招生自我推荐信热门20篇

面试主管：

您好!

感谢您在百忙之中抽空查阅我的简历，首先自我介绍：我叫，今年XX岁来自湖南省X市，爱好看书，自学能力强，抗压能力强，环境适应能力强。我的人生格言是：“跌倒了，微笑着站起来。”

20xx年3月本着见识外面的世界来到深圳这个城市并加入富士康集团，因事业群将迁往成都加上加班减少，且经过三年多的历练，我想去锻炼自己，重新找一份工作。很开心能够来到贵公司面试，面谈时间短，无法全面了解应聘人员信息，故在简历后面自我推荐。

当来到贵公司面试时，已全面了解应聘岗位要求，再结合自身能力对比后才竞争这个职位。在过去工作的几年里，我学会了很多，也成长了许多。当从不会普通话到做播音员，不会认钱到做收银员，不会计算机操作到做人事助理，每一次转变的背后都是努力的成果，或许跟别人对比我学历低，但是我始终相信自己的能力，当从一个不会解决前台异常事物处理时慌张，到能镇定自若地完成因店值也不能解决的客诉，当对计算机一无所知时看别人熟练操作时的羡慕，到自觉五笔、Excel、Word 、PPT等办公软件后同事对我的称赞。

不管此次应聘成功与否，很感谢贵公司给我一次面试机会，如果应聘上此岗位我会全身心投入并热爱这份工作。如果没有选上，我会审视自己的不足再加以改正，继续努力。最后忠心祝愿贵公司：

财源滚滚来，事业高高升，喜事连连有，业绩蒸蒸上!

推荐人：

尊敬的同济大学招生办领导：

你们好!我是喻雪。经过了十六年的风雨洗礼，走过了人生中无数段有意义的旅程，我逐渐成长，变得成熟，懂得如何去面对。今天，一个梦寐以求的机会摆在了我的面前，我选择勇敢自信地去把握。

同济大学是一所历史悠久的著名综合型大学，是培养既有综合性与专业性的结合，又有学科性与社会性的结合，更有善于独立思考和创新思维的人才的摇篮。20xx年我的好朋友保送同济，引发大家啧啧赞叹，人们都向她投去歆羡的目光，由此，一个响亮的名字，同济大学，深深地印入我的脑海之中;20xx年我的琴友和学姐再次保送同济大学，更坚定了我成为其中一分子的决心。

在我看来，人生就是一个追梦的旅程，在实现自己心中梦想的那一瞬，生命才会变得充实而有意义。从那时起，我就以同济大学——综合性与专业性结合，学科与社会结合的最高学府，作为自己追梦旅途的又一个起点。

我是一个聪慧，开朗，自信的女孩，学习兴趣广泛，从小养成了良好的学习习惯，掌握了高效的学习方法，成绩优异，获得过许多荣誉：优秀班干，校三好学生，区三好学生......面对这些奖励，我一直怀着一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉，更感谢那些始终关心和爱护我的老师们和同学们。

小学五年级的时侯参加南昌十中少年班的招生考试，在三千多名考生中，击败众多的六年级同学，脱颖而出，成为少年班的学生。小时侯，我的理想是考上南昌外国语学校，因为那里的学习氛围和英语教学水平之高是公认的，在初三时，我如愿来到了这里，我的英语学科水平和交际能力因此有了更大的提高。

同济大学自招自荐信范文

在外国语学校的四年学习生活中，我不仅学习上保持年级前列，在多学科竞赛中取得好成绩，更重要的是学会了做人，学会了生活，学会了发展。在这里，我拥有许多令人敬佩的师长和一班很好的同学，对我来说，这些比如何一次考试成功更为重要，更值得自己珍惜，我们之间的感情非常深厚，师生情同父女，同学情同手足;在这里，我每天热情饱满地迎接晨曦，满怀信心地开始学习，目光一天天变得坚定，心中的梦想也一天天明晰。

外国语学校的生活丰富多彩，我在多个校内活动中留下自己的脚印：踊跃参加与新加坡学校之间的校际活动，表演二胡独奏，获得好评;元旦联欢会中与同学组织编排舞蹈节目，取得表演奖;在英语口译比赛中担任主持，虽然是第一次，也很紧张，但尽心尽力，得到认可;与同学一起参演话剧《雷雨》中的片段，自我提升不少;积极筹划校爱心义卖活动和为汶川灾区捐款，奉献爱心，感恩社会;在校运会上也有我活跃的身影……在如此多的活动中展现自我，并能保持成绩，证明我有能力兼顾学习与课余活动，充实自己。多年来，我一直坚持电子琴、二胡、民族舞蹈的学习，因为热爱，因为坚持，让我在跳动的音符中感受到心灵的相通，在精彩的舞蹈中体味到情感的共鸣。

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅览我的自我推荐信。

在即将毕业之际，我怀着对贵公司无比信任与仰慕，斗胆冒昧贵公司，如果能成为贵公司的一员，我将努力为贵公司服务。

我是商贸职业学校电子商贸专业的一名应届毕业学生。在中专三年中，我努力学习各门基础课及专业课，在校中曾获得“三好学生”、“优秀干部”、“优秀团员”、“劳动积极分子”和“优秀检查人员”等各荣誉奖状，并取得了良好的成绩。本人熟练地掌握学校所教的课程：计算机基础、网页设计、网络营销、平面设计等，专业能力强，已获得计算机操作考证。

身为中职生的我们，在一天天消磨时光的时候，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，不如多在学校社团里加强个人锻炼，充实自己的管理、说教、实践能力。读中专，对许多人来说也许不值得一提，但对于我来说中专时代一生中就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培养，积极参加社会实践，曾在宝安药店、中央海航酒店做服务员。我的爱好很广泛，有责任心，吃苦耐劳。

万丈高楼平地起，事业的成功，需要有坚实的基础，更要有勤奋的工作。根据我自己的切身体会，能与人合作，完成我们的目标，是一件很快乐的事情，从中可以增长见识，从而不断提高自己，完善自己。

希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。

推荐人：

X年XX月XX日

尊敬的*学招生办领导：

您们好!我叫，于20xx年8月直升本校高中部，并获得一等奖学金。现就读本校理科实验班。很感激您能在百忙之中阅读我的申请书。我知道，一封短信无法全面地展示自我，但我将坚持人大的校训“实事求是”，尽量展示我的爱好特长、学习能力以及我对人大的向往和我的未来规划。

我，外表文静，内心丰富，有着强烈的进取心和求知欲，爱好广泛，接受新知识能力强，属于自学能力强、动手能力强，善于解决问题，有较强自制力的一类女孩。对于电脑新软件、智能手机软件等，我能很快学会安装、操作，并且善于上网求助解决一些说明书无法解决的问题，但却从不沉迷游戏。我经常帮助老师、同学安装新软件。我爱好音乐，凭借小学学习电子琴的基础，自学了黑管、长笛、竹笛等乐器，在较短时间内，我就能摸索出规律，演奏出各种歌曲，虽然不专业，却能自娱自乐。我还参加了第四届全国中学生数理化学科能力展示活动总决赛，荣获创新实践能力展示一等奖。

从小学到高中，我一直是年级中年龄最小的同学，但是我为人处事的能力却不低。我做事条理清晰，责任心强，有较强的合作能力和组织能力。我是理科实验班的宣传委员，负责班里的一系列宣传活动。不管学习多紧张，我都得凭借三寸不烂之舌动员各种画画、书法等人才，为班级宣传活动出力。在我的全力组织协调下，每次我班黑板报评比，都是名列前茅。在理科实验班竞选市级三好班集体中，我积极出谋划策，为班写竞选稿，进行各种宣传活动，大大增加了我班知名度。今年七月，在安生中国创新英才特训营中，我参与了模拟政协活动。我竞选成为资料收集组负责人，参与了方案的征集与讨论、资料的收集与整理，以及模拟政协的演讲。通过这个活动，大大提高了我对参加社会活动的兴趣，也让我认识到了自己的团队协作能力、组织领导能力以及社会实践及管理工作的能力。

在学习上，我喜欢积极主动地学习，学习新知识的欲望强烈，属于学习效率高，自学能力强，善于思考，有自己独到见解，能够取长补短的学生。每次看着各种新发下来的教科书，我都很兴奋，都有着一种强烈的学习欲望。每次寒暑假我都会有计划的自学新内容，不明白的问题我就到网上求助，实在找不到的，我就归纳下来，开学时请教老师。上课时，我乐于听老师和同学们的讲解，去粗取精，取长补短，提高自己的知识面。因此，虽然我从来不上课外辅导班，成绩却一直名列前茅。今年四月，学校安排年级排名前两位的同学参加暑假安生中国创新英才特训营，我有幸入选，但需要证明英语水平。我才发现虽然我爱好英语，却喜欢自娱自乐，忽略了外界证明。于是我报名参加了公共英语五级考试，经过短短一个多月的自学，我以笔试73分(满分100分)、听力22分(满分30分)、口语4分(满分5分)的较好成绩通过了考试，证明了我的英语水平，顺利进入安生创新英才特训营。

我是一个爱好广泛的人，文理科成绩都不错。一直以来，我对专业的选择非常模糊，拿不定主意。在安生中国创新英才特训营开幕式上，边上一位来自美国的同学请求我做她的翻译。我鼓起勇气，集中精力，给她当起翻译，会后我们成了好朋友，夏令营期间我一直作为她的贴身翻译。这件事让我很有成就感，也让我对翻译工作有了强烈的兴趣和爱好。加之模拟政协活动的活动经历，我发现对于英语及管理专业我有着较好的潜质，也有着极大的兴趣。

贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才，人文社科经济管理等专业在国内都名列前茅。对于外语类专业学生专门开设了工商管理、知识产权法和国际政治三个双学位专业，我觉得非常适合自己。我非常渴望能成为贵校的一名学生。假如我这次有幸上人大，我将规划我在人大的努力方向，攻读英语和工商管理双学位。我希望我能在其中不断汲取知识，丰富自己的专业知识。我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，弥补我以前的不足，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个中国人民大学学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

恳请贵校领导能够接受我的申请，实现我的理想。

此致 敬礼!

即墨市20__年的招生考试工作，坚持以“_”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下:

一、基本情况

1、普通高校招生:今年我市共有4392人报考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取3238人，录取率为73.72%。其中本科录取1673人，专科录取1565人，本科录取率为38.09%。

2、对口高职招生:我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，实考292人,本科录取17人，专科录取254人,录取率92.8%。

3、成人高校招生:我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，高中起点本科11人，高中起点专科322人，高中起点专科“3 1”18人。

4、普通中专招生:我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录取1168人，录取率88.96%。

5、高等教育自学考试:今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学教师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。

6、普通高考、对口高职体检、建档工作:今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。

7、中学生信息技术等级证书考试工作:今年共组织2次报名，报名人数7066人。

8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共220余人。

9、其他工作:今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

二、加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

(一)加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会“_”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“_”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

(二)不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

(三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“_”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作:

(一)大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用即墨电视台、《即墨日报》、《即墨教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品10000多份，收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生。

尊敬的吉林大学招生办老师：

您好。

我校 同学是一位为人真诚、学习刻苦、多才多艺的学生。

同学思想积极要求进步，积极参加班级及学校组织的各项活动，热爱集体，团结同学，有极强的组织纪律性和集体荣誉感，在班级和学校的活动上能发挥班级干部的带头作用。

在学习方面，她学习目的明确，学习态度端正，对自己要求严格，学习刻苦，在学习过程中，她富有钻研精神，每遇到不懂的问题能够及时与同学和老师沟通讨论，在学习成绩不理想时，她能保持努力向上的学习态度和积极乐观的心态，在学习成绩理想时，她也能不骄不躁，坚持严谨的学习态度，学习成绩稳步提高。

同学是一位富有才华的学生，她爱好音乐，有乐器特长，获得古筝八级证书，多次在学校活动中展示才艺，获得老师和同学的好评。

总之， 同学是一位知书达理、好学上进、全面发展的好学生，学校愿意推荐她参加贵校体育新闻系方面的考试，并希望贵校能给她继续深造的机会。

此致

敬礼

推荐人：

20xx年1月15日

2017年河南大学AACP立体教育职业金领培养计划范文2018年春季招生

河南大学aacp立体教育职业金领培养计划xx年春季招生

aacp立体教育就是集学历(academic qualification)教育、能力（ability）培养、品质（character）塑造、职业（profession）定位为一体的全方位、多元化的教育新模式。

大学生就业难的根本原因不是没有学历，而是比学历更重要的东西——能力、品质和职业技能的缺失。传统的大学教育过分重视学历教育而忽视了其他三个方面，而这三个方面对于一个人成功、成才往往起着更重要的作用。aacp立体教育打破了传统教育的弊端，完全从四个方面立体打造职场精英，教学的目标不是仅仅让学生拿到学历证书，而是让学生拥有成才必备的素质，拥有好的就业、好的未来，是真正培养金领人才的摇篮。

aacp立体教育，是经济危机下的教育新模式，是xx年高中生的新选择。

招生对象：高中或中专学历者

培养模式：学历教育+能力培养+品质塑造+职业定位

培养目标：致力于培养高成长实用性人才

所获证书：大专学历+本科学历+学士学位+职业证书四项证书

学费：5800元/年

学制：3年

尊敬的校长：

您好，我叫，今天我写这封自荐信的目的是求职于贵校教务员这一职位的。希望您可以通过我的这封求职信对我有更多的了解，给我一次面试教务员这一职位的机会。

俗话说的好，有教无类。对于这句话我是感触很深的，也因为这句话，我大学选择了杭州师范学院的思想政治教育专业，目标是当学校的一位学校的教务员。故事可能需要从我的初中开始讲起了，小学的时候，我是一位非常顽皮的学生，我感觉那时候很多老师都很讨厌我，因为上课喜欢和同学讲话，作业又不按时完成，在班上成绩排名在倒数前三排名，所以老师一直安排我坐最后一排。

初中，我按部就班的进入了我们镇上的一所初中，由于我初中的班主任对我以前的情况不了解，只知道我成绩很差。我个子矮，安排座位的时候，我就坐在第一排。我那时候，虽然我很久没做过第一排了，但是我也没感到任何兴奋，因为我觉得第一排很多事都被老师盯得很久，例如上课吃东西，讲话之类的。当然我坐在第一排之后，就开始延续我小学时候的风格，然后坐不到一个星期的时间，班主任就找我谈话了，谈完话以后，我还是坐第一排。

经过老师的谈话，我的情况好转了几天，然后几天后又开始复发了，接着老师又继续找我谈话。这一个过程处于一个循环的状态。最后谈到第十次了，虽然老师不烦，但是我开始烦了，所以我就沉默了一段时间，不讲话了，不吃东西了，不传纸条了，令我意外的是，我的成绩也提高了。而我的成绩提高了，老师表扬我，然后我自己感到非常不好意思，也正因为老师的耐心和鼓励，我初中就开始变好了。

大学，我学习知识主要是关于思想政治教育的，我的理想很简单，就是让学生知道自己的兴趣是什么，目标是什么，好好读书，回报社会。没有教不好的学生，主要不努力的老师。

最后，感谢校长看完了我的这封自荐信，听过说了一段关于我初中的故事，希望校长可以给我一次面试教务员的机会，如果我能当上贵校的教务员，我一定会好好教育学生，让每一个学生都有所作为。

此致

敬礼!

英语培训招生广告语

●起步赢在格莱斯。

●英语培训从娃娃抓起。

●十元八课，受用一生。

●幼儿是学英语最快的时期。

●十元学英语，八次定基础！

●十元八课，给彼此一个机会。

●以最少成本，收获最好前程！

●格莱斯英语，百见不如一闻！

●一包烟钱就能改变孩子一生！

●幼儿听英语，实惠才是硬道理。

●10元试听8课，实力见证卓越！

●10元试听8课，听见孩子未来！

●实惠由我给出，机会由你把握！

●学习不分贵贱，成绩才是王道。

●你能给我们一个拒绝的理由吗？

●10元试听8课，卓越师资听的见！

●8次格莱斯，孩子将成八斗之才！

●8次格莱斯，孩子成绩屡创奇迹！

●8次格莱斯，孩子成绩八仙过海！

●格莱斯英语，听见孩子成功未来！

教师后备干部自荐材料

基本情况，女，xx年xx月生，汉族，大专学历，小二职称，xx年x月参加工作

现任六年一班班主任，任五、六年级英语学科教学工作。 工作简历XX年9月至XX年9月在x小学担任英语教学工作，任英语备课组组长。

XX年9月至XX年至今在x小学担任英语教学工作，任六年一班班主任。 近五年工作总结1. XX年，通过招考，我加入了教师这个大家庭，积极参加南平市教师进修学校新录用教师岗前培训。第一年我在城区xx小学跟班学习一年，积极参加教研组组织的教研活动，作为一名年轻的教师我积极去听老教师的课，认真的向老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的教学水平。 在这一年里，我任教英语学科，所教三、五、六年段。我一共开展了四次的校级公开课，听课50节，参加4次区级以上活动，组织一次英语课本剧《白雪公主和七个小矮人》的活动，得到了校领导的赞赏。这一年的学习我疏离了参加工作时的懵懂与浮躁，增添了几分成熟与庄重。

2. 认真学习贯彻党的十八大精神，认真贯彻执行党的各项路线、方针、政策，努力实践习主席的“中国梦”重要思想，在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。政治立场坚定，党性强，理想信念明确，思想纯正，保持较强的事业心和职业责任感。 工作上认真负责，一丝不苟，勤勤恳恳，任劳任怨；第二年我回到了自己的学校，开学初即被担任毕业班的班主任，作为一名年轻班主任，我经常虚心向本校老师请教学习，有时遇到困惑还会向xx小学有丰富经验的班主任打电话沟通。一学期的努力得到了学校领导和全体老师的肯定。我班三位同学参加XX年延平区小学生运动会分别荣获男子羽毛球单打第一名，女子铅球第一名，女子跳绳第二名的好成绩。在校级比赛里，指导的学生也获得了可喜成绩，获得XX年xx小学跳绳比赛男女第一名，“中国梦”演讲故事第一名，“中国梦”绘画比赛二等奖等。

3. 服从组织，服从领导，团结同志，无论是在工作、生活还是学习中，做到以身作则，没有参加或组织过一次有偿补课，担任班主任期间也没有向任何一位家长收取过金钱，没有组织学生购买任何教参。

当然，作为一名年轻教师，我也存在很多不足，例如政治理论水平不够高，工作经验不够丰富等，这些我都会在今后的工作和学习中不断地加以改进。

四、表彰情况

1、在xx年延平区小学英语教师片段教学竞赛中，荣获贰等奖。

2、撰写的论文《任务型教学在小学英语教学中的运用》参加省级课题《小学英语任务型教学模式的探究与实践》专题论文评选活动中，荣获贰等奖。

3、论文《恰如其分运用多媒体，让英语课堂变得有滋有味》参加xx年南平市中小学英语优秀教育教学论文评比活动，荣获贰等奖。

4、指导的学生张艺在延平区小学生英语书法竞赛活动中，荣获壹等奖。

5、xx小学-XX年度教育教学工作中，被评为“先进教师。”

6、参加-XX学年度延平区小学（西芹教研片）英语学科说课竞赛荣获一等奖。

7、论文《加强青少年水土保持教育培养中小学水土保持生态意识》论文，荣获第十一届南平市中小学水土保持暨环境普及教育教学研讨会论文评选（小学组）二等奖。

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【室内装饰班】：根据工程图纸，通过学习和绘制常规家具—衣柜、酒柜、玄关、书柜、电视柜、橱柜、天花、地面的分割和布局来掌握AutoCAD绘图技巧，图层的使用，颜色、线性线宽的设置，多线的设置和应用，设计中心的模块和如何自己生成模块的应用，说明文字的设置和编辑、复合文本和单线文本的区别使用，尺寸标注的快速设定和输入，三本图纸的强化综合练习，结合家居常规设计尺寸和工艺，掌握和了解设计和施工流程。

目的：通过动手来学习设计软件，能够在掌握快速绘图的同时也懂得设计和施工流程。

参考学时：80学时。

【武汉cad咨询内容】：建筑制图培训班、装饰室内设计CAD培训班

【建筑班】：在室内班的基础上，学习绘制建筑工程图地平面图、顶平面图、前视图和背面视图，以及两个侧面视图，楼梯的切面图，节点大样图，结合图层、多线、文本、尺寸标注的到建筑图中，输入图框到输出的设定等

参考学时：80学时。

【武汉cad咨询内容】：机械CAD制图培训班、服装cad培训、电子、cad培训

【机械班】：在建筑装饰班的基础上根据机械工程图纸学习坐标输入绘图，使用多种角头绘图技巧，内切和外切的应用，三维的四视窗口设定，学习通过平面的面域、拉伸、旋转，布尔运算等应用、

目的：能够快速掌握和绘制机械平面和三位图

参考学时：120学时。

【武汉cad培训联系我们】

【招生地址】：武汉理工大学西院---荷花村710车站旁 洪达巷 75号

【附近站点】：马房山武汉理工大学、荷花新村，石牌岭，黄家湾，省图书出版城、街道口、珞狮南路

【公交车】：710，811，723，503，729，529，586，804

【咨询】: 魏老师 肖老师

【咨询手机】:

【官方网站】：

【Q Q】:

1. 活泼开朗的你，挺乐意帮助别人。你是一个很有灵气，很勇敢的孩子。课堂上你发言很踊跃，声音也比较响亮，可你有时却故意不按老师的要求去做，书写不够认真，成绩进步不大。只要你学习专心些勤奋些细心些，不懂就问。你的成绩会赶上来的。

2. 在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时他还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。

3. 文静的你是个尊敬师长关心集体乐于帮助他人的孩子。你常常协助老师管理班集体，并主动地帮助有需要的同学。你认真完成班上的工作，毫无怨言。你勤奋好学，作业也总是那么用心完成，让人赏心悦目，学习保持优秀。希望在课堂上你能多些举手发言，锻炼自己的口头表达能力。

4. 活泼好动的你是个热心的孩子，课间活动比较充足，与同学能够友好地交往。你热爱劳动，卫生值日工作比较认真负责。在学习方面，课堂上，你听课比较专心，能积极举手回答问题。但是，你的作业还是比较粗心，有时会拖交。要知道，如果学过的东西不认真复习，就会很容易忘记。希望你能够认真对待复习，勤奋学习，把成绩赶上去。

5. 你是一个不拘小节喜欢运动，有勇气的人。你尊敬师长，能跟同学友好相处,对待值日工作也比较负责但是,在学习方面,你比较粗心,上课也不够集中精力,特别是在基础的字词方面比较弱希望你下学期能把精力放在学习上，针对自己的不足，更加勤奋地学习,把成绩赶上去。

6. 活泼好动的你思维很敏捷，处理事情的能力比较强，知识面也比较广。你善于与同学交往，关心集体，愿意为集体分担一定的工作。在学习方面，你能够进行大量的课外阅读，主动地举手表达自己的意见，往往比较有见地;积极参与课堂表演，常常很有创意。

7. 你是个心的善良思维敏捷知识面较广活泼好动的孩子。你尊敬师长，能够友好地对待同学。课堂上，你积极举手发言，声音响亮，有理有据。你的作业也总是那么工整。可是课堂上，你还是太随意，有很多话必须在适当的场合才能说，举手后才发言是一种礼貌。聪明的你一定会把这种礼貌学会的，是吗?

8. 好动却又不多话的你与同学能够友好地相处。课堂上，你也常是静静的，有时会举手发言，老师多高兴你能举起你的小手，然后响亮地回答问题啊!但是，你的作业还是有较多的错别字，希望你能留个心眼检查检查。也希望你能更专心地听课，继续努力，取得更大的进步。

9. 你为人诚实，待人有礼，尊敬师长， 和同学相处融洽，热心 班上的人和事，只是午晚休时有常讲口的习惯，老师希望你能更严格要求自己，各方面有更高的志向，更高的目标，严以律己，以身作则，努力体现自己的价值。

10. 你为人诚实，待人有礼，尊敬师长， 和同学相处融洽，热心 班上的人和事，能积极的参加班级组织的各项活动;在学习方面，上课认真听讲，虚心学习，望坚持努力。

11. 你个性活泼，思想活跃，爱好广泛，和同学相处融洽，热 心班上的人和事，积极参加学校的各项活动。学习自觉性高，喜欢绘画，综合素质较好。

12. 你是一个为人随和，诚实正直。在过去的这一个学期里，能 够尊敬师长，与同学和睦相处，积极参加集体活动，在学习方面，上课认真听讲，学习成绩稳定。只是在劳动和纪律方面要求自己尚不够严格，望有所认识。

13. 你在班上一直都担任卫生委员，平时待人有礼，团结同学， 工作认真负责肯干，积极完成学校的各项卫生任务，学习自觉，但需加强意志，克服迟到的习惯。

14. 你在班表现沉静不张扬，不爱言语，能团结同学，有时过于 贪玩，对学习重视不够，对集体活动不太关心，纪律表现有些松散拖拉。望今后能改正。

15. 你在校基本能服从管理，与同学相处融洽， 能积极参加体育 锻炼和有益的文娱活动，需多培养学习兴趣，做到各科成绩都像打篮球的那么棒。

尊敬的老师：

您好!我是来自*中学的，您能够在百忙之中抽出时间阅读完我的自荐信，我深表感谢和深感荣幸。

我喜欢运动，尤其喜欢篮球。小学时还参加过学校武术队，受过五年的武术基本功训练。我还喜爱游泳，喜欢棋牌类游戏。

中学以后，我对数学和英语有一种天然的喜爱。数学帮助我追求思维的慎密，严谨的逻辑，提高了我以数学知识为载体，分析问题解决问题的能力。英语学习使我不断理解大千世界的五彩斑斓。中考时数学满分，以589分进入三门峡市一高宏志班。

高中阶段，我努力夯实各学科基础知识，同时，利用课余时间广泛地涉略大量书籍与参加各种篮球比赛，学会了在竞争中挑战自我，在合作中欣赏他人，从各方面不断充实自己。高考553分的教训，让我懂得了什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短……我是个乐观向上的年青人，热爱生活，逆境也不畏惧。我坚信，我的不断努力会让我达到成功的梦想。

上财——-中国历史最为悠久的高等财经学府，“厚德博学、经济匡时”之校训，励精图治，奋发进取的精神及发展理念，上财学生的内敛稳重都深深烙在我心中，实事求是，务实、勤奋，进入梦寐以求的上海财大，能够成为上财的学子，将是我一生的骄傲。

上财学风之浓厚，如果我能有幸进入上财学习，我将一步一个脚印地学好每一门功课。我希望自己大学毕业后能继续深造。恳请贵校领导能够接受我的申请，实现我的理想。

此致

敬礼!

华坛山镇位于上饶县最北端，距市区55公里，地处上饶、德兴、玉山、横峰四县交界处，面积209平方公里，辖9个行政村、2个居委会，9个分场，是镇场合一单位。全镇“十三五”扶贫村有五个。

在“十三五”精准扶贫工作中，我镇按照“摸清底数、区分类别、找准问题、分类实施”的思路，采取“滴灌到户”的扶贫措施，重点打好“产业扶贫、保障扶贫、安居扶贫”三场攻坚战，做到“一户一本台账、一户一个脱贫计划、一户一套扶贫措施、一户一个帮扶干部”，确保扶贫帮到点上，扶到根上，确保贫困群众真正脱贫致富。

借助市委办公厅、市委讲师团、市国土局、市工业国资公司、县委办等单位结对帮扶我镇贫困村的有力契机，我镇为服务好帮扶单位，做到了“三个精准”：

1、台账精准。我镇对“十三五”重点扶贫村进行严格的调查摸底，设计了表格，每一个贫困对象有26个信息项目，要求扶贫干部深入每个贫困户走访，做到信息精准。此外，我镇还对非“十三五”重点扶贫村(场、居)也作了建档立卡的要求，将贫困户的信息汇总装帧成册。在“十三五”精准扶贫工作中，我镇按照“摸清底数、区分类别、找准问题、分类实施”的思路，采取“滴灌到户”的扶贫措施，重点打好“产业扶贫、保障扶贫、安居扶贫”三场攻坚战，做到“一户一本台账、一户一个脱贫计划、一户一套扶贫措施、一户一个帮扶干部”，确保扶贫帮到点上，扶到根上，确保贫困群众真正脱贫致富。位、工作组、帮扶干部人手一份，县扶贫办、镇党委、政府主要领导、分管领导人手一册。方便干部充分全面掌握贫困户情况。

2、对象精准。通过上门入户、调查摸底，全面掌握华坛山贫困户对象情况，精准识别了贫困对象。目前，华坛山镇共有贫困户804户2432人。其中扶贫开发户331户1156人;扶贫低保户317户1062人;纯低保户135户188人;五保户21户26人。对象清楚了，帮扶单位结合自身的特点，做到有的放矢地帮扶。

3、产业精准。“十三五”精准扶贫工作主要是帮老乡全面彻底脱贫。“小康不小康，关键看老乡”，老乡要脱贫，关键是产业精准。“授人以鱼不如授人以渔”，情况摸底清楚了，关键是选准适合扶贫开发户、扶贫低保户的发展产业。以农业合作社为龙头，采取公司十贫困户方式，做精做细产业扶贫这篇文章，抓住项目这个牛鼻子，让贫困户增产增收，从真正意义上让群众脱贫致富。

在服务好结对帮扶单位的基础上，“十三五”扶贫期间，我镇按照“安居扶贫、保障扶贫、产业扶贫”的工作思路，力争做好“六到”工作。

1、结对帮扶到村到户。组建精准扶贫工作队，发挥好驻村干部的积极作用。鼓励各类单位、企业、社会组织和贫困户建立利益联结机制，完善结对帮扶和定点帮扶长效机制。

2、产业扶持到村到户。扩大农户参与、选择扶贫项目的自主权，因地制宜、突出重点、统筹规划、分类指导，加快形成一批特色优势产业村、专业合作社和种植养殖大户，把扶持资金真正落实到每村每户的产业项目上。

3、农村危房改造到村到户。借助华坛山属于垦区的优势，采取集中分散相结合，视家庭收入情况，人员结构，合理确定规模，今年，我镇将安排668户农房危房改造，力争做到到村到户。

4、农村民政救助到村到户。纯低保户、五保户的脱贫更多依赖民政救助输血，“十三五”期间，我镇将对上述贫困户进行直接的民政救助，不让其脱贫掉队。

5、扶贫生态移民到村到户。对于深山贫困户，受地质灾害影响的村组和农户，我镇将尽快落实移民安居工程，改善其生产生活条件，通过技能培训，拓宽就业渠道，让搬迁群众稳得住、住得下。

6、扶贫项目建设到村到户。根据贫困村群众的要求，从改善群众生产生活条件出发，合理编制项目规划、分步推进、稳步实施，力争五年内有明显变化。

我是xx大学系的，即将面临毕业。

xx大学是我国xx人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称，xx大学系则是全国xx学科基地之一。

在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了某某、某某等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。

同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；xx大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

我校今年的新一年级招生工作，在学校全体行政和先生们的配合尽力下，颠末学校领导的精心组织、妥善支配，加上教授教化主管干部的积极尽力、严谨操作，在5月25-26日两天圆满完成了招生任务，为新学年学校的成长做出了应有的供献。

一、增强领导，周密安排。

与以往相比，今年我们做得更过细、更透明、更公开。3月底到所属学区派出所对适龄儿童进行认真过细的统计，教授教化干部对学区招生范围进行查询访问、调研。同时做好工大棚户区拆迁户适龄儿童前期核查、验证工作，并登统造册。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，将鼓吹重点放在突出我校的办学特色、办学理念和办学成果上。

5月17日在学校在校门口和学区片各社区张贴《河东区实验小学新一年级招生简章》，尽力将招生信息、招生政策深入到各个招生范围，深入到新生及家长中去;5月21日和24日分手召开学校招生工作教师培训会讲和招生工作行政培训会议，详细转达、认真学习上级相关文件精神，尽力进步着儿生人员的责任意识和熟悉工作流程和要求，要求做到严把政策关，规范办事，必须耐心、主动、热情地款待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生规律，包管公开、公正、公道的办事于每一个适龄儿童。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在简朴的`校园内贴明显标识，实行依照报名号有序进校、解决验证、核验、填表、交流、输机、持回执离校等“一条龙”办事，设置初次验证室、二次验证室、家长填表室、学生交流室，家长休息室、输机室等人性化的办事。温馨的校园情况和人文情况给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按河东区教导局相关规定，我们对报名新生和家长，都热情款待，答疑解惑。

在新的学年里，我们将根据本次学校新一年级招生工作的胜利经验和不够地方，不懈尽力，内练功，外塑形，提质量，强鼓吹，使河东区实验小学在新时代教导途径上赓续成长和晋升。

甲方：

联系方式：

地址：

乙方：

联系方式：

地址：

根据国家相关法律条例，甲乙双方平等协商，自愿签订本协议，并共同遵守履行。

一、合作内容

甲方依工作需要聘请乙方为甲方在__________________校区的校园代理，?负责该校区的招生宣传工作。

二、协议期限

自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止。

三、甲方权利义务

1、甲方有权力制定统一的操作规范和管理办法。

2、甲方有义务为乙方提供工作指导和相应的工作支持，协助乙方开展各项工作。

3、乙方如不能胜任该工作，甲方有权提前一星期通知乙方，并解除该协议。

4、对于甲方学校内部信息、资料等，乙方予以严格保密，不可外泄。否则，甲方有权力终止该协议，并要求乙方赔偿相关损失且甲方保留诉诸法律的权力。

5、甲方有义务给乙方提供各种宣传资料。

四、乙方权利与义务

1、乙方有权力在本协议期限内使用_________________品牌，负责应负区域招生宣传等相关工作，具体工作如下：

（1）负责该区宣传单页发放海报张贴等相关宣传工作。

（2）负责接受学员咨询与报名。

（3）协助甲方联系讲座与上课教室等。

（4）协助甲方开展宣传讲座以及甲方与高校合作事宜的协助。

2、乙方有权力根据工作情况获取相应劳动报酬。

3、乙方有义务按时完成甲方布置的工作任务，不断提高自身素质、业务技能和工作绩效。

4、乙方有义务按照甲方要求定期到中心开会、培训，定期交工作总结。

5、在该协议生效期间，乙方不得从事同行业其他工作。

6、乙方在离开甲方学校之前，需提前一个月通知甲方，并将有关甲方的一切资料全部交回，不得以任何形式外协或带离甲方学校；否则，甲方将追究乙方法律责任，并要求乙方赔偿甲方相应损失。

7、乙方有义务维护甲方品牌形象，积极宣传、推广甲方品牌。

8、乙方有义务保存好甲方提供的图书、讲义、听课证等，丢失者须承担相应责任。

五、待遇结算

1、报名提成（按月累计发放）：

1-5人：________元/人；

6-10人：________元/人；

11人以上：________元/人。

2、试用期说明：

（1）试用期时问：________个月，在试用期问，如果乙方违反甲方的相关工作规定或未达到该岗位能力要求，?则甲方有权利随时终止乙方代理资格，且不发放任何奖励。

（2）试用期待遇：底薪________元+提成。

（3）转正后无底薪，只记提成收入，按月发放。

（4）其他约定奖励情况。

六、该方案不尽之处，甲乙双方根据实际工作情况协商后可做调整。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

八、以上协议条款中未尽事宜，最终解释权归甲方所有。

甲方（签字）：

签订日期：________年________月________日

乙方（签字）：

签订日期：________年________月________日

尊敬的领导：

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫杨俏，是一名即将于20xx年7月毕业于广东工业大学、会计专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱会计专业，并投入无比热情和努力。在校期间，我掌握了扎实的专业基础知识，出色地完成院系的会计手工模拟实验和会计电算化操作，在此基础上，我利用寒暑假时间到企事业单位财务部门实习，培养了解决实际问题的能力。课余，我自学了行政管理和商务写作知识，精通Windows系统及Microsoft Office系统软件;此外，我顺利通过了国家英语四级(78分)考试，国家英语六级468，并在中国著名太平洋英语培训中心担任前台工作，建立牢固的商务理论基础和锻炼出一口流利的外语，同时，我还筹备了公务员的考试，努力提高自己的整体素质。

在学习上我一丝不苟，工作上我也任劳任怨，争创佳绩。我曾担任班上宣传委员，成功策划了班上的一系列宣传组织活动，获得一致好评。此外，我根据自己的特长参加了乒乓球协会，这为提高我的交际能力和培养我的团队合作精神打下了良好基础。

大学毕业，既是一个终点，更是一个起点。现在，我满怀信心地踏上了人生的新台阶，热忱地希望有一个让我发挥潜力和展现价值的舞台。盼望贵单位给我一个机会，我将全力以赴，用满腔的热情和辛勤的汗水，奉献自己的青春和才华!

祝贵单位事业蒸蒸日上!期待您的反馈!

此致

敬礼

自荐人：

尊敬的招生办公室，尊敬的校领导:

偶然的机会关注到杜xx同学，经过慎重的了解，杜在性格品质，学习成绩，专业潜质及价值理想等各方面都比较突出，以个人名义推荐给贵校建筑学院，建筑学专业，请贵校考虑甄别考核。

杜是山东省实验中学一名高三学生，学习成绩优异，在班级中踊跃参加各种活动，综合能力较好;该生性格开朗乐观，谦逊礼貌;其家庭多人从事建筑相关领域的工作，从小耳濡目染，长时间的家庭熏陶，对建筑产生了浓厚的兴趣。兴趣的偏好及父母有意识的培养，杜同学在理论方面有较好的积累，无论维特鲁威的《建筑十书》，还是梁思成的《中国建筑史》都能阐述一二。作为建筑界的权威学府，杜同学也曾多次说起他的仰慕和向往，强烈的兴趣，清晰明确的理想，我也真心的希望这颗种子生根发芽。对建筑学及建筑设计的浓厚兴趣，勤奋严谨的求知精神，强烈执着的理想信念，加之后期系统的学习培养，我想杜同学在建筑领域定能有所作为。作为建筑领域的一名工作者，难掩对后生可畏的欣喜，也恳请贵校慎虑。

推荐人：

推荐日期:

系分公司管线部员工，能吃苦耐劳，任劳任怨，紧紧地围绕在公司四周，团结公司全体员工，思想积极上进，工作主动热情，默默地在自己的岗位上无私地奉献个人青春和力量。

在管线部的工作是协助部门经理做好公司的内勤日常治理工作，主抓移动及电信分局工程进度上报、工程结算、工程竣工资料编制，并完成部门经理交给的其他事务。由于分公司承揽建设项目较多，施工班组竣工草图往往接二连三地送回来，在兼顾公司内务及资料治理等工作同时，为了抓紧工程结算的进度，他能经常利用晚上或双休日加班加点进行竣工资料的编制工作。工程结算工作并不是一门简单的学问，但他刻苦钻研，深入领会邮电部颁发的《通信建设工程预算定额》，并能熟练套用定额进行工程结算，使工程结算井然有条，结算条项有章可循、有据可跟。此外，能坚持每日、每周、每月按时按建设单位或监理单位要求上报工程建设进度报表，为本公司的运营和发展提供基本的数据依据，并能及时获取工程建设过程中的信息及存在的问题，使工程能如期进行，各项工程进展顺利。公司OA系统项目治理流程比较繁琐，每收到一份新的施工任务单，都要在OA系统立项报备，施工合同同样要走流程。承担起X年大部分的工程立项工作：填写项目基本情况、月报、通过系统办理外出施工证实，协助综合部填写每月收入申报等等。另外，他能贯彻落实各级领导部门的文件、通知精神和要求，并根据公司的实际情况，协助制定出了较为完善的班组治理制度，使公司治理有章可循，切实协助抓好企业的治理建设工作。

由于分公司工程施工点多面广，治理人员相对不足，在做好工程结算及公司内务工作的同时，他还经常协助部门经理对工程建设进行安全、质量、成本等各方面治理，并参与工程建设的规划勘测工作。20xx年通过投标获得的“移动本地传输网四期工程”，在我分公司收到移动施工任务的时候，还没有设计文件。承担起移动四期工程第一阶段68个发射基站的勘点、定路由工作。在那个时候，他总是白天联同建设单位、监理单位外出勘点，协助移动公司到自然村了解信号覆盖情况，定发射铁塔安装地点，晚上加班加点完成施工提交的竣工草图上机及竣工文件的编制整理工作，接着协助部门经理安排施工队进场勘测、描图、提交初步设计图纸建设单位审核、计算工程所需材料、备料交综合部采购材料、编制工程进度计划表、预制光缆牌等等。通过勘点现场交流沟通学习，一方面祢补公司治理人员不足，另一方面也提高了其本人的治理能力和综合素质。除了做好本职工作，他还积极利用休息时间学习招投标技巧，多次协助综合部编写投标文件，且取得一定的成绩，为分公司市场的开拓付出了他的努力和汗水。紧张而忙碌的工作节奏填满了他的生活，使他过得非凡的充实，但他毫无怨言，全力以赴地做好本职工作，努力提高服务质量，深得业主的信赖和支持，并逐步转变观念，树立正确的金钱观、苦乐观和价值观，净化心态环境，摆正位置，与企业血脉相连，具有强烈的事业心和责任感。本着吃苦耐劳，无私奉献的精神，爱岗敬业，尽职尽责，有条不紊地开展各项工作。在各项工作中，他都能按时按要求去完成，得到分公司领导的肯定及表扬。

科学的发展推动了电信市场的改革，信息飞速发展造就了通信发展不断更新换代。能深刻熟悉到：认清形势是必要的，学习新形势，把握和利用新的技术知识成为企业的改革者和开拓者，以适应“发展才是硬道理”的理念;与此同时，集团公司正面临激烈的竞争，市场化分得越来越细，对手越来越多，简直就是危机四伏。他能深刻理解公司作为“服务商”定位的含义，通过分公司多次投标的成功与失败，他深刻熟悉到“弱肉强食、适者生存”的道理，故此他牢固了企业的忧患意识、服务意识和竞争意识，有力地促进了分公司服务质量的提高，而且他深信活到老，学到老，并把握好公司每一次培训学习的机会，努力提升自己的综合能力。此外，他还能利用空余时间，刻苦钻研学习，提高自己的学历和修养。

在社交方面，无论在本单位、主业公司或相关单位的协调工作，都能正确处理好各种关系，顺利完成分公司领导交办的各项任务，同时，在公关场合，他时刻注重严格要求自己，顾及公司声誉和形象。

推荐人：

时间：

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.

19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.

20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.

21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.

22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.

23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.

24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。