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中国国庆英文祝福语【通用20篇】

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中国共青团建团百年活动总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:党工团,团建,全文共 2202 字

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一、加强团的自身建设,开创我校团委工作新特色。

1、增强团员意识教育,全面加强对团员的教育培养。大力开展面向全校青年学生的主题教育活动,开展大量形式新颖、内容丰富的主题团活动,不断加强团员意识教育,保持团员先进性,重视团员发展和评优活动。发展新团员工作是学校团委的一个重要工作,发展团员对搞好学校团的工作及学生自身思想的提高等都十分重要。学校团委通过做好计划,然后以各团支部为单位,发展新团员。本学期学生提交入团志愿书共计100份,发展新团员62人。这为我校青年团组织的建设开拓了新路,为创建文明和谐的校园环境,优化学风、校风铸造了平台,为社会培养合格人才奠定了良好的基础。

2、加强政治理论学习,努力提高团员青年思想道德素质。加强团前教育,严把新团员入口关,发展团员的工作逐步走上规范化轨道。校团委严把新团员入口关,对于想入团的学生,需经个人自荐、上团课学习共青团知识并按时完成团课作业,再由班级团支部、班主任层层推荐,经校团委进行综合考核,合格者确定为预备团员,接受全体师生的监督,合格后填写入团志愿书光荣加入共青团。本学期共上团课4次,培训入团积极分子100名。这样,通过坚持不懈的学政治理论、搞富有教育意义的活动,使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。

二、积极开展校内、校外文化活动,增强学生社会实践能力,丰富师生生活。

1、全校师生开展学习科学发展观并举行各种活动。如黑板报宣传、国旗下讲话、以及主题班会活动等等。

2、服务社会,扩大影响,开展系列活动。三月份,积极开展“学雷锋活动”。通过开动员大会,自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动。都能很好地完成任务,达到很好的效果。比如,多次参加学校的义务劳动,在校园内搞卫生,搞大扫除,义务刷树,义务拔草。同时,还开展植树美化、净化环境等一系列活动形式。

3、组织学生观看教育片。利用课余时间组织学生在电教室观看爱国主义电影《党的女儿》以及教育讲座《让世界充满爱》并写出心得体会。

4、大力开展安全教育。通过板报《安全》等诸多形式,还邀请舜华路派出所民警冯波同志来校开展普法安全讲座,让全校师生深刻接受了一次“珍爱生命、注意安全”的教育。

5、大力倡导“团队”精神,举办了“团结就是力量”。该活动要求保持高度的协调性和默契性,都要求学生充分做到心胸宽广、襟怀坦荡,互相信任,宽以待人,严于律己,共同提高,通过这次活动培养了学生的集体主义思想、增强了组织纪律观念、锻炼了学生的身体素质、增强团队的凝聚力、向心力和战斗力,通过这次活动有效的激发了基层团支部的活力和团员青年的热情,营造了一个积极健康的校园文化活动气氛,促进了广大学生综合素质的全面提高。

6、开展校园科技节活动。我校科技节由“关爱生命”主题活动、“动脑运动会”系列活动、“科技创新”系列活动、科普宣传活动四部分组成。经历了一个月的活动,学生的制作成果展示了学生的创新精神和风貌,学生的科普知识推广体现了全校上下对科学文化知识的重视,也体现了学校领导对科技学科的重视,学生的科技制作作品体现了人文的关怀,展示了学生对未来生活的全新概念,全体学生在科技节方案的指导下,在学校领导和各个部门的组织实施下,取得了喜人的成果,充分展示了我校全体师生的在科技节活动上的风采。

三、促进团组织的自身建设,发挥阵地作用,不断提高共青团的影响力和战斗力。

1、配合教务处做好值周检查工作。为了贯彻《学生日常行为规范》,强化养成教育,我校制定了以学生“自我治理,自我教育”为中心内容的检查制度,团委配合学生会共同治理此项工作,我们制定了一系列检查方案,学生会干部和班团干部负责检查,工作分配到人。通过检查学生日常学习、迟到、早退等生活情况,让学生主动发展,使学生养成自觉遵守纪律,严于律己等最基本的文明习惯和道德行为,为学校搞好教育教学工作奠定了基础。

2、加强对团委会、学生会的指导,发挥学生组织的“自我服务、自我治理、自我教育”作用。让学生主动发展,使学生养成自觉遵守纪律,严于律己等最基本的文明习惯和道德行为,为学校搞好教育教学工作奠定了基础,为学校教学服务,努力构建和谐校园、精心培育合格人才,共同为大有乡中心学校创新发展积蓄力量。

3、狠抓日常活动、促良好习惯养成。我们开展了教室卫生互评活动。评选出先进个人,他们的行动被学校学生所公认,并号召全体学生向他们学校,该活动影响深远,从多方面促进了对学生的公德教育;对学生加强遵守校纪校规教育,使他们真正了解学校的各项规章制度,进一步规范了全校学生的行为,使同学们的自律、自治能力得以加强,逐步使全校学生养成了良好的行为习惯,同时也提高了各班学生骨干的工作能力。

4、重视每周升国旗仪式。每学期开学前将学校升旗仪式主题和值周安排发到班主任手里,要求值周班级提前做好准备。另外要求全校师生始终参与,对主持升旗仪式的升旗手进行队列练习、规范“国旗下讲话”内容,逐步培养并提高同学们的爱国热情。通过长时间的坚持,我校升旗仪式已形成良好氛围,已使其成为我们德育教育的重要途径,广大师生能自觉、积极参与到这项活动中来。

在今后工作中,校团委要不断学习研究,总结经验、教训、改正不足,发扬优点,勇于实践,主动积极地开展工作,在抓好基本工作环节的基础上,抓好团组织建设,活跃团的工作,更好地为青年学生服务,努力开拓创新,争取使我校团工作更上一层楼,为学校的发展与建设做贡献。

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篇1:母亲节的送花祝福语阅读

范文类型:祝福语,全文共 603 字

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1.世上最伟大的爱是母爱,从古代到近代再到现在,所有的情和爱,无私的付出和善良的期待。今天我要祝福天下母亲节日愉快!

2.您的爱护我谨记每秒每分;您的教诲我时时刻刻带在身,您的慈祥是我永远的根;我已经长大成人,对您的爱却越来越深。

3.只想跟您说声“辛苦”,刚刚出生到学会走路,衣食住行到工作读书,您执着的为我付出,您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐!

4.母爱是一缕阳光,让你的心灵即便在寒冷的冬天也感到温暖如春;母爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。祝母亲身体健康青春永驻!

5.洗衣做饭忙不完,每日忙碌不着闲,历经风霜添白发,勤劳持家不知烦,尝尽苦辣皆为甜,养大子女无怨言。在母亲节的日子里,祝福妈妈健康长寿颐养天年!

6.没有你就没有我,谢谢你给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

7.我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝,妈妈您辛苦了!

8.我要祝福您:亲爱的妈妈;繁忙的家务请别太累;诚挚的感情您最可贵;美好的生活仔细品味;烦心的事儿别去理会;乐观健康,您准能活百岁!

9.母爱是一杯热茶,清香而温暖。母爱是一首老歌,优美又动听。母爱是一汪清泉,平淡却清甜。母爱是一弯明月,宁静却温柔。母亲节之际我们共祝母亲快乐!

10.母亲节来了,妈妈,祝您节日快乐,您的幸福是我的幸福!你的开心,是我的开心!愿你永远幸福快乐!

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篇2:中国深圳对外贸易货物进口合同[页5]_合同范本

范文类型:合同协议,适用行业岗位:外贸,全文共 2170 字

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中国深圳外贸货物进口合同

18、late delivery and penalty

if the sellers fail to make delivery on time as stipulated in the contract , with exception of force majeure, the buyers shall agree to postpone the delivery on conditions that the sellers agree to amend the clauses of the l/c and pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation . the penalty , however , shall not exceed 5% of the total value of the goods . the rate of penalty is charged at 0.5%for every seven days , if less that seven days. in case , the payment is not made through l/c , the sellers shall pay the penalty counted as above to the buyers as soon as possible.

19、force majeure :

the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to force majeure . but the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.

20、disputes settlement :

all disputes arising out of the contract or in connection with the contract , shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in shenzhen china . the arbitral award is final and binding upon both parties.

21、law application :

it will be governed by the law of the peoples republic of china under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person , otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods .

22、versions :

this contract is made out in both chinese and english of which version is equally effective .conflicts between these two language arising therefrom . if any , shall be subject to chinese version .

23、additional clauses :

(conflicts between contract clause here above and this additional clause , if any , it is subject to this additional clause)

24、this contract is in_________copies , effective since being signed / sealed by both parties:

the sellers(seal):_________________   the buyers(seal):__________________

representative(signature):_________ representative(signature):_________

共5页,当前第5页12345

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篇3:中国农业银行抵押借款协议范本_合同范本

范文类型:合同协议,适用行业岗位:农业,银行,全文共 2689 字

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中国农业银行抵押借款协议范本

抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。它是银行的一种放款形式、抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。以下是第一范文网小编今天为大家精心准备的:中国农业银行抵押借款协议相关范本。内容仅供参考,欢迎阅读!

中国农业银行抵押借款协议范本一

县 乡 协议字第 号

经中国农业银行 县支行 营业所(以下简称贷款方)与 (以下简称借款方)充分协商,签订本合同,共同遵守。

第一、自 年 月 日至 年 月 日,由贷款方提供借款方贷款 元。借款、还款计划如下:

┌────────────────────────┬────────┐

│ 分期借款计划 │ 分期还款计划 │

├─────┬────────┬────┬────┼────┬───┤

│ 日期 │ 金额(大写) │ 利率 │ 用途 │ 日期 │本金 │

├─────┼────────┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┼────────┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┼────────┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┼────────┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┼────────┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │

└─────┴────────┴────┴────┴────┴───┘

第二、贷款方应按期、按额向借款方提供贷款,否则,按违约数额和延期天数,付给借款方违约金。违约金数额的计算,与逾期贷款罚息同,即为___%。

第三、贷款利率,按银行贷款现行利率计息。如遇调整,按调整的新利率和计息办法计算。

第四、借款方应按协议使用贷款,不得转移用途。否则,贷款方有权停止发放新贷款,直至收回已发放的贷款。

第五、借款方如不按规定时间、额度用款,要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数,按借款利率的__%计算。

第六、借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期,借款方至迟在贷款到期前3天,提出延期申请,经贷款方同意,办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款,加收罚息。

第七、借款方以 ,价值 元,作为借款抵押品,由贷款方保管(或公证机关保管)。公证费由借款方负担。

第八、贷款到期后1个月,如借款方不归还贷款,贷款方有权依照法律程序处理借款方作为贷款抵押的物资和财产,抵还借款本息。

第九、本协议书一式 份,借贷款双方各执正本1份,公证机关1份。

第十、本协议书经双方签字之日起即有法律效力。

( 励志天下 )

┌───────────┬──────────┬──────────┐

│ 借款方 │ 贷款方 │ 公证单位 │

│借款单位(人)(章) │贷款单位 (章)│公证机关 (章) │

│负责人 (章) │审批组长 (章)│公证人 (章) │

│经办人 (章) │信贷员 (章)│ │

└───────────┴──────────┴──────────┘

签约日期: 年 月 日

签约地点:

注:“借款方”与贷款之间的空档填写贷款种类。

中国农业银行抵押借款协议范本二

编号:( )

┌───────┬──┬──┬───────────────────┐

│借款单位(户)│ │住址│ │

├───────┼──┴──┼───┬───────────────┤

│ 借款用途 │ │利率 │月息 % │

├───────┴─────┼─┬─┼─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┤

│ │千│百│十│万│千│百│十│元│角│分│

│借款金额(大写) ├─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─────┬─────┬─┴─┴─┼─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┤

│借款日期 │年 月 日│到期日期 │ 年 月 日 │

├─────┴──┬──┴─────┴───────────────┤

│ 还款计划 │ 还款情况登记 │

├─┬─┬─┬──┼─┬─┬─┬────┬────┬────┬───┤

│年│月│日│金额│年│月│日│还本金额│还息金额│结欠本金│经办员│

├─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼────┼────┼────┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

└─┴─┴─┴──┴─┴─┴─┴────┴────┴────┴───┘

借款方同意遵守以下条款:

1.上列借款,保证按上述用途使用,不经贷款方批准,不挪作他用。如转移贷款用途,贷款方有权给予加收__%罚息、提前收回借款等信用制裁。

2.上列借款,保证按期归还。如按期归还确有困难,在到期3天前向贷款方申请办理延期手续;如不经批准延期或不申请办理延期手续,从逾期之日起,由贷款方按规定加收利息。

3.上列借款,在逾期1个月后仍不归还,贷款方有权从借款方的存款帐户中扣收,或通过法律程序处理。

借 款 方 贷 款 方

------- -------

借款单位(人) 印章 贷款单位 印章

地 址 审批人 印章

开户银行及帐号

借款方经办人 印章 信贷员 印章

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篇4:“践行劳动美 共圆中国梦”活动总结_活动总结范文_网

范文类型:工作总结,全文共 2011 字

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“践行劳动美 共圆中国梦”活动总结

“践行劳动美 共圆中国梦”活动总结

梦想,一个令人神往、惹人遐思的字眼!有梦想才会有目标,有希冀才会去奋斗。没有梦想,就如无根之云,浪迹天涯,不知情往何处,泪洒何方。不论是国家民族,还是地方个人,梦想都是保持生机、激发活力的源泉。

30年的改革开放,中国取得了令世界瞩目的成就。30年的时间中国走了西方国家1XX年的路。用印第安人的一句名言:走得太快灵魂追不上了。在面对巨大的物质财富时,我们渐渐丧失了精神家园。于是,“中国梦”一词横空出世,将它定义为——实现伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大梦想,并满怀信心地表示,这个梦想“一定能实现”。

中国监理行业成立至今接近三十年, 这三十年的发展历程值得好好总结,期间无数监理人为国家建设发展做出了伟大贡献,值得后辈学习、铭记。

有句口号说得好“不爱岗就会下岗,不敬业就会失业!”

作为一个普通的监理员,要牢牢把握“服务、管理、发展、实干、自律”十字方针。做好自己的本职工作,从身边的小事做起,日事日毕,努力学习业务知识、服务技能、站好每一班岗,做好每一次巡检,填好每一张记录。

俗话说:“喊破嗓子,不如干出样子”。实干不是每天按时上班到点下班。实干是认真记录每一个详细的巡视点,是365天每一天都当做最重要的一天,是处理的每一件事情都不敷衍了事,勇于承担责任,对现场处理的每一个问题有正确的态度,能够经得起科学、客观的验证。

工程监理是一项高智能的技术服务工作。服务的好坏主要取决于监理人员的素质、经验、判断能力及风险意识。要求监理人员有丰富的工作实践经验;在日常工作中很多时候现场发现的都是突发问题,处理问题不能够按照书本死板硬套来处理,对于每一件事情的处理,都要简单、灵活。作为现场的一名监理,如何能够发现每一个问题,首先就要熟悉图纸,知道图纸上的每一个关键点,关键部位的正确做法,这样才能够正确判断对与错,正确的处理好每一件事情,这就需要一名现场监理员有丰富的工作实践经验。

如果只是重复的发现、提出同样的问题,就不算是一个合格的监理人,监理需要熟悉各项规范,了解建筑业多方面的知识,站在技术的角度科学的处理不同问题。

监理工程师的素质,对于企业的发展至关重要,要真正做到重服务,强管理,真实干,发挥自身作用,为企业、为社会提供效优质的服务,监理企业才能够发展壮大,所以,监理工程师最基本的素质就是要有“实干”的精神。

习总书记曾说 ‘当官就不要想发财、想发财就不要去做官’。 李毓秀所著《弟子规》曾说“事虽小,勿擅为,苟擅为,子道亏;物虽小,勿私藏,苟私藏,亲心伤”。用到我们监理人身上也是一样的,“当监理就不要想发财、想发财就不要做监理”。有自律精神,绝不吃拿卡要!

一年365天,有三百天左右监理都要坚守在施工现场,吃苦在前,享受在后,不知道哪天是星期日、节假日,不能像一般家庭一样周末陪孩子去游乐场,没事多陪陪父母。可能值了夜班,回家就累倒在床上,两三天见不上面。工地在外地的,一家老小更需要爱人担起更多的家庭责任,因为特殊的工作性质,家里人有埋怨也有理解。埋怨的是不能像别人的家庭一样全家出游,不能在老人生病时及时赶回陪伴在侧,理解的是我们工程建设时间的重要性。既然组织上把自己安排到这个位置上,就必须尽职尽责地完成好工作任务。老人的指责,妻子的不理解,孩子的吵闹丝毫没有动摇我们作为监理人的决心,从没有因家中有事而影响工作,和同事聊天,他们经常说,愧对家庭的太多、太多。但是,能让人民群众走放心路、过安全桥,再苦再累我们无怨无悔。

作为一个监理人我的中国梦是什么?是走过每一条路跨过每一架桥,我们监理过的马路、桥梁,平坦开阔,没有塌陷,没有车辆走过的沟沟壑壑;是听到每一个居住过我们监理房屋的住户说,这房子好,是市政监理公司监理的,让每一个监理人受到尊重、敬重。看新闻不再出现大桥坍塌,马路塌陷,房屋倒塌,让这些都成为科幻片,新闻转而换成“项目管理全监理,现代建筑新方向”。未来,让监理职业成为建筑行业的乐章,我们市政监理公司成为监理行业新旗帜。

要改变中国监理行业发展举步维艰的局面,需要几十年甚至更多时间去探索,去创新,去改革。个人有梦想才有动力,国家有梦想才有未来。“中国梦”里,有“强国”也有“富民”,有期盼也有实干。

做好一滴水,汇入一条河,拧成一股力,中国梦需要无数人去努力。如果说中华民族的伟大复兴之梦是波澜壮阔的大海,那么我们每个人的梦都是其中的一滴水,汇集成企业健康发展的涓涓溪水,奔入中国梦的大海。涓流汇海,聚沙成塔。中国梦是个人梦的汇聚,也是集体梦的最终归宿。“中国梦,劳动美”如何才能感受到劳动的美,是因为我们的工作有意义,她伟大而平凡,她是父亲走过的一条放心路,妻子跨过的一架安全桥,儿女居住的舒适窝。责任的重担在我们身上,中国梦,是我们每个人的梦,是你我他共同给力的结果,是国家社会个人的不断前行。

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篇5:交学生友,问学生计,筑中国梦团日活动报告_团日活动总结_网

范文类型:汇报报告,工作总结,适用行业岗位:学生,全文共 1809 字

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学生友,问学生计,筑中国梦(团日活动报告)

活动主题:交学生友,问学生计,问中国梦

活动时间:XX年10月17日至XX年10月23

活动地点:4栋204教室

活动对象:信息系学生

活动背景:

作为新时代知识分子和中国公民的我们有责任和义务来传承、贯彻和发扬中国梦这个理念。因此我系展开《交学生友,问学生计,筑中国梦》团日活动,通过本次活动,一方面促进同学们对“中国梦”的了解,达到全民参与实现走中国特色社会主义道路、弘扬中国精神还有凝聚中国力量贡献自己的一份微薄之力;另一方面利用十月中国梦活动,激发信息系同学对国家政治的关注与参与,每个人都应该有自己的中国梦,在这里激发自己的爱国热情。并且通过问卷调查,面对面访谈的形式,走访慰问青年学生,全面了解青年学生的学习生活,倾听青年学生的心声。与我院即时开展的“三联三访三创”主题活动作积极响应,通过此次的团日活动为载体以达到认真领会中央和省委精神,全面了解青年学生的学习生活为争创良好的氛围,引导广大青年学生敢于有梦、用于追梦、勤于圆梦。

活动过程:

活动分为两部分:

一、问卷调查;

十月二十日中午,经过团学联组织部组织下,信息系12级和13级各班团支部的团支书将准备好的350份问卷调查按比例发放到各班团支书,让各班团支书协助将问卷按时填完然后次日中午收起。然后由组织部全体人员将问卷调查结果进行统计,一起分析讨论。

二、访谈:

十月二十三日晚六点半,通过分析和筛选,得出三十五名反映的问题较为典型和比较有代表性,我们将他们约到四栋204教室进行了统一访谈。我们将组织部干事分为a、b、c,每一组由组长负责安排人员访谈人员、记录人员、反映人员,然后将访谈结果进行整合,同时交流工作经验,在统一进行初步问题处理。

问卷调查和访谈的结果汇报如下:

这一次的问卷调查问及青年学生是否有中国梦的时候有87.5%的同学有梦,这相对于在今年我们信息系4月团日活动《中国梦》时所了解的情况相比上升23.5个百分点。事实证明,我们的团日活动使广大信息系学生在政治思想在质的层次上有所提高,同时反映了我们信息系的青年学生在平时对中央精神有关注并且有所积极响应;在团员素质考察问题上我系一直跟进院团委的步伐,对于我们有必要进行团员素质考察的问题上,有83.6%的同学对此表示肯定,体现我系学生在思想态度上力争上游,对于院团委、系分团委工作上在行动上和精神上给予支持和肯定;

在青年学生中有89.0%的同学能在学习上帮助有困难得同学并且能和他们共同进步,这体现了我系青年学生在学习上的互帮互助,在生活上互相扶持,团结一致,携手共进,我因在广大人群中因有这89.0%的同学而骄傲!

对于上次的学习和平时的关注,有73.6%的同学认为“中国梦”是个人理想的实现,有68.4%的同学认为“中国梦”是人民幸福感的提升,有67.8%的同学认为“中国梦”是社会的和谐、安居乐业,有66.5%的同学认为“中国梦”是民族的崛起、国家的昌盛,还有2.8%的同学对于中国梦有着其他的理解;同时,在当代大学生,对于“中国梦”的实现有74。01%的同学能够树立远大理想,学习巩固基本技能,树立正确人生观、价值取向;对于武汉学院团总支在理想信念、思想意识,精神状态方面的表现情况我们也一起做了一项综合调查,情况结果是23.5%的同学给予优秀评价,41.5%的同学给予较好鼓励,17.5表示态度一般,同时也有2.9%的同学反映为差,14.9%的同学对此表示“不了解”,这反映了我们的工作还有待加强,同时也是值得肯定的,在今后的日常交流和工作中我们要时刻与他们深入他们中间,要以一个合格的党员,一个优秀的团干部,一个合格的共青团员的光荣和责任来面对,严格按照以“增强感情、办实事、解难事、促成才”为目标来进一步改进我院团干部的工作作风,增进与青年学生的联系和感情,切实服务青年学生的成长成才。以上便是问卷的统计分析结果。

在调查问卷的最后一题是“ 请问你觉得你周围(包括你自己)有没有在生活上和学习上有困难的同学?他们是什么问题呢?”我们将反映的问题较典型和比较有针对性的同学(调查问卷是实名制的)进行筛选出30名同学,进行分组访谈,询问他们具体是什么情况与问题进行集中统计与初步处理,他们反应的问题请参考附录二。

附录一:

在访谈过程中同学们大多数反映的问题:

1、在我们学校想学习创业如何寻找可以学习这方面的技能与创业基金的问题;

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篇6:春节的简单的祝福语

范文类型:祝福语,全文共 1190 字

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1.歇一歇,人生的旅途;停一停,匆匆的脚步;挥一挥,梦想的衣袖;抖一抖,岁月的尘埃;听一听,新年的钟声;踏一踏,生活的舞步;传一传,春节的祝福。

2.愿你每天用大海的胸怀面对,用小猪的感觉熟睡,用南非的阳光晒背,用盖茨的美元消费!祝你新年快乐,心想事成!

3.企业发展,人人有责。愿你在新的一年里,与勤奋携手,让业绩攀升。

4.家人的关心似糖,爱人的体贴似蜜,朋友的祝福则是甘纯的美酒。祝新年快乐,爱永相随。

5.我把幸福装入“筒”子,健康缠上“条”子,甜蜜镶上“万”子,快乐伴着“发财”,开心刻入“红中”,送你天天开心!

6.鼠年到,放鞭炮,祝福短信来报道:祝你在新的一年里,“钱”图无量,“鑫鑫相引”“富”如东海,“寿”比南山,“吐”气扬眉,“鑫”春快乐!

7.我把祝福和希望放在将融的雪被下。让它们沿着春天的秧苗生长,送给你满年的丰硕与芬芳。

8.祝我们企业的明天更加辉煌,祝大家新年快乐,心想事成,万事如意!

9.值此新春之际,祝您、大财、小财、意外财,财源滚滚;亲情、友情、爱情,情情如意;官运、财运、桃花运,运运亨通;爱人、亲人、友人,人人平安!

10.生活离不开柴、米、油、盐、酱、醋、茶,更离不开快乐、幸福、健康、平安、甜蜜、热情和微笑,愿你鼠年做好这七件事,每天都精彩!祝鼠年快乐!

11.新年到放鞭炮,拱拱手祝福好,身体棒乐陶陶,事业成薪水高,夫妻间分红包,兄弟间酒不少,敬长辈送补药,会亲友真热闹,送旧符展新貌,春节乐天天笑!

12.有种喜欢不一定说出,但彼此心知肚明;有种生活不求无疵,但快乐常在;有种朋友见少离多,但始终不忘;有种短信偶尔发出,但牵挂满怀。春节快乐!

13.紧急通知:春节了,请把烦恼收藏,把快乐搜索,把健康下载,把财运复制,把如意粘贴,把平安保存,把幸福编辑,把生活刷新,嘿嘿,你就偷着乐吧。

14.20xx,爱你一世!快乐20xx,与你相伴相依;平安20xx,和你相恋相知;好运20xx,愿你永远保持;成功20xx,为你拼搏努力;健康20xx,把你抱在怀里;朋友20xx,真情即时传递。20xx春节到,愿幸福20xx,开心永无何止!

15.玛雅预言成谎言,开心圣诞刚过完。迎来新年喜洋洋,眉头展开笑开颜。人逢喜事精神爽,社会和谐民心欢。国泰民安神飞扬,花好月圆家美满。祝新年快乐!

16.叮铃铃的手机声,是我的问候;短消息里的心声,是我的温柔;轻柔柔的话语声,是你的笑容。祝新年快乐!

17.有些事并不因时光流逝而褪去,有些人不因不常见面而忘记,记忆里你是我永远的朋友。迎新之际,恭祝事业蒸蒸日上。

18.传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子:第一片叶子是信仰,第二片叶子是希望,第三片叶子是爱情,第四片叶子是幸运。送你一棵薰衣草,愿你春节快乐!

19.春节将至,美妙的钟声又要敲响,让它敲响你20xx年的幸运之门,带给你一整年的健康平安、幸福快乐、如意吉祥。提前祝你春节快乐!

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篇7:2024年庆国庆国旗下高质量演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 1147 字

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敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家早上好!我是来自三年级的蒋朱娣。今天,我非常的荣幸,能够站在庄严的国旗下为大家演讲。今天我演讲的主题是——爱国,是民族的灵魂 。

中华民族是一个伟大的民族,爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国,是一个神圣的字眼,在历史发展的曲折过程中,爱国主义历来是我国人民所崇尚的。进入二十一世纪,我们伟大的祖国日益繁荣昌盛,爱国主义更应该成为这个时代的最强音!爱国主义是我国各族人民团结奋斗的光辉旗帜,是推动我国社会历史前进的强大动力,而爱国教育无疑是最重要的教育!

回顾中华民族的历史长河,无数为国家抛头颅、洒热血、无私奉献的民族英雄至今活在我们心中,古代,有南宋的岳飞,明代的戚继光,郑成功……近代以来,为了保卫国家,反抗帝国主义的侵略,更是有许多仁人志士为捍卫民族主权而慷慨就义。新中国成立以后,有很多杰出人物,如邓稼先、华罗庚、钱学森等等,他们放弃国外荣华富贵的生活,回到贫穷的祖国来,为国家的现代化建设贡献自己的力量。这些人的光辉形象和他们可歌可泣的动人事迹,永远激励着每一个中国人奋发向上!

我们作为新世纪的青少年一代,是祖国的希望,祖国的未来必将属于我们。因此,我们更要继承 和发扬崇高的爱国主义精神。

"继承和发扬爱国主义精神,要体现在行动中。"如果祖国需要我们抛头颅、洒热血的话,每一个有正气的中国人都会毫不犹豫地为国捐躯。但是,现在我们生活在和平年代,祖国并不需要我们上战场。我们应该如何来爱国呢?作为学生我们首先要做到的是热爱自己的学校。一个连自己的学校都不爱的学生,又怎么可能爱自己的国家呢?热爱学校是一种非常具体而切近的行动。茶林学校为我们提供了优良的学习环境,茶林学校的老师为培养我们成才而兢兢业业,这里是我们成长的摇篮。作为茶林学校的学生,我们没有理由不去热爱自己的学校。我们的每一位学生都要像爱护自己的眼睛一样去维护学校的形象和荣誉;我们要真心实意地尊敬我们的老师、尊重所有为学校提供服务的叔叔、阿姨们;我们要自觉地保护学校的一草一木,美化自然环境,创造高雅的人文环境,使茶林学校成为名副其实的花园、乐园;我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱每一位同学,让我们互爱互学,一起欢乐成长!我们要珍惜时间,刻苦学习,努力拼搏,夺取各学段的优异成绩,将来为祖国贡献自己的一份力量,以此来报答养育了我们的学校,报答我们敬爱的老师!

爱国,是至高无上的品德、是民族的灵魂。亲爱的同学们,为了学校的荣誉、为了我们肩上的重任,为了中华民族的腾飞,让我们努力学习,做一个无愧于人民的具有爱国主义情怀的学子吧!

演讲的最后,我有一个大胆的建议,为庆祝我们中华人民共和国62周岁的诞辰,请在场的各位师生一起再齐唱一次国歌,起来……预备起。 谢谢大家,我的演讲完了,谢谢!

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篇8:2024最新圣诞节祝福语 圣诞节祝福语大全100句

范文类型:祝福语,全文共 1013 字

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1. 将思念融进祝福,将贺卡换成短信,在这个浪漫的日子里,恭祝亲爱的朋友,圣诞快乐!白色的雪,绿色的树,慈爱的老人,驾车的小鹿还有全部祝福。

2. 平安夜,夜平安,平平安安过圣诞;铃声响,驯鹿跑,白胡子老头要来到;老人笑,孩子闹,阖家团圆真美妙;钟声响,赞歌唱,圣诞快乐乐淘淘。

3. 一箩筐的祝福送给你,一祝你身体健康牙口棒,二祝你工作顺利工资涨,三祝你阖家团圆乐悠悠,四祝你万事如意运气好,五祝你圣诞节快乐喜洋洋!

4. 人生忙忙碌碌,日子酸酸甜甜,缘分简简单单,联系断断续续,惦记时时刻刻,我的祝福长长久久!我的朋友,天气转凉,注意保暖啊!祝圣诞快乐!

5. 平安是福,平淡是真,正值平安夜时分;夜色朦胧,月色浪漫,又有钟声不断。良辰好吉日,温馨送祝福:祝愿朋友一生健康快乐平安。

6. 日光从指间流走,雪花随铃声飘落。圣诞的钟声声声响起,祝福的心如跳动的烛光融化每点落在你身上的飘雪,让友情温暖这个寒冷的圣诞!

7. 圣诞节到了,我要送你份大礼。把快乐打包,用幸运包裹,拿顺心点缀,缠上如意的丝带,搭上一帆风顺的车,由阖家欢乐护航。祝你圣诞快乐、如意幸福。

8. 圣诞老人说所谓幸福是一个有健康的身体,有深爱你的人,一帮可依赖的朋友,当你收到此信息时,一切随之拥有。

9. 岁月把思念的影子,拖成修长而又曲折的色块,但一句温馨的圣诞祝福,却始终牢牢地牵系着我们彼此的心情。

10. 如果你是圣诞树,我一定装扮你;如果你是平安夜,我一定守着你;如果你是圣诞老人,我一定载着你;如果你是我的好朋友,我一定发短信祝你平安夜快乐!

11. 平安夜里道平安,祝你吉祥如意,健康平安;圣诞佳节话圣诞,祝你快乐满分,烦恼零蛋!祝福短信表心愿,祝你美梦圆圆,好运连连。圣诞快乐!

12. 在这个神圣的日子里,诞生了一条史上难得一见的温馨节日祝福。只因为特别的问候要在特别的日子,送给特别的你!朋友:祝你圣诞节快乐!

13. 人自独自走,有缘相聚首;一生朋友最难求,一生知己千杯酒;珍贵情谊能长久,心中问候是永久;圣诞节又来临,深深祝福送好友,轻轻的祝愿,圣诞快乐!

14. 美丽的故事源自美丽的心境,温馨的暖流源自温馨的心灵,幸福的感觉源自幸福的心情。还有十天圣诞就来了,愿你拥有最美丽的心境,温馨心灵,幸福心情!

15. 月晕、灯影、钟声和圣诞老人的礼物,都营造着节日之夜的温馨;焰火、笑语、歌声和我这张小小的贺卡,都传递着圣洁和真情:祝圣诞快乐,愿友谊长存。

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篇9:关于母亲节的商家祝福语

范文类型:祝福语,全文共 810 字

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1.不是每滴水都感恩清泉,不是每只鹰都思念蓝天,不是每株草都鸣谢田野,不是每个人都孝母当先。但是你做到了!又值母亲节,愿你的母亲幸福安康到永远!祝福语

2.一针一线缝制着四季变换,儿女健康成长后高飞;一呼一唤温暖着跌倒彷徨,儿女成人成功成就梦想。可是母亲老了,只能倚门守望,等待盼望儿女回乡。母亲节,无论多远也回家看看,送上最真诚的心声:妈妈您辛苦了,我爱你。母亲节快乐,天下的母亲都快乐。

3.不要夸赞语言,不要浮华慨叹,母爱是世上最忘我的情感,是后裔一生的福田,后裔一辈子一世也无法了偿。感恩母爱孝敬母亲,让孝心催开母亲的笑脸!

4.走遍千山万水,看过潮起潮落,历经风吹雨打,尝尽悲欢离合,始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远,心中永远贪恋。祝母亲母亲节快乐!

5.可怜天下父母心!虽然已为人之母,也体会到做父母的辛苦,但是因为生活的压力,工作的琐事而忽略了父母的感受,想想真的挺惭愧的。对不起,爸爸妈妈!今天天气这么好,我们一起去公园逛逛吧!

6.是谁给了我生命,是谁哺育我成长,那是我的亲娘。是你给了我全部的爱,是你时刻把我记挂在心上。亲爱的妈妈,母亲节快乐!

7.母爱是坚韧的,它如一盏灯,点燃了就永远不会熄灭,照亮了一个又一个孩子内心的黑暗和前进的路途。母亲节,祝:慈祥的母亲健康快乐,家庭幸福!

8.您是一棵大树,春天倚着您幻想,夏天倚着你繁茂,秋天倚着您成熟,冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈,感谢给予我的一切,祝福您节日快乐!

9.张开双臂,是你温柔的守护,爱在胸怀中停留;闭上双眼,是你无尽的温柔,关怀在高空中漂游。幸福,是您给我无尽的温馨;甜蜜,是您给我支持的双手。夜深人静时,总有您温情的双眸,写满牵挂的味道遍洒宇宙。深情绕心间,隔空送问候,母亲节,祝妈妈心间快乐永存留。

10.不论生活如何艰辛困难,不论外头如何风吹雨打,心里始终充满一片阳光,因为那里有我温暖的小屋,那里有我亲爱的妈妈。母亲节,祝愿天下妈妈健康快乐!

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篇10:长辈生日祝福语英文

范文类型:祝福语,全文共 573 字

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1.祝您福同海阔、寿比南山,愿健康与快乐永远伴随着您!

2.祝爷爷:体福安康永远年轻健康长寿开开心心度过每一天!

3.事事顺心、幸福长伴;寿比天高、福比海深日月同辉、春秋不老。

4.爸爸,献上我的谢意,为了这么多年来您对我付出的耐心和爱心。

5.福如东海、寿比南山;日月昌明、松鹤长春;笑口常开、天伦永享。

6.老妈您一直是我心中的偶象,小时候是,现在仍然是。祝您节日快乐!

7.爸爸,在这特殊的日子里,愿所有的欢乐和喜悦,不断涌向您的窗前。

8.爷爷,祝您福如东海,寿比南山。心想事成。嗯——健康就是幸福,祝您乐观长寿。

9.你的生命如舟,在人生的浪尖深谷中起落。生日时,我衷心祝愿你,平安地驶出港湾!

10.外婆愿你今天的回忆温馨,愿你今天的梦甜在心,愿你这一年欢欢喜喜,祝你生日美好无比!

11.这一季的花开得格外娇艳,你可知,那是因为我用情感在浇灌只等你的生日赠与你,愿你喜欢。

12.每当我看见,一头灰而黄的齐短发,拄着拐杖颤巍巍的走在大街上的老人,我就会想起我的外婆。

13.真高兴今天是您的生日,老师说我是上帝赐给您的礼物,但愿这礼物不是太糟糕,祝老爸生日快乐!

14.亲爱的爷爷,您年愈九十仍精神烁烁、实在是旷达的楷模我们相约在您百岁的今日我定来为您祝寿!

15.献上天天都属于你的赤诚和爱心,寄上声声都祝福你的亲情,亲爱的妈妈,祝你生日快乐,永远快乐!

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篇11:母亲节祝福语集锦_母亲节

范文类型:祝福语,全文共 3072 字

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母亲节祝福语集锦

老妈,平时虽然不常表露对你的感谢,其实感激始终在心里,母亲节了,短信表心意:祝您身体健康,幸福平安,永远快乐,我的心中您最伟大,节日快乐!下面是第一范文网小编给大家整理的母亲节祝福语集锦。

母亲节祝福语集锦一

1. 你我都是从故乡屋檐下飞出的小鸟,每一根羽毛成长都凝结着母亲的深情抚爱和谆谆教导。母亲节到了,我真心为您和您的母亲祈祷,健康快乐每一天!

2. 作为女人你美丽的;作为妻子你幸福的;作为女儿你孝顺的;作为朋友你知心的;作为母亲你优秀的,作为读者你是微笑的。读者同志,母亲节快乐!

3. 你也许曾经许愿,让爱情甜甜蜜蜜;你也许曾经祈愿,让工作顺顺利利;今天,你必须在佛前虔诚的祝愿:祝愿母亲永远健康平安。母爱无涯,回报有恩。

4. 老妈,平时虽然不常表露对你的感谢,其实感激始终在心里,母亲节了,短信表心意:祝您身体健康,幸福平安,永远快乐,我的心中您最伟大,节日快乐!

5. 你长大了,母亲老了;你长高了,妈妈驼了;你懂事了,妈妈记不清事了;你事业有成想好好孝顺她时,她或许已走了。母亲节到了,珍惜现在,让母亲快乐!

6. 老鼠爱大米母亲节版宝宝爱妈咪:爱您爱着您,宝宝爱妈咪,不管哪一天,宝宝都会爱着您。我祝您祝福您,祝福您每一天,过得开开心心,母亲节快乐!

7. 作为女人你是最美丽的,作为母亲你是最优秀的,作为妻子你是最幸福的,作为女儿你是最孝顺的,作为朋友你是最知心的,母亲节快乐!

8. 血浓于水的感情叫母爱,恩重如山的感恩叫母爱,与生俱来的缘分叫母爱,天长地久的惦念叫母爱。母亲节到了,我们感恩母爱,为母亲献上一束康乃馨!

9. 过几天是母亲节,我用心灵之纸折成最美的康乃馨,献给你的妈妈,祝她幸福平安!更感谢她养育了你,使你成为我生命中不可缺少的朋友。

10. 过去的岁月,因为有妈妈的陪伴,我们有温馨的故事可以回忆;未来的日子,因为有我们的祝福,妈妈将绽放幸福的笑脸。母亲节别忘了祝妈妈节日快乐。

11. 母亲呵!你是荷叶,我是红莲,心中的雨点来了,除了你,谁是我在地遮拦天空下的荫蔽?

12. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!童年的青灯里有,你讲的故事,和我的笑声!

13. 你妈和你的关系:你妈是蓝天,你是云朵;你妈是夜空,你是星星;你妈是海洋,你是浪花;咋看都是你妈更牛,我还是巴结你妈吧,祝她母亲节快乐!

14. 老妈,母亲节将临,我也没啥好送的,送您五万万吧:万万要开心,万万要舒心,万万要健康,万万要长寿,还有,万万不要担心我。节日快乐。

15. 你把目光投向苍穹就辽阔了,把心胸投向大海就宽广了,把翅膀给予雄鹰就欢快了,把母亲节的祝福送给母亲就安心了,母亲节祝天下母亲健康长寿!

16. 你迎来了生命的春天,贵子降临;你承载了生命的厚重,爱的结晶;你贡献了人类的繁衍,予以奖励:一条短信似奖状,祝准妈妈节日快乐,将爱继续延续。

17. 一向不善在您面前表达感情的我,今天要借着短信说一句:亲爱的妈妈:我永远爱您!祝母亲节快乐。

18. 你这样优秀,又待人诚恳,宽厚善良,乐于助人,一定有一位慈爱的妈妈。感谢她把你赐给我做朋友,代我向她老人家问好,祝她母亲节快乐!

19. 那天遇见天使在淋雨,我便把雨伞借给了她,今天她问我是要荣华还是富贵,我说什么都不要,只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐!永远健康!

20. 人生最美的东西之一就是母爱,这是无私的爱,道德与之相形见绌。

21. 母亲的心是儿女的天堂,是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的,就是母爱。

22. 在妈妈温馨抚爱中我们长大成人,她总是把一缕缕温暖送给我们,让我们在尘世中永存品性,不失那份人之初的纯真。母亲节来临,愿天下所有母亲快乐永远!

23. 你的泪,流在她眼里;你的笑,漾在她唇边;你的话,刻在她心上。母亲总是用生命呵护着儿女,母亲节到了,别忘了对她说:谢谢,我爱您,妈妈!

24. 你的双眼,写满儿女的期盼;您的双手,绘画着幸福的明天;你的幸福,是儿女最大的心愿;母亲节到,道一句问候:祝妈妈健康永远!

25. 走遍千山万水,看过潮起潮落,历经风吹雨打,尝尽酸甜苦辣,始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远,心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

母亲节祝福语集锦二

1. 您的肚子一天比一天大,可是在我的心目中,您的容颜却一天比一天美丽。孩子他妈,我爱您。

2. 亲情在这世间,总是让生活充溢着一份份平平常常但却恒久的温暖,亲情是贯穿生命始终的。为此,我们祝福天底下每一位母亲——母亲节快乐!

3. 我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝,妈妈您辛苦了!

4. 妈妈,您辛苦了,我希望我能使您晚年生活更幸福。

5. 没有水份,种子就不能发芽;没有太阳,花儿就不能开放;没有母亲,我就不能成长;愿妈妈健康长寿,生活开心幸福!

6. 愿妈妈安康、长寿!少劳累,多享福!

7. 你用花白的两鬓换取了我的健康,你用深深的皱纹换来了我的幸福,时间在轮转,孩儿对您感恩的心,永远不会改变!

8. 希望今天,所有的母亲都会从心里微笑,为了儿女,为了所有,只要妈妈快乐,我们就快乐!

9. 妈妈,您永远在我心中最柔软、最温暖的地方,我愿意用自己的一生去爱您,祝您母亲节快乐!

10. 虽然我们过着最平淡的生活,母爱却渗透在生活的一点一滴里。在母亲的节日里,祝福天下所有母亲幸福快乐!

11. 有一种关爱,叫无私;有一种宽容,叫原谅;有一种支持,叫给予;深远而博大的母爱,让我们祈祷,天下母亲安康长寿!

12. 您常在给我理解的注视,您常说快乐是孩子的礼物。所以今天,我送上一个笑,温暖您的心。

13. 妈妈,你的爱如涓涓细流,那样深远、绵长,不间断地流入我的心田。在这样节日里对母亲说声:妈妈,你辛苦了,儿子在有生之年,会孝顺你老的,母亲节快乐!希望今天,所有的母亲都会从心里微笑,为了儿女,为了所有,只要妈妈快乐,我们就快乐!

14. 妈妈:身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨,惟有以此短信一表我的心意,祝您健康、快乐、幸福无边!

15. 岁月已将您的青春燃烧,但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹,用我的情感染黑您头上的白发。

16. 从我出世的那一天,到现在我拥有的一切,都是你给予我的,在母亲节到来时,我想说“辛苦你了我亲爱的妈妈”

17. 在这个特殊的节日里我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声你辛苦了!

18. 妈妈:祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

19. 十多年的关爱,我没有向您表示过什么,您的爱总是深藏在我心底。

20. 收集每一种愿望,每一个企盼,寄予你深切的关怀。在这样的季节,把我的真挚的祝福捎给你,愿幸福常在你身边。

21. 你是一棵大树,为我撑起一片天地,雨天为我遮风挡雨,晴天让我纳凉消暑,累时给我依靠,无助时给我强有力的支持,你就是我伟大的母亲,母亲节祝妈妈节日快乐!

22. 得意的时候,母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦。但她那淳淳教诲总能让我不再迷失自己。失意的时候,母亲一定能在我的身边。她的鼓励及安慰,总能让我在逆境中找到自我。

23. 看着母亲一丝一丝的白发,一条一条逐日渐深的皱纹,多年含辛茹苦哺育我成人的母亲,在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿:节日快乐,永远年轻!

24. 你快乐,她笑着;你伤心,她揪着;你成长,她担着…你就像她心里的神,而她就是你的守护神。她是谁?她就是妈妈。母亲节,别忘了告诉她你爱她!

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篇12:母亲节来了,快给最亲爱的母亲送上祝福吧!母亲节祝福语看这里!

范文类型:祝福语,全文共 1436 字

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1.亲爱的妈妈,您永远是我的最爱。小时候您对我百般呵护,现在我从一颗小草长成一个大树。谢谢你对我的呵护,祝妈妈您永远快快乐乐的,你是最美丽的。永远爱妈妈!

2.随隔万里,您依旧懂我的心,牵挂是永远不变的主题;虽已长大,您依旧当我是个孩子,呵护是此生不变的旋律。母亲节到了,我祝福您身心安康,并说一句:妈妈,我爱你!

3.虽然我们过着平平淡淡的生活,但我却觉得特别幸福,因为您——妈妈,您的爱渗透在我生活的每个角落里。太多的语言也无法向您表达,我对您深深的爱意。我爱您,妈妈。

4.母爱是一种最伟大的感情,它像春天的甘霖,洒落在我们的心田,虽然悄无声息,却滋润着一棵棵生命的幼苗;它像夏日的阳光,坦荡地将它的光芒播撒在我们渴求温暖的怀抱。

5.您如果是一棵大树,我就是在您身上栖息的小鸟,是您为我遮风挡雨;您如果是一条河,我就是在您怀抱畅游的小鱼,是您给了我欢乐;母亲节到了,祝福天下的母亲节日快乐。

6.您是大山里涌出一眼温泉,滴滴点点凝成我理想的珠串,叮叮咚咚为我奏响进取的心音。您的话语像潺潺溪流渗入我心田,激起我对美好生活的向往。亲爱的妈妈,祝您节日快乐!

7.小小摇车轻轻摇,妈妈精心在照料,小小摇车轻轻摆,妈妈细心在捶拍,小小摇车轻轻推,妈妈耐心在抚慰。长大走向新生活,母爱深深嵌心窝。今天是母亲节,祝妈妈节日快乐!

8.皱纹在额头“爬满沧桑”;白发是岁月“漂白过往”;坚强是搂着孩儿“柔弱的臂膀”;慈爱在微笑的“眼角流淌”;母亲的呵护“永生难忘”。母亲节,祝福母亲快乐幸福,永远安康。

9.妈妈的爱是甜蜜小舟,妈妈所在的地方永远是温馨的港湾,不管自己在天南地北,不管多么繁忙劳碌,心中最想的总是妈妈,妈妈一辈子辛苦了,这里祝愿妈妈健康长寿,笑颜常在脸上。

10.你瘦小的身躯,给我足够的保护;你纤细的手掌,给我足够的坚强;你微笑的脸庞,教我在风雨中成长;你温暖的话语,催我在挫折中昂扬!母亲节,我祝心爱的妈妈事事顺心,喜气洋洋!

11.母亲节,感母恩。祝福母亲尽孝心:给您捶捶背,女儿的爱相随;给您揉揉肩,女儿的真情牵;给您掐掐腿,女儿的心最真。母亲爱,女儿亲。母女情深心连心。母亲节,愿母幸福心永顺!

12.还不了的情,是母亲的情;报不完的恩,是母亲的恩;谢不了的爱,是母亲的爱;表达不了的真诚心,依然是浓浓的母爱情;母亲节,唯有真真的祝福愿萦绕在怀,愿母亲健康永远,快乐常伴!

13.母亲是衣,总会把温暖送上;母亲是伞,总能把风雨阻挡;母亲是船,总载我乘风破浪;母亲是岸,总让我暗蓄力量;母亲节到了,谢谢母亲让我一生顺当,同时祝愿母亲健康一生,平安无恙!

14.不断浇灌的情,是养育情;不断倾注的爱,是慈母爱;不断守侯的心,是母亲心;不断叮嘱的话,是母爱话;母亲节到了,感恩的同时,送上最真的祝愿,愿母亲快乐常伴,天天欢颜,健康平安!

15.亲爱的妈妈:每当我借着当今各种媒体与在外求学的儿子即时联系时,我都会想,二十五我长大了;在您的教导下,我懂事了;在您的期盼下,我成功了…妈,我爱你!愿你在我的祝福下永远开心!

16.皱纹在额头爬满沧桑;白发是岁月漂白了过往;坚强是搂着孩儿柔弱的臂膀;慈爱在微笑的嘴角流淌;妈妈的呵护永生难忘。母亲节别忘把问候带到妈妈身旁。相信妈妈收到这样的祝福,会非常高兴。

17.您的呵护似春风,吹拂我的全身;您的教育似细雨,滋润我的心田;您的热爱似暖阳,照耀我的生命;您的支持似高山,挺立我的人生。母亲,难以忘记您为我付出的心血,母亲节到了,愿母亲笑口常开。

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篇13:中国进出口银行出口卖方信贷借款合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:外贸,银行,信贷,全文共 2194 字

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合同号:_________

_________公司(以下简称卖方)_________公司(以下简称买方)

订立合同如下:

第一条 合同标的卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条款中所确定的清单1.该清单为本合同的附件,是本合同不可分割的组成部分。

第二条 价格和合同总金额在清单1中所载明的商品价格,以美元计价。本合同总金额为_________元。

商品价格包括运抵_________的一切费用,同时包括在_________境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。

第三条 供货期限和日期商品应卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内从公司运往_________.

卖方有权提前供货,也有权视情况一次或几次供货。

第四条 商品品质

商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定,在本合同附件清单1中载明。清单1附在本合同上(见第一条)。

第五条 包装和标记商品包装应符合规定的标准和技术条件,保证货物在运输作中所做的必要处理过程中完好无损。

每件货物上应有以下标记:

(1)到达站名称;

(2)卖方名称;

(3)买方名称;

(4)货件号;

(5)毛重;

(6)净重;

(7)体积(用立方米表示)。

第六条 支付买方应在本合同签订后_________个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明,其有效期至少_________天。

信用证由卖方选择的、法律上承认的_________银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行:

(1)发票一式三份;

(2)全套买方名义下的运输单;

(3)包装单一式三份;

(4)本合同副本;

(5)在_________境内的一切银行费用由买方负担,在_________境外的一切银行费用由卖方负担。

第七条 商品的交接所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。

检查人员的结论是最终结论、买卖双方不得对此有争议。

余下部分买方可以拒收和退还,买方应单独保管其拒收的商品,并对此承担责任,便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立,对商品的责任自动转称给卖方,由卖方自行决定商品的处理,商品的保管费由供货人支付。

第八条 保险根据上文第二条由_________对商品在运抵_________港之前进行保险。

第九条 品质保证商品品质应符合清单1(见上文第四条)。买方没有义务接收不符合清单1(见第四条)的商品。

买方可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品(见下文第十条)。

根据下文第十条,卖方应在收到买方理由充分的索赔书时起30天内如数更换未被接收的商品,以保证完全按照本合同规定运送货物。

第十条 索赔商品运到时,买方有权就商品的数量向卖方提出索赔(见第七条),反之,买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回,都被认为买方已经接收。

有充分理由退还和拒收的商品都被认为卖方供货不足,同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。

在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下,未超出检查员确定的界限的商品的拒收,无需经商品不合格证明,在规定的期限内,根据必需的手续,应由卖方无条件承认。

买方索赔函用挂号信寄给卖方。

就某一批商品提出索赔,不能成为索赔方拒收和拒付根据本合同所规定的其它应供应的商品的理由。

第十一条 不可抗力出现不可抗力,即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其它合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时,按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。

如果上述情况与其后果持续达三个月以上,任何一方都有权拒绝继续履行本合同项下的义务。在此情况下,任何一方都无权要求补偿可能的损失。

由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。

第十二条 罚则如违反本合同规定的货物抵达期限,卖方应向买方支付罚金,罚金数额规定如下:

(1)在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的1%;

(2)以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的2%,但罚金总额不能超过未交商品总金额的15%。

第十三条 其它条件任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者,尽管信用证可以转让,是可以按规定程序转让的。

对合同的一切修改和补充意见只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。

在_________境内的一切费用和规费,包括海关规费和关税,与订立、履行本合同有关的费用,由买方承担,在_________境外,则由卖方承担。

本合同用中、_________两种文字书就,两种文本具有同等法律效力。

第十四条 仲裁由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧由国际仲裁机构审理。

第十五条 双方法定地址

卖方:_________ 买方:_________

卖方(盖章):_________ 买方(盖章):_________

代表(签字):_________ 代表(签字):_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点:_________ 签订地点:_________

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篇14:2024建国74周年国庆活动参考策划方案

范文类型:方案措施,全文共 933 字

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活动目的

根据低中年级小学生的理解潜力和认知特点,选取有代表性的事物,使他们初步了解我们的祖国,并透过多种形式的表演来歌颂、赞美祖国,从而激发学生对祖国的热爱之情。

活动准备

1。指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识

2。中国地图、国徽、国歌

3黑板上方写着“祖国妈妈我爱您”几个大字,四周点缀富有儿童情趣的图案。

活动过程

一、国庆节知识

辅导员:大家明白10月1日是什么节日吗?

生:国庆节!

辅导员:大家想不想明白为什么把这一天定为国庆节呢?学生自由回答讲述国庆节的来历(资料)

辅导员:其实,世界各国都有自我的国庆节

讲述世界各国国庆节的来历(资料)

二、地图、国旗、国徽知识

辅导员:(出示中国地图)同学们,这是什么中国版图的形状像什么?

生:这是中国的版图,她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。

辅导员:同学们,你们爱我们的祖国吗?

生:(齐答)

辅导员:这天,我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”,

辅导员:我们的祖国多么美啊!

请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。

我第一眼看到了彩色的中国,

轻轻打开地图,

碧绿的是草原,

金色的是沙漠,

蓝蓝的是大海,

弯弯的是江河。

在我们祖国的版图上,

一片五颜六色,

就像盛开的鲜艳花朵,

应对这美丽的图画,

我们放声歌唱:

我爱您——中国!

辅导员:我们的祖国真美丽,我们都热爱她。你明白我国的国旗是什么吗?

生:五星红旗。

辅导员:它代表的好处是什么?

生:中间一颗大星星,代表中国共产党;四颗小星星围绕着大星星,表示全国各族人民紧紧围绕在党的周围。

辅导员:国旗上的红色和黄色有什么象征好处

生:红色象征革命,代表中华人民共和国是无数革命先烈用鲜血和生命换来的;黄色象征光明,也代表我们黄皮肤的中华民族。

辅导员:我也有个问题要问大家,我国的国徽是什么样貌

生:正中的天安门,代表首都北京,天安门上的五星红旗,象征民族大团结;四周是麦穗和齿轮,表示工农联盟。

辅导员:我还有个问题要考考大家,我国的国歌是什么

生:《义勇军进行曲》。

辅导员:升国旗时,我们就应怎样做请全体同学起立

三、带领学生学做一颗五角星,贴到地图周围,比一比谁做的精致。

四、小结:

辅导员:有了伟大的祖国,才有我们这天幸福的生活,大家这天我们是祖国的幼苗,明天我们必须会长成参天大树,成为祖国的栋梁!

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篇15:英文和解协议

范文类型:合同协议,全文共 3323 字

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购买和约Whole Doc.

Contract No:

Date:

The Buyer:

The Seller:

The Contract,made out,in Chinese and English,both version being equally authentic, by and between the Seller and the Buyer whereby the Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy the undermentioned goods subject to terms and condi- tions set forth hereinafter as follows:

SECTION 11 Name of Commodity and specification2 Country of Origin & Manufacturer3 Unit Price (packing charges included)4 Quantity5 Total Value6 Packing (seaworthy)7 Insurance (to be covered by the Buyer unless otherwise)8 Time of Shipment9 Port of Loading10 Port of Destinationmark shown as below in addition to the port of destination, package number, gross and net weights, measurements and other marks as the Buyer may require stencilled or marked conspi- cuously with fast and unfailing pigments on each package. In the case of dangerous and/or poisonous cargo(es), the Seller is obliged to take care to ensure that the nature and the generally adopted symbol shallbe marked conspicuously on each package.

12 Terms of Payment:

One month prior to the time of shipment the Buyer shall open with the Bank of_______an irrevocable Letter of Credit in favour of the Seller payable at the issuing bank against presentation of documents as stipulated under Clause 18. A. of SECTION II,the Terms of Delivery of this Contract after departure of the carrying vessel. The said Letter of Credit shall remain in force till the 15th day after shipment.

13 Other Terms:

Unless otherwise agreed and accepted by the Buyer, all other matters related to this contract shall be governed by Section II,the Terms of Delivery which shall form an integral part of this Contract.Any supplementary terms and conditions that may be attached to this Contract shall automatically prevail over the terms and conditions of this Contract if such supplementary terms and conditions come in conflict with terms and conditions herein and shall be binding upon both parties.

FOR THE SELLER

FOR THE BUYERSECTION 214 FOB/FAS TERMS14.1 The shipping space for the contracted goods shall be booked by the Buyer or the Buyer’s shipping agent __________.

14.2 Under FOB terms,the Seller shall undertake to load the contracted goods on board the vessel nominated by the Buyer on any date notified by the Buyer, within the time of shipment as stipulated in Clause 8 of this Contract.

14.3 Under FAS terms,the Seller shallundertake to deliver the contracted goods under the tackle of the vessel nominated by the Buyer on any date notified by the Buyer, within the time of shipment as stipulated in Clause 8 of this Contract.

14.4 10-15 days prior to the date of shipment, the Buyer shall inform the Seller by cable or telex of the contract number, name of vessel,ETA of vessel, quantity to be loaded and the name of shipping agent, so as to enable the Seller to contact the shipping agent direct and arrange the shipment of the goods. The Seller shall advise by cable or telex in time the Buyer of the result thereof. Should, for certain reasons,it become necessary for the Buyer to replace the named vessel with another one,or should the named vessel arrive at the port of shipment earlier or later than the date of arrival as previously notified to the Seller, the Buyer or its shipping agent shall advise the Seller to this effect in due time.

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篇16:中国护士三八妇女节演讲稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:护士,全文共 788 字

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尊敬的老师,亲爱的同学们,大家好!

春回大地,万象更新,在这生机盎然的季节里,我们又迎来了三八妇女节,在这里,让我衷心地向所有的女性,尤其是女老师们说一声:节日快乐!

众所周知,在封建社会的旧中国,重男轻女的风俗,男尊女卑的训谕,“三纲五常”、“三从四德”之类的封建纲常伦理,使广大中国女性不知蒙受了多少苦难,多少凌辱!她们被死死地压在社会的最底层,没有自由,没有权利,更没有地位。难道女性天生就是弱者吗?不,不是,新民主主义时期,无数女性为了争取自由和平等,不惜抛头颅,洒热血,掀起了轰轰烈烈的反帝反封建的妇女解放运动,她们前仆后继,不怕牺牲,谱写了一曲曲可歌可泣、感天动地的篇章,激励着全中国的女性不断投身解放运动,最终实现了新中国的成立,实现了女性的自由平等,中国女性从此走入课堂、走进工厂、翱翔蓝天、纵横海洋„成为社会主义伟大事业的建设者,成为中华民族伟大复兴的重要力量。古今中外,无数杰出女性代表像永不凋谢的花朵争奇斗艳,像熠熠生辉的明珠光芒四射:花木兰替父从军,驰骋疆场,成千古佳话;邓亚萍雄踞世界乒坛冠军宝座,令世人瞩目;民主主义战士秋瑾“拚将十万头颅血,须把乾坤力挽回”;湘女成之凡三次竞选法国总统,被誉为“华夏女杰,翱翔在法兰西政坛上空的中国凤凰”。匆庸置疑,人类缺少了女性,生命就失去了活力,社会就缺少了生机。因此,我要在这里高呼:女性是伟大的,女性是非凡的!

同学们,在我们身边就有许多令人尊敬的女性,比如含辛茹苦把我们养大的母亲,孜孜不倦为我们授业解惑的老师,是她们给了我们爱,是她们使我们拥有了知识。那么在这个特殊的日子里,我们应该如何表达对她们的感激之情呢?我建议同学们用开拓进取的精神、团结向上的学风、出类拔萃的成绩来回报她们,这才是对于她们来说最好的礼物、最大的欣慰。最后,我祝愿天下所有的女性:生命之花永远绚丽多姿,事业之树永远青翠茂盛。谢谢大家。

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篇17:中国超市H公司特许合同文本

范文类型:合同协议,适用行业岗位:超市,企业,全文共 1622 字

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甲方:H公司

乙方:

根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》,经友好协商,甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜,协商如下:

一、特许权使用:

1、甲方授权乙方座落于 市(县) 区(乡、镇) 路(街) 号的门店以“H超市”为悬挂招牌,并将以甲的指导与提供事项,经营该超市加盟连锁店。

门店号: 号

2、甲方对于凡使用“H超市”名字的门店拥有对其处理:门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施,其目的是为了保证乙能取得正常的发展。

3、乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一,如有更改须征得甲方同意。

4、乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。

5、乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。

二、人员培训:

1、甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训,对管理人员进行择优录用(淘汰制)培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证,乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。

2、乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。

三、广告及促销:

为有效扩展销售,乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性,并竭力配合。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优惠卡等,乙方应与甲方直营门店同等使用,无条件接受,并就折扣差额由乙方自行负担,如乙方需自知

自行刊登广告,应预先将拟定刊登的广告媒体文案送甲方核准,经甲方同意后方可实施刊登。

四、商品的提供及结算:

1、甲方提供商品,乙方必须每批结算,并承担商品发货地至加盟店的运费和力支费。乙方自行采购的商品,需到甲方业务部门办理报验手续,经批准后方可销售。

2、甲方提供的商品,乙方必须参照甲提供的零售价格执行。

五、乙方的权利:

乙方享有与甲方直营连锁店相同的商品供应价格和促销活动的权利。

六、乙方的义务:

1、甲方提供各种企业标准、超市操作规范、超市工作规范、超市管理技术规范和其它规章制度,乙方须无条件地执行。

2、乙方的营业时间必须与甲方相一致,如有特殊情况要理发须征得甲方同意。

3、乙必须按甲方的要求做好各种财务报表,并如实提供各种财务报表。

4、乙方必须执行甲方提供的商品Q.M.P的管理规范。

5、在经营活动中乙方发生残损商品,必须按甲方规定办理退调。

6、乙方必须服从甲方派遣督导人员的监督、指导乙方所开设的店铺的经营管理。

7、乙方的工作人员应穿着甲方统一制服,佩带统一胸卡,印制统一名片,用以维护与甲方相同的企业形象。

8、乙不准在本加盟店之外的其它场所,实放与H超市制度相同或类似的营业活动或其它行为,不参加其它超市公司的事业。

七、甲方的义务

甲方应提供乙方所有的管理技术,运作规范和营销策略。

八、违约责任:

1、签约双方应严格遵守合约规定,如任何一方违反上述条款均作违约处理。违约方应付违约金人民币 万元整。

2、乙方如在合同期限内,严重损害甲方利益、名誉和泄漏甲方提供的经营管理秘密,甲方有权终止本合同,并保留追诉要求赔偿的权利。

九、合同的终止及解除:

1、本合同期自 年 月 日起至 年 月 日,共讲 年(每三年修改合同内容一次)。期限届满前 天经双方同意应办一续约手续,尚未办理续约手续者,期限届满本约自然失去其效力。

2、本合同有效期内,乙方若无意继续经营,应于三个月前书面通知甲方并支付违约金,待甲方认可后办理结帐解约手续。

3、在协议期满或解除之日起七天内,乙方必须拆除“H超市”的标章、图形及与此有关的文字、图案设计、招牌或其它营业标记,并不得再使用“H超市”的字样及其它属于甲方所有的营业标记,管理技术、商业秘密等。

十、争议的解决:

如本合同有争议时,概以合同内容为主,并以甲方主要办事机构所在地法院为管辖法院。

十一、合同生效:

本合同壹式捌份,经双方签署后生效,双方各执肆份为凭。

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篇18:国际专利许可合同附英文[页12]_合同范本

范文类型:合同协议,全文共 1469 字

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国际专利许可合同(附英文)

inspection of the contracted products, so that party a can use the technical documents

and know-how supplied by party b toproducethe same products in the contract factory.

party b shall do its best to arrange for party a’s personnel to visit the majorusers

and the manufacturing process of the components from other countries of the contracted

products.

5.2.2 party a shall send twice its technical personnel to party b’s factory for

training, andthe total number of the participants shall not exceed 320 days/man

(excluding the inter-preter).

5.2.3 the first training shall be from the third to the fourth month after the

contract comes into effect. there shall be 4 technical persons and an interpreterto be

sent to party b for training for 16o working days/man (5 days week). the training shall

cover the design of the contracted products and manufacturing technology.

5.2.4 the second training shall be from the eighth to the nineth month. party a shall

sent 4 technical persons and an interpreter to party b’s factory for training for 160

working days/man  (5 days per week). the training shall cover the designing, the

manufacturing technology,erection and adjustment of the contracted products.

5.2.5 party a shall bear the travelling expenses of its trainees; party b shall

provide party a’s trainees free of charge with boarding, lodging and means of

conveyance for travel- ling between the lodging place and the factory.

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篇19:国际专利许可合同附英文[页10]_合同范本

范文类型:合同协议,全文共 1504 字

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国际专利许可合同(附英文)

granted shall be deemed to have been sold when paid for.

3.6 if the contract products are returned or allowances made thereon after the royalty

thereon has  been paid party a shall be entitled to take ppropriate erdit for such

overpay-mentagainst royalties thereafter accruing.

3.7 if party b demand to audit the accounts of party a,it shall notice party a within

l0(ten) days after receiving the written notice of party a in accordance with article

3.4 of the contract.the speeific content and procedure of auditing accounts are

detailed in appendix 4 tothe contract.

article 4 couditions of payment

4.1 royalty stipulated in section 3 to the contract shall be effected by party a to

arty bthrough the bank____________(here it is the business bank of party a, and the bank

_________(here it is the busines bank of party b), payrnent shall be settled in________.

4.2 party b shall immediately issue the related documents ofter receiving the written

notieesubmitted by party a in accordance with artiele 3.4 of the contract, the royalty

shall be paid by party a to party b within 30(thirty) days after party a has received the

fol-lowing documents whichare provided by party b and found them in confoumity with the

stipulations of thcontract.

a. four copies of the statement on calculation of the royalty;

b. four copies of the commercial invoice;

c. two copies of the sight draft.

4.3 party a shall have the right to deduct from any of the above mentioned payment the

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篇20:周年国庆促销方案

范文类型:方案措施,全文共 1026 字

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服装店

服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

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