清明节请假模版【推荐20篇】

1、在这个草长莺飞的清明节里，走在给父亲上坟的路上，顿时心里有一种刺痛的哀伤，记忆中那场飞来的横祸让父亲还没来得及说上一句话就撒手人寰，留给我们的是阴阳两隔的残酷现实和亲人们碎了一地的心伤。

2、清明是大自然用大自然的奇花异草，来纪念逝去的亲人，是苍天故意的安排，任意的采撷一朵鲜花，满足哀思的亲人，给安息的灵魂每年春天献上的花锦。

3、清明是无尽哀思的亲人绝好的季节，凝重的春风，凝重的松软的土地，茵茵的草地，都是知道思念的亲人跪拜的需要。

4、爷爷走了，再思念和等待中，我一天天长大了。也终于明白，燕子能再飞回来，杨柳有再青之时爷爷却再也回不来了，陪我度过的是常常的思念和一年一度的清明节。

5、燕子飞到南方去了，有在飞回来的时候。杨柳枯萎了，有再青的时候。桃花谢了有再开的时候。可是亲爱的爷爷。您长眠在这冰冷的墓地里很久很久了。孙女和您近在咫尺，却又阴阳两隔，千呼万唤也无法和您相见。这怎么不让孙女悲伤，痛苦，而又惆怅满怀呢。

6、是啊，若父亲在天有灵，他一定不会让我始终沉浸在悲痛中。老人家为之奋斗了一生的理想，不就是为了让后来人永远沐浴在和煦的春风里?

7、清明坠入黑暗，在每年此时的梦里，散落成遥远广场上一地破碎的玻璃瓶。在无处落脚的恐怖中，等待下一个清明，等待着跪拜的虔诚的哀思和惆怅。

8、清明也会有雨，是飘下着心中无限的哀泣。清明也会有风，吹拂着那浓浓的悲情。在杜牧喜欢的杏花村里，醉眼朦胧、细雨迷濛。管它酒旗招摇、雨燕斜行。

9、又是一年一度的清明节，一份唉思、一次祭奠，这在我每年的行程中是必亲自前往的对父亲的探望。

10、又至清明，脑子里开始对这个与生命有关的节日聚焦：清明节，既是春天的美丽仪式，更是生命飞扬激发的季候，因为她充满了对生命的祭奠与感恩!

11、在亲人墓前植树，用一束鲜花寄哀思，缅怀亲人对自己的赋育之恩，教育后代要继承先人的优良家风……要达到“祭我相思千点泪”的致哀追思。

12、古人云“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，此乃世事常理，可面对眼前的一座丰碑，一捧黄土，一吊纸钱，又有谁能体会“子欲孝而亲不在”的悲凉与心酸?在这响彻天堂的清明鞭炮声中，愿我的泪水能渗透泥土，将我对父亲的哀思能轻轻的传到!

13、回来的路上，我不时的回头看着你的“家”，岁月带走了是时间，带不走的是灵魂。你在他乡好吗?我想人世间你没有享福而是操劳着愧对自己的人生，而今你在另一个世界一定会是别有一翻境界，因为你为人一世修来的。一向不迷信的我，用迷信的说法自我安慰着，您在天国一定会有幸福和快乐。

14、记忆中清明节曾有过的快乐早已荡然无存。没有爷爷的清明节连天都灰蒙蒙的。无休无止的绵绵细雨让我悲从心起。寒风啊，请你告诉断肠人，那样爱孙女的爷爷怎么就在也不回来了。

15、烈士们啊!愿你们像那美丽的鲜花，在祖国大地上散发出阵阵芳香，让祖国的每一个角落都充满着生机与希望。烈士们啊!你们那宁死不屈的精神，激励着我们前进，让我们每个人都充满着为祖国不懈努力的信心。烈士们啊!明年的今天，会有更多的人来看望你们的，安息吧!

为进一步加强我校学生思想道德教育，培育学生爱国爱乡的情怀，德育处利用“清明节”这一传统节日开展“清明节文明教育”系列活动。现将活动总结如下：

一、加强宣传发动

1、开展一次专题讲话。利用星期一的升国旗仪式，以国旗下讲话的形式对学生关于清明节的来历、有关先烈的事迹介绍等为内容的国旗下讲话，通过讲话让学生对清明节的来历有所了解，知道革命先烈的感人事迹，鼓励学生继承先烈遗志，奋发学习，立志成才，爱国爱乡，学好本领。

2、出一期教育专刊。各班在活动期间利用墙报、板报出版清明节专刊，板报内容丰富，具有很强的教育性，起到了较好的教育效果。

3、利用广播，进行宣传发动。

二、开展形式多样的纪念活动

1、开展一次主题班会。各校各班利用班队会时间，进行了形式多样的主题教育活动：如“讲英烈故事，树时代新风”故事汇活动;“我为红领巾添光彩”演讲比赛;“颂歌献给您”歌唱比赛等形式多样的班队活动，让学生在活动中，得以洗礼、得以感悟。

2、做一份手抄报或剪报。发动学生利用手中的笔，画出“我心目中英雄”手抄报制作活动，用自己的小手表达对先烈的崇敬之情和深深的追思。

3、假期搜集清明节的来历、故事、诗歌等方面内容。

三、加强清明节期间的安全教育

我班还利用清明节期间，对学生进行安全教育，特别是引导学生在清明节期间如何文明凭吊祖先，如何注意祭扫祖墓时各项安全工作，如何劝阻、制止家长的一些不文明、封建色彩浓厚的不良行为等。禁止烧香拜佛等不良习气。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!又是新的一周到来，而再过一周就迎来我们中国的传统节日——清明节。

今天，我的演讲主题即是：清明时节清明人。

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是人们祭祖和扫墓的日子。说到这里，想必大家依然记得“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”的诗句。

其实，清明最早只是一种节气的名称，其变成纪念祖先的节日与寒食节有关。这里边有一个非常感人的故事：

相传春秋时期，晋公子重耳为逃避迫害而流亡国外，流亡途中，曾一度找不到任何可以吃的东西。

这时，随臣中有一个叫介子推的人，走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了，重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推自己腿割下的时候，流下了眼泪。

十九年后，重耳当上了国君，就是历史上的晋文公。在封赏功臣的时候，却唯独忘了当年为自己割肉而食的介子推。而清高自持的介子推也拒绝了别人面君讨赏的建议，打点行装，悄悄隐居到了绵山。

听说此事的晋文公，羞愧交加，但当他带着人来到介子推家的时候，介子推早已不在。

为了寻找介子推，重耳听从左右之计，从绵山的三面放火烧山，希望以此逼出介子推。但是最终也没发现他。火熄后，人们才发现背着老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。

晋文公见状，失声恸哭。装殓时，从树洞里发现一血书，上写道：“割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明”。

为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节，随后又把寒食节的后一天定为清明节。后来，民间受此影响，也在这一天祭祖扫墓。历代沿袭下来，最终成为中华民族一种固定的风俗。

20__年5月20日，中国文化部申报的清明节经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

“割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明”，可见，在清明作为祭祀节日之始，便兼具祭奠祖先与清明做人的双重文化内涵。

再看我国相关古籍的记载——《历书》：“春分后十五日，斗指丁，为清明，时万物皆洁齐而清明，盖时当气清景明，万物皆显，因此得名。”意思是说，清明之时，天地万物清洁，天光明朗，万事万物都显露出来。

正所谓春风骀荡万物复苏的好时节。而历经一年的风霜雨雪，我们祖先的墓地多已受损，也需要从秋冬之日的寒风冷雪中走出的亲人予以探视和修整，并表达后人的悼念与关切之情。

我们中国人历来讲究慎终追远。

《论语》曾子曰：“慎终追远，民德归厚矣。”事实上，祭祖扫墓不仅仅是一种节日和仪式，更是一个后人缅怀祖先，在精神和情感上回归自己本根的一个重要机会。

在遥远的古代，我们的祖先历经了“筚路蓝缕，以启山林”的艰辛，他们所开创的每一点业绩都凝聚着无数的血和汗，乃至痛和泪。

回想中国近代史的开篇，更是我们民族灵魂深处不可磨灭的记忆。新中国的成立是无数先烈抛头颅洒热血用血肉之躯所换来的，国旗上的鲜艳血色也同样是在艰难的夹缝中一寸寸浸染而成，我们脚下的每一寸土地、头顶的每一缕阳光，无一不是先烈在黑暗的历史天空下，肩起闸门沉重的闸门争取而来。

他们是我们苦难而荣耀的同胞，他们是中华民族的骄傲，是当之无愧的“民族的脊梁”，他们永远值得我们后辈以最虔敬的心情去纪念，去仰望!

而我们每个人的家族又何尝不是如此呢?祖辈的辛勤劳苦不是我们所能想象的生活，衣食无忧的我们也极少听闻那些饥寒交迫的往事。

但他们实实在在存在于每个家族史册的扉页，最终凝聚而成我们从小沐浴着的家风和美德，给予我们最初的精神营养。

所以，每逢清明，很多地方都会对当地的重要历史人物进行祭拜，各个学校和单位以各种形式展开纪念先辈的活动。

在这一刻，我们民族的心是团结的，我们各个家庭的心是凝聚的，我们的心情庄重而情感温暖。

《礼记·孔子闲居》讲，“清明在躬，气志如神。”

所谓“清明在躬”，是说一个人心地光明正大，头脑清晰明辨。或许我们也可以将此理解为，一个人内心清静明澈，则头脑清晰，思维敏锐。

我想，在刚刚听过有关清明节的故事后，大家对介子推的遗言“但愿主公常清明”还有些印象。

社会发展到今天，在我们眼前展开的是一片新天地，每个人都可以通过努力获得一个人生的舞台，展现自己生命的活力与魅力。

同时，我们所面临的诱惑也同样何其之多!

万象纷繁，种.种价值观充溢其中，我们又是否初心依旧?是否“清明在躬”?这些问题，值得我们在场的每一个人反躬自省。

所以，当春日的和风吹散了冬日的浓云，我希望我们的同学，在这美好的春天，一方面照顾好自己的生活，另一方面精心呵护自己的精神家园，用品格与美德、知识与智慧，充实它，丰富它。

力争以实际行动尽好一个后人的责任，无愧于脚下的土地和头顶的星空，用智慧和勤奋，开创一个更加光明而广阔的未来。

发言的最后，请允许我再补充一点相关的话。在中国，清明不仅是一个祭祀祖先的日子，也是一个踏青的日子。因此在即将到来的清明节，希望大家珍惜那不算多也不少的几天假期，一方面用心地缅怀先人，思索我们民族、家族的历程，收获精神与情感的积淀和成长，另一方面，挣脱电子产品的诱惑与束缚，去亲近自然，获得身心的陶冶与洗涤。

预祝大家度过一个充实的清明节。谢谢!

在一年一度的清明节来临之际，少先队大队部组织全体少先队员开展了“祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈”的主题活动。

首先，各中队辅导员向队员们介绍了革命先烈的英雄事迹，并鼓励队员们查找资料，了解解放__更多烈士的感人事迹，队员们在查找过程中，被一个个数字震惊了，为了__的解放，成千上万的先烈献出了生命。队员们通过热烈的讨论，从无数烈士身上，懂得了“祖国和人民的得益高于一切”，“听从祖国的召唤”。

4月2日，我校组织三至六年级220名学生来到____，面对着一千多名无名英雄的墓碑，学生们心情激动，思绪万千。队员们含着热泪，亲手制作了精致的小白花、圣洁的花圈，来到了烈士陵园，陵园正中的纪念碑上“人民英雄永垂不朽”几个刚劲有力的大字在周围那郁郁葱葱的苍松翠柏的衬托下，显得格外醒目。此时此刻，队员们的心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，他们高擎着星星火炬旗帜，手捧着洁白的小花，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。

他们生活在幸福的社会主义社会，生活在在繁荣、民主、富强的新中国。他们是幸运的一代，也是幸福的一代。活动中通过扫墓和敬献花圈的形式教育学生铭记历史，继承优良传统;校长和学生代表的讲话，使学生们意识到要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。

通过扫墓，队员们已经深深地懂得了生命的可贵，懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。

一、开展“百万中小学生清明节缅怀先辈活动”

节日期间我区组织43所中小学校55000余师生分别在我市革命圣地、各类烈士纪念建筑物、革命战争中重要战役和战斗纪念设施等爱国主义教育基地，开展“缅怀革命先烈、继承革命传统”群众性纪念活动，为革命先烈扫墓。例如：我区44中学在清明节来临之际组织该校1600余师生在我市华北军区烈士陵园开展千人迎“低碳”徒步祭英烈活动;华兴小学在革命圣地——西柏坡，组织五年级队员开展“缅怀革命先烈、重温入队誓词”纪念活动;南位小学组织3—6年级各中队的少先队员来到了河北省爱国主义教育基地---狼牙山，祭奠长眠在这里的先烈英灵，并举行了庄严的入队仪式。

二、开展“网上祭英烈”活动

节日期间我区组织8个街道(镇)、58个社区、23个村、3000名网民和6000名青少年学生，依托中国文明网、河北文明网、石家庄文明网等重点新闻网站搭建的“网上祭先烈”互动平台，开展“网上祭先烈”活动，进行网上祭奠、撰写心得体会、发表祭奠感言，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰。例如：四十中学组织家长和师生在网上发表感言3600余篇;四十三中学、二十七中学、四十四中学共发表感言1500余篇;华兴小学、南焦小学、南王小学、裕东小学、华兴小学、金马小学、东京北小学、东明小学、二十铺小学1800多人成功的在网上发表了自己的感言;东苑小学参与活动的师生共达800余人次;石门小学师生发表感言1000多条。

三、开展文明祭祀活动

节日期间我区组织8个街道(镇)、58个社区、23个村的全体居民开展祭祀先人活动，以突出环保、和谐为特点。充分利用石家庄文明祭奠网对先辈进行文明祭奠活动;改用献花、植树等方式祭奠先人，进行文明祭祀，破除陈规陋习。例如：兴苑街社区在节日期间进行了为期一周的“倡导文明祭扫社区共建和谐”活动，并结合本社区老年人居多的实际情况，通过悬挂条幅，发放宣传单，板报形式进行文明祭扫的大力宣传，倡导广大居民讲科学、讲文明、树新风，弘扬先进文化，建设美好新社区;育才街社区居委会在4月1日下午对全体社区居民开展了倡议居民文明环保祭祀、“网上祭英烈”、破除陈规陋习等活动。

活动期间共发放宣传单200份;燕港社区居委会充分发挥文化载体功绩，书画社组织了撰写诗词祭文8条、合唱团演唱了怀念、宣传革命先烈的歌曲，如大合唱《在太行山上》、《长征组歌》、《跨过鸭绿江》等革命歌曲;东苑小学利用红领巾广播及辅导员的讲解，来引导学生采用鲜花、网上扫墓和家庭追思会等文明生态的祭奠方式，既保护了环境，又避免了浪费;方村小学利用班队会引导学生带动家长改变街头烧纸的陋习，进行文明健康的家庭祭祀活动;裕东小学以清明节祭祀家庭先祖的活动为契机，开展了“寻根溯源，文明祭祖”的活动。学生们和家长一起翻阅家族谱，来了解自己的家族史，追寻家族中的`先贤，既表达了对家庭已逝先人的怀念之情，也使家族中的优良文化传统得以弘扬和传承，受到了非常好的教育效果。

三、协调联动

在节日期间我区组织城管、园林、工商部门对所在辖区各负其责，搞好服务。例如：区园林局组织全局专业力量对我区8家公园和12.74公顷的公共绿地开展巡查防护，避免了火灾事故的发生;区工商部门对我区12个综合市场进行严格管理，对违法生产、销售丧葬用品行为依法进行查处，维护了丧葬用品市场的正常秩序;区城市市容管理部门主要强化我区占道经营管理，并加大辖区内的33条主要街道焚烧冥币、祭品的治理力度。

上海人在清明前后有吃青团的食俗,这种风俗可追溯到两千多年前的周朝。据《周礼》记载，当时有“仲春以木铎循火禁于国中”的法规，于是百姓熄炊，“寒食三日”。在寒食期间，即渭明前一、二日，还特定为”寒日节”。

古代寒食节的传统食品有糯米酪、麦酪、杏仁酪扬，这些食品都可事前制就，供寒日节充饥，不必举火为炊。

在寒日节的传统食品中还有一种“青精饭”，据《琐碎录》记载：“蜀入遇寒食日，采阳桐叶，细冬青染饭，色青而有光。”明代《七修类槁》也说：“古人寒食采杨桐叶，染饭青色以祭，资阳气也，今变而为青白团子，乃此义也”。清代《清嘉录》对青团有更明确的解释：“市上卖青团熟藕，为祀先之品，皆可冷食”。

现在，青团有的是采用青艾，有的以雀麦草汁和糯米粉捣制再以豆沙为馅而成，流传百余年，仍旧一只老面孔。人们用它扫墓祭祖，但更多的是应令尝新，青团作为祭祀的功能日益淡化。因此，一些卖青团的店家洞察到这以点，前些年曾出现过多种甜咸馅料的青团，如猪油玫瑰青团、黑洋酥青团、金针耳鲜肉青团等，但好景不长，这些原本受人青睐的青团，竟然无疾而终，实在让人百思不解。

又到清明，家乡的空气中弥漫着清明的气息。

杜牧说得好：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。每逢清明节，人们便会去踏青、插柳、扫墓，以这些方式来祭奠已逝的亲人或朋友。在家乡，临近清明节的几天，人们早早就将逝者坟头的野草铲光，并在坟上重新添上一层新土，让逝者生活在干净、舒适的“新屋”之中。细心的人们还会发现逝者的坟头会多一个碗状的倒锥体，锥体上长满了旺盛的青草，这寄托着生者对逝者的美好祝愿。

每逢清明节这一天，路上的行人三五成群，每个人的脸上都写满了沉痛，每个人的手上都拎满了祭品。我家同样如此。爸爸将祭品点燃，袅袅炊烟扶摇而上，家人的目光也随之移动，坟前静默无语。我眼前浮现出奶奶慈祥的笑脸，耳畔响起她那爽朗的笑声，我不由得哽咽起来，任泪水模糊我的双眼，纵声大哭。妈妈连忙过来，用手背擦去我的眼泪，说：“不哭，不然会吵醒奶奶的。”回去的路上，我还看到有些坟头没有焚烧的纸钱，而是栽插了一些鲜花、树苗。

那些远在异地而不能回老家的人们呢?他们有自己独特的祭奠方式：将网页变成黑白色，再将已逝亲朋的照片传上去，并写下他生前的小故事。对着照片怀念，对着文字流泪，以此来祭奠逝者。

清明节让我懂得了活着的意义，我想：我会更加热爱生活，珍惜幸福。

为深入弘扬中华文化，推动中华民族共有精神家园建设，根据淄川区教育体育局办公室《关于在清明节期间广泛开展缅怀英烈文明祭扫》主题活动的通知精神今年清明节期间，我校举行”缅怀英烈文明祭扫”清明节系列主题活动，活动总体方案如下：

一、参加对象:中心小学全体学生。

二、活动时间：3月30日至4月15日。

三、活动主题 ：“缅怀英烈文明祭扫”。

四、活动内容：

1、组织学生召开一次主题班会。各班召开一次以缅怀革命先烈为主要内容的主题班会，通过追忆先烈足迹，深切缅怀烈士的遗志，教育全校学生要以烈士们的优秀品格和高尚情操为榜样和动力，珍惜现在的幸福生活，发奋学习，报效祖国。

2、祭扫一次革命烈士。高年级的学生在班主任的带领下到南寨山上为革命烈士扫墓，教师适时给学生补充革命先烈的英雄事迹，学生掌握了关于革命的知识，明白今天的幸福生活来之不易，达到了预期的教育效果。

3、为社会做一件文明事。各班班主任布置学生做一件文明事，从为别人服务中体会到自己的价值，明白只有人人都献出一点力，社会才会变得更好。

4、学唱 “四德歌”。学生在上学期就已经学会了《四德歌》，所以这次学起来比较简单，我们以音乐课为平台，让每个班的学生用自已喜欢的方式演绎“四德歌”，展示各班的风采。

5、制作“清明”节日小报。三到五年级学生合作制作一份“清明”节日小报，每班选出优秀的手抄报进行评比。这样可以让学生进一步了解清明，掌握更多清明的知识。以此活动为契机也能提高学生的审美能力。

6、开设活动栏目。在学校网站上设立专门页面，在首页显著位置开设“网上祭英烈”栏目，开展先烈事迹宣传，组织广大中小学生踊跃参加祭拜先烈活动，教育他们牢记历史，热爱党，热爱祖国，热爱家乡，激发广大未成年人的爱国主义热情，引导学生增强爱国之情，树立爱国之志。

7、组织签名寄语。网上祭奠方便、快捷、绿色、低碳、文明、和谐，为了让学生感受网上祭奠的优势，清明节期间组织学生在中国文明网“网上祭英烈”栏目进行网上祭奠。

8、开展以歌颂、描绘和放飞“中国梦”为主题的主题班队会活动，各班以“我的梦”为平台，写出自己的梦想，在本班展示台上贴出自己喜欢的图形。

五、活动要求

1、认真组织，积极引导。根据《方案》安排，紧密联系实际，积极引导学生通过传统的祭祖、踏青以及鲜花祭祀、网上祭祀等方式，进行文明祭祀活动，形成保护环境，亲近自然的良好氛围。

2、深化宣传、营造氛围。全方位宣传“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”主题系列文化活动。要充分利用晨会、黑板报、手抄报等，开展“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”主题系列活动。

老师们、同学们：

时届清明，日暖风熏，翠柏凝春，更显得郁郁葱葱。今天，我们怀着无比崇敬的心情，深切缅怀革命先烈的丰功伟绩，表达我们的思念之情，告慰他们的在天英灵。与此同时，学校党支部和少大队在烈士墓前隆重地举行扫墓活动，是非常有教育意义和纪念意义的。

忆往昔，在血雨腥风的战争岁月里，中华大地上众多英雄儿女不屈于外来侵略的压迫，不屈于反动统治阶级的血腥镇压，不屈于风霜雪雨的艰苦磨难，为了中国人民的翻身解放，为了中华民族的伟大复兴，不惜抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，舍身取义，矢志不渝，用他们宝贵的青春和热血，谱写了可歌可泣的壮丽诗篇，为中华民族的独立和解放事业立下了不朽的功勋。他们是我们世世代代中华儿女的光荣和自豪，是永远值得我们崇敬和爱戴的楷模!

看今朝，我们继承革命先烈的遗志，在党的正确领导下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，贯彻落实科学发展观，大力弘扬新时代精神，始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态，聚精会神抓管理，一心一意谋发展。经过全体师生的齐心协力和共同努力，x镇小学实现了快速发展，全校上下呈现出校风正、师风正、学风正的大好局面。

展望未来，任重道远，我们必须以革命先烈为实现共产主义远大理想而不畏艰难、勇于献身的革命精神鼓舞斗志;以他们为了民族的独立解放前仆后继、不怕牺牲的进取精神坚定信心;以他们为了实现广大人民的根本利益不求索取、一心为民的奉献精神教书育人。我们要始终发挥少先队员的先锋模范带头作用，时刻铭记自己肩负的历史使命。我们要用先进的教育理念，高层次的培养目标，科学的教育手段，打造出一流的办学品质，以高质量的教育赢得社会的赞誉，这是我们不懈的奋斗目标，是我们对革命烈士的郑重承诺!

青山埋忠骨，史册载功勋。革命先烈，浩气长存，永垂不朽!

4月4日 晴 星期一

清明节来到了，我和小表妹一起去郊外踏青。看，那水平如镜的河面被瑰丽的朝霞渲染着，银光闪闪，多么绮丽。河边，那一棵棵柳树翠色欲流，婀娜多姿，纤细如指的柳条抚摸着河面。

远处的那个桃园里的桃花全都盛开了，从远处看，真像一片红云降落人间，扑鼻而来的花香在寂静的桃园里飘散。

在离桃园不远的地方是一片雪白的梨花，有的已经盛开了，像一个个展开双臂拥抱春天的白衣天使;有的还是花骨朵儿，像一位位蒙着面纱、害羞的少女不愿让游客看到她的“庐山真面目”。

啊!春是朝气蓬勃的，像喷薄的朝阳。

啊!春是充满希望的，像初生的圆日。

今天是清明节，我真高兴，因为我爷爷奶奶的坟在乡下，这样我就可以到乡下去玩了，不过想到逝去的亲人，我还是有点伤心。

我到姨兄家去玩，姨兄问我：“有一首诗跟今天有关，你能背出来吗?”“清明，清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”。“不错嘛!”

我和姨兄到外边晃悠，碰到他的同学，便和他同学一起去挂“清”。说起来也真奇怪，他家的老坟在一个比较高耸的地方，到处长满杂草，费好大的劲才走上去，草丛中有好几个坟。正是这复杂的地方才使他们经常把清挂在别人家的坟上。

当回来的时候我看见不同坟上挂着用塑料、纸做成的各式各样的“清”，我一直都不明白它的意思，现在才知道，那是对逝去亲人的一种怀念。

__公司全体员工请注意：

20__清明节假期将至，根据根据国家节假日放假规定，并考虑公司的实际情况，公司特将20__年清明节放假做以下安排，请各位员工参照执行!

1、4月5日至7日放假，共3天。4月8日(星期一)上班。

2、节假日期间外出游玩请看好自己的行李物品，注意自己的人身安全。意外情况，公司将不予负责!

3、请各部门将需要安排值班情况以及值班人员安排的详细情况(包括姓名、部门、联系方式等)与放假前一天下班之前提交公司人事部__处，谢谢!

通知要求，节假日期间各单位要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要及时报告并妥善处理，确保人民群众祥和平安度过节日假期。

____有限公司

20__年__月__日

开展“我们的节日.清明”活动，是认真贯彻落实党的xx大精神的具体体现，是全面落实科学发展观，加强精神文明建设，提高公民道德素质和社会文明程度的一个行之有效的途径。我校根据上级文件要求，结合实际积极开展形式多样、内涵丰富的实践活动，努力培育和弘扬民族精神。现总结如下：

一、高度重视、认真落实，确保活动实效。“宣传月”活动是加强我校精神文明建设的重要举措，学校行政组高度重视，精心组织，各尽其力，齐抓共管，认真落实方案要求，保证所承办活动的顺利开展。

二、加强引导，广泛发动，营造良好氛围。我校充分利用早会、班(队)会、教师会、“向日葵”广播站、黑板报等载体，认真学习《纲要》的指导思想、方针、原则及主要内容等理论知识，大力倡导道德规范，在师生中普及基本道德规范。开展有声势有深度的集中宣传，努力营造有利于公民道德建设宣传活动的良好氛围。

三、精心组织，统筹安排，活动丰富多彩。

1、开展国学《弟子规》的诵读活动。

《弟子规》传承三百年，被誉为“人生第一步，天下第一规”，凝聚着中华民族数千年的处世哲学与人生智慧。今年开学初，我校开始将中华传统经典《弟子规》引进校园，引进课堂，作为校园文化建设的一项重要内容。学校开展了一系列学习践行《弟子规》的专题活动，收到了良好的教育效果。

3月初，学校就召开了“学习践行《弟子规》”动员大会，强调要把学习践行《弟子规》作为德育教育抓手，与孝道教育、诚信教育、爱国教育相结合起来，在实际行动中规范师生言行，文明做人，还就学习践行《弟子规》活动进行了全面部署。学校要求每个班级每天利用早读和晨会组织学生诵读《弟子规》，每周五的班队活动课要举行以《弟子规》为专题的班队活动。为确保活动取得实效，学校分阶段有步骤抓好《弟子规》的学习践行工作，从诵读记忆到理解感悟再到践行落实。

开展学习践行《弟子规》活动以来，全校师生的精神面貌发生很大变化，学生能更主动地向老师打招呼，同学之间相处更融洽了，课间追逐打闹等不文明现象明显减少，课堂纪律也有了显著好转……为建立平等友爱、团结互助的和谐校园奠定了良好的基础。目前，学校正努力坚持“文化立校”的办学理念，全力打造“文化校园”，并力图将《弟子规》这一国学经典进一步融入校园软文化之中，让经典育人“润物无声”，融入到养成教育和实践活动之中，形成和平小学新的文化特色。

2、开展“网上祭英烈”活动。

清明节期间，我校广泛开展了“网上祭英烈”活动，广大师生登陆中国文明网、晋江新闻网、晋江文明网、晋江德育网等，在网上进行祭拜，撰写感言体会，发表祭奠感言、撰写心得体会，充分表达对先烈的缅怀之情和珍惜今天幸福生活。积极参与“网上祭英烈”活动，通过学校、家庭、动员家长和孩子共同参与、共同祭奠，表达对英烈的感恩、敬仰之情。积极引导广大未成年人上网祭奠英烈，为他们献一束鲜花，寄托一片哀思，抒发一遍感言等方式缅怀革命先烈。

通过开展网上祭英烈活动，寄托哀思、追忆历史、缅怀先烈，对全校青少年进行爱国主义教育和忆苦思甜教育，使网络对青少年学生的健康成长产生积极的、有益的影响，取得了良好的效果。

一、指导思想

以“平安祭扫、节地生态”为主题，充分发挥清明祭扫服务保障工作对于推进殡葬改革的积极作用，奋力推进节地生态葬法，加快推进惠民殡葬，倡导移风易俗，强化行风建设，提高服务水平，实现文明祭扫、平安清明的工作目标。

二、活动内容

各乡镇民政办和县殡葬管理所要充分认识做好清明节祭扫安全保障工作的重要性，牢固树立安全防范意识和底线思维，坚决克服松懈麻痹思想，切实做好服务保障工作，确保清明节期间群众祭扫安全有序。

1、建立健全安全保障机制。各乡镇要按照国务院、省政府以及民政厅、市民政局关于做好文明祭扫平安清明工作有关文件精神，积极向当地党委政府汇报，推动建立“党委领导、政府负责、部门协作、社会参与”的安全保障工作机制，强化责任意识，统筹安排清明节期间群众祭扫安全保障工作;县殡葬管理所要切实加强与公安、消防、交通、林业等部门的通力合作，形成合力，共同做好清明节期间群众祭扫活动安全保障，全面实现“平安清明”的工作目标。要制定完善清明祭扫应急保障预案，明确关键岗位、重点时段和重要场所的安全管控责任，严格落实应急值守、重特大事故报告制度，及时有效地处理好各种突发性事件。要建立完善清明祭扫应急救助制度，根据需要在重点祭扫服务场所设立应急救助临时服务点，及时为陷入临时性困境的祭扫群众提供应急性救助服务。

2、全面开展安全隐患排查。各乡镇要紧密结合清明节群众祭扫活动“短时间、小空间、高密度”等特点，研究制定工作方案，提前谋划，周密安排，全力做好隐患排查，加强风险预防。要严格按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的原则，通过自查、督查和第三方排查等方式，在清明节前全面开展祭扫问题隐患大排查，做到“早发现、早报告、早处置”，有效防止各类安全事故发生。排查的重点是：群众集中祭祀场所的建筑设施及环境(包括在建工程、岩坡、堡坎、护栏等)、群众集散场地(道路)、车辆管理、交通管理、电器电路使用、易燃物品存放、消防安全管理、消防器具配备等。县殡葬管理所要加强殡葬设施设备的安全管理，以规范化操作、规范化管理为抓手，确保殡葬设施、设备的安全运行。要针对安全工作的薄弱环节，采取及时有效的措施加以整改，严防各类安全事故发生。各乡镇民政办和殡葬管理所的负责同志要深入一线督导检查，确保清明祭扫各项安全防范措施落实到位。对安全隐患大排查中组织不力、整改不到位或造成严重后果的，要严格追究领导责任。

3、重点防范拥堵踩踏和火灾事故。县殡葬管理所要协调有关部门提前制定公子山公墓群众祭扫交通疏导方案，适时公布交通拥堵状况，有效引导群众错峰祭扫，防止出现祭扫群众拥堵滞留情况。特别要加强山上、山下、黑河桥、陵园路等祭扫群众人流密集区域的安全防控，做好巡逻值守和人流疏散工作，必要时采取分流或限流措施，严防拥堵踩踏事故发生。要加强对祭扫服务场所的火源管控，强化防火工作措施，尽量消除燃放烟花爆竹等祭祀陋习，设置禁放标识，落实专人负责。不得在林区、景区等禁火区域焚烧纸钱、燃放鞭炮，各乡镇要加大野外祭扫用火巡查力度，严防因祭祀引发山林火灾事故，公子山公墓要严防爆竹伤人。

在春雨绵绵的清明时节里，为了号召公司员工生缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统。我公司根据文件精神和我公司德育工作的实际情况，组织开展了“网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结：

一、领导重视，统一部署

本次活动受到了公司领导的重视和支持，认为此活动对员工有重大的教育意义。公司对本次活动进行统一布置，领导给活动作了很多指示，设计了一套可行有效的方案，确定活动主题为“缅怀革命英烈，继承先烈遗志”。公司特意拉起了醒目的横幅，使每个队员都处在缅怀英烈的浓浓氛围之中。公司网络系统为员工开放，便于员工能在网上开展纪念活动。

二、形式新颖，内容丰富

这次活动的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。队员们可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。

1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。公司组织队员上网查找英烈的相关信息，利用所得信息开展了一系列的活动：

(1)公司要求每个部门出一期板报;

(2)各中队利用队日活动时间举行以“英雄在我心中”为主题的演讲比赛;

(3)在员工中开展“缅怀英烈，继承遗志”的征文活动。在大量的网络信息面前，员工们对先烈们了解得更深更具体了。

2、参观相关网站，进行祭奠活动。我公司利用上班时间和外活动时间，由领导安排学生参观访问__文明网。员工们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我公司大部分员工在网上献了花，留了言。

三、延伸校外，整合资源

我公司毗邻烈士陵园，在这个特殊的日子里，我公司组织学生赴烈士陵园进行祭奠活动。通过实地活动让员工感受革命先烈的丰功伟绩。通过网络和实地活动的资源的整合，使员工得到了一次很好的爱国主义教育。

四、效果明显，意义深远

在活动中，员工们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。

清明节的扫墓活动总结范文

【篇一】

在清明节来临之际，我们全校各班利用班会组织了形式各样的“清明节”主题教育活动。各个班级有的班级以“鲜花敬忠魂诗文朗诵会”等诗歌朗诵的形式开展清明诗会的活动，培养同学们的爱国情怀。下面是由活动总结网为大家整理的有关清明节活动总结的范文，欢迎参考。

为了贯彻xx大的精神，建设人民满意的城市，根据市教育局《关于组织开展“我们的节日•清明节”主题活动的通知》的文件精神，今年清明期间，我校开展了一系列主题教育活动，现总结如下：

一、利用晨会充分动员，为活动宣传造势

校团委利用国旗下的讲话向全校师生发出了“又到清明”的主题讲话和活动动员。团委书记邓老师在讲话中说“与发达国家相比，中国依然贫穷落后。每个炎黄子孙都应该责无旁贷地担负起建设富强祖国的历史重任。她鼓励同学们努力学习，向革命先辈一样树立远大抱负，为祖国的富强而奋斗。

二、利用班会引导学生了解节日民俗文化，增强爱国情感。

全校各班利用班会组织了形式各样的“清明节”主题教育活动。有些班级组织全班同学回顾清明节的来历，增加民俗文化知识;有的班级以“鲜花敬忠魂诗文朗诵会”等诗歌朗诵的形式开展清明诗会的活动，抓住清明祭先烈这一教育契机，培养同学们的爱国情怀。

三、广泛开展“网上祭英烈”活动

全校各班按校团委的布置，开展了“网上祭英烈”活动。同学们利用微机课或课余在家的时间，通过登陆中国文明网、中国日报网站、光明网和中青网等重点新闻网站，进行网上祭奠、发表感言，用行动来缅怀革命先辈，增进了爱党、爱国、爱社会主义的情感。到目前为止，每班均上交了10条精选的祭奠感言，此项活动正在进行中。

四、缅怀先烈，积极进取

在周一，初一年级大队部全体少先队员在学校图书馆四楼报告厅，听取了一次有意义的讲座——共青团知识讲座。团委书记邓老师借清明节之机，向全体少先队员介绍了共青团的历史，激发同学们向团组织靠拢的坚定信念和政治情感。这次讲座实现了活动育人的效果，少先队员通过唱团歌，读誓词而更加了解了共青团的性质，也更积极地向团组织靠拢。

五、向烈士献花圈，寄深情

在校团委的号召下，有部分班级的团支部自发地组织同学于清明节这一天来到烈士公园，向烈士纪念塔敬献了花圈，寄托了深情的哀思和祝福。总的来说，这次活动效果显著，同学们通过各种形式的教育活动受益匪浅。很

这次的活动取得了很大的成就，多同学在心得中表示：这次活动加深了大家对英雄人物的了解和敬重，强化了同学们的爱国主义精神。将来一定努力学习英雄的不屈不挠的精神，以实际行动告慰英烈忠魂。

【篇二】

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。在每个清明节，人民群众都要举行不同形式的纪念活动，深情缅怀为了维护国家的尊严，争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民的自由幸福而献出了宝贵生命的无数英烈。

为纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈,弘扬爱国主义精神，在清明节的遮天，筑梦志愿者协会特组织了一次“清明节祭扫烈士墓”的活动。目的是让志愿者通过缅怀民族英烈的英雄业绩,更清楚地认识到奉献精神的意义,更好地做好志愿服务工作。

接着是在墓前默哀，我们衷心地感谢革命先烈为我们创造出的美好生活，也明白要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。我们是幸运的一代，我们是幸福的一代。而我们的幸福是他们赐予的。我们该用一颗感恩的心来面对这个美好的世界。随后，我们绕过墓碑，到了烈士墓前，庄重地用双手把小菊花献给了烈士们。

我们怀着悲痛而沉重的心情来到平顶山烈士陵园，缅怀为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严、肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽!我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神——不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰!

“桃花红雨英雄血，碧海丹霞志士心。今日神州看奋起，陵园千古慰忠魂!”在中国这方热土上，有无数仁人志士，为了民族的解放、国家的独立和人民的幸福，抛头颅、洒热血，谱写了一篇篇悲壮激越的历史篇章。我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗?我们怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容?让我们静静的追思，深深地缅怀，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在这鲜花中，让它陪伴在先烈的左右。接着，我们参观了烈士陵园。还认真的整理和清扫了烈士陵园。

我想这是我们能为先烈们做的一点事了，让他们能有个更好的环境，静静的安息。“红花无情笑东风，青山有幸埋忠骨。”是他们的生命换来了中国繁荣的今天，是他们的鲜血染红了遍地的桃花。我们怎么能忘记呢?

革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。

各位老师，各位同学：大家好!

此时此刻，我们正怀着无比崇敬的心情来到这里，祭奠我们的革命先烈。我们一同站在这里，深切缅怀革命先烈的丰功伟绩，表达我们的思念之情，告慰烈士的在天之灵。站在革命烈士陵园前，我们追忆往昔峥嵘岁月。仰望苍翠松柏、巍巍纪念碑，崇敬之意油然而生。在那战火纷飞、硝烟弥漫的岁月里，革命先烈你们用实际行动诠释了英雄的涵义。你们“杀身成仁，舍生取义”，你们一颗赤心为民族，满腔热血化碧涛。民族危亡国难当头时，你们坦然地选择与国家民族同生死共存亡。你们带着镇定和无悔的笑容，用鲜血浸染巍峨的历史丰碑，用生命谱写悲壮的千古绝唱。

站在纪念碑前，我们思考未来前行之路。缅怀是为了铭记，铭记是为了照亮前行的路途。让我们的生命在缅怀中，寻找正确的方向和坚韧的力量。当滚滚硝烟升腾空中悄然消逝，当战争变成一个概念，当和平成为一种生活，我们却渐渐忘记了它的珍贵和美好。我们挑剔，我们抱怨，我们哀叹，我们沮丧。渐渐地，内心麻木了对理想的追求，厌倦了对单纯的坚守，淡忘了对真情的呵护，缺失了对幸福的珍惜。今天，在先贤志士的苦难、牺牲和信念中，在英雄先烈的正直、无畏和付出中，懂得感恩。

同学们，我们作为革命的后代，作为中华儿女，作为新世纪的接班人，就应该继承革命先烈的遗志，努力学习，奋发图强，从我做起，从现在做起，用实际行动告慰烈士忠魂!让先烈们用鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!

__年即将过去，转眼间又要进入新的一年20__年，新的一年又是一个充满挑战、机遇与压力的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，临近年终掐指一算，我到公司已经有两年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。两年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我__年的工作总结汇报：

20__年10月，公司的另一个楼盘----中建?城市花园，我正式进入城市花园项目部。经过多年销售的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作，都当作是个人积累经验的机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

__ 年城市花园的销售量比20__年好。__年全年销售220套，(其中多层173套、小高层38套、商铺9套)，第一季度销售31套，销售情况不是太理想，主要原因是春节相对来说买房人比较少，第二季度销售61套，第三季度销售58套，相对与第一季度而言，二、三季度由于天气渐渐变暖，市场形势明朗导致购房客户比较多，第四季度销售70套，达到全年季度中的最高销售，第四季度销售比较好原因是后半年结婚买房的客户比较多，但最主要的是城市花园现房发售、五证齐全，同时和现场销售员的努力是密不可分的。

__年城市花园的营销活动，大大小小不下10次左右，每次活动都是从实际出发，先做市场调查然后确立活动题纲，最后落实到宣传，每一次的活动都是对楼盘品牌的提升，每一次的活动都是以结果来看活动的效果，但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上。

__年城市花园来访客户902组，来电540组，从这些数字可以看出，一个楼盘要想让人们认知、了解，开发商的信誉度是一方面，最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫，否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解。

从上面的情况来看，我们的工作做的不是最好，销售工作也是处于常态化，主要是目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标300套尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素，每一阶段的计划都能对销售起到促进作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划20__年7月30日交房，但结果是向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘周边配套的影响，也对销售形成压力，就拿河东街来说吧，当时的销售员答应河东街20__年开始动工，可是这都__年河东街还是停留在规划上面，还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素，在销售中带来的直接影响就是销售量减少。

__年实际销售工作中，自己也有不足之处，不太喜欢与领导多沟通，对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致，对于营销活动自己还要多学习多摸索，总觉得自己思路不够开阔，点子不够多，平时不用时还有自己的想法，但实际用时就黔驴技穷了。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的方方面面还不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在中建?城市花园销售部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少记得客户的姓氏、特征、交通工具等!

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的基础上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以一些房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就能十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说这是开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在

客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定买还是不买的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

20__年工作展望，加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20__年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

最后预祝公司明天更辉煌!

清明节到了，为了教育小学生们铭记历史，珍惜今天幸福生活来之不易，激发它们向先烈们学习，努力学习科学文化知识，长大报效祖国的壮志，特组织清明扫墓活动。

一、活动目的：

1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育;

2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;

3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

二、总指挥

_x

三、活动时间：

4月x日

四、活动地点：

_x烈士墓

五、活动要求：

1、全体学生必须参加清明节扫墓活动;

2、上午9：00集合，整队步行前往水牛里烈士墓;

3、各班管带必须清点好各班人数，并强调活动纪律。

六、清明扫墓议程

1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始

2、总指挥致词

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

3、学生代表讲话

4、向革命先烈默哀三分钟。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

5、绕烈士陵墓一周，敬献小白花

在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士墓旁，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼

清明节是我国人民悼念逝者、祭托哀思、缅怀先人的传统节日，接柳州市文明办的通知，为响应中央文明办在中国文明网等网站开展“网上祭英烈”的活动，这是一个以新的方式让全民道德教育回归生活的活动。

20xx年3月28日至4月25日银柳社区通过广泛宣传并组织了辖区内家长和未成年人分别在荣军街道银柳社区公益性上网活动室和学校以及有条件的家庭开展此项活动。得到此消息便得到大力支持，大家纷纷登录中国文明网并浏览了相关的网页，在了解和回顾先烈们不朽的事迹后，通过网络向先烈们深情献上3鞠躬和敬献圣洁的花环，对烈士的缅怀和崇敬溢于言表。湾塘小学的李沁遥同学表示：向革命烈士学习，去完成先烈们未完的事业。决不辜负先烈们对我们的期望，勇往直前，去开拓更加美好的未来，去创造更加美好的明天!

此次清明节缅怀祭奠活动，是一次深刻的爱国主义、社会主义和革命传统教育，一方面以实际行动表达对革命烈士的缅怀之情，让爱国主义教育事业得到了进一步的升华，另一方面也使居民群众的思想素质得到一个较大提高。

今年清明节，我跟着大人一起去上坟，祭祖，祭奠的是我的太姥姥。太姥姥埋葬的地方，也是妈妈的老家：北京市门头沟区。

我们到了门头沟区，首先要去太姥姥长眠的那片土地。这是我第一次来，并不熟悉，所以也不知道被一米高的野草划了多少下，终于来到太姥姥的坟上。我在山下就看到有一个明显的标志：高高的电线杆。太姥姥的坟就在电线杆的一颗大树旁。

当地的风俗都不立碑，所以根据这个标志我们才找到的。这是我第一次目睹祭祖的过程：首先，大人们把白色的纸钱挂在旁边的树丛上，然后舅舅和舅妈把假钱放在坟头上，所说的假钱就是冥币，上面还写着“天地通用”，有一百元的，一千元的，一万元的，十万元的，最大的就是五十万元的。

除了纸钱，假钱还有存折，存折做得和真的一样，上面印着存款的钱数和支取数目，存折后面印着：存款自愿，取钱自由，天地通用。大人们一边把这些东西放在坟头上一边说：“姥姥，您孙子孙女给您送钱来了，您可别再省着花了，想吃什么就买点什么。明年我们再给您把钱送过来。

您看，您的重孙子、重孙女都来了，现在大家都过得挺好的，我们每星期都去看我爸我妈，都在您儿子家里聚……明年我们再来。”接着又把买来的很多点心、水果摆在坟的四周围，是让太姥姥“吃”，我想…..这些吃的应该都是让山里的动物给吃了。

听姥爷说太姥姥年轻时很贫困，直到老了才享了几年福。我觉得太姥姥很幸福，虽然我并没有见过她，哥哥、姐姐们也没有见过她，但我们仍然和父母一起祭奠她。我觉得太姥姥应该为她有这么孝顺的儿女，这么优秀的孙子感到自豪!