实习感想
实习地点:美国纽约曼哈顿42街时代广场麦当劳
实习目的:通过参加赴美实习带薪实习旅游项目,一边通过实习工作赚取生活费用,一边可亲身经历体验美国式的生活,同时还可以与其他国家的学生一起工作交流,在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语,开阔视野,增长知识。
实习时间:20xx年7月---20xx年12月
这个暑假我参加了学校组织的work&travelUSA赴美带薪实习旅游项目,参加这个项目是我自己的决定,而且我的父母也很给与了我最大的支持,当然还有一直帮助我们的许杰老师。做出这个决定是需要勇气的,因为毕竟我们是第一批出国实习的学生,这也是学校第一次组织这个项目,谁也没有经验,虽然受到很多人的质疑,但我们学校还是有60多个学生积极的参与了这个项目,我们系也有几名同学在其中。
首先,我要介绍一下赴美带薪实习这个项目:美国暑期带薪实习
旅游项目,是经美国政府核准的国际青年学生交流活动之一,专门为18岁至28岁的大学生及研究生设计。学生在美国实习期间,可以从事短期性工作获取收入,来实践接触美国文化,学习语言,建立友谊等文化交流目标。在赚取薪资后,再用它支付到美国各地旅游所需的费用。参加带薪实习旅游的学生可以持J-1签证赴美,签证期为4个月,学生可以从事的短期性工作最长为3个月,工作完成后,尚拥有1个月的合法停留时间,可以在美国尽情观光旅游。上海出入境是我们这个项目在中国的中介组织,出入境的老师也一直帮助着我们准备签证的事项。准备签证的过程是繁琐的。有时候不得不立刻放下手中正在做的事情去完成那些要准备的资料,有时候不得不去完成那些自己还懵懂无知的事情,有时候还要面对一大堆全英的表格,一切都是为了签证成功,这是我们跨出国门最重要的一步,也是最紧要的关卡。
这次项目的目的和意义在于鼓励世界各地的大学生能利用暑假去美国观光游览,亲身体验美国文化,增进对美国社会的认识,并借此提升英语语言听说能力,建立与美国人民之间的友谊;同时也起到促进不同文化互相交流的作用。“美国带薪实习”项目,是外国学生利用寒假或暑假期间到美国去学习、工作和观光旅游的最佳方式。学生赴美国后,一边通过实习工作赚取生活费用,一边可亲身经历体验美国式的生活,同时还可以与其他国家的学生一起工作交流,在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语,开阔视野,增长知识。
在此次活动中,我担任的工作是麦当劳的收银员,工作地点是称之为BigApple之称的纽约。三个月的时光匆匆流过,几个月前带着对独自踏出国门的不安和紧张,对未知事物的期待和想像,家人和朋友的祝福和不舍,踏上了这块陌生的土地。经历了初到时的惊喜与快乐,越过了工作中的困难与压力,体会到了离别时的泪水与感动,也学到了另一种不同的文化,另一种不同的工作经验。以下我将分三个部分来说明我在美国情况:
一.独自生活能力方面。
在生活方面,美国和中国差距还是很大的。比如美国人不喜欢买矿泉水,因为当地都是直饮水,喝水就找水龙头就可以了。还有热饮很少,除了咖啡还是咖啡。公交不是很便利,除了纽约市中心,其他地方公交线路很少,乘坐公交必须要看时间表,否则你很可能等上一个小时,车票也可以在当地吃一顿麦当劳了,但是这些状况没有对我造成什么影响。平时的生活中,工作单位可以提供中餐或晚餐,所以我要自己解决吃饭,通常都是自己去超市买材料,然后回房间自己做饭吃,之后自己刷碗。这在家里对于我来说是不可能的事情。上班时都要穿着工作装,每天下班都要洗衣服,因为没有人会帮你洗。没有人叫你起床,不起床只能迟到,没有人提醒你生活中的一些大事小事,都要靠你自己来思考,来解决。钱包空了,只有自己知道,肚子饿了,只有自己知道。经过三个月的独立生活,使我做事有条理了很多,考虑事情周到了很多,办事能力强了很多。除此之外,我还认识了一些美国的朋友,他们都很开朗,很热情,无拘无束,但是一开始我不敢与他们交流,怕说错,但是后来突破心理那扇门,还是厚着脸皮与他们交流,虽然有些说的不对,有语法错误,他。他们也都能听得懂,乐于跟我交流。他们的生活态度,活力触动了我,之后我也放开自己,开朗的与他们交流。?
二.工作方面。
我工作的地方是纽约的42街,TimeSquare,这个区域是纽约剧院最密集的区域,附近聚集了近四十几家的商场和剧院,是繁盛的娱乐与购物中心。因此我们店的顾客很多,工作很忙。在工作方面最不适应的就是节奏太快,经理不会因为你是外国人而优待你,而是一视同仁的要求做事干净利落,不仅要速度还要质量。有时真觉得自己为什么那么笨手笨脚,很失落,第一周的时候,因为工作都是站着的,每天不停地学习一大堆东西,要站8个多小时,每天下班腿都很酸痛,心里总是抗拒去上班,甚至觉得来这里是一个错误,为什么要来这里受苦。但是一周之后。随着对工作的熟悉和对这个城市的逐步了解,开始慢慢的适应与我们迥然不同的国际重镇。
三.学习方面。
在这短短的三个月时间里,在工作之余我跑遍了纽约各大博物馆,借此领略到了美国文化较中国文化地截然不同,让我深刻地体会到了读万卷书不如行万里路的道理。作为一个英语专业的学生,在此刻才发现只有真正的身处在西方社会,才能消化在课堂上老师所讲地每一个PPT,每一句话。来到这里,才发现自己英文的欠缺和知识的漏洞。
最后,我想对这次实习进行小结。通过这次为期三个月的赴美实习,使我比较全面地直观地了解了饮食行业的运营过程,认识到学习实践的重要性,这次赴美带薪实习的经验带给我非常深刻的记忆,也带给我很多快乐。同时,在实习的过程中,也结识了很多外国的同事和朋友,提高了自身的英文水平和视野。感谢院里组织的这个活动,让我真真正正的深入了解了我所学习的这个语言。
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篇2:获得学校奖学金的获奖感言_讲话稿范文_网
奖学金制度是指国家有关部门和各级各类学校,为奖励品学兼优的学生和学习特殊专业的学生而设立的经济资助制度。今天小编为大家带来的是关于获得学校奖学金的获奖感言的范文,希望对大家有所帮助!如果你喜欢记得分享给身边的朋友哦!
【获得学校奖学金的获奖感言】范文一
我是来自20xx秋工商管理本科班的赵龙,现在人保寿江山支公司工作。今天获得此项荣誉是对我的肯定,被肯定是一种幸福,下面我就述说一下我的幸福感言。
首先,感谢江山电大。谚语说的好:活到老,学到老!尤其是在当今快速发展的社会,作为当代青年,我们需要不断的学习、积累、进步,才能使自己不被社会所淘汰,只有这样才能够有一个好的发展和未来。感谢江山电大给我们提供一个学习的平台,感谢我们的电大领导和所有的老师以及帮助我的同学,是您们的教导和帮助才有我的成绩。谢谢大家!
其次,在电大学习期间养成的好习惯要坚持下去。电大的开放式教育,有效的解决了工学矛盾,可以实现工作学习两不误。当然,方便的同时,也对我们的自制力提出了很高的要求。如果你要提高,你要前进,你要具备较强的竞争力,那么你千万别被身边的人影响了!积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人像月亮,初一、十五不一样!我们要清醒的认识到:不能为了文凭而念书,而要为了提高自己的人文素质,内涵和自学能力!在繁忙的工作和家庭之间要合理安排自己的时间,时间挤一下总是有的,我们要懂得劳逸结合。相信,每位定下心学习的同学一定都能养成一个良好的学习习惯和时间管理能力。虽然我们就要从电大毕业了,但我们要把这种好习惯坚持下去,每天进步一点点,日积月累,我们就不知不觉中走到了社会的前端。
最后,我们要学以致用。我读的是工商管理专业,对于这项管理知识的巩固,本身是对我个人业务水平的增加大有帮助的。未报读此专业之前我对成本管理和人力资源管理的认知非常粗浅,经过这两年学校老师言传身教和个人客观努力的学习已逐渐对企业成本管理和人才激励等等都有了进一步的深入接触,特别是通过教科书上的理论与实际工作岗位相结合,深有领会。在这里我不仅学到许多实在的专业知识,扩充了自己的知识面,更是活跃了自己的创新思维,学会了如何在工作中去发现问题,面对问题,解决问题的态度及方法,让我受益菲浅。我相信,每位同学都会在自己所学专业方面取得真经。
今天,我们获得了荣誉,那是对我们过往学习态度的一种肯定,给予了我们继续前进路上的一股动力。同时也再次告诉我们:只有付出了汗水才有所收获,让我们珍惜此次的机会,这段经历。她将会成为我们人生路上不可缺少的财富。相信,我们会做得更好。
借此机会,真诚地祝福江山电大越办越红火,学员遍天下!
【获得学校奖学金的获奖感言】范文二
我叫,来自秋法律专科的一名学生。今天、很荣幸的获得了这个荣誉,在这里非常感谢我们的电大领导和老师以及帮助我的同学,是因为你们的帮助才有我今天的成绩,很开心能有这个机会在这里跟大家一起分享我的获奖的喜悅。
首先,要感谢学校,这是对我学习的一种肯定,更是对我学习的一种激励和鼓舞,使我今后不敢有丝毫懈怠。我还要感谢培育我们的老师们,以及这么久以来在学习和生活上给予我们支持与帮助的班主任老师,因为有了你们的辛勤付出,才有了我们今天的收获。
获奖学金的荣誉是对我努力的肯定,同时也是对将来勇敢生活和增长知识的鼓舞。我知道,获得奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中,获奖只是一种助推器,而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以,奖学金并不是我们最终的目标,而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲,也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟,不进则退。只有不断地努力,不骄不躁,认真对待学习,不轻言放弃,看淡得失。以一颗平常心,踏实勤奋。才能取得更优异的成绩,才能创造更美好的未来。
对于学习知识,我从不含糊。我从不旷课,上课认真听老师讲解,因为我不想错过任何知识,同时珍惜来之不易的大学学习机会。在学习上遇到不懂时就认认真真听老师讲课,再不懂就和同学讨论,向老师请教,直到弄懂为止。这样才会加深印象,学到真正属于自己的知识。在课余生活我喜欢看看书,听听歌,偶尔和同学去体育运动以及参加一些有意义的活动,以做到全方面发展。我知道:在如今的社会做个书呆子是不行的,必须多发面的锻炼自己,增强各方面的能力素质,才能在社会上立足。我只有克服自己的懒惰阻止自己向前,只有锲而不舍、不断努力、不断追求、不断奋进才能在学习上取得一定收获。我要把奖学金化作今后不竭的动力,完成新的征程!
电大的学习,我感受颇深,回想在电大学习的几年里,我不仅学到许多实在的专业知识,扩充了自己的知识面,更是活跃了自己的创新思维,学会了如何在工作中去发现问题,面对问题,解决问题的态度及方法,这些都是我受用不尽的财富。我不想说我们累,更不想说我们苦。今日的累是为了我们明日的辉煌,风雨过后我们依然会展露笑容,为了我们肩上那不可推卸的重任。我相信我们会做得更好!
借此机会,真诚地祝福电大越办越红火,明天更加美好!
【获得学校奖学金的获奖感言】范文三
我叫周裕平,是20xx年春建筑施工与管理专科班的学员,我从事的是建筑方面的工作,现在是在监理单位上班。我很荣幸能成为江山电大中的学员,并能在此获得奖学金。
此时此刻,我最想说的一句话就是:感谢江山电大给予我这个宝贵的名额;感谢学院为此事忙碌的人们,您们辛苦了!还有感谢各科老师们的辛勤教育和细心培养;感谢同学们对我的支持与帮助;特别感谢我的班主任周老师的帮助和鼓励!正是有了你们的支持与鼓励,我才获得今天的荣誉,衷心的说声“谢谢”。我将一如既往、加倍努力,不辜负您们的殷切期望。
知识能改变命运,学习成就未来。上江山电大对于我来说是梦寐以求的事。这次获奖学金真的让我很开心,获奖学金的荣誉是对我努力的肯定,同时也是对将来勇敢生活和增长知识的鼓舞。我给老师和同学们留下的印象就是读书很认真的人。在课余生活我喜欢看看书,听听歌,偶尔和同学去体育运动以及参加一些有意义的活动,以做到全方面发展。我知道:在如今的社会做个书呆子是不行的,必须多发面的锻炼自己,增强各方面的能力素质,才能在社会上立足。
对于学习知识,我从不含糊。我从不旷课,上课认真听老师讲解,因为我不想错过任何知识,同时珍惜来之不易的大学学习机会。在学习上遇到不懂时就认认真真听老师讲课,再不懂就和同学讨论,向老师请教,直到弄懂为止。这样才会加深印象,学到真正属于自己的知识。人都有惰性,为学习知识,我必须克服自己的懒惰阻止自己向前,因为只有锲而不舍、不断努力、不断追求、不断奋进才能在学习上取得一定收获。我要把奖学金化作今后不竭的动力,完成新的征程!
最后我忠心祝愿江山电大的未来更加壮大,更加美好。
【获得学校奖学金的获奖感言】范文四
很开心能有这个机会在这里跟大家一起分享我的获奖的喜悅,我是来自09春季英语教育本科专业的盛克荣。
首先,要感谢学校,这是对我学习的一种肯定,更是对我学习的一种激励和鼓舞,使我今后不敢有丝毫懈怠。我还要感谢培育我们的老师们,以及这么久以来在学习和生活上给予我们支持与帮助的班主任老师,因为有了你们的辛勤付出,才有了我们今天的收获。
不过,获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中,获奖只是一种助推器,而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以,奖学金并不是我们最终的目标,而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲,也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟,不进则退。只有不断地努力,不骄不躁,认真对待学习,不轻言放弃,看淡得失。以一颗平常心,踏实勤奋。才能取得更优异的成绩,才能创造更美好的未来。
我不想说我们累,更不想说我们苦。今日的累是为了我们明日的辉煌,风雨过后我们依然会展露笑容,为了我们肩上那不可推卸的重任。我相信我们会做得更好!
【获得学校奖学金的获奖感言】范文五
很开心有这个机会和大家一起分享我获奖的喜悦,我是11秋法学本科班的学员柴王倩。当得知我获得奖学金并推荐我在这发表获奖感言时我感到很高兴也觉得自己很荣幸。
首先,我想对我们的江山电大说一声“谢谢”,因为是你为我提供一个如此便利的学习平台,让我在工作之余还能够再一次回到学校,再一次体验校园生活。来继续丰富自己的见闻,拓展知识,提升自己的能力。当然更加得感谢校领导对于电大各项工作井然有序的安排,感谢各科老师辛勤的教导,还有班主任毛老师一直以来的帮助和鼓励。没有你们一直以来对我的关心和照顾,我就不会有现在的成绩。我是一家通信维护公司的普通文员,走向工作岗位后还是未曾放弃自己曾向往的专业——法学。怀揣着对未来的憧憬,对自己曾经梦想的追求,我踏入了江山电大的校门,走进了这所开放式教育的学校,开启了法学专业的大门,开始了法学知识的学习。
获得此荣誉对我而言并不纯粹是金钱和物质的奖励,更多的是精神上的鼓励,是给我在校期间一种莫大的肯定、鞭策还有希望,这些都是我人生道路上更加宝贵的财富。当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候,哪怕只是那么一点点,它也会让我们更加有信心、有动力的继续努力下去。因此获得这荣誉将会使我的工作、生活更加有滋有味有意义。让我更加努力于自己的本职工作。
在此我要谢谢班主任毛陆勤老师,是她给我机会,让我在校期间担任班长一职,让我得到了锻炼也让我有更多的机会和同学们沟通、交流与相处,让我收获了友谊,也收获了人心。虽然我不是很聪明,但我很努力地做着班主任布置的每件事。勤能补拙,付出总会有收获,感谢所有的江山电大所有的老师们每次不厌其烦的给我讲解,无论是在学习上还是生活上。
在这两年的学习中我感触颇多,很难用华丽的文字去表达,最后再次感谢学校给了我这份荣誉和荣耀,感谢老师们给予我的支持和关怀,在今后的工作中,我会以更加踏实和坚定的态度去面对学习、工作和生活,以更好的工作面貌来报答老师和同学给予我的帮助,希望有更多的学弟、学妹们踏入这所大学,感受这独特的大学生活,谢谢大家!
篇3:励志奖学金感恩心得
许多的时候,常常怀着一颗感恩的心,虔诚地给所有认识和不认识我的人。只为他们曾给予过我的一句叮咛、一次微笑、一份关爱,足以让我在生活安然时深深地回味而动情。
四年前,一个枫血尽染的秋季,我因政治上的失意,加上与人合做生意受骗,人生一下子跌到了低谷。在一个凄冷的夜晚,我黯然离开了家,来到了现在的这个城市,心中的创伤总是会在每个夜晚被凄楚隐痛着我的梦境。是这个城市接纳了我,是这个城市里所有的一切容下了我,让我重新点燃生活的信心,重新给了我一方创业的天空。慢慢地,我有了自己的生活圈子,朋友也渐多了,相互彼此了解后,多是倾力相助,最终才有了目前的事业基础。
于是,在经历了人生的大起大落、丧妻之痛后,许多平常的日子里,明静似的心常常会涌上莫名的感动。我知道这份情是真诚的,是要献于世人的,人世间总是少不了会有一些人生的挫折和际遇。但因为这份炽热的情怀,让我的心总是澎湃起伏,总是心中拥有如阳光般的灿烂,在人生的道路上坚持着继续走下去。
虽然现在还是创业的初期,但人能安定下来靠自己的努力,朋友的相助,常常我在想更多的还是这个世界的真情给了我许多的温暖。这样的感恩总会伴随着我一生,直到永远。
我要感谢我的朋友,是友情驱散了我人生最黑暗的时刻,温暖了我久已沧桑寒冷的心;我还要感恩所有的人,以不同的方式关爱着我,让我走过一段人生的艰难之路,引领我归向明朗的家园。
感恩情怀,最感恩被真情温暧的世界,温暖的人心!
篇4:励志感言范文
1、当挫折来临的时候,我们除了需要积极的态度外,还需要坚强的意志。因为,一个意志坚强的人,能在艰难的条件下,甚至在逆境中取得优异成绩。如果具备了坚强的意志,那么,当挫折来临的时候,我们并不会觉得突然恐惧,而是从容对待。
2、每一个人都渴望成功,但是通往成功的道路上却长满了许许多多荆棘,不可能一帆风顺。所以,挫折,成了我的朋友,让我学会了挑战,品尝到了成功后别样的快乐。
3、我们前进的脚步虽然会让挫折绊住,但是我们要做生活的主人,不要坐在绊脚石的面前唉声叹气而耗尽了自己。让我们学会微笑着用有限的生命来超越无限的自己!我坚信,挫折让我更自信,更成功!
4、我们在今后的人生道路上,不知道还要经历多少挫折。但是,当我们面对这些挫折时,不要畏惧,不要逃避,要把挫折转变成一种锻炼自己的法宝,用挫折将自己打造成一个强者。
5、每个人都希望自己的生命历程能平步青云,都期盼自己的事业之途能一马平川,都梦想自己的人生航程能风平浪静……然而,在现实生活中,幸运儿又有多少?人生不是阳关道,而是充满荆棘的崎岖小径,且十分漫长。人生之路充满挫折与坎坷,美好的人生要在挫折中砥砺,生命的价值要在奋斗中升华!因此,巴尔扎克曾经说过:”挫折对于弱者来说是块绊脚石;对于强者来说,是块垫脚石。
6、我要用热情的红色改变挫折。用热情来燃烧,奋斗。挫折不可畏,需要的是不断尝试与奋斗,挑战自己,挑战挫折,要有永不受挫的热情,也就能改变挫折,击溃挫折,得到成功。
7、孔子逆境成才,张海迪不向命运屈服,他们都是我们的榜样。人的一生中失利和挫折是常有的事情,面对挫折不屈服,勇敢的奋进,才能创造出辉煌的人生!我们要把挫折当作是对自己的磨砺,正所谓“宝剑峰从磨砺出,梅花香自苦寒来”啊!
8、人生的路途不可能总是一帆风顺的,挫折和失败也是人生的一部分,要把每一次挫折都当成往深处扎根的机会,让生命之树茁壮成长,让生命之火熊熊燃烧。只有经历挫折的磨砺中超越苦难的人,才是真正珍重生命,热爱生活执着于人生,做生活的强者。
9、人的一生不可能总是风平浪静一帆风顺的,难免会遇到各种挫折和不幸。当挫折和不幸降临到我们身上的时候,不要悲伤,不要难过。我们应该用积极的正确态度应对,分析原因,寻找解决问题的方法。而不要整天沉浸在挫折来临时的难过情绪中不可自拔,自暴自弃。
10、伟人之所以能成为伟人,是因为他们往往经历的常人所没有经历过的挫折,并且战胜了它,才会有比常人更突出的成就。温室里的花朵永远经受不了野外的暴风雪,只有高高挺立的松柏才能四季常青。站在青春的十字路口,我想了想,选定了一条最艰险的路。不要逃避挫折吧,只有挫折才能让我们坚强,让我们自信,让我们奋斗,让我们有更多的经历,让我们成长。挫折是什么?坚强说:挫折是山,翻过他,就可以见到成功的大海。
11、病痛是挫折,在它面前,我没有屈服,尽管是多么地无奈……因为病痛,我懂得了父母的艰辛;因为病痛,我感受到了亲情的珍贵和友情的真挚;因为病痛,我体会到了人间的真爱;因为病痛,我明白了生命的脆弱与可贵;因为病痛,我懂得了坚强……正因为这些挫折,让我学会了一般人学不到的东西,获得了一般人得不到的东西,让我感受到生命的精彩!
12、折戟沉沙,兵败被俘,是一种挫折;遭遇失败,病魔困扰,也是一种挫折。人的一生难免会遇到挫折,就像平坦的道路上忽然伸出一丛荆棘将我们刺得遍体鳞伤,正因如此,我们的生活才更精彩!
13、挫折和成功就好像钟摆的两端,谁也离不开谁。在人生的旅途中,有成功的欢乐,也有失败的考验。面对挫折,有人不知所措了,甚至为了逃避困难与挫折,轻易放弃自己的生命,也有人直面生活的挑战,不折不挠,勇敢前行。
14、“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为”。这句话便是对错最完结的诠释,可以这样说,人的一生可以看作登山的旅途,挫折便是山上存在的危险。当我们只关注山上随时掉下的石头或是猛兽,挫折固然变得可怕,诚然,当你经理挫折后,抛开挫折,再留意身边的风景时,你会发现,原来生活如此美丽。
15、挫折是一记对人生无情的打击,它打落了自信,打落了勇气,甚至打失成功。挫折带给人的伤害是巨大的。然而,只有正视挫折,抛开挫折带来的心理影响,重拾勇气与自信,才能创造新的成功。如果不敢与挫折对抗,那么就只能迎接失败
16、当乌云布满天空之时,悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”,乐观的人想到的是“甲光向日金鳞开”。不经历风雨,怎能见彩虹?我们只有笑对命运中的挫折,顽强地鼓起勇气生存,才能显现出生命的辉煌,人生的灿烂!
17、人的一生不可能一帆风顺,壁是坚硬的,而我们要敢于碰壁,不要因为疼痛而怯于碰壁,疼痛是在梦醒的时候,也就是你进步的时候,你脚下的路会越走越宽,步子也会越来越矫健!
18、挫折其实不是恶意的,是天灾,就战胜天;是人祸,就反思自己。人的一生不可能风平浪静,正因为如此,我们必须面对挫折,必须拥有挫折,我们的生活也是因挫折而精彩!
19、当挫折来临的时候,我们除了需要积极的态度外,还需要坚强的意志。因为,一个意志坚强的人,能在艰难的条件下,甚至在逆境中取得优异成绩。如果具备了坚强的意志,那么,当挫折来临的时候,我们并不会觉得突然、恐惧,而是从容对待。
20、没有风浪就显示不出帆的威力,没有严寒就显示不出冬天的可贵,同样如果在生活中没有了挫折将显示不出生命真正的价值!谁又能说残缺的生命与不足不是另一种完美和美丽?完整却平庸,美丽却空虚的生命不是另一种不足?生命的价值并非生命的长度,而在于你在与时间赛跑所创造的价值!
篇5:迎党的生日讲战疫故事悟初心使命心得体会800字
20世纪初,中国封建社会的大门早已经被西方的坚船利炮打开,“四万万人齐下泪,天涯何处是神州”,中国到底该向何处去?有识之士开始从不同的维度进行探讨、变革。中国的先进分子发现了马克思主义的伟大力量,也认识到了世界形势的趋向,开始了对科学社会主义的研究和信仰。各地早期共产党组织犹如一簇簇微小但明亮的火苗在灰暗已久的华夏大地上燃烧了起来,1921年7月,中国共产党第一次全国大表大会在上海召开,后辗转到了浙江嘉兴南湖上的红船上,中国革命也从此开始了崭新的征程。
在大革命的洪流中,中国共产党给予了帝国主义在华侵略势力和北洋军阀致命打击;随后中国共产党独立地高举革命旗帜,创建和发展了红军和农村革命根据地;遵义会议后,党在新的历史条件下制定了正确的方针和策略,将中国革命推向了全民族抗日战争的新阶段;全民族抗日战争时期,中国共产党实施了全面抗战路线和持久战的战略总方针,成为全民族抗战中的中流砥柱,抗战的胜利成为了中华民族走向复兴的历史转折点;抗战胜利后,中国共产党代表中国人民的根本利益,在全面内战爆发后,领导人民推翻国民党的反动统治,夺取了新民主主义革命的全国性胜利;新中国成立后,党领导全国各族人民为巩固人民民主政权而斗争,基本上完成了土地制度改革和其他民主改革任务,为向社会主义转变并实现工业化准备了条件;随后,党领导全国各族人民对社会主义建设进行了艰辛探索,取得了重大成果,虽然在此期间也发生过一些失误,但我们党及时纠正错误,全面调整,使得国民经济得到比较顺利的恢复;1978年,改革的春风吹遍了神州大地,发展逐渐成为时代的最强音,中国人民的生活发生了翻天覆地的变化;今天我们处在新时代的历史方位中,迎来了中华民族伟大复兴的光明前景。
回顾99年的光辉历程,中国共产党带领人民取得了革命、建设和改革的伟大成就。这彰显了党不忘初心、牢记使命的奋斗史,也证明只有在中国共产党的领导下,我们才能创造出更多、更大的中国奇迹。
篇6:销售冠军获奖感言我们一起成长
我们一起成长
团队座右铭:拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
:没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
:不要等待机会而要创造机会。
:我做不到完美,但我可以追求完美。
:行动比语言更响亮。
转瞬间,忙碌的20__即将过去,回顾过去的一年,我们付出过,努力过,失败过,但我们从来没有放弃过,因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。
没有完美的个人只有完美的团队,也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的辉煌。从最开始新团队组成的陌生茫然,再到渐渐熟悉相互默契的配合,离不开我们大家共同的努力,每一个人都怀着一颗感恩的心,一种责任感而努力的工作。 在这个充满凝聚力的团队里,有认真负责的晶晶,她总是给人一种力量的存在,是我们团队的主心骨,每月都会制定一个合理的销售计划,然后分阶段的分析总结,如何努力在实际工作中完成这一目标,寻找最好的方法;还有美丽大方的培培,多才多艺的小雪,聪明可爱的园园,每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久,更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流,销售产品前更重要的是如何销售自己,所以我们在销售前要做好一切准备,定期ABC训练,加强我们自身的能力,不断地让自己成长,了解全方面的知识,接触更多的新鲜事物,和顾客有永远也聊不完的话题,这样才会保持一种长久、良好的关系。
,让我们骄傲,能成为这个大家庭的一份子我们感到自豪,感谢给予我们这次机会,让我们更加的自信,感谢何总像亲人一样的包容与照顾,是他让我们学会,用望远镜看别人,用放大镜看自己,放大别人的优点,才会让我们的团队更加团结。
开心工作,快乐生活,20__新的起点,我们和公司一起努力,一起成长,奔向更辉煌的明天!
篇7:“致敬护士队伍,携手战胜疫情”活动心得体会
20__年正直春节来临之际,一场突如其来的新型冠状病毒悄无声息地来到了我们身边。
这是一场没有硝烟的战争!病疫的猖狂,是你们在最危险的时候勇敢的站出来,牢记使命,不忘初心,奔赴前线。你们毫无畏惧,尽心尽力的去挽救那些不幸被感染的病人,你们尽着最大的努力在和时间赛跑,和病魔做斗争,你们是中国百姓的战士和救星!我们需要像你们这样的白衣天使!
是你们冒着被感染的危险,在争分夺秒的在救治病患。我在电视上看到有位女护士要赶赴前线支援武汉,一位男士对她的妻子喊到:“只要你能平安的回来,一年的家务活我全包。”在战场上你们不辞劳苦的抢救着病患,看到你们穿着厚重的防护服,面戴口罩,衣服让汗水浸湿,脸上被防护面罩给嘞出的压痕,甚至有医生的手都脱了皮有的女孩为了奔赴前线方便工作剪掉了留了多年的美丽长发时。想到这里使我的内心久久不能平静,而我又不知道如何来表达的内心的感动之情,千言万语汇成一句话:“我敬爱的白衣天使你们辛苦了!”
作为一名中国中小学生,我也不害怕,因为我知道中国人民是伟大的,在习近平总书记和各领导还有84岁钟南山爷爷以及依然奋斗在一线医生叔叔阿姨的带领下我相信这场疫情很快就会峰回路转,柳暗花明的……
敬爱的白衣天使们,我衷心的祝愿你们永远幸福,健康。当病魔被消灭的时候,你们能够早日和家人团聚,功夫不负有心人,在这春暖花开之时,疫情迎来了大好的转机。
中国加油!武汉加油!亲爱的白衣天使加油!
篇8:青春共筑防疫长城团日活动个人心得体会
责任意味着担当,一代人有一代人的长征,一代人有一代人的担当,在历史上有很多人在青年时期就展现了个人才华,为社会发展做出巨大贡献,如《共产党宣言》发表时马克思是30岁,恩格斯是28岁。中共一大召开时毛泽东是28岁,周恩来加入马列共产主义小组是23岁,邓小平参加旅欧中国少年共产党是18岁,也就是在青年时代,他们将自身的才华转化为对于时代的担当,最终能够名垂青史。
古人说士不可不弘毅,任重而道远,青年要能够挑起时代的重担,就应该通过努力和奋斗,练就过硬本领。奋斗是青春最亮丽的底色,自信人生二百年,会当水击三千里,当然奋斗的道路不会一帆风顺,往往荆棘重生,充满坎坷,最坚强的人总是从挫折中不断奋起,永不气馁,这场战役体现了新时代青年人能够在重要关头迎难而上,奋斗前行。
战役是炼钢炉,是淬金石,许多青年人在战役中百炼成钢,淬炼成金,在战场中锻炼出来的青年人才是真正知行合一,具有担当能力的时代先锋者。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,历史和现实都告诉我们,青年一代有理想,有担当,国家就有前途,民族就有希望,我们相信越是经历重大考验,越是经历烈火淬炼,新时代青年人也就能够更好的勇挑时代的重担,他们在党和人民需要的地方,能够更好的绽放绚丽的青春之花。
篇9:学生国家励志奖学金获奖感言
尊敬的校领导:
你们好!
我是长江大学马克思主义学院20xx级思想政治教育专业11001班的沈永刚,此次荣获湖北省2019-2019学年国家励志奖学金,这是我第二次获得此项奖学金,激动之情,溢于言表,唯有用拙笔陋文,以谢国家、政府和恩师。
20xx年,我国政府首都设立国家励志奖学金,旨在资助品学兼优而家境贫寒的莘莘学子,这对于农村广大寒门子弟而言,无异于雪中送炭,而我再度有幸成为其中的一员。
自古“将相本无种,白屋出公卿”.窃以为,出身寒门的子弟,如果能接受良好的教育,将来必大有可为。
一、家大口阔粮少,父母委实不易
我家位于全国红色革命老区同时也是着名的国家级贫困县——麻城,坐落于麻城市夫子河镇芦柴坳村新屋垸,是一个典型的山沟沟里长大的孩子。幼年时,食不果腹,衣不蔽体。父亲是一个老实本分的农民,后来来到城市务工,成为亿万农民工大潮中普通的一员。父亲念书时,智力超群,成绩优异,有望成为“精英”.然而由于无法提供学费和生活费,他选择了辍学,16岁便独自一人养家糊口。父亲十分尊重爷爷,2019年春,爷爷因肺癌踏鹤西归,留下他的大儿子——国家二级残疾人——我的大伯。大伯早就过天命之年,父亲几十年如一日,对其不离不弃,想到在这个道德沦丧、人心不古的社会,这般的兄弟情深,委实难能可贵。母亲是一个大家闺秀,家境较为殷实,外公曾为村支书,母亲冲破传统的婚姻观念的桎梏,执意要委身下嫁给父亲,母女俩为此矛盾不前。由于年轻时勤奋学习,用眼不科学,视力受到严重损害,下嫁到父亲家后,独自一人守着一亩三分地,务农数十年。几十年来,父母伉俪情深,相濡以沫。
二、恩师谆谆教导,兄弟姊妹情深
20xx年,我以优异的成绩进入到麻城市第一高级中学学习,相对于其他同学而言,我成绩平平,但我可以很自信地讲,我是我们那个班级最勤奋的学生之一。然而,爱因斯坦在就警告过知识分子,成功等于少说空话加勤奋再加正确的方法。我所缺乏的正是“科学的方法”.老实说,高考之后,我仍不理解何谓“科学的方法”.现在我明白了,我所缺乏的正是“健康的心态”,在中学时代,极度的虚荣心和巨大的压力使得我屡次吃力不讨好。当我在每本高考资料的封皮上写下“志在清华”时,事实上决定了我的成功是小概率事件。吸引我的眼球正是长江大学那一群勇敢的学长用“人链”挽救落水少年,还有这座历史文化名城。进入到长江大学后,让我印象最为深刻的是“怕吃苦,莫入此道;想成才,请进斯门”这句标语。这让我联想到燕京大学的校训——“因自由,得真理,以服务”.我想到,进入这所大学,将来必定大有可为。大一的时候,在经过一年级教学工作部的魔鬼训练,国家英语四级对于绝大部分新生而言,不过尔尔。我们的辅导员黎传稳老师,对我有知遇之恩,虽然他不再担任我们的辅导员,但我对他一直念念不忘,各种情节,冷暖自知。后来,我结识了一批很要好的朋友,但,终究没有生成爱情的火花,实为一大憾事。
三、焚膏油以继晷,恒兀兀以穷年
“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”,北宋理学家张载这四句名言经久不衰。知识分子的“救世”情结莫过于此。作为新时代的新青年,应当具备“铁肩担重任,妙手着文章”的觉悟。进入大学以来,我认真学习理论,除了马列着作外,还广泛涉猎西方哲学、政治学和社会学着作以及中国近现代思想大家的着作。刘军宁、秦晖、胡适、徐友渔、王绍光、许纪霖、杨奎松、余杰、弗里德曼、哈耶克等诸君的着作。正如商务印书馆所言,“只有用人类创造的全部知识财富丰富自己的头脑,才能够建设成现代化的社会主义社会”.而现代化的首要条件是人的现代化,不能仅仅局限于自己的“一亩三分地”,你所感兴趣的领域大可深入研究。然而,只顾既要埋头拉车,更要抬头看路。只待在书斋里,不去参加社会实践,知性不结合,学到的知识只是死的东西。所以,我特别注重实践,先后去中山市做了暑期实践,湖北省“挑战杯”以及国家创新性实验计划。此外,“独立之人格,自由之思想”一直是我的人生信念,我也是这么做得,凡事要保持独立思考的习惯,不被谣言蒙蔽双眼,在追求真理的路上,注定不会畅通无阻,过了这些坎坷,前方风景秀丽无限。
此次5000元的国家励志奖学金,是一笔不小的数目,但对于我家来说,无异于杯水车薪,如何合理利用这笔资金需要多动脑子,但绝不会铺张浪费。
寥寥数语,诚表谢意。
此致,
敬礼!
沈
于20xx年11月21日
篇10:8世界红十字日活动总结_世界红十字日活动心得体会
世界上有一面旗帜,不分国籍、不分种族、不分政治体制,只要出现了天灾人祸、只要出现了危害人类共同利益的事件,那一面旗帜就会高高飘扬在那里。这一面旗帜就是飘扬的红十字会旗。
明天,5月8日是世界红十字会日。红十字会是由瑞士银行家亨利杜南成立。红十字会将他的生日5月8日订为世界红十字日。
亨利杜南在1859年,亲眼目睹了在意大利北部小镇索尔弗利诺发生的惨不忍睹的战役,战场上尸横遍野,死伤者达四万多人,无助的伤兵在烈日下痛苦挣扎,他组织居民抢救伤兵、掩埋尸体。就在这时,一个伟大的设想在他心中萌发了。他向国际社会呼吁,制定一个国际法律,对交战双方的战俘要实行人道主义,保证伤员中立化,一旦发生战争,应不分国籍,不分民族和信仰全力抢救伤员,减少死亡。这一人道主义的提议在欧洲赢得了广泛的共鸣,1863年10月26日,欧洲16个国家的代表在日内瓦召开了首次外交会议,并一致通过了《红十字决议》,决定在各国建立救护团体,为了表示对瑞士的敬意,其标志定为白底红十字(瑞士国旗为红底白十字)。
千百年来,人类社会的发展总是在战争和灾难的陪伴下,一步步走向文明与昌盛,人类为了减轻战乱、天灾、人祸而进行的拼搏和抗争从没有停止过。147年来,国际红十字运动,因其关爱生命,倡导和平的宗旨,赢得了全人类的认同和信赖,因为它是人类文明进步的象征,是人类赖以生存和发展的人道主义行为,是不同国家、不同民族、不同文化、甚至不同宗教已经取得共识的呼唤。
今年5月8日,是第65届世界红十字会日,今年世界红十字日的主题是:要坚持以人为本,大力弘扬人道、博爱、奉献精神,求真务实,开拓创新,高举人道旗帜。学校政教处向全体学生倡议,主动了解红十字知识,参与红十字运动基本知识培训普及活动,参与以红十字宗旨及人道理念为核心的相关募捐等公益活动。从而学会关心自身和别人的健康,树立为他人服务的思想,发扬团结互助的友爱精神,进而认识并接受公民对人类应有的责任感,承担起未来公民应该承担的义务,进一步弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神,成为中国红十字会强有力的后备军。红十字会旗虽然不是天天飘扬在旗杆上,但我们要让她永远飘扬在我们心中。
老师们,同学们,让我们伸出热情友爱的双手,去帮助那些需要我们帮助的人,让红十字的光辉映照的更高更远
篇11:2024客服工作总结感悟
自我进入某物流,成为一名客服专员已经一年有余,在新年到来之际,在此对我的20X做个总结,希望可以在某某年里有更大的进步。
一、初进
因之前没有过任何物流方面的经验,很担心无法融入到客服的工作中,但是从我进入公司的第一天开始,公司一直强调的“齐心协力,志存高远”的企业文化、宽松融洽的工作氛围、以及施经理和客服部各位同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。在客服部的工作中,我一直严格要求自己,认真及时的做好领导布置的每一项任务,并虚心的向同事们学习,借鉴她们许多良好的工作习惯和在工作中积累的经验。公司注重时限和承诺,所以我们客服在受理、跟踪、查询和确认收货情况时,要本着公司的这种精神,言语得体,有礼有节,并且要非常的细心。我也会加强学习业务知识,不断提高和充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更多的贡献。不过在工作中我也出现了一些错误,因此在处理各种问题时我会考虑得更全面,杜绝类似错误的发生。在此,我要非常感谢施经理和各位同事,感谢她们对我工作中出现的错误给予及时的提醒和改正。
二、转正之后
在成为某的正式一分子后,我对客服的工作有了更深层次的认识,在处理问题和突发事件上有了相对的提高。首先,我认为客服工作中“细心”是最重要的,比如在受理时,要尽可能详尽的得到货物信息和客户的要求;在跟营运部门登记和查询时,更要尽可能详尽的了解到货物的在途和到货实况,并有能力根据这些信息推测和判断后续情况,在应对客户询问时能够简言答之,令客户满意。
在工作中发现问题,找出原因,找到解决问题的办法不断改进不断提高。所以说注意物流工作的细节是非常重要的。其次,不要主观。若出现和以往不一致等异常的情况,要冷静观察,不可盲目去处理,认真落实。不要强调“以自我为中心”,而应该强调“整体利益优先”,在工作中要发扬“有人负责我服从,无人负责我负责”的精神。如受理时、回复客户时、接到领导指示的工作等不可凭主观想像做事,按部就班,简单的事情更要认真对待。记得有句话这样说的“简单的事情重复做,当成功来临时挡也挡不住”。对于物流来说成功就是准时、无误、高效率。再次,勇于承担。
工作是先做人后做事,性格决定命运,态度决定一切,沟通解决一切。出现问题要勇于承担,比如输单时出现错误,或者周末值班时事情没有处理好,说一句“不好意思,我输的”或者“我值班”这没什么,否则大家一起承担,这样也不好。出现问题不要推卸责任。讲讲当时的情况,说说出现的原因,大家一起来借鉴一下,以免下次犯同样的错误,说不定领导还会夸他诚实呢,是个好员工。这样也会保证部门之间的平和和团结。第四,不可情绪化。当在工作中出现什么“拦路虎”了,生活中出现什么不开心的事,不可情绪化,不能影响工作或别人。
把同事、领导当成朋友说出自已的想法和建议。因为你将随时应对意料之外的事情,所以物流工作要有一颗平常心,与人为善的心,说出的话会不会伤害到人家,会不会产生矛盾等等,要增加集体荣誉感,增强集体凝聚力。最后,定期或不定期内外部培训。
未来的战略在变,执行战略的能力要求也在变,所以对员工进行工作及生活的沟通,思想沟通、对员工进行业务培训(如师傅带徒弟)、全方面素质培训。如航空常识培训、内部经验交流、外部参观学习、物流管理培训等等。益处是公司有了高素质人才,适应了当前的发展变化,而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的付出。
篇12:业务实习心得
本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习,为期两个月,职位为业务
员。
一. 应聘工作和公司报到
我是在18人才网看到该司的招聘信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。
二. 公司介绍
正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律。
公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么,之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作,业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过,所以也是一种新的学习。在基泰的业务员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。
三、我的业务员工作内容
看过三天
的资料后,业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课,在此之前我还完全不懂什么是触摸屏,通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。
大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中,收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习,也没有客户资料,业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料,让我对着上面的电话去打。我所幸的是,还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。
然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听,就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了,如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ,但是并不代表人家一定会买你的产品。
运气好的话,还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说,谢谢我们不需要,再见!而也有运气不好的时候,比如,我打过一些电话得到的是这样的回应:
1:基泰:您好!请问是某某公司吗?
接线小姐:哪里?
基泰:您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!
接线小姐:做什么的?
基泰:我们公司是专业生产触摸屏的厂家。
接线小姐:不关我事!
嘟,嘟,嘟
基泰:您好! 请问是某某公司吗?
接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!
嘟,嘟,嘟
3 基泰:您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!
接线小姐:有什么事?
基泰:是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?
接线小姐:不可以!
嘟,嘟,嘟
当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问
四我在基泰当业务员的心得体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1 强硬、专业的业务知识
对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策
记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
.先推销你自己再推销产品
据调查,有1%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久,碰到一个客户一直在追问我做这
个行业做了多久。我当然不可能告诉他,不好意思,我还是学生。我把话锋一转,我们的总公司是在中国台湾的,老板从事这个光电行业也已经有十几年了,所以在这方面经验是相当的丰富的,我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说
什么,只是意味深长地一笑!
另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后副理就要求我要穿正式的工作套装,打上领带丝巾,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾,穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计,有5%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念,坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度,二增加客户认牌购买倾向,三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。
五.我的同事
在基泰,虽然工作的时间不长,但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满,因为我刚来是的时候,觉得他们都不主动跟我说话,好像很冷的样子,但是经过一段时间的接触,发觉其实并不是这个样子,相反他们是那么的平易近人,那么的善良和可爱。
篇13:爱的教育故事有感500字左右
假期里,妈妈给我买了一本意大利亚米契斯着的《爱的教育》,我非常喜欢,一口气就读完了。
“爱的教育”这四个字,说来容易,做起来又何其难!在安利柯的生活中,父母老师如此细腻的用行动教会孩子怎样去爱。《爱的教育》中,作者把爱比成很多东西。的确是这样又不仅仅是这些。我想:“爱是什么”不会有明确的答案,但我知道,“爱”是没有限制的,同学之间的友好交谈,老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑……
透过安利柯的描述,我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖:把学生当亲人的老师!当安利柯的老师说道:“你们以外,我没有别的家属在世界上,除了你们,我没有可爱的人!你们是我的儿子、女儿;我爱你们,请你们也喜欢我!你们之中,我一个都不愿责罚,请将你们的真心给我看看!让我们全班成为一家,给我慰藉,给我荣耀!”先生的这些话,让所有的学生都信服于他,这位老师的坦诚深深地打动了我!他让我们意识到,老师或家长用平等的目光看待孩子是多么重要!
每个人在生活中,在成长过程中,不可能不犯些错误,可是我们作为小孩子,却常常受到严厉的批评;而我们的进步却常常会被忽略!每个人都不希望成为老师心目中的差生,或者爸爸妈妈不喜欢的坏孩子。“只要你们有勇气承认自己的错误,我绝不会责怪你们”这是安利柯的老师给我们最好的安慰,也是最深刻的爱。
这本书教会我们要真正的把爱心,献给需要的人,应当从点滴的小事做起,从换位思考做起,学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事,我们逐渐长大了,很多事,同样也需要去理解辛辛苦苦教我们的老师,和养育我们的父母。
篇14:读屈原故事后感想心得
汨罗江岸,你披头散发,神情凝重,面色枯槁。空气中充溢着凝重悲怆的气味,这一刻我也1653屏息凝视,虽然早已知道结局的壮烈,但内心还是焦灼不安的不希望看见你纵声一跳后留下的凄凉景象。
我知道你忍受了很多痛苦,你的身心备受煎熬,挫折的经历让你痛苦难耐,众人的诽谤令你无可奈何。这样的选择一定是你经过良久思忖后做出的!每个人都有决定自己生与死的权利,所以对于你的选择,虽然我很不赞同,但却表示尊重。
你能言善辩,明于治乱,你是楚怀王的得力左膀,天下人尊敬你,拥戴你。但是,人一旦成功了小人就不会放过污蔑诽谤的机会。他们见不得你的得宠,嫉妒甚至憎恶你的才华,于是流言恶语便被制造出来。他们以小人之心度君子之腹,以小人之语谤君子之为,以小人之语妒君子之才。于是,你被疏远了。你在寂寞中独行,陪伴你的是你刚直的精魂。苦闷中你赋《离骚》,抒发你内心的苦楚与悲愤。
终于,你还是无法适应残酷的现实,你决定与汨罗江为伴,站在江边你终于道出了心中压抑的不快:“举世混浊我独清,众人皆醉我独醒。”你宁愿“赴长流而莽于江鱼腹中”,也不愿“皓皓白云而蒙世之温”。
你纵身一跃,以转瞬即逝的生命表达你对朝廷的怨恨,在江中留下一颗不屈的心和一首不朽的诗!
篇15:实习期学生感悟心得
学习是无止境的,通过看到的结果,积极思考问题产生的原因以及处理方法,这样才能在工作中学到更多知识,真正起到理论联系实际的良好实习效果,在处理遇到的工程技术问题的过程中,增强分析问题、解决问题的能力。
本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构,墙内设置暗柱和暗梁,增加了房间的开间面积和净空高度。装修中,如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板,此隔墙板与以往砖砌墙相比,具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小,而且加快施工进度,缩短工期,节约成本。
在构造柱配筋验收过程中,设计单位在立筋的采用上选择光圆筋,而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小,导致箍筋向下滑移,给施工带来不便。因此,施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力,以便于箍筋的绑扎施工,但这一变动极大的增加了成本。通过积极思考,我向技术室主任提出如下整改方案:暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋,施工时交叉对角放置,如图:——这样既增大了箍筋的稳定性,便于施工,又减少了成本。此方案得到主任的肯定。
经过六周的生产实习,感受深刻。在施工技术上,实际操作以理论知识为基础,但又比理论知识更具有灵活性和可操作性,这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考,灵活应用,培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时,利用这次实习机会接触社会,得到很好的锻炼,明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向,特别是需要锻炼语言交流与沟通能力,努力学习,踏实工作,积极面对每一次挑战。
篇16:青年大学习第八季第九期学习心得感想
当前,我国多个省(区、市)发生了新型冠状病毒感染的肺炎疫情,各地己启动重大突发公共卫生事件一级响应。沧海横流方显英雄本色。疫情面前,组织人事干部要深入学习贯彻习近平重要指示精神,把人民群众生命安全和身体健康放在第一位,发挥好先锋模范及引领表率作用,成为抗击疫情的“硬核”力量。
当成为防止谣言传播的“硬核”。面对突如其来的这场疫情,组织人事干部要做疫情谣言的制止者,带头弘扬社会正气,坚决抵制谣言散布,教育引导身边干部群众仔细辨别核实网络信息,不信谣、不传谣,共同维护社会公共秩序。紧密团结、动员和组织群众,主动做好释疑解惑工作,及时快捷有效地向基层群众宣传防治措施,积极开展正面引导,消除恐惧心理,主动做好帮扶关爱工作,及时了解生活困难群众的生活需求,最大限度减少因疫情防控给居民群众带来的生活影响,共同维护良好的社会环境,为打赢这场全民防疫战贡献自己的力量。
当成为防止疫情扩散的“硬核”。疫情形势空前严峻,防控压力日益倍增,各地己启动重大突发公共卫生事件一级响应,一场关系到每一位群众生命健康的疫情防控战己经打响,在抗击疫情工作中,组织人事干部要以实际行动践行初心使命,做到冲在最前、干在最前,作疫情防控的“急先锋”“领头雁”“主心骨”,坚决防止疫情扩散蔓延。要做到哪里有疫情,哪里就有组织人事干部,哪里就有党旗飘扬,用实际行动传递党的声音,凝聚党的力量,筑牢疫情防控的铜墙铁壁,守护好人民群众生命安全和身体健康。
当成为模范践行的“硬核”。目前,恰逢春节传统节日期间,走亲访友、观光游玩活动密集、频繁,经疫情防控工作带来了巨大的风险隐患,组织人事干部当身体力行,从我做起,要做疫情防控的参与者,做疫情防控的模范践行者,带头搞好个人、家庭和单位清洁,带头维护公共卫生,积极做好安全防护措施,及时向单位和组织报告个人及家人身体状况,如实记录并报告去过武汉,或者与武汉来的朋友有过密切接触的相关信息,当身体健康出现异常时,自觉配合做好疫情筛查检测,就近选择发热门诊重点医院或定点救治医院就诊。要切实减少不必要的外出活动,教育引导身边亲友无特殊情况不串门、不集会、不聚餐,有效切断病毒传播途径。
历史长河奔腾不息,有风平浪静,也有波涛汹涌。我们不惧风雨,也不畏战斗。我们坚信,在广大党员干部只要始终同人民在一起,始终以百姓心为心,切实做好疫情防控工作,我们就一定能打赢疫情防控阻击战。
篇17:2024销售个人心得总结
__年我们充分发挥团队力量,扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,具体总结如下:
一、提高员工整体业务水平:
1、产品知识方面:加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;
2、客户需要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3、市场知识方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况,进行市场分析。
4、拓展知识方面:进一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。
5、服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、及时更新设备及其产品种类
随着广告的深入宣传,关注人群的多样性发展,必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争,这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队;定期引进新型畅销设备。
三、完善售后服务
随着业务量的加大,为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉,所以售后服务一定要完善。
1、仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。
2、配置专门的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片,避免出现问题客户只找话务员的现象。
四、了解并掌握员工的心态与动向
团队的业绩并不是一个人的功劳,需要团队人员齐心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月,所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫,所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助,出现问题及时调整,避免造成人员无谓的流失。
五、应提高对市场的前瞻及把控性
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹,都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向,广告量的加减、客户的需求点等等,也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
__是蓬勃发展的一年,公司的发展也靠大家的集思广益,以上是本人工作的一些感想,希望能起到点点的帮助,明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力,为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!
篇18:美容美体会所员工合同书
甲方:_________________
公民身份号码:_________________
住所地:_________________
邮箱:_________________
QQ/
手机:_________________
乙方:_________________
公民身份号码:_________________
住所地:_________________
邮箱:_________________
QQ/
手机:_________________
经甲乙双方友好协商、达成以下合伙协议:_________________
第一条合伙项目名称及主要经营地。
(一)合伙项目名称:________________。(由甲乙双方共同商定,向工商部门申请。)。合伙性质为:_____________。(有限合伙/普通合伙)
(二)经营地:_____________。
第二条合伙经营项目和范围。
美容(具体以工商部门核准的经营范围为准)
第三条合伙期限。
自________________年__________月__________日起,至________________年__________月__________日止,共___________年。如果需要延长期限的,在期满前_______________个月办理相关手续。
第四条出资金额、方式、期限。
(一)甲方出资人民币_____________元(包括甲方已出资经营门面房半年租金_____________元),大写_____________万元,占总投资额的_____________%;乙方出资人民币_____________元,大写_____________万元,占总投资额的_____________%。
(二)双方以现金方式出资,于________________年__________月__________日以前交齐。
(三)本合伙出资共计人民币_____________元,大写_____________万元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产,不得随意请求分割。合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还。
第五条盈余分配与债务承担。
合伙各方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
(一)甲方为美容院日常经营和管理者,每月工资暂定________________元(后期具体工资随经营和管理的变化而定)。
(二)乙方负责美容院财务工作,且配合甲方工作。现因乙方仍有正常工作,在退休前不享有工资待遇;在退休后,共同参与日常经营和管理,可以享有同甲方相同的工资待遇。
(三)盈余分配:_________________每月核算盈余,利润按出资比例分配。
(四)债务承担:_________________合伙债务先以合伙财产偿还,合伙财产不足清偿时,以出资比例为依据,按比例承担。
第六条入伙、退伙、出资的转让。
(一)入伙。
他人可以入伙,但须经甲乙双方共同同意,并办理出资手续和定力补充协议,补充协议与本协议有同等效力。
(二)退伙。
1、需正当理由方可退伙。
2、退伙需提前30天通知对方,并经对方同意。
3、未经双方同意而自行退伙给对方造成损失的,应当承担赔偿责任。
(三)出资的转让。
允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下,合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让,第三人应按入伙对待,否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的,经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。
第七条合伙负责人及合伙事务执行。
合伙协议约定或全体合伙人决定,甲方为合伙负责人,其权限为:_________________
1、对外开展业务,订立合同。
2、对合伙事业进行日常管理。
3、出售合伙的产品(服务、货物等)、购进常用货物。
4、支付合伙债务。
第八条合伙人的权利和义务。
(一)合伙人的权利:_________________
1、合伙事务的经营权、决定权和监督权,合伙的经营活动由合伙人共同决定,无论出资多少,每个人都有表决权。
2、合伙人享有合伙利益的分配权;合伙利益按投资占比分配。
3、合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行,合伙经营积累的财产归合伙人共有。
4、合伙人有退伙的权利。
(二)合伙人的义务:_________________
1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一。
2、分担合伙的经营损失的债务。
3、为合伙债务承担连带责任。
第九条禁止行为。
(一)未经全体合伙人同意,禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙,造成的损失按实际损失进行赔偿。
(二)禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务。
(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外,合伙人不得同本合伙进行交易。
(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
(五)合伙人不得泄露合伙项目的商业信息和商业秘密,造成损失的应承担相应的赔偿,后果严重则追究其法律责任。
第十条合伙营业的继续。
在退伙的情况下,其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务,也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营。
第十一条合伙的终止和清算。
(一)合伙因下列情形解散:_________________
1、合伙期限届满。
2、全体合伙人同意终止合伙关系。
3、合伙事务完成或不能完成。
4、被依法撤销。
5、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
(二)合伙的清算:_________________
1、合伙解散后应当进行清算,并通知债权人。
2、清算人由全体合伙人担任,自合伙企业解散后15日内指定合伙人或委托第三人,担任清算人。15日内未确定清算人的,合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
3、合伙财产在支付清算费用后,按下列顺序清偿:_________________合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。
4、清偿后如有剩余,则按本协议第五条第一款的办法进行分配。
5、清算时合伙有亏损,合伙财产不足清偿的部分,依本协议第五条第二款的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任,合伙人由于承担连带责任,所清偿数额超过其应当承担的数额时,有权向其他合伙人追偿。
第十二条违约责任。
(一)合伙人未按期缴纳或未缴足出资的,应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾期仍未缴足出资,按退伙处理。
(二)合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的,如果他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人,可按退伙处理,转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
(三)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的,其行为无效,或者作为退伙处理;由此给其他合伙人造成损失的,承担赔偿责任。
(四)合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的,应当对其他合伙人承担赔偿责任。
(五)合伙人违反第九条规定,应按合伙实际损失赔偿,劝阻不听者可由其他全体合伙人决定除名退伙。
第十三条合同争议解决方式。
凡因本协议或与本协议有关的一切争议,合伙人之间共同协商,如协商不成,提交法院裁决。
第十四条其他。
(一)经协商一致,合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的,以补充、修改后的内容为准。
(二)入伙合同是本协议的组成部分。
(三)本合同一式两份,合伙人各执一份。
(四)因应酬产生的相关费用计入成本。
(五)本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
(以下无正文)
甲方:_________________(签字并按手印)乙方:_________________(签字并按手印)
________________年___________月___________日________________年___________月___________日
篇19:致敬护士队伍·携手战胜疫情护士节活动心得体会
在炮火连天的年代,为了新中国的成立,为了保家卫国勇于牺牲的革命战士,是我们心目中永远的英雄,是我们最可爱的人。在和平年代的今天,谁又是我们最可爱的人?
今年的春节,让中国人民打了一次没有硝烟的战“疫”。在疫情爆发之初,高龄84岁的钟南山爷爷斩钉截铁地向全国人民发出呼吁:“武汉危险,千万别去!”而他却毅然决然地来了个“逆行”,连夜坐上了发往武汉的火车,也正是钟南山爷爷给全国人民吃了一颗定心丸;金银潭医院院长张定宇爷爷隐瞒身患渐冻症的病情,顾不上被病毒感染的妻子,坚守在抗击疫情最前沿——用冻结的生命,托起信心与希望;在湖北省孝感市,一些已经退休的公安民警主动请缨,“新型病毒蔓延,我作为工作几十年的老干警、老党员必须站出来,和同志们战斗在一起。我郑重申请,重返工作岗位。”这是已经退休4年的民警汪柏林发出的请战书……他们这年龄本该在家里安享晚年,可是为了人民的安全,国家的安定,他们却拖着疲惫身躯,顶着满头白发坚守在抗疫一线。他们是我们和平年代最可爱的人!
在这场战“疫”里,我们几千医务人员在疫情防控的关键时刻,在祖国和人民需要的关键时刻,挺身而出,从各个地方集结起来,冲锋在疫情一线。在火神山一线疫区抗击病毒的护士——吴亚玲,已经好几天没有好好休息了,突然接到了家里传来母亲突然病逝的噩耗。她一个人来到角落,默默地流泪,为了不给同事和病人带来影响,她强压住自己悲伤的情绪,哽咽着向母亲的方向深深地鞠了三个躬,转身又走向病房。吴亚玲只是我们千万医务人员中普通的一名护士,他们是最美的“逆行”英雄,也是平凡的血肉之躯。他们是拯救生命的天使,也是生活中的人子人女、人妻人母、人夫人父,但是他们却舍小家顾大家,义无反顾的成为“逆行者”,活跃在抗疫一线,用生命构筑“护城河”,守护着每一个人的健康与安全。“疫情不退,我不退”是他们出发前的铮铮誓言。他们是我们和平年代最可爱的人!
疫情发生,没有一声动员,全国来自四面八方的捐资款纷纷发往武汉。一位环卫老人没有留下名字,只留下一沓钱和字条“急转武汉防控中心,为白衣天使加一点油”;河南信阳菜农李俊,将自家菜地80吨蔬菜全部捐出,而他去年才把种菜的贷款还清;90后辛有志1亿元现金已到达武汉市慈善总会账上……还有很多很多的义务工作者和各行各业的爱心人士,他们在疫情面前只有一个名字“中国人”。他们是我们和平年代最可爱的人!
疫情无情,人间有爱。我们国家不缺英雄,尤其在阻击疫情的关键时刻,涌现了一批又一批英雄。广大医务人员工作者、人民解放军、警察、医院建设者、数不清的爱心人士,大家都在用自己的实际行动,尽自己最大的能力为疫情贡献力量。他们用最执着的坚守、最无悔的信念,演绎着一个又一个感人事迹。他们是我们最可爱的人!
篇20:初中学生的感悟人生国旗下讲话
同学们:
早上好!
转眼间,一个学期即将过去,我们已经进入了紧张的期末复习阶段,再过两个星期多的时间,就要迎接期末考试的到来。期末考试不仅是对同学们本学期学业成国的一次大盘点、大检阅。更是对每位同学的自信心、自觉性和意志力的考验。我们不可能要求每位同学都成为优胜者,但我们希望大家都作一名追求进步、超越自我的勇敢者。 对于这两个星期多的复习阶段,我们应调整好自己各方面的状态。首先,应树立起自信,自己心里想着只要努力学习,努力复习,一定能让自己的成绩上一个台阶;其次,端正自己的态度。上课认真听讲,课后认真复习,加上独立地有质量地完成老师布置的作业,是提高成绩有效的方法。最后,希望同学们能正确地看待考试,考试时“满不在乎”与“过分紧张”的状态是不对的。只有在复习迎考期间将情绪调整到一定的紧张度而不过分紧张的状态才是最好的。有好的情绪对待考试,才会考出理想中的成绩。
其实,考试就像是一面学习上的镜子,让我们知道自己学习上的不足,以便我们改进自己、提高自己。让我们勇敢地挑战自我,争取在期末考试中取得优异的成绩。
我的讲话完了,谢谢大家。