服装新款发布会台词汇编20篇

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事们，大家：

合：上午好!

男：经过血与火的历史考验，历经改革与建设的风雨洗礼，我们伟大的中国共产党迎来了她90岁的生日。

女：九十年载岁月峥嵘，九十年载沧桑巨变。在党的生日到来之际，我们有多少知心的话要对党诉说，有多少的感激的情要向党表达。

男：为隆重庆祝建党90周年，在这里隆重举办以“唱响红歌心向党、天翼飞扬展风采”为主题的“红歌大家唱”活动，讴歌党的光荣历史，唱响共产党好、社会主义好、改革开发好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，激励大家以更加饱满的热情投身到新一轮的发展建设中去。

女：一首红歌，一段历史;一首红歌，一面旗帜。就让我们伴随这红色的旋律，去回忆那些激情燃烧的岁月，让我们把发自内心的颂歌献给我们伟大的祖国，伟大的党。

男：今天，公司领导也在百忙之中来到我们活动现场，亲自参加红歌大家唱，他们是，让我们再次以热烈的掌声欢迎公司领导的到来。

女：本次活动以党支部为单位参加比赛，并由抽签决定上场顺序，每个支部将演唱两首歌曲，第一首为必选曲目《没有共产党就没有新中国》，第二首为自选曲目。6个党支部将按抽签顺序逐一上场，展示他们的风采。

男：担任本次活动评审团的领导有：

男：下面由我来宣读评分标准：

(一)内容：选曲得当，紧扣主题。(20分)

(二)形象：服装统一，着装整齐，精神饱满，情绪高昂，上下场队列整齐有序。(20分)

(三)演唱：指挥到位，演唱发声正确，节奏准确，歌曲演唱完整。(30分)

(四)情感：能准确表达歌曲的情感，音乐表现力与感染力较强。(10分)

(五)技巧：表现形式多样，设朗诵、领唱等。(5分)朗诵、领唱等配合协调。(5分)

(六) 党员参与度高(10分)

评审团将根据以上标准，评选出各个奖项，分别是：优秀组织奖：2名;最佳风采奖：1名;最佳演唱奖：1名;最具创意奖：1名;最具人气奖：1名。

女：经典的红歌就要唱响，激情的神采已经飞扬。接下来我们就有请第一个上场的党支部：六支部，他们首先要演唱的是必选曲目：《没有共产党就没有新中国》，他们的自选曲目是：今天是你的生日。指挥： 朗诵：

男：一支部:中国中国鲜红的太阳永不落

男：四支部:中国朝前走

女：五支部:歌唱祖国

男：二支部:我们走在大路上

男：三支部:南泥湾

女：至此，我们今天要上场的六个支部已经全部演唱完毕，我们评审团的各位领导正在紧张的评审中。

男：总有一种激情让我们感动，总有一种旋律让我们难忘; 女：总有一种力量催我们奋进，总有一种精神让我们激昂。 男：红歌声声，召唤尘封的记忆。

女：声声红歌，引领奋进的方向。

男：让我们紧密团结在，为而努力奋斗。

女：祝愿传承红色精神，在全业务经营的大道上迈步前行，红红火火，愿我们祖国的明天永如红日东升，也祝福我们伟大的党生日快乐!

男：最后，请全体起立，让我们同唱一首歌：《没有共产党就没有新中国》。

女：红歌大家唱活动到此结束，感谢大家的参与

合同编号：

甲方：

乙方：

甲方承揽的服装定做合同，现委托乙方进行加工，双方就有关权利义务规定如下，并予以恪守。

一、加工服装款式号或品名：。

二、加工件数：，交货日期。

三、加工费单价(含税)：元件，合计金额元。

四、加工标准及质量

1、根据委托方或甲方提供的样衣、技术要求进行加工制作。

2、乙方加工过程中，甲方或委托方有权对加工质量进行监督，对甲方或委托方派出跟单员提出的质量要求必须服从，并按跟单员的技术要求进行更改或返修。

3、经过甲方或委托方验收后交付，但最终的质量应符合甲方或委托方的质量标准。

五、付款方式

1、按交期经甲方或委托方全部检验合格后第20天经行结算。

2、如有特殊原因须甲、乙双方协商解决。

五、合同终止及变更

1、乙方加工过程中质量经整改仍不符合要求，甲方有权终止本合同。

2、甲方可以根据乙方加工生产进度速度结合订单要求，可以对乙方委托加工合同进行变更。

六、违约责任与赔偿

1、违反第五款第1条之规定，乙方在得到甲方的合同终止通知后，应及时将已加工的服装和半成品、原料、辅料及其他材料等退回甲方。

并赔偿甲方带来的损失费用(包括返工修理和运费)。

2、乙方延期交付影响甲方订单合同正常履行，乙方应赔偿甲方因此产生的一切损失(包括但不限于甲方的违约损失、航空运输费用、诉讼费用、律师费用等)。

3、乙方故意延期或变更结算条件擅自提出贷款提货、提价提货，甲方为完成订单合同正常履行作出的任何行为都不表示甲方变更本合同的内容。

甲方有权对乙方的违反合同的行为提供赔偿请求。

4、乙方同意以下赔偿标准：因乙方延期交付，造成甲方订单合同不能正常履行而产生的损失，以甲方与外方或定作方协议约定价格确定，违约损失依甲方与外方或定作方协议中的约定确定，其它赔偿以外方或定作方的索赔函中的数额确定，诉讼费、律师费依票据确定。

七、本合同未尽事宜由双方协商解决，产生争议由甲方所在地法院解决。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

签字后立即生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

服装促销活动总结报告

服装促销活动总结报告【一】

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去工作的“服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装促销活动总结报告【二】

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：（xx县xx镇路）对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2、卖场氛围

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

3、橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

服装促销活动总结报告【三】

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“x”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

华北总代理经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

x大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

女：带着憧憬，怀揣梦想，在这美好的圣诞前夜，五湖四海的你们汇聚到知识的象牙塔，今天的美术学院，因为你们而不同，因为你们的到来更加精彩。

男：是你们坚毅的步伐，青春的身影，为美术学院注入新的激情与希望。

女：手握青春麦克风，今晚我们是这个舞台聚焦点。

男：心怀年轻感恩心，今晚我们是这个时代音。

男：尊敬的各位领导、来宾，

女：亲爱的老师、同学们：

合：大家晚上好！（鞠躬）

男：我是今晚的主持人路贺龙

女：我是吴梦柯

男：欢迎来到安徽师范大学美术学院20xx年第七届“青音绽美顶峰之夜”十佳歌手决赛的现场，本场比赛由顶峰教育集团冠名。今天很荣幸由我们陪伴大家一起度过这段美好的时光。

女：之前，我们通过了激烈的初赛和复赛选拔，由12组选手成功闯入了今晚的决赛，他们将登上这个舞台，用美妙的歌声表达对生活的热爱，用火热的激情歌颂无悔的青春。下面请允许我介绍光临现场的各位领导嘉宾：他们是

男：欢迎你们！接下来由我来介绍一下本次比赛的评委：他们是

女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面我宣布：20xx美术学院第七届十佳歌手决赛现在开始。

（选手自我介绍，主持人报幕）

男：好了，今晚我们十二组选手已经闪亮登场。

女：哇，我越来越期待今天接下来的比赛了呢。哎，贺龙，我们今天的比赛规则是怎样的呢？男：好，我这就给大家介绍这次比赛的规则：

本次比赛共有三轮。

第一轮：选手按赛前抽签顺序两两PK，演唱一首完整的歌曲，评委举牌决定一个晋级，

一个待定，12人中晋级6人待定6人，待定的6人中评委推荐2人晋级，一共8人进入第二轮；

第二轮：8名选手从准备好的歌曲库中随机抽选一首歌曲，清唱60秒，由100名大众评委投票，票数高的三名选手进入第三轮；

女：第三轮：三名选手按顺序演唱一首完整的歌曲，由大众评委上台站在选手身后，1人代表1分，每位评委拥有10分，加给任意一名选手。大众评委和评委的票数相加即为选手最终票数，评出冠亚季军。

男：有请工作人员搬上抽签箱进行抽签配组。

甲方：________________

身份证号：________________

通讯地址：________________

联系方式：________________

乙方：________________

通讯地址：________________

联系方式：________________

为保护协议当事人合法权益，明确当事人的权利与义务，按照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国信托法》等有关法律法规，本着平等、自愿、诚实、信用的原则，甲乙双方特签订本协议，以资共同遵守。

一、基本内容

(一)甲方委托入股公司的名称：____________________有限公司。

(二)委托入股方式

甲方自愿将入股资金委托给乙方，并授权乙方通过信托方式与____信托投资有限公司签署《资金信托合同》，____信托投资有限公司作为名义股东代表甲方实现持股。

(三)委托入股资金

甲方委托入股资金为人民币____元，甲方须按照乙方安排及时将资金交付给乙方。

(四)关于股权的管理

1、乙方设立公司内部员工持股管理委员会(以下简称管委会)，作为专门从事公司员工持股管理运作的工作机构。

2、管委会负责人受甲方委托，作为股东代表依照法定程序进入公司董事会，并充分代表甲方利益，反映甲方的意见和要求，参与公司重大经营决策和行使相应的表决权，以保障企业资本的安全增值和甲方依法获得收益。

3、重大事宜由管委会召集甲方代表大会讨论决定，运作内容向甲方报告，并接受甲方的质询和监督。

(五)甲方持股股份管理

乙方以委托人身份在《资金信托合同》中约定甲方为受益人，且____信托投资有限公司为甲方出具《信托受益权凭证》，用来登记股权变更及分红等情况。

(六)股份分红

1、甲方持股股份的分红原则上每年分配一次，具体分配方案由管委会按有关规定及甲方持股额度决定。

2、信托公司作为受托人，以公司法人名义依法按股享受本公司利润分配，依据管委会提供的分配名单，信托公司再按个人持股数额进行股利分配。

二、费用

(一)甲方同意支付____信托投资有限公司信托费用和管委会的日常费用开支。

(二)信托费用从管委会每年提取的费用中列支。管委会费用的提取按照相关规定实施。

三、双方的权利义务

(一)甲方的权利

1、甲方有权获取入股资金所产生的红利。

2、甲方可以按照相关规定办理股权的转让、变更、回购等手续。

3、甲方有权参加持股员工代表大会，依法行使自己的权利，并可以质询和监督管委会。

4、甲方作为《资金信托合同》的受益人，享有《资金信托合同》所规定的受益人的一切权利。

5、三分之二以上人员有权提出召开全体入股人员大会，决定____有限公司的重大事项。重大事项包括该公司的合并、分离、解散和增减资本金。

(二)甲方的义务

1、甲方须及时将入股资金交付给乙方。

2、甲方有义务交纳本协议所规定的信托费用。

3、甲方同意按规定服从乙方的管理。

(三)乙方的权利

1、乙方所成立管委会可以依照相关规定对甲方进行管理。

2、乙方所成立管委会有权收取本协议规定的信托费用。

(四)乙方的义务

1、乙方所成立管委会必须本着诚信、节约、有效的原则为甲方服务。

2、乙方按照甲方的委托，与____信托投资有限公司签署《资金信托合同》，以该信托投资公司的名义完成持股行为。

3、乙方所成立管委会须准确、及时地进行红利分配，并在____有限公司完成年度审计报告后____天内，将经审计的公司财务状况、经营成果、资产成果、资产情况向甲方以公告形式报告。

四、违约责任

除因战争、自然灾害、国家法律法规发生重大变故等不可抗力事件导致本协议无法履行的情形外，协议一经签订，任何一方当事人不得随意变更或终止。确属特殊情况，应协商解决，造成损失的应由违约方向守约方赔偿损失。

五、争议的解决

本协议在履行过程中产生争议的，双方应通过友好协商或调解解决，协商不成的，双方均可向____人民法院提起诉讼。

六、其它

1、本协议未尽事宜，双方可以通过签订补充协议进行补充，补充协议与本协议具有同等效力。

2、本协议一式____份，从签订之日起生效，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方：________________

签订时间：_________________

乙方：________________

法定代表人：________________

开户银行：________________

账号：________________

签订时间：________________

一、发展前景

随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近___。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费___元。

四、发展战略

1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。

2、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

3、长期发展营销策略

(1)原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。elab.ic

(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

五、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

六、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

七、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费___;

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等___;

3、其他店面内费用1000元;

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

5、余下___做流动资金使用。

共计：___元

女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

：尊敬的各位领导、各位来宾

：赖德森俺的乡亲们

：亲爱的战友们

：以及各位女战友们

：以及各位战友家属，以及各位既是战友又是女战友又是家属的朋友们

二人合：大家下午好!

：3点的钟声悠扬地敲响了!

：响了!响了!

：期盼已久、激动人心的时刻最后到来了!

：来了，来了!

：此刻，我们郑重向三山五岳、浩瀚苍穹、江河湖海、天地神灵大声宣布。

：188师演出队复员老兵20xx年度战友聚会。

二人合：此刻开始!

：首先向大家说这天出席会议的领导和来宾。

：参加本次聚会的领导有，原63军宣传处干事郭晋峰郭大干事，掌声欢迎!

：原188师宣传科干事田杰田大干事，大家欢迎!

：郭干事，田干事。

二人合：他们都是我们可亲可敬的大干事，此刻都在北京的战友文工团干大事。

：另外，赏光莅临本次聚会的还有我们188师政治部原秘书科宋希振宋科长，大家掌声欢迎!

：参加本次聚会的还有一大批来自天南海北的，五湖四海的，我们最最亲爱的战友们，他们是战友甲

：战友乙

：战友丙

：还有战友丁

：正因时刻关联，我们就不一一说了。

：在那里我代表首都人民，全国人民，全世界人民

：以及中共中央国务院，，全国人大，全国政协以及联合国安理会。

：向亲临现场的各位领导和战友们表示最最热烈欢迎!

二人合：并致以崇高的敬意!

：俗话说得好，红粉赠佳人

：宝剑赐英雄

：红花绿叶衬

：鲜花配牛粪

：那接下来，就让我们用最美丽的鲜花向到场的三位领导表达我们万分喜悦和无比景仰之情。

(三位女战士为领导献花)

：下方让我们用最热烈的掌声请出我们的郭干事，隆重发表聚会祝词。

：宋科长做准备。

(郭干事祝词)

：领导讲完了。

：完了。

：领导讲得真好。

：领导讲得好，真的不算好，大家好才是真的好，下方有请战友代表讲话。

：欢迎蔡班长，白班长上台讲话。

(蔡国平、白丽萍讲话)

：这天是20xx年8月8日，农历6月18。

：是继香港回归，澳门回归，汽油房价上涨之后又一个让人振奋的日子。

：太阳出来暖洋洋，战友聚会在饭堂。

：欢声笑语一浪又一浪，一浪又一浪(注意重音在浪)

：时刻会定格这一刻

：历史会记住这一天

：应对一张张熟悉而亲切的面孔，我心潮澎湃，此起彼伏。

：我心猿意马，无比冲动。

(二人调情媚眼)

：遥想当年，日夜盼望，能在胸前戴上一朵大红花

：在头上戴一顶绿帽子

：我们在激动和喜悦中，实现了当兵的梦想

：苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情

：回望在演出队的时光，那朝夕相处的完美瞬间让我如何能忘

：排练厅中，你我挥汗如雨

：演出现场，我们拉幕追光

：景阳冈上，你我拳打猛虎

：高粱地里，我们倾吐衷肠

：熠熠闪光的军功章，述说着那些尘封的往事

：侧幕条里的悄悄话，记录着我们长大的青春

二人合：老范那盏孤独的追光就是照亮我们前进的灯塔!

：1987年，是令人欢欣鼓舞的一年。

：就在那一年，188师演出队横空出世了

：山无陵，江水为竭，长虹贯日，天地为之变色。

：战士们个个奔跑呐喊：快跑啊，了不得啦，演出队看女兵去啦，哗啦哗啦哗啦哗啦哗啦

：演出队成立20多年以来，演出了不计其数的优秀节目。

：无数的活宝如雨后的狗尿苔一般破土而出。

：演出队为社会各行各业输送了超多人才精英以及非精英。

：演出队为战士们枯燥的业余生活增添了无数欢乐与温暖

：什么是温暖?

：温暖就是夏天的雪糕

：冬天的棉袄

二人合：还有我孤单时你的拥抱

(二人拥抱，互擦眼泪)

：19xx―20xx，我们带着对未来的渴望，集结在山西那个小城―忻州。

：在我们万分怀念的188师相识、相聚。

：还有相爱，从此，我们每个人的人生都发生了重要转折。

：从此，我们有了一个共同的代号----文艺兵。

二人合：我们永远怀念那一段日子，永远珍视战友之间的感情。

：三年战友情深，二十载各奔事业。

：散落各地生根开花的战友们最后在阔别多年后又走到了一齐!

：这些年风风雨雨、坎坎坷坷、艰难前进，吾谁与归?

：早该聚一聚、坐一坐、聊一聊了，叙叙旧、道道情、交交心

：透过这次聚会我们种下真诚，种下坚强，种下平静，

：透过这次聚会我们种下期望种下快乐，种下甜蜜。

：聚会就是我们心灵渴望的雨水

：聚会就是我们梦中渴望的春风

：总有一天，我们要生根，我们要发芽。

：我们不但要生根，我们不但要发芽，我们还要开花，我们还要结果!

二人合：对!我们还要结果!

：我们之因此能有这天的聚会，主要是得力于敬爱的田干事的用心参与，鼎力相助。

：他不辞辛劳，处心积虑，千方百计，排除万难，私下做了超多工作，才促成了这天大家的相聚。

：让我们用最最热烈的掌声感谢田干事的无私奉献!

：下方请田干事为大会作总结发言。

(田干事发言)

：也许我们今后仍是难得相见

：但聚会的桥梁已经把我们沟通

：让我们用心灵去感知彼此的存在并送去良好的祝愿。

二人合：预祝聚会圆满成功。

：下方是战友们互诉衷肠，自由拍照时刻。

二人合：谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

新年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人的祝福还在耳边荡漾。在这乍暖还寒的日子里，我们育才中学的全体师生欢聚一堂，举行本学期第一次盛大聚会。

现在我宣布“三门峡市育才中学2019年春季开学典礼现在开始!”

大会进行第一项：升国旗、奏国歌，“全体肃立，向国旗行注目礼”。礼毕。

开学啦，我们育才人将以积极的热情、昂扬的姿态投入到新的学期、新的征程。请欣赏诗朗诵《开学啦》!表演者：郝可卿、贺倩倩、苏尔阳。指导教师：范丽芳、王亚楠 掌声欢迎!

过去一年里，每个同学在学习上都取得了一定的进步。下面有请各年级优秀学生代表为大家介绍他们自己的学习经验。

有请七年级学生代表宁玉强同学，大家欢迎。 有请八年级学生代表楼宇昂同学，大家欢迎。 有请九年级学生代表赵媛媛同学。大家欢迎感谢三位同学的经验分享。

大会进行第四项：有请我们尊敬的樊校长讲话。掌声欢春季开学典礼主持词迎!

樊校长的发言发人深思，相信在校领导集体的正确领导下，在我们全校师生的共同努力下，育才中学的明天一定会更加美好!

下面进行大会最后一项：学生集体宣誓。有请领誓人九三班邢栋同学。

同学们，进军的誓言激荡胸怀，前进的号角已经吹响。拥抱梦想，我奋力自强。珍惜每分每秒，不负少年时光;奋斗每时每刻，不负父母期望。我们把誓言写在今天，把人生的理想刻在今天。

让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，让我们的育才中学更加辉煌!

2019年春季开学典礼到此结束! 请各班按照学校要求有序带出操场!

青春的交响绽放华丽的激-情

校园的纯真挥洒最美的真挚

在这灯花与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。

我们欢聚在一堂，共同度过这个美好而难忘的夜晚。

流金岁月，三年的 生活已经匆匆而逝，我们在这里学习，在这里成长。 四季更迭，任万物瞬息万变，我们未曾改变，一段深深的情，一颗感恩的心。

让我们在最美的年华里，共同谱写最动听的青春乐章!

尊敬的各位领导、各位来宾

亲爱的同学们 大家 晚上好!

欢迎来到 我是今晚的主持人

我是今晚的主持人

下面 请允许我为大家 介绍今天到场的各位来宾 他们是

让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来!

至于串词的话 稍稍引出下就可以了 毕竟主持人只是场上的绿叶 面带微笑 保持自然 呵呵，祝你成功啊!下面 是我找的资料 可以参考下

往事如沙，岁月如歌，总有些情节，将会抹去，总有些眷恋，日渐沉积。 亲爱的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的别离 那是我们青春的印记. 请欣赏歌伴舞 《节日欢歌》 演 唱 者 ：董 文

放飞心中的理想 畅想青春的旋律

追逐成功的喜悦 把握无悔的明天

歌声响起，往事历历在目，天下没有不散的筵席，让我们虔诚祷告，祝福彼此，此情可待成追忆，只是当时已惘然。

歌声逝去，前程始于足下，期待下次瑰丽的相逢，让我们自然体味 感受人生，会当击水三千里，自信人生五百年。

奔放的舞蹈，潮流的气息，时尚的脚步，跳动的音符。诠释了他们个性、开朗、奔放、热情的青春风貌。

你对我说

相逢是首歌

相逢是我们

我们用青春谱写

一首难以忘怀的歌

青春是那么的火热，那么充满激-情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，朝气蓬勃是我们的本色

自强不息是我们的追求。

(男) 青春是展翅的飞鸿,雄伟,壮观;

(女) 青春是离弦的箭,敏锐,执着;

(男) 青春是冉冉升起的太阳,积极,向上;

(女) 青春是潮起时的浪花,乐观,豪迈;

甲：伴随着吉祥的钟声悠扬回荡，__年如一首歌谣，余音袅袅，渐渐隐没，即将成为厚重的历史。

乙：聆听着喜庆的鞭炮声此起彼伏，__年如一抹清风，推开千家万户的窗棂，徐徐如归。

甲：岁月如一杯醇酒，我们一路欢歌一路畅饮，身后洒下一缕缕绵长的幽香和芬芳。

乙：光阴如一杯香茗，我们一路憧憬一路品尝，眼前堆起一摞摞创造的幸福和辉煌。

甲：这一刻，回头笑看，无论我们走过的日子鲜花烂漫还是风霜雪雨，我们都应该感谢生活，祝福自己。

乙：这一刻，翘首企盼，无论我们即将开启的征程如花似锦还是漫漫修长，我们都应该扬起笑脸，昂首向前。

甲：首先让我们用热烈的掌声欢迎校长 为大家送上新年的祝福

乙：让我们响起隆隆的掌声，感谢 的精彩致辞，并共同祝福我们的明天、我们未来的事业和伟大的祖国更加灿烂辉煌。

甲：“启航__”，我们欢聚一堂，载歌载舞，让心窗敞开，释放激情。

乙：“启航__”，我们豪情满怀，心潮澎湃，让这里成为欢乐和真情海洋。

节目串词 (略)

结束语

甲：虽然我们无法阻挡时光的流逝，但是，我们可以主宰自己的生活和心情

乙：万千祝福，在这吉祥温馨的长夜里，串成一首诗、汇成一首歌、开启一片恬静的心绪。

甲：愿我们常带微笑，用热情和真诚拥抱每一天的黎明曙光。

乙：愿我们胸怀梦想，让生活的绿叶和红花点缀自己的人生四季。

合：难忘今宵，今宵难忘，让我们期遇新年的明天!

甲：老师们，再见!

乙：再见，老师们!

生：有一首诗，夸我们儿童是新世纪的雏鹰

生：有一段歌，赞我们少年是祖国的春天

生：有一句话 说的是少年强则国强。

生：有一个伟人，把我们比作是初升的.太阳。

师：不管怎样，春天孕育着未来，

师：无论如何，少年憧憬着希望。

生：新世纪的太阳正照耀着我们前进，

生：新世纪的鲜花正伴随着我们同行。

生：托起闪亮的金星，未来靠我们去创造。

生：走遍辽阔的大地，让童心乘着歌声的翅膀飞翔。

生：胸怀天下，我们踩着师长的肩膀，站得更高，看得更远;

生：放眼未来，我们装上千里眼，顺风耳，听得更多，走得更稳。

生：我们将以一颗感恩的心灵，回报父母的养育之恩，老师的辛勤教诲。

生合：我们将用一种负责任的态度和行动来证明，“我们能做得更好”!

合：-小学庆六一活动到此结束。

甲方：____________________________________

乙方：____________________________________

性别：___________年龄：__________

居民身份证号码：________________________________

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条本合同为活期合同。

本合同生效日期_____年_____月____日，其中试用期3个月。

二、工作内容

第一条乙方同意根据甲方工作需要，担任甲方安排的工作。

第二条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

第三条乙方确保甲方店内物品、衣物无任何损坏丢失。如有任何损坏丢失，照价赔偿。

第四条乙方每月工资________元。品牌衣物卖出一件提成______元，非品牌衣物卖出一件提成____元。工作时间早____点至晚______点。每月有____天休息时间。

第五条甲方每月_____号发放乙方上月工资

第六条如乙方辞职，需提前____天向甲方提出申请。

第七条此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日至_________年____月____日

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

九月正是收获的时节，在这果实累累的美好季节里，乘着初秋的微风，怀着对即将迎来的祖国六十华诞的喜悦，我们在这里隆重举行佛山市高明区交通行业“迎国庆”运动会。这次运动会是我交通行业发展体育运动事业，增进各单位、部门之间沟通交流的一项重要举措，同时也是我行业精神文明建设成果的一次重要展示。举办好这次运动会，对于调动全行业广大干部职工参与体育运动事业的积极性具有十分重要的意义。

第一项：宣布开幕式开始

下面开始进行运动会开幕式!

第二项：请裁判员、运动员入场

首先进行入场式，请运动员、裁判员入场(奏运动员进行曲)

解说词

1、佛山广明高速公路有限公司

首先入场的是广明高速公路有限公司代表队。在过去的几年里，广明高速公路的建设者们攻克了一个又一个的难关，坚韧不拔、勇往直前，圆满完成了我区第一条高速公路的建设任务!今天在运动场上，他们将继续发扬“勇争最先、顽强拼搏”的优良传统，赛出风格，赛出水平!

2、佛山市高明区恒达交通投资管理有限公司

现在迎面走来的是恒达交通投资管理有限公司代表队，他们参加此次运动会人数达60人，充分展现了公司全体员工团结、积极、活泼向上的团队精神，他们坚信，以他们超凡的凝聚力，一定会在运动会上再创佳绩!

3、佛山市高明区广明汽车客运有限公司

接着入场的是区广明汽车客运有限公司代表队，公司以满足旅客需求为目标，坚持“安全、优质、高效、和谐”的质量方针，确立了“集约化经营、市场化运行、规范化管理”的基本思路;以打造主导产品为重点，着力增强核心竞争能力和服务社会的能力，是我区公路客运的主导型企业，为我区人民群众的出行做出很大的贡献。让我们在运动场上一睹他们的风采吧!

4、佛山市高明区汽车运输有限公司

下面进场的是区汽车运输有限公司代表队，区汽运公司是我区目前唯一一家拥有长途客运班车、公交车、出租车的具有三级客运资质的企业，现有大小客运车辆共250多辆，属下有高明宏明公共汽车有限公司、出租车分公司。公司遵循“旅客至上、服务第一”的宗旨，为广大旅客提供优质、方便、快捷、安全、舒适的服务，坚持“一业为主，多种经营”的方针，以发展公路客运为主业，出租汽车、汽车维修、物流业务为辅的经营策略，推动企业持续稳定发展。预祝他们在运动场上取得骄人战果!

5、佛山市高明区公路局

现在走向主席台的是区公路局代表队，在全国上下喜迎建国60周年之际，区公路局全体职工紧紧围绕区委区政府提出的“抓项目、保增长”的工作方针，同心同德，努力践行科学发展观，掀起一轮公路建设热潮。组队参加本次运动会，公路局运动员们将发扬奋勇进取，顽强拼搏的体育精神，争取优异成绩!

6、佛山高明海事处

精神抖擞，步履从容，现在向我们走来的是高明海事处代表队，这是一个团结、拼搏、进取的团队。在20xx年度交通行业篮球比赛中，他们取得了第一名的好成绩。在本届运动会上，他们将继续本着“更快、更高、更强”的体育精神，保持“友谊第一、比赛第二”的心态，在各个竞赛项目中赛出水平，赛出风格，再创辉煌!

7、佛山市高明区路桥建设有限公司

现在走过来的是区路桥公司代表队。区路桥公司成立于20xx年，近年来，公司相继承担了佛山“一环”、国道325下沉式立交及龙山跨线桥工程的建设，并做好了全区路桥通行费年票及次票的征收工作，圆满完成了上级交待的任务。在本次交通行业“迎国庆”运动会上，他们将赛出风格、赛出水平，充分展现路桥健儿良好的精神风貌!

8、佛山市高明区交通局

现在，迈着稳健的步伐，走向主席台的是区交通局代表队。经济发展，交通先行。区交通局作为我区交通主管部门，带领全区交通行业创造了一个又一个辉煌。架起高明大桥，跨越西江天险;建设广明高速，拉近广佛时空。高明区进入了高速公路时代，“30•15”交通圈初具规模，“四纵四横”干线规划实现指日可待。交通领域的喜人成果离不开交通工作者的汗水和辛劳。运动场上，他们将发扬奥运精神，展现团队风采和个人魅力，争取交通工作、运动成绩双丰收。

9、裁判员

最后进场的是本次运动会裁判员代表队。这是一支无私奉献的队伍，本次运动会将在他们的严谨、公正的执法中顺利进行。为使本次运动会成功开展，全体裁判将本着公平、公正、实事求是的态度和稳健、热情、大公无私的工作精神，统一尺度，秉公执法，全心全意为赛事护航。我们期待着在裁判员公正的执法中，运动会所有赛事圆满告捷。

下面有请高明区委区政府副秘书长、本次运动会组委会副主任讲话并做介绍，掌声欢迎!

第三项：介绍到场的领导和来宾

同志们、朋友们，交通行业“迎国庆”运动会是由区交通局主办，区体育局、高明海事处、区公路局、区路桥建设有限公司、区恒达投资管理有限公司、广明高速公路有限公司、区汽车运输有限公司、广明汽车客运有限公司协办的一次综合性体育盛会，并得到了区领导和相关部门的大力支持。本次运动会共有来自交通行业8个单位和公司的代表队， 200多名运动员，参加篮球、乒乓球、羽毛球、拔河、趣味体育五个项目的角逐。这次活动是我区交通行业体育工作的一次大展示和精神文明建设的一次大检阅。

下面，向大家介绍参加开幕式的领导和来宾，他们是：

……

让我们以热烈的掌声对各位领导和来宾的光临表示欢迎和感谢!

第四项：副区长致词并宣布运动会开幕

下面有请区委、区政府常务副区长致词，掌声欢迎!

(待讲话完毕，掌声略息)谢谢!接下来有请宣布运动会开幕。

第五项：奏国歌仪式

(待掌声停息)下面进行奏国歌仪式，全体起立，奏国歌。

……

(待歌声完毕)请坐下。

第六项：运动员代表宣誓

下面，请运动员代表宣誓。

第七项：裁判员代表宣誓

下面，请裁判员代表宣誓。

第八项：开幕式结束，比赛开始

本次运动会比赛历时五天，相信全体运动员一定能够团结友爱，互相合作，奋力拼搏，以最佳的竞技状态投入比赛，赛出风格，赛出水平，赛出友谊。各位裁判员一定能够坚持岗位，各尽其责，公正裁决，确保比赛的顺利进行。最后，预祝各位代表队能够取得优异成绩。

今天的开幕式到此结束，请运动员、裁判员退场，比赛开始。

这是我作为00服装店的店长，在20__年来临时，作出的工作计划。

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解服装店制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按服装店要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装加工合同范本

定作方（甲方）：

承揽方（乙方）：

一，委托加工项目

1，委托加工产品：环保无纺布袋。

2，数量：

3，单价：

4，交货期限：按乙方接单起天内交货，具体时间以甲方看样后计算。

二，委托加工方式

1，乙方包工包料，乙方须按照甲方要求选用原材料。

2，乙方应在年月日将原材料交与甲方确定。

三，质量要求及技术标准

1，乙方严格按照甲方提出质量要求进行加工，于年月日制作出样品，经甲方确定后封样。该样品由甲方保存。

3，技术标准按照《企业质量问题细则》（见附件）及国家标准。

四，乙方对质量负责的范围及期限

1，面料.辅料质量的确定。

2，颜色，规格的确定。

3，印字标徽工艺的确定。

4，其他质量问题的确定。

5，甲方允许乙方在制作中误差率为千分之三。

五，技术资料，图纸提供办法及保密要求

1，甲方提供款式，标志图案等图样的技术资料。

2，乙方必须按照甲方提供的款式，图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄露任何相关资料。

3，未经甲方同意不得留存样品和相关资料。

六，包装要求及交货地点，运输方式

1，乙方按甲方要求进行内，外包装。

2，于甲方指定地点交货。

3，运输方式为运费由负担。

七，结算方式

1，甲乙双方合同签订起，甲方应向乙方交付货款总额 %为商品制作订金。

2，.第一次交货经验收员验收确定后，交付总货款 %

4，乙方全部交货后，由乙方开具增值税专用发票交与甲方。

5，甲方以现金或银行汇款方式与乙方结算。

八，违约责任

1，乙方必须严格按照双方规定时间交货，如逾期交货，乙方应向甲方支付货款 %的违约金。

2，乙方隐瞒原材料的缺陷或使用不符合规定的原材料而影响产品质量时。甲方有权要求乙方重做，减少价款或赔偿损失等违约责任。

九，解决合同纠纷的方式

1，本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，协商不成，当事人同意由甲方所在地人命法院管辖。

十.其他事项

1，企业质量问题细则为本合同附件与合同具有同等法律效率。

甲方（章）：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

签约地点：

年月日

乙方（章）：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

签约地点：

年月日

同志们：

今天镇党委政府召开的全镇安全生产防范重特大事故例会，目的是动员全镇上下进一步统一思想，坚定信心，强化措施，狠抓落实，确保全镇安全生产形势平稳，推动全镇安全生产工作再上新水平。

参加今天会议的有：镇党政领导班子全体成员、各股室站所长、企管委全体人员、工商税务分局领导、各村委会主任、企业主要负责人、中心学区校长，共计140人。这次会议非常重要，请与会同志认真遵守会议纪律，集中精力开好会议。

下面，请镇党委书记赵梦江同志讲话。(大家欢迎)

同志们，刚才赵书记作了重要讲话。赵书记的讲话，客观地分析了我镇20xx年的安全生产情况，对20xx年安全生产工作提出了明确的要求，赵书记的讲话措施具体，任务目标明确，对我们开展工作具有极强的针对性和指导性，对做好今年全镇的安全生产工作有着十分重要的指导意义。下面，就会议精神的贯彻落实，抓好全年的安全生产工作讲三点意见： 一要抓好思想落实。会后，各村、各企业、各部门要组织召开全体干部职工大会，把这次会议精神在最短的时间内、以最快的速度原汁原味的传达下去，并把会议精神的贯彻落实与统一思想结合起来，使全镇上下牢固树立起“安全”意识。只有安全生产搞好了，我们才能保持全镇的和谐稳定，人民群众才会有安全感和幸福感，才能集中精力抓经济建设和社会事业的发展，县委、县政府提出的“冲刺二十强、实现新跨越”的目标才能实现。

二要抓好整改落实。要加大工作力度，切实抓好安全生产各项措施的落实。要抓检查，摸清底数。按照安全生产工作要求，坚持自查与联查相结合，坚持检查与管理相结合。检查一定要实、要细、要有方法，要逐村、逐个企业的查，做到不留死角、不走过场;要抓重点，消除隐患。在深入开展隐患排查治理工作的基础上，集中力量、突出重点，进一步加大隐患治理力度，坚决防范和遏制重特大事故发生。要对去年安全生产大检查中发现的问题，跟踪监测，限期整改，确保不出事故;要抓反复，建立长效机制。要制定规章制度，建立长久的安全管理机制，以制度的约束保证安全生产的经常性、长期性，确保安全生产工作常抓不懈。

三是抓好领导落实。各村、各企业、各部门领导一定要从讲政治、促发展的大局出发，把安全工作纳入重要议事日程，常抓不懈。要按照这次会议的要求，根据自身实际，制定具体的工作方案和措施，把任务层层分解，细化落实。同时，要牢固树立安全投入就是经济投入和效益投入的思想，肯于投入必要的物资和资金，不断提高安全基础设施建设，有效控制和预防各类安全事故发生，确保全镇的安全稳定。

同志们，安全生产，责任重于泰山。重视抓好安全生产，是我们必须履行的神圣职责。我们一定要按照县委、县政府的要求，坚持“以人为本、安全第一、预防为主”的方针，花大力气，下大力量，狠抓安全生产工作的落实，齐心协力搞好安全生产，为创建和谐、平安栾城镇而努力奋斗。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

一、销售工作最基本的顾客维护量太少

记载的贵宾顾客有__个，其中有__个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为__个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

二、沟通不够深入

员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

三、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的`管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

四、对店面要求也不严格

特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用，工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

五、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量

__店从_开业——_月份女裤一直占比都比较高_%，男裤只占_%，后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。

以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提供宝贵意见。

一、开场白

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好!(鞠躬)

男：一首红歌，一段历史。

女：一首红歌，一面旗帜。

男：今天，我们相约在这里，回顾伟大祖国的光辉历程，让我们敞开心扉，释放激情，唱响红色经典!

女：今天，我们相聚在这里，抒发青年学生的时代豪情，让我们纵情放歌，歌唱祖国，迎接美好明天!

男：让我们的歌声飘扬在五月的春风里。

女：让我们的笑容盛开在五月的鲜花中。

男：让我们共同歌唱伟大的祖国，伟大的党!

女：现在我宣布，泽普二中“红歌唱响校园”歌咏比赛

合：现在开始!(鼓掌)

男：请全体起立，升国旗，奏国歌。

二、介绍评委

女：下面介绍担任今天比赛的各位评委老师，他们是：，欢迎你们的到来!

三、宣读评分标准和规则

男：宣读评分标准(满分10分)

1、演唱节奏准确鲜明，音准良好，音色优美。(2分)

2、声音整齐洪亮，吐字清晰，有感染力。(2分)

3、队员与指挥及伴奏配合默契。(2分)

4、队员着装整齐，精神饱满，富有激情及艺术性。(2分)

5、队员遵守赛场纪律，进出场整齐有序，台风良好。(1分)

6、班主任重视，歌曲内容合乎主题。(1分)

女：宣读评分规则

1、起评分8.0分，最高不得超过10分，小数点后保留一位小数。

2、去掉一个最高分和一个最低分后取平均分，小数点后保留两位小数。

四、进行比赛

①：高一(2)班

男：千村寥落、狼烟四起需要我们精忠报国。

女：太平盛世、花团锦簇同样需要我们精忠报国。

男：精忠报国是人民安康、国家强盛的永恒主题!

女：请欣赏高一(2)班带来的大合唱：《中国军魂》、《精忠报国》。

指挥：袁思平

②：高一(1)班

巍巍昆仑，万里长城，long龙鲜艳的红旗下，站起了我们新一辈。站立起来，我们就有地位。站立起来，我们就是尊贵。站起来，中华民族站起来!我们万众一心，我们众志成城，我们不畏艰险，我们奋勇向前!请欣赏高一(1)班为我们带来的大合唱《中国共青团团歌》、《站起来》。指挥：李婷

③：高一(6)班

女：千里沙场，残阳如血。那是谁?

男：英姿飒爽，整齐划一，歌声嘹亮。那是战士们正打靶归来!看，他们来了。

女：有请高一(6)班为我们带来《水手》、《打靶归来》。指挥：阿迪拉

④：高一(5)班

女：我们是龙的传人，我们有一个共同的名字：炎黄。

男：龙是中华民族的图腾，龙是中国历史的精魂。

女：龙也是中华民族精神的象征。

男：请欣赏高一(5)班的同学用激情飞扬的青春，为我们合唱《精忠报国》、《龙的传人》。

指挥：苏豪

⑤：高一(10)班

男：大雪可以冰封天地，却无法阻挡爱的春天。

女：地震可以摧毁家园，却无法减弱爱的力量。

男：天灾终将过去，我们将建设更加美好的家园!

女：幸福必定到来，因为我们是相亲相爱的一家人。

男：请欣赏高一(10)班的大合唱《国家》、《相亲相爱》。指挥：于静老师

⑥：高一(11)班

女：歌唱祖国，我们的豪情气壮山河。

男：歌唱祖国，我们不能忘记那些精忠报国的勇士们。

女：请欣赏高一(11)班带来的《精忠报国》、《歌唱祖国》。指挥：王芳梅

⑦：高一(7)班

男：我的祖国是雄伟的泰山长城

女：我的祖国是浩荡的黄河长江

男：流泪的时候，是祖国给我们坚实的依靠

女：受伤的时候，是祖国给我们栖息的家园

合：祖国啊!你是华夏儿女用生命铸就的太阳!

男：有请高一(7)班为我们带来《国家》、《歌唱祖国》。指挥：杨杭

⑧：高一(12)班

女：我们是五月的花海，用青春拥抱时代。

男：我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

女：当青春和祖国的命运连在一起，我们的生命就会变得永远年轻。

男：听，天地间走来了一支队伍，那是中国共青团奋进的脚步。

男：有请高一(12)班为我们带来歌曲《一家人》、《中国共青团团歌》

指挥：阿依努尔

⑨：高一(3)班

男：五星红旗与春风长伴，卷起中国历史长河的万米巨浪。

女：五星红旗与白云作伴，扬起中国历史进程的万倾波涛。

男：从此，一个伟大的政党宣告成立!

女：从此，一面火红的旗帜冉冉升起!

男：下面请欣赏高一(3)班为我们带来《红旗飘飘》、《没有共产党就没有新中国》。指挥：黄远芳

⑩：高一(8)班

女：也许，昨天我们还在黯然神伤。

男：也许，今天我们依旧无法欣然释怀。

女：但是朋友，不管我们曾遇到过怎样的坎坎坷坷，风风雨雨，请相信明天总是美好的。

男：感谢命运中的那些磨难吧，心若在，梦就在。请相信明天会更好!

女：请欣赏高一(8)班带来的歌曲《国家》、《明天会更好》。指挥：孙英萍

⑪：高一(9)班

男：大地在歌唱，历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。

女：人民在歌唱，自由幸福的生活，洒满了明媚的阳光。

男：请欣赏高一(9)班的大合唱《歌唱祖国》、《国家》。

⑫：高一(4)班

女：我骄傲，我是中国人，在无数蓝色的眼睛和棕色的眼睛之中，我有一双宝石般的黑色的眼睛。

男：我骄傲，我是中国人，在无数白色的皮肤和黑色的皮肤之中，我有大地般黄色的皮肤。

女：我骄傲，我身在如此伟大的国家!

男：最后请欣赏高一(4)班带来的大合唱《黄种人》、《国家》。指挥：陈莎莎

五、颁奖 三等奖： 二等奖： 一等奖：

六、结束语

男：总有一种激情让我们感动。

女：总有一种旋律让我们难忘。

男：总有一种力量让我们奋进。

女：总有一种精神让我们昂扬。

男：红歌声声，召唤着尘封的记忆。

女：声声红歌，引领着奋进的方向。

男：此时，蓝天白云抒写着我们的祝福，山川田野荡漾着我们的深情!

女：此时，优美的歌声，还在耳边回荡;热闹的场景，还在心中流连!

男：让我们共同祝愿祖国的明天

合：更加美好!更加辉煌!

qc成果发布会主持词

各位员工：下午好!

非常高兴能参加今天的“公司第一届qc成果发布会”!

经过各位评委、全体代表和工作人员的辛苦工作，“公司第一届qc成果发布会”取得圆满结束，我向为此次qc成果发布付出辛勤劳动的工作人员表示衷心的感谢，向取得优胜成绩的qc小组表示热烈的祝贺!

下面我就公司历年来qc小组活动发展情况以及本次会议，发表以下几点意见和建议：

一、公司历年qc小组活动情况回顾

qc小组是指在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗、提高人的素质和经营效益为目的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。

公司自XX年起开始着力开展qc小组活动，取得了优异的成绩，曾获“市优秀质量管理小组”称号和“市qc成果发布一等奖”，并多次参加公司组织的年度qc成果发布会，曾获“公司第xx届qc成果发布一等奖”、“公司优秀质量管理班组”和“公司第xx届至二十一届qc成果发布二等奖”。

公司qc活动的开展经过近几年的发展，在公司领导班子的正确领导下，在广大员工的积极参与下，已确立“年年有活动，年年有发表”的活动目标，并建立了形式多样的qc小组，使小组活动的活动领域不断拓展，不仅把广泛开展qc小组活动作为全面质量管理的一项重要工作，而且塑造和提升了企业文化与员工素质，为公司的持续发展做出一份贡献。

二、此次成果发布情况

本次发布会，经过评委的认真评审和打分，共-产生一等奖2个，二等奖3个，三等奖4个，鼓励奖5个，让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺!以下为此次成果发布的总结：

1、优势：

(1)参加小组多：本次会议共有14个qc小组参与，合计104人次参加此次发表的qc活动;

(2)选题面广：所选的课题包括了改善生产布局、实现产品无铅化、改善检验方法、设备的改造、提高产品质量及节能降耗等;

(3)成效显著：根据统计，本次的qc成果共为公司创造直接经济效益2万5千多元，间接的经济效益达190多万元;

(4)发表的手段比较先进：都是采用计算机多媒体发布，成果全部制作成幻灯片，成果新颖，图文并茂，效果良好。

2、劣势：

(1)部分小组没有真正理解活动程序，有些资料内容空洞，无法从提供的资料中找出主要原因和改进措施。

(2)员工的培训和交流不够。一些车间因人员的变动，从事质量管理的人员大量流动，新从事质量管理的人还需要一个过程，只有不断加强培训教育和与外界或各子公司的交流才能满足我们工作的需要。

(3)文字描述较多，未能用数据说话。

(4)统计工具的应用不够。此次发布的成果大部分只采用了单一的统计工具如柱状图或列表，如在现状调查时未能充分利用排列图来说明主要问题以及qfd(质量功能展开)方法等;

三、今后活动开展的要求与建议

时期，公司着力提升自主创新能力，努力建设创新型企业，新形势、新任务的变化，既给qc小组活动提出了新的要求，也为qc活动提供了更大的发展 空间。为了使我公司的qc活动更上一层楼，并得到长足的发展，应牢牢把握以下几点：

1、讲求实效，是qc小组活动发展的动力。

qc小组活动的目的是什么?是围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗、提高人的素质和经济效益为目的，这就决定了qc小组活动必须要讲求实效，要能够解决生产、管理等方方面面的实际问题，能够真正围绕企业的经营战略、方针目标来选择课题，能够从实际出发分析问题，找出原因，设计各种解决问题的措施，从而推动企业的发展。这不但是qc小组活动自身持续发展的需要，更是企业对qc小组活动的基本要求。离开了实效性，qc小组活动就失去了生命力，失去了存在的价值。

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