商品房营销方案
前言
一、__楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为__市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势:
1、位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。
家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生,超凡享受
--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1:辉煌人生,超凡享受
--记“我”为什么选择HS花园
主题2:事业生活轻松把握
--记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1:辉煌人生,超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2:辉煌人生,超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3:辉煌人生,超凡享受
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合__网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目 -- 繁华地段 项目 -- 购物中心 项目 -- 火车站
7、公共活动
举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过__搜房进行全面宣传,配合网络炒作和__市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。
① __市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)
② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③ 网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
__市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。
网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。
网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。
这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则:
1、经济节约,最大限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
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篇1:电网公司电力营销部依法经营计划与措施_部门工作计划_网
为切实贯彻落实南方电网公司二号令,提高依法经营、依法治企的能力,电力营销部开展了多项工作,依法经营,规范营销工作,着力打造依法经营型企业。随着我国电力体制改革的日益深化,社会对电力企业的法治化建设提出了更新、更高、更严格的要求。南方电网公司的二号令,充分体现了电网公司对依法经营的重要性认识和强化依法经营的决心。营销管理作为企业经营管理中重要的组成部分,加强和规范营销管理工作,对促进和强化企业依法经营有着重大意义。
一、增强依法经营意识,提升优质服务水平
电力营销部认真贯彻落实二号令,进一步树立经营意识,增加为客户服务的理念,在注重经济效益的同时也注重承担更多的社会责任;通过开展各种经济活动分析和各种电价执行情况的检查,进一步规范各级经营活动,树立依法经营,诚信企业的形象;加强与客户的沟通和交流,从服务细处入手,强化服务质量,使服务水平得到提升,赢得社会各界的好评。
二、加强供用电合同的管理
1、合同是企业从事经营活动取得经济效益的桥梁和纽带,同时也是产生纠纷的根源。以往普遍存在供用电合同的管理与履行就是营销部门的事的一种错误观念,没有形成供用电合同的管理与履行需要全公司各部门的配合,形成全公司共同履行合同义务的氛围。由于供用电业务涉及专业多,内容繁琐,如今,在合同管理上,细化了流程管理,实行了部门的会审制度、授权委托制度,营销部门做好对高压客户和一些重要客户的供用电合同的审查会签,再呈各相关部门覆行全合同审查,在确实无漏任何条款,认真审核后,分管负责人、负责人作最后的审批,方可签订合同。做到层层把关,严防合同纠纷时,于已立于不败之地。
2、今年,公司下达六月底前完成对高、低压供用电合同签订的硬性任务。由于基层签约人对合同认识不到位,重视不够,加上居民散布点多面广,签订起合同多有不便,更有一些人认为部分用户供电方式简单,用电量和电费较少,既使发生起纠纷也易解决,所以对合同的签订较草率,没有认真研究条款和审核合同内容。使合同签约执行力度大大减弱,回签率不少,这时,电力营销部加大力度宣传对合同管理的重要性,同时力抓检查大队、检查大队抓各供电所线损管理专责、线损管理专责抓电工,形成一层抓一层,签约工作层层落实;形成部领导重视,各层工作人员积极认真,使高、低压用户供用电合同的签订工作得以按时按质完成。一改原签约率低、对合同认识不够的被动局面,同时使用户改变“我只有买电交钱的义务”的过去观念,做好安全用电,配合供电部门搞好设备安全运行的义务。诚信履行合同既是扩大用户群体的有效营销手段之一,也是提高经济效益,赢得用户和社会对供电企业的信任和满意。
三、严格依法经营,加强电价管理
认清形势,熟悉电价,认真贯彻执行电价政策,做好电价分类统计工作,建立健全电价工作的检查、监督体系。为进一步开拓电力市场,鼓励企业低谷时段多用电,对钢铁、水泥等四类行业的用户实行了丰水期低谷时段定向优惠电价,积极为用户提供上门服务,宣传错峰电价调整政策,了解用户用电需求,鼓励用户乘电价优惠契机开足马力生产,使供方和用方效益同增。每年电力营销部组织落实好丰、枯水期电价交接工作,提高员工依法经营的思想认识,责任层层明确,认真执行各种电价电费政策,严格按有关电价电费文件要求开展抄表、核算、收费工作,加大考核和监督力度。
对于小经营业户,前店后居的情况大有存在,严格按照规定,实行分表计量或执行两种电价按比例分摊电费两种形式。每年都按照公司要求,进行认真细致的营业普查,对其间发现的生产照明使用生活照明等私拉乱接问题,限期作出处理,不走过场,不流于形式。11月份,各供电所已完成用户电价类别分类的核定和签订协议工作,使用户用上放心电、明白电。下步电力营销部要加强组织抽查和监督,杜绝因签约漏洞而引起用户投诉事件的发生。
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篇2:微店营销活动策划
营销策划书是根据市场变化和企业自身实力,对产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。下面小编给大家整理的微店营销活动策划范文五篇,希望大家喜欢!
微店营销活动策划范文1
一、 活动背景
越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且可以买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;
当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜网,既要达到宣传的目的,又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义
现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、 活动地点安排
社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会
六、 活动对象
主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生
七、 活动流程
1. 预热阶段:
由于我们都身在社团,所以我们先在内部展开宣传推广,尽最大努力全面推广,并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。
2. 前期阶段:
为了提高知名度,我们会在微信,qq等网络平台进行推广,并设计成网络接力活动;
制作微店宣传投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量,并有小礼品相赠; 宣传板画,易拉宝,传单,条幅等形式。
3. 中期阶段:
在校园人多的地方进行定点宣传,注册一次便会有一次抽奖机会,或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等,这时可以同步做卖草莓的活动。
4. 活动后期
达到一定知名度,进行宣讲会,宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑,并且打着大学生自主创业的名头,“你开店,我给资金”“零压金”等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十、经费预算
微店营销活动策划范文2
转眼间12月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群:
1、微店主。
① 已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;
② 未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;
③ 刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消费者。
① 购物达人,渴望获得节日折扣;
② 普通消费者,渴望获得节日惊喜;
③ 微店主,渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期准备:
打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。
三、活动时间:
20__年11月27日——20__年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微双十二系列活动
五、宣传语:
要买节,就是要你好看——爱优微,教您怎么省钱
要了,要了,全要了 ——爱优微,教您怎么省钱!
谁说有钱才任性 会花钱才任性——爱优微,教您省钱!
六、活动形式:
消费者:
1.限时抢购——分时段,限时抢购;
2.分时段拍卖——高人气单品,只此一天,1元起拍;
3.转发让利,众筹砍价——提供十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止;
4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;
5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。
商家:
a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面;
c.商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明:所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划:
1、微博话题:
设置双十二相关微博话题,积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题,也可以是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题:
抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织一定形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式礼品,鼓励网友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;
八、时间及人员安排:
20__、11、21——20__、11、22
确定双十二活动策划及实施方案;
20__、11、22——20__、11、25
市场部:寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;
设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
编辑部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;
20__、11、28——20__、12、15
货源部及运营部:负责网站整体产品梳理,加强网站入驻情况统计及网站数据更新;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;
20__、12、18——20__、12、20
所有部门进行活动总结。
微店营销活动策划范文3
一:活动背景
20__开年之际,李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店,内含俄罗斯进口食品,后期不定时加入其它食品,准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生,为其提供味美价廉的内蒙风味食品!现打算于3/24正式投入运营,并开展开业大迎宾活动。
二:活动目的
一年之际在于春,为实现微店的开门红,吸引身边的同学和校园里的潜在客
户来店光顾,将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利,吸引更多的回头客。
三:活动名称
呼伦小店开业迎宾活动
四:活动目标
暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客
五:活动时间/地点 3/24——4/6 微店
六:活动内容
(一).拟定微信朋友圈宣传标语 (二).微信朋友圈开业集赞活动
凡转发此条朋友圈,集赞超过20个并关注店铺者(截图为证,通过微店发给客服),从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店提供的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我,你怕了吗!(三).拟定微店开业促销细节
1. 全场满70包邮
2 .开业买就送,随机赠送各类小食品。
3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用),满200送提拉米苏一个。
微店营销活动策划范文4
一、活动背景
越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且可以买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;
当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜网,既要达到宣传的目的,又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义
现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会
六、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生
七、活动流程
1.预热阶段:
由于我们都身在社团,所以我们先在内部展开宣传推广,尽努力全面推广,并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。
2.前期阶段:
为了提高知名度,我们会在微信,qq等网络平台进行推广,并设计成网络接力活动;
制作微店宣传投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量,并有小礼品相赠;宣传板画,易拉宝,传单,条幅等形式。
3.中期阶段:
在校园人多的地方进行定点宣传,注册一次便会有一次抽奖机会,或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等,这时可以同步做卖草莓的活动。
4.活动后期
达到一定知名度,进行宣讲会,宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑,并且打着大学生自主创业的名头,“你开店,我给资金”“零压金”等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十、经费预算
微店营销活动策划范文5
转眼间12月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群:
1、微店主。
①已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;
②未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;
③刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消费者。
①购物达人,渴望获得节日折扣;
②普通消费者,渴望获得节日惊喜;
③微店主,渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期准备:
打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。
三、活动时间:
20__年11月27日——20__年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微双十二系列活动
五、宣传语:
要买节,就是要你好看——爱优微,教您怎么省钱
要了,要了,全要了——爱优微,教您怎么省钱!
谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微,教您省钱!
六、活动形式:
消费者:
1.抢购——分时段,抢购;
2.分时段拍卖——高人气单品,只此一天,1元起拍;
3.转发让利,众筹砍价——提供十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止;
4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;
5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。
商家:
a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面;
c.商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明:所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划:
1、微博话题:
设置双十二相关微博话题,积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题,也可以是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题:
抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织一定形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式礼品,鼓励网友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;
八、时间及人员安排:
20__、11、21——20__、11、22
确定双十二活动策划及实施方案;
20__、11、22——20__、11、25
市场部:寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;
设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
编辑部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;
20__、11、28——20__、12、15
货源部及运营部:负责网站整体产品梳理,加强网站入驻情况统计及网站数据更新;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;
20__、12、18——20__、12、20
所有部门进行活动总结。
篇3:房地产销售计划方案怎么写
今年,我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下,公司由原有的管理理念转变为"变则通,通则久"的管理方针,督促全体干部职工进一步解放思想,转变观念,以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致,扎实苦干,在新的管理方针的指引下,积极向上,开拓进取,各项工作都取得了较好的成绩,圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下:
一、各项工作的完成情况
1、经营指标的完成情况:
全年新开发建筑面积约1、5万m2,其中商业街占7300m2,竣工楼房3栋(33#、34#、35#),竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元,实现销售收入1062万元,销售面积9327m2、续贷900万元,累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。自存货房屋总计约9300m2,其中1-6区房屋面积为4734m2,商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元,应收款243万元。公司机关人员工资约40万元,银行利息约90万元,办公费30万元,招待费17万元,小区物业公司维修费21万元,总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转,望全体职工继续努力工作,再接再励。
2、小区的建设情况:
今年雅居园小区新开住宅楼3栋,建筑面积1、5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是抓安全文明施工。
雅居园商业街建设项目,是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的,位于济阳新老城结合部,十中以东,与兴化步行街互应,建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼为二至三层的独立单体楼房,建筑面积1万平方米,建设投资约800万元,又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设,满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。
3、房屋销售经营情况:
针对当前我县住房市场供大于求的实际,公司一是积极调整销售价格,尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求,能甩项甩项处理,由住户自行设计;同时,积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传,宣传小区优越的位置、良好的
物业管理及优质的售后服务,提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题,公司经研究决定降低售价,优惠于内部职工,既解决了部分职工住房困难,又有利于资金的回收。全年销售房屋120套,销售面积9327平方米,销售收入1062万元,销售率85%。
4、宣传措施的转型情况:
现今社会是网络信息迅速发展的科技时代,公司也充分的认识到了这点,所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力,初步架设完成了自己的网站系统,全面立体的展示公司各方面的发展和业绩,既节约了宣传经费的重复投入,又扩大了公司的社会效益和影响力,对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。
5、党务工作:
在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下,建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名,转正2名,新培养入党积极分子3名,党支部的各项工作逐步完善。
6、物业管理情况:
物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业,但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的维修费,今年公司又投入了20余万元的维修费,锅炉、管道年久失修,公司年年往里投钱,收取的费用不够开支,造成连年亏损,入不敷出。
今年,为使广大用户过一个温暖舒适的冬天,总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署,成立了专门领导班子,在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子,由公司副总袁树忠亲自抓,并印发了《致雅居园小区用户一封信》,为使广大居民过一个温暖祥和的冬天,说明情况,让居民知道,因物价因素、煤炭价格上涨,今年的取暖费价格较往年有所提高,敬请广大用户予以理解和支持。
物业公司是自负盈亏的企业,没有多余的财力来照顾大家,在取消福利取暖的今天,只能取之于民,用之于民,完全是一种市场行为,因此希望各区居民要顾全大局,如果你居住的一家停暖,将给周围住户造成很大影响,使整体热源受到很大损失,也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理,欢迎您积极地参与采暖。作为物业公司的主管单位-开发公司,在今后的冬季供暖工作中,将进一步深化企业改革,加强内部管理,积极消化和克服种种困难,搞好设备维修和基础设施建设,最大限度地满足广大居民的需求,为今后取暖做出更大的努力。
二、存在的问题
一是年开发总量少,建设规模小,不能适应新形势的需要;二是资金回笼慢,造成公司经营困难,难以开展大的经营活动;三是由于国家土地政策至今仍在冻结,公司没有土地资源来发展业务;四是企业改革力度不够,真正形成激励机制的目标还没有实现;五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高,与居民之间存在这样那样的矛盾,经营状况不佳;六是各分公司的开拓市场意识还不强,围着公司转的经营模式仍没有改观;七是各项工作制度不健全,管理水平不高;八是员工的思想还不够解放,始终未能真正认识到"变则通,通则久"的管理方针的可行性和持续性,思想观念保守。
三、2OXX年工作计划和发展战略目标
1、解放思想,转变观念,认清形势
(1)定位好职工的公司形象位置。
首先给予全体干部职工一个称号"公司形象代言人",职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体,直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发,采取多种方法树立公司的自豪感,产生公司的向心力,全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益,让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司,让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在,时刻以此来约束自己的行为,来达到改变思想的目的,正所谓"行为思动"就是这个道理。
(2)认清企业的市场形势,把握好时机寻求发展。
商场如战场,当今社会要想跟上时代的发展,要想有立足之地,要想在激烈的市场竞争中站稳脚步,就必须做到"知己知彼",所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化,通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景,并随时传递给每一位职工,让其真正改变思想观念,充分发挥好自己的职责和能力。
(3)"没有了铁饭碗,擦好自己的吃饭碗。
"大家要明白一个道理:我们搞的是开发公司,不是保险公司,铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习,提高认识,认清形式,要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设,一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识,对每一项建设项目做到精心策划,精心施工,不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是"擦好自己的吃饭碗"。
(4)党的思想政治工作决不是可有可无,无所作为,而是必不可少,大有作为的。面对新形势新情况,思想政治工作和发扬优良传统的基础上,必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进,特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。
2、公司的规划及战略目标:
(1)加大开发力度,制定长远规划。
因国家土地政策从去年至今仍在冻结,使我们的计划不能实现,我们继续等待时机,一有时机,公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩,主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全,无论是从整体配套,还是从安全文明,真正做到用我们的"诚心、真心、爱心和信心",让购房者"买的放心,住的安心,感觉舒心,生活开心,对未来和城建开发事业充满信心"。计划绿化覆盖率45%以上,各项指标都达到国家标准,争创全国优秀小区。
规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化,为了方便用户,根据各家庭条件的不同和需要,用户也可按照小区规划标准自行建设,但不能影响整体布局,也可两家或四家一体,也可独家独院,只要不影响小区整体规划,公司可提供几套户型供用户选购,用户自行建设时,公司可提供水、电、暖大配套。计划用3-4年的时间开发建筑面积8-10万平方米。公司将大力倡导科技、健康、人文"的二十一世纪科技住宅新概念,致力于建设"设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化"的精品楼盘,打造城建开发品牌,为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。
(2)加快旧城改造建设,抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时,还要制定一些短、平、快项目,那就是旧城改造项目,公司的领导班子要务时高效,选择有利地型抓住机遇,不能放过老城区的任何黄金地段,特别是沿街商业用房,要抢占先机,要看的准、建的快,只有这样公司才能迅速发展。
(3)瞅准时机,全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。
公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南,248线西,距济南机场8公里,位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳,两桥一路通车后,到济南只需20分钟,到机场10分钟,是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为XX2亩,总建筑面积5万平方米,其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主,多层、高层点缀,是现代生活居住的理想场所。(富阳新村规划设计方案、总平面图见附图)
(4)要有纵横发展的战略思路。
解放思想、干事创业、加快发展,必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神,有敢为人先的胆略,一个国家、一个地区、一个单位,要实现繁荣兴旺,就必须始终保持开拓创新的精神,不要畏首畏尾,左顾右盼,要有发展的目光,与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚,必须要有纵横发展的战略思想,就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展,在保住济阳大本营的情况下,要横向东西、纵向南北,说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功,首先要敢想敢做,只有新思想,才有新思路,如果连想都不敢想,怎么去做。所以我们一有机遇,排除一切干扰和困难,大胆地走出去。
3、建立健全各项规章管理制度。
企业改制不是万能的,但根据公司的实际状况看,不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里,人穷穷在债里,公司乱乱在管理上,没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中,无论大小都必须有游戏规则,没有游戏规则就没有正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度,规则制定后,还要切实地执行。这又要求完善的管理活动,公司要求生存、求发展,无论是管理制度还是管理活力,都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中,企业要赢得竞争力,就必须具备科学有效的管理,高速度发展的社会,要求企业必须高效运转,因此对于任何一家公司而言,首先一条是做到各部门之间权、责分明,不能相互重叠,更不能互相推诿,否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度,是防止互相扯皮,提高工作效率的唯一正确手段,为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。
4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。
由于各分公司经营状况不容乐观,近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面,都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革,从20xx年元月1日前将各分公司从总公司都独立出去,让分公司自我发展,自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力,找准一条自我发展的路子,只有这样才能摆脱旧的观念,真正的走出去。总公司腾出时间来,一心一意地搞好开发建设事业。
总之,在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳,过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力。认清形势的严峻性,掌握好市场的发展趋势,才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看,公司上下齐心协力,干劲十足,职工的精神面貌焕然一新,对公司今后的发展都充满期望和信心,全体干部职工会始终坚持公司确定的"抓住开发主线、发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象"的工作思路,解放思想、与时俱进,努力拼搏,扎实工作,为打造城建开发品牌,为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。
篇4:创意实用小学一年级语文教学方案
教材分析
本科主要写了低年级的儿童内心矛盾的心理。本来在月光下高兴地与小伙伴玩着踩影子的游戏,听到了大人喊回家睡觉,不想回家睡觉但是睡着了却可以做各种各样的梦呢;本来做着好梦,听到了大人喊起床,不想去上学但见到小伙伴们却很开心;在学校玩着跳房子的时候听到了上课铃声,不想去上课但听老师讲故事却非常有趣。全文共四个小结,前三节一个接一个地写了三件事情,最后询问其他小朋友是不是也有同样的想法。引发小朋友的兴趣和思考。
学情分析
低年级的学生年龄特征决定了它们具有天真好奇爱玩好动的特点,只有尊重孩子的天性,才能收到理想的学习效果。让课堂充满乐趣,不仅是低年级孩子的心理需求,也是语文教学、识字教学本身内在的要求。可以采用多种游戏、活动调动学生学习的兴趣,运用多种形象直观的教学手段,创设丰富多彩的教学情境。
教学目标
1、会认13个生字,会写“这”字。
2、能借助拼音正确,流利地朗读课文。
3、通过学习,体会小朋友的矛盾心理。
教学重难点
1、会认会写本课生字,认识新偏旁。
2、初步了解课文内容,体会课文中小朋友的矛盾心理。
教学准备
词语卡片、多媒体课件
教学过程
一、谈话导入
1、今天,老师和我们同学们一起来学习一篇新的课文。老是想问我们班的小朋友一个问题。同学们刚刚是怎么进入教室的?
生自由说(一个接一个)
2、今天我们就来学习这篇由日本作家金子美玲写得一首儿童诗,请同学们齐读课题。(板书课题:3。一个接一个)
二、初读感知,解决生字障碍
1、请同学们认真听课文录音,(播放课文录音)提醒同学左手压书右手指。
2、学生自由读课文。
3、师出示会认的生字:
接觉再做各种样梦伙伴却趣这
(1)学生借助拼音识记生字。
(2)检查学生对生字识记情况。
指名读(结构、偏旁、组词),师相机纠错。
(3)出示“却”,学习新偏旁“单耳旁”。
(4)出示“觉”和它的两个读音“jué,jiào”,提出“多音字”。
(5)书写指导“这”。
a、让学生观察这个字在田字格中的占格,并指名说写这个字应该注意哪些地方?
b、出示“这”字的写法,生书空。
c、学生描一个,写一个。
d、指名评价,再仿写一个。
e、学生评,比一比仿写的第一个字和第二个字的区别,有没有进步。
4、出示登山游戏,摘取山顶的红旗。开火车读。
5、出示本课的词语:
月夜影子回家睡觉
各种各样起床学校
伙伴开心上课铃操场
有趣快乐老师讲故事
a、生自由读词语。
b、开火车读。
6、出示跳房子的游戏,生起立,边读词语边玩。
三、再读课文,整体感知。
1、生自由读课文,说说这篇课文总共几个小节。
2、学习第一小节。
(1)师:玩踩影子的游戏时,我们的心情是怎样的?(板书:踩影子)
生:开心,快乐(板书:)
(2)师:大人们喊回家睡觉时,我们的心情是怎么样的呢?(板书:睡觉)
生:生气、失望、沮丧(板书:)
(3)师:回家睡着了,就可以做各种各样的梦呢。(板书:做梦)
师:各种各样是什么意思呢?指名说。
师:梦可以是好梦也可以是噩梦,梦里我们可以吃好吃的,玩好玩的,从这里我们会觉得睡觉其实也是一件什么事情呀?
生:好玩,开心(板书:)
(4)师:小朋友们遇到不开心的事情,能不能一直伤心,难过,沮丧呢?(不能)我们应该保持一颗什么样的心呢?(开心,快乐)开心还有一个词语叫乐观。因此小朋友们应该要保持一颗乐观的心。
3、学习第二段
(1)在做着好梦,家长叫你起床,你们的心情怎么样?
(2)平时父母是怎么叫你起床的?
(3)不过去学校可以看见小伙伴们了,此时我们的心情又怎样啦?
4、学习第三段
(1)在学校玩跳房子的时候上课铃响了,此时你们觉得心情会是怎样的?
(2)不过上课可以听老师讲有趣的故事,这是心情又变成怎样的了?
5、学习第四段
(1)齐读第四段。
(2)师小结:我们小朋友在做着好玩的事情时心情是开心快乐的,如果在这时让你做别的事情打断你时,你可能就不太乐意,不太开心了,心情很沮丧,想一想,我们做别的事情也可以有不同的感受,这样一想我们的心情就怎么样了?(有开心起来了)
6、分角色朗读。
(1)出示朗读朗读要求:男生读蓝色的字,女生读红色的字,黑色的字大家一起读。
(2)师读朗读要求,并强调重点。
(3)全班一起参与朗读中。
四、布置作业
1、熟读课文。
2、找一找金子美玲所写的儿童诗来读一读。
篇5:初中学困生转化措施方案语文
(一)认识普遍提高。大家一致认为,八条断然措施是省委、省政府在我省安全生产非常时期采取的非常之举,是近年来抓安全生产经验教训的深刻总结,具有很强的现实性、针对性和可操作性,条条过硬、字字管用,充分体现了省委、省政府对安全生产的极端重视和扭转安全生产被动局面的坚强决心。
(二)贯彻落实快速。一是党政主要领导同志立即作出批示指示。收到文件后,长沙、株洲、湘潭、常德、怀化、湘西、永州、岳阳、张家界9个市州的书记或市长就贯彻落实八条断然措施作出批示指示。怀化市彭国甫同志批示:安监部门对责任意识不强、工作落实不到位的分管领导和安全监管人员,有权提出调整干部的意见,由组织部门按程序落实。岳阳市盛荣华同志批示:将各县市区政府分管安全生产领导名单摸上来,不符合省文件要求的本月中旬内调整到位。二是迅速传达学习文件精神。长沙、株洲、衡阳、娄底、益阳、常德、怀化、郴州、永州、岳阳、湘西11个市州立即召开市委会、市政府常务会或采取党委中心组专题学习等形式传达学习八条断然措施。衡阳市在文件下发第2天就召开市委会组织学习,市委书记李亿龙对贯彻落实“省八条”提出“六条硬要求”;市政府迅速部署开展小煤矿关闭、烟花爆竹整顿退出、危化安全和危货运输、燃气管道安全四大攻坚。三是对照措施狠抓落实。迅速研究制定实施意见。永州、怀化、湘潭3地以市委、市政府的名义已经出台了具体实施意见,长沙、株洲、怀化、邵阳、湘西、娄底、益阳等地即将出台。怀化市委、市政府将八条断然措施逐项分解32条具体措施,并逐项落实到单位和个人。立即调整领导分工。衡阳市要求县市区的安全生产工作一律由常务副县市区长分管;娄底市落实了常务副市长分管安全生产工作;益阳市明确要求县市区委专职副书记联系安全生产工作,县市区人民政府常务或副职分管安全生产工作。全面落实停产整顿。按照省安监局的通知要求,各地全面执行烟花爆竹停产整顿措施。小煤矿、非煤矿山整顿关闭攻坚战抓紧进行。加强县乡安全生产监管能力建设。常德市针对全市区县市安监局事业编制的问题,市政府常务会议研究决定结合本轮机构改革“一步到位,全面解决”;岳阳市在全面摸底的基础上,在湘阴县开展试点。强化督查抓落实。株洲、常德、永州、邵阳、益阳、湘西、张家界组织了专项督查,各地党政领导干部纷纷带队检查安全生产工作。
(三)形成较好效果。各地贯彻落实八条断然措施的氛围比较浓,安全生产压力明显传导到了基层。各级各有关部门分级负责、各管一线,安全监管力度明显加大,高危企业停产整顿措施基本得到落实,非法违法现象明显减少,全省在党的xx届四中全会期间均未发生生产安全事故,八条断然措施颁布以来仅发生1起较大事故。
督查发现,各地在贯彻落实八条断然措施过程中也还存在一些问题,必须引起高度重视。
(一)认识不够统一。有的地方党政领导依然把湘办明电20xx120号当成是一般文件,把八条断然措施看作是一般号召,对省委、省政府决策部署的极端重要性和严厉要求认识不到位,思想上没有足够重视,有的甚至存在偏颇分歧。比如:一些地方党委政府在加强安全生产领导力量、全面落实高危企业停产整顿措施、严肃事前问责和责任追究等问题上片面讲客观、讲困难、讲价钱,出现了等待观望和打折扣的现象。
(二)发动不够深入。一些地区除党政主要领导以及安委办、安监局的干部外,多数党政领导干部和负有安全监管职责的部门负责人不知道八条断然措施,更不知道八条断然措施的具体规定和内容,贯彻落实工作主要是安监部门在“唱独角戏”,还没有形成工作合力。说明省委、省政府的重大决策部署还没有引起有关地方党政主要负责人的高度重视。特别是八条断然措施还没有真正宣贯到企业,不少企业不清楚文件精神。
(三)工作不平衡。地区之间不平衡。一些地方如衡阳、怀化、娄底、永州、湘潭等地贯彻落实比较快,态度坚决,措施有力,但也有一些市县党委政府至今没有研究,没有制定出台实施意见,没有把领导分工、停产整顿等应当立即执行的工作迅速落实到位。层级之间不平衡。市州一级总体较好,但在县市区、乡镇(街道)和职能部门则存在力度层层衰减的问题。省委、省政府120号文件9月28日晚即印发各市州、县市区党委政府,但雨湖区在10月17日督查组进行检查时,仍然未对文件进行学习传达部署;有的甚至连文件都没有看到,如慈利县委、县政府党政主要领导在督导组到达当天(10月20日)还未看到文件,未组织传达学习,未做任何安排部署。行业之间不平衡。对煤矿、非煤矿山、烟花爆竹企业的停产整顿等工作,各地执行得比较到位,而对金属冶炼、道路和水上交通等其他行业领域企业存在的问题没有引起足够的重视,没有将八条断然措施实现全覆盖。
(四)措施不过硬。一些地方落实八条断然措施仍停留在安委办层面,没有上升到党委政府层面;停留在传达、学习、开会、发文,没有采取过硬管用的措施;停留在工作设想和打算,没有见到实实在在的行动;工作停留在一般的、常规性的部署,以文件落实文件,态度不坚决、措施不得力,导致省委、省政府的“硬措施”在一些地方“软着陆”,“断然措施”没有真正落地生根,见到实效。尤其是一些基层和企业等待观望,心存侥幸,存在整改不彻底、停而不整、复产后安全管理滑坡等问题。
三、下一步工作要求
针对督查发现的上述问题,各地要认真研究,狠抓工作整改。
(一)必须把思想和行动统一到省委、省政府的决策部署上来。八条断然措施是省委、省政府针对当前全省安全生产领域存在的突出问题果断作出的重大决策部署,必须作为当前各项工作的重中之重,持之以恒,一抓到底。各地各部门要进一步把思想和行动统一到省委、省政府的决策部署和工作要求上来,牢固树立安全发展理念,强化安全生产红线意识,从讲政治、促稳定、保民生的高度,切实增强抓好八条断然措施贯彻落实的自觉性和紧迫性。
(二)必须把八条断然措施作为当前和今后一个时期安全生产工作的总抓手。省委、省政府制定的八条断然措施,招招过硬,字字管用,是坚决遏制重特大事故的有效举措,必将有力促进全省安全生产形势的稳定好转。各地要进行再动员再部署,坚决按照省委、省政府的要求,把八条断然措施传达贯彻到县乡和企业,迅速制定实施意见,按照省安委会办公室提出的30项具体工作要求,明确责任单位和期限,逐条逐项狠抓工作落实,确保各项措施落地生根。要抓常、抓细、抓长,建立健全推动落实八条断然措施的长效机制,严防一阵风、雨过地皮湿,确保持之以恒、常抓不懈。
(三)必须通过强化督查督办和责任追究推动工作落实。各地要加强督查督办,狠抓一批工作不落实,严重不作为、慢作为、乱作为的典型,坚决采取公开通报、警示约谈、事前问责并公开曝光等措施。省安委办将每月调度一次各地八条断然措施的落实情况,每两个月听取一次各市州安委办工作汇报,并采取明察、暗访、部门联合督查、群众监督举报等方式,及时通报工作进展情况并抄报组织、监察部门。八条断然措施的贯彻落实情况,纳入各地年度安全生产工作考核内容。
篇6:分红权激励方案
甲方:
法人:
地址:
乙方:
身份证号码:
现住址:
一、定义
1、股份:指公司在工商部门登记的注册资本金,总额为人民币_________万元。
2、虚拟股:指公司名义上的股份,虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东,虚拟股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权,而无所有权和其他权利;不得转让、出售和继承。
3、分红:指公司年终税后的可分配的净利润。
二、公司根据每位员工的年工资或年度奖金一次性无偿授予公司员工虚拟股,当所有虚拟股总额达到注册资本的_______%,公司有权停止授予。单个员工所持虚拟股股份不得超过公司注册资本_______%。
1、员工取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册,双方签字确认,但对外不产生法律效力;员工不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。
2、每年会计年终,根据公司的税后利润分配虚拟股的利润。
3、员工年终可得分红由员工所持虚拟股份所占公司注册资本(_______万元)的比例与当年可分配净利润的乘积确定。
三、分红的取得
在扣除应交税款后,公司按以下方式将员工可得分红给予员工。
1、在公司确定分红的_________个工作日内,公司将员工可得分红支付给员工;
2、员工取得的虚拟股份分红以人民币形式和虚拟股支付。
现金分红比例:计划利润/上年利润超出利润。第一年80%,全额发放。第二年60%,全额发放。第三年40%,全额发放。注:剩余部分分红以虚拟股份支付,该部分虚拟同时参与以后年度的分红员工所持虚拟股的比例应符合第2条相关规定,超过规定比例以现金支付
四、员工在获得甲方授予的虚拟股同时,仍可根据双方签订的劳动合同享受公司给予的其他待遇。
五、期限
1、该计划期限为________年,于______年______月______日开始,并于______年______月______日届满。
2、该计划期限的续展:本计划于到期日自动终止,除非双方在到期日之前签署书面协议,续展本计划期限。
六、终止
1、计划终止:
(1)该计划于到期日终止,除非双方按第五条第二款规定续约。
(2)如公司和员工双方的劳动合同终止,员工因该计划享受的分红权随之终止,与虚拟股相关的一切权利自动消失。
2、双方持续的义务:本计划终止后,本计划第七条的规定双方仍须遵守。
七、保密义务。员工对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中自己所得虚拟股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项,除非事先征得甲方的许可。
八、违约
1、如员工方违反《劳动合同法》相关条款和公司的相关制度,公司有权提前解除本合同。
2、如员工违反本计划的第七条之规定,甲方有权提前解除本合同。
九、争议的解决
1、友好协商如果发生由本计划引起或者相关的争议,双方应当首先争取友好协商来解决争议。
2、仲裁如果双方协商不成,则将该争议提交公司所在地的劳动争议仲裁委员会仲裁。
篇7:安全与文明施工措施方案
一、安全生产制度
1、各单位必须建立健全的施工现场的管理机构、规章制度。由公司上属部门对其进行检查。
安全施工管理小组
组 长:项目经理
副组长:项目生产副经理、项目总工程师
组 员:安全员、工长、机械员、材料员、各班组长
2、明确划分项目部各人员的责任制,使其在施工过程中履行自己的责任和义务。项目经理是安全第一责任人,负责安全生产的直接责任。项目部必须按照现场施工环境,配备具有经验的相应安全员人数。并定期有上属部门对其进行考核。
3、制定严格的安全技术操作规程,由项目部安全员和富有经验的施工管理人员对各班组人员定期进行安全技术上的教育培训。
4、公司安全领导小组时刻对个项目部进行远程控制,定期对下属项目部进行检查,对不符合要求的施工部位(方案)提出整改要求。
二、安全管理目标:工亡事故为零,无重伤,千人负伤率≤ 0.3‰;杜绝重大火灾和机械伤亡事故;职业发病率为零;防止环境污染(噪声、尘毒、三废)达标率100%;特种作业人员持证上岗率100%;对新开工项目的施工人员进行安全三级教育培训工作达到100%;对新开工的施工劳动人员意外伤害保险办理达到100%。
三、 施工组织设计
1、由对现场环境熟悉的技术人员制定施工组织设计,保证施工现场安全生产。
2、对一些专业性强、难度大的施工项目,单独编制专项安全施工组织设计。并呈报上级部门进行审批,未经审批的项目,不准施工。杜绝盲目的没有任何安全措施方案进行施工。
1)预防高处坠落和物体打击事故:严格监督进入现场人员必须佩带安全帽,高空作业人员必须佩带安全带;在四口处(楼梯口、预留洞口、电梯井口、通道口)必须安装防护措施;保证高空作业的脚手架、平台、斜道、跳板等设施的坚固和稳定;严禁高空作业人员从高处抛投任何物料。
2)预防坍塌事故:做好边坡或边坡支护工作,并做好周围的排水;脚手架的支搭应经过计算,做到科学合理,所用材料必须牢固;大型模板必须设置垫木和拉杆,用插放架必须绑牢以保持稳定;大型吊装构件在吊装摘钩前必须就位焊接牢固。
3)预防机械伤害事故:必须严格按操作规程和劳保规定进行操作,按规定佩带防护用具;各种其中设备,应根据需要配备安全限位装置、起重量控制器、联锁开关等安全装置;起重机指挥人员和司机应严格遵守操作规程规定,不得违章作业;所有机械设备、起重机机具都要经常检查、保养和维修,保证其灵敏可靠。
3)预防触电事故:健全用电管理制度,制定电气设施的安装标准、运行管理、定期检查制度;施工现场临时用电设备在5台及以上或设备总容量在50kw及以上者,应编制临时用电施工组织设计。而且必须适合施工用电规范。根据施工组织和施工方案,订出具体用电计划,远用合适的变压器;做好电器设备和防护措施,采用安全电压;使各种用电设备必须符合“一机一漏一闸一开一箱”的原则。设置电气技术专业安全监督检查员,经常检查施工现场和车间的电气设备及时排除隐患;有计划有组织地培训各类电工、电器设备操作工、电焊工和经常与电气接触人员,学习安全用电知识和用电管理规程,严禁无证人员从事电气作业。
4)预防中毒、中暑事故和职业性疾病:对职工中使用具有毒性的材料,要严加保管,限量使用,并做好防毒措施。严格遵守操作规程;对高温和夏季露天作业人员,要采取降温、通风和其它有效措施。项目部办理的食堂必须有卫生许可证而且要达到防疫站检查的标准。搅拌机应采取密封及排尘、除尘等措施,以减少水泥粉末的浓度,使其达到国家要求的标准;提高机械设备的精密度,并采取消音措施。
四、分部(分项)工程安全技术交底
1、由项目部专职安全员和富有工作经验的工程专业人员,组织各班组人员对其进行各工种的安全技术交底。对一些特殊工种如(电工、电焊工、吊装工、气焊工、架工),除具有上岗证外,还应对他们进行安全技术方面的培训。
2、在安全技术交底的过程中,要针对性强、全面,并且在交完底后让各施工人员签字,留做文字形式工地存档。
五、安全检查
1、坚持定期召开安全会议,公司每月,项目部每周进行一次制度性安全大检查。项目部安全人员每天对施工现场进行巡检,记录下各班组的施工工艺和不安全因素,提出整改意见,督促项目进行整改。
2、对发现有重大隐患的立即下发整改通知书。检查重点围绕高空作业、机械动力等方面进行,防止发生高处坠落、触电、机械伤人等事故,检查中发现问题和隐患,必须立即整改,确保安全施工,并完善书面签字,在安全问题上做到“令行禁止”。
六、安全教育
建立安全教育制度。在开工前对进入现场的每一个工人进行“三级安全教育”的培训,让工人能够充分了解安全教育的内容,使其在思想上认识到这是关系到自己生命安全的大事。将接受安全教育签字的人员名单收集起来,工地存档。
七、工伤事故处理
1、项目部每天对在项目部受伤人员进行统计,建立工伤事故档案,并在每月25日前将情况上报给公司安全部门。
2、对工伤事故产生的原因进行调查分析,追究主要负责人的责任。实施“四不放过”的原则。(无三级安全教育、无防范措施,事故原因不清楚、责任追查不彻底)。杜绝以后有类似状况的发生。
八、施工现场文明施工的要求
1、 推行现代化管理方法,科学组织施工,贯彻文明施工的要求,结合工程项目实际,制定项目部安全生产文明检查制度,消防管理制度和文明施工保证措施,做好施工现场的各项管理;
2、 认真贯彻宣传,执行国家安全生产文明施工法律、法规和强制性条文。
3、 现场成立文明施工领导小组,由项目经理挂帅现场文明施工。并且制定一套适合本工程特点有关文明制度,使得项目管理人员必须明确“管施工必须管安全的原则”。
4、 按照施工总平面图布置图设置各项临时设施,堆放大宗材料、成品、半成品和机具设备,不得侵占场内道路及安全措施防护等设施;
5、 施工现场设置明显标牌,做到五牌一图齐全。标明工程项目名称、建设单位、施工单位、项目经理和施工现场总代表姓名,开、竣工日期,施工许可证批准文号等。施工单位负责施工现场标牌的保护工作。施工现场的主要管理人员在施工现场应佩戴证明身份的证卡;
6、 施工现场用电线路、用电设施的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程,严禁任意拉线接电。施工现场必须设有保证施工安全要求的夜间照明,危险潮湿场所的照明以及手持照明灯具,必须采取符合安全要求的电压。
7、 做好施工现场安全保卫工作,设置专职办案人员24小时值班,采取必要的防盗措施,在现场周边设立围护设施,非施工人员不得擅自进入。
8、 食堂的卫生人员要到当地政府机关办理卫生许可证及相关的体检证件。将职工宿舍(食堂)、文明卫生纳入项目部的管理制度。
9、 控制施工现场的各种粉尘、废气、废水、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害,清理施工垃圾,使用封闭容器,袋装,严禁随意凌空抛撒造成扬尘,施工垃圾要及时清运,清理时,适量洒水减少扬尘。
10、 混凝土输送泵、砂浆机在现场进行搅拌作业的必须在机械台前或运输车清理出设置沉淀池,排放的废水要排入沉淀池内,经两次沉淀后,方可排入下水管道,未经处理的泛浆水,严禁直接排入排水设施。
所有现场人员都要加强精神文明建设,遵守职业道德,减少施工对周围环境的影响,由专人负责公共关系协调,听取有关方面提出意见和建议,虚心的接受检查和批评。并在可能的情况下加以整改,满足有关部门要求,使工程能顺利进行。
篇8:小班活动方案范文
活动过程:
一、导入。以谈话的形式导入,激发幼儿兴趣。
师:小朋友们,你们知道我们国家有那些节日吗?
二、向幼儿介绍中秋节,包括时间,来历。
1、教师请幼儿介绍,并请其他幼儿倾听从中知道了哪些,与别人有哪些不同。
2、教师介绍自己的材料,使幼儿了解中秋节的来历。
三、扩展幼儿经验,并介绍中秋节的习俗,让幼儿了解更多。
师:小朋友们,你们知道中秋要吃什么吗?
师:除了吃月饼,我们还干什么呢?
四、教师像幼儿介绍获取资料的方法。
师: "呀,小朋友了解那么多知识,那你是从哪里了解到的?"1、幼儿交流自己获取知识的渠道。
2 、教师帮助幼儿总结从哪获取知识:方法及渠道。
五、活动延伸1、幼儿继续搜集各种各样的月饼2、幼儿尝试制作月饼六、活动结束,幼儿回家向家长分享今天的所得。
活动二 月亮婆婆喜欢我涉及领域:音乐活动目标:
1、通过哼鸣摇篮曲初步感受歌曲的旋律,通过字卡和游戏等初步理解、记忆歌词,初步学唱歌曲。
2、通过唱衬词学习简单的二声部唱法,体验合作的快乐。
3、感受傣族歌曲独特的风格。
活动准备:
字卡一套(月亮婆婆、喜欢我、洒、摸、走和停各三张)星星卡片七张,每张两个小星星。
磁带、录音机、钢琴活动过程:
一、哼鸣摇篮曲,,感受傣族风格歌曲的旋律。
1、我想做你们的妈妈,你们愿意做我的宝宝吗?(愿意)妈妈的手就是摇篮,摇篮摇,宝宝要随着妈妈的摇篮怎样啊?(摇)妈妈的手摇到哪里你的身体就要晃到哪边。
2、 睡在妈妈摇篮里舒服吗?可是妈妈看到宝宝的眼睛还睁着呢,妈妈的手摸到谁,谁就要睡着。
3、妈妈摇摇篮时,你听到什么声音了?请宝宝们也来唱摇篮曲哄妈妈睡觉。
二、 用字卡引出歌曲,学唱歌曲。
1、 刚才我们睡着了,想想谁会透过窗户来看我们睡觉呢?我们假装睡着,听听是谁来看我们?(老师清唱)2、 提问:
(1)谁来看我们了呢?为什么要来看我们?出示字卡"月亮婆婆"、"喜欢我"。
(2)怎么喜欢我的呢?唱第二句,幼儿回答,出示"洒"、"摸",并做动作帮助理解和掌握。
(3)月亮婆婆这么喜欢我们,还和我们做游戏了,做了什么游戏?仔细听,唱歌曲后半部分,问:玩什么游戏了?走和停算一次,玩了几次呢?边唱边贴。
3、我们来唱一唱,用歌声表达月亮婆婆对我们的喜欢。
4、月亮婆婆说你们真能干,现在晚上要用什么声音唱?
5、真好!一点也没影响到别人,那白天用什么声音唱呢?
6、月亮婆婆说谁唱的好听,她就去摸摸谁?
7、小朋友唱得真动听,月亮婆婆想要和我们做游戏了,交代游戏规则:被月亮婆婆摸到的小朋友,在我的后面排队,月亮婆婆做什么动作你就跟着做什么动作。
三、用唱衬词的方法学习简单的二声部演唱1、刚才声音大了点,把谁吵醒了?出示卡片"星星",问:星星会干吗?
2、你听听星星会在歌里的什么地方眨眼睛?老师的手会在相应的地方做眨眼的动作。
3、你听到星星在什么地方眨眼睛了,就把星星送到哪里?
错误时再听一遍,问:有没有发现问题?
4、我们遇到小星星的地方做什么动作?(眨眼)每一次连续眨几次眼?
5、刚才小星星眨眼睛的时候你听到什么声音了?你喜欢用什么声音?
6、月亮婆婆的地方我来唱,小星星眨眼的地方你们唱。
7、非常棒!声音唱得很整齐,还可以用什么声音唱?
8、真好听!可月亮婆婆有想法了,月亮婆婆就一个人声音太小,小星星那么多人,声音不均衡,怎样就可以均衡了呢?老师来做指挥,你们都是小小歌唱家这一半唱月亮婆婆,那一半唱星星。
9、这遍的声音均衡多了,月亮婆婆没意见了。
四、夜深了,小朋友也累了要睡觉了,让我们静静的听着音乐做个好梦吧!老师边唱边抚摸每一个孩子的头。
活动三 静夜思涉及领域:语文活动目标:
1.幼儿初步了解古诗的含义,清晰地发好"光"、"霜"、"乡"的音。
2.能够背诵古诗,同时感受古诗美的韵律。
3.理解词语:"举"、"霜"、"故乡"。
活动准备:
1. 打印的古诗一首,《静夜思》图片两张2. 刚过了中秋节,幼儿知道中秋节有团圆的意思活动过程:
1、出示图片,介绍古诗的名字是:静夜思(1)师:小朋友,画面上有什么?画上的人怎么样?他的表情是怎样的?
(2)教师介绍诗人李白,让幼儿了解他是唐代诗人,写了很多好听的古诗。
(3)教师小结:《静夜思》就是讲了李白在宁静的夜晚思念自己家乡的事情。
2、教师朗诵古诗,幼儿欣赏。
(1)师:在古诗中你听到了什么?
(2)教师逐句理解古诗的含义:明亮的月光洒在床前,好像是一层寒霜。抬起来望着天空中那圆圆的月亮,不由得想起了自己的家乡。让幼儿感受到古诗中美的意境。
3、学习古诗《静夜思》
(1)教师带领幼儿共同朗诵古诗。
(2)教师逐句教幼儿朗诵,提示幼儿发清楚"光"、"霜"、"乡"的字音,感受诗歌中的韵律。
(3)让幼儿通过多种感受欣赏和感知古诗的内容,体会诗人思念家乡的心情。
4、启发幼儿为古诗创编动作,并进行朗诵表演。
活动四 嘟嘟龙买水果涉及领域:数学活动目标1、通过学习,感知5以内属于凉的关系。
2、巩固幼儿对5以内数量的认识。
3、发展幼儿观察能力、判断能力,以及反应能力。
活动准备1到5的数字卡片。五种不同味道的月饼图片。
活动过程一、游戏导入,激发幼儿的学习兴趣。
按数字拍手。教师拍手,让幼儿回答拍了几下,答对了就把相应的数字卡片贴在黑板上。
二、巩固对5以内数量的认识1、让幼儿准确的认读1到5这几个数字。
2、出示月饼图片,贴上相应的数字。(幼儿完成)三、玩买水果游戏。
1、介绍游戏规则。
师:小朋友们,老师现在饿了,想去买月饼吃。可是老师想小朋友帮我买。老师要什么味道的,小朋友就帮我拿什么,好不好啊?
2、开始游戏。
四、找找生活中的数字1、让幼儿找找教师的墙壁上那些与数字有关呢?
2、引导幼儿说一说,1、2、3、4、5还可以表示什么。(如:音乐简谱中表示音符)五、活动结束
篇9:2024年中秋节活动方案
一、活动目的:通过形式多样、丰富多彩的活动,让学生走近中秋,感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感,传承中华民族的传统文化,培养学生良好的国学素养,激发学生的民族自豪感。
二、活动时间:9月5日--9月8日
三、活动内容:
1、中秋月圆知多少。让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等,交流、讨论、展示中走近中秋文化。
2、赏月品月话月饼。 中秋月圆夜,与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼,三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
3、佳节感恩送祝福。(一年级) 中秋节自制一张精美的爱心卡,写上一句祝福的话语,送给自己最亲近的人,传达感恩祝福之情。
4、追根溯源话中秋。(二、三年级) 搜集与中秋节有关的故事、诗歌、书籍,制作一张中秋节小报(a4)。
5、共建绿色家园。 (四、五、六年级)月饼盒的过度包装浪费了宝贵的木材、纸张和金属材料,为了减少环境污染,善用资源,倡议队员们巧用月饼盒,开展变废为宝小制作。
篇10:广告策划代理协议
甲方:
乙方:
经双方充分协商,根据《中华人民共和国民法典》相关规定,特签署本合同。
一、合同内容:
1、质量要求:
2、质量要求:
3、质量要求:
二、合同金额:
共计人民币
三、付款方式:
1、本合同签订后,甲方支付合同总额的50%,即人民币¥_____元
2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款,即人民币¥______元整
四、责任与义务
1、乙方应按甲方要求按质按量完成相关策划和制作工作。
2、乙方需在规定时间完成,并送交甲方签字认可。
3、甲方根据乙方需要提供相关资料,并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。
五、产权约定:
甲方将委托策划的所有费用结算完毕后才享有著作权,否则,乙方策划的作品著作权归乙方,甲方对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方策划的作品而导致的侵权,乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、违约责任:
因策划和制作工作具有很大的特殊性,在经过大量调研工作的同时更需策划师的精心创作,乙方在开始着手策划时就已经在全面的履行合同,因此,甲方如提前终止合同,预付款乙方不予退还。
七、其他事项:
八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷,应友好协商解决,如无果则提请法律途径解决。
本合同壹式两份,甲乙双方各持对方签字盖章合同一份,均具有同等的法律效力。
甲方乙方
代表签名:代表签名:
地址:地址:
电话:传真:
日期:日期:
篇11:营销方案案例范文
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了11.4%,是20xx年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右,
预计20xx年可达到2500亿元,
20xx年将达到4300亿元,
20xx年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)
1、市场前景:20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20xx年将达到1.73亿,到20xx年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势:
1)为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:
1)价位偏高,作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
机会:
1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。
广告策略分析
广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析:
人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。
广告诉求策略:
广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢
我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。
广告表现策略:
广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。
篇12:创意实用小学一年级语文教学方案
教学目标:
1、了解一些常见昆虫的外形、色彩、名称、习性等方面的知识。
2、激发学生更强的探索学习兴趣和爱护动物的情感。
重点难点:
1、能根据昆虫不同的特点画出不同昆虫的作品。
2、学生评价时描述的多角度。
课时:2课时
教学过程:
第一课时
一、到入新课
1、教师手拿一只蜻蜓模型玩具,在教室里“飞”一圈。
在大自然里,只要你留意观察,你就会发现许许多多美丽的小虫。他们有的在空中轻舞飞扬,有的在草丛中悠闲的散步;有的在地洞里忙着搬家,有的却在树叶上沐浴阳光下面老师就带领同学们走进奇妙的昆虫世界,去看看多姿多彩的小昆虫。
2、教师播放课件,学生观看有关昆虫的影片。教师扳书课题。
二、讲授新课
你们看了这些美丽的昆虫,你最喜欢那一种昆虫?为什么喜欢呢?
1、学生分别描述一下自己喜欢的昆虫,并说一说喜欢的原因。
2、教师归纳板书:形状、颜色、习性。让学生明白了解的要点。
老师这里有很多昆虫,它们马上就要来到你们中间了。请你们互相说一说这种昆虫,讨论完后每组选一名同学来介绍它。
3、教师发给每组学生昆虫的图片,学生分组讨论——如何来介绍这种昆虫?选一位同学来介绍。
4、学生介绍完那一种昆虫,教师就在实物投影仪上就出现这一种昆虫形象(绘画作品)。请学生看是怎样表现昆虫的特征的。
5、出示作品,看看画家们是怎样表现的。
三、表现
1、教师演示画出昆虫。一边画一边讲故事情节。
2、学生分小组进行绘画,教师巡视指导。
第二课时
一、学生说说上堂课的学习内容给你什么收获,谈谈体会。
二、小组活动,互相说说自己所画昆虫的特征
三、学生活动,把画画完整
四、小观摩活动,学生下位互相交流,互相交流自己想象,体会乐趣。
五、评价:同学们做出了这么多漂亮的小昆虫,你们看,它们正在开联欢会呢。去欣赏一下,他们是谁?美在哪里?
1、将学生的作品剪出,贴在展台上,学生分组欣赏参观。
2、教师随意拿一只“昆虫”放在投影仪上,同学们说一说哪些地方好看。作者自己说一说学会了什么?
这节课你们收获很大,你将如何处理你的小昆虫呢?是送给好朋友,还是放在家作小摆设,或就扔掉呢?
3、引导学生将作品保管好。
篇13:乳制品整治方案措施
在凌晨1点前睡眠:
夜间23点到凌晨2点是身体浅睡及肝脏工作的时间,这个时间段不睡,肝脏就会很受累。凌晨2点-3点我们开始进入深睡期,重症病人最易在此时发病,如果熬夜千万不要超过这个时间。
熬夜补水喝凉茶:
我们习惯晚餐吃得丰富,脂肪摄入多,熬夜又增加“火气”,所以应该多补水,而凉茶更有滋补身体和去火的功效,例如参菊茶、龟苓膏、酸梅汤。
熬夜后尽快“补觉”:
为了尽快消散“火气”,熬夜后尽快睡足,或者午间“见缝插针”地睡一会儿,而且第二天晚上要比平时早点上床,把前一天的“损失”夺回来。
篇14:培训计划方案经典
为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训,做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划,现将20__的培训工作计划如下:
一、培训的总体目标
1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。
二、原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。
2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则,组织职工利用周末和节假日集中授课。
3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20__年,中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训内容与方式
1.组织各部门集中授课培训,再根据培训的实际情况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理,培训后要写出书面材料报培训中心,必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
3、新员工入厂培训。20__年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训,试用期结合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给于一定的表彰奖励。
4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训,培训时间不得少于10天。
四、措施及要求
(一)领导要高度重视,各部门要积极参与配合,制定切实有效的培训实施计划,实行指导性与指令性相结合的办法,坚持在开发员工整体素质上,树立长远观念和大局观念,积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上,全员培训率达95%以上。
(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上,要结合企业实际,因地制宜、因材施教,外培与内训相结合,室内培训和现场培训相结合,选择最佳的方法和形式,组织开展培训。
在企业改革大发展的今天,面临着新时期所给予的机遇和挑战,只有保持员工教育培训工作的生机和活力,才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好地发挥他们的聪明才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献
篇15:防汛工作会议纪要演讲稿[页2]_就职演讲稿_网
防汛工作会议纪要演讲稿范文 篇【3】
上海市防汛指挥部办公室:
20xx年汛期已经结束,今年是贯彻党的xx大和xx届三中全会精神,全面建设小康社会的重要一年,也是树立科学发展观、实施科教兴市、深入推进各项工作的落实之年,做好今年的防汛防台工作,对保障我区经济社会全面、协调、可持续发展,维护社会稳定具有重要意义。在市防汛指挥部和区委、区政府的正确领导下,在区内各级防汛组织、各单位防汛干部的努力下,全区上下牢固树立防大汛、抗大灾的思想,同心协力做好各项防汛抗台工作,安全、顺利的渡过了20xx年汛期,有效保障了全区的社会稳定和市民的正常生活。回顾汛前和汛期的防汛工作,20xx年防汛工作总结如下:
一、今年汛前工作的内容
1、调整组织机构,落实防汛责任制。
三月下旬,我区调整了区防汛指挥部成员。各街道(镇)防汛指挥部及防汛专业单位也做了相应的调整,成立了以行政首长为主的领导小组,确定了防汛防台工作小组。考虑到目前拷机不能满足防汛工作的要求,区防汛办专题发文,要求有关单位做好通信联络工作,确保信息畅通。
20xx年,区政府与各街道、镇签订了河道综合整治工作目标责任书;区防汛指挥部和各街道、镇防汛指挥部及防汛专业单位落实了泵站管理责任制;区市政工程管理署与有关建设单位和施工单位签订了市政设施保护协议书。这些工作都要求有关单位思想上要高度重视防汛工作,落实长效管理,把防汛责任明确到人,并严格执行责任追究制度,坚决抵制各种人为责任事故的发生。
2、防汛设施检查和保养情况。
去年汛后,我区完成了桃浦新村排水系统建设,完成了新槎浦河道综合整治工程,使我区的防汛能力有所提高。根据市、区防汛办的要求,区内有关单位对苏州河、桃浦河、西虬江沿线的驳岸防汛墙进行了全面检查,并指定专人对薄弱段进行巡视,加强监护和保养工作。区市政署对桃浦东路和老真北路的两处闸门进行了维修保养,确保正常运行,并对我区的三处地下通道泵站内的泵机进行了调试和维护,情况良好。
入汛前,3号桥泵站已完成主体工程,西虬江橡胶坝工程也已基本完成,桃浦河真如段新建和加固防汛墙工程已完工,西虬江防汛墙也于在汛前竣工。针对我区农村排涝泵站较多和部分街道、镇“小包围”管理措施较薄弱的情况,区防汛办进行了专项检查,制定有关防汛泵站责任制,落实有关防汛责任人。各责任单位也落实了泵机等防汛设施的维修保养。
3、防汛抢险物资的储运、落实。
抢险物资和抢险队伍在防汛抗灾中是很重要的一环。为此,在区防汛办安排下,各单位在修改防汛预案的同时对防汛抢险物资和人员进行了检查。沪西汽车运输公司安排了400多辆车作为防汛抢险车辆;区土产公司曹安路仓库安排存放的2万只草包。区防汛办会同市政署、西部集团落实了土方及水泥、木材、中方锹、潜水泵等其他抢险物资,由各街道、镇防汛指挥部检查并组成了900多人的抢险队伍;市政署安排了2个梯队共160人组成的抢险队伍,负责共用岸线、下立交的抢险工作等。
4、预案修订。
区防汛办在《20xx年防汛防台预案》的基础上于今年5月修订完善了《20xx年防汛防台预案》。预案中分析了区的实际情况、指导思想、防御标准、起用条件、安全保障体系和灾害事故处置预案。针对已实施的《普陀区灾害事故应急处置预案》,区防汛办与区减灾领导小组办公室多次协调,共同讨论,使防汛预案和《区灾害事故处置预案》相结合,努力使其更具可操作性。
5、召开防汛动员大会。
为落实市防汛工作会议精神和全面做好我区的防汛工作,6月1日下午,我区召开了20xx年普陀区防汛工作会议,全区80多位防汛干部参加了大会。副区长、区防汛指挥部指挥陆月星传达了上午市防汛工作的会议精神,同时作防汛动员讲话。区建管委主任、区防汛指挥部常务副指挥侯承德针对我区的实际情况,介绍了20xx年防汛防台工作的特点和重点,并对我区的防汛工作做了具体部署。
6、防汛大检查。
根据市、区防汛指挥部的工作部署,区内各单位在汛前对自己的辖区和工作范围内进行了防汛大检查。区防汛办组织有关街道和专业单位集中对我区的防汛物资和市政管网(包括私房地区)进行了抽查,情况良好。检查组来到云岭西路111号、陈家渡14号防汛物资仓库时,所有物资都堆放整齐,并做好有关登记手续;沿路抽查的市政管网点(泸定路、同普路、中江路),所开的窨井内都无淤泥等沉积物,且水流情况较好;对于居家宅等私房地区,有关单位安排资金对内部管道进行了改建,改变了原来晴天积水的现象。
汛前,区防汛办根据每月的防汛检查安排,分别对防汛墙、泵站、排水管道、防汛物资等进行了专项检查,对检查中暴露出来的薄弱环节,要求有关单位立即整改,确保汛期万无一失。
二、汛情和灾情
在今年共计122天的汛期中,我区共经历了20余次强对流天气(其中一次为大暴雨程度,24小时降雨量为124毫米,一小时降雨量为84毫米)、28天潮位高于4米的天文大潮汛、三次台风影响和一次狂风的影响(最大风力达7~9级)和24个高温日。经过全区军民的努力,取得了防汛防台的最后胜利,把灾害造成的损失降低到了最低限度。
7月12日晚18时左右,一场突如其来的狂风暴雨袭击申城,普陀区雨量达16毫米,并伴有7―9级大风,阵风更大。狂风造成我区一人死亡,多人受轻伤,部分地区行道树被狂风刮到,电线被刮断。建设中的中环线武宁路(真北路) 立交桥脚手架被吹倒,影响真北路立交底层北向南便道通行;曹杨路1500号商业物流中心内的场地租赁客户全胜物流一辆15吨行车被刮向在同一轨道上的一辆10吨行车,造成行车翻倒,该行车内一名驾驶员死亡;真南路110号附近一颗行道树被刮倒并压断电线,造成部分地区停电等。当晚因暴风雨受伤前往区中心医院就诊市民达52人,前往利群医院就诊市民达32人,其中多为狂风吹落的瓦片砸伤和粹玻璃割伤的普陀区和嘉定区的居民。据统计,我区有100多棵树木倒伏,但暴雨未造成区域大面积积水。
8月22~23日凌晨,我区普降暴雨,截至到23日早上8点,我区降雨量124毫米,其中凌晨1:25分~2:50分,降雨量为84毫米,达到大暴雨程度。暴雨造成曹杨路、中山北路、铜川路、梅岭南路、梅岭北路、延长西路等20条、路段20~50厘米不同程度的积水,同时造成曹杨五村、曹杨七村、宜川一村、宜川二村、五一村共计450户居民家中不同程度的积水。
三、汛期工作的成功经验
经过各级防汛指挥部门和防汛专业单位的齐心协力,今年防汛防台工作、主要有以下几个方面成功经验:
1、领导重视,参加防汛工作大检查和靠前指挥防汛工作。
7月份进入主汛期后,区委书记周国雄高度重视防汛防台工作,并在区防汛指挥部总指挥、副区长陆月星和有关单位的陪同下,对云岭西路(蔡家浜路1号)“小包围”措施、修复后的光复西路17号(近造币厂)苏州河防汛墙现场进行了专项检查。针对当时已进入20xx年主汛期,而我区市政基础设施相对薄弱,防汛防台形势比较严峻的情况,区委书记周国雄同志要求区防汛部门进一步牢固增强防患于未然的意识,高度重视,充分准备,做好打大仗、打恶仗的准备,全面落实各项有效措施,确保万无一失,同时要求区各部门充分协调、整合资源、齐心协力、全力以赴地共同搞好防汛防台工作。并强调四点工作要求:一是提高认识,统一思想,各部门要做好抗大灾、防大汛的思想准备;二是在汛期施工的市、区重大市政工程项目和河道整治项目要组织好必要的防汛应急预案;三是针对历年来普陀区的防汛薄弱段、抢险段要落实好专人,进行跟踪管理;四是普陀区在大发展过程中,施工工地尤其多,要求区建委、区建管办组织好施工工地的塔吊和重大的机械设施严格的安全检查。
7月14日,区委副书记、区长胡秉忠、副区长陆月星带队,在有关街道、镇和专业单位领导的陪同下,冒着酷暑,对桃浦河完善工程、真北路3号桥泵站工程、永定新村危房简屋、苏州河防汛墙等防汛工程的工地现场进行了防汛检查。现场检查结束后,胡区长召开了工作会议。会上,陆月星副区长指出当前正值主汛期,要求各责任单位要注意今年防汛工作的特点和工作难点,高度戒备灾害性天气,一定要把防汛责任、防汛措施落实到实处,决不能有半点侥幸麻痹思想。胡秉忠区长指出防汛工作是季节性工作中的重点工作,不能有丝毫的松懈,各项防汛工作都要按照市、区防汛指挥部的要求做好工作,并强调三点工作要求,一是针对目前两次天气的影响,进一步优化防汛预案,落实防汛措施;二是进一步安排好抢险力量,健全通讯网络,落实24小时防汛值班制度;三是各单位各部门要进一步对防汛工作进行检查,对重点部位和前阶段出现问题的部位一查到底,决不放过,有关部门要组织抽查。希望大家共同努力,确保今年安全度汛。
7月16日,区委书记周国雄、区长胡秉忠、副区长陆月星在区防汛指挥部、区建管委有关领导的陪同下,冒着酷暑,慰问了长征镇、桃浦镇防汛指挥部和防汛专业单位的防汛干部,送上了毛巾和矿泉水等防暑降温物品。
7月12日晚狂风事故发生后,我区领导非常重视,严格按照遵守市委、市政府的有关各方尽心尽力做好善后救助工作的指示,将群众安危放在第一位,迅速作出反应。区委书记周国雄立即指示区交警 、区绿化局等部门,亲临真南路110号压断电线的事故现场指挥抢险。由于风大,我区长征镇横港地区一建筑工棚被大风刮倒,100来名建筑工人在风雨中无处可躲普陀区减灾领导小组总指挥、普陀区区长胡秉忠同志在了解情况后,立即指示相关部门动用《区灾害事故应急处置预案》,解决好他们的生活问题,在民防办、建委、长征镇、建设单位、建管办等相关部门的共同协调下,当晚就为这批建筑工人解决了安身之所。普陀区副区长陆月星同志在得知真北路立交层受阻情况后,立即指示区建委和公安分局协调处理事故,由区建委和市有关部门协调,由区公安分局安排所有车辆改走二层立交,尽快解决了交通故障,未造成长时间拥堵。
8月12日迎战第14号强热带风暴“云娜”期间,在外地考察的区委书记周国雄同志打电话到区防汛办询问有关“云娜”台风情况,要求区内有关单位要发扬连续作战的精神,坚持到底,采取有效措施,确保全区安全。胡秉忠区长亲临防汛指挥部办公室,并始终保持与防汛指挥部办公室的电话热线联系,了解“云娜”台风的最新动态,听取区防汛办对台风的走向,分析可能对我区产生的影响,并作了重要指示。胡区长要求我区各级防汛专业单位及相关部门领导应从思想上重视,对即将到来的台风、暴雨做好充分的准备工作,特别对建筑工地、危房、灯箱广告和绿化等要引起重视,要加强检查并组织好抢险工作,尽量减少对人们生活的影响。并要求各部门、单位应加强值班,台风警报发布后,各部门领导必须进岗到位,密切注意天气变化,同时保持好信息的畅通。区防汛指挥部总指挥、副区长陆月星抱病参加防汛紧急会议,并做了重要讲话,他要求区内各单位、各部门贯彻落实市防汛紧急会议精神,思想上要高度重视,高度戒备,全面做好防御“云娜”台风的各项准备工作,他特别强调当前工作三个“加强”:一是要加强值班,保证信息的畅通,坚持“三报”制度;二是要加强检查,突出重点,做好防范工作,要对广告牌、霓虹灯、脚手架、塔吊、行道树、危旧房屋、简易工棚等作为再次检查的重点;三是要加强应急抢险准备,保证抢险人员、物资和防汛预案到位。
2、加强检查、巡视,保持信息畅通,及时处理突发事故。
汛前和汛中,区防汛办联合有关街道、区房地局、区市政署、西部集团等有关部门根据不同阶段的工作重点进行相关防汛大检查和抽查。
6月22日,区防汛办联合区房地局、长寿路街道防汛指挥部、长风街道防汛指挥部、宜川路街道防汛指挥部、石泉路街道防汛指挥部等有关单位,冒着酷暑,对我区的“九间头”、建民村动迁基地的危房简屋进行了专项检查。检查结束后,还针对动迁公司、拆房队伍等有关单位召开了会议,再次传达了市、区防汛工作的会议精神,要求有关单位在动迁工作中要高度重视防汛工作,密切注意天气预报,在拆房工作中要注意安全工作,特别是对一些薄弱环节要做好临时措施,确保“不伤人”,同时根据自己的工作特点组织好防汛预案,对必要防汛抢险物资要储备到位,关键时候要拉得出、打得响。
7月21日,区防汛办联合区市容局、区商委、区城管大队和有关街道,对我区的灯箱广告牌、店招牌等集中地段长寿路、中山北路等处进行了防汛专项安全检查。检查结束后,区防汛办还召开了座谈会,明确区内的广告牌、霓虹灯、店招牌等由区市容局进行监管,需要执法处理的由区城管大队执法处理,对商业广告牌和店招牌由商委进行行政管理或协管,区防汛办还特别强调要求各街道、镇要对辖区的广告牌、霓虹灯、店招牌等进行“网格化”管理,力争将台风来临时造成的损失减少到最低限度。
今年高于4米的天文大潮汛达30多天,又恰值苏州河调水期间,区防汛办和有关街道、镇防汛指挥部和防汛专业单位根据市、区领导的指示精神,加强值班,根据潮汛表,在潮位最高时和有关单位对苏州河防汛墙进行巡视,确保了一线防汛墙的安全。
今年汛期,区内各防汛指挥部和防汛专业单位也都做了大量的工作。长寿街道防汛指挥部在主汛期来临前,对西苏州河路(近莫干山路)的影响苏州河防汛墙安全的违章建筑进行了拆除,并安排资金对该处私房的下水管道进行了翻排;区市政工程管理署截至到8月底,共疏通下水道长度约31公里,修理窨井进水口3592只,清捞污泥量18395吨;在8月23日凌晨的大暴雨中,受灾较重的宜川、曹杨街道办事处主要领导亲临一线指挥抢险,共联系消防车到小区抽水3次,并慰问了所有受灾的居民,稳定了群众情绪;区市容管理局在14号台风“云娜”登陆之前,共计拆除广告牌、布幅、横幅100余条。等等!
四、汛期后的工作打算
遵照“今年汛期的结束,就是明年汛期准备的开始”这一原则,我区从第四季度开始着手明年防汛的准备工作,主要有以下打算:
1、加快排水系统的建设。目前云岭西、铜川和真南排水系统都已经立项,我办将积极配合市、区有关单位,力争这些工程早日开工。
2、做好汛期河道整治工程的防汛安全工作。
年初,市水务局河闸管理处和我区签订了消除十九条黑臭河道及中小河道整治的协议书,汛期结束后,中槎浦河道综合整治工程、桃浦河完善工程等将继续施工,我办将跟踪管理,确保以上地区防汛防台工作的安全。
3、做好重大市政工程项目的防汛安全工作。
今年还有不少重大市政项目将继续施工,如我区的中环线已开始施工,轨道M7线将建设,岚皋南块排水系统正在实施,这些项目在实施过程中都将增加防汛工作的难度,非汛期我们要加大对在建工程的防汛管理,确保进度、质量和防汛安全。努力通过实施以上工程项目,提高全区的防汛防台能力。
4、进一步完善防汛抗台应急预案,使之更有可操作性。今年的防汛预案在和区减灾领导小组办公室的《区灾害事故处置预案》进行了多次合作,但还需要在今后工作中不断修改完善。
防汛抗台工作是关系到国民经济、人民生活的大事,我们要在认真总结以往工作的基础上,根据市、区上级领导部门的精神指示,努力整改工作上的不足之处,不断增强全区的防汛抗台能力,为普陀区的发展作出贡献。
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篇16:小公司股权激励方案
企业名称(甲方):
统一社会信用代码:
通讯地址:
联系电话:
乙方:
身份证号码:
通讯地址:
联系电话:
鉴于乙方以往对甲方的贡献,为充分调动乙方的积极性,确保公司的健康稳定发展,甲方同意以股权对乙方的工作进行_____。为明确双方的权利义务,经双方友好协商,特订立以下协议:
一、定义
除非本协议条款或上下文另有所指,下列用语含义如下:
1、集团:是指为实施多元化经营战略,控股股东(亦称甲方)在多个领域成立了相应的公司,这些公司在业务、流通、生产等方面联系紧密,从而聚集在一起形成的联盟。联盟内的公司可以是_____有限公司的子公司,也可以是_____有限公司控股股东个人投资并有控制权的其他公司。
2、参股企业:是指_____投资管理有限公司或甲方以个人名义持有股份,但没有控制权的企业。
3、控股股东:是指其出资额占公司资本总额百分之_____以上的股东,或出资额比例虽然不足百分之_____,但所享有的表决权足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。
4、甲方所持有的净资产:是指属于甲方所有并可自由支配的资产,由甲方当初投入的资本和其持有股份的相关企业在经营中创造的留存收益以及转让股份所形成的投资收益构成。包括集团联盟企业和参股企业的净资产。
5、分红股:是指乙方不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份,该股份的拥有者不具有股东资格,只享有分红权,无表决权和所有权,也不可以转让、买卖、继承和赠与,离开公司即取消。
6、银股:是指乙方支付一定的购买价款,由甲方转让给乙方一定的股份,或是乙方满足一定的条件,由甲方赠送给乙方的股份。该股份虽然不需要在工商部门进行注册登记,但享有分红权、留存收益权、满足一定条件后的继承权,并承担相应的义务。
7、税后利润:缴纳所得税后的剩余利润。计算公式为:税后利润=利润总额_________(1-所得税率)。
8、股权转让所带来的升值:是指甲方转让其持有的相关股份,转让收入扣除投资成本和相关税费后的净值,计算公式为:股权转让所带来的升值=甲方转让股份收入-对应的投资成本-相关税费。
9、分红额:是指以税后利润和股权转让所带来的升值为计算基数,股东和乙方按所持的分红比例进行分配所得的红利,包括分红股和银股分红。为方便表述,将税后利润和股权转让所带来的升值之和称为净收益,即:净收益=税后利润+股权转让所带来的升值。
9、分红额的计算公式为:分红额=可供分配的净收益_________(1-用于企业留存比例)_________(1-提取年终奖励基金比例)_________分红股股份比例。分配比例由股东会另行决议。
10、可供分配的净收益=净收益+已列支的甲方个人费用。
11、转换权:是指乙方将甲方授予的分红股转换成银股的权利。
12、转换日:是指乙方行使转换权的日期。具体是指当服务期达到一定年限后,期满当年最先达到的_____月_____日或_____月_____日或本协议指定的其他日期。
13、转换期:是指乙方要求将甲方授予的分红股转换成银股的期限。
14、行权日:是指乙方执行分红股转换成银股的日期,也就是将分红股购买成银股的日期。
15、转换价格:是指乙方执行分红股转换成银股时的购买价。
16、回购:是指甲方将乙方所持有的银股购回的行为。
17、_____权益:是指乙方享有的相关权利和利益,包括分红权、分红股转换成银股的权利、银股享有的留存收益权、满足一定条件后银股的继承权等。
二、协议标的
1、甲方经过全体股东一致同意,决定授予乙方所有控股股东占有的集团内企业和参股企业_____%的分红股,乙方(是/否)具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____%而不是企业总股份的_____%。具体范围如下:
表一:集团参股企业金额单位:万元
企业名称
甲方投资金额
占股比例
甲方的权益
1%的_____权益价值
小计
表二:集团控股企业金额单位:万元
企业名称
持股金额
占股比例
净资产总额
甲方的权益
1%的_____权益价值
小计
2、甲方授予乙方股份的范围,随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化,但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工_____,故甲方所持有的这部分股份除外。
3、乙方(是/否)将甲方本次授予的分红股份额的_____%转换成银股。
4、每年度会计结算终结后,甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即:乙方可得分红额=年度可供分配的净收益_________(乙方的分红股股份比例+乙方的银股股份比例)。
三、协议的履行
1、甲方应在每年的_____月_____日前进行上一年度会计结算,得出上一年度可供分配的净收益总额,并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时,可在_____月_____日前进行预结算,但正式结算时间最迟不得超过_____月底。
甲方在计算可供分配的净收益时,已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除,计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。
2、乙方在每年的春节的_____日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的_____个工作日内,将可得分红_____次性支付给乙方。
3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付,除非乙方同意,甲方不得以其它形式支付。
4、乙方除享有股份分红外,还可同时享受年终奖励基金_____。
5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年_____月_____日起执行,_____年所实现的净收益,乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。
四、转换权的行使
1、乙方取得分红股份满_____年,有权再次要求甲方将分红股转换成银股,转换日为满_____年当年的_____月_____日或_____月_____日(以满五年后最先接近的日期为准),但行权日从转换日起不得超过_____年。不行使转换权的,继续为分红股。
2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础,转换价格为净资产的_____倍(打_____折)。
3、乙方在公司服务期满_____年,当年的_____月_____日或_____月_____日(以满_____年后最先接近的日期为准)分红股可转换为银股,转换价格为_____。
五、分红股、银股的存续及退出
1、乙方在公司服务期间,分红股存续,从离开公司之日起,分红股自动作废,未分到的红利不再兑现。
2、乙方在公司服务期间,银股当然存续,若离开公司,按下列规定办理:
服务期不满_____年的,甲方区别不同情况进行回购:_____年内离开公司的,按原购买价加银行同期存款利息回购;满_____年不满_____年的,按原购买价的_____倍回购。
服务满_____年以上,达到国家规定的退休年龄和条件,且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的,银股即享有继承权。否则,按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础,购买的银股按_____倍回购,赠送的按_____倍回购。
3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的,已享有的分红股、银股权益不变,但不得再行使转换权。
4、乙方因公离世,已享有的_____权益不变,分红股可转换为银股,不再需要支付对价,由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购,回购价参照服务满_____年以上的原则办理。
六、协议期限以及与劳动合同的关系
1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互_____,履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。
2、乙方在获得甲方授予股份的同时,仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。
七、协议的权利义务
1、甲方应当如实计算年度净收益,乙方对此享有知情权。
2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。
3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务,不得有任何损害公司利益和形象的行为。
4、乙方对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。
5、银股在存续期间,享有股东相应的权利,承担相应义务(包括相关项目再投入按比例出资)。
6、获得的收益,按国家税法规定缴纳相关税费。
7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时,股份份额按比例自动稀释。
八、协议的变更、解除和终止
1、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式变更协议内容。
2、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式解除本协议。
3、乙方违反本协议义务,给甲方造成损害的,甲方有权书面通知乙方解除本协议。
4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的,本协议自行终止,甲方视乙方的服务期回购银股。
九、违约责任
1、如甲方违反本协议约定,迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的,应按可得分红总额的_____%向乙方承担违约责任。
2、如乙方违反本协议约定,甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红,并有权解除本协议。给甲方造成损失的,乙方应当承担赔偿责任。
十、争议的解决
因履行本协议发生争议的,双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成,则可以向_____人民法院起诉。
十一、协议的生效
甲方全体股东一致同意是本协议的前提。本协议_____式_____份,双方各持_____份,自双方签字或盖章之日起生效。
(以下无正文)
甲方(盖章):
_____年_____月_____日
乙方(签字并按手印):
_____年_____月_____日
篇17:创业风险与防范措施方案_创业风险和防控方案
氨制冷预防措施
1、 制冷值班操作人员加强对冷库的管理工作,冷库内的预冷架严格要求冷库人员按要求摆放(距蒸发器或墙排管的距离50CM),以免磕碰到制冷管道。
2、 加强对各冷库蒸发器蒸发管道的检查,制订相应表格,并组织实施。(定期限、定责任人)确实做到谁检查谁负责。
3、 组织人员固定下垂的供液、回气管道
4、 配备和检查安全防护用品。
5、 制订应急预案和演练
6、 预备必要的通风设施,大风量的排风扇和软接风管,进行室内换气。
7、 发生事故时,操作人员要冷静,沉着,以免乱开或错开设备阀门,导致事故的扩大。
8、 立即向上级汇报。
9、 正确判断情况,组织有经验的技术工人穿戴防护用具进行现场抢救。
10、 对于高压管道跑氨,应立即停止压缩机运转,切断漏氨部位与有关设备相连通的管道。对于低压系统跑氨,应迅速查明跑氨系统
11、 部位,关闭该冷间冷却设备的供液阀和调整有关阀门。
12、 在漏氨严重情况下,要用水雾中和溶解,以降低氨气的浓度,然后用管卡将漏点夹死,再恢复抢救工作。
氨制冷应急预案演习
一、 目的:为了确保公司财产、安全不受到损失,特制订本措施。
二、 危害程度:
公司压力管道内介质主要是液氨,氨的性质是有刺激性恶臭味且与空气混合后浓度达到16%-25%,就会引燃或引爆。当人接触553mg/m3浓度时可发生强烈的刺激症状,可耐受1.25分钟,3500-7000mg/ m3浓度下即可导致死亡。
三、 硬件配置:为了防止意外事故,确保员工安全,公司为制冷操作人员配置了防护服2套、防毒面罩(耐氨)若干、氧气呼吸器壹套。
四、 应急救援预案内容包括:报警、远程断电、警戒,现场稀释、寻漏、关阀止漏、堵漏、救人等。
五、 分工:由各职担任相关岗位,发挥职能作用。
职能分工:当压力管道发生意外情况大面积泄漏时, 制冷班在第一时间内打电话通知工程科负责人,并向公司负责人汇报实际情况。由公司组织救援小组赶赴现场进行救援工作。各职能部门具体分工:
1) 企管办:负责报警,详细说明事发现场的具体情况和它的危
害性和接警的标识,并派人携带醒目标识在离公司的多个路口接警,同时打电话通知就近医院,说明受害情况、人员数量,并派人到路口接诊。
2) 保卫科:负责对现场的控制,派人做好外围警戒,并组织 人员疏散工作。
3) 工程科:1、配电房值班电工负责切断事故现场的电源,确
保不产生电火花,以保安全
2、工程科负责人现场组织制冷机房人员穿戴好防护用品并对现场用自来水进行稀释。
3、积极寻找漏点,切断对应管道的阀门,进行维修。
4、积极配合前来接警的消防人员,消除事故,并清理现场
篇18:2024防汛应急预案
为切实做好中铁一局集团有限公司龙岗区红棉路市政工程隧道工程项目的防汛防洪工作,确保工程施工安全和避免人员财产损失,我部根据龙岗区建筑工务局、龙岗区安全监督站等有关文件精神,借鉴其他项目洪灾的抢险经验,并结合工程现场实际,对应急预案进行制订,具体如下:
一、防汛总目标
按照“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的防洪方针,树立“预防为主、防重于抢”的防洪理念,贯彻“全员防洪、科学防洪”的指导思想,切实落实防汛工作职责制,做到职责到位、指挥到位、人员到位、物资到位、措施到位、抢险及时,确保施工人员、项目营区、物资设备安全渡汛。
雨季来临,为减小、避免雨季对工程建设造成损失,发生意外事故时,能够有计划、有组织、及时、有序、高效的采取措施,作出快速反应,最大限度地减少事故对人员伤亡、财产损失的程度,对环境影响的程度,结合本项目的情景,制定本预案。
二、工作原则
防汛抢险工作,实行“统一指挥、统一协调、统一部署、快速反应、科学应对、分级实施”的原则。
三、组织机构和工作职责
一组织机构
项目部成立防汛抢险领导小组,统一对本标段抗洪抢险工作的人员、机械、车辆、物资进行指挥、调度,做到分工明确、纪律严明。防汛抢险领导小组组织机构如下:
指挥:柴敬尧
副指挥:李斌李丰壮
成员:庄潮镇杨孝成温江波郑正健李振雄庄京鹏
张少迪郑锦鹏陈家富李金福
项目部防汛办公室设在办公室,联系人:李自光,值班电话:0773--6308538。
二工作职责
1、指挥职责:
负责防汛抢险全面指挥工作,负责发布预案启动指令。
2、副指挥职责
负责防汛应急预案日常工作,在紧急情景发生时,协助指挥做好抢险工作。对日常应急准备情景进行检查和督促。
3、成员职责
负责本部门或辖区内与应急预案有关工作的落实,启动应急预案后,全力参与应急救援,促使应急行动顺利实施。
4、防汛办公室职责
负责项目部防汛抢险组织协调和防汛日常管理工作;
负责了解掌握汛情、水情、应急预案准备和落实情景;
负责组织检查各架子队应急预案制定、落实、演练、培训、更新工作;
汛情发生时,负责上传下达,协调有关问题,确保预案的顺利实施。
四、防汛工作特点
深圳地处亚热带地区,属南亚热带季风气候,受海陆分布和地形等因素的影响,气候具有冬暖而时有陈寒,夏长而不酷热的特点。雨量充沛,但季节分配不均、干湿季节明显。春秋季是季风转换季节,夏秋季有台风。
区域降水主要是锋面雨,其次是台风雨,全区平均最大暴雨量为282mmd,最大达385.8mmd。降水主要集中在夏季(占45%--47%)和秋季(占34%--36%)。
本工程项目处于沟谷地带,旁边临位山谷,多面环山,如连续降暴雨,则引发突发性山洪可能性较大;但由于工程施工临时便道短、既有道路长,交通比较方便,若遭受洪水,对抢险运输物资和联络工作有利。综上所述,我部防汛特点是山洪爆发可能性大、破坏性大、抢险难度小。
五、重点防汛部位
求水岭隧道出口段作业区、管棚工作井作业区。
六、雨情及抢险路线
一雨情分类
日降雨量:24小时降雨量
1、小雨:指日降雨量小于10毫米或12小时降雨量小于5毫米;
2、中雨:指日降雨量10~24.9毫米或12小时降雨量5~9.9毫米;
3、大雨:指日降雨量25~49.5毫米或12小时降雨量10~29.9毫米;
4、暴雨:指日降雨量50~99.9毫米或12小时降雨量30~69.9毫米;180分钟降雨量20毫米为短时暴雨。
5、大暴雨:指日降雨量100~199.9毫米或12小时降雨量70~200毫米;
6、特大暴雨:指日降雨量大于200毫米或12小时降雨量大于200毫米。
二防汛抢险路线
主要是项目部驻地进出口施工便道、机荷高速公路。
七、信息沟通与传达
一项目部与深圳龙岗区水利部门、气象部门建立畅通的联系渠道,及时问询降雨量、临近水系水位变化情景等气象及水文资料,及时、准确掌握汛情和水文信息,并迅速传到达有关部门,若发生险情时,立即启动抢险预案。施工现场采用标尺、量筒等器具量测河道相对水位及降雨量等,并依据现场情景及相关资料设置警戒线,汛期依据所量测所得的数据等作出确定,一旦有突发情景,第一时间采取应急措施。
二汛期期间,加强值班巡逻,领导带班,值班人员必须坚守岗位,尽职尽责,坚持24小时通讯畅通,出现大雨以上天气,遇水毁断路、塌方断路等险情,必须立即上报至项目部、防汛指挥部办公室或主管领导。
三项目部所属各劳务队要加强对施工现场、临时设施、洞口边坡稳定及周遍环境等重点防汛部位的雨中、雨后观察和巡视,遇险情及时上报。
四项目部汛抢险组织应对汛情、灾情要立即采取果断有力措施,服从上级防汛工作领导小组和主管部门的统一指挥,进取投入防汛抢险工作,迅速实施应急预案。
五项目部汛后及时作好防汛抢险人员数量、机械台班、工程数量、资金投入等的统计工作,及时上报。
六汛期值班表
白天值班人员(8:00—18:00):
夜间值班人员(18:00—次日早8:00):
八、应急预案准备
一抢险队人员配置
项目部成立一支不少于30人的机动抢险队,由项目部领导带队,负责应急预案的实施。
项目部抢险领导组:项目部项目经理挂帅,办公室、工程、安全、质量、物资、调度各1人,组成抢险领导组。
二抢险设备配置
项目部配置挖掘机、装载机、吊车、水泵、内燃发电机、轿车、运输车辆等,充分发挥大型机械设备的效能,提高抢险本事。
三抢险物资配置
项目部配备照明器材、草袋、编织袋、断道警示牌、预备的砂石料源、钢轨、钢管、钢钎、大锤、镐、锹、苫布、撬杠、水上救生衣、安全帽、拖绳、小型抢险工具及其它道、桥抢险器材等若干。平时必须加强救灾物资的储备工作。
四汛期值班要求
1、在汛期施工,指定专人获取气象和水文信息,对油库、搅拌站的接地和避雷情景进行检查,严格执行雨季施工安全方案,确保汛期施工安全。
2、只要有中雨以上降雨来临,值班人员展开24小时轮流值班。遇小雨、中雨正常值班;遇大雨现场负责人亲自值班,靠前指挥;遇暴雨、特大暴雨除现场负责人值班外,项目部领导也亲自值班,同时各抢险队、机动队待命。
五准备情景自查
必须认真落实好抢险人员安排、防汛设备、物资的准备工作,项目部防汛工作办公室经常对各抢险队的防汛准备工作落实情景进行检查。
每次大雨到来前,防汛领导组要对应急人员、物资、设备、预案准备情景进行自我检查,发现存在问题和隐患,及时要求整改并验证,目的是确保打有准备之战。
六加强培训教育及防洪应急预案演练,提高抢险人员的实战及配合本事。
加强对抢险人员基本技能的培训工作,开展遵章守法教育和预防、避险、自救、互救、落水抢救等常识的宣传教育,增强相关人员的防洪应急意识和基本技能。同时加强防洪应急预案的演练,提高抢险的实战水平及配合本事,从而提高抢险救灾本事。
九、汛前要求
一项目部根据防汛工作特点、地理环境分析找出更具体和详细的本职责区内的防汛薄弱环节及易产生积水、冲毁的地段部位,事先进行预防性修缮。对重点防汛区段和部位设防汛监督岗,派专人看守,昼夜监护,落实雨前、雨中、雨后检查巡视制度,发现问题立即采取有效措施加以防范,并报告有关部门及时处理。
二上汛前,项目部要组织人力加强巡视和维护,做好险情排查。对施工现场附近、驻地、边坡进行检查和加固,对边沟、涵洞进行清淤和险情排查,提前疏通。对易发生重大地质灾害的路段制定断道绕行方案,遇有断电或设备发生故障时,能够及时启动备用发电机或备用水泵,做好日常维护工作。
三项目部对已确定的重点防汛部位,指定专人负责,对能够近期消除的隐患,要采取措施尽快消除,对不能近期消除的要及时报分部和指挥部,要求配备资源或协调力量予以解决。
四项目部在汛期施工中,要指定专人收集天气变化情景和河水水位上涨数据,及时反馈给分部和指挥部防汛办公室。专人做好危爆库区、大型设备的接地保护和避雷设施的检查和维护工作,不合格的要及时维修、更新或停用。
十、应急预案启动、抢险、救灾
一接到暴雨、洪水预报时,总指挥立即宣布启动应急预案,由办公室立即通知现场负责人、劳务队负责人。现场负责人、现场调度、劳务队队长、值班人员立即开始24小时值班,随时向防汛办公室报告实时汛情;同时各抢险领导组和抢险队做好抢险准备工作,随时待命。当持续降大雨暴雨或险情出现时,值班人员汇报现场负责人,由现场负责人决定通知危险地段施工人员和附近居民进行疏散,迅速把危险地段人员撤离或转移到安全地带,同时派抢险队全面巡视和检查危险部位,对重要部位进行防护和加固;对施工现场临时设施、堆放的材料、大型施工机具等采取加固和防洪措施。停止非抢险用供电,避免大风刮断线路触电。
二当洪水来临时,总指挥下达警报令,一切生产工作立即停止。项目部防汛领导小组迅速到位,指挥抢险工作,抢险突击队要立即集合到位,抢险组进入抢险状态,全体人员投入抢险工作。如洪水太大,抢险小组要协同地方防洪部门,共同定出抢险方案,调动必要的机具、设备、材料等资源。总指挥根据抢险方案和现场实际情景,将具体任务下达给小组成员,各小组成员要按要求完成任务。抢险过程中,必须注意先抢救人员后抢救财产,并且做好自我防护,整个过程由总指挥统一指挥部署,并及时向上级有关部门汇报受灾和抢险情景。施工现场所有人员要积极配合抢险人员开展自救,最大限度减小人员、财产损失。
三万一有人员被洪水围困,项目部立即组织车辆或依靠人力背负救灾物资分批赶赴受灾现场,探明受灾情景。此外加紧抢险设备拖运进场的同时,外围组在外及时采购救灾物资。各组分头展开行动时,必须随时坚持联系。
四在组织人员外撤的同时,留守领导要加强巡视、检查和做好思想工作,确保人员稳定,机械人员要尽快恢复可利用设备,以备应急。同时继续有计划、有组织地运送救灾物资至被困点,回到时协助其他人员脱困,在运送过程中要认真察看地形,不能冒然行事,确保自身安全。
五在整个抢险和救灾过程中各级人员、各个小组要加强联络,随时掌握现场动态,确保人员安全,防止灾情恶化。还要做好灾区防疫工作,杜绝疾病蔓延。
十一、培训、演练、更新
应急预案制定后,项目部要组织有关人员进行培训学习,同时要督促各工点组织相关人员进行培训,明确各级人员职责,提高自救、互救本事,培训要做好记录(包括文字、图片、音像等)
项目部每年组织一次防汛应急演练,并要求做好演练记录(包括文字、图片、音像等),及时评价预案的操作性和实战效果,必要时进行应急预案的修改,使之更有应对突发情景的价值。
十二、其它注意事项
一汛期来临时,要确保职工、劳务工的生活住房不漏雨、不进水。
二尤其注意环境卫生,坚持每日灭蝇消毒工作。
三做好防暑降温的药品发放,调整饮食,合理安排作息时间,确保无疫情、食物中毒、中暑现象发生。
四灾害发生后,项目部迅速制定详细灾后重建计划,各工点定人定时负责逐项实施,分部专人盯控,确保最快速度恢复生产。同时注意做好防疫和稳定职工情绪工作。
五项目部有计划组织各工点重建,统一调配资源,快速重建。项目部领导亲临一线,有序组织灾后重建,随时掌握现场动态,确保人员安全,防止灾情影响恶化。
六洪灾过后,项目部和工队进行认真总结,由安质科负责写出《灾害情景报告》,并组织相关人员评审应急预案的可行性和操作性,结合实际及时补充修订。
篇19:广告策划代理协议
甲方:
乙方:
经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:
一、甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 “办法”)规定。
二、甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。
四、甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行账户。
五、乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、合同付款说明:
1、遵守先付款后发布的原则。
2、的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。
3、违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。
九、在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。
十、未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。
十二、代理期限为: 年 月 日至200 年 月 日。
十三、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。
甲方:
乙方:
(甲乙双方签章)
时间:
篇20:雨季防台防汛应急预案
一、指导思想
为切实有效的降低和控制大雨、暴雨、雷雨天气所造成的危害,程度的减少师生人身伤亡和学校财产损失,保证全体师生工作、学习和生活的安全,特制定防汛应急预案如下:
二、应用范围
遇有大雨、暴雨、雷雨天气,影响学校师生安全和学校财产安全时,启动本预案。
三、应急处置指挥机构
(一)防汛工作应急处置指挥领导小组
组长:
副组长:
组员:
主要职责:
A、如遇大雨、暴雨、雷雨天气,立即组织对师生进行防汛相关工作提示教育,做好各种防汛防险工作,防患于未然,保证师生及学校财产安全。
B、负责现场指挥调度,做好各项安全防范工作。
(二)指挥领导小组下设4个小组
1、疏导保护学生、维护学校秩序小组
组长:
组员:
主要职责:
A、学生在校时间,负责走廊、校园的巡视,纠正学生不安全行为,指导学生安全躲避大雨、暴雨、雷雨。防止发生拥挤踩踏事故和遭雨淋、雷击等。
B、如遇入、放学时间,负责把住学校大门,维持秩序,阻止家长进入校内接孩子,引导学生有序入、离校。
2、防汛抢险排障组
组长:
成员:
主要职责:
检查清理积水、杂物,及时疏通堵塞管道,保证下水畅通。检查清除因大雨、暴雨、雷雨天气可能造成的一切不安全隐患。
3、医疗救护小组
组长:
组员:
主要职责:
在师生中如果发生伤害事故,立即组织护送受伤人员去医院救治;
4、后勤保障小组
组长:
组员:
主要职责:
做好防汛物资的准备,备足一定数量的尼龙袋、雨衣、手电筒、铁丝、沙石、铁锹、竹排等必备防汛物料和工具,定点存放,以备急用。
四、防汛应急处理措施
1、在汛期来临之前,对校舍再进行一次全面检查,对查出的问题立即修缮。对供电线路全面检修,防止短路,造成事故,影响供电。检查疏通水道,防止积水对校舍造成损坏。
2、遇有大风和暴雨或连续阴雨天,防汛值班人员应每天巡视校舍,检查有无漏雨或积、存水现象,现场处理应急事件。
3、各班班主任、各科室主任、教研组长放学前要检查门窗、用电设施是否关好。
4、利用各种媒体认真做好宣传,加强对师生的防汛安全教育。
5、汛期注意收听收看天气预报,随时掌握汛情。
6、对学校周边情况进行摸底,发现险情及时报告并做好疏散师生的准备。
7、及时了解老师、学生迟到、未到校的情况及原因,及时安排教师组织管理好已到校学生。
8、如学生在校期间骤来大雨、暴雨、雷雨,防汛应急小组及各职能小组立即到小会议室集合,在领导小组统一指挥下,进入应急状态,按岗位分工履行职责。
9、如发生意外事故要及时汇总情况并报告安全应急领导小组组长。