广告策划方案通用8篇 广告策划模板优秀20篇

广告策划推广合同

【合同导语】为大家提供广告策划推广合同，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。，欢迎阅读！

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为(以下简称“项目”)的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为年月日至年月日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同;.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

甲方：乙方：

年月日

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。

二.内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。

三.市场环境分析

(一)手机市场状况

1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展。

虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在手机领域发展繁荣。

5、联合成为手机市场的一大观点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)手机市场竞争

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20xx年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来入军手机市场。

(三)诺基亚：手机保卫战

诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力入攻手机市场，成功地找往返了自己在手机市场应有的位置。

实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销能力做后盾，有相当强的"后发优势"，但这场战役的结果不得而知。

20xx年，诺基亚为此成立了专门推动手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定手机战略、规划产品推广。

在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着"科技以人为本"的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度将诺基亚的手机和品牌信息传达给消费者。

20xx年，诺基亚在手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。观来，诺基亚的手机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。

四.营销提案

(一).目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜欢与朋友们分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式，音乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐、游戏、聊天来表现。

(二).产品定价

目前，诺基亚的系列手机包括有N5250，N5200，N5500，N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

(三).广告目标

(1)支持全新系列手机上市信息宣传。

(2)介绍“NOKIA,真好”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四).产品定位

(1)专为年轻人量身打造的NOKIA手机。

(2)让你随时随地享受移动NOKIA手机带来的无限乐趣，并通过手机表达情感，通过手机认识、结交更多的朋友。

(五).产品推广

沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起手机的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对"NOKIA ,真好"的广告宣传口号的推广,促进诺基亚手机N5250，N5200，N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

(六).广告宣传

对“NOKIA,真好"的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深渗透人心，加深受众对诺基亚音乐手机的熟悉，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

诺基亚音乐让"礼"听，促销赠送活动。

购买任何一款诺基亚手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

(七).售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

五.创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"NOKIA ,真好…"的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。

创意一：电视广告--NOKIA星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后观到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到NOKIA星球。接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多的手机在跳动，人与人之间也是通过手机来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用NOKIA手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的手机就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大呼：NOKIA,真好。

创意二：平面广告

平面广告一：NOKIA，打开脑袋让你说…

这是一个系列广告，有两个场景，分别用NOKIA两种手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个"大人"形成鲜明的对比，在画面中加渗透"NOKIA，打开脑袋让你说…"这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都有手机。

平面广告二：NOKIA，喜怒哀乐任你说…

这也是一个系列广告，用NOKIA这这四种手机分别表现出喜怒哀乐这种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。

这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出手机是人们表达情感的一种方式，手机是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

六、媒介提案：

此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.

媒体选择

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

CCtv5体育新闻3040000/15秒120xx00/月

小结160 2085000/月

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登NOKIA手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

七.广告预算

1.广告制作预算：

电视广告-"NOKIA星球篇"：约300000元。

平面广告一："NOKIA，打开脑袋让你说篇"约50000元。

平面广告二："NOKIA，喜怒哀乐任你说篇"约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣传。约为600000元。

2.媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

总计：约3，880，000元

本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出"百服宁保护您"的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?

第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?

然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。?

(二)广告商品?

以百服宁为主：?

感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?

(三)广告目的?

1.促进指名购买?

2.强化商品特性?

3.衔接1997年、1998年广告?

※传播影响程度：不知名?知名?了解?信服?行动?

(四)广告期间?

1997年1月～12月?

(五)广告诉求地域?

全省(仍以都市、城镇为主)?

※都市化愈甚，头痛人口愈多。?

(六)广告诉求对象?

以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?

※较易产生Opinion Leader的功效。?

(七)策略构思?

一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：?

1.新市场的开发?

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化--随着人口的自然增减而变化?

B质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐

进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?

2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?

3.使用及购买频度的增加。?

就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场的开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?

在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使强调"一次购买，家庭备用"也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?

此一目标又可区分为：?

(1)促使消费者指名购买百服宁?

(2)促使药房老板主动推荐百服宁?

(八)广告策略?

1.针对消费者方面--?

(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。?

(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购买时易于立即指名。?

(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。?

(5)为加深固有印象，原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?

(6)CF中一直未曾有"百服宁博士"出现，新拍CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。?

(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运用此一策略。?

2.针对药房老板方面--?

(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?

(2)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。?

(3)每至年终，召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?

(九)广告主题文案表现及媒体运用?

1.百服宁部分?

本公司所拟1997年百服宁广告策略，旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。?

为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用：?

(1)衔接策略?

文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?

第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可使您无痛健康快乐。?

此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒体别。?

(2)市场分化交互运用策略?

2.文案标题对策?

此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个的--"对策"。?

(1)针对工商企业头痛人士?

①午后三点半，怎么办

②股票跌停，怎么办

(2)针对知识分子?

知识大爆炸，怎么办

(3)针对一般易患头痛的消费者?

①人车大作战，怎么办

②分秒追挤赶，怎么办

(4)针对一般妇女消费者?

每月一痛，怎么办

以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。?

3.迂回策略?

文案标题"敬告医师"(百服宁的优点，医师最清楚)?

此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的良药。?

其次为了加深消费者对百服宁的印象度，以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容，叙述于后：?

百服宁保护您无痛、健康、快乐?

健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，

多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊!?

广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志，所出品的百服宁即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成份，不伤胃肠，可安心服用。?

随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张繁忙的生活型态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。?

故此，广东必治妥公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择百服宁，让百服宁来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐的人生!?

午后3点半，怎么办

滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，

打电话四处求救兵，却均无结果，眼看3点半就快到了，怎么办

对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。?

工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，留铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。?

午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提

供您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。?

(3)百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

股票跌停，怎么办

您参观过证券交易市场吗

那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?

现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。?

股票停，怎么办，我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛，我们却能贡献一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。?

(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

知识大爆炸，怎么办

这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必

须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。?

尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?

案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心……。?

现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?

头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。?

知识大爆炸，怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患了头痛，我们却能提供您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓

冲效果。?

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

?

分秒追、挤、赶，怎么办

一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外……追交通车、挤公

共汽车、赶上学、赶打卡……?

这就是现代人生活的写照，紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就这么紧张匆忙了，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来，对于您的

读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法。但是，假如您患了头痛，我们却能提供一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!

人车大作战，怎么办

"人潮汹涌、车水马龙"，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有兴趣，请于上下班时刻，站在广东街头，体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?

然而，这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安，栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来，对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?

人车大作战，怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复，但是假如您头痛了，怎么办?我们却能给您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

每月一痛，怎么办?

每月一次的周期性痛楚困扰着你，它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你

人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的，不是吗

百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除您经期的痛楚，并且含有A.D.A成份，对胃酸具有缓冲效果，不刺激胃肠，全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?

把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你，使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐，自由自在!?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有

缓冲效果。?

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?

现代的医疗观念讲求的是"对症制药"，即某药是完全针对某病症而研制，尽可能避免其他不良副作用的产生。当然，这种观念已为您所充分了解，并于开配处方时也特别注意到"对症下药"，以使病人早日恢复健康。?

然而国内仍有许多患者存在一种"错觉"，总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物，就是的，却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间，未必速效、强效的药就是的药，因此，有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顾商业道德，在许多药品中加入了"剧药"的成份，以使药效更强、更快，然而"剧药"的成份，以使药效更强加速，实际上，却也相对地带来了更多的麻烦问题，譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?

"剧药"往往会顾此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象，类此"饮鸩止渴"式的药品，带给病患者的只是"得不偿失"而已。?

兹举百服宁为例，以说明"良药"与"剧药"之别：?

(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有A.D.A.胃酸缓冲剂，能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?

(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分，不伤害造血机构，无习惯性，安全度。?

※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您，能多多利用与病患者接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同抵制伪药、劣药，积极推介使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福

的人生。谢谢您!?

百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?

广东必治妥股份有限公司 谨启?

广播电台播词?

30″电台播词?

社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多，头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。?

由美国必治妥大药厂出品的百服宁，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。?

当您头痛时，请服百服宁，百服宁保护您!?

电视CF企划内容(加附CF脚本)?

感冒百服宁部分?

1.感冒百服宁因受季节性影响较大，故平时不列入正常广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻，俟机推出广告，如此费用较省，他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?

2.报纸、杂志广告，可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意，减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，发挥易。?

3.电视广告也可以采用两段式的做法，譬如第一张的Slide,纯为呼大众预防感冒，第二张Slide再推介感冒百服宁。?

4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月，请每一家西药房悬挂本活动的布旗，在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告，呼呈大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施，仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句Slogan。此方式尚无其他厂商用过，若能有效运用Publicity相配合当可制造一个高潮，使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的Image。?

5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?

6.报纸主Slide播词如下：?

感冒警报?

感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防?

根据专家最新分析报导，_×型感冒正在广东地区流行，目前病患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助--?

(1)早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。?

(2)夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。?

(3)多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。?

谢谢大家合作，共维国人健康!?

(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?

感冒百服宁 随时保护您～对付感冒要先下手为强?

感冒拖不得，若不及早治疗，往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以，当您一有感冒现象时(譬如：发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?

(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?

(2)多休息、多喝开水，注意营养及身体的保暖，勿去公共场所。?

感冒百服宁 祝您健康!?

感冒百服宁Slide播词?

S1 各位观众，流行性感冒正在广东地区蔓延，敬请多加小心预防。?

(小心!小心!流行性感冒来了!)?

S2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒百服宁，感冒百服宁祝您早日康复。?

(对付感冒要先下手为强，感冒百服宁随时保护您)?

(十)其他建议事项?

1.为便于消费者随身携带，以便能在头痛时，立刻取用，特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态，做大胆的改变，将之改成类似芝兰口香糖的包装盒，取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"药"的感觉，打开包装吃一粒，别人还以为是口香糖呢，多神气!?

2.编印一本"头痛十诫"的小册子，免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?

3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?

"头痛十诫"?

(1)应经常保持轻松平和的情绪，最忌过分焦虑、紧张。?

△情绪紧张是造成头痛的最常见原因，在所有头痛的病人当中，几乎90%是紧张性头痛的患者。?

(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?

△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦，这些都是常见的引起头痛的触发因素，因此应尽力避免的。?

(3)不可烟酒过量。?

△扩张头部血管，也会造成身体脱水和情绪紧张，均能引起头痛，而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?

(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?

△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳，而导致头痛。应改良通风设备。?

(5)保持正确舒适的姿势。?

△长期的不良姿势，如看电影仰着脖子太久，或在一种不舒适的位置看电视，睡觉姿势不当等，都会引起肌肉收缩，刺激神经而产生疼痛。?

(6)冷气不可吹得太久。?

△感冒、湿度的改变，均易引起过敏或增加头部的血流，而导致一连锁的反应，引起偏头痛的症状。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、发烧或中暑，由于体温升高流经大脑的血流增加，血管变粗，牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?

△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等，因此保持规律正常的生活是最重要的。?

(9)确立正确的观念，祛除错误的流传。?

△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一，由于它困扰人类如此悠久，因而一般民众在辗转流传，街谈巷议之下，衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多，它也并非一无是处，至少它是一种讯号，告诉您，再不放轻松点，您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象，不可大意忽视，但也不必太过紧张，应先仔细找出它的确实原因来，再对症下药(寻求对策)?

(10)随时携带百服宁。?

△目前市面上可买到的头痛药很多，但为了保护您的健康，我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药，不伤胃肠，不危害人体的有效镇痛良药，全球人士一致采用。?

若您经常患头痛，我们建议您：请随身携带百服宁，让百服宁来保护您。

职责：

1. 对公司创作策略进行总负责，管理策略文案创作，指导创作小组的日常工作;

2. 主要任务是指导和完成策略创意，即给每个项目制定详细的推广策略和文案创意;

3. 和设计总监一起领导文案和美术指导一起，根据客户部给予的创意简报对所负责项目的广告给予策略方向并指导创作小组进行创作;

4. 负责公司竞稿项目和项目运行过程中的策略提案的撰写及把控;主导竞稿提案演讲、策略沟通;服务过程卖稿;

5. 协助客户部对创作流程进行推动，控制创意过程中的创意方向策略执行;

6. 监控项目所出街广告创意中的策略思路准确、文案创意专业。

任职要求：

1. 四年以上房地产广告经验，担任相同职位两年以上;

2. 精于市场分析，对地产创意有独特的见解，有一定的视觉创意能力;

3. 良好的文案撰写力，和较强的领悟力;

4. 有较强责任心，与美指、设计共同协作，为好创意好作品始终奋斗;

5. 具备出色的沟通能力、提案能力、流程控制能力和执行力。

职责：

1)主要负责集团下属连锁加盟酒店、房地产、轻钢别墅、文化旅游项目等产业的广告传播策略与方案撰写。

2)与营销中心或相关需求方对接，根据需求撰写整体策划方案，跟进并把控方案完成进度。

3)密切关注市场动向与行业的相关信息，为公司提供可行性的行业传播方案及投放案例总结。

4)公司品牌推广文案的指导和撰写，协助线上推广策略方案的制定及策略执行。

5)负责公司产业研究、同类行业竞品等数据分析报告。

6)规范企业VI、宣传广告、广告用语、规范品牌形象的使用，指导相关部门涉及品牌使用的部分工作，保持企业品牌形象的统一和规范;

7)完成上级安排的其他各项工作。

任职要求：

1)市场营销、广告、中文、新闻学等相关专业本科以上学历;具有4A广告公司从业背景优先。

2)具有杰出的文字功底、能够独立撰写方案及提案，具有较强的表达和陈述能力。

3)有连锁加盟酒店、房地产、文化旅游、互联网等营销策划类工作经验者优先。

4)具备较强的沟通和协调组织能力，良好的团队合作精神及敬业精神。

5)具有高度的工作热情，工作积极主动细致。

职责：

1、挖掘产品的客户需求，综合性理解客户意图和公司的创意思路方针，对公司商业广告、微电影、企业宣传片等视频的内容进行创意构思，完成文案撰写;

2、积极协同相关部门进行提案，清晰并准确地表达自己的创作思路，结合相关

资源优化提案，不断完善，提升价值，充分满足客户需求;

3、跟进项目执行进度，收集并整理相关资料，及时解决过程出现的其他问题;

4、务必在规定时间内按时按量完成任务;

5、及时摄取当下热点和行业信息，时刻保持良好的创新意识。

岗位要求：

1、能充分了解客户意图;

2、知识更新速度快，能够紧跟当前营销热点，并善于对未来趋势作出预测;

3、较强的语言表达能力及沟通能力;

4、逻辑清晰、条理性强能够独立完成策划方案;

5、项目经验丰富，完成多个成熟项目，独立完成或主导团队完成;

6、团队工作意识强、能够协同团队进行工作;

7、抗压能力强，能适应较高强度工作以及化解工作中的压力;

甲方：上海*房地产有限公司

乙方：北京广告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩号的**项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作，

房地产广告策划合同

。甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定，本着平等互利的原则，经友好协商，就以下条款达成一致：

第一条、服务内容

根据本合同约定：乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计，建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。

1、推广策略拟定：

1)案名及SLOGAN;

2)全案推广策略建议书;

3)阶段性推广策略建议书;

4)公关活动提纲及宣传提纲。

2、VI系统建设：

1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。

3、售楼处、项目现场的平面设计方案：

1)招牌、看板;

2)指引系统;

3)项目现场围档。

4、广告设计(含创意、文案、设计)：

1)楼书;

2)户型单页;

3)折页、DM;

4)客户通讯;

5)户外广告;

6)报纸、杂志等平面媒体广告;

7)广播(电视)广告文字创意;

8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;

9)展会布展平面设计。

第二条、服务形式

1、乙方应于本合同签订之日起七日内，向甲方提供具体的实施方案和工作进度表，甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后，该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。

2、如甲方提出异议的，乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表，如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的，甲方有权解除本合同，双方互不承担违约责任，甲方无需为此支付费用。

3、该实施方案及《工作进度表》所确定的日期，甲方有权在合同履行期间根据实际情况予以调整，乙方应当无条件予以服从，甲方并无需对该调整增加费用。

4、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行，各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。

第三条、服务成果形式和要求

1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现，各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本三套及电子文档一套;

2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明，达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议，乙方应当负责给予充分解释。

3、乙方不负责广告的制作、印刷、具体活动的承办和拍摄、租片、广告发布事宜。如甲方委托乙方办理前述事宜，则双方另行协商，签署协议书。

4、乙方应当每月五日前，向甲方提交服务月报，其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。

5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的，乙方应当按甲方意见限期修改，直至满足甲方要求。对于紧急事项，甲方可通过电话、传真通知确认，并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果，乙方对其文件承担责任，不得更改。

6、其他要求：

(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件，均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称，并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方，甲方不接受其它任何形式的送达。

(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿，该设计图纸应当清楚明晰，并注明其适用使用的媒体，其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。

第四条、广告服务流程

1、甲方应就具体服务内容向乙方下达工作单，乙方按工作单的要求和期限向甲方提供相关广告创意设计及合作范围其它服务。甲方工作单作为本合同的附件一。

2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为，该人无权作出任何承诺、确认，无权减少本合同项下的乙方义务或甲方权利，无权增加乙方权利、费用或甲方义务，任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。

3、乙方的工作联系人为，负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为，均由乙方承担责任。

4、甲、乙双方以周报形式进行每周工作的讨论交流，时间为每周一进行，通过电话、邮件等形式完成，乙方项目组长和甲方沟通商议项目执行情况，乙方须提供已完成的项目、计划履行情况及分析、建议、预期执行计划和工作进度表等，交由甲方确认，甲方可根据需要予以增减或要求推迟、提前设计，并由乙方根据共识撰写沟通记录，双方签字确认。乙方项目组长须按照甲乙双方共同确定之工作计划对每周工作进程严格把关。

5、根据项目需要，乙方针对本项目组成的专案组核心成员在以下重要时间节点根据甲方要求进驻本项目现场办公：

1)入市前

2)开盘中

3)开盘后

4)其它时间：如突发事件

备注：进驻时间、进驻期限及进驻人员组成根据项目实际需求及甲方要求确定。

第五条、合同期限

1、项目准备期：自*年*月*日起至*年*月**日止，共计7个月。

2、项目实操期：自*年*月*日起至*年*月**日止，共计12个月。

3、合同期满，如双方同意续约，则另行签订新的合同。

第六条、服务报酬及付款方式

1、服务报酬：

1)项目准备期(即从*年*月*日-*年*月**日)的月服务报酬为￥*万元整，合计为**万元。

2)项目实操期(即从*年*月*日-*年*月**日)的月服务报酬为￥*万元整，合计为**万元。

3)该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用，

合同范本

《房地产广告策划合同》。除本合同另有约定外，甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。

2、付款时间及付款方式：

1)签订合同当日，甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬*万元。

除项目准备期第一个月之外，以后各月的服务报酬，乙方按工作进度表、工作计划及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

2)甲方应于进入项目实操期的第一个月五日内，向乙方支付当月项目实操期服务报酬*万元。

除项目实操期第一个月之外，以后各月的服务报酬，乙方按工作进度表、工作计划、及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

3)费用以电汇方式支付。

4)甲方向乙方支付服务报酬的同时，乙方应向甲方开具合法有效等额发票。

3、其它：乙方由于项目需要进驻本项目上海现场的往返交通费、住宿费等全部费用由乙方自行承担，甲方无须另行支付。

第七条、甲方权利义务

1、甲方需向乙方提供本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料，并保证所提供的资料准确、完整。乙方应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细，经甲方确认后，甲方于七日内提供。

2、甲方下发工作任务单时，应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。

3、按双方确认限定的时间推进计划，并对乙方的工作内容和成果及时进行审核或确认。

4、甲方对乙方的工作成果有异议时，甲方需书面通知乙方，并应详细、明确地表明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕，如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和计划，甲方有权解除合同，乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金，并赔偿甲方全部损失。

5、按合同规定按时向乙方支付服务费用。

第八条、乙方权利义务

1、指定以下人员组成本案广告专案工作组：

1)指导层：

项目总监：

创作总监：

2)执行层：

项目组长：

创意策划：

创意文案：

资深设计：

设计制作：

客户服务：

2、乙方保证该广告专案工作组应当由从事过二个以上与本项目同规模、同类型项目的房产广告创作、策划、设计等专业人员组成。甲方有权对该广告专案工作组人员的工作表现或业务水平提出意见，有权要求乙方更换。乙方应在接到甲方通知之日起二日内予以更换。

3、广告专案工作组的核心成员为：，，，该广告专案工作组的核心成员未经甲方同意不得随意更换。

4、按照双方确认限定的时间及方案、计划等按时保质保量完成所担负的各项工作。

5、严格保守所知悉甲方的商业秘密。

6、乙方未经征得甲方同意，不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸，否则一切后果由乙方承担;

7、乙方所提供的各种创意设计，必须符合国家相关法律法规，乙方需保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容，包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得，保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告发布，乙方不得侵犯他人的著作权(版权)、肖像权等权利。如侵犯他人权利或违反相关规定的，由乙方承担责任、费用和行政处罚。如造成甲方损失的，乙方并应当赔偿甲方全部损失，包括但不限于：诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等、如甲方为继续使用而支付使用费的，该费用由乙方承担。

8、对于每一项设计，乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图)，各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见，乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕，经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。

9、乙方不直接与甲方的各外协公司接口，与所有外协执行公司的接口工作，由甲方全权负责。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范围内的所有平面表现设计稿中，乙方可附注其商标。

11、本合同项下服务内容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否则甲方有权解除本合同。

第九条、声明及保证

1、甲、乙双方依据平等、诚实、信用的原则订立合同，并在合同履行中严格遵守。

2、在本合同期内，乙方保证在此项目半径10公里区域内不再承接其它同类型项目或与甲方直接竞争的服务项目，否则，甲方有权解除合同，乙方应按本合同总金额10%向甲方支付违约赔偿金。

3、本合同的签订及合同中所确定的各服务项目，并不视为由乙方独家服务，甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人，甲方亦有权通知乙方而减少服务项目，服务费用按比例相应减少。

第十条、违约责任及合同解除

1、合同期内如本项目发生重大调整或出现停建、缓建的，甲方有权提前十日通知乙方解除或暂停合同，双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算。除此之外，甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

2、如甲方未按合同约定支付服务费用，甲方每逾期一日，乙方有权按逾期金额的万分之二向甲方追索违约金直到付清为止。

3、乙方未按计划期限或甲方通知调整后的进程时间向甲方提交方案、策划、设计等或有其它迟延提供服务的行为，每逾期一日，乙方承担合同总金额千分之二的违约赔偿，并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失，逾期达七日的，甲方有权解除本合同;除此之外，如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况，乙方应承担合同总金额千分之五的违约赔偿金，发生五次以上，甲方有权解除本合同;

4、甲方可根据乙方前一阶段工作完成情况决定是否继续履行本合同，如甲方决定提前解除本合同可提前五日通知乙方，双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算，除此之外，甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

5、合同期内，如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的，甲方有权解除本合同;

6、乙方违反本合同其它约定的，经甲方书面通知限期改正或履行，而期满仍未改正或履行的，甲方有权解除本合同。

7、除本合同另有约定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方应向甲方支付本合同总价款 20%的违约赔偿金，对因此给甲方造成的损失，乙方应承担赔偿责任。

8、本合同履行期限内，甲方可随时提前十日通知乙方解除本合同，双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算，除此之外，甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。

第十一条、知识产权

乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有。乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果，一经由甲方审核、确认并采用，其使用权、著作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告发布、对外宣传以及再转让等，而无须向乙方支付任何费用。

第十二条、保密责任

为履行本协议，甲方向乙方提供的经营、业务、产品、技术等有关的文件、信息、图纸及软件等，乙方对甲方所提供的上述资料负有无偿保密义务，并采取一切合理的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。

第十三条、免责条款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本协议项下之广告业务，乙方不负违约责任;但乙方应在不可抗力事件发生次日内向甲方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不负违约责任;但甲方应在不可抗力事件发生次日内向乙方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

第十四条、争议的解决

如双方对本协议的执行及解释发生争议，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

第十五条、附件的法律效力

本协议的附件系本协议的组成部分，同本协议具有同等的法律效力。

第十六条、协议的修改及补充

本协议条款系由双方在平等、自愿的基础上经过协商并达成一致意见后形成的，未经双方认可，任何一方不得对本协议条款做出修改或补充。一方提出变更并向对方发出书面文字，在双方没有签订补充协议之前，双方仍应履行本协议。

第十七条、其它

1、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。

2、本协议由中文制成，一式肆份，甲乙双方各执贰份(经甲、乙双方签字盖章后的传真件具有同等法律效力)。

3、未尽事宜由双方日后协商决定。

甲方：上海*房地产有限公司 乙方：北京广告有限公司

代表签字： 代表签字：

图文传真：021- 图文传真：010-

签订日期：*年*月*日

自行车广告策划书范文3篇

传统广告媒介的困境和社会、营销、传播领域人本化的兴起促成了广告业对自身的反思,并开始了广告内容人本化的尝试。在此背景下,自行车广告在全国兴起,自行车广告信息传达的平等性、强渗透性、生活化等特点体现了广告行业为广告媒介人本化所做的努力。本文是第一范文网小编为大家整理的自行车广告策划书范文，仅供参考。

自行车广告策划书范文一：

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

自行车广告策划书范文二：

随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

(一)市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

(二)SWOT分析

S(优势)：

1、四所高校，学生众多，人流量大

2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

4、可为学校外各个商家进行宣传

W (劣势)：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、开封车多路窄，容易产生交通事故

O(机会)：

1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁)：

1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应

(二) 自行车的来源

可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

(三) 从业人员及出租手续及广告代理

自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

第四部分 营销策略设想

(一) 广告宣传

1、 在宣传栏张贴海报

2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

4、在校园内部举办宣传活动

(二) 促销策略

1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

第五部分 费用预算

项目 费用(元) 数量

自行车维修费 3000 100

海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300

公司内部办公设备 800

数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

广告宣传所需工具 100

合计 6000元

第六部分 效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者

1.5元半天。

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

总投资。预计6千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

预计每天平均有一半的出租：

50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

100辆自行车的广告宣传*3元每辆

每天的收益为255元 当月收益为：2550元

全部出租：430元 当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

时 间：20xx年3月26日

自行车广告策划书范文三：

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至20xx年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1 TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3 美利达 (于1972年中国台湾,全国进出口500强,中国台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7 宝马 (1920xx年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源;必须具备两个车轮;设计车速不大于20公里/小时;整车重量不大于40公斤;轮胎宽度(胎内)不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式(但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式链传动及轴传动型式(电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。)

3、前轮轴传动型式(这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把;另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。)

4、后轮轴传动型式(这一型式是目前普通采用的一种传动型式(当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。)

5、中置链传动型式(其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护(如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌)，因此影响了该类产品的快速推广。) 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构(主要是变速自行车)采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传(利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象)

B 产品的市场调查(在产品上市前;产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划)

C校园代理(负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段) 3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

广告策划代理合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》（后简称 "办法"）规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

（甲乙双方签章）

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甲方：

地址：

电话： 传真：

乙方： （以下简称乙方）

地址：

电话： 传真：

丙方： （以下简称丙方）

地址：

电话： 传真：

甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售代理商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现最大的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划代理商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。

第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香港独家销售代理；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。

第二条：乙、丙方的策划及销售代理期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售代理协议之届满期。代理期限届满时，经三方同意后可予以延期。

第三条：乙方及丙方的代理权限

3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的代理销售业务，包括：

共5页，当前第1页12345

公益广告宣传是深入推进城乡环境综合治理工作的重要宣传平台，也是规范公众道德行为，提高社会文明程度的有效载体。为了充分发挥公益广告的宣传教化作用，引导城乡居民积极支持和参与治理工作，根据《关于加强城乡环境综合治理公益广告宣传的通知》(川城乡治办【20xx】9号)的要求，结合我市实际，制定公益广告宣传工作方案。

一、总体要求

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，按照统一领导、部门组织、合理布局、规范设置的原则，全方位、多角度、多形式的宣传城乡环境综合治理工作，营造浓厚的社会宣传氛围，提高城乡居民的知晓率和参与度，进一步规范城乡居民道德行为，提升城乡居民的文明素质。

二、公益广告的主要载体及宣传内容

公益广告宣传的主要载体为:独立式钢结构户外大型广告，车站、码头、广场、楼宇等电子显示屏，公共汽车、出租车车载式移动广告等;宣传内容为城乡环境综合治理“除陋习、树新风”专项行动，重点宣传治理“乱吐、乱扔、乱倒、乱穿”四乱行为。

三、工作范围

攀枝花建成区范围含东区、西区、仁和区、钒钛产业园区;米易县、盐边县城区。

四、责任分工

(一)市委宣传部

牵头负责所管辖范围内的公益广告宣传事宜，并指导区县搞好相关工作。

(二)市城管局

负责落实主城区大型户外广告公益广告宣传事宜，并按照合理布局、规范设置的原则，牵头组织在合适位置选点新建公益广告载体。

(三)市交通局

负责公共汽车站点广告位(含客运站、码头电子显示屏)及公共汽车、出租车车身及LED显示屏公益广告宣传事宜。

(四)市住建局

负责管辖人行天桥公益广告宣传事宜。

(五)市劳动人事保障局

负责落实市中心广场电子显示屏公益广告宣传事宜。

(六)电信公司攀枝花分公司

负责电信大楼正面墙体公益广告宣传事宜。

(七)各区县

按照全市统一要求，负责辖区公益广告宣传事宜。

(八)钒钛产业园区

按照全市统一要求，负责辖区公益广告宣传事宜，并督促攀枝花市火车站电子显示屏公益广告宣传事宜。

(九)攀枝花保安营机场公司

负责机场停车场周边公益广告宣传事宜。

五、工作步骤

(一)制定方案

1月24日——2月1日，根据省、市要求，各责任单位按照职责分工和管理范围制定实施细则，明确目标任务和时间节点，进一步增强工作的针对性和实效性。

(二)组织实施

2月9日——3月25日，各相关单位根据要求完成公益广告制作发布工作。

(三)检查验收

市指挥部将组织相关部门对城乡环境综合治理公益广告宣传工作完成情况进行检查考核和督查督办。

六、有关要求

(一)落实责任

各相关单位要将公益广告宣传工作纳入日常工作来抓，确定相关领导专职负责，落实专人负责公益广告的管理和实施，确保完成公益广告宣传工作任务。对工作不力，未能按要求完成任务的将予以督查问责。

(二)规范设置

户外公益广告载体必须牢固安全，形式要美观醒目，内容要紧扣主题、充分发挥宣传教化作用。

(三)灵通信息

各单位要按照时间节点要求，及时向市城乡环境综合治理指挥部办公室报送工作方案和进展情况。

职责：

1、负责原创及客制化小视频(抖音/微视)、短视频、品牌创意剧情片、微电影等视频方案创意策划，提炼创意点;

2、负责创意影片及系列项目客户提案的创意沟通，与客户沟通交流工作计划、创意解答等;

3、能根据创意策划点完成故事及剧本创作、符合项目调性与客户需求;

4、完成视频的脚本文案撰写、视频创作、拍摄执行以及后期剪辑制作等，结合客户需求对项目出品提供建议;

5、跟进项目宣发，结合客户需求、创意点对项目宣发点、宣发节奏提供建议。

6、擅长ppt制作，工作高效。

岗位要求：

1、美术、平面设计相关专业，有一定的广告策划经验。

2、大学专科及以上学历，接受应届生;

3、热爱本职工作，工作细心、责任心强;

4、具有较强的理解、领悟能力、工作协调能力和创造力。

索爱音乐手机广告策划书

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、市场调查

经过调查得出，近年来我国音乐手机市场发展迅速，从而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣：新产品的周期越来越短，概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商应该得到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身，出精品，推精品，那么成功就不会与市场擦肩而过。

三、竞争分析

1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场20xx元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

四、消费分析

相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位內容上尚未成熟之时，音乐手机市场在20xx-20xx年三年中將成为各手机制造大厂的兵家必爭之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能夠打败众家对手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未來手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。

五、产品分析

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20xx年初，全球手机市佔率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在20xx至20xx年YoY成长率高达83.3%，在20xx至20xx年之间YoY成长率更高达百分90.9%，预计20xx.20xx年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在20xx年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产量预测

六、广告策略

(一).目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴… …都可以通过音乐来表现。

产品定价

(二).产品定价

目前，w995的音乐手机包括有其价格在3000元左右，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

(三).广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立w995音乐手机的领导地位。

七、广告主题

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

八、广告运作方案

1、产品推广

沿用sony Ericsson的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进索爱音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

2、广告宣传

(1)对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，

加深受众对索爱音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

(2)索爱音乐让“礼”听，促销赠送活动。

(3)购买索爱w995音乐手机，到索爱营业厅，凭购买收据 玩索爱音乐明星问答

游戏，答对三条，就即可获得索爱音乐明星礼品。礼品有王力宏签名C D，潘韦柏手办公仔等等

3、售后服务

(1)认真校对索爱在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

九、媒体推荐及预算

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说…”的概念，并让这种概念可以深入人心。

创意一：电视广告——索爱音乐星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到索爱音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用索爱音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人 们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说…索爱音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是索爱音乐系列手机，用最优美的音乐去表现索爱音乐系列手机良好的音

质，用音乐去捕获消费者的心。

场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入 侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好 地将“音乐，让我说…”这个概念表达出来，又不会过于直白)

创意二：平面广告

平面广告一：音乐，打开脑袋让你说……

这是一个系列广告，有四个场景，分别用索爱四种音乐手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对 比，在画面中加入“音乐，打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表 一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，

第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。

平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说……

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市

民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手

机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登索爱音乐手机

的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

IT168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

广告预算

电视广告—“索爱音乐星球篇”：约300000元。

平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇” 约50000元。

平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇” 约50000元。 事物广告费用：主要用

于印刷制作索爱的宣传扑克牌。约为600000元。

媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约1 35000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30 天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

总计：约3，880，000元

这也是一个系列广告，用索爱这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将索爱音乐手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点， 然后其他画面也是用同样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴… …都可以通过音乐来

表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三：实物广告——巨型扑克

制作索爱扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成索爱音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产 品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：索爱才是音乐手机市场的领军者，因为K>Q>J，所以表面是在宣传其 他产品，实际上是在更好表现自己。

媒介提案:

此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”. 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信

息.网络对他们的购买行为有很大的影响.

媒体选择

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱 乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

CCtv5体育新闻3040000/15秒120xx00/月

小结 160 2085000/月

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱 广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

广告目的：

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华网山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。

宣传重点：

1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

广告目标对象：

1、广大公众

2、非法矿厂

传播的原则：

1>传播媒介与方式的多样化;

2>传播过程的连续性;

3>传播范围的广泛性;

4>传播效果的立体化和持久性。

使用场合：

1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2.网络传播

3.户外传播

实施方案：

电视广告：

1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。

2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。

3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告：

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

为深入推动我局“讲文明树新风”公益广告宣传工作，按照上级的相关文件要求，结合本局公益广告宣传载体与发布方式及气象工作实际，现就“讲文明树新风”公益广告宣传制定如下方案：

一、利用局政务网开展公益广告宣传

在局政务网上，或开设专栏，或发布宣传口号，或发布相关新闻内容，加大“讲文明树新风”宣传力度，着力营造良好的“讲文明树新风”网络氛围。文明办负责提供相关宣传内容，办公室负责内容的发布更新，气象台要安排专人负责网页的日常维护工作。

二、利用气象灾害预警信息电子显示屏滚动发布宣传

充分利用本局在大市范围内布设的1500多块气象灾害预警信息电子显示屏资源，定期周期性发布“讲文明树新风”宣传口号，不断营造良好的“讲文明树新风”社会环境。文明办负责提供宣传口号，专业台负责发布更新。

三、利用电视天气预报标版广告窗口广泛开展宣传

在《苏州新闻》内子栏目——天气预报、《谈天说地》内子栏目——城市风云的标版广告窗口里，根据需要，不定期地进行公益广告宣传，大力营造良好的“讲文明树新风”媒体环境。文明办负责提供宣传内容，专业台负责窗口画面制作和发布更新。

四、利用“苏州气象”官方微博开展公益广告宣传

在开通的官方微博上，广泛开展“讲文明树新风”公益广告宣传，加强与网民互动，调动网民参与热情，积极营造良好的“讲文明树新风”舆论环境。专业台、气象台负责网络信息的发布、互动、引导工作。

广告名称：OPPOA203音乐手机

广告长度：30秒

产品说明：OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化” 。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。OPPO A203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出 OPPO—A203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。

广告构思：大学校园里，阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过，被歌声吸引，歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中，他终于看见了正在舞台上的女孩，找寻到心中所爱。 广告语：天声一对 遇见最真的你

广告风格：欢快、阳光、清新

广告诉求对象：时尚的年轻消费者

.广告标语：oppo音乐手机期待你的选购，暑假即将开始，给你一个清凉的夏天。 广告分析：oppo音乐手机已完美音质为卖点，时尚唯美的形象为烘托，但是情感诉求的广告类型。

分镜头脚本：

镜头一 ：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。

镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。

镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。 镜头四：男孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。

镜头五：男孩捡起草丛里那串音符钥匙，想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间，希望再听见女孩的歌声，可是过了一个月，却始终没有遇见。男孩有点失望和失落

镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步， 镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。

镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。

镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的《遇见》响起)

画外音：天声一对，遇见最真的你

职责：

1、负责互联网自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;

2、负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容;

3、负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种微信内容;

4、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动;

5、及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动;

岗位要求：

1、广告学、市场营销、新闻学、汉语言文学、品牌策划等相关专业

2、有微博、微信等社交媒体等方面的运营优先考虑

3、对教育行业充满热忱;

4、能独立完成文案编辑;

5、具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，熟悉品牌推广、产品宣传策划等相关工作，擅长网络编辑或销售型文案写作，有整合推广成功案例者优先

广告文案策划实习报告

1.实习目的

增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

2.实习内容

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加2011年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

3.实习总结

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌？而后又是一个宣传单应该注意哪些？一个全年的整合案子该怎么进行？杂志媒体的资源特点？等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

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一、主办单位 华南理工大学校团委、校学生会

承办单位 资源科学与造纸工程学院团委、学生会

材料科学与工程学院团委、学生会

项目负责人 张林钢 宋健

二、活动时间 10月22日――11月19日

三、活动场地 华南理工大学逸夫人文馆

四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质

2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。

3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

4、广告作为一种宣传方式 主要在于体现它所宣传的理念 我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。

五、可行性分析

1、 作品来源可行性分析

①这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

②此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photoshop，powerpoint等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。

③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

2、 商家赞助可行性分析

商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。

3、 硬件支持可行性分析

此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高

① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。

②投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。

③剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。

④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下：

a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况.

解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。

b) 服务器出现硬件问题

解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp设到备用电脑上，保证上传顺利进行。

4、 作品保密性分析

a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。

b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。

六、分工

造纸学院负责：

1、 购买卡纸、双面胶、海报纸

2、 制作传单、评分表、请柬、横幅。

3、 张贴海报、派发传单、挂横幅

4、 通知各个学院，向他们详细介绍此次活动，并负责与他们的一切联系。

5、 联系校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。

6、 再次通知各个学院，明确预赛和决赛的时间、地点，并负责与他们的联系。

7、 联系场地和借用多媒体用具

8、 联系赞助商

9、 联系主持

10、联系后勤集团，商量优秀广告用于校园内各种设施的事宜

11、合作组织现场活动和维持现场秩序

材料学院负责：

1、 前期作品收集，整理

2、 张贴海报、派发传单、挂横幅

3、 在学校学院网站和BBS上宣传此次活动。

4、 制作当晚的powerpoint。

5、 制作网上投票的系统。

6、 负责准备一切必须的设备(电脑、展板、照相机、cd等)，并负责设备的使用和保护。

7、 联系评委

8、 联系礼仪

9、 派发请柬

10、准备背景音乐

11、合作组织现场活动和维持现场秩序

七、活动内容

1：作品内容：反映各项公益事业，突出“公”“益”，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒希望工程、尊重知识、权益保护、安全等。

2：作品形式及要求：

A类(平面设计类)海报，黏贴画等,可以是电脑制作，也可以是手绘，尺寸大小不限，初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版。

B类(文案类)：校园文明标语，华工对外宣传语。

C类(动画类)：FLASH、DV等。

以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思。

3：参赛形式：

每个学院每至少组一队参与，也可以同学自己组队参与，参赛队伍人数少于等于5名。报名时可不用真实姓名(用网名，代号，id等)，但一定要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。时间以1分钟以内。参赛者通过qq传输或ftp上传方式传到征集人手中，一切均可在电脑网络这个平台上进行，充分体现e时代网络的快捷与方便，也可亲自交到西十五105。作品在网络上由同学投票评选，同时也由专业裁判现场评分，体现出足够的公正性。

4：评分细则

A类(平面设计类)：

a、 创意好，整体效果佳(30分)

b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(30分)

d、 有创新性，构思新颖(20分)

B类(文案类)

a、作品创意好，构思新颖(30分)

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

C类(动画类)

a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默(30分)

c、(1)DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

5：奖项设置

三种参赛方式分设一、二、三等奖。

一等奖：奖金200元

二等奖：奖金150元

三等奖：奖金100元

另设组织奖：奖金150元

6：参赛现场：首先依次播放参赛作品，然后由一名队员介绍本队作品

7：报名方式：(1)把传单上面的报名表填好交到西十五105，材料学院学生会工作室。

(2)电子表填好之后上传回原ftp。

(3)在西十五105或材料学院办公室领取报名表填好之后上交。

注：1)本次评分采取网络同学评分和老师评分两种方式

网络投票占20%，老师评分占80%

2)作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。

3)评分细则将在网络上公开，保持这次活动的公平性和透明性

八、活动流程

总体流程

时间

项目

备注

宣传方式

10月22日―10月24日

前期准备

制作相关材料

1. 前期：学校网上，论坛，发表宣传，学院主页;学校西湖宣传栏大型海报宣传;各学生宿舍楼下派发宣传单;各大饭堂派传单

2. 活动后：学校网上，论坛，发表通讯总结。

10月25日

各学院负责人会

向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。

10月26、27、28

11月1、2、3日

宣传

1) 各饭堂传单

2) 各宿舍楼下传单

10月26、27、28

11月1、2、3日

挂横幅

校广播站宣传

10月25日～11月9日

在bbs，学院网页和百步梯上宣传此次活动

11月9日

参赛队会议

提醒注意事项

11月10、11、12

作品网上公示

维护作品的独创性

11月13日

预赛

筛选作品

11月14、15、16

网上投票

11月19日

决赛

具体流程：

一、前期准备：

2. 10月22日，购买卡纸、双面胶、海报纸。(造纸)

3. 10月23日，制作海报。(造纸)

4. 10月23日，制作并印制传单。(造纸)

5. 10月24日，制作评分表和请柬。(造纸)

6. 10月25日，联系比赛场地和司仪。(造纸)

7.10月25日，通知各个学院负责人开会，向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。并要求他们交上参赛队伍成员名单。每一位参赛队伍在11月7、8、9日之前把作品及简介上传到。(造纸)

8. 分别在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各个饭堂派发传单，并派发到各个宿舍楼下(造纸、材料)

9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖厅挂横幅以及在西湖长廊粘贴大海报。(造纸、材料)

10. 10月26日～11月9日，在校广播站、bbs、校团委、学院网页和百步梯上宣传此次活动。(材料)

11. 10月25日，联系学校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。(造纸)

12. 10月26日，联系后勤集团。商量优秀作品使用于学校各公共设施事宜。(造纸)

13. 11月3日，提前联系评委老师，邀请他们担任此次活动的评委。同时尽量联系到赞助商。(造纸、材料)

14. 11月3日联系到cd机、音响、排插、麦克风、数码相机(专门安排一个人负责拍照)等设备，并准备好足够的适当的背景音乐的cd。同时制作牌。(材料)( 励志天下 )

15. 11月5日再次通知各个参赛队伍预赛及决赛时间、地点及一些要注意的事项。(造纸)

16. 11月5日，将请柬送给学校、各学院团委的老师及其他兄弟学院的学生会主席，邀请他们出席此次活动。(材料)

17. 11月9日，整理好参赛作品，给网络部制作powerpoint。(材料)

18. 11月10、11、12日，作品网上公示。

19. 11月13日下午，预赛。评选出参加决赛的作品。

20. 11月14、15、16日，网上投票。

21. 11月16日，制作介绍进入决赛队伍的powerpoint。(材料)

22. 11月19日，将cd机、音响等设备搬到现场，并保证其正常使用。(材料)

23. 11月19日，礼仪队工作。(材料)

二、 预赛当天准备(11月13日)

1. 工作人员于下午2点到达造纸学院七楼多媒体会议室，布置会场。

2. 下午2：30点前准备好签到席、评委席。

3. 下午2：40开始预赛。按照平面设计类、文案类、动画类分别评选出12个作品进入决赛。

4. 下午6：00整理评分结果。6：30现场公布进入决赛的代表队名单。

5. 清理现场。

三、 决赛当天现场准备(11月19日)：

1. 现场工作人员于下午2点到达逸夫人文馆，布置会场。

2. 下午3点前准备好签到席、评委席、嘉宾席和咨询台。其中签到席设在逸夫人文馆门口，而评委席和嘉宾席设在第一排座位上。

3. 下午5点前将cd机、音响、麦克风、电脑等设备准备好，并保证其能正常运行

4. 下午6前，礼仪、签到处的人员要到位。

5. 下午6：30，参赛选手将会到达。礼仪引领选手在签到处签到，并发给其一个代表其作者身份的牌子。

6. 7点前，评委和嘉宾将会陆续到达，由礼仪引领其在签到处签到，并将其引到嘉宾或评委席，并发放评分表。

7. 7：00大赛正式开幕。

8. 7：00点～9：00点，选手给各位观众介绍其作品，各个工作人员要维持现场秩序。

9. 活动进行中咨询处的干事记录下各个观众的投票以及评委的打分。

10. 9：15前，统计分数，评出得分的三个作品，并由嘉宾为其作者颁奖。

11. 9：30点，赠送礼品给嘉宾和评委。

12. 清理现场。

九、经费预算

印传单： 0.10元×3000份=300元

请评委： 100元×5=500元(预赛2人次，决赛3人次)

横幅： 80元×2=160元

照相： 80元

奖品： (学校出)

复印报名表：0.10元×200份=20元

活动资料费：150元

场地布置： 100

机动经费： 200元

合计： 1510元

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 “办法”)规定。

二、甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行账户。

五、乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、合同付款说明：

1、遵守先付款后发布的原则。

2、的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。

十二、代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方：

乙方：

(甲乙双方签章)

时间:

一、市场分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，处处关怀

(二)目标市场

曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 16—35 岁的消费群体，年轻群体：什果冰护?唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人 /家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿 童群体：小小什果冰口红广告策划

(三)市场前景

(四)产品优势

曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类， 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列， 适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的 水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。

(五)市场现状

1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其?他化妆 产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有 水平上求新求质。 唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域， 就必须在其他产品的推广上下足功夫， 因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前， 还处于弱 势。

买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。 毕竟顾客是上帝， 市场是顾客的市场， 没有顾客， 再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才 可能保持其地位?并加以巩固。

2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼?秀雷敦稳坐第一 把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等 大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

较大的竞争者所采取的策略， 基本都是一边保持固有产品的优势现状， 一边扩?大其他配 套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力?扩大自己产品覆 盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。

(六)融资计划

以借贷的形式向银行进行贷款

二、市场推广

(一)营销策略

1、产品策略：曼秀雷敦润唇膏系列 20__ 年关怀升级，皇牌什果冰润唇膏换上?时尚新装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出6款最新流行的粉红?色调，配合时尚 魅惑的新包装，将掀起樱唇的粉红主义;同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重 有机认证的花果润唇膏……

2、价格策略：曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也 是曼秀雷敦能够成功的原因之一。相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近 压低了一半的价格，?但是其产品质量并没有打折扣，杭州秋涛路户外大牌而因此深得顾客青睐。

3、分销渠道：扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域，让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在 中国的大城市，而且也能出?现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、认可曼?秀雷敦、信赖曼秀雷敦。

一、广告策划调研

某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

_×香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

_×香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增长率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态 (1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、_×香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以_×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于_×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对_×香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高_×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的广告投放量与20__年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.2020__年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、_×香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对_×香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高_×香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位

1.产品问题点。

(1)因_×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位

参考《_×香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)

_×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

(六)广告表现文案

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：_×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中的版面刊登精美的_×香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

(一)总体预算

本次广告集中的时间为20__年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

(二)广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额(万元) 备注

1.策划费(占总体预算的15%)

2.创意、制作费(影视、平面)

3.广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 __万元

六、广告效果测定与评估

(一)实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以_×香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用_×香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住_×香水这一产品。

(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买_×香水的消费者进行测试。