紫藤萝的瀑布背景（20篇）

大叫好我叫__，大家就叫我高导吧!是导游得到可不是捣乱的捣，很荣幸与大家见面!接下来就有我来向大家介绍黄河壶口瀑布!

黄河壶口瀑布位于吉县城西45公里，距临汾市165公里处的晋陕峡谷黄河河床中，已成为世界上最大的黄色瀑布，因其气势雄浑而享誉中外。

壶口瀑布，是由于黄河流至壶口一带，两岸苍山夹峙，把黄河水约束在狭窄的黄河峡谷中，河水聚拢，收束为一股，奔腾呼啸，跃入深潭，溅起浪涛翻滚，形似巨壶内黄水沸腾。巨大的`浪涛，在形成的落差注入谷底后，激起一团团水雾烟云，景色分外奇丽。站在河边观瀑，游人莫不唱起“风在吼，马在叫，黄河在咆哮”这威武雄壮的歌声。

壶口瀑布的宽度随季节变化而变化。通常情况是，宽度在30米左右，汛期可扩展到50米上下，瀑布落差在20-30米之间。

瀑布下方，在连接山西、陕西的七郎窝大桥，瀑布与大桥相映，形成一道诱人景观。近年来，壶口瀑布已成为中华壮士“飞黄”的圣地，继柯受良驾汽车飞黄成功后，朱朝晖又成功地驾驶摩托车在这里飞越黄河。

关于壶口瀑布，民间有众多传说。其中流传最广的，是禹凿孟门。相传尧舜时期，黄河水流到壶口，因受孟门山堵阻，平阳一带常遭严重水灾。尧派鲧治水未成，禹去治水。禹仔细了解了壶口至龙门的地形，决定采取疏通河道的方法来治理洪水。孟门山在龙门之北，治水便从孟门山开始。

现在可以自由活动，请大家注意安全，现在又我想大家介绍几项安全事项1、不要跨过警戒线!2、参观游览请注意安全，小心突涨水或凌汛。3、请您在计划的安全区域内参观游览，听从安全人员的指挥。一个小时后就在这里集合，希望大家旅途愉快!

由于壶口瀑布的落差很大，水流落下的瞬间被激起了一层如烟似雾的水珠，使我们都沉浸在如梦似幻的快乐中。之后，河水继续向下游流去，河道逐渐变得开阔起来，水流也变得平缓了许多。

下面请大家随我一起进入龙洞。传说，这是大禹治水时修建的，我们将穿过大约两三层楼高度的石梯，一会儿大家就会看到更壮观的场面。(带领大家穿过石梯)

我们现在已经来到了龙洞下方，大家随我一起看右前方，在我们这个位置看，水好像从天上砸下来一样，也就不难想象李白当年畅游后写下的“黄河之水天上来，奔流到海不复还”的诗句了。

今天的壶口瀑布之旅就结束了，希望以后有机会我们再合作，也希望大家不要忘记我—杨导，谢谢大家!

今天，我们坐了两个小时汽车，终于到了黄果树瀑布了。

我们沿着山路往下走，周围山峦重重，树木茂盛，秀丽宜人。忽然，外婆说：“你们听到了吗?”我们竖起耳朵细听，果然传来一阵阵雷声，不对，仿佛是一阵阵鼓声，由远而近，越来越清。听得我兴奋不已，一路往山下治直奔。

哇!看到了，看到了，那硕大的飞瀑自天而降，像一匹匹发怒的马从空中奔驰而下，又如垂落的天幕，在幽谷中展示大自然的优美和磅礴。

瀑布又好像滚滚巨龙，以排山倒海之势从天呼啸飞泻。直泻下的瀑布映入犀牛潭中涌起无数水柱，忽高忽低，激起水花万朵，四处抛撒，腾起一片片烟雾，在山腰织出朵朵白云，缠绕山间。迷蒙的细雾在阳光的照射下若隐若现，迷迷糊糊，化作一道道彩虹来到人间。

我站在犀牛潭旁，虽然太阳还在天上放着光芒，但瀑布底下却下着蒙蒙细雨，衣服和头发都湿淋淋的。望着直泻下的瀑布，感叹万千：李白在庐山看瀑布时说：遥看瀑布挂前川;今天我要说：直观瀑布飞下来。我不停地用摄像机摄下这壮丽的景观。

谈笑声，赞叹声，打闹声，随飞瀑在山谷中扬起。

夏天是瀑布生命力最强盛的时期，强大的水流堵住了我们去水帘洞的道路，据说这是唐僧师徒取经之路，也是《西游记》拍摄外景之地。表姐说，把这个遗憾留在下一次吧!

我们坐着观光车直奔瀑布而去。一路上，一个接着一个的山峰险峻陡峭，郁郁葱葱。我们下了观光车，朝三峡大瀑布走去。进入景区，映入眼帘的是一条古香古色的林间小道，小道的左侧是哗哗流淌的溪水清澈见底。小道的右侧是连绵的群山，山上林密草丰，花开蝶舞，鸟鸣山涧。如果你的运气好还能见到成群结对的猴子，在山间嬉戏。正在我沉醉在路边的美景之中，耳边突然响起雷鸣般的巨响。循声望去，一匹巨大的百链高挂山间，直垂谷底。真是“飞流直下三千尺啊”这就是三峡大瀑布。我兴奋的大叫起来，穿上准备好的雨衣，朝大瀑布跑去。我先穿过一个山洞，一阵凉风袭来，紧接着一阵水雾扑面而来，轻纱般地水气飘荡开来，晶莹剔透的水珠洒在我的脸上身上。。。。。。我们嬉戏着，打闹着，在水中穿来穿去。

突然，有人大叫着:“彩虹，彩虹……”我跑出瀑布，只见天上挂着一座好大好大的拱桥，那桥五颜六色。赤橙黄绿青蓝紫，真是太漂亮了。我可从来没见过彩虹，今天可是见识它的美丽了。我站在彩虹的中央，妈妈给我抢拍着这美丽的瞬间留恋，真不枉此行呀。

如果你想清凉一夏，就请来这变化多端的三峡大瀑布吧!

一. 活动目的:

本次活动主要目的是以植树节为契机，开展以宣传和实践相结合的活动，从而令同学们在活动中体验绿色和谐校园的良好氛围，增强环保意识、生态意识，明确植树既是责任又是义务的意义，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化美化环境的目的。

二. 活动对象：

x大学东校区全体学生

三. 活动主题:

绿色人文、和谐校园

四. 活动时间: 3月12日下午3点30分

主办单位：x大学东校区团工委学生科

承办单位: x大学东校区生活服务部及各学院生活服务部

活动地点: x大学东校区

五. 活动流程：

1) 集合：各学院代表于3月12日15点30分到指定地点集合。

2) x大学东校区学生科科长团工委书记白永强老师讲话。

3) 各学院一起宣誓，表明爱护环境，绿化校园的决心。

4) 宣布植树开始。

5) 划分场地。

6) 各学院代表参加植树的师生在指导老师的指导下挖坑、植树。

7) 请同学们在现场准备的"绿色寄语KTV板上面写下植树节感想。

8) 展示征集的优秀环保作品(照片，漫画，感言，反映各种环境问题的文章)并请学生代表发表面对我们生存的空间以及当前的环境状况的感言，向社会发出绿色环保的呼吁。

9) 立标牌，纪念本次植树活动。

10) 合影留念。

六. 注意事项:

1) 如果当天下大雨，活动改期。

2) 整个活动过程中，参与的同学不应打闹。

3) 活动人员应遵守秩序，在指导老师的指导下安全有序进行植树。

4) 整个活动过程中，参加植树的同学应随时注意安全。

x大学东校区

学生会生活服务部

20xx年x月x日日

附件1：

前期准备工作安排

一. 工具安排:

植树节所需要的树苗、锄头、水盆、簸箕统一由x大学东校区后勤集团提供。共计树苗 株、锄头、水盆、簸箕若干。

二. 人员安排：

1) x大学东校区生活服务部成员负责植树工具的发放及回收工作。

2) x大学东校区青年志愿者负责现场的秩序维护工作。

3) 整个活动过程中，同学们有任何疑问或需要帮助的地方，可及时与生活服务部联系。

三. 工具发放工作：

服装学院：树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

美术学院：树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

文理学院：树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

外事学院: 树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

信息技术学院:树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

x大学东校区两委：树苗 株，锄头、水盆、簸箕的数量由当场情况决定。

四. 宣传工作:

1) 从3月4日开始，各学院对本次活动进行宣传，其中包括例会宣传、海报宣传、展板宣传、广播宣传等。

海报宣传包括：

服装学院：一张展板 美术学院:两张展板

文理学院：两张展板

东区生活服务部：两张展板

广播宣传:自3月9日起，活动期间东校区广播台将协助宣传。

报纸宣传：活动过程中由东区青年跟踪报道。

网络宣传：活动结束后将成果照片放入"x大学东校区"网站，进行宣传。

电影《画中人》就是在白石砬子拍摄的，其中有很多画面我们还都很熟悉。镜泊湖水产丰富，在石砬下就特产鳜鱼，也是我们常说的鳌花鱼，有的时候您也可以看到红尾鱼蹦出水面，使湖水发出声响，泛起涟漪。

从大孤山上行拐向西南，一路上看去，湖光山景，变化无穷。游船穿过狭窄的湖面，似乎水路已到尽头。但一转弯，又豁然开朗，一片开阔的湖水展现在眼前，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”

在水回路转的时候，一座小小岛屿出现了，这就是“小孤山”，古时相传为红罗女晒鱼网的地方。

小孤山位于中湖，距北湖头60余华里，高出水面19米，面积为大孤山的五分之一。山形似雄狮，斜卧在湖心。岛上各种树木葱郁，幽曲小径数条。山峦东部有棵古老的红松，高达二十余米，直径约为三十厘米。崖上布满瓦松、卷柏等耐旱树木，还有崩松和栎树。岛上以山杨、白桦等阔叶林居多，还有山梨、李子、山丁子、元枣等果树。春深时节，枣树映红，梨花带雨，点缀着小小孤岛，使小岛充满无限生机。

孤岛石壁上还生长着一种苔藓类植物，冬夏常青，称为“石花”。

很多游人会多采集这种苔藓放置在鱼缸中，留作纪念。它比水草别致，既有草的嫩绿，又有花的姿容。

城墙砬子是位于中湖小孤山正西岸边，珍珠门北侧临湖崛起的陡峭石砬子。海拔524米，城墙周长3公里，高5-7米，只有西门完好高约10米。据史料记载：唐朝渤海时期为防御契丹民族的侵袭，在此筑有一座古城。它是一千二百多年前的湖州城池旧址，至今十里城垣依然存在，城西门较为完好，还有十米城基。据地理学家勘察，石崖都是花岗岩垂直节理发育而成。千岩竞秀，三面临湖，形势险要。宁安县志记载：“上有古城一座，欲登山看城，非从西南曲折盘道不能上达，诚为天险。”意思就是说这是一个难以登达的山峰，也就是这种地势使城墙砬子成为了战略要地。在古城墙角下，绿水环护之中，有眼清泉，水清凉而甘甜，相传是渤海的一口古井。对岸山崖石洞中，有座渤海时期留下的墓葬。

各位游客，大家好。欢迎大家来临汾旅游。我是旅行社的导游员王晓芊，在这为期三天的尧都之旅中将由我和我们旅行社的资深司机陈师傅共同为大家服务，希望我们的服务能够给您的旅途提供方便，让您游的舒心，玩的放心。

为了方便大家几天的游览活动，我先将临汾的基本情况给大家做个简单介绍，方便大家随后几天的游览活动。临汾位于山西省东南部，地处黄河中游东岸与太岳山之间，总面积2.1万平方公里，总人口约400多万。黄河第二大支流汾河纵穿全市。这里拥有点燃人类第一支火把的光荣，传说黄帝时代的仓颉在这里发明了汉字，中国历史上第一帝第一都均诞生在这里。帝尧之都平阳就是现在的临汾市(尧都区)，春秋时期，晋国之都新田就是现在的侯马市晋文公称霸中原的基业就在这里奠定。1953年挖沙时一铲挖出个丁村，3枚人齿化石的出现填补了中国旧石器时代中期的那部分缺环，中国历史好象在那时一下子也就完整了。

悠久的历史，壮丽的山川造就了临汾市许多著名的旅游景观。今天我们将要游览的就是号称天下第一黄色大瀑布的吉县壶口瀑布。

壶口，作为大禹治水“引山表木”的第一标记早已名垂史册。她包含着我们先祖自强不息的精神，蕴藏着中华民族的丰富智慧，铭刻着古老的黄河文化印记。可以说，壶口是中华民族发展史上一个重要的里程碑。俗话说“不到长城非好汉，不见黄河心不死”，从临汾出发，经过4个多小时的车程，我们的游览车已经驶入壶口景区，大家请拿好自的随身物品依次下车，注意安全。

进入景区，首先映入我们眼帘的是我左手方向的十里龙槽，龙槽是大自然的杰作，述滚的黄河水千万年来冲刷切割的结果。由于壶口瀑布终年累月的向下冲击因而在河床上留下一道深壕，而且每年都在加长，至今已有10里之远，恰似一条匍匐在地的长龙，故名十里龙槽。

下面我们接着往前走，前面就是大家盼望已久的黄河母亲的心脏--壶口瀑布了。我想大家都曾从90版的50元人民币上一睹过了壶口瀑布的风采了，那当各位身临其境时感觉又是如何呢?刚才在车上有为先生问我为什么叫做“壶口”瀑布，下面就请大家一边欣赏瀑布一边听我的介绍。

黄河发源于青藏高原从高山流向大海，从远古流到今天，是高高的巴颜喀拉山孕育了她。她向东流经四川、甘肃、宁夏，在内蒙古托克托县河口镇时由于受到了吕梁山脉的阻挡，转南进入著名的晋陕大峡谷之中，上游数百米的水面当留到下游的龙王辿时，由于受到河床走势的影响，滔滔河水骤然收敛成约50余米，倾泻在落差30多米的石槽中，形成了一个巨大的瀑布，看起来就像从茶壶中往外到水，故形象的称她为“壶口瀑布”。

由于壶口瀑布的落差之大和水势之猛，形成了她独有的四大景观：水底冒烟、彩桥通天、群龙戏浪、谷涧起雷。我们大家现在可以看到，水由于惯力跌入几十米深的深潭中，激起数十米的水雾，这个景观就是“水底冒烟”。有时天气好时，遇上太阳光的折射，还会看见一条彩虹横跨两岸。

这些壮观的美景，往往是艺术家、诗人们最爱捕捉的瞬间，伟大诗人李白就在这里留下了“黄河之水天上来，奔流到海不复还”的万丈豪情。

接着往前，大家看到的这段跑道就是香港明星柯受良97年驾汽车飞越黄河时的助跑线。不知大家是否记得在柯受良驾汽车飞跃黄河不久后，在99年我们的黄河娃朱朝晖骑摩托车也同样从这里飞过了壶口瀑布的上空。现场10多万观众和通过卫星收看的全世界30多亿的观众都在第一时间看到了这又一飞跃黄河的壮举。这挑战自我，战胜大自然的壮举，展现了我们黄河儿子的英勇气概。

如果大家细看脚下这黄河石岸，就会发现断断续续的摩擦痕迹，这就是壶口又一奇景，旱地行船的船道。在我国古代，黄河的商业作用非常巨大。明清时代的商品都是依靠黄河水运南下进行销售的。但是每每商船到龙王辿时，由于壶口落差大，龙槽窄，水流急，货船根本无法航行，只得用人力拉纤拖出水面，延山西一侧拉过龙槽，再进入河中继续航行。旱地行船时艄公们唱着船歌，纤夫们喊着号子，推、拉、牵、挽互相呼应，场面极其壮观。因此，凡到壶口的人都渴望一睹黄河艄公“旱地行船”的绝活，可惜随着运输业的发展这个行当已没什么传人了，在古渡的老镇上只剩下两位老艄公孤独地生活在他们集体宿舍一样的老窑洞里，任青春同老镇的繁华一样渐渐消逝。

黄河壶口瀑布位于陕西省宜川县城东35公里处的秦晋大峡谷黄河河床中，是世界上的黄色瀑布，因其气势雄浑而享誉中外。壶口瀑布，是由于黄河流至壶口一带，两岸苍山夹峙，把黄河水约束在狭窄的黄河峡谷中，河水聚拢，收束为一股，奔腾呼啸，跃入深潭，溅起浪涛翻滚，形似巨壶内黄水沸腾。巨大的浪涛，在形成的落差注入谷底后，激起一团团水雾烟云，景色分外奇丽。

壶口瀑布是黄河中气势宏大的瀑布，壶口两岸高山耸峙，黄河从上游流经这里时，河床由原先的二、三百米宽骤然缩减到几十米左右的宽度，然后再坠入落差50多米的壶口狭谷，形成特大的马蹄状瀑布群。只有站在壶口，面对瀑布，目睹巨良翻滚，耳闻涛声震天，才能真正领略到黄河在奔腾、怒吼和咆哮的浩大气势，在返朴归真之感中产生人与自然的遐想和战胜一切的勇气和力量，增添一股强烈的民族自豪感。

“黄河之水天上来，奔流到海不复回”，李白这句诗中所描绘的就是黄河壶口瀑布的壮观景象。而近年来随着亚洲飞人柯受良等人一系列飞黄壮举的成功，壶口瀑布更日渐受到了游人的瞩目。

黄河、黄土高原、秦晋峡谷和壶口瀑布及其周围十里龙槽(奇特的地质景观)、孟门山(黄河河心岛)、圪针滩龙王山(黄河古渡口)、石堡寨(高原村寨风情)等一起，构成大自然的壮观景象，早已为炎黄子孙所瞩目，并在此形成深远而丰富的文化历史沉淀。1988年被确定为国家重点风景名胜区之后，又被评为"中国旅游胜地四十佳"。

这里还有一个奇妙之处，就是环谭的黑石壁，又是一个天然的回音壁，它会把声音，经过圆型石壁的折射，清晰地传到自己的耳边。类似于北京天坛公园的“回音壁”，但是北京天坛公园的回音壁的四周是光滑整齐的，而镜泊湖的黑石壁却有着很多的层次，根据这很多不同层次，可以说明，吊水楼瀑布不是一次火山爆发形成的，而是经过多次火山爆发才形成的。

关于吊水楼瀑布，曾有一个古老的传说。据说很久以前，在瀑布的水帘后面藏着一位聪明美丽的“红罗女”，深受远近青年人的爱慕。但她声言无论是谁向她求爱，都必须回答“什么是人间最宝贵的”问题，消息传开后，每日来向她求婚的人络绎不绝。其中有勇士、书生、商人、乃至国王。勇士回答说：“人间最宝贵的是武力。”书生说：“人间最宝贵的是诗书。”商人说：“人间最宝贵的是金钱。”而国王却回答：“人间最宝贵的是权势。”这些回答红罗女都不满意。于是勇士含羞而去，书生浴耻而归;商人倾宝于湖，不再提亲。唯有国王厚颜无耻地呆立在“吊水楼”前苦思冥想不肯离去，最终老死在悬崖上，葬身于乌鸦腹中。如今，我们来到这里，也会想起聪颖美貌的红罗女和她发人深思的问题。

坐了好长一段时间的汽车，我的屁股已经支撑的快不行了，才来到了著名的黄果树瀑布。我们争先恐后地下了车，让这已经麻木的屁股好好休息一下，让自己好好的呼吸一下，远离车里的那些难闻的气味。"哇，好香的桂花啊!"还是妈妈的鼻子最灵敏，闻出了那一阵阵幽香。大家也开动起自己的鼻子，这里闻闻，那里闻闻的。等我们呼吸够了桂花香，我们就开始了游玩了。

我们来到了大门前，门卫说我不用买票，于是我就第一个"冲"进了里面。老远，我就听见瀑布的声音，一直从那一头飘过来。路上，一阵阵桂花香伴随着我们向瀑布前进，再前进。不过一会儿，我便来到了河边。

汹涌而下的水好像是一面烂镜子(这样比喻就不美了!)，这低那高，这平那陡。把一个个人"变"成了大丑怪了。瀑布上倾泻而下的水，飞溅起40多米的浪花，从山脚到山顶，都被水浇个遍地都是湿淋淋的。我们也被浪花从头到脚"仔仔细细"的淋了一身湿漉漉的，等到妈妈们来到时，我们早已成了一只只名副其实的超级"落汤鸡"军团了。我们更是兴致勃勃、高高兴兴的。大家站在这下着强烈地"太阳雨"之中，拍着照片，让照片把这快乐的瞬间留下来。

一眨眼的时间我们就来到了水帘洞。我们走进去，里面阴森森的，伸手不见五指，真可怕。走了几步，哎，这儿有个洞，走过去看一看!刚向里面跨了一步，哇，真亮!瀑布从上面汹涌而下，幸亏我身上穿着一件薄薄的雨衣，才没被"大雨"浇着。这儿真像《西游记》中的水帘洞。孙悟空大概就是从这儿走进来的吧!

游玩完了黄果树瀑布，准备向第二旅游点――天星桥"进军"!

各位游客：

大家好，我是大家今天的导游，我的名字是,大家叫我小x就好了，很高兴有缘和大家一起游山玩水，首先我们来一起松心情，深呼吸一下，好了，我们保持着轻松的心情准备亲自大自然咯。

我们现在所听到那美妙的沙沙的水声就是来自德天瀑布的声音，德天瀑布位于中越边境广西崇左市大新县境内，距南宁市170多公里，属南亚热带季风气候的喀斯特地貌地区，是国家4A级旅游景区。

德天大瀑布气势磅礴，银瀑飞泻，三级跌落，蔚为壮观，横跨中越两国，与越南境内的板约瀑布相依相连，由此形成了亚洲第一跨国瀑布，其规模仅次于美国加拿大的尼亚加拉大瀑布，堪称中国最美得瀑布。

景区周边还有明仕田园，黑水河，绿道行林等连延500公里的山水画廊和浓郁的边关风情，为您展现了一幅幅宁静抒情、独自难过特色的风光画卷。

我们都觉得德天大瀑布的雄伟而神奇但是却无法因此而令人忽略孕育它的归春河，归春河是中越两国的界河，隔河相望，一边是颇具神秘色彩的异国风光，另一边则是滨临小楼或壮族民族特色的民房，归春河如青丝玉带婀娜多姿，随着巍峨山势穿越突兀，在树林间，花草中缓缓而行，悠然静谧，清澈无瑕。

我们看那德天大瀑布浩浩荡荡的归春河水从北面奔涌而来，高崖三叠的浦汤岛，巍然耸峙，横阻江流，江水从高达70余米的山岸跌岩而下，撞在坚石上，一波三折，水花四溅，形成了三级瀑布。瀑布的观瀑台也分成几级，我们可以从不同的位置不同的角度远观近赏，行走其间瀑布的轰临声悄然而致，这天籁之音，浑厚深沉，数里可闻，站在瀑布下，以这样的方式身临其境观赏无疑是最刺激的，那声势浩大滚滚洪流犹如势不可挡的千军万马奔腾而下，震魂摄魄，动摇心惊，呼啸着从天而降，这无忌的宣言，释放者生命的遗愿，不禁令人赞叹天地力量之美呀。

在德天瀑布的上游约600米处，立有一块编号为53的界碑，那是中法战争后我国与法国订立的国界碑于1888年由清政府所订立，据说清朝年间要划分定中越边界，当时的交通极为不便，山高路远，极其难行，几个官兵奉旨抬着界碑到此，看天色已晚，于是偷懒就地挖坑埋下了，这样一来竟使我国失去了大片领土，这块富有传奇色彩的界碑，历经了岁月的磨砺，如今仍被用作我国与越南的国界碑，观景大道是游览瀑布景区最平坦的道路，但是在行走的时候请务必留意，不要跨越国界哦。

大自然自然情有独钟，将山水神秀进给予此地，自身与山水画廊之中，抛开一切烦嚣，融入大自然的怀抱，山水相依，在清幽绝俗的景致相信你们的心灵将得到了净化，正所谓“德天归来不看画”啊!

好了，我们今天的讲解就到此结束了，接下来大家可以尽情的感受着大自然的恩惠了

大家好!我姓张，大家可以叫我张导，欢迎大家来到陕西延安宜川县的壶口瀑布，希望大家吃得好、玩得好。

壶口瀑布景区规划面积达175平公里，主景区面积27 平方公里，是以壶口瀑布为主体的峡谷景区，北至小河，南至仕望河口。夏秋季节黄土高原暴雨频繁，黄河水势猛涨，瀑布宽100多米。方圆数里，水汽遮天、气势磅礴，是游览观赏瀑布的最好季节。冬季冰封雪冻，瀑布挂满冰凌，银装素裹、分外妖娆。春季冰雪解冻、冰冷崩落、犹如山崩地裂，声势炮轰雷鸣。

进入景区，首先映入我们眼帘是我左手方向的十里龙槽，龙槽是大自然的杰作，是滚滚的黄河水千万年来冲刷切割的结果。

现在我们接着往前走，前面就是大家盼望的黄河母亲的心脏——壶口瀑布了。壶口瀑布风景名胜区位于黄河中游，晋陕大峡谷中段，总面积约60平方千米。远看瀑布，宽阔的滩地上突然凹下去一块，平静的黄河水瞬间变得汹涌起来，争相泄入壶口之中，这就是举世闻名的壶口瀑布。

由于壶口瀑布的落差之大和水势之猛，形成了她独有的四大景观：水底冒烟、彩桥通天、群龙戏浪、谷涧起雷。我们现在看到的这个景观就是“水底冒烟”。

朋友们，今天的讲解就先到这里了，现在给大家30分钟的自由活动，请大家注意保护好自身安全和保管好相机、财务哦!

我去过很多风景宜人、景色壮观的地方，如：香港的维多利亚港、山西的壶口瀑布、内蒙古大草原等等。但在这其中，对我印象最深的要数山西的壶口瀑布了。

壶口瀑布就在我们的母亲河黄河上。去年国庆节放七天假，我和爸爸去山西玩，旅游团领我们去的景点之一就是黄河壶口瀑布。

到了黄河，我们都十分兴奋，导游先给我们作了一些介绍，随后就让我们“解散”了。

怪不得母亲河“壶口瀑布”这么有名，实在…实在太壮观了!瀑布不是很长，但是很宽。黄色的河水奔腾而下，浪花翻滚，像一团团黄色的菜花。水雾升腾，我感觉自己就像在仙境中一样，不知道该用什么词来形容!向右边看，水流好似千万匹战马，场面壮观。

大约到了下午一两点，在正面瀑布和右边瀑布的夹角处出现了一条七彩的彩虹!我都不敢相信自己的眼睛，可这是事实，我真的看见彩虹了!以前只是听说过彩虹，没有亲眼看见过，尤其是在瀑布前的彩虹!那一刻，我兴奋极了!我急忙用相机拍下了这令人十分激动的景色。

告诉你们，我还摸到了“母亲”呢!是这样的，我发现在右边的岸上围栏外，有一个小坑，这可是在“队伍”中落伍的“队员”!啊!果然不一样，这黄河水就是与众不同，真爽!水真凉，搓搓手，舒服极了!

最后，再告诉大家一个小知识，黄河壶口是陕西和山西的分界线。他们在陕西看反面，我们在山西看正面， 大家如果想来看黄河壶口瀑布，最好去山西!

我爱壶口瀑布!我爱黄河!我爱“母亲”!

亲爱的女士们先生们，大家好!

很高兴和大家在这个风和日丽的阳春三月见面，我是你们的导游郎志伟，你们可以称我为郎导。

你们抬头看，那就是五老峰。多像一个仰面朝天的慈祥老人的面容。当地群众会告诉你，他就是毛爷爷。民间传说毛爷爷热爱庐山，他来到这里就不肯走了，就在这里休息了!他化作了一座大山。

快看，这就是《望庐山瀑布》里提到的“三叠泉”瀑布了。庐山的瀑布群是有历史的，历代文人骚客在此赋尾摇风，故又称“马尾水”。关于庐山还有一个传说呢!在周武王时，有一个方辅先生，同老子一道，骑着驴子入山炼丹，两人最终得道成仙，山上只留下一座空庐。人们把这座“人去庐存”的山称为庐山。或许你们只知道李白的《望庐山瀑布》，却不知道徐?的《庐山瀑布》：

虚空落泉千仞直，雷奔入江不暂息。

千古长如白练飞，一条界破青山色。

庐山是一座垒式形的断续山，外险内秀。主峰是大汉阳峰，海拔1474米。散布在群山中的冈岭有26座，峡谷20条，岩洞16个怪石22处瀑布22条溪流18条湖潭14处。

时间也不早了，今天的参观到此结束，希望你们常来游玩。祝你们一路顺风，再见!

精选5篇山西壶口瀑布导游词

壶口瀑布是中国第二大瀑布，世界上最大的黄色瀑布。黄河奔流至此，两岸石壁峭立，河口收束狭如壶口，故名壶口瀑布。瀑布上游黄河水面宽300米，在不到500米长距离内，被压缩到20-30米的宽度。1000立方米/秒的河水，从20多米高的陡崖上倾注而泻，形成”千里黄河一壶收”的气概。下面是小编收集整理的精选5篇山西壶口瀑布导游词范文，欢迎借鉴参考。

精选5篇山西壶口瀑布导游词(一)

各位游客，大家好。欢迎大家来临汾旅游。我是旅行社的导游员，在这为期三天的尧都之旅中将由我和我们旅行社的共同为大家服务，希望我们的服务能够给您的旅途提供方便，让您游的舒心，玩的放心。

为了方便大家几天的游览活动，我先将临汾的基本情况给大家做个简单介绍，方便大家随后几天的游览活动。临汾位于山西省东南部，地处黄河中游东岸与太岳山之间，总面积2.1万平方公里，总人口约400多万。黄河第二大支流汾河纵穿全市。这里拥有点燃人类第一支火把的光荣，传说黄帝时代的仓颉在这里发明了汉字，中国历史上第一帝第一都均诞生在这里。帝尧之都平阳就是现在的临汾市，春秋时期，晋国之都新田就是现在的侯马市晋文公称霸中原的基业就在这里奠定。1953年挖沙时一铲挖出个丁村，3枚人齿化石的出现填补了中国旧石器时代中期的那部分缺环，中国历史好象在那时一下子也就完整了。

悠久的历史，壮丽的山川造就了临汾市许多著名的旅游景观。今天我们将要游览的就是号称天下第一黄色大瀑布的吉县壶口瀑布。

壶口，作为大禹治水“引山表木”的第一标记早已名垂史册。她包含着我们先祖自强不息的精神，蕴藏着中华民族的丰富智慧，铭刻着古老的黄河文化印记。可以说，壶口是中华民族发展史上一个重要的里程碑。俗话说“不到长城非好汉，不见黄河心不死”，从临汾出发，经过4个多小时的车程，我们的游览车已经驶入壶口景区，大家请拿好自的随身物品依次下车，注意安全。

进入景区，首先映入我们眼帘的是我左手方向的十里龙槽，龙槽是大自然的杰作，述滚的黄河水千万年来冲刷切割的结果。由于壶口瀑布终年累月的向下冲击因而在河床上留下一道深壕，而且每年都在加长，至今已有10里之远，恰似一条匍匐在地的长龙，故名十里龙槽。

下面我们接着往前走，前面就是大家盼望已久的黄河母亲的心脏--壶口瀑布了。我想大家都曾从90版的50元人民币上一睹过了壶口瀑布的风采了，那当各位身临其境时感觉又是如何呢?刚才在车上有为先生问我为什么叫做“壶口”瀑布，下面就请大家一边欣赏瀑布一边听我的介绍。

黄河发源于青藏高原从高山流向大海，从远古流到今天，是高高的巴颜喀拉山孕育了她。她向东流经四川、甘肃、宁夏，在内蒙古托克托县河口镇时由于受到了吕梁山脉的阻挡，转南进入著名的晋陕大峡谷之中，上游数百米的水面当留到下游的龙王辿时，由于受到河床走势的影响，滔滔河水骤然收敛成约50余米，倾泻在落差30多米的石槽中，形成了一个巨大的瀑布，看起来就像从茶壶中往外到水，故形象的称她为“壶口瀑布”。

由于壶口瀑布的落差之大和水势之猛，形成了她独有的四大景观：水底冒烟、彩桥通天、群龙戏浪、谷涧起雷。我们大家现在可以看到，水由于惯力跌入几十米深的深潭中，激起数十米的水雾，这个景观就是“水底冒烟”。有时天气好时，遇上太阳光的折射，还会看见一条彩虹横跨两岸。

这些壮观的美景，往往是艺术家、诗人们最爱捕捉的瞬间，伟大诗人李白就在这里留下了“黄河之水天上来，奔流到海不复还”的万丈豪情。

接着往前，大家看到的这段跑道就是香港明星柯受良97年驾汽车飞越黄河时的助跑线。不知大家是否记得在柯受良驾汽车飞跃黄河不久后，在99年我们的黄河娃朱朝晖骑摩托车也同样从这里飞过了壶口瀑布的上空。现场10多万观众和通过卫星收看的全世界30多亿的观众都在第一时间看到了这又一飞跃黄河的壮举。这挑战自我，战胜大自然的壮举，展现了我们黄河儿子的英勇气概。

如果大家细看脚下这黄河石岸，就会发现断断续续的摩擦痕迹，这就是壶口又一奇景，旱地行船的船道。在我国古代，黄河的商业作用非常巨大。明清时代的商品都是依靠黄河水运南下进行销售的。但是每每商船到龙王辿时，由于壶口落差大，龙槽窄，水流急，货船根本无法航行，只得用人力拉纤拖出水面，延山西一侧拉过龙槽，再进入河中继续航行。旱地行船时艄公们唱着船歌，纤夫们喊着号子，推、拉、牵、挽互相呼应，场面极其壮观。因此，凡到壶口的人都渴望一睹黄河艄公“旱地行船”的绝活，可惜随着运输业的发展这个行当已没什么传人了，在古渡的老镇上只剩下两位老艄公孤独地生活在他们集体宿舍一样的老窑洞里，任青春同老镇的繁华一样渐渐消逝。

朋友们，今天的讲解就先到这里了，有人说壶口瀑布是可以触摸的威风锣鼓，是可以凝视的黄河大合唱。下面给大家30分钟的自由活动时间，让您尽情的融入这壮观的景象中拍照留念，不过要提醒大家的是，大家不要太过靠前观赏景观拍照留念要注意自己的安全和保护您的相机免受水雾的侵扰。愿这次游览能给大家留下一段美好的回忆!

精选5篇山西壶口瀑布导游词(二)

眼前就是著名的晋陕大峡谷，母亲河黄河就流淌在我们的身边，到了这里，我们就进入了壶口瀑布旅游区，壶口瀑布竖家级风景名胜区，国家地质公园和国家4A 级旅游区，壶口是最能代表黄河以及黄河文明的地方。

您听，那远处传来的隆隆声就是壶口在轰鸣在咆哮，激荡着每一位中华儿女的心胸。早在《尚书. 禹贡》中记载，“盖河漩涡，为一壶然”，故名。

壶口瀑布风光，随四季而变换。时值桃红柳绿之际，风和日丽，远山开始披上一层淡淡的翠绿，然而，上游的冰凌仍不时飘浮而下，汇聚在壶口瀑布的上游宽阔的河道，继而倾泻跌下，如山崩地裂，琼宫惊倾，激起玉屑冰晶，四处抛洒此时之山光水色，显得格外妩媚。倘若大雨滂沱，或阵阵春雨之后，黄河壶口瀑布，若黄龙腾云驾雾而来，只见风雨烟雾，弥漫天空，天地水三体一色 “四时雾雨迷壶口，两岸波滔撼孟门”再恰当不过了。

“黄河之水天上来，奔流到海不复回，”黄河之水，若自天上降落下来，跌落到顽石之上，溅起无数的水珠，眨眼之间便化成了缥缥缈缈的云雾，在阳光的照耀下，一道道绚丽的彩虹，横跨苍穹。河水随后又冲落进偏西的一个深槽，奔腾着流向下游。此情此景，恰如“涌来万岛排山势，卷作千雷震地声。”“映日彩虹连山水，满天风雨不见云”。

您看，河道中那块忽隐忽现的宝石，传说是伏羲和女娲成亲时的媒石。

沿着左手方向我们看到的长长的航道就是曾经旱地行船留下的遗迹，它逝代劳动人民用汗水和血水写出的一部血泪史。

望着历经岁月的洗礼却依然清晰的航道，我们耳边仿佛又回荡起：“嗨，嗨哟哟，嗬嗨“的号子声，号子声声，回荡山谷，也是中华民族永不低头 ，顽强不屈的性格写照。

今天游览壶口瀑布景区已接近尾声，在这黄河岸边我鸣下村的村民将为大家表演与黄河息息相关的壶口斗鼓，在雄健与娇媚中让我们感受壶口，或许闭上眼睛，你会感慨唯有这样的人，这样的鼓声才能与壶口相容，与黄土相容，与祖国相容。

精选5篇山西壶口瀑布导游词(三)

各位游客，大家好。

欢迎大家来临汾旅游。我是旅行社的导游员，在这为期三天的尧都之旅中将由我和我们旅行社的资深司机师傅共同为大家服务，希望我们的服务能够给您的旅途提供方便，让您游的舒心，玩的放心。

为了方便大家几天的游览活动，我先将临汾的基本情况给大家做个简单介绍，方便大家随后几天的游览活动。临汾位于山西省东南部，地处黄河中游东岸与太岳山之间，总面积2.1万平方公里，总人口约400多万。黄河第二大支流汾河纵穿全市。这里拥有点燃人类第一支火把的光荣，传说黄帝时代的仓颉在这里发明了汉字，中国历史上第一帝第一都均诞生在这里。帝尧之都平阳就是现在的临汾市(尧都区)，春秋时期，晋国之都新田就是现在的侯马市晋文公称霸中原的基业就在这里奠定。1953年挖沙时一铲挖出个丁村，3枚人齿化石的出现填补了中国旧石器时代中期的那部分缺环，中国历史好象在那时一下子也就完整了。

悠久的历史，壮丽的山川造就了临汾市许多著名的旅游景观。今天我们将要游览的就是号称天下第一黄色大瀑布的吉县壶口瀑布。

精选5篇山西壶口瀑布导游词(四)

各位游客，大家好。欢迎大家来临汾旅游。我是旅行社的导游员，在这为期三天的尧都之旅中将由我和我们旅行社的共同为大家服务，希望我们的服务能够给您的旅途提供方便，让您游的舒心，玩的放心。

为了方便大家几天的游览活动，我先将临汾的基本情况给大家做个简单介绍，方便大家随后几天的游览活动。临汾位于山西省东南部，地处黄河中游东岸与太岳山之间，总面积2.1万平方公里，总人口约400多万。黄河第二大支流汾河纵穿全市。这里拥有点燃人类第一支火把的光荣，传说黄帝时代的仓颉在这里发明了汉字，中国历史上第一帝第一都均诞生在这里。帝尧之都平阳就是现在的临汾市(尧都区)，春秋时期，晋国之都新田就是现在的侯马市晋文公称霸中原的基业就在这里奠定。1953年挖沙时一铲挖出个丁村，3枚人齿化石的出现填补了中国旧石器时代中期的那部分缺环，中国历史好象在那时一下子也就完整了。

悠久的历史，壮丽的山川造就了临汾市许多著名的旅游景观。今天我们将要游览的就是号称天下第一黄色大瀑布的吉县壶口瀑布。

壶口，作为大禹治水“引山表木”的第一标记早已名垂史册。她包含着我们先祖自强不息的精神，蕴藏着中华民族的丰富智慧，铭刻着古老的黄河文化印记。可以说，壶口是中华民族发展史上一个重要的里程碑。俗话说“不到长城非好汉，不见黄河心不死”，从临汾出发，经过4个多小时的车程，我们的游览车已经驶入壶口景区，大家请拿好自的随身物品依次下车，，注意安全。

进入景区，首先映入我们眼帘的是我左手方向的十里龙槽，龙槽是大自然的杰作，述滚的黄河水千万年来冲刷切割的结果。由于壶口瀑布终年累月的向下冲击因而在河床上留下一道深壕，而且每年都在加长，至今已有10里之远，恰似一条匍匐在地的长龙，故名十里龙槽。

精选5篇山西壶口瀑布导游词(五)

各位游客，大家好。欢迎大家来临汾旅游。我是旅行社的导游员王晓芊，在这为期三天的尧都之旅中将由我和我们旅行社的资深司机陈师傅共同为大家服务，希望我们的服务能够给您的旅途提供方便，让您游的舒心，玩的放心。

为了方便大家几天的游览活动，我先将临汾的基本情况给大家做个简单介绍，方便大家随后几天的游览活动。临汾位于山西省东南部，地处黄河中游东岸与太岳山之间，总面积2.1万平方公里，总人口约400多万。黄河第二大支流汾河纵穿全市。这里拥有点燃人类第一支火把的光荣，传说黄帝时代的仓颉在这里发明了汉字，中国历史上第一帝第一都均诞生在这里。帝尧之都平阳就是现在的临汾市(尧都区)，春秋时期，晋国之都新田就是现在的侯马市晋文公称霸中原的基业就在这里奠定。1953年挖沙时一铲挖出个丁村，3枚人齿化石的出现填补了中国旧石器时代中期的那部分缺环，中国历史好象在那时一下子也就完整了。

悠久的历史，壮丽的山川造就了临汾市许多著名的旅游景观。今天我们将要游览的就是号称天下第一黄色大瀑布的吉县壶口瀑布。

壶口，作为大禹治水“引山表木”的第一标记早已名垂史册。她包含着我们先祖自强不息的精神，蕴藏着中华民族的丰富智慧，铭刻着古老的黄河文化印记。可以说，壶口是中华民族发展史上一个重要的里程碑。俗话说“不到长城非好汉，不见黄河心不死”，从临汾出发，经过4个多小时的车程，我们的游览车已经驶入壶口景区，大家请拿好自的随身物品依次下车，注意安全。

进入景区，首先映入我们眼帘的是我左手方向的十里龙槽，龙槽是大自然的杰作，述滚的黄河水千万年来冲刷切割的结果。由于壶口瀑布终年累月的向下冲击因而在河床上留下一道深壕，而且每年都在加长，至今已有10里之远，恰似一条匍匐在地的长龙，故名十里龙槽。

下面我们接着往前走，前面就是大家盼望已久的黄河母亲的心脏--壶口瀑布了。我想大家都曾从90版的50元人民币上一睹过了壶口瀑布的风采了，那当各位身临其境时感觉又是如何呢?刚才在车上有为先生问我为什么叫做“壶口”瀑布，下面就请大家一边欣赏瀑布一边听我的介绍。

黄河发源于青藏高原从高山流向大海，从远古流到今天，是高高的巴颜喀拉山孕育了她。她向东流经四川、甘肃、宁夏，在内蒙古托克托县河口镇时由于受到了吕梁山脉的阻挡，转南进入著名的晋陕大峡谷之中，上游数百米的水面当留到下游的龙王辿时，由于受到河床走势的影响，滔滔河水骤然收敛成约50余米，倾泻在落差30多米的石槽中，形成了一个巨大的瀑布，看起来就像从茶壶中往外到水，故形象的称她为“壶口瀑布”。

由于壶口瀑布的落差之大和水势之猛，形成了她独有的四大景观：水底冒烟、彩桥通天、群龙戏浪、谷涧起雷。我们大家现在可以看到，水由于惯力跌入几十米深的深潭中，激起数十米的水雾，这个景观就是“水底冒烟”。有时天气好时，遇上太阳光的折射，还会看见一条彩虹横跨两岸。

这些壮观的美景，往往是艺术家、诗人们最爱捕捉的瞬间，伟大诗人李白就在这里留下了“黄河之水天上来，奔流到海不复还”的万丈豪情。

接着往前，大家看到的这段跑道就是香港明星柯受良97年驾汽车飞越黄河时的助跑线。不知大家是否记得在柯受良驾汽车飞跃黄河不久后，在99年我们的黄河娃朱朝晖骑摩托车也同样从这里飞过了壶口瀑布的上空。现场10多万观众和通过卫星收看的全世界30多亿的观众都在第一时间看到了这又一飞跃黄河的壮举。这挑战自我，战胜大自然的壮举，展现了我们黄河儿子的英勇气概。

如果大家细看脚下这黄河石岸，就会发现断断续续的摩擦痕迹，这就是壶口又一奇景，旱地行船的船道。在我国古代，黄河的商业作用非常巨大。明清时代的商品都是依靠黄河水运南下进行销售的。但是每每商船到龙王辿时，由于壶口落差大，龙槽窄，水流急，货船根本无法航行，只得用人力拉纤拖出水面，延山西一侧拉过龙槽，再进入河中继续航行。旱地行船时艄公们唱着船歌，纤夫们喊着号子，推、拉、牵、挽互相呼应，场面极其壮观。因此，凡到壶口的人都渴望一睹黄河艄公“旱地行船”的绝活，可惜随着运输业的发展这个行当已没什么传人了，在古渡的老镇上只剩下两位老艄公孤独地生活在他们集体宿舍一样的老窑洞里，任青春同老镇的繁华一样渐渐消逝。

大家好，一路辛苦了，欢迎来到水电之都——宜昌，今天由我为大家做导游，叫我方导就好。很高兴能和在坐的各位一起漫游让人神往的三峡大瀑布。

首先映入眼帘的是两个水车。不要小瞧它们哟，它们就是这一带小有名气的鸳鸯水车，看它们相依在一起像不像一对情侣?

接着我们来到了逢春桥。看上去像一颗百年老树横卧再两岸之间，这就是水泥仿木技术。大家上桥摸一下桥头，据说可以带来好运哦!

大家顺着的所指的方向看，前方的野人谷，据说还未开发前这里曾经有过野人，听说神龙架的野人就是从这里过去的。不过现在有工作人员假扮野人，它们会和游人拍照让游客感到有一种重温和原始人生活的感觉。

接着往下走，这里是半瀑蛙石。它可有一个传说：从前神蛙下凡经过这里，被这里的景色所吸引，忘记了回去的时间，玉帝知道了非常愤怒就把它变成了石头。这就有了现在的半瀑蛙石。

不光如此，三峡大瀑布的美在于瀑布，它上游是一条泪滩河，河床纵横面落差就有100多米高，悬崖处倾斜而下的水流形成了宽度近80的大瀑布，这可是自然形成与水的产物，真可见“一夜山中夜，处处挂飞泉”的胜景。

好了，我就介绍到这儿，希望这里的美景给你们留下永恒的记忆，有机会欢迎你们多来宜昌，我再陪各位细细的欣赏宜昌的美景，品味它，回味它……

壶口在晋陕两省的边境上，我曾两次到过那里。

第一次是雨季，临出发时有人告诫：“这个时节看壶口最危险，千万不要到河滩里去，赶巧上游下雨，一个洪峰下来，根本来不及上岸。”果然，车还在半山腰就听见涛声隐隐如雷，河谷里雾气弥漫，我们大着胆子下到滩里，那河就像一锅正沸着的水。壶口瀑布不是从高处落下，让人们仰视垂空的水幕，而是由平地向更低的沟里跌去，人们只能俯视被急急吸去的水流。其时，正式雨季，那沟已被灌得浪沫横溢，但上面的水还是一股劲地冲进去，冲进去……我在雾中想寻找想象中的飞瀑，但水浸沟岸，雾罩乱石，除了扑面而来的水汽，震耳欲聋的涛声，什么也看不见，什么也听不见，只有一个可怕的警觉：仿佛突然就要出现一个洪峰将我吞没。于是，只急慌慌地扫了几眼，我便匆匆逃离，到了岸上回望那团白烟，心还在不住地跳……

第二次看黄河，我专选了个枯水季节。春寒刚过，山还未青，谷底显得异常开阔。我们从从容容地下到沟底，这时的黄河像是一张极大的石床，上面铺了一层软软的细沙，踏上去坚实而又松软。我一直走到河心，原来河心还有一条河，是突然凹下去的一条深沟，当地人叫“龙槽”，槽头入水处深不可测，这便是“壶口”。我倚在一块大石头上向上游看去，这龙槽顶着宽宽的河面，正好形成一个丁字。河水从五百米宽的河道上排排涌来，其势如千军万马，互相挤着、撞着，推推搡搡，前呼后拥，撞向石壁，排排黄浪霎时碎成堆堆白雪。山是青冷的灰，天是寂寂的蓝，宇宙间仿佛只有这水的存在。当河水正这般畅畅快快地驰骋着时，突然脚下出现一条四十多米宽的深沟，它们还来不及想一下，便一齐跌了进去，更涌、更挤、更急。沟底飞转着一个个漩涡，当地人说，曾有一头黑猪掉进去，再漂上来时，浑身的毛竟被拔得一根不剩。我听了不觉打了一个寒噤。

黄河在这里由宽而窄，由高到低，只见那平坦如席的大水像是被一个无形的大洞吸着，顿然拢成一束，向龙槽里隆隆冲去，先跌在石上，翻个身再跌下去，三跌、四跌，一川大水硬是这样被跌得粉碎，碎成点，碎成雾。从沟底升起一道彩虹，横跨龙槽，穿过雾霭，消失在远山青色的背景中。当然这么窄的壶口一时容不下这么多的水，于是洪流便向两边涌去，沿着龙槽的边沿轰然而下，平平的，大大的，浑厚庄重如一卷飞毯从空抖落。不，简直如一卷钢板出轧，的确有那种凝重，那种猛烈。尽管这样，壶口还是不能尽收这一川黄浪，于是又有一些各自夺路而走的[4]，乘隙而进的，折返迂回的，它们在龙槽两边的滩壁上散开来，或钻石觅缝，汩汩如泉;或淌过石板，潺潺成溪;或被夹在石间，哀哀打漩。还有那顺壁挂下的，亮晶晶的如丝如缕……而这一切都隐在湿漉漉的水雾中，罩在七色彩虹中，像一曲交响乐，一幅写意画。我突然陷入沉思，眼前这个小小的壶口，怎么一下子集纳了海、河、瀑、泉、雾所有水的形态，兼容了喜、怒、哀、怨、愁，人的各种感情。造物者难道是要在这壶口中浓缩一个世界吗?

欢迎您来到美丽的壶口瀑布。壶口瀑布位于宜川县城东48公里的秦晋大峡谷中。黄河大峡谷两岸的条条沟壑和来自高原上的上百条河流，如同一条条黄龙扑向黄河，掀起层层黄浪。请允许我在这里文艺一下，这里的景色可正所谓“九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯”啊。看，那被黄土染了的黄河水，被紧紧地夹峙在500米宽的河床上。喧嚣的滔滔黄浪霎时撞向石壁，又急忙收成一束，硬是一齐挤进“壶口”，跌入到60米的深谷“十里龙槽”中。这，就是著名的壶口瀑布。

您现在看到的就是黄河壶口瀑布国家地质公园。黄河壶口瀑布地质公园以黄河为轴心，足足跨越了山西和陕西两省那么远。更是有一种说法：河东有吕梁山，河西为黄龙山。这里山势雄峙，气势浩大，黄河河道舒展蜿蜒。黄河壶口瀑布国家地质公园其东西两侧的界线即由河道中心线向两侧分别扩展约1.5公里。如果您有那个想法更是可以围绕着黄河壶口瀑布国家地质公园足足走上那么个一圈，便可以欣赏到黄河中最精彩的部分了，其中便以气势磅礴的壶口瀑布为主要地质遗迹。

游客朋友您看，河床中间的这道弯弯曲曲的深壕，就是壶口景区的另外一大景观“十里龙槽”。 黄河在这一段上，河床的岩石都是砂岩、页岩和泥岩，石质非常软，壶口瀑布水流向下冲击，瀑布下方的河床在冲刷下经年累月向后退移，于是在河床上留下了一道深壕。

您知道十里龙槽名称的来源么?因为它弯弯曲曲有近十里之远，恰似一条匍匐在地的长龙，所以得名十里龙槽。

我们面前的就是石窝宝镜。现在，您低头可以看到我们脚下的石岸上，有大小不一的类圆形石窝，最中间的地方您还能看到一泓清泉，如同一面面形态各异的镜子，壶口当地称之为“石窝宝镜”。您知道么，这些石窝水洼并非人工所凿，而是携带了大量泥沙的洪水数千年来冲击基岩，遇到阻碍后盘旋研磨而成，因此，每个石窝内壁上都光滑无比，而且每个石窝在形成后里面都有一个圆形石头，地质上称为“涡穴”。这不单是壶口的一大景观，也是地质上特有的现象。

游客朋友您好，壶口景区的另外一大景观旱地行船在今天已经看不到了。明清时期，陆路交通没有现在这么发达，黄河水运比较昌盛。上游沿河下来的大货船到了壶口这个地方，由于瀑布阻挡，无法航行，必须把船拉上岸，由人力推拉绕过瀑布，到下游比较平缓的地方再推进水里面。大的货船要几百人推拉，小的也要几十人，船在岸上走，纤夫喊着号子，人的喊声与水的怒吼交织在一起，想来场面应该是颇为壮观的。

河船文化的代表是一个特别独特的群体—黄河船夫和纤夫，这是一个必须把生死置之度外的群体。船夫的精神才是真正的民族精神，船夫的职业是一种象征，他象征一个民族劈风斩浪、勇往直前、奔向世界的胸襟和勇气。他们才是真正的黄河魂，也是河船文化的精神层面的核心所在。

您现在所在的地方便是龙王辿古码头。别看现在只剩几十面破败的窑洞，当年这里可是非常繁华的集镇，尤其是明、清两代最为兴盛，当时有钱庄、盐店商号60余家，四季各有庙会，会期二十余天，吸引了秦、晋、冀、陇等各地客商纷至沓来。

您知道么，古籍对这边有着特别详细的记载： “地虽偏小，胜得泾阳三原，形似弹丸，赛过长安八水”。“客船云集，如鱼贯之相连;店铺林立，似雁行不绝。”之句。那么，为什么这个弹丸之地会这么繁华呢?这是因为随着黄河航运业的兴旺发达，当时每天停靠在龙王辿的商船最多有一千多条，码头堆积的粮食、油料、药材、皮毛、瓷器、冰碱、食盐等各种货物都要通过“旱地行船”绕过瀑布进入下游河中，然后销售到全国各地。

我们面前的就是黄河。壶口上游由于支流众多，这数以百计的河川每年从11万平方公里的流域面积上给秦晋峡谷带来了10亿吨泥沙。您知道么，黄河这么多泥沙，我们全国人民每人几乎可以分到一吨，壶口的黄河就是在如此沉重负担重奔溃南流的。所以在西汉时就有“一石水，六斗泥”的说法，那时起就有了“黄河”的称谓。黄河，是中华民族的母亲河，华夏文明的发祥地，接近我国国土面积的十分之一。您想不到吧!黄河距今已经奔腾了160万年，像巨龙般千古不息，

游客朋友您好，您现在所在的位置就是秦晋大峡谷。从起点到陕西省韩城市与山西河津之间的禹门口共有720公里长。它将中华腹地的肥原沃野—黄土高原一分为二。由于古时峡谷以西为秦国，以东为晋国，因此，大峡谷被称为秦晋峡谷。黄河，这条流淌了160万年的母亲河，在闯荡到了内蒙古托可旗与山西偏关县接壤，突然来了一个90度的大转折，原本由西向东奔流的河势调头向南，一路呼啸，势不可挡。经过千万年坚韧执著的冲刷，在莽莽黄土原上拉开了一道的巨大深邃的峡谷。

从壶口瀑布到下游的龙门，全长75公里。这里有著名的黄河“三门”：宜川孟门、乡宁石门、韩城龙门。您知道么，就顺着河流往前走，您一共能遇到11处险滩，50多道湾。河流的两边更是高山林立，遮天蔽日。沿途有睡女娇、大禹峰等30多处自然景观。除此而外，还有古炮台、李自成点将台等20处文物古迹。并流传着许多富有神奇色彩的古老传说。如果您对这边的古老传说感兴趣的话，还可以询问一下当地的老人们，无论哪个景点，那些好客的老人都能为您说出一堆神奇的传说。

我们面前的就是龙门。要知道，峡谷的黄河河中曾经有两座石岛，古时称为“上三峡”。不过现在河以中门为主流，靠陕西的西门骆驼巷已被泥沙淤积，靠山西的东门在元代时被堵塞建禹王庙。中门下游有一块兀立河心的巨石叫“水面石舟”，上面雕刻有“龙门”两个大字。相传禹王墓就建在石上，不过由于河床淤积，大石常常浸没水中，在水落石出时仍然可以看到。

这里是大禹治水之处，所以在东岸建有禹庙，相传是汉代创建。据说庙中明德殿，正祀大禹塑像，大禹样貌堂堂，就在如今也绝对是一流明星的样貌，可惜这一切都在日军侵华期间被毁灭殆尽。

游客朋友您好，下面我来为您介绍一下我们在小学便学习的歌曲—黄河大合唱。

1938年春夏之交，光未然受派遣，在视察文化工作的时候，路过壶口瀑布。光未然在他1987年写的一篇散文中这样回忆道：“……驻足壶口，我被高空银河倾泻，震荡地壳，激起了万丈烟云的奇景惊呆了! ……”正是壶口瀑布的景象激起了作者汹涌的意象和奔腾的思索，也激起了他的创作诗情。

我们面前的就是民国石刻。旱地行船的尽头，您会看到一块巨幅石刻，这块石刻的内容是和旱地行船有紧密联系的。旱地行船您也许都知道，由于石岸凹凸不平，行船颇费气力，为方便货船畅行，多家商贾巨富便开动脑筋，开凿了旱行船航道，内垫滚木，所有商船需经此航道由纤夫拉至下水装船下行。

我们现在看到的就是黄河大桥。

秦朝和晋国这两个地方，从古时候开始便被一条大河阻隔起来，这条河表示我们现在的黄河。那时候，两岸人民每天在河岸两边对望，却难以来往交流。记得还有一篇历史记载着当时两国之间隔江打仗的现象：元末，为了渡军，在石岸上凿孔栓桩，往返缠以铁链，上加桥板，建成了第一座桥，俗称“壶口飞桥”。就从字面上想象，当时的场景也是令人震撼的，不知道那时候的人们要有多大的“脑洞”才能想到把船连在一起做成“飞桥”。

现在您看到矗立在河心的两块巨石就是大、小孟门山。传说鲧治水时，从天帝那里盗取了“息壤”，以堵泛滥的洪水，后来大禹治水时采取疏河导流的办法，从中开凿通道，将这块巨石一分为二，立于可中，不被淹没，宜川民间素有“水涨三尺，山高一丈”之说。又有传说两座山曾救过孟氏兄弟二人，因而称作孟门山。

您别小看这两块巨石，据说明朝时，秦晋两地曾因孟门的归属打过官司，明皇帝将其断为陕西所有，但又听说有大小孟门两座山，要求当地百姓每年多纳皇粮一百石，真是寸土寸金，后来，直到闯王李自成进京当了皇帝后才免了当地老百姓的皇粮。

我们面前的就是睡女峰。从壶口瀑布向南望去，在圪针滩的西侧有一座酷似仰躺着的女人的山峰，传说这就是大禹的妻子周女娇幻化而成的。当年，大禹遇见了周女娇，二人一见钟情，遂结为连理。大禹和女娇新婚燕尔仅三天时间后，大禹就投身到劈山导水的治水工程中去，谁知这一去就是十三年。这其间，大禹曾三次路过衣锦村家门口，但是都由于军情，水情紧急而没有机会踏进家门看望一下女娇。这时女娇已经身怀有孕，但是三年后仍未出生。

欢迎来到世界著名的喀斯特瀑布王国黄果树国家5A级旅游景区观光旅游，我是景区导游员，非常荣幸今天能为大家服务，感到非常高兴!希望今天小X的导游工作能使大家满意!同时也希望大家在游览的行程中能配和小X的工作，让我们在黄果树共度一段快乐美好的时光。谢谢!

首先小X为大家介召一下景区的基本情况：黄果树风景名胜区位于贵州省的西南部，距省会贵阳市128公里，距中国优秀旅游城市--安顺38公里，是国家重点风景名胜区和首批国家5A级旅游景区，景区平均海拔为900米，总面积:165平方公里，年平均气温在16摄氏度左右，景区内空气清新，每立方厘米的空气中含负氧离子2.8万个以上;素有天然大氧吧之称。

黄果树景区主要是以水作为整个景区的主旋律，在大瀑布的周围就分布着多姿多彩、雄、奇、壮美的18个瀑布，形成了一个庞大的瀑布家族，被世界基尼斯总部评为世界上最大的瀑布群。另外：以黄果树大瀑布为中心在165平方公里的景区范围内还有：世界上最精典的喀斯特自然景观--天星桥景区、陡坡塘景区和被誉为中国蜡染之乡的石头寨景区以及郎弓景区、灞陵河古文化景区、神龙洞景区等众多的景区景点。

各位朋友们，黄果树大瀑布到了，黄果树在1982年被评为首批的国家级风景名胜区，20xx年被评为4A级旅游区，20xx年被审定为首批的 5A级旅游区。大家在游览的瀑布之前，将会先经过盆景园，它于1998年正式对外开放占地面积40多亩，里面盆景3000多盆，植物种类30多种，主要植物有金弹子、紫薇、银杏、火棘、腊梅、杜鹃等等，大多数的盆景取贵州盆景的风格，以大、奇、秀、美著称，都采用了树龄大、树干粗壮、怪异的树木，另外也有一些比较精品的盆景，且曾经参加过全国盆景展获过奖，如获金奖的古榴情韵、腊梅、魂，获银奖的硕果庆丰年等等，另外，它还结合了我们贵州的奇石，展现给各位游客，这种石头名盘江石因常年在河水的冲刷、和溶蚀而变得灰白和形态各异，它产于贵州北盘江，跟江南太湖石有几分相似，它的特点是瘦、透、漏、皱，园内具有代表价值的有盘龙云海石(因形状酷似一条巨龙盘于云海之中而得名)，音乐石(用小石头敲击不同地方可发出不同悦耳的声音，含铁越重的地方，声音越清脆)，大家可以在盆景园内观赏留影。

过了盆景园，您可看到游道旁种有很多黄果树，这种树相似于桔树，果片是黄色，味微酸，结的果跟橙子比较像，冬天结果，当地人便称黄果树，很早以前因此地多栽种黄果树，便以树命村市，这里的村市既然叫了黄果树，而黄果树瀑布坐落于此村旁，黄果树瀑布的名称就是被这样冠名得来的。

各位我们可选最佳旅游线路，步行往下游览，结束后乘坐大扶梯回到盆景园，黄果树瀑布是亚洲第一大瀑布，它高77.8米，宽101米，是世界上唯一能从上、下、左、右、前、后，6个角度观看和欣赏的瀑布，也是世界上唯一有水帘洞从其腰间全长贯穿，即能从洞里面观、听、摸的一个瀑布，黄果树瀑布所处河流叫做白水河，白水河属珠江流域北盘江上打邦河的一条支流，最终流到广东珠江，它发源于贵州六盘水六枝，因贵州水源多属山区雨源型，靠天降雨，所以瀑布水一年四季从不断流，冬春两季瀑水较小，瀑布看上去很秀美，雨水季节易涨水，水大时每秒达1000多个流量，要接近瀑布或穿过水帘洞需穿雨衣。不然就全身打湿，并且，水大时看不到瀑水后的石头，整个水连成一片，看上去仿佛似万马奔腾、瀑声如雷、水雾弥漫、气势雄浑、十分壮观。

黄果树瀑布属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，最早因河床突然出现了一个裂点，经河水常年累月不断的冲刷和溶蚀，便裂点踏隙，形成了一个落差，也就形成了瀑布的基本面貌，后因风雨溶蚀和雨水不断冲刷，又使原先形成的瀑布不断向后撤，据地质学家考证，瀑布形成了今天这种稳定的局面，曾有过三次大的变迁，它后撤距离长达205米，现今的三道滩、马蹄滩、油鱼井便是它后撤留下的遗迹，在地质学上，这一现象并称为向岩后撤。

黄果树瀑布不只一个瀑布的存在，以它为核心，在它的上游和下游20千米的河段上，共形成了雄、奇、险、秀风格各异的瀑布18个。在1999年还曾被上海大世界吉尼斯总部评为了世界上最大的瀑布群，并列入世界吉尼斯纪录。

黄果树瀑布是上、下、左、右、前、后各个角度观看，各有特点，最奇特的就是从后面观看，世界上各样的瀑布有很多，如美国及加拿大交界的尼亚加拉大瀑布、维多利亚瀑布等，但它们都只能从上面或是下面、前面观看，绝不能从后面去看，可是，我们的黄果树瀑布就可以让大家多角度的看它并能跟它有零距离的接触，因为在瀑布身后有一个全长134米的水帘洞贯穿其身躯，水帘洞位于大瀑布4047米的高度上，里面有6个洞窗，能让你感受真正的水帘洞，第二洞窗宽约10米，你肯看到那水钙华上流下形成了一幅幅的窗帘，编写《西游记》的吴承恩曾写道：原来那水帘洞本是一股瀑布飞泉，遍挂洞门，远看似一条白布帘儿，近看乃是一股水脉，故曰水帘洞。也许他曾在梦里依稀的见过，可真正的水帘洞比他描写的形象得多。

当你到达第三洞窗，可以停下脚步，你听一下这瀑布的水声，这里就是听瀑布最好的地方了，这声音就象是一首动听的交响乐，第四洞窗又称摸瀑台，因你只要伸出手去，就能摸到那神瀑之水天上来，这也曾是《西游记》里孙悟空飞身进洞的洞窗拍摄点，第五洞窗，也是最高的洞窗，在这里透过水帘看到对面的山坡，常年累月都绿油油的就象一个绿色的瀑布，那是因为有了这瀑水的滋润，大家可以在这多做几下深呼吸，这里的负氧离子最多了。

游完水帘洞后，沿着弯曲的石梯下山，直到瀑布脚下，从这个角度看瀑布，真的体会到飞流直下三千尺了吧，瀑布脚下有一个很深的潭，因传说远古时候，曾有犀牛出现过，所以得名为犀牛潭，犀牛潭深17.8米，是大瀑布多年来不断冲刷而形成的。据说在明代吴三桂在云南称帝，兵败路过此地，因带的行囊过重，便不得以往潭中仍下很多金银珠宝，后来有很多勇士曾潜到潭中取宝，但因潭中有犀牛看守拿不到宝贝，现在当太阳升起，您可以站在不同角度看到潭面架起一道道的彩虹，这一景象很是难得。有人说这彩虹是潭中金银珠宝散发的光芒，但大家都知道，这是光的折射产生的，不过这犀牛潭也因经常能看到彩虹而被称为 孵彩虹的窝。

大家到了索桥，还可以右转到瀑布正下面享受一下，这里还可看到明代著名地理学家、旅行家徐霞客的雕像，早在1638年他徒步旅行达到啊瀑布时就留下了这样的诗句：一溪悬捣，万练飞空，捣珠崩玉，飞沫反涌除了徐霞客，还有很多文人墨客，也在此留下了墨宝，如我国著名书画大师刘海粟的水帘洞、天下奇观等。

当你到达大瀑布的正面，一股河水的清香味扑鼻而来，那水雾迷漫在您的脸上、身上，让您整个人轻松了很多，这里可以说是最佳拍照点了，就连很多领导人也不例外。这里，也是黄果树举办瀑布节时《唱山祭水大典》的会场，曾在1998年黄果树瀑布夜景对外开放，世界著名的钢琴王子理查德、克莱德曼也选择在这里搭起了舞台，开始他的钢琴演奏会。

各位游客，游览结束后，我们将乘坐黄果树大扶梯回去，这扶梯于20xx年5月1日正式启动，分为室外上下两级全长340米，提升高度80余米，目前它是全国最长、亚洲最大的一道室外观光扶梯，它将给您带来舒适安全、方便的服务。

关于商务谈判综合实训的总结报告

一 实训目的和要求

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。

商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判准备：收集情报;制定商务谈判计划。2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。

二 实训过程

实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。首先我们进行分组，每5人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。第三步收集潜在竞争者的情报并加以分析。第四步 预想取得良好的谈判结果。第五步评估你方的需求和利益。第六步确定谈判协议最佳替代方案。第七步确定保留价格和理想成交价。第八步评估对方的谈判协议最佳替代方案。第九步理解对方的真正利益。第十步确认双方谈判代表的权利。 第三天我们制定出书面谈判计划，谈判计划包括以下几个方面的内容：①谈判双方公司背景;②谈判的主题及内容;③谈判目标;④谈判形式分析;⑤相关产品的资料收集;⑥谈判的方法及策略;⑦谈判的风险及效果预测;⑧谈判预算费用;⑨谈判议程。第四天每两个小组配对进行模拟谈判，最后根据模拟谈判的情况修订谈判计划。

第一步布置谈判场地，通常布置谈判场地包括：欢迎横幅、“流水牌”安排、会议室横幅安排、会议室的布置、会议室谈判桌及座次安排、会议室设备安排、辅助文具安排、茶水饮品安排、休息场地安排，本次实训由于条件有限，仅需学生完成会议室谈判桌及座次安排。第二步进行模拟谈判，一方实施本方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、彩排。把可能出现的场景尽可能地都模拟到。模拟对方的小组甚至要比对方可能的表现更加过分，以利于我方有针对性地调整谈判计划。在模拟谈判过程中，尽可能全面地运用学习过的开局、报价、议价、让步、结束各谈判阶段的谈判策略。实训最后一天，谈判双方经协商签署了谈判合同，谈判成功结束，实训也成功结束。

三 心得体会

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的

模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

随着社会经济的发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满足商

业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在为期五天的商务谈判实训的过程中，本小组深刻明白了：

商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的、或是为了解决买卖双方

争议或争端的一种商务行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

整个谈判活动能否达到预期的目的，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的运

用发挥如何，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组

织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

此外，通过这次谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在谈判时，不要

被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。

适当时候掌握技巧，比如谈判的关键人物第一次谈判时先不要出现，小兵先

上场，需要决策时领导出来溜一圈提出决定性意见;谈判过于紧张时，需要有人跳出来唱黑脸，这样谈判无法接受，唱白脸的这时缓和氛围;一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定改时间再谈，不用急于定结论。

谈判时应注意以下几个方面：

1.清楚、直观地表述思想，用数据说话.

2.倾听。如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。

3.充分的准备。要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关

信息。例如，他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。

4.高目标。有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。

5.耐心。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

6.满意。如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着

对方的基本要求已经达到了。

7.让对方先开口。找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱

他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

8.第一次出价。不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实

能再压一下价，先还价再作决定。

9.让步。在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须

相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

我想此次实训结束会给同学们很大的收获，对于我们这些学营销的同学们更

是受益匪浅，商场如战场，商务桌上虽然没有血雨腥风，可是那里更是一个很有学问的地方。我们在学生时代就能有如此机会了解认识是我们的幸运。最后感谢我们的专业老师还有我们的指导老师。

中国黄河上的著名瀑布，世界上最大的黄色瀑布位于宜川县城以东35公里，吉县城西45公里处的秦晋大峡谷黄河河床中，东濒山西省临汾市吉县壶口镇，西临陕西省延安市宜川县壶口乡。距太原大约5、6个小时车程;距西安大约2个多小时车程壶口瀑布，号称“黄河奇观”，是黄河上唯一的黄色大瀑布，也是中国的第二大瀑布。

以壶口瀑布为中心的风景区，集黄河峡谷、黄土高原、古塬村寨为一体，展现了黄河流域壮美的自然景观和丰富多彩的历史文化积淀壶口瀑布，是由于黄河流至壶口一带，两岸苍山夹峙，把黄河水约束在狭窄的黄河峡谷中，河水聚拢，收束为一股，奔腾呼啸，跃入深潭，溅起浪涛翻滚，形似巨壶内黄水沸腾。巨大的浪涛，在形成的落差注入谷底后，激起一团团水雾烟云，景色分外奇丽。

站在河边观瀑，游人莫不唱起“风在吼，马在叫，黄河在咆哮”这威武雄壮的歌声。滔滔黄河水在流经吉县龙王山附近时，由300米乍缩为50米，飞流直下，猛跌深槽，如壶注水然，故曰“壶口”。骇浪翻滚，惊涛拍岸，云雾排空，其雄壮之势，无与伦比。与瀑布相关的景观还有“千米龙槽”、“水里冒烟”、“长虹卧波”、“旱地行船”等。壶口景色，四时各异，严冬则冰封河面，顿失滔滔;春来则凌汛咆哮，如雷贯耳;盛夏则大洪盈岸，蔚为壮观;秋季则洋洋洒洒，彩虹通天。

黄河壶口瀑布位于晋陕两省交界处，东濒山西省临汾市吉县壶口镇，西临陕西省延安市宜川县壶口乡。壶口瀑布距离太原、西安等地都需要约5个多小时的路程。到壶口的交通不是很方便，没有直达的火车和飞机，一般选择从陕西、山西这两个方向乘坐长途汽车、包车或自驾前往景区。

4月—5月和9月—11月是最佳旅游季节。4—5月称为“三月桃花汛”，9—11月叫做“壶口秋风”。这两个时期，水大而稳，瀑布宽度可达千米左右。主瀑难以接近，但远远望去，烟波浩淼，威武雄壮。大浪卷着水泡，奔腾咆哮，以翻江倒海之势，飞流而下。真是“水底有龙掀巨浪，岸旁无雨挂彩虹。”此情此景，实非笔墨所能形容。数九寒冬，壶口瀑布又换上了一派银装玉砌的景象，在那瑰丽的冰瀑面上，涌下清凉的河水，瀑布周围的石壁上，挂满了长短粗细不一的冰滴溜，配上河中翻滚的碧浪，更显示出一幅北国特有的自然风光。