寒假计划为题作文（精选20篇）

一、每日作息时间表

早上：

7：00起床

7：10—7：40刷牙吃饭

7：50—8：30做作业

8：30—9：00看电视或玩

9：10—10：00看书

10：00—11：00自由安排

中午：

11：00—11：30吃饭

11：40—1：00复习或做作业

1：00—2：00玩

2：00—3：00看书

3：00—4：30休息

4：40—5：30自由安排

5：40—6：30吃晚饭

晚上：

自由安排

二、假期要完成的事情

1、帮妈妈做力所能及的家务劳动。

2、做有意义的公益劳动。

3、学会一项家务技术或其他的小技术。

4、改掉一个坏毛病、缺点。

5、读一部好书，写出读后感。

6、根据身边的事物写一些文章，并选出一篇自己认为好的文章。锻炼自己的写作能力。

7、看一部好的电影，试着写出观后感。

8、学一首好歌。

9、试着克服一个自己曾经不敢/会做的（好）事。

10、完成假期作业，并努力做到。

11、要注意完成学校布置的所有作业，不要漏做或偷工减料、字体要工整。

12、一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物，或者自己家里有课外书的把它看完，看一些自己喜欢的有益的书本。当然也不要忘了读一读本学期的科目书哦。每天要做适量的运动，不要因为天气寒冷躲。

13、天天看电视新闻报道，知多点国家大事，知多点交通防范安全，知多点走歪道的后果。

14、多帮妈妈分担力所能及的家务活，多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能。

一、早晨7:50起床。

二、7:50——8:00洗漱。

三、8:10——8:30读读背背《论语》至少一面。

四、8:40——9:20做读书摘记至少两篇。

五、9:30——9:50完成数学报纸至少两面。

六、10:00——10:30预习下册教科书。

七、10:40——11:00默写上册英语书的单词表星号词和粗体词，至少两个单元。看英语故事视频，练习口语。

八、11:00——11:25吃午饭。

九、11:30——12：20看课外书。

十、12:30——13:00读熟古诗。

十一、13:20——13:50读读背背《弟子规》至少五面。

十二、14:00——14:50读读背背《知识大全》至少一面。

十三、15:00——15:50练毛笔字或钢笔字。

十四、16:10——17:10骑自行车或打羽毛球。

十五、17:20——17:50吃晚饭。

十六、18:00——19:00帮爸爸妈妈做一些力所能及的事。

十七、19：20——8:10洗漱。

十八、8:10——10:00看电视。

十九、10:00睡觉。

初中生寒假学习计划

寒假已经临近,为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,制定一个合理的寒假学习计划是非常有必要的。下面这个是一个初中生的假期计划。

1.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

2.每日英语听力或口语30分钟

3.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动

4.每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题（轮流）

1月26日

7：00 起床

7：20 洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：10 做作业（语文阅读一篇和摘抄）

9：25—11：25 数学试卷一份

11：25---11：45 看报 课外书

11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 化学

14：25--15：25 英语

15：40—16：40物理

16：40---吃晚饭前 free 包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free

21：30 睡觉

1月27日

7：00 起床

7：20 洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：00 做作业（英语）

9：15—10：55 物理试卷一份

11：00---11：45历史

11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 语文（可写作文，或文言文）

14：25--15：25 数学

15：40—16：40化学

16：40---5：30 摘抄，阅读 包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free

21：30 睡觉

1月28日

7：00 起床

7：20 洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：00 做作业（数学）

9：15—10：55 化学试卷一份

11：00---11：45英语

11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 语文（阅读一篇和摘抄）

14：25--15：25 物理

15：40—16：40政治

16：40---吃晚饭前 free 包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free

21：30 睡觉

以上计划，三天一循环

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。

学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他（或她）的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，"世上无难事，只怕有心人。"

祝每位同学都能有个快乐的假期。

小学生寒假学习计划

小学生寒假学习计划表

星期

时间

日

一

二

三

四

五

六

上午

辅导弟弟

30分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

玩

1小时

中午

看电视

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

下午

写作业

90分钟

看书

1小时

练琵琶

40分钟

看书

1小时

练琵琶

40分钟

玩

1小时

写作业

90分钟

晚上

练琵琶

40分钟

练琵琶

40分钟

看电视

1小时

练琵琶

40分钟

玩

1小时

练琵琶

40分钟

练琵琶

40分钟

在这个寒假里，我准备看四大名著之一——《红楼梦》和司马迁的《史记》，并在小学生联盟和杂志中学习其他同学的作文。同时，认真完成作业，辅导弟弟，照顾外公、外婆。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

临近寒假，幼儿园为孩子们设计、安排了一套丰富的寒假计划。建议小朋友们在寒假中做到“4个学会”，完成“6个一”。

4个学会

“学会生活”

“学会做事”

“学会交往”

“学会学习”

“学会生活”

要求小朋友们一日生活要有规律，什么时间该做什么要像在幼儿园一样遵守规则。建议中、大班的小朋友，在成人的指导下，做个小小的寒假计划，比如大班小朋友学习看钟表、认识时间，从小培养做时间的主人，做生活的主人。

“学会做事”

即自己的事情自己做，如小班幼儿学习自己穿衣、系扣、穿袜，中、大班幼儿学会叠被子、整理衣物、收拾餐具、洗袜子等，鼓励小朋友帮助父母和老人做些力所能及的事情。

“学会交往”

即让幼儿在与成人或同龄伙伴及客人接触中，学会有礼貌，与人交流，大方地展示自己的才艺和作品，使幼儿感受与他人交往的乐趣。

“学会学习”

则鼓励小朋友们通过与自然、社会的接触，学习更多活的知识。

6个一：读一本书、讲一个故事、讲一件春节里有趣的事、画一张画、做一件手工作品、帮家长做一件有意义的事。

幼儿园老师希望家长们能够让小朋友在“4个学会”中感悟到幼儿园新的教育理念和方法，不要给小朋友们加重负担、留作业，强迫他们按成人意愿做他们自己不喜欢做的事情，要给他们更多的自由和广阔的空间，让他们享受寒假和新春佳节给他们带来的快乐。希望开学后孩子们能高高兴兴到幼儿园，和小朋友、老师共同分享“6个一”带来的快乐。

这些坏习惯不能纵容孩子!!

2011年餐厅寒假实践报告范文

这是我上大学以来的第x个寒假，一年到头，忙于学业，在外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是大二学生，应该出去锻炼一下了。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。我家不远就是肥牛大世界，放假的第二天就去应聘了。

我先从传菜干起的，在我的印象中，传菜不外乎是把菜交到服务员手里就啥事没有了，但实际上我想错啦，酒店里的传菜员工作很多，当点完名后，就要把前一天的酒瓶都收起来放到洗刷间等人来卖掉，不能小看这活，当你面对成山的瓶子时就有感触啦。然后去给大厅打热水以供客人喝，两个人抬八十多斤的水桶，起初还不习惯，胳膊酸得抬不起来，慢慢适应了才缓过劲来。接下来就是最脏的活了——打扫厕所。由于下水道管子细，又难找人疏通（清扫工过年下班）。就只有我们拿塞子哼哧哼哧的干啦，好几次都想呕了，真不容易啊！当这些活干完，我已是气喘吁吁了，这时候心理开始不平衡来，心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能干这些零活，怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，不免有点失落。

我们正式站位时差不多是中午十一点和晚上五点钟。这一站就是四五个小时不能歇着，师傅先教我认了台号和房间，当客人陆陆续续进来时，正式传菜才开始。我眼睛都跟不上刨肉机的速度，我必须集中精力接好每一盘肉和菜，接肉时还要懂规矩，就是每接盘肉都要大喊菜名，喊菜员告知你地点，你必须回一声才能去传，刚开始我羞于出口，总是惜字如金，总是挨批，后来随着环境的熟悉，拘束感没了，自然也就没事啦。传菜可有学问，它不仅练体力，还练反应能力和菜名，几十种菜名几天就认清了，但体力是有点吃不消了，晚上回到家时累得一句话也不想说，睡觉时腿抽筋很厉害，开始那会真想打退堂鼓了。

累只是一方面，真正的考验是如何服务好客人，在打工期间里，服务员有的休班回家过年，留下来继续工作的不多，我们传菜员就客串了一回服务员，负责备小菜，出锅，酒水服务。不干不知道其中不易啊！作为80年代后的我们，平时在家象个小皇帝，享受着年轻所应有的优越，让我们一下子放下这一切去服务别人真是不习惯，客人有时是很苛刻的，对服务要求很高，我初来乍到，就惹了不少祸。大年初一，我在收拾台面时，不小心将汤桶弄翻，结果弄了旁边的客人一身，客人很生气，找到了老板，并喝叱我，当时我吓坏了，不知如何是好，这件事整整斡旋了两个小时才解决了，老板出于同情，并未罚我工资，但经过此事，我真是害怕了，做事反而拘束的不得了，心情也很差，从初一到初三这几天里，我始终是战战兢兢，也不知是怎么过来的，精神始终不振。好不容易修了一天班调整，我也主动找我同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞 千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领班对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味，真的！我也认真学习其他工作，慢慢琢磨，总结，后来我成了多面手，除了传菜员，还能胜任洗刷工，喊菜员，吧台结算员等多种角色。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用寒假期间参于社会实践 活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。 它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践 活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。它也是

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语文方面，我要多读多写多看。特别是文言文，这部分我丢分比较大，因此要多做这部分的练习，做到掌握句中关键字词释义的技巧，能够联系上下文分析出句子的大体含义。

数学方面，主要还是要把前面选择填空题的基础分拿到手，保证正确率，后面的大题较难，一般也没时间去仔细研究题目，在时间分配上就要懂得取舍，因此要多做选择填空题的专项练习，并学会归纳总结容易出错的习题类型重点复习。

英语方面，对于我自身来说，在这个时候疯狂背单词已经没什么成效了，大致的单词量逐渐趋向稳定，因此我要多花一点时间去看看语法，背背好词好句，培养一定的语感，但是单词也还是要记的，特别是高一高二学过的单词，要反复记忆。

物理方面，要做到熟练掌握并运用各类公式，物理注重的不仅仅是答案，还有解题过程以及解答思路，公式用对了也会有步骤分，因此，公式的记忆是不可或缺的。

化学方面，牢记各种化学方程式以及化学反应现象、沉淀物、公式配平以及质量计算。我的化学不太理想，尤其是有关化学反应这块，因此这学期我要着重做这部分的练习题，总结规律，巧妙记忆。

生物方面，这一科我学的还可以，的难点就是染色体上的基因相关概率计算，这一块也只要做到细心审题，按步骤一步步算，基本就不会出问题了。

岁月如梭，转眼又是一个寒假到来，这是我小学生涯中的第二个寒假。我想利用这个假期来充实自己的学习与生活。我决定从以下几方面入手。

一、学习方面首先，我要把学过的语文知识再多看多背多默，更好地巩固基础知识。还要多看课外阅读书，积累一些优美词句，以达到拓宽知识面的目的。其次，我要多做口算题，把解题速度提高上去。然后，我还要多背单词，多做听力训练。最后，我会认认真真地完成老师布置的假期作业。

二、体验生活方面这个假期，我要积极参加社区组织的各项社会实践活动。要帮家人做些力所能及的家务活，不仅可以体验劳动过程中带给我的快乐和收获，而且还可以减轻家人的负担，不让他们那么辛苦。我还要跟妈妈去菜场买菜，把学到的数学知识应用于生活中，巩固数学知识。

三、兴趣爱好我喜欢画画、弹钢琴。假期里我想画一本属于我们家的画册，名字叫。我还会多花点功夫练琴，争取弹出更多更美妙的音乐。

四：享受假期假期中我要多锻炼身体，比如跑跑步，跳跳绳，使新学期的体育成绩有所提高。我还会跟着家人去郊外，享受大自然的新鲜空气。

综上所述，相信我的寒假生活一定会快乐、生动而丰富。我真期待呀!

2020高中学生的寒假学习计划

寒假假期，高中生们在放松的同时也不要忘记学习，要在假期学会劳逸结合。下面是小编整理的关于高中生的寒假学习计划，欢迎阅读。

高中生学习计划(一)

一、目标

列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成

二、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

三、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。

其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。

四、注意

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。

高中生学习计划(二)

一、激发学习斗志

斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。邱吉尔在他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，在本来预计整个20分钟的演讲过程中，他只讲了一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：“永不放弃……决不……决不……决不!”当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震憾住了，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。邱吉尔对英国青年学生这番讲话，应该引起我们教育工作者的思考。

这就要求我们教育工作者要适时、适量的引爆学生的学习斗志。一位学生找到语文教师，说：“老师，你的课上我一点儿语文学习斗志都没有，怎么办?”这位语文老师的做法值得仿效，每每上课之前都让学生进行课前呼号，内容大致是：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”他将一个学生的心理转变放到集体中，让他在集体的热情中找到自己的积极情绪。这位教师说：“学生每每呼号时，群情激奋，斗志昂扬。我常常想，学生课课处在一种?我一定成功?的渴望中，怎么能学不好呢?”

一位学生期中考试考了班里倒数第一，班主任找他谈话，要求他写出三句最能感动自己的话，这位同学写出了这样三句：“我不是懒汉，我不是孬种，我要成功!”每天早上对着卧室墙壁大声呐喊。他说：“每当我呐喊时，我就想到了自己倒数第一时的痛苦，我就会热血沸腾，全身有用不完的劲!”在这种情绪状态下，他的潜能爆发出来了，期末成绩上升到班里前十名。家长在大年三十打电话给孩子的班主任，他说：“我很好感激你，你给了我孩子的斗志，也给了我的斗志!你知道么，当孩子对着墙壁呐喊的时候，连我全身都有用不完的干劲!”所以，处于亚学习状态的高中学生，不妨写几句激动人心的话，每天厉声朗读，把将自己带进良好的学习情境中。

二、实施计划学习

到了高中，学习行为要进行科学的管理，这种管理换一个名词就是计划学习。根据笔者的观察和研究，善于管理学习的同学常常表现为善于计划学习，为此笔者提出计划学习这个概念。

计划学习就是对整个学习过程和学习策略进行管理，从而实现对学习进行自主计划的学习方式。计划学习的实质是在学习中计划，在计划中学习，从而实现对学习实施有效的管理。从学习过程来看，一个完整无缺的学习过程，首先是从对学习进行计划开始的。所以，计划学习由这些环节构成：学习计划—学习目标—学习等待—课堂学习—计划笔记—巩固笔记—完成作业—深入研究—反思学习—学习调整—新的学习计划—学习目标……学生学会了计划学习，就学会自己控制自己，自己安排学习生活，就能够做到劳逸结合。

计划学习理论首先要求高中学生要学会制定计划，从而对自己学习实施管理。从时段上来说，高中学生的计划学习分为一天的计划学习、一周的计划学习、一个月的计划学习和计划复习迎考学习。对于一天的计划学习，休息和休闲的计划十分重要，高中学习的大部分压力就要在其中进行消散。所以，计划学习就要学会计划休息，计划休闲活动。实践表明，那些学得轻松，学得有效的高中学生，往往得益于自己的“会学”和“会玩”，也就是说，在计划学习时，他们已经将休闲和休息考虑进去了。处于亚学习状态的学生，在当初实施时，计划往往被老师打乱，或者感到时间不够，导致计划不能很好的实现。事实上，实施计划学习并不全都能做到十全十美，学习计划不能

实现或者实现的不满意，这是高中生经常发生的事情，但要记住，在一次计划完成或者破坏之后，要立刻产生新的学习计划。

三、学会积极等待

学习品质优秀的高中生，他们对教师的教学行为，常常处在一种积极等待的渴望状态。在教学开始之前，优秀的同学已经准备好学习用具和书本，巩固了上一节课学习的内容，预知道要学习内容的难度，心理上处于一种积极盼望、等待的心理状态。这时，学生不仅知道重点听什么、记什么，还知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够较早的进行难度预案，预设课后进行的“消难”方案。具备了这种状态，就是时常所说的“我要学”的状态;具备这种学习心理状态，就能主动的和教师创设的教学平台自然的衔接，当教师进行新内容的讲练时，学生自觉的进入学习情境，和教师心理产生共振。这要比教师已经开讲，那些心还在课堂之外，迟迟的进不了教学情境，拿来不出书本用具，被动听课的同学来说，学习心理意识要积极的多。

高中生学习计划(三)

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上 19：30-21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

高一的学生注意总结自己的学习方法是否适应了高中的学习?不少家长反映，孩子高中入学成绩很好，现在成绩却成了中下游。这时就应该对这半年的高中学习好好进行总结和反思，找到适合高中的学习方法。

高二的学生要善于找自己的薄弱环节，做好假期查缺补漏。高二的学生自己都知道哪些地方学得好，哪些地方学得吃力，自己心里都有数，根据自己的想法可以制定一套详细的假期作息时间安排表。

而高三的孩子寒假除了及时的查漏补缺外，着重进行高分应试训练以及加强心理素质训练。

家长要注意督促学生制定好学习计划，合理的安排时间。家长也可以挑好寒假班，给孩子选择“对味”的老师。寒假学习不同于平时学习，课堂上需要轻松快乐的新元素。

此外，寒假不光学习，也要给孩子们留出玩乐时间。好的寒假学习计划可以让广大家长排除后顾之忧，不仅使孩子在寒假在学习上超前优势，还用心组织各种有益的集体活动，让孩子的寒假有趣生动起来。

高中生学习计划(四)

过一年高中生活的适应与磨合，学生已经较好地融入到了高中的班级。高一一年有收获、有不足，也基本固定了自己在班级、学校所扮演的角色。而新学期刚开始，大多同学更有对新一学年的展望。但是同时,部分高二学生对校园生活的日渐熟悉也造成了第二年的学习生活的倦怠。高二是积累、细水长流的一年，还是应以厚积为主，以备高三的薄发。

阶段目标：

1、调整高一时定的计划，使之更适合自己的高二生活。

2、遵守学校行为规范，更好地在班级中发光发热。

3、积极参加学校各项活动，特别是高一时感兴趣却没能参加的社团、志愿者服务等，在高三之前，完成自己的目标。

4、有针对性地选好选修课，有必要结合自己的选科志愿进行选择。

学习计划：

1、语文：讲解寒期练习卷、布置整一学期的常规任务，完成部分的新课文教学，要求背诵一定的古文、现代文篇目。

1、理科(可一细化为某一门学科)以上新课为主，会有大量的新概念、新知识需要学习，能弄清楚概念的内涵，熟练运用公式解题。

2、外语：英语课以牛津英语书为主，配以新世纪版教材。要求背诵课文，积累词汇，目的是为了以后的写作服务。

3、其他学科：新增有地理、另外艺术、生物、政治等会使这一阶段的学习生活丰富多彩，要认真对待每一门学科。

4、本阶段的十、十一月份会有语文周活动，内容包括名著伴我成长、优秀诗文朗诵、读书报告会、名家讲座等多个方面。

5、本阶段开始时会进行选修课的选科，大约有50—60门各类课程可供选择，范围从艺术到文学，科学到运动，应有尽有。

社会实践：

1、高二上学期有为期九天的学农。学农是高中阶段历时最长的集体实践活动，内容有学习农业生产知识，并亲自接触农田，体会农业劳动的辛勤，校班也会根据实际情况组织学习任务、考察活动、文艺汇演等。使同学们增进友情、班级强化凝聚力的好时机。

2、学期开始后，会有各个社团陆续进行招募。社团主要在周五下午活动，也有利用周末时间的，可选择性的参加一至二个社团，会有相应的学分。有兴趣组建新社团的同学也可向校社团部提出请求，得到批准后，便可招募社员。

3、每周各班都会有志愿者服务、爱心之旅、扬帆之旅等社会实践活动，每位同学分组轮流参加，一般会安排在周五下午或周末进行，有学分考核要求。

4、每月5日、20日(双休日除外)为学雷锋日，各班选派同学打扫校园的指定区域，有学分考核要求。

5、在十月下旬我校将举行一年一度的秋季运动会，要求各班事先进行入场式的设计，时间控制在30秒左右，要能够体现出班级的特色。

6、开学后，各班选派要求上进的、优秀的学生参加控江中学青年业余党校的培训，高二学年每班人数在2—3人。这是向党组织靠拢的实质性的第一步

“我”的任务：

1、准备、用好各类归纳本、错题本，包括文言实词、虚词归纳本，英语语法知识归纳本，理科习题解题方法归纳本等，这对以后的学习极有帮助。

2、多涉猎各类书籍，天文地理、人文学术等都要广泛阅读，图书馆内藏书丰富，可利用中午时间阅读，为以后诸如高校的学业水平测试打下知识基础。

3、上好各科的每节课，不过分偏科，选科倾向也不要过于明显。高中的所有学科都要进行会考，成绩将计入毕业生档案。

4、积极参与社会实践活动，特别是高一一年还未涉猎的，而自己兴趣所在更是要有所专攻，不仅仅因为学分的要求，个人的能力与素养正是在这其中锻炼、成长起来的。

5、选修课程一般每周选三到四课时，要根据自己的时间和兴趣安排，劳逸结合，尽量不要旷课，因为高二选修课特别是主科科目，老师的教授内容渐渐有高三学习的针对性，许多学习资料十分难得。

高中生学习计划(五)

一、计划实施的目标

1、提高自己在语文、数学等方面的学习能力。

2、加强运动，提高身体素质。

3、学会做简单的家常菜。

二、具体措施

1、针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。

2、在家长的指导下，写好自己切实可行的寒假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)

3、把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

4、把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)

5、遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。

6、每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)

7、每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累8、一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)

9、一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

三、时间安排

1、一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。

2、每天的3点以后是运动或做家务的时间。(也可以安排一些合适的娱乐活动)

3、双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。

四、家长督促

1、设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

2、家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。

3、家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。

一、指导思想

始终坚持以马克思、列宁主义、“三个代表”重要思想为指导，坚持按照学校要求，遵从课程标准和教学规律。以学生为主体，让学生能够更好的全面发展，要在班级教师和学生的协作配合下顺利的完成本期的教学工作。

二、班级情况分析

本班是一个人数较多的班级，有47人，学生的基础差异较大。在上期教学中，学生整体成绩不错。不足之处在于学生的学习习惯不是太好，两极分化比较严重，学习氛围也有待进一步提高。

三、教学目标及措施

在本期的思品教学中，针对上面的情况，我决定首先在班上选好小组长。利用班干部来管理好小组长，小组长又管理其他成员。要求当天上的内容当天必须完成作业，并能够背诵。

另外在教学过程中，多开展一些活动，调动学生学习兴趣，让学生能通过实践活动，产生兴趣，掌握技能，获得知识，培养学生动手动脑能力，养成善于观察的好习惯。教育学生有正确的思想，培养学生热爱社会，热爱祖国的情感。要求学生有良好的世界观和人生观。

四、课时安排

本册教材共有13课，我准备每周上一课，一课用一个课时上，其它几周用做开展实践活动和复习。

我希望通过本期的学习，学生的思想有所提高，并且在学习和生活上有所表现，能够更好的指导学生的学习。

一、指导思想

综合实践活动课是我国当前课程改革中提出的一种新的课程形态，其内容主要包括信息技术教育、研究性学习、社区服务和社会实践以及劳动与技术教育。该课程强调学生通过实践，增强探索和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，了解必要的通用技术和职业分工，形成初步技术能力，培养学生的社会责任感和学生综合运用知识的能力以及创新精神。而这种教育功能的实现要求该课程在实施过程中必须有正确的目标定位，先进的教育理念，适宜的实践主题，良构的实施环境和发展

性的学习评价。

二、活动目标

1、在情感态度方面：

重点培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心可持续发展，积极参与社会，勇于承担社会责任和义务的态度，培养合作精神和自我发展意识;培养学生珍视生活、陶冶性情、热爱生活。

2、在能力方面：

要着重培养学生的研究能力、创新能力;独立思考能力和解决问题的能力;各种形式的表达能力;搜集和处理信息的能力;人际交往能力及动手操作能力等。

3、在知识方面：

主要是通过学生探究学习，发现和获得知识。即不再是以间接经验为主，而是直接经验为主。让学生了解信息技术、社会生活、探究活动的一些常识。

三、学生分析

高年级学生已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。

五年级综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力;要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法;使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。

四、具体措施

1、教师认真钻研教材，精心设计活动过程，对整个活动操作做到心中有数。

2、努力创设活动情境，引导学生在活动时有所创造，有所收获

3、利用现代化媒体，提高学生对课堂教学的兴趣。

4、善于组织小组活动，让每个学生有展示自己的机会，有互助共同提高的机会

五、综合实践活动的评价

综合实践活动反对通过量化手段对学生进行分等划类的评价方式。在评价时应重过程轻结果，特别要关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法。应采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”。要重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程。同时强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

上学期过得真快，一晃就结束了。在新学期里，我有一些计划。

在上学期我有很多的优点，但是也有缺点。优点是下课后再也不像一年级时不停地疯赶打闹，玩危险的游戏，另外语文成绩提高了很多，缺点是数学成绩下降、数学委员被“免职”了两个月、还喜欢喷口水、做作业速度慢、喜欢“磨”时间、桌上的任何东西都可以成为我的玩具。

这学期步入二年级，我的小学生涯已经过了一半。功课越来越难、作业越来越多，所以我要更加努力，争取改掉缺点，让成绩能步步高升。认真当好语文课代表，同时把各科成绩搞好。做好老师的小帮手，为同学们服好务。

我还要把班上的黑板报办的更精彩，当好中队委，并且努力成为福娃榜的“金牌”获得者。这些都是我在新学期的打算，愿能实现。

新学期、新环境、新目标、更要创出新成绩!请大家拭目以待。

超市寒假实习报告1500字

我在服装店的打工经历 去年我们学校寒假放假较早，回到家后觉得百无聊赖，就想着快过年了，在外打工的人都回来了，街上应该热闹了，那那些超市应该需要些人手吧。于是计划着在家附近找点事做，一来可以赚些外快;二来还可以增加一些社会经历。刚巧的是，我们村的一位婶婶就在镇上的超市上班，闲聊中我就提了一下，问她们超市要不要招些人手，她说帮我问下，结果第二天她就告诉我要去上班，做到大年三十，一天的话大概三十多块，而且可以拿提成。我当然满口答应，反正闲着也是闲着，就这样我的寒假打工就开始了。

她帮我介绍的是在超市里卖衣服，虽然说跟一些大型超市比起来是个不大的超市，但在我们镇里是最大的一个超市了。刚刚进去的时候，平时我都不怎么讲话的，我只闷头做好我自己的份内之事，把衣服摆放整齐，把顾客试穿的衣服及时拿出来，顾客试穿衣服揽镜自照的时候，顺便听听店里其他营业员怎样溜须拍马，对其怎样大加称赞着。感觉极大部份顾客对自己的身材不太自信，每每向顾客推荐衣服时，顾客都会推说自己胖不适合穿这类衣服，在营业员的鼓励下，顾客才会半推半就的脱下厚重的大衣，试穿不同于平时风格的衣服。一旦顾客试穿了衣服，就要鼓励她多试，此时顾客也摆脱了初进店的矜持心理，变得大胆起来，身上穿着店里的衣服，眼里望着店里的其它新衣。顾客试穿的越多，我们卖出衣服的概率也就更高。我刚进去做的时候服装生意只能说一般般，老板先是要那些做的比较久的先带了我一天。带我的算是个阿姨了，不过她教了我很多东西，比如一些卖衣服的技巧啦，怎样察言观色啦，怎样说漂亮话让顾客买你的衣服啦，怎样让顾客给你带其他生意啦，等等。说真的，我蛮佩服她的，太会做生意了，感觉她一个人抵我这样的两个。那张嘴能把东施哄得以为自己是西施。她会看人推荐衣服，我推荐的衣服常会遭到顾客拒绝，她一般推荐的比较准，哪怕顾客想拒绝，她马屁拍过来，顾客也就乐滋滋的去试穿了。她常说的几句话是：这衣服给你穿真经典。这衣服是一流的好货。你穿起来真是美丽动人。这衣服给我们穿像偷来的，给你穿像量身为你订做的。我知道卖衣服嘴要甜，可是我这人不喜欢乱奉承，感觉自己在嘴甜舌滑方面实在力不从心，穿着好看我称说好，穿得一般我说还行，穿得难看的我就不发表意见了，只说您要不再试试其它。因为以前没接触过，总觉得这有什么难的，只要说漂亮话就好了，他想买就买，不买就不勉强。做了几天才知道没有想象中容易啊!因为我们那是个小镇，而我们超市的衣服卖的还算比较贵的，于是就有一些顾客不能接受，总要缠上很久，有时候你口水都磨干了，她到最后还是放弃了。所以说工作说简单也不容易。慢慢的就自己有了些经验了，自己就在心里记下。在店里买衣服，不比你去买衣服，不比在家里一样。无论客人如何的态度，你都要一如至往保持良好的状态和温和的态度对待客人。客人就是上帝，你要熟悉衣服的各种样式大小，风格，以更好的状态来服务前来购买的人们，让他们感受到你的服务。还要让她们感受到你的真诚。快过年那两天是生意最好的，每天都会卖很多，有时忙都忙不过的，像我这种新手也卖了好些呢。一些从外面打工回来的，还是挺能接受我们店里的价位的，一般穿着好看就直接付账了。那时就会特别高兴，总算有些回报了，有些安慰了。

做这个营业员，让我最大的收获就是可以见识形形色色的顾客，有些人对数字特别敏感，一听好几百的，就马上说这么贵，怎么不打折啊，可不可以少点啊，这样子的，我也一般就说，不好意思，我们明码标价的，这个价很合理了，一分钱一分货嘛;有些顾客你怎么向她推荐，连个眼神都懒得赐于你，对于这样的，我也懒得理，随你自己挑;也有些顾客几人同时进门，你和她讲话，她理也不理你，只和同伴说话，当你是空气，我也无所谓，站在一旁，你们有需要问的我再回答就好了;还有就是两人结伴来小店，同伴无论试穿哪件衣服，陪她同来的女孩都说难看，其实我自己觉得有些衣服她穿其实也还可以，为什么同伴一直冷冷地说难看，一起做事的一个阿姨开玩笑说可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那种试了很多既漂亮时尚，又比较贵的衣服的，可到最后还是只选了一件普通价位的。针对这样的顾客，我一般还是很有耐心的，陪着她试了一件又一件的，每一件也给自己的意见。就算到最后她只买了件普通的，我还是很高兴，至少我做成了生意了。带我的阿姨经常和我说对那样的根本没必要，我只是说，顾客就是上帝嘛，没办法。我特别喜欢遇到美女买衣服，因为人漂亮了，什么衣服穿着都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女试衣服时我常常呆立一旁，心想着别人咋穿的这么好看呢;有些衣服就算再漂亮，没人试穿，没人买，就成了艺术品，光用来欣赏了。总之，这些就是我遇到的一些好的不好的，好应付不好应付的顾客了。我觉得这对我以后出去都是有很多好处的。

到了大年三十那天生意还是很好，本来我只做到上午，我妈妈要我早些回去的，可是太忙了，老板一再让我忙完这一天，不然几不给我结工资。唉...没办法，人在屋檐下，不得不低头。再说，看到她们那么忙我也实在不好再说什么，于是，我就留到了下午。下班的时候，确实好累的!不过，当老板给我结算工资的时候，我心里是喜滋滋的，一下子就把疲惫抛到脑后了。最后走的时候老板还鼓励了我一下，说我做的很好，要我以后走上社会一定好好加油!就这样，我的寒假工算是告一段落了，确确实实让我又获益匪浅。

我觉得社会实践是指引大学生走向社会的第一步，因为我们将来必然走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经历都是一段财富，都是成功的基石，还有一年，就要走上社会，努力吧，为自己加油，让自己在大学期间过得更充实，多学多练多记，一切为了目标前进。

这次超市打工我锻炼了许多，也学到了许多。我耕耘，我收获。

小学学校寒假工作计划2019年

小学学校寒假工作计划2019年(一)

一、指导思想

贯彻落实 《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，坚持以学生发展为本，培养学生孝敬长辈、艰苦朴素的优良品质，努力提高学生自学、自强、自律能力。加强领导，依托社区、广泛发动，精心组织，使广大学生度过一个愉快、安全、有意义的寒假。

二、具体活动安排

1、启动“争做‘第二个率先’小主人”主题教育实践活动。

今后五年，是无锡迈向“第二个率先”的重要历史时期。在无锡率先基本实现现代化的进程中，我校少先队组织和少年儿童要积极行动起来，为无锡实现“第二个率先”作力所能及的贡献。

寒假期间，各中队要指导少年儿童通过各种形式，了解“第二个率先”含义，知晓“两个率先”内容，掌握“三创三先” (创业创新创优 争先领先率先)新时期江苏精神;要引导少年儿童以他们独特的视角寻访“第二个率先”，喊响“第二个率先”人人知晓、个个关注、处处体验、时时努力的宣言。

要求：全校每个队员积极参与活动。另外，六年级学生完成一份手抄报(或电子小报)和一篇参与活动的心得体会。各班开学初上交2份小报，2篇心得体会(500字左右)，2张活动照片。

2、大力推进“红领巾文化传承行动”。

各中队辅导员积极动员本中队的《现代快报》小记者、《江南晚报》小记者在家长和党团员大朋友的带领指导下，走进历史文化街区、重点文化设施、名人故居、纪念馆等，感受家乡建设“人才特区”的决心和行动，并为“文化强区”作出了力所能及的贡献。

要求：三、四、五年级有小记者的各中队开学初上交2篇活动心得(500字左右)和2张活动照片。

3、继续开展“快乐邀约好少年”主题活动。

各中队要抓住寒假契机，继续以“分享快乐 携手成长”为主题，推进争当“四好少年”活动。要引导少年儿童在寒假中通过相互邀约，分享进步收获，参与实践体验，展示特长本领，交流学习情况，关注热点信息，携手开展各类有益的活动，努力营造自主、快乐、友爱、向上的少先队组织氛围。

要求：所有少先队员积极参加活动。五年级各中队在开学初上交1份活动心得(500字左右)和1张活动照片。

4、开展“新的祝福 心的感恩”主题活动。

引导孩子们合理使用“压岁钱”，鼓励他们开展“回馈长辈的爱奉献自己的情”活动。要求同学们向长辈赠送自制小工艺品、贺卡等新年礼物，为他们做一些力所能及的事，表达自己的感激与祝福之情。

5、开展“我做文明社区人”系列活动

各中队要组织队员利用假期，走向社区、走入家庭，坚持做到“三个一”(即清洁一层楼道，做一件力所能及的好事，捡拾一次公共场所废弃物等小活动。)

6、继续开展读好书活动

书籍是人类进步的阶梯。各中队要引导少先队员和好书交朋友，充分利用假期，阅读经典名著、科普读物、小说散文等，从而不断丰富自己的知识，不断提高自己的写作能力和水平。

7、积极参加网校“20xx新年心语”活动

活动目的：“家校”携手，互贺新年，共祝幸福新年孕育着新的希望，在猪年新春佳节来临之际，为了下一代的健康成长，我们为学生、家长和学校老师继续架起e时代信息沟通的桥梁，期待学生、家长和老师在欢度佳节的同时，频频交流，传递问候，共同祈福。愿新的一年为大家带来更多的畅想，燃起心中新的希望与期盼。

活动对象：我校全体师生、家长

活动时间：20xx年12月20日起至20xx年2月10日止，2月下旬在网校网站上公布获奖名单。

参与方法：

1、登陆滨湖区锦绣网上家长学校()主页。

2、点击“‘滨湖锦绣’新年寄语”活动宣传横幅，填写相关内容，点击“提交”。

3、其中优秀的祝福语将刊登在20xx年《滨湖德育》杂志的第二期上

8、关注学生安全，进一步提高学生的安全意识。

(1)各中队要进一步指导队员安全燃放烟花、爆竹，安全使用煤气、电器等。

(2)各中队要进一步引导队员远离毒物，不断增强禁毒、防毒意识。引导队员远离网吧、远离黄色书刊。

(3)各中队要进一步加强交通安全教育，引导学生出门要注意遵守交通法规，参加各项活动时要注意安全，全面提高自我保护意识和应对技能。

(4)各中队要引导学生在假期中注意劳逸结合，不要暴饮暴食，注意用眼卫生、饮食卫生、个人卫生。

小学学校寒假工作计划2019年(二)

一、指导思想

2019年的寒假即将到来，为了引导我校学生度过一个“安全、快乐、温馨”的寒假生活，进一步贯彻落实中共中央关于进一步加强未成年人思想道德建设的文件精神，深入推进“两纲”的教育，不断提高我校学生思想道德水平，围绕“责任、感恩、关爱”等内容组织开展我校 “万马奔腾 喜迎新年”寒假主题教育活动。

二、主要工作：

1、“万马奔腾 喜迎新年”实践体验

2、家校结合亲子活动

三、成立寒假领导小组

组长：沈志平、谢江峰

组员：陈志君、朱宏、褚红英、李敬仁、宋欢婕、刘玮、蒋丽群、何倩倩、沈红梅、各班班主任

四、时间安排：

1、休业式：1月16日上午8：30——10：00

2、社区报到：1月16日下午1：00三至五年级学生持“青少年学生寒假活动记录卡”去居住地居委会报到。

3、开学注册：2月9日8：00——16：00(学生报到时请上交寒假作业、社区活动卡、学生成长手册、菜单式活动自评表等资料。2月11日上课)

五、寒假学校资源开放

1、寒假学校开放日时间：1月20日——1月24日上午9：00——11：00

2、地点：西林校区

3、具体开放日期如下：

时间

值班

地点 人员

1月20日

(周一)

1月21日

(周二)

1月22日

(周三)

1月23日

(周四)

1月24日

(周五)

西林阅览室

吴爱喜

任媛芳

胡越红

徐筱筱

西林电脑房

费荣国

仇巍巍

张红萍

l 专题活动

1、家访活动。开展“百名教师访千名学生”的走访活动和特殊学生的慰问活动。(另见方案，集中家访时间：1月11、12日)

2、法制、安全教育活动。利用休业式、返校日与《致学生家长的一封信》开展法制、禁毒、反邪教教育，提高学生法律道德素质。加强学生交通安全、消防安全、家庭用电用气安全、食品卫生安全、防火防盗、预防传染病等方面的教育，引导学生掌握自护自救系列知识，增加自我防范能力。

3、家庭教育指导活动。区教师进修学院开通“松江区青少年学生成长与家庭教育指导热线”，电话：(每周六下午14：00—16：00家庭教育指导，每周日下午14：00—16：00青少年学生心理辅导)。

l 主题活动——“万马奔腾 喜迎新年”

1、活动宗旨：

针对不同年段学生需求，我校推出了“万马奔腾 喜迎新年”菜单式活动方案，旨在通过社区、学校、家庭三方面形成合力，为学生提供更多锻炼机会，丰富学生知识，培养学生能力。

2019年小学学校寒假工作计划

2019年小学学校寒假工作计划(一)

为了让学生渡过一个愉快、充实而有意义的寒假，促进学生健康成长，结合学校情况和学生特点，特制定寒假工作计划：

一、 组织领导：

为了加强对寒假工作的领导，学校成立寒假工作领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

二、放假时间：

1.学生放假时间

寒假时间为4周，XX年寒假自2月6日(腊月二十三)—3月7日(正月二十二)。3月7日(正月二十二)上午8：30返校清扫教室卫生，检查寒假作业。3月8日周一，正式开学。周一升旗。

2.教职工放假时间

教职工3月5号(农历正月二十)上午8：00到校，做好开学前的各项准备工作。

中层管理人员3月4号(农历正月十九)上午8：00到校，做好各项准备工作。

三、假期工作：

(一)安全工作

1、各班在放假前重点对学生进行防火、防触电、防疾病、防走失等一系列安全教育，燃放烟花爆竹时特别注意安全，不准到河面滑冰，不准到危险地方玩耍，走亲访友注意乘车安全，真正做到防患于未然，坚决杜绝一切不安全事故的发生。各班主任要在假前根据本班具体情况，制定切实可行的安全措施，在假期里要求每个队员如果出现了不安全事故一定要及时报给班主任，班主任则及时报给学校。值班教师做好假期教师值班工作(另见安排表)。对于个别学生要重点教育，和家长取得联系，确保每一个学生的安全，同时，学生自己制定安全公约(用信纸手写)，2月3日上交德育处。加强对学生的遵纪守法和自护教育。要继续深入开展以自护、平安为主题的教育活动，使学生丰富自护知识，掌握自护技能，同时，自觉学法、懂法、遵纪守法、自觉遵守交通法规和公共场所秩序。做到“六不”，不乱放烟花爆竹，不玩赌博游戏，不进网吧、歌舞厅，不参加迷信活动，不看黄色书刊，不做危险游戏，做一个遵纪守法的小公民。

2、要加强寒假期间甲型h1n1流感防控工作。各班级要认真贯彻落实市教育局《关于认真做好元旦春节期间学校安全工作的通知》(潍教明电[]141号)和教育部《关于做好学校寒假期间甲型h1n1流感防控工作的通知》(教体艺厅[]12号)精神，坚持“安全第一、预防为主”的方针，确保各项安全工作责任到人、措施到位。寒假前要教育学生尽量减少不必要的聚会和旅游活动，减少或避免前往人群拥挤场所，居住场所要经常开窗通风，避免接触流感样症状肺炎病人，合理安排作息时间，加强体育锻炼，注意膳食营养。如学生出现发热等甲型流感症状，要及时送往医院就医或与当地疾病预防控制中心联系，以便及时处理。

(二)立足社区，开展多样活动

活动主题一：开展“我为社区服务”主题实践活动。(三至六年级)

小学三至六年级的学生必须参加参与社区卫生、环保、帮老、助残、文化、娱乐、科普等丰富多彩的社区服务活动，增加学生的社会阅历，丰富学生的精神世界。学生每学年参与社区服务项目均达到2项以上。学校发放社区服务卡，每名学生、每学年度都要有明确的目标和工作推进机制。各班根据学校要求分组制定活动内容、活动形式、开学后将活动情况书面总结(可以有图像资料)，上报学校并进举行优秀班级的评选。

活动主题二：

1、开展我们眼中的世界一系列活动。之一，人的变化(穿着等);之二，道路的变化;之三，社区的变化;之四，家长的变化;之五，风景的变化;之六，小河流水的变化;之七，花鸟鱼虫等各种动物、植物的变化;学生可以用手中的画笔或者照相机将春节的见闻描绘、拍摄出来。开学后，请以班级为单位交到大队部，学校将对优秀的作品予以表彰奖励。(注：绘画纸用a4纸 照片6寸)照片要电子版，要附带简短说明。作品数量，每班绘画纸和照片各不少于30份。内容各班根据情况选定。

2、开展“我读书，我快乐，好书伴我渡春节”活动。读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。 读书还对道德素质和思想意识也有重大影响。“一本好书，可以影响人的一生。”所以学校倡导在家庭中开展赠书，变压岁钱为书籍，好书伴我渡春节活动。

活动主题三：

在三至六年级开展以“畅想”、“城市家乡美”“读书拾遗”“低碳减排我能做什么”为主题的系列征文活动(仿宋四号字，a4纸打印，注明班级、姓名。开学后每班上交各类作品10份以年级为单位装订成册)。

活动主题四：

1、家长根据孩子的愿望与孩子制订 “我的教子规划” (仿宋四号字，a4纸打印每人必写，没有a4纸的用信纸写)开学后装订成册，以备以后家长会参考。

2、家长写一篇“我说我的生活教育故事”案例。内容以家长在教育子女方面对孩子养成习惯、健康成长、吃、穿、用等方面成功教育的心得。(仿宋四号字，a4纸打印每人必写，没有a4纸的用信纸写)。开学收齐，各班装订成册。每班选十篇优秀案例，上交德育处，要求上交电子版。

活动主题五：

开展“放飞梦想”绿色手机文化创作传播活动。

内容：凡属于创作的有关家庭教育手机短信均可参加评选。内容可以是家庭教育格言、教子心得;可以是亲子间的情感沟通、真情对话、心意表达。作品要体现家庭教育主题，表达要简洁通俗，琅琅上口，内容要文明健康，富有创意。通过征集活动加强亲子沟通，促进家庭和谐。

征集时间：XX年1月——3月

面向对象：所有家长及学生

参与方式：移动手机用户编写短信发送到即可参赛。短信内容限70字以内(含标点符号)。

活动评选与奖励：家庭教育公益短信参赛作品评选与奖励均纳入省“放飞梦想”绿色手机文化创作传播活动的评选及奖励工作中。

此次征集活动是我们参与净化未成年人社会文化环境的具体行动。望班主任高度重视，广泛宣传，精心组织。

活动主题六：

1、组织学生网上“向祖国母亲拜年”活动。拜年网址为：，网页设计了一拜壮美河山，二拜炎黄始祖，三拜历代英杰，四拜革命先烈，五拜英雄模范，六拜亿兆黎民等环节，学生上传的精华内容，不仅网上展示，还将通过手机传递，与更多的人分享。

2、利用寒假期间组织学生开展“民俗、民生”小课题研究活动。寒假结束后3-6年级每班上交5个小课题。

2019年小学学校寒假工作计划(二)

寒假将至，为了丰富我校学生假期生活，使广大师生度过一个健康、快乐、文明、安全的寒假，现就20xx年寒假工作做如下安排：

一、时间安排

学生放假时间：20xx年1月18日—2月28日;2月24日八点半返校，3月1日开学。

二、活动要求

1、各班级放假前要对学生进行法制、安全、禁毒等教育，使学生增强法制观念，提高安全意识和自我保护能力。在安全教育中，要重点加强交通、食品、火灾等安全知识教育，预防交通事故、拥挤踩踏、滑冰溺水、火灾、食物中毒、煤气中毒、触电以及燃放烟花爆竹引发的安全事故。

2、要教育学生不进“三厅一社”和社会营业性网吧，不参加危害身心健康的游戏活动，反对封建迷信活动。

3、为切实减轻学生过重的课业负担，给学生提供充分的休息时间。假期要指导学生科学有序地安排假期生活，掌握科学的教育方法，减轻学生过重的学习负担，教育家长不要盲目跟风让子女参加社会上各种补习班辅导，科学指导家长在保证子女健康成长、提高素质上下功夫。

4、师生联络网，要建立重要情况反馈制度，对突发事件要妥善处理，及时上报。外出要请假。

5、寒假前要教育学生尽量减少必要的聚会和旅游活动，减少或避免前往人群拥挤场所。居住场所要经常开窗通风，避免接触流感样症状肺炎病人，合理安排作息时间，加强体育锻炼，注意膳食营养。

6、严格贯彻落实《未成年人保护法》和《禁止使用童工规定》，禁止参与组织或介绍未成年学生非法外出打工，坚决抵制社会上各类针对在校未成年学生的非法招工行为，尤其要警惕和抵制企业、中介机构在假期以“社会实践”、“实习”为名组织在学的农民工子女非法打工行为。

三、活动内容

1、要组织学生开展读书活动，开阔视野，陶冶情操，丰富假期生活。

2、深入开展“三个一”进家庭活动。利用寒假学生广泛接触社会的有利契机，要将学校开展的“每天背诵一个励志警句、每周讲述一个感恩故事、每月训练一个好习惯”活动向家庭延伸，教育引导学生学会做人、学会学习、学会合作、学会生存。要有成果。

3、结合“做一天小家长”活动。开展行孝、行雅教育。为了培养学生的感恩之心，学校将在寒假开展感恩教育活动，要求每位学生在家必须至少做以下三件事情：(1)到父母工作的地点，利用半天时间体验父母工作的艰辛，并写出体验感言;(2)学做一顿饭，负责团年饭后的洗碗和厨房的卫生工作，并写出父母养育子女艰辛的体会;(3)观察身边感动人的人和事，并拍下一幅照片或写一篇记事文章。返校时低年级上要交感恩活动的一幅照片或一段话。

4、广泛开展青少年科普活动。在全校学生中开展多种形式的科普活动和社会实践，提高积极主动的学习能力、善于解决问题的实践能力、勇于探索的创新能力。为本校开展科技创新大赛、小发明小论文竞赛活动做好准备。以班级为单位上交小发明。

放假了，我们丢下沉甸甸的书包，走出繁琐的教室，仿佛心中的一块大石头落地。当然，我心中也有了一份周密的寒假计划。

“z”就是做作业的标志——虽然寒假到了，但也不能疯玩。我的作业计划如下：

1、我要花1个小时的时间写寒假作业，遇到不懂的问题就要去反复思考，做出来了还去记住它。这样就不会学了忘，忘了继续向前学。

2、我还要花1个小时写日记和作文——爸爸总说我作文内容枯燥，正好借寒假有时间，多练练作文。

3、我六年级了，学习不免有些紧张和压力。我决定我要去找找六年级下册的书预习。如此的话，我下学期学东西也就轻松一点。

4、我应该要多看课外书，课外书可以使我们的知识海洋更大!

“w”是玩的标志——我们总不能一个劲写作业，也有有时间放松一下。这样就不会成了“书呆子”

1、用半个小时看看新闻，玩玩电脑里的游戏。让大脑放松放松。

2、玩也不能忘了运动!我决定我要早睡早起，起床之后可以去跑跑步，下午有时间可以躺在床上做仰卧起坐。如此做的话，可以使我更加健康!

3、我要定期去乡下的外婆家，这样可以让我更好的接触大自然。

“l”是劳动的标志——这俗话说“有苦有甜。”我对这句话的认为是：有甜才有苦，有苦才有甜。既然我刚刚尝了甜，现在就要买2根苦瓜苦一苦。

1、首先我要做家务，这样可以让家里干净漂亮，还能增强我的干净的意识。

2、我要参加班里的环保行动——我不仅要家干净，还要让城市干净。虽然我小小年纪做不了很多事，但我一定会尽力。

这就是我的寒假计划zwl，我一定要将它做到——我要让我的寒假丰富而多彩!相信我吧!!!

科技计划项目合同书

项目(课题)合同书

项目名称：__________________________________

课题名称：__________________________________

承担单位：__________________________________

主

管部门：__________________________________

项目(课题)负责人：________________________

起止年限：_______年_____月至_______年_____月

##省科学技术厅制

合同说明

1、根据《##省重大科技攻关计划管理办法》和《##省科技计划项目实施过程管理办法》的有关规定，省重大科技项目计划任务下达后，必须签订《##省重大科技攻关计划项目(课题)合同书》。

2、“项目(课题)合同书”是项目(课题)经费拨付和检查、评估、总结、验收的依据。

3、“项目(课题)合同书”的内容必须与《##省重大科技攻关计划项目建议书》衔接一致。

4、“项目(课题)合同书”填写要求字迹清晰，内容简明扼要、主要技术经济指标应量化。

攻关目标和主要内容(要解决的主要技术难点和问题)：

预期主要

成果形式

□□□

1.论文论著2.研究(咨询)报告3.新产品(或农业新品种)4.新装置

5.新材料6.新工艺(或新方法、新模式)7.计算机软件9.其它

试验基地(个)

中试线(条)

生产线(种)

示范点(个)

主要技术经济指标(包括经济、社会、环境的预期效益)：

项目实施的分阶段目标和年度进展计划：

项目经费预算表

经费投入

经费支出

科目

计划申报数

(万元)

科目

金额

(万元)

其中：

省拨款

国家拨款

基建费(含维修改造)

省拨款

仪器设备购置费

部门匹配

材料、燃动费

地方匹配

加工费

银行贷款

试验费

单位自筹

管理费

社会资助

劳务费

其它

引进软、硬件费

调研费

税费

其它

合计

合计

省批准经费数(万元)：

合计

年

年

年

项目(课题)主要完成人员名单

姓名

性别

出生年月

工作单位

职务(职称)

学历

从事专业

主要分工

合同条款

签约各方均应按照《##省重大科技攻关计划管理办法》和《##省科技计划项目实施过程管理办法》的有关规定执行，并均负有相应的法律责任。

1、乙方必须按计划任务的各项目标执行，并分年度提交上年年度计划执行情况及经费决算的正式报告，提出当年年度计划。

2、合同执行过程中，乙方如需修改合同某项条款，应根据《

##省重大科技攻关计划管理办法》的有关规定，向甲方提出变更内容及理由的申请报告，经甲方审定后实施。未经批准前双方须按原合同条款履行，否则后果由自行修改条款的一方负责。

3、乙方因主观原因(如：与可行性研究内容有出入、挪用经费、技术措施或某些条件不落实)致使计划无法执行而要求解除合同，应视不同情况，部分、全部或加倍退还所拨经费;如乙方没有提出解除合同的要求，甲方可根据调查情况有权提出合同中止。

4、乙方的合同经费按省科技三项费用管理办法执行。

5、丙方负责协助甲方进行项目的组织实施工作，并负责检查项目进展，监督经费的使用情况，保证匹配资金的落实等。凡不符合规定的开支，丙方负责提出调整意见并报甲方审批后执行。同时根据项目进展情况，丙方可向甲方提出项目延续或中止建议。

6、甲方负责按年度拨款，及项目的组织、协调、检查、总结、评价等。

7、本合同正式文本一式五份，甲方三份、乙方一份、丙方一份。

8、科技成果及其知识产权的归属和管理按照科技部《关于加强与科技有关的知识产权保护和管理工作的若干意见》规定执行。

9、对于涉密项目的科技保密，鉴约各方均应按照《科学技术保密规定》执行。

10、本合同其它协议条款如下：

(1)

(2)

签约各方

乙方：(项目承担单位)

_____________________________________________________________________

单位负责人：_______________乙方签章

项目负责人：_______________年月日

丙方：(行业主管部门或市科技管理部门)

_____________________________________________________________________

丙方签章

单位负责人：_______________年月日

甲方：##省科学技术厅

归口管理专业处发展计划处

负责人：_________负责人：________

年月日年月日

一、学生情况分析

六年级学生，大部分对英语有着相当浓厚的学习兴趣。对英语学习充满激情，但有个别学生还存在一些问题，有的基础比较差，针对这种情况，本期应注重培养学生学习英语的兴趣，在原有的基础上争取有所提高和进步。学生已学过三年多的英语，已有一定的基础，但基于以前的一些不规范的学习习惯, 听、说、读、写英语的能力还有待培养。并且教材难度偏大，教学内容与课时不成比例，学生的学习兴趣难以保持，两极分化较严重。因此，本学期应注重转化后进生，因材施教，基础教学，分层教学，保持学生的学习兴趣。通过学习，激发学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极态度，使他们树立学习英语的自信心，形成初步的英语语感，打好语音、语调基础，帮助他们能够利用英语进行交际。同时，让学生了解中西文化的差异，培养爱国主义精神和世界意识。

二、学期教学目标

1、能听、说、读、写单词和短语以及16组句子和11个单句。(包括日常活动、季节、生日、电话用语、动物和野营等几个话题)。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。

2、能听、说、认读单词。

3、培养他们的英语学习的积极态度，使他们初步建立起学习英语的自信心;。

4、培养学生一定的英语学习语感和良好的语音、语调。书写基础以及良好的英语学习习惯;

5、使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力，同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造力。

6适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

三、方法措施：

六年级的学生已学过两年多的英语，学生以有一定的基础，良好的听、说、读、写英语的习惯已基本养成。但由于教材难度偏大，教学内容与课时不成比例，学生的学习兴趣难以保持，两极分化较严重。因此，本学期应注重转化后进生，因材施教，分层教学，保持学生的学习兴趣。

1.教练结合，有目的地测验学生掌握所学知识的情况。

2.对课文中的单词、词组和四会句子应该加强朗读和背诵。

3.加强单词教育，多领读、多听写。

4.因材施教，多辅导学习上需要帮助的学生

5.根据学生的年龄特征，充分利用直观教具和电教手段，创设良好的语言氛围，调动学生的学习积极性。

6.在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，积极主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生 实际运用语言的能力。

7.活用教材，根据学生会的实际情况，将每单元各个板块重现组排降低难度。

2020小学生寒假计划表格

1、给孩子做一个上学期的盘点

和孩子聊聊各科的学习情况，并让孩子做一个小结，还要借机了解孩子参加学校集体活动的情况，以及孩子交友的情况。但要注意的是，现在的孩子逆反心里都比较强，家长交流的时候一定要注意把握孩子的性格特征，不能够拿"交代问题"的方式进行，要用交流的方式，让孩子自己认识到哪里做的好，哪里做的不好。

以往，很多家长喜欢问：孩子不听话怎么办?其实可以反过来说，孩子不听话是因为我们没有找到适合孩子听话的接受方式。

2、和孩子一起制定一份家庭计划

孩子每天的起床和睡觉时间不要大变，但白天活动可以灵活调整，适当放慢。家长要和孩子商量好假期做的事情，比如看几部有意义是电视剧等，我建议大家看看励志的电影，我觉得这个效果不错，也可以和孩子一起参加一些出游等活动。对于基础教差的孩子，假期市场的补课也不错，但是要注意下孩子的情绪，不要让孩子感觉太累。

说到补课，我们烦孩子也烦，但因为目前的应试教育还是这样的，所以，也没办法啊。假期给孩子补课要给孩子一种心里上的定位，千万不要对孩子说，你看你基础那么差，不补课怎么办?要让孩子感觉到是在全面提升自己才去补课的，而不是自己基础差才去补课的，要是孩子带着"基础不好"的阴影去补课的话，那肯定没效果的。

3、让孩子了解父母的生活

现在很多孩子不了解自己的父母是干什么工作的，也不知道家里的钱是怎么来的，更不知道父母工作的艰辛，这个就是很多孩子认为自己和父母存在"代沟"的原因，要是可以的话，带自己的孩子到自己的工作环境中去转悠下，或者给孩子讲讲自己今天的工作都干了什么，家里的开支情况都是什么样的。

在西方，孩子都会参与到很多"打工生活"中，他们依靠自己的劳动来挣钱，然后合理的开支自己的劳动所得，这样，孩子学会了谋生的手段和理财的经验。国内的环境不一样，但可以培养孩子自己在家打工的方式，比如，爸爸把自己今天要做的一小部分家务或者事情交给孩子，然后给孩子一定的劳动报酬。但要知道，这个并不是说以后孩子做家务就要给钱才行了，一定要分开。

4、让孩子参与家务劳动

假期可以让孩子了解一下家务劳动，比如说，做饭常识、买菜常识等。有句俗话"穷人的孩子早当家"为什么?就是人家接触的早，不要太娇惯了我们的孩子。

也可以让孩子定期做一些事情，比如每天要倒垃圾，买早饭或者做早饭，或者记录家里的开支费用啊等等。

要让孩子感受到家的不容易以及家庭的乐趣，当然更多的是去体味家的价值。

5、发展孩子的兴趣爱好

孩子都有自己的兴趣爱好，专业的角度讲，是基因气质，基因气质有80%来自于天生遗传，也就是说，孩子的兴趣特长等先天遗传隐身占据比较多，这方面的才能，父母可以通过基因气质检测等方式去发现，并采取科学的培养方式，注意把握孩子先天，培养后天。

对于孩子的兴趣爱好，家长应该投入合适的精力，保障过程的合理和结果的满意，给孩子留下美好的记忆和奋进动力。

6、带孩子体验不同的生活

对于城市的孩子，可以到农村去体验一下生活，看看农田，看看牛羊等，家庭条件好的，可以带孩子出去旅游下，可以去经济环境区域、院校、风景旅游景地等，"见多识广"，大人小孩都是这样的。

培智班二年级学生共十一名，从20xx年至今，我走访了班里所有的孩子家庭。从这些家庭对孩子的关注程度对比来看，有如下特点。

一、对孩子关注程度取决于家长受教育程度

一般说来，家长受教育程度较高的家长对孩子比较关注。比如欣欣的父母都是高知阶层，每天孩子回家都会用闲谈的方式询问孩子在学校是否过得快乐，在闲聊中了解孩子当天的学习、生活情况，然后针对性地予以辅导。有些受教育程度稍低的家长只会关心孩子温饱问题。

二、不同年龄层次的家长对孩子的关注度不同

老人对孩子比较疼爱，所以对孩子的关注度较高。像辉辉和玲玲，生活起居都是由祖母一手操持，接送孩子的任务都是由她们担当。

三、男性和女性对孩子的态度不同

家庭中女性对孩子关注得多一些，一般都是母亲或祖母会对孩子关心多一些。孩子在家时，她们会对孩子嘘寒问暖。如丽丽这个孩子在家时，都是自己整理上学用的物品，只有当母亲在家，才会为孩子准备日常用品，饮食起居稍微好一些。

四、家长对男孩和女孩的态度不同

这些特殊儿童中，一般男孩受关注的程度较高。比如雷雷，每天都由母亲亲自接送，为他准备了开水、铅笔等一应日常用品和学具;刚刚的父亲每周亲自骑车接送，有时候是双亲同时来接送孩子。

在与家长交流中，我发现了一些普遍现象。

一、不能正确看待孩子的特殊性

有些家长不愿接受自己的孩子存在障碍这一事实，甚至不敢说自己的孩子在培智班。所以，在公共场合、媒体、网络上，我们从不曝光孩子的肖像、真实姓名等以示尊重。而有的家长则直接给自己的孩子冠上了“苕”的标签。

二、对家庭特殊教育的意义不明确

在家访过程中，老师们一般都会在客观地向家长介绍孩子在校的情况后，提出一些合理的家庭教育的建议，但大多数家长总会以各种理由逃避搪塞。有的家长说自己太忙，有的家长会说自己不懂的如何与孩子沟通。

我想，在今后的家访工作中，我们还需要向家长多宣传家庭教育的意义和方法，让他们多学习一些特殊教育有针对性的专业知识，要让家长参与到特殊教育这项有意义的工作中来。

三、对特殊教育的课程设置不明了

有些家长送孩子上学，对培智班的课程表产生了疑虑：“为什么培智班的课程和普通学校的不一样?怎么都是副课?正课太少了!”可能大多数家长都有这样的想法吧。

我想，在家长会上有必要向家长介绍培智班的课程设置的目的，让家长们对我们的教育教学目标能明了于心。

后续工作预期目标和方案：

一、让家长了解孩子的学习成果。寒假前，将平时的作业本和绘画作品整理好让孩子们带回家，教室后墙的展示版块让家长们参观。

二、向家长介绍特殊教育的理念。这项工作将于假前家长会开展。

三、继续关注孩子的点滴进步，做好每个孩子的家庭回访工作。