露营的准备经典20篇

亲爱的同学们：

大家好，世界反法西斯战争已胜利70周年了。在这值得纪念的日子里，我又想起了74年前的那一个晚上发生在沈阳的“九·一八”事变。

翻开历史的这一页，日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，出兵攻占我国的东三省，发动了震惊中外的“九·一八”事变。而卖国求荣的蒋介石却命令东北军“绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入”。致使这个有着丰富矿产资源、物产资源，美丽而富饶的东三省沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。从此，在中华大地上，无数人开始陷于水深火热之中，无数的家庭开始生离死别……这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!

古人说：忘记过去的苦难可能导致未来的灾祸。74年后的今天，作为小学生，虽然我们没有体会到那代人的痛苦，但我们决不会忘记这段蒙受耻辱的历史。中华儿女都永远忘不了“那个悲惨的时候”，忘不了日本帝国主义侵略中国的罪恶历史。我们一定要牢记历史，不忘国耻!

民族弱则民弱，民族强则民强。不要忘了“落后就要挨打”的历史教训。我们要把使命和责任凝聚在脑中，把握在手中，把强烈的爱国热情化为强国的巨大力量。同学们，我们是初开的鲜花，我们是初升的太阳，我们要奋发图强，用我们百倍的努力，学得知识、学得能力，积极投身于社会主义现代化建设中去，为实现中华民族的伟大复兴而共同努力!让我们用行动，向世界证明：中华民族的崛起!我们的中华民族将不再是可辱的，我们将会成为能以昂然身姿挺立于世界民族之林的一员。

(一)人员管理(负责人：郭联顺)

1、厦门以外地区的人员，自到厦之日起，自行居家隔离14天，无症状并得到学校疫情防控指挥部的批准，方可正常上班。

2、办公室、实验室人员上班必须配戴口罩，不随意走动串岗，尽可能减少面对面接触。学院办公室每天排班进行巡查监督。

3、上班期间尽量不接待访客。确因工作需要的，学院接待人员必须到校门口迎接来访人员。来访者必须按学校规定接受体温测量并登记出发地、交通工具等信息后方可带入校内。交流工作时，双方应佩戴口罩、保持1米以上距离。工作交流结束后，学院接待人员必须亲自把来访人员送出校门。

(二)会议管理(负责人：郭联顺)

1、现场会议实行审批制度，疫情防控期间学院办公室加强全院会议室统一调配管理。

2、减少会议数量，特别是现场会议数量，优先采用视频、电话会议形式。确需集中开会的，尽量减少参会人员，参会人员必须戴口罩，缩短会议时间，座位之间至少间隔1米。

3、会议结束后，对会议室及设施等实施消毒。

(三)实验室管理(负责人：林煌斌)

1、教学实验室使用管理(责任人：巫晶晶、徐丽、王美婉)

正式开学前，所有教学实验室一律不对师生开放。具体开放时间，根据学校相关规定另行通知。

2、科研实验室使用管理(责任人：各室负责人)

①学科团队负责人和科研实验室负责人要加强对实验室管理，对拟进入实验室工作人员的近期行踪、隔离情况、身体健康状况等信息要详细了解，凡有接触疫情高发区人员等疑点的人员，均不得进入。

②保持实验室内良好通风，保持卫生整洁，及时打扫卫生和清理垃圾。控制实验室人员密度，使用后进行清洁消杀。

③所有实验操作，特别是公共仪器设备的操作，应按需要佩戴不同的专用手套。

(四)消毒及环境卫生管理(负责人：郭联顺)

1、办公室在工作时间开启门窗，保持良好通风。

2、每天定时对办公区出入口、走廊、楼道、门厅、卫生间、办公室、实验室等区域和门窗把手等接触频次多的部位进行消毒。卫生间配备消毒洗手液。

二、学生宿舍楼(区)

楼长：邱志云

(一)学生住宿区分块管理，责任到人

目前，我院学生总人数1056人，除离校待考、休学、服兵役等学生外，在校住宿学生1017人，学生居住横跨两个校区，分散在9栋楼内，管理难度大。根据学生住宿就近分块管理的原则，我院实行住宿区包干到人的举措

(二)组建学生疫情防控志愿服务小组，细化服务内容

根据住宿片区不同及学生数量分布，各班级招募6-8名学生志愿者，充分发挥党员的先锋模范作用，优先福建区域已进行过居家隔离14天以上的同学。志愿者分批次返校，其中第一批次2-4人/班(均衡男女生配比)，选拔无须参加补考的学生，生源地厦漳泉区域优先。

志愿者负责内容：

1、协助开展学生宿舍隔离督管;

2、协助学生每日三餐的配给;

3、协助返校学生生活用品及快递的购买及领用;

4、协助学院及社区开展环境消杀工作;

5、及时反馈返校学生思想动态;

6、学生有特殊情况确需进出宿舍的“一对一”陪护;

7、协助做好学生健康状况监测。发现疫情或特殊情况第一时间报告给辅导员，辅导员按照《集美大学应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作指挥部学生防控组工作方案》流程上报学校疫情防控指挥部。

(三)做好网络思想政治教育及学生心理疏导工作

疫情防控期间必然造成返校学生诸多不适，密切关注学生动向，及时发现舆情，并及时上报，妥善应对。学院依托网络平台，以学院主页、“筑福港环”微信公众号、学生微信群及QQ群等方式合理开展“第二课堂”活动。我院将开展“战‘疫’在行动，祖国，我想对你说......”主题征文，围绕把战“疫”期间体现出来的制度优越性、“最美逆行者”、众志成城共同战“疫”的动人故事等作为思想政治工作素材，教育引导青年学子在疫情防控中感知国家和人民的伟大力量，涵养爱党爱国爱社会主义的忠诚情怀和社会责任担当。

同时，辅导员动态了解与监测学生受疫情影响情况及心理状态，有针对性地开展疫情心理健康宣传教育，引导学生做好心理自我调适，开展学生动态状况汇报制。

(四)保障学生网络学习不中断

学生返校途中、返校后的线上教学要保障，通过资源信息推送、课程回看、自主学习、电话沟通等方式，保障学生返校后网络学习不中断。返校后关注学生补考复习情况、课程出勤情况及课程进度情况，尽可能提高网络学习的效果，拓宽知识获取的渠道，提升学生自主学习能力。

(五)有效发挥学院应对疫情工作指挥部作用

学院已第一时间成立了应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作指挥部，同时成立了学生防控组，充分调到小组力量及时高效处理学生突发疫情状况。在发现突发状况时，首先报备学院疫情工作指挥部，杜绝在无任何保护措施的情况下应对突发事件并导致疫情扩散及蔓延。

(六)物资后勤保障工作力求做到预见性

学生返校后涉及大量物资的消耗，口罩、体温计等物资不足的应对方案需要提前考虑，鼓励学生在生源地购置腋下体温计备用。学院根据志愿者配餐工作的开展购置辅助工具，做好社区环境的宣传物资准备，配备环境消杀物资以供学生宿舍需求等。

防汛抗洪准备工作自检自查报告范文

为切实做好防汛抗洪各项准备工作，确保各类防洪工程设施安全渡汛和人民群众生命财产安全。根据广防汛指17号文件精神，乡防汛抗洪指挥部对汛前检查作了研究部署和落实，5月5日—5月10日，乡防汛抗洪指挥部组织人员对电站、平迷电站、普楼电站进行了防汛检查，并对相关站所的防汛准备工作进行了督查，现将自检自查情况汇报如下：

一、基本情况

(一)领导重视，措施扎实。始终以以人为本的理念贯穿防汛抗洪救灾工作全过程，切实贯彻落实“安全第一，常备不懈，以防为主、全力抢险”的防汛方针，牢固树立“防大汛，抢大险“的思想，以对人民群众高度负责的高度，提高认识，加强领导，成立了以乡长为指挥长，分管水利的副乡长、武装部长、派出所所长、水务站长为副指挥长，各站所负责人为成员的防汛抗洪领导小组，组建了抗洪抢险应急分队，为抗大洪、抢大险、救大灾做好准备，扎扎实实做好防汛抗洪工作。

按照“分级负责，谁主管、谁负责”的原则逐级落实防汛抗洪责任制，根据有关法律法规制定了防汛抗洪工作制度，把防汛抗洪各项工作任务分解到岗位、个人，及时编制和完善了《乡防汛抗洪应急预案》，同时要求电站、平迷电站、普楼电站也制定上报相关防汛应急预案。

(二)检查认真，不留死角。5月5日至10日，乡防汛抗洪指挥部组织人员，对电站、平迷电站、普楼电站以及辖区水利设施等工程进行汛前检查，主要是检查其防洪设施、预警预报、值班制度、防洪物资储备及其他安全隐患，经过详细勘查，库区、坝头均未发现堪塌、崩裂等现象，排查内部安全隐患7处，当场整改7处。同时还加强安全生产和道路交通安全督察工作，切实做到排查不留死角、整治不留后患，确保防汛抗洪工作有效开展。

(三)严格纪律，加强监督

为做好我乡防汛抗洪工作，值班人员必须实行24小时值班制，值班人员不得请他人代班和顶班，如有特殊情况，须经单位领导同意，并向接班人员交待清楚方能离岗。值班人员做好值班记录表，值班人员必须严守岗位，不得擅自离岗或脱岗，造成的后果或其他损失，视情节轻重，追究责任。

三、存在的困难和问题

(一)思想意识不到位，小部分人的意识都还停留抗旱阶段中，偶尔出现降雨认为也只是缓解旱情，不会出现险情。

(二)值班制度执行不严格，偶尔出现值班人员离岗现象。

(三)防汛经费、物资储备缺口较大。由于没有防汛物资储备专项经费，防汛物资储备能力较弱，物质储备严重不足。

四、下步工作打算

(一)统一思想、提高认识。牢固树立防大汛思想准备，增强责任感、使命感，克服侥幸心理，真正从思想上、组织上和行动上做好防大汛的各项准备工作，确保我乡今年安全度汛。

(二)切实加强物资储备，落实抢险队伍。进一步储备防汛抢险物资，加强抢险队伍演练，提高抢险救灾能力，确保抗洪抢险工作全面胜利。

(三)是进一步做好汛前重点工作检查落实。虽然已经组织了两次汛前检查，仍然继续检查落实改进情况，检查项目也逐步细化，确保万无一失。

(四)加强防汛日常工作，坚持24小时防汛值班制，实行日报告制度，及时准确传递水情、雨情，分析汛情。

1、成功是留给精心准备的人——优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程与工艺专业化工0901班。

XX年9月我意气风发的来到校园，我曾在脑中无数次预演在大学的生活，我相信这里就是我迈向成功的第一步。

好多个日日夜夜积攒的不仅是泪水与汗水，还有那为成长留下的深深浅浅的脚印。大学，仿若一个战场，人才济济，而我能做的便是取他人之长补己之短，自己才是自己的敌人。大学，又似超市，大家各取所需，只有走在最前面的人才能拿到最有营养的那部分。

作为我院学生会一名成员，为老师为同学服务是我的义务。在这里，所有怀揣梦想的人聚到了一起，我们共同努力相互学习，在老师的带领下为我院取得了辉煌的成绩。生活中，我热爱工作，刻苦学习，友爱同学并积极主动帮助老师完成各项任务。在工作时，我也不忘学习，作为一名学生，学习是我们的首要任务。功夫不负有心人，我在大一大二多次获得学校综合奖学金，校百佳千优，校三好学生等荣誉。

此外我还参加了党课的学习，使我的思想进一步的提高，让我更加坚定的向党组织靠拢，把服务他人作为第一宗旨。

成长是从发现自己无知开始，从大一的一无所知，到现在方方面面都有触及。是大学教会了我成长，让我更有信心亦更加坚强。在今后的日子里，我会更加严格要求自己，热心助人，努力让自己成为一名优秀的大学生！

2、志存高远，自强不息—沈阳市优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程学院化工优创0901班苗义晗。

XX年9月，我怀揣着大学的梦想来到了校园。对这里的一切都充满了好奇和按耐不住的兴奋，但也感到了深深的压力，我知道，我们应该用党的思想来武装自己，用知识丰富自己，使自己成长。

作为班级团支书，为同学服务是我们的准则，在两年的时间里，我配合班长以及其他班委组织各种班级活动，在提高班级同学成绩的情况下努力促进班级的团结。

作为化学工程学院团委学生会团委副书记，我努力配合主席、部长组织各种活动，带领大家位同学们服务，努力把我们院建设的更好。

工作之余，我能够安排好学习与工作的时间，因为学习是我们大学生的第一要务。我在这两年中多次得学校奖学金，校百佳千优，校三好学生，等荣誉。

如今是我在大学的第三个年头，在过去的两年中，学校给我许多锻炼的机会，使我不断地成长。阅历增长的同时也增长了我的信心，使我变得更趋成熟。我会在今后的日子里，更加严格的要求自己，服务他人，努力成为合格的优秀学生。

保持共产党员先进性教育准备工作情况汇报

我们段在职职工1126人。段党委下设63个党支部，在职党员308名，离退休党员143名。按照级党委的统一部署，从2004年1月至4月底，我们开展了保持共产党员先进性教育准备工作。在三个月的保持党员先进性教育准备工作中，我们深刻地体会到“保先”工作是新时期我党建设的重大举措，它与生产、安全效益是辨证统一，相互促进的。我们始终坚持积极探索，勇于实践，务求实效的原则，较好地完成了准备工作任务。下面把我们段党委准备工作的情况汇报如下：（一）基本做法1. 加强领导，统一认识1月8日，段党委成立保持党员先进性教育准备活动领导小组和工作机构。党委书记、段长担任组长，党委副书记、纪委书记担任副组长。段党委委员、组织助理、宣传助理、纪委纪检员、劳人科长、各党支书记为领导小组成员。段党委成立保持党员先进性准备工作办公室，办公室主任由党委副书记和纪委书记兼任。党支部也成立了领导小组和工作机构。同日，段党委讨论通过了《段党委关于做好保持共产党员先进性教育活动准备工作的实施方案和推进计划》.从今年1月到5月底，段党委共召开了15次专门会议，专题学习上级《关于认真做好保持共产党员先进性教育准备工作的通知》（党组[2004]1号）和《保持共产党员先进性教育准备工作指导意见》（党组[2004]2号）文件精神，党委中心组也以学习中央和相关文件精神为重点，统一领导班子成员的思想认识，协调好“保先”工作与生产工作的关系，做到“保先”、生产两不误，“保先”、生产双促进。2.抓好培训，搞好宣传段党委重点抓好骨干培训工作，集中解决个别党员对“保先”工作的模糊认识，消除他们思想上的抵触情绪，培训内容为上级党委编印的《党员先进性教育活动准备工作辅导材料》，采取集中脱产培训的方式，培训党支书记、副书记3期，共28人次，举办党支部书记培训班两期，培训40人。各党支部对党员进行教育，讲清“保先”工作的意义，通过培训，使党员骨干认识到开展保持党员先进性教育活动的重要性和必要性，掌握了先进性教育工作的基本方法，明确准备工作的任务、步骤和工作要求，增强了搞好先进性教育活动的责任感和使命感。段党委还组织各党支部出版“保先”活动板报9板，“保先”工作简报4期共计400份，悬挂宣传横幅8条，把“保先”工作的精神传达到所有班组中。通过我们全方位的宣传，给“保先”工作的全面开展营造了浓厚的舆论氛围，鼓舞了广大党员的斗志，给下一步全面开展保持共产党员先进性教育工作奠定了坚实的基础。（二）存在问题1.部分支部书记党务知识欠缺，党支部建设相对滞后部分支部书记疏于政治理论学习，党务知识学习不多，知识面不宽，不主动召开支部党员大会、民主生活会，忽视党员教育管理。调查发现在2000年至2003年底发展的党员，其中有80%没有外调材料，发展党员资料不全。有的党支部书记不清楚发展党员、民主生活会和选举程序的基本程序，有的支部书记不知道怎样主持党内会议。2002年以来，全段63个党支书记变动18人次，63名专职党支部书记中调整过的有39人次，其中大专文化以上10人，高中50人，初中以下5人。30岁的1人，31岁到45岁的45人，46岁到58岁的19人。全段80名党务专职干部中，有38人未经过岗位培训。党支部书记年龄偏大文化素质偏低，使他们在搞好生产的同时，对支部党建工作力不从心。2.台帐资料有缺漏，“三会一课”质量不够高我们在检查中发现，部分党支部活动记录不全，往往事后再补，存在明显的应付倾向。如2004年以前党内评先没有记录，党内重要学习活动记录不全，如“争先”活动记录不全，这些情况占到党支部总数的39%；有些记录内容漏项，如主持人、记录人、发言人没有，这类情况占到党支部总数的25%；有些记录会议名称不清楚，会议名称与内容同一，此类情况占支部总数的16%。“三会一课”的问题主要表现在：支部会议内容针对性不强，民主生活会打不开情面，批评帮助其他同志的情况少，党课形式单一，跳不出课堂灌输的模式。调查中有45%的党员认为“三会一课”能坚持制度，但质量不高。部分党员反映，学习开会总是老一套，与党员思想不贴近，滞后于市场经济发展的需要，缺乏吸引力。党员中存在的一些思想问题没有从根本上解决，部分党员产生厌恶开会学习的倾向。3.个别党员作用发挥不够，党支部凝聚力下降目前我段党员队伍中存在的突出问题主要有，少数党员理想信念不坚定，组织纪律性不强，对建设有中国特色社会主义丧失信心，信奉拜金主义，2002年以来，有5名党员长期不交纳党费，自行脱党。在问卷调查中，有38%的党员最关心个人收入，33%的党员理想是能挣到很多钱，成为百万富翁，35%的非党员职工认为身边的党员在服从组织安排，遵守组织纪律方面没有起到表率作用，30%和36%的党员认为不愿意参加党的组织生活和自由主义思想是党员队伍中存在的突出问题。如有二名党员公车私开，油费公报被职工举报。一些党员不注重业务学习，业务素质不高。一些党员没有服务意识，服务态度差，在非党员职工问卷调查中认为身边党员看不出像党员的有42%，认为不如普通群众的有39%。在群众座谈会中，职工反映有5.5%的党员只满足于混日子，工作水平处于中下游，怕吃苦，斤斤计较个人得失，根本起不到先锋模范带头作用。有36%以上的党员认为党支部的凝聚力在下降，这与党内活动太少，形式单一，党员之间交流太少，党支部对党员群众的吸引力下降、荣誉度下降有很大原因。（三）采取措施1.加大培训力度，提高党建工作能力段党委组织支部书记参加党校、段上的学习培训，在时间上、计划上给他们提供保证，主要加大党的理论知识、党建基础知识等方面的培训。采取走出去的方法，组织党务工作者学习先进单位的经验，如组织各党总支书记到海南工建公司现场参观学习党建工作经验，开展党务工作讨论，提高党支部书记的党建工作能力，增强他们对党建工作的责任心，扎扎实实地按照上级党委的要求搞好支部党建工作。2.加强基础工作，加大考核力度段党委指定专人负责全段各班组台帐资料的定期检查，把不认真填写，不按时填写的情况如实记录，列入班组经济考核内容,对于资料台帐不合格的总支，责令其限期整改，直到完全符合要求为止。段党委还购买了一批档案盒，规范统一了台帐。 把“三会一课”作为段党委重点检查内容，列入支部书记日常工作考核的基本项目，对敷衍塞责的支部书记及时予以调整。逐步实现总支、支部书记公开竞争上岗，实现能者上，平者让，庸者下的良好机制。3.抓好教育，增强党员的先锋意识针对少数党员先锋模范带头作用发挥差的情况，段党委组织专门人员和这些党员进行谈心，了解他们的思想动态，帮助他们解决实际困难，使他们亲身感受到党组织的关怀和温暖。同时组织他们重温入党誓词，学习党的基本理论和知识，教育他们摆正心态，自觉抵制不良思想的侵蚀，主动发挥先锋模范带头作用。

防汛抗灾准备工作情况汇报

尊敬的周省长，尊敬的各位领导：

在入汛临战的重要时刻，周省长和各位领导莅临益阳检查指导工作，并召开洞庭湖区防汛工作座谈会，这是省委、省政府对我市防汛抗灾工作的重视和关心，我们深受鼓舞。下面，汇报四个方面的情况。

一、我市防汛抗灾准备工作情况

我市地处雪峰山余脉经湘中丘陵向洞庭湖平原过渡的倾斜地带。全市一线防洪大堤901.35公里，在册堤垸20个，其中重点垸4个、蓄洪垸6个、一般垸10个；各类水库517座，其中中型水库9座、小（一）型75座、小（二）型433座；各类塘坝5万余座；电力排灌机埠2381处3156台23.17万千瓦。我市地理位置特殊，西南部山区是全省三大暴雨中心之一，山洪问题突出；东北部地处洞庭湖腹地，是省内湘、资、沅、澧四水和长江“三口”来水的交汇之地，既是长江洪水的走廊，又是洞庭湖的“水袋子”。自然灾害多，洪水威胁大，防汛时间长，险工险段多，抗灾消耗大，是我市防汛抗灾的基本特点。今年年初，又发生了罕见的冰冻灾害天气。面对特殊的地理位置和恶劣的气候走势，我们立足防大汛、抗大灾、抗多灾，坚持防汛抗旱两手抓，着力开展了防汛抗灾的各项准备工作。

一是进一步深化认识，精心动员部署。我们认为，抓防汛抗灾，就是抓经济发展；抓防汛抗灾，就是抓构建和谐社会。早在去年年底和今年年初，市委、市政府主要领导和分管领导在检查冬修和指挥抗冻救灾时就反复强调，一定要利用冬枯水位季节，认真查险处险，切实抓好水利工程冰损恢复，为安全度汛创造良好条件。今年2月22日，马勇同志主持召开会议，要求各级各部门树立防大汛、抗大灾的思想，从责任制、物资、预案、队伍等方面切实抓好备汛工作的落实。2月28日，市委常委会议专题研究防汛抗灾和水利设施冰损恢复重建工作，要求尽最大努力，全力抢修冰损工程，迅速处置险工险段。3月26日，市政府召开会议研究部署防汛抗灾工作。3月28日，市委副书记胡衡华刚来益阳履职就考察调研水利工作，对备汛工作提出了具体要求。全省防汛抗旱工作会议之后，我市迅速传达贯彻落实会议精神，4月12日、13日胡衡华同志带领市直有关部门负责人深入湖区对备汛工作进行检查督促。同时，我们根据人员异动情况，调整充实了市防指成员单位，明确了今年防汛抗旱责任区的责任领导、责任单位和责任人，并继续实行市级领导包县、县级领导包乡镇、乡镇领导包堤垸和水库、乡镇干部包堤段，合理配齐技术力量“五包一配”的防汛抗灾责任制。

二是抓防汛工程准备，大干水利建设。去年入秋以来，我们想方设法筹措资金，全面铺开水利工程建设。湖区突出大堤培修加固、填塘固基、电排机埠维修、垸内渠道疏洗，着重提高整体防汛抗灾能力；山丘区狠抓水库除险达标、山塘扩容增效、渠道续修配套、水源工程建设，着力提高抗旱保收能力。到目前为止，全市已投入水利建设资金6.8亿元，移动土石方5787万方，完成水利工程60079处。湖区加固培修堤防47.5公里，对堤身矮小单薄、险情多发地段进行了有效整治；对山丘区517座中小型水库进行了安全普查和注册登记，对27座小型水库进行了安全鉴定，除险加固80处；完成渠道疏洗或衬砌4336公里，电排机埠检修维护1326台19.8万千瓦；全市5处朝天口工程已关门待汛；启动了中心城区防洪工程第三期项目建设。

三是加强汛前查险处险，加快冰损水利设施恢复。我们坚持夏汛冬防，实行水利冬修、查险处险与冰损恢复相结合，做到及早发现险情，及时处理险情。2月15日，我们下发了《关于开展冬修扫尾确保工程安全度汛的通知》。2月17日至20日，市防指组织两个督查组在全市范围内开展了汛前安全大检查，3月31日至4月2日，又派出两个专家组从技术层面开展了汛前安全检查。各区县（市）也组织人员开展了汛前安全检查工作。同时，我们对各类灾损水利工程制定了详细修复计划，特别是对影响安全度汛的重点工程制定了倒计时修复时间表，水利工程冰损恢复4月份可基本完成。

四是修订防汛预案，进一步优化调度方案。为实现国家防总提出的“由控制洪水向管理洪水，由单一抗旱向全面抗旱”的两个转变，结合历年我市防汛抗灾的实践经验，我们组织工程技术人员，开展了包括重点垸防守、蓄洪安全转移、三大内湖调度、水库蓄水保安、防汛物资、城市防洪和山洪灾害防御等预案的修订工作。目前，修订后的全市中型水库汛期度汛方案已下发。

五是拓宽筹资渠道，尽力储备防汛物资。近两年来，我市积极筹措资金，建设了32处市级防汛物资储备基地，资阳、南县等地也投入一定资金建设县级防汛物资储备基地。目前全市已储备“三石”41.3万方、“三袋”206.3万条、彩条布91.8万平方米，添置了pvc管、土工布、发电机、潜水衣、钢管等物资器材。今年入春以来，我们组织开展了防汛物资库存情况的摸底清查，根据缺口数量，制定储备方案，编制补充储备计划，逐步组织储备。

六是检修通讯设施，确保防汛通讯畅通。近年来，我们坚持把防汛信息化建设作为防汛准备工作的重点来抓，建立了与省防指远程异地会商系统，开发了市防指与市委、市政府联网的软件，完成了市防指与益阳水文信息网络的联网，安装了全市中小尺度气象降雨信息软件，完成了6处水位自动遥测站的设备更新，建成了柘桃区间安化段防汛预警系统和奎溪镇山洪灾害预警系统。各区县（市）防汛指挥系统新安装配备了电子显示屏、投影机等设备，信息化程度明显提高。同时，对在今年冰冻灾害中受损的雨情测报设施正在抓紧恢复，汛期可投入正常运行。

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销售公司做好准备迎接新挑战工作报告

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告一：

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告二：

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

求职前必需做的一些准备工作

当今社会竞争的残酷，使越来越多的人需要走向社会，越来越多的大学毕业生在毕业后面临找工作的选择，可是不少的女性朋友在求职的时候，因为没有做好相应的准备工作，遭到了用人单位的淘汰，失去了原本的信心。对于找工作而言，第一范文网小编告诉大家：每个女性朋友们在工作之前都需要做一些必要的准备，那么毕业生求职前必做的准备是什么呢?

撰写简历

请在9月初写出你简历的第一稿，中英文各一份，简历格式可参照各大求职网站的简历模板;开学后可以与同学、朋友的简历对比，修改出第二稿;然后，再让同学、学长、老师们提出参考意见修改出第三稿。在“追求个性、突出自我”的求职竞争中，简历一般需要修改多次，为增加求职成功率，给不同公司的简历也应该做到有针对性而不是千篇一律。此外，简历附带的个人求职信、四六级证书复印件、获奖证书复印件等也要提前做好准备。

明确求职目标

随着开学后“四大”招聘的率先到来，知名企业的校园宣讲会蜂拥而至，无准备的毕业生会招架不住。若你没有明确的职业目标，也不了解企业招聘方式和发展方向，那么在接下来的4个月中，你只能随波逐流忙着投递简历、面试、复试，说不定最后“竹篮打水一场空”。因此，在企业进校之前，不妨仔细回忆、总结自己的学习经历，挖掘自己的职业兴趣和职业能力，了解行业信息，搜集感兴趣的公司信息，有针对性地进行面试准备，运筹帷幄，以提高求职成功率。

异地互助求职

在上海就读的大学生还可以考虑远赴北上广等地区求职，或者回家乡工作。因此，若在9月初能寻找到异地求职互助的朋友或者能帮忙找工作的亲戚非常重要。据悉，近期有家名叫“互助求职”的网站，通过互联网让陌生的网友相识，帮助异地求职者代投简历，互通各大学招聘信息，了解当地风貌、生活成本和职业(行业)发展前景。

拍求职照

开学以后，学校附近的照相馆将迎来生意旺季。知名的照相馆都会要求预约，且由于拍照人多，时间紧张，拍照的质量多少会受到影响。因此不如在开学前就把这项工作完成，在淡季，影楼的老板也会格外细心周到的。

购买正装

随着企业间招聘竞争的加剧，各大名企校园宣讲会的时间也一再提前。一般九月中上旬就会有各家企业借着讲座或者研讨会的名义进入校园招揽毕业生，因此眼下抓紧购置好面试服装非常必要，以防届时各家企业通知一来，搞得自己手忙脚乱。并且，目前正是商界淡季，各大品牌争相打折，你能借机降低求职成本。

恶补英语

英语是大学生求职必不可少的语言工具。名企第一轮笔试大多有英语考题，SHL试题、写作、阅读理解等，因此英语读写能力非常重要，建议可以通过GMAT试题做逻辑练习。如果应聘名企，小组案例讨论、情景演示、无领导小组讨论、主题辩论等新颖的面试方式，大多要求采用英语交流对话。后几轮面试中，与部门经理的交流也会用到英语，因此要口语流利做到无障碍交流，否则有想法但表达不出来，那可是最糟糕的事了。

准备实习评定

实习结束，争取拿到一份优秀的实习评定。如果可能的话，让实习公司的老板给你写封推荐信备用，也许在简历递交或者面试时能排上用场。此外，应该仔细回忆一下实习过程中你表现出的能力和优势，另外也要对自己的弱点加以清醒认识并尽量规避。这样在面试时，优秀评定配合个人实习总结，定能为你增色不少。

第一范文网网：相对于招聘的公司而言，需要毕业生拥有很强的专业能力，在形象以及创新方面，也有一定的要求，因此为了自己能够顺利的夺得这份工作，女性朋友们在求职前就要做好这些准备工作。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是《文明交通，与安全手拉手》

和煦的春风吹拂大地，马路上车辆川流不息，我们徜徉在动人的春色里，尽享生命的美好。然而，曾几何时，公路成了扼杀生命的无情杀手，汽车、摩托车就像那锐利的尖刀肆意地宰割着幸福和安宁，交通问题如同是一块沉重的石头压紧着人们的心魂。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语堙没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗?道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫认识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。

引起交通事故的原因之一是闯红灯或横穿马路造成的，交通信号红绿灯的发明是减少交通事故的有效方法之一。常言道“红灯无数次，生命只一次”，我们绝对不可以冒险过马路，原因之二是在马路上打闹、玩耍造成的，放学后几个同学一起走，说说笑笑，时而把同学的东西扔到马路对面，那个同学去捡，由于着急，也顾不上环视四周的车辆就跑，如果正好有一辆车经过，那后果不堪设想。因此，同学们千万不要在马路上打闹，以防止交通事故的发生。原因之三是行人翻越护栏造成的，一旦被来往车辆撞倒，后果会非常严重，汽车不是一刹就停的，有的同学认为乱过马路没啥关系，反正驾驶员会刹车的。其实，汽车不是一刹就停的。由于惯性作用，刹车后还会向前滑行一段路，就像人在跑步中，突然停下来，还会不由自主地前冲几步一样。

“红灯停，绿灯行”。“过马路，一停，二看，三通过”，这些交通知识，每一位同学都应牢记于心。车祸猛如虎，滚滚的车轮不知夺去了多少人的生命。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。

第三次经济普查前期准备工作汇报材料

全国第三次经济普查工作启动以后，我县高度重视，迅速传达学习了国务院、省、市有关文件精神和市第三次经济普查动员会议精神，并按照上级统一部署，采取多项措施，认真开展了全县第三次经济普查前期准备工作。下面，我将有关情况汇报如下：

一、前期准备工作开展情况

（一）高度重视，将经济普查列入年度重点工作计划。

经济普查有别于常规统计，是一项涉及单位多、工作量大的复杂的系统工程。为此，我县高度重视，未雨绸缪，县政府年初制订工作计划时把它作为重点列入工作日程，县委常委、常务副县长在多种场合强调了这项工作的重要性。县统计局更是把它作为今年工作的重中之重来抓，多次召开班子会议进行研讨。

（二）成立机构，切实加强对经济普查的组织领导。

为把国务院、省、市有关文件会议精神贯彻落实到位，县委副书记、县长周乐彬，县委常委、常务副县长多次听取了县统计局的工作汇报，提出了我县经济普查工作的总体设想。6月6日，县人民政府向全县各乡镇、县直各单位印发了《关于开展第三次全国经济普查的通知》（x政函[]22号），成立了由县委常委、常务副县长任组长，县政府办公室、县统计局、发改委、人社局、财政局、宣传部等x多个单位为成员的经济普查领导小组。领导小组下设办公室，由县统计局副局长肖尊初兼任办公室主任。要求各乡镇、县直各部门要明确开展经济普查的目的意义，按照上级要求尽快建立普查的组织机构，做好普查的宣传动员，落实好普查所需经费，做好普查物资准备和后勤保障工作，圆满完成普查各项任务。截止6月25日，全县已有x%的乡镇成立了由乡镇长任组长的普查领导小组及办公室。

（三）组建办公室，明确了普查办工作人员主要职责。

县普查办办公地点设县团干宿舍，面积x平方米。抽调了x名工作人员内设综合协调组，业务指导组，宣传后勤组，第二产业调查组，第三产业调查组，投资、能源、水资源消耗调查协调组，数据处理组，统计执法组等x个工作组，明确了各组主要职责，并分片包干建立了部门和乡镇联系制度，确保了普查工作顺利进行。

（四）落实经费，为经济普查提供必需的物质保障。

全市第三次经济普查工作动员会议召开以后，县普查办根据国务院及省、市人民政府对本次经济普查工作的部署要求（每个调查对象预算x元），考虑全县第三次经济普查的工作量、物价和pda设备购置等各种因素，经认真预算，起草了《xx县第三次经济普查经费预算报告》，并提请县人民政府研究。6月24日，县人民政府召开政府常务会议，解决我县第三次经济普查县本级工作经费x万元，其中XX年度x万元，XX年度x万元，XX年度x万元，以确保我县第三次经济普查工作顺利开展

（五）认真做好经济普查各项基础性工作。

根据《x省统计局关于做好我省第三次经济普查准备工作的通知》（x统【】80号）和市经普办《关于抓紧做好第三次全国经济普查前期准备工作的通知》（邵经普办【】1号）的要求，我县把做好无证变有证、“四下”转“四上”作为经济普查的基础性工作来抓。一是认真开展了个体户“无证变有证”工作。抽调专人分别到工商、税务、编制、质监等部门了解全县法人、产业活动单位及个体工商户情况，对新增、变更、注销单位认真进行核查，并采取激励措施，简化办事程序，促进个体户“无证变有证”。二是认真开展了企业转型升级工作。县人民政府成立了由县委常委、常务副县长任组长，县政府办、县公安局、县商务局等x个单位为成员的促进企业转型升级工作领导小组。对“四下”企业符合“四上”标准的，及时纳入“四上”单位范畴，并分别给予x—x万元的奖励，从而确保了所有“四上”单位能够通过联网直报平台报送普查数据。

二、目前存在的问题和困难

新形势下，国民经济成份日趋多样，政府统计工作范围不断拓宽、对象越来越复杂，我县第三次经济普查在调查组织形式、调查运作方式、数据采集模式及数据质量控制上将面临新的困难和挑战。突出表现在以下四个方面：

（一）受地方财力影响，“两员”工作待遇落实方面仍然令人担忧。

以往历次普查受经济体制和地方经济状况的影响，基层普查指导员和普查员多为不需支付或少量支付劳动报酬的村、居委会干部或退休老同志担任。根据第三次经济普查电子网络信息化要求的需要，基层“两员”除少量从村、居委会干部中选配外，大部分应从在校大中专学生或大中专毕业生待业人员中选聘。由于城乡居民生活消费水平不断提升，社会劳动工资标准明显提高，聘请人员劳动报酬所需资金相对增加，理应一并纳入县、乡财政预算，按时足额拨付。但从前两次经济普查和第六次人口普查经历看，类似情况一般难以如愿，遗留问题较为突出，“白条”、“折扣”现象仍然存在。

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敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

你们一定听过这样一首歌：“妈妈教我一支歌，没有共产党就没有新中国......”这首歌从妈妈心中飞过，成了妈妈和我心中的歌。

妈妈爱唱歌，我也特别爱听妈妈唱歌，记得小时侯我总爱依偎着妈妈，静静地听她唱“绣红旗”，听她唱“唱支山歌给党听”、听她唱“党啊，亲爱的妈妈”......那优美的旋律久久地在我心中回荡。

上学了，一次，学校进行文艺表演比赛，我毫不犹豫地选择了唱《妈妈教给我一首歌》，可指导老师老说我唱得太生硬，练着练着，我泄气了。回到家，我憋不住满肚子的委屈，向妈妈倾诉，妈妈笑着说：“你所以唱得生硬，是因为你没有倾注自己的感情。”于是，妈妈给我讲起了她过去的故事。妈妈说，她读中学的时候，哪能像我们这样，上学穿校服，节日着新装。他们那时穿衣是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”那时人们不懂什么叫时装，街上更没有什么时装店。要是谁做了一件新衣服，就被看成一件了不起的事了。妈妈说，她读中学的时候，哪能像我们这样，天天都能吃鱼吃肉，节日里全家下馆子。他们一年到头饭桌上只有青菜萝卜，唯有在过年过节的时候才能吃上鱼或肉，别说下馆子了，就是在家里吃上一整条鱼也已是十分奢侈的了„„

这时，妈妈不无感慨地说：“哪有你们这一代幸福啊!家里环境好了，不但有条件供你上学，还有条件让你学钢琴、学唱歌。正是党，正是改革开放，才有今天的生活呀。

听着妈妈的话，我对党不禁产生了莫名的崇敬，“没有党就没有新中国”，终于我唱出了我心中的歌。

的确，改革开放以来，中国变化太大了，人民的生活水平不断地提高，祖国建设日新月异。就拿我的家乡——贵州来说吧，原来是一个又穷又落后的地方，可前两年，我和父母回去了一趟，才发现家乡真的变了，变得富裕了、美丽了。四通八达的马路上人群、机动车穿梭往来，小叶桉树夹道耸立，高楼大厦如雨后春笋，到处都散发着时代的气息。舅舅家的小泥房变成了小洋楼，电视机、冰箱、空调、音响一应俱全，舅舅的两个儿子也考上了大学。

这一切该归功于谁呢 当然得归功于中国共产党。如果没有党，就不会有一个迅速富强的中国，就不会有一个连超级大国-美国都害怕的中国，就不会有一个让全世界都为之震撼的中国!

今天，当“唱支山歌给党听”的旋律再次从妈妈口中飞出的时候，我也情不自禁地唱起了“春天的故事”;当妈妈又唱起“祖国一片新面貌”的时候，我更加满怀深情地唱起了“走进新时代”。在我和妈妈的歌声中，我看到了今天的中国正以前所未有的速度发展。

在歌声中，我由衷地感悟到：只有共产党才能发展中国。在歌声中，我还深深感受到肩膀上责任的沉重，我们唯有努力工作、勤奋学习，才能报效党、报效祖国、报效人民，为党和国家的现代化大业谱写新的篇章。人民幸福，祖国富强，这就是妈妈和我心中的歌。

谢谢大家!

防汛准备工作情况汇报

防汛保安，重点在“防”。澧淞大垸管委会领导集体以垸区安澜为己任，结合自身地处湖区，历年来防汛时间长、任务重的特点，狠抓防汛抗灾使命工作不动摇，努力将防汛准备各项工作做好，做实，做细。为抓好2010年防汛准备工作，澧淞大垸管委会于3月17日进行了垸区汛前检查。检查组人员深入全垸水利站所、机埠泵站、重点堤段以及部分在建工程现场，进行了实地踏勘和检查。详细了解各单位防汛准备工作情况，听取了各站所负责人的情况汇报，并对各单位防汛准备工作，提出了指导意见和建议。

3月24日，管委会又专门召开了垸区乡镇分管水利负责人和水利站长会议，对全垸防汛准备工作、水利工程及堤防管理、水行政执法等工作做了进一步的部署和督促。要求：各乡镇、站所必须坚持不懈，在汛期到来之前做好防汛一个月的组织、人员和器材准备工作；并组织好一次以堤防维护、水行政执法、沟渠清障为主要内容的防汛演习。

一.垸区已经完成和正在完成的汛前准备工作。

1.着手落实防汛组织机构和防汛抢险队伍，编制《防汛手册》和防汛抢险预案；

2.已完成穿堤建筑物的检查、重点堤段河床及控制点的测量、水位尺的校核；

3.已完成垸区险工险段的全面排查工作，对北河口、狮子口等险段进行了重点勘测，及时发现问题，排除隐患；

4.已完成防汛器材的清查和整理工作。并着手督促、落实商品器材和防汛土器材的添贮。

二. 急需县委政府支持解决的主要问题。

1.解决我垸2010年仁和大堤培修后，防汛路面恢复、房屋拆迁及取土场地补偿费用缺口35万元；

2.解决我垸淞澧隔堤防汛路维修、穿堤建筑物维护、堤防维护经费20万元；

3.解决澧淞垸门前防汛路水泥硬化经费20万元；

4.解决我垸北河口险段抛石阻脚经费20万元。

三.几点呼吁。

1.由于澧县水利系统改革不彻底，造成湖区堤防管理体制不科学不完善，垸区防汛保安难度进一步增大。目前，垸区堤防管理工作荒废，堤身杂草、灌木丛生，堤面凹凸不平，通行困难。同时，由于经费严重不足，也造成了基层水管单位工作开展困难，单位运转困难。

2.由于改革不到位，基层水管单位人员待遇低，水利技术人才流失严重，已经严重影响湖区水管单位防汛抢险及日常工作的开展。

呼吁：县委政府真正关心基层水管单位的生存和发展。按政策落实好纯公益性水管单位全额拨款问题；解决好湖区水管单位运行经费和人员待遇经费；解决、理顺好湖区堤防管理的经费来源和管理体制问题。

关于实施普通高中新课程准备情况的发言

去年秋季以来，我市各级党政、教育行政部门和普通高中学校认真准备，积极应对，做好了于今年秋季入学实施普通高中课程改革各项工作。根据会议安排，现将有关情况汇报如下：

一、转变教育观念，形成统一认识

去年10月省政府规范办学行为暨普通高中课程改革动员会议后，市教育局赓即向市政府常务会议作了专题汇报，不仅汇报了会议精神和上级要求，也汇报了我市普通高中教育现状和推进普通高中课程改革建议，立即以市政府名义召开了普通高中课程改革动员会议。之后，我们又通过中心组学习、会议发动、培训研讨、媒体宣传等形式，转变党政领导、教育管理干部、学校领导和教师、学生和家长的观念，形成有利于课改的舆论氛围。为了搞好宣传，市教育局编印了《规范办学行为暨推进普通高中课程改革资料汇编》，一些县还创办了“课改信息”，传播先进理念，推广经验探索，营造课改氛围，促进认识统一。

二、争取政府重视，改善实施条件

普通高中新课程对学校教学设施和师资配置提出了更高要求。我们通过调查，摸清了我市普通高中现状：班额大，全市省级以上示范性普通高中平均班额71.6人，平均班额超过80人就有两所学校；设施差，所有学校的教学设备设施与新课改实施的要求差距较大，而农村学校尤为突出，缺少计算机，缺少实验用品，缺少音像设备、资料，缺少图书，而且规模偏小，学生选修、走班上课很难开展。针对实际情况，市政府成立了由分管副市长任组长的广安市普通高中课程改革领导小组，市教育局、财政局、人事局、编办联合出台了《广安市普通高中课程改革实施方案》，市财政局安排了普通高中课程改革专项工作经费，市编办据实确定了普通高中学校的编制总数，市人事局在普通高中招考教师等方面做了政策上的调整。教育系统内建立了管理项目组、教学项目组、评价项目组等工作小组，对涉及普通高中课改实施方案、课改资源建设、教师培训等重大问题进行集中研讨，颁布普通高中课程改革相关文件十余文件。各区市县、各普通高中因地制宜，安排专项资金，尽力改善普通高中办学条件，添置必须的设施设备和器材。武胜县将普通高中课程改革与义务教育课程巩固同步考虑，以网络技术作为推动课程改革的抓手，更新了全县所有学校的网络设备，其做法在全国农村地区课程改革经验交流会议上做了发言，友谊中学、邻水中学为每个专任教师配备了笔记本电脑，岳池中学加快了标准田径场建设。除积极争取财政的支持外，各学校主动调整经费支出结构，挤出资金添置设备、图书等，装备远程培训视频教室，用于师资培训、课程开发、课程资源建设、课改实施、以及成功经验的宣传和推广。

三、规范办学行为，提供制度保障

我市除了转发省政府办公厅和省教育厅的相关文件，提出实施的具体要求外，在今年高考结束和普通高中招生时，由市政府办公室出台了《关于规范办学行为的紧急通知》，对宣传行为、招生行为和教学行为予以了重点规范。今年，全市未再对普通高中学校以高考结果排名和奖励，没有出现学校“炒作”高考成绩、状元和录取率等情况，真正实现了高考的平常化。市教育督导团组织了办学行为的明查暗访，对不规范的办学行为发出整改通知书20余份，处理有关责任人10人，为实施普通高中课程改革创造了良好条件。

去年秋季以来，市和区市县教育局进一步加强了对学校的监管，明确了责任，禁止学校占用节假日、寒暑假和课余时间组织学生补习功课，禁止学校及教师以各种方式和名目组织安排学生有偿补课或参加补习、培训等。加强高中招生管理，严格控制高中招生规模，切实解决大班额、学生学习负担过重等社会热点问题。同时，各地进一步加大普通高中布局调整力度，不仅停止了中职学校办综合高中的办学模式，而且压缩普通高中招生学校，扩大招生学校招生规模，以满足高中新课程改革的要求。

四、加强教师培训，提供师资保证

一是配足教师。采取从高等院校选、基层学校考调等方式，努力配齐配足普通高中学校教师，特别是研究性学习、综合实践、通用技术等学科教师。据不完全统计，今年全市招考的近1000名教师中，普通高中教师占到了1/3以上。二是强化培训。按照教育部提出的“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的原则和省教育厅《四川省普通高中课程改革教师培训方案》的要求，我们通过国家、省、市和校本四级培训，提升教师素质，为课改实施提供理念、实践准备。先后组织有关人员到山东、北京、江苏、上海、山西、海南、宁夏等地参观学习和培训。同时，市教育局举办了普通高中课程改革管理人员和骨干教师培训班，邀请了北京海淀区和省教科所的专家授课，市内样板校介绍准备情况。各区市县也组织了面向全体教师的通识培训、学科培训以及外出的尊点培训。精心安排，督促教师参加省上组织的远程网络视频培训与国培计划，市教育局领导分片负责，进行督促检查，并通过召开特别会议、印发书面通报等形式通报情况，基本实现了对课改所涉及人员的“全覆盖”培训。

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谈判前的准备

选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程（尤以二手房买卖为最）。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目的。 所以在谈判前，要做一些准备。 首先，必须确定目标，你希望的价位和你最高能接受的价位。 在第一次接触某处的物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。 此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。 第二，多摸对方的底细和心态。 (1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等，这些都可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。 (2) 卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。 (3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。 在做好以上准备工作后，就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。

为认真贯彻落实《防洪法》，切实做好今年的防汛抗旱工作，及时处理汛前存在问题，尽快消除水利工程安全隐患，确保水利工程安全度汛，当前要着力抓好以下五方面工作：

一是落实防汛抗旱责任制。各级各部门要坚持把落实防汛抗旱责任制贯穿工作始终，做到责任落实全覆盖、全过程，以责任落实推动工作扎实高效开展。建立以行政首长负责制为核心防汛抗旱责任制，把防汛抗旱工作职责分解到部门，落实到岗位，具体到人员，从细、从严建立防汛工作责任制，逐级明确领导包片区、包河段、包工程、包滑坡地段等分工包干责任制，建立责任包抓明细台帐的防汛工作制度。各责任人要尽快深入包干区域，熟悉掌握情况，自觉履行职责，确保防汛责任制落实到位。要进一步完善防指成员单位联络、会商制度和工作协调、信息共享机制，提高成员单位协同抗灾水平。

二是加强防汛抗旱队伍建设。为发挥基层一线在防汛抗灾工作中的基础性作用，县防指于5月27日上午在丁桥镇洛平圩组织开展了全县防汛抢险实战演练，要求各乡镇及有关部门针对性地开展防汛抢险，完成演练工作，确保关键时刻能拉得出、用得上、顶得住。

针对防汛应急管理存在薄弱环节，县防指于5月27日下午在县水务局举办全县防汛抗旱知识培训班，加强乡镇指挥人员相关业务培训，切实提高我县一线指挥人员业务水平。

三是积极开展隐患排查治理工作。对全县重点区域、重点工程和重点部位汛前检查中发现的问题，督促各乡镇、有关单位整改到位。要求各乡镇、有关部门对河道圩堤、水库、地质灾害易发区、低洼易涝部位、危房、校舍、非煤矿山等区域，设立危险警示标志，加强隐患整改，将隐患排除在萌芽状态。对一时难以解决的，制定切实可行的应急度汛预案和人员转移方案，落实好抢险物资和队伍，切实做到责任、工程、物资、队伍、预案五到位，确保安全度汛。

对青通河县城源桥段防洪工程和七星河出口左岸防洪工程督促施工单位加强现场管理，严格按照施工规范，加大施工力量，进一步加强在建工程建设进度和险工隐患处理，切实提高工程度汛能力。

四是切实加强汛期带班值班工作。各乡镇、防指各成员单位在汛期内要严格落实24小时值班带班制度，密切监视雨水情变化，及时收集、整理和传送各类雨情、汛情、工情、险情和灾情信息，为各级领导开展决策和组织抢险救灾提供坚实的信息保障。各乡镇都要落实传真专号便于及时收发信息，确保防汛抗灾信息24小时畅通无阻。

五是进一步加大《防洪法》贯彻力度。对汛期在河道设障、违章采砂、不按防洪法规定的审批程序擅自在河道进行工程建设、破坏防洪工程设施等违法犯罪行为，坚决予以严厉查处，做到执法必严、违法必究，切实做到依法防洪。

主任、各位副主任、各位委员，贯彻实施《防洪法》是一项长期而艰巨的工作，我们将一如既往的接受县人大的监督，以各级水利工作会议精神为指导，发扬水利人无私奉献、认真负责、克难攻坚的精神，进一步加大《防洪法》贯彻落实力度，为建设皖南名城、建设生态宜居青阳提供坚实的防洪安全支撑。

新娘结婚礼仪,这些基本常识,准备结婚的应该要知道

作为新娘，在人生中最重要的日子里，自然要保持好自己最美丽的样子，最大方得体的仪态。那么，关于新娘子在结婚时的个人礼仪有哪些呢?下面，就让我们通过中国礼仪文化一起去了解一下吧。学会做一个最美好的新娘。

1、坐姿

坐姿：上半身的姿态最关键

仔细认真聆听，椅子要浅座一些，和亲属拍照时，上半身的姿态最关键，所以，若有了「啊，好不容易能坐下了」这种想行，瞬间就会像泄了气的皮球似的猫起腰来，很难看的。不能大意，要时刻保持紧张感，特别是如果新娘穿着低胸礼服，坐在椅子的中心处，扭着腰，这样显得肩幅宽，体型苗条。

穿细长礼服，把腿斜地垂下，可以使腿显得修长，新郎无精打采地坐着时，裤腿会自动向上提，露出袜子，不雅观，所以要特别注意，坐下去前，先提一下膝盖部的裤子。

2、站姿

站姿：自然地挺直背脊，互相有意识拼成“八”字形无论迎接客人还是拍纪念照，站立姿态很重要，因此要特别注意才好。背部有向上伸展感，头部、臀部和脚后跟成一条直线，上半身有被吊起的感觉。新娘应站在新郎身边靠后约15厘米处，右手挎新郎左胳膊，两人的位置象八字，正面拍照感觉最佳。

新郎轻曲左胳膊，让新娘把手插在肘里，要注意的是新娘不要拉着新郎的衣服，让人有胆怯的感觉。不要死死地抱着新郎的胳膊，好像生怕他会逃跑似的。

另外，新郎不应该为了挺直背要过分突出腹部，不要紧挽着新娘，以免踩到裙子，也不要离得太远。

3、行走

行走：引人注目的入场仪式

有些新娘由于不习惯穿婚纱和高跟鞋，可能会有踩到裙子的意外情况，所以礼服不宜过长，且正确的走路方式是：用脚尖轻踢着裙边，足底轻擦过地面，严格地讲，新娘的目光应该是始终直视前方，尽量将视线放于10米前，这样有利于拍照，但为了安全起见，新娘的视线可以稍稍向下，但不可太过以免影响形象。

4、亲吻

亲吻：自然大方地完面，羞羞答答反觉得很怪

仪式上的亲吻具有神圣的意义，二人应该表现得自然，大方，婚礼上当进行宣誓亲吻时，莫名其妙的害羞，扭扭捏捏或做作地突出嘴唇接吻反而令人厌恶，照片也好录像也好，都会相当不自然。

正确姿势：新郎轻轻抓着新娘的胳膊，另一只手搂住她的腰，以次作为暗示，新娘将脸稍稍抬，让旁观者感觉二人是以很自然的姿态靠近，有一种神秘感，显得漂亮，接吻的时机由二人先说好，这样到时候才不会出差错，新娘应事先用餐巾纸轻轻试去表面浓艳的口红，免得在新郎脸上留下很清晰的唇印。轻轻抱住胳膊，将脸略上抬更自然，别像盖章一样。

5、读信

读信：一定要表现出充满真挚的感情

在婚礼上，新郎新娘在朗读给家人，亲戚，朋友的感谢信时一定要非常认真，因为这是婚礼仪式上一个十分严肃的场面。真诚的情感就显得重要。在写完信之后，本人一定要亲自事先练习一下，以免在正式朗读时有偏差，内容应当真实，能使来宾有所共鸣，尽量营造出一个充满深情的场面。

6、转身

转身：轻轻抓住礼服的衣襟，迅速转身

礼服和一般衣服不同，想只改变一点方向是做不到的，不拖着裙子以夸张姿态转身的决窍在于，转身时用与旋转方向相反的手轻轻抓住裙边和裙撑稍微向上提，在穿着长裙，披着长披纱时，把它们挂在自己的手腕上，瞬间地快速转身。

7、笑容

笑容：洋溢着幸福的笑容

嘴角上翘，柔和地微笑一对新人脸上的幸福笑容是宾客们喜爱看到的，很多人拍照时的笑脸是刻意堆出来的，拍完了，脸上的笑容也没有，这样的笑很假。笑脸的练习方法是：嘴里横含一根筷子，嘴角上翘，样子看上去像笑一般，保持嘴形不变，把筷子拿出来，便完成了笑脸，然后反覆操练，练到笑不露齿的程度便大功告成。

8、鞠躬

婚礼上免不了频频鞠躬。鞠躬时应一边微笑一边微微弯曲上半身并点头寒暄。要领：第一，背要直，腰部以上的身体向前倾。第二，鞠躬时要满怀感情，两个人要配合，不要“此起彼伏”。

可以保持一秒钟的停顿，在音乐声中向主婚人鞠躬时不要忘记必须整个身体正对着他。注意不要突出下巴，只点头行礼或弯腰过度都会显得不文雅，注意鞠躬的时候不要抬眼看人。

9、交换戒指

换戒指：实现最浪漫的一幕

紧张了，连戒指也戴不进去!有此尴尬的经历的人不妨事先多练几次，新娘帮新郎戴戒指时，新郎弯曲肘部，把手伸到自然弯曲的高度，新娘用左手托新郎的手，右手的拇指，食指和中指握戒指，戴入新郎的无名指，通常，在戴不上去时，新娘会不自觉地夸张起来，紧紧抓住他的手，放到自己的眼皮底下仔细将戒指往他无名指上套，其实这种姿势很失态，拍出的照片出不好看。

10、切蛋糕

切蛋糕：绝好的拍照机会

在婚宴中拍照次数最多的场面就是一对新人切蛋糕的时候，如此近距离拍摄，手指尖的细微动作都会令新郎新娘感到紧张，切蛋糕的正确姿势是新娘右手持刀，新郎将右手盖在新娘的右手上，新郎的左手搂住新娘的腰，新娘的左手辅助右手切蛋糕，这种是最美观的姿势，并在站姿上依旧保持亲密的八字形。推荐：结婚三金是什么，结婚为什么要买三金

而且，两人的视线保持一致，有利于把照片拍得更完美，新娘右手持刀，新郎将手上盖住新娘的手。新娘也可以用左手来辅助。两人的视线必须一致回头时不要只转脸，整个身体都要转。新郎的左手轻搭在新娘的腰部。

11、点蜡烛

点蜡烛：如画般的景象，点亮喜宴蜡烛

挺直背脊是基本中的基本。经常有人在这一点上失败，因为新郎新娘拿着点火棒在离蜡烛很远的地方伸手点火，这种姿势会让二人突起下巴，张开嘴巴，样子很可笑，且两人手臂长度不同，若新郎把手臂完全伸直，新娘就会身体前倾。所以，新郎要考虑新娘手臂的长度以决定站的位置。这称为“新郎引导式”。

新郎的另只手放于新娘腰上，像跳舞一样，通过手指的暗示来调节距离，将新娘引到离桌子半步之遥处，新娘则要注意，不要忘了将手中的花束正面朝外。离得很远伸手点蜡烛，由于姿势不当，下巴随即抬起，嘴巴出张开了，形象极差，尽可能靠近桌子。姿势漂亮，收拢下巴，新郎的手放于新娘的腰上，花束面向外侧握着。

12、揭面纱

揭面纱：动作稳健，相互配合

新娘应该挺直背，微微蹲身以配合对方婚礼的严肃气氛不应该让新郎揭面纱的不规范不雅观动作给破坏，为使新郎更容易地掀起面纱，有必要降低高度，新娘应以惯用脚为主心支撑点，另一只脚向后跨小半步，直着腰板微曲膝盖，那种曲腰突臀的姿势会很难看的。

还有，掀起的面纱不要让它乱糟糟地放在头上，新郎在掀起爱人面纱的同时应该顺手帮忙整理一下，这样无论是从侧面还是后面拍照都会相当整齐。

13、干杯

干杯：一边轻举杯，一边注意举杯方式

首先，在听祝酒辞时，新娘应摘下手套，放在桌子上，酒杯应端至胸前，随着干杯声怀着感激心情将酒杯稍斜上举，幅度若不过大，应该不会让酒杯遮住脸部，从任何角度拍照都OK。若两个人的椅子离得远，可以在站立时靠得近一点，有意地做成“八字形”站姿，这样整体才显得美观，另外，拿酒杯的时候，要安排好手指的位置，听别人发言时，应用左手稳托杯底。

乡镇2019年防汛准备工作情况汇报

随着夏天的到来，我们即将迎来防汛最严峻时候，按照县三防办的统一布置，我们镇在防汛准备工作上重点做好了以下几点工作：

一、高度重视，周密部署。镇党委、政府高度重视今年的防汛工作，认真分析今年防汛工作面临的新形势，充分估计气候异常带来的新情况、新问题，切实做到高度戒备、周密部署、科学调度。进一步加强领导，成立了以镇长为组长，分管副镇长为副组长，各相关部门负责人为成员的防汛抗旱领导小组。领导小组具体负责防汛工作的一切事宜。

二、加大宣传，提高认识。充分利用会议，标语、过街横幅等宣传形势，提高广大干部群众对防汛工作的认识，进一步增强防汛意识，消除麻痹心里。

三、认真开展汛前检查。3月初，镇防汛抗旱领导小组专门组织了对辖区内的一座小（一）型水库和14座小（二）型水库及重要的当家塘坝进行汛前安全检查，全面了解重点水利工程运行状况，逐个了解存在的安全隐患，并对每个安全隐患都提出了整改意见，限定了整改时间，现在已全部整改到位，安全迎接汛期到来。

四、强化责任落实，严格责任追究。对全镇每个小水库和重要的当家塘坝都落实了镇、村责任人并严格责任追究，防汛期内，谁承包的度汛工程出了问题就追究谁的责任。

五、建立有效的防汛队伍。加强了对重点水库的人力防守，根据防汛任务，各村都成立了各30人的防汛留守队和防汛支援队并登记造册，做到“召之即来，来之能战，战之能胜”，以适应抗大洪、抢大险的需要。镇政府也成立了一直120人的防汛抢险队伍，以备及时只需。

六、配足防汛物资。提前做好防汛物资的储备，截止目前，镇政府已储备化纤袋5万条，存放于隆兴塑编厂，由专人看管，随取随用，各村也相应筹集了一定的防汛物资存放于专门地点并有专人看管。

七、进一步修订完善各类防汛预案。进一步修订完善了各个小型水库的防汛预案。通过各类预案的编修，进一步提高了预防和处置特大洪水灾害的能力。

下一步，我镇将按照上级部门的要求，进一步增强责任意识和紧迫意识，加大工作力度，加强工作领导，强化工作措施，以更高的要求、更严的标准、更硬的措施，全面加强今年的防汛各项工作。

(一)创建“服务形象”。

严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易诺客户，的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，

(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。

认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-_G-S006)，

应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

尊敬的各位领导，同学大家上午好：

我是油气工艺室的王旭锋，演讲题目为《我的理想》。

列夫·托尔斯泰曾经说过：理想是指路的明灯，没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。每个人都有或大或小的理想，并且随着岁月的推移，观念的转变，理想也在不断的蜕变。然而一个人的理想应该与国家的理想相结合，与行业的理想相匹配，经过一个月的入职培训，公司的文化熏陶。领导的谆谆教诲，以及师长的奋斗经历令我感到成为一名卓越的设计工程师是一个多么伟大而又光荣的理想。工程师是现代社会的创作者，是物质文明的缔造者。是幸福生活的筑梦者。他将抽象的科研成果转化为具体的生产、生活设施。他以人类生活的健康、安全、环保、简单为己任。

仲夏时节，骄阳似火。刚刚迈出象牙塔的我们怀揣理想来到CPE华北分公司。恰逢公司实施“二次跨越”伟大战略，这是我们的机遇，是实现自我价值，完成职业理想的舞台。然而对于初出茅如的我们亦是一种挑战，我们只有理论，没有实践;只有做事的热情，没有做事的方法;只有“三分钟的热血”，没有持之以恒的韧劲。那么如何才能成为一名卓越的工程师，为二次跨越助力呢?

首先，卓越的工程师需要认同并践行公司文化。CPE以造就优秀员工，创建卓越工程为使命。是我们实现职业理想的舞台。

而CPE文化是公司的灵魂，CPE先教我们如何做人，再教我们如何做事，先学会做到“诚、正”再学会做到“精、进”。提出一系列卓越工程师应该具备的品质，素养以及价值观念。然而初出茅如，认同公司文化易，践行公司文化则是恒久之事，在今后的工作中，应该在CPE文化力的驱动下，脚踏实地，一步一步迈向自己的理想。

其次，卓越的工程师应始终保持学习力。知识经济时代，科技飞速发展，新思想，新技术如雨后春笋，想要成为卓越的工程师就要不断的学习，跟紧时代的脚步。然而对于站在理想起跑线的我们更需要努力学习，这需要我们端正态度，虚心，勤恳，耐得住寂寞，经得起诱惑。千里之行，始于足下。

最后，卓越的工程师应该具备高度的责任感与使命感。我们不仅仅是在设计工程，更重要的是在设计信誉，设计人生，设计未来。设计工作容不得半点疏忽，半点粗心大意，我们的每一个笔画，都涉及到操作人员的生命财产安全。所以我们要始终带着高度的责任心与使命感做好每一个工程。

古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。奔赴理想的道路上崎岖而坎坷。让我们坚定信念，肩负起二次跨越的责任，扛起自己的理想，在这里启航。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

露营活动策划书

主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班

第一部分 活动概述

一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己

二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演

三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结

四活动名称：月亮岛露营

五活动时间：xx年5月27号星期五

六活动地点：月亮岛

七活动对象：市营0901班全体同学

八组织单位：市营0901班班委会

第二部分 活动分工

一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作

二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长

三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级qq群中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾

第三部分 活动内容

一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西

二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点

三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛

四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动

五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全

六 下午四点开始烧烤

七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火

八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动

带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵

游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目

九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯

十 晚上十点睡觉

十一 5月28号九点乘车返校

第四部分 注意事项

一乘车以及途中的安全

二烧烤时要注意防火灾

三购买食品的安全性以及考虑问题周全性

四晚上睡觉注意安全

第五部分 经费预算

一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算

二乘车费400元，班费开支

三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。

四露营装备费由班费开支（每人20元），烧烤台（80元一个），篝火木材（50元一百斤）

策划书：市营0901班委会

时间xx年5月23日