暑假生活指导七年级热门20篇

活部是本系学生会重要部门之一，主要围绕同学们和教工们的生活环境、健康、卫生开展工作。生活部本着“用心主动，全面周到，用心细致”的工作宗旨。

一、生活工作方面

我部将进行新一轮的委员招新，招新对象主要是__级的大一新生，计划招收x名生活工作方面的新委员，主要负责生活工作方面的事务。招新对我部影响至关重要，是我部开展工作的前提条件和主要工作动力。为此我部将严格按照招新原则选拔优秀的竞选者入我们生活部，为我部输入新的血液，丰富和壮大我部，推动我部工作向前发展。在招新之后我生活部门还将成立一个二级组织帮忙我生活部门的卫生督察工作，我想这将有助于我院卫生检查的进行。

招新工作完成以后，我部将以用心的热情正式投入到日常工作当中。

首先，为了创造一个好的生活环境，我部将定期在院内进行寝室卫生检查，同时严格按照评分原则进行打分，以监督广大同学作好宿舍卫生工作。上个学期我院纪检工作成绩斐然，各个干事能够持续较高的出勤率。本学期仍将继续努力。针对工作人员课程的变动及出现的新问题，将及时制定新的出勤检查人员名单表，每周对各栋寝室进行卫生检查，我们将对卫生表现出色的个人寝室进行表扬，对表现差的个人寝室进行同报批评。

另外，为了提高部门的工作效率我想我部工作就应按照以下的原则：在卫检标准中尽可能与校卫检标准一致;在卫检的人员安排上固定的班次，灵活调整，老新手相结合的办法;在工作方法上还要求部员讲求效率，分工明确，职责明确，细心到位。针对实际工作中卫检工作的一些特点，进一步完善奖惩制度，使监督与激励同时起作用;在检查卫生过程中期望干事们能够把握有限的人际交往机会礼貌待人，用较好的方法处理好自我和学长学姐们的关系，用比较好的方法将我部门的工作抓好。其次，我还想模仿校学生会的一些办法，在院内也搞一面卫生流动红旗，期望它可对我院的卫生工作起到促进作用。

在卫生方面我想我们会配合好学校的卫生检查，搞好个人卫生，期望在我们生活部的督促下，学院卫生能够搞的更好，期望我们农学院生活部能够为农学院争光，为我们____大学____系的教学评估添一道亮丽的风景。

支教实习生活总结

在这四个多月来，我每天坚持早到班，检查学生的卫生打扫情况；课间经常到班上走动，和学生聊天。课后经常到宿舍走访，了解他们的生活情况。记得在开学的前两个星期，曾有一位同学在晚上打电话给我说：“宋老师，你好窜啊！”说完就马上挂掉了。听到这句话我当时愣住了，之后我对自己作了一个全面的检讨，自己在工作方面有那些地方不足的，最后，我翻查学生的通信录，知道了是那位学生打来的“骚扰电话”，原来是我们班上最调皮的学生，他经常不认真上课，不按时完成作业，还经常欺负其他同学。初次面对这样的问题，我束手无策，第二天我把这个情况向肖老师反应了，还请教了老师处理这类问题的方法。之后我我单独找这位同学出来聊天，在聊天中发现他是家中的独子，而且经常跟父亲吵架。这位同学向我解释说那个电话并不是他打的，而是他的一位同学打的，听到他这样的解析，我并没有去怀疑他，而是选择相信他。在此之后我，无论是生活上还是学习上，我都尽量地给这位去关心这位同学，用我的爱去感化他。经过我一段时间的观察，我发祥这位同学在上我课时能认真听讲，而且还积极举手发言，课后的作业也很认真地完成，成绩有很明显的提高。在我即将离开的欢送会上，这位学生跟我说：“老师，谢谢你，你可以不走吗？”听到他这句话我非常的激动，觉得自己的努力付出得到了很好的回报。

在生活上，我和另外三位同学相处得非常融洽，我们每天回到宿舍都分享彼此的苦于乐，互相鼓励，互相支持，经过四个多月的相处，我们的感情就像姐妹一样，能无所不谈。

在四个多月的实习支教生活尽管忙碌，却是我的人生一大有益的尝试和磨练，也是我以后职业生涯一份宝贵的财富。

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活动目标：

1、了解行人在马路上应该遵守的一些交通规则。

2、形成初步的安全意识与自我保护意识，提高自我保护能力。

活动准备：

1、幼儿有与成人一起外出的经验。

2、有关模拟游戏的情景创设。

3、课件《看望兔奶奶》。

活动过程：

1、边观看课件(一)边讨论。

(1) 兔奶奶生病了，兔妈妈带兔宝宝去看望她。半路上，兔妈妈到水果店给奶奶买水果，兔宝宝就跑到了马路上。她看到花丛中有一只漂亮的蝴蝶，就去捉蝴蝶玩。蝴蝶飞到了马路中央，兔宝宝就一路追过去，差点被车撞上。

(2) 为什么兔宝宝差点被车撞到?

(3) 教师归纳：兔宝宝离开妈妈在马路上玩耍，差点被车撞上。这样太危险了，不管什么情况我们都不能在马路上玩。

2、边观看课件(二)边讨论。

(1) 兔妈妈和兔宝宝继续往前走。奶奶家就在马路对面，兔宝宝兴奋地想冲过马路见奶奶，可是被兔妈妈一把拉住了。

(2) 兔妈妈为什么要拉住兔宝宝?过马路应该走哪里?

(3) 教师归纳：过马路要走斑马线。

(4) 十字路口有斑马线，行人是不是什么时候都可以走呢?什么时候可以走?

(5) 教师归纳：过十字路口要看红绿灯，红灯停，绿灯行。

(6) 兔妈妈和兔宝宝走到斑马线前，等绿灯亮时再穿过马路去奶奶家。

3、小结：兔宝宝在路上遇到了一些危险，你们知道怎样才能避免那样的危险吗?(幼儿回答后，教师用自编儿歌进行归纳：小朋友，要牢记，走路要走人行道，路上玩耍不可以。过马路走斑马线，红灯停，绿灯行，确保安全是第一。)

4、在情景模拟游戏“去春游”中或到马路上去实地体验。

(1) 带领幼儿一边走一边根据场景提问，巩固对交通规则的认识。

场景一：人行道和车行道

师：前面有两种道路，行人应该走哪一种路?(人行道。)

师：行人应该注意什么?(靠右边走，不能边走边玩，特别是不能到车行道上玩。)

场景二：十字路口

师：要过马路了，我们应该怎么走?(找到斑马线，看清红绿灯，红灯停，绿灯行。)

场景三：天桥

师：这是什么?我们应该怎么走?(走天桥就像走幼儿园的楼梯，要靠右边一个跟着一个走，不能推也不能挤。)

(2) 顺利到达目的地之后，引导幼儿对刚才的情况进行小结，启发幼儿把过天桥的要点编到儿歌里去，如“过天桥靠右边，一个跟着一个走”。

5、关于防食物中毒、防溺水、防走失安全教育

师：小朋友们，在暑假的日子里，天气很炎热，小朋友不能和小伙伴去水池、河边等危险的地方玩水。陌生人给的东西不能吃，过期的食品和烂了的水果是不能吃的，出门游玩的宝宝一定要紧跟着家人，防止和家人走散了，万一走散了要想办法找到家人。(与幼儿讨论方法)

看到那蔚蓝的天空，我好向往呀，我真想有一对翅膀，在天空自由地飞翔。

我羡慕燕子，那轻捷的姿态，那流线条的身体，悠然地在天空上来个180度大转弯……好期望，好期望自己能有一双有力的翅膀。

如果我有了一双翅膀，我会来到海边，与海鸥为伴，自由的在海洋上空飞翔。我会忘记一切烦恼，忘记那些不相干的东西，在蓝天白云间穿梭。飞呀飞呀!寻找属于我的空间，寻找我的天堂。

每当看到鸟儿在空中自由自在地飞翔，我的心早已飞向天空，飞向世界，飞到天涯海角……任风儿吹，任烈日晒，我心依然，随鸟儿飞翔，让我的心灵有一个可供呼吸的空间，让大脑有一个舒适的栖息地，我要好好的休息。飞呀，飞呀，飞，让我去寻找属于我心中的梦想，随心而飞!

我喜欢飞，我向往飞，我期望能自由的飞，我常把“飞”中的“乙”想成我，那两点便是我向往已久的翅膀，放开怀抱，让微风吹过头顶，让春雨滴落心头。放飞梦想，飞，飞!寻找属于我自己的舞台，在自我的舞台上，让我尽情的舞蹈，尽情的歌唱，尽情的想象，为自己的成功而欢乐歌唱，。

放飞梦想吧，我要自由的飞翔，我要放开沉重的心里压力，去追寻属于自己的舞台!相信自己，我的未来不是梦，在人生的舞台只要努力去飞翔去追寻，定会成功。只要有目标，有正确的方向，我们理想必须会实现。

一、指导思想

二、学习内容

1、深入学习中国特色社会主义理论体系，全面准确掌握其科学体系和精神实质，紧密联系当前市场改革发展实际，着力解决发展中面临的突出问题，切实把学习成果转化为促进科学发展的思路和政策措施，转化为推动市场科学发展的实际能力。

2、认真学习贯彻落实党的__大会议精神、全国二会精神和全市经济工作会议精神。全国进一步统一思想认识，坚定发展信心，创新发展思路，强化发展举措，不断推进市场经营管理工作又好又快发展。

3、认真学习和深刻领会建设社会主义核心价值体系的重大意义、科学内涵和实践要求，努力推进社会主义核心价值体系建设，筑牢全体干部职工团结奋斗的共同理想信念基础，齐心协力建设和谐单位，构建和谐市场。

4、认真组织学习有关市场建设和发展、消防安全、计划生育、信访稳定、中央“八项规定”、廉政准则等各相关政策和法律法规，紧密结合机关建设和干部队伍思想建设，着力打造学习型、实干型、正气型的“三型”干部。

三、学习方法

1、坚持集中学习研讨。围绕重要学习内容，提前安排中心组学习发言人，其他同志作补充发言。

2、邀请专家和有关领导作专题辅导。

3、坚持自学为主。

4、开展调研考察。设立调研专题，带着问题到基层或外地学习考察。

5、实行二级联学。安排党组成 员到基层单位讲课，实现党组学，基层学。

四、学习要求

1、中心组全年集中学习时间不少于12次。中心组成员要利用业余时间加强自学，全年累计学时不少于30天。

2、坚持学以致用，促进学习成果的转化。集中思考几个关系市场发展的重大现实问题，学有所悟，学有所获，学有所成。每位成员全年撰写心得体会或理论文章不少于2篇。

3、坚持理论联系实际，开展调查研究。每位中心组成员每年要撰写有情况分析、有思路对策的调研报告1篇以上。

4、每次集中学习前要认真思考，做好发言准备，学习时认真记录。自学笔记不少于1万字。

5、正确处理好工作和学习之间的矛盾，提高集中学习出勤率，在创建学习型单位中发挥表率作用，每位成员全年参学率要达到80%以上。

6、严格执行学习签到和请假制度，因故不能参加学习的，要提前向中心组组长请假。

每个人都有每一个人的“习惯树”，树上结满了许许多多的果实，有些是让人受益一生的好习惯，还有一些是会耽误人一辈子的坏习惯。我的“习惯树”上有两颗最为明亮的果实，那就是两个从小养成的好习惯。

有些同学，在家里仗着爷爷奶奶姥姥姥爷的宠爱，总是挑食。而在生活方面，我有一个很好习惯：我不挑食。从小到大，我从来都是做什么吃什么，我喜欢吃各种蔬菜，从来不偏食，所以才有此刻这样1、52米的身高，和健健康康的好身体。所以，这也是我妈妈最为我骄傲的地方，当看到别的孩子因为挑食而不吃饭或者不吃菜的时候，妈妈总是要忍不住地夸赞我：“看我家丽丽多乖啊，吃饭从不挑食。”妈妈的话让我听了心里甜滋滋的，别的妈妈听到了不知要有多羡慕呢!

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”在学习上，我还有一个好习惯：爱读书。人人都说：多读书，读好书。从小时候，我就会天天缠着爸爸妈妈或者是姥姥给我讲故事，每次都听得津津有味。等我跨入了小学的大门，认识了更多的字之后，便开始自我读一些有注音的故事书。之后的这几年里，我便开始慢慢接触一些科普类的书，还有一些妈妈为我选择的励志小说，和少年小说。例如说少年小说《哈利波特》系列、学校最励志小说《原先，我能够这么棒》、《妈妈不是我的佣人》、《做个有出息的女孩》等。我都很喜欢，每在睡觉之前，我总会拿出一本来看一看。

习惯成自然，是的，良好的习惯有益于我们成长，甚至能成就一番事业，我们应从小就养成良好的生活习惯、学习习惯等，这是理所当然的事。

先给大家讲一个感人至深的故事：在海底深处的母大马哈鱼产卵后就守在一边，刚孵化出来的小鱼不能觅食，只能靠吃母亲的肉长大，母大马哈鱼忍着剧痛，任凭撕咬，小鱼长大了，母鱼却只剩下一堆骸骨，无声地诠释着世界上最伟大的母爱，大马哈鱼是一条母爱之鱼!

而我们的母亲，也正如母大马哈鱼一样，她们倾尽所有，不求回报，只为儿女的健康成长。忘不了母亲十月怀胎的艰难，忘不了母亲教我学会说话走路的辛劳，忘不了母亲在我求学过程中的陪伴。十八年的岁月像一把刻刀，无情地雕刻着母亲曾经青春的容颜。那渐渐滋生的皱纹，那星星点点的白发，那日益粗糙的双手，无不诠释着母亲的付出，无不见证了母亲的伟大。可以说，十八年来我们的每一步成长都包含着母亲无限心血。

昨天母亲节，我在网上看到这样一段话，“婴儿时，她是晴朗的天;童年时，她是成长的伴;年少时，她是啰嗦的绊;离家时，她是淡淡的念;收获时，她是真诚的赞;挫败时，她是小憩的湾; 幸福时，她是唯一的愿; 我长大了，她却老了， 原以为她是我的全部，其实我才是她的全部。”是的，母亲是我们最应该感谢的人。亚伯拉罕·林肯曾说过：无论我现在怎么样，还是希望以后会怎么样，都应当归功于我天使一般的母亲。我记得母亲的那些祷告，它们一直伴随着我，而且已经陪伴了我一生。”感恩母亲，是一个人一生的责任，每个子女都应该在点滴之间让母亲时刻感受到自己的爱。

在20--年提出的新24孝中，包括了仔细聆听父母的往事，与父母一起锻炼身体，经常为父母拍照等要求，这使我渐渐明白了，从点点滴滴的小事做起才是对母亲真正的感恩。面对渐渐衰老的母亲，请不要因为他们的唠叨而显出不满的神色，更不能将自己的怒火迁于自己忙碌的母亲。习惯了与朋友一同去看电影，也不妨与母亲看一场电影，热衷于为自己拍照，也要学会为母亲拍一些珍贵的照片……

感恩母亲，让我们从点滴做起，让两代人的心灵在点滴之间越靠越近!

我的演讲完毕，谢谢大家!

大学生就业指导工作计划范文

下面是小编给大家分享的大学生就业指导工作计划范文，希望对你有帮助。

篇一：

一、20xx年毕业生就业形势分析

由于受国内外经济环境的影响，20xx年的毕业生就业形势不容乐观，一是国际金融危机正从虚拟经济向实体经济、从发达国家向新兴经济体和发展中国家蔓延，对我国经济和就业影响更加明显。目前趋紧的宏观就业形势已经影响到了高职学生的就业;二是全国高职高专毕业生和往届未就业毕业生总量继续增大，就业压力也随着增大;三是各专业毕业生比例不协调，给就业工作带来一定难度。当然，在不利因素影响的同时，我们也还有着自己的优势：一是院领导重视和支持;二是我系就业指导工作有一定基础，有一支作风过硬的就业指导工作队伍;三是我系六个专业毕业生暂时还处于供不应求状况，四是我系学生有过硬专业知识和实践操作技能。我们有信心做好20xx年的毕业生就业指导工作。

二、就业指导工作总体目标

(一)在院党委的领导下，认真分析就业形势，进行人才需求和产业结构调研，拓展市场空间，提供就业信息，加强毕业生的就业教育，转变择业观念，加强就业工作研究与宣传，加强就业网络平台建设，促进就业工作信息化，提高就业指导工作服务质量，提高毕业生就业质量，提高学生的满意度。力争我系20xx年毕业生就业率在20xx年95。32%的基础上不下滑，并实现稳步增长，力争我系的就业指导工作走在我院最前列。

(二)加强我系各专业和企业的深度合作，加强就业基地建设，加强学生顶岗实习到就业的过度，促进我系各专业建设，促进我系就业指导工作高质量高标准完成。20xx年拟按专业建立如下15个相对稳定的就业基地。

三、就业指导工作思路

20xx年我系就业指导工作思路是“围绕一个中心，抓住三个重点，做实五个关键”。

(一)“围绕一个中心”，就是围绕以服务为中心，提高就业质量，提高学生的满意度，提高初次就业率，保证初次就业率不下滑，并力争实现稳步增长。

(二)“抓住三个重点”，一是就业要立足咸宁，面向武汉城市圈，辐射全国，服务地方经建设，帮助学生树立正确的就业观、价值观，教育和引导毕业生立足生产、建设、服务、管理第一线;二是保持就业安全稳定和校园安全稳定;三是做好引导、疏导和指导工作，就是在观念上，引导毕业生到基层就业;在心理上，疏导就业带给学生心理上带来的压力;在能力上，指导学生更好的求职择业，提升就业能力。

(三)“做实五个关键”，就是改革、建设、创新、服务、帮扶。一是坚定不移地推进教育教学改革，加强实践环节，努力提高就业竞争力，建立招生、培养、就业一体化机制，切实从根本上、源头上推动毕业生就业指导工作。二是进一步加强市场建设，主动找市场、跑市场，掌握主动权，主动出击，调动全系力量，积极为学生寻找就业岗位;三是拓展渠道，创新模式;四是靠前指挥，强化服务，系领导要靠前指挥，深入到班，辅导员深入到人，把服务落实到每一个毕业生;五是关心爱护，重点帮扶。我们要像对待自己的孩子一样关心爱护他们，通过 “一对一”个性化的指导和服务，最大限度地帮助他们实现就业愿望。

四、就业指导工作具体措施

(一)加强队伍建设，明确目标，落实责任

加强就业指导队伍建设，明确就业指导工作总体目标，层层落实就业指导工作责任。我系就业指导实行主任负责制，由分管就业指导工作的副主任、就业指导办公室、学生科、辅导员和指导老师组成的就业指导工作队伍，并层层落实就业指导工作责任，实行就业联系制度。

(二)加强就业指导，转变毕业生择业观念

就业指导办公室、辅导员和专业教师通过专题报告等多种形式，加强对毕业生的思想教育和指导，帮助他们树立正确的人生观、价值观、择业观，加强就业指导课教学，并邀请企业专家、校友到我系举办就业主题报告会。

(三)拓展市场空间，为毕业生提供就业信息

就业指导工作队伍要采取走出去、请进来等方式，到咸宁、武汉乃至全国等地拓展市场，提供就业信息;结合专业特点，邀请知名企业来我系举办校园招聘会，为毕业生提供就业岗位;同时组织引导学生利用网络求职，和有关人才机构联合，为学生寻求就业机会。

(四)进行就业调研，服务教学改革

通过走访、交淡及问卷形式，对毕业生进行了就业意向调查，提高就业指导的针对性;同时和企业合作，对毕业生、用人单位进行岗位和社会需求状况调研，为我系教育教学改革提供参考依据。

(五)收集反馈信息，服务专业建设

以专业为单位召开毕业生就业反馈座谈会，并邀请各专业带头人、专业负责人及骨干教师听取毕业生的反馈意见，并通过毕业生的反馈意见修订各专业的人才培养方案，加强专业建设，加强就业指导工作进一步细致和深化。

(六)加强网络平台建设，促进就业工作信息化

加强了对我系就业网站的管理和维护，及时更新内容，发布招聘信息，做好与有关人才网站的链接;加强就业信息查询管理，开通就业信息查询，提高使用效率;积极组织引导毕业生参加有关网上招聘，拓宽就业信息来源渠道，同时做好就业信息统计工作，做到快捷准确。

(七)加强和企业的联系，加强就业基地的建设和管理。

按学院和系部的要求审核就业信息和用人单位招聘信息，加强和企业的联系和沟通，并负责草拟就业协议送办公会讨论执行。

(八)加强日常管理，提高服务质量

认真做好工作计划和工作总结，并召开就业工作会议，编印发放毕业生求职材料，热情接待用人单位和学生咨询，加强管理，让学生满意，让家长满意。

五、经费保障：

系部投入一定比例的资金确保20xx年就业工作顺利进行。

资金投入预算表：

毕业生就业工作已经站在了一个新的历史起点上，形势严峻，任务艰巨，责任重大。我们将结合我系专业和毕业生实际，认真落实学院的就业政策，力争就业指导工作再上新台阶，促进学院事业又好又快发展。

机电工程系

20xx年01月05日

篇二：

为了做好xx届毕业生就业工作，结合本院毕业生的实际情况，特制定以下毕业生就业工作计划:

一、结合毕业生实际情况，做好其思想教育工作

针对当代大学生的特点， 引导毕业生树立正确的择业观和事业观，并针对当前学生在择业时出现的高不成低不就，经常跳槽等现象进行了相应的教育指导， 转化毕业生择业观念。 树立正确的择业观，鼓励毕业生到基层，到艰苦地方就业及担当志愿者。

二、多渠道开展毕业生的就业指导工作

1。组织毕业生参加学校开展的就业指导课，就业指导专题讲座等，对毕业生进行就业形势，就业政策和就业技巧的指导。 开展职业道德教育，引导学生端正思想，摆正自身位置，做一行爱一行。进行就业政策的宣传，通过多种形式帮助毕业生了解国家的就业方针政策，树立正确的择业观念。

2。成立以系党总支书记为组长的就业指导小组，并建章立制;

3。指导毕业生做好毕业生就业推荐材料;

4。通过各种渠道收集就业信息，在系里上开设 "毕业生就业信息专栏" ，及时发布各类信息，让毕业生能及时地了解工作动态;

5。鼓励毕业生登录我校就业信息网寻找工作及获取就业信息;

6。积极配合我校毕业生就业指导中心开展工作，认真收集就业信息并多方联系各大酒店，公司及学校到我系开展招聘活动，为毕业生就业开辟多条渠道;

7。调动其他教职员工为毕业生收集就业信息，寻找就业机会;

8。关注家庭困难的毕业生的思想动态，给予他们力所能及确实的帮助。

三、做好毕业生就业统计工作

进一步完善毕业生就业统计工作制度与方法。 做好毕业生离校前的登记工作和离校后的联系工作， 与毕业生建立良好的通讯渠道以便及时了解毕业生的最新工作情况。 辅导员及毕业班班主任及相关专业的教研室主任具体负责，及时了解毕业生去向，随时掌握其就业动态，保证毕业生就业统计信息的真实，准确及完整，保证校，系的就业率统计工作能顺利进行。

篇三：

伴随着新的一学期到来，就业指导与服务部在这学期将挖掘潜力做好部门的发展工作，完善内部运行机制，使工作更加科学化，规范化，努力工作，更好地架起学院领导老师与同学间的桥梁，服务同学。始终以提高青年大学生的综合素质、创新意识为宗旨，积极开展与本部门有关的特色活动。此外，加强本部门与校招生处以及学校就业协会、各学院学生会就业指导与服务中心的联系，力争基础工作进一步完善，特色工作突出新绩效。

一、规范日常工作

1、充分发挥分本部门作用，做好学院领导老师的得力助手，积极配合领导老师完成与毕业生就业相关的文件、通知下达工作和任务，协助老师做好我院毕业生专场招聘的接待工作。

2、严格执行部门内部制度，对于无故缺席部门会议及相关活动的成员予以相应的警告和处分，情节严重的直接给予除名处分。

3、完善本部门的会议制度和工作安排，每月至少开一次部门内人员会议，加强对本部门成员的思想素质教育，并对上个月进行一次总结和一次综合测评登记。

二、加强部门建设

通过集中、有组织、有规模的就业知识讲座、培训活动，切实提高本部门成员的综合能力。切实做到快速、有序处理与毕业生就业的相关工作。我部将还会开展各种各样的特色活动，加强部门人员的交流和了解，这不仅能丰富同学们课余文化生活而且也提高了部门内凝聚力和团队合作精神。

三、工作落实到位

1、本部门的特色活动及比赛要求有专人辅助部长负责，负责人号召大家集中讨论和及时上交策划报批，做好宣传工作，在活动和比赛过程中确保一切安全有序进行。

2、协助我院教学秘书做好我院毕业生的毕业设计答辩工作，负责组织副部长和干事做好配合工作。

3、协助团委老师做好毕业生的档案材料的整理工作，确保档案整理工作快速、准确、到位地完成。

四、就业指导与服务部具体工作安排如下：

(一)3月份工作安排

1、开展我部新年后第一次交流晚会，分享新学期个人目标与计划并讨论本部门新学期的工作安排;

2、组织学院职业生涯规划大赛;

3、请我院负责就业的领导老师给我们讲解分析我院20xx届毕业生各专业就业形势，并对毕业生所就业的用人单位作一个基本整合分析。

(二)4月份工作安排

1、开展我部全体成员集体活动，参考出游地点为梅岭、环球公园、青山湖;

2、配合校招就处宣传鼓励我院学生积极参加职业生涯规划大赛，并请专业老师予以指导;

3、请相关老师对本部门所有成员进行待人接物、礼仪、面试技巧等多方面的培训。

(三)5月和6月份工作安排

1、安排本部门干事收集我院各专业学生的就业情况和主要去向，并获得当前公司企业等对各专业学生的能力要求情况;

2、安排本部门成员配合老师做好毕业设计答辩工作和整理毕业生档案，使部门成员认识了解整个答辩过程，为以后自己的专业答辩及毕业后续事宜奠定基础;

3、在我院开展一次简历制作大赛，促使我院学生了解简历制作及就业相关知识。

(四)7、8月份工作安排

1、组织学生参加社会实践，下工厂、车间、农村，体验生活，提高实践动手能力和就业竞争力;

2、组织学生进行相关社会调查、毕业生及用人单位走访，了解毕业生的走向及用人单位的用人需求;

3、有针对性的组织学生到相关企业进行高端访谈。

(五)9月份工作安排

1、部门人员将统一由学院领导老师和学生会协调安排做好我院的迎新工作;

2、对新生进行适应性教育和职业生涯规划启蒙教育。

(六)10月份工作安排

1、开展一次部门内部比赛，例羽毛球、篮球、台球比赛;

2、以海报、专刊等形式让我院学生了解今年各专业就业形势与就业率的相关信息;

3、积极加强与用人单位的联系，联系用人单位到学院开展专场招聘;

4、负责接待好用人单位，协助用人单位做好招聘工作;

5、组织模拟招聘大赛，让大学生了解招聘流程和招聘技巧。

(七)11月份工作安排

1、安排本部门成员负责校园专场招聘会的一切布置事宜;

2、召开本部门总结大会;

3、为我院换届大会做好相应准备;

就业指导与服务部将按照学院领导老师总体工作部署，在上学期工作的基础上，继续努力，精益求精。以高度的责任心和使命感扎实工作，在稳定中求发展，在创新中求进步，争取使本部门的工作迈上一个新的台阶。

前不久，我们班进行了一场没有试卷的考试，使我至今难忘。

那是一节语文课，同学们端端正正地坐在座位上，尤老师走进教室，对大家说：“今天我们要进行一场考试……”老师的话还没说完，同学们有的皱起眉头，有的发起了脾气，还有的抓紧最后一点时间，匆匆忙忙地复习。

“这是一次特殊的考试——没有试卷的考试，请同学们做好准备。”尤老师接着说。“啊!”同学们惊奇的叫道。这个猜是朗诵比赛，那个猜是听力比赛。平时成绩差的，一个个都提心吊胆。

“下面，请大家排好队，绕着教室走一圈。”老师神秘地笑着说。同学们更是丈二和尚——摸不着头脑。一位同学说：“走就走呗，听老师的。”

瞧，同学们有的迈着八字步，满不在乎;有的轻手轻脚，小心谨慎;有的犹如好奇的小猴子东张西望。我前面的几个同学，一边走一边交头接耳地议论着，不知道老师葫芦里究竟卖的什么药。我也觉得很奇怪，脑袋里装满了大大小小的问号。

大家好奇的走着，只见洪亮亮走到教室的一个角落，弯下腰把倒在地上的扫帚扶了起来，并摆放的整整齐齐。我心想：老师又没让我们打扫教室，她也真是的!

绕完一圈，同学们坐回原位，老师笑着说：“我宣布，今天考试的结果，洪亮亮同学获得满分。”大家满腹猜疑，不由自主地嚷起来：“为什么呀?凭什么她得满分呀?”

尤老师似乎早已猜透了大家的心思，马上解释道：“今天考试，许多同学对乱七八糟的教室视而不见，而洪亮亮同学面对倒在地上的扫帚，马上想到自己应该怎么做，所以她获得了这次考试的满分!”“哦!”，大家这才明白自己未能得满分的原因，心中羞愧不已。

一、个人剖析

在教学工作中，我能注重个人基本功的训练。通过训练，我在教学中能用较流利的普通话教学。对教材的理解能力、课堂的驾驭能力，都有了一定的提高。能运用现代信息技术，制作教学课件。但在数学教学中我也深感自己的文化底蕴不够丰厚，教学中的创新意识还不够，没有形成自己的教学方法，教学的效率不高。

二、基本功训练内容

教师“教学基本功”主要指：即兴演讲、课堂教学、课件制作、作业与试卷设计的基本功。教师基本功是教师从事教学工作必须具备的最根本的职业技能。一个教师的师德素养、语言能力(口语表达、书面表达、体态表达、演讲水平等);写字水平(粉笔字、毛笔字、钢笔字);基本的简笔绘画水平以及简单的教具制作、多媒体操作方法的掌握，作业试卷设计都应该成为一名教师所应具有的硬功夫，也就是支撑我们进行教育教学的基本功。

三、基本功训练目标

1、 认真学习《课标》，仔细钻研教材，领会好新课程、新教材的精神， 做到科学、准确地备课。

2、 在教学设计上，力求创新，有自己的特色。课堂教学中，要主动、 积极地构建自主、合作、探究的教学模式，保证并提高四十分钟的质量。

3、 做好读书笔记，积极学习教育教学理论。

4、 在平时的授课中，注重语言的艺术性。

5、 能正确、熟练地使用电教设备和其它教具。

6、 能设计好的作业及试卷。

四、基本功训练措施

1、在备课前，认真钻研教材，结合学科特点、学生特点，设计教案。

2、积极参加教研组活动，认真做好笔记。

3、订阅教育类的书籍、报刊，从中学习新的教育方法、理论，以此来提高自身的教学水平。

4、课堂教学中，主动、积极地构建自主、合作、探究的教学模式，面 向全体学生，向课堂四十分钟要质量。

5、积极写好教学后记，在教学中不断总结不足，并查找原因，及时弥 补，提高教学效率。

6、在平时教学中，随笔记录下自己教学中的心得、感受，不断积累材料，撰写教学论文。

7、充分利用业余时间，熟练运用多媒体课件，力求自己做出精致的动画课件，提高教学效果。

2020小学一年级暑假计划表格

一、会休息

1、养成良好的休息习惯，早睡早起，保证休息10个小时。

2、每天早上七点起床，晚上八点半睡觉。

二、会自学

1、每天用几个小时的时间做两页暑假作业;写一篇日记;一百道口算题。

2、每天读一些关于动植物的书，是百科书。

3、每天读一小时英语单词，把它背下来。

三、会健体

1、每天到楼下的游泳池里练习游泳，争取在暑假里学会游泳。

2、在室内跳跳绳，踢踢球。。。。。。养成良好的运动能力。

四、参加的兴趣班

1、跆拳道班(周一、周四)：可以锻炼手脚的攻击能力。

2、主持与演讲新班(周二、周五)：练习了说的能力，提高了自己的胆量。

3、小歌手班(周一、周三、周五)：可以快乐的放声歌唱。

五、会娱乐活动

1、外出旅游一次，是海边，因为可以看看海景，品尝美味的海鲜。

2、约上我的两个小伙伴一起到公园里快快乐乐地玩耍。

3、每天保障一个小时的户外活动或运动。

4、每天给爸爸妈妈泡一杯可口的乌梅汁，让他们消暑解渴。

5、邀请同学或是小朋友来我家作客。

6、每周玩电脑两次，每次1小时左右，30分钟休息一次。

7、到新华书店看书两次以上，希望能看到我喜欢的书。

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《感恩幸福生活》。同学们，你们可曾认真想过，是谁给予我们生命，并将一个新生婴儿养育成人?是否思考过，我们如今生活在和平时代，过着幸福的生活，在优美的校园里读书，这一切都是谁为我们带来?当我们遭遇危难，有人为我们挺身而出，并伸以援手时;当我们遭受挫折、失败，别人给予我们安慰、鼓励时……我们是否不忘说上声：“谢谢!”

不知从什么时候起，我们不再习惯表达谢意;往往把父母节俭、艰辛供我们衣食的养育之恩看成理所当然，因而对父母少有一颗关爱、问候之心;把师长呕心沥血、想方设法教导我们的教育之恩，看作顺理成章，因而对老师缺乏感激、敬佩之意;把祖国为我们创造幸福生活和优越学习环境的培育之恩看作是自然而然，因而对祖国失去爱戴之情。这一切，都是因为我们缺少了一份感恩之心。所以，除了课堂上的知识以外，我们是否也应该一起重新学习，学习热爱祖国、学习敬仰国旗、学习尊重师长、学习关爱父母、学习关心他人。同学们不要忘记：不要忘记我们的祖国，我们是中华民族的炎黄子孙，生于斯，长于斯;不要忘记用血肉之躯换来我们今日美好生活的先烈们，正是他们的鲜血渲染了鲜红的国旗;不要忘记我们的父母，是他们给予我们生命，我们身上流淌的是他们的血液，他们为我们的健康成长付出了许许多多;不要忘记我们的老师，是他们与我们风雨同舟，朝夕相处，陪我们走过成长的历程，传授我们知识，教育我们做人;不要忘记这个社会，我们永远身处这个大家庭中，我们时刻接受享用着别人的馈赠与关怀……

常怀感恩之心，常抱感恩之情，我们的生活就会充满阳光和朝气，我们的人生就会溢满快乐和幸福!

我的演讲完毕，谢谢大家!

为认真贯彻落实城发【】21号及城办发【】27号文件学习精神，切实加强学习型党组织建设，在全镇范围内营造良好学风，努力造就一支业务精、能力强、服务优的干部队伍，为加快原公经济社会健康有序发展提供强有力的人才队伍保障。现就进一步加强全镇干部学习，全面提高干部素质提出如下学习计划及安排：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的、xx届四中、五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以深化干部作风建设为契机，以解放思想、提高素质、改进作风、推动发展为目的，大力营造和形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围，牢固确立党组织全员学习、党员终身学习的理念，以强化干部能力建设为核心，以更新干部知识结构为重点，转变传统学习方法、树立全新学习理念，深入学习马克思主义理论、国家法律法规以及经济社会发展所需要的各方面知识，切实提高各级党员干部的业务能力、综合能力和服务能力，为加快原公经济社会健康有序发展提供强有力的人才队伍保障。

二、学习安排

1、加强政治理论学习，提高政策理论水平。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。学习中、省、市、县一系列重要会议精神，学习党和国家的路线、方针、政策以及重大决策，学习党在改革开放实践中形成的理论创新的最新成果。

2、加强法律法规学习，提高依法行政水平。深入学习社会主义民主法制理论和依法治国理论，深刻理解社会主义民主法治的本质特征、基本要求、发展规律，充分认识法德治县的基本内涵、目标任务和重大意义。围绕法治政府建设，全面学习《宪法》、《行政许可法》、《行政诉讼法》、《公务员法》和《行政处罚法》;围绕社会保障建设，认真学习《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》等社会保障法律法规;围绕和谐社会建设，重点学习《刑法》、《信访条例》、《治安管理处罚条例》、《城市规划法》、和《安全生产法》;围绕党风廉政建设，深入学习《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》、《廉政准则》等中、省、市、县关于党风廉政建设的一系列规定;围绕民生城固建设，系统学习与群众生产生活密切相关，与老人、妇女、未成年人、残疾人权益保护密切相关的所有法律法规。

3、加强岗位技能学习，提高专业知识水平。各级各部门要根据行业特点和岗位需求，组织干部职工结合工作实际，通过开展岗位练兵、业务知识讲座、政策法规轮训等方式着力提高机关干部业务知识水平和工作能力。各单位要扎实开展专业技术人员继续教育，保证专业技术人员每年参加继续教育时间不少于80个学时，根据各单位工作职能和业务知识需求，由各系统针对性地制定学习规划，以促使各系统专业技术人员能熟练掌握本职岗位所需的的专业技术和工作能力。通过加强岗位技能学习，着力提高党政机关干部和事业单位工作人员的专业知识水平、业务工作能力和服务群众质量。

4、加强经济知识学习，提高服务发展能力。认真研究社会主义市场经济基本规律，全面掌握项目包装、金融信贷、新型工业化、信息化、城市化等现代经济管理知识，掌握市场经济运行规律，增强按客观经济规律办事的意识和能力，努力提高党员干部的科学决策、服务发展的能力水平。

5、加强信息技术学习，提高岗位工作绩效。着眼于信息化发展需求，全面普及网络信息知识，熟练掌握办公软件和网络通讯技术，不断提高党员干部适应新形势、迎接新挑战、完成新任务的能力和水平。

6、加强县情知识学习，提高科学决策水平。组织全县各级干部进一步深化县情知识学习，使其熟悉城固的人文历史、资源禀赋和产业现状，准确把握县域经济社会发展形势，抢抓机遇、主动作为，为实施“二次创业”献计出力、多做贡献。

7、加强思想道德修养，提高服务群众水平。以全民“六知”教育和“为民服务 创先争优”活动为抓手，突出社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，使各级干部时刻把群众利益放在首位，深怀爱民之心、恪守为民之责、常谋富民之策、多办利民之事，不断提高为民服务的能力水平。

三、学习方法

1、加强和改进党委中心组学习。坚持以党委中心组学习带动党员学习，主要领导要带头学、亲自抓，以创建学习型领导班子带动学习型党组织建设。完善学习制度，严格考核管理，年度集体学习安排不少于12次，集中学习研讨时间不少于12天，年记学习笔记不少于2万字，写心得体会文章不少于2篇。精心制订学习计划，选好学习讨论题目，每月安排一个专题，深入研究我县发展中的重大问题和热点难点问题，不断提高各级党委中心组学习效果。

2、扎实开展“书香城固”读书活动。在全县党员干部中广泛开展以“读书武装思想头脑、学习服务科学发展”为主要内容的“五个一”读书学习活动，即日学一小时、月读一本书、半年一交流、年底一考试、一年一评选，认真实施“六大书香”(书香机关、书香企业、书香社区、书香新村、书香广场、书香家庭)阵地建设，全面推进学习型党组织、学习型领导班子、学习型党员干部队伍建设，不断激发全县党员干部自觉读书、自觉学习的积极性和主动性。定期开展读书交流活动，推荐书目、交流心得，营造浓厚读书氛围。结合干部在线学习，在县政府信息网开辟“书香城固”专栏，定期更新“新书推荐”、“读书心得”、“读书笔记摘编”等栏目，实现学习交流网络化。

3、努力拓宽干部视野。采取“走出去、请进来”的办法拓宽培训渠道，不断提高干部教育培训工作的针对性和实效性。一是积极开展异地培训。每年选派一批干部到县外学习培训。采取挂职锻炼、跟班学习、短期考察学习等方式，选派干部进行外出学习培训。二是根据省、市安排，有重点地选派干部到省外进行中短期学习培训。三是围绕实施“二次创业”实现“二次腾飞”的目标任务和干部群众关心的突出问题，深入开展学习讲座活动，邀请县内外相关著名专家、学者和领导干部作为主讲人，帮助干部学习掌握党和国家的方针政策，学习新理论新知识，开阔视野、更新观念，促进工作。

4、大力实施全员练兵。各系统各单位要充分调动干部学习业务知识和业务技能的积极性，采取自行培训、委托培训等方式，加强干部业务技能的培训，使每个干部熟悉和掌握本单位的业务知识和工作能力要求，提高业务能力。县直各单位要制定相应办法，采取有力措施，确保本系统本单位全体干部每年至少完成7天的脱产业务培训。

5、多方开展实践锻炼。采取上挂、下挂、平挂等方式，对需要提高某种专业知识或某项业务能力的干部职工进行岗位锻炼，采取交流轮岗、专题集训、定向挂职等多种形式进行实践锻炼。各单位要根据岗位工作需求和干部能力现状，有针对性地选派干部到县内对口部门学习专业知识，提高工作水平。对缺乏基层工作经验的县直机关干部和新录用公务员，组织人事部门要分期分批安排其到基层镇村挂职锻炼，原则上基层锻炼不少于一年。

6、扎实推进继续教育。要充分利用社会教育资源，鼓励机关干部参加党校、电大函授、自学考试等各种形式的学历教育，进一步改善干部队伍特别是各级领导班子的文化结构和专业结构，培养具有高学历、高层次的复合型干部人才。依托县委党校等培训阵地，立足县情实际、围绕中心工作，适时举办各种培训班，不断加大专业技术人员继续教育培训力度，帮助各级干部开阔视野、更新观念、拓宽思路，提升能力水平。

7、积极实施网络学习。干部教育培训主管部门要制定政策，推广网络教育、电化教育和远程教育，鼓励各级各类干部通过现代教育培训手段进行网络在线学习，提高干部教育培训的信息化水平和教育培训效果。鼓励干部网上学习，利用互联网丰富的教育资源接受在线教育。组织人事部门要按照省市要求认真抓好公务员网络培训，组织全县公务员利用“陕西省公务员培训网”广泛开展网络学习，确保每人每年不少于30学时。依托省公务员培训网的系统平台，对全县所有公务员的学习情况进行量化考核，并将成绩录入干部信息数据库，作为公务员考核、任职、晋升的重要依据之一。

五、几点要求

1、提高思想认识。加强干部学习培训是适应时代发展形势的客观要求，是实现人的全面发展和提升干部队伍素质的重要举措，是推动镇域经济社会科学发展、跨越发展的迫切需要。全镇各级各部门要充分认识此项工作的重大意义，根据本《实施意见》，结合各自实际，周密制订方案，不断将干部学习推向深入。

2、加强组织领导。各村各单位各部门要把加强干部学习列入重要议事日程，成立领导小组、明确责任分工，“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，确保干部理论学习落到实处。按照考核制度和有关规定，每月检查、每季小结、年终评比，从根本上解决学与不学一个样，学好学不好一个样的问题，推进干部学习制度化、规范化。

3、坚持学用结合。要把理论学习与提高素质相结合、与增强能力相结合、与推动工作相结合，注意带着任务学习，思考问题，寻找工作的出路和改进措施，力求学有所思，学有所悟。要坚持深入基层、下访调研、问计于民，把更多的精力用在工作过程的学习中，从调研中寻找分析解决问题的办法，拓宽工作思路和视野，力求学有所获、学有所用，不断增强干部学习的针对性和实效性。

度过了紧张而又繁忙的半个学期，终于迎来了暑假。自己早有打算，想在这个暑假里好好放松一下，然后再去做别的事情，随着年龄的增长，自己有些发愁，感觉做什么都很累，作为学生学习上有压力，当父母的呢？更不容易，要努力的挣钱供孩子上学。上学的时候我天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口、衣来身手，好不容易等到了放假，突然也想起要为家里做点事，减轻妈妈的负担。

吃完了早饭，爸爸妈妈都去上班了，（毕竟我放假，爸妈还没有放假呢）我也开始了我的秘密行动——做家务。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，我到洗手间洗了把脸，继续擦起来。坚持就是胜利！大约过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里乐极了。爸妈回来后，还不等我说出口，爸爸就惊讶的对我说：“我的女儿长大了！知道心疼父母了！”没过几天，家里来了客人，那天正好是暑孚，而且包饺子又是中国人最为传统的方式来表达对客人的欢迎，我们家也不例外，所以那天我家吃的是饺子。我会擀饺子皮，只是慢了点儿，每次都是妈妈擀，这次我擀了，一开始的时候还可以，擀得挺圆的，也薄厚适中，没过去十分钟，天啊，我的手腕疼，总想举起来晃一晃，可是眼看着，刚才被擀的皮，已经被妈妈包完了，这时我才问：＂妈，你干活太麻利了，我供不上你了。＂真是有些羞愧，还不好意思让外人看见，我就这么坚持着，一直擀！坚持，坚持，再坚持！终于咬着牙，把它擀完了，别提有多累了，手都快抽筋了，简直就有些发木啊！

看来这活真是累人啊！小的时候自己只知道吃，却没有想到干活的人的辛苦，现在才如梦初醒，自己以后不能老让妈妈伺候了，看到妈妈那丝丝白发，心中是无限的惆怅，我的青春换来的是父母的衰老。以后我在假期里，一定要替父母多分担一些家务，来减轻父母在生活上的负担。秋天的逼近，家里又添了许多活，许多厚衣物要洗、整理，还要打扫屋子，我帮妈妈洗衣服，妈妈从洗衣机里拿出来，又甩干一遍，我去它们晾在衣服杆上，和妈妈一起劳动感觉很幸福，我们有说有笑，不知不觉，已经做完了。这就是劳动的快乐所在吧。

一、学生情况分析

本学期我担任七年级数学教学，该班共有学生24人。顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，要重视听法的指导。学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。七年级学生常常固守小学算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对学生进行思法指导。学生在解题时，在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题，要重视对学生进行写法指导。学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩的好坏相关，七年级学生由于正处在初级的逻辑思维阶段，识记知识时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应七年级教学的新要求，要重视对学生进行记法指导。

二、教材及课标分析

第一章有理数

1、通过实际例子，感受引入负数的必要性。会用正负数表示实际问题中的数量。

2、理解有理数的意义，能用数轴上的点表示有理数。借助数轴理解相反数和绝对值的意义，会求有理数的相反数与绝对值(绝对值符号内不含字母)，会比较有理数的大小。通过上述内容的学习，体会从数与形两方面考虑问题的方法。

3、掌握有理数的加、减、乘、除运算，理解有理数的运算律，并能运用运算律简化运算。能运用有理数的运算解决简单的问题。

4、理解乘方的意义，会进行乘方的运算及简单的混合运算(以三步为主).通过实例进一步感受大数，并能用科学记数法表示。了解近似数与有效数字的概念。

第二章整式的加减

1、理解并掌握单项式、多项式、整式等等概念，弄清它们之间的区别与联系。

2、理解同类项概念，掌握合并同类项的方法，掌握去括号时符号的变化规律，能正确地进行同类项的合并和去括号。在准确判断、正确合并同类项的基础上，进行整式的加减运算。

3、理解整式中的字母表示数，整式的加减运算建立在数的运算基础上;理解合并同类项、去括号的依据是分配律;理解为的运算律和运算性质在整式的加减运算中仍然成立。、

4、能分析实际问题中的数量关系，并列出整式表示。体会用字母表示数后，从算术到代数的进步。

第三章一元一次方程

1、经历“把实际问题抽象为数学方程”的过程，体会方程是刻画现实世界的一种有效的数学模型，了解一元一次方程及其相关概念，认识从算式到方程是数学的进步。

2、通过观察、归纳得出等式的性质，能利用它们探究一元一次方程的解法。

3、了解解方程的基本目标(使方程逐步转化为x=a的形式)，熟悉解一元一次方程的一般步骤，掌握一元一次方程的解法，体会解法中蕴涵的化归思想。

4、能够“找出实际问题中的已知数和未知数，分析它们之间的关系，设未知数，列出方程表示问题中的等量关系”，体会建立数学模型的思想。

5、通过探究实际问题与一元一次方程的关系，进一步体会利用一元一次方程解决问题的基本过程，感受数学的应用价值，提高分析问题、解决问题的能力。

第四章图形认识初步

1、通过大量的实例，体验、感受和认识以生活中的事物为原型的几何图形，认识一些简单几何体(长方体、正方体、棱柱、棱锥、圆柱、圆锥、球等)的基本特征，能识别这些几何体，初步了解从具体事物中抽象出几何概念的方法，以及特殊与一般的辩证关系。

2、能画出从不同方向看一些基本几何体(直棱柱、圆柱、圆锥、球)以及它们的简单组合得到的平面图形;了解直棱柱、圆柱、圆锥的展开图，能根据展开图想象和制作立体模型;通过丰富的实例，进一步认识点、线、面、体，理解它们之间的关系。在平面图形和立体图形相互转换的过程中，初步建立空间观念，发展几何直觉。

3.进一步认识直线、射线、线段的概念，掌握它们的表示方法;结合实例，了解两点确定一条直线和两点之间线段最短的性质，理解两点之间的距离的含义;会比较线段的大小，理解线段的和差及线段的中点的概念，会画一条线段等于已知线段。

4.通过丰富的实例，进一步认识角，理解角的两种描述方法，掌握角的表示方法;会比较角的大小，能估计一个角的大小，会计算角度的和与差，认识度、分、秒，并会进行简单的换算;了解角的平分线的概念，了解余角和补角的概念，知道“等角的补角相等”“等角的余角相等”的性质质，会画一个角等于已知角(尺规作图)。

5.逐步掌握学过的几何图形的表示方法，能根据语句画出相应的图形，会用语句描述简单的图。

6.初步体验图形是描述现实世界的重要手段，并能初步应用空间与图形的知识解释生活中的现象以及解决简单的实际问题，体会研究几何图形的意义。

7.激发学生对学习空间与图形的兴趣，通过与其他同学交流、活动，初步形成积极参与数学活动，主动与他人合作交流的意。

三、学生学习习惯与兴趣的培养

针对以往学生中出现的学习习惯不良的现象，本学期我们还要抓好每个学生尤其是新生和学困生的学习常规，培养他们养成良好的学习习惯和学习兴趣，这也是我们进一步转化学困生，控制学生流失的根本保证。

1、指导学生养成预习的习惯。

预习是上好新课、取得高效率的学习成果的基础。基本要求：①及时预习。根据教学进度和教材的难易程度，适当地提前预习新课。②善于预习。依据知识基础、教材内容和学科特点等，选择适合自己实际情况的预习方法。要记录好新教材中的重点问题和不懂的问题，以便上课时加以注意。

2、指导并监督学生养成良好的听课习惯。

听课是学生获得知识、发展智能、培养健康情感的主要途径。听课的基本要求是：①要做好听课准备。包括学习用品、相关知识和心理准备。②要集中注意力，专心听讲。③要注意突出重点，抓住关键。④要踊跃回答问题。积极思考，敢于发问，敢于发表自己的不同见解。⑤要做好笔记。记住重点内容以及分析、解决问题的思路和方法等。教师要定期查看学生的学习笔记，及时进行指导。

3、指导学生养成复习的习惯。

复习是学生自己或在教师指导下，加深和巩固对所学知识的理解和记忆，检查学习效果，防止知识遗忘，提高记忆能力和自学能力，为下一次新课的学习打好知识基础的重要过程。复习的基本要求是：①要及时复习。复习要及时，每天复习以巩固当天所学的知识。一个单元、一个章节后，也要及时复习，及时巩固知识。②复习要有针对性，要抓住要点，对一些重要的基本概念和基础知识，通过理解加深记忆。③复习要注意归纳总结，使知识更加条理化、层次化。

4、培养学生养成认真、及时完成作业的习惯。

作业是学生加深和巩固所学知识，检查当天的学习效果，提高运用所学知识分析问题、解决问题的能力的重要环节。基本要求是：①要及时完成作业。当天的作业要当天完成。②要独立完成作业。养成独立思考和完成作业的习惯。③要注意解题方法，总结答题规律，答题要有一定的速度。④要正确对待作业的评价。要及时订正，找出错误的原因所在，要认真总结解题规律。各教研组每周要及时检查教师的教学计划执行情况、教案、作业批改、教研活动记录、课后辅导记录。教师在备课过程中，基本上能够按照新课程的要求备课，做到不求全面，但求突破。布置作业时，做到少而精。全科作业量要控制在1.5-2小时左右。教师的讲课时间一般控制在30分钟左右，留下更多的时间供学生自学、复习、整理。这样，真正把课堂改革引向深入，有力的推动了素质教育的开展。

5、培养学生良好的学习兴趣

爱因斯坦曾说过:“兴趣是最好的老师”。学生对知识感兴趣，才能主动去接触知识，从而发现知识，去探索知识。那么怎样培养学生的学习兴趣呢，我认为应该在课堂教学中做到以下几点：

(1)导课新颖，引起兴趣

“良好的开端，是成功的一半”。如何诱发学生产生与学习内容、学习活动本身相联系的直接学习兴趣，使学生从新课伊始产生强烈的求知欲望是至关重要的。

(2)明确目的，产生兴趣

心理学研究表明，兴趣是在需要的基础上产生的，通过人的实践活动形成和发展的。当一个人有了某种需要时，才会对相关的事物引起注意，并产生兴趣。因此，在导入新课后，应明确具体地交待学习目标，使学生明确本节课的学习内容在知识体系中以及在实际应用中的地位、作用，以引起学生的重视，产生心理的需要，引发学习的愿望，从而产生浓厚的兴趣。

(3)创设情景，诱发兴趣

在教学中，适时地创设和谐、愉悦的求知情景，激发学生乐学、爱学数学的内驱力，诱发学生学习兴趣。

(4)动手操作，促进兴趣

动手操作活动是一种主动学习活动，它具有具体形象，易于促进兴趣，便于建立表象，有利于理解知识等特点。它需要学生多种感官参与活动，动脑思考，动口表达，并需要学生独立、自觉地运用知识解决问题。总之，就是使学生在愉快的操作活动中掌握抽象的数学知识，既发展学生的思维，又提高学生的学习兴趣。比看教师拼、摆，听师讲解获得的知识牢固得多，既能提高学生的学习兴趣，又能发展学生的数学潜能。

(5)寻求规律，发展兴趣

数学知识的特点之一就是具有高度的抽象性、严谨性，所以数学教学必须重视培养学生的分析、推理能力，突出数学知识的特点及规律，以直接或间接的形式引导学生发现规律、掌握规律，才能使学生越学越有兴趣，从而正确运用规律解决问题。

四、具体措施

1、认真学习教育教学理论，落实课标理念，让学生通过观察、思考、探究、讨论、归纳，主动地进行学习。

2、把握好与前两个阶段的衔接，把握好教学要求，不要随意拨高。

3、突出方程这个重点内容，将有关式的预备知识融于讨论方程的过程中;突出列方程，结合实际问题讨论解方程;通过加强探究性，培养分析解决问题的能力、创新精神和实践意识;重视数学思想方法的渗透，关注数学文化。

4、把握好“图形初步认识”的有关内容的要求。充分利用现实世界中的实物原型进行教学，展示丰富多彩的几何世界;强调学生的动手操作和主动参与，让他们在观察、操作、想象、交流等活中认识图形，发展空间观念;注重概念间的联系，在对比中加深理解，重视几何语言的培养和训练;利用好选学内容。

5、适当加强练习，加深对基本知识和基本技能的掌握，但不一味追求练习的数量。

7、重视现代信息技术的运用，着重利用计算器，丰富学习资源。

8、注重对学生进行学法指导。读法指导、听法指导、思法指导、写法指导、记法指导。

五、自我提高

首先，在工作中不断积累经验，并及时形成材料，完成自己的教研课题。在备课、讲课，还是在讲评练习中，发现问题及闪光点要及时进行小结。有机会多到外校去听课，学习其优点及新理念。经常与教研员及三中、安林的老师联系，互相交流信息。

其次，认真学习信息技术，不断提高自身业务素质。现在网络资源非常丰富，应用多媒体教学，对学生进行知识的传授，激发和培养学生的学习兴趣，都有很大的帮助。同时，也能激励自己刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。

注意扬长避短，坚持岗位练功。热爱学生，热爱教育事业，必然落实于热爱学生。爱学生成长中的每一个闪光点，理解信任他们，并严格要求他们，勤奋学习。

严格要求自己，虚心向别的教师请教。利用业余时间多读书，多阅读有关的书籍与刊物，了解先进的教育方法，学习与借鉴对自己有用的教育学生的方法。加强理论学习，多读书，读好书，并在学习的同时，要做好学习笔记和读书的心得笔记，努力提高自己的教育理念与自身素质。

总之，尽自己最大的努力，培养学生良好的学习习惯和行为习惯，不断提高自己的教育教学水平。

在这个暑假中，我学习了许多知识，也得到了充分的锻炼和休息。经过了一个暑假，我也将升入高二。结束了有些迷茫的高一生活，到了高二这一年，我也希望自己能脚踏实地起来。伴随着文理分科，我的学习又有了新的起点。因为选的是理科，假期中，我也格外注重数学和物理这两科。认真完成暑假作业之后，再去复习了笔记。当然语文和英语也是同等重要的，语文就是时常看看书，并把其中的好句摘录下来，或是复习之前学过的古诗古文，英语呢，我认为主要就是背，背单词，当然语法也是必不可少的，并且记得上学期时，老师曾说兴趣对英语学习是十分重要的，因此，在闲暇之余，我也观看了几部英语电影。

古人云“读万里书，行万里路”，在学习之余，我也时常走出家门，看看外面的世界。其中七月中旬，我和父母去了武汉，并且参观了武汉大学，在大学外走走，看见那些暑假中仍留在学校的大学生来来往往，也感受到了浓浓的大学气息。

八月初，还和同学去了趟苏州博物馆，虽然顶着炎炎烈日在外排了很久的队，但当我们进去之后发现这一切都是值得的。由于是第一次去，馆中的每一件精美的藏品都令我十分惊奇，也增加了许多历史知识。

总之，这个暑假对于我来说，丰富而又充实，也希望在下个学期中我能有所进步。

《变形记》这本是书对人物心理描述十分精湛。虽然篇幅不长，但心理转变的很自然。既荒诞又合乎情理。

格里高尔变甲虫后的心理变化大致是这样的。

1、格里高尔突然发现自己变成大甲虫。

他惊慌、忧郁。他回忆过去的生活，怨恨自己的“累人的差使”，为还清父债而苦干。他清醒地想到起床，赶车上班去。父亲发现他变成大甲虫，露出一副恶狠狠的样貌，赶他回卧室。他谦恭地恳求，尽快回屋，免得父亲生气。他忍辱负重，还不忘顺从父亲。

2、为家庭经济状况焦虑，自我责备。

格里高尔失业在家，过着甲虫生活，只能爬来爬去。但是，他为家庭经济状况焦虑，还想着给妹妹实现“美梦”。他想着，父亲老了，母亲生病，妹妹还只有17岁。他一听到家人出去做工挣钱，就“羞赧和悲哀得浑身燥热”。他“受到了自责和忧愁的压抑”，“最后在绝望中，他觉得整个房间已经开始绕着他旋转起来，便掉下来摔在那张大桌子的中央”。

3、受重伤后，被亲人厌弃而绝望，心态走向平和。

一只苹果砸在背上，身受重伤，格里高尔最后被妹妹厌弃。妹妹一再说“我们务必设法摆脱它”。格里高尔“怀着深情和爱意回忆他的一家人。他认为自己务必离开那里，他的这个意见也许比他妹妹的意见还坚决呢”。格里高尔异常冷静，他在绝望而又平和的心境中死去。应对变形，应对亲人厌弃，应对死亡，格里高尔惊慌、痛苦、绝望，最终平静地死去。从这一点看，他还是一个清醒、坚强的人。

格里高尔的人格形象集中表此刻两个方面，一是挣钱养家，显示他忠厚、善良而富有职责感的个性，一是争取自由，还清父债而追求时来运转，自由独立，最终在无奈与平和中追求另外一种超脱——死亡。

格里高尔同家人就应互相热爱，互相帮忙。但是，亲人们认为格里高尔不能再养家，把他看做累赘，最终抛弃了他。格里高尔死去，亲人们也不悲痛，反而去郊游。在资本主义社会，在机器生产和生存竞争的高压下，人被异化为非人，人的本性失落，甚至走向反面，人理解不了现实世界，现实世界容纳不了人。格里高尔变成甲虫，这也是一种象征，象征人的异化，人性异化，人际关系异化。在金钱和私利面前，小说表现了两种异化:格里高尔的异化，人变成甲虫，本性也变了，从挣钱还清父债、争取独立自由变为安于甲虫生活的自轻自贱;以妹妹为代表的亲人异化，亲情变成仇情，善良变成冷酷。小说正是透过表现人的异化来反映资本主义制度摧残人性的社会本质。

2016年销售类暑假实习报告范文

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

一，既给大使馆申请出国证件用的

二，给学校申请登科用的。

注意：用来声请学校的学习规划从素质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校声请类的留学学习规划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交处理大使馆出国证件用的留学学习规划书。欧美国家，特别是移平易近国家，如澳大利亚、新西兰、加拿大等国针对于留学生出国证件的时候往往要求提供留学学习规划书，路程经过过程留学学习规划书使出国证件官了解您的配景，选择留学专业的动机前提，选择该国留学的理由，和清晰的将来留学时间摆设，生业目标和回国理由，共同审查核定您的其它材料决定是否给您发放留学出国证件，是以留学学习规划书是一份很关键的文件。

出国留学学习计划书包括内容

1.简单说明自己的学习履历，专业配景及事情履历;

2.说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业;

3.详细的留学时间摆设;

4.介绍留学所需资金及来历;

5.对于将来生业目标的论述，留学后回国的理由。

出国留学学习计划书书写技巧

留学学习规划书的行文风格日文章布局与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单，逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要很是充实，而且绝对于不能和声请人的其他材料发生矛盾。关于学习规划书等留学文件的写作由于使馆的事情人员每天要措置惩罚大量的文件，是以留学学习规划书切不可写的过长，一般不应超过800字，而且说明一个需要别人解答的题目最佳只用一个段落，段落前加上标题，如My Choice of niversity of Toronto in Canada,My career objective等，以便使馆的事情人员对于您一段内容的中心思惟一目明了。

您的论述应该很是清晰易读，不能希望让使馆的事情人员从您的文字中"挖掘"您"潜在"内容。留学学习规划书的重点部分是将来的生业规划和留学后回国的理由，路程经过过程这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实可以或许对于您的生业成长有良好的帮忙，而且有可信有力的理由学成返国。虽则要求学习规划书的国家往往是移平易近国家，但是由于您声请出国证件的理由是留学，是以路程经过过程学习规划书肯定是要消除您任何移平易近倾向。

本公司(联亚人力资源有限公司)因工作需要，同意招用该员工为公司暑期工，据有关规定，经双方统一，资源订立本协议。

一：合同期限

合同期自 _ 年 7 月 日起至 _ 年 8 月 25 日止。

二：工作任务

经该员工统一，新员工统一安排至生产线从事普通员工工作，承担工作任务，若违反厂方各项规章制度自愿接受处罚。

三：劳动报酬

工资采取计时制，每月工资以总出勤小时计算，计算基础为 5 元/时，另视员工工作表现及工作能力酌情调整或加发奖金。

四：工资发放规定

在职员工由驻厂管理直接发放工资，在次月30日如期发放工资，如遇节假日，则排在放假最近工作日发放。

五：合同终止及解除

1：合同期未满，未经公司批准，员工自行离厂，公司有权不发工资;

2：如因公司原因解除合同，结算所有工资，工作不满合同期，员工提出辞职，按厂规扣除员工30个工时(工作7天以内没有工资);

3：如员工严重违纪(偷盗，打架斗殴，严重破坏生产，罢工怠工，聚众闹事)，情节严重者，公司无薪开除，连续旷工2天和月累计3天，视自动离职，无薪结算，终止合同，如有要事，可申请请假。

六：其他

1：本协议经公司代表及员工签名生效，在合同期内具有法律效力，请共同遵守;

2：本合同一式两份(公司存档一份，员工保留一份);

3：员工辞职需提前15天向公司书面申请，经公司和工厂同意方能办理离职手续。

联亚公司(代表签名)： 员工签名：

日期： 年 月 日

电子商务暑假实习报告范文3000字

今年7月15日，我到xx企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

xx企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

五、实习总结

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。