0更多相似范文
篇1：小学科研年终个人工作总结精选模版_科研工作总结_网
本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下：
1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.
2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。
4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。
5、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
6、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。
篇2：清明节活动总结800字
为进一步加强未成年人思想道德建设，按照上级相关要求，我校组织了“传承红色基因争做时代新人—清明祭英烈”主题教育活动，现将活动总结如下：
1.开展网上活动
此次“网上祭英烈”活动，我校利用计算机教室组织我校的五年级六年级597生在网上献花，寄语留言，表达心声，增强爱党爱国意识，激发爱党爱国情感。同学们纷纷向烈士们鞠躬献花，并签名寄语，向英烈们表示深深的敬意与缅怀，同学们表示会珍惜今天来之不易的幸福生活，好好学习以告慰英烈之灵。通过本次活动，每个学生都受到爱国教育，今后我校将继续对学生进行继承和弘扬中华民族优秀传统文化教育，增强他们的爱国主义情感，切实提升全体少先队员的思想道德素质。
2.组织实践活动
4月4日，我校组织五年级学生来到法界寺烈士墓前，进行扫墓仪式。面对着英雄的墓碑，学生们心情激动，思绪万千。队员们含着热泪，亲手制作了精致的小白花、圣洁的花圈，来到了烈士陵园，陵园正中的纪念碑上“人民英雄永垂不朽”几个刚劲有力的大字在周围那郁郁葱葱的苍松翠柏的衬托下，显得格外醒目。此时此刻，队员们的心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，他们高擎着星星火炬旗帜，手捧着洁白的小花，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。活动中通过扫墓和敬献花圈的形式教育学生铭记历史，继承优良传统;教师代表、学生代表的讲话，使学生们意识到要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。我们悼念无数为了解放和繁荣而英勇捐躯的知名和不知名的英雄;我们品读革命志士的信仰、坚贞，崇高和不朽;我们铭记源远流长的不屈的民族精神。
为引导学生学习英烈的高尚情操和献身精神、爱国情怀、让学生认识英雄、缅怀英雄和学习英雄，鼓励学生参加“铭记英雄烈士，传承伟大精神征文”的活动，各班学生积极参与，学校组织评选出12篇优秀征文参加昆明市的征文比赛。
篇3：清明节扫墓致辞
尊敬的老师、亲爱的同学们：
当五星红旗迎着朝阳冉冉升起的时候，你们可曾想过：五星红旗为什么这么鲜艳?旗帜上的五星为什么如此闪亮?当你们每天迎着朝阳走进美丽的校园时，你们可曾想过：今天的我们为什么能拥有如此幸福、安康的生活?
在抗日战争和解放战争中，千百万中华儿女为打败日本帝国主义对我国的侵略，为推翻黑暗的统治势力，献出了自己宝贵的生命。无数的革命先烈为了新中国的解放，永远地长眠于大地之下。但是，他们的英名、他们的精神将与世长存，将永远留在我们的心中。
今天是一个特殊的日子，我们全校师生在翁源县龙仙烈士陵园隆重集会，深情地缅怀为新中国成立而抛头颅、洒热血的革命先烈们!我们怀着无比崇敬的心情，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩和音容笑貌，表达我们的思念之情，告慰他们的在天之灵。六十年，整整六十年了，历史的车轮在不经意间前进，然而半个多世纪前热血青年们那一声声"誓死不做亡国奴"的呐喊，至今仍在我们耳边回荡。
忆往昔，诉不尽我们对先烈们的无限怀念;看今朝，道不完我们对美好明天的无限情怀;展未来，我们当信心百信，壮志豪情。在此，我希望我们全体教职工今后能以顽强的毅力坚守工作岗位，以饱满的热情为我们的学生服务，以出色的业绩报效学校、报效社会、报效祖国;我们的少先队员、团员们能进坚定爱党、爱国、爱社会主义的信念，珍惜美好时光，勤奋学习文化科学知识，掌握报国本领，加强自身的思想道德建设，培养优秀品德，锻炼强健体魄，努力成为社会有用之材，准备着为实现全面建设小康社会贡献自己的智慧和力量，为鲜艳的红领巾增添光彩，为闪亮的团徽增添魅力。因为，你们的身上寄托着国家和民族的希望，党和人民殷切期望你们树立远大理想， 我的讲话完了，谢谢大家!
篇4：清明节的红领巾广播稿
一、开场白。
《开播曲》(播放)
甲：给你的天空划一道绚丽的亮色，
乙：给你的世界奏一曲动听的欢歌，
甲：伸出你的手，
乙：伸出我的手，
甲：让我们相会在红领巾广播中。
乙：大家好，我是主持人六(2)中队的江旭，
甲：我是主持人六(2)中队的吴玲慧。
二、校园新闻。
甲：浓缩一周要闻，
乙：关注校园实事，
甲：首先请听校园新闻。
参观纪念馆 走近陶行知
我校作为一所无锡市陶研实验学校，在坚持几十年学陶师陶的历程中积淀了丰厚的“行知文化”底蕴。最学校近组织的六年级全体师生赴西桥行知纪念馆开展的德育基地实践活动让师生们进一步走近了伟大的人民教育家——陶行知。
10月15日下午一点，六年级师生经过40分钟左右的徒步，来到了位于分水西桥的陶行知纪念馆。在阳光的映照下，四合小院显得格外静谧：馆外，绿树成荫，芳草如茵;馆内，摆放有序，陈列整齐。西桥村的杭主任热情地向同学们详细讲解了陶行知先生的生平事迹，让同学们了解了陶行知先生的求学历程、教育主张以及陶行知先生与西桥工学团的密切来往，还兴致勃勃地和大家介绍了七十几年前陶行知先生用过的摇铃、风琴、挂钟等。
在自由参观的过程中，孩子们兴趣盎然，围观古井，分享荣誉，还坐在教室里当起了临时学生和小先生……
我们相信：这次活动使孩子们和陶行知先生的距离更近了，对他的了解更深了，也是对陶行知先生“生活即教育，社会即学校”这一经典教育理念最好的学习和实践。
三、行知小苑。
乙：陶行知是我国伟大的教育家，今天的《行知小苑》栏目就给大家讲一个“一件衬衫”的故事。
甲：1939年7月，中国正是抗日战争时期。陶行知在四川重庆附近的合川县为难童创办育才学校，在普修课外，为一些有特殊才能的儿童，开设音乐、戏剧、绘画、文学、社会、自然、舞蹈等课，培育人才。这个学校办得有声有色，为国家培养了不少专门人才。当时政治形势紧张，经济非常困难，为了把学校办下去，陶行知经常要为募集资金四处奔波，自己的生活也非常艰苦。
盛夏的一天，学生高缨听说书店到了一些好书，想去看看。可是自己不认识路，就想请陶行知陪他一起去。他来到先生窗前，那情景使他吃了一惊：先生打着赤膊，脸上、身上流淌着汗水，正在伏案疾书。高缨不好意思地把自己的来意告诉先生，没想到陶行知很快地回答：“现在不成。”高缨失望了，他很奇怪，先生平时最喜欢和学生在一起，也最愿意帮助人，今天是怎么啦?陶行知好像看出了他的疑惑，手指着晾在窗外的衬衫说：“我很高兴陪你去书店，可是我的衬衫还没有干。过一个小时你再来，好吗?”高缨望着那还在滴水的白衬衫，心想：先生找借口吧?他说了一句“那就算了”，不高兴地回去了。
过了一个小时，陶行知穿着还没干透的白衬衫，笑嘻嘻地来找高缨。高缨还躺在床上生闷气呢，见了先生，忙起身一起上街。后来，高缨还是想不通，就去问副校长马侣贤。马先生说：“大家都知道陶行知是个名人，可是有谁知道，他为了你们这些孩子，几乎到了山穷水尽的地步。为了坚持办学，他把自己的大衣和呢裤子都送到当铺去了，换来的几文钱解决了一天的菜金。夏天，他只有一件像样的衬衫，这也不稀奇呀!”高缨听着马先生的话，眼圈红了，他的耳边又响起了陶先生上课时讲过的话：“为了劳苦大众，我们吃草也干;为了受苦小孩，我们要饭也干!”他的眼前出现了陶先生和同学们一起喝稀饭，鼓励大家“勒紧裤带共度难关”的情景，他仿佛明白了：为了办学，先生舍得一切。
乙：好了，故事就讲到这里，希望大家能从中得到一定的启示。
四、尊老敬老专栏。
甲：你知道今年的10月23日是什么日子吗?是的，重阳节。
乙：重阳节，也是温馨的老人节。庆祝重阳节的活动多彩浪漫，一般包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年中收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情，唐诗宋词中有不少贺重阳，咏菊花的诗词佳作。
甲：王维在《九月九日忆山东兄弟》里写道：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”就是写重阳登高的名篇。
乙：在1989年，我国把重阳节定为“老人节”，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。同学们，我们是炎黄子孙，我们中华民族自古以来就有尊老、敬老、爱老、助老的传统美德.作为一名小学生我们同样要发扬尊老、爱老的优良传统。这不我们学校也开展了我让老人乐一乐的活动。
甲：当然，尊老敬老绝不是重阳节一天的事，应该是在日常生活中，都要帮助老人解决生活的困难，多给老人一些心理安慰。同学们，你们以前是否陪自己的爷爷奶奶到外面玩过呢?有没有为他们梳梳头、敲敲背、洗洗脚呢?有没有帮助过别人的爷爷奶奶?有没有在公交车上为老年人让座呢?我们现在已经是少先队员了，渐渐长大，渐渐懂事，我们应该为老人们做更多力所能及的事情。
乙：我们每一位同学今天都用实际行动向老人们献上我们的一份心意，为自己的爷爷奶奶或者邻居老人做些力所能及的事，比如帮他们洗衣、洗碗、扫地、叠被，多为他们着想，把好吃的让给他们，把有趣的事告诉他们，对邻居长辈有礼貌，外出礼让老人。俗话说：两阳相重，九九艳阳天。
合：爷爷、奶奶，没有昔日你们艰苦的创业，哪来我们今天优美的校园?为了表达对您们的崇敬，我们特别献上我们崇高的敬意。
甲：“夕阳无限好，人间重晚情”。
乙：敬老爱老是中华民族的传统美德，新中国成立后，重阳节的活动充实了新的内容。1989年，我国重阳节定为老人节。每到这一日，各地都要组织老年人登山秋游，开阔视野，交流感情，锻炼身体，培养人们回归自然，热爱祖国大好山河的高尚品德。
甲：敬老爱老是中华民族的传统美德。960万平方公里土地上，哪一个角落不在弘扬着敬老爱老的文化传统?
乙：接下来我们来听一首儿歌：
小朋友，要记牢，敬重长辈很重要。晚上睡前要问安，早上见了要问早。
进出家门要招呼，礼貌用语不可少。天天做到不能忘，长辈见了哈哈笑。
请大家一起来学学这首儿歌吧。
五、英语之声。
甲：今天的《英语之声》栏目，我们给同学们准备了一首小诗。
乙：Today is my birthday
Early this morning,
“Hey, little May,
It’s your birthday today!
Let’s go and swim in the bay.
“Hurray! Let’s go and play.”
六、每周一歌。
甲：美妙的歌声可以使你放松，愉悦你的身心。
乙：美妙的歌曲又能为你表达另一种情感。
甲：一首好听的歌送给所有的同学，还有我们敬爱的老师。
(播放歌曲：《夕阳红》)
七、结束语。
甲：乘着歌声的翅膀，我们就要和大家说再见了，
甲：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;
乙：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的童年。
乙：让我们相约在下一期的红领巾广播中。
甲：感谢大家的收听，本次播音到此结束，再见。
乙：再见!
篇5：清明节纪念活动总结
区委关于组织开展“我们的节日非主题活动纳入创建文明社区主题教育活动内容，向各社区下发了通知，以“文明祭扫、平安清明”为主题，组织各社区开展了清明节祭奠革命先烈、网上祭拜英烈等活动，引导人民群众特别是广大青少年在缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增强民族文化的认同感和凝聚力，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为实现站__道科学发展、和谐发展、快速发展的目标提供强有力的思想保证和精神动力，营造了文明和谐的社会环境。
1、开展文明祭奠宣传活动。
利用宣传橱窗、横额等形式在全街广泛开展了殡葬宣传工作。在各主要路口路段制作、悬挂了宣传文明祭奠内容的条幅;通过出动宣传车、发放宣传资料等形式，在全街营造了“文明祭祀、平安清明”系列活动的浓郁氛围，引导市民定点焚烧冥币，规范市民的祭奠活动;通过在网络发表清明时节思文明等方式，动员和教育市民做文明祭奠的表率;结合城市管理整治行动要求，发放宣传单，对辖区居民进行宣传。
2、开展文明祭奠主题教育活动。
充分利用市民学校、社区大讲堂、社区未成年人免费网吧通等载体，过开展网上公祭等活动，鼓励青少年为烈士和故人献一束花、做一首诗或写一篇祭文等，寄托哀思，表达怀念之情，不断培养青少年缅怀先烈、不忘故人的高尚情操。街道和各社区的活动做到了三个结合：与未成年人思想道德建设相结合，在开展活动后各社区适时组织青少年谈感想、写体会，深入进行革命历史和革命传统教育、理想信念教育等，引导他们增强爱国之情，树立报国之志;与文明礼仪教育相结合，在活动中各社区突出文明祭祀、传统礼仪、上文明网等宣传教育，引导他们从平凡小事、点滴细节上培养文明意识;与街道精神文明特色活动相结合，青少年带动家长践行文明，增强了活动的影响力和感染力。
篇6：清明节纪念活动学习心得
四月将至，清明随来。清明节作为中国传统节日，海内外华人借以节日内涵传承着中华“爱”的故事。故事里的思考也正随着现代化与习俗传统之间的“冲突”而不断被深化。
随着时代变迁、传统祭祀正为新式祭扫所替代，传承千年的“俗”文化正为现代意识所糅合甚至改变，“低碳”、“环保”、“绿色”理念影响着中国清明的祭祀方式，然而方式终归依附于仪式的分量，清明节的祭祀仪式承载着中华民族对于先祖美德的延承行动，是中华文化传承和民族自信的根脉所在。改革传统祭祀的弊端，树立低碳祭祀新风，必将成为今后清明节的主旋律。
清明节对逝者的祭祀，是活着的人向逝者遥寄来自尘世的哀思与温暖的一个节日。祭奠亲人，是慎终追远，民德归厚的大事，亲情的感念在这天涌动。清明作为法定节假日的意义不仅在于弘扬传统文化，而且也是借助清明这一特殊日子聚首，分享回忆，交流感情，夯实情感。中国式亲情的优良传统，代代相传，沿承至今，特别清明时节气氛分外温馨。
家家有老人，人人都会老，在今天这个“养育”大于“行孝”的年代，我们不能忽视爱的传承和感恩教育，更应该通过言传身教使孩子体会传承的力量。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，在某种意义上爱的传承，是做给自己子女看和学的过程，通过过程耳闻目睹教育他们养成感恩的习惯。直面清明，凝聚人心我想这才是纪念清明，传承习俗的初衷吧!让孩子亲历感知我们从何而来，幸福从何而来，这对于现在的孩子来说尤其重要。我们大可在清明节这天陪同孩子去烈士陵园感知英烈的大爱，去缅怀亲人的恩情，这种耳濡目染的教育机会不容错过。也许只是一枝白菊，一个鞠躬，但孩子在这种氛围中，可以感受到我们对先人的尊敬和敬仰，比空洞感恩教育更真切。
慎终追远，民德归厚，清明的意义在于沐浴我们的心灵。在此凝聚亲情，家风，这是清明文化的灵魂。从我做起，为清明节注入更多的文明内涵，不仅是文明祭祀的需要，也是让清明节更具文明进步的韵味所在。
篇7：精选清明节宣传口号
1、愿阵阵清风带着问侯，寄托我们对__先辈的无限思念;愿滴滴细雨带着敬意，寄托我们对__先辈的无限缅怀。
2、三月桃花开，爱是永怛、只要有你、我做得到、最后的风度、其实我一直都想对你说、爱上你在等待!祝你清明节快乐!
3、清明节惦念心如焚，路上思绪心中神。借问真情何处有，发条短信暖人心。轻轻拂水远远去，多是多少梦。梦是当年勇。自古生老是常态，愿是平安愿是财。
4、清明时节来踏青，赏花观景好心情;植树成林好遮荫，美化环境一份力;寒食日里吃鸡蛋，破壳重生好前景;清明节里放风筝，赶走晦气来好运!
5、清明节小长假应当这样度过：瞄一眼清明上河图，吟一首清明时节雨纷纷，看一部清明两个朝代的穿越剧，收一条清明问候的短信息，让你心清目明无烦恼。
6、丰碑站在你的脚下，仰望着雄伟的丰碑，那不朽的两个金字，闪耀者英雄的光辉，为国家为民族牺牲的英烈们，永远活在人民心中，那不朽的灵魂。
7、我们笑过，因为那时他们还在;我们哭过，因为他们走了。清明节，我们为他们献一束花，我们会带着他们曾经的期望坚强的活着。
8、人死不能复生，丧葬亦可适度，生活节约光荣，浪费最是可耻还有多少同胞，生活还不富裕，同志仍须努力
9、清明时节天还寒，我要用真心的祝福给你送去温暖，清明节我祝福你身体永远健康好运来，笑口常开，永远年轻漂亮，美丽可爱。
10、清明过后谷雨临，春色处处万像新;百花绽放思老友，短信一条表我心;你快乐少烦恼，金钱幸福常光临了;更愿健康与好运，永永远远陪伴你!
11、清明节愿细雨冲刷掉你的伤感，幸福永远相伴;愿微风吹干你的眼泪，好运永远相连;愿晨露浸润你的缅怀之情，真诚永远随行;祝清明节洗去伤感绽放笑脸。清明，让这个春天更温情。怀着一份思念，追忆一丝缅怀，释放一种心绪，传递一份祝福，祈祷一生平安，愿收到短信的你快乐幸福、家人平安。
12、清明节祭先人，传人情寄哀思，莫铺张不迷信，承遗志传后人，祖先慰笑九泉
13、清明节将至，祭祖人不断，门前画个圈，纸钱香火焚。酒洒天地间，抛供敬亡灵，祈祷天地祥，安康幸福盈。愿天下孝子皆幸福安康!
14、清明节又到，多少悲伤笼罩，扫墓的人欲断魂，逝去的亲人无处寻。回头想想生命多重要，朋友的祝福莫忘掉，愿你过好生命中的每一分每一秒。
15、天上月圆，人间月半，你我的相逢是种缘。缘起缘灭，梦中变幻，我的世界有你而精彩。曾经的回忆，美好的记忆，保存在脑海。愿你在天堂一样快乐!
16、清明时节雨纷纷，扫墓祭祖泪满襟。美酒一杯传心意，但愿天国得安宁。纸钱翩翩空中舞，但愿先辈享富贵。焚香祷告发祈愿，保佑亲人身体安康幸福临!
17、有时祝福是一种负担，但真情的确是内心的珍藏;有时短信是一种负担，但牵挂总祈祷着安康。清明节到了，纵使难以开口纵使情绪复杂，都愿你一切顺利。
18、中华文明恒久远，上下传承五千年，而今吾辈当自强，先烈遗志记心间，科学发展谋复兴，精神文明创和谐，炎黄子孙兴家国，先辈含笑在九泉。
19、清明再一次带着哀伤静悄悄地向我们走来，那一天纷飞的细雨打湿了祭奠亡灵的鲜花。墓碑上那熟悉的名字让我们忍不住潸然泪下，雨与泪连在一起，流向了我们九泉之下那安睡的亲人。
20、清风为笔，祝福为星，点上真诚星星，描上白云，奉上月亮，送给正在看短信的你，清明节快乐，生活如诗如画，好事连连，好梦甜甜!
21、雨缠绵，风哀泣，任凭狂风暴雨，妈妈，我也跪拜在你幽魂的面前，任眼泪滂沱流成河，依然向你诉说着我无尽的缅怀和思念。看着冥币一点点化为灰烬，我不忍离去，不忍离开你的身旁。
22、细雨缤纷，是思念在漫天飞舞;绿柳弯弯，是快乐在点头致意;幸福，在漫漫时光中孕育;成功，经历__壮语的洗礼;清明时节，感悟人生真谛，祝你幸福!
23、人淡如菊伴墓旁，细雨纷纷泪两行。清明时节祭祖上，保佑子孙福满堂。油伞遮雨纸钱扬，哀思袅袅飘远方。祝友节哀体健康，家庭美满业辉煌!
24、我要追逐烈士的脚步，学会无畏，学会坚强。既然我忘不了它，就面对它，不怕伤心，不怕沉沦，因为去面对，就不会退缩，就要学会勇敢，像烈士那样无畏，今年，我要开开心心过清明，就去迎接耀眼的光，接受属于我的光明大道，活出不一样的我。
25、又是一年清明日，来把古人思念时，先人肉骨虽已逝，传世精神却常留，古人遗留千百诗，今人当思古人辞。
26、清明时节语纷纷，郊外游客笑嘻嘻，欲问酒家何处停，路边农妇欢迎宾，相见时难别亦难，东风无力百花催，商隐弹泪谁人，信香烛鞭炮金钱知
27、芳草绿野满山坡，春入身边远山绿。一片胭红穿柳巷，万重梨花似雪花。莫辞盏酒十分劝，醉看春光别样情。况是清明好天气，不妨游衍莫忘归
28、每年的清明节来临之际，就注定是人鬼殊途苍茫无言的日子，也是活着的人对逝去的亲人伤感而怀念的日子。因此，越是临近清明节，我的心情越是纠结，总想写点什么以此怀念逝去的双亲，然而几次在敲击键盘的同时，又怕敲出了满篇的悲切，怕不争气的泪水模糊了双眼，更怕心绪大乱，污染了这满眼的春光……
29、岁岁清明雨茫茫，默默坟茔处一方。杜鹃声声泣犹伤，频增哀婉话凄凉。青松深处纸钱飞，黄土深埋亲人泪。若问人间何最重，生前尽孝放心中。
30、清明节日，亲情看清，让爱永存;名利看清，让心平和;健康看清，身体无恙;朋友看清，患难与共;人生看清，快乐永驻;明天看清，生活充实，潇洒地过!
31、人间四月芳菲日，清明爽朗一片天，踏青赏花多自在，自在娇莺洽洽啼。飞燕杨柳弄碧柔，快乐从脚笑到头。清明时节不飞雨，幸福健康送给你!
32、清明的风格外的凉，寒凉之中满是忧伤。清明的雨十分的苦，苦涩之中满是思念。清明的酒尤其的烈，清烈之中满是哀悼。清明节到了，愿天上人间都安好。
33、清明节又到，假期少不了，吻别手中的工作，走一走，精神抖擞，瞧一瞧，心情更美好，别再犹豫，约好朋友，踏上旅程，清明时节，祝你幸福乐悠悠!
34、走在陵园的小道间，一切仿佛都如此耀眼，似乎他们也在欢迎我们的到来。烈士之所以被称为烈士，是因为他活着为人们作贡献，即使他死了，人们也会记住他。他的路比我们所走的更陡更险，他的事比我们更难更高!
35、清明果，吃一颗，清清白白做人，行得端坐得正;清明果，再一颗，清清白白看人，分得开辨得明;清明果，还一颗，转发短信可得，电话索取哦!
36、清明是心中永远的伤，阴阳两隔情难忘;清明是祭祀先祖的根，思念满满泪纷纷;清明是缅怀逝者的情，深情回忆到天明。清明节到了，愿逝者安息。
37、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
38、清明节小长假，真情跟你祭先祖，快乐同你去踏青，幸福与你共出游，短信给你送祝福，愿你清明节里放放松，开心与你常相伴，好运跟你常相随。
39、清明节气乘着春风来到，我要替你拂去晶莹泪水，让你烦恼忧愁随风飘散，我要帮你抚平受伤心扉，让你悲伤痛苦逐渐消退，我要送你一句真心祝福，让你幸福快乐重新缠绕。清明节，愿你忘掉过去抛开忧愁!
40、一捧黄土，一杯老酒，三支香烛，几把纸钱，声声爆竹，怎表挂念?人已故去，天亦有情。逝者已逝，生当珍惜，节哀顺变。清明节要保重身体，勿忧思过度!
篇8：中学生清明节文明祭祀演讲稿
各位老师、同学们，大家好：
你们听，布谷鸟似乎正在一声声地催促我们——“好好学习,莫要辜负了大好春光。”是啊，这个生命拔节的季节里，小笋芽正在生长它的志向，柳树正在编织他的理想,各色各样的花儿则在绽放他们的梦想。你们呢?孩子们,你们在忙碌些什么?是像小蜜蜂一样在知识的海洋里穿梭,吸取文化精粹，还是像小蝴蝶一样飞舞在时间长河里，只顾着玩耍了?
哦，让我们一起随着清明节即将到来的哀思，看看前人给我们做出的人生榜样吧!那些沉睡在烈士墓里的英雄们，曾为了让我们这些后人享受和平安乐的学习环境，不惜抛头颅，洒热血，他们用自己短暂的青春谱写了中华民族历史上可歌可泣的光辉篇章。他们当时唯一的愿望就是希望我们这些后人能在宁静祥和的环境里争分夺秒的学习，用文化知识振兴中国，让我们中华民族永远矗立在世界列强中。来吧!孩子们，仰望我们头顶飘扬的五星红旗，看看我们胸前飘舞的红领巾,你感受到革命先辈们那一腔热血中涌动的博大和无私吗?你领会到今天的幸福生活是源于革命先辈的奉献和牺牲了吗?请让我们每天每天，都在心灵的最深处祭奠这些英灵;每天每天都在心灵的最深外，给他们敬个庄重的礼。也让我们每天每天，都在心灵的最深处，回忆革命先烈们的艰辛与努力!
孩子们，让我们在这个朝气蓬勃的季节里，感恩那些为我们牺牲了一切的人;让我们在这个生机盎然的季节里，争分夺秒地学习上进，以报答那些伟大崇高的灵魂吧!
篇9：清明节踏青活动方案
一、活动主题:“祭烈士魂、树荣辱观”。
二、活动目的:
进一步贯彻《两纲》，加强少年儿童思想道德教育，对学生进行爱国主义教育、党史国情教育，并加强《八荣八耻》的教育。利用清明节祭扫烈士墓的教育契机对少先队员进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。
三、参加对象:全校师生。
四、活动时间:x年4月5日上午(暂定)
五、活动前准备:
1.大队部联系烈士陵园
2.准备物品:校旗，少先队大中队旗，花圈，录音机及相关磁带
3.进行安全教育
4.聘请校外辅导员(小区内的退伍军人)
5.布置各班打扫区域
六、活动过程:
1.在操场整队，进行活动前安全及礼仪教育;排队按顺序步行到烈士墓前;
2.唱少年先锋队队歌;
3.打扫烈士墓周围卫生;
4.少先队员代表向革命烈士敬献花圈，全体少先队员敬礼;
5.向革命烈士默哀3分钟;向革命烈士三鞠躬;
6.请校外辅导员讲解本地革命斗争史。
7.总辅导员讲话;
8.少先队员代表发言;
9.少先队员代表为革命烈士献诗;
10.向烈士敬献小白花，擦洗墓碑，记住1-2名烈士的英名。
11.请学校陈校长讲话。”
12.在烈士墓前举行庄严的宣誓仪式:我们以红(绿)领巾的名义在烈士墓前宣誓:继承革命传统、树立正确荣辱观。以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻;以服务人民为荣、以背离人民为耻;以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻;以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻;以团结互助为荣、以损人利己为耻;以诚实守信为荣、以见利忘义为耻;以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻;以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
13.呼号;(辅导员:“准备着:为共产主义事业而奋斗!”回答:“时刻准备着!”)
14.仪式结束，集合返回学校。
篇10：关于清明节的红领巾广播稿_广播稿_网
清明节是中国的传统节日，是纪念逝去的亲人的节日，下面有小编整理的关于清明节红领巾广播稿，欢迎阅读!
【清明节红领巾广播稿(一)】
甲：老师们，同学们，红领巾广播站又和大家见面了，我是主持人
乙：我是主持人
合：大家中午好!
甲：同学们，每当五星红旗迎着朝阳随风飘扬的时候，你有没有想过五星红旗为什么这样鲜红，旗帜上的五颗星星为什么这样闪亮?
乙:你一定会毫不犹豫地说：国旗鲜红，因为染上了先烈的热血;五星闪亮，因为凝结着英雄的精神。
甲：我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗，用宝贵的生命为共和国大厦奠基。 乙:先烈们的丰功伟绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的青少年更不会忘记他们!
甲：4月5日是我国传统的民间节日——清明节了。每到这一天，人们常常要去扫墓、踏青，悼念已故的先辈。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明节，既是我国二十四节气之一，又是我国最重要的祭祖和扫墓的日子。关于它的由来，有许多动人的传说。下面就让我们选一个来讲讲吧。
乙:春秋时代，晋国国君的儿子重耳为躲避追杀，在介子推等人的帮助下逃到了国外。他们在荒山中迷了路，又找不到东西吃，此时的重耳还心系百姓，这感动了介子推，他从自己腿上割了一块肉，烤熟了递给重耳吃。重耳在外流亡了19年后，终于回国做了国君。他给跟随他逃亡的人都封了赏，惟独忘了介子推。经人提醒，他非常过意不去，决定亲自去请介子推。
甲：谁知道介子推早就带着老母亲躲到深山里去了，重耳带人搜山，也没能找到他们。有人提议放火烧山，重耳采纳了这个建议，结果适得其反，把介子推母子烧死在一棵大柳树下。重耳非常后悔，把他们葬在柳树下，为忌烟火，他命令全国百姓每年的这一天都不得点火做饭，定为“寒食节”。第二年，重耳领群臣去深山祭奠，发现柳树复活了，就把这棵柳树命名为“清明柳”，把“寒食节”禁火，在“清明节”插柳，代代相传，成了全国性的大节日。
乙:“清明节”，让我们思念已故亲人的亲切容颜;“清明节”，让我们感怀先人的高风亮节;“清明节”，更让我们追忆往昔，缅怀革命的先烈们!下面请听一首诗歌《清明》。 甲：只有这个日子清明节红领巾广播稿我们才能走进历史
和故人相逢
故人的身躯是一座碑
刻下了世纪的沧桑
我们的语言是泪
包含着古人的辛酸
碑与泪 泪与碑
一代又一代地变换
故人的血液是一条河
流淌着世纪的辉煌
我们的语言是一首歌
唱出了故人的悲壮
河与歌 歌与河
一代又一代的流传
只有这个日子
泪，才流成了一条长河
歌，才唱成了一座丰碑
乙：接下来我们解读《三字经》，今天为大家解读这两句：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。
这句话是说：如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。
甲：这句给我们的启示：五千年的中国文明史，有多少仁义之士用他们的生命和热血，谱写了无数可歌可泣的英雄业迹。这些人实在是我们学习的榜样。
乙：怎么样，记住了吗?跟我们大声朗读一遍吧：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。(女)今天的内容到此结束，谢谢您的收听。
乙：谢谢您的收听，下次广播再见。
【清明节红领巾广播稿(二)】
清明缅怀
甲：敬爱的老师们!
乙：亲爱的同学们!
合：你们好!红领巾广播又和大家见面了!
甲：我是××班的×××
乙：我是××班的×××
甲：先让我们来听一首歌吧。(播放《清明》)
听了这首歌我相信大家都知道是关于清明的，南北山头多墓田，清明祭扫各纷然。纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。4月5日就是清明节了。
乙：是的，又是一个清明节，一个缅怀先烈的日子。
你想起那段战火纷飞，硝烟弥漫的日子了吗?我想你应该记得，在中华民族面临生死存亡的危险时刻，是先烈们用自己的血肉之躯筑起了钢铁长城，与日本帝国主义侵略者进行着殊死拼搏。他们倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着“义勇军进行曲”，去继承你们未完的事业;是先烈们把对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲，勇往直前，以摧枯拉朽之势，宣布了蒋家王朝的灭亡，建立了人民当家作主的新中国;是先烈们在社会主义建设最需要的时刻，抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。对了，你知道清明节的来历吗?
甲：当然知道了，让我们一起来为大家介绍一下吧!
清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。
乙：而在仍有些寒冷的春天，又要禁火吃冷食，怕有些老弱妇孺耐不住寒冷，也为了防止寒食冷餐伤身，于是就定了踏青、郊游、荡秋千，踢足球、打马球、插柳，拔河，斗鸡等户外活动，让大家出来晒晒太阳，活动活动筋骨，增加抵抗力。 因此，清明节除了祭祖扫墓之外，还有各项野外健身活动，使这个节日，既有生离死别的悲酸泪，又到处是一派清新明丽的生动景象。真是一个极富特色，非常特别的节日。
甲：那你知道现在还可以在网上扫墓吗?
乙：当然，现在很流行的，很多人这几年都是在网上祭扫烈士陵园墓的。大家可以登录“中国文明网”，我们可以在这个平台上随时随地进行祭奠活动，为一些革命先烈献上鲜花，发表追思留言和纪念文章等。
甲：在抗战时期，有着许多和我们一样大小的小英雄，大家一定听过《歌唱二小放牛郎》的吧，讲述的就是王二小家在河北涞源的一个小山村。抗日战争爆发后，日军把魔爪伸进了这个宁静的村庄。1942年10月25日，二小在山坡上放牛时碰上了打算进村“扫荡”的鬼子。鬼子让他带路，二小却把鬼子带进了八路军的埋伏圈。鬼子发现上当后，用刺刀刺向二小的胸膛……
乙：王二小牺牲后，当地军民把他埋葬在村后的山坡上。《晋察冀日报》在第一版发表了介绍他英雄事迹的消息。词作家方冰、曲作家劫夫被王二小的事迹深深地打动了，很快创作了这首流传60多年的歌曲。现在让我们来听一听这首歌吧!!(播放《歌唱二小放牛郎》) 甲：我们可以说是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她增光，为她添彩!
甲：现在再让我们来听一听一些革命先辈的英勇就义之前所作之诗吧!
甲：《就义诗 》夏明翰
砍头不要紧，
只要主义真。
杀了夏明翰，
还有后来人。
乙：《囚歌 》叶挺
为人进出的门紧锁着，
为狗爬出的洞敞开着，
一个声音高叫着：
爬出来吧，给你自由!
我渴望自由，
但我深深地知道，
人的身躯怎能从狗洞子里爬出!
我希望有一天
这地下的烈火将我比同这活棺材烧掉，
我应该在烈火与热血中得到永生!
甲：每到清明节我们自然不能忘记那些为国捐躯的烈士，他们为了保卫我们的祖国，捍卫祖国的尊严，献出了自己的宝贵的生命!没有烈士们的英勇牺牲，怎么会有我们今天的幸福时光?
乙：青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还!
甲：我们不会忘记先烈，忘记历史!我们在和平年代要做什么!我们要做的就是：好好读书!振兴中华!让我们的国家更强大，傲立在世界的东方!以强盛我们的国家来告慰英烈们的在天之灵。
合：同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!
合：本期的红领巾广播《清明缅怀》到此结束，谢谢收听，再见!
缅怀烈士，做新世纪的接班人
秋风，拂过脸颊;雨露，滋润万物;花草，点缀世界;烈士们的鲜血，染红了大地。想了又想，念了又念，却依旧无法表达出我们的哀思。
历史不会把你们忘记，那飘扬着的五星红旗，就是用你们热血浸染的。那高矗的胜利丰碑，正是用你们的头颅堆砌的。立足今天，放眼未来，让我们一同来学习革命先烈的爱国精神和英雄气概，在人生道路上，克服重重艰难险阻，迈向光明，迈向未来。
革命烈士们，你们看到了吗?看到了今天这美丽富饶的祖国，看到了这广阔肥沃的土地，看到了这自由飞翔的白鸽吗?我想你们也会欣慰吧!“红花无情笑东风，青山有幸埋忠骨。”革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。
时间在流逝，时代在进步，然而革命先烈们的精神，永垂不朽!我们也许不需要为了祖国而付出我们的生命，我们也许也没有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的磅礴气概。我们能做的，更多是认识到精神文明的重要性，学习好各门文化知识，掌握好各种科学技术，完善自己的思想，美化自己的心灵。国家的尊严，国家的荣誉要靠我们自己来维护。烈士们的精神要靠我们来传承与发扬光大。国家的明天掌握在我们自己手里。从现在做起，从我们自身做起，主动承担起对祖国对社会的责任，施展自己的青春年华，努力学习，开拓进取。 在此，
让我们向解放战争期间为建立新中国而牺牲生命的革命先烈们致敬!
向抗日战争期间为打败日本侵略者而牺牲生命的民族英雄们致敬!
向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的仁人志士致敬!
向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先人们致敬!
人民英雄永垂不朽!
篇11：清明节晨会教师代表发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:
大家下午好!
我很高兴能和大家一起分享这具有历史意义的重要时刻，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。
同学们，在这最后的一百天里，我们全体老师将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。” 作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节，我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。你们要明确升学这个目标，张扬理想，把握自己，掌好命运之舵。
面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然地打发着不多的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，其他学校的几千余名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试，他们想把你们打败，把你们打败在去高中的路上。中考，容不得我们有一丝迟疑!中考，容不得我们有片刻懈怠!中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!因为，我们是最强的!(此处应有掌声)
同学们，目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时……都是因为有了目标。初三是人生征途中的重要一站，这一站稍有疏忽，你就会错过驶向明天的列车，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为了你以后生活的不累，老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天。同学们，900多天我们都从风雨中走过来了，在这最后100天里，为了我们的理想，头悬梁，锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更眠、五更起又有何惧?
同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的毅志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济!共创实中中考新辉煌!(师生互动)让我们一起呐喊：(教师起头连喊三遍) “六月凯旋，舍我其谁!”
“六月凯旋，舍我其谁!”
“六月凯旋，舍我其谁!”
谢谢大家!
篇12：2024年清明节扫墓活动总结
清明节是中华民族的传统节日，我们中学为此开展了一系列活动，这些活动即丰富了学生的业余文化生活，又增强了广大学生的爱国主义情感。
清明既是一个节日也是一个节气，在这个日子里外出踏青也是必不可少的，许多学生在外踏青过程中能自觉保护环境，并主动进行你扔我捡的活动，受到了造价的一致好评。
一年级的孩子虽然加入少先队不久，但是已经成立了志愿小队，利用人们外出踏青的时间，在公园里摆放上书籍供大家阅读，同时提醒大家要保护环境，注意卫生。
通过“我们的节日·清明节”主题活动，孩子们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为建设“强富美高”新南京营造文明和谐的社会环境贡献了自己小小的力量。
篇13：开展2024清明节活动总结
区委关于组织开展“我们的节日·清明节”主题活动通知下发后，--社区高度重视，把组织开展“我们的节日·清明节”主题活动纳入创建文明社区主题教育活动内容，向各社区下发了通知，以“文明祭扫、平安清明”为主题，组织各社区开展了清明节祭奠革命先烈、网上祭拜英烈等活动，引导人民群众特别是广大青少年在缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增强民族文化的认同感和凝聚力，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为实现--社区科学发展、和谐发展、快速发展的目标提供强有力的思想保证和精神动力，营造了文明和谐的社会环境。
1、开展文明祭奠宣传活动。利用宣传橱窗、横额等形式在全街广泛开展了殡葬宣传工作。在各主要路口路段制作、悬挂了宣传文明祭奠内容的条幅;通过出动宣传车、发放宣传资料等形式，在全街营造了“文明祭祀、平安清明”系列活动的浓郁氛围，引导市民定点焚烧冥币，规范市民的祭奠活动;通过在网络发表清明时节思文明等方式，动员和教育市民做文明祭奠的表率;结合城市管理整治行动要求，发放宣传单，对辖区居民进行宣传。
2、开展文明祭奠主题教育活动。充分利用市民学校、社区大讲堂、社区未成年人免费网吧通等载体，过开展网上公祭等活动，鼓励青少年为烈士和故人献一束花、做一首诗或写一篇祭文等，寄托哀思，表达怀念之情，不断培养青少年缅怀先烈、不忘故人的高尚情操。社区和各社区的活动做到了三个结合：与未成年人思想道德建设相结合，在开展活动后各社区适时组织青少年谈感想、写体会，深入进行革命历史和革命传统教育、理想信念教育等，引导他们增强爱国之情，树立报国之志;与文明礼仪教育相结合，在活动中各社区突出文明祭祀、传统礼仪、上文明网等宣传教育，引导他们从平凡小事、点滴细节上培养文明意识;与社区精神文明特色活动相结合，青少年带动家长践行文明，增强了活动的影响力和感染力。
篇14：2024关于清明节活动总结
清明，古时便流传下来的节日，不知从何时起，每次的清明我都会有种轶事的冲动，可能是华夏炎黄留下的血液作怪吧。
明明是踏青的好日子，但不知怎的，再明媚的阳光也激不起我的性质，宅在家里，一个人静静地，不知道干些什么。往年的这时候一般都是早晨，和父母，爷爷一起去那处，应该算是庙吧的地方上香，点纸钱，往往每年，清明日子里总是会见到姑奶奶红着的眼眶和那低落的眼泪，哭的是我的奶奶，奶奶——这个词语自打我生下，我有记忆起便没有这个印象，只从那从前，应该是三十多年前的黑白照上看出奶奶的端庄，听我爷爷说，奶奶是个爱读书的人，虽然学没上几年，但书却很多，爸爸幼时，家里穷，没什么娱乐的东西，奶奶便给爸爸和大伯讲故事，讲的是水浒，西游。每次提到奶奶，爷爷的眼里总是隐现出一副明显的落寞。爷爷是名杭钢工人，读书没读几年，但教了我很多，他一直是做的多说的少，当然这不是他告诉我的，而是我的爸爸，爸爸说，他这辈子最崇敬的一个人不是多伟大的人物，而是我的爷爷，作为一名父亲，我觉得爷爷是成功的。
反正往年的清明，我是千篇一律的，今年上坟却在昨天就已经完成了，本来兴致满满的心情就这样冲淡了，不知道干些什么，随便吧，于是，我拉出一只椅子，在阳台上眯着眼睛，希望能睡去，但这恼人的变色眼睛，竟然把这可人的阳光给淡化了，不得不说这是一种遗憾，只能任由之的闭上眼睛，想想这一个礼拜的事情，可是人总是不随心意，越是不想想的东西就越容易的出现在眼前，暴躁的推掉椅子，回到书房，拿出那本读了却也忘了大半的上下五千年，每次读它总会让我有不一样的感觉，但这是我第一次兴趣索索，站在书架前，不停的翻找着能消遣的东西，发现一些的东西都是过去的回忆，一个角落，我发现了一本以满是灰尘的“破书”——唐诗三百首，只能是破书，上面的纸张还是很久以前的黄色，那种碍眼的黄色，半边的封面早已剥落，也许早已成了构成世间的微粒“死”融合在了一起。但就是这样一本书，却深深的引起了我的回忆，书皮上早已难以辨别的图画却又显得很是清晰。20__年出版的字眼像是一部电影的开始。
小时候，哇哇学语的镜头就这样浮现在我的眼前，妈妈，对，是妈妈，手中拿着的是一本略显精致的书——唐诗三百首，一个稚嫩的孩童在母亲的教导下一字一句的背这华夏的宝藏，不求甚解却又觉得字字具有会意，啊，是炎黄子孙的血液在共鸣。“欲穷千里目，更上一层楼。”一遍又一遍，一遍令人感觉亲切，一遍却是那呀呀的儿郎之声，好像没什么，却又显得有什么。从此立志作那读书郎，做得状元回报娘。
清明时节雨纷纷，我心依存读书魂。
篇15：2024清明节主题班会_班级活动策划书_网
清明节是中国的一个传统节日，其主要形式是祭祖扫墓。以下是由小编为大家整理出来的2019清明节主题班会，希望能够帮到大家。
清明节主题班会一
教育目标
1、认知目标：通过班会，让学生对我国的传统节日——清明节有更 具体、详实的了解。
2、情感目标：通讲故事知道我们今天的幸福生活来之不易,我们要努 力学习，担负起建设祖国的重任。
3、行为目标：通过活动能认清自己的不足，学会好好学习、热爱生 活、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。
(一)、了解清明节
清明节习俗清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书 . 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明还归东海扫墓地。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了五礼 中：士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗：南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。唐代杜牧的名句： 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。 为什么要在清明扫墓呢?这大概是因为冬去春来，草木萌生。人们想到了先人的坟茔，有否狐兔在穿穴打洞，会否因雨季来临而塌陷，所以要去亲临察看。在祭扫时，给坟墓铲除杂草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，烧些纸钱，或在树枝上挂些纸条，举行简单的祭祀仪式，以表示对死者的怀念。至于祭扫的日期，各地风俗不同，有的是在清明节的前十天后十天;有的称前三后三;有的在清明前后
逢单日举行;有些地方扫墓活动长达一个月。
祭扫烈士墓清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。
(二)、学会去爱
讲英雄故事清明节主题班会为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是 你，你敢吗?
读习作《小夜莺，我想对你说》。
我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的
热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到刘邦是小我，是小爱，他 们才是大我，是大爱。
3、诗朗诵《站在烈士纪念碑前》
一阵雷声从墓碑上碾过 像掌声 没有人愿意 在十八岁就永远睡去 唯独绿色的他们 为了保护身后 那群白鸽子的梦 自动匍匐在地下 筑起一座长城 忘记是罪过 但也不要用“永远年轻” 来安慰这些长眠的人 也许有一天 墓碑也会长出皱纹 代替他们模仿 那个早已向往的 将军的年龄 还是别出声 崇敬烈士的人 必须像烈士一样沉默 只有雷有权力轰隆隆碾过 像战场的回声 或者 我们的心声 在烈士纪念碑前 ——少先队员在烈士墓前献诗 为什么我们的脚步轻轻? 为什么我们的心情沉重? 为什么苍天落泪? 为什么松柏也动情? 这是一所伟大的学校， 播撒着革命的火种。 这是一片圣洁的净土， 安放着先烈的英灵。 从戊戍六君子的甘洒热血， 到的惊世壮动; 从“四.一二”的白色恐怖， 到秋收起义的隆隆炮声; 从井冈山的星星之火， 到抗日战争的滚滚硝烟; 从三大战役的辉煌胜利， 到天安门城楼上第一面五星红旗的冉冉升起„„ 先烈们斗志昂扬、势不可挡。 先烈们视死如归、气贯长虹! 把滚烫的热血倾洒， 把鲜花般的年华奉献。 枪林弹雨中， 您挺起坚毅的身躯; 硝烟弥漫中， 您发出震天的吼声! 前面的战士倒下了， 又有无数的战士冲向前; 一面红旗倒下了， 又有无数面红旗高高举起。 热血奏响壮烈的凯歌， 青春谱写光辉的历程。 烈士长存! 丰碑永恒! 忆往昔， 诉不尽我们对烈士无限的崇敬。 看今朝， 唱不完我们对明天无限的憧憬。 长江、黄河， 因为你们满腔的热血而沸腾。 巍巍昆仑、万里长城， 因为你们豪迈的壮志而永恒! 敬爱的烈士啊! 你们虽然长眠不醒， 但我们却将你们永记。 雄碑耸立，是你高大的身影， 溪水长流，是你不朽的心灵， 松柏常青，是你长存的浩气， 蓝天白云，是你英魂的栖地。 如今，我们站在金色的阳光下， 手抚滚烫的赤心，充满壮志豪情; 就让鲜艳的五星红旗为我们作证， 你们未能走完的征程将有我们进行! 我们是文明礼貌的人; 我们是勇敢顽强的人; 我们是探索新知的人; 我们是雷锋精神的传人; 我们 是共产主义的接班人。
班主任总结：通过今天的班会活动我们深刻理解了清明节的来历和节日含义, 中国人历来注重情感，不忘本，因此我们对先人的祭祀是发自内心的感恩与缅怀。我们相信亲人、先祖能够感受到我们的情意与祭奠，我们华夏儿女也一定会一代代延续而这种温情。我们还要沿着革命先烈走过的足迹，树立榜样，树立正确的人生观、价值观。清明节有它深刻的文化内涵，我们不仅要热爱它，过好它，还要更好 的传承它。
清明节主题班会二
一、 活动目的：
通过清明节的主题教育，让同学们了解清明节是中国的一个传统节日，另外通过这次班会让学生了解清明节的一些习俗，清明节的历史由来。通过这次主题教育，让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。
二、活动时间：3月30日
三、活动地点：三年级教室
四、活动过程：
1.利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。
2.清明节习俗清明节主题班会3.清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗延续已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了“五礼”中：“士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。”朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗：“南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。”民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有“三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。”唐代杜牧的名句：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。
4.祭扫烈士墓
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。
五、利用影片欣赏的形式让同学们体会幸福生活来之不易。
1、小组内交流班会体会。
2、指名让学生体会，及时表扬说得好的同学。
3、引伸：
当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?
篇16：清明节活动总结500字
雨花台烈士陵园位于江苏省南京市中华门南约500米。陵园以自然山林与名胜古迹为依托，绵延数里。这里山丘叠绕，松柏高耸。沿路灌木成林，绿茵如毡。自1927～1949年，约有10万革命志士殉难于此。20__年5月1日，我们《今日家教》小记者下江南采访团来到这里，缅怀用热血和生命造就美好河山的烈士英雄。
拾级而上，映入眼帘的是一座雕像。一个共产党人，年轻而英俊，强健而魁梧。身上却衣衫褴褛，伤痕累累，双腕还带着被挣断的沉重铁链。那紧握的双拳，那紧闭的双唇，那愤怒的眼神，仿佛正怒视着凶恶的刽子手。
巴金在散文《日》中写道：为了追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的，但寒冷寂寞的生，却不如轰轰烈的死。这些伟大的革命先烈，正是怀着这样一种信念，为了新中国的解放，抛头颅，洒热血，用血肉筑成了我们新的长城!作为和平年代的新一代，我们应当了解新中国的来之不易，并继承革命前辈遗志，努力把我们的祖国建设的更美好!
在庄严的革命烈士纪念碑前，在革命烈士的注视下，我们庄严的宣誓：“……缅怀先烈，牢记传统;不畏艰苦，努力拼搏，踏实做人;为青春的理想而努力拼搏，为中华民族的伟大复兴、发展努力奋斗!”
当我走出陵园，沐浴在温暖的阳光之下再次拥入在祖国的怀抱之中，我感觉我的心已移植入这块神圣的净土，接受这场灵魂的洗礼!
我爱我的祖国!祖国在我心中!
篇17：销售部工作总结模版
__年即将过去，转眼间又要进入新的一年20__年，新的一年又是一个充满挑战、机遇与压力的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，临近年终掐指一算，我到公司已经有两年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。两年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我__年的工作总结汇报：
20__年10月，公司的另一个楼盘----中建?城市花园，我正式进入城市花园项目部。经过多年销售的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作，都当作是个人积累经验的机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
__ 年城市花园的销售量比20__年好。__年全年销售220套，(其中多层173套、小高层38套、商铺9套)，第一季度销售31套，销售情况不是太理想，主要原因是春节相对来说买房人比较少，第二季度销售61套，第三季度销售58套，相对与第一季度而言，二、三季度由于天气渐渐变暖，市场形势明朗导致购房客户比较多，第四季度销售70套，达到全年季度中的最高销售，第四季度销售比较好原因是后半年结婚买房的客户比较多，但最主要的是城市花园现房发售、五证齐全，同时和现场销售员的努力是密不可分的。
__年城市花园的营销活动，大大小小不下10次左右，每次活动都是从实际出发，先做市场调查然后确立活动题纲，最后落实到宣传，每一次的活动都是对楼盘品牌的提升，每一次的活动都是以结果来看活动的效果，但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上。
__年城市花园来访客户902组，来电540组，从这些数字可以看出，一个楼盘要想让人们认知、了解，开发商的信誉度是一方面，最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫，否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解。
从上面的情况来看，我们的工作做的不是最好，销售工作也是处于常态化，主要是目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标300套尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素，每一阶段的计划都能对销售起到促进作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划20__年7月30日交房，但结果是向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘周边配套的影响，也对销售形成压力，就拿河东街来说吧，当时的销售员答应河东街20__年开始动工，可是这都__年河东街还是停留在规划上面，还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素，在销售中带来的直接影响就是销售量减少。
__年实际销售工作中，自己也有不足之处，不太喜欢与领导多沟通，对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致，对于营销活动自己还要多学习多摸索，总觉得自己思路不够开阔，点子不够多，平时不用时还有自己的想法，但实际用时就黔驴技穷了。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的方方面面还不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在中建?城市花园销售部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少记得客户的姓氏、特征、交通工具等!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的基础上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以一些房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就能十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说这是开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在
客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定买还是不买的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
20__年工作展望，加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20__年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌!
篇18：清明节祭英烈活动总结
清明节期间，共胜小学围绕“清明时节、文明祭祀、争做文明小学生”这一主题，主要开展了以下教育活动。
加大宣传，营造氛围。清明节前夕，充分利用各种宣传途径和手段，宣传革命先烈的光辉事迹，对学生进行充分的革命传统教育。
3月25日，组织了规范的“升国旗”仪式，对学生进行了有关教育。
开展了“网上祭英烈”活动。全校130人参加了此次活动，在老师的指导下，学生们登陆中国文明网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言、敬献鲜花、点燃红烛，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。
3月26日，召开了一次《清明时节文明祭祀》的主题班会。此次班会由“美丽春天、清明来历和意义、文明祭祀、缅怀先人珍重现在”四个环节组成，班主任一方面围绕清明的来历、习俗、文化等内容，加深学生对传统节日的认知，并让学生在潜移默化中继承优秀的民族文化;另一方面对学生进行文明祭祀教育和安全教育，号召同学们要积极行动起来，自觉担当起文明祭祀的倡导者、践行者、宣传者和监督者，积极影响和带动广大村民移风易俗，强化文明祭祀的观念，共同营造一个平安、文明的清明节。使学生认识到“祭扫公墓、敬献鲜花、植树寄哀思”等祭奠方式才是环保、健康的清明节。
清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠先人，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统“烧纸”等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。近日开展“我向家长宣传护林防火小知识”活动，以提高学生及家长在清明节期间的防火意识。
篇19：2024年清明节主题班会_班级活动策划书_网
3.8国际妇女节是全世界妇女的节日。这个日子是联合国承认的，同时也被很多国家确定为法定假日。以下是由小编为为大家推荐的清明节主题班会，希望大家能够喜欢。
清明节主题班会一
一、 目的：
通过清明节的主题教育，让同学们了解清明节是中国的一个传统节日，另外还通过这次班会让学生了解清明节的一些习俗，清明节的历史由来。通过这次主题教育，还让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。
二、时间：
4月3日
三、 过程：
1、 利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。
附：清明节常识：(以PPT课件的形式展现)清明节主题班会清明节的祭扫礼仪
(1) 清明节习俗
清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书 . 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明
为什么要在清明扫墓呢?这大概是因为冬去春来，草木萌生。人们想到了先人的坟茔，有否狐兔在穿穴打洞，会否因雨季来临而塌陷，所以要去亲临察看。在祭扫时，给坟墓铲除杂草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，烧些纸钱，或在树枝上挂些纸条，举行简单的祭祀仪式，以表示对死者的怀念。至于祭扫的日期，各
地风俗不同，有的是在清明节的前十天后十天;有的称
(2)祭扫烈士墓
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。
一般活动程序是：全体肃立在纪念碑前聆听领导讲话;代表在碑前演讲;全体向烈士宣誓;向革命英雄纪念碑敬献花圈;奏乐默哀三鞠躬;瞻仰烈士墓;参观事迹展，缅怀革命烈士的丰功伟绩。
注意的礼仪事项：烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁，要佩戴着鲜艳的红领巾;活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹;要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹;注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾;不能在陵园内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。
2、利用朗诵的形式让同学们缅怀我们的先烈。(男女女主持人朗诵)
让大家坐在一起唱一些革命歌曲最好你们班能排一些与革命有关的小品、相声之类的。
列队来到纪念碑(或墓地)前，面向纪念碑。(模拟纪念碑)
男女主持人走到队伍前致献词：
男：又是一个清明节，我们站在庄严肃穆的烈士纪念碑前。
女：天空为今天垂泪，松涛为今天呜咽。
男：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。 女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。
男：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的峰巅。 女：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。
男：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。 女：只有在中国共产党的领导下，烈士们的鲜血才点亮了中国的天。
男：今天，我们在这里以革命的名义想想过去。
女：以现代化建设飞速发展的现实来告慰英魂。
合：先烈们，你们安息吧!
(奏哀乐，全体默哀3分钟。)
男：松涛阵阵，那仿佛是先烈们发出了欣慰的微笑。先烈们，如果你们在天有灵，就请你们看一看你们的鲜血浇灌出的美丽的鲜花吧!
(合唱《五月的鲜花》，同时学生代表向烈士纪念碑敬献花束。)
女：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。
男：有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。
女：我们不会忘记，我们怎能忘记!
(同学讲述烈士的英雄事迹。)
男：前辈流血牺牲，仅仅是为了让我们拥有一片晴空，呼吸自由的空气，欣赏这美丽的鲜花吗?
女：不，他们希望的是受过深重灾难的祖国在我们的手中变得更加强盛、美丽。 男：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负了沉重的担子，因为，我们已成为了一名小学生。
女：孩子，像鲜花一般美好，像黄金一般珍贵。
男：小学生阶段不单单是人生旅途的一个站点，更是一个转折点。
女：我们的肩上将挑起：建设祖国，保卫祖国的重担。
女：我们的双手将托起：
男：21世纪希望的太阳。女：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人， 男：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。——合：请听我们的宣誓：少先队员誓词：在此，我以一个中华人民共和国小学生的名义面对国旗庄严宣誓：捍卫神圣宪法，维护法律尊严，履行人民义务，承担社会道义，国家昌盛为先，人民利益至上，热心公益，奉献社会，无愧祖国培育，勤勉自励，奋发有为，不负长辈厚望，以我壮志激情，创造崭新未来，以我火红青春，建设锦绣中华。由班主任领誓，全体同学宣誓。)
女：虽然我们已经长大，但我们的肩膀还是有些稚嫩。
男：我们还应像蜜蜂一样，在知识中汲取力量。
女：我们能有今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。
男：下面请班主任讲话。
(班主任就中学生的思想到道德意识谈谈健康成长的几大要素和对学生的要求) 女：孩子是祖国的希望，民族的希望，未来的希望，当然，也是家长的希望。下面我们请家长委员会代表讲话。
(家长代表谈对孩子健康成长的希望。)
男：先辈们，你们祈盼的幼鸟翼已日渐丰满，
女：我们将把重担挑上逐渐成熟的肩，
男：未来的社会需要我们建设，
女：21世纪在向我们召唤，合：我们将用勤劳和智慧去开创明天，
男：我们要努力学习科学文化知识，去摘取科学王冠上的明珠。
女：我们要加强自己的公民意识，努力成为老一辈革命家所期望的“四有”新人。男：让我们记住这庄严的时刻，
女：让我们记住这郑重的承诺，
合：我们要让先烈的鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!
(全体同学齐呼“以我热血青春，创造祖国美好明天”。)
3、 利用影片欣赏的形式让同学们体会幸福生活来之不易。
录象片段：解放战争
为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是你，你敢吗?
体会：我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到我们自身是小我，是小爱，而他们才是大我，是大爱。
4、小组内交流班会体会。
5、引申：
当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?
6、作业：
利用假期得时间跟自己的父母去祭扫先祖、参加植树活动，为祖国添绿色。
7、师生总结。
清明节主题班会二
一、设计背景
《两纲》要我们充分利用校园文化建设载体，营造民族精神教育的良好氛围。利用清明、端午、中秋、重阳等民族传统节日，引导学生了解中华的民俗风情和传统美德。增强珍惜生命的意识和态度，并获得一定的自我保护的能力。
清明节主题班会在信息技术高度发展的今天，由于缺少了相互间的拜访与真诚的交流，人与人之间的关系逐渐淡漠，再加上独生子女问题越来越严重，所以我们的孩子都以自我为中心，他们爱的人只有自己，同时由于大人的溺爱，缺乏自我保护能力，因为大人对他们的要求唯有读书。通过这次主题活动希望能给予他们指导和帮助，让他们知道要“爱吾老及人之老，爱吾幼及人之幼”，懂得珍惜生命。
二、教育目标
1、认知目标：通过知识竞赛，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。
2、情感目标：通过故事、写文章知道要爱父母。通过录象、朗诵知道我们的爱要更远大，我们要努力学习，担负起建设祖国的重任。通过小品、真实事件的讨论，知道网络游戏、毒品威胁着我们生命，我们要学会保护自己，珍爱生命。要有一颗宽容的心，就会减少许多麻烦，社会才能更和谐。
3、行为目标：通过活动能认清自己的不足，学会好好学习、热爱生活、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会，远离游戏和毒品。
三、课前准备
1、与清明相关的知识、图片、歌曲、小品、故事。
2、清明节和父母一起去纪念自己的亲人，写下感受《在坟前》。
3、录象片段：解放战争
4、小调查：家乡的清明节
四、教育过程
(一)、了解清明节
1、引入欣赏《清明上河图》
2、知识竞赛：清明节简介，清明节由来，清明节习俗，清明节食品，清明节纪念方式及国外清明节。
让学生知道清明节的日期;清明节的别名;随着网络发展，清明节有了不同的纪念方式;我们家乡清明节的食品和习俗。
(二)、学会去爱
1、故事《刘邦祭祖》
汉高祖刘邦在功成名就后想到谁?如果是你，你是怎么想的?
汉高祖刘邦在功成名就后想到的是自己的父母、祖宗。身体发肤受之父母，只有爱父母的人，才会爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。
2、交流作文：《在坟前》
3、录象片段：解放战争
为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是你，你敢吗?
体会：我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到刘邦是小我，是小爱，他们才是大我，是大爱。
4、诗朗诵《站在烈士纪念碑前》
学生明理：我们会完成你们未完的遗愿，努力学习，将来使我们祖国更富强。
所以我们要珍惜生命的每一天。因为世界上唯一买不到的药就是——后悔药。些力所能及的家务、小事，多去换位思考，就能给人带来快乐，同时自己也快其实，生活很平凡，爱很简单，只要我们能心中装
着他人，多为别人着想，做乐。
谈谈你以后怎样爱父母、爱同学。
5、结合我们的生活实际，我们该如何珍爱生命。
(1)远离毒品
毒品在全球蔓延，威胁着我们的生命，我们要珍爱生命远离毒品。学生可以展开讨论。
(2)生活中的危险
通过讨论：知道不玩水、不玩火、不玩电;不乱穿马路;不做危险游戏。
6、诵读和清明节相关的诗句，加强感性认识。
五、教师总结;好好学习、好好生活、好好珍惜现在的一切，就是对逝去的亲人最大的慰藉!最后随着歌曲《清明的月》，结束这次主题教育活动。
篇20：传承2024清明节祭先烈活动总结
一年一度的我国传统节日清明节有来到了，为了缅怀革命先烈，继承革命烈士的光荣传统，按照我校工作安排，本周我校开展了“我们的节日〃清明节网上祭英烈”活动，现对活动情况作如下总结：
本次活动学校领导很重视,3月31日升旗仪式召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置,要求人人参与。
一、具体活动完成情况：
1.大力宣传，营造氛围。我校在全面部署活动的同时努力做好宣传工作。学校利用红领巾广播、班级黑板报等媒体向学生进行宣传发动。
2.进入相关网站,进行祭奠活动。这次活动采用学校集中组织活动与同学分散在家活动相结合，在学校里，同学们利用电脑信息课时间在教师指导下上网，家里有上网条件的同学利用课余时间在家访问。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容,并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言,表达自己的缅怀之情。
3.阅读有关革命英雄故事的书籍。为了更好的让学生缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，清明节三天的假期中，我校让所有的同学观看一部爱国主义影片或阅读有关革命英雄故事的书籍，通过观看影片或阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，通过学习四月中旬开展少先队中队会。
二、本次活动效果明显,体会深刻
在活动中,同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示要向英烈们学习,沿着先烈足迹,接过先烈手中的接力棒,继承先烈的遗志,勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起建设祖国的历史重担,本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育,要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，踏着先辈们的足迹，努力拼搏，为振兴中华贡献自己应有的力量。