少年中国说朗诵稿全版经典19篇

中国移动通信营业员实习报告范文2017

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.这是我进入大学以来的第一个学期，当然，也是我第一次经历社会实践。

xx年8月份我来到了广州,自己独立的去找了一份工作是中国移动通信的(金牌电讯),其实也算是营业员,在那工作我没有说我是实习生对公司的人来说我是一个走出社会的人了,给我的压力是自己要装一个有社会经验的人,幸运的,我很顺利的和同事相处,工作也投入了其中.在工作期间老板也慢慢给我做一些简单的帐,进帐、入帐、盘点等

但时间也过得很快我在那也是做了两个月就回南宁了,之后又进入了做会计工作.会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。

反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

社会实践活动带给我们的是欣喜,喜悦.在实践活动中我们感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流的口才

说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实践的“道路”,也结束了这个实习阶段.在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的半年实习，我将受益终生。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

教育系统全体团员青年:

在这个激情澎湃的时节，共青团豪迈地经历了九十七载的沧桑。九十七年来，以“爱国、进步、民主、科学”为核心的“五四”精神一直激励着全国各族青年去争取祖国繁荣富强，实现中华民族伟大复兴。值此“五四”青年节之际，教育局团委向全市教育系统广大团员青年致以节日的问候，同时，发出如下倡议:

一、发扬“五四”精神，矢志践行爱国荣校、砺志成才的铮铮誓言

青年，是挥洒阳光的风景。我们要继承和发扬“五四”传统，自觉把人生追求与中华民族的命运前途联系起来，与祖国共奋进、与人民共命运，扬爱国之情，树报国之志，在报效祖国、服务人民的伟大实践中发挥自己的聪明才智。作为一名青年学生，还要牢固树立“热爱学校，尊敬师长，关爱同学，潜心读书”的人生信条，在爱国爱校的情怀中成才，在追求真知的实践中成才，在奋发进取中的青春中成才。

二、继承“五四”传统，矢志践行勤奋学习、开拓进取的铮铮誓言

进取，是生命充满热情的追求。作为生长在优越环境下的一代，一定要珍惜大好时光，发愤学习，刻苦钻研，打牢人生成长进步的根基，养成爱看书、读好书的良好习惯。作为身处在竞争激烈下的一代，不仅要掌握丰富的知识、具备适应社会发展需要的技能和本领，更要有坚定的信念、顽强的意志和崇高的精神追求，使自己成为一个德才兼备的优秀人才。作为成长在社会日新月异变化下的一代，要时刻紧跟时代节拍，敢于引领风气之先，在创新中实践，在实践中创新，做一个勤于学习、善于创造的青年。

三、高擎“五四”火炬，矢志践行文明礼仪、诚实守信的铮铮誓言

文明是做人之德，诚信乃立身之本，文明诚信是一个公民的第二张“身份证”。在5000多年的文明历史上，君子文化是最为突出的特征，文明诚信是最可宝贵的精神遗产。左丘明、范蠡、孙膑等先贤首开君子之风，将文明修养、诚信仁义和人格魅力化为厚重的君子文化，绵绵延传。我们应当为之自豪，自觉把文明诚信作为立身之本、做人之德，让文明诚信变为鲜活实践、生生现实。

青年朋友们，历史赋予我们神圣的使命，时代提供给我们千载难逢的发展机遇，让我们继承“五四”传统，弘扬“五四”精神，高擎“五四”火炬，积极参与到文明诚信建设年活动中来，为建设和谐桃都、美好而不懈奋斗!

20xx年XX月XX日

新时代少年，生活在新时代社会，游走在成功与失败之间;潜行于知识的海洋之中;贯通于每次小小的历练。在这个崭新的时代，充满了光明的时代，新时代少年，是这片邃蓝天空大幕下的一颗耀眼的新星。

新时代少年，不畏于失败，敢于拼搏向前。望着眼前的失败，却也敢向失败挑战，成为自己的主人。

望着失败的试卷，回想自己的过失，心中仍有太多的不甘。想到自己的努力，却不能有回报的蜜果，被冰霜袭心的少年真有些伤心。但风暴过后，他看到更多的仍是彩虹，那条指引他走向成功的彩虹。他看到，成功，在另一个地方召唤着自己。他立刻，就会有了拼搏向前的决心与希望。

新时代少年，热爱历史，珍爱生活，充实人生。在知识的海洋中畅游，领悟人生的真谛。

在那厮杀不停的古战场，我们看到诗人李白对于战争所带来的迫害，发出了最深的叹息;在那风雨摇曳的夜晚，我们看到诗人陆游发出了“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”的国之感慨;在景色秀丽的清泉寺，游一程山水，使我们真切的体会到苏轼“谁道人生无再少?门前流水尚能西!休将白发唱黄鸡”的乐观人生情绪。

游遍了诗词的世界，翻开历史的书页，又有了不一样的真谛。在充满激情时，我们竟也会有“秦王扫六合”的豪迈之气;在怜悯孤苦时，竟也会把自己比作葬花的黛玉;在奋力学习时，竟也想与西汉的张良相比。

新时代少年，虽然人生的经历并不多，却也乐意学习古人，领悟做事的真谛;新时代少年，对万物都充满了好奇;新时代少年，充满了新的活力，在这个新的社会，一定会创造出一个又一个的奇迹!

尊敬的，各位领导，同志们你们好：

我们xx公司成立来在各厂的辛勤努力下取得了一定的成绩，但接下来的工作回更加艰巨，望各位一如既往开展落实好各项工作，在安全生产管理上要以纪律严明，严查三违，采用多措并举，强力整治的方法将各项措施落实到位。众观周边企业安全形势依然比较严峻，南钢10.5重大安全事故给我们敲响了警钟，我们要深刻吸取教训，举一反三，进一步加强安全生产工作，有效防范生产安全事故的发生，各职能处室要认真开展每月的专项、日常、安康杯安全检查活动，各厂要高度重视，牢固树立安全第一的思想观念，对各项安全保证措施的落实工作和安全事故的预防工作，必须求真务实，警钟长鸣，常抓不懈。

目前xx公司在安全管理上面临着新工艺、新设备、新员工的三重压力，如果二期工程投产后这种压力将变得更大，我们要认清当前安全生产的严峻形势，要时刻保持高度的责任感、使命感和紧迫感。下面我就公司下一阶段安全生产和运行整体工作提出总体工作要求和下一阶段工作重点：

一、下一阶段安全生产工作有关工作要求：

1、提高认识，武装思想：坚持工作中“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立安全教育与培训不放松的思想，将各项规章制度在基层班组严格执行，夯实工作基础，重视安全生产工作，加强安全生产学习，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生产保证体系，并确保其持续有效地运行;

2、安全工作要做到“四真”：真重视、真落实、真奖惩、真整改。每位安全生产管理人员都要以“和自己过不去”的意识来抓安全建设。要抓好以下几个重点：领导有没有重视，，责任有没有落实，工作重点有没有突出，措施有没有落实到位，预案有没有建立，各项规章制度、岗位操作规程有没有落实到岗，安全教育工作有没有落实到人;

3、进一步加强基层班组管理，完善安全管理制度：在人员变动及新工程投产后要及时完善安全生产管理组织网络，明确区域安全责任负责人，逐级落实各级安全生产责任制，将安全生产目标层层分解落实到班组和各个岗位，引导职工牢固树立安全第一的思想，不断提高安全生产意识，从本质上抓好安全工作，使安全工作进一步做深、做细、做全。

4、加强安全生产的教育与培训工作：各分厂应当严格执行公司安全生产教育培训制度，完善安全生产规章制度和操作规程，加强全员安全教育培训以及安全生产的日常教育。未经安全生产培训教育或者培训教育不合格的,不得上岗作业，特别是一些危险工种、工序开始之前一定要进行相应的安全生产学习，并应有安全学习记录。日常安全管理过程中要对现场“三违”进行实时实地的安全教育并做到 “三到位”即组织落实到位、宣传教育到位、考核奖罚到位，确保安全生产。

5、各分厂进一步健全安全生产检查制度,加强对现场安全生产的检查,督促作业人员遵守安全操作规程和技术标准,发现并处理安全事故隐患,及时制止和纠正员工“三违”行为将安全事故苗头消灭于萌芽状态;

二、下一阶段安全工作重点

1、各分厂认真学习公司下发的“关于第四季度安全生产竞赛活动通知”中的精神和内容，切实开展各项活动，特钢安全处要做好监督作用，对各分厂进行全程监督与检查，确保公司第四季度安全生产竞赛活动顺利，有效有序开展。

2、做好冬季煤气管理工作：冬季来临，各分厂要把冬季煤气安全管理工作抓细抓实。在前一阶段公司开展对煤气安全隐患检查整改的基础上，进一步抓实煤气岗位人员安全责任的落实，严格交接班制度、点巡检制度及煤气设备设施保养制度，发现隐患立即按照“三定四不推”的原则落实整改，煤气区域作业格式化办理审批手续，严禁缩减流程，对违反煤气安全管理制度、规定的行为加倍处罚。

3、做好特种设备的管理工作：各厂按公司安全会议要求，进一步加强特种设备的安全管理，对区域特种设备、压力容器、吊器具、钢铁水包等进行全面检查梳理，基本做到台帐清晰，且有定期检查检测等记录。进一步加强管理，落实责任，及时整改，确保特种设备、特种设施处于受控状态，确保行车等特种设备安全使用。

4、紧抓四个关键 ：

一是抓好关键时期的安全。各分厂要严格执行班前会，会上需对当天工作进行安全交底并切实落实安全检查制度，组织员工有针对性的学习安全操作规程和事故案例教训，提高全员安全意识。安全管理人员要加强“三违”检查力度，加大考核力度，严杀各类“三违”现象，要为公司过渡期间的安全生产工作打下坚实基础。

二是抓好关键部位的安全。各分厂要积极开展各项安全检查活动，检查内容及时上报安全处备案，同时安全处应通过日常检查、突击抽查、夜间检查以及每月两次的安全互动检查等多形式的安全检查活动，对各分厂的工艺设备隐患、安全防护隐患、工作环境隐患、职工安全意识隐患等四个方面疏理排查，对检查出的各类安全隐患及时下发分厂，要求分厂严格按照“三定四不推”原则落实整改，安技员负责督导整改，跟踪落实，将各类事故隐患消灭在萌芽状态。同时，强化各岗位应急预案的学习演练，使员工熟练掌握本岗位突发事故处理程序，确保公司安全形势平稳可靠。

三是抓好关键作业的安全。重点抓好检修、抢修期间的安全工作，各分厂以及相关施工单位要结合实际情况，制定详细的安全措施，明确安全负责人。参检单位要认真做好安全确认、联保互保、票证手续等工作。各分厂积极配合公司安全处做好相关的资质审查、登记、备案，加强施工项目的安全监管，严格持证上岗。对生产、检修现场发现的各种隐患、“三违”现象及时制止并按规定严格考核，确保各项安全工作的顺利进行。

四是抓好关键人员的安全。结合特钢有限公司今年新员工较多的实际情况，对安全意识差、安全技能差、纪律松弛、综合素质较低，事故频发的关键人员，要求其所在的分厂和班组时刻关注关键人员的思想动态，采取重点监护，重点教育，重点管理的方法，使其从思想上、行动上克服存在的各种违章心理和行为，不断提高自身安全素质，在实际工作中真正做到“四不伤害”，自觉杜绝各种违章操作行为。

5、专职及兼职的安全管理人员应认真履行职责，加强自身的学习，认真学习相关法律法规，学习专业知识：学习是一个自我提高的过程，学以致用是根本目的，大家回去后要根据以上的这些要求对本单位的安全生产工作进行必要的梳理、调整及完善，切实担负起安全生产工作的管理责任，既要确保安全生产顺利进行，同时又要杜绝安全事故的发生，按公司部署安排，进一步振奋精神，坚定信心，求真务实，真抓实干，开拓创新，为开创本项目安全生产工作的新局面作出新的贡献。

中宣部近日决定，追授著名核动力专家、中国核潜艇首任总设计师彭士禄院士“时代楷模”称号。连日来，彭士禄院士深藏功名、矢志报国的先进事迹在社会上引起热烈反响，尤其是在科技工作者、高校师生中引发热议。大家纷纷表示要学习他“传承红色家风，矢志科技报国”的高尚精神，为建设强大的祖国贡献力量。

北京理工大学图书馆副研究馆员吕娜说，作为一名科学史的研究者和彭士禄院士的校友，20__年我承担了中国科协牵头的“老科学家学术成长资料采集工程”，并由此有了与彭士禄院士近距离接触的机会。“在一次次的接触和十年的不断研究中，我逐渐懂得了彭士禄院士面对国家需求时那种奋不顾身的投入，对待学术研究的严谨求实。彭士禄院士与老一辈核动力人一起顶住压力、互教互学，实现中国核潜艇从无到有，他们那一代核潜艇人的垦荒牛精神，必将激励当代科技工作者继续攻坚克难、砥砺前行。”吕娜说。

中国核动力院原科技委秘书长兼办公室主任胡明刚说：“彭士禄院士任中国核学会核能动力分会理事长期间，参加学会的学术交流活动较多，十分关心学术发展。他与人和善，谈吐幽默，没有一点架子，是一位非常和蔼的老人。”

中国核动力院员工周茂和邱彦回忆说：“彭士禄院士等创办了一本填补我国核能动力领域空白的学术期刊——《核动力工程》。他在任主编期间不仅明确了办刊宗旨和办刊方针，还不辞劳苦，严谨求实，为提高刊物的学术质量做了大量工作。他撰写了《核能在我国能源中的地位》等多篇论文，在业界引起强烈反响，在科研生产和学术交流中发挥了重要作用。”

中国人民大学理学院物理学系教授张威说，彭士禄院士的事迹充分体现了老一辈科学家的爱国精神。从彭院士的身上我们不仅仅应该学到他百折不挠、坚韧不屈的品质，更应该学习他淡泊名利、爱党爱国爱民的精神。在过去的几十年内，我国在科研方面发展迅速，但仍然在很多方面有所局限，我们所能做的、所应该做的依然如同彭院士说的那样，“热爱祖国、忠于祖国，为祖国的富强而献身”。

“我们学习彭老，首先学习他对祖国的热爱和对党的忠诚，一生不计名利，无私奉献，面向国家重大战略需求领域奋斗终身。”北京大学信息科学技术学院副教授宋国杰说，作为一名高校教师和科研工作者，要以彭士禄前辈为榜样，做热爱党、热爱祖国、充满干劲儿的孺子牛，在教学和科研的本职岗位上不忘初心，砥砺前行，为实现中华民族伟大复兴贡献自己的力量。

哈尔滨工业大学化工与化学学院院长助理李际鹏说，彭士禄院士坚守初心、对党忠诚、淡泊名利、甘于奉献，将青春年华化作深海中前行的潜艇、澎湃动力的核电站，用自己坚挺的脊梁，给了整个民族以力量。“作为一名高校思政工作者，要把肩负的责任化作进步的动力和奋斗的激情，讲好包括彭士禄校友在内的老一辈科学家的爱国故事，教育激励新一代哈工大人在新百年新征程中改革创新、奋发作为、追求卓越，成为勇担民族复兴大任的时代新人。”李际鹏说。

清华大学核研院青年教师周湘文说：“彭士禄院士隐姓埋名30余年，开创了我国的核动力事业，作为新时代的科研工作者，我能够参与到高温气冷堆国家科技重大专项中，倍感自豪和骄傲，向彭士禄院士学习。”

清华大学核研院博士生高群翔说：“彭士禄院士是核工业领域的前辈，我还记得他希望将自己的骨灰撒向大海，希望能够永远守望我国的核潜艇事业，他的精神令人为之动容和落泪。一点一滴，一步一个脚印，全心全意为推动行业进步贡献绵薄之力，这就是我目前最应该去做的事情，也是最大的心愿。”

北京航空航天大学数学科学学院20__级博士生许卓颐说，彭士禄院士身为革命先烈之子，传承红色家风，在选择专业时毅然以国家之需求为己任。在他的眼里，共和国的国防事业重于自己的生命。我们应该庆幸自己生于这样一个英雄辈出的国家，正是前辈们无私付出的努力，才给了我们今日安稳无忧的生活，才有了我国今日重新崛起的基础。

学习了彭士禄院士的先进事迹后，北京航空航天大学物理学院核物理专业20__级本科生杨泽楷表示，面对争议与困难，彭士禄院士挺身而出，保持纯粹的科研态度，展示出老一辈科学家的担当与毅力。“作为一名北航核物理专业本科生，我将接过时代重任，努力学习，认真科研，继承发扬老一辈科学家拓荒牛的精神，为国家的核物理事业添砖加瓦。”杨泽楷说。

哈尔滨工业大学化工与化学学院20__级学生常宁说，彭士禄院士用一生践行着爱国奉献，让我国的核潜艇事业从几张模糊不清的照片和一个玩具模型开始，一步步建立起中国核动力装置主要参数的计算方法，成功确定了100多个参数，最终实现我国核潜艇从无到有的突破。当代中国青年生逢盛世、肩负重任，我们要将彭士禄院士的精神融入学习和工作中，坚持与时代同向同行，不畏艰难挑战，传承红色基因，赓续奋斗传统，让青春在为祖国、为人民的不懈奋斗中绽放绚丽之花。

中国农业大学信息与电气工程学院20__级本科生吕传翰说，彭士禄院士的事迹是老一代科学家赤心报国的最真实写照，“只要祖国需要，我当然愿意”，这是彭士禄院士对祖国立下的誓言，也是对我们年轻学子的鞭策。

如果说起令国人自豪的体育项目，除了乒乓球之外，中国女排必然是不二之选。从五连冠时代开始，中国女排给刚刚走上崛起之路的中国体育带来了无数的激情与荣耀。时至今日，“女排情结”、“女排精神”依然诠释着国人对这支队伍的偏爱。

早年间，为看一场女排的比赛万人空巷，如今，国人再一次为中国女排血脉贲张。在里约奥运会半决赛上，中国女排3-1力克荷兰队，成功闯入决赛，距离再次登上奥运会的最高领奖台只差一步。可要知道，中国女排从第一场小组赛开始走到今天，是多么的不易。

奥运会前，稚嫩的女排大名单就引起了不小的争议，谁也说不好这支年轻的队伍能在竞争残酷的奥运会走多远。小组赛3负2胜的战绩似乎印证了大家的担忧，主教练郎平默默地承担着压力，她在等待，等待着这支年轻的队伍化茧成蝶。因为她知道，只有这些小姑娘迈过怕输这道坎，才能真正释放她们的“洪荒之力”。

淘汰赛第一场，郎平终于等到了姑娘们化蝶之时，中国女排似乎如凤凰涅槃，在巴西观众山呼海啸般的嘘声中把东道主淘汰出局。赛后，女排姑娘们尽情地欢呼，压抑了5场比赛的闷气终于得到释放。里约当地时间18日晚，中国女排面对小组赛曾经击败过自己的荷兰队，落后、扳平、被逆转、再扳平，最终将胜利揽入怀中。连续两场胜利固然值得高兴，但真正令人振奋的是这支打不死、冲不垮、压不倒的中国女排又回来了。

我们总是用“女排精神”来褒奖一代又一代的取得辉煌成绩的女排姑娘，郎平却说：“女排精神与输赢无关。”

的确，“女排精神”不仅仅是一句“无私奉献、团结协作、自强不息”的口号，也不是运动员胸前金灿灿的奖牌，而是融进每一位女排队员血液中的传承，正是这种传承让我们为之感动。当我们看到女排姑娘在赛场上忘我的拼搏，不管比赛输赢，都由衷地想为她们喝彩，也正是“女排精神”让中国女排总能在低谷中触底反弹。奥运还未结束，比赛仍在继续，8月20日的小马拉塔纳体育馆将迎来中国女排的终极一战，希望“女排精神”再次见证中国的姑娘们登上世界之巅。

北京时间8月17日消息，中国在里约奥运会1/4决赛迎战巴西队，尽管15-25大比分输掉首局，但中国女排没有受到影响，逆境中打出女排精神，第二局几度落后的情况下终于追平，最终实现逆转取胜，值得一提的是，这也是本届里约奥运会输掉的首局。

中国队以15-25输掉首局，尽管场面非常被动，郎平还是给队员正能量，“没关系能打多少是多少，拦网要快。”而第二局一上来，郎平再次变阵，用魏秋月首发，张常宁上场顶替了杨方旭。

郎平的激励也起到效果，中国女排这局一度6-11落后，似乎又是完败，但中国女排用实际行动给出否定的答案。打出一波进攻潮，惠若琪反击打手出界，张常宁二号位连续两次反击下球，中国队连得5分后将比分追平。

巴西女排立即叫了暂停，很快连得3分又将比分拉开，但凭借徐云丽快攻和朱婷直接打探头得分，女排又连得三分，再次将比分追平。

然而这局进程堪称是一波三折，巴西队在中国队追平后又拉开了比分，20-17领先中国女排，郎平叫了暂停，赞队员打得好，而随后中国女排凭借刘晓彤反击直线打手出界，颜妮发球得分，又将比分追到21平，本场比赛第三次大比分落后情况下追平。

而从21之后双方咬得很紧，面对中国女排的步步紧逼，巴西女排也出现慌乱，中国女排24-23反超获得局点，徐云丽和朱婷拦住了谢拉的扣球，为中国追回一局。从三次落后到三次追平，最终实现了逆转，无论结果如何，中国女排的不放弃精神值得我们点赞，而不得不提的是，巴西女排在小组赛全部是3-0横扫对手，这是桑巴军团本届奥运会丢掉的第一局。

其实在去年日本女排世界杯的比赛中，郎平就让外界见识到了她挑战鹰眼的准确度。因为郎平挑战的成功率一直相当高，队员们甚至笑称“郎导的眼睛比 鹰眼 还尖”。谈及个中秘诀，郎平笑着说：“挑战凭的是直觉和经验，最后一点就是运气。”

在本次里约奥运中国队与意大利首节比赛中，意大利就3度挑战鹰眼。而郎平也在第二次对方挑战时，在排球落点处站了起来，并向对手竖起了拇指。当时就有人表示，郎平这竖起拇指是基于战术考虑迷惑对手。

今天中巴女排冠军一战，郎平又在首局比赛挑战鹰眼，在挑战成功之后，郎平也向场内信心满满的竖起了拇指。

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武汉疫情牵动着我们每一个中国人的心，但有一群人，他们拼尽全力，与时间赛跑，全身心投入了另一场战役，让世界见证了“中国速度”，让我们看到了武汉火神山医院的拔地而起。

来看看这群最可爱的建设者们!有刚举办完婚礼，就匆匆赶来的设计人员，也有离开妻子和孩子的农民工们，他们夜以继日，争分夺秒，赶在十天之内，建造火神山医院。在外国人看来，这简直是一件不可能做到的事情，但是，在中国，他们做到了!1月24日第一天，火神山医院开建，各种大型设备抵达现场，全国人民都开始在网络上关注着这个大工程。第二天医院正式开工，第三天，第四天……直到2月2日第十天火神山医院正式交付，我们看到的只是图片中忙乱奔跑的身影，交错来回的挖掘机，叉车，水泥罐车等，而真实的建造场面一定很震撼，也很艰辛。建设者们冒着各种风险，通宵达旦地工作，有忍痛前行的，有累倒在地的，他们坚强勇敢地冲锋陷阵，是为了什么?我想是为国家，为人民，是使命感和责任感让他们团结在一起，完成了这项速度之战。

火神山医院让全世界人民看到了中国速度，它并不神奇，它是中国建设者们用汗水和泪水换来的。火神山医院也让我们记住了一句话“疫情就是命令，现场就是战场，时间就是生命”。愿我们早日打赢这场战役，一起去武汉登黄鹤楼，赏樱花，吃热干面……

20xx年3月8日至20xx年4月8日，我班在中国移动分公司实习了一个月。在这次实习中，我最大的体会是劳累中带着快乐。虽然现在还是春天，可安康的这种怪天气让我们这些呆在校园里的学生感到工作的累。市场营销不仅考验我们承受压力的能力，也考验我们的身体素质。回到宿舍照照镜子，发现自己在一个月之后变得更加健康——油光发黑!

在平日的生活里，我喜欢挑战，我更渴望挑战之后的成功。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际能力。沟通的前提条件就是看你的普通话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是，我偏偏就语言表达能力弱，而且普通话不标准，使自己心里的很多想法都不能明确的表达出来，这让我在平时的生活中吃了很多苦头。

在这个月的实习过程中，我碰见好多人热情待客，把你当作他们的顾客，为你端茶倒水，询问你是否需要帮助，走时为你开门，客气的向你说声“谢谢，走好”!这样我出来后会是满脸微笑，一身轻松。但也难免会碰钉子，当一些人知道你不是他们的顾客时，态度就发生了360°的大转弯，对你爱理不理。有些人冷淡的让人惧怕，他们一身武装，带着一副敌对的表情。更过分的是有些人武装威胁。还有很多人不可怕，但是很无奈，他们对你不理不睬，故意忙他们自己的事情，你问一句话，他们只回一句“不用，谢谢”。有的时候这样的对待让我很失落，恨不得狠狠的揍他们一顿。但最终都是无奈的摇头!对于我，最怕的就是听到“你在说什么，你能在说一遍吗”之类的话，我的语言障碍这时候就像遇到美国的航母，我这么一个小人物，怎能对抗一个军事强国的航母呢?

很多时候，很多次，我都悲观的想，我仅仅是个井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出这口井来，外面的世界在美好都不是属于我!但又反过来想，那仅仅是些想法。

这就是我的实习体会，也许不是很好，但都是我真真切切的感受。我坚信：不管遇到什么挫折，我都不会放弃自己的梦想。心里有一个精神支柱，那就永远不会被打倒。就是倒了，也会马上站起来。追求自己心中的梦想，在生活的劳累中带着收获的欢乐，从中我学会了好多。今后，我将面对的更多……

(中国建设银行)个人住房贷款抵押合同

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│ (中国建设银行)个人住房贷款 │

│ 抵 押 合 同 │

│(封面) │

│合同编号： 年 字第 号 │

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│抵押人(甲方)： 抵押权人(乙方)： │

│住所： 住所： │

│电话： 法定代表人(或授权代理人)： │

│邮政编码： 电话： │

│开户金融机构及账号： 邮政编码： │

│ │

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为确保乙方与__________签订的__________号借款合同(以下简称借款合同)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条 甲方以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押。

第二条 以房地产设定抵押的产权情况

1.房地产坐落

2.地号

3.土地面积

4.土地使用年限

5.土地来源

6.土地出让(转让、划拨)合同号

7.国有土地使用证号

8.房屋建筑面积

9.共有权份额

10.房屋所有权证号

11.房屋预售、买卖契约号

第三条 以房地产设定抵押的抵押情况

1.抵押土地四至

2.抵押土地面积

2.抵押土地评估价值

4.抵押房屋部位

5.抵押房屋建筑面积

6.抵押房屋评估总价值

7.房地产评估总价值

8.在土地使用权抵押期间，抵押人其抵押的土地上所建的房屋不得转让、出租、出售。

第四条 甲方抵押担保的贷款金额(大写)_________元，贷款期限自________年_______月_______日至_________年________月_______日，贷款用途为__________。

第五条 甲方对抵押物依法享有所有权。

第六条 甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。

甲方以所购期房作抵押，在借款合同生效之日起把购房合同、抵押登记证明交乙方执管。取得房屋所有权证后，将房屋所有权证一并交乙方执管。

第七条 抵押担保的范围：贷款担保的范围：贷款金额(大写)___________元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)和赔偿金以及实现贷款债权和抵押权的费用 (包括律师费、诉讼费等)。

第八条 本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。

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生命不息，冲锋不止。近日，时代楷模朱彦夫同志的先进事迹传遍大江南北。一个在战场失去四肢的铁血汉子，一个身残志坚的农村带头人，一个挑战人类极限的精神楷模，朱彦夫用自己不平凡的事迹和精神力量感染了无数人。

在1996年山东省委发出的向朱彦夫学习的决定中，提出要学习朱彦夫的“四种精神”，这就是奉献牺牲精神、奋斗拼搏精神、公仆精神和严于律己、立党为公、勤政廉洁精神。时至今日，朱彦夫精神又有了新的含义，全国掀起学习“朱彦夫同志先进事迹”的热潮，号召大家学习朱彦夫无比坚定的理想信念、一心为民的高尚情怀和敢于担当的实干精神。

本网专访了数位全国各地农村党支部书记和基层干部，看看在他们心中，是如何理解和学习朱彦夫精神的。

作为一名基层村书记，我要时刻将朱彦夫的奉献牺牲、顽强拼搏、人民公仆和立党为公这“四种精神”作为一面镜子，细照、深学、笃行，为建设美丽定山奉献自己的一切。

村看村，户看户，庄户人就看党支部!好的支部书记就是“领头雁”，能让村民心里像吃了秤砣一样踏实。我们要向朱彦夫书记学习，一心为村民生活着想，把全部精力奉献到新农村建设和城镇化发展上。

我完全可以想象，朱彦夫同志多次经历生死考验而存活下来，他一定是大彻大悟的人。他把自己的一切都奉献给家乡父老，也是对逝去战友的最好回报。我曾是一名和平年代的战士，今天已在村书记的岗位上工作了十八年，一定会以朱彦夫同志为榜样，把富民强村当作自已最大的价值追求。

朱彦夫同志先进事迹像一盏明灯，点亮了我前进的目标，点燃了扎根农村务实为民的激情，我将用实际行动传承和发扬朱彦夫精神，竭尽全力带领全村父老乡亲走上群众期望的幸福之路。

朱彦夫同志是基层党员的一面旗帜，作为一名基层党总支书记，我更应该学习朱彦夫与民心贴心，为民办实事的精神，带领全村上下迅速把朱彦夫精神转化为具体的工作行动，真抓实干，为建设美好桥头、美丽桥头、富裕桥头作出新的更大贡献。”

缺手缺脚不缺“钙”，他用实际行动书写了共产党员的光辉形象,用钢铁意志传承了党的优良传统，他是我们践行党的群众路线教育实践活动的生动教材和精神榜样。作为一名新时期的大学生村官，我们将以他为榜样，扑下身子扎根基层，将汗水播洒在社区，将真心融入到社区，在造福群众中谱写一曲昂扬的青春之歌!

编号：

根据《中华人民共和国劳动法》、《_____》等有关法律法规之规定及甲方依法制定的企业规章制度，经甲、乙双方平等协商，一致同意签订本《劳务合同》。

一、合同期限

甲、乙双方选择以下第?种形式确定本合同期限；

1、固定期限：自?年?月?日起至?年?月?日止。

2、无固定期限：自?年?月?日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。

3、以完成一定的工作任务为期限。自?年?月?日起至?工作任务完成时即行终止。

试用期：自?年?月?日起至?年?月?日止，期限为月。

二、工作岗位及职责

1、甲方聘用乙方从事岗位（工种）的工作。

2、甲方可根据乙方工作能力在本公司范围内调整乙方的工作岗位及工作地点。

三、工作时间、劳动报酬

1、经甲乙双方协商一致，同意实行?工作制度。（“A标准工时；B综合计算工时；C?不定时”，中的一项），乙方应遵守甲方考勤管理制度。

2、工资标准：乙方正常工作时间的工资按月薪制（即乙方试用期基本工资?元/月；试用期满基本工资元/月）。

3、乙方每月实际取得的工资包括基本工资、绩效报酬、加班工资及甲方给予的福利待遇等项目组成。

4、甲方根据经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方接到通知之日起三日内未提出异议，或在工资实际发放之日起5日内未提出异议的视为同意。

5、发薪日为每月?日，如遇发薪日为国家法定节日，则提前或延后于最近的工作日支付。

四、社会_____和福利待遇

甲方应按国家和地方有关社会_____的法律、法规和政策规定为乙方购买社保，乙方应予以配合；社会_____费个人缴纳部分，甲方从乙方工作中代扣代缴。

五、劳动条件及_____

1、甲方根据相关法律规定，为乙方提供必要的工作条件和_____设施，保障乙方在岗期间的工

作安全。

2、乙方在工作过程中必须严格遵守本岗位安全操作规程，未遵守操作规程而导致甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

六、劳动纪律和规章制度

1、乙方自觉遵守甲方依法制定的相关制度。

2、乙方入职后，应自觉、认真学习公司规章制度，由于乙方个人原因或过失未进行学习的，视为乙方已知晓。

3、甲方依据国家法律法规及企业规章制度对乙方进行管理，有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

七、《劳动合同》的解除与变更

1、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

2、乙方有下列情形之一，甲方可以无条件奖惩本合同；

(1)、提交假学历、_____照、_________证件的；

(2)、在“应聘登记表”与“入职登记表”中内容有虚假描述的；

(3)、隐藏真实健康状况及有伤、病史者，未在入职前向甲方提供书面说明的；

(4)、达不到甲方工作岗位要求的；

(5)、违反甲方规章制度构成解聘的；

(6)、严重违反甲方规章制度的（详见甲方规章制度）；

(7)、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成损害的；

(8)、以欺诈、胁迫的手段或趁人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的；

(9)、被依法追究刑事责任的。

3、乙方解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知甲方（乙方职务属公司高管的，应提前90日通知甲方）；在试用期的应提前3日书面通知甲方。乙方在提出离职申请后，应继续履行其岗位职责，遵守甲方的规章制度，不得擅自离岗；申请离职日期到后，乙方应按规定办理一切工作及财务交接等离职手续，若有违反，甲方将按严重违反规章制度的行为与乙方解除劳动关系。

八、《劳动合同》的期满终止、续签

合同期限届满或者甲乙双方约定的终止条件出现，本合同即行终止。

九、违反《劳动合同》的责任

1、甲方违反本合同的各项约定，甲方应按相关规定进行赔偿。

2、乙方责任：因乙方原因导致本合同提前终止，甲方有权在乙方结算工资时从其工资或报酬中扣除以下费用：

（1）、甲方招收、录用员工支付的费用；

（2）、甲方为乙方支付的专项培训费；

（3）、社会_____无法终止而续交的全部社会_____费用；

（4）、甲方诶乙方支出的其他相关费用。

十、其他条款

1、乙方应当保守甲方的商业秘密，若有违反，甲方有权追究乙方相应责任。

2、甲乙双方一致同意增加以下内容（在选项前打“√”）：

甲方在与乙方约定基础薪酬时，已经充分考虑乙方所负责任及岗位具有不定时工作职责性质，并对中作中可能产生的加班工资在其基础薪资中作了充分考虑，因此，甲方不再另外支付这类职位人员的加班薪资，且这类岗位人员需自觉准守公司考勤管理制度。

3、本合同未尽事宜适用于法律、法规等行政性规定及甲方依法制定的规章管理制度。

4、甲方与乙方发生劳动争议，双方协商解决，也可依法向有关管辖权的劳动争议_____委员会申请调解、_____，对_____裁决不服的，可依法向人民法院提起诉讼。

5、遇乙方在甲方工作期间出现经济情况，乙方委托以下联系人为其作出决定且具有法律效力（联系人必须是乙方直系亲属，且联系方式固定不变）。

联系人A：与乙方关系：?移动电话：固定电话：?所在地：

联系人B：与乙方关系：?移动电话：固定电话：?所在地：

联系人C：与乙方关系：?移动电话：固定电话：?所在地：

6、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经甲乙双双盖章签字后生效。附件和正本具有同等效力。

7、本合同涂改、未经合法授权代表签字无效。

甲?方：

法人授权人：

地?址：

联系电话：?签约日期：

乙?方：?身份证号：?家庭住址：?暂住地址：?联系电话：?签约日期：

五月，一个充满青春和活力的月份，我们将以来历史性的一刻——中国共产主义青年团建团100周年。

100年的栉风沐雨，共青团突破了百年历史桎梏，在这百年共青团始终坚定不移跟随党的步伐请进，团结带领共青团员和广大有志青年前赴后继，书写了属于青年奋斗与理想的华章。

回首往昔，1919年爆发的五四爱国运动，一场影响深远的伟大的爱国运动,也是

一场深刻的思想解放的运动和新文化运动。103前，一群青年人扛起救国大旗。103年后，一群青年人扬起强国之帆。作为新时代新青年的我们，更要继承和发扬崇高的五四爱国主义精神，要肩负起历史赋予我们的使命和责任。为将来祖国的建设做出贡献 !

青年强则国强!我们是新时代有志青少年，是祖国的未来的花朵，是祖国的未来希望。在青春年华里我们要奋斗、要拼搏，摒弃一切坏习惯，拒绝一切外来诱惑，刻苦努力的学习，为实现中华民族伟大复兴梦而读书。

在建团100周年纪念日里，如今我们正处在祖国繁荣富强的好时代，在享受着时代带来的美好和便利同时，我们要肩负的时代赋予的责任和使命，在这我号召要努力学习、共同的奋斗，在祖国宏伟蓝图上留下最灿烂的一笔，披荆斩棘实现中华民族的伟大复兴之梦!

最后，我祝福中国共产主义青年团建团100周岁快乐!

古人云：“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。””这首诗写了农民伯伯种粮时辛苦的景象，作为城里人，而我也知道粮食的来之不易的。在一次偶然的机会中。我留心发现身边有许多浪费粮食的景象，

往事点点，汇成了我记忆的海洋。心中，每每泛起几多银白的浪花，让我回味，让我珍藏，让我体会出人生的真谛与乐趣。

在一场婚宴过后，桌子上的：鸡腿，，菜汤，鱼……很多很多，甚至有一些人把饮料倒在了米饭中，伴着玩，看到了这些我的脑海中浮现出了农民伯伯面向黄土背朝天的景象，手上沾满了泥土……

我的姥姥和姥爷也是一位农民，每当我看见太阳落山他们回来时，那双粗糙而有力的大手，说到这里时我的鼻子酸了……

去年暑假我去杭州游玩时，发现有50%的公共汽车上贴着“光盘”行动的标语，我到了宾馆，看着电视机又发现了一组惊人的数字：中国拥有13亿人口，全世界人口的四分之一!我国的耕地面积呢?仅仅占世界耕地面积百分之七，却养活着占世界百分之二十二的人口。全国一年浪费的粮食可解决10万人一年的温饱……我问妈妈：“妈妈，我每次吃饭的只留5。6颗的米渣呀!为什么还浪费这么多呀?”妈妈说道：“全国有13亿人，如果每人浪费5颗米，那就要浪费65亿颗米呀!”我惊讶的听着这一个个惊人的数字，发现了我国的浪费情况竟然如此严重。

“我们需要改正的机会，浪费可耻，从某种意义上说简直是“犯罪”。凡事贵在坚持，节约要从点滴做起，尤其需要坚持。一天两天可以，一年两年呢?更长的时间呢?不仅仅是对粮食，要让节约内化为自觉，成为习惯。我们更不能把眼光拘泥在这短短的一周——所谓的每年的粮食周，其实只要我们愿意每一天都可以是节约粮食日。节约粮食和低碳不仅仅是一种口号，不仅仅是因为我们和所有人的号召与呼吁，我们希望它是一种情结，熔铸在你与我的心中，从而自觉的作到。

马克思说过：“节约无异于增产。提出建设节约型社会，也正是基于对中国国情和家底的清醒认识。无论从人均资源量或政府、企业、家庭的财政情况来看，我们手头其实都很紧。在我们这样一个并不富裕的国家，能否在节约的问题上进入到人生更高的境界，事关社会和谐乃至中国社会的未来。聚沙成塔，集腋成裘，只有当节约成为一种生活态度，成为一种生活方式，成为内心需要的时候，我们才离真正的节约型社会不远了。”

地力之生物有大数，人力之成物有大限，取之有度，用之有节，则常足;取之无度，用之无节，则常不足……”朗朗的读书声透着活力，希望我们可以把爱惜粮食、节约粮食的活动扎扎实实地开展下去。

通过近一个星期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢局组织部安排的此次学习活动、培训处周到的安排、每一位授课老师精彩的授课、班主任老师的辛勤付出。对于我个人，我认为这次培训班举办得非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从听课到交谈，还是从所听所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同单位、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高管理水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼

一是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为油田发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。

二是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

三是通过这次培训，学到了领导艺术，优化了工作方法，明确了作为单位的中层，如何才能更好地传达领导的工作意图，如何才能更好地反映员工的建议和意见。在今后的工作中，一定将学到的方法与工作实践进行有机的结合，进一步提高自身素质和业务水平。

四是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

五是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习科学发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。

六是对权力观也有了更为深刻的认识。在工作中，我们将始终按照“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求，一切都以为老百姓谋福利为出发点和归宿。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。慎独就是要求在个人隐处、独处、无人监督、无人知晓的情况下，仍然能够坚持自己的政治道德信念，不做任何不道德的事。慎欲就是要求控制好个人的各种欲望，不贪婪，淡泊名利，甘于奉献。慎权就是要求正确对待自己手中的权力，不以权谋私，不假公济私，不损公肥私，既要管好自己，也要管好家属，自觉接受党组织、社会和群众的监督。慎微就是要求在细微之处表现出应有的品德和风格，从小事做起，从一点一滴做起，一举一动，一言一行都要严格要求自己，要求他人不说的自己坚决不说，要求他人不做的自己坚决不做，要求他人干的自己带头干。总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、领导能力、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于党，无愧于人们的合格的干部。

一、经理人的几大“软肋：

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在 “天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个 “将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!

2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?

《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。

加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理

的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是20__年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

那么面对新的挑战，我们的营销经理20__年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

二、用好两条腿走路：

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 “一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。

意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵

活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。

执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够!

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!

竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!

另外一条腿----“理好一方市场”.

说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.

(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.

b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到

位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!

2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：

a强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!

总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!

其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

百色市凌云县遭遇强降雨，持续暴雨引发山洪，黄文秀在抗洪救灾途中不幸遇难。黄文秀从北京师范大学硕士毕业之后，回到家乡百色支援建设，成为广西百色乐业县新化镇百坭村的第一书记。

听完黄文秀同志先进事迹的报导，我心中久久不能平静。现代社会发展的节奏太快，快到很多人已经忘记了自己的初心，甚至不知初心为何。科学家、建筑师、军人一个个为家为国且高尚神圣的职业一直是我们在孩童时代的理想，而随著年纪的增长，思维以及认知的具化，理想渐渐成为考一所好大学、找一份好工作、经济独立、独善其身.......所有生活的零碎，都不再能够拼凑得起最初梦想的蓝图。也许是因为对这个世界的认知越来越浅薄，也许是因为认识到了自己的渺小，也许是对于人生的意义、人生的价值的认知超越不了“小我”。而黄文秀的事迹，正是能够让我们在感动、感慨的同时，从这些情感碰撞中再去找到自己的初心，用榜样的力量荡涤灵魂、砥砺初心、呼唤担当。

每每学习榜样的先进事迹时，带给我们的都是无数的震撼和感动，伴随的也必定有牺牲和死亡，缅怀悼念后我们要擦干眼泪，努力继承烈士们无畏艰难险阻，流血牺牲，爱党爱国爱人民的伟大遗志。

梦想是什么?就是一种东西，你很想要;就是很累很累了，都还想往前走;就是很痛很痛了，都不觉得委屈;就是很苦很苦，都从没想过要放弃。面对日日夜夜、庸庸碌碌的我们，就像大雾突然弥漫在海面，急需要梦想来照散迷雾，像周老师一样用那种未曾有过的方式蓬勃而出;像周老师一样，用汗水和泪水把梦想和人生雕琢得异常美丽;像周老师一样，一路行走，一路欢歌，一路花开。

她的事迹激励着我们耕耘好自己的一方教室，用真诚的爱浇灌好每一个孩子的内心，在他们的心里播下善良、有爱和向上的种子。

周奶奶用她的热情、真心播洒着一个支教老年人的仁爱情怀，用行动证明着一个教育者的担当。

有人说，“教育事业是一群有意思的人在干一件有意义的事!”周奶奶不但用一生生动地诠释了这句话，而且更像是教育事业的传播者，将自己的温情爱心传递给下一代，影响更多的人!

黄文秀(1989年4月18日—20__年6月17日)，女，壮族，广西壮族自治区田阳县巴别乡德爱村多柳屯人，20__届广西定向选调生、北京师范大学法学硕士。生前系广西壮族自治区百色市委宣传部副科长、派驻乐业县新化镇百坭村第一书记。20__年3月26日，黄文秀来到广西壮族自治区百色市乐业县新化镇百坭村担任驻村第一书记。20__年6月16日晚，黄文秀从百色返回乐业途中遭遇山洪因公殉职，年仅30岁。

从黄文秀的事迹和精神当中，我们要学习她不获全胜不撤退的使命担当和扶贫精神。“只有扎根泥土，才能懂得人民。”她说“长征的战士死都不怕，这点困难算什么”，她把责任扛在肩上、把困难踩在脚下、把扶贫当作长征，以昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲，完成着各项脱贫攻坚任务。基层工作很难，但总有人在做实事;崇高不远，就在身边的那些坚守者身上。学习她不让一个困难群众掉队的坚实信念和坚定信仰。扶贫干部、第一书记是我们中国独有的制度设计，开展脱贫攻坚战役是我们中国摆脱贫困的一大创造，充分彰显出我们社会主义制度的巨大优势，成为了党员干部密切联系群众的重要载体。

当前，脱贫攻坚战已进行到紧要关头，乡村振兴战略正在有序实施，美好的生活不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。让我们不忘初心，牢记使命，以学习黄文秀精神为契机，凝神聚力交出一份脱贫攻坚的圆满答卷，为推进乡村全面振兴贡献力量。

为进一步宣传统计工作，扩大“中国统计开放日”的社会影响，加强社会各界对统计工作的理解和支持，根据市统计局的通知要求和活动安排，xx区统计局高度重视，制订下发了活动方案，实行科室联动，专人负责，多举措开展第六届“中国统计开放日”活动，现总结如下。

一、充分利用“统计信息网”快捷便利的优势，打造网上宣传平台

一是在“统计信息网”网站上开通第六届“中国统计开放日”专题栏目，宣传统计工作，普及统计知识。二是通过网站的“统计指标”、“统计制度”、“统计标准”、“统计研究”“统计数据”“统计分析”等栏目普及推广统计知识。三是在《新》统计天地栏目开辟专栏，宣传统计开放日和统计知识，通过网站接受社会公众的统计咨询，及时解答统计数据、统计知识、统计工作和统计业务等各方面的网上提问。

二、以1%人口抽样调查为重点，开展多种形式的统计宣传活动

9月23日，区统计局在观海路、路、圣岚路、明珠路、万斛路等城区主要路口悬挂宣传横幅9条，各镇办在镇区企业、人员集中的地方悬挂宣传横幅30条，全区共计悬挂宣传标语横幅39条。在xx区委党校门口两侧摆放宣传标语，在万德福超市、银座商城、xx市等处发放统计知识、x%人口抽样普查系列宣传单等资料x余份，同时，开展统计法规等知识宣传和咨询，推广统计知识，和广大居民进行现场宣传互动。协调《新》刊发专访区统计局长访谈录，李乃合局长回顾了统计发展的历程成就，区统计局及时为区委、区政府提供统计信息和调研分析报告，为各级党委、政府科学决策服务，按时发布统计数据为公众服务提供详实准确的统计信息服务，认真贯彻实施《统计法》，确保统计数据源头质量。通过此次活动，使社会公众深入认识统计、感受统计、理解统计、支持统计。

统计开放日活动，充分利用传统媒体和网络媒体等多平台扩大宣传，提升宣传的吸引力和感染力，形成全方位宣传态势。把这次开放日活动列入统计调查系统开展的“三严三实”专题教育活动，借助“统计开放日”这一平台加强双向沟通交流，发扬务实高效的工作作风，深入了解社会公众对统计调查的态度看法，多渠道了解统计调查对象的统计需求，从群众中汲取统计调查发展改革的智慧，为今后提供更有针对性、更加优质的统计调查服务打好基础。