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2024年中考改革最新方案汇编20篇

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中考班主任计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:班主任,全文共 2122 字

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一、指导思想:

以学校的工作计划为指导,以“集体协作”的精神加强目标管理,深入推进素质教育,狠抓学生的思想工作,夯实文化基础,强化学习习惯,培养学自主探究的学习能力,进一步提高学生学习效率,使本届初三在原有的基础上有长足的进步,确保均分率和优秀率。

二、工作目标:

1.以学生发展为本作为本届初三教育、教学工作的出发点,以“团结协作”的精神,认真分析学生的思想现状、学生的学习现状,及时作出科学、客观的评价,扎扎实实地开展教育教学工作,使本届初三学生教育、教学成绩得到实质性提升,各项成绩力争达到学校工作要求。

2.关注中考最新信息,落实到课堂教学,促进有效教学。紧扣学校的工作目标、工作要求和教育、教学新形势,以“新理念、新课堂”为先导,认真组织教师学习课程知识,吸收新的教育理念,捕捉最新的中考信息和要求,根据各学科的具体要求,最新变化,及时作出调整,以的提高“有效教学”的效能。

3.结合实际,针对初三后期的总复习,及早做好部署,加强基础训练,面向全体学生,区别不同要点,分层次、分阶梯认真做好复习迎考指导,使不同层次的同学都能得到充分的发展,针对来年中考的实际,作出科学、具体的应对措施。

三、工作重点及措施:

(一)统一思想、不辱使命

初三工作非比寻常,是学校教学工作的重中之重。尤其,针对这届生源在数量和质量上较上届都有很大差距的情况下,我们要实现学校的目标,就必须付出加倍的努力,牺牲更多的个人时间和利益,教初三,就意味着肩头多了一份沉重的责任,就要对学生负责、对家长负责、对自己负责,更要对学校的声誉负责!这一点必须成为全体初三老师的共识。

(二)合理安排,抢抓时间

本学期21周,有效教学时间不足20周。下学期只有16周有效的教学时间。因此,教师尽量在本学期上完初三绝大部分课程,最迟下学期3月底结束新课。第一轮复习紧紧结合中考说明,夯实双基;第二轮复习为专题讲座和知识综合训练为主,做完部分中考模拟试卷;第三轮复习为中考前两个星期,重新让学生回归书本,以梳理归纳,查缺补漏为主。根据考试说明的要求,以课本和课程标准为依据,教学要突出重点,复习课教学要攻克难点;出试卷要揣摩考试热点。

(三)有效教学,强化质量

1、细化各班的奋斗目标,明确工作职责。根据学校要求各班各老师都要明确目标和要求。面向全体学生,不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练,课后认真做好培优补差工作,并与第二周落实好各学科的提优工作,争取在期中考试后将化学的提优班也开设出来。

2、加强备课组的管理。以学科为单位,以备课组长为主要负责人,发扬备课组团队协作精神,发挥集体智慧,充分利用盐中优秀资源,要求学科组和盐中做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查",并确保每组每周有一位老师参加盐中大教研活动。

3、继续施行阶段抽测制度,及时召开质量分析会,及时诊断,及时反思,及时研究制定调控方案,并在教学中及时采取整改措施,形成较为完善的教学质量保证与监控体系。针对本班前5名学生,各教师实行负责制,抓好成绩的提升。

4、认真抓好体育训练,对体育较薄弱的学生(特别是学优生)加强锻炼,计划国庆后利用下午三节课下活动时间安排跑步,争取体育会考成绩达到优秀水平。

5、年级组领导每天坚持巡课,每周坚持敲门听课,每月坚持师生座谈。经常和教师交流、研究,及时了解学生学习状况。使初三课堂既有形,更具神,真正做到高效。

(四)关爱学生,以德促教

1.定期召开年级组大会,对初三年级学生开展理想、信念教育活动。抓好学生的思想教育,坚持开好每周的班会课。以“拼搏创造奇迹,成功来自努力”、“一分耕耘,一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”等来激励学生,促使他们树立信心,鼓足勇气,努力为实现自己的人生目标奋斗。

2.重视学生的心理健康教育,有的放矢地开展工作。初三学生面临着毕业、升学,承受的心理压力特别重,这压力有来自于家长过高的期盼,也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们的心理健康教育,就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药,标本兼治,任课教师协助班主任对学生进行细致的谈心,分析问题,进行家访,寻求和家长的沟通。帮助学生根据自己的学习现状,制定出短期和长期目标,定期召开学习经验交流会,指导学法,帮助学生提高复习效率。帮助学生树立良好的人生观、价值观。这也是我们班会课一以贯之的主题内容。

3.真心关怀每一位学生,认真服务每一位学生,对全体学生都要做到有爱心、细心、耐心;尤其对后进生在教育教学上,提问优先,作业批改优先,表扬奖励优先;要善于挖掘他们的闪光点,扶植起步点,把握反复点,促进飞跃,努力做到不放弃任何一名学生。

4、加强家校合作,及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现,与家长共同探讨切合实际的教育方法,对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。各班根据实际情况,可以经常与家长取得联系,争取教育的化。

5.加强班主任队伍建设,定期进行班主任工作研讨,努力提高班主任的德育工作水平,同时合理利用班会、课间空余时间找学生谈心,争取找每人谈话一次,到每位学生家家访一次,对班级特殊学生还可多次家访。

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篇1:2024小学一年级数学教学方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,教研,全文共 920 字

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一、教学要求:

1、激发学生的学习兴趣。

2、能运用“左右”的数学知识解决问题。

3、认识“左右”的位置关系,体会其相对性。

二、教学重点:

认识“左右”的位置关系,正确确定“左右”。

三、教学难点:

“左右”的相对性。

四、教学准备:

计算机课件笔 橡皮尺子 文具盒 小刀

五、教学过程:

(一)通过左手、右手的活动,感知自身的左与右。

师:小朋友们,今天谁有信心上好这节课?请举起你的小手。

1、感知左手和右手

2、体验自身的“左与右”

3、小游戏 听口令做动作(由慢到快)

4、揭示课题

师:小朋友们刚才已经熟悉了自己身体的“左”和“右”,其实生活中的“左”和“右”还有许许多多,今天我们就来确定一下“左”和“右”

(板书课题:左 右)

师:请小朋友们记住,“左”字下边是个“工”字,“右”

字下边是个“口”字。

(二)玩学具,理解左边和右边。

1、摆一摆

师:同桌合作,像电脑上一样的顺序摆放好事先准备好的学习用品。

(计算机演示:按顺序摆好:铅笔橡皮尺子文具盒小刀五样学具)

师:大家先来确定一下,摆在最左边的是什么?摆在最右边的是什么?

2、数一数

师:按左右的顺序来数一数。(点着学具来数,数好后请学生回答,从而完成电脑中的填空题)

从右数橡皮是第--------个

从左数橡皮是第--------个

师:同样的东西,按不同的方向去数,顺序也不同。

3、说一说

尺子的左边是什么?右边呢?

(1)启发、引导学生观察图说出左边有什么?右边有什么?

(2)说出尺子的左边或右边各有哪二样学具?

(计算机演示印证)

5、相怎么摆就怎么摆,然后同桌互说

(三)解决问题,增强应用意识。

1、说一说:你相邻的同桌都有谁?

问:相邻是什么意思?

面对黑板说说你相邻的同学有谁?

背对黑板说说你相邻的同学有谁?

侧转身再说说你相邻的同学有谁?

师:每转一次前、后、左、右的人都发生了变化,但相邻的同学总是这几个。

2、用电脑演示同学们上下楼梯的情景

问:他们都是靠右边走的吗?(学生讨论,也可以让学生试着走一走,体会一下)

小结:方向不同,左右不同,判断时以走路的人为标准。平时我们上下楼梯时,都要像这些小朋友一样靠右行,有秩序地走,不会相撞,保证安全。

3、摆一摆

老师说,学生摆

把本子放在书的下面

把尺子放在书的左面

把铅笔放在书的右面

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篇2:部门联谊方案参考案例

范文类型:方案措施,材料案例,全文共 324 字

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活动目标

1、培养幼儿亲近他人、尊重他人劳动的情感,初步形成安全意识和保护意识。

2、引导幼儿认识几种常见的取暖器及使用方法。

活动准备 Ppt课件:取暖方式

活动过程

一、导入

组织幼儿感受室外的寒冷与室内的温暖,引发幼儿寻找热是从哪里来的。

二、展开

1.提出问题:教师里的热是从哪里来的?

2.请幼儿讨论:还有哪些办法让屋子里暖和起来?

3.观看课件

让幼儿知道几种常见取暖用具的名称,如暖气、空调、烤火炉等。

教师引导幼儿认识几种常见的取暖器并会说出其名称。

4.向幼儿介绍锅炉工师傅的工作及辛苦,使其理解并尊重他人的劳动。

重点渗透、培养幼儿亲近他人、尊重他人劳动的情感。

5.向幼儿进行安全教育,使幼儿初步形成安全意识和保护意识。

三、结束

教师进行评价总结,活动结束。

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篇3:股权融资方案范本内容

范文类型:方案措施,适用行业岗位:融资,全文共 4139 字

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(编号:_______________)

甲方(聘任方):

法定代表人:

注册地址:

乙方(受聘方):

身份证号:

证件地址:

甲乙双方经友好协商,就甲方聘请乙方担任改制重组及私募股权融资的资本运作财务顾问事宜,达成如下协议:

第一条总则

1.1甲乙双方在履行本合同过程中均须以中华人民共和国的法律法规为依据,任何一方均无权要求另一方从事法律法规所禁止的行为;

1.2甲乙双方应秉持平等互利、诚实信用的基本原则,忠实履行各自的义务,不得采取欺诈胁迫、恶意串通第三方以及其他非法手段来损害对方的利益或者为己方牟取不正当利益;

1.3甲方应尽力支持、信任乙方的工作。乙方应以正当、合理谨慎的方式来处理受聘业务,尽力维护甲方的商业利益,并保证财务顾问意见合乎法律法规、商业惯例。

1.4乙方在其服务过程中以口头或者书面形式向甲方提供的所有咨询、建议、策划意见等,均不构成对甲方的实质性约束,是否采用由甲方自行决定,乙方亦不对甲方据此行事所产生的法律后果承担任何责任。

第二条财务顾问内容

甲方聘请乙方担任甲方改制重组及私募股权融资的财务顾问,主要包括以下内容:

2.1财务顾问尽职调查;

2.2协助甲方制定合理的改制重组方案;

2.3协助甲方协调各中介机构的工作;

2.4提供公司价值分析报告,对公司全面估值;

2.5协助甲方制作私募股权融资商业计划书;

2.6协助甲方寻找潜在投资人并进行初步评估;

2.7协助甲方对候选投资人进行尽职调查;

2.8协助甲方与候选投资人进行谈判,达成交易;

2.9甲方要求乙方协助的其他工作事项。

第三条财务顾问费及支付方式

3.1财务顾问费用包括但不限于企业调查费、方案费、咨询费、交通费、人工成本。

3.2乙方向甲方收取的财务顾问费用分为两部分:

3.2.1改制重组费:改制重组成功的收取人民币______万元(大写:______);

3.2.2私募股权融资费:融资成功的,按乙方推荐的投资人实际到账款项的3%提取;其中,该私募融资费用包括由其它中介协助取得融资的费用。

3.3甲方应按照下列方式向乙方支付顾问费用:

3.3.1协议签署后,乙方正式进场工作之日起5个工作日内预付改制重组费______元;

3.3.2乙方完成公司改制报批材料的制作并报相关部门之日起5个工作日内支付改制重组费______元;

3.3.3有关报批材料获得相关部门的批复并获得甲方股东大会批准后5个工作日内支付改制重组费_________元;

3.3.4私募股权融资费用在投资人投资款项支付至甲方账户后的5个工作日内支付实际到账款项的3%。

3.4甲方应按照下列银行账户向乙方支付财务顾问费用:

户名:____________________________________

账号:____________________________________

开户行:_________________________________

第四条甲方的权利和义务

4.1有权要求乙方及时完成本合同第二条所述各项工作;

4.2应向乙方及时如实地提供乙方从事财务顾问工作所必须的相关资料,并对所提供资料的真实性、准确性、完整性负责;

4.3应为乙方提供履行本合同所必须的办公场地、设备等工作便利;

4.4对乙方出具的财务顾问报告(如有),承诺只用于乙方所事先同意的用途,未经乙方同意不应使用于其他用途;

4.5应按照本合同的约定向乙方支付财务顾问费用;

4.6有权向乙方委派的工作人员提出工作建议,确保工作质量及进度,若乙方工作人员未按甲方要求及时整改的,甲方有权单方面解除合同且不予支付任何费用,乙方已收取费用应予以退还。

第五条乙方的权利和义务

5.1有权按照本合同的约定收取财务顾问费用;

5.2有权要求甲方提供从事财务顾问工作所必须的相关资料和办公场地、设备等工作便利;

5.3指派下列人员组成工作小组:______、___、___。乙方委派的人员发生变动时,应征得甲方同意,并将变动后名单书面通知甲方,接替人员应具备与前任相当的专业技能并承诺完全接受前任工作;

5.4应确保项目人员达到履行其职责所需的专业胜任能力,以应有的职业谨慎和勤勉尽责的态度执行财务顾问业务;

5.5严格依甲方的授权履行财务顾问职责,不得进行超越甲方的授权范围或任何有损甲方利益的行为;

5.6本协议签署后____日内向甲方提交改制重组方案及私募股权融资方案(详见附件),并经甲方同意;

5.7对甲方提供的保密资料负有保密义务。

第六条合同的变更与解除

6.1除本合同另有约定外,本合同未经双方书面同意,任何一方不得予以单方面变更和解除。

6.2如果本合同任何条款因与国家新颁布的法律法规不符而无效,不影响本合同其他条款的效力;在出现这种情况时,双方应立即协商,谈判修改该条款。

6.3如果因地震、火山爆发、台风、水灾、风灾等自然灾害、战争、罢工等一方或双方当事人不能预见、不能避免并不能克服的不可抗力因素,导致本合同无法履行,任何一方均可解除本合同,双方互不承担违约责任。但受到不可抗力影响的一方应及时将事件的发生通知另一方,并采取适当措施防止损失的扩大。在此情形下,除非双方另行约定,甲方无须支付剩余顾问费用,乙方已收取的顾问费用不予退还。

6.4乙方在有充分证据证明甲方提供虚假、严重误导的财务顾问工作所需要的有关情况和资料时,可以书面提出解除本合同。在此情形下,除非双方另行约定,乙方已收取的顾问费用不予退还。

6.5甲方在有充分证据证明乙方未以谨慎、诚实、勤勉尽责的态度提供服务,不遵守职业规则或甲方的建议,可以书面提出解除本合同,并要求乙方退还已支付的顾问费。

第七条保密义务

7.1乙方承诺,乙方对其人员获悉的关于甲方的保密资料承担保密义务。

7.2本合同所指“保密资料”意为乙方人员在聘任期间通过书面材料中披露的或者通过参看场地、装备或设备看到的资料,且该资料不为公众所知悉、能为甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取了保密措施的资料。

7.3在下述情況下,乙方的保密义务不适用或終止:全部或部分有关资料(1)在透露给乙方时可公开得到或因其他原因已进入公有领域;(2)非因乙方的行为遗失而在随后为公众所知;(3)在按照本合同提供给乙方之前已为乙方占有的;(4)乙方可在不保密的条件下自除甲方及其关联公司或其各自的有关人员外的来源获得的。

7.4如果国家司法、行政机关根据法律、行政法规的规定要求乙方透露任何保密资料,乙方可仅将须依法透露的有关资料的任何部分透露给上述国家司法、行政机关而无本合同项下任何责任。

第八条违约责任

8.1除本合同约定外,任何一方未经对方同意,不得提前解除本合同,否则该方应向对方支付已支付费用总额40%的违约金。

8.2甲方逾期支付费用,每逾期一日,应按应付金额的1‰向乙方支付逾期违约金。

8.3乙方违反本合同项下的保密义务或乙方未按甲方的要求在合理的时间内及时地提供服务,乙方应赔偿甲方由此而遭受的损失,最高赔偿上限为乙方本次财务顾问实际收取的费用总额。

第九条法律适用和争议解决

9.1本协议受中华人民共和国法律管辖并依其解释。

9.2对由于本合同引起或与本合同有关的任何争议,双方应尽最大努力通过友好协商解决;如协商不成,任何一方有权向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁,仲裁地点在北京。

第十条通知

10.1任何一方向另一方发出本合同规定的任何通知,均应以中文书写,以邮寄或者传真形式发出。按本合同规定发出的通知,信件递交邮局后____日视为收件日期;如以传真方式发出,发出后1个工作日视为收件日期。

10.2一切通知均应发往下列有关地址,直至向另一方发出书面通知更改地址为准:

甲方:________________________________________________

收件人:__________________________________________________________________________________________

地址:________________________________________________

电话:_________________________________________________________

传真:________________________________________________

电子邮件:__________________________________________

乙方:________________________________________________

收件人:__________________________________________________________________________________________

通讯地址:__________________________________________

联系电话:__________________________________________

传真:________________________________________________

电子邮件:__________________________________________

第十一条附则

11.1任何一方没有行使其权利或者没有就对方的违约行为采取任何行动,不应被视为对权利的放弃或者对追究违约方责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利,或者放弃追究对方的任何过失,不应被视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。所有放弃均应以书面形式做出并按第10条有关规定送交对方。

11.2本合同所有附件及日后双方签署的任何补充协议均为本合同不可分割的组成部分,具有同等法律效力。

11.3本合同经双方法定代表人或授权代理人签字并加盖单位公章后生效。

11.4本合同一式四份,双方当事人各执两份,具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方(盖章):

法定代表人或授权代理人(签字):

签订日期:________年____月____日

乙方(盖章):

法定代表人或授权代理人(签字):

签订日期:________年____月____日

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篇4:2024年中学春游活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:中学,全文共 905 字

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一、时间:

二、参加对象:702班全体学生(身体不适应等情况不予参加)。

三、地点:金山。

四、组织领导:班级建立春游活动领导小组。组长:洪树青,王荣刚、叶冬花。副组长:高玉燕、胡宁,成员:曹小春、王永赫、王卢、鲍莹、胡吕潞、曹燕云、叶丽娟、王惠春。

五、具体活动:

1、爬山比赛。

2、猜猜我是谁。

3、寻宝藏。

4、“争做文明学生”宣誓。(我们庄严宣誓:从我做起,从现在做起,从小事做起,讲文明,树新风,坚决向不文明言行告别。诚实守信,遵纪守法,尊敬师长,孝敬父母,团结友爱,言语文明,健康上网,讲究卫生,爱护公物,衣着得体,举范文网[]止大方。我们顺手捡起是的一片纸,纯洁的是自己的精神;我们有意擦去的一块污渍,净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心,一起来创造文明、和谐的校园环境,做合格的学生,做优秀公民。)

5、赏花抚草。

6、丢手绢。

7、黄盖传信。

8、掷瓶子比赛。

9、运乒乓球。

10、收集垃圾。

六、活动安排:(学生自带物品规定)

1、带适量的干粮,如面包、饼干等3、带小零食1至3种,不宜多。

4、可自带相机,注意保管好。

5、每人自带一个塑料袋,以便装垃圾。自备一块塑料布,以便休息。

6、身穿舒适的运动鞋。

7、自备太阳帽、太阳镜等遮荫物品。

8、游戏准备:眼罩、绳子、手绢等。

七、安全措施:

1、活动前加强对学生安全教育。发告家长书,召开学生会议,明确各自职责;教育学生一切行动听指挥,不准随意离开队伍单独活动,排队有序。

2、往返前认真清点人数,行程时排好队伍,每班至少安排两位教师负责管理。把学生组织成若干个活动小组,并有序地开展活动,活动时要文明、相互关心、注意安全,不搞有安全隐患的活动。

3、严格划分活动区域,对于有危险的活动区域,安全监督教师应预先设想防范措施,禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外,应立即向学校领导汇报,并采取积极有效的救护措施,抑制事态扩大。

4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其参加本次活动。

5、严格检查学生所带的食品,确保食品安全。

八、环保教育:教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾和随地大小便,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生。

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篇5:电子商务毕业论文实施计划_实施方案_网

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:商务,全文共 1771 字

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电子商务毕业论文实施计划

一、毕业论文的目的

毕业论文是培养学生综合运用本专业基础理论,基本知识和基本技能分析解决实际问题能力的一个重要环节。它是本专业各个先修教学环节的继续深化和检验。通过毕业论文使学生在实际的电子商务系统管理与工程实际中,充分利用所学的专业知识,理论联系实际,独立开展工作,从而使学生具备从事电子商务工作的实际能力。毕业论文的目的具体有:

培养学生综合运用所学知识和技能,解决电子商务系统分析,设计,实施和电子商务系统管理中实际问题的能力;培养学生调查研究与信息收集,整理的能力;培养和提高学生的自学能力和计算机实际应用能力;培养和提高学生的文献检索及中外文资料的收集,阅读能力与外文资料的翻译能力;培养和提高学生的科技论文写作能力;培养学生的创新意识,严谨的治学态度和求实的科学作风以及刻苦钻研的精神。

二、毕业论文的选题

毕业论文作为本专业在校教育的最后一个环节,在选题上应具有很强的综合性和实践性。综合性是指从本专业的发展状况出发,充分反映现代管理理论,系统科学方法和信息技术的有机结合。实践性是指从电子商务系统建设和电子商务系统管理实践出发,题目要有很强的实际背景,从而在实际的科研课题研究,工程项目或产学研结合工作中,培养学生分析,解决实际问题的能力。因此本专业毕业论文的选题应以以下几个方面为主:

1.电子商务系统规划,系统分析,系统设计,系统实施,系统维护与管理的理论,方法和技术的研究与应用。

2.电子商务中的信息资源管理理论和方法的研究与应用。

3.电子商务中的预测,决策技术与方法的研究与应用。

4.电子商务系统的建模,仿真,优化的理论,技术和方法的研究与应用。

三、毕业论文的基本要求

l.学生必须充分认识毕业论文的重要性,严格按要求开展毕业论文工作。

2.毕业论文任务必须包括对实际问题的调查分析,数学模型或逻辑模型的建立或分析,求解或实现方法与技术的研究,以及对求解与实现结果的分析评价等。

3.毕业论文任务必须由学生本人在指导教师指导下独立进行。

4.毕业论文必须有进度要求,有明确的阶段成果,并定期进行检查。

5.毕业论文任务应有工作量要求。

四、毕业设计说明书(毕业论文)的基本要求

毕业论文是对毕业论文工作的总结,是考察学生毕业论文的主要依据,应由学生独立完成。论文要求概念清楚,内容正确,条理分明,语言流畅,结构严谨,符合专业规范。

毕业论文的内容重点应放在自己所从事的工作上,要突出自己的工作特点,自己的思路和自己的做法,切忌大段的抄书和叙述与自己所从事的工作无关或关系不大的内容。论文写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料,观点的来源。每篇论文字数不得少于4000字。

毕业论文的结构,大致应有下列几部分内容:毕业论文题目(以20字为限),毕业论文中英文摘要以400个左右的汉字简要说明毕业论文工作的主要内容,并译成英文。

关键字:为了便于索引,列出3—5个高度反映论文主要内容的词汇,并译成英文。

前言:介绍所从事的课题的目标,背景和任务;所研究的领域的概况,已有的结论,成果以及存在的问题;本课题研究的主要内容及意义;如果是合作研究任务,应说明本人的工作内容以及在整个课题中的作用和关系。

毕业论文的基本内容:详细阐述学生本人在毕业论文中的独立工作内容,包括:毕业论文工作中的主要难点及解决办法;工作过程采用的方法,分折解决问题的思路;主要的成果和结论。

专题研究论述:对毕业论文中,学生最具特色的具有创新或独到见解的内容进行进—步详细的阐述说明,要体现出学生在毕业论文中独立思考,研究的成果以及对于本专业领域的新体会和认识。(这部分内容如单独列出有所不便,亦可并入"毕业论文的基本内容"中进行阐述)

致谢:主要参考文献;列出在整个毕业论文活动中所直接参考过的资料。参考文献必须在10篇以上,其中至少有1篇为英文资料。

附录:需要对毕业论文进行说明的各种图表,附加说明,数据参数表格,公式推导与证明,重要参考文献摘要,重要的程序源码清单等以及不便在正文中列出的其他资料。。附录格式为:附录a,附录b,附录c。附录中图(表)格式为:图ai(表ai),图bj(表bj)。

毕业论文要严格按照规定的顺序进行装订,即封面,题目,摘要,目录,引言(前言),正文,结论,致谢,参考文献,附录。

五、毕业论文成绩评定与管理:

共2页,当前第1页12

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篇6:2024年中考语文复习计划_学习计划_网

范文类型:工作计划,全文共 862 字

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2017年中考语文复习计划

首先强调的是基础。争取在最后的几个月能够达到基础零失分,不要惊讶,中考110分以上的考生基本上都是零失分,方法很简单,把考试说明上的二字、四字词语做到会读、会写;四字词语要知道解释。打印三份第一份可以借助工具书查找字音、词义;第二份,默写、第三份对错的加以改正,每月重复两次字音、字形、成语应该就没问题了。熟语、文学常识、都可以用这个简单易行的方法来完成。病句常考的几大类型每天练五道题,坚持十天,你会发现病句很简单。

其次是综合性学习。这部分是大多数学生都会丢分的,要找典型题来练习,如材料题和图表题。材料题,首先是读清提干,然后是找准答题区间,去区间里找关键词、关键句来答题。对图表的分析要关注表头、关注表里的每项内容,横向比较、纵向比较、关注、最大最小值。根据问题要求选取归纳的信息答题,建议做近三年真题模拟题。

阅读是中学语文的重点环节决不可掉以轻心。首先是必考文言篇目要会翻译,对内容熟练、对作者的思想感情明确,特别是文中的重点实词、和重点句式要进行汇总 ,准确翻译,加以记忆。现代文阅读中的文学作品阅读对文章主旨的把握、关键词、关键句的含义、句段的作用、词句的赏析以及拓展延伸的解题方法都要有明确的了解。说明文的材料链接和某词去掉可不可以等题型。议论文,找论点、论证过程及思路的把握、补充论据可以做为现阶段突破的重点,这些知识点的方法讲解在暑、秋、寒、春的讲义里明确讲解可以留心下。建议做近三年中考真题及一、二模题。

作文要做的是积累素材、巧妇难为无米之炊。用在作文上也如此,首先对常考的作文类型进行新颖素材的积累,如:情感类、励志类、品格品质类等等。然后是结构思路的把握,要训练出属于你自己的结构模式,达到运用自如的效果,也就是说材料如何变化,都可以用你的结构来驾驭素材。然后是语言要有文采,多积累四字词语、多用修辞、多引用古诗文、名言、名句等。最后是写作技巧的提升如开头、结尾的技巧、细节描写的技巧、和写出真情实感的技巧等是我们冲刺的重点,当然这些都要建立在立意明确中心突出的基础之上的。

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篇7:广告策划合同_合同范本

范文类型:方案措施,合同协议,适用行业岗位:广告,全文共 820 字

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广告策划合同

甲方:

乙方:

经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明:

1、 遵守先付款后发布的原则。

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2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。

十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为: 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。

(甲乙双方签章)

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篇8:2024脱贫攻坚普查工作方案

范文类型:方案措施,全文共 1980 字

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各村(居)、镇直各单位:

为全面检验脱贫攻坚成效,经镇党政联席会议研究决定,在全镇范围内开展脱贫攻坚普查活动,现将方案印发给你们,请对照抓好落实。

附件:《陈淋子镇脱贫攻坚普查工作方案》

陈淋子镇人民政府

20__年3月26日

陈淋子镇脱贫攻坚普查工作

方案

为进一步摸清全镇脱贫攻坚真实情况,准确掌握贫困人口动态变化,及时发现问题、加快补齐短板,使攻坚打法更加精准,不断提高脱贫质量、巩固脱贫成果,确保按时打赢脱贫攻坚战。按照《固始县人民政府办公室关于开展全县脱贫攻坚普查工作的通知》(固政办〔20__〕13号)文件要求,结合我镇实际,制定本工作方案。

一、普查时间及范围

20__年3月30日至4月10日,针对全镇建档立卡贫困人口进村入户开展全面普查。

二、普查方式

我镇成立脱贫攻坚普查领导小组,镇党委书记、镇长为第一责任人,统筹安排部署推进各项工作。领导小组下设资料组和走访组,资料组核查村档资料,走访组实地入户核查,对核查出来的问题要建立问题台账,立行立改,重大问题要及时上报镇扶贫办公室,确保普查工作取得实效。

普查过程中,实行谁走访谁负责、谁核实谁负责的原则,普查每一名建档立卡贫困人口“两不愁,三保障”、未脱贫户、脱贫监测户、边缘户帮扶落实、20__年底问题整改、产业扶贫、环境卫生整治、数据质量等。

三、普查内容

查基本医疗保障存在的问题。

一是对全镇建档立卡贫困户中的适龄(6至18岁)人员进行核实,是否实现适龄子女依法接受义务教育,不因家庭经济困难失学辍学,保障有学上、上得起学。二是全面核实是否落实精准扶贫教育资助政策,做到应助尽助、及时资助。(二)一是核实全镇建档立卡贫困户是否全部落实医疗保障,实现基本医疗保险、大病保险和医疗救助“三重医疗保障”全覆盖。二是核实否落实对建档立卡贫困人口参保个人缴费部分财政定额资助政策。三是核实否落实县域内定点医疗机构住院免交住院押金、“先诊疗后付费”“一站式”即时结报、出院结账单“一单清”等措施。对患有高血压、糖尿病、结核病、严重精神障碍等慢性病的,是否实行家庭签约服务管理;对患有大病、重病的,是否落实医保扶贫综合保障政策。

(三)查住房安全保障存在的问题。

对照20__年底县住建局反馈贫困户房屋鉴定为C、D级人员名单,普查是否坚持住房安全保障标准。对评(鉴)定为C级或D级的危房,落实其加固维修或拆除重建改造。

(四)查饮水安全保障存在的问题。

一是核实建档立卡贫困户是否达到饮水保障,供水设施是否运行正常,水质是否达到规定。二是各村是否落实专人进行管护,是否建立管护制度。

(五)查易地扶贫搬迁存在的问题。

对易地扶贫搬迁户是否完善后续扶持政策,确保贫困群众搬得出、稳得住、能脱贫。

(六)查产业扶贫存在的问题。

贫困群众是否稳定增收渠道。是否建立利益联结机制,贫困群众从中获得稳定收益。

(七)查人居环境存在的问题。

一是核实改厕任务是否完成;二是贫困户房前屋后、屋内屋外是否干净整洁。

(八)查建档立卡数据质量存在的问题。

建档立卡数据是否准确、完整、及时,做到“账账相符”和“账实相符”。

(九)查

现场查阅帮扶计划及帮扶台账,实地查看未脱贫户、脱贫监测户和边缘户情况,研判其是否具有脱贫及致贫风险。

(十)查2020__年底镇排查问题整改情况。

资料问题由资料组进行逐项核实,需实地走访的由走访组负责实地核查。

四、工作要求

(一)强化组织领导。

本次普查涉及全镇所有建档立卡贫困人口,时间紧、任务重。镇脱贫攻坚指挥部要加强业务指导,各部门要按照各自职责,对普查发现的问题进行核实;各村要高度重视,全力配合完成普查各项任务。

(二)强化统筹衔接。

各村要统筹安排,结合近期在开展的各项工作,把握好重要环节和关键时间节点,压茬推进各项工作,不走弯路。要坚持问题导向,全面普查工作要侧重发现问题,逐村逐户逐人核查贫困人口饮水安全、住房安全、义务教育、基本医疗是否有保障。要把普查工作与扶贫对象动态管理工作有效结合起来,理清关系、精心部署,一体谋划、协同推进,避免出现“两张皮”、工作重复开展,减轻工作负担。

(三)强化工作质量。

要坚持目标标准,目标是实现全镇所有贫困人口脱贫,标准就是稳定实现贫困人口“两不愁三保障”,全面普查坚持脱贫标准,补齐短板,既不拔高也不降低,不落一村一户一人,精准掌握底数情况,为按时打赢脱贫攻坚战提供科学依据。要坚持实事求是原则,具体深入开展普查工作,如实反映脱贫攻坚战况,坚决杜绝弄虚作假、隐瞒不报。要做到细查快补,逐村逐户逐人逐项进行排查,针对排查出来的问题,逐村采取有效举措,边查边改,立行立改,不等不靠。今年9月底前全面解决“两不愁三保障”突出问题,实现未贫困人口全部脱贫,已脱贫人口不返贫。

(四)强化督促检查。

普查工作由镇纪委检查督导各村(居)和镇直各单位工作状态和工作质量,对重视不够、推动不力、弄虚作假的严肃问责。

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篇9:2024安全生产月活动策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:生产,全文共 2462 字

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今年6月是第15个全国安全生产月,和新村街道一样,全区上下都将开展主题宣传、应急演练等活动,并将集中开展十项全区性安全生产宣传活动。

记者从日前召开的全区安全生产月活动动员部署工作会上获悉,今年我区的主题是“坚持安全发展,落实安全责任,服务保障城南行动计划”。安全月期间全区将继续深化安全生产宣传教育行动,面向基层、面向企业、面向生产一线,开展安全生产集中咨询日、应急预案演练周、专题文艺演出等十项全区性活动;各街乡镇将结合各自辖区实际、借助和整合地区资源,开展1至2个主题特色活动;建筑、交通运输、危险化学品等生产经营单位,也将广泛开展加强安全生产宣传教育、安全管理制度和安全文化建设的活动。全区力争通过此次安全生产月系列活动,提高从业人员和社会公众的安全意识和防范能力,促进全区安全生产形势持续稳定好转,为贯彻落实城南行动计划和“两带四区”建设创造良好的安全生产环境。

据悉,我区将于6月13日上午在卢沟桥乡红星美凯龙广场举行安全生产月全区咨询日活动,届时区安监、公安、消防、交通、商务、文化、体育、市政、住建委、工商、卫生、运管、总工会等安委会成员单位,和中央和市属驻区重点单位将根据各自承担的安全监管职责,围绕“服务南城行动计划,做好安全生产保障工作”这一主题,利用展板、广播、发放宣传折页或挂图等形式,集中开展安全生产法律法规、科普知识、应急救援知识、业务技能等方面宣传。同一时间各街乡镇也将在繁华地段设立宣传站,重点宣传“以人为本、安全发展”的理念。

根据方案安排,6月的第三个星期(6月14日至6月20日)为全区安全生产应急预案演练周。6月16日上午,我区将在南郊罐瓶厂举行生产安全事故应急救援演练;6月下旬,我区将邀请请市安全生产讲师团,就“安全发展”理念、安全生产法律法规、安全生产知识、有限空间作业安全等重点宣传内容,举办两场安全生产大型公开课活动。

此外,安全生产月期间,全区中小学校将集中上一堂以安全为主题的教育课、组织开展一次应急疏散演练、写一篇安全题材作文,并开展“安全伴我在校园,我把安全带回家”主题征文活动;区安监局、总工会将组织开展“安全在我身边”演讲活动和由国家安监总局办公厅、中华全国总工会办公厅举办的“全国安全生产应急知识竞赛活动”;区文委和安监局将委托数字放映机构,面向居民和企业职工播放安全生产影视宣传片;并在7月中旬,邀请北京市安全生产艺术团到我区面向公众及一线职工以安全生产为主题,贴近百姓、贴近生活进行一场专题文艺演出。据区安全生产月组委会消息,我区还将以安全生产月为契机,开展挂账隐患集中治理行动,并启动和推进安全社区创建工作。

一、指导思想:

以贯彻落实《安全生产法》,宣传党和国家安全生产方针、政策、法律法规和安全知识为主线,紧紧围绕活动主题,大力推进安全文化建设,努力提高广大干部员工的安全文化素质,促进安全生产形势稳定好转,创建平安和谐的“双百企业”提供精神动力、思想保证和舆论支持。

二、活动主题:安全发展、国泰民安

三、活动时间:

6月1日至7月1日。

四、组织机构:

成立领导小组名单如下:

组长:_副组长:_成员:_五、活动形式及内容:

(一)知识培训及考试,包括以下几个方面:

1、《安全生产法》、环保法规、压力容器规程等。(集团汇编的学习资料)

2、集团公司起草下发的有关制度,重点为设备管理制度。

3、岗位操作规程,安全环保管理制度及程序。

4、由事业部及职能部门自行组织培训与考试。6月30日前完成。

(二)案例学习及讨论

1、由安环部对1-5月集团下发的事故案例结合本公司实际进行分类汇编、分析,下发到各工段学习。6月30日前完成。

2、各事业部及生产职能部门组织案例学习和演绎时,可采取丰富多彩的学习方式。时间:6月1日--6月25日。

(三)开展全员化安全隐患查找活动

1、各事业部自行组织全体员工进行安全环保隐患查找活动。

2、公司安全环保部组织相关部门进行一次安全大检查。6月25日前完成。

(四)开展技术员以上副部以下的生产管理干部的安全管理经验漫谈活动各事业部自行命题,如“如何当一名合格的项目负责人”、“生产检修安全之我见”、“工程建设安全之我见”等。

(五)_事业部、_事业部、_部、_部各推荐1-2名到公司,公司再组织一次技术员以上副部以下人员进行座谈,从中推选1~2名优秀者在集团生产经营协调会上进行经验推广。由安环部负责组织并督促。6月30日前完成。

(六)、宣传教育活动:以悬挂宣传标语、办宣传专刊、举行安全宣传图片展、放映安全题材音像制品等形式展开。

1、在公司各片区围墙、大门以及主要生产场所、公司交通车等地方悬挂“安全生产月”宣传标语。由综合办负责统一制作条幅,6月1日前完成。

2、举办安全警示教育展览活动。在公司醒目位置举办专刊,举办一期宣传“安全生产月”的招贴宣传展览,突出“安全发展、国泰民安”主题。各单位组织员工观看。由安环部负责,6月15日前完成。

3、各单位自办安全专刊,由各单位负责。6月10日前完成。

4、在《_简讯》上办一期安全专刊。由各单位组织干部员工撰写材料(题材不限),交综合办宣传处。由综合办负责。6月15日前完成。

5、主要生产单位组织观看《安全生产法》“法佑中国”音像制品。并组织进行“平安中国”《安全生产法》知识竞赛。_部、_事业部、_部、_部、_部分别组队(每队3人)参加决赛。6月30日前。(方案另定)

(七)、开展化学事故应急救援预案演练活动。每个事业部至少要选择一个重大危险源进行演练,并进一步完善应急救援预案。6月25日前完成,由安环部负责督办。

(八)、组织参加参加市安全生产月相关活动。由安环部负责。

六、活动要求:

(一)加强领导,精心组织。要求各单位第一负责人为本次活动的责任人。

(二)创新内容、创新形式。_部、_事业部、_部、_部要根据本方案,制订实施细则,结合本单位实际做到有主次,有重点,有针对性。

(三)认真总结,推广先进。各单位要对本次活动的过程做好记录,7月5日前,_部、_事业部、_部、_部、_部、_部将活动总结报安环部。

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篇10:小学一年级音乐教学方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,音乐,教研,全文共 1141 字

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【教学内容】:

1, 欣赏《快乐的一天》

2, 复习《其多列》,《跳绳》

【教学过程】

一, 组织教学:听音乐拍手

二, 复习歌曲《其多列》,《跳绳》

三, 欣赏《快乐的一天》

1, 提问,听老师吹“小鸟”,敲三角铁五下,问:现在是早上几点钟?(五点)

2, 第一次听描写早晨的音乐。边听,教师边在黑板上加画,贴上鲜花,树木,草、鸟、太阳…第一遍音乐听完后点题:早晨(师生共同提出)

3, 第二次听赏,边听边贴小动物的图片,师生讨论:这是一个宁静的,还是欢快的早晨,为什么?为乐曲命名《快乐的早晨》

4,第三次听赏,边听边即兴表演。教师启发:清晨,太阳笑了,鸟儿飞了,草儿醒了,花儿开了,小动物都起来了,快乐的早晨我们欢迎你!在欣赏乐曲的同时学生自己扮演话、草、树、小动物,进行表演。

5, 在这样快乐的早晨小学生也高高兴兴地去上学了。

6, 听赏《上学去》“金色的阳光照耀着大地,路旁的鲜花张开了笑脸,树上的小鸟在向我们问好,我们心里多高兴呀!”

让学生谈谈上学的感受

听赏

边听边做动作

7, 听赏《来学习》

背着书包,高高兴兴上学去。来到学校,看图,他们在干什么?

讨论

听音乐,感受情绪。

下课了,小朋友做哪些游戏呢?

讨论

你会用动作表演吗?

请小朋友用动作表演(捉迷藏,跳绳,拍球动作)

边听音乐边表演

8, 听音乐《做游戏》

9, 欣赏《静静睡》

师:愉快的一天过去了,小朋友到了晚上累了,想睡觉了,你会用动作来表演静静地,安静地睡觉吗?

请小朋友表演

音乐师怎样来表现小朋友静静地睡觉地

听音乐

你能边听边做动作吗?

第五教时

【教学要求】:

1, 学唱《跳绳》第二段歌词

2, 两种情绪对比

【教学过程】:

一, 组织教学:

听音乐齐步走

二, 复习歌曲《其多列》

要求:有表情地唱一遍

边唱边表演

请个别小朋友表演

三, 新歌教学:

1, 复习第一段

按节奏朗读歌词

唱一边

边唱边表演

2, 学习第二段歌词

师:小朋友,你知道“跳绳为了什么?(教师可用肢体语言提示),为了健康所以小朋友要每天锻炼

朗读第一段歌词

边说边拍手,采用模仿,接读方式

3, 学唱第二段歌词

采用听唱法

重点练唱

方法:1,听唱法

3, 采用教师和学生接唱,学生与学生接唱

4, 教师用动作提示

联唱

请个别小朋友唱

加对作表演,教师可提示

边唱边表演(学生动作可自由创编)

二段歌词连起来

边唱边表演

教师拿出绸带,请小朋友说说有什么特点?(连)

请小朋友边做甩带子动作,边唱歌曲。

请小朋友模拟打乒乓动作,边说说发出什么声音?与帅带子动作相比较是连,还是跳跃。

边模拟打乒乓边唱歌,用欢快,跳跃的情绪唱。

教师用连惯,欢快的情绪唱第一段,第一,二句,请小朋友选择哪一种更能表现跳绳的轻巧

同样,用连贯,欢快的情绪唱第三,四句。请小朋友选择。

按第一,二句用欢快跳跃的方法唱。第三,四乐句连贯的方法唱整首歌,体会歌曲情绪。

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篇11:教研工作计划方案

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:教研,全文共 644 字

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一、指导思想

进一步解放思想,认真贯彻落实20__年省基础教育工作会议精神,依法实施和科学实施新课程,紧紧抓住深化教育改革、提高教学质量“十项工程”的工作主题,不断创新工作思路和方法,坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向,以教师发展为本,重视教师主体参与,加强实践反思,倡导合作学习。全面利用现代教育技术手段开展网络教研,不断提高教学质量。切实履行教研工作的“研究、指导、服务”职能,当好局党组抓好教育教学工作的参谋,做好全县教学研究、教育科研的规划、组织、实施工作。

二、主要措施

1、继续推进“自主多元五过程”省级重点课题实施,督促和指导课题实验学校积极探索和实施课题相关项目,有效地促进教师素质和教学质量的提高。

2、开展“自主多元五过程”课题教学模式各学科骨干教师课堂展示活动。加强放大课题辐射效果,做到每片区至少有1名该教学模式教学能手。

3、加强对教材的理解与把握,分年级分学科逐步进行学科教材培训。

4、加强中考备考研究,深入学校指导中考备考工作。

5、真抓实干,求真务实,组织中小学、幼儿园新课程背景下教学常规检查评比活动。

6、加大校本教研工作力度,组织中山小学教研基地“教学开放日”活动。

7、继续加强全县中小学教学质量监控工作力度,抓好阶段检测不放松,做好全县中小学毕业生检测工作。

8、开展网络教研培训工作。

9、加强职业教育及学前教育教学管理。

10、加强教研队伍建设。

11、协助县教师继续教育中心做好教师培训工作。

12、积极配合省研训院及教科局工作部署,开展各项教研活动。

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篇12:商品房营销方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:营销,全文共 2991 字

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一、市场背景:

__位于__东部__地区,是__新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。

__是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街,其南部为__老牌化工企业—天津化工厂,她曾为__区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为__区结构的补充体,使__成为一个经济结构多角化的地区,从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:

由于__房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在__我们的间接竞争对手?

在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

__处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:

分析:

从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,__市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。

在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:

四、已购客户分析

1.付款方式分析:

分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析:

分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析:

行业 累计销售套数 累计百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

个体及私营 36 18.65%

银行 9 4.66%

学校 9 4.66%

医院 5 2.59%

盐场 6 3.11%

税务 5 2.59%

规划局 2 1.04%

保险 2 1.04%

其它 56 29.02%

总计 193

分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在__当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析:

分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析:

__在前期的媒介宣传过程中,主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结:

1. 对市场、产品、消费者的总结:

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

市场:在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20__年的__房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然__已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

产品:在__房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者:在__当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

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篇13:电商策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:电商,全文共 2270 字

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一.促销的目的:

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程:

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案:

l 会员、积分促销:

2 折扣促销

3 赠送样品促销:

4 抽奖促销:

5 红包促销

6 拍卖:

7 积极参与_主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

B、变相折扣:

免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销:

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

⑶赠送样品促销:

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点:让顾客产生对产品的忠实度。

建议:效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销:

这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是_网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在_首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,_买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与_主办的各种促销活动:

_不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到_的首页,支付页面,公告栏等处关注_举行的活动,并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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篇14:企划部新年工作计划范文_工作计划范文_网

范文类型:方案措施,工作计划,全文共 2145 字

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企划部新年工作计划范文

为更好地执行本部门职能, 充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联系,企划部应对新的一年做出新的工作计划。以下是一篇企划部新年工作计划范文, 希望对大家有帮助。

企划部的主要职责分三个方面:一是企业内部文化的建设,二是企业对外的宣传形象构建,三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定,需要各部门共同协商,才能确定。为更好的完成企划工作,我将近期任务和工作流程设计出来。

第一,当前的任务主要围绕产品进行

一、室内外广告设计

需要尽快设计出各卖场的统一布置风格,包括色调、样式、材料、摆设等,以免在铺市过程中,产生混乱。而统一的风格,容易对消费者形成多次视觉冲击,形成记忆。室外广告尽量利用橱窗,需要设计橱窗广告的统一风格。

二、社区活动设计

需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、DM单及公司宣传册。另外,促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

三、网站建设

企业网站的建设。主要起名片作用,展示企业文化和产品,以及内部沟通。

行业网站的建设。主要起推广作用,利用点击率,推出产品和企业。

四、平面媒体宣传

报版设计、软文宣传。

需要配备人员,设计一名、文案一名、网管一名。

第二,前期准备工作做完之后,就是配合产品上市的问题。

一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估

二、公关活动的制定、执行,包括软硬广告的安排;文稿图片收集; 媒体联系,关系协

调等

三、DM单的派发。

包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。

第三,活动流程(大纲)设计

A、工作分配表

每周活动策划案确定后,制作工作安排表和人员分工单,以及时间总控表。 B、现场监控

对每一个活动进行现场监控,及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件,同时进行现场拍照。

C、结案:

对每个活动进行总结,每周一下午交结案报告,并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档,归类备案。

D、请款

提前四天填写请款单,将活动所需的经费到位。

E、提前三天填写礼品请领单,到仓库了解库存情况,对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单,确保所动所需用品的到位。

F、人员管理/人员安排

对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排,并提出人员支援,或要求招收促销员。另外,确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

G、活动场地的安排:

对公司活动所需场地进行合理安排,避免场地的过分拥挤和冲突,确保每周都有活动在做。

H、设备管理

对活动所需设备进行合理调配、保养、测试,对所需的设备进行进出库的调试。 I、制作物清单

每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单,交由设计,内容包括:活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

J、海报文案

从策划案中提炼活动内容及主题,同时交由设计制作海报。

K、活动场地布置

包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

L、活动后清理

每次活动结束,将所有有关该活动的物品(包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、KT板等)清理干净。

第四,宣传策划设计(大纲)

A、计划 制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。

B、写稿 准备活动报道原稿或形象宣传文稿,公司、产品宣传资料等。

C、记者关系 协调好各大媒体的记者关系,保持良好的合作关系。

D、发稿请款 提前申请媒体公关费用和礼品。

E、资料归档(制成档案表) 内容包括:客户资料;已发文稿资料(原始和复印件资料);企划案(对策划案收集文稿或电子文本);记者名单;媒体资料;广告合同整理;广告样稿收集;DM收集;有关政策及市场动态资料收集。

F、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等,同时制作合同

登记表。

G、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿,内容包括:活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息,另外,设计不同节假日的大众性广播稿。

第五,DM单的派发流程(大纲)

A、制作DM派发计划 针对企划活动,确定是否要派发DM,如何派发,派发对象等。 B、确定DM派发费用,填写费用申领单。

C、派发人员、地点确定。

D、派发监督

E、派发方式:路派、夹报、中邮、户对户等。

第六,设计流程(大纲)

A、设计方案 在确定策划案后制作设计方案。

B、卖场布置 节假日或大型活动卖场的布置。

C、请款 填写有关布置用的请款单。

D、配合营销部 制作有关销售的各种图片资料。

E、配合活动执行 制作有关活动场地布置的效果图,及时交由公司审批。

F、整理资料归档 所有设计稿;签字确认过的稿子原件;设计稿电子文本;印刷品成稿全部归档。

G、制作流程的确定。

第七,策划工作流程

A、每月第一周策划例会 制作下月活动方案,布置本月活动执行。

B、每月第二周策划例会 讨论策划案,编写成册(活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用)

C、每月第三周审批

D、每月第四周前交由财务

通过一年的品牌宣传可提升公司品牌形象,为公司以后发展打下坚定的基础,为其它部门更好的开展工作提供更好的品牌形象。品牌在厦门家居行业中有达到中上品牌效果,通过对网络的推广的投入,让更多的省内客户了解公司品牌信息,全国各大家居门户网占有公司品牌信息。 “华尔居”品牌可在福建区域同行业中稳步占前5强。

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篇15:主题班会方案

范文类型:教学设计,方案措施,适用行业岗位:班会,全文共 2298 字

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新组建宿舍,学生们由陌生聚在一起,学会相处是集体生活的关键。班上学生多为独生子女,其中大部分初次离开父母过集体生活,难免有些不适应。为了加强宿舍内部团结,增强集体荣誉感,召开此班会

班会过程:

一、班会程序

1.“我爱我家”吹气球比赛。男女宿舍同时进行:宿舍1VS宿舍2;宿舍3VS宿舍4;宿舍5VS宿舍6;宿舍7VS混合宿舍。

2.宿舍问题讨论。

说明:①每个宿舍派出两人参加。②主持人提出若干宿舍问题,然后提出两个观点选项,参赛者可根据其选择进行走动,并说出选择理由和解决方法。③对方或台下观众可针对发言内容随意发问或反驳。④发言有理或精彩的,其他同学掌声鼓励。最后获得掌声最多的发言者将获“宿舍至宝”称号并获一份特别奖品。

3.班主任总结,班会结束。

二、班会纪实

主持人:在我们进行班会之前呢,咱们先来做一个游戏。

我先说一下咱们的游戏规则。游戏以宿舍为单位组成一支球队,要求把球吹过对方场内,除手外,可用身体任何部分触球,吹出界或球掉在本方界内的输;每场三局,每局三分,采用三局两胜淘汰制,男_各赛出冠军宿舍一个。在咱们的球场上,分两个场地,每宿舍各派一人拉线(中间的线),由班主任当裁判。

主持人:同学们听明白了吗?

同学们:明白。

主持人:好,现在比赛开始。

(过程略)

主持人:在刚才的游戏中,大家表现的都很出色,尤其是宿舍3,他们宿舍取得了第一名。我们祝贺他们。

主持人:比赛结束了,可我就在想,如果只依靠一个人的力量,宿舍3最后能取得胜利吗?

同学们:不能。

主持人:对,我觉得也不能,而且如果大家不齐心,也许他们在第一场的比赛中,就有可能被淘汰掉了。所以说集体的力量大。

宿舍是我们生活的地方,每天生活在同一屋檐下,正如一家人一样。但正所谓“相见好,同住难”,日子久了,难免会有一些磕磕碰碰。例如争洗澡房啊、别人拿错了自己的东西啊、清洁问题、用词不当引起误会啊、舍员说梦话吵着自己睡觉等等。总之,小问题是很多的,如若处理不当,小问题会变成大问题,或者会造成关系紧张,或者会造成情绪低落,影响学习,或因此势不两立,大动干戈,造成不可想象的后果……

一个宿舍的人际关系,可以看作是其他人际关系的缩影,现代社会除了讲究IQ外,也讲究EQ,也就是情商,说白一点,就是情绪和人际关系。一个才华横溢但处处讨人厌的人,他会因众叛亲离、孤立无援而最终一事无成。学会处理宿舍的人际关系,也就学会调节人与人的关系。

下面,我们共同讨论一下,如果我们遇到下列问题时,该如何恰当地解决。

1.A、B同住一室,B经常带一些水果之类的食品回宿舍,A跟其他的舍友经常分而吃之。有一次,B从教室回来,发现自己水果全没了,而自己竟然一个也没吃过,他一声不吭,去洗澡,洗完后,发现自己刚买一个星期的洗衣粉又没了。这时,A从另外的洗澡房出来,并说:“你的洗衣粉太糟糕了,洗得一点也不干净。”B生气了:“‘不问而取,视为贼也。’打了别人还说别人弄断他的棍子,岂有此理!”从此,B没有睬过A。而A和其他舍员就觉得B太小气,斤斤计较没点男子气概。

问:你支持谁?为什么?假如你是舍长,你会用什么方法解决这种僵局?如果你是其中的舍员呢?

2.B来自北方,经常不洗澡,而A很爱干净,觉得既然同在一室,就应该顾及他人感受,搞好个人卫生,因此对B颇有微词。而B则认为这是个人的事,A是“狗拿耗子,多管闲事。侵犯个人隐私权,干涉别人的私生活。”

问:你支持谁?假如你是他,你会怎样解决这件事?

3.A是学生会干部,经常要做事而误了宿舍清洁,B颇有微词。B认为:A不把宿舍清洁问题当一回事,才赶不回来清洁的。而A认为自己因为工作才耽误清洁的,并不是故意的,情有可原。

问:你支持谁?为什么?若你是他,你会怎样解决?

4.A非常有生活规律,而且睡眠质量不好。B非常勤奋,每天一大早就去课室,但每一次,他都轻手轻脚的起床,以免吵醒A。A却仍然每次都被吵醒。A认为B不应该为了自己而影响别人休息,影响他人的学习状态。B则认为自己已经尽量少发出声音了,其他人都没意见,就他,要么是太挑剔,要么一定是妒忌自己这么勤奋。

问:你认为A对还是B对?B是否该坚持?

5.A喜欢说人坏话,许多舍员均对此不满,你有何妙方劝他?

6.舍员都在搞大清洁,而A在吃东西,B在洗衣服,大家对此很不满。A的理由是他在吃东西,迟一点也没关系;B则认为,我上次已经搞过一次清洁了,这一次不用搞了,那些搞过再搞的人只不过是热心而已。

问:你同意A和B的观点吗?对此你有什么既能解决问题,又能不伤和气的良策?

7.你觉得舍员相处的原则是什么?

8.你心目中的宿舍是怎么样的?你对舍长的要求是什么?

主持人:听了同学们说了这么多,下面请班主任说两句。

班主任:各位同学,以上情景,或许大家曾经听说或经历过,通过讨论,同学们都或多或少地寻找到一些解决宿舍问题的方法和原则;但无论以何种方式解决问题,人与人之间的相处贵在真诚与互爱互助,同在屋檐下,亲如一家人,希望大家能多从别人的角度想想,“将心比心”,坦诚相待,互相照应。只要能做到这一点,你将会找到集体生活的真正乐趣,找到令你若干年后仍感动不已的温暖感觉。

关注学生中存在的问题,并引导学生自己进行解决,这是解决问题的根本。一节讨论班会的讨论发言是否踊跃热烈,关键是设计的问题是否为他们熟悉的、有争议以及关乎切身利益的。本次活动气氛热烈、台上台下发言踊跃并妙趣横生。通过讨论,对一些问题达成了共识,一些错误的言行在集体舆论的监督之下得到了纠正。这节班会引起了学生对宿舍问题的关注。开班会前,学生反映的宿舍关系紧张的问题比较多,班会后很长一段时间,舍长都没有反映这一类情况,宿舍关系日趋融洽。

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篇16:超市十一长假促销方案_工作计划书_网

范文类型:方案措施,工作计划,适用行业岗位:超市,全文共 1310 字

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超市十一长假促销方案

为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.

具体方案如下:

一,贺百年校庆活动

(一),七楼挂竖条幅

内容:

超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

(二),在媒体上发两则活动广告

1,内容:百年校庆 乐够同贺——超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间:

*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.

2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

(三),营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.

(四),特价商品特价限购

活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.

(五),费用预算

品名 数量 单价 小计

1,媒体费用 2家 6750元

2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元

合计:8750元

二.国庆游园会系列

店庆活动

(一) 运动宝贝速爬王比赛

报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.

比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30

比赛地点:篮球场或跑道

奖项设置:

每场冠军:宝宝温度表一只

总冠军:宝宝乐童车一辆

比赛方法:

在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同

4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜

爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛

每场冠军奖品当即发出

成绩评定

5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.

颁奖仪式在第二天进行

前期宣传:

各个媒体上的广告宣传

平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景

准备工作

前期宣传

2.跑道的布置

3.奖项的准备提供,设置

4.记分的表格,公示的展板

5.卖场的布置

(二)旧帽换新颜

在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.

(三)包罗万象,运动走四方

十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担

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篇17:学校春季2024工作计划方案

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:学校,全文共 440 字

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⒈进一步加强财务管理、公物维护、绿化管理、卫生管理等常规工作的监管力度,特别是要加强食堂食品卫生安全督促工作,杜绝各类中毒事故的发生。

⒉加强内宿生管理,严禁本校学生在外租房寄宿。(月份)

⒊执行学校决议,落实临工工资标准和作息时间的改革方案。(月份)

⒋制定公房租金收费标准方案。(月份)

⒌做好校舍、公物的维修、添置工作,及时发放教育教学中的日常必须用品,确保新学期工作的正常进行。(月份)

⒍认真做好注册收费的核查工作,确保学校资金准确、及时到位。(月份)

⒎择时添置花草、树木,不断完善校园绿化、美化工作。(月份)

⒏积极筹集资金,做好综合大楼的规划、设计、报建工作。(月份)

⒐协助相关部门做好已竣工的几栋新楼的验收工作。(月份)

⒑抓好综合大楼的建设工作。(月份)

⒈灭蚊灭鼠以及白蚁防治工作。(月份)

⒉安全检查工作,加强校园巡视,排除各类安全隐患。(月份)

⒊严格物品请购、审批验收、入库、报销制度。(月份)

⒋做好高考、中考的后勤保障工作。(月份)

⒌公物清点、维修和财务核算工作。(月份)

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篇18:建筑施工进度控制方案_实施方案_网

范文类型:方案措施,适用行业岗位:建筑,全文共 1707 字

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建筑施工进度控制方案

一、管理措施

1、用网络计划的方法编制进度计划 ,通过网络发现关键工作和关键路线。

2、合同结构,避免因合同结构问题而影响工程的进展。对工程物资的采购模式进行比较分析。

3、信息技术应用有利于提高进度信息处理的效率、提高进度信息的透明度、促进进度信息的交流和项目各参与方的协同工作

二、组织措施

1、重视健全项目管理的组织体系,应有专人在组织结构中负责进度控制工作。

2、应在项目管理组织设计的任务分工表和管理职能分工表中,标示并落实进度目标的分析和论证、编制进度计划、定

期跟踪进度计划的执行情况、采取纠偏措施、以及调整进度计划等。

3、进度控制工作包含了大量的组织和协调工作,应进行有关进度控制会议的组织。

三、经济措施

1、经济措施涉及到资金需求计划和加快工程施工进度的经济激励措施。

2、强调工期违约责任。对企图拖延、蒙混工期的队伍以合同价款的若干比例按每延误一日支付工期违约金。

四、技术措施

1、技术措施涉及对实现施工进度目标有利的施工技术的选用 。

2、严格按9001质量管理体系进行运作

①、严格执行技术交底和图纸会审制度,将设计变更减少至最低限度

②、严格按照质量体系和发包人、监理要求,进行材料采购,杜绝出现材料不合格现象造成返工,确保材料、构件、设备

保质保量按计划到位。严格质量管理,确保一次成优,提高工作效率。

3、计划管理

3-1、根据项目的特点,安排合理的施工流程和施工顺序,为各分项工程可交叉进行施工条件。

3-2、向监理及发包方提供施工总进度计划。经审批的总进度计划作为施工各阶段进度控制的依据,严格按计划实施

3-3、应进行有关进度控制会议的组织 。

五、计划审批

1、进度计划首先必须满足合同工期的要求,同时还必须符合业主控制性进度计划中一些关键时间节点的要求。

2、进度计划必须与施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工艺、施工机械以及施工组织方式直接影响进度

计划安排,因此施工进度计划必须与施工方案一致。

3、资源计划必须保证进度计划的需要。在报审进度计划时,应要求承包商提供各工种劳动力、施工机具、材料(尤其是周转

材料)主要资源计划,通过审查资源计划必须与进度计划相符。

4、进度保证措施必须合理,进度保证措施包括技术措施(如为了缩短混凝土的养护时间在混凝土中掺加早强剂)、管理措施

(如增加周转材料的投入、组织交叉平行作业和流水作业等)和季节性施工措施(如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工

措施等)。

5、承包商进度计划时必须注意各工种商进度计划间的协调,比如土建与机电安装、机电安装与精装修、室内工程与室外工程

之间的时间进度一致。

6、进度计划中的关键工作及非关键工作的总时差必须明确。关键工作是进度控制的重点,关键工作一旦出现拖延,必然导致

整个进度的延期,或非关键工作的延误时间超过了总时差时,承包商才有可能获得延期。

六、动态控制

1、作业计划为了有效地控制进度,我们将进度监控的重点放到工序上,用工序进度来保证分部分项工程和每一层的时间节点

。作业计划直接以任务书的方式下达给劳务分包队伍,以此来控制每一道工序的作业时间。

2、周报制度,来对一周来的实际进度进行检查、对比和分析。进度周报的内容主要包括四部分,一是前一周的实际进报表,

包括本周内开始工作的开始时间,本周内完成工作的完成时间,本周内还未完成工作的完成程度;二是实际进度与计划进度的

比较结果,包括进度偏差,导致进度偏差的原因,本周进度偏差对以后进度总工期及以后的主要时间节点影响程度;三是进度

偏差的解决措施,对影响总工期或主要时间节点的进度偏差必须要求相应的对策措施;四是下周计划安排及需要协调的问题。

下周计划作为下周实际进度对比的基准,或者说是确定一周内进度偏差的依据。周计划必须与批准的施工进度计划和作业计划

一致。通过周报制度,形成了一个计划、检查、比较、分析、处理动态控制过程。

3、协调机制解决进度协调问题:①例会制度,每周进行一次例会,例会主要解决一些不是很紧迫的问题;②专题协调会,当

出现一些比较紧迫、处理起来比较棘手的协调问题,监理工程师可以通过召开专题协调会的方式来解决;③每天碰头会,例会

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篇19:策划部年度工作计划

范文类型:方案措施,工作计划,全文共 1519 字

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为更好地体现活动策划部风采,使本部会员都有份参与到每次活动中来,特在部内制度和部内活动两方面进行改善。

一、 部内制度

为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状,我部决定实行以下制度:

1. 干事、会员记分制(细则后详)

2. 小组制度

将会员分成若干小组,每小组任命一名干事担任小组长,干事起到承上启下的作用,及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意,可向小组长反映,被吸纳的将会得到相应的加分(加分细则附注),这样既能完善优化内部结构,又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。

3. 纪录监察制度

(1)实行部内积分制,年底评选优秀干事、优秀会员,细则后详。

(2)由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动,每小组成员出勤情况,若会员无故缺席一次,扣一分;无故缺席三次以上,则取消其竞选优秀会员资格;无故缺席超过五次,则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席,则对小组长扣分。

二、部内活动

1. 10.28 干事纳新(6-8人)

2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名

3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员

4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动,内容大致

第一环节 会员多元化 多形式展示自己

第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛 两轮下来,根据相应排名给予不同分值的加分,累积到年底的积分榜。

会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11

5. 11.19--—11.21 继续开展“瓶换花”活动

6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区,服务你我他”义诊活动,以社区内孤寡老人,五保户等弱势群体为服务对象,为老人们测量血压,讲解血压常识,同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。

7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事,以志愿服务内容为主线,力求不同于学校往届赛事,大致环节已成型,具体方案后定。 另与长春华益志愿者协会建立长久联系,多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。

以上便是我部20xx年度工作计划,各活动期间穿插协会固定活动:血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院等。

协会集体活动初步计划

除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院固定活动外,下附20xx年度(下)国际公益节日:

10月28日 世界“男性健康日”

10月31日 世界勤俭日

11月 9日消防宣传日

11月10日 世界青年节

11月14日 世界糖尿病日

11月17日 国际大学生节

11月第四个星期四感恩节

12月 1日世界艾滋病日

12月 3日世界残疾人日

12月 5日国际志愿人员日

12月10日 世界*日

12月11日 世界防治哮喘日

12月15日 世界强化免疫日

12月24日 平安夜

12月25日 圣诞节

可适当根据时间举办各样活动,其中

1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动,具体方案后定。

2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动,让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动,让师生写下要感恩的人或事。

3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式

4、 世界残疾人日 12月 3日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧,可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学,身边的同学看到了,每个人对待的态度都不同,怎样才能优化校园这种情况?力求以此次活动起到改变这以现状的目的。

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篇20:小公司股权激励方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:企业,全文共 3786 字

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企业名称(甲方):

统一社会信用代码:

通讯地址:

联系电话:

乙方:

身份证号码:

通讯地址:

联系电话:

鉴于乙方以往对甲方的贡献,为充分调动乙方的积极性,确保公司的健康稳定发展,甲方同意以股权对乙方的工作进行_____。为明确双方的权利义务,经双方友好协商,特订立以下协议:

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指,下列用语含义如下:

1、集团:是指为实施多元化经营战略,控股股东(亦称甲方)在多个领域成立了相应的公司,这些公司在业务、流通、生产等方面联系紧密,从而聚集在一起形成的联盟。联盟内的公司可以是_____有限公司的子公司,也可以是_____有限公司控股股东个人投资并有控制权的其他公司。

2、参股企业:是指_____投资管理有限公司或甲方以个人名义持有股份,但没有控制权的企业。

3、控股股东:是指其出资额占公司资本总额百分之_____以上的股东,或出资额比例虽然不足百分之_____,但所享有的表决权足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。

4、甲方所持有的净资产:是指属于甲方所有并可自由支配的资产,由甲方当初投入的资本和其持有股份的相关企业在经营中创造的留存收益以及转让股份所形成的投资收益构成。包括集团联盟企业和参股企业的净资产。

5、分红股:是指乙方不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份,该股份的拥有者不具有股东资格,只享有分红权,无表决权和所有权,也不可以转让、买卖、继承和赠与,离开公司即取消。

6、银股:是指乙方支付一定的购买价款,由甲方转让给乙方一定的股份,或是乙方满足一定的条件,由甲方赠送给乙方的股份。该股份虽然不需要在工商部门进行注册登记,但享有分红权、留存收益权、满足一定条件后的继承权,并承担相应的义务。

7、税后利润:缴纳所得税后的剩余利润。计算公式为:税后利润=利润总额_________(1-所得税率)。

8、股权转让所带来的升值:是指甲方转让其持有的相关股份,转让收入扣除投资成本和相关税费后的净值,计算公式为:股权转让所带来的升值=甲方转让股份收入-对应的投资成本-相关税费。

9、分红额:是指以税后利润和股权转让所带来的升值为计算基数,股东和乙方按所持的分红比例进行分配所得的红利,包括分红股和银股分红。为方便表述,将税后利润和股权转让所带来的升值之和称为净收益,即:净收益=税后利润+股权转让所带来的升值。

9、分红额的计算公式为:分红额=可供分配的净收益_________(1-用于企业留存比例)_________(1-提取年终奖励基金比例)_________分红股股份比例。分配比例由股东会另行决议。

10、可供分配的净收益=净收益+已列支的甲方个人费用。

11、转换权:是指乙方将甲方授予的分红股转换成银股的权利。

12、转换日:是指乙方行使转换权的日期。具体是指当服务期达到一定年限后,期满当年最先达到的_____月_____日或_____月_____日或本协议指定的其他日期。

13、转换期:是指乙方要求将甲方授予的分红股转换成银股的期限。

14、行权日:是指乙方执行分红股转换成银股的日期,也就是将分红股购买成银股的日期。

15、转换价格:是指乙方执行分红股转换成银股时的购买价。

16、回购:是指甲方将乙方所持有的银股购回的行为。

17、_____权益:是指乙方享有的相关权利和利益,包括分红权、分红股转换成银股的权利、银股享有的留存收益权、满足一定条件后银股的继承权等。

二、协议标的

1、甲方经过全体股东一致同意,决定授予乙方所有控股股东占有的集团内企业和参股企业_____%的分红股,乙方(是/否)具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____%而不是企业总股份的_____%。具体范围如下:

表一:集团参股企业金额单位:万元

企业名称

甲方投资金额

占股比例

甲方的权益

1%的_____权益价值

小计

表二:集团控股企业金额单位:万元

企业名称

持股金额

占股比例

净资产总额

甲方的权益

1%的_____权益价值

小计

2、甲方授予乙方股份的范围,随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化,但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工_____,故甲方所持有的这部分股份除外。

3、乙方(是/否)将甲方本次授予的分红股份额的_____%转换成银股。

4、每年度会计结算终结后,甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即:乙方可得分红额=年度可供分配的净收益_________(乙方的分红股股份比例+乙方的银股股份比例)。

三、协议的履行

1、甲方应在每年的_____月_____日前进行上一年度会计结算,得出上一年度可供分配的净收益总额,并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时,可在_____月_____日前进行预结算,但正式结算时间最迟不得超过_____月底。

甲方在计算可供分配的净收益时,已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除,计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。

2、乙方在每年的春节的_____日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的_____个工作日内,将可得分红_____次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付,除非乙方同意,甲方不得以其它形式支付。

4、乙方除享有股份分红外,还可同时享受年终奖励基金_____。

5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年_____月_____日起执行,_____年所实现的净收益,乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。

四、转换权的行使

1、乙方取得分红股份满_____年,有权再次要求甲方将分红股转换成银股,转换日为满_____年当年的_____月_____日或_____月_____日(以满五年后最先接近的日期为准),但行权日从转换日起不得超过_____年。不行使转换权的,继续为分红股。

2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础,转换价格为净资产的_____倍(打_____折)。

3、乙方在公司服务期满_____年,当年的_____月_____日或_____月_____日(以满_____年后最先接近的日期为准)分红股可转换为银股,转换价格为_____。

五、分红股、银股的存续及退出

1、乙方在公司服务期间,分红股存续,从离开公司之日起,分红股自动作废,未分到的红利不再兑现。

2、乙方在公司服务期间,银股当然存续,若离开公司,按下列规定办理:

服务期不满_____年的,甲方区别不同情况进行回购:_____年内离开公司的,按原购买价加银行同期存款利息回购;满_____年不满_____年的,按原购买价的_____倍回购。

服务满_____年以上,达到国家规定的退休年龄和条件,且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的,银股即享有继承权。否则,按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础,购买的银股按_____倍回购,赠送的按_____倍回购。

3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的,已享有的分红股、银股权益不变,但不得再行使转换权。

4、乙方因公离世,已享有的_____权益不变,分红股可转换为银股,不再需要支付对价,由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购,回购价参照服务满_____年以上的原则办理。

六、协议期限以及与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互_____,履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时,仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

七、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度净收益,乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务,不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、银股在存续期间,享有股东相应的权利,承担相应义务(包括相关项目再投入按比例出资)。

6、获得的收益,按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时,股份份额按比例自动稀释。

八、协议的变更、解除和终止

1、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式变更协议内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的,可以书面形式解除本协议。

3、乙方违反本协议义务,给甲方造成损害的,甲方有权书面通知乙方解除本协议。

4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的,本协议自行终止,甲方视乙方的服务期回购银股。

九、违约责任

1、如甲方违反本协议约定,迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的,应按可得分红总额的_____%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定,甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红,并有权解除本协议。给甲方造成损失的,乙方应当承担赔偿责任。

十、争议的解决

因履行本协议发生争议的,双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成,则可以向_____人民法院起诉。

十一、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提。本协议_____式_____份,双方各持_____份,自双方签字或盖章之日起生效。

(以下无正文)

甲方(盖章):

_____年_____月_____日

乙方(签字并按手印):

_____年_____月_____日

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