露营的准备【最新20篇】

项目申请报告的准备材料

1、项目申报单位概况：包括项目申报单位的主营业务、经营年限、资产负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。

2、项目主体征地拆迁和移民安置规划方案

3、项目主体资源利用方案

4、项目主体资源节约方案

5、项目主体对项目的选址及用地方案：厂区位置、建筑平米、厂区平面布置图、购置价格、当地土地价格。

6、项目主体资源开发方案

7、项目总投资、产品及介绍、产量、预计销售价格、直接成本及清单(含主要材料规格、来源及价格)。

8、技术及来源、设计专利标准、工艺描述、工艺流程图，对生产环境有特殊要求的请说明(比如防尘、减震、有辐射、需要降噪、有污染等)。

9、项目拟新增的人数规模，拟设置的部门和工资水平，估计项目工资总额(含福利费)。

10、提供公司近三年营业费用、管理费用等扣除工资后的大致数值及占收入的比例。

11、公司享受的增值税、所得税税率，其他补贴及优惠事项。

12、项目产品价格及原料价格按照不含税价格测算，如果均能明确含税价格请逐项列明各种原料的进项税率和各类产品的销项税率。

13、其他资料及信息根据可研研究工作需要随时沟通。

尊敬的老师们、亲爱的孩子们:

大家早上好!

今天我在国旗下讲话的题目是《全力以赴，迎接期中考试》伴着清晨的第一缕阳光，我们迎来了新的一天，新的一周。作为一名学生，经过了两个多月的紧张学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次检阅——期中考试。我相信，大家都希望考出优异的成绩，以报答辛苦抚育我们成长的父母，以回报辛勤培养我们的老师。

“一分耕耘一分收获”，只有平时的不懈努力，才能取得理想的成绩。时间很短，但合理安排时间的人可以有一个较好的进步，我们要和时间赛跑，抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。

考试对我们来说虽是一种压力，但我们只要学会负重就不会跌倒;考试虽是一种挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵;考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质，能让我们的人格在不断的挑战中得到升华。就如一首歌中唱道:“阳光总在风雨后，不经历风雨怎能见彩虹”。我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想成绩。生活是公正的，记住:成功永远眷顾那些勤奋刻苦，持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者。

我衷心希望同学们在本次期中考试中取得好成绩!

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

因为有爱，世上才有了阳光和雨露。因为懂得珍惜，人间才有了花草和树木。珍爱生命，共创平安大道，共筑文明交通，共建幸福家园是我们每个人的美好心愿。

然而由于有些人交通安全意识的淡薄，公路成了扼杀生命的无情杀手，汽车、摩托车就像那锐利的尖刀，肆意地宰割着幸福和安宁，交通问题如同一块沉重的石头紧压着人们的心魂。太多惨不忍睹事故，让人闻之撕心裂肺，多少家庭因之破碎，多少生命因之逝去，多少父母失去了孩子，多少孩子没有了父母。丈夫离开了心爱的妻子，妻子告别了心爱的丈夫，一切都来得那么突然，那么残酷，那么难以置信，甚至来不及看上最后一眼，说上最后一句，巨大的悲痛就沉沉地罩住了原本一个个欢乐幸福的家庭!我永远也忘不了那个坐在篮球里用手走路的小女孩，忘不了那个还未出生就失去双亲的孩子……太多由交通事故造成的人间悲剧让人不忍提起，每一次交通事故都让人扼腕痛惜，不知有多少美满幸福的家庭在交通事故中终结，幸福的往事成为永远的回忆。

一件件血一样的事实、一曲曲未奏完的生命交响时时刻刻警醒我们：安全是一个非常沉重的话题，是一个足以让人背负一生伤痛的话题。朋友们，为什么交通安全意识的增长一定要用鲜血和泪水浇灌，为什么只有经过死亡的对比才能让我们对生命更加珍惜?是不是只有生离死别，只有亲人的眼泪，才能唤起我们对生命的尊重和对交通安全的重视呢?

每次看到交通事故的新闻报导，都会让我想起这样一个故事：几个学者与一个老者同船共渡。学者问老者是否懂什么是哲学，老者连连摇头。学者纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问："你们会不会游泳啊?"学者们异口同声地说不会。老者叹口气说："那你们就失去了全部的生命。"虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。无论咿呀学语，还是耄耋老人，无论家徒四壁，还是学富五车，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，就无法逃离厄运。

同理，交通安全问题也摆在我们每个人面前，并不会因为身份、贫富、年龄的差异而有不同。不认真学习交通法规，没有足够的交通安全意识，在行车时存在侥幸心理，都会离交通事故的危险更近一步。相信每个人都经历过堵车，都见过刮蹭追尾等交通纠纷，都曾路过交通管制的路段，其实很多交通不畅是由不遵守交通秩序，违反交通法规导致的，多一些耐心，多一些谦让，会让交通更为顺畅。在人们因超速、闯红灯、不系安全带等受罚时，总会觉得委屈、不服，觉得那是小问题小毛病，还要扣分罚钱太过苛刻。但冷静后都会认识到：红灯短暂，生命长久，会在以后的驾驶中自觉遵守交通法规的要求。

同学们，对交通法规的忽视就是对安全的忽视、就是对生命的忽视!交通安全，需要我们大家对交通法规的自觉遵守、对交通秩序的自觉维护和对交通管理工作的大力支持!遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧!我们要把平安的种子撒播进自己的心田，当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。

18：45——预报

亲爱的来宾朋友们，万科青年特区“璀璨盛夏夜共叙邻里情”业主消夏晚会即将于19:00准时开始，请所有来宾朋友们入席就坐，不要随意走动，我们的工作人员将为大家分发冷餐供您享用，谢谢配合!

18:55——预报

亲爱的来宾朋友们，距万科青年特区“璀璨盛夏夜共叙邻里情”业主消夏晚会还有5分钟，请来宾朋友们尽快入座，让我们共同期待精彩时刻的到来!19：00——19:05——开场舞首先请大家欣赏舞蹈

19:05——19:10——开场白

尊敬的各位领导、各位业主及来宾朋友们，大家晚上好!欢迎来到万科青年特区“璀璨盛夏夜共叙邻里情”业主消夏晚会的现场，我是本次活动的主持人可浩，非常荣幸和各位相聚在这个美丽的夜晚，一起参与这一感恩回馈盛宴!

华灯初上、霓虹闪烁，新邻居，旧知己，欢歌笑语共建和谐社区!经过2年等待，万科青年特区终于迎来了首批交房的业主!为感谢业主们的支持，青年特区特意举办了这场欢迎业主回家的答谢晚会。首先，请让我们用最诚挚、最热烈的掌声，欢迎各位业主的光临，同时，也让我们把掌声送给身边将来的新邻居!因为万科，我们各位相识，因为青年特区，我们相聚在一起，成为了一家人，今夜是我们所有万科青年特区业主的节日，今夜，一场视听盛宴即将为您呈上!

万科青年特区“璀璨盛夏夜共叙邻里情”业主消夏晚会现在开始!

首先，让我们有请万科海云台|青年特区项目负责人————总(经理)上台为大家致辞。掌声有请

19:10——19:15——总(经理)致辞

19:15——19:20——主持人歌曲《你》

非常感谢——总的精彩致辞，距离青年特区交房仅剩9天的时间，实景社区，已然呈现，约4.5万平社区绿地面积，约7万平社区配套公园为我们带来绿色品质生活;周边多个商圈，约3.5万平社区配套幼儿园，约1.5万平社区商业为我们带来完善生活配套;约26万平实景社区，为我们约20xx户业主打造安全和谐生活环境。当然，这些都离不开大家一直以来对青年特区的支持与厚爱，下面，一首《你》送给大家，你，我，我们，一起共建和谐社区!

19:20——19:30置业顾问登台，与业主互动并抽奖(幸运奖15四等奖8)谢谢大家，希望朋友们喜欢。今天，在座的各位大部分都是青年特区的业主，那大家都认识负责自己单元的销售顾问吗?买房子可不只是售前工作，售后服务更重要，今后生活中有什么问题大家可以跟负责的销售顾问交流沟通。下面有请我们的销售顾问上场。……一分钟简介……好的，非常感谢我们的销售顾问，接下来我们的销售顾问将为我们抽出第一轮的幸运业主，看那么多奖品已经准备好了，我想大家都已经迫不及待了吧，那马上请工作人员把抽奖箱送至台上，我们开始今晚的第一轮抽奖。

(送箱子)

(5个销售顾问每人抽3个共15个幸运奖，留下4位业主抽出四等奖8个)

这是我们今天第一轮中奖的朋友，真是很幸运啊，来的路上遇到幸运女神了吧。没中奖的朋友也没关系，接下来大家还有机会的。

互动游戏

今天呢是我们伟大的父亲节，主持人在这里首先祝愿天下所有的父亲节日快乐。下面呢我也会请出4组父子或者父女来到舞台上与主持人一起做个互动游戏，有请——我们的游戏很简单，我会问孩子们几个问题，而父亲们需要把答案提前写到纸上(父亲最喜欢吃什么，父亲的脚穿多大尺寸的鞋子，孩子们认为父亲的优点，爸爸最搞笑的一件事)感谢你们给大家带来的欢声笑语，也祝愿你们家庭幸福。、

朋友们家是温馨的港湾，父亲对子女的爱就像大山，而父亲同样也是一个男人，男人的责任就是爱妻子.爱孩子.爱家庭，给予他们的生活，的住房，其实我相信在场的每一位男人都是做到了，因为你们选择了万科，选择了青年特区，选择了“好房子、好服务、好社区)的三好生活理念!

魔术表演

好的，接下来我还要送给大家一个惊喜，有请魔术师为我们带来精彩的魔术表演，掌声有请!

19:40——19:45——舞蹈表演

谢谢，感谢魔术师给我们带来的惊喜表演，其实就像青年特区的大公园、大配套、大社区一样，它也将带给我们很多惊喜体验。比如社区外约7万平米的配套公园，就规划了萌宠主题、运动主题、健身休闲主题等多个生活板块，萌宠公园可以说是周边社区首创，健身活动场、综合运动场等有多种健身器材供业主使用，增加了户外运动时间，让业主们能够在繁忙的工作之外，和家人朋友一起，享受滨海运动的舒适和惬意。说到运动，舞蹈可算是一项能活动全身的运动，青年特区社区休闲广场更是为业主们提供了尽情舞蹈的好去处，接下来，先让我们看看这些专业舞者们是如何翩翩起舞的吧，掌声有请。

19：45——19:50——物业节目，拳术《男儿当自强》

有的朋友喜欢舞蹈，有朋友喜欢各种球类运动，还有这么一群人，他们喜欢打拳，他们是什么样的人呢?下面掌声有请物业人员为我们带来的拳术表演《男儿当自强》!

19:50——19:55——第二轮抽奖三等奖6二等奖4给小朋友纪念奖这精彩的拳术表演看的我们热血沸腾，有这些敬业的物业人员维护我们的社区真是放了一百个心啊。OK，一阵放松之后，我们要进行第二轮抽奖了，请我们的工作人员把抽奖箱送至台上，第二轮幸运者马上即将揭晓，此刻我想请2位可爱的小朋友为我们抽出6名三等奖，——留下两位朋友抽出二等奖4个19:55——20:00——主持人唱歌《卓玛》

好的，第二轮抽奖结束了，恭喜我们的中奖者，后面一大波大奖正在赶来的路上，不要着急啊。放松一下，一首《卓玛》送给大家，希望朋友们喜欢。20:00——20:05——舞蹈

【主持人】：谢谢，再次谢谢大家，接下来，一段舞蹈送给大家

20:05——20:10——软装讲座

好的，感谢舞蹈演员们给我们带来的精彩表演。大家都知道，青年特区马上要交房了，硬装项目已经为大家搞定了，对于软装，许多业主觉得无从下手，一是颜色搭配、二是材质选择等问题不是很专业，没关系，我们请来了软装设计师带来一些经验与大家分享，掌声有请软装设计师韩广杰韩设计!

20:10——20:15——第三轮抽奖

感谢韩设计给我们带来的经验分享，谢谢!

亲爱的来宾朋友们，女士们、先生们，一段时间的放松之后，相信大家都很期待今晚的大奖，在今晚最后一轮抽奖马上开始之前，我们先来看一下大奖是什么，周到，了解业主们搬进新家之后需要这些。好的，现在请工作人员将抽奖箱送至台上

恭喜恭喜恭喜我们的中奖者，有请工作人员颁发奖品凭证，中奖者可以带着凭证去品欧生活家具，也就是我们的赞助商那里领取奖品啦。再次恭喜你们!20:15——20:20

结束语

华服翩翩，舞姿曼妙，海风习习，美酒佳肴，亲爱的朋友们，万科青年特区“璀璨盛夏夜共叙邻里情”业主消夏晚会即将结束了，相聚的时间总是短暂，但邻里情将绵延不断，我们因为一个共同的名字相聚，万客会连接我们的万科家!

20xx年，自烟台万科地产客户俱乐部——万客会成立以来，一直致力于为客户提供房产顾问和生活助理方面的服务，注重加强与社会各界的交流沟通，倾听各界人士对万科地产的建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好基础，并通过更好的服务回报关心支持万科地产的所有客户。万科海云台|青年特区配套公园正规划中，已有雏形;周边生活配套日渐完善，振华量贩、中国电信、赛维洗衣生活馆、海乐堡儿童游乐场、金润学习中心等社区商业相继开业，生活更加便利;西海岸、三水合一等成熟社区也将为此带来旺盛人气，万科所到之处，定能繁华一方，所以，青年特区有信心持续为大家提供品质住宅，品质生活!青年特区也期待与各位业主及来宾朋友们一起携手共创烟台品质社区!

最后感谢各位的光临，祝大家晚安!!!

一、总体目标 全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障教职工平安返校，教育教学平稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。

二、组织机构 (一)成立教职工返校工作小组，全面指导20__年春季学期学校教职工返校工作有序开展。

组 长：__ 副组长：__ 成 员：各部门负责人 领导小组下设办公室，组织人事处处长兼任办公室主任，__、__、__为成员，负责统筹协调教职工开学返校工作，保障教职工平安返校。具体事宜由__负责。

三、主要工作和措施 (一)假期中全面排查 1.寒假期间，按照省、市有关要求，各部门应与本部门教职工保持密切联系，摸清掌握教职工行程情况和身体健康情况，进行人员排查，收集教职工有无从外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息，第一时间报学校 工作领导小组办公室，不得漏报、瞒报、误报，准确掌握人员动态信息。

2.全体教职工需于20__年2月_日前返_，返_途中乘坐公共交通工具时，全程佩戴外科口罩或N95口罩;

返_后妥善保存旅行票据信息，以配合可能的相关密切接触者调查。各部门要开展以突发公共卫生事件的预防与应急知识为重点的健康宣传教育，引导教职工减少外出，不参加聚会活动，增强公共卫生意识和自我保护能力。从外地返_者需按照要求进行自我隔离、登记并上报。从外地返回、与外地人员接触、有发烧、干咳、乏力等症状的教职工，需在家自主隔离14日无症状后方可到校上班。

3.各教学部门应及时掌握教师的健康状况，若因身体状或在外地、隔离等不能按时到岗，部门按应急方案妥善安排好教学工作。

(二)开学时全面检测 1.教职工开学返校时间为20__年2月_日(如有变动另行通知)。在正式开学前，部门做好留校和返校教职工的健康筛查和监测工作，全面了解返校教职工假期与相关人员接触情况。

2.教职工不要私自提前返校上班，确因特殊情况需提前返校的，须通过所在部门报学校同意，并服从学校统一安排，方可返校。

3.返校当天，组织人事处负责组织做好教职工开学到岗情况统计。对体温超过37.3摄氏度或有干咳、乏力等症状的教职工，部门需安排其到校医务室进一步观察，或安排送医进一步检查，同时将患者情况及时报教职工返校工作小组办公室。

(三)上班时全程防控 1.做好每日日常体温监测工作，若发现疑似症状人员要及时报告突发公共卫生事件领导小组办公室。

2.各部门应加强考勤，关注本部门教职工健康情况，了解身体异常教职工密切接触人员、行踪等信息。教职工一旦出现疑似症状，应及时就医并请假，不得带病上班;

经医院诊断排除后方可回校上班。

3.教职工上下班需佩戴口罩(教师上课期间除外)。

4.教职工在校内突发感染症状，应立即向当日学校总值班汇报，并逐级上报，总值班立即通知其家属护送去医院。学校启动应急处置，对密切接触人员进行隔离观察。为避免传播，可临时性关闭校门，在校门关闭期间，教职工不得擅自离开学校。

5.对被隔离治疗或在外地等不能按时到岗的教职工，组织人事处和教务处应根据工作需要做好人力资源配置工作，对教职工进行合理调配。

四、工作要求 (一)各部门要对本部门教职工做好宣传和引导工作，及时将中央、省、市和学校的宣传信息传递给教职工，确保教职工知识应知应会，引导教职工树立信心，克服恐惧心理。

(二)期间，各部门不得组织教师参加各类大型集体活动，不安排教职工外出参加教研、培训和学术活动。

(三)全体教职工要提高政治站位，严格执行统一安排部署，确保通讯畅通，加强日常防范，做好科学自我防护，积极配合做好工作，全力打好攻战。

2、开学返校学生管理工作方案 为坚决贯彻落实国家、省、市关亍突发公共卫生事件防控工作要求，积极应对突发公共卫生事件，做好学生返校工作，切实保障学生平安返校和校园稳定安全，根据要求，结合学校实际，特制定本方案。

一、 总体目标 全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生平安返校，教学平稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。

二、组织领导 成立学生返校工作领导小组，全面负责学生返校期间的预防、管控、科普宣传、监管协调、掌控及及时报告、应急处置等工作。

组 长：__ 副组长：__、__、__ 成 员：学校分管学生工作负责人领导小组下设办公室，设在学生工作部，学生工部部长兼任办公室主任，负责统筹协调学生开学返校工作。

三、主要职责不措施全面做好开学准备、宣传不科普教育、和突发情况(事件)处置等工作。

(一)开学前全员排查分类处置 1.学生工作部负责开学前排查统计。未接学校通知不得返校。学校全面通过班级QQ、微信群等各种渠道向学生和家长宣传普及防治知识和防控要求，收集有无从外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息，由学生工作部汇总，做好开学准备。从 外地返回、与外地人员接触、有发烧、干咳、乏力等症状的同学在家自主隔离14日后方可报到。

2.学校做好返校学生信息统计，学生工作部做好食宿安排。

3.后勤处负责在建设留观室，完成对校园尤其是教学楼、图书馆、食堂、宿舍、办公等重要场所的消杀任务。积极采购物资，配发洗手液一瓶。负责安排及送诊车辆。

(二)报到时全员检查妥善安排 1.安全保卫处负责在学生进校门时测量体温。车辆进入校园进行消毒处理。原则上禁止校外人员进入校园，确需进入的，实行严格实名登记，并测量体温，一旦发现，实行倒查制，及时将接触人员送留观室观察。

2.及时了解学生情况，对外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的同学送留观室观察。

(三)报到后全程防控及时处置 1.坚持对学生晨测，体温异常戒呈现有发烧、干咳、乏力等症状的同学安排到留观室进一步观察。

2.学生工作部对进入留观室戒进行隔离治疗的同学，每天通过电话网络进行谈心谈话和心理疏导。

3.期间，各部门不丼行不必要的学生集会和大型活动。

4.安全保卫处负责做好防控期间的安全工作。

四、工作要求 1.提高政治站位，把确保学生平安返校，保障校园教学生活 秩序当作当前最重要的工作来抓。

2.强化责任意识，及时掌握有关信息，做到早发现早处置，不瞒报不漏报。

3、开学返校安全保卫工作方案 为有效应对当前突发公共卫生事件，高度重视防控工作，切实增强紧迫感和责任感，把学校师生生命安全和身体健康放在第一位，把全力做好工作作为当前的一项紧要任务来抓。根据教育部和省委、省政府决策部署，按照通知要求，结合当前工作实际，特制定本方案。

一、 总体目标 全面做好开学前后安全保卫工作，及时有效采取安全应急预防措施，保障全体教职员工和学生平安返校，确保全校教育教学工作平稳运行，防止出现不必要的恐慌情绪，维护全校安全稳定秩序。

二、 组织领导 成立开学返校安全保卫防控工作领导小组，由主管院领导担任组长，安全保卫处处长任副组长、其他部门负责人为成员，研究落实防控措施，布置工作。

组 长：__ 副组长：__ 成 员：各部门负责人 领导小组下设办公室，设在安全保卫处，安全保卫处处长兼 任办公室主任，具体负责统筹协调等工作。三、防控措施 (一)加强进出校园人员管控 1.严控临时性到校人员。严格封闭管理，控制外来人员随意进入校园，原则上谢绝各类来访参观。

2.严格凭证进出校园。学生、教职工和外聘职工凭证进出校园。在校的施工人员及其他外来服务人员由后勤处、到安全保卫处办理临时出入证，凭证进出校园。

3.送生家长的进校限制。除师生员工外，校外人员严控入校，由学生处提前告知送生家长送到校门外后即返回。

4.住校学生封闭式管理。解除之前，上课期间无出门手续者严禁学生外出。

(二)严格进校管理 1.师生严格按照学校要求进行每日晨检，凭证进出校门。

2.外来人员由相关部门确认、体温检测正常、证件登记程序后入校。体温异常者严禁入校。

(三)加强车辆管理 1.严控进校车辆。师生员工车辆、后勤保障车辆凭证进出校 园。严禁出租车、网约车等社会车辆进入校园。

2.加强临时车辆管控。临时进校车辆及人员按照体温测量、进出登记、消杀灭菌后，按指定路线行驶到指定区域停放。

3.禁止送生车辆进校。联系属地交管部门，预备校外临时停车位，指挥停放学生家长车辆。

四、加强校园管理 (一)严格场所管理向社会开放的体育场馆、实训基地等场地场所，停止对外开放使用。

(二)加强校园巡查加强校园内巡查，及时制止扰乱学校正常教育教学秩序行为，必要时报告属地公安机关依法处理。

五、参与联防联控积极配合相关部门的联防工作，密切关注学校师生及其周围人员发生突发公共卫生事件情况，及时准确掌握信息，配合治安稳维等部门集中处置，做到早发现、早报告、早治疗，全力救治患者，有效处置，严格落实防扩散措施。

4、开学返校后勤保障工作方案 根据省、市教育部门《关于切实做好突发公共卫生事件工作的通知》文件精神，按照《_学校突发公共卫生事件方案》要求，特制定本方案。

一、 总体目标 全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生平安返校，教学平稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常教育教学工作秩序和校园稳定。

二、 组织领导 成立开学返校后勤保障工作领导小组，全面负责学校环境卫生条件改善、校园环境卫生整治、防控物资准备、隔离房间准备、应急处置方案制订、寒假期间学校后勤保障、开学后学校食品卫生安全等工作。

组 长：__ 副组长：__ 成 员：后勤部全体人员 三、主要职责与措施 (一)检查和改善学校环境卫生条件检查和改善教室、宿舍、食埻、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生条件，做到日常通风换气，保持室内空气流通，遏制病毒传播。

(责任人：__，成员：__、__、__) (二)整治校园环境卫生加大对校园环境卫生整治力度，按要求做好校园公共区域消毒卫生工作，设置废弃口罩与容器，设与人定时回收处理。

(责任人：__，成员：__、__、__) (三)做好防控物资储备做好防控物资需求统计、申报、询价等采购准备工作，严格按照上级文件要求实施紧急采购;

根据发展情况，分类分阶段实施;

开学前确保测温设备、口罩、洗手液、消杀器械、药品等物资储备到位，做到物资充裕，防控落地，建立防控物资发放领用台账。

(责任人：__，成员：__、__、__) (四)严格按要求报送信息 严格落实日报告和零报告制度;

按要求每日收集各部门相关 防控工作动态信息，汇总后报学校党政办公室;

严禁迟报、漏报。

(责任人：__，成员：__、__) (五)制订防疫应急处置方案制订防疫应急处置详案，将应急处置流程广而告之;

定时定期开展筛查、检查，发现患突发公共卫生事件疑似病例的学生及时报告，做到早发现、早报告、早诊断、早治疗、早隔离;

设置学校留观室，安排与人负责，做好防护工作。

(责任人：__，成员：__、__、__) (六)强化联防，有效处置，严格落实防扩散措施;

配合安全保卫处在校门口设立检查点、消杀点，进行体温检测;

配合学生工作处做好学生晨、午检测等工作，通过多种形式开展防控宣传教育。

(责任人：__，成员：__、__、__) (七)做好寒假期间学校后勤保障工作每天对办公楼等区域实施消杀灭菌工作;

对值班人员提供必要的防控保护措施;

保障所有值班人员的餐食供应;

提供应急车辆保障。

(八)加强学校食品卫生安全工作 开学后，对食埻从业人员进行全覆盖的排查，排查合格才能上岗，按照食品卫生安全要求，做好食品安全工作。

(责任人：__，成员：__、__、__) 四、工作要求 (一)统一人识，提高站位。充分认识突发公共卫生事件的特殊性、复杂性和严峻性，高度重视防控工作，切实增强紧迫感和责任感。

(二)明确责任，履职到位。充分认识开学返校后勤保障工作，特别是防控物资储备和防疫应急处置工作的重要性，强化责任意识，坚决防止扩散蔓延，确保师生平安返校，确保教育教学工作正常开展。

5、开学返校教学运行工作方案 为坚决贯彻落实国家、省、市关于突发公共卫生事件工作要求，切实做好20__年春季教学工作，按照《__省教育厅关于调整全省大中小学幼儿园20____季学期开学时间的通知》《_市教育系统突发公共卫生事件工作方案》指示和要求，特制定本方案。

一、总体目标 针对发展不确定性导致的延期开学，按照“停课不停学，学习不延期”原则，做好20__年春季学期教学进程调整、线上教学工作，维护学校正常教学秩序和校园稳定。

二、组织领导 在学校突发公共卫生事件工作领导小组领导下，成立教学运行工作小组，全面指导20__年春季学期学校教学工作有序开展。

组 长：__ 副组长：__ 成 员：各教学单位负责人 领导小组下设办公室，挂靠教务处，负责统筹协调具体教学运行工作。教务处负责人兼任办公室主任。

三、主要职责与措施 (一)制订教学进程调整方案 根据以下所定开课时间及教学进程调整原则，由教务处统筹安排，各教学单位具体落实，做好教学进程调整方案。

1. 学期开课时间安排。

新学期学生返校时间以学校正式通知为准，所有学生不得提前返校。开课时间不因学生延期返校而推后，现暂定为2月_日，后续若有变动另行通知。开课以后，学生返校前的教学采用线上教学辅导，任课教师以课表所定授课时间组织网上教学，学生返校后恢复常态教学方式。

2.教学进程调整原则。若因需要延期开学，教学计划中既定课程、任课教师、学时学分、课程内容、考核评价方式等原则上不变，教学进程根据需要做调整。

(二)做好线上互动教学准备 为确保延期开学后相关课程能如期上线运行，各教学单位要制订线上教学实施方案，并积极组织任课老师特别是第1~4周有教学任务的老师，做好线上教学准备工作。

1.认真做好备课工作。所有课程应按学校教学管理制度要求，做好授课计划制订、教案编制、课件开发等常规备课工作。

2.积极建设线上课程。在线上课程建设不选用上，应遵循以下基本原则：

(1)优先选用上级主管部门推荐课程。

(2)鼓励课程团队及任课老师利用假期新建课程，在开学之前上线部分的全部资源用于教学。考虑课程后续建设不发展需要，新建课程应尽量参照省级精品在线开放课程标准进行规划设计及课件开发，幵鼓励加强视频、微课、动画、虚拟仿真等资源的建设。

(3)在前两种不满足教学要求的情况下，可选用在线课程平台的相关课程用于教学。

3.规范选用教学平台。为方便学生学习及学校教学运行监控，在综合考虑师生线上教学平台使用现状、学校现有网络教学平台承载能力、 学校内部质量保证体系及精品在线开放课程建设需要基础上，原则上选用上级主管部门推荐的教学平台(工具)。由亍发展的不确定性，在没有得到正式延期开学通知前，建议先做好课程资源建设，后续根据学校通知再将课程资源运行。

4.严格遵守教学纪律。延期开学线上教学期间，任课教师应以课表所定授课时间，借助线上教学平台的直播、讨论等功能组织网上教学，幵做好学生考勤、在线作业布置与批阅、测验成绩评定、辅导答疑等工作，要保证教学质量、留好教学记录。

5.做好学生关怀引导。线上教学期间，各教学单位要对网络教学期间学生的学习状况进行跟踪，及时了解、发现和解决师生在教学和学习中的问题，引导学生制定合理的学习计划，提升自主学习能力，养成科学的学习方法，幵切实做好防控工作。

6.加强教学管理督查。为维护正常教学秩序，严守教学质 量，各教学单位要建立分管教学负责人、教学科研科科长、教研室主任、任课教师、班主任、辅导员等教学管理工作团队，认真落实线上教学课程，做好教学督查工作。

(1)落实线上教学课程。各教学单位要组织任课教师确定线上教学课程来源(学校已建、在建、在线课程)，并指导和督促老师做好线上教学准备，要确保在延期开学后，第1~4周所开课程都有线上课程。

(2)加强教学督查工作。各教学单位要有序组织教学工作，加强线上教学的宣传及管理。教务处要不定期对线上教学工作进行抽查，幵适时予以通报。

(三)积极推进教学改革建设 各教学单位及任课老师要从突发情况保证教学正常运行、做好课程建设高度，深刻 认识本次带给学校教学工作的挑战，积极推进教学改革建设工作。

1.积极推动教学模式改革。在“互联网+”与人工智能时代背景下，线上线下混合式教学已成为优化教学设计、推进教学模式改革的主流趋势，各教学单位及任课老师要主动探索线上线下混合式教学的实施路径及管理模式，为推动教学模式改革及课程层面的内部质量保证机制建设奠定基础。

2.积极推动精品在线开放课程建设。精品在线开放课程是重要的建设任务，也是学校提升人才培养质量、彰显办学实力的重要抓手，各教学单位及任课老师要高度重视、科学谋划、精心准备，为省级及以上精品在线开放课程建设积蓄力量。

四、工作要求 1.各教学单位要高度重视期间的教学运行准备工作，及时将本方案传达到任课教师及学生。

2.教学工作方案涉及教学进程调整方案及线上教学实施方案，请各教学单位根据学校安排，及时抓好制订及落实工作。

_ _ _学校 20__年2月_日

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是《文明交通，与安全手拉手》

和煦的春风吹拂大地，马路上车辆川流不息，我们徜徉在动人的春色里，尽享生命的美好。然而，曾几何时，公路成了扼杀生命的无情杀手，汽车、摩托车就像那锐利的尖刀肆意地宰割着幸福和安宁，交通问题如同是一块沉重的石头压紧着人们的心魂。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语堙没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗?道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫认识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。

引起交通事故的原因之一是闯红灯或横穿马路造成的，交通信号红绿灯的发明是减少交通事故的有效方法之一。常言道“红灯无数次，生命只一次”，我们绝对不可以冒险过马路，原因之二是在马路上打闹、玩耍造成的，放学后几个同学一起走，说说笑笑，时而把同学的东西扔到马路对面，那个同学去捡，由于着急，也顾不上环视四周的车辆就跑，如果正好有一辆车经过，那后果不堪设想。因此，同学们千万不要在马路上打闹，以防止交通事故的发生。原因之三是行人翻越护栏造成的，一旦被来往车辆撞倒，后果会非常严重，汽车不是一刹就停的，有的同学认为乱过马路没啥关系，反正驾驶员会刹车的。其实，汽车不是一刹就停的。由于惯性作用，刹车后还会向前滑行一段路，就像人在跑步中，突然停下来，还会不由自主地前冲几步一样。

“红灯停，绿灯行”。“过马路，一停，二看，三通过”，这些交通知识，每一位同学都应牢记于心。车祸猛如虎，滚滚的车轮不知夺去了多少人的生命。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。

敬爱的老师.亲爱的同学：

大家好!我今天演讲的是"热爱祖国.

在数十年以前的中华,腐败不堪,中华处于水深火热之中,清政府却一直在等待,

他们想在等待中获得帝国主义的怜悯与同情,想在等待中苟延残喘,然而,它的等待与软弱换来的是一个个割地赔款的不平等条约,从>,>到>;换来了黎民百姓的家破人亡,妻离子散,从鸦片战争,中日甲午战争到八国联军侵华战争;换来了清政府的最终衰败与清朝大厦的坍塌.

在这段屈辱的历史之中,中华之所以历经劫难而不衰,是因为有仁人志士都具强烈的忧国忧民之情,以国事为已任,前仆后继,临危不惧,保卫祖国,关怀民生.

少年立壮志,长大报国家.国外优厚的待遇不住爱国之士的脚步,不在意国外优厚待遇,不留恋良好的学术环境,毅然回国效力,中华就是因为有这些爱国之士,才永远前进!

当我们庄重注视五星红旗时,当我们带上国旗的一角-----红领巾时,当我们攀爬在蜿蜿壮观的长城之上时,当我们满怀激情读着祖国的诗篇时,当我们唱起中华诗歌时,当我们看见祖国成功建设时,可曾想过什么?可曾思潮起伏?热情奔涌?

这一切一切都源于我们是"中华少年,是祖国的未来!我们是含苞欲放的花骨朵,是正在冉冉升起的太阳!我们要自已的双手开创出一片新的天地!用百分之百的汗水加上百分之一的智慧,突破"百"的纪录!

谢谢大家,我的演讲完了!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我，，今年**岁，在矿区总站分站做收费员工作。我是一位外表特别文静，但内心充满了无限激情的女孩。我对本职工作倾注了自己的心血和热诚，我热爱收费员这个工作岗位。今天我给大家演讲的题目是：让青春在岗位上闪光。

青春韶华，美好时光。青春，是人生的花季，是生命的春天，她美丽，但却很短暂。青春是属于我们每一个人最可宝贵的人生财富，在她属于我们的时候我们要倍加珍惜和呵护。我们青年一代是祖国的未来，是民族的希望。我们要努力学习，奋发向上，找到属于自己的人生坐标，属于自己的靓丽舞台，展示才华，大有作为，要做自己人生的主宰者。

广播电视事业是充满希望的朝阳产业，每每想到我的名字能与广播电视事业紧密相连，在工作岗位上通过个人的积极努力和辛勤付出，能够为广播电视事业的繁荣发展添砖加瓦、贡献力量，我的内心就感到无尚的光荣和无比的自豪;我感到自己的工作和生活非常充实而有意义。

让青春在岗位上闪光。收费员这项工作平凡而普通，但我认为它却不是无足轻重、可有可无的。热爱是最好的老师，我刻苦钻研收费员业务，参加公司组织的业务学习，我每次都认真听讲，做好笔记;在实际工作当中，我精心操作，减少、甚至杜绝失误;每当公司新的营销政策出台，我都在第一时间找来阅读、学习，直至熟练掌握。

让青春在岗位上闪光。营业厅是服务用户的窗口，收费员的言行举止体现着公司的文明形象。我坚持在工作中着装整洁得体，使用“十字”文明礼貌用语，做到用户来有迎声，走有送声，热情周到地对待每一位用户。我在思想上真正树立起用户就是上帝的服务理念，得到了用户的认可和称赞，为公司赢得了良好声誉。

让青春在岗位上闪光。只要是工作需要，我勇挑重担，不分份内份外。矿区收费员每天收费，办理业务(新装、移机、报停等)，受理用户咨询、投诉，存款，机顶盒调试等，工作紧张而繁琐。但是，为理顺矿区各站的营业厅业务，规范管理，矿区总站领导安排我担任兼职核算员，我没有推辞，并尽心尽力干好这项工作。能为公司经营管理多出一把力，多尽一份责任，我感到虽苦犹荣，心里非常满足和甜蜜。

尊敬的各位领导、各位同事，只有我们的青春与人生和社会的进步、祖国的强盛、民族的复兴大业和谐共振时，才能够弹奏出生命和时代的最强音。

让我们的美好青春在岗位上闪光，在奉献中绽放异彩吧!

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

(二) 转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着 “多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四) 每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量 投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部 门。

以上，是我对20xx年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

防汛准备工作情况汇报

防汛保安，重点在“防”。澧淞大垸管委会领导集体以垸区安澜为己任，结合自身地处湖区，历年来防汛时间长、任务重的特点，狠抓防汛抗灾使命工作不动摇，努力将防汛准备各项工作做好，做实，做细。为抓好2010年防汛准备工作，澧淞大垸管委会于3月17日进行了垸区汛前检查。检查组人员深入全垸水利站所、机埠泵站、重点堤段以及部分在建工程现场，进行了实地踏勘和检查。详细了解各单位防汛准备工作情况，听取了各站所负责人的情况汇报，并对各单位防汛准备工作，提出了指导意见和建议。

3月24日，管委会又专门召开了垸区乡镇分管水利负责人和水利站长会议，对全垸防汛准备工作、水利工程及堤防管理、水行政执法等工作做了进一步的部署和督促。要求：各乡镇、站所必须坚持不懈，在汛期到来之前做好防汛一个月的组织、人员和器材准备工作；并组织好一次以堤防维护、水行政执法、沟渠清障为主要内容的防汛演习。

一.垸区已经完成和正在完成的汛前准备工作。

1.着手落实防汛组织机构和防汛抢险队伍，编制《防汛手册》和防汛抢险预案；

2.已完成穿堤建筑物的检查、重点堤段河床及控制点的测量、水位尺的校核；

3.已完成垸区险工险段的全面排查工作，对北河口、狮子口等险段进行了重点勘测，及时发现问题，排除隐患；

4.已完成防汛器材的清查和整理工作。并着手督促、落实商品器材和防汛土器材的添贮。

二. 急需县委政府支持解决的主要问题。

1.解决我垸2010年仁和大堤培修后，防汛路面恢复、房屋拆迁及取土场地补偿费用缺口35万元；

2.解决我垸淞澧隔堤防汛路维修、穿堤建筑物维护、堤防维护经费20万元；

3.解决澧淞垸门前防汛路水泥硬化经费20万元；

4.解决我垸北河口险段抛石阻脚经费20万元。

三.几点呼吁。

1.由于澧县水利系统改革不彻底，造成湖区堤防管理体制不科学不完善，垸区防汛保安难度进一步增大。目前，垸区堤防管理工作荒废，堤身杂草、灌木丛生，堤面凹凸不平，通行困难。同时，由于经费严重不足，也造成了基层水管单位工作开展困难，单位运转困难。

2.由于改革不到位，基层水管单位人员待遇低，水利技术人才流失严重，已经严重影响湖区水管单位防汛抢险及日常工作的开展。

呼吁：县委政府真正关心基层水管单位的生存和发展。按政策落实好纯公益性水管单位全额拨款问题；解决好湖区水管单位运行经费和人员待遇经费；解决、理顺好湖区堤防管理的经费来源和管理体制问题。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

面对即将到来的期中考试，我将我喜欢的一句话、一副对联、一个童话送给我喜欢的同学们。

一句话：当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶。这句话告诉我们，对于生活，我们不仅要正确面对，更要积极对待。对于期中考试，同样也是。对于期中考试，我们必须知道考试不是目的，而是一种手段 ，是一种检测学生学习状态的手段，是一种及时调整老师教学策略的手段，因此 ，考试不仅是知识的检测，更是人品的检测，所以，我们面对考试，必须学会尊重他人，更尊重自己，诚信应对，亮出真实的自我，展示优秀的人格。同时，这句话还告诉我们要充分准备，积极迎考。成功总是垂青于有准备的人，厚积薄发才是成功之道。尽管离考试还只有两天，但我们依然要抓紧时间，紧张复习，力争为期中考试做最充分的准备。

一副对联：这幅对联，特别适合于考试。它让我们用一种平和的心态，以一种以不变应万变的心态去迎接考试。每一年，我都将这幅对联赠给我的孩子们。这幅对联就是：“题难，我难人亦难，我不畏难;题易，我易人亦易，我不大意。”在考试中，我们就要学会以这种心态去面对。面对各种题型，不忘乎所以，也不惊慌失措，努力做到细心审题，冷静思考，认真答题，合理安排时间，做到基础题不丢分，难题力争得到分，从而答出自己的最好水平。

一个童话：一只猎狗和它的主人去打猎，他们发现了一只兔子。于是猎狗就去追赶，可是，猎狗追的气喘吁吁，最后还是无功而返。主人生气的说：“你怎么连一只兔子也追不上?”，猎狗说：“我已经尽力了。”，一只松鼠看到得以逃生的兔子，说：“猎狗那么凶猛，可是，你为什么能逃脱它的追逐呢 ?”兔子说：“因为我做到了竭尽全力。”同学们，当你们在期中考试时，在交卷铃响前一分钟，还在认真思考，还在沉着的将可能正确的答案清晰的写在卷面上时，你就真正的理解了这则小童话的真正寓意。

同学们，一句简短的话， 一副耐人寻味的对联，一个永远让人深思的童话，如果对你们以后的学习、生活能有所启发，那就是我最大的欣慰。最后，我预祝同学们在期中考试中能取得优异的成绩。

为牢牢把握防汛抗旱工作主动权，确保今年安全度汛，去冬今春以来，七星台镇认真贯彻落实各级党委、政府关于做好防汛抗旱工作的一系列指示精神，立足于防大汛、抢大险、抗大灾，早谋划、早动员、早部署，有条不紊、扎扎实实地抓紧抓好防汛抗旱各项准备工作。现将有关情况汇报如下：

一、全镇防汛抗旱基本情况

七星台镇地处宜昌市东大门，位于长江和沮漳河交汇处。东、北方被沮漳河环抱，南临长江，西襟陶家湖。全镇国土面积129平方公里，辖21个行政村、86个村民小组、1个居委会，总人口4.63万人，耕地面积8.6万亩。镇内地形狭长，东西长24.6公里，南北平均宽4公里。平均海拔为宜昌市最低，陆地最高海拔42.5米，最低海拔37.5米。

我镇防汛抗旱主要有四大特点：一是堤防线路长。镇内“一江一河一湖(陶家湖)两洲(马羊洲、火箭洲)”堤防总长81公里，其中长江大堤25.5公里，沮漳河堤30.5公里，镇管堤长25公里。沿堤有固定机电排灌站8座，涵闸座。二是险情隐患多。全镇沮漳河现有一、二、三类堤防险段12处6920米，长江重点防守段面10处6780米，险段及重点防守段面占堤防总长的六分之一。同时马羊洲、火箭洲崩岸严重，陶江渠堤身单薄，陈家闸、郭家口险段今年又发生脱坡险情，防汛任务十分艰巨。三是防洪排涝标准低。集镇排洪能力不足，部分排涝通道不畅，遭遇突发性强降雨后易涝难排。部分主沟主渠和村级三沟排水渠系不畅，难以适应排大涝的需要。四是抗旱能力弱。我镇虽然水资源总量丰富，但是过境客水在现有条件下可利用率不高，加上小型水利设施建设投入不足，抗旱应急工程设施不配套，抗旱作用受到制约。

二、严阵以待防汛，扎实做好各项准备工作

为确保安全度汛，在上级党委、政府的正确领导和水利部门指导下，我们认真做好防汛工作，狠抓防汛设施建设，切实强化度汛措施，目前全镇防汛抗灾各项准备工作已基本就绪。

(一)调整指挥体系，落实防汛责任

根据人事变动情况，重新调整了防汛抗旱指挥部组成人员及下设机构人员，落实了行政首长负责制，重新划分了防汛段面，对全镇22处险段分别明确了责任人，并签订责任状。

(二)狠抓业务培训，强化学习成效

全市防汛抗旱工作会后，4月27日，我镇召开全镇防汛抗旱工作会议，全面动员安排部署防汛抗旱工作。5月12日，特邀水利局总工程师张德海同志对全体机关干部，村(居)书记、民兵连长，镇直各防汛成员单位负责人，水利站、泵站全体工作人员共110人进行了一次全面系统的防汛抗旱知识培训，并于 5月18日对全体参训人员进行了防汛知识考试，由我现场监考，考核成绩直接与机关干部效能考核、村(居)书记千分制考核挂钩。根据考核成绩来看，99%的党员干部都掌握了基本的防汛知识。

(三)加强险段整治，消除安全隐患

针对沮漳河2处一类险段郭家口、陈家闸出现脱坡险情，目前准备采取临时泯缝处理，确保沮漳河整治工程前安全度汛。我镇拿出10万元应急整险资金，对马羊洲南岸崩岸全长480米进行了抛石护坡处理。针对陈家港船舶工业园横堤设计标准过低，堤身过于单薄的情况，我镇拟筹资18.4万元对此堤防进行加高加固处理。针对江会寺村鸡兔岛险情，筹资10万元，采取土方恢复措施处理，针对沮漳河四清闸闸门闭合不严密的情况，目前河道局已委托七星台泵站对该处闸门进行维修处理。

(四)加强物资储备，提高防御能力

对全镇防汛哨所、草包仓库进行维修，对草包进行翻晒堆码，对防汛物料进行清理、补足，并安排镇级专项经费7.5万元添置相关物资器材。截至目前，全镇共储备砂石料0.38万方，编织袋6万条，草袋1.6万条，煤油2吨，防汛用折叠床铺30套。在落实民筹器材上，各村积极努力，共落实防汛哨棚**8个，马灯780个，麻(纺织)袋21700个，麦草23万斤，木桩3930个，浪塔**00个。

(五)完善防汛预案，全力防汛备汛

针对重大险情、重点险段险情、泵站防洪抢险、居民安全转移、排涝抗旱等工作精心制定了20个工作预案，详细说明成险原因、抢险物资器材、领导劳力、抢险案例、车辆运输等情况，科学指导全镇防汛抗旱工作。以落实防汛预案为重点，安排镇领导班子成员组织各险段责任人、抢险队专题学习各个防汛预案，帮助防汛抢险人员全面掌握各种紧急情况下的应对措施，安排专人负责全镇四处水文测报站点情况，对防汛机动抢险队和抗旱服务队进行了实名登记，确保汛期抢险突击队和劳力人员到位。对马羊洲等重点险段，实施防汛预案公示制，全面公示防汛抢险信息，确保防汛知识和注意事项家喻户晓，形成防汛抢险强大合力。

(六)加强汛前检查，严肃防汛纪律

指挥部组织了对“一江一河一渠两洲”全面彻底的汛前检查，通过检查各站水泵、过堤管道、涵闸、高低闸门，针对部分站工程设备出现的问题，根据不同情况进行了处理。并对各起闭机进行了加油保养，做到起闭灵活。完成了所有电站的高、低压线路的检修。强化了24小时防汛值班和领导带班制度，全程跟踪雨情、水情，随时掌握工作情况和灾害情况。做到了上下联系及时，联络渠道畅通。加强督办问责，对防汛知识培训、防汛突击队员的点验、防汛器材购置准备，以及防汛值班纪律均采取督查措施，强化落实，对思想认识不到位、措施不落实的一律严肃追责。

三、防汛抗旱工作存在的问题

根据我镇汛前检查的情况来看，虽然镇、村对今年的防汛抗旱工作做了不少准备，但目前存在的问题依然不少，面临的压力依然较大。主要表现在以下几个方面：

(一)险段没有得到根本治理。从我镇的防汛工程现状看，尽管我们今年来投人了大量的人力、物力、财力，对防汛工程进行了维修加固，但由于资金、人力、技术、环境等多方面因素导致险段治理趋于短期见效缺乏根本治理，存在隐患依然很多。一是沮漳河陈家闸、狮子堤、下马流险段20xx年整治后，还未经历大洪水考验。二是马羊洲堤防(镇管堤防)崩岸险情有进一步扩大趋势，整治任务艰巨，其下游还有近1000米长江堤外脚由于河水冲刷，崩岸比较严重，未得到有效治理。三是镇管堤防长，管理难度大，人力、物力、资金严重匮乏。

(二)部分沟渠依然不畅。多年来，全镇大沟大渠年久失修，沟渠“血栓病”的问题客观存在。今年镇村虽然投入了大量的人力、物力对部分渠道进行了清洗清障，但整治力度远远不够，还不足以解决根本问题。特别是高水渠、公社闸主排渠等镇内大沟大渠淤塞严重，远远没有达到抗大涝的标准。我镇农田排水不畅的问题依然存在，农业抗灾能力弱的面貌还没有根本改变，难以抵御大暴雨的袭击。

(三)物资储备仍然不够。根据前期检查摸底，长江上由于国拨石料较多，物料比较充足。但我镇沮漳河沿线的常备物料还不能满足防大汛的需求，由于镇级财力有限，需要补充的防汛器材所需资金缺口较大。

(四)防汛劳力严重不足。目前全镇农村中青年多外出务工，人口结构以老年和儿童为主，劳力不足。再者由于常年无防汛任务，老百姓对防汛工作的重要性认识不足，积极性不高。

女1：尊敬的各位领导：

男：各位来宾

女2：亲爱的父老乡亲们，

齐：大家晚上好!

男：首先让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来! 女2：震天的鼓声驱散了夏日的酷暑，

男：甜美的笑脸盛满了枣乡的温情。

女1： 枣乡情，情系黄土梦，

男： 黄士梦，梦连学子心。

女2： 学子心，心心向师魂，

男： 教育魂，魂牵中国梦。

女合：“枣乡情，中国梦，学子心，教育魂”

男：永和县教育系统消夏晚会现在开始。

女1：刚才为我们表演的是永和二中的女子鼓队。清一色的女孩子 用她们饱满的热情集舞蹈与鼓韵为一体，真是别有一番风味。

1. 舞蹈：天天向上

女2：从小，父母就对我们说要好好学习，天天向上。 男：学校里，老师也经常告诉我们要好好学习，天天向上， 女1： 当我们为人师长以后，依然不忘对自己的孩子说一句，好好学习，天天向上。

男：请欣赏城镇幼儿园的孩子们表演的舞蹈：天天向上。

2.独唱《老师，我总是想起你》

女1：春花开了，您的恩泽如绵绵细雨滋润我心底;

男：夏蝉叫了，您的教诲似凉爽清风轻拂我耳际;

女1：秋果熟了，您的微笑如甜美水果酐畅我心脾;

男：冬雪飘了，您的身影似苍苍青松般傲然挺立;

女1：纵有千言万语，也道不尽对老师的敬爱与感激 ;

男：纵有玉露琼浆，也化不开对老师的眷恋与情意;

女1：操场上，楼道里，课桌前，每一个角落都是满满的温情与回忆。

男：请欣赏城关小学选送的独唱《老师，我总是想起你》。

3.幼儿情景剧《印象第一次》

女2：人生有很多第一次，儿时的第一次一直萦绕于心，我们总是在回味孩童时代的每一件事，下面由城镇第二幼儿园带来情景剧《印象第一次》

4.街舞《舞动青春》

男：青春的旋律是舞动的音符，用年轻的节拍诠释澎湃的活力。 女1：青春就是无与伦比的舞蹈，舞出我们的美好年华。 男：有一种舞蹈，他很随意，

女1：有一种舞蹈，他很有活力，

男：有一种舞蹈，他有着无穷的吸引力，

女1：它，就是让我们众多少男少女所喜爱的街舞。

男：接下来就请永各三中的同学上台为我们舞出活力，舞出精彩。

5.独唱《 》

男：请欣赏独唱《 》演唱者，高欣

6.器乐联奏《丝竹新韵》

女2：丝竹之音，吹动夏日的衣衫，

女1：管弦之乐，弹唱初秋的心愿。

女2：美妙的葫芦丝在荧光中缓缓流淌，

女1：清灵的笛音在夜空中微微荡漾，

女2：请欣赏城关小学带来的器乐联奏《丝竹新韵》

7.诗朗诵《献给母校的赞歌》

女2：每一年的高考，都是一个万人瞩目的焦点。

男：每一年的六月，都牵动着无数家长与学子的心。

女2：昨天，在母校的精心培育下，他们完成了人生的第一次精彩飞越，

男：今天，他们带着拳拳的赤子之心将为母校献上一首赞美之歌。 女2：下面请听永和一中带来的诗朗诵《献给母校的赞歌》

8.独唱《 》

女1：请欣赏永和二中的老师带来的独唱《 》演唱者

9.武术《中国功夫》

男：坐如钟，站如松，行如风，卧如弓，枪挑一条线，棍扫一片. 有请二小的同学们为大家表演武术《中国功夫》。

10.《戏曲联唱》

女2：京剧是我国的国粹，戏曲是我们的民族之根。

男：那优美动听的唱腔，丰富多彩的造型，

女2：那栩栩如生的人物形象，跌宕起伏的故事情节， 深受大家喜爱。

男：下面请欣赏由城关第二小学的师生带来的《戏曲联唱》。

11.二胡独奏《 》

女2：在音乐的世界里，有很多种不同的表现手法，或让人沉迷，或让人陶醉，只有轻轻闭上双眼，您才能更好地去感受它的微妙，这就是不同乐器的魅力，请欣赏永和三中选送的二胡独奏《 》。

12.独唱《在和平年代》

男：昨日的硝烟已经散去，大地一片鸟语花香，

女1：昨日的呐喊已经走远，祖国进入和平年代。

男： “捧着一颗心来，不带半根草去” 在明亮的教室里，我们默默耕耘在三尺讲台，

女1：“手擎三寸粉笔，天下桃李芬芳” 在和平的年代里，我们用另一种方式为祖国奉献。

男：请欣赏城镇幼儿园的老师独唱《在和平年代》。

13.现代舞《绽放的青春》

女2：青春是一首诗，青春是一支舞，

女1：青春只此一次，让生命的魅力在青春中挥洒，绽放， 女2：让我们尽情舒展舞姿，

女1：让我们尽情享受美好 。

女2：请欣赏城镇第二幼儿园选送的现代舞《绽放的青春》

14.歌伴舞《中华全家福》

男：长江黄河，万里长城。

女2：三山五岳，五湖四海。

男：龙的传人情系同心结，

女2：中华儿女而今从头越。

男：让我们一起和一中的师生们共同去拍一张《中华全家福》。 结束语：

女1：初秋的凉意轻轻潜入夜里，

男： 盛夏的葱郁依然溢满时空。

女2：在孩子们美丽的笑容里，我们看到了明天的新星。

男： 在老师们坚定的眼神里，我们看到了未来的希望。 女1：让我们为了家乡的明天，家乡的未来，

男： 同树一帜共繁荣，

女2：同为一体共辉煌。

男：最后衷心祝愿各位领导工作顺利，合家欢乐，

女1：祝愿永和的父老乡亲万事如意，幸福安康。

女2: 祝愿永和的教育事业再创佳绩，蒸蒸日上。

男：晚会到此结束，谢谢大家。

暑期顶岗实习准备

这周开始学习>这本书。这本指导手册的编排顺序以教学工作的基本顺序为主线，按照听课、备课、上课、说课、评课等几个环节组织相关内容。这周我首先认真学习了听课篇和备课篇。

听课是学校教学管理的一项常规性活动，是初为人师的起点，是进步的基石。之前以为听课就是课堂上的四十分钟，上课了来，下课了就走，现在才知道，听课远远没那么简单：听课前要做准备，听课过程中要注意听什么，要做听课记录，听课后还要有分析，至此，一次听课才算完成。首先听课前要做的准备有：一是业务准备，二是了解教材结构和学科教改信息，三是物质准备，四是心理准备，要做好情绪上和态度上的准备，最后是舆论准备，避免产生抵触情绪。其次，在听课过程中，一要注意“听”什么，要听教师的声音，也要听学生的声音，还要听对话声，只有这样，才会更多的知道学生学习的气息。不仅要听，还要看，听课当中的看主要指看师生的表现。二要做好听课记录，一堂课教学设计的内容很丰富，应该有的选择的做好记录。最后，听课后要从教学目标、教学内容、教学方法、教学组织形式、教学结构、课堂管理、师生关系、课堂评价等多方面入手考察，对课堂教学作出较为全面的分析和评判。

备课就是泛指为教学而做的一切准备活动，语文备课就是为语文课堂教学做准备。备课首先要进行教材分析，其次要了解学情，接着制定教学目标，确定重点、难点，设计教学内容，安排教学过程。新课改以来，语文教学设计存在着重外显，轻内隐、过度重视教材、

圄于教材、轻视学生主体、重预设，轻生成、重教材，轻视其他教学资源等问题，我们需要对此进行审视和反思。编写教案时应遵循科学性、创新性、差异性、艺术性、可操作性、生成性等原则。备课时教师要担当课程的开发者，“以人为本”，更多关注学生的“学”。

通过听课，可以吸取别人的长处，弥补自己的短处，对提高自身教学能力、丰富教学手段具有重大意义。备课是提高教学质量的关键，可以帮助教师取得教学生的主动权，提高教师的业务水平，保证教学顺利进行，为上课做好准备。

xx中学    苏

一、本班学生基本情况分析：

本班共有29位学生，学生思维活跃，个性张扬。学习习惯较差，成绩不够理想，心浮气躁。有些学生打上课铃以后迟迟不回教室，上课时忙着各说各的，不善于倾听别人的观点和意见，协作精神差，集体观念不够强，缺乏基本的纪律观念。

二、工作目标：

本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、具体措施：

1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的`成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

关于实施普通高中新课程准备情况的发言

去年秋季以来，我市各级党政、教育行政部门和普通高中学校认真准备，积极应对，做好了于今年秋季入学实施普通高中课程改革各项工作。根据会议安排，现将有关情况汇报如下：

一、转变教育观念，形成统一认识

去年10月省政府规范办学行为暨普通高中课程改革动员会议后，市教育局赓即向市政府常务会议作了专题汇报，不仅汇报了会议精神和上级要求，也汇报了我市普通高中教育现状和推进普通高中课程改革建议，立即以市政府名义召开了普通高中课程改革动员会议。之后，我们又通过中心组学习、会议发动、培训研讨、媒体宣传等形式，转变党政领导、教育管理干部、学校领导和教师、学生和家长的观念，形成有利于课改的舆论氛围。为了搞好宣传，市教育局编印了《规范办学行为暨推进普通高中课程改革资料汇编》，一些县还创办了“课改信息”，传播先进理念，推广经验探索，营造课改氛围，促进认识统一。

二、争取政府重视，改善实施条件

普通高中新课程对学校教学设施和师资配置提出了更高要求。我们通过调查，摸清了我市普通高中现状：班额大，全市省级以上示范性普通高中平均班额71.6人，平均班额超过80人就有两所学校；设施差，所有学校的教学设备设施与新课改实施的要求差距较大，而农村学校尤为突出，缺少计算机，缺少实验用品，缺少音像设备、资料，缺少图书，而且规模偏小，学生选修、走班上课很难开展。针对实际情况，市政府成立了由分管副市长任组长的广安市普通高中课程改革领导小组，市教育局、财政局、人事局、编办联合出台了《广安市普通高中课程改革实施方案》，市财政局安排了普通高中课程改革专项工作经费，市编办据实确定了普通高中学校的编制总数，市人事局在普通高中招考教师等方面做了政策上的调整。教育系统内建立了管理项目组、教学项目组、评价项目组等工作小组，对涉及普通高中课改实施方案、课改资源建设、教师培训等重大问题进行集中研讨，颁布普通高中课程改革相关文件十余文件。各区市县、各普通高中因地制宜，安排专项资金，尽力改善普通高中办学条件，添置必须的设施设备和器材。武胜县将普通高中课程改革与义务教育课程巩固同步考虑，以网络技术作为推动课程改革的抓手，更新了全县所有学校的网络设备，其做法在全国农村地区课程改革经验交流会议上做了发言，友谊中学、邻水中学为每个专任教师配备了笔记本电脑，岳池中学加快了标准田径场建设。除积极争取财政的支持外，各学校主动调整经费支出结构，挤出资金添置设备、图书等，装备远程培训视频教室，用于师资培训、课程开发、课程资源建设、课改实施、以及成功经验的宣传和推广。

三、规范办学行为，提供制度保障

我市除了转发省政府办公厅和省教育厅的相关文件，提出实施的具体要求外，在今年高考结束和普通高中招生时，由市政府办公室出台了《关于规范办学行为的紧急通知》，对宣传行为、招生行为和教学行为予以了重点规范。今年，全市未再对普通高中学校以高考结果排名和奖励，没有出现学校“炒作”高考成绩、状元和录取率等情况，真正实现了高考的平常化。市教育督导团组织了办学行为的明查暗访，对不规范的办学行为发出整改通知书20余份，处理有关责任人10人，为实施普通高中课程改革创造了良好条件。

去年秋季以来，市和区市县教育局进一步加强了对学校的监管，明确了责任，禁止学校占用节假日、寒暑假和课余时间组织学生补习功课，禁止学校及教师以各种方式和名目组织安排学生有偿补课或参加补习、培训等。加强高中招生管理，严格控制高中招生规模，切实解决大班额、学生学习负担过重等社会热点问题。同时，各地进一步加大普通高中布局调整力度，不仅停止了中职学校办综合高中的办学模式，而且压缩普通高中招生学校，扩大招生学校招生规模，以满足高中新课程改革的要求。

四、加强教师培训，提供师资保证

一是配足教师。采取从高等院校选、基层学校考调等方式，努力配齐配足普通高中学校教师，特别是研究性学习、综合实践、通用技术等学科教师。据不完全统计，今年全市招考的近1000名教师中，普通高中教师占到了1/3以上。二是强化培训。按照教育部提出的“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的原则和省教育厅《四川省普通高中课程改革教师培训方案》的要求，我们通过国家、省、市和校本四级培训，提升教师素质，为课改实施提供理念、实践准备。先后组织有关人员到山东、北京、江苏、上海、山西、海南、宁夏等地参观学习和培训。同时，市教育局举办了普通高中课程改革管理人员和骨干教师培训班，邀请了北京海淀区和省教科所的专家授课，市内样板校介绍准备情况。各区市县也组织了面向全体教师的通识培训、学科培训以及外出的尊点培训。精心安排，督促教师参加省上组织的远程网络视频培训与国培计划，市教育局领导分片负责，进行督促检查，并通过召开特别会议、印发书面通报等形式通报情况，基本实现了对课改所涉及人员的“全覆盖”培训。

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接待外商应做的准备工作

1、由本地区(单位)负责外事工作的领导牵头建立一个有专职陪同人员、专业对口业务人员、谈判人员、翻译、保卫和后勤等方面人员组成的接待班子。 2、将洽谈的项目或技术资料、图纸事先译成中文，供有关人员事先消化并全面掌握。 3、外商或外国经济专家来华或回国时，应安排职位相同的人迎送，并协助办理有关手续。抵达后应由负责人出面接见。来、去时，由接待单位负责宴请。 4、在安排好外商或外国经济专家(包括家属)的食、宿、行、工作场所、文娱活动的同时，还应搞好安全保卫、环境卫生等工作。 5、涉外交往中，不要主动赠送礼品。外国经济专家在华期间结婚、过节、生日等，经组织批准可以个人或集体的名义赠送适当的纪念品。为做好团结工作，我方人员可同外国经济专家正常往来，建立友谊。 6、有关人员应虚心向外国经济专家学习有关理论知识和管理经验，学习、消化有关技术、资料。 7、涉外人员应不断学习有关文件、规定，增强政治责任感，提高接待工作水平。

教学目标：

1、了解校园安全隐患，班主任开学第一课教案。

2、掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

教学重点：掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

教学过程：

导入主题：同学们好!今天是新学期开学的第一课，新年里同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”

一、校园中存在的安全隐患。(请学生列举一些现象)

1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。

2、学生饮食、就餐的安全隐患。

3、学生交通安全隐患。

4、校园隐性伤害的隐患。

二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。

1、上下楼梯要注意什么?

①不要因为赶时间而奔跑。②在人多的地方一定要扶好栏杆。③整队下楼时要与同学保持一定距离。④上下楼时不要将手放在兜里。⑤不要在楼道内弯腰拾东西、系鞋带。⑥上下楼靠右行。

2、集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。

3、课间活动应当注意什么?

①室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。

②活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。

③活动的方式要简便易行，如做做操等。

④活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

三、学生饮食、就餐的安全注意事项。

不吃过期、腐烂食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。

禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。

四、交通安全注意事项。

1、行人靠右走，过马路要走斑马线， 注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。

2、乘坐公交车注意事项：

①车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。

②乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。

③注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老弱病残让座等。

五、其他校园安全的注意事项：

1、如何正确对待老师的批评，甚至误解?

敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。

2、你与同学发生矛盾怎么办?

自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

3、如何加强教室安全?

要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机;不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。

4、为什么不能提前到校?

校门没开，一些学生在校外发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。

在校门外拥挤，会造成意外伤害。

5、当自己感到身体不适时，怎么办?

及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。

6、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办?

先让班主任与家人取得联系再视情况而定。

7、安全小常识

临危逃生的基本原则：

保持镇静，趋利避害;学会自救，保护自己;想方设法，不断求救;记住电话，随时求救：

“119”——火警“110”————报警

“120”——急救“122”——交通事故报警

打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。

六、小结

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

课题结题材料准备

一、成果性材料

1、主体：结题报告、阶段研究报告、实验报告、论文、著作、教

案、案例、教例等

2、附件：声像、图片、照片、光盘、学生作品集、教师课件等

3、成果效益、影响材料

①研究成果的应用推广及社会反响

②与课题相关的教师、学生的荣誉

③公开教学活动材料

二、原始材料

1、研究过程中的观察记录、问卷调查表等

2、研究中的有关原始数据、表格

3、课题论证记录、研讨活动记录

4、公开教学活动及教师上课反馈意见等

第一┆范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有...

三、工作性材料

1、立项申报书

2、方案

3、批复

4、课题计划、总结（每年一次）

5、中期成果评估意见

6、研究情况总结报告

附结题程序：

一、本课题研究情况介绍

二、研究报告宣读及解说

三、观摩活动

四、质疑答辩座谈会

五、查阅有关资料

六、鉴定组讨论并形成鉴定意见

七、鉴定组宣读鉴定结论

销售公司2018做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。