幸福安康。

11. 慈母手中线，穿着游子身上的衣，穿越年年岁岁，穿过万水千山，线的发端连着母亲的心。母亲节，无论多忙，多远，都别忘了那个最爱我们的妈妈。

12. 慈祥的妈妈，温暖的家。永远是记忆深处最感动最明亮的画，温暖着我的每一步，照耀着我的每条路。母亲节快到了，妈妈，提前祝您节日快乐。

13. 愿你每一天：春风洋溢你、家人关心你、爱情滋润你、财神关照你、朋友忠于你、我会永远宠爱你、幸运星永远照着你!祝妈妈母亲节快乐身体健康

14. 踏遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远怀恋。祝妈妈母亲节快乐!

15. 默默的思念很深，默默地祝福最真，默默的怀念难舍难分，默默的牵挂永远在心，母亲节到了，我默默的祝福妈妈天天开心，永远年轻充满童真!

16. 鬓边的白发，是您日夜劳累的见证;额头的皱纹，是您磨过岁月的痕迹;温婉的笑容，是您永远不变的坚韧。在母亲节的日子，祝天下母亲健康，幸福。

17. 愿最美的笑容与你相伴，愿康乃馨的清香带给你温暖，愿微风拂去你疲惫的容颜，愿我心底的爱您能听见。谢谢妈妈为我做的一切，祝你母亲节快乐!

18. 蔚蓝的天空需要雨水洗涤;鲜艳的花朵需要蜜蜂亲昵;苍翠的山林需要大山偎依;绚烂的生命需要母亲恩赐!母亲节到了，别忘了给母亲送一份问候!

19. 慈母手中线，游子身上衣，无论我们到哪里，母亲的关怀会时刻陪伴。母亲节了，无论我们在哪里，别忘给母亲一声问候，一句关怀，愿你生活和谐美满!

20. 慈母倚门情，游子行路苦;寒衣针线密，家书抵万金;见面怜清瘦，嘘寒问苦辛;母亲节来临之际，献出寸草之心，报母亲三春晖。祝愿天下所有母亲快乐!

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

尊敬的老师亲爱的同学们：

有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她;有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报„„这个人，叫“母亲”;这种爱，叫“母爱”!

昨天是5月10日，是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

记得，有一则电视广告给我留下了深刻的印象，广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断。可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆„„然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界„„

同学们，让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一个感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了!”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结束我的演讲：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧!

我今天的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

亲爱的妈妈：

谢谢您一起陪我度过了5110个日日夜夜，我们已经在一起生活十六年了。时光荏苒，岁月如歌，我已经不再是曾经那个只会无理取闹的小女孩了，我正在慢慢的理解您。

妈妈你还记得吗，在我初一初二的时候，我与你，就像两只老虎，我们只要呆在一间屋子里，就一定会发生冲突，就好像一山不容二虎，因为鸡毛蒜皮的小事，我们就会吵得不可开交，当时的我，认为你是世界上最讨人厌的妈妈，我恨你，在每次吵架时我会在心里怨你上千遍上万遍，那时的我，只想快快长大，然后离开，再也不要见到你。可是每当我放学回家，看到你为我忙碌，当我生病时，你那担忧的眼神，我又会觉得痛心，就算我们吵架后我有再多的怨恨，当我看到你忙碌的身影，焦虑的眼神时，我的恨，早已抛到九霄云外，我一遍遍的告诫自己，妈妈很爱我，只是不善于表达，不要再和妈妈吵架，不要再让妈妈伤心。但我们依旧常常吵架。

自从上了初三之后，我们慢慢地不再吵架，不再像两只刺猬一样，在一起就会刺伤彼此，因为我看到了你黑发中那一丝醒目的白，也正是这白，刺痛了我的眼睛。我开始明白你的辛苦，我开始慢慢体会你的苦心，我也清楚的明白了，我的妈妈，已经随着我的长大在慢慢变老，我一昧地从妈妈那里不断索取却从未给过回报，我该好好爱我妈妈了。

有人告诉我，每个女人都是天使，在选择做妈妈前，她们拥有美丽的容貌和婀娜的身材，但当她们决定做妈妈的那一刻起，她们就必须失去这一切。所以每个妈妈都是伟大的，她们放弃了一切只为来到孩子的身边。我亲爱的妈妈，我知道，你也一定是个美丽的天使，从前也是，现在仍是。来到了我的身边，带给了我世间美好的一切。

我不会说我爱您这种肉麻的话，但是，我会让您感觉到我的爱，让您体会到，您的女儿，在慢慢长大，不善表达的她，其实很爱很爱您。

一直爱着您的女儿：高一凡

20xx年3月30日