爱生命防溺水内容大全手抄报19篇

职责:

1、根据客户公司需求，对客户公司行业及职位进行分析，参与制定目标候选人寻访方案;

2、收集及整理侯选人资料，初步筛选简历;

3、多渠道快速寻访候选人，进行初步面试和评估;

4、协助制作推荐报告;

5、沟通协调候选人与公司之间的面试安排，跟进进展并及时反馈;

6、协助项目经理或顾问调查候选人背景;

7、跟进候选人入职状况。

任职资格：

1、全日制统招本科学历，优秀者学历可放宽至大专，视情况而定;

2、年龄28岁以下，具备优秀的人际沟通能力，思维缜密，关注细节;

3、成熟稳重，能够承受较大的工作压力，具有高度的责任感;

4、学习能力强，热衷新鲜事物;

5、有业务类销售经验、招聘工作经验者优先考虑，可接受应届毕业生......

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

伴随着一声清脆的啼哭，你离开母体，一个新的生命诞生了。你的到来标志着这个世界又增添了一份宝贵的财富，从这一刻起，多少人关注你希望你快长大，我们有了生命才能欢歌笑语。生命是构成五彩缤纷世界的细胞。但是人的生命又是非常脆弱的不可重复的，任何一点点伤害都可能造成生命的残缺和终止。所以“珍爱生命，注意安全”应成为我们永恒的主题。

作为学生，一年有绝大部分在学校和学校周围生活。在这个人口密集面积狭小的特殊环境里，安全是我们一直关注的重点为，国家有关部门来专门立了相关的法律，制定了相关条例。调查显示，我国中小学生爱到种危害而死亡的人数相当于一个班的人数。如果我们不注重增强安全意识，视生命为儿戏，造成的后果不堪设想的：交通事故猛如虎狼;火灾频频，吞噬了多少生命财产;食品中毒酿成了多少悲剧;疾病缠身，游泳溺水，玩耍坠楼等等，造成了多少家庭的支离破碎。一件件血腥的报道，令人胆战心惊;一幕幕悲剧，惨不忍睹。这些都缘于安全意识的淡薄和责任心的缺失。一个个如鲜花般的生命，在瞬间凋零，带给社会、家庭、亲人学生打击。我们失去的太多太多了。难道只有失去之后才能醒悟!难道我们不该反思吗?对生命的关爱，要有实际行动!

悲剧不能重演，生命没有第二次。我们必须吸取血的教训，做到防患于未然，在人生道路上走好每一步，处处小心，时时提防，保持警惕的头脑，绷紧安全之弦，事事处处想到“安全”二字。在校内外要遵守各种安全规范。走路时小心地不滑;上下楼时，不拥挤;不滑栏杆;打球和活动时防止碰撞摔倒;注意食品卫生;加强体育锻炼，增强体质，防止疾病侵入。珍爱生命，远离;同学之间团结友爱，不打架，不恶语伤人，不闹情绪;不逞强好斗。特别要注意交通安全，走路行车各行其道，遵守规则。出门旅游要小心谨慎。在社会上发扬见义勇为精神时，要认清自身能力和条件，采用适当的方法，不提倡青少年去盲目见义勇为，造成严重后果。

亲爱的同学们，也许你有许多梦想，也许你有很大志向，可你知道吗?生命是一切生活的基础，没有生命就没有健康，没有健康也就没有了一切。没有安全的保障，什么样的理想都可能变成空想。

在这个世界上有好多东西可以轮回，唯独生命只有一次，所以我们每一个人都应该好好把握，好好珍惜。为了自己的前途，为了亲人，重视安全，使自己健康快乐的度过每一天。愿我们在灿烂的阳光下沐浴一方平安，健康成长，愉快生活;愿生命的一泓清泉永流不息;愿幸福的花朵开遍每个角落;愿平安长伴在每个人的身边。

谢谢大家。

一、加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风

加强班干部队伍管理力度，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区出现的问题。加大自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境。提高学生的学习效率。

二、加强优良学风的形成，提高整体竞争力

制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。树立考试目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。结合学生实际情况确定考试目标。指明学生努力奋斗的方向。

树立学期目标。学期目标主要以“定分数”和“找对手”为主。让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总结反思，检查改进。

三、继续狠抓学生学习习惯的养成

面对初三繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、差缺补漏，不能及时反思总结等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。

课堂学习习惯。各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。结合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听讲，保证每节课都有收获。

自习习惯。督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方法。

四、加强和科任老师联系，做好培优补差工作

班主任及时了解学生学习情况，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，力争提高学习成绩。本工作从三方面入手：优生重点培养。差生由科任老师“一对一”辅导。由督学组负责，继续实施“一帮一”及“学习小组”的互助学习。加强学生体育锻炼，加强心理辅导，做好青春期教育。德育小组加强学生心理辅导，加强师生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。

为了切实做好我校学生防溺水安全教育工作，使广大学生牢固树立“珍爱生命、安全第一、遵纪守法、和谐共处”的意识，培养学生安全防范意识及自救自护的素养和能力，进一步增强广大生的安全意识，避免溺水事故的发生，切实做好我校预防溺水教育活动各项宣传教育活动，特制订本方案。

一、指导思想

坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

二、工作主题及目标

通过预防溺水教育，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

(一)活动主题：加强防溺安全、杜绝溺水事故。

(二)活动目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。

三、活动时间及领导机构

20__年5月----8月

组长：侯俊雄

副组长：伍中稳、吕声友

后勤保障：李立民

组员：唐慧、唐红、林超、肖铧、各年级组长及班主任

四、活动内容及方法

1、“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育动员大会暨工作计划安排加强防溺水安全责任意识教育。

2、利用校园广播向学生宣传《预防溺水》知识。

3、各班出一期安全教育黑板报，防溺水安全知识普及学生。

4、举行一次国旗下主题教育国旗下讲话，重申“六不”规定，(不准私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长和教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。)

5、举行一次“关爱生命，远离溺水伤害”为主题班会活动。

6、时刻关注学生的防溺水安全教育工作，设立义务监管员。

7、检查总结评比。

五、安全教育活动重点及几点要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育;严明纪律，明确要求学生“不准私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长和教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。”，不断提高师生防范能力。

1、预防溺水教育是一项长期工作，要在日常工作中长鸣警钟，把教育渗透到教育教学之中，抓紧抓好。

2、加强与家长联系，增强家长安全意识，知晓并遵守学校作息时间和到校要求，杜绝管理盲点。

3、关心走读学生，关注嬉水学生，增强教育的针对性和有效性。

4、排查存在隐患，整改存在问题，努力消除安全隐患。

全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，避免出现学生管理上的空档，在暑假前，对学生进行安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦。

同学们,

我们不会忘记,当体育健儿登上领奖台，当国歌奏响、国旗升起时，那满含泪花的凝视里，那自豪激昂的“起来”声中，那挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，流露的是作为一个中国人的自豪!那“起来、起来”的呐喊，鼓舞着我们中华民族的新一代不断创新，激励着每一个炎黄子孙自强不息。

同学们，今天，我们又一次面对庄严的五星红旗，你的心底一定涌动着热爱祖国、报效祖国的壮志豪情。有志者事竟成。但这志唯有以天下百姓，以国家民族为出发点、为归属，才符合传统的民族精神，才能宏大高尚。十九岁的周恩来所作“大江歌罢掉头东”也体现了他改造旧中国的远大志向。可谓少年壮志凌云。

奋发立志既要从大处着眼，更要从小处着手，从自我做起，一步一个脚印，在人生途中不断地砥砺操行，完成大志。这就要求我们胸怀鸿鹄之志，奋发图强。

为进一步在广大少年儿童中弘扬和培育伟大的中华民族精神，全国少工委号召我们进一步深入开展“民族精神代代传”活动。结合我校的情况，我们各中队要积极开展系列活动，如爱国歌曲大家学、爱国知识大家记等。

老师、同学们，民族精神，博大精深，我们的先辈用血，用汗，用宝贵的生命铸就了东方大地上不屈的中华魂!让我们高扬爱国主义和民族精神的旗帜，以饱满的热情、昂扬的斗志去刻苦学习，以优异的成绩回报祖国，争做弘扬民族精神的好少年!

各位领导、各位同事：

大家上午好!很高兴借此机会和大家一起共同探讨安全方面的话题，在此表示感谢，并请大家批评指正!

安全操作规程，是要求员工在日常工作中必须遵照执行的一种保证安全的规定程序。忽视操作规程在生产工作中的重要作用，就有可能导致出现各类安全事故，给公司和员工带来经济损失和人身伤害，严重的会危及生命安全，造成终身无法弥补遗憾。

今天，我们谈及安全操作规程在安全生产工作中的重要作用和意义，是因为对很多事故案例的调研发现，绝大多数是因违反操作规程或对工作环境、设备、工艺风险辨识不够盲目操作而导致事故发生。今年1月5日铲车司机李爱民摔伤事故，足以说明这一点。 我们抓安全生产，要从基础工作做起，首先要抓好安全培训工作。安全培训工作做的不扎实，就会导致员工有干好工作的决心，却没有干好工作的能力。仅靠入厂时的三级安全教育是不够的，还要注重日常的安全培训，特别是安全操作规程的培训，员工清楚怎样干，自觉严格遵守安全操作规程，才是安全生产的要点。

再就是切实做好风险辨识工作，了解清楚锅炉生产工艺系统存在的危险危害因素并加强防范。锅炉工艺系统主要包括：燃料运输系统、锅炉系统、除灰渣系统、脱硫及脱硝系统等。每个系统都有各自的特点，存在一定的危险危害因素。我们要通过培训以及和员工勤于沟通，共同找出每个系统和部位存在的危险危害因素，做好隐患排查工作，加强防范，才能确保锅炉安全运行。

燃料运输系统包括糠醛渣铲车运输、皮带运输机输送等，该系统存在的主要危险有害因素有：高处坠落、火灾、触电、机械伤害、车辆伤害等。

锅炉系统主要包括锅炉及其配套风机、燃烧系统等。该系统存在的危险有害因素有：灼烫、车辆伤害、机械伤害、高处坠落、触电、粉尘。

脱硝系统危险、有害因素为：中毒和窒息、灼烫、高处坠落、机械伤害、触电。

供配电系统存在的危险、有害因素：火灾、触电、物体打击等

给排水系统存在的危险、有害因：触电伤害、机械伤害、噪声、淹溺等。

每个锅炉生产系统中所涉及的人员要充分了解各自岗位风险辨识，并严格做到：锅炉操作人员持证上岗、 严防锅炉超压、密切关注水位、防止锅炉内部腐蚀等。

再就是规范检维修作业：停炉时，不得立即停泵。必须待锅炉出水温度低于50℃ 以下时才能停泵，同时要关掉供水阀门及热网回水阀门，放出锅水后才能进行检查修理;进入锅炉前，必须将其锅炉内的水全部排空，排污全部打开排空。锅筒上的人孔，集箱上的手孔都要打开，使空气对流一段时间后，才能进入内部工作。必须强调：内部有人工作时，在锅筒外一定有专人监护;进入燃烧室或烟道内工作前，必须采取通风、防毒、防火、防爆等措施，并将与总烟道或其它运行锅炉的烟道相连的烟道闸门关闭严密;照明要使用安全电压，如果锅筒和烟道内比较潮湿，照明电压不得超过12V。如果比较干燥，照明电压不得超过36V。而且要有妥善的安全措施做保证，严禁使用明火照明。

只要大家不断学习专业知识，提高安全意识，对锅炉有充分了解，严格规范操作，就可以确保蒸汽锅炉安全运行和人身安全。

今后，我们要更加严格遵守安全操作规程，遵章守纪，不断学习，进一步提高员工安全意识。做好隐患排查和风险辨识工作，每一名员工都知道自己工作的环境有哪些危险危害因素，牢记相应的防范措施。每个人都把把安全工作作为一项只有起点没有终点来抓，常抓不懈，才能确保公司生产安全，员工幸福平安，社会和谐发展。

全市文艺工作者：

为深入贯彻落实党的精神和xx届六中全会精神，市委、市政府提出了建设文化强市新目标，出台了一系列促进文化大发展大繁荣的新政策，并作出推进全市农村文化礼堂建设的决策部署，这既为我市广大文艺工作者施展才华提供了广阔舞台，同时也对文艺工作者提出了新的更高要求。为在全市文艺界大力弘扬“德艺双馨”精神，更加自觉、更加主动地投身文化强市建设，我们成立了“江山市文艺志愿者服务队”，在此，我们参加文艺志愿者服务队全体代表向全市广大文艺工作者发出如下倡议：

一、增强社会责任感，践行社会主义核心价值观。铁肩担道义，妙手著文章。全市文艺工作者要遵循社会主义先进文化的前进方向，以社会主义核心价值体系为引领，怀着强烈的社会责任感，唱响时代发展和社会进步的主旋律，努力践行“爱国、为民、崇德、尚艺”的文艺界核心价值观和“崇学、务实、包容、创新”的江山精神，在文化强市建设中发挥积极作用。

二、坚持正确创作导向，投身文艺精品创作。文章合为时而著。全市文艺工作者要坚持以人民为中心的创作导向，自觉坚持“三贴近”原则，深入改革开放第一线、经济建设最前沿、社会生活最基层，体察民情，体验生活，以人民群众为服务对象和表现主体，积极创作思想性、知识性、艺术性、观赏性相统一的优秀文艺作品，热情讴歌广大人民群众的伟大实践。要以冲击全国和全省“五个一工程”奖等重大赛事为契机，精心策划，勤奋创作，力争多出文艺精品，积极推进我市文艺事业的繁荣发展。

三、坚持文艺惠民，开展志愿服务活动。全市文艺工作者要以“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神为指引，以农村文艺礼堂建设活动为契机，积极组织开展送文艺下基层、慰问演出、专业培训、艺术指导等形式多样的志愿服务活动，积极投身农村文化礼堂建设，指导和推动群众性文化活动，热情参与社会管理和公共服务事务，为丰富群众文化生活、推动基层公共文化建设贡献力量。

四、恪守职业道德，追求德艺双馨境界。全市文艺工作者要坚持文艺“二为”方针和“双百”方向，坚守艺术良知，恪守职业道德，以多出文艺精品攀登艺术高峰，以热心公益事业树立良好形象，以加强自身修养提升人生境界，努力成为拥有高超艺术水准、心怀高尚道德情操的德艺双馨人才。

让我们担当起时代赋予的责任和使命，奋发进取，永不懈怠，谱写出无愧于时代、无愧于人民的新篇章，为扎实推进文化强市建设再立新功!

江山市文艺志愿者服务队

20__年7月19日

学们，老师们，大家早上好：

时值金秋，凉风习习，转眼间，又是一个新学期的到来。我想这对在坐的每位同学来讲，都应是一个崭新的出发点。首先我代表初二、初三的全体同学欢迎初一的新生加进我们贵阳市第一实验中学这个大家庭。

新的学期，新的开始，也孕育着新的希看与向往。面对行将来临的新的学习与工作，我们每位学生都应站在新的起跑线上认真审阅自己，以满腔的热情投进到新学年学习中往，为实现本身的目标而奋斗、拼搏!

初一的同学们，走进实验一中，你就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。愿我们初一的每位同学从开学的第一天起就百尺竿头更进一步。我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，则一定能具有最后的收获和喜悦。

初二的同学们，你们已来到了知识高峰的半山亭, 更要珍惜天天.是再接再砺，勇攀高峰;还是心满意足，纵情享乐;或是畏难却步，打退堂鼓——相信在每个人心中都一个属于自己的答案，只要我们朝着自己的目标往奋斗，我相信，最后一定能取得成功。

初三的同学们，初中艰辛旅程我们已走过了三分之二。此时的我们，会聚着老师更多的眼光，倾注了家长更多的血汗。在初三这一年最后的冲刺中，相信有很多同学早已为自己定下了心中的目标。“高手的成败在于细节和心态”对成绩好的同学来讲，我们不但要安排好自己的学习，为之奋斗，更重要的是要调剂好自己的心态，轻松、愉悦地往学习。在接下来的初三生活中发现自己的不足，勇于面对，努力纠正，才能“更上一层楼”。学习不是唯一的前途，但学习是唯一的捷径，对学习成绩中等的同学来讲，在最后的冲刺中，或许我们要比领先于我们的人付出更大的努力，耗费更大的体力往冲向终点，但当你冲到终点的那一刻，你会发现离他们实在不远远，乃至和他们同时到达或比他们更快。奇迹就是不断被创造，神话也是不断被打破，相信你就是下一个创造奇迹的人!在学习中，即使我们离终点很远，乃至已成了吊尾车，但我们也不能就此停步，我们要放手一搏，尽最大的努力冲向终点，当我们到达终点的那一刻，我们问心无愧，每个观众都会为我们的努力喝彩鼓掌，掌声乃至会压过比我们先冲到终点的人，由于我们付出了，我们的付出每个人都会看在眼里，对我们来讲就是一个最大的突破。当我们渐渐长大，暮然回首时，我们会为自己曾付出的努力与汗水而感到自豪与快乐。就让我们一起在人生第一个篇章画下一个完善的句号吧。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。青少年时期正是长身体长知识的时候，同学们要珍惜这美好时光，勤奋学习。我真诚的希看广大同学，一定要建立远大的理想，培养和提升自己的品德修养和科学文化素质，学会做人、学会求知，学会生存、学会协作、学会健体、自尊自爱、自律自强，努力走向成功、走向辉煌!

根据《河南省教育厅等八部门关于开展预防未成年人溺亡专项治理工作的通知》要求，中心校防溺水工作安排，为消除未成年人溺亡安全隐患，有效预防和减少溺亡事故发生。结合我校实际情况，特制定防溺水工作方案。

一、指导思想

坚持预防为主，源头治理;坚持“谁主管、谁负责”、“谁经营、谁负责”、“谁所有、谁负责”;坚持依法履行教育、管理、监护责任;坚持尽职免责，失职追责。通过各级各部门共同努力，建立健全学校、家庭、社会三位一体的预防未成年人溺亡工作体系，构筑安全防护防线，有效遏制溺亡事故的发生，为未成年人健康成长营造安全的社会环境。

二、工作主题及目标

通过防溺水安全教育活动，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力，进一步完善学校防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

三、领导机构

组长：冯欢元副组长：赵俊杰组员：冯红娜牛翠如各班班主任

四、活动内容及措施

1、举行一次国旗下主题教育讲话，强调“六不”规定：

①不准私自下水游泳。

②不擅自与同学结伴游泳。

③不在无监护人和教师看护的情况下游泳。

④不到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

⑤不到不熟悉的水域游泳。

⑥不到危险水域边玩耍和捕捉鱼虾。

2、利用主题班会向学生进行防溺水知识宣传。

3、与家长签订防溺水安全责任书。

4、出一期以“安全教育”为主题的黑板报。

5、开展一次排查安全隐患活动，摸清我校区附近的危险水域。在多次发生溺亡的危险水域周边，设立高危标识或严禁下水等禁止性标识，

6、通过微信平台，校讯通宣传栏开展预防知识宣传，努力构建“家庭、学校、社会”三位一体的防护体系。

7、各班设立校外义务监管员，广泛搜集学生校外活动的异常情况，及时报告家长或老师进行教育。

8、各班摸排游泳嬉水学生并造册上报，并对有关学生进行重点教育。同时用电话与家长沟通，要求家长严管孩子私自下水游泳及其造成的严重后果。

9、节假日安排教师到江边、水塘边及学生经常玩耍的地方巡查，发现并排除可能出现的安全隐患。

10、同时注意防雷电、防暴雨、洪水等教育。

11、开展一次防溺水安全教育演练活动。

12、对留守儿童，要开展“一对一”、“一帮一”接对帮教，防止脱管漏管。

好人好事，并不是非要名人才能做出来。其实，在我们身边，也有做好事的人，只是，默默地做着……

前几天，我和李瑞一起上了学，走上了楼梯。我们刚一进门，便发现刚贴上的星星栏掉了一大块，我若无其事的走过去，而李瑞，看了那个掉了的星星栏。凝视了好久，突然，他把两只手抓住星 星栏掉的那块，给整整齐齐的贴了上去，铺了几下。

这一个小小的动作，我知道了李瑞，我知道了李瑞心灵的善良，我知道了做一个好人好事是那么简单，但，我却做不出来，只是看了几下，便坐到了我的位上。而李瑞，他真正的做到了，一个有 伟大又渺小的事，是靠他的双手制造的。

李瑞的这件事，给了我很大的启发，虽然我还小，做不了什么大事，但，我会从小事做起，从我能做的事做起，从简单的事做起。我们一小步，世界一大步，只要我们是好人，会做好事。那样的 话，世界会和和睦睦，不会再有硝烟，会更加美好。

我呼吁，我们要多做好人好事，不管多么小，只要做了，就是最棒的!

____年工作的主要方向依旧是亘古不变的话题：市场开发。

虽说今年的市场开发相对去年而言有所增加，且用量稳定，但是针对日益减少的首饰带和明年中山办的销量有所增加，这点开发量是远远不够的，故需再次加大市场开发的力度，一鼓作气。

一、明年我的市场开发依旧在板材市场上。

根据客户提供的消息，在浙江义乌、东阳和福建的仙游的地区，亦有较大的市场，故明年重点从浙江开始，稳扎稳打，争取在两地区提供月30-50吨的增量，年增加300吨。

措施：根据客户介绍和收集的信息，对该地区客户进行走访、试样及信息收集确认，了解该地区的潜在客户数量、用量、货源、交易方式、付款方式及边角料的处理问题，在根据上述信息制定是否能够操作或如何操作的方案。

二、是增加老客户的维护。

了解其经营状况，根据客户的现有状况，如机器运行数量，有无采购机器等，看明年能否量有所增加

措施：对老客户的操作，采用多走动、多看、多问的策略，加强与客户的沟通交流，把客户当朋友，加深与客户之间的感情，更多的更及时的了解客户的情况及市场的变化，当行情有变化时及时沟通，有无订单意向等。

三、是加强对同行信息的了解。

措施：每天及时向客户对同行信息、市场行情及行业信息的了解及收集，增强对市场的一个可预见性，通过知己知彼的方式，让公司及我们业务员增强对市场操作的可靠性及安全性，尽可能的把风险降到最低。

四、加大对区域内销项的开发。

措施：现我办销项处于相当弱的环节，增加销项开发已刻不容缓，因无相关开发经验，故我准备依旧以客户介绍为主，自行收集相关行业客户信息为辅的方式寻找，然后针对意向客户进行拜访，重点突破。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，过去的已成为历史，但是给予我的是宝贵的经验和财富，最后，在新的一年里，我将继续以热情而饱满的工作态度，兢兢业业、一如初始的努力工作，结合今年的种.种得失经验，付诸实践，提升自我能力。实现自我价值。

以上为我今年在中山办工作中的得与失，或有不足，还请领导予以批评指正!谢谢!

1、负责主管公司所有项目安全管理工作。

2、组织领导安全生产检查，落实整改措施，及时解决生产中存在的不安全问题。

3、组织制定、修订本部门安全管理制度、技术规程、安全规章制度和安全技术措施计划及长远规则，并组织贯彻执行和实施。

4、组织编制工程安全文明施工管理标准化工作实施手册并在项目上指导推广实施。

5、定期对公司在建项目安全文明施工进行检查。对查出的问题及时研究解决整改，抓好典型，及时总结推广安全生产先进经验。

6、检查在建项目部对班组、分包单位的所有工人的安全技术交底工作、三级教育、培训工作、消防演练工作、生产考核工作、机械设备管理工作等落实情况。

7、在公司部门安全例会上，向本部门其他人员通报安全工作，并提出下一阶段安全工作完成任务的重点和具体安排意见。

8、定期召开会议，及时研究解决有关安全重大问题，确保安全管理常态化。

9、组织、参与调查、处理伤亡事故，拟定改进措施，并检查整改措施的落实情况。

10、负责完善工程月报内安全方面相关内容。

为确保我校师生生命财产安全，保障教育事业健康发展，结合我校实际情况，特制定防溺水工作应急预案。

一、指导思想和要求

实行防溺水责任校园领导负责制，快速、及时、有效地处置学校防溺水工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保不出安全事故。

二、组织机构

1、成立学校防溺水工作领导小组：

组长：

在上级有关部门领导下，贯彻执行上级部门的指示精神，全面指挥桐木镇中心学校防溺水工作。

副组长：

根据校园可能出现的险情，为组长提出排险、抢险方案。及时分析汇总，为组长决策提供科学依据。根据组长的指令，指挥抢险队伍进行抢险。

防溺水办公室主任：

联系医疗部门，调动医务人员、医疗设备，组成医疗队参加抢救工作，负责学校稳定。

成员：各班班主任在学校防溺水领导小组的统一指挥下，负责检查、监督防溺水措施的落实情况。

2、成立校防溺水工作抢险突击队

组长：

成员：各班班主任

三、防溺水预案

1、加强防溺水知识教育。学校利用周一升旗仪式、各班主任充分利用班会及安全教育课，及时对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生不下河抓鱼，不下河洗澡，暴风雨天气不在路上行走，河水暴涨时不强渡强涉。

2、于学校附近塘、堰、河、水库等处树立“严禁下水抓鱼、游泳”、“珍爱生命”、“水深危险”等警示标语。

3、事故处置办法：

(1)发动学生检举揭发下河洗澡的学生，将其上报学校，由学校和家长配合进行批评教育。

(2)一旦学生发生溺水现象，立即报告学校防溺水工作领导小组，领导小组在上报教育局同时组织抢险突击队以最快速度赶往事发现场，采取措施当场急救，情况严重应立即送往医院抢救，尽最大可能弥补损失。

(3)防溺水工作领导小组联系家长做好善后事情处置。

4、对因工作不负责任或失误造成安全事故的，要严肃追纠当事人的责任。

本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

亲爱的各位家长及监护人：

大家好!

随着炎热的夏天到来，每年因儿童游泳或玩水导致溺水身亡的惨痛事件时有发生。溺水死亡，已是孩子的头号杀手，防溺水教育已刻不容缓。为了孩子的健康成长，我们迫切希望各位家长把孩子的生命放在第一位，切实履行对孩子的安全教育与监护职责，不管您有多忙，时刻把孩子的安全教育放到首位，认真做好安全教育工作。

现将有关知识提醒如下：

一、发生溺水的常见时段： 1.下午放学后; 2.双休日; 3.节假日; 4.暑假期间。

二、发生溺水死亡的原因： 1.在水边玩耍; 2.下水摸鱼; 3.捡落入水中的物品; 4.擅自下河玩水; 5.三五成群结伴游泳。

鉴此，请家长们或监护人一定要做到“四知道”： 1.知去向; 2.知同伴; 3.知归时; 4.知内容。 教育孩子做到“六不准”： 1.不私自下水游泳; 2.不擅自与他人结伴游泳; 3.不在无家长或教师带领的情况下游泳; 4.不到无安全设施、无救援人员的水域游泳; 5.不到不熟悉的水域游泳; 6.不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

亲爱的家长朋友们，孩子才是我们的命根子。

请记住“安全第一， 预防为主”，加强安全宣传教育，提高安全防范意识，确保学生幼儿生命安全，让幼小的树苗长成参天大树，将来成为家庭的支柱、国家的栋梁! 天气逐渐炎热起来!希望各位家长朋友们随时留意一下，如果您发现有未成年人在没有监护人在场的情况下，私自在池塘、河边、水库等地方游泳、戏水、玩耍，请您一定要及时制止!从您我做起、从参与做起、从身边做起。

谢谢大家!

20xx年09月17日，造气车间酚回收A系列发生地沟着火事故。事故虽未造成太大损失，但面对每起事故我都感到心情非常沉痛!

当日，正属我们班白班，刚好我也是该岗位的巡检，在大火燃烧时，我也跟随车间领导与消防战士战斗在救火现场，直至火焰彻底消去。面对这场事故，看着被火烟熏黑的墙，灭火后一片狼藉的现场，那种失落无法用语言来形容。本次事故的发生，我不由自主的想到了去年“4.6”事故，究竟为什么会是这样?每起事故我们都在反思，教训一次次的那样深刻，难道是我们好了伤疤忘了疼，难道给我们造成的损失还不够吗?确实，我们该反思，反思不是治一时之痛，而是要做到治根，连根拔起。

安全处处讲，时时学，教训怎能烟消云散。公司“百日安全无事故大检查”活动刚刚开始第三天，我们就出现了这样的事故，我相信每一个有良知的新能源人都会感到心酸，我们响应公司要求，遵循公司制度，不是做做样子，而是竭尽全力，用实际行动去体现出来，与我们的企业共同平安成长。每一起事故给了我们沉痛的教训和慎重的警示，充分证明我们的安全工作还没有做到位。我想说，我们天天学安全，天天强调安全，这些都去哪了，真当成了耳旁风?不是吧，同胞们，我们不能这样蔑视安全，它是我们所有一切的主宰者，我们必须注重它，用一百二十个心去扛起责任。不管是“9.17”事故，还是之前的任意事故，一个共性是自身的安全意识太差，安全确认不到位，无视安全，或者说存在教育别人而忽视自己的现象，安全工作是要在工作中和工作效率一样真抓实干，不能只停留在形式上，但如何把安全工作落到实处，达到真抓实干的效果，是工作的重点，要营造一个良好的安全氛围， 这样不安全因素很难成长。

“事故猛于虎”，但更可怕的是每次事故后，我们都会说重视安全，关爱生命，抓重点，搞培训落实安全责任，防止事故的发生，但事故不久，血的事故教训就会淡忘，工作中依旧我行我素，置安全与脑后，如果这样安全从何而谈，只有加强对“安全第一，预防为主” 的思想，把安全这根弦始终贯穿于安全安全管理及生产的全过程，只有通过安全思想教育工作，使每一位职工牢固树立 “安全第一,预防为主”思想，加强安全管理，落实安全责任，将违章行为当事故，真正意义上实现“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，不让别人受到伤害”。不仅仅是“9.17”事故，我们要把每一起事故都作为警钟，。努力排除生产中的安全隐患， 尽最大的努力， 把安全事故降到最低。

我还想说的是，说起事故，相信谁都会应此痛心疾首!也许这是一时疏忽，只是一不留神，然而，就是这么一次违章，无论是疏忽还是大意!在这里，面对为我们的生命和安全时时牵肠揪心的领导、同事、家人，我不能断然做出否定的回答，因为之所以会出现疏漏，发生事故，是没有将“安全”二字时刻放在心中，生命无疑是宝贵的，教训是惨痛的。作为一名新能源员工，我们在工作中一定要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，通过平时的工作和学习不断提高自身的安全技能和综合素质， 提高安全意识， 增强安全责任心， 时时刻刻绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，在工作做到“精、细、严、实、恒”，以踏踏实实的工作作风，将“以人为本、求真务实、创新发展”的企业价值观深入人心，将 “责任重于泰山”的安全生产意识根植于我们的头脑，以严格的要求，严谨的态度，高度的责任感，来体现人身的价值， 保证人身的安全，实现公司的发展。

安全重于一切，因此必须做到处处讲安全，事事重安全。不管是动火还是工艺，或是生活中，安全都要放在首位，绝不可再容忽视。通过这次“9.17”大反思，我进一步明确当前安全生产面临的严峻形势，不断查找自身存在的问题，在今后的工作中认真加以改正，以实际行动为企业的安全生产贡献自己的力量。让我们齐心协力，积极响应公司“百日安全无事故大检查”，做到人身安全、生产安全两不误，为做到与事故永别的目标而努力!

会计实习报告内容

时间荏苒，3个月的实习很快过去了，回首过去的3个月，内心不禁感慨万千........时间如梭，转眼间跨过实习期门坎，迎接新一年的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、财务管理、财务处理之知识肤浅。5税法税务实务纯粹纸上谈兵。6、核对文件效率低下。7、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。8、帐务处理还要细化学习。9、实践工作能力低下，不得法。10、及时对新会计准则学习。

怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。

转让方：____________________

受让方：____________________

依据《中华人民共和国民法典》(自________年________月________日起施行)的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。

1、项目名称：________________。

专利申请人：_______________;专利权人：______________;

申请日：_________________;申请号：_____________;

专利号：_________________;专利有效期限：______________;

本专利权的保护范围：________________;

2、本许可证合同的授权性质________________。

(注：许可证合同的授权性质，即在合同中明确授权性质是独占实施许可，排它实施许可，普通实施许可;对于产品发明或者实用新型专利，可以采取生产许可，使用许可或销售许可等形式。)

3、本许可证合同的授权范围：_________________。

(注：授权的技术实施范围、即授权的地域范围，期限范围，使用方式范围。)

4、转让方的主要义务

(1)转让方应当承担支付专利年费的义务

(注：当事人也可以约定，由受让方支付年费，但应从许可证使用费中扣还受让方所支付的年费。)

(2)转让方应在合同生效后___________天内向受让方提供下列技术资料：______________。

(3)转让方应向受让方提供下列技术指导：_______________。

5、受让方的主要义务

(1)向转让方支付许可证使用费、数额为______________。

按下列日期分期支付：

(注：在采取提成支付的情况下，当事人可以约定：a.合同生效后_________日内先向转让方支付__________元;b.自合同产品投产之日起(或第一件合同产品销售之日起)___________年内按产值(或销售额、或利润)的__________%向转让方支付提成费。提成费每年支付一次，支付日期为每年_________月_________日前。)

(2)按照如下期限和方式实施本专利技术：______________。

(3)(排它实施许可合同的)转让方在合同约定的技术范围、地域范围和期限范围内，不得许可合同外第三方实施该专利;

(独占实施许可合同的)转让方在合同约定的技术范围、地域范围和期限范围内，不得自己实施或者许可第三方实施该专利。

6、技术性能担保条款

转让方承诺对本专利技术的下列技术性能和指标承担保证义务：__________。

当本专利技术在实施中达不到约定的技术指标时，转让方应退还全部(或部分)使用费，并补偿受让方由此而花费的额外开支。

7、转让方的违约责任

(1)由于转让方未交专利年费而导致专利权失效，应向转让方支付数额为_________的违约金。

(2)转让方逾期两个月未交付技术资料和提供技术指导，受让方有权解除合同。转让方应当返还使用费，支付数额为_________的违约金。

(3)(独占实施许可使用或者排他实施许可合同的)转让方，在已经许可受让方实施专利的范围内又就同一专利与他人订立专利实施许可合同的，应当返还非法所得，支付数额为__________的违约金。

(4)(独占实施许可合同的)转让方，在已经许可受让方实施专利的范围内自己又实施本专利技术的，应当停止实施行为，向受让方支付数额为__________的违约金。

8、受让方的违约责任

(1)受让方逾期两个月不支付技术使用费的，转让方有权解除合同。受让方应当补交使用费，支付数额为__________的违约金。

(2)受让方实施专利超越合同约定的范围，或者未经转让方许可擅自与他人订立再转让许可合同，应当返还非法所得，支付数额为__________的违约金。

9、后续改进的分享办法

双方当事人各自在本专利技术基础上做出的新的发明创造的专利申请权，归做出发明创造的一方所有，但另一方有权优先有偿受让和使用该技术成果。双方另有约定的以约定为准。

本合同自双方当事人签字、盖章之日起生效。

转让方负责人(或授权代表)：__________________

受让方负责人(或授权代表)：__________________

签字时间：__________________

师们、同学们：

大家上午好!

今天我讲话的主题是：“珍爱生命、预防溺水”，溺水是游泳或掉入水坑、水井等常见的意外事故，一般发生溺水的地点：游泳池、水库、水坑、池塘、河流、海边等场所。夏天是溺水事故的多发季节，每年夏天都有溺水身亡事故发生。在溺水者当中，有不会游泳的，也有一些会游泳、甚至是水性好的人。在我们国家，意外伤害是0～14岁儿童的首要死因。平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。

20--年6月9日，山东省莱芜市，7名初三学生游泳全部溺水身亡;湖南省邵阳市5名小学生游泳全部溺水身亡;黑龙江省哈尔滨市7名学生在松花江游泳，4人溺水身亡。同一天中16名学生溺水死亡，令人十分痛心。

现在正是天气炎热季节，暑期也即将来临，防溺水伤亡必须要引起每个家庭、学校和所有学生的高度重视。希望每位同学在家里和自己的父母认真这些案例。在此学校再次强调要求同学们做到以下几点：

一、树立安全意识，加强自我保护，不走河边，沟沿，不走偏僻的道路，回家时要结伴而行。

二、用学会的防溺水知识运用于实际，坚决杜绝溺水事件的发生。

三、从我做起，听从长辈教导，严守学校纪律，坚决不玩水。

四、在加强自我安全意识的同时，努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自玩水的行为，要坚决抵制并劝阻。

五、如要游泳要到有资质的游泳场游泳，而且必须要有组织并在大人带领下方可去游泳。

六、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。

七、在我们的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我们在营救时应该怎么办呢?

最重要的一点，就是不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。所以，发现有人落水，最正确的做法应立即大声呼救，寻求大人的帮助。同时，可以将救生圈、竹竿、木板等抛给落水者。

同学们：生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。

谢谢大家!

光阴如梭，一年的工作转瞬就成为历史，____年却已过去，____年已经来临。在全体同仁的共同努力下，在领导的带领下，我们收获了丰收的一年，今天我办的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，因为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给____年画上了一个完美的句号.同样新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我办“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在____年更好地完成工作，扬长避短。现从得与失两方面总结一下去年的工作!

第一、____年度，我中山办的销售量由450吨增加至500吨，50吨的量不多，可相对中山办却也是迈了一个新的台阶，在现有客户的基础加量上完成任务已有困难，加上中山办首饰量的减少，任务可谓难上加难，故我办秉承公司一贯的经营理念：加大市场的开发，并取的了一定的成绩。

年初，我看中了中山及其附近区域所有的红木家具市场的铜制配件市场(主要是三乡、沙溪、大涌及新会市场)，从走访、试样、试合作到现在稳定而长期力争每月30吨以上板材销量的合作，给我在市场的开发上提供了一定的信心和方向及方法。有信心，工作才有动力，有动力，一切就都有可能!

方向是工作的指向标，在偌大的市场上，我们有了方向，方能不会迷失方向，有了方向有了目标我们才会有前进的可能，而方法则能提供我们打进这片市场提供依据。故我在市场开发初期针对我办区域家具铜配件的板材市场予以信息收集、走访，试样一直到合作，并通过合作客户了解该行业在市场的主要集中区域、用量情况、用何种规格、对产品性能要求、用哪家的产品等进行深度挖掘并达到最终合作的目的。

第二、做为一个业务员，尤其是一个合格的业务员，要的不仅仅是把产品销售出去，还要的是如何给公司带来最大的利润空间。

故要求我们时刻掌握市场的动态，如铜行业的市场期货行情的动态，又如客户库存量的变动和市场需求量的动态，关系到铜价长跌和客户的订货意向。

又经过一年的工作，我学会了更多，得到了更多经验，对今后的工作也更加有帮助。同时依旧有许多不足，给我以教训，让我吸取经验的地方，也是有待于去改正，去进步的地方。

不足一：今年虽然大小新客户20余家，但是就板材客户而言，客户集中，但大多用量较小，甚至部分客户对铜板的宽度及硬度状态有所不同，且客户因资金有限，故在发货磅差有较大的要求，不符合公司发货磅差要求，这些则给公司的生产带来较大不便，间接给公司产生造成不必要的浪费，利润有所减少。

改善措施：针对上述问题，我决定在明年的操作中，对该市场进行板材规格和状态的`整合统一，同时对该区域客户每月用量大的规格做一定库存，那么一则利于客户临时要货能够予以送货，二则可以解决每次发货磅差问题。

不足二：是在不同的时期如何引导客户下订单方面依旧经验不足，一是在不同的市场行情下，面对客户时，如何从客户的角度，来影响客户的意向，从而引导客户下订单的同时还认为是我们在帮助他们，为他们着想，最终结果是订单的不流失、二是在与客户的洽谈中，如何把握客户的心理状态，察言观色和如何报价等方面有待提高。

改善措施：以上问题则要求我时刻关注市场行情和市场动态，了解客户的困村状态及订货需求，同时了解同行的信息情况，包括货期、价格等重要因素，在客户面前扬长避短，予以优势的引导，确保订单的不流失和价差的优势。

不足三：也是无论从业务员个人角度出发也好，还是从公司利益角度出发也好，资金的回笼和防范至关重要。在今年的操作中，出现部分客户资金回笼期险拖延时间较长或到货资金不足无法支付货款等现象，给公司带来不便和危险。

改善措施：在今后客户的操作中，时刻了解客户的现营业状态，资金问题，信誉问题，车辆房产，客户能否及时支付货款等。针对相关客户，必要时采用欠款不清，后货不发或定金排产，款到发货或款到卸货的方式，最大力度的降低资金风险或零风险。