信誉阅读短文及答案（经典20篇）

课堂上检查预习情况时，我让学生分段朗读课文，读到有趣的地方，比如第14、17自然段时，学生不由地笑了，他们被新鲜的语言感染了，被作者的童年生活影响了，于是我请读的学生坐下，让全班同学自由放声读起来，发现他们读地特别有劲，我也暗暗高兴，这篇文章他们一定感兴趣。

在研读课文的时候，我主要让学生自主地、入情入境地读课文，感受作者童年生活的自由和快乐，发挥想象，体会作者对童年生活的留恋，领悟这种感情是怎样表达出来的，并积累语言。

文中许多ABB的词语如“胖乎乎、圆滚滚、蓝悠悠”都很优美，体现了作者别样的情感，学生在读的过程中都体会到了，有学生说这样的蜜蜂抱在手里一定很有趣;有学生说用这样的表达显得特别亲切，小蜜蜂就像作者的小伙伴，胖乎乎的。

在讲到“这榆树在园子的西北角上，来了风，榆树先呼叫，来了雨，榆树先冒烟。太阳一出来，榆树的叶子就发光了，它们闪烁得和沙滩上的蚌壳一样。”时学生讲到作者以童年的角度去看，在她眼里这树像在童话中一样，会叫，会冒烟，还会发光，在她看来一切是那么美好。真的为学生的答案喝彩，他们用自己独特的想法感悟作者，感悟文字。

少先队的主题活动总结阅读

少先队主题活动总结【一】

我校的少先队活动以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，以创特色，积极探索新课程下学校少先队工作的新思路、新方法，开展了一系列富有成效的教育活动，把我校的少先队工作推上了一个新的台阶。现将本学期工作总结如下：

一、踏实抓好校园文化建设，促使自身建设上新台阶。

1、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，及时纠正学生中的不良风气，激发学生的上进心，使师生受到了一次又一次的教育。

2、规范“红领巾值岗”。本学期对红领巾值岗队员进行重新配备，并进行全员上岗培训。

3、坚持的评比制度，每天三查，每周评比，不定期的检查和抽查队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

二、强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。

1、小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的时期，我们注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。为保证养成教育的实效性，由大队部根据学校实际情况，拟定要求，分发到各个班级，要求做到以下两点：

一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生结合《小学生日常行为规范》学习，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈;二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，少先队大队委员及日检评比人员在检查中发现违反校规的学生给予及时爆光，学生干部每周进行不定期的检查，通过广播及时表扬、批评，让班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。

2、开展主题队会，拓展思想教育主题队会是进行思想教育的主要途径，各中队辅导员能够针对学校大队部的要求，利用一些有针对性的教育题材，精心设计主题队会，对学生进行人生观、价值观，文明习惯，热爱祖国等方面的教育。大队部组织的专题大队活动，不但丰富了队员们的校园生活，更使广大队员在活动中愉悦身心、受到教育、得到进步。

3、利用传统节日、纪念日，开展系列教育活动。学校根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。学校利用清明节、劳动节、“六一”儿童节等宣传日有利契机，通过举行中队活动、板报宣传栏、亲子小报制作、诗歌朗诵比赛、国旗下的讲话、学雷锋做好事等形式在教育中突出主题，培养少先队员的爱国主义、集体主义思想，培养学生关爱生命、关爱他人、关爱社会的良好的思想品质，取得了良好的教育效果。

4、安全重于泰山，加强法制安全教育。为保证学生的人生安全，确实提高安全的防范意识和自救自护的能力，我校举行安全教育活动，开展有针对性的教育活动，如消防教育活动，如何避震防震及交通安全教育把安全责任意识贯穿于日常教育教学活动中，确保校园的一方平安。

5、强化学生早晨进校自觉回到班级进行早读的习惯。每天清晨，组织大队委员和日检评比人员对学生到校后的情况进行检查，及时督促学生养成规范的行为。

三、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。少先队活动是少先队的生命，只有通过各种形式的活动来进行教育，发展队员才干。除了每年学期的常规活动，如每学期初的班级布置的检查、全校性的卫生大扫除、隆重的开学典礼、家长会、每天常规抽查等活动，我们还开展主题教育活动，内容贴近学生，形式丰富多彩，教育效果显著。

回顾短暂的工作时间，我们一步一个脚印，也取得了成绩，尽量利用有利时机对少先队员进行多方面的教育，让队员得到全方位的道德水平的提高。采用多种途径让队员们有充分施展自己才华的空间，让队员们感受到少先队组织的凝聚力。少先队工作是阳光工作，在创新中求实，在求实中创新。面临挑战，我们将一如既往的踏实工作，奋发进取，以更高的热情投入工作，争取把少先队工作做得更好、更完善。

少先队主题活动总结【二】

一、活动目标

为了深入贯彻学部所倡导的快乐群星，快乐少先队活动这一载体的少先队活动，帮助学生感悟生活快乐、体验学习快乐，并能够积极地为他人创造快乐，在活动体验中，懂得宽容，懂得感恩，懂得奉献。

二、活动思路

1.创设活动氛围。

通过创设以学生发展为本的课余活动氛围，使学生在活动中体验快乐、开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力。

2.培养活动意识。

培养学生能主动参与意识、合作意识、竞争意识、创新意识，在活动中切身感到活动带来的快乐。

3.规范活动实施。

在活动实施过程中，对活动的要求、注意事项、安全等问题应加以规范，使学生参与活动更具有实效性。

4.创设活动载体。

通过创设载体活动，促使学生更加乐意参与。

三、实施方案

1.活动氛围的创设。

学生是班级的细胞，学生学习生活环境的好坏，直接影响学生的生理及心理的健康。因此，加强班级文化建设，营造健康向上的育人氛围是至关重要的。整洁、美观、和谐的班级环境有益于学生情感的陶冶，心灵的净化;健康、向上、丰富的班级文化建设有助于学生的更加快乐的成长。

2.活动意识的培养。

通过创设丰富多彩的快乐群星、快乐少先队活动，让学生都能积极参与，并且能够在活动中与大家分享快乐，增强学生合作意识，更有效地促进学生的情感态度与价值观上得以健康发展。

3.活动实施的规范。

对学生所参与的活动，务必要对活动要求、规则、注意事项、安全问题等方面加以规范。使学生在保证活动质量的基础上，增进学生规范意识、公平竞争意识，让学生在活动中养成良好的习惯，使学生的内涵、人文精神得到更好的磨练与提升。活动总结网

四、活动效果。

通过一个学期的活动的开展，学生在个性、特长上得到了进一步提高，学生能够在活动感受到快乐，且能与伙伴们分享快乐。改变了从前学生课余时间无事可做的现状，展现眼前的则是看课外书、下棋、打羽毛球、跳绳、踢键子等有意义的活动，不仅使学生在紧张的课业之余放松神经，也使学业成绩上有了较大程度的提高。

如饥似渴的读完《红楼梦》，静静的合上书，为书中人物的命运感慨不已。

最初薛王贾史四大家族的荣华富贵令人惊讶，并且也觉得那里的小姐夫人老爷少爷是多么的幸福，确切的说是幸运，他们是那么幸运，出生在那样荣华富贵的家族，衣食无忧。

后来渐渐地体会到，其实出生在那样家族的人也有许多无奈。

外人看来他们是那么幸福，而他们快乐吗?那样的家族中正如皇帝的皇宫中，勾心斗角，人人战战兢兢。

一点也不安心。

有人觉得书中人物中，绛珠仙子林黛玉是最悲惨的，她的心中仿佛永远都是忧伤，每天以泪洗面，以至于黛玉去世很久以后，宝玉走到湘潇馆，还能听到林妹妹的哭声。

黛玉到生命的最后一刻心中还充满了怨恨和疑问：“宝玉怎么这么狠心?宝玉为什么要娶宝钗?以前的态度和语言都是假的么?”她生前的最后一句话就是：“宝玉，宝玉，你好……”有人猜测，黛玉想说的是：“宝玉，宝玉，你好狠。”也有人想，黛玉想说的也许是：“宝玉，宝玉，你好傻。”我们其实都希望黛玉想说的是后者，因为黛玉误会了，宝玉娶宝钗时，根本没有意识，见人只是傻傻的笑，全府上下只有他蒙在鼓里，在揭盖头之前，他还傻傻的认为娶的是林妹妹。

他真正爱的是林黛玉，如果不是，为什么有一次黛玉的小丫鬟跟宝玉开玩笑，说林妹妹要坐船回家，宝玉竟然差一点疯了，晚上抱着一只金船不放手。

而黛玉虽然知道这些，但是最后的结果还是宝玉没有娶她，所以即使宝玉以前对她多么好，她也是一样的怨恨。

宝玉得知黛玉生前的话后，每晚睡觉前都希望黛玉给他托梦，可见的是多么想挽回自己的过失—即使这不是他的错。

所以我觉得书中最苦的是宝玉，因为他真正爱的人含恨而终，他往日的好心好意，黛玉不能理解，还是恨宝玉恨到最后一刻。

宝玉和黛玉真是一对苦命鸳鸯，他们是两厢情愿，可是谁也不愿意说出来，如果说黛玉不爱宝玉，为什么得知宝玉要娶宝钗后一病不起，最后送了命?

《红楼梦》中是有许多的神话色彩的。

宝玉的宝贝玉是女娲补天所剩的一块石头，因为羡慕人间的生活，乞求一僧一道带他去人间走一遭。

而苦命的黛玉本是天上的一株绛珠草，宝玉则是天上的神瑛侍者，浇灌了绛珠草，绛珠草发誓要报恩，得知神瑛侍者下了凡，也跟了下去，才有了这一番故事。

回头想想，宝钗也是苦命的，因为宝玉娶她之前，一直把她当黛玉，宝钗就委屈的充当着别人，到后来，宝玉看破红尘，跟随那一僧一道飘然而去，只剩宝钗孤苦伶仃，此时腹中还有宝玉的遗孤。

宝玉以前每次发疯发傻时，也只有宝钗在默默垂泪。

书中许多人都有悲惨的命运，老太太也是享尽了荣华富贵，儿女孝顺，可是生前最后一刻也没有看到贾府的复苏，悲痛而终。

她的丫鬟鸳鸯殉主登太虚，随老太太去了。

元春做了贵妃，也算是享尽了荣华富贵，可还是早早的离开了人世。

迎春被父亲嫁给了孙家，受尽虐待，最后悲惨而死，探春远嫁，离开了家人，虽然日子过得不错，可哪有不思念家人之理?惜春代替了妙玉的位置，做了尼姑。

黛玉生前的丫鬟紫鹃做了她的侍女。

而妙玉呢，一生清白，不想却被强盗强抢去，宁死不屈，结果被强盗杀了。

不过贾府后来的命运还是比较令人期待的，因为贾雨村曾经问过老仙翁甄士隐：“那荣宁两府，尚可如前否?”士隐道：“福善祸淫，古今定理。现今宁荣两府，善者修德，恶者悔祸，将来兰桂齐芳，家道复初，也是自然的道理。”之前还说到宝玉“高魁子贵”，雨村低头了半日头，忽然笑道：“是了，是了。

现在他府中有一个名兰的已中乡榜。

恰好应着‘兰’字。

适间老翁说‘兰桂齐芳’又道宝玉‘高魁子贵’，莫非他有遗腹之子，可以飞黄腾达的么?”士隐微微笑道：“此系后事，未便预说。”

《红楼梦》值得我们去探索，去回味，不愧是中华民族文学宝库中一颗璀璨的明珠!

__年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视,为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化,这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20__年工作计划安排如下：

工作的开展分为三个大阶段：第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展;第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。

社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会(筹备中)、文学社(筹备中)、话剧社(筹备中)、Onlystar音乐协会(筹备中)、小记者站(筹备中)。

策划组建：跆拳道协会、棋牌协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会...

每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。

我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核;对就任的负责人进行引导与培养。

(一)以下是各个协会在未来一年活动的策划：

1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动;5月25日心理健康日，举办晚会;

2.环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。

3.吉他协会：聘请专业老师讲座;与音乐协会等开展有主题的演出;与琴行联系组织会员参观。

4.文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。

5.话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。

6.音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。

7.跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目。

8.棋牌协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋;在新生游园活动上开展五子棋、象棋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。

9.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设;多训练、加强团体合作精神;多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。

在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的;其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。

(二)在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：

1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请;各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。

2.社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是益阳医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动

3.社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50%，学生处和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶.

4.社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性,本期社团部计划招负责人3人,社团部内部设宣传组,审计组,策划组,各组在社团部统一指挥调配下认真,及时完成各项任务.做到分工明确,人员合理配置,资源合理利用.

5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。

(三)社团部的活动的策划

1.由“__”篮球协会开展3人制篮球赛。(时间：5.21-5.30)

2.由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。(时间：5.21-5.30)

3.由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。(时间待定)

一、在新学年的开始，到4月20日地球日期间外部准备开展环保胜利活动，特别是在3月份的雷锋活动中，组织一些义务劳动，为提高大学生的素质进行“学习雷锋”征文活动，走出校门打扫卫生。

二、在4月中旬—5月下旬,由我部主办，联合学习部、秘书处举办我系上报的社团精品活动“书法绘画设计艺术作品展”。目的是活跃校园学习气氛，展示我系优越的一面，提高我系在学院的知名度。提高我院大学生的审美能力及动手能力。

今天，一看到书香家庭申报表，我的心里特别高兴，渴望能成为学校书香家庭的一分子，给我的孩子营造一份更加浓厚的书香氛围。

说起亲子阅读经验，作为家长的还挺业余的，大概女儿小班的时候，我无意间发现小家伙时不时的拿着书坐在板凳上一本正经的看起来，那时的她还根本看不懂什么字，只是看些图片，于是，我就抓住机会买了几本印刷美观漂亮，内容丰富有趣，情节发展符合想象和思维特点的图画书，过段时间，就和她一起指着书里面的字一个一个的认识，有时会把字卡片贴在房间各个地方，让她认字，等到女儿中班时，每天晚上我都会给她讲故事，一起看故事书，听听故事磁带，到了大班时，不知不觉她就能阅读简单的故事书，在发现不认识的字时，就会推我问“妈妈，这个是什么字啊?”，经过一段时间，后来我发现她不怎么推我了，就这样识字量越来越大了，晚上，我们大人看书，看报，女儿不仅会看自己喜欢的书，而且会看报纸，去年上一年级时、仅一年时间，已经能自己阅读200—300页没有注音的书籍约40本，作为家长心里还是挺开心的，我现在会买一些儿童百科全书给她看，我认为阅读是一种享受，更是一种求知行为，所以我基本上不会去约束和控制书刊的内容、类型和范围。

平时在家里，晚上女儿写完作业，先练习她的柳琴，然后就是一家人看书的时间，作为家长应该多多和孩子一起看书，做孩子的好榜样，周未有时间，会带她去图书馆，让她在知识的海洋中，不断拓宽视野，这对孩子的记忆和口头表达能力会有很大的帮助。确实，阅读对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力培养都非常有益，另外，好的读物能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野，偶尔，我会让女儿读一些她认为精彩的片段，我的要求是读的时候一定要有感情，声情并茂的阅读，以朗诵的形式来表达，久面久之，每次她在读语文课本和其他故事时，都会比较有声有色。

总之，阅读能给孩子带来快乐，让孩子不断的遨游在书的世界里，只要我们有一颗爱孩子的心，就会引领我们的孩子走过语言的关键时刻，我愿意和学校、和其他家庭互相交流经验，去塑造孩子良好的习惯和人格。

母亲晚年有个愿望：不要拖累子女！

当我们兄妹长大，各自离家打拼后，母亲仍未停止劳碌。

20xx年，母亲瞄准了越来多人喜欢原生态的食物，就托人到山东买回了一只山东奶羊，于是开启了长达二十年的卖纯羊奶的生涯。

父母老实，从不渗假，父母每天牵着羊儿去吃鲜草鲜菜，挤出来的羊奶特别香淳，吸引了十里八乡一大批客户。有时一月也能收入好几千，母亲非常满足。

有了点钱又开始把房子装修一下，加高一层，装个太阳能……

我很清楚父母表面的风光下，付出了多少辛劳。

无论严寒酷暑，为赶上给上学的小孩吃上鲜奶，他们得四五点起床，挤好羊奶，过滤装瓶，母亲骑着电动车走乡窜户去一家家送去，有时结冰路滑，经常摔倒在大路旁爬也爬不起来，羊奶倒了一地；也曾被路人撞伤；羊生病了或被毒害了都让她痛心难过地彻夜末眠。

一次次叫她别再养羊了，她却说：不能加重子女的负担，现在还做得动。

傻的媳妇：

你好吗，我没有什么文采，但将对这一学期来三次生气做深刻检讨。

我还记得第一次生气是因为大师兄，还把媳妇弄得稀里糊涂的都不知道为什么，害的媳妇为我操心，焦躁不安，我为此进行了深刻检讨，第一，我不应该不让媳妇知道我生气的原因，我曾跟你承诺过心里的事情会对你没有保留，第二，不应该让媳妇担心，当时我以为把这些事情放在自己心里就不会伤害到其他人，后来发现，有的时候无形中也能造成伤害。对你就是个例子。后来，我发现，其实是我那是太小心眼了，有的时候根本就没有什么事情，是我心眼小。不过，我以后会改，男人就要有男人的风度。这点我一直都奉为准则。回想了一下，过去的这些年我也几乎很少这个样子。不知道是不是因为太在乎你了，才变得这样。不过呢生活在继续，社会在发展，人也会进步，给我个机会让我改掉坏毛病。

第二次是哪天唱歌时，你跟我开了玩笑说喜欢上了其他人。我感觉这可能是一个玩笑，但是还是不知怎么的脑子里一片空白，明知道是玩笑却笑不出来了。可能我是害怕，害怕有一天这样的事情真的来到吧。你知道，我一个人经历了很多，一直都是冷暖自知。所以还是以为只要把不高兴放在心里就不会影响到别人。后来我发现我还是错了，我喜欢你是个事实，有的时候其实并不应该想太多，想的太多其实并没有用，我也不知道是不是因为我一直缺乏安全感才有经常未雨绸缪的习惯。但是，事实是对于这件事我的确想多了，生活会经常跟我们开玩笑，但是这也是生活的乐趣。我会让我自己变得更开朗一些，也为了你，因为两个人在一起，我们要的是幸福和快乐。我对你出了爱就只剩下爱了。我希望我们的生活充满笑声而不是把爱变成哎。哈哈，写到这里有点笑了笑。我想过，若果说三年后你注定是我女朋友，那我为何不提早实行我的权力，这句电视剧中的台词我很欣赏，我会珍惜你，爱你，呵护你。奋斗，并不是让自己荣华富贵，而是让爱自己的人能过的更好，这才是正能量。

第三次，我不得不说，这次的确是我的不好，好多事情一起扑过来让我感觉喘不过来气，还把自己的情绪发泄到了媳妇的身上，这应该是这学期做的最后悔的一件事，有人说青春无悔，其实要真的做到青春无悔真的很难，我不想做谁的天下第一，只想做你心里的唯一。还记得那一次我真真切切的伤了你的心，害的你吃不好饭，睡不好觉，也没考好试。我想，我会改掉自己的臭毛病。也希望你给我这个机会。生活就是这样，有舍有得。我很庆幸在青协的这半年里认识了你，并走在了一起，这将是我20xx年所收获的最大的财富，我会好好守护属于我的宝藏，不让它受到侵害。我一直都记者，9月27日是我们的牵手日，那天下着大雨，你的手很凉，我告诉自己，我牵起的不只是手更是责任，要对她好，一直，一直。但是，我却经常伤害到你，我的想法很通俗，世间最宝贵的是感情，而不是金银珠宝。我希望你能明白，我叫你傻媳妇其实没有说你傻的意思，那里面包含着一种特殊的情感，连我自己也说不清楚。我放荡惯了，习惯了，说话也大大咧咧的，有些时候会不小心伤了人，但是希望你知道，我对你真的只是调侃，想调节一下气氛，当然，傻媳妇，以后我讲话会注意些，争取不在让傻媳妇生气了。

这是给傻媳妇的一封信，也是我自己的检讨，很多话就在这里表达了，希望以后不会再惹傻媳妇生气了，我会对你说一世情话。

X年XX月XX日

多多少少的小说书我基本了解一半。而在这一半中有一本书让我记忆最为深刻。那就是英国丹尼尔 . 笛福先生写的>。

这本书我一买回来，只看了一段，我就对它爱不释手了。梦想可以承载一切，一个人只有有了梦想，有了目标才会有所成就。就如主人公鲁滨逊一样。鲁滨逊的梦想是乘船环球旅行一周，虽然一路坎坷但毕竟完成了梦想。我的目标是考上一所好大学，有了这本书的鼓励我一定行。

这本书以鲁滨逊探索和他机智.勇敢为中心。每个人都要学会机智，要随机应变，可不能笨头笨脑，变成一个木头脑袋。要像鲁滨逊一样，在唯一一种方案失败的情况下以弹指一瞬间改变方案。

勇敢，也是我读这本书而知道了勇敢的重要性。有的人看见一只老鼠也都吓倒了，这不真成了胆小如鼠了吗?我们应该像鲁滨逊一样，正是鲁滨逊赌上了性命，他才能从白人手中逃了出来。

这本书对我有很大的影响，我会终生收藏的。

本人通过深入领会《关于开展学校民主测评》文件精神，深刻地认识到在教育系统开展行风评议的重要性。行风评议不但是实现“科学发展观”重要思想的重大举措，也是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，促进教育事业健康发展的有力保证。进一步提高了加强行风建设的自觉性。

现将从教以来的工作情况总结如下：

在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚党的教育事业，为人师表。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法及措施；在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事、不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点

加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

我个人认为，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在；第二，不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生；第三，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化。从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。

我觉得新时代对班主任的选择标准是：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。本人觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。孔子早就说过，要“因材施教”，他的门生们也确实都各有所长。咱们的当代人怎么就糊涂了呢？

本人还存在的问题：工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，

有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，不能大刀阔斧地开展工作。对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。

今后的改进方向：及时掌握党的工作重点方针，与党中央保持高度的一致。从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。

一、写作目标：

第一， 作文要写自己想说的话，要做到感情真挚。

第二，要培养写作的兴趣，养成良好的学习习惯。一是要认识到写作的重要性，认识写作与生活密不可分的关系，充满自信心。二是读文学作品，特别是名家名作，也要读同龄人的习作，要注意从阅读中汲取写作营养。课本上的课文是经过精心挑选的，我们应该认真领悟其中的奥妙，学习写作技巧。三是平时养成写读书笔记和日记的习惯，积累语言，积累素材，做有心人。认真对待大作文与课外练笔。四是积极参加有益的活动，如诗会、笔会、文学社活动。五是注重语言锤炼，养成修改作文的好习惯。第三，要培养联想和想象力。鲁迅先生说：“孩子是可以敬服的，他常常想到星月以上的境界，想到地面下的情形，想到花卉的用处，想到昆虫的语言，他想飞上天空，他想潜入蚁穴。”

第四，要写出自己的独特的感受，不断创新。20初一语文作文教学计划年，国际21世纪教育委员会的报告《教育——财富蕴藏其中》指出：“教育的任务是毫无例外地使所有人的创造才能、创造潜能都能结出丰硕的果实，这一目标比其他所有目标都重要。”可见创造才能的重要性。作文必须创新，要写出自己独特的心灵感受，写出与众不同的东西来。下面就本学期的作文训练作一个全面的安排。

二、作文训练及计划

作文训练题目的拟定主要是根据七年级学生的年龄特点，认知水平，兴趣特点，情感态度，以及教材中阅读课文编排的体例，综合性学习活动安排的体例进行设计，着重在写作思路和基本手法上对学生进行指导和要求。

1、这就是我

在全面、正确认识自己的基础上，向新同学介绍自己。要抓住自己与众不同的主要外貌特征，性格特征，兴趣爱好等，用第一人称的形式，将自己的自画像描绘出来，尽可能做到文笔生动活泼。

2、那一次，我战胜了困难

要交代清楚具体的时间、地点、人物和遇到困难的背景。“我”是怎样通过自己的努力战胜了困难的。要将战胜困难的经历记叙完整，而且重点突出，重在战胜过程，也要写出战胜困难后的感受。

3、我最喜爱的一句名言/我的座右铭

什么时间，我在什么情况下，“我”喜欢上了那一句名言。那句名言的内容，我当时是怎样理解它的，它给了我怎样的精神启迪或鼓舞力量，怎样激励我树立信心或战胜困难。要把自己喜欢这句名言的原因写详细。

4、生活处处有语文

在语文活动的引导下，学生们将关注的目光触及到生活中的语言现象，从中有所发现，有所感悟，明白了语文离不开生活，

开学打算作文

首先我很开心，因为我不再是小学生啦!

作为一名中学生我应该调整好学习的心态，初中与小学是不同的。

在小学时可以几堂课都不听，课下看一下书，或是上课只听一些，考试也不会考太差。总的说来，小学算是启蒙教育吧!

现在进入初中了，还可以这样吗?当然不能，再说现在的科目也多了，每一科都不能从一开始就托涨!从开学起就要拿出自己最好的状态，好好学!也不能因为自己喜欢哪科就只学那科，不能不喜欢哪科就不学那科!这种思想是不对的!

对于每个人来说都有自己的弱的一科，对于那科我会更加努力的学，不懂就问，不要怕，不托班上的后腿!自己好的一科，就应该帮助同学，无论是学习上还是生活上只要我能做到的一定帮，和同学们团结一致，共同进步。

好话谁都会说，但是不是每个人都一定做得到的，请老师和同学一起监督我，我想我一定不会让你们失望的!

我不再是小学生啦

我立即做好开学的打算，可是，要认真总结上学期的经验，要克服上学期的缺点，发扬上学期的优点，要做好开学的打算。

开学以后，每天要早起认认真真的看书和读书，再穿上漂漂亮亮的校服上学。上课以前，要预习课文，上课要专心致志的听课，不要三心二意，写作业时，要仔仔细细认认真真，不要心不在焉东张西望。

在本学期中，要学习优秀、先进的同学，学先进、赶先进、超先进，争取成为一名优秀的三好学生。

新学期新打算

时间如梭，六年光阴过去了，一转眼成了紧张的倒计时，“5，4，3……”快了快了快到了，升学考试就要面临，同学们一个个紧张到了极限，也努力到了极限，为了美好的生活，大家都在拼进全力一搏了。所以在这最后的关头，我为自己制定了十项打算，来克制自己、鞭打自己。

愿十项打算可以帮助我，我要把这十条记到心里，这最后的关头希望大家都能努力，考上理想的学校。“只有付出，才有收获，天下没有不劳而获的成功。”付出是获的成功的道路，要想成功是没有捷近的，所以必须付出。

第一次接任《综合实践活动》，这门学科对我来说还是新生学科，积累的教学经验也不多，上起这样的课不免有些心慌。虽说如此，但在本次的《趣味水果》综合实践活动中，我认为做得较好的地方主要有以下几点：

1、激发了同学们的学习兴趣.在活动伊始,我让学生来猜猜我的“百宝箱”里装的是什么宝?同学们兴致勃勃个个跃跃欲试，于是学生的积极性也调动了起来。

2、在活动中培养了学生与人合作、交流、收集整理资料和动手的能力。如小组在讨论中,就很好的锻炼了他们的交流和口头表达能力. 尤其是在小组中动手制作水果拼盘的过程中，更是提高了学生的合作能力和动手能力。他们的作品真不赖。学生利用各种渠道收集资料，提高了学生收集整理资料的能力，

3、体现学科知识的综合运用。在本次实践过程中，学生要进行调查，收集等活动，要用到语文，数学，生活等方面的知识，学以致用，达到了综合实践活动课程的目的。

4、本次活动体现了学生的自主性、选择性和实践性。由学生自由组合小组，自行确定主题，为学生提供开放的个性发展空间。

在开展活动的过程中，我也觉得还存在这一些需要改进之处。

1、准备不够充分，本科在选题方面很好，但渉及面较广，不能在较短的时间内完成，课的内容显得有些肤浅，要想取得更好的效果，还须要更多的时间。真的是要做到不断延伸和拓展，做到小课题深研究，才能把这门学科做得更好。

2、基于学生的认知水平及生活环境的特点，对各种水果的有关知识了解都还比较肤浅,还停留在表层,有些一知半解，一些体验的深度也还有待于加深.

3、活动过程中，学生之间存在差异，有些学生的兴致始终高涨，而有些学生主动性较差，容易放弃。需要老师要更好的想办法鼓励学生及时调整心承态，保持实践的热情。

4、部分学生还不太能够很好的正确地看待自己和别人的成果与收获，需要老师的引导,形成正确的评价。

5、教师自身的知识层面需要完善，使自己在开展活动的过程中给予学生更多的指导。

看来，综合实践课要上得成功，不能忘记一点：给学生方法，注意过程指导!还必须得做到小课题深研究。

我们现在常说未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。因此，在充分调动学生自主阅读的积极主动性的同时，也应该教给学生正确、科学的阅读方法，这才是学生理解阅读内容的有效途径。在这里我就小学生自主阅读方法指导谈谈自己粗浅的做法：

一、引导学生掌握正确的、科学的读书方法

(一)运用迁移 指导学生把从课堂学到的理解词句、概括内容、归纳中心的方法，迁移到阅读中去，培养自己运用知识、独立思考和理解、归纳、概括的能力。

(二)掌握一般读书程序。

读书一般先看封面书名，再看内容提要、目录、扉页，然后逐页阅读。边看边想，不懂之处做上符号，阅读全书后再理清条理，思考不懂的问题，掌握中心，最后写出读书笔记。读报也有阅读顺序，即先要通看所有版面，略知全部内容后，再抓住重点细看，掌握文章内容。

(三)领悟几点读书要求。

1、读书要求“眼到、心到、手到”。

2读书要求不懂就问，善于思考。

3、读书要和“说话”、“作文”紧密结合。

4、读书贵在持之以恒。

二、指导学生选择健康的、有益的课外读物。

从小学教学实践中也可以看出，不读书不行，滥读书也会产生消极影响。选择书籍是指导小学生阅读的第一步，它起着净化小学生心灵、培养小学生品德的作用。

教师要指导学生广泛涉猎科普、文学、漫画、故事等各种读物，不要局限在某一个方面;首先要指导学生多读经典名篇，如《三毛流浪记》、《天方夜谭》、《三国演义》。这些经典儿童文学书籍既是符合儿童心理和认知发展水平的课外读物，又能促进他们完美地发展，纯净孩子的精神世界，敞亮孩子的心扉，激发他们一生的文化向往。其次引导学生适当阅读郑渊洁、杨红樱等当代作家具有时代特色的畅销课外读物;这种具有时代特色的读物也是小学生课外阅读的宝贵契机和资源，可教师往往忽略甚至粗暴地扼杀。很多图书有充分的流行因素，其中包括正义的感召、美好的幻想、过人的机智及天真的童趣等。对这种课外阅读，教师要引导小学生积极亲身体验，使其能真正产生发自内心的激动和兴趣。

另外还要防止并查堵学生阅读不健康书刊(宣扬武打暴力的书刊和宣扬淫秽色情的书刊等)。

三、合理安排，保障阅读时间。

合理安排读书时间，统一制定读书计划，早中晚各安排一段时间，每天总阅读时间不少于1小时。

1、晨读二十分钟。“一日之计在于晨”。每天早晨到校8:00—8：20为晨读时间，让学生进行自主阅读，放声朗读。早晨是一天中读书的黄金时间，头脑最清醒，可以安排些背诵、复述任务。

2、午读二十分钟。每天午饭后时间学生自由支配，至少花二十分钟阅读自己喜欢的书籍。

3、晚读三十分钟，要求学生每天晚上至少安排三十分钟阅读时间。晚上一般较疲劳，可以阅读些较轻松的书籍。

4、每周安排一节“同读一本书”交流课。

要求学生严格遵守计划的规定，并长期坚持下去。

(四)掌握几种最基本的读书方法。

1、品味性的精读。对名篇名著和其他文质兼美的优秀作品，如朱自清的《春》，需要静心细读 ，体会立意构思，揣摩布局谋篇，欣赏好词佳句，像人吃东西那样，经过细嚼慢咽，才能把书中的精华变为自己的知识营养。有的好文章需要反复地读几遍，甚至熟读成诵。

2、吸收性的略读。以获取读物中的知识为目的的阅读称为吸收性阅读。主要针对知识性读物，如《昆虫记》。因为对待此类读物既不能追求快速，不能观其大略，也不是语言优美的篇章，适合背诵积累，而是要理解每个知识点，并在理解的基础上识记。

3、随意性的浏览。 对大部分浅显易懂的书或阅读价值不高的书籍报刊，可采取浏览法，即“随便翻翻”，大致了解其主要内容，或通过看标题、目录、内容提要、前言等，以求在有限时间内获取更多的有价值的信息。

4、扫描性的速读。方法有二：一是“遮盖速读法”。准备好一张白纸和书页差不多大小，放在书的上端，读完一行就把纸往下拉，盖住读过的一行，使眼睛不能来回重复，同时减少眼睛的左右移动，增强眼的视觉广度。随着训练，把遮盖挡用的纸往下拉的速度加快，即可逐渐提高速度;二是“限量速读法”，在阅读前确定阅读的数量，限定时间读完。

(五)养成读时知道摘录，读后记得写体会的习惯。

1、指导记录的内容如：语文方面的知识、优美的词句、精彩的描写、生动的对话、好的开头和结尾、精辟的议论、写作常识以及文章的结构提纲等;记历史、地理以及其他学科方面的知识或趣闻;记名人名言、警句、名人故事或英雄人物的事迹及豪言壮语等。

2、指导记录的方法。写读书笔记。一是摘抄型笔记，把读书时发现的好词语、句子、片断摘录下来。二是提纲型笔记，将原来较长较深的书或文章用提纲的形式摘录下来。三是感想型笔记，也就是读后感，把读书时的心得体会写成短小文章保存下来。四是评价型笔记，可以品评谴词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈谈对同一个问题的不同见解或由此引发的联想，还可以指评原文的纰漏等。

3、指导学生循序渐进。要根据年级的不同，逐步提高要求。如低年级可只记下文章的题目，学会必要的生词;中年级可摘录优美的句子或片断;高年级可先学列提纲，后写读后感等。

自主阅读课外读物是小学生丰富生活经验，积淀人生智慧，提高自身素养的过程。教师要放弃急功近利的思想，端正对阅读的认识，正确指导小学生进行课外阅读。开卷有益，只要学生读，就一定会有收获。

讲究诚信，回归诚信，是当代大学生对优秀传统的继承与发扬。为进一步增强自身的诚信意识，树立大学生的良好形象，使自己成为适应社会主义市场经济需要的诚信人才，我庄严做出如下承诺：

1、学习诚信承诺：学习目的明确，学习态度端正，遵守学习纪律，积极参加自习，不迟到早退，不旷课，按时独立完成作业，不抄袭作业，不剽窃他人作品，严肃考风，遵守考纪，不携带与考试相关的材料入考场，考试时不东张西望，自己不作弊且不协同他人作弊，勤奋学习，努力掌握最新科学文化知识。

2、守纪诚信承诺：遵纪守法，遵守公共场所的有关规定，不扰乱秩序;遵守学校校园管理制度，不打架斗殴，不赌博、不酗酒、不吸烟、不观看传播反动、淫秽书刊和声像制品，不信谣、不传谣，不浏览不健康网站，自觉抵制黄、赌、毒不良诱惑;本篇文章来自资料管理下载。遵守宿舍管理规定，按时熄灯就寝，不使用热得快、电炉、电饭煲等大功率电器，不夜不归宿，不留宿校外人员。不向窗外扔垃圾，保证教室卫生清洁整齐。

3、文明诚信承诺：注重公共文明，不高空掷物，不乱扔垃圾，不在图书馆、教室等场所大声喧哗，不起哄，男女交往文明，仪表整洁，待人礼貌;爱护公共财物，对图书馆、阅览室、教室、实验室、宿舍等场所的设备要爱惜和保护;在宿舍不喧哗打闹，不影响他人的正常学习和休息;勤俭节约，热爱劳动;同学之间以诚相待，宽以待人，严于律己，创造和谐的生活环境。

4、经济诚信承诺：不弄虚作假，按时足额缴纳各种费用，如学费、住宿费、书费等，不恶意拖欠;申请贷款时不提供虚假材料，如获得助学贷款，要按时还款付息，珍惜个人及学校的信贷信誉;不弄虚作假骗取各类奖助学金。

5、就业诚信承诺：认真如实填写履历和各种表格，不向学校及社会提供虚假证明;不向用人单位提供虚假的成绩单、获奖证明和资格证书等，不编造虚假的`在校任职记录与社会实践经历;慎重签署劳动就业合同，不恶意违约。

我完全了解承诺书的内容，并自愿在承诺书上签字。

承诺人：__x

20__年x月x日

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们，大家下午好。

在这充满生机的四月，在这美好的季节里，在学校领导的大力支持下，在各位老师和同学的积极参与下，青山九年制学校文明礼仪伴我行演讲比赛今天隆重举行。

当我们在各种放纵中迷失了自己的时候，当我们为自己的不良言行付出代价的时候，我们是否认真地自省过?当青山九年制学校校园九礼在校园里如春风般散开的时候，我们是否醒悟：制约我们行为的不是校规校纪，而是约束自己的内心力量。是习惯，是道德，是心灵，守护着我们做人的底线，衡量着我们做人的基本准绳。

“不知礼仪乃不能成人”，我们要以讲文明礼仪为荣，以不讲文明礼仪为耻。同学们，在今天的演讲中，将会看到我们对文明礼仪的理解、体会、传承，将会看到文明礼仪已融入我们的灵魂，渗入我们的思想。

同学们，我们开展本次活动的目的就是要培养你们良好的行为习惯。因为播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播送下一种性格，收获一种命运。

我坚信：在所有老师和同学的共同努力下，都讲文明，懂礼仪。在学校，我们的校园将更美丽，校园生活将更精彩;在社会，以一带十，以十传百，社会将更和谐，祖国将更繁荣。

我希望所有的选手用百分百的精彩，用百分百的豪情，向各位领导，各位老师，各位同学致敬，向文明礼仪致敬。

人总是在学习中进步，在工作中得到锻炼。我怀着强烈的求知欲和进取心参加了电大学习,现已修完全部课程，就要毕业了。三年电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，依时上课，按时完成课外作业;通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。在毕业之际，对自己三年夜大的学习和生活作一个总结和鉴定：

三年的夜大生活和社会实践让我不断的挑战自我，充实自己，紧张的学习，丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的基础。同时，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，主修了市场营销，宏观经济学原理，国际贸易理论与政策，国际贸易实务，金融学，wto知识，外贸实用英语会话，外贸函电，国际金融学，经济学等课程。同时也学会了挖掘自身的潜力，结合工作中的实践，从而逐步提高了自己的学习能力和分析问题的能力以及一定的协调管理安排能力。

“书到用时方恨少，学而知不足”是我学习和工作的动力，通过学习，我不断地改变着自己的学习态度和方法，运用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通过学习熟悉了进出口的整个流程，并对物流，国际结算有了一定的理论基础。从过去三年的学习中，我体会到：夜大教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培养了我们认真细致，谨慎持久的学习态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。当然，同时也提高了我们为人处事，与人交往，承担责任，释放压力的社会经验和能力。

业余学习条件虽然艰苦，但也有它有利的一面，它为我们提供了边学习边实践的机会。在学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学知识运用于工作实践中去，争取做一名既有科学文化知识，又有实践经验的称职的国家公务员。

母亲是什么？有人说母爱是高山，高大而挺拔；也有人说，母爱是大海，深情而广阔。而我，却认为母爱是阳光，明媚而温暖。

小时候，我的母亲是一位普普通通的教师，她每天都很忙，没有时间管我，只有姥姥在家带着我；只有姥姥管我；只有姥姥为我做可口的饭菜。虽然我每天晚上都会见到妈妈，但也只是看见那位戴着眼镜，拿着红笔在阅卷的一个对于我来说陌生的人，所以，那时我一直都没能体会到母亲那深深的、无私而又伟大的爱，幼稚的认为世界上只有姥姥。而那一次，那个永远也忘不掉的晚上所发生的事情，让我被母爱所折服，被母爱所感动。

那是一个下着大雨的晚上，妈妈跟平时一样，在微弱的灯光下弯着腰阅卷。我也跟平时一样，跟弟弟在储藏室玩游戏。一不小心，我的膝盖被撞到了一把很坚固的椅子上，直流血。看先鲜红的血，我吓了一大跳，以为我快要死了，便“哇哇哇”的哭起来，妈妈急忙跑到储藏室，看见躺在地上的我和在一旁直打颤的弟弟。姥姥急忙跑出去把医药箱给拿出来，在拿的过程中，妈妈严厉地说：“你看你，磕破了吧，都上幼儿园了还为家里惹事，真是的！”听完这句话，倔强的我眼泪不争气的掉了下来，心想：坏妈妈，明明就是弟弟撞得我，凭什么说我，凭什么？哼！这时姥姥急忙跑过来，打开医药箱，给我抱扎伤口。我的心马上得到的安慰，心想：还是姥姥在乎我。包扎完了，我便准备休息。

我闭着眼睛，躺在温暖的被窝里。但强烈的灯光照的我睡不着觉，这时我看见妈妈正在屋里的桌子上阅卷，我很生气，心想：真讨厌，刚刚说了我，现在还想跟我过不去，真是的。想到这，我的心已经无法平静了，便大声冲妈妈嚷道：“哎呀，你烦不烦，别老是为了自己就不让我睡觉！”说完，我好像也吓着自己了，心想：这次肯定要被妈妈说。没想到，妈妈却放下手中的红笔，轻轻地替我关上灯，又轻轻地打开台灯，坐在椅子上。我满足的闭上了眼进，进入了甜甜的梦乡。

夜深的时候，我突然醒来。看见妈妈还在批作业。微弱的灯光照着妈妈弯曲的背；照着妈妈疲惫的眼睛；照着妈妈愁眉紧锁的眉毛；照着妈妈已经不再光泽油亮的黑色头发。我身体的某个部位突然强烈的颤抖起来，冲了上去，紧紧地拥抱着妈妈，我已经满眼是泪，哭着说：“妈妈，是我不对，我以后不这样了！”妈妈抬起头，布满血丝的双眼吃惊地望着我，听到我说的这句话，妈妈高兴地说：“楠楠，既然你知道错了，就已经很棒了，妈妈为你的理解而感到高兴。其实，妈妈也不是不帮你，妈妈知到你的腿很疼，但妈妈不能偏向你，因为妈妈不能做那种只顾及自己的孩子，而不顾及别人孩子的人，更何况弟弟是你小姨的孩子，你不是很喜欢小姨吗，对不对？”“嗯，我明白了了做错事不能只想着别人的错误，先要反思自己。谢谢妈妈。”我高兴地说。“快去睡觉吧。”妈妈甜美的声音在我耳边响起。

是啊！在我们责备母亲的时候，我们是否想过在刮风下雨的时候，你在温暖的雨伞里，可曾想到那个在你身后，为你遮风挡雨的人。在夏日炎炎的时候，你在凉爽清风下安恬入睡，又可曾记得守在你身边，为你遮寒避暑的人。在我们生活在这个千姿百态的世界里，是谁给予我们点点滴滴的教诲，是谁让我们在扬帆前进的道路上少受挫折，是谁在我们哭泣、苦恼时带来轻轻的安慰？是我们的母亲啊，她的眼睛总是无微不至的关注着我们的一切！世界上谁不想拥有母亲的爱呢？

现在，有的人已经失去母亲了，所以他很痛苦，因为母亲爱他。现在他长大了，母亲却去世了，他再怎么努力也不会看见母亲了。我们这些沐浴着温暖阳光的人，要懂得尊重母亲，爱护母亲，不能让母亲因为我们而感到悲伤。

母爱这两个字，太简单了，闭着眼睛也能把它写下来，但这两个字包含的意义却太深了，不管怎么写，怎么说，都说不完写不完它的意义。

尊敬的领导、同事们：

转眼间，20_年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在20__万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

大学生课外阅读调查报告

前言：“我心里一向在暗暗设想，天堂就应是图书馆的模样。”(阿根廷博尔赫斯)当我在思考究竟要写一份关于什么的实践报告时，脑海中就浮现出这样一句话：窗明几净，书香洋溢是多么令人愉悦的场景。读书是一种绝妙的艺术。读一本好书，让我们得以明静如水，开阔视野，丰富阅历，益与人生。手捧书籍，与书同行是一种难以名状的完美享受。摘要：本文主要研究了上海电力学院在校大学生课外阅读状况，主要采用了问卷调查法进行了较为全面的调查。调查包括了上海电力学院在校大学生对于课外阅读的态度、课外阅读的状况、课外阅读的时间及其课外阅读的动机等。透过以上研究作者进一步对于结果进行分析。课外阅读对于大学生来讲是一种最有效的自助学习的方式之一，透过这次调查作者期望能够全面而真实地反映上海电力学院在校大学生课外阅读现状，为教育改革带给必须的依据。

关键词：大学生;课外阅读;阅读态度;兴趣;目的

书籍是人类知识的传承工具，书籍是人类进步的阶梯。古人说的好：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。读书能够增加内涵、陶冶情操、培养情绪、成熟性格，而课外阅读更能够开阔学生的视野，增长学生的见识，是学生了解世界、接触社会、促进学生素质的发展的重要途径。众所周知，一个大学生综合素质的提高，仅局限于对课本知识的了解是远远不够的。因此要想提高学生的素质，拓展知识面，就就应了解其在课外阅读方面的基本状况，从中发现问题，探索如何解决问题，从而提出合理的推荐，有针对性地给予广大同学指导和帮忙，努力提高大学生课外阅读的兴趣和质量，引导当代大学生正确合理地进行课外阅读。我们小组进行了为期三个礼拜的大学生课外阅读调查，旨在能够为校园的第二教育贡献一点微薄之力。

一、调查基本状况

调查时间：20xx年5月上旬至20xx年5月中旬。

调查地点：上海电力学院校园内。

调查对象：上海电力学院在校大学生。

调查方法：采用书面问卷形式(实发问卷100份，收回93

份，有效问卷93份，回收率93%)。

调查目的：了解我校大学生课外阅读状况，及时发现存在的一些问题，促进大校园园良好读书风气的构成。

二、问卷调查

㈠基本状况

⒈对阅读课外书的看法：

结果显示，十分必要，但是务必有选取性占了53%，在乎个人兴趣，喜欢才看和无所谓，看不看都行则各占了45%和19%，没有好处，没必要看则占有0%。

⒉阅读书籍来源(如图)：

⒊每一天所花阅读时间：

调查显示，31%的同学只花不到半小时的时间作课外阅读，43%的同学每一天花1小时左右的时间作课外阅读，21%的同学花1—2小时，6%的同学则花2小时以上的时间。具体状况如图：

⒋大学生所阅读书籍类型：

其直观图如下：

⒌课外阅读动机：感兴趣的同学占了68%，对学习有帮忙的同学占了42.65%，提高自身素质占了36.03%，而家长或老师要求占了17.65%.

⒍影响课外阅读用心性的因素：

大部分同学认为情绪、时间、环境会影响他们看书的用心性，与此同时，不少同学认为图书馆图书数量少、更新慢，考试的压力也是影响自己读书用心性的因素。

㈡问卷分析

透过对调查结果的分析，我们得出以下结论：

⒈课外阅读兴趣，仍是当代大学生最主要的课外活动兴趣之一。

课外阅读占总人数的36.21%，这也是大学生作为知识文化群体的主要特征。调查发现，文学书籍依然是当代大学生课外阅读兴趣中最主要的读物，这与文学自身的特色与优势有关。《参政消息》作为大学生最喜爱阅读的报纸，反应了当代大学生最关心的仍是现实社会与事实政治。他们个性喜欢迅速客观的报道和中肯的评价分析，而这正是《参政消息》的办报宗旨，也反映了当代大学生渴求多了解中国、了解世界的思想状况。《读者》是大学生最喜欢阅读的杂志。在紧张而有枯燥的专业学习之余，大学生们期望阅读一些高质量的休闲、娱乐杂志，而《读者》所追求的隽永、和谐、亲情、人性等风格，十分适合大学生的阅读心理，因此成了大学生的首选刊物。

⒉对社会流行粗浅读物兴趣倍增。

在课外所阅读的书籍中，体育、娱乐杂志占了31%，这也暴露了当前大学生课外阅读中的一个严重问题，就是质量太低，深度不够。目前社会上流行的一些读物质量普遍存在问题，甚至无聊至极。而大学生却对此仍认识不够，实在令人担忧。

3.大学生课外阅读时间较少。

从课外阅读时间上，我们能够直接了解到人们对课外阅读的态度及重视程度：31%的同学只花不到半小时的时间作课外阅读，43%的同学每一天花1小时左右的时间作课外阅读，21%的同学花1—2小时，6%的同学则花2小时以上的时间。所花时间在两小时以内的占总人数的95%，超过两小时的仅占6%。这说明我校大学生在课外阅读上所花的时间还是偏少。因为大学是相别于高中的，我们有着很多的课余时间，从时间上看，我校学生对课外阅读的重视程度还是不够。

4.大学生对课外阅读有比较理性的思考。感兴趣的同学占了68%，对学习有帮忙的占了28%，提高自身素质的占了1%，家长或老师要求占了3%。这说明在课外阅读中，人们的功利意识并不是太强，并不是单纯的为了提高考分、拿到学分、在考试中能够不“挂”，而是上升到一个高度，即为了自身发展，提高自己的素质，全面发展自己，培养自己的人格，也是为了指导自己的学习，使自己的行为更加合理化和科学化。从大学生的阅读动机中我们能够了解到，课外阅读已经成为大学生提高自我修养不可或缺的一部分了，已经成为大学生全面发展自己的最重要的方式，专业学习固然很重要，但是若没有课外阅读的调节和补充，大学生的业余生活也是不可想象的。

5.图书馆的阅读条件有待改善。

图书馆是同学们课外阅读资料的主要来源，但多数同学认为限制自己课外阅读的因素中选取图书馆图书书籍量过少，更新过慢。这需要校园的相关方面进行改善，加强。

三、对调查结果的思考。

课外阅读无疑是重要的，正如苏霍姆林斯基曾说的：“课外阅读，用形象的话来说，既是思考的大船借以航行的帆，也是鼓帆前进的风。”他的话形象地告诉我们，课外阅读是开拓学生视野，开阔学生思路的一条重要途径。

透过调查，我们对大学生阅读状况得出了以下几点看法：

㈠当代大学生的兴趣具有广泛性和多样性。

本次调查证明在课外阅读兴趣等方面，当代大学生的阅读兴趣表现出了个性化和多样化，所涉及的范围极其广泛，种类也繁多，虽然在调查中，我们明白的是大学生对文学类读

物比较偏爱，但这并不能掩盖阅读的多样化倾向，大学生注重从多方面去发展提高自己，需要从不同的方向入手，才能全面提高自己的修养。

㈡当代大学生的课外阅读具有娱乐性和消遣性。

个体兴趣自身具有娱乐性和消遣性的特征，对满足大学生课外业余活动和闲暇生活具有十分重要的好处，也是大学生个性和谐发展和自身社会化不可或缺的途径。例如大学生对文学类课外读物的兴趣，满足了他们认识社会、认识人生、认识生活，并借以抒发和寄托自己的生活理想和表达自己对生活憧憬的完美意愿和情感，这对他们强烈的探索人生、探索生活需要联系在一齐。但是，我们也要注意到，大学生对文学类读物的过多重视，而埋头于对他人生活的解读，忽视了自己的现实生活，这也显然不利于大学生个体素质的提高。

㈢大学生的课外阅读具有无目的性。

从调查中我们能够看到，大学生阅读并不是有针对性的，而是“泛读”，读后也没有进行思索。这说明我们并没有把课外阅读当作是一种获得新知识的手段。我们应当看到自己的阅读分析潜力是比较差的。只有在平时的阅读当中进行反复练习，培训这种潜力，我们才能把课外阅读提高到一个新的水平，才能到达课外阅读的真正目的。

对此，我们认为要处理好阅读与人生理想，阅读与学业发展，阅读与职业选取，阅读与大学生生活，阅读与特长发展，阅读与赢得机遇，阅读与创造幸福的关系。在大学课程中，重视理论联系社会实际，把日常阅读与教学资料、平时实习、毕业实习，毕业论文(设计)与自己的生涯规划结合起来。使四年的学习生涯慢慢凝聚成自我内发展的合力，构成适合自我发展目标的基因，这是观念目标的本意。在有目的的构成自己这种基因时，要个性注重自我内发展诸素养的培训。

读一本好的书，就像沐浴在春风中，让人心旷神怡，读者与作者仿佛超越了时间和空间，应对面地在交流，在这种感召下，读者会产生一种强烈的共鸣，而这种共鸣可能会伴随读者一生。可见，优秀的文学作品对心理、思维等还在成长的中学生来说，是多么重要的阿!它对于提大学生的文化底蕴和人文素养，激励他们去创新的好处是十分重大的，应努力去弘扬这一文化精神，以此促进社会的整体发展。透过此次调查，我们初步得知了我校大学生课外阅读的基本状况，同时期望各位同学能够充分利用自己的课余时间，多读一些好书，自身用心、主动地去理解先进的、优秀的文化作品，以提升自我，发展自我。

一、引导大学生构成正确的课外阅读原则，培养其良好的阅读习惯

歌德说：“读一本好书，就如同和许多高尚的人谈话”，而别林斯基说：“阅读一本不适合自己读的书，比不阅读还坏”。书海无涯，然而同样良莠不齐。高校需要尽早引导和帮忙大学生学会选取书籍，构成正确的阅读原则。

大学生的课外阅读需要建立的阅读原则包括目标性原则、选取性原则、计划性原则、广泛原则、科学性原则等。要引导大学生广泛涉猎，但同时务必用心主动地按照自己的专业、研究方向或自己的爱好来确定大致阅读目标，有选取性地选取书目，科学地规定阅读时间、资料、顺序和方法，按照由简到繁、由易到难，由点到面、由浅入深的顺序，配合学科本身的资料体系和知识体系，循序渐进进行课外阅读，并透过课外阅读不断拓宽知识视野，提高综合素质。③笔者所在的学院就坚持结合学科特色和专业培养目标，为学生开具“阅读书目”，为学生带给阅读指南。

二、改善大学生的不良阅读倾向，提高其阅读品位

不少大学生的课外阅读存在不良倾向，如长期沉溺于品位不高的武侠、言情、网络小说等难以自拔，甚至出现精神不振，不思进取，影响学习的现象，高雅文化已经被挤兑到边缘，这样的倾向不得以改善将会最终影响大学生的人格完善。

针对这样的不良阅读倾向，要透过开展丰富多彩的阅读活动，推荐好作品，引导大学生转移阅读方向，多读书，读好书，学会欣赏高雅的文学名著，教他们懂得深层次理解和欣赏艺术作品，提高他们的辨析潜力、鉴赏水平和审美情趣。必要时候图书馆还能够在借阅制度上加以限制和阅读上进行引导。透过改善大学生的不良阅读倾向，提高其阅读品位，能够进而引导大学生提高人生品位，对于自己的未来有科学、合理的规划。

三、引导大学生提高阅读效果，培养正确的阅读方法

阅读效果是大学生透过读书活动提高文化素质的关键，指导大学生们把所读的书读好，提高阅读效果，对提高大学生文化素质将起到事半功倍的作用。科学正确的阅读方法直接影响阅读的效益和质量。能够透过等多种方式和手段，有计划地培养大学生良好的阅读习惯，掌握科学的阅读方法。引导学生有计划、有目的地阅读，控制好阅读的速度，有层次、有针对性、有个人特色地进行阅读。如有理论特长的学生能够阅读资料精深独到的专著以获得科学的思维方法以及理论的系统性和逻辑的完整性等知识;而智力较高的学生可阅读多种参考书加快学习进程或接触其它学科领域谋求文理相通或理工相结合，以调节和完善自己的知识

结构。

四、合理利用网络来提高大学生的阅读潜力

当前，网络已经成为大学生课外阅读的重要途径和手段，网络阅读的影响好比一把双刃剑，它既为大学生开辟了广阔的空间，拓宽了大学生的知识面，同时又可能造成阅读兴趣的泛化。高校应以培养大学生信息潜力和阅读潜力为宗旨，正确引导大学生读者的信息意识、信息观念、信息道德、信息获取技能以及学习计算机和网络方面知识，引导大学生掌握高效的获取信息技能和最新的文献信息获取手段，并利用网络来培养其阅读潜力，指导大学生用心利用网络媒介的优势，透过网络阅读书籍、购买书籍、查询资料等。

高校要用心发挥校园网的功能，建立网络信息资源目录，为大学生读者带给集成化的阅读信息检索服务，同时带给便捷及时地网络阅读导航，在校园网上实现书目导读，把那些思想深邃、内涵丰富的优秀书籍推荐给大学生，有意识地对大学生的读书方向给予引导，避免大学生盲目浏览，节约其时间，提高其阅读效果。

近年来，随着大学课程的增加和课外活动的丰富多彩，透过调查，我们发现当前我校大学生课外阅读中也存在着一些明显的不足，我校学生阅读率普遍偏低，甚至有下降的趋势，这与我们建设和谐校园是不相贴合的。书籍是人类进步的阶梯，读书能够涵养性情，陶冶情操，培养直面人生的心态，构成成熟的性格。在实施素质教育的这天，课外阅读更是提高学生素质的重要途径之一。所以，我们期望借此能引起校园更为广泛的关注，期望在老师的指导下，改正错误，克服缺点，把课外阅读搞得更好、更全面、更有好处，更好的指导大学生们读好书，好读书!

前几周，我读了四大名著中的水浒传，里面一个个生动鲜明的人物，我最喜欢的就是天魁星呼保义宋江。

宋江，一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。宋江，他原是郓城县押司，后来他投靠了梁山泊。在当时战乱不断的时候，有人能组起一支队伍就不容易，看一下三本大名著中的三位主人公刘备、宋江、唐僧，他们三个不都是平凡的人吗?水浒传中，我最狠得就是高俅，高俅在把宋江等人招安后，就带他们打辽国以及方腊、田虎、王庆的起义军，回朝后不久，就被高俅等人用毒酒害死。我觉得最能打醉拳的非武松莫属，因为他在景阳冈打虎，醉打蒋门神，让他名声远扬，而且也让人知道他的醉拳有多厉害。

最有智慧的就是吴用了，足智多谋的他，宋江就是靠他打的胜仗。再说一下黑旋风李逵，有事李逵是讲义气也讲道理，可是有时他也不讲道理，就比如他去赌钱，钱都赌光了，他就抢别人的钱回去交差，这时的他就是不讲道理的。

水浒传让我感受到当时的农民的生活的是怎样。

尊敬的领导：

您好!

20__年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20__年的工作述职如下：

一、个人心态方面

年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。

自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。

二、团队管理方面存在的问题

1、招聘面试方面的不足

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦!

2、团队培训工作方面的不足

没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。

对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。

对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的不足

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的不足

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的不足

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。

究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做，但是维护效果比较差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差，追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差。

公司最基本的管理制度自己都因为种.种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，从而导致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。

7、对不同职位的工作人员管理层次不清。

销售和主管按照统一标准要求和管理，因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来，从而使主管不仅体会不到自身的价值，同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入__项目的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高?

这些自己都没有认真的想过，更没有认真的做过，以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散，这些都是我不可推卸的责任。

8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在浪费时间，但事实却让我倍感遗憾，__项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都非常巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到月末的时候__主管和两名销售人员都没有业绩，自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态，但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终导致__心态即将达到崩溃的边缘。

通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要，而作为一名销售经理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严重情绪深表自责。

通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱，宽松是害这句话的含义。

三、案场管理方面的不足

1、案场谈客监督及把握方面的不足

往往当问题客户出现的时候，自己才想办法给予解决，但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围，同时也缺少谈客过程中关键点的把握，从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。

对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评，也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面的不足

当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决，这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如__业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大，当客户非常急躁的向我们诉说的时候，我反而说出了更加难听的话，致使业主与我公司矛盾更加激化，使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。

四、执行力方面的不足

公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解，强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题，我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，例如_总让把__小区的用材实物展示出来，但是自己不予重视，感觉摆出来也没什么必要，就拖沓的不予及时执行。深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

五、沟通方面的不足

在团队管理中提到这点不足，但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。

首先是跟领导之间的沟通存在一定的不足，有时候自己产生某种想法想和领导沟通，但又怕领导否定自己的观点，因此总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表自己的观点和见解，当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证，由于自己的这种心理导致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。

其次是和策划之间的沟通缺失。

每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通，自己却不主动和他们进行沟通，总是听从于他们的各种观点和见解，不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失，即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。

再次和下属之间的沟通重视程度不够，以及沟通机制缺失。

总以自己的想法来想工作人员的想法，不能完全占到销售人员的角度去想问题，再加上跟他们之间很少沟通，因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在__一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候，自己没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通，最后导致主管和销售人员之间矛盾激化，自己才意识到问题的严重性。

六、营销策划方面的不足

自己在营销策划知识方面存在严重不足，一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系，更和策划之间有直接的关系，但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已，更谈不上如何组织策划好一个项目。例如在__中秋节感恩老业主活动中，策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的，而自己却没有任何的想法。

产生上述众方面的不足归根结底是自己做事不够用心、对工作不够重视、责任心缺失造成的，甚是愧疚公司及邓总对自己的一片良苦用心。同时对自己各方面存在的问题给公司带来不好的影响和造成的损失做出深刻的检讨和提出自我批评。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

我是子俊妈妈!转眼间子俊即将告别幼儿园的时光步入学校了，相信我和其它家长一样，不舍的情绪开始涌上心头，孩子们太幸运，遇到Candy，Alison，Fion三位这么好的老师，非常感谢你们对我家子俊三年来的用心教育，老师辛苦了!

幼儿园的日子，是孩子成长较快的时期，记得我家子俊一进幼儿园就有两个坏习惯，一个就是咬手指甲的坏习惯，另一个是睡觉要拿家里指定的被子睡觉，不拿就睡不着，后来candy老师帮他改正了。Alison老师经常教小朋友唱歌，子俊现在很喜欢唱歌，回家总是要我听他唱歌，哈哈!还有Fion老师在生活上也对我家子俊照顾得无微不至，平时挑食的他现在什么都爱试着吃，糖水在家从来不吃，现在也试着去吃了，有了很大的改变。

许多许多细小细节，都见证了我家子俊有各项很大的进步，以前害羞的他变得开朗了，与伙伴们友好相处，还热爱运动，爱画画，爱唱歌，爱打篮球……，变成一个阳光的小男孩。让我对老师们充满了尊敬和感谢!谢谢三位老师们，你们用满满的热情为孩子们铺就了一条成功之路。充心谢谢你们!