寝室文化节策划案注意事项（热门20篇）

职责：

1、负责为客户提供专业的租赁与买卖的咨询服务;

2、通过各网络端口渠道、店面接待、社区开发等，寻找优质客户资源，并做好跟进与维护;

3、根据客户需求，为其匹配合适的房源，进行价格谈判并促成签约;

4、负责业务跟进、房屋过户手续办理等服务工作，促进业务成交;

5、负责客户信息登记及客户关系维护等后续工作，并与业主建立好良好的协作关系;

6、根据公司要求，完成公司内部房源系统的更新与维护工作。

任职资格：

1、年龄20-38岁，男女不限，欢迎应届毕业生、实习生加入;

2、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;

3、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;

4、无经验要求，公司提供全面系统的职业培训。

寝室文化节通讯稿3篇

XX年5月25日中午11点到13点，我院公寓自律委员会在学生公寓a区门口进行了“寝室吉尼斯”活动的成果展。

“寝室吉尼斯”活动是a区文化节系列活动之一，是由物电学院承办面向a区公寓所有学生的大型活动。活动共设有如下奖项：体重最轻、体重最重、身高最高、最运动型、服装搭配最潮型、学习干部型、学习型以及最具人气奖。

此次活动a区大约有一百多个寝室报名参加，经过初步的挑选、分类和整理后，5月17日晚，由我院与其他学院代表经过慎重的筛选，讨论评选出了包括身高最高、学习型、最具运动型等共20个寝室。

在5月25日成果展的现场，同学们更是热情高涨，积极参与投票，为自己喜欢的寝室写下支持和祝福，增加人气，经过大约两个小时的展出，最终产生了“最具人气寝室”。

此次活动不仅调动了同学们参与活动的积极性，丰富了寝室文化生活，同时为今后的公寓文化建设积累了不少经验。

寝室文化节通讯稿（2）：

我的美丽宿舍我作主

20xx年4月19日，经过激烈的角逐，宿舍文化节之“show吾丽舍”宿舍装饰大赛完美落下了帷幕。此次装饰大赛由珠海校区学工办主办，珠海校区学生宿舍管理委员会（宿管会）承办，目的是为了响应中山大学“文明宿舍、十佳文明宿舍评比”的活动，达到丰富学生宿舍文化，加深室友之间感情，以及给即将离开珠海校区的学子提供展示舞台。

大赛以“节约环保、和谐创新”为主题，各参赛宿舍通过用不同的主题、风格和个性装饰等展示了宿舍的风采。从初赛队伍中脱颖而出的16间宿舍在漫长的准备之后，生动地为我们诠释了什么是“没有最美只有更美”。那一间间匠心独运的寝室，怎一个“惊艳”能够囊括！参赛宿舍以不同的主题和风格，精心的打扮了自己的“小窝”。“点点滴滴，净显本色”、“物尽其用，“奇”货可居”、“形神兼备，秀外“慧”中”，各式各样的风格、个性卡通的废品改造挂饰，都完美的体现了本次宿舍装饰大赛“绿色环保、和谐创新”的理念。

此次活动得到了珠海校区同学的广泛参与和支持，为美丽的珠海校区增添了别样的光彩！让珠海校区的“文明宿舍、十佳文明宿舍评比”更加民主和多姿！

寝室文化节通讯稿（3）：

10月29日下午4点整，第一临床社管会在7dj306隆重举行了寝室文化节开幕仪式。出席的嘉宾有学院副书记黄建永老师，第一临床学生办团委主任周烁老师， 08，09级辅导员陈翔老师，同时，各寝室长也参加了此次寝室文化节开幕仪式。

在开幕仪式上黄建永书记发言致辞，指出寝室不仅仅是单纯意义上的居住场所，更是同学们生活、学习和思想交流的重要场所，强调了寝室文化对于生活、学习以及校园文化的重要性，并号召同学们都积极参与到文化节系列活动中来。

此外，为了强调寝室长的重要性，更好的让寝室长发挥带头作用，营造良好的寝室文化氛围。此次开幕式还特别举行了一年一届的寝室长聘书颁发仪式。由黄建永老师为寝室长颁发聘书，各年级寝室长组长代表上台领取聘书，并合影留念。充分表明了学院领导对寝室以及寝室文化的高度重视。

本次开幕仪式的圆满举行为接下来寝室文化节的开展打响了成功的第一炮。我们坚信，在同学们的共同努力下，此次文化节将取得圆满成功！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

青春山大，古风流韵。传统文化就像一阵春风，吹过这个青春而富有内涵的校园。一个有魅力的校园同样需要充满魅力的传统文化的滋养。了解传统文化，提高自身修养;弘扬传统文化，美丽情满中华!

国学，兴起于二十世纪初，而大盛于二十年代，八十年代又有"寻根"热，九十年代"国学"热再次欣起遂至今，无不是今人对于传统文化的反思与正视。于今而言，则正是对传统文化在今日中国乃至世界多元文化中的重新定位。

一百年来一直在讨论国学的问题，为什么会有这样的讨论?人们为什么会这样关注?当中国在现代化进程中落后了，人们认为是传统文化作怪;当政治独立、经济发展达到一定程度时，人们开始文化反思;当经济全球化开始、强势文化借着现代技术迅速传播的时候，人们也出现了反思和寻根。百年来的讨论说明了什么呢?

北京大学楼宇烈教授认为，所有的国学讨论，归根到底都是东西文化的交流，是在现代化的进程当中思考如何正确对待本国已有的文化传统，如何建设具有本国、本民族特色的现代化国家。

我们发扬传统精华，发掘我校青年学生的青春活力，向山大“为天下储人才，为国家图富强”的办学宗旨进军。当然，更重要的是调动大家的积极性，为中华文化的复兴略进绵薄之力，并通过这样的方式提高自身的文学素养，使国学随青春飞扬!

一日之计在于晨，一年之计在于春。在春风中招展的艳帜为我们带来的不仅是蓬勃的朝气，更是新时代青年学子对祖国千年文明的敬重与对传统精华的承接。“苟日新，日日新”，踏着青春的步伐，呼吸朝露的清爽，让我们共聚一堂，为我们的文化放歌!

纵横五千年，琅琅晨读声。侃侃把古谈，风清云高淡。

身负天下志，晨兴吟沐泽。执手问古今，无畏青年人!

我们是年轻的斗士，是时代的弄潮儿，风尖浪口磨不掉我们的斗志，起起伏伏摔不掉我们的勇气。以史为鉴，以古为镜，国学，今天我们诵读，明天我们传扬!在晨光中沐浴古典文化的独特魅力，在伟人圣哲的教诲中提升个人素质。小至修身，大至治天下，在这里既有经世致用又有达观练达，既有平凡人的生活又有圣哲的狡黠思辨，让你不由得陷入其中欲罢不能。

我们的进步代表和宣扬的文化却是千年积淀的精华，凝结着睿智的光芒。有生动活泼的生活场景，有慷慨激昂的政治观点。在晨光熹微中漫步在古人的思维之中，你会发现原来这里别有一番洞天：经世治国之道，至理名言正以一种俯瞰的态度让你感悟到生命的意义。是放浪形骸之外，还是郁结在冥想中?收获一种感悟，收获一种心态……

活动主办单位：信科院成教团总支学生会

活动承办单位：信科院网络工程二班

前言

有人说青春是一颗一闪即逝的流星，短暂的生命闪耀着无限的光辉;有人说青春是一抹五彩斑斓的彩虹，在风雨后的天空中留下美丽的回忆;有人说青春是一曲热情奔放的赞歌，激昂的旋律鼓动其沸腾的血液。我说青春如风，不论春夏秋冬，永春新鲜的活力。我们有着一颗激情的心，在这喜气的日子里我们相聚一起，共同迎接新一年的到来。为了加强学生的文化修养，提升宿舍文化品位陶冶学生情操，团结宿舍舍友之间的合作精神，丰富大学生宿舍文化活动。进一步加强宿舍精神文明建设，加深对宿舍的思想道德教育，丰富学生的课余生活，培养舍友之间的团结互助的精神，营造良好的校园文化艺术氛围，展现当代大学生健康向上的精神。用青春舞动旋律，用泪水挥洒激情。

一、晚会主题：青春馆

二、晚会目的：加强宿舍精神文明建设，加深对宿舍的思想道德教育，丰富学生的课余生活，培养舍友之间的团结互助的精神，营造良好的校园文化艺术氛围，展现当代大学生健康向上的精神及我院全体师生热情活泼的一面，并向全校展示我院风采。

三、晚会时间：待定

四、晚会地点：大礼堂

五、晚会流程：

1、第一阶段(前期工作)：演员的选拔

(1)参加对象：信科院成教自考全体学生宿舍。

①报名时间:3月5日——3月11日

②报名方式：每个宿舍均发放报名表，在规定时间内交到各班班长手里，再由班长交到金山公寓406。

③报名要求：

a、可以以宿舍为单位或几个宿舍合作或自行组团报名参加。(若以寝室为单位，每个宿舍至少三个代表参加)

b、表演时间控制在6分钟内，参赛队伍伴奏及道具自备。

c、节目以宿舍或自组团队为单位自行编排，文艺部组织进行海选。

d、参赛节目应在规定时间之前选送到金山公寓406。

e、海选表演时，一遍为过，没有重演机会，目的使视觉和比赛现场更为流畅。

f、比赛结果由评委团商议之后选出名单。

④选拔时间：3月14日——3月16日

⑤选拔地点：待定

⑥节目类型：歌曲，相声，小品，舞蹈，武术，魔术等

2、第二阶段：节目的排练及彩排

①节目筛选：由评论团共同决定，评委不能对节目内容公开，并对节目保密，严禁任何人的任何方式泄露。

②排练：通过海选的节目在排练时，应对节目的细节进行完善，评委在彩排时，给予一定的意见与建议，并上报相关组或负责组，进行优化。

③主持人的选拔;形象气质佳，表达能力强，普通话标准，组织能力和应变能力及责任心强的同学。

④物品：计划该买物品，由负责组购买，征求各部进行预算。

⑤礼仪：挑选形象、身材具佳，气质高雅的礼仪人员进行培训。

3、第三阶段:晚会准备工作

(1)晚会开始阶段：

①提前三天到五天向老师发邀请函。

②提前二天一切设备到位。(影音设备、服装、道具)

③提前一天对影音设备进行安装、调试。(如投影仪、音响、麦克风)

④提前对舞台进行布置。

⑤提前5个小时一切工作人员到场，开始准备，开启影音，或提前使用道具。

⑥提前三个小时演员到场，准备衣着，以及台词的巩固。

⑦提前一小时，观众入场，由机动组、后勤组负责引导和维持纪律。

⑧提前半小时由公关部引赞助商、领导入座。

⑨主持人介绍到场嘉宾及宣布晚会开始。

⑩若嘉宾有节目，可安排中场进行。

(2)工作组安排

①负责组任务：协调各组织，或进行指导，并进行活动经费的调配，解决疑难问题。

②节目组：负责节目的安排，及节目之中出现的问题，节目演出时，保证后台至少五个节目准备完毕与主控老师协调好，为老师提供节目单。

③音响任务：根据节目单，保证节目音乐的正确播放，音响的调试工作，与节目组做好沟通协调及节目播放突发问题及现场的拍摄、摄影任务。

校园文化是学校综合办学水平的重要体现，是学校可持续发展的动力，也是学校个性魅力与办学特色的体现，更是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为了进一步优化育人环境，切实落实县教育局的各项工作任务，强化我校教育教学管理水平，营造良好的育人氛围，提升学校的办学品位，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻教育方针，不断深化课程改革，以中华民族的优良传统和社会主义荣辱观为导向，以优化、美化、净化校园文化环境为重点，以打造“书香校园、活力校园、魅力校园”为发展目标，努力将学校建成具有地域优势与特色的新型农村九年一贯制学校。

二、领导小组

组长：陈家俊

副组长：杨发良、王志军、单正元

成员：雍其龙、诸应贵、骆宝正、金如意、各班主任

三、实施原则

1、育人性原则：根据学校实际，结合时代特点和形势需要，发挥校园文化建设的育人功能，使广大师生在校园文化建设中提高思想道德修养和良好行为习惯养成的整体素质。

2、特色性原则：创新校园文化建设的途径和方法，丰富校园文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，通过新事物来领悟传统文化，用融合的手段来为校园文化注入生机与活力。

3、继承与发展原则：校园文化建设要坚持继承与发展的原则，精心设计、主题鲜明、内容丰富、形式多样、特色明显，本着“景景皆思悟，处处皆育人”的工作思路，精心打造特色校园文化，竭力让每面墙壁都说话，各个角落都育人。

四、整体思路

本着“追求高品位，和谐大发展”的建设理念，搞好校园文化建设，让校园处处具有人文性，让师生的教育行为与校园文化展现和谐之美。

(一)校园育人文化建设

1、校园环境：优美的校园环境有着春风化雨，润物无声的作用。学生在优美的校园环境中受到感染和熏陶，触景生情，因美生爱，从而激发学生热爱学校，进而热爱家乡、热爱祖国的高尚品德。学生在幽静的环境中学习，感到舒心怡神，从而增强环境保护意识。丰富多彩、健康高雅的校园文化，有利于学生正确的世界观、人生观、价值观的形成。

2、校园布局。我校校园布局合理，环境优美，教学楼、生活区、运动场尽显雄浑之美;花圃、草地、生态池，又不失灵秀之美。

3、校门。校门即将兴建，建成后的校门给人一种异彩纷呈的愉悦，给人一种执着进取、催人奋进的力量。计划在校门外侧设立安全文化宣传牌，时刻警醒师生。

4、教学楼。教学楼文化建设是校园文化建设的亮点，它不仅丰富了教学场所，美化了教学环境，更能让教学楼内的所有学生都能找到自己的身影，从而增加凝聚力、集体自豪感和个人荣誉感。校训、校风、教风、学风要主题鲜明，内容丰富，时刻提醒师生自我管理，激励师生奋发向上、不断进取的动力。

5、走廊文化。突显办学特色及走廊个性，设计新颖、创意独特，要和学校特定的文化氛围相协调，并以“整体性、适宜性、安全性、动态性”为原则，创建健康向上、丰富有序的走廊文化，体现“走廊文化”的育人功能。

6、办公区。室内外悬挂标语，如“校兴我荣、校衰我耻”、“教好一名学生、振兴一个家庭、办好一所学校、造福一方百姓”等，努力实现由“人人有学上”向“人人上好学”转变。

7、小学部楼前广场。由于小学部新迁入，楼前设施空缺，计划兴建主干道、雕塑、花池、花圃、旗杆、读书长廊等，让学生在优美的环境中快乐学习、健康成长。

8、班级文化建设。大胆将“三表一简介”(时间表、课程表、值日表、班级简介)搬出室内，张贴在各班教室门前，便于师生查看。教室门上方书写“请讲普通话、请写规范字”的课堂要求，黑板上方悬挂符合各年级年龄特点的班训。教室后墙设立开放式书架和卫生角，并号召师生群策群力，共同动手设计、布置班级班训、班规、班级口号、班级活动、学习园地、特长展示等，充分发挥环境对学生的教育和熏陶，培养学生集体主义意识，增强学生求进精神和团队精神，努力让班级成为师生成长的健康乐园。

9、围墙文化建设。因地制宜地设计具有青少年特点并与学校整体文化建设和谐一致的文化内容，以各自鲜明的主题激励学生健康成长，让校园处处充满育人的气息。

10、活动区、生活区均有温馨提示。

11、绿化。追求以绿为主色调，花开四季的效果。努力做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。花草树木的布局错落有致，疏密相间。

12、公寓文化建设。围绕“温馨家园、你我共建”的口号，学校负责整体规划，各宿舍师生进行个性化、特色化布置。

13、厕所文化建设。厕所是最不起眼的地方，也是最受人关注的场所，除了净化、美化，更重要的是“文化”，在相应的地方写上耐人寻味、意味深长的文字，将会达到意想不到的效果。如：“贴近方便，贴近文明”，“不能随处小便，不能小处随便”等标语，外墙有明显标志，内墙面有温馨的提示。

14、处室文化建设。根据各处室工作职能，确立相应的室内标语并张贴相关的规章制度，便于工作，引起重视。

15、文化长廊展现特色。充分利用文化长廊发挥育人和激励作用。设立“我的家园我做主、我读书我快乐、我是明星我能行、师生书画作品展、名师风采、课改前沿、手工制作、报刊宣传、班队活动”等板块，精心打造属于自己的“温馨”的家“园”。

(二)校园精神文化建设。

校园精神文化建设是校园文化建设的核心内容。

1、充分利用各种有利契机，对学生进行爱国主义教育。坚持每周的国旗下讲话制度，认真做好节庆活动。

2、利用团、班队会，经常对学生进行日常行为习惯的养成教育和校情教育。坚持开好“两会”(晨会和班会)，精心组织主题班队会。

3、办好校园广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件，不断优化校园音响系统，上下课铃声设为动听音乐铃声，课前课后进行温馨提示，课余时间播放轻松欢快的音乐，让师生在其中得到美的享受。

4、及时更新校园网，展现全校师生精神风貌，搭建师生写作平台。

5、积极开辟第二课堂，定期举办运动会，不断丰富校园文化生活，陶冶师生道德情操。

6、实施特色大课间活动，集安全演练、文明礼仪、体质锻炼于一体，努力构建“平安校园”、“和谐校园”。

7、积极开展读书活动，努力营造“书香校园”氛围。学校设立阅览室，班班设立“图书角”，让每个学生都能“好读书、读好书、书读好”。

8、认真做好每年度的师德标兵、教坛新星、文明班级等评选工作，实行奖励办法，从多方面激励教师积极进取，努力打造“崇真、守规、讲效、争先”的校园团队精神。9、认真做好学生校园明星评选宣传工作。评价不仅要关注学生的学习成绩，而且要发现学生的多方面潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信，促进学生发展。遵照“全方位赏识学生，给每一位学生成功的机会”的评选号召，启动校园明星评选活动，评选内容有：学习明星、管理明星、道德明星、进步明星、礼仪明星、才艺明星、劳动明星等，用“我是明星，我能行!”板块进行专项宣传，精心打造东兴学校明星的“星光大道”。

10、打造“崇真、守规、讲效、争先”的教育团队精神。紧紧围绕“科研兴教、质量立校”的宗旨，狠抓校本培训，采取“经验交流、案例分析、课堂研讨、推门指导”等形式，提高教师教学能力，渗透“终身学习”的思想理念，积极开展校本教研活动，采用“走出去、请进”的方法，搭建良好的学习平台，不断促进教师专业成长。

(三)校园制度文化建设。

制度文化作为校园文化的内在机制，是维持学校正常秩序必不可少的保障系统。“无规矩不成方圆”，只有建立起完整的规章制度，规范了师生的行为，才有可能建立起良好的校风，才能保证学校各项工作的顺利开展。在制度建设中做到“大家的制度大家定、大家的制度为大家”，努力营造“人人定制度、制度管人人”的和谐制度建设的新局面。

五、实施步骤

加强校园文化建设是一项系统而复杂的工程，需要一个长期的过程，需要全体师生的共同努力和创造性的工作。为了进一步提升学校办学品位，彰显学校办学特色，做到用科学的理念引导人、用优美的环境熏陶人、用先进的文化培养人现将我校文化建设工作分为如下三个阶段：

第一阶段：准备动员阶段(20xx年3月)。

1、学校制定特色校园文化建设方案

2、学校召开全体师生的动员大会

第二阶段：组织实施阶段(20xx年4月——9月)

各处室、各班级根据具体分工逐步完成以上校园文化建设内容。

第三阶段：整改完善，检查评估，形成特色。(20xx年10月——12月)

总之，校园文化建设是一项周期长、见效慢的工程，需要我们实践和思考的问题还很多，只要我们真正做到思想重视、大胆探索、不断实践、及时整改，时刻拥有“以文化经营学校，让环境成为隐性课堂”的理念和做法，我们坚信：在上级主管部门的正确领导下，在爱岗敬业的广大教职员工的通力合作下，东兴学校的办学目标一定会更加明确!办学条件一定会更加优越!办学质量一定会更加有声有色!

甲方(用人单位)名称：

住所：

乙方(劳动者)姓名：

性别：

出生年月：

家庭住址：

居民身份证号码：

甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限：自 年 月 日至 年 月 日双方约定的试用期至 年 月 日至 年 月 日

二、工作内容和工作地点

乙方同意从事(岗位或工种)工作，工作地点在，在合同期，根据实际情况甲方可以变更乙方工作地点和工作岗位(工种)或其他工作。

乙方应按照甲方的要求，服从甲方安排的工作，并按时完成规定的工作，达到规定的质量标准。

三、工作时间和休息休假

甲方根据资阳市劳动和社会保障局批准的不定时工作制以及本企业实际情况，安排工作时间和休息休假。

四、劳动报酬

甲方根据公司的经营绩效、依据国家的相关规定，参照当地的一些因素，制定相应的劳动报酬，采用计时、计件、定额等不同方式计算劳动报酬，按月发放。但是，乙方按照正常生产以后的劳动报酬不得低于当地人民政府规定的最低工资800元。

五、关于保险的约定：

1、凡退休人员，甲方不支付保险费;

2、甲方依法为乙方办理社会保险。甲方鼓励乙方以个人名义参加养老、工伤、医疗、失业等基本保险，甲方按基本保费的80%补给乙方，交够20__年者公司不予补助。乙方临近退休时或有意愿退休时可提前两__甲方公司，甲方按规定为乙方办理基本养老保险和相关手续。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲方应严格执行国家和四川省有关劳动保护的法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度。

对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。

甲方有义务负责对乙方进行业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

乙方有权拒绝甲方的违章指挥和强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权提出批语并向有关部门检举控告。

七、劳动纪律

1、乙方应自觉遵守公司的劳动纪律和各项规章制度，遵守国家的各项法律法规，宏扬正气，保护公司利益，维护公司形象，服从安排、听从指挥，忠于企业，尊重同事，保守企业秘密，并积极主动参加公司组织的学习和活动。

2、迟到、早退、中途脱岗连续三次，按一次旷工处理;一年内累计旷工三次(天)以上的，公司按照有关规定无条件予以开除或者解除劳动关系。

八、其他

1、乙方违反甲方的各项规章制度，如窝工、怠工、罢工、拉帮结派等给公司造成经济损失的，甲方有权作出开除和解除劳动关系，并且可作出各项处罚的决定。故意损坏公司财产的，乙方应承担经济赔偿责任，公司按照有关规定予以无条件解除劳动合同关系，甲方不给予任何经济补偿。

2、甲方付给乙方工资中已经包含了失业金等相关费用，如因企业亏损严重，无力继续经营，导致破产、关闭等，甲方不给乙方任何经济补偿。如正常辞退，甲方补偿给乙方每个工作年不得超过800元，对于月收入未达800元的个别工种，则按实补偿。如乙方自动辞职的，甲方一律不给经济补偿。

3、对于不参加社会养老保险和工伤保险的人员，首先应向甲方写出申请并承诺，并说明由此造成的工伤、医疗卫生和意外伤害等情况概由乙方自行负责。

4、乙方在工作中给甲方造成经济损失，由乙方按实赔偿。

5、乙方在甲方签订劳动合同时，必须提供能否从事本岗位(工种)的健康证明(县级医疗机构证明)，如不提供，则乙方在岗(职)或离(职)时，对于所有伤、病、残等一切责任，概由乙方自行承担。

本合同未尽事宜，双方可协商解决。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

6、凡提前退休、退职、病退等一切费用，或一次性应缴的费用，概由乙方自行承担。

7、凡公司的签约人员和公司委托的相关人员开发研究的成果全部归甲方所有，不得外泄，如有违反甲方将追究经济和法律责任。

8、补充条例：

愿意遵守公司各项规章制度，服从命令，听从指挥，努力工作，为公司的健康发展贡献自己的力量。

甲方：(盖章) 乙方：(签名)

法定代表人或(委托代理人)：(签名)

日期：

日期：

合同号：

出卖人： (以下简称甲方)

买受人： (以下简称乙方)

第一条 经甲乙双方协商，交易活动必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;对本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购、看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，确需变更合同时，经双方协商同意后，可予变更合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都要严格执行合同。如需变更，由此产生的损失，由乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量、按指定要求履行合同，由此造成的损失由甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法;已放开的商品价格由双方协商定价。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度由双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行;遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由甲方负担;如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担。对同城要货单位(包括外省驻本地单位)就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。对运费负担，也可按双方协商的办法办理。

第五条 甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准，认真检验，严格把关，保证商品质量。

第六条 商品包装必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3：3：4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品、零配件和数量较少的品种，可一次发货。可在合同期的前7天或延后10天内开单调拨(库存商品按开单日，工厂直送的以车站、码头收货日为准)。

受交通运输影响或其他特殊原因造成延期及乙方要求暂缓发货(暂缓期宜在30天以内)的，不作延误合同处理。

异地调拨，均由甲方代发货，如乙方自提，应持加盖财务印章的自提证明;同城调拨，除工厂直送部分外，均由乙方在货款结算后7天内自提(遇节假日顺延)，超期未提部分，由乙方负责仓储费用。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意才能发货。

第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站(港)时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条 商品从取得发运证明起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方(包括中转单位，下同)在接收商品时，必须派人到现场监督，清点大件，检查包装，如发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔。若有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复。属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条 商品的外包装完整，拆包发现溢缺、残损、串错和商品质量等问题，责任确属甲方的，在货到半年内(贵重商品在7天内)乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，乙方应在60天内通知甲方。经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物。甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，并在30天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损益在2元以下、残损在5元以下的均不作查询处理(零件除外)。对笨重商品(如缝纫机头、部件等的残品)的查询，乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方，并在单上注明寄运日期。

第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条 甲、乙双方任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。

1.甲、乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行的，应向对方偿付违约部分货款总值1%的违约金。

但如双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.因甲方提前交货或多交、错发货而造成乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方承担。乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。4.违约金、赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后10天内偿付，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条 甲、乙双方履行合同，发生纠纷时，应本着照顾大局、相互谅解的精神，及时协商解决。协商不成时，也可依据双方达成的仲裁协议向仲裁机关申请仲裁。没有达成仲裁协议的，可向人民法院起诉。

第十五条 本合同一式4份，甲、乙双方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条 本总合同(协议)双方签章后生效，有效期为 至 ，期满双方如无异议，合同自动延长。任何一方需变更本总合同，须在期满前1个月内以书面通知对方。但本总合同有效期内所签订的具体购销分合同仍按本总合同办理。

具体分合同，一般以一货一单格式订立。

出卖人(甲方)(签章)： 买受人(乙方)(签章)：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

地址： 地址：

电报挂号： 电报挂号：

一、指导思想

深入贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神，以“政府搭台、群众唱戏、文化惠民”为主题，通过开展丰富多彩的群众文体活动，积极营造欢乐、祥和、平安的节日文化氛围，为建设“山水黄石港 商贸核心区”提供精神文化动力。

二、基本原则

(一)坚持勤俭节约原则。根据中央八项规定，元旦、春节期间群众文体活动要厉行节约，开展活动做到不铺张不浪费。

(二)坚持重在基层原则。元旦、春节期间，要以广大群众为主体，开展喜闻乐见的文体活动，丰富广大群众精神文化生活。

(三)坚持平安祥和原则。组织者要把群众安全放首位，周密部署，确保居民群众度过一个欢乐祥和的元旦、春节。

三、活动时间

20xx年12月15日—20xx年3月6日

四、活动主题

政府搭台 群众唱戏 文化惠民

五、活动内容

(一)广场演出活动

活动时间：20xx年元月8、9、10三天

活动地点：中商百货广场

组织单位：XX区文化体育局

活动要求：为丰富节日期间群众文化生活，采取与中商百货联手，组织民间文艺团体展演系列活动。演出的节目力求形式多样、内容丰富、雅俗共赏、健康向上、高扬主旋律，激励全区人民进一步振奋精神，开拓创新，为描绘XX区美好蓝图而努力奋斗。12月15日之前，各文艺团队报送节目。如有爱好文艺、具有奉献精神，能提供整场演出任务的团队，可预先和区文化体育局联系。联系人：饶宽，电话：.

(二)文化体育活动

活动时间：20xx年12月15日—20xx年3月6日

活动地点：各社区结合文体活动特色自由选地

组织单位：区文体局、32个社区(活动详情见活动安排表)

活动要求：两节期间，各社区文体室组织丰富多彩的文化体育活动。如：文艺展演、经典诵(阅)读、元旦晚会、送春联、趣味运动会、登山、球类、棋类等系列活动。各社区将各项文体活动方案(时间、地点、内容)于20xx年12月15日前报区文体局。

(三)文艺展示活动

活动时间：20xx年12月28日

活动地点：磁湖剧院

组织单位：市文化局、区文化体育局

活动要求：为全面贯彻落实党的、xx届三中全会精神和书记在文艺工作座谈会上的讲话精神，大力践行党的群众路线教育实践活动，丰富群众精神文化生活，促进民间文艺团队的发展和提高，推进群众文化艺术大发展大繁荣。开展“十佳民间文艺团队”文艺展示。

(四)“经典诵(阅)读”全民参与活动

活动时间：20xx年12月—20xx年3月

活动地点：32个社区文化室

组织单位：区文体局、各社区文体室

活动要求：充分发挥社区文化体育主阵地作用，免费开放社区图书室、多功能厅、电子阅览室鼓励群众开展图书阅览、文艺讲座、科普讲座、影视放映、网络浏览和各类文体活动，倡导健康文明的生活方式，为元旦、春节营造浓厚的文化氛围。

六、工作要求

(一)各社区要将20xx年元旦、春节群众文体活动作为建设和谐文化的重要内容与促进社会和谐的重要载体，加强领导、统筹协调、精心组织、认真策划，把元旦、春节期间的各项文体活动落到实处。

(二)20xx年元旦、春节群众文体活动要严格按照“小型多样、内容丰富、健康有益、欢乐祥和、节俭安全”的原则，坚持以社区为主，尽可能扩大群众活动覆盖面和提高群众参与程度。

一、指导思想

以党的精神和“三个代表”重要思想为指导，通过精细化管理树立“细节决定成败，态度决定高度，心志决定命运，现在决定未来”的理念，要落实“谁的课堂谁负责”，“谁的班级谁负责”、“谁的人谁负责”，“谁的岗位谁负责”，“谁的分管谁负责”的岗位责任制。要从学生的基本文明行为和养成教育抓起，要把管理的每个细节落实到每个教师和学生身上，做到处处有人管，事事有人抓，努力打造一流名校、一流名师、一流学生。

二、工作目标

1、学校各项管理制度健全，措施得力，方法得当，责任明确，检查到位，严格细致，做到事事有人管，事事有人做。

2、校园布局合理，做到绿化、美化、净化、教育化、人文化;教育教学、消防安全、师生生活设施齐全。

3、严格按新课程标准开足开齐课程，以教学“五认真”为抓手，细化教学过程管理，探索课堂教学新模式，全面提高教学质量。

4、教职工敬业爱岗，教书育人，为人师表，无私奉献。

5、学生文明守纪，自强、自立，积极向上，珍爱生命，充满青春活力。

三、具体内容

1、学校行政管理

学校出台三年发展规划和制定学期计划，明确学校办学理念、办学宗旨、办学目标、管理措施，要求严密、细致、具体可行，做到职责分明、制度完善。学校出台的各项具体工作计划、方案、管理制度等要细致入微，把可能出现的情况和处理办法都及时考虑进去，经过一定程序的论证、审议之后，予以实施。尽可能减少具体工作中不必要的失误和损失，学校行政管理人员平时要深入一线，走到师生中去，在检查、督促的同时掌握第一手素材。使学校运行稳健，同时能在群众中起到模范带头作用。带着大家干，做给大家看，要多关心群众生活，做教职工的知心朋友，体现管理的人文化。

2、教育管理

德育工作要有时代性、针对性和实效性，重视养成习惯的培养、重视健全人格的培养、重视法律知识的普及，做到目标层次化、内容系列化、渠道网络化、活动制度化。在教育实施过程中，要始终坚持务实的作风，每学期制定德育工作计划并做好总结工作。着重从学生良好的行为习惯、读书习惯、生活习惯、安全防范、品德习惯的培养中提高学生综合素质。在教育方法的使用上重点围绕行为训练法、榜样示范法、个案研究法、情感熏陶法进行探讨。 在安全方面，要强化安全责任意识和教育教学活动中的安全管理。和每位教师签订安全责任书。利用国旗下讲话、晨会对学生进行安全教育。在每个节假日放假前，学校利用集体晨会对全校师生进行交通安全、防水、防盗、防电等为主题的安全教育。平时利用黑板报、展板等多种途径开展安全教育活动。坚持每天教师值日制度，成立学校安全领导小组，明确分工，制定学校安全工作预案、重大、突发事件汇报制度和预案，把学生的生命安全和身体健康放在第一重要的位置来予以保证。

在养成教育和德育工作中，要从学生主动、和谐、全面发展的高度来培养学生的自主、自立、自强、自护意识，提高综合能力和素质。要发挥家长学校的教育功能，坚持家校联合制度，定期家访、召开家长会，充分发挥家长委员会作用，建立学校、家庭、社会三结合的立体育人网络。制定“流动红旗”评比细则，每天检查每周颁发，并以此为依据，每学期评出优秀班集体和优秀班主任;制定“三好学生”评比细则，每学期末进行评比。制定班主任考核细则，激励班主任加强对学生的养成教育。

学校教育工作要考虑发挥各类课程的教育功能，通过主题班队会活动课、社会实践活动、结合各种重大节日、纪念日、宣传日开展系列活动。制定学期读书方案，开展书评活动和读书报告会。认真组织开展体育节、艺术节和科技节，制定详细方案，活动结束做好总结。通过系列活动的开展来培养学生健康的体魄、良好的文明礼仪习惯、生活习惯、学习习惯、学习品质、稳健的心理素质、远大的理想、正确的人生观和高尚的道德品质，为孩子的一生发展做好奠基。

3、教学管理

质量是学校的生命线，严格按照《课程计划》的规定开齐开足各类课程，开足课时，确保学生每天一小时课外活动时间的落实。做到班班有特色、人人有特长，促进学生身心全面发展。制定“大课间活动方案”、“大课间活动安排表”。规范教学流程，按“学习—备课—上课—作业批改—辅导—评价—反思”流程管理教学行为，制定学习汇报制度、质量调研考核制度和细则、制定教学五认真检查细则并认真检查做好记录。通过制度与考核规范学校教学秩序，提高教学质量。

4、教师管理

强化教师职业道德教育，制定师德考核方案，每年进行一次师德考核，针对反馈进行考核与整改。每学期进行民主测评，意见征集活动。推行教师聘任制，二次分配浮动考核制度以激励教师工作积极性。加强教师业务培训和专业提高，制定教师专业发展六个平台：一节展示课、一篇好论文、一张考试卷、一次家访、一位同伴、一个学生，每年签订师徒协议，学校在进行常规的教师专业素质培训同时，培养网络管理、艺术人才、心理健康教育等方面特殊人才，优化教师队伍结构。学校充分发挥工会、教代会的民主监督和参政议政职能，坚持校务分开制度和每学期对干部队伍民主测评制度，在发挥教职工主人翁意识的同时增强干部队伍的勤政廉政自觉性。学校党支部要强化对党员干部的思想教育和行为规范教育，建立党员学习制度和例会。建立保持共产党员先进性教育的长效机制。

5、总务后勤管理

总务处要处处树立前勤服务的观点，做好年度资金的收入入账、开支的预算、教学设施、设备的采购，登记造册。使用回收制度，加强过程管理，各项维修、建设等工作。坚持开源节流的总务管理宗旨。制定每月学校安全检查制度，检查学校电路、电器、教学用房、体育器材等设施、设备，及时消除安全隐患。确保小卖店食品卫生安全。建立健全卫生室管理制度和巡视制度，门卫对进出人员要进行登记。

6、校园文化、特色管理

继续开展以山水文化为核心的校园文化特色活动，认真制定方案，精心组织，通过开展丰富多彩的活动，使师生的身心受到美的熏陶，感悟山水精神。

四、实施步骤

第一阶段，动员阶段(1—3月)。组织全体教师认真学习《中小学管理规范》和学校精细化管理实施意见精神，制定本校《学精细管理工作实施方案》，提高全校师生对精细化管理的认识。

第二阶段，实施阶段(4—6月)。各部门全面落实《工作实施方案》，进一步修订有关制度，全面进行教风、学风、校风建设。全校师生都要树立强烈的质量意识，不断提高德育管理水平和课堂教学质量。学校要求各部门都要明确工作要求，细化工作目标，制定具体工作方案，层层把关，认真抓好落实。学校精细化管理领导小组将定期对各部门工作进行检查。

第三阶段，督查整改创优阶段(7—11月)。学校将组织领导小组对各部门精细化管理情况进行全面检查。对精细化管理工作中做得好的部门进行表扬，对存在的问题进行分析，提出整改措施，限期整改。

第四阶段，总结深化阶段(12月)。继续落实精细化管理，建立并完善长效精细化工作机制，组织考评，进行“精细管理年”专项总结，推动学校精细化管理工作的深入开展。

第一次请客户吃饭注意事项

生活中总是会遇到和客户一起吃饭，或者一起唱歌等活动，当然人生总是有第一次，尤其是第一次请客户吃饭，常常是很多业务人员最难做好的事情，下面是第一范文网小编搜集整理的第一次请客户吃饭注意事项，希望对你有帮助。

第一次请客户吃饭注意事项

第一次请客户吃饭需要注意的细节：提前做好准备工作，知道客户喜欢什么口味，忌讳什么口味等。这一个细节很重要，尤其是第一次请客户吃饭，很多客户不愿意自己去点菜，觉得不好意思，所以应该提前做好一些准备工作，了解一下客户喜欢什么，不喜欢什么，不要点了一桌子菜，却没有吃几口，那就证明你点的菜都是不好的了。

第一次请客户吃饭需要注意的细节：注意自己的穿着。第一次和客户吃饭，穿着一定要得体，女士不要太裸露，不然就会被视为不尊重或是有不好的意图等。穿着要尽量得体，根据客户的性别、岗位和所处单位来确定，自己是大方一点、商务一点还是随意一点等。

第一次请客户吃饭需要注意的细节：喝酒要适量。第一次请客户吃饭要注意喝酒要适量，不要让客户看到你喝醉后的窘态，更不应该让客户喝多了，尤其是南北方客户都有的时候，一定要控制自己的酒量，不然自己不但不会给客户留下好印象，反而会招来客户的反感。

第一次请客户吃饭需要注意的细节：凉菜、热菜要适宜。这一点不仅仅是口味上，还需要注意数量上，不管是凉菜还是热菜，搭配起来要合适，而且一定是有凉菜，有热菜，不然就会太不礼貌，不符合中国的饮食文化，更不符合餐桌文化，尤其是第一次请客户吃饭，如果是客户已经变成朋友就无所谓了。

第一次请客户吃饭需要注意的细节：酒桌上的言行举止也要注意。很多时候我们觉得能够和客户一起吃饭就单纯的认为，客户已经非常认可我们了，那么我们开玩笑或是说些荤段子都没有问题，事实上是不可以的，第一次一定要留下一个好印象，言行举止要注意，一定不要过度了，把握好度十分关键。

第一次请客户吃饭需要注意的细节：座位排序要尤其注意。什么位置上做什么样的人，是有讲究的，也是第一次请客户吃饭要注意的细节之一，不管是老幼尊卑还是根据级别的重要性，都要好好的做好安排，这个细节可以看出一个人的能力，你安排的好，客户自然会觉得你这个人有能力，办事靠谱。

第一次请客户吃饭用餐礼仪

点菜忌口，在与客户吃饭之前一定要询问对方有没有忌口的东西或者是比较喜欢吃什么样的菜系，这样才能更好的保障吃饭的愉悦过程。

端茶倒水，与客户吃饭一定是要谈及到工作的，所以有时候一些细节会帮你大忙的哦，所以一定要勤快些，及时为客户添水夹菜，如此，你们的关系就回越来越好的。

察言观色，与客户吃饭的时候一定要注意观察客户的脸色，通过客户的脸色来判断客户的心情，从而合理的提出工作的条例，如此可以更大把握的谈论成功哦。

入座席位，与客户吃饭的时候不要和家里似的没有规矩，一定要注意入席的座位，这个是很有讲究的，什么人该坐什么位置都是一定的，所以这些一定要学习与注意哦，不要让客户觉得你什么都是无知的，那么还谈什么业务啊。

餐毕礼仪，这个属于细节性的问题了，吃饭后一定记得让客户线离席，但是在这之前记得自己去买单哦，懂得运用一定的餐饮礼仪，从而为以后更好的合作关系打下更好的基础

第一次请客户吃饭常识

1、评价客户对本单位、本人的重要性，根据重要程度确定请客地点、档次和自己的言行。

2、如果和客户是在谈业务，可以在谈完业务后约定时间，一般是在当天晚上或者第二天晚上。

3、如果近期没有和客户进行当面交流的合适机会，电话邀请，一般首先要问候一下，不要开门见山的直接说一起吃饭;其次说一下希望增进交流、感谢对方的支持帮助之类的话，为请客铺垫好氛围;最后说希望邀请对方吃饭，首先询问对方什么时候有时间，如果对方让你定时间，一般最好定在当天晚上或者第二天晚上。

4、请客之前最好问明白对方去几个人，大概是什么档次的人，根据对方的情况安排本方的人数、人员级别。

5、提前预定饭店，讲明要多大的房间

6、吃饭的时候，一定要主动找话题，一是恭维对方的话语，但要适度，不要太肉麻。二是聊一聊对方感兴趣的事情，比如体育、饮食等方面。三是如果有必要，在适当的时候谈一谈业务，但不可过于偏重业务。

7、饭桌上，酒水是必须有的，借酒能够活跃氛围。

8、一定要热情，一定不能冷场，头脑要保持清醒，不能头脑发热。

关于商业项目策划方案

篇一

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案。

篇二

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

一、指导思想

坚持以十八大精神为指导，以全面推进素质教育为目标，以提高办学水平为核心，以广大师生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为重点，以优化、美化校园文化环境为基础，以积极向上的校园文化活动为载体，把学校文化建设与提高育人水平、提升教师队伍整体素质有机结合，促进学生全面发展和健康成长。

二、基本原则

1.教育性原则。学校文化建设坚持先进文化的前进方向，与时俱进，坚持弘扬时代主旋律，体现发展主题，培育时代精神，提高教育的针对性、灵活性和实效性。

2.整体性原则。学校文化建设坚持整体规划，分步实施，使我校校园显形文化和隐形文化相辅相成。把教书育人、管理育人、服务育人、环境育人紧密结合起来，以发挥整体的育人效应。

3.个性化原则。学校文化建设既体现中华民族优秀的民族文化特征与时代精神，又体现我校的办学理念，两者相结合，形成校园文化特色。

4.学习性原则。学校文化建设要为建设“学习型”学校服务，环境建设、精神建设、制度建设都要为了方便学习，为推动学习而建设。

三、总体目标

当前及今后一段时间，结合《临安市清凉峰初级中学三年发展规划》，按照“校园建设营造整体美、环境绿化营造自然美、团队精神打造人文美、人际和谐营造文明美”的文化建设思路，形成优良的校风、教风和学风，全力打造“平安校园、书香校园、生态校园、文明校园、人文校园”，努力实现学校精致，校园和谐，管理精细，质量领先的总体目标。

四、主要任务

(一)建设优美、舒适、和谐的环境文化。

校园的环境文化是指校园所处的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、绿化和文化传播工具等方面形成的文化环境。

1.学校环境文化建设目标

校园环境文化建设的目标是让校园环境文化处处洋溢浓厚的育人氛围，做到“校园处处是教育，学生时时受熏陶”。通过环境文化建设，营造一个具有浓厚文化气息和丰富文化内涵的校园环境，使师生置身于其中就可陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧。

2.学校环境文化建设内容

统一规划建筑布局与功能分区，统一规划学校绿化与美化，使学校每一面墙、每一个景点都具备育人功能,力争五年内打造一个环境优美，气氛融洽，人景统一，和谐发展的学校环境。

3.学校环境文化建设措施

(1)整体规划。对现有建筑设施如教学楼、综合楼、体育设施等要立足实际，因地制宜地进行整体再包装，科学地规划布局，合理配置功能空间，细化、深化教育功能。统一建筑装饰风格，突出学校特色和文化底蕴。校门、校园道路、车辆停放场所、学生活动场所、国旗护栏等设施设置要实用、美观、和谐、统一。标识要清晰醒目，既各具特色又风格统一、相映成趣，从形式到内容力求体现整体美感。

(2)环境绿化。整体规划校园环境绿化工作，最大限度地利用校园空间进行绿化，充分考虑花季差异，进行搭配，形成疏密有方、错落有致、深浅有度、文化寓意深刻的绿色景观。

(3)校园美化。校园悬挂张贴的标语口号要能够反映学校的办学思想、办学特色和教育理念，既有对社会、对家长的办学承诺，又有对教师、对学生的教育要求。名人格言和警示句要对学生具有启发性，能够起到潜移默化的教育效果，有益于学生正确的世界观、人生观、价值观的形成和良好品德、行为习惯的养成。学校要充分调动广大师生的积极性和主动性，群策群力，精心编写和摘选有关内容，着力突出学校办学特色、办学理念，忌大而空的套话;精心设计展示形式，分清层次，体现和谐美和整体美，忌粗制滥造;精心设置展示位置，在学生不同活动场所(教室、实验室、阅览室、走廊、厕所等)设置不同教育内容的格言，突出教育目标和效果，忌华而不实。

(4)楼道文化。及时展出学生作品。在教学楼内开辟作品栏、特长展示等，张挂学生的美术作品、书法作品、电脑作品，展示学生的小制作、小发明，让学生在特长展示中充分表现自己的思维和想象，为他们提供展现才华、张扬个性、实践创新的平台。

(5)班级文化。对教室进行美化，美化要达成的目标是“让每一面墙都会与孩子说话，让每一件物品都会与孩子交心。”教室中做到“五无”“四化”。“五无”即地面无杂物、痰迹，墙面无污渍，桌椅无刻印、污渍，门窗无积尘，卫生无死角。“四化”，即日常管理制度化、行为语言规范化、学习用品摆放定位化、卫生打扫用具隐蔽化。每班教室的布置要体现浓厚的文化氛围，力争触动学生心灵激起学生读书兴趣。

(6)处室文化。行政办公室和教师办公室要有处室职责，规章制度，要有处室标志性的图片或图画，展现处室风格，要有工作目标与工作策略，室内物品摆放合理，体现办公气氛。专用教室要悬挂与之相适应的名人名言和科学家画像及与专业教室功能相匹配的图片。

(7)宿舍文化：宿舍要有住宿生要求及守则，要体现‘家’的气氛，要有符合住宿生的心愿的图画或作品，要有宿舍评比的星级宿舍标志牌以激励住宿生遵规守纪，团结友爱的精神风貌。

(8)文化阵地。大力加强校园文化阵地建设，办好宣传栏、校报、网站、校园广播、电子屏幕等，不断丰富校园文化内容。校报是最具有文化特征的校园文化，是学校宝贵的精神财富，浓缩的文化精品。继续办好清中《校报》和《德育简报》，并要办出特色，办出品牌。发挥校园网站、广播站、图书室、阅览室的文化宣传阵地作用。搞好宣传橱窗的维修和美化工作，及时更新已有的橱窗、校务公开栏等各种文化窗的内容。

(二)建设团结、进取、和谐的精神文化。

精神文化是学校文化的核心，是学校文化建设中深层次的、隐性的东西，是学校发展的精神动力。它主要包括学校历史传统和被全体师生员工认同的共同文化观念、价值观念、生活观念等意识形态，并具体体现在校风、教风、学风、班风和学校人际关系上。

1.精神文化建设目标

精神文化建设的目标是弘扬忠(爱国爱校)、孝(尊敬师长)、悌(团结友爱)、信(诚实守信)、礼(礼貌待人)、义(明辨是非)、廉(廉洁奉公)、耻(羞耻之心)的传统美德，建设团结、和谐、进取的精神文化。通过精神文化建设，把全体师生紧紧凝聚在学校核心精神周围，形成一种较强的向心力和凝聚力，从而塑造清中优秀的学校形象、老师形象、学生形象，激发和激励每一名清中人奋发进取、自强不息。

2.精神文化建设内容

总结确立学校精神文化的主要内容和内涵，大力宣传学校主要办学思想，充分发挥校训、校风、教风、学风的凝聚作用。

3.精神文化建设措施

(1)凝练校园文化。学校精神文化的主要内容如下：

●办学宗旨：先做人，后成才。

●办学理念：为每一个家庭提供最佳服务，让每一位学生获得最佳发展。

●学校精神：不甘示弱，永不言败。

●清中校训：真：真诚实在，学做真人。勤：勤学苦练，勤勉乐学。恒：持之以恒，不断进取。新：吐故纳新，勇于创新。

●校 风：文明，和谐，务实，创新。

●教 风：严谨治学，爱生爱教，教学相长。

●学 风：文明守纪，尊师爱校，勤奋主动。

●校 标：

清凉峰初中校徽构成要素为旭日、鹏鸟和山峰。

山峰：寓意学校地处清凉峰群山环抱之胜地，象征全校师生勇攀高峰。旭日：中上方圆形旭日形象体现学校教育事业如一轮红日蒸蒸日上。鹏鸟：鹏鸟图案象征每位学生在知识海洋遨游蓝天，象征学校教育质量犹如展翅鹏鸟不断提高。鸟型翅膀分割成三条，象征学生在德智体诸方面全面发展。

整个标志紧凑，秉承向上升腾之势，充分体现清中人“不甘示弱，永不言败”的学校精神，寓意全校师生团结拼搏，勇攀高峰。校徽由红、蓝、绿、紫、白五种色彩组成。外圈的蓝色，象征全校师生在知识的海洋中遨游;太阳的红色，象征学生是早晨的太阳，明日的希望;内圈的绿色：象征老师无私地爱护与奉献。校名的白色，象征纯洁、雅致与正直;鹏鸟的紫色，象征永恒、胆识与勇气。

●校 服：(学校标识图案统一在固定位置)

●教师誓词：我是光荣的清中教师，我要恪守“真”、“勤”、“恒”、“新”的校训，践行“严谨治学，爱生爱教，教学相长”的教风。爱国守法，爱岗敬业，关爱学生，教书育人，为人师表，终身学习，用爱心去塑造、用榜样去激励、用人格去熏陶，为学生的终身幸福，为清中的飞跃发展，为人民的教育!

●学生誓词：我是光荣的清中学生，我要恪守“真”、“勤”、“恒”、“新”的校训，践行“文明守纪，尊师爱校，勤奋主动”的学风，脚踏实地，志存高远，自信自强，拼搏向上，自尊自爱，遵规守纪，用汗水浇灌学业，用坚韧挑战极限，用信念铸就辉煌，铭记师长的教诲，牢记父母的嘱托，谨记明天的责任，为祖国的繁荣富强___!

(2)构建共同愿景。把学校的发展和教师、学生的发展紧密联系在一起，彻底消除“学生为老师学习，教师为校长打工”的错误认识，把学校的命运与自己的发展融为一体，营造“话为学校说，事为学校做，荣誉为学校争”的良好氛围。

●总 目 标：学校精致，校园和谐，管理精细，质量领先。

●发展战略：文化立校，名师兴校，管理强校，质量名校。

●整体思路：常规为根，质量为本，德育为首，师德为先。

●工作理念：爱心成就事业，学习开阔视野，心态决定状态，思想决定高度，细节决定成败。

●工作口号：向严格管理要质量，向过程细节要质量，向扎实常规要质量，向全员德育要质量。

●工作要求：用心用情，责任担当。

(3)打造团队精神。团队精神是学校制胜的法宝，一个“稳定、团结、奉献、进取”的教职工团队更能促进学校健康和谐发展。①捆绑考核。通过完善评价标准、优化评价程序、改进评价方法，倡导团队合作，创建了一套激励教师和谐合作的教育、教学奖评体系，即教师捆绑式评价制度(团队评估)。让学校的每一个人员都溶身于团队之中。②团队情感。组织实施《办公室群体创优实施方案》，开展丰富多彩的集体活动，全面发挥“教工之家”作用。积极发展教师社团，融洽关系，密切感情，培养团队意识和情感,不断的增强广大教师的学校归属感和工作、学习的幸福感。③加强沟通。有沟通才有了解，有了解才有信任。这是团队成员之间团结合作的基础。④分工合作。团队工作的原则是分工合作，每个成员的工作首先要分工明确，各司其职，各负其责。⑤以身作则。领导者尤其是校长要以身作则，做好团结的表率。

(4)开展校史教育。建设清凉峰初中校史陈列室，激励全校师生积极向上，奋力拼搏，全面展示我校50多年来的办学历史和办学成果。通过历史感紧密团结教职员工、学生、行政管理人员和校友，增强学校凝聚力，形成奋发向上的理想追求。

(5)实施民主管理。发扬民主，集思广益，努力营造和谐健康、协作互助、相互尊重、教学相长的人际关系氛围。开好教工大会，实施校务公开，完善校长信箱，让老师有机会说出自己的心理话，让学生有机会诉说自己的苦恼。让师生之间更好地沟通，让老师之间在相互的合作中取长补短，增进彼此的感情，消除误会，让矛盾冲突化解在萌芽之初，为学校创造出和谐的人际关系网。

(6)建设美丽团队。转变治班观念——寻找每人亮点，提倡合作共进，建设美丽团队，使班级文化生活成为学生精神生活的“乐园”。①落实小组合作班级管理模式。建立以学生为主体，教师主导、全员参与、宏观调控的小组合作班级管理模式。②实施多元捆绑德育评价制度。采用团队性、捆绑式的评价方式，定期开展 “优胜小组”、“勤学小组”、“美丽团队”、“美丽班级”“美丽寝室”评选表彰活动，③开展小组合作文化建设，制定组名、组号、组徽、组训、组歌、誓词等，培养学生合作精神、团队意识和集体观念，提高学生自我管理能力。④教会学生做人。利用一切可以利用的机会，教会学生做文明人：整洁大方开朗，文明礼貌自律;教会学生做善良人：常持平和之态，永怀宽容之心;教会学生做明白人：明确奋斗目标，改正不良习惯;教会学生做感动人：铭记父母养育之恩，感怀老师化雨之德，回报同学互助之情。

(三)建设科学、民主、和谐的制度文化。

学校制度文化，简言之，即由学校制度所承载、表达、衍生和推动的文化，它是一所学校渗透在体系架构、规章制度、工作流程、岗位职责中的价值观念和风格特色，也是在生成和执行各类制度的过程中折射出来的价值取向和行为准则。构建以人性化的管理制度为主要内涵的学校制度文化是教育发展的需要，是时代发展的需要，更是学生发展的需要。

1.制度文化建设目标

建立健全学校管理制度，增大学校管理的透明度，使学校管理科学化、规范化、制度化、民主化。通过制度文化建设，对学校的全体师生形成一种约束功能，让每一名成员都知道应该做什么、怎样做、不该怎样做，让遵守制度成为每一名成员的自觉行为。

2.制度文化建设内容

学校制度建设内容包括：岗位职责、人财物管理制度、常规(教学、德育、安全)检查制度、校本(科研)培训制度、教师个体考评制度、职务晋升推荐办法等。

3.制度文化建设措施

(1)汇编规章制度。修订、完善、补充学校各项规章制度，编印《清凉峰初中学校管理制度汇编》，并广泛征求意见，形成一个凸显本校优势、体现校本意识、具有学校特色的科学、规范、高效、完整的组织管理系统和制度体系。从学校到班级让“以法治校(班)”的思想深入人心，在此基础上形成全员管理、自主管理，向着管理的最高境界——“无为而治”而不懈努力。

(2)开发校本教材。开发校本教材，编印《清凉峰初中师生安全手册》，《清凉峰初中师工作手册》，并在校园公布，使全校师生人人知晓，人人会用，以不断强化师生的安全意识、责任意识，培养师生遵纪守法意识和依法保护自身合法权益的能力。

(3)坚持以人为本。在管理中要坚持以人为本的原则，因人、因时、因事而宜，做到制度无情人有情，体现人文关怀，激发师生积极向上的工作学习情绪，创建和谐、愉悦的人文环境。在严格进行制度管理的同时，对老师的生活进行人性化管理，一是关心老师的生活质量，对生活出现困难的老师学校给予最大可能的帮助，同舟共济;二是在老师心理上出现困绕时，学校给予最大的思想帮助，减轻老师的心理负责和精神压力，帮助其走出困境。

(四)建设文明、健康、和谐的行为文化。

校园行为文化，主要通过师生的活动形态表现出来，是学校日常生活中人们最经常、最直接感受和表达的校园文化形态。校园行为文化包括校园内人们的日常言行和开展的各种娱乐性、学术性活动。

1.行为文化建设目标

校园行为文化建设目标是整合他律，强化自律。通过行为文化建设，塑造广大教职工德高、博学，以及外在美的形象和高雅文明素养，使每一名学生都能养成举止文明、待人礼貌的良好行为习惯。

2.行为文化建设内容

学校行为文化是指学校在创造物质文化和精神文化的实践过程中体现出来的文化行为。包括管理机制的运行、学校办学规范、师生行为规范、课程实施与建设、资源开发与整合、学术研讨、教育教学、校园生活的运行等。

一、教学目标：

1、通过听、唱一组民组民间童谣，培养学生热爱民族音乐，初步感受各民族童谣不同的音乐风格。

2、通过音乐活动和表演，激发学生对民族民间音乐舞蹈的兴趣和爱好，使学生学会在音乐活动(表演)中大方自然地展现自我，并乐于与他人合作。

3、通过节奏游戏活动，认识四种节奏拍击符号的标志，初步感知和分辨几种简单的节奏型。

二、教学重点：

1、在学会唱歌曲的基础上，用自然、活泼的声音演唱歌曲，并能跟老师做基本律动。

2、能跟小朋友一起参与歌曲的表演、，用动作表现自己热情欢快的情绪。

教学难点：

对于理解歌词中“跳呀跳呀，不来跳舞脚会疼。”和“跳呀跳呀，不来跳舞头会疼”所表达的意思。

第一课时

教学过程：

一、组织教学：

二、音乐活动

(一)模仿节奏

1、听听老师用乐器演奏的节奏，说说乐器的名称

2、模仿乐器演奏的声音

3、板书

(二)、介绍瑶族的“盘王节”

(三)、学儿歌

1、师示范

2、师带读

3、生自渎

4、用乐器伴奏

(四)、表演“跳盘王”

产品营销策划书主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩

二、晚会目的：

旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。

三、活动具体内容：

一、宣传

1、宣传和扩大影响力：由班长负责

2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。

3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。

二、活动操作方案

(一)、物品准备：

1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到

2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。

3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置

4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当

(二)、晚会安排

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、节目表演：

1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。

2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。

3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人

4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。

5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。

(三)前期准备和各部门协调

1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、

2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放

3.奖品及晚会道具购买

4.会场音控、灯光

5.礼仪，接待

1、所需物品

矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌

晚会邀请函

四、费用预算

矿泉水10元

水果、小吃，预计100元

晚会道具50

游戏环节道具、小礼品，预计30元

节目单和请柬制作，预计50元

共计：240元

五、主办单位：

旅游管理分团委

六、晚会时间：12月31日晚21:00

七、晚会地点：二号教学楼111

八、出席人员：

旅游管理教研室老师，全班同学

联谊会领导小组

组长：杨淑婷

副组长：尹鹏涛

成员:班委

游戏环节备选节目

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比

较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

结对而行道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

击鼓传花道具:

鼓或音乐、花

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

成语(或词语、诗)接龙

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

真心话大冒险

比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。

这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。

双人顶气球接力(师生合作)

分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

大西瓜和小西瓜

同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜(小圆)，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜(大圆)，如此接下去，错的扣分，最后错最少的组胜出。

楼盘

一、背景分析

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

X市X区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

二、活动细则：

1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手!”

2.时间：10月4、5、6、7日

3.地点：各楼盘内

4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭

6.主办单位：

协办单位：亲子俱乐部

7.宣传范围：X地区

8.目的：

三、活动项目及流程：

l活动项目：

类别

比赛项目

适合年龄

宝宝竞赛

爬行组

1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝

健步组

2岁以下、且可以独立行走的宝宝

跳跃组

2岁以上宝宝

“亲子合家欢”

竞赛

毛毛虫

爬行组宝宝及家长

接力拼图

健步组宝宝及家长

齐步走

跳跃组宝宝及家长

l组织流程：

1.广告宣传过程中突出报名方式、报名点、报名截止日期，由家长自行联系方式报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码

3.发放参赛号码

4.活动当日，凭号码牌参赛

5.当日流程：

略

(2)亲子竞赛

比赛过程中奖小组冠军

现场咨询、参观

回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)

投入抽奖箱、发小礼品

10：30

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答

10：40

结束，自由活动

6.现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区

四、奖项设计：

略

五、活动资源组织：

1.广告媒体：有线电视台、宣传海报、活动单张

2.传播途径：

l电视广告宣传

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报

l各售楼现场、大型妇婴用品店(BB屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝宝)

高等学校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分。努力构建具有我校特色的校园文化体系，对于推进我校改革与发展、全面培养学生综合素质、提升办学品位、提高办学质量的必然要求。

校园文化，是指以校园为地理环境圈，以社会文化为背景，以学校管理者和全体师生员工组成的校园人为主体，以群体价值观念为核心的一种亚文化，它既反映文化的一般性，又有自己的特殊性。校园文化建设包括精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设、环境文化建设。

校园文化是学校个性特征的重要标志，也是学校的精神和灵魂。

一、校园文化建设的指导思想

根据教育部、共青团中央《关于加强和改进高等学校校园文化建设的意见》(教社政[20xx]16号)的要求，我校的校园文化建设要以党的“xx大”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，以精神文化建设为核心，以先进的制度文化、行为文化和优良的环境文化为载体，传承“厚德博学，和而不同”的校训精神，坚持“民族性，区域性，国际性”的办学理念，塑造民大精神，提高学校品位，为提高学生的综合素质创造良好的文化氛围。

二、校园文化建设的总体目标

进一步强化办学理念，明确办学思路，创建校园文化精品，强化道德养成功能，提高学校文化品位，促进学生全面发展。遵循文化发展规律，以人文修养培育为底蕴，以建设优良校风、教风、学风为核心，以优化校园文化环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，传承优秀大学文化，加强内涵丰富的校园人文环境和自然环境建设，营造良好的育人环境和氛围，不断满足大学生日益增长的精神文化需要，建设有民族特色的和谐校园文化，使校园文化成为激励全校师生工作、学习热情和促进素质教育开展的有效载体，同时对社会起到示范作用。

三、校园文化建设的主要内容

(一)充分挖掘学校办学历史的优秀精神品质。充分吸收现代大学的办学理念与思想精华，充分发挥师生继承和弘扬学校精神的主体作用，树立马克思主义世界

观、人生观、价值观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念，丰富学校精神的内涵，增强凝聚力。

(二)建设民主、科学、进取、和谐的制度文化。从制度上保证学校重大原则、重大决策的民主化，形成学校自我发展、自我约束的运行机制;积极推进学术民主制度的建设，不断完善学校管理的法制化、民主化制度建设，切实加强用人上的民主制度建设，创新人才工作制度。

(三)行为文化是学校精神、价值观和办学理念的动态反应。要从制度建设入手，进一步加强师德建设和教风建设，进一步加强学风建设，树立严谨务实、勤政廉洁的工作作风，进一步提高校园文化活动的参与率，扩大覆盖面，注重实际效果，重视对校园文化活动的组织和管理。

(四)按照“绿色、开放、和谐”的原则建设优良的环境文化。为师生创造有利于学习、工作、生活和娱乐的优美校园环境。

四、校园文化建设的主要措施

(一)精神文化建设

校园精神文化建设是校园文化建设的核心内容，也是校园文化的最高层次。

1、校风建设。校风建设是校园精神的塑造，校风作为构成教育环境的独特的因素，体现着一个学校的精神风貌。在校风体现形式上，校风主要表现师生的精神风貌、文化氛围育人氛围。好的校风具有深刻“强制性”的感染力，好的校风具有对学校成员内在动力的激发作用，催人奋进，好的校风对学校成员的心理发展具有保护作用，对不良的心理倾向和行为具有强大的抵御力量。

2、教风建设。教风是教师在长期教育实践活动中形成的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素质的综合表现。学校要为他们搭建平台，创设教育环境，让新教师快速入格，让青年教师迅速形成教育风格，让中老年教师在教学上推陈出新，大胆接受新的教育思想。使每一位教师都能有所发展，从而形成学校实事求是、团结协作、高效严谨、开拓进取的教风。

3、学风建设。学风是指学生集体在学习过程中表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。学校要从清洁卫生工作、学生的文明礼仪为突破口，营造学校“整洁的校园环境”、“优雅的学生礼仪”，对学生的学习、生活、行为等进行优质训练，努力使学生成为德、智、体、美、劳全面发展的人。

4、学校人际关系建设。学校人际关系包括学校领导之间的关系、学校领导与教职工之间的关系、教师之间的关系、教师与学生之间的关系、学生与学生之间的关系。学校设置了校长信箱、心理咨询信箱、工会活动等活动，让老师有机会说出自己的心理话，让学生有机会诉说自己的苦恼。让师生之间更好地沟通，让老师之间在相互的合作中取长补短，增进彼此的感情，消除误会，为学校创造出和谐的人际关系网。

5、充分利用五四青年节、七一建党纪念日、十一国庆节、一二·九运动纪念日以及中国民间传统重大节日等重大节庆日和纪念日，开展爱国、民族团结等主题教育活动，唱响集体主义、社会主义旋律。

6、重视与学校相关的重大的节日、纪念日的活动，把开学典礼、毕业典礼、校庆纪念日确定为学校重大活动，由学校统筹组织，把这三个活动办成学校最隆重、最热烈、最有影响力的活动。要精心设计、认真组织好开学典礼、毕业典礼、奖学金颁发仪式等具有特殊教育意义的活动，倡导学校领导为每一位毕业生或毕业生代表颁发毕业证书和学位证书，激励大学生勤奋向上、求实创新。

尊敬的老师、同学们：

大家好!

我是来自~~班的 ~~~，我们班是由38名同学组成的小家庭，在班主任~~老师的带领下，我们以青春为飞向梦想的翅膀，以执著为实现梦想的钥匙，而我们始终相信，在不久的将来，我们必将在人生道路上绽放光彩。

今天我讲话的主题是“传统文化的魅力”。我国在推动世界文化发展方面扮演着重要角色，她拥有着悠久的文化传统。而这是我们的民族在长期历史发展中形成并保留在我们生活中的一笔宝贵财富，它以传统节日、传统风俗、传统建筑等多种多样的形式使我们的生活更加丰富多彩。

我国传统节日蕴含着中华民族的风土人情，是中华民族历史文化的长期积淀。再过不久，冬至将如期而至，它是我们中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，我国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的阳历12月21日至23日之间。这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天;我国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗。谚语：“冬至到，吃水饺”。冬至是我们中华民族的一个传统节日，过中华传统节日也是我们传承中华传统文化的形式之一。

其实不只是冬至的饺子，还有那端午里激昂的龙舟、新年里燃起的鞭炮，以及那维吾尔族优美的舞姿、壮族动听的山歌，这些无数种传统文化汇聚在一起就构成今天充满魅力的中华民族。我们是华夏儿女，是炎黄子孙，是中华民族崭新的一代，长城让我们更加坚强，黄河在我们身体里流淌，传承了五千年的传统文化，正等待我们去发扬光大，未来属于我们，世界属于我们，让我们在传统文化的熏陶下，为我们中华民族而奋斗不息!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

如果把班级比作容器的话，那么学生就像水，在不同的容器里，会被塑造成不同的模样。把班级还给学生，让班级充满成长的气息，构建富有个性的班级文化是本次校园文化建设的重要举措。班级文化自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级集体同学的学习、生活等各个方面中，形成一种良好的自觉的行为习惯，潜移默化地影响着学生的行为。一直以来我校秉承着区里小班化建设的精神，版班级文化建设作为其中一项主要内容，来营造浓厚的班级人文气氛，努力创建符合素质教育要求的，既能体现时代精神的，又能育新人的班级文化体系，建设富有特色的和谐班级。

二、总体目标

班级文化建设的目标是让班集体成为具有鲜明文化特色、浓郁文化氛围、优秀文化精神的文化组织。以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让班级充满青春活力，充满人情味，充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温暖的家是我们班一个努力方向。

三、班级文化建设基本条件

1、班级整体面貌好。比如大课间的广播操的集队、进场、做操、退场的精神面貌。学生平时上课的精神状态和良好的行为习惯。

2、班级日常管理较好。班级每个小朋友都能自己约束自己，人人有事做，事事有人做;卫生整洁，无人乱丢垃圾;桌椅、讲台、墙壁无乱画迹象。

3、班级有读书角和一定量的书刊，学生读书气氛浓;

4、班级文化主题鲜明有特色，受大多数学生喜欢，可持续发展。

四、基本原则

室内布置应本着清新、简洁、明快、教育性强的原则进行，学生课余文化活动应注重培养学生的创新意识、健康的心理和良好的思想品德。根据学校实际，结合时代特点和形势需要，发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化融合到校园文化建设中来，体现出集体个性，为班集体注入生机和活力，避免形式主义，避免应付了事。

五、班级建设工作历程以及未来设想

(一)准备与设想

1、选择班级文化特色

新生入学后，要根据班内学生的特长、兴趣、爱好、经历，班主任的优势等，师生讨论，确定本班文化特色。本班这些学生刚刚从学前班升入一年级，在行为习惯方面的约束力还不强。而且有少数学生在行为习惯方面是一片空白。第一学期中最大的任务是对学生进行行为习惯方面的养成教育，从平时的点点滴滴做起，从而使学生养成良好的行为习惯和学习习惯。班级中少数学生的行为习惯较差，需要及时纠正，使其向更好的方向发展。

2、制定班级文化建设目标

围绕班级文化特色，师生共同制定一个目标作为指导日后开展各项活动的依据，使班级文化建设能按照一定的方式循序渐进地进行。由于我们的学生构成是城市和外来务工子女各半，“多动、懒散、自私”的特征明显，于是，“提升和完善学生的风度气质”作为班级文化建设的特色，制定了这样的活动目标：始终把“学会学习，学会做人”作为班级活动的主线，着重培养了学生尊重人、关心人、与人为伴、和睦共处的优秀品质，收到了很好的教育效果。

3、充分酝酿，精心设计团体活动。

通过有计划有组织的活动，从中不断显现特定的文化价值，使班级成员在参与活动中受到陶冶和熏染，才能促使其在认识、情感和行动上逐渐趋同于班级文化的预定文化价值，从而达到形成稳定的团体文化的目标。因此在设计班级文化团体活动时要注意全员性和活泼性，即全体同学都乐于参加，勤于参加。既提高了学生明辨是非的能力，又培养了学生团结互助的精神，有利地推动了班级品质的形成。

(二)实施细则

1、静态文化建设。

幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。包括桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用等，实际上就是一种静态文化。学生触景生情，因美生爱，提高班级凝聚力。建设健康高雅的班级文化，可以增强学生对班级生活的兴趣，从而热爱生活、热爱文化学习，从而形成健康向上的班风。

主要措施：

①布置好教室卫生角。要求：用具归类摆放，整齐，垃圾分类存放，贴环保标语。

②用好“班务公开栏”，主要用于张贴学生守则、课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容。

③清理学生课桌，尽量做到统一、整齐、整洁。

④在课桌指定位置贴上“自我激励卡”，内容包括：姓名，爱好，理想，喜欢的名言，班主任寄语。

⑤教室门口设计好本班展示牌。要能够体现班级特色、个性。由学生设计班名、班训、班风，定期征集作文、美术、书法作品，在班上展示。

⑥后墙设计黑板。板报作为班级内部环境的重要组成部分，使学生既得到知识的熏陶，又培养实践能力。板报的内容要富有新意，定期更换，并符合学生的年龄特点。在形式上力求简洁、明快、富有时代感，并注意与学科及生活相结合。板报下面悬挂具有本班特色的好习惯存折。

⑦教室后黑板的左边可以贴些学生的自创“名言”，理想宣示，或贴些鼓励性或关切性话语等，力求内容丰富，风格活泼，展示个性，定期更换。

⑧教室后黑板的.右边墙壁可贴学生的书法和美术作品，鼓励学生，也能增添班级文化气息。

⑨在班级后面设立“读书角”，放置一些小学生读物和报纸、杂志等。来源可以自订、班订、教师提供、学生捐献等方式。

⑩教室的东面墙设置心愿墙、快乐的成长栏目。

2、动态文化建设

与静态文化相对应，动态文化是指紧紧围绕教育教学工作而适时开展的各项主题活动。措施主要有：

①课堂文化是班级文化的主要组成部分。首先必须让学生热爱文化学习，经常参与文化活动。

②上好每周的班会课。完成学校的要求，然后根据班级实际情况安排班会主题。如：“我的人生设计”、“文明与素质”、“勤学与巧学”、“我赞赏，我希望”、“健康心理，美好人生”、“让友谊之树茁壮成长”等。

③上好“校本科”，养成读书习惯，学会与他人交流，提高自身的口语表达能能力。

④分组学习，互相促进，互相帮助，共同进步。

⑤每周利用一节自习课搞好两个活动，可以这样设计：单周是“炫出自我”才艺展示活动;双周是“读书会”活动。

⑥鼓励学生多参加体育、文艺、美术等课外兴趣小组活动，活跃班级氛围，促使学生全面发展。

⑦编辑班级学生优秀作品集，争取一学期一本。

(三)操作说明

①让学生自己动手。各班学生自己参与设计与布置，如黑板报的主题诞生于班级学生集体的智慧;板报的题材来自于学生关心的话题。参与的形式也多种多样，如与班级小岗位结合进行包岗到位的，将学生自由组合形成几组进行轮换。

②让学生自己讲解。让每一个设计都会说话，让学生懂得所说之话的含义，引导学生自主介绍。随后，我们将进一步明确讲解的要求，如明确栏目内容所包含的内容、作用;能用简洁、生动的语言概括介绍;知道作品来历与作者意图;通过介绍，提高自己的观察能力与表达能力，增进对集体的热爱与同学的友爱。

③让学生自己评比。一个优秀的班集体，离不开良好班级文化氛围的熏陶。班级在布置过程中组织本班学生进行评比，鼓励学生更好地参与到班级工作中。我们还将组织各班参观交流，研讨借鉴各班的经验。使班级管理和活动始终沿着既定的方向前进，持之以恒，就会强化管理效果，良好的班风、学风的形成也就是水到渠成的事了。

七、预期达到的效果

俗话说：“环境造就人。”一个班级的文化环境对于学生的熏陶是潜移默化的，对学生的成长起到举足轻重的作用。实践证明，生动、活泼富有人文气息的班级文化氛围能使师生心情愉快;能激励学生不断进取，主动、健康地成长。加强“立体化”班级文化建设，把教育思想渗透于整个文化环境，充分发挥班级文化的育人功能，使学生在良好的班级文化氛围中健康成长。

新课程“为了每一个学生的发展”的教育理念要求构建适合课程改革的个性化的班级文化。相信在新课程时代的班级管理中，构建个性化的班级文化，集体本身一定可以成为一种最有效的德育课程资源，让集体的能量温馨地辐射每一个个体，最终走上“教是为了不教”的良性循环。

甲方：________

乙方：________

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容与价格1.服务内容：项目:________尺寸:________单价:________合计:________

2.协议总额为rmb________元，大写人民币:________。

二、甲乙双方责任

1.甲方须提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用

2.乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。

3.乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善;若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。

当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。

在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4.甲乙双方诚信为本，

1.协作完成上述工作内容时间要求为：________年________月________日前。

三、付款方式

1.本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb________元。

2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至乙方开户行：________银行，乙方开户名称：________，帐号：________

3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。

在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。

甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方签字：________

乙方签字：________

签约日期：________

开场：

大家晚上好! 斗转星移，春去秋来，新世纪的第8个年头即将过去，20__正向我们招手。 6年求学，苦乐相随。岁月不居，天道酬勤!师长的悉心指导，同学的刻苦努力，今天，我们终于走过了这段历程。同学们，让我们一起大喊一声：“也~!” 6年里，我们相逢、相识、相知、相助，共同完成了学业。今天，我们在这里举行毕业联欢会，载歌载舞，举杯祝愿，互道珍重，尽情抒发同窗之情。 明天，我们就要奔赴各自的岗位，把我们的所学贡献给社会，并创造自己辉煌的事业!尊敬的师长，亲爱的同学，大家一起来吧，为今夜纵情高歌，为今夜尽情起舞，为今夜而醉饮，为今夜而无眠!

内容：

1.同学的才艺表演【唱歌、跳舞、相声...】

2.游戏【大合唱、接歌比赛...】

3.感恩老师、母校【给老师唱歌、对老师说说心里话】

4.真情诉说【大家坐在一起回忆这六年的时光，说出自己以前的不对和改过的地方，互赠祝福...】

5.互赠礼物【礼物、贺卡...】

6.一起照相留恋

7.大合唱结尾