作业实施包括倒闸操作、安全措施布置经典20篇

一、教师自我介绍。

1、静听上课铃声，养成良好预备习惯(教师提前1分钟，面带微笑走上讲台。)

师：亲爱的小朋友们，再过一分钟，我们就会听到上课铃声了，让我们静静地等待吧。(孩子们静静地倾听。)

铃声响过，师：这就是上课铃声，多响亮呀，它告诉我们：上课啦，上课啦，小朋友们坐好啦!身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵闹。(教师示范，表扬做得好的孩子)

师：小朋友们可真聪明，一听就懂，一学就会，坐得多端正，听得多专心，对啦，铃声响起来，我们的心儿静下来，笑容露出来，快乐的学习开始啦!

2、通过识字，进行教师的自我介绍。

师：小朋友，你们知道我是谁吗?我是数学老师。(故作神秘)想不想知道我叫什么名字?我的名字里有三个字，我把它写在黑板上。(一笔一划写上自己的名字)小朋友，这就是汉字，读什么呢?不认识?没关系，我只要给它注上拼音，你们就知道读什么啦!(在名字上注上拼音)请几个小朋友读一读。小朋友的拼音学得不错呀!知道老师名字的小朋友举手，都知道啦?真了不起!不过在我们中国，为了表示对长辈的尊重，我们不能直接喊长辈的名字，老师也是你们的这个长辈，你们平时应该怎么和我打招呼呢?(孙老师好!)真是个懂礼貌的好孩子!(师生互相打招呼，例如：展鹏鹏，你好!孙老师好!)

3、教师展示自己的特长，给学生留下好的印象。

师：孙老师和小朋友们一样，平时也有很多爱好呢，请小朋友来猜猜看，老师喜欢什么?(教师根据自己的特点，画一些简单的符号。例如书(爱看书，说说自己看书的故事)音符(喜欢音乐)漂亮的字(爱好书法)

师：我还喜欢什么呢?对啦，孙老师最喜欢小朋友们!小朋友们，愿意和孙老师交朋友吗?呀，我真是太高兴啦，我多了那么多的朋友啦!那你们愿意跟着孙老师学本领吗?好的，朋友们，从今天起，让我们一起努力，好好学习，天天向上，把自己变得更棒!

二、熟悉校园，班级，激起学生成为小学生的自豪感。

1、歌曲引线，让学生体验成为一名小学生的自豪。

师：现在，让我们来听一首歌，会唱的小朋友可以跟着唱。小朋友们的歌声里充满了快乐，你们为什么会这么高兴呢?是呀，我们现在已经从幼儿园毕业了，上小学啦，我们有一个新的称呼，叫——小学生。开心吗?老师祝贺你们!(很庄重很认真地)成为一名小学生，就会学到更多的知识，会写字，会看书，会许多许多本领，多了不起!谁来神气地说说这句话：我是小学生!(你来说，多自信的小学生!我真喜欢这位小学生!)一起说说。，

2、知道学校名称、班级名称以及所在位置。

师：小朋友，我们的学校叫什么名字呀?(出示学校图片，教师讲解：位置，功能)我们是几年级几班呢?我们的教室在哪儿?

3、填写表格(拼音)。(反面印儿歌)

学校：奎屯市三小

姓名：

班级：一

教室所在位置：南一楼

我的老师：孙老师

(请几名小朋友上来读读自己填写的内容)

三、上下课基本规则训练。

1、学习《上下课》儿歌。

上课下课歌

上课铃响，快进课堂。下课铃响，不慌不忙。

坐姿端正，专心听讲。做好准备，再出课堂。

积极动脑，发言响亮。走路轻轻，入厕及时。

自觉做好，人人夸奖。游戏文明，争做榜样。

师：要成为一名合格的小学生，上下课应该怎么做呢?我们来学习一首儿歌。

2、解读儿歌要求，细化上下课的规范。(注意时间安排，来不及可留待下节课再进行，切忌匆忙，每个规范要训练到位，在进行下个规范的训练)

下课铃响，及时上厕所，课间不在走廊里追逐打闹，做好下节课的准备工作，书本文具摆在什么位置，上课怎么站立和老师打招呼，举手发言姿势、下课和老师再见等方面的要求。

四、总结。

师：小结：小朋友们，我们是小学生啦，我们的学校又大又漂亮，有美丽的花坛，干净的操场，宽敞的教室，还有可亲的老师，可爱的小朋友，喜欢我们这个大家庭吗?让我们相亲相爱，在这个大家庭里开心地学习、生活吧!

其他要注意训练的要点(可选用，时间允许的话，可加入第一课时)：

一、小朋友简单自我介绍(让孩子们互相认识，知道这是一个受欢迎的新集体。)

二、知道养成正确的读写姿势才能保护视力，初步学会正确的读写姿势，初步养成良好的读写习惯。(读书看书姿势，握笔姿势，坐姿，站姿)

三、继续进行坐姿训练、听课发言常规训练、课前准备和下课时的常规训练。

训练要求：

1、坐姿要求：小手平方桌面(右手在上)，双脚平放地面，腰背挺直，眼睛看着黑板或老师。

2、听课发言要求：听课要专心，坐姿端正，不能教室里随意走动，不能同桌或边上的小朋友随便讲话，眼睛跟着老师转。别的同学发言，要认真倾听，如果有话要说，要先举起右手，得到老师的同意，起身，向右或向左轻移一步，站到凳子旁边，双手自然垂肩，腰背挺直，发言要响亮。

3、课前准备和上课规范训练要求：根据课表安排，拿出相对应学科的课本、作业本以及文具，按大的在下，小的在上的顺序整齐地摆在课桌的左上角(或右上角)，动作要轻。师生问好，学生站姿参考发言时站立要求，坐下立刻端正坐姿。

4、下课训练要求：老师说下课，小朋友们再见，小朋友起立，说老师再见。然后轻轻收好课桌上的东西，把下节课要上课的课本文具轻轻摆好。轻轻走路，轻轻说话，及时入厕，安全游戏。

5、路队训练要求：安静，快速，整齐，和前面小朋友对齐，不能走到队伍外面，上下楼梯靠右行走，不能推挤。

今年xx月30日至xx月30日，根据国网公司安排，我有幸参加了国网技术学院举办的继电保护培训班。能成为首批培训员工中的一份子，我感到十分的荣幸，同时也感谢江西省电力公司以及九江供电公司的领导给我这样一次不断完善和提高自己能力的机会。

这次培训是在国家电网技术学院进行的。这里是国家电网公司为大力转变公司和电网发展方式，加快建设“一强三优”现代公司而组建的高素质应用型技术人才与技能人才培养基地，电网实用新技术与新技能应用示范中心。

培训期间，先后学习了公共基础课如《国网企业文化》、《团队建设与沟通协调》、《员工职业生涯规划》等，专业知识课如《安全规程》、《电力系统继电保护》、《二次回路》、《电力系统故障分析》、《两票管理》等，并在继保实训室对主变保护屏、线路保护屏、母线保护屏、断路器保护屏等进行了校验和故障查找消除。在这4个月的培训生活中，我的感受很多，收获也很大，以下从学习，生活等几个方面总结此次学员培训。

专业知识理论方面

(一)对《电力系统故障分析》的学习。这是继电保护专业的最基础的部分，要掌握故障分析，首先要对电力系统正常运行有深刻的理解，所以可以说继电保护是一门综合性的课程。通过对故障分析的重新学习，我对电力系统常见故障有了全面的认识，通过对各种故障的特点进行总结，我发现了故障的规律性，以及继电保护在这些故障的针对性。

(二)对《电力系统继电保护原理》进行学习。继电保护原理也是继电保护专业的基础，这门课通过对各种故障的特点进行总结分类，讲述了保护的构成原理，以及各种原理的保护的使用范围，优点和缺点，以及系统中各种保护的配合使用问题。由于我们这些同志绝大部分来自地区供电公司，所以我们主要学习了220kv及以下电压等级的保护原理。

(三)对电流互感器、电压互感器(以下简称ct、pt)的学习。ct和pt是继电保护专业必须掌握的部分，因为继电保护对一次系统的保护是建立在对一次系统的监视上的，ct、pt将一次的大电流、高电压变为继电保护能够使用的小电流、低电压。通过学习，我掌握了ct二次绕组有好几个，分别供保护、测量、计量用，以及零序电流的采集方法;ct、pt的极性接线正确与否直接关系到保护是否能可靠工作。

(四)二次回路对我来说是一个陌生的知识点。以前学校重视原理教学，二次回路部分并没有讲。这个月在开始讲二次回路前，我对其进行了恶补，有什么不会的问题，找老师和有工作经验的同学请教，在后来通过上课学习，我对二次回路有了一定程度的掌握，二次回路分为控制回路、测量回路、信号回路、调节回路、继电保护和自动装置回路以及操作电源系统，现在我掌握比较好的是电源系统、测量回路和信号回路，其他的回路我正在不断的学习中。

(五)学习北京博电继电保护测试仪的使用。在学习中，既温习了各种继电保护原理，还掌握了测试仪的使用方法以及对各种保护的测试方法。

继保实训室涵盖了变电站所有的继电保护。它的最大优点在于可以让我们亲自随意动手学习。让我门可以清楚以后自己将从事怎么样的一个工作，对今后的工作有一个初步的了解。比如做母线差动保护实验时，我们可以把所有的跳闸出口压板和失灵压板全部投上，然后给某条母线加故障，同时使母联开关失灵，然后观察跳闸现象。这个实验在几面保护屏上都有工作，如果在实际变电站里，是不允许这样做的。但在实训室，我们可以放心的做，这样通过观察现象，然后进行分析，总结就可以学到很多，形成面得知识，而不是单个独立的知识点。

通过这2个月实训学习，让我又从新了解和认识了继电保护这个专业。不仅仅是专业知识的了解，更多的是对于从事继电保护的人员应当具有的专业精神和素质。继电保护要求的是快速，准确和精确，不能出一点差错，这就要求我门在以后的工作当中认真的对待，仔细在仔细，小心在小心，一点点疏忽都可能让整个电网受到巨大的伤害，让企业受到巨大的损失。

企业文化方面

在培训期间，我们学习了国家电网公司的历史及发展、公司的企业文化、国网职工职业道德，电力法律法规，安全生产规程等。通过学习，我明白了什么是国家电网公司的企业文化和发展战略，它涵盖着核心价值观(企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向)、战略目标(一强三优)、工作思路(三抓一创)、战略实施举措(两个转变)、发展要求(内质外形)等。我觉得国网企业文化可以给电力员工以导向、约束、凝聚、激励的作用。而发展成现代公司是国网上下统一思想的基础，统一行动的指南，是公司总部、区域电网公司、省公司及各市县公司的统一目标和共同任务，是每一个电力人义不容辞的责任和使命。

团队建设对企业是非常重要的。在参加了拓展训练和学习了《团队建设与沟通协调》后，我明白实际工作中没有任何一项工作是个人能够独立完成的，大家要通过良好的沟通协调配合，激发工作的积极性，提高工作效率，才能产生1+1远远大于2的效应。

牢记国网公司的企业文化、发展战略，让我相信在这样一个充满生机的企业努力工作，一定会有光明的发展前途，企业也能为我们提供一个施展才华的平台。明白了这些，我体会到本次培训注入了国网公司对我们的期望，同时也是自己将来能够更好地服务企业，实现自我价值的一次宝贵机会。

纪律方面

本次的培训，国网技术学院实施的是半军事管理，制定了详细的纪律，并将每个学员在纪律方面的表现作为量化考核成绩的一部分。5月初，全世界范围的甲型h1n1流感蔓延，学校响应号召，实施了封校和严禁离开济南的政策，我严格要求自己，服从班主任、班委会的管理，服从学校的各种规定，绝不外出。严格遵守国网技术学院得各项规章制度，对每天的早操、上课、晚自习做到不迟到、

不早退、不旷课。培训期间采取了封闭式，全过程，半军事化管理，这就要求我们学员在学习和生活纪律上都要严格要求自己，适应从职工到学员的转变，从平时工作散漫的生活向节奏紧张的学习生活转变。良好的纪律也是我们取得好成绩的保证。

生活方面

在丰富学员业余生活方面，国家电网技术学院也做了很多工作。山东做为文化大省、孔孟之乡，其文化底蕴进过五千年的积蓄，是相当深厚的。为了让广大学员了解齐鲁文化，国网技术学院组织我们继电保护班的学员前往曲阜、李清照故居参观。通过导游的讲解，我被影响中国几千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并对自己从小就敬仰的一代词宗命运多舛有了新的认识，对她的“生当做人杰，死亦为鬼雄”的英勇和豪迈气魄相当的钦佩。

骄阳似火的天气，热火朝天的赛场，激情四射的呐喊。学院举办的“鲁能智能杯”篮球赛给我留下了许多难以磨灭的印象。它不仅丰富了学员们的业余生活，更拉近了之间的距离，使友谊更加牢固，更加长青.

七一前夕，在党的生日来临之际，学院举办了首届新员工培训班党员知识竞赛大型活动，党员们从竞赛中体验到乐趣，也增加了各自的党性修养。毕业晚会让我见识到同学们的多才多艺，更加让同学之间的情谊得到升华，同时也对即将离别的同学，即将分别的老师，即将告别的济南深深的留恋。

结语

培训所给予我的，远不止这些，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!为期4个月的学习已经结束了，4个月时间过的真快，刚来学校的时候的情景仿佛还在眼前，转眼间就要离开了。4个月时间不短，我在这里不仅仅学习到了知识，还交到了很多朋友，认识了许多全国各地的同行，开阔了眼界。马上就要和这个学校告别了，马上就要和这里的朋友离别了，对于我来说，有着对于学校，老师，同学的不舍，更多的是对于以后工作和未来的憧憬，我们都应当有着急不可待的心情，回到原来的工作岗位去大展身手，去用我们在这里学习到的知识更好的面对以后工作中遇到的困难，更好的回报对我们满怀希望的老师，家人，同事，去回报对我们有着殷切希望的公司，去回报社会。我们一定会在以后的工作中交出一份让国网，让单位，更是让自己满意的答卷

一、活动目的

认真贯彻落实省分行企业文化改造方案的要求，通过选树典型、宣传先进、关爱身心等形式，传递组织温暖，引导全行女员工积极向上、建功立业。

二、活动主题

快乐工作、智慧生活。

三、活动内容

(一)推选网点“十佳女员工”。通过推报方式，在基层网点选树具有代表性、示范性女员工参加市分行“十佳女员工”评选，以表彰、宣传在工作中取得突出业绩和贡献的网点女员工，激励广大女员工“工作争先、服务争先、业绩争先”。

(二)组织“智慧女员工”故事征集。选择近五年来获得市行级及以上荣誉的优秀女员工事迹，围绕“快乐工作、智慧生活”主题以故事的形式报送市分行，广泛宣传我行优秀女员工的职业风采和时代风貌，引导广大女员工正确处理好工作与学习、小家与大家的关系，快乐工作、智慧生活。

(三)发送慰问信。省分行党委将向每位女员工发送慰问信，给予女员工精神慰问。

(四)举行趣味运动会。为丰富节日庆祝活动内容，营造良好的节日氛围，并结合网点人员实际情况，县行决定于3月9日下午举行踩气球等项目趣味运动会，以使广大女员工感受到组织的温暖，度过一个愉快、有意义的节日。

四、活动要求

(一)各单位要认真组织，广泛发动，采取自荐与推荐相结合的方法，认真推选“十佳女员工”和“智慧女员工”故事征集，积极配合县行开展好纪念活动。

(二)全行在岗女员工必须全员参与趣味运动会活动，支行营业部及城北、城东分理处要妥善安排好3月9日下午上班柜员及ATM加钞人员，确保本单位女员工100%参与趣味运动会。如单位女员工有无故不参加活动的，单位主要负责人要向县行党委说明情况。

(三)本次活动开展要按照省分行改进工作作风相关要求，节俭大方，文明健康，不搞外出活动，不单独发放礼品、有价证券，坚决制止铺张浪费。

没有写八年级数学作业的保证书

由于我上课没注意听讲，以至于我没听到留八年级数学作业的信息，所以我没交八年级数学作业。我认为我应该写检讨，我应该勇于承认自己的错误。这种行为是对自己的不负责的行为，我辜负了家长的期望，辜负了老师的期望。

由于我的疏忽，有可能养成不良的习惯，轻者荒废自己的学业，重者从此而堕落，从而走上犯罪的道路，危害人民，危害社会，危害国家。

如果我今天交了八年级数学作业，可以使自己的习惯得以得到良好的保持。说不定可以使自己的学习成绩更上一成楼，说不定从此走向理想的高中，走向理想的大学，走向理想的工作岗位。从而造福于人民，造福于社会，造福于国家，还可能使自己名垂千史，成为社会中的一个璀璨明珠。

所以这看似不起眼的行为，可能会造成无数的错误。所以我不应该再犯同样类似的错误，我下决心不犯如此低级的错误，以这种“黑暗”无比的错误，侵食自己的身体，侵食自己的灵魂。我衷心的再一次承认这严重的过失。

我应该在此向老师道歉，忠心的说一声“我错了，我不应该不交八年级数学作业。”我犯的错误不但危害到自己，而且还玷污了您神圣的职业。我现在的心情仿佛象被困在笼中一样，无法原谅自己严重的错误，所以我恳求您的原谅，您的原谅会使我减少一些悔意。希望您以宽容原谅之手，从黑暗中将我懊悔的心捞出来。

老师，我向您保证，我以后再不会不写八年级数学作业了，再也不会犯类似的错误。这低级的错误,看似微小但影响极大。由于我是班长，但却没有以身作则，这可能使那些没有自制能力的同学跟着犯错误，而且因为这次的错误而失去尊严，使那些厚颜无耻之徒得以笑柄，从而扰乱了课堂纪律，也使老师您上课还要浪费时间来组织课堂纪律，这也浪费了学生们接受知识的时间。而鲁迅曾经说过;“浪费别人的时间等于谋杀。”所以这使我成了思想中的杀人犯，使我的罪恶更加严重。

虽然只是没交八年级数学作业，但影响极坏。正应了那句俗话;“秤砣虽小压千斤”。借此我也想以自己的错误来警戒我的同学们，你们要注意，千万不要跌进不交八年级数学作业的泥潭，千万不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”如果你去做了，就会失掉你自己的光明前途，就会使自己学习生涯留下污点，成为你终生的遗憾。

所以我应该再次向您道歉：老师 我错了。我以我的灵魂保证，我再也不会犯这种错误了。现在我只想请求您的原谅，只有这样我的心中才能好过些。

书法大赛策划书范文

书法是弘扬中华文化的一项重要内容，下面是第一范文网小编精心整理的书法大赛策划书范文，供大家学习和参阅。

“中华魂”书法大赛策划书

一、活动主题：

发扬艺术之光，传承书法风采，共创魅力校园。

二、活动目的：

1、丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围，充分展现中国书法艺术魅力。

2、继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，为书法爱好者提供展现自我价值的平台，促进书法爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生生活增添活气。

主办：山西建筑职业技术学院书法协会

承办：山西建筑职业技术学院书法协会

活动形式：征稿评审、颁奖典礼

活动对象：山西建筑职业技术学院全体同学

三、活动时间：

时间：xx年4月1日-xx年4月8日报名;xx年4月8日-xx年4月13日征稿：xx年4月13日-xx年4月15日评审;xx年4月15日-xx年4月25颁奖。

四、比赛项目：

软笔书法、硬笔书法。

五、活动流程

1、前期宣传及准备工作

(1)前期宣传：

①、海报：由书法协会宣传组制作海报7张，贴于各栋宿舍栏宣传栏内。

②、横幅一张。

③、班级宣传：传单发放。

(2)作品征集

①时间：4月8日—4月13日

②要求：软笔书法作品花不超过5m，宽不超过2m，硬笔书法大于16开、可装横(交作品时请附参赛者姓名、班级)。

③所设类型：硬笔书法、软笔书法。

④评奖名额：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。

⑤活动后期宣传：获奖名单由宣传人员负责3张，获奖名单分别放在教学楼宣传栏及食堂边宣传栏内。

⑥获奖部分作品将在5月份展览。

3、颁奖典礼：

(1)活动参加人员：院团委院、学生会主席、副主席及其他各部门干部，书协负责人及会员，其他协会的代表人。

(2)活动流程：

①主持人就位，介绍到席嘉宾

②院领导致词。

③颁奖

④获奖人员现场书法秀。

⑤文艺汇演(1、大合唱(书协)。2、诗歌朗诵。3、笛子、葫芦独奏。4、武术或舞蹈。)

⑥宣布颁奖结束

(3)颁奖典礼时间：xx年4月25日左右。

(4)地点：南区报告厅。

(5)前期宣传任务：横幅、喷绘的制作与悬挂，活动宣传单、颁奖典礼流程单的制作，海报的制作与张贴。

六、相关事宜

1、笔墨等相关作品自行配备，组织方也要准备充分的笔墨纸砚，以免意外。

2、颁奖，各获奖者将获得奖品及荣誉证书。

3、活动期间，需将评审过程，获奖作品及颁奖议试用照片拍摄记录，存档，并发送到群里。

4、获奖作品将在学院统一展出。

5、部分获出书法作品将在颁奖典礼上展出，颁奖典礼时的参加人员将安排座位;主席台后面悬挂大型喷绘一张。

七、经费预算：

奖品(一等奖50元，二等奖30元，三等奖20元)、宣传海报、宣纸、墨汁、横幅、喷绘费等。

预计400元左右

院书法协会

xx年3月22日

英语书法大赛策划书

一、活动主题：“我的大学，我的梦”主题英语书法大赛

二、活动背景与意义

为了在我系营造一种英语写作氛围，让喜欢英语写作与英语书法的同学能找到一个发展的平台，为忙着过四、六级英语和一些弱于英语写作的同学能找到一个学习的空间，我系决定开展英语写作，英语书法大赛，以此让我系同学在英语写作中得到更多的交流与沟通，从而提高我们同学的写作技能与书法水平。

三、活动内容活动时间：xx年10月20日

启动活动地点：德州学院外语系

活动对象：德州学院09级全体学生、部分08及同学

活动单位：主办单位：外语系

督察部赞助单位：活动项目：

1、英语写作比赛(文体不限，纸张要用a4纸张 笔体不限，数控制以内)

2、英语书法比赛活动流程：

前期：印发海报，宣传纸张，并在各班上进行宣传。

中期：10月30日，各班同学将作品交到班长，再统一交督察部。 注：停止收稿时间为10月30号下午6点

后期：督察部将稿件整理好后交给评分老师进行评比，等老师评比完后将挑出获奖作同学品展出。

四、 比赛要求：

内容积极健康，书写工整、不弄虚作假，以“我的大学，我的梦”为主题·文体不限，诚信写作、不得抄袭作假，体工整，少涂改，体在200-之间，统一用a4纸张，背面不得再写内容，在作品后附带上个人简历，包括姓名、专业班级(铅笔填写)

五、具体安排：

宣传部：负责设计海报，横幅，做好一切对外对内的宣传工作 督察部：把老师与同学沟通好，联系好老师做点评，并将稿件整理好，认真做好咨询负责联系，奖项设置等。

六、所评奖项：

一等奖：1名 加综合测评分5分。

二等奖：2名 加综合测评分4分。

三等奖：3名 加综合测评分3分。

优秀奖：多名 加综合测评分2分。

注：为了防止学生不参加活动或作品太少，希望各班积极参加，凡参与者每人加综合测评分一分，不参与者扣一分。 德州学院 外语系 学生会 xx年11月2日

书法协会书法大赛策划书

为活跃校园文化氛围，丰富校园文化生活，提高大学生艺术修养。同时展示我校学生的书法水平，体现我校社团建设的成果，全面发展我校师生的风采。根据赣教院团()5号文件精神，将举行第七届“陈墨杯”校园书法大赛。

一、活动主办：校团委

策划承办：中文系 书法协会

赞助单位：安居论坛

二、 比赛项目：本次大赛分规定写作和自由创作两大类，规定写作钢笔、毛笔，自由创作为毛笔。

三、 比赛地点：多媒体教室一和多媒体教室二。

四、 比赛时间：xx年5月11日(星期三)晚6：00—9：00。

五、 参赛对象：各系以系为单位组队参赛，各系的参赛人数为本系总人数的6%(不包含毕业班)，自由创作赛自愿报名，只代表个人。各系总人数及参赛人数见下表：

系别

全系总人数

应参赛人数

系别

全系总人数

应参赛人数

中文系

1083

62

教育系

150

9

数学系

607

36

美术系

108

7

外语系

732

44

生化系

35

2

教育系

380

23

计算机系

30

2

音乐系

47

3

六、 比赛要求：

(一) 比赛顺序为：先进行规定的毛笔、钢笔，在进行毛笔自由创作比赛;

(二) 参赛者自备书写工具(毛笔、钢笔、墨水、毛毡，砚台)

(三) 各参赛队员请携带好学生证或其他有效证件，按时参赛，遵守比赛规则，不得缺席或由他人代替参加比赛;

(四) 参赛队员需提前半小时入场，着装整齐;

(五) 规定比赛内容统一，并当场公布，作品统一用规范的简化正楷书写;毛笔自由创作比赛以“保护地球，珍爱生命”为主题进行创作，内容自拟，题材风格不限;

(六) 比赛作品上不得标明除比赛内容外的任何迹，如系别、姓名、班级、学号等。

七、 报名方法：请各系于5月5日之前将参赛队员名单(注明班级)及纸张(规定是四尺生宣纸及a4钢笔纸各一张，自由创作纸张由参赛者自备，及时上交)交至余开梅处(老教学楼408教室，联系电话：)

八、 评奖方式：

本次比赛设团体奖和个人奖，个人奖分为毛笔单项、钢笔单项和毛笔自由创作单项。

(一) 团体奖评定方法：每件作品按10分制打分，根据各系参赛队员规定作品的比赛平均分(参赛队员分数之和/参赛队员人数)，评出团体一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。各系必须按规定参赛人数参赛，每缺一人则在该系团体总分扣除10分。

(二) 个人奖设置名额：根据个人得分情况评出毛笔、钢笔和毛笔自由创作奖一等奖1名、二等奖4名、三等奖6名、优胜奖若干名、

九、 人员配置：

(一)、宣传理事于活动两周前出好海报;

(二)、组织理事于活动前一个月前将活动策划书写好;

(三)、财务理事预计好此项活动所有经费;

(四)、外联理事于活动前一个月去联系赞助;

(五)、纪检理事负责好活动现场的秩序，其余各理事协助工作。

(六)、所有理事在活动开始前半小时入场。

十、预计活动经费：400元。

十一、由专业老师对作品进行匿名评分，结果用红榜公布并及时召开表彰大会。

十二、比赛结束后，书法协会全体理事和中文系宣传部全体成员对比赛教室进行打扫、清理。

主办：校团委

承办：中文系 书法协会

20xx年三月十四日

29

元旦晚会策划书范本

晚会策划书模板(2篇) | 返回目录

一、 活动背景：

时间如白驹过隙，转眼间，我们即将告别XX年，迎来崭新的XX年。值此之际，为庆祝元旦佳节，更为推动我系文娱活动的发展，特此精心策划本次元旦晚会。

二、活动主题：

everyone is no.1

三、活动目的：

为展示同学们最为热情活泼的一面，为促进我系学生的交流和团结，加强学生之间的友谊，活跃学习气氛，给予同学们一个展示自己的舞台。

四、活动意义：

希望可以通过此次晚会展现经管系激扬青春的风采，展现经管系团结务实的精神。我们用精彩而富有内涵的节目及真挚祝福的言语来宣扬来祝福经管系的全体成员，来融合全系同学的友谊，以提高全体同学的综合素质营造经管系青春激扬积极向上充满朝气的健康氛围。

五、活动对象：

湖南工业职业技术学院经济管理系全体师生。

六、活动时间： XX年01月01日

七、活动地点：

湖南工业职业技术学院第一教学楼1102大学生活动中心

八、活动具体流程和内容：

a、项目组分配

(1)节目组

a、收集节目，完成筛选和排练、彩排

b、主持人的选择、形象设计和台词审核 c、负责节目编排和活动流程衔接 d、准备好活动所需一切服装道具

(2)宣传组

a、利用各种方式宣传活动

(3)礼仪组

a、确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬b、物品购买及工作证、门票制作：包括活动小礼品及请柬 c、活动当日准备好会场服务物品，接待领到和老师

(4)外联组

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作

(5)纪律组

a、活动期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、各组任务和工作分配

(1)活动策划和准备

主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商 a、 前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴。

b、节目收集：由节目组负责，采取各个部门提供节目和从经管系各专业收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人。

c、赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

(2)活动协调

主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定服装道具和分配工作证 a、节目筛选及排练：由节目组负责。到各部门、系内各专业选取优秀节目，确定节目单，并进行排练、彩排。

b、中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及贴吧)、广播宣传。

c、确定服装道具：由节目组负责。确定活动节目所需一切服装和道具。

d、分配工作证：由礼仪组负责，分发工作证到每个工作人员手里。

c、活动流程安排

(1)活动当天下午3点整所有工作人员及演员入场，检查活动一切有关事物准确无误。当天下午5点到6.30校领导校领导入场，检查观众门票，指引校领导及观众入座。当天傍晚6.45，关闭演出地点大门，禁止任何人出入，仅供工作人员及演员使用。

(2)活动当天晚7点，晚会正式开始，晚会预计2个半小时到3小时之间。晚会期间纪律组维护场内秩序。

(3)晚会结束，纪律组指引场内领导及观众有序出场。

(4)晚会后期，打扫场地卫生，将物品摆会原样。

九、活动要求： 形式不限，构思新颖

十、注意事项：

1、敲定具体的演出时间与时长、举办地点;

2、做好宣传工作，让目标群体能获知晚会举办的各种信息;

3、筛选出晚会适合的节目，对其进行编排，保证节目质量新颖独特;

4进行彩排各种，针对每个节目存在的不足进行分析，以便及时改正，争取晚会当天不会出现瑕疵;

5、明确每个工作人员的职责，并进行培训，避免出错;

6、检查好现场安全问题以及设备是否能正常运作;

7、做好预案，将活动过程中易出问题的事项在统一罗列思考解决。

社团联谊烛光晚会活动策划书

晚会策划书模板(3篇) | 返回目录

一. 活动目的:

通过此次烛光晚会活动,丰富校园文化氛围,提高社团与社团之间的凝聚力和号召力,加强协会间的交流,增加各协会会员之间的沟通,有利于社团联合会内部建设的完善,促使新学期协会工作顺利进行。

二. 活动主题:

烛光闪耀 心语飞扬

三. 活动时间:

4月18日晚上7:30到9:30

四. 活动地点:

北校区新体育场西侧小篮球场

五. 参加人员:

各协会所有成员及在校学生均可参加

六. 活动内容:

(一) 场地布置:工作人员提早将蜡烛点燃,在地上围成圆形和心形灯展,用气球在旁边点缀。并需要桌子一张、椅子若干、音响两个。

(二) 活动环节:1、由各协会出宣传板并提前两天出贴出宣传2、本次活动中节目表演和游戏互动交叉进行

(三)本次活动将有八个协会共同出节目，有曲艺协会的《楼台会》、双节棍协会的《沙龙之舞》、演讲与口才协会《青春诵歌》、武术协会《武术表演》等;由四个协会将用他们协会的文化装饰会场，如茶学社的茶艺、书画协会的书法展示、剪纸协会绘声绘色的剪纸等。

(四)本次活动的形式类似于大型的团组织生活，气氛温馨而活跃。活动将请大学生社团联合会各协会主要负责人参加，可增加各协会人员和文化的交流。

七. 活动自评:

本次活动由大学生社团联合会和笛箫口琴协会主办,在校学生均可参加,宣传力度较强,影响范围较大。此活动既可以加强各社团之间的交流与协作,活跃社团氛围,又能达到会员沟通交流,扩大协会影响力的目的,更能在广大学生中引起较大反应.

活动主办:大学生社团联合会

承办: 笛箫口琴协会、曲艺协会、双节棍协会、演讲与口才协会、武术协会、茶学社、摄影爱好者协会、剪纸协会、弘文学社、红楼梦研究协会、书画协会等

负责人： 田华

策划书:王卫涛 李治花

时间:xx年3月10日

篝火晚会策划书

晚会策划书模板(4篇) | 返回目录

一 活动主题

激扬青春，并肩前行

二 活动目的

丰富大家的生活，增进友谊，提高互帮互助的团队精神。给彼此创造一个放松娱乐、互助互相了解的机会，增进了解，营造和谐氛围。从而提高军协凝聚力。

三 活动时间

XX年11月1日晚7：00--9：30

四 活动地点

中南林业科技大学株洲校区

五 活动人员

全体参加红蓝军对抗的教官及学员

六 活动内容

1开场舞 《阿拉伯之夜》

2 主持人致开场词，放礼花。

3 第1个节目

4 第2个节目

5 游戏 萝卜蹲

规则:(1)现场选30人，每组5人，共5组

(2各组想出组名，以及相应动作。游戏时边说边做动作。

(3)4个主持人及2个负责人各负责一个小组，递话筒。

(4)最后3组交换名，再进行比赛。决出获胜组。

奖品:获胜组每人一个精品记事本

惩罚：最先被淘汰的组表演个节目

6 第3个节目

7 第4个节目

8 游戏 倒着说

规则:(1)现场找4组人，每组5人。

(2由主持人说4---8个，组员在10秒内反应并派代表发言。观众负责倒计时。每组依次回答。进行记分。

(3)共进行5轮。最后得分多组获胜。得分低组失败。

奖品:获胜组每人获得明信片一包

惩罚：失败组抽卡片，接受惩罚。

9 第5个节目

10 第6个节目

11 游戏 爱我别走

规则：(1)4个连队和国旗班出5组选手，5男5女。(国旗班的可任找女生一个)俱乐部出3组选手，3男3女。教官们出4组选手，4男4女。

(2)每轮4组，共计3轮。

(3)首先，男生原地大象鼻子转10圈后背起女生向前跑，在四分之一路程处两人各吹一个气球，然后背靠背夹着气球继续前进，在下一四分之一处夹破气球，之后男生背女生跑，在下一个点处吃饼干(饼干为长条形，从两头吃，最后长度要少于2厘米)经测量符合标准后，男女拉手跑至终点。用时少者获胜。

(4)最后根据各组用时决出冠，亚，季军。

(5)4个主持人各负责一段游戏环节，负责监督。

游戏用具：气球 饼干 秒表(手机可代替)

尺子

奖品：冠军 情侣杯子

亚军 情侣卡包

季军 情侣钥匙扣

12 第7个节目

13 第8个节目

14 游戏 换名

规则：(1)现场找15个选手，每个人在纸上写自己的名。

(2)主持人收上纸并打乱，选手重新抽，所抽到的名即为自己的新名。

(3)主持人提问题，问到‘谁’谁回答。抢答者淘汰。

(4)最后5人交换名。决出1个优胜者。

(5)最先被淘汰者抽惩罚卡片并接受惩罚。

奖品：精美记事本一个

15 第9个节目

16 第10个节目

17 游戏 海盗船长

规则：(1)选15个选手围成一圈，由一个人A开头喊‘海盗’，并指向B。B喊“船长”，同时指向C，C喊“出发”并做出出发的动作，C旁边的两个人喊“嘿咻嘿咻”并做出划船的动作。

(2)反应慢的，做错的淘汰。

(3)最后3人获胜

奖品：获胜3人每人获得精品笔记本一个

惩罚：现场随机挑选一位观众，观众说惩罚方式。

18 第11个节目

19 第12个节目

20 游戏 讲笑话(备用)

规则：讲笑话比赛，不限人数。谁获得的笑声最多，谁被封为“笑神”。

奖品：获得精美记事本一个

21 主持人致结束词

22 篝火晚会跳舞

七 注意事项

(1)各成员要注意安全.

(2)各个节目要连贯，主持人在介绍完一个节目后，要提醒下一个节目做好准备

(3)开始前要试好话筒音响

(4)购买道具，奖品等。要做到账目透明，公开。

(5)提前制作好惩罚卡片

1、建立健全安全生产责任，落实安全主体责任。年初签署各段队安全责任书，一级保一级，层层落实安全责任，以确保全年安全目标“事故为0、火灾为0、人身伤亡为0”的实现。(全年)

2、完善安全生产管理网络。定期召开月安全会议。设专、兼职安全员，各段队、班组每周四进行安全学习活动。安全规章及安全学习做到有措施、有检查、有考核。(全年)

3、加强安全生产及技能培训。组织全区进行安全规程考试一次，不合格者不得上岗。(全年)

4、组织两次安全措施检查，做到整改及时落实到位，通过区、队验收合格，彻底消除安全隐患。(春、冬季)

5、积极引导职工强身健体。(全年)

6、在安全生产月前夕对生产人员进行安全警示及必知必会教育。(5月)

7、做好全国安全月宣传工作，围绕安全月主题“隐患治理年”，开展“读一本安全好书”活动，并进行征文活动。(6月)

8、围绕“节能降耗、安全生产”开展全区安全知识竞赛。(7月)

9、进行全公司员工职业素质教育，提高员工岗位责任心，加强纪律执行力度，保障安全生产。(9月)

10、积极开展本单位“安康杯”安全生产明星及先进班组评比，发扬全区安全竞赛的优良传统，评出本年度安全生产先进典型。(年底)

职责：

1、在售前阶段配合销售人员为潜在客户做好需求调研、软件产品的演示和说明;

2、为客户提供系统安装、上线、调试及客户培训;

3、在客户现场解决问题，进行记录并及时做好反馈;

4、为客户做好系统维护工作，解答客户的技术咨询，提供解决方案。

职位要求:

1、熟悉SQL Server数据库语言;

2、 要求英语四级或以上;

3、具备财务会计基础知识，有财务软件或HR，OA，CRM相关实施经验者优先。

4、善于沟通，相关具有独立组织、沟通、协调能力;

5、专科或以上学历，有3年以上相关工作经验;

甲方：

乙方：

甲方派遣乙方人员（××名）参加消防大队组织的“消防系统工程操作培训”，经甲乙双方协商特订立本培训合同。

一、培训目的和时间：

1、甲方为加强消防系统工程操作能力，为培养优秀的保安人才等，决定委派乙方（××名）到消防大队进行消防系统培训。消防培训的目的在于使乙方掌握或提高消防专业知识与技能，以适应甲方的消防安全生产需要，更好地为甲方服务并作出更大贡献；

2、培训期间，由甲方出资安排乙方进行培训内容，乙方要服从甲方的安排，完成消防培训的目标任务。如乙方在培训期间拒绝参加培训训练或未完成最低必要培训时间的情况下，乙方必须将甲方培训所负担的费用偿还给甲方，（即每人××元的培训费共计××元）；

3、乙方受训人员保证在培训期间及今后在甲方任职工作时不仅主动积极地向自己的下属及同事积极传授通过培训所学技术专业知识与技能，而且充分发挥消防培训的经验成果，为提高甲方的消防安全的整体水平而坚持不懈努力工作。

二、甲乙双方的义务与权利

1、乙方受训人员必须遵守国家的所有法律与法规，遵守甲方和甲方的相关机构的规章制度。如乙方有违反国家法律，自负法律责任；如有违反甲方之规章制度的情况，按照甲方的相关规章制度接受处罚；

2、因乙方受训人员违反甲方之规章制度给甲方带来负面影响及经济损失时，甲方需开除乙方受训人员时，乙方需赔偿该经济损失及照价赔偿本次培训费用，每人培训费××元，其他经济损失按实际损失赔付；

3、乙方必须保证所受训人员于×年××月××日至×年××月××日在甲方服务，如不能完成，按每人培训费××元给予赔付违约金。

三、乙方受训人员：××名：、×

四、乙方受训人员合同签订：自×年××月××日至×年××月××日止

五、其他：

本合同未尽事宜，依据国家法律、甲方及甲方的相关机构的相关规章制度执行。本合同一式三份，甲乙双方及鉴证机构各执一份。

本合同经有关部门鉴证具有法律效力，双方必须严格履行。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

单位名称：×有限公司单位名称：保安服务总公司分公司

电话：电话：

签字代表：签字代表：

一、宣传重点

一是重点做好安全发展理念的宣传教育，牢固树立安全发展理念，弘扬生命至上、安全第一的思想。

二是重点做好学校安全和自然灾害防治形势任务的宣传教育，引导师生科学理性认识灾害事故，增强忧患意识、风险意识、安全意识和责任意识。

三是重点做好学校安全、防灾减灾救灾和应急救援等工作举措的宣传教育，强化师生安全自觉。

四是重点做好相关安全法规制度的宣传教育，宣传安全权利、义务，提高师生安全法治意识、法治水平和法治素养。

五是重点做好学校公共安全知识的宣传教育，普及与师生生活息息相关的风险防范、隐患排查、应急处置和自救互救等安全常识，营造良好安全舆论氛围。

二、推进措施

(一)开展安全教育教学

各学校要把安全宣传教育工作纳入学校教育教学计划，保证安全教育课时，做到从早抓起、从小抓起，强化学生安全素质。

(二)强化安全实践教育

各学校要充分利用全国中小学生“安全教育日”、“全国防灾减灾日”、“安全宣传月”等活动，深入开展安全宣传进学校，积极传播安全知识，并积极开展“道路交通安全演练”、“火灾或地震疏散逃生演练”、“防溺水教育”等活动。

(三)强化校园安全管理

各学校要加强校园安全风险防控体系建设，定期开展校园安全隐患排查，并建立和完善事故灾害处置预案，健全学校安全事故报告、处置和相关部门协调机制。

(四)用好安全教育平台

各学校要加强与社区、农村、企业、部队、社会机构等的联系，搭共建单位，结安全对子，共享安全教育资源。鼓励有条件的学校设立安全体验教室，积极推动建设公共安全教育实训基地，拓展安全教育校外实践领域，充分发挥好__县安全体验中心等现有安全教育平台的作用。

(五)配合做好安全宣传进家庭

加强学生家庭的安全宣传教育，配合有关部门做好安全宣传进家庭、社区，适时开展“我把安全带回家”、“给爸爸妈妈的安全家书”等家庭成员共同参与的家校共建活动，营造家庭成员共同关注安全、参与安全的良好局面。

三、工作要求

(一)加强领导，明确责任。各学校要充分认识到安全宣传“进校园”活动的重要意义，切实加强组织领导，完善制度措施，科学制定有针对性的具体工作方案，明确分工，责任到人，统筹开展好本学校的安全宣传活动，做到有组织、有计划、有行动。

(二)突出重点，建立机制。各学校要积极联系各相关职能部门、媒体等单位共同参与安全宣传“进校园”活动的协作机制，形成各司其职，齐抓共管的良好工作局面，共同促进本学校的安全环境不断改善。

(三)强化督查，确保实效。各学校在开展安全宣传“进校园”活动过程中，及时总结好的经验、做法和先进典型。县教育局和有关部门会将安全宣传作为重要考核指标纳入平安校园创建工作，并纳入学校年度目标考核内容。

请各学校于8月31日前报送活动方案、阶段性总结和活动成果照片;10月31前报送活动总结和活动图片资料，报送邮箱(以中心校为单位打包发送，标题注明__中心学校安全宣传“进校园”活动资料)。

为积极响应市委、市政府创建全国文明城市活动的号召，提升学校创建文明城市工作水平，并以创建文明城市工作为抓手，全面开创我校教育工作新局面，根据市建设文明城市指挥部的要求和市教育局创建会议的精神，学校特此制定创建文明城市活动方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕加快发展、突出和谐教育、平安教育、绿色教育和人民满意教育理念，坚持以人为本、广泛开展群众性精神文明创建活动。

二、工作目标

以文明城市创建为抓手，以提高全校师生的文明意识、环保意识和加强学生养成教育为目标，以开展“我与文明同行”活动为主线，以群众性创建活动为载体，以未成年人思想道德建设为重点，针对教育面临的突出问题，围绕发展抓改革;把握教育工作的主要任务，围绕中心抓质量;抓住影响教育发展环境的主要因素，围绕和谐抓稳定;明确新形势下干部和教师队伍建设的主要内容，围绕落实抓作风;力促我校教育工作取得新成效，再上新台阶，为我市争创全国文明城市再立新功。

三、工作机构

学校专门成立“创建全国文明城市领导小组”，规划、布置、督促、统筹、检查学校创建工作，从而实现对我校创建工作的价值引领与工作导航。领导小组组成如下：

组 长：张耀奇(全面负责)

副组长：朱荫仙(具体负责)

戚宝华(教师活动)

张焕平(学生活动)

曹新跃(教师活动)

组员：许可正 吴 敏 吴健、陈晓霞、张小亚、叶文英、刘高平、冯健、虞力人、吴栋、史金花、尤国兴、任惠宇、陶琪艳、沈亚东、金建平。

为确保各项工作的有序顺利开展、责任到组到人、相互协作配合，在创建领导小组下设一室四组。

办公室主任：吴敏 副主任：金建平

职责;协调和汇总各组活动情况，及时传达上级部门关于创建工作的新精神，将学校创建工作的情况上报上级部门。

1.宣传引导组

组长：吴 敏(兼)

组员：许可正、刘高平、叶文英、虞力人

职责;创建活动材料的收集、整理和上报;全校创建活动氛围的营造;创建活动宣传报道、摄影。

2.教师活动组

组长：陈晓霞

组员：张小亚、冯 健、史金花、尤国兴

职责：指导教师开展各项创建活动，提升教师素养，提高教育质量。

3.学生活动组

组长：吴 健

组员：任惠宇、陶琪艳、吴 栋

职责：指导学生开展各项创建活动，提升学生素养，增强文明意识。

4.后勤保障组

组长：沈亚东

组员：金建平(兼)、物业管理2人

职责：保持校园环境的整洁，设施设备的运行安全，避免意外事故的发生。

四、工作任务

按照《全国文明城市测评体系》和《全国未成年人思想道德建设测评》标准和要求，结合20xx年学校工作目标，突出抓好以下六方面工作。

1.加强学习、提高效率

以创先争优活动为抓手，全力推进学习型党组织建设，完善和执行党委学习制度和干部、党员教师理论学习考核制度，以改革创新精神推进学校党建工作。深入学习实践科学发展观，加强干部、教师队伍建设，以提高“依法行政、依法治校、依法执教”水平为重点，加强干部、教师综合能力的培养。严格执行党风廉政建设责任制。深化廉政教育，大力加强廉政文化建设，自觉接受民主监督，以及师生、学生家长、新闻舆论和社会公众的监督，广泛听取各方面的意见，增强工作透明度和公信力。加强学校效能建设，推进学校管理创新，完善校务公开制度，积极推行绩效考评，切实提高工作效能，坚持“在发展中求规范、在规范中求发展”，建设文明型学校，确保为社会发展提供优质教育服务，继续提高社会公认度、满意度。

责任小组：以上各组。

2.诚信办学、优化环境

深入开展创建“文明校园”活动，加强诚信学校建设，开展干部、教职工、青少年学生诚信教育，推行办事承诺制。加强对学校收费、基建、采购、干部考察、教师招聘以及招生考试等领域的管理，加强对学校财务收支管理。进一步规范学校办学行为，严格执行学校学籍管理制度，严格执行收费政策，从办人民满意教育的高度，彻底根治教育乱收费问题，规范收费行为，按规定设立公示牌，向社会公布收费项目、收费标准、投诉电话等相关内容，杜绝各种形式的乱收费现象。

责任小组： 以上各组

3.文化引领、浓厚氛围

要以纪念中国共产党建党XX周年为契机，加强社会主义核心价值体系的学习宣传，深入开展社会主义荣辱观教育，大力弘扬民族精神和时代精神，大力推进爱国主义教育。组织学校干部职工开展“红歌颂祖国”活动，广泛开展歌咏比赛。以校园文化建设为载体，着力加强未成年人思想道德教育，将德育主题元素融合到校园文化建设当中，加强学校精神文化、制度文化、物质文化和活动文化建设，深入开展“中华经典诵读”、“身边好人”评选等主题实践活动。深化公民道德实践，开展道德模范学习宣传、评选表彰活动，实施红色文化进校园活动，在学生中开展国情、省情、市情教育活动，以“体验亲情”、“和谐校园”、“爱心奉献”为重点，整合德育资源，精心设计活动项目，广泛深入地开展道德实践活动，引导广大未成年人 “做一个有道德的人”，广泛开展评选“我身边的好人”活动。

把建设社会主义核心价值体系纳入教育教学全过程，推动社会主义核心价值体系进校园、进教材、进课堂。组织开展系列活动，普及礼仪知识，深化“爱国、守法、诚信、知礼”教育，宣传和学习先进典型，坚持开展学习先进活动，形成崇尚先进的浓厚社会氛围。要创新和完善未成年人思想道德建设工作机制，建立健全学校、社会、家庭三位一体的思想道德教育网络，全力净化未成年人学习、生活环境。加快校园体育文化设施建设，全面推进阳光体育运动，不断增强师生的身体素质，提高师生健康水平。开展多种形式的国防、国家安全教育以及形势政策教育。加大扶贫帮困力度，广泛组织开展结对帮扶、种绿护绿、无偿捐赠等公益活动。建立健全志愿服务体系，实行志愿者信息化管理，建立志愿服务活动常态化机制。

责任小组：教师活动组 学生活动组

这次的愚人节 活动 我可是筹划了一个多月,主要工具是电话.下文将截取六个主要镜头... 为咱们姐弟俩的一唱一和喝彩. 镜头四:从体育课到寝室的整人短信 害过了几个男生,...

随着社会的开放，西方传统的整蛊搞笑节日"愚人节"近年在中国校园里大行其道，整蛊专家神出鬼没......每年的这一天，整蛊别人与反整蛊是莘莘学子最重要的功课，愚人节已经成为众多大学生发挥恶gao创意的重要节日。如何将别人整的既有水平、有创意而又不让对方知觉、不令其生气呢，整人俨然成了一门学问，学生都市网小编为大家整理的各高校大学生在愚人节的整人创意。

之一：千万别打电话 收到信息也别信

"现在方便打电话给我吗?有坏消息关于你的。"1日早上，长江大学医学院的小吕同学刚起床就收到这样一条短信,，他赶紧拨通对方的电话，一阵寒暄之后方知是陷阱。同寝室的几个同学也相继抱怨收到类似短信。没想到一大早就受到愚人节的干扰。 之二：冤大头故事 聪明反被聪明误

那是去年4月1日――愚人节。一大早醒来我就在盘算着整人计划。 一走进教室，正准备坐下时，古灵精怪的小文跑过来拦住我："别坐，千万别坐"，"怎么了?"我心一惊，莫非他想"整蛊"我?

"刚刚一只鸟飞到教室来了，在你的椅子上拉了一包屎，我刚刚用水把屎擦干净的，你等会儿再坐。" "哈哈......想暗算我"，我心想："也不看看我是什么人物，想暗算我?没门。"于是，我扑哧一声笑了："你当我是白痴啊，今天是愚人节啊"。说完，我一屁股就往椅子上一坐，只听到轰地一声，我摔倒在地上，"哎哟......"惨叫一声之后就是哄堂大笑。

原来是一张破椅子。

真可恶!但又能怪谁呢?谁叫我不相信小文的话呢? 哎......愚人节哪天到底是相信别人的话还是不相信别人的话呢?可恶的"愚人节"啊!

之三：快乐故事 马上我成亲?

愚人节那天，我早早起床，准备着整人计划。走出寝室，看到对面一女生在叫我。我高兴地跑了过去。

女生对我说："我出一个简单的题目给你做好不好?看看你的反应速度哦" 我忙一口答应，如果不答应多掉男子汉的面子啊!"好!清晨我上马，迅速的反过来怎么说?" "马上我成亲。"我不假思索的马上回应。"哈哈......"一阵讽刺的笑声，女生们转身就跑。我听完一愣，但马上反应过来："什么，我马上成亲?"可是为时已晚，女生早已跑远。

回到教室，细细回味，这次委实太惨了：想整人反被人整了。 如果你以后遇到这样的情况，我教你几招反败为胜的招式吧。 第一， 遇到女生，犹其是漂亮的女生，你一定要保持头脑清醒，这是基础; 第二， 要找她的语病，从而反败为胜;第三， 接着话题，以牙还牙。如上，你可以说："我马上和你成亲啊!"

之四：整蛊和反整蛊故事 尴尬的"惩罚"

早上，刚要起床，一阵剧烈的头痛袭来，我又躺下去了，"难道是病了?"妈妈忙赶进来摸我的额头："哎呀，发烧了，上午不要上学了，去医院看看啊!"打电话给好友阿虎。"喂，早上帮我请个假，我发烧了，要去医院啊!"我惨兮兮地说。"切，少跟我来这一套。不要以为我忘了今天是愚人节!"阿虎连慰问也不给一声，还以为我撒谎呢!"我没力气和你多说了，记得帮我请假啊!"我啪的一声挂上了电话。

在医院里打了针感觉好多了，下午回去上课。刚进教室，班长就叫："感子，你惨了!上午没来上课，老班请你上完下午的第一节课后去她那里喝茶!"我都请假了，喝什么茶!

第一节课后，焉焉一息的走进老班的办公室，老班一脸的严肃："上午为什么没来上课?""我让阿虎给我请假了啊?!我发烧，上午去医院打针去了，你看，针口还在呢!"我把打针的针口递给班主任眼里，生怕她以为我撒谎。

从老班处安全归来，我指着阿虎的鼻尖问："说，为什么不帮我请假?想背叛友谊是不是?"阿虎一脸无辜："我以为你跟我开玩笑的呢!谁让你偏挑个愚人节生病呢?!""我......我......"我被气的说不出话来。

"SORRY!我被你整一次，好不好?"阿虎忙赔礼道歉。嘿，这下可好，有办法"整"他了。我冥思苦想，突然有一个念头跳进我的脑海。于是我将自己的要求告诉了他，虽然有点不合理，不过是他力所能及的，他也不好推脱。下午，在新华书店里，有一个抱着篮球的男生突然出现了售货员面前。他开口了："请问你们这里有没有肉包子卖?"只见周围的人全部回过头来盯着他看，足足有十分钟。售货员忙说："对不起，我们这里没有肉包子卖，但有书包卖。"

"今天是愚人节，我是跟你开玩笑的，"男孩想说，张开口却什么也说不出来了。这个男生就是阿虎，怎么样?我的这个点子够有创意的吧! 不过，还要和阿虎说声："对不起，害你再也不敢去书店了。以后你要买书，我一定帮忙!"

一、项目总体简介

hf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

hf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

hf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

二、目标群体分析

目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力;

2)较高的文化品味及良好的精神气质;

3)追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味;

4)通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活;

5)信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化;

6)具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

目标群体综述：

主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。

不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位;他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

三、蓝爵项目SWOT分析

1、优势(S)

1)、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2)、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

2、 劣势(W)

1)、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2)、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、 机会(O)

1)、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

2)、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威胁(T)

1)、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

2)、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

四、蓝爵市场定位

项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫(现代)、精致内敛、典雅高贵(传统)的东韵西技格调。

五、蓝爵卖点归纳

1、简约风格，简单而富有品位;美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾;

女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉在爱与被爱的甜美惬意中，收藏着真正属于自已的美好与憧憬;

“一家三口、其乐融融”，含蓄而高雅，传递着温馨高贵的气息;简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。

6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香;

生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅;

生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。

六、蓝爵软文秀稿

1、蓝爵软文(设计插图及排版另行构思)

总有一种品质，永远不被时光冲淡，

有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，

时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

总有一种时尚，让无数人竟相追慕

有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致

时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇

总有一种高贵，景行景止方可抵达

有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容

时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华

2、蓝爵秀稿(设计插图及排版另行构思)

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒适精致、简约优雅、温馨浪漫

生活的品味藏于内心的高贵

奋斗、享受、超越

观览人生万象，最美的角度是揽目俯视

品味高贵生活，最真的方式是简约高雅

让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大

让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美

典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上

家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中

高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里

七、项目推广策略(后续)

八、商业推广方案(后续)

根据政办(20xx)10号【歙县人民政府办公室关于印发歙县机关单位差旅费管理办法(试行)的通知】和经县车改办批准同意的《岔口镇公务用车制度改革实施方案》及《歙县公务用车租赁暂行收费标准》文件精神，结合本镇机关实际，本着厉行节约反对浪费，不解决出行方式，只保障出行费用的原则制定本细则。

镇机关差旅费实行凭据报销与定额包干相结合的办法。

一、黄山市外(不含黄山市)出差的城市间交通费凭据报销(因对外招商、维稳应急以及其他特殊情况需租车的，经党政主要领导同意后，原则上使用自备车，按照公里数核报油费、凭票据实报销过境费)，市内交通费有发票的按60元/日/人以内，无发票的按20元/日/人包干使用. 伙食补助费有发票的按100元/日以内，无发票的按20元/日包干使用，住宿费按政办(20xx)10号文件执行。

二、黄山市内(含黄山市)其他区县出差的城市间交通费费凭据报销，市内交通费有发票的按40元/日/人以内，无发票的按20元/日/人包干使用. 伙食补助费有发票的按65元/日以内，无发票的按10元/日包干使用住宿费按280元/日/2人以内凭据报销(单人出差或男女出差为单数的，其单数人员可以住一单间或标准间)。

三、到县内(含县城)其他乡镇出差的，城市间公共交通费、市内交通费、伙食补助费按50元/日包干使用(出差人去县参会，如会议安排伙食，出差人按县规定自行支付伙食费)。县城没有住房而需要住宿的，经主要领导同意后，可在规定限额内(100元/晚/人)凭据报销。

四、镇机关工作人员到3公里外村组下村工作的，需填写下村出差申请单，经分管及主要领导审批后，按核定的交通费(具体标准见附表)报销。因工作需要不能回镇机关食堂就餐的，按每天10元的标准补助伙食费，用于支付接待单位。当月县内出差及下村发生的交通费及伙食补助 ，下月初由办公室统一汇总、由镇纪委书记、镇主要领导审核后交财政所打卡发放。

(一)、机关工作人员出差前，应将出差申请单(包括下村)交党政办，党政办据实登记“考勤表”。机关公务员不得借下村工作之际干与本人身份不符或与工作无关事情，没有出差申请单而下村出差的，不得报销费用。

(二)、有下列情况之一的，可租社会车辆或自备车，租车费用实行总额控制(具体标准见附表)：

1.抢险救灾，完成急难险重任务，处置突发事件和群体性事件。

2.因特殊情况夜里下村工作的。

3.计划生育等部门因服务对象确需租车的。

4、其他需要的事项。

五、出差审批。工作人员因工作需要到县及市内其他区县、市外出差的，需填写“出差申请单”报分管领导审核后，一般及中层干部呈镇长审批，领导班子成员呈书记审批。

六、工作人员县外参加会议、培训，举办单位统一安排食宿的，会议、培训期间的食宿费和市内交通费由会议、培训举办单位按规定统一开支;会议、培训费由本单位开支的，按照本细则第一、二条执行;往返当天，按本细则的标准报销城市间交通费、伙食补助费、市内交通费。

七、镇纪委和财政所、党政办应当加强对本单位工作人员差旅活动和经费报销的内控管理，相关领导、财务人员等对差旅费报销进行审核把关，对于弄虚作假、虚报冒领差旅费的由镇纪委会同有关部门责令改正，违规资金应予追回，并视情况予以通报。对直接责任人和相关责任人，报请县纪委按规定给予纪律处分。涉嫌违法的，移交司法机关处理。

八、本细则(试行)未尽事项参照政办(20xx)10号处理，自20xx年6月1日起执行，本细则由镇党委、政府负责解释。

一、活动主题：

xx大学第十届“杯”羽毛球赛是在共青团xx大学委员会，xx大学体育部的指导下，举办的一次针对xx大学各个院系的羽毛球爱好者的大型羽毛球团体比赛。这次羽毛球比赛提倡全民健身，开展丰富多彩的体育活动，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。

二、 活动目的：

为全面贯彻教育方针，丰富同学们的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质;推动羽毛球运动的普及和发展;倡导强身健体的运动理念，通过活动的开展来丰富学生的校园生活.促进校园文化建设，加强各院之间的交流与合作。

三、 活动对象：

xx大学各院系在校学生

四、 活动时间：

xx年11月

五、活动地点：

xx大学羽毛球馆(新体育馆)

六、参赛队伍：

法 学院、哲学与历史文化学院、 公共管理学院 、旅游管理学院、商学院 、文学与新闻学院 、外国语学院、艺术学院数学与计算科学学院、材料与光电物理学院 、化学学院、化工学院、环境与轻工学院、机械工程学院、计算机与通信工程学院、土木工程与力学学院、能源工程学院、国际交流学院、信息工程学院、兴湘学 院、职业技术学院。

七、大赛组委会：

指导老师：

策 划：

联 络：

器 材：

裁 判：

财 务：

场 控：

开幕式：

后 勤：

八、具体流程：

1、活动策划与申报：

(1)会长与团支书拟写策划书，并将策划书交与指导老师审核;

(2)将策划书与活动申报表一同交到社联办公室及团委审批。

2、活动通知：

(1)联络组负责人把活动通知发信息给各个院系体育部部长及院系羽毛球队队长，组建院系代表队，设计院系代表队队服，设计院系宣传海报;

(2)联络员负责邀请(邀请函)嘉宾、主持人、各新闻媒体。

3、前期宣传工作：

(1)海报宣传：3张海报，将这次大赛相关特色等进行宣传;及各个院系的特色宣传海报;

(2)横幅宣传：1条(10m,悬挂于体育馆);

(3)写真宣传：1幅(贴于体育馆羽毛球场内);

(4)网站宣传：与社团网，xx大学体育网，三翼等校园网络合作，对我们的活动进行多方面的报道，提高活动影响力;

(5)微博宣传：通过协会的微博，实时报道我们的活动进程;

(6)摆点宣传：在南苑，北苑，金翰林等地进行摆点宣传。通过往年羽毛球大赛照片的展示和派发宣传单对大赛进行宣传。

4、前期准备工作：

(1)赛前，器材组准备好各种比赛需要器材(计分板，铅笔，积分表，计分表，话筒，引导牌);

(2)督促各个院系代表队加紧训练，以提高比赛水平;

(3)通知各院学生会体育部及院系代表队参加会议以及动员大会，重申比赛规则，然后进行抽签分组及赛程安排;

(4)进行羽毛球裁判培训，保证比赛期间有足够的符合技术要求的裁判;

(5)技术部制定比赛赛程，比赛场地及分组方案。

5、开幕式流程：

(1)主持人介绍宣布运动员进场 (2)介绍嘉宾 (3)老师致词 (4)运动员宣誓 (5)裁判员宣誓

6、赛时安排：

(1)首先进行好场地布置，并确保所有比赛物品准备齐全;

(2)裁判长用广播报告各个参赛队伍的比赛场次，裁判并到 相应场次待命;

(3)场控人员安排人员收接计分表，并及时把结果写到积分榜;

(4)每天比赛结束，需要将下一阶段的比赛安排通知各个领队和队长。

7、闭幕式：

(1)主持人宣讲比赛结果。 (2)颁奖仪式 (3)闭幕词

8、活动报道：比赛过程中将邀请各新闻媒体到现场报道及摄影，赛后将比赛中新闻稿，图片发送至xx大学及周围各大新闻媒体。

9、赛后宣传：将活动照片，活动报道整理，摆点进行后期宣传。

九、活动方式

1、此次活动采用以院为单位方式参加。

2、比赛共设有五个项目，分别为：男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打。

3、参赛选手由各院系选拔，代表各院系所在的院系参加比赛，每院均可报名五项。每项限报一组，每人不得兼报2项。

4、比赛实行小组赛五个项目每个项目为一组，比赛实行三局两胜淘汰制。

5、比赛赛制 ：小组循环，晋级八强后单淘汰制。

6、小组分组由各个院系领队代表。

7、最后五项积分相加评出团体总冠军、亚军、季军，并根据各院表现，精神风貌及比赛组织情况评出最佳风貌奖，最佳组织奖，分别进行奖励。

十、后勤事宜

1、后勤工作有xx大学羽毛球协会组织部负责，包括人员调配、采购用品等。

2、后勤用品包括：饮用水、药品等。

3、后勤用品由羽毛球协会统一购买、管理、使用。

4、后勤工作还包括协助团委、体育部进行各项通知。

家校沟通是学校工作的重要内容之一，是学校和家庭，教师和家长联系沟通的有效途径。因此我校根据区教育局要求，并结合学校实际，为进一步加强学校与家庭的联系，决定进一步细化家校联系的方法，使用家校联系册，以使家校联系更规范，更完善。特制定以下实施方案：

一、指导思想

以全面实施素质教育为目标，不断加强学校与家庭之间联系力度，形成教育合力，进一步推进学校教育的改革发展。为了取得家长和社会对教育工作的关心与支持，构建起学校、家庭、社会共同育人的格局，创设良好的教育环境，为广大家长提供一个交流与沟通的机会，达成共识，使孩子健康、幸福成人、成才。 二、实施目标

1、通过《家校联系册》起到沟通家长和学校的作用，维护学生身心健康，加强学生的修养，培养学生良好的行为习惯、学习习惯、文明礼貌习惯和卫生习惯，使学生将来有能力解决纷繁复杂的问题和困扰。

2、解放思想，转变观念，牢固树立正确的学校与家庭的联系观念，努力扭转在家校联系中的“单纯电话联系”，以及向家长“告状”的不良倾向，切实提高家庭联系质量，推进家校合作教育的实施。

3、在重视德育教育的同时，加强能力的培养，达到“育分又育人”的目的。把学生养成教育融入各学科教学之中，使习惯养成与能力培养齐头并进。

4、学习推广家校联系新的教育管理模式，挖掘教师潜能，发挥教师的主动性、创造性，促进教师的专业化成长，培养研究型、改革创新性教师。

5、加强学生的德育管理，在教学、管理、生活各个层面提高学生的整体素质。促进学校良好教风和学风的形成，逐步形成教风正、学风浓、积极自主合作学习，积极进行研讨的良好风气。

三、实施步骤

根据现阶段的需要，大体分为三个步骤，即宣传学习阶段、初步试验阶段和总结反馈阶段。各阶段具体要求如下：

第一阶段：宣传学习阶段(20xx年8月)

及时召开校干会，在思想上保持高度一致，认真执行家校共育。然后向一年级班主任宣传动员，了解家校共育活动的意义，确保活动取得既定成效。 第二阶段：初步试验阶段(20xx-20xx年12月)

1、召开一年级班主任及分工校干会议。

家校册的实施，班主任老师的工作和校干之间的协调配合是重要的一环，首先要对他们进行培训，使班主任老师熟知家校册的使用方法和注意事项，校干之间、校干与班主任之间的工作分工和配合，使这项工作能顺利、正常的开展。

2、召开一年级家长座谈会。

家校册工作的实施不是盲目的，要切实了解家长的想法，召开家长座谈会是很有必要的。座谈会的召开，能够最大限度的听取家长的意见，在对实施的过程中，有什么好的办法，对的方法进行讨论，避免走一些弯路，为全体家长会的召开做准备，以便家校册顺利的实施。

3、召开全体学生家长会。

召开全体家长会，拟好“邀请函”，诚心邀请家长，公布学校关于家校册实施的工作计划，育人的重要意义。让家长明白，教育孩子要先育人，再育才，没有好的品德和行为习惯，再好的人才也是不全面的。

进行家校册使用培训，要让家长明白，这是对孩子大有好处的一件事情，要认真对待，从根本上杜绝轻视、慢待的思想，然后让家长支持我们的工作。

家校册的填写说明，要对孩子进行客观、实事的评价，不要因为孩子哭闹、不能进行客观的评价，就失去了实施家校册的意义。孩子做得不好，不对的地方要及时指出来，表现好的地方，要及时鼓励，要及时兑现扣分和加分，使学生逐渐形成良好的行为习惯，养成自律的好品德。

4、进行学生动员。

对学生进行活动的动员，提出要求：

1、爱护好家校联系册，不弄破、不弄脏，包好书皮。

2、监督父母评价情况，不准缠着父母给故意加分，要实事求是，对父母指出做的不好的地方要及时改正。

3、家校联系册的评价，由父母进行，父母不在，让爷爷奶奶评价，爷爷奶奶不在，让外爷外婆评价，总之，不能空着。

三、总结反馈阶段。(20xx年12月)

结合实际，在一年级合理使用《家校联系册》，教师之间及时沟通，进行问题反馈。领导小组全体成员，对家校联系册使用后出现的问题进行集中反映，讨论研究解决方法，不断积累经验。要做到：总结经验、加强交流，深入研究、不断完善。

2、组织个别家访。

对活动进行中，不能很好配合家校联系册工作的家庭，采取个别家访的方法，了解具体的情况，弄清什么原因让家长被动参与家校联系活动，采取有效的措施，用最大力量解决他们的困惑，让他们变被动为主动，积极参与进来。

根 据市、县教育局《关于切实做好暑期学校安全工作，扎实开展学生安全大家访活动的通知》的精神，切实做好学生暑期安全工作，结合本学区实际，我校决定利用暑 期(具体活动时间为 7月2日至8月20日)，开展好“教师大家访”活动。为了加强对活动的组织领导，确保此项活动取得实效，特此制定本实施方案。

一、活动意义

教 师走进学生家庭开展家访活动是学校和家庭双向沟通的重要环节，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，是教师热爱学生、关心学生的重要体现，也是增强群众观 念，改变工作作风的有效举措。切实开展好“教师大家访”活动，有利于完善学校与学生家庭的联系制度，促进学校、教师、学生家长的相互沟通，形成学校、家 庭、社会教育的合力，保障学生全面发展和健康成长。同时也能争取家庭、社会对教育的理解和支持，树立教育良好的形象。

二、组织机构

为确保暑期大家访活动顺利开展，特成立“大家访”活动领导小组。

组 长：何 洁

副组长：张爱国

成 员：

丁中元 李国剑 胡成银 倪 虹 周 香 方义红

王爱国 李家元 吴 琼 何登地 胡兆安 童先争

夏海云 王克彪 董菊华 汪家荣

三、建立大家访安全对接机制

1.中心校领导与学区内各校(园)对接

中心校本部：何 洁

慈山小学： 李国剑

官塘小学： 张爱国

五行小学： 周 香

大众小学： 丁中元

蔡冲小学： 倪 虹

幼儿园： 吴 琼

2.中心校领导与校本部内各年级对接

一年级： 方义红

二年级： 王爱国

三年级： 张爱国

四年级： 李家元

五年级： 胡成银

六年级： 丁中元

3.其他校(园)领导与各年级对接有各校自行安排(具体见各校活动方案)

四、活动安排：

7月2日：学校制定活动实施方案。

7月6日：召开学区内领导组会议，并通过宣传使全体教师明确大家访活动的目的、意义、家访内容、家访方法以及应该达到的效果等，同时采取各校(园)领导进行监督、班主任采取包班的办法进行大家。

7月8日至8月16日：进行全面大家访活动。

8月20日：各班主任整理家访记录，各校(园)写好大家访活动总结上交中心校。

8月24日中心校进行专门研究，将此次活动进行总结、分析，针对家长提出的需解决的问题拿出整改方案，制订切实可行的改进措施，同时对大家访记录进行抽查。

8月25日将上报教育局活动材料。

注：办公室负责整个过程宣传报道。

五、家访内容

1、要求家长暑期必须对孩子进行以防溺水为重点，兼顾防交通事故、防食品卫生事故、防传染病、防火、防盗、防人身伤害等方面教育与监管，提高学生防险、避险意识和能力，确保学生安全。

2、了解学生的家庭情况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等。

3、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，引导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子。

4、与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段，推广家长的成功家教经验。

5、宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。

六、家访任务及重点对象

学校总的要求是家访面每班力争百分之百(上门家访率不低于50%)，其中，下列重点对象学生应做到必访：

1、特殊家庭(孤儿、单亲、留守、再婚家庭、特困家庭);

2、人际适应困难学生家庭(人际关系协调差、心理情绪不稳定等);

3、有特殊家长的家庭(现役军人、不重视孩子读书、和学校及老师有过不愉快经历等)。

七、活动要求

1.家访可采取电话或走访形式。(路途较远的可采用电话形式，电话费给予适当的补助。)

2.要求班主任对家访对象做好访谈记录，切实了解学生及家长对学校的意见及建议。

3.要求班主任对家访对象的家境进行深入细致的访谈，对一些特困户必须整理资料上报学校。

4.要求班主任对家访对象进行深入细致的教育，与家长建立长效的联系机制。

5.要求班主任家访不得给任何, 村民家庭增加不必要的负担。

6.要求班主任工作要落到实处，每走访一家都要有详实的记录。

7.各班主任要高度重视大家访活动，真正把大家访活动落到实处，并及时上交家访记录及相关材料。

卖方：________________________

住址：________

电话：________

身份证号码：________________________

买方：________________

住址：________________________

电话：________________

身份证号码：________________________

买卖双方根据中华人民共和国法律和《深圳经济特区商品房产管理规定》，经过友好协商，自愿制定本房产转让合同，条款如下：

一、卖方有房产个单元座落在深圳市第座楼单元。合计________ 面积平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为________整。(原楼价为________整)。

二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料后同意交付上述房产价款，买卖双方一致自愿成交。

三、双方在本合同上签署时，买方当即将房产全部的价款交给卖方，卖方在收到该房产价款后，即将上述房产证书有关资料交给买方。

四、双方买卖成交后，即携带房产权征书到深圳市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。

五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。

六、买方在交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负责赔偿买方损失。

七、本合同发生纠纷时应本着友好协商解决，如不能解决时，应提请深圳市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。

八、本合同在双方签署后经深圳市公证处公证之日起生效。

九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。

十、本合同共页，为一式三份，买卖双方各执一份，深圳市公证处一份，均具同等效力。

卖方：________________买方：________________

________年________月________日

设计背景：

语言活动“笨老鼠”是一个非常有趣而幽默的故事，通过故事能使幼儿了解到平时要用好听的声音与别人讲话，这样才能使别人喜欢。发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”而这个故事中的对话比较简短有趣很适合小班孩子学说，所以我将本次活动的重点定为在理解故事的基础上学说对话。本次活动我用总分的结构并把声音区分成好听和不好听两种来开展活动。

活动目标：

1、 理解故事内容，知道讲话要用好听的声音。

2、 理解词语“板着脸、哼哧哼哧”学说故事中的对话。

3、 感受故事的诙谐、幽默。

活动重点：

在理解故事内容的基础上学说故事中的对话。

活动难点：

理解词语“板着脸、哼哧哼哧”。

活动准备：

小老鼠、老鼠妈妈、青蛙、猫的卡片;故事图片四张。

活动流程：

一、谈话引题。

小朋友们你们都看过“猫和老鼠”的动画片，看了之后感觉怎么样?猫想吃老鼠使劲地追，可就是追不到。而今天黄老师给大家带来的故事是老鼠喜欢猫。那是什么原因呢?

二、完整欣赏故事。

1、教师边出示教具边完整讲述故事一遍。

2、鼠宝宝喜欢猫小姐的声音吗?鼠宝宝是怎么说的?(你的声音真好听，我喜欢)幼儿学说此句。猫小姐好听的声音我们一起来学一学。这样的声音真好听。老鼠喜欢老鼠妈妈的声音吗我们一起再来听一遍故事。

三、分段理解故事。

1、教师出示图片一讲述

提问：鼠宝宝觉得老鼠妈妈的声音好听吗?它是怎么说的?请全体幼儿学说。我们一起来模仿一下鼠妈妈太轻的声音。

2、教师出示图片二讲述

老鼠 提问：老鼠妈妈又去请了谁呢?鼠宝宝喜欢青蛙大婶的声音吗?它是怎么说的?集体学说此句。青蛙大婶难听的声音是怎样的呢?幼儿学叫呱呱呱。

3、教师出示图片三讲述

提问：猪婆婆的表情是怎样的?幼儿学习板着脸的表情。这里还有一个好听的词语“哼哧哼哧”让幼儿一起学做动作,教师解释其意。猪婆婆哼哧哼哧是怎么说的?鼠宝宝觉得猪大婶的声音好听吗?它是怎么说的?

四、教师小结。

小朋友们你们喜欢猫小姐的声音吗?猫小姐的声音不轻也不响真好听，而鼠妈妈的声音太轻，青蛙大婶的声音又太难听，猪婆婆的声音太凶了鼠宝宝都不喜欢。看来我们小朋友说话也要用好听的声音，这样人家才会喜欢。

附故事：

苯老鼠

天黑了，老鼠妈妈摇着摇篮“吱吱吱”哄鼠宝宝睡觉。鼠宝宝说：“你的声音太轻，我不要你哄!”

老鼠妈妈只好去请青蛙大婶。青蛙大婶“呱呱呱”地叫着，在摇篮边蹦来蹦去。鼠宝宝说：“你的声音太难听，我不要你哄!”

老鼠妈妈只好去请猪婆婆。猪婆婆板着脸，哼哧哼哧地说：“小家伙，你为什么不睡觉?”鼠宝宝哭了起来：“你多凶啊!快走，快走!”

老鼠妈妈只好去请猫小姐，猫小姐唱起歌：“小乖乖，闭上眼睛……”鼠宝宝说：“你的声音真好听啊!我喜欢你!”

老鼠妈妈很高兴，去买鱼招待猫小姐。可是等她回来一看，猫小姐和鼠宝宝都不见啦!

一、 指导思想

推进依法治校工作要以邓小平理论和“”重要思想为指导，全面贯彻党的xx大精神，落实依法治国基本方略的要求，全面推进依法治校，坚持法制教育与法制实践相结合，提高我校全体师生的法律素质，使学校各项工作逐步走上依法管理的轨道，依法保证教育方针的贯彻落实和素质教育的全面，促进教育改革与发展。

二、 总体思路(工作目标)

通过推进依法治校，全体师生的法治意识普遍增强，基本形成依法行政的工作格局;学校领导、教师、学生的法律素质明显提高;全面建立起新的依法治校和各项规章制度;保证国家教育方针的贯彻落实，保证学校正确的办学方向，为教育改革与发展创建良好的法治环境;真正推动依法治校水平的整体提高。

三、 工作任务

1、强化法治宣传教育，提高师生法律素质。

按照xx县教育局文件东教通字[]78号文件精神，切实加强法制宣传教育。我校要把法制课列入课程，把法律知识作为我校学生必修课内容;法治宣传教育形式多样(如每学期定期利用广播、宣传板等);要把法律知识作为领导和教师培训、考核、评价的重要内容。真正使我校师生接受法治精神，提高法律素质。

2、加强规章制度建设，构建依法管理体系。

要依据法律、法规制定和完善学校章程，建立和完善学校各项管理制度，明确校内各级岗位和机构的职责权限和议事规则，构建科学的教育管理运行机制，努力实现学校办学从“人治”向“法治”的转变。

3、推进民主政治建设，完善民主监督机制。

我校工会委员会进一步完善教职工大会或教职工代表大会制度，依法保障教职工参与学校民主管理与监督的权利。我校要认真落实《市校务公开规定》，全面推行校务公开，增加学校管理透明度。

4、完善学校保护机制，依法保护师生权益。

安全工作是学校工作的重中之重。因此，我校要认真贯彻落实有关校园安全的法律及规定，建立完善的安全管理制度，逐级明确职责，加强对学校教学、生活、活动设施、用电等的安全检查，落实各项安全防范措施，维护校园的安全与秩序。切实加强对教师、学生法制和安全教育，预防和减少学生伤害事故，贯彻《学生伤害事故处理办法》和有关校园安全的法律、法规，鼓励支持参加学生伤害事故校方责任保险，建立对各类实发事件预案，增强预防和妥善处理事故的能力，健全学生安全和伤害事故处理机制和报告制度，不得瞒报和漏报。要有安全检查记录。

建立事故责任追究制度。若出现事故，视其情节按照相关的法律、法规，依法追究其责任。

尊重教师权利，落实和保障教师待遇，要积极采取司法手段处理教育纠纷，维护学校、师生的合法权益。

5、领导、教师要积极参加“四五”普法培训，自学与本职工作密切相关的法律、法规，学法用法要有笔记、记录、有心得体会，积极参加法律知识考试。

一、指导思想

中国传统文化源远流长，博大精深，它是古老文化的精华，是中国文化和中华民族精神形成的基本根源，也是我们应该生生不息传播的瑰宝。通过开展中华古诗文经典诵读活动，弘扬祖国优秀的传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生的文化和道德素质，让孩子们从小就开始广读博览，日积月累地增长语言文化知识，潜移默化地形成优良的道德思想，并逐渐完善自己的人格，促进学生可持续发展。

二、诵读内容：《弟子规》

三、总体目标和具体目标

1、总体目标：通过班级组织小学生诵读、熟背诗文经典《弟子规》，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得中华文化的熏陶和修养。

2、具体目标：

(1)培养孩子的读书兴趣，提升语文能力。在吟诵表演中让学生更加感受到祖国语言的博大精深。丰富学生的知识，激发学习、读书的兴趣，逐步使学生能出口成章、引经据典，提升学生的语文能力。

(2)提高孩子的注意力、记忆力。利用13岁以前记忆力的黄金时期，让孩子记住中国传统文化中的一些经典，在其记忆力正在发展的时候加以训练，使学生的记忆力达到较高的顶峰，注意力更加集中，使学生终生受益。

(3)了解中华传统文化经典，接受人文精神熏陶。中华国学经典即是中华文化中最优秀、最精华、最有价值的典范性著作。通过诵读活动帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶。长远地默默地变化其气质。

(4)加强学生思想道德建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为孩子的一生提供营养。

四、活动安排和措施

利用每天语文晨读10分钟、课前展示2分钟，组织学生诵读，并做到全程参与，学生全员参与。

1、每日晨读、课前诵读形成常规，选一名普通话好的学生做带读的小老师，分组背、个别背、接龙背、默背……

2、每周一节课，进行经典吟诵，完成《弟子规》里的内容，并开展一定的读书交流活动。

3、利用黑板报、手抄报等多形式，展示经典佳句，营造诵读的氛围，使学生走进经典，耳濡目染中华优秀传统文化，陶冶情操。

4、设立经典诵读评价卡。评价卡分别由“教师、小组、自评”三部分组成，形成评价体系，使经典诵读持久、有效地进行。

5、每两周举行一次诵读擂台赛，评选班级“诵读大王”、“诵读能手”或“每月一星”，以此激发学生们的诵读热情。

6、利用家长会向家长介绍诵读的目的、意义以及目前取得的初步成效，请家长配合督促指导，同时也请家长们在日常生活中言传身教，当好孩子的榜样。

7、争取达到人人能背诵,班内一半以上的人吟诵如流。

8、定期对弟子规的内容进行默写，真正做到学以致用，培养学生良好的习作功底。

五、评价

采取“每天评价”、“每周评价” 、“弹性评价”方式。

1、每日评价：评价的时间早上。老师只要用一分钟，亲自考一个学生，会背了即算通过，即给他一百分。该生即指定为一周的诵读班长。每天由值周班长领诵。让他利用下课时间去检测组长，组长再去检测组内同学。不能通过检测的人，记下名字，让他利用下课时间，补念直至通过为止。

2、每周评价：采用专项考核的方法给学生定级。考核内容为诵读经典(随机抽取)片段。

3、弹性评价：根据学生需要、结合学校活动开展适时适度评价。

六、注意问题

1、恰当的定位。

国学经典诵读教育活动是对新课程的补充和完善。要利用好课余时间开展活，或个人读，或小组读，或全班读，形式多样；可表演，可吟诵，可配经典音乐读，学生自主选择。没有压力，没有负担，抑扬顿挫，生动活泼，轻松愉悦。

2、宽容的评价。

评价原则是：多鼓励、不批评。注重激发学生诵读的兴趣，采取激励措施 ，开展多种多样的活动，如竞赛、知识问答、表演等，充分发挥学生们的积极性和创造性，让学生从中发现乐趣、得到赞许、获得激励，获得良好的情感启迪。

3、鼓励家长同读一本书

引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前，拿出10分钟，与孩子一起学习，家校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂

总之，经典古诗文诵读活动是对少年儿童进行道德品质教育的有效载体，有利于学生树立正确的人生观和道德观，我们班级将按计划并根据实际情况以满腔的激情开展此项活动，在此基础上完成其他国学的诵读，做一个有情有义的中国人。

一,市场分析

(一)果汁市场形势分析

一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.

渠道分析:

1,酒店,餐饮渠道

果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.

2,批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.

3,商超渠道

商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.

4,团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.

(二)当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.

一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.

赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.

二,项目分析

(一)发展新品牌的意义:

1,传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.

(二)总体市场构成:

三,项目可行性分析

价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.

目标消费群:

市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)

理由:

(一) 果汁时尚化

随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.

1,目标人群:

中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.

2,主要特质:

注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;

事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;

社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;

工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.

3,消费特点:

消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.

4,媒体接触习惯:

A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.

B 阅读以时尚,体育杂志为主

C 习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)

5,潜在消费 :

夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)细分营销

细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.

(三) 价格定位科学合理,物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.

(四)区域市场分析

目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.

四,市场销售预测及公司目标:

(一)根据产品开发进度, 20xx年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.

(二)到20xx年,在一年的时间内实现2500万的销售额.

(三)预计20xx年突破6000万.

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.

名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费

2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费

4,"非梨雪梨汁"----时尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消费

广告语:1,天下第一梨汁

2,我只要XX0%的果汁

3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情

4,来而不买,非梨也!

5,选择也是一种魅力!