简述软文写作应具备的职业要求和遵守的职业道德【汇集20篇】

成人职业高中学历教育实施计划

一、办学思想

为贯彻国家教育方针，落实新时期教育发展纲要精神，根据xx县经济发展需要，面向农业、农村、农民，培养与社会主义新农村建设要求相适应的有文化、懂技术、会经营、能创业，在农村生产一线留得住、用得上的从事现代农业生产技术的新型农民。实现职业教育与社会教育服务地方经济和促进农民增收致富的办学宗旨。

具体要求是：

1.具有科学的世界观、正确的人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想，具有良好的道德和行为规范。

2.具备与全日制职业高中毕业生相同的语文、数学、法律基础及历史、地理等基础文化知识水平。

3.掌握与当地农业生产实际需求相适宜的农业生产基础理论和生产技术。

4.能够承担本地区农作物生产、蔬菜生产、果树生产、花卉生产和中草药生产、经营管理、技术推广和信息服务工作，具备解决本地种植业生产实际问题和种植技术推广的能力。

5.计算机操作是学员必修技能。

二、招生对象

招收具有初中毕业（或相当于初中）毕业文化水平，有志于在农村从事种植业生产、经营管理、技术推广和信息服务的农村青年、返乡农民工、退役士兵、农村专业户、科技示范户及有志在农村创业的社会青年。

三、学习形式及学制

1、学习形式：非全日制。

2、学制：以学分制为基础的弹性学制2—5年，

四、课程设置与时间安排

（一）课程设置

本专业的课程设置包括两大类，即公共基础课和专业课。

1.公共基础课：德育、语文（基础模块）、数学（基础模块）、综合文科、计算机应用基础。为培养学员科学素养、学习专业知识、掌握职业技能和终身学习奠定基础。

2.专业技能课：学员在江苏学习在线“服务三农”课程模块的课程中，根据自己的生产创业需要有针对性的选择学习课程。通过网络远程教学，使学员掌握现代农业生产所必需的基础理论、基本知识和基本技能。

（二）学时、考试

本成人职业高中班总计1400学时。

1.语文、数学各300学时，试卷总分分别为150分。

2.职业道德与法律200学时，试卷总分100分。

3.专业技能课两门，每门200学时，总分为100分。

4.计算机200学时，考试成绩为100分。

5.每年1月、7月份县局组织集中考核。

五、教学安排

本专业的教学将采用集中授课、远程网络教学、生产实践和自学相结合。

1、集中授课。各社区教育中心教师利用农闲时间对学员进行集中授课，指导学员自主学习，组织学员按学习小组进行讨论与交流等。主要适用于语文、数学、德育、计算机课程教学。

2、自学：学员自主学习，按课程及教师要求学习，完成并上交规定的自学作业。

六、教学要求

根据农业生产特点和学生生产经营项目，坚持以生产过程为导向，按照农时季节、生产环节，采取集中讲授、网络远程教学、实践操作和学生自学相结合的方式开展教学。农闲时间重点进行理论讲授,农忙时间进行生产技术指导、安排生产实践。各镇社区教育中心在保证完成总学时数或总学分的前提下，根据实际需要制定本专业的实施性教学计划，并确定各门课程的开设时间。

1.主干专业课突出实践性教学，做到理论与实践相结合、教学与生产相结合，统一教学与因产（业）施教相结合，增强教学的针对性和适用性。注重培养学生良好的职业道德以及就业和创业能力

2.公共基础课坚持提高综合文化素质、夯实专业基础、服务“三农”需要的原则，因材施教，保证质量。

七、主要课程内容

（1）德育

职业道德与法律:主要介绍文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；使学生树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

（2）语文

以培养学生必备的语文素养为核心，以提高学生语文应用能力为主旨，以培养学生阅读、写作和口语交际能力为目标，主要介绍和练习条据合同类、计划总结类、传播告启类、法律诉状类及其他专用书信类的撰写和应用。

（3）数学

主要介绍集合、不等式、函数、指数函数与对数函数、三角函数等数学基础知识，讲授数学在农业生产和农村生活中相关数据的处理与应用。

（4）综合文科：

学员在江苏学习在线网络培训课程中的“文学”和“科学科技”课程资源中选择自己需要的课程。

（5）计算机应用基础

主要介绍计算机的基本知识、中文windows操作系统、office办公自动化基础知识和网络的基本应用。

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XX市船营区人民法院：

申请人XX市塑料厂因《船刑初字第号判决书》侵害其合法权益，已于X年5月22日以案外人身份，向贵院提出申诉，并提交了刑事申诉状及相关材料。贵院收案后，申请人多次到贵院了解立案情况，要求依法立案，可是没有答复。贵院收案至今已经有一个月了，贵院不予立案又不给答复的行为，严重损害了申请人的合法权益。

现申请人再次依法向贵院提出申请，要求贵院在收到此申请后，当日给予申请人答复并马上立案，否则，申请人将依法向上级法院反映，要求及时立案并追究相关人员责任。

申请人：XX市塑料厂

X年5月21日

资料查询总结报告的内容及格式要求

一、内容要求：

资料查询总结报告是在大量搜集、查阅相关文献的基础上，对与实习内容相关课题或相关领域已有研究成果进行的综合性介绍，目的是了解实习内容的理论基础、技术内容及发展趋势。因此，写好文献综述，对于全面掌握实习内容，提高动手实践能力有很好的辅助作用。

结构一般由下列成份构成：

1、标题。

2、提要或前言。介绍研究者搜集的资料范围及资料来源，其中要讲清查阅了哪些主要著作、在网络中查询了哪些资料库（如中国期刊网全文数据库、学位论文全文数据库等）、并以怎样的方式进行搜索（如通过输入“关键词”或“作者名”或“文章名”进行搜索，一般用精确匹配），共搜索到的相关论文的篇目数量多少，对自己有直接参考价值的论文有多少等信息。

3、正文。在归类整理的基础上，对自己搜集到的有用资料进行系统介绍。

4、总结。对技术发展的为来趋势和价值进行概括和评鉴。

5、参考文献。要求列出的参考文献不少于10种，并按论文中的参考文献的格式将作者名、文献名、文献出处、时间等信息全面标示出来。

二、格式要求：

1、字数要求：3000字以上。

2、打印格式：

纸型—A4；单面打印；字号：标题--宋体三号，加粗。作者及单位名—宋体四号。正文--宋体小四号。参考文献格式按毕业论文参考文献的格式书写。

页面设置：页边距：上下左右均为2.5厘米；行间距：1.5倍距离；字符距离：标准。页码设置：居中。

3、排版格式：（示例）

电工电子实习资料查询总结报告

专业班级

（正文）。

参考文献

［1］

［2］

职业素养提升计划书 职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。

所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成“职商。”英文career quotient 简称CQ。也可以说一生成败看职商。

总的来说，职业素养可以分为五个大的方面：

一、.Confidence信心

信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。在任何困难和挑战面前都要相信自己。

二.Competence能力

能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。

三.Communication沟通

在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。

四.Creation创造

在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。

五.Cooperation合作

在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。

具体做法如下：

1. 守时。

信守时间是职业人的基本常识，如果经常迟到而不以为意，会给领导和同事造成此人办事不靠谱的第一印象，而严重的，会因为不守时而耽误大事。负责。

一旦进入职场，你就得承担对工作的责任。公司不比家庭和学校，在你随心所欲后能为你担风险和处理后续问题，在这里，你只能自己对自己负责，自己对自己该做的工作负责。责任乃一个人做人的根本，而一个成熟的职业人要有强烈的责任感做支撑，对自己的决策和行为负责。既然选择了这个职业，就要具备强烈的责任心。一份工作刚做几天就觉得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。

2. 忠诚。

忠诚是指对企业的忠诚以及对自己职业的忠诚。当你选择了一个公司作为事业的起点那在这个组织一天，就要努力工作，为其创造价值。虽然忠诚不能从一而终，但在企业里一天，要对企业保持忠诚一天。

3. 遵守规章制度。

任何企业都有它的一套切实可行的管理制度，不管你喜不喜欢，作为新人，遵守制度是起码的职业道德。入职后，应该首先学习员工守则，熟悉企业文化，以便在制度规定的范围内行使自己的职责，发挥所能，千万不可认为处处顶撞和违反公司制度是一种英雄行为。

4. 做好职业规划和定位。

职业的规划和定位不仅在找工作前就要考虑清楚，进入企业以后，也要根据实际情况来调整。新人入职，切记眼高手低，踏踏实实从基层做起，再做长远规划，是最有利于菜鸟成长的。

5. 虚心学习，尊重别人。

很多大学生刚毕业去企业，总觉得自己什么都懂，看公司这里不顺眼，那里挑毛病，更有甚者会看不起自己的领导。这种心态，千万要杜绝。就算领导和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虚心请教，了解差别的根本。领导和同事大多都经验丰富，如何工作自有一定的道理，就算有一些错误，你也得尊重领导和同事的做法，从而再提出疑问。当然，尊重不代表一味奉承。

6. 要有积极的心态。

新人初入职场，总是会遇到很多问题。问题一多，难免会很沮丧，但是，千万不可气馁。要坚信自己能克服困难，勇往直前，工作会越做越好，越做越顺手。

甲方(男方)：_________________

乙方(女方)：_________________

甲乙双方经相识后，自愿结成夫妻。

在任何一方故世、再次离婚或其他情况下导致双方的婚姻关系终止前，双方希望就其因婚姻而对另一方的财产享有的权利或义务做出预先陈述：

经双方充分考虑并协商，订立协议条款如下，以资共同遵守：

一、关于婚前财产的约定

1、男方所住房产女方可以入住，但没有买卖权和继承权。双方各自婚前所有财产，婚后所有权不变，仍为各自财产。婚前个人债务由各自偿还。

2、当甲、乙双方再婚时，双方子女均已成年，因此双方同各自子女的赡养关系不变。有病时费用和护理由各方儿女承担一切。(医疗费用和护理费)。

3、双方各自婚前财产由各子女继承，双方故世后，各自子女对各自父母后事的处理权利不变，由各子女为自己老人送终。

二、关于婚后财产的约定双方婚姻关系存续期间取得的财产，以及前述第一条一款约定之外的财产，为夫妻共同财产，并用于婚后共同生活。双方承诺，再婚关系建立后，非经对方同意或为对方利益，不得自行设置债务，否则，应视为一方自己的债务，另一方无义务连带偿还。

三、日常开支双方婚姻关系建立后，应将夫妻关系存续期间所得财产，用于日常开支;日常大件消费品开支(单件或单次开支超过人民币1000元的)，应经双方一致同意后处置。

四、关于女方住房的特别约定双方婚姻关系建立后，共同居住用房由男方提供，如果男方先于女方故世，由男方子女对该房屋全部继承;本协议签订后，双方关于各自财产的部分约定，可以视为对自己遗产的处置，在双方没有新的遗嘱处分其财产前，本协议关于各自财产的部分约定内容可以视为遗嘱。

五、其他约定本协议经双方签字并经________省________市公证处公证后生效。

甲方(男方)：_________________

甲方儿女：_________________

乙方(女方)：_________________

乙方儿女：_________________

签订时间：_________________

签订地点：_________________

一学期来，我自始至终以认真严谨的治学态度，勤勤恳恳、兢兢业业地从事教育教学工作。根据新课标精神要求完成了本学期的教育教学任务。

一、 认真钻研业务、准确传授知识

这学期我继续担任三年级2个班的数学教学。班级人数较多，又面临着新课程改革。在教学中我还是首先认真学习新课标，认真钻研教材，为了准确的传授知识和找出知识传授的捷径，我经常和同年级老师一起讨论。并请教有经验的老师。说实在的这学期北师大版三年级数学教学比上学期教学难度增大多了，有些难题教师也需要认真想一想，让学生会做那就更难，又加之这个年级学生基础薄，为了学生更好的使用教材利用课余时间给学困生补课。这样在教学中经常遇到知识的不衔接，那只好查缺补漏。

二、 严格要求学生、不让一人掉队

针对本班的知识基础和学生情况，在平时教学中我采取书上的题学生做完后教师挨看，我认为这样能准确掌握学生学得怎么样，学生做的思考题每题必看，这样能防止学生偷懒不做，学生课余作业每人必看。学完一个单元就进行测验，测验试卷同家长见面，以便家长了解学生在校学习情况。复习阶段，首先对课本进行详细复习，然后采取复习与测验相结合的方法，复习期间共做练习题九份，不管是练习题还是考试题，做到每人每题都看。

三、致力于数学教学的优化

为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。我走“自主——创新”的教学模式。创设生活情境，激发探究欲望，在教学中始终围绕学生的日常生活，创设大家熟悉的情境：如：在教学年、月、日时，让学生用自己生活中经历的一些事来描述一下多长时间为一年、一月、一日?学生根据自己的生活经验回答出了许多不同的答案：48个星期大约为一年、365天或366天为一年、12个月为一年、春、夏、秋、冬4个季节为一年、24个节气为一年…….大约4个星期为一个月、30天或31天或28、29天为一个月……钟表上时针走2圈为一日、从今天的晚上12点到明天晚上的12点为一日、24时为一日……这样消除了学生对知识的陌生感，让他们感到数学就在我们的身边，激起他们学数学的欲望。

我在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展，不断地将公开课上学到的精华延伸运用于日常教学实践，把仍在困惑这我们的许多问题，有个在认识。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。

四、对目标完成的效果。

三年级这一学期，我也算满意。尤其是数学这学科，从及格率到优秀率次次达标，班与班的差距越来越小，我想这得益于我们的集体备课，只要我们一个人想到的题型其他人也一定能受益，每次考试后我们都会不自觉的算出学年的成绩。看似平常，可这正体现了我们的团体意识，个人的能力是有限的，集体的智慧是无穷无尽的。尽管有平衡的比较与竞争，可我们相濡以沫，坦诚相待，这还不值得一笑吗?真想笑笑，真想!课堂上学生的思维渐趋活跃，逻辑性、层次性逐渐明显。如果说语文课赋予孩子们的是灵性，那么数学课赋予她们的则是理性;在文理交汇中，在激情、感性与思考、探究的碰撞中，学生们逐渐进入了少年期，他们的人生观，世界观、价值观开始形成。每每谈到学生们的优异表现，我们的眉梢都忍不住飞挑。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

职业技术学院关于2016级新生入学教育总结

为了加强XX级研究生和本、专科新生的教育管理工作，增强学生爱国、爱校、爱院情感，培养学生良好的学习、生活习惯，使其尽快适应大学生活，促进校风学风建设，我院深入贯彻学校《关于做好XX级新生入学教育的安排意见》，积极组织，认真准备，卓有成效地开展了系列教育活动，取得了明显成效。

一、领导重视，积极动员，认真筹备

为做好XX级新生的入学教育工作，学院党委副书记、副院长郭淑华召开了学工队伍工作会议，学习了学校《关于做好XX级新生入学教育的安排意见》，一起讨论了学院开展入学教育思路。在广泛征求意见的基础上，针对学院实际情况，制定了详细的入学教育安排，对每项活动进行了详细布置，并提出了具体要求。要求党委办公室、团委负责人以及各新生辅导员要充分认识入学教育对大学生成长成才的重要性，认真开展专业思想教育、党团知识教育、学习方法教育、规章制度教育以及大学生活技能培养等。明确了学生工作队伍每个人的职责，并要求大家要把新生入学教育当做影响学院发展、学生成长、校园稳定的大事来抓。要求大家在学院教室资源紧张的情况下，想方设法举办好教育活动。能分专业进行的最好不集中，能使用自动播放课件、录像进行的最好分班进行。通过认真筹备，统一了思想,提高了认识，明确了工作重点。

二、扎实有效地开展入学教育活动，取得了良好的教育效果

在党委的领导下，全体学工队伍积极行动起来，按照学校的入学教育工作重点，开展了系列教育活动：

1.以理想信念教育为重点，分班播放了学院团委精心制作了《人才的摇篮-职业技术学院》视频，引导广大新生积极参加政治学习，严格要求自己，积极向党组织靠拢。教育新生尽快适应从中学到大学的转变，根据自己的实际情况和大学生就业形势，制定自己的职业生涯目标，并做好大学生活的规划。号召他们积极参加思想教育活动、校园文化活动、社会实践活动和青年志愿服务活动，努力提高思想政治素质、就业竞争力和创业能力。

2.以爱校爱院教育为重点，让新生观看了《百年师大》、《光辉的历程》等录像，各新生辅导员给同学们讲解了学校和学院的发展历史，介绍了学校和学院的师资力量、办学特色、发展优势、培养的典型毕业生等，引导广大新生秉承“怀天下、求真知”的校训，关注新校区建设和学院的发展，激发新生的自豪感、责任感及主人翁意识。

3.以专业思想教育为重点，请各系主任分头举办讲座，给新生介绍了各专业的课程设置、学习重点、就业前景等，组织了师生见面会，汤百智、王忠良、吴立勋等专家教授亲自就新生广泛关注的问题进行了讲解和答疑，从而促进了新生对专业的了解，激发了他们扎实学习专业知识、苦练专业技能的主动性。各系举办了新老生学习经验交流会，以提高新生的学习能力。

4.以学分制宣传为重点，由学院教务办老师给新生介绍了学校对学生学习方面的要求，学分制的有关规定以及需要同学们在学习中注意的问题，提高了学生的危机感，增强了学习积极性。

5.以心理健康教育为重点，郭淑华、李萌两位老师分东、西区举办了心理健康讲座，列举了大量的案例，讲解了大学生目前容易出现的心理健康问题，指出了多参加集体活动、勇于挑战自我、学习自我心理干预、寻求同学帮助、进行心理咨询等保持心理健康的举措。引导新生勇于面对现实，正视现实，做到胜不骄败不馁，正确面对挫折、困难和挑战。

6. 以引导新生树立文明习惯和良好的道德情操、提高参加校园文化活动和构建和谐班集体建设积极性、增强遵纪守法自觉性和牢固树立安全意识等为重点，各辅导员以班为单位积极开展教育活动。辅导员们召开了一次又一次的专题班会，宣传学校文明宿舍建设、校风学风、科技创新、校园文化建设等方面的光荣传统，要求同学们自觉地遵纪守法，努力学习。以实际例子告诫同学们牢固树立安全意识，坚决杜绝一切影响同学们生命财产安全的违纪现象。向新生讲解大学的学习、生活特点，帮助新生尽快转换角色，适应大学生活，养成良好的学习、生活和行为习惯，为个人成长成才奠定坚实的基础。号召广大同学要诚实守信、尊敬师长、热爱集体、团结互助、宽厚仁爱，遵守社会公德，培养高尚的道德情操，积极创建和谐校园。组织了新老生联欢会和“军训之后我想说”、“我的大学设想”等主题团日活动等。各新生辅导员亲自组织本年级的教育活动，深入到学生中间，集中教育与个别谈话相结合，做到教育内容到位、教育过程到场、后续教育深入。

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为了确保我校广大师生的生命和财产安全，根据县教育局《关于开展安全生产月活动的通知》我校于6月1日到6月30日开展了安全生产月活动，现将此活动的主要工作总结如下：

一、全方位开展宣传教育活动

学校通过国旗下讲话、教职工会、主题班会，广泛宣传“安全生产月”活动意义，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围，学生踊跃参与，师生安全意识明显增强。

二、多形式普及安全知识

组织了各班上了一节安全教育课，结合近年来的食物中毒事故、道路交通事故等典型事故案例展开讨论，举一反三，吸取教训，提高全校师生的事故防范措施，遏制和杜绝安全事故发生。

三、组织了安全大排查

组织了全体教师对我校食堂、小卖部食品进行了大检查、电线乱拉乱接现象、卫生死角等各方面的大检查。通过多项检查学校安全隐患，提高老师查险除患意识和能力，不断提升学校安全工作管理能力。

四、有针对性地开展活动

“安全生产月”活动期间，我们努力让活动贴近学生，贴近生活，突出重点，增强针对性。值周教师每天不定时的检查用电用水安全和治安安全情况，及时解决问题，落实安全工作措施，消除安全工作管理漏点、盲点。

五、开展预防溺水教育活动周工作

认真组织开展预防溺水教育活动周工作，把“珍惜生命、预防溺水”作为主题，以班级为单位组织讨论，学校组织体育组教师进行游泳防溺水常识教育，给学生家长致信，告之学校作息时间和防溺水防范要求，学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。

六、开展安全隐患排查整治工作

我们按照上级要求，反复排查学校安全隐患，发现问题，及时整改。我们把学校食堂、校园设施、交通、住宿治安安全作为重点来抓，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

七、开展食品卫生安全专项活动

学校在广泛宣传夏季传染病预防知识、食品卫生安全知识的同时，重点抓好学校食堂卫生安全工作，学校定期检查食堂卫生状况，了解食品原料采购、贮存、清洗、加工和成品出售等各个环节情况，检查工作人员、工作场所、设施环境卫生状况，及时反馈检查信息，督促经营者承包人对存在问题整改到位。切实履行工作职责，严格执行制度规章，杜绝发生食堂卫生安全事故。

八、周密安排期末及暑期学校安全工作

暑假将至，我们根据上级要求和学校实际，进一步增强做好学校安全工作的责任感和自觉性，严格执行学校各项安全工作制度，自觉做好各项安全工作，确保整个学校思想不松、劲头不减、力度不弱、任务不拖。

总之，校园安全，责任重于泰山，在以“强化安全基础、推动安全发展”为主题的安全活动生产月中，通过全校师生的共同努力，不但提高了全校师生的安全防范意识，还增长了各方面的技能，为全体师生平安愉悦地度过暑假，营造和谐安定的校园氛围和社会氛围打下了坚实的基础。

前段时间，我参加了公司组织的由××师范大学××教授主讲的职工职业素养的培训学习，×教授的讲课非常轻松活泼，让我在笑声中了解到职工素养的重要性，也让我从×教授列举的实例中对职工的职业素养有了更多方面的认识。

先做人，后做事，一个企业的成长，离不开员工的努力;一个员工要有个人发展，也离不开企业这块平台，良好的品质和人格是做人的根本，也是做事的基础。所以， 职业素养是每个员工所必须具备的素养，员工好的职业素养，将是我公司整体风貌的展现。简单而言，职业素养是员工对自身工作了解与适应能力的体现，一个优秀员工应该具备十点基本的职业素养，下面我将从这十个方面谈谈关于职业素养的一些心得。

一、诚实守信;

诚实守信，是做人的基本准则。诚实，就是忠诚老实，为人处事以诚相待;守信，则是信守诺言，讲求信用。诚实与守信是相互联系又相互统一的优良品德，是思想和行为高度一致的具体表现。

二、善于学习，勤于学习;

我们应该像海绵一样，通过各种方式学习，向书本学习、向同事同行学习、向有经验的人学习、向行业专家学习;同时应该养成计划与总结的习惯，做完一件事，要善于发现执行过程中的问题，并进行很好的总结归纳，将其提升到理论与流程的高度，避免犯二次错误。

三、不断创新，力量的源泉;

一个企业要想在激励的市场竞争中获得竞争优势与市场份额,产品的差异化与低成本等竞争策略的实施,需要通过员工们的持续创新来实现。一个员工要想实现价值增值，最关键的一点就是要拥有与众不同的创新能力。

四、高度的责任心;

什么是责任?责任就是做好份内应做的事;责任就是没有做好份内应做的事，因而应当承担的过失;责任是一个人对自己的所作所为负责，是对他人、对集体、社会、国家及至整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。当我们坚守责任时，我们就是在坚守最根本的人生义务。放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好生存的机会。我们不能推卸责任，推卸责任就意味着我们失去了实现自己价值的机会。当一个人能够意识到自己的责任时，他又在完善自己的路上迈出了一大步。一个有责任感的人会给别人一种信任感，会吸引更多的人与自己合作。“责任保证一切”，责任保证了信誉，保证了服务、保证了敬业、保证了创造……正是这一切，保证了企业的竞争力。

五、高度执行力;

所谓执行力，简单地说，就是保质保量的完成自己的工作和任务的能力。企业管理专家指出，一家企业的成功，30%靠的是战略，30%靠的是运气，另40%靠的是执行力。可见，执行力是何等重要，仅有战略和运气是不行的，必须有强的执行力。

六、优雅文明的举止礼仪;

举止礼仪就是人们在各种社会的各种具体交往中，为了互相尊重，在身体姿态方面约定俗成的共同认可的规范。用优美的体姿表达礼仪，比用语言更让受礼者感到真实、美好和生动。

七、态度决定一切;

态度决定一切，什么样的态度是受欢迎的?积极的，建设性的，欣赏他人的,包容的,自信的,乐于助人的等等，这些构成了一个有感染力的环境，每个人都愿意工作在这样的环境中，这样的环境使人的压力减轻，也使事情朝着好的方向发展。积极的态度就是乐观豁达，要有乐观平和的职业心理，做好自己该做的事情，工作要主动、必须做到位，尽自己最大努力做自己份外的事情也是一种收获。天长日久提高的是自己，快乐的也是自己，用好的心态面对一切!

八、忠诚度;

忠诚是员工的立身之本，是一个人必须拥有的良好品质，是生存和发展的重要能力。忠诚是一种气节，是一种能力。有忠诚之心，才会有独特的人格魅力，才会拥有更好的职业声誉和品牌形象。忠诚不是一种纯粹的付出，忠诚也会有回报，企业并不仅仅是老板的，同时也属于员工的。忠诚是企业的需要，是老板的需要，但更是员工自己的需要。作为一名员工，你必须忠诚才能立足于职场，你自己才是忠诚的最大受益者。

九、注重细节;

细节决定成败，小事不能小看，细节方显魅力。以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以责任心对待每个细节。只有把小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大价值。我们在工作中需要改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，注重细节，从小事做起。在今天这个社会，几乎所有的员工都胸怀大志，满腔抱负，但是成功往往都是从点滴小事开始的，甚至是从细小至微的地方开始。如果不遵守从小事做起的原则，必将一事无成。

十、敬业

什么是敬业?敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。如果一个人以一种尊敬、虔诚的心灵对待职业，甚至对职业有一种敬畏的态度，他就已经具有敬业精神了。一个人，如果没有基本的敬业精神，就无法成为一个优秀的人，更难以担当大任。只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴。我们每个人都有责任、有义务，责无旁贷地去做好每一项工作，我们都应该为工作尽一份心、出一份力。

年终工作总结的格式

年底了，我们都会抽出一段时间来回顾过去的一年，并展望随后的一年：2019年的我做了哪些值得自己骄傲的事情，取得了优异的成绩;又有哪些方面的不足在哪些方面的做的不够好;明年我的工作计划是什么，在接下来的2019年里我要取得哪些成绩，达到哪些既定的目标……以上的问题都是我们每个酒店人要花时间去思考的，不管是餐厅服务员等基层员工，还是餐厅领班、经理、主管等管理人员都需要对过去的2019做一个基本的工作总结，因为“磨刀不误砍柴工”，只有适时的总结过去，总结过去的经验和教训，才会让今后的路走得更好。

不过可能会有很多酒店人要抱怨了：年底是酒店经营的黄金季节，大家迎来送往一批又一批的客人，哪有什么时候来正儿八经的写年终总结之类的文书报告嘛，而且这些正式的文书自己也不是很了解，都不清楚一些基本的格式，动起笔来都有些难，更别提真正的“总结过去，展望未来”了……大家有这样的抱怨和疑惑是很正常的，我们本来就是从事的技术性、操作性较强的重复工作，接触年终总结之类的餐饮文书的机会很少，要我们自己写这些东西的确是对我们的一种考验。

我们酒店人向来都是最会想办法、最善于动脑筋的人，只要我们善于利用身边的资源……哈，相信已经有伙伴想到了!不错，我们可以借助书籍、互联网等途经来寻找一些关于年终总结方面的文书范本和范例嘛，在了解了它的基本格式之后，甭说是我们服务员、领班和经理的个人年终工作总结了，就是关于整个部门、整个酒店的年度工作总结我都敢动笔。下面参阅君通过书籍和网络的渠道找到了一个关于酒店基层员工个人年度工作总结的书写格式范本，和大家做如下的分享，希望能够帮助到大家。

基层员工年终工作总结的格式：

1.2019年度工作的基本情况

基本情况主要是对2019年度工作的概括性叙述，不用太复杂，只需要表达工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等情况即可。

2.2019年度工作取得的成绩，存在的缺点

这是年终总结的核心内容，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.在2019年工作中的经验教训

这一部分的内容是你发挥自己好文笔的机会。我们开展一项工作，无论它具体的工作内容是怎样的，它总会给我们带来一些经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.对2019年工作的计划和打算

我们要为自己的将来工作，而不是为现在工作，所以在年终总结中必须有这部分的内容。我们需要根据自己的发展目标和今后工作的任务内容，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

以上是小编为大家整理好的范文，希望大家喜欢

尊敬的领导：

你好!

我是__乡镇(街道办事处)居民，根据党和政府的有关政策，我需申请最低生活保障。以下是我的`基本情况和申请原因：

姓名： 性别： 年龄： 民族： 身份证号：住址：家庭结构：

申请原因：(年龄大生活困难、残疾人、不具备劳动能力等)。现在党和国家的政策非常英明，更加体恤困难群众。听说我家的这种情况可以申请城市低保，我们异常地高兴。于是几经斟酌，我家特向您们申请低保，以度过目前的艰难时日。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

秘书的形象常常代表着公司的形象，所以秘书一定要注意自己的仪表。秘书的专业形象包括穿着、精神、态度、语言、动作等多方面的内容，只有一一进行训练，才能使自己的形象变得完美。优雅的仪态能够显示一个人的教养和内涵，使别人不由自主的对他(她)产生好感，所以仪态训练是一名优秀秘书的必修课。

1.从容不迫的走路姿势模特们在舞台上走一字步，确实很好看，但是对工作中的秘书来说，这种步法并不实用。对秘书来说，走路的姿势要自然、稳重、从容不迫，收腹、抬头挺胸，两只脚走成平行线。

2.优雅得体的站姿秘书在站立的时候一般采用丁字步，这样站的好处是，因为弧度的倾斜，侧身的时候会有三条线：一个是臀线，一个是腰线，一个是胸线，这三条线形成一个曲线，看起来会比较优雅。

如果采用立正式的站姿，短时间站立还可以忍受，站久了就会觉得很疲倦，因为两只脚平放在地面上，久而久之双腿会发麻。而采用丁字步的站法，可以左脚在前，把重心放在右边，过一段时间站累了，可以不露痕迹地把重心移到左边，让右脚轻松一下，这样两只脚就可以轮流休息了。如果是男秘书，站立的时候两脚应稍微跨开，保持一定的距离，手轻轻地放在腹部或者贴在大腿侧，要注意的是，一定要精神抖擞。

3.稳重端庄的坐姿坐的姿势非常重要，因为人们日常坐的时间很长，平时工作、开会或与朋友聚会的时候，大部分时间都是坐着的，而有些人有各种不良的坐姿习惯，比如抖腿、驼腰、过于前倾或后倒等等，这些都会给人留下不好的印象。

坐的时候要保持身体的挺直，大概坐椅子的三分之二，双手轻轻的搁在大腿中央，至于男士，可以将双手放在大腿两侧，男士也可以两脚稍微跨开，与肩同宽。

有的人习惯翘脚，同时将身体歪在一边，这个动作会影响自己的专业形象，应避免采用这种坐姿。当与他人谈话或倾听他人的意见时，身体应轻微地向前倾，表示对对方的尊重和重视，但是不要过于前倾，否则会显得不自然。

4.适当的肢体语言人们在说话的时候经常要运用手势，手势运用得当，能够有效地增加说话的效果，但是如果运用不当，则会适得其反。有的手势在某些地方具有特定的含义，我们要先弄清楚具体含义再使用，比如在马来西亚，竖起一根手指是骂人的动作，如果随便使用，很有可能会引起误会。

此外，人们还可以运用眼神来进行表达，尤其在面对客户的时候，双眼注视客户是表示对客户的尊重和对客户意见的重视，反之，如果眼睛到处乱看，或者一直垂下眼帘不看客户，则会给客户留下很不好的印象。

如何接待访客接待

访客是秘书几乎每天都要做的，一位优秀的秘书要能够让客户在受到接待的过程中认同公司，也认同自己。怎样才能达到这个境界?这就需要在实际生活中去学习、去实践。

1.保持亲切灿烂的笑容

微笑是全世界的共同语言，正所谓“伸手不打笑脸人”，一副亲切灿烂的笑容能够让人不由自主的产生好感，愿意与你亲近。有一句谚语说得好：“假如你需要快乐，必须学会先使别人快乐。”笑容可以拉近彼此的距离，甚至消除彼此的对立和敌意。

秘书在接待过程中首先要学会微笑，以微笑来迎接客人，用微笑给客人留下美好的第一印象。笑容是可以训练的，我们可以对着镜子观察自己的笑容，努力使自己的笑容热情真诚，而不能皮笑肉不笑或者自以为是的傻笑。只要努力训练，就一定能保持最美的笑容。

2.温馨得体的招呼语打招呼也是需要技巧的，客人来访时，如果对客人说：“欢迎光临!”会显得过于单调，日常生活中可以使用“您早”、“您好”、“上午好”、“下午好”等等。

3.运用视线功能所谓的视线功能是指要与客户保持相等的高度，比如当客户进来时，你是坐着的，这时你应该马上站起来表示欢迎，如果继续坐着，会显得很没礼貌。有的时候，客人的身高比秘书矮，这种情况下秘书不要为了与客人保持相等高度，就低下身子与客户说话，因为这种做法不但不能表示尊敬，反而会伤害客人的自尊心，正确的做法是后退两步，与客人拉开一定距离，这样视线自然会拉平。

拜访的礼仪

1.拜访的基本礼仪正所谓礼尚往来，要去拜访客户时，在受到对方礼遇的同时，自己也应该遵守基本的礼仪。?

事先约定拜访时间贸然的前去拜访有时是一件非常失礼的事，所以作为秘书，不管是自己前去拜访，还是上司亲自去拜访，都要提前与对方约好时间。

事先准备好资料为了提高拜访的效率，秘书一定要做好事前准备，其中重要的一条就是准备好材料，这样在拜访的过程中就可以及时拿出需要的材料，在谈判的时候，准备充分的材料甚至是一道厉害的杀手锏。?

注意仪容形象的修饰秘书平时就代表着公司的形象，在出访的时候更是如此，基本要求是整洁、大方、专业化，并且精神抖擞。?

遵守时间观念首先，要在约定的时间准时到访，秘书有责任提醒上司已经安排的拜访时间，以免上司因事务繁忙忘记或者拖延时间，而让对方久候。其次，在拜访的过程中，秘书也要把握好时间，最好不要把时间拖得太长，以免耽误他人和自己的时间。?

运用谈话技巧

在与拜访对象见面的时候，秘书应主动地递上自己的名片，如果上司一同去了，则首先要为上司和拜访对象进行介绍。在拜访的整个过程中，秘书都要注意运用谈话的技巧，因为很多时候同样的意思用不同的方式表达会取得截然相反的效果。

商务车次安排

在日常工作与生活中，我们经常要乘坐汽车，车上的座次如何安排也是有讲究的。?

司机开车的坐次安排如果有司机开车，主管应坐在驾驶座的右后方，其次是左后方，年龄辈分最低的应该坐在驾驶座的旁边，这样便于下来帮忙开车门、关车门。?

老板开车的坐次安排如果老板亲自开车，那么秘书必须坐在老板的旁边，而不能大咧咧地坐在后面，把老板当司机。?

小巴的主宾安排一般小巴是三排九人座，中间那排靠近门的座位最方便上下起落，这个位置是主宾的位置，然后依次是中间排的其他座位和后面的一排，前面一排因为比较高，不适合让主管、年龄大的、行动不便的人来坐，而应该让年龄辈分比较低的人来坐。?

其他车的座位安排吉普车的驾驶座的旁边是主位，应该由主管乘坐，后面则由年龄辈分比较低的坐。

而游览车的安排又不同，我国以右为尊，一般右边的景象风光最漂亮，所以要让上级和前辈们坐在右边，中间的走道最好不要给德高望重或年龄较大的长辈坐。?

夫妻同坐的位置安排如果是夫妻一同坐车，不同的国家有不同的讲究，欧美人讲求社交，所以夫妻分开坐，男主人开车，主宾坐在男主人的旁边，而中国人讲求边际关系，一般是先生开车，太太就坐在旁边，所以秘书要根据接待对象来安排位置。

申请人：王_________，男，汉族，19_________年7月16日出生，住_________省_________市矿务局二矿小南坑52楼3门1号，身份证号：_________59071_________

被申请人：_________市保安服务总公司城管分公司

法定代表人：张_________

住址：_________市_________区_________大街218号_________公园藏经楼西南侧50米

申请事项：变更劳动_____请求

事实与理由

申请人诉_________市保安服务总公司城管分公司劳动争议一案业经贵委受理，其在劳动_____申请书中请求判令被申请人赔偿医疗费、住院伙食补助费、停工留薪期的工资、一次性工伤医疗补助金及一次性伤残就业补助金等。通过认真得搜集证据及核实相关单据，依照相关法律法规的规定特向贵委请求增加_____请求：依法判令被申请人向申请人支付经济补偿金860元、赔偿金1720元、加班工资2166元、一次性伤残补助金8608元及变更补发工资为5月份工资、鉴定费为1910元、一次性伤残就业补助金9684元、一次性工伤医疗补助金19368元。

此致

_________市劳动和社会保障局劳动争议_____委员会

申请人：王______

教师”—社会给予的是天底下最光辉的职业，那么作为一名教师怎么做才能撑起这份光荣?的教育家陶行知先生告诉我们：“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德;只有这样才能对学生“传道、授业、解惑”。教师该如何培养崇高的职业道德呢?通过对《中小学教师职业道德规范》的学习，是我对教师的职业道德有了更深刻的认识，我把自己的学习心得简单谈谈：

一、爱岗敬业。

首先，要热爱教育事业，教师只有热爱他从事的职业，才会以高度负责的态度，全身心地投入到他的教育工作中，才可能激发工作的热情，创造性地开展教育教学工作，从而把教师职业当成是自己的事业，并坚持自己地信念为之奋斗。敬业，就要对自己的职业无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，要力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

二、学高为师，身正为范。

教育学生不能简单地说教，更不能采取强迫的手段。身教重于言传。教师的形象、言行举止无疑在学生中起到潜移默化的作用。因而要求学生必须遵守的纪律、规范，如教师自己先做到，其本身就具有很强的说服力。如果一个教师出口成“脏”，乱扔纸屑，随地吐痰，试想学生会不会有样学样，还会不会听你的话吗?如果学校要求学生做到的，教师如能身先士卒、身体力行，相信当你在要求学生时，一定是理直气壮的，而不是力不从心的。榜样的力量是无穷的。享有人类灵魂工程师之美誉的教师，如能真正做到为人师表，不断提高品德修养，勿庸置疑，学生将变得越来越听话越来越可爱，教育也将实现无为而至。

三、孜孜不倦，积极进取。

作为一名在职教师，不是只是授业，还要不断的学习，充实自己;使自己能更好的完成教育工作。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们每一位党员教师一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

总之，从事了教师职业，就意味着我们整个人生航程始终面临着人格上的挑战。特别在新的历史时期，作为一名教师，一定要时刻铭记自己的职业道德，工作中履行职业道德，才真正称得起是一名教师。

经贸管理专业应届生求职信

尊敬的公司领导：

我是师范大学国际经济与贸易的学生，即将面临毕业。华南师范大学华南师范大学始建于1933年，是一所哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学等学科齐全的省属重点大学，是广东省属高校中唯一的国家“211工程”重点建设大学。具有悠久的历史和优良的传统，并素以治学严谨，育人有方而著称。在这样的环境下学习，无论是知识技能，还是个人素质修养方面，我都受益匪浅。四年来，在师友严格的教育和自己的努力下，我具备了扎实的专业基础知识。

大学期间，修了国际经济学，发展经济学，国际贸易实务，跨国公司战略，微观经济学，宏观经济学等专业课程，除此之外，我还参加了会计，证券投资学，物权法等等选修课程，都掌握了相关的知识能够熟练的运用word,powerpoint,excel等office软件，具有六级英语水平。大学以来学习成绩都能保持在3.2以上，排名在班级30%名之前。喜欢学习新知识，掌握新技能，不断地进行自我增值。大一担任班长，社联公关部干事，校ucity人力部专员，学生会艺术团舞蹈队，经济与管理协会主持人队，大二担任班文娱委员，曾经负责策划过很多校园大型活动，这些领域都取得很大成功及积累了很多经验。个人性格尤其开朗外向，在公关外联方面最为擅长，有广泛的人际关系，并且喜欢与人相处。我乐意工作，从不拖拉，马虎，从不推卸逃避责任。经常积极听取别人意见，喜欢接受批评并改进，无论学习和工作，都能兼顾协调得很好。课余时间喜欢发展各种各样的兴趣，乐于参加各种形式的文艺体育比赛，在唱歌和跳舞等文娱方面和体育方面都取得很好的成就，除此之外，课余时间经常参加社会社会兼职实习，有客服的，有销售的，有助理的等等，从中学到了很多地产，销售等知识。

但是，我这个人有个缺点，做事比较执着，作出了决定，我一定沿着这个方向做下去，力求做得完美。过分的执着的确是不好，应有个度，我正在努力改正这个缺点。

经过网上搜索，了解了贵公司的一些情况，我非常希望能为贵公司服务，在工作中学习更多的知识，并用自己所积累的经验服务于贵公司。我热爱贵公司的事业，迫切希望在您的领导下，为这一事业贡献出自己的一份力量。

无论您是否选择了我，尊敬的领导，我由衷地感谢您，感谢您愿花时间看完了这封介绍信。谢谢!

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

x年xx月xx日

扩展阅读：

求职信类型：

(1)从成文的角度看，有自写的求职信;他人推荐而写的求职信等。

(2)从内容或行业看，有技术性求职信;销售型求职信;生产性求职信;演艺性求职信;医疗性求职信等。

(3)从求职的时间看，有短期性求职信;中期性求职信;长期性求职信等。

(4)从求职的要求看，有基本要求的求职信;有具体要求的求职信等。

本学期工作做得也有不足之处，如对优生的拔尖工作做得不够，另外与学生家长的联络不够，缺乏教学合力。在今后的教学中我会不断反思，不断创新，使不同的学生得到不同的发展，一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴，我将扬长避短，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

一、思想认识

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。去年下半年我向学区党支部递交了入党申请书，所以这一学期来我都是以党员的要求来约束自己，鞭策 自己。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。在"七一"那天，我还荣幸地成为了一名预备党员。使自己的思想上 了一个新的台阶，同时也是对自己思想上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的 工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学数学教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教 案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信 念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学期主要担任二年级两个班的数学、思想品德、科技、文体的教学及其中一个班的班主任工作。因为已经接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情况等我都一 清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生 和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、 交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优 生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他一定有很 大的进步。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生 "的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生 "时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"学生"们全班都有进步，有的进步非常快。

这学期我还承担了数学优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是非常重。首先这次优质课是数学开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还 有这次优质课与众不同的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的数学优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。面对这 样的压力，我和数学科组的老师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从学习理论知识开始，翻越大量的书籍及从网上搜集有关数学开放式教学的资料。数学 科组的老师及校长都非常重视这节课，给予我莫大的帮助，一起定内容，一起出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加 班加点。像x老师帮我把课件做好，领导主动帮我提建议，其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全 校上。而在全体的努力下，这次的公开课终于实现了我校数学优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。

三、领班工作

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想 教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干 部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆 开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的努力下，班务工作能正常开展，本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。这个班本 学期的插班生很多，有六个，加上原来的一共有13个，全是男生，并且来自不同的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养 成，并且有几个象、等是最调皮的。特别是，这个小孩特别好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工 作，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且非常积极回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班 的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教 育。经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

这学期班主任工作最使自己满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也 向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结 果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。像x同学，她的家长因为望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成老师布置的学习任务的同时，中午要 她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或数学，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透不过气来，上课也没精打彩的，老师在学习要完成的作业总是 完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情况，给他们提了个建议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星 期，如果还是老样子的话就一起再想别的办法。家长听从了我的意见，结果这个同学在轻松的学习环境下成绩进步很大，语文数学都达到了优秀，数学还考了一百 分。她的家长也对我表示谢意。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最 多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我 负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。

五、主要成绩

在这一学期里，自己任教的二年级两个班的及格率分别是二(1)班100%，二(2)队96.9%。优秀率二(1)班81.8%，二(2)班78.1%。所上的数学优质课获镇一等奖、区二等奖。

大学生职业生涯规划书

前言： 在人的一身当中会有很多我们都意想不到的事情，可能是好事，但也可能是坏事。不管怎么样，我都相信只要努力、尽力，就算得到的果实不够快乐，但过程依然是丰富的。所以，不管怎么样，我都要为自己的未来做打算，为自己的未来而好好的规划一下。 一：决策前分析 在学了差不多一年的导游专业之后，我觉得我们要具备的知识和能力是很多的，第一就是要以健康的身体为前提条件，只有有一个健康的身体，才能有资格去带领游客观光；其次，我们要博览群书，不要求我们非常的懂，但至少要了解它；再者，作为一名导游，不仅要会说，还要具备良好的心理素质，不能与游客硬碰硬，要知道自己是一名导游，导游是什么，就是要让游客开心，一个不能让游客开心的导游就谈不上是一位好导游。总之，如果想发展得好，前提就是要全面提高自己在各方面的素质。 二：我的性格特点 作为一名二十一世纪的当代青年，就应该有积极向上的端正态度，而我也正是一直秉承着这样的一种态度来面对生活的。一直以来，我都生活得很充实，家庭条件虽然不是很好，但是我从不埋怨，并且一直将这样的条件视为我前进的动力，激励自己努力，决不让家人失望。以前的我，因为是单亲家庭的关系，因而产生了较为悲观的情绪，从初一开始就一直活在阴影里。不过到了高中，渐渐的老师一直在我的背后鼓励和支持我，我再次对自己产生了信心，尽管高考有很多不如意的地方，但我依然坚强。到了现在，我完全变了。变得有自信、大胆、乐观，所以每天都很开心，即使有烦恼也只是暂时的。 优势：人际关系好，一直都很努力让自己变得更加优秀，乐观积极，责任心强，爱发现，爱探索。 劣势：性格比较急躁，这是对我的一大缺点。 三、解决性格缺陷 我知道人得性格都是与生俱来的，一旦成形了就很难再做改变。但如果想要完善自己就得努力去克服这样的困难。所以，一直以来我都在狠狠的努力并且坚持着，尽量让自己保持在最佳状态，坚持做一些修身养性的事情。比如：听歌、练书法等，现在我正在实际行动当中，并且会一直坚持下去的。 四：选择该就业方向的理由 一是根据自己的兴趣爱好，二是看到了当前的就业形势，觉得导游一职还是比较好就业的。而且，很少有自己喜欢而又适合在当前形势下的工作，但偏偏我就是，所以我觉得自己很幸运，并且会好好的珍惜它。 五：我发现的问题 导游的前提是考到导游资格证，再与旅行社签订合同，等拿到了导游证就可以出去带团，自己赚钱，自己维持生计，这是一个比较好的方向。但是我也发现了一些问题：当导游最难克服的就是体力不支和心理困难。先说体力吧，出去带一个团，非常累，不仅要每时每刻地顾着游客不要落单、走丢、迷路等，还要不停地讲解。如果是带游人文的点还好，如果是带团爬山的话，体力不支是常有的事，所以非常的辛苦，女孩子一般很难克服这样的困难。第二就是心理素质了。如果在带团的时候不小心与游客产生了矛盾，是自己的错就承认还好，不是自己的错还被打骂一场，心理素质不好的话很容易把不满的情感流露出来，但是作为一名导游，我们根本不应该这样做，并且还得忍，还得用微笑去面对所有。 六：克服问题 为了克服这些问题，首先还得是从培养自己各方面的能力开始。要多做运动，正常饮食，加提高自己的心里素质。培养在遇到困难时能够独立解决问题的能力，向优秀的人学习，虚心学习别人的优势并且弥补自己，更重要的是要学会忍。 七：行动计划 在校期间要完成的任务： 1、坚持每天晨运，锻炼身体最重要 2、坚持练英语口语，过英语四、六级很有必要，虽然非英语专业 3、要一口气拿下导游人员资格证书 4、争取每年成绩做到优秀，是在不行也不能挂科 5、实习期间努力让自己的专业技能更加熟练 毕业之后的任务： 1、毕业后去旅行社找份工作，认真带团 2、在工作期间丰富自己的知识，增强自己的能力 3、完成自学考试，可能去考研以提高自己的学历

公务员爱岗敬业演讲稿

爱岗敬业让我们热爱本职工作，积极进取，下面是第一范文网小编精心整理的公务员爱岗敬业演讲稿，供大家学习和参阅。

公务员爱岗敬业演讲稿

尊敬的各位领导，同事们： 大家好!

今天，我演讲的题目是：《用“爱岗敬业、用心服务”诠释公务员》。

我――是一个普通的基层公务员，也许只是一滴水、一粒尘埃。我的生命没有耀眼的光华，我做不出什么“惊天地、泣鬼神”的壮举，但在全面建设和谐社会的进程中，我愿意作一颗星星、一个火种，与千万同胞们汇聚成灿烂星空,燃烧出美丽图景，成为建设和谐社会的生力军!

公务员既是一种职业，一种选择，更是一种责任，一种付出，是一种精神、一种姿态、一种胆略，更是一种奋发进取的勇气。“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，想人民群众之所想、急人民群众之所急、解人民群众之所需，全心全意为人民服务，把为人民服务变成一种自觉的行为，这就叫公务员。

爱岗敬业是我们的宗旨，爱岗，是我们的职责;敬业，是我们的本分;青春，是我们的资本;奉献，是我们永恒的主题。

人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。实事求是，谦虚谨慎是我们的工作态度，求真务实、廉洁高效是我们的工作作风。一心一意抓学习，全神贯注做工作，只争朝夕报社会，成才在岗位，奉献在岗位，用自己的勇气和智慧，为民谋利，造福百姓，做人民满意的公务员是我们崇高的追求。

岁月磨练人的意志，苦难砥砺人的品行。在乡镇这个大熔炉中我们得到了打磨和锻炼，每个人在磨练中成长，伴随着汗水和泪水，同样，光辉也将照耀在我们每个人成长的路上。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，用自己的行动谱写奉献之歌，在优美的旋律中，我们的事业将会更加辉煌灿烂!

古人云：不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江河。把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，积极主动、创造性地开展工作，在提高工作质量和效率上下功夫; 在提高工作能力、提升工作档次上作努力，在服务大局、服务基层中作贡献。当前，是板桥加快发展的关键时期，我们必须在推进板桥科学发展中冲得出来，豁得出去，在创先争优中勇当先锋，充分发挥自己的激情与才能。按照镇党委、政府的要求，勤奋工作，把每一件事情、每一项任务落实好、完成好，立足本职，服务全局!

“路漫漫其修远兮”，我坚信我们走过的地方撒下的是我们的智慧和汗水，收获的是累累硕果。工作中我们所做的事是琐碎而平凡的，但我信奉海尔总裁张瑞敏所说的一句话：“把每件简单的事做好就是不简单，把每件平凡的事做好，就是不平凡。”或许我们很渺小，或许我们的工作岗位很平凡，但是我们都要拥有一颗爱党、积极、向上的心，在群众中做好表率，在工作中创先争优，把自己的岗位坚守好，把自己的工作完成好，用燃烧的生命之火在各自的岗位上书写着火红的誓言，在平凡的岗位上尽情挥洒自己的青春和热血，履行着对党对人民无限忠诚的庄重承诺。让我们齐心协力，做最好的水手，把属于我们的航船驶向美丽的远方。让我们汇聚力量，托起全镇经济发展的一片蓝天!

我的演讲完了，谢谢大家!

公务员爱岗敬业演讲稿范例

尊敬的各位领导，各位同事，大家好!

一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起。而具有社会属性的人，其支柱是什么呢?鲁迅先生说过，人是要有点精神的。在他的小说里，人是有灵魂的，一旦失去灵魂就要进行“招魂”。可见，一个人的精神是何等的重要。

与人共事，要有协作精神;面对邪恶，要有斗争精神，面对失败，要有东山再起的精神，与人交往，要有诚信精神，面对工作和事业，则要有敬业精神。

诚信是人类千百年传承下来的优良道德传统，是人们立身处世之本和事业成败的关键。xx大报告明确指出，公民道德建设要“以诚实守信为重点”。在中国传统儒家伦理中，诚信被视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。孔子曾说：“人而无信不知其可也”，“信则人任焉”，“自古皆有死，民无信不立。”东汉许慎着《说文解字》说：“信，诚也”。在《周易》中，把“诚信”视为“君子进德修业”之本，所谓“忠信，所以进德也;修辞立其诚，所以居业也。”孟子、墨子、老子、庄子等圣贤哲人把诚信作为一项崇高的美德加以颂扬。诚信，是真、善、美的统一，只有不断地进行自我修养，才能达到这一美好境界。在今天诚信不仅体现着从业者的道德操守，也是使从业者步入职业殿堂的“通行证”，更是各行各业立足的基础、进一步发展的基石。政府机构是推进服务事业活跃市场经济，建设和谐社会的一支生力军。因而，我们是否诚信对社会的影响很大，关系着中国特色的社会主义建设的繁荣发展，因此我们一定着力培养自己求真、求善、求美的良好习惯，塑造自己诚信的道德品质。

敬业，是指从业人员恭敬地对待自己的工作，勤奋努力，尽职尽责，从而为社会提供优质服务。爱岗敬业所体现的是从业人员干一行爱一行，干一行钻一行，精益求精，尽职尽责的道德操守，是社会主义职业道德的最基本要求。古往今来，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。”是一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须做试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明的敬业精神，那么，在工作岗位上，如何来体现敬业精神呢?

我认为，敬业首先要讲奉献，这是敬业的根本。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪使干。”这一千古绝唱，是奉献精神的生动写照。五千年来，为中华民族发展做出具大贡献的人层出不穷、史不绝书。我们由此可以看出，如果没有奉献精神，只知一味地索取，敬业就将成为空谈。

其次，敬业要对工作充满热情，这是敬业前提。没有热情，军队就不能打胜仗，公职人员不能处理随时发生的公共事务，商人不能到全世界做生意。所以，唯有热情，方可激发你的潜能，驱使你兢兢业业地去完成工作任务。

再次，敬业还要追求完美，这是敬业的关键。完美虽然是一种理想主义，但正是这种理想，会点燃你前进道路上的灯塔。追求完美，就是要做好每一件点滴之事，是所谓细节决定与成败。我们每个人如果都发扬敬业精神，让每个岗位上的工作都闪亮发光，那么，这些光点聚集起来，佛坪的各项工作必将熠熠生辉。

同志们，诚信、敬业既是中华民族的传统美德，也是构建社会主义和谐社会，促进经济社会可持续发展的必要举措，更是我们必须学习地职业道德规范，我们要以此为鉴，努力学习，为更好的服务人民打下坚实的基础。

公务员爱岗敬业演讲稿范文

尊敬的各位领导，各位评委：

我叫××，来自××××。能够在这阳光灿烂、绚丽多彩的激情六月，站在讲台上与各位同仁一起分享阅读的快乐和交流思想的碰撞，我感到非常的荣幸。在此，衷心感谢各位对我的鼓励和支持!今天，我要演讲的题目是“责任胜于能力”!

什么是责任?责任是一个人分内应该做的事情，是做好应该做好的工作，承担应该承担的任务，完成应该完成的使命。对于我们这些人民公仆来说，责任就意味着忠于党，忠于人民，意味着必须牢记全心全意为人民服务的宗旨，任何时候，都要把人民群众的利益放在第一位，心系百姓，情牵民生，让自己的工作得民心、顺民意，踏踏实实为民办事，真真切切为民服务。由此，我想到了自己读过的一本书——《责任胜于能力》。书中写道：“责任胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人，只有履行职责才能让能力展现最大价值。”我想，这句话同样适用于我们，警醒我们时刻牢记工作宗旨，兢兢业业，勤勤恳恳地完成人民交代的任务。

责任胜于能力，是因为责任比能力更重要!能力或许可以让你胜任工作，责任却可以让人创造奇迹。特别是在发改委，在工作思路、规划、机制确定中，在日复一日的琐碎、程式化的日常管理中，责任能使我把平凡的、具体的事情做得尽善尽美，进而弥补能力的不足，提升能力和水平;责任胜于能力，是因为责任感的缺失比能力不足的后果更严重。一颗道钉足以倾覆一列火车，一个烟头足以毁掉一片森林，一次决策失误可能给国家带来百万千万的损失;责任胜于能力，并非能力不重要，而是因为能力永远承载于责任：责任心强，能力不足，可以通过积极主动的工作使潜能得到充分发挥，而能力强，缺乏责任意识则使能力失去了用武之地，甚至能让精明干练的栋梁之才变成国家的蛀虫，人民的罪人!

责任胜于能力!《责任胜于能力》的书中写道：“工作无小事，责任体现在细节中，负责任就是从细节做起。”因此为了这份责任，我们必须吃得起苦，受得起累，脚踏实地，勤奋苦干地抓好每一件小事，在细节中体现责任，在奉献中体现责任。我所从事的工作是一份费心费力的工作，既不会有叱咤风云的气势，也不会有可歌可泣的故事，有的是日复一日的辛苦，有的是一针一线的琐碎。我们处的很多同志扔下了病重的双亲、繁杂的家务，扔下了春日的踏青、秋天的效游，扔下了丈夫/妻子的埋怨，扔下了儿女的哭泣，和我一道忙碌在这平凡而枯燥的工作中。他们在奉献中熔铸责任，在奉献中熔铸忠诚!

责任胜于能力!只有牢牢树立为人民服务的高度责任感，公仆位置摆正了，公仆意识增强了，我们才能做到立党为公、执政为民。选择了责任，就选择了忠诚，也选择了无悔。那么战友们，让我们用自己的责任和忠诚再展人民公仆的风采，以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

工作总结的写作技巧

在事务公文中，篇幅较长、结构难以把握、很难写出特色的，要数总结了。因此，衡量写作水平的高低，往往从所撰总结的质量如何来看，就可一清二楚了。那么，总结写作与修改的要点又何在呢？笔者认为，可从扣政策、抓特点、找典型、清材料、理思路、删冗文六个方面来把握。

一、扣政策

我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的情况进行审视。所谓扣政策，具体地讲，一是有无违法、违背中央指示精神、违背客观规律、侵犯群众利益的行政行为被作为经验在总结；二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法；三是引用的政策法规是否得当。如果政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的经验也是不正确的；如果推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。例如，××省疾病控制中心为原免疫规划所所长发文求情，这单位发文及一系列为贪官求情的工作，即使几经周折、劳神费力，也不宜写进工作总结之中。

二、抓特色

所谓“特色”，是指事物所表现的独特色彩和风格。就一份总结而言，一是指内容⊥的独特风格。有的秘书写总结，喜欢套用老模式，平铺直叙，记“流水账”，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。单位或部门的工作总结，要突出“你无我有，你有我优，你优我神”的工作成绩，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和创造性的东西。要写出自己“这一个”的特色，要唱好“地方戏”和“拿手戏”。而对于那些照抄照转一般化的工作情况，年年可套、家家可用的“常规性武器”，各级各地乃至全国都适用的“普通话”，就没有必要写人总结之中。那样的材料即使报上去也不会有多大用处。在当今“快餐化”的时代，生活、工作节奏已不断加快，阅文者总是希望在最短的时间内阅读尽量多的文字，获取尽可能多的信息。因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。二是指在形式上要突出特色。工作总结的标题要突出全面工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。目前流行一种将具体事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份经验材料主干的做法，值得借鉴。

三、找典型

典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜明的旗帜，对于广大群众是一种非常现实、直观的教育和引导，比一般的说教更具说服力和感召力。一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。有的单位或部门的工作总结，东拼西凑找材料，方方面面有成绩，就是通篇难找一个有一定分量的典型，这样的总结对工作又有何益呢？领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型经验，办公室主任最感兴趣的是下级总结中的典型材料，而秘书则往往为得到一个典型事例.更是打烂了电话，甚至“踏破铁鞋”。那么，怎样才能寻找到典型呢？除了平时在工作中要注意培养典型外，还可以从效果、做法、认识等三个方面去发现典型。首先是从效果上找典型。某项工作产生了最佳效果，取得了显著成绩，才能引起人们的关注和领导的重视。对于本地区本单位实践中创造出来的、能够解决人们最关心的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作经验，应当敏锐地抓住并及时地撰写。模范集体和先进个人都有科学的经验值得推广。其次是从做法上找典型。某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。但如果某项工作略见成效或效果暂时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特别是有创意的典型做法。再次是从认识上找典型。思想是行动的先导，认识的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍然不乏深刻的典型意义。

四、清材料

材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新颖、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必须准确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能“想当然”。总结中常见的一些所谓的“群众评价”，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰；所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。事实材料就更有讲究。要真实，就不能虚构杜撰，过去那些“村骗乡，乡骗县，一直骗到国务院”的统计数字害人不浅。XX年4月13日国家发改委为防止各地gdp指标层层分解、层层加码的问题，专门发出《关于请各地区科学确定本地区时期经济发展速度的通知》，说明国家对预报数字准确度的重视。同时，材料一定要新，要选择最新的事实和统计数据，今年的材料可谓新，去年的材料还算新，前年的材料也许就是“陈芝麻”了。要贴切，就要用一根红线贯串所有的材料，即围绕中心来精心选择材料。在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、“外围”的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。

五、理思路

写得好的总结，思路往往是很清晰的，犹如一位出色的导游，预先设计好路线，将你有顺序地引到一个个游览景点一样，看完所有的景点而行程丝毫不乱。我们写工作总结，一般是按照“基本情况——主要做法——成绩及经验——存在问题及教训——下一步打算”的思路来结构文章；还是采用“横式结构＂，分别按照各个方面的工作来写，边写做法、成绩、经验，边写存在的问题及教训和打算。具体总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，按照“做了什么——怎样做的（情况与做法）——做得怎样（成绩和经验）”来构思；还是只写“做了什么”与“做得怎样”，而略去“怎样做的”这一部分呢？即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。

六、删冗文

梁实秋先生说：“文学作品无不崇尚简练，简练乃一切古典艺术之美的极则。”这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。简练就是简要而又精练，就是“少而精”。总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精巧，材料精确，叙议精当，文笔精悍。看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不可。当然，“简洁”是相对而言，不是越短越好，也不是一切总结皆作短文。譬如，全国党代会的报告，一万余字便是“少”了。一个企业的年度工作忠结，一万字便太多了。1992年北京市好公文评选中，膺选一等奖的首钢总公司的年度工作总结，只用了1900余字。言之有物，短文长看；言之无物，长文短看。有的同志热衷于“做文章”，可谓“妙笔生花”，观点精心提炼，内容苦心剪裁，文字刻意润色。既有“四六旬”，也有百分比；既有面上概括，也有典型事例。念起来朗朗上口，听起来热热闹闹，内容却是空空荡荡。你去审视它的每句话，会惊奇地发现，有用的句子寥寥无几，整个文章除了耽误听众（读者）的时间以外，毫无实际意义。要使文章精练，—个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的信息量。一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事果断、信息来源广泛、秘书知识丰富的良好印象；既能对工作作出客观的评价，又能使人在愉快之中受到启迪。

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开题报告内容与写作要求

开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

开题报告--毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求--处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。

开题报告--毕业设计立论依据

开题报告中要考虑：

① 毕业论文的选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要--由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

此外，文献综述所引用的主要参考文献应予著录，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。

开题报告--毕业设计研究方案

开题报告中要考虑：

① 研究的目标。只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

通过以上的介绍，相信在职研究生考生知道该怎么写毕业论文开题报告了，还要提醒各位考生一定要用心的对待，做好一切准备，做好论文撰写工作。

自从我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，通过我的努力，同事们完成了今年的销售。现将今年的销售工作总结如下：

一、认真落实工作职责，认真履行职责

尽一切可能完成区域销售任务，及时收回货款;努力完成销售管理措施中的要求;负责严格执行产品的出库程序;积极广泛地收集市场信息，及时组织并向领导汇报;严格遵守工厂规章制度和各项规章制度;有高度的职业精神和高度的主人翁意识;完成领导交办的其他任务。在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成;另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，他们可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。

二、是正确对待客户投诉，及时妥善解决

销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要认真记录客户投诉，并做出口头承诺。其次，要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案满意。熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我也注重产品知识的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能掌握相关产品的使用和安装。

三、区域工作设想

为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，研究代理产品的知识、性能、用途，以方便代理产品快速进入市场，形成销售。在做好业务的同时，打算认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。为了保证年度销售任务的完成，我通常会积极收集信息并及时总结，努力在新的领域开拓市场，扩大产品的市场份额。

四、关于销售管理的建议

条款要清晰简洁，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励。模棱两可的条款要删除，年底要对业务员进行全面考核。