清明节请假模版（推荐20篇）

尊敬的老师、亲爱的同学们 :

大家早上好!今天我演讲的题目是《清明节——永远的纪念》。

严冬在春风中消退,岁月在奋斗中远去,不知不觉又是一年清明时。

清明节是我国民间重要的传统节日,一般是在公历的4月5日。这是一个纪念祖先的节日,祭祖和扫墓是清明节中的的重要仪式,历代沿袭成为中华民族一种固定的风俗。

“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂”,每当这个特殊的时候,人们都会倍加思念已经死去的亲人,心情难免伤感。在清明节前后的十几天内,每家每户的孩子,都会在长辈的带领下,举家祭扫祖先的灵墓,既是为传承每一家生生不息的家风和美德,也是行孝的具体表现。

清明节也是民族扫墓节。在这个唤来春风慰忠魂的特殊日子里,我们自然会想起那些创造新中国、建设新中国的革命先辈。因为:是他们用宝贵的生命为共和国大厦奠定了基础;是他们用自己的鲜血染红了高高飘扬的五星红旗;先烈们的功绩是不朽的,他们的精神是永存的。

作为生在新中国长在红旗下的我们,幸运的享受着先人们为我们打造的和平盛世,在享受的同时,愿我们以先烈为榜样,为了我们伟大祖国的繁荣昌盛,为了中华民族的早日腾飞,珍惜时间、努力学习、健康成长,用我们的热情、用我们的才智,让先辈们奋斗的轨迹在我们的拼搏中延伸,让国旗更鲜红、五星更闪亮。

我的演讲到此结束。

一直以来，清明节就是我们的传统节日。在这个时间段，我园以清明节为契机，以爱国主义教育为活动统领，以传统美德教育为主要内容，以举行主题实践活动为主要途径，积极开展清明纪念活动，缅怀革命先烈、追思前辈圣贤、感受文化魅力，教育幼儿铭记历史，珍惜现在，开创未来。

一、领导重视，组织得力。

清明节活动涉及面广，工作量大，既要有充满教育意义的活动，又要有整套的实施方案和安全保障，为此，我园对这项工作十分重视，加强了组织领导。成立了活动领导小组，统一领导，协调配合，指导协调清明节活动的有序开展。结合我园的实际，认真制定了详细的活动方案。

为加强安全保障，增强责任意识，活动领导小组对各年级组层层进行安全责任分解，从活动方案到组织实施，事事有人督促落实，把清明节活动的开展情况纳入学校常规考核，确保活动的顺利开展。

二、围绕主题，活动纷呈。

1.祭奠先烈，寄托哀思。清明节前夕，我园组织大班全体幼儿开展了"祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈"的主题活动。当来到烈士陵园，看到静静耸立在眼前的烈士纪念碑时，孩子们没有了往日的喧闹，没有了来时路上的嬉笑，都静静地肃立着，低头默哀，缅怀革命先烈们的丰功伟绩，并献上了花圈，寄托我们的哀思。

2.慎终追远，缅怀先辈。在清明节遮天，大班的幼儿在老师的带领下参观了新四军革命纪念馆和坝口广场浮雕。听纪念馆的工作人员介绍革命先烈们英勇感人的事迹，了解家乡悠久的历史、灿烂的文明。激励幼儿继承先烈遗志，珍惜现在的幸福生活，长大后为建设和谐美好新姜堰作出贡献。

3.了解节日渊源，感受春日的美好。清明节时万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我们组织孩子们到户外踏青，看红的花，绿的草，沐浴春日温暖的阳光，亲吻和煦的春风。孩子们追逐着、嬉笑着，犹如一群放飞的小鸟。

三、成效显着，影响深远。

在组织开展清明节活动时，我们坚持贴近实际、贴近生活、贴近幼儿，充分利用本地现有的人文资源，精心设计幼儿乐于参与、便于参与的活动，并与"德育宣传月"活动相结合，收到了预想效果，"爱祖国、爱家乡"的种子在幼儿的心中生根萌芽。

所以在以后，我们幼儿园将继续积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，把培育民族精神贯穿于整个教育教学的各个环节和各个方面，帮助幼儿从小树立正确的世界观、人生观、价值观。

清明节到了，爸爸说要带我出去玩，所以节日前一天的晚上，我就早早把作业做完了，然后上床睡觉。

清明节那天，我睡了个懒觉，醒来后在家吃过早饭，就和爸爸、妈妈出发了，爸爸说去袁家村。爸爸开车，沿着西三环北上，进入高速公路，大概一个小时后下了高速，直奔袁家村，还没到村口，就堵车了，爸爸把车停在路边，决定步行进村，当时还下着小雨，幸好我们带了雨伞。

到了村里，人山人海，到处都挤得很，爸爸紧紧的拉着我的小手，生怕把我丢了，我们在村里吃了农家乐，还听了秦腔，看了人工磨面、榨油、爆米花，还有皮影、风筝，挺好玩的，要是不那么挤就好了。

为了继承和发扬少先队的光荣传统，推进素质教育进程，培养德、智、体、美、劳等全面发展的素质人才，提高学生全面素质、造就社会主义合格建设者和接班人，使少先队员能肩负起新世纪赋予我们的新使命，成为一名全面发展的优秀人才。我校少先队在“清明节”期间,开展了“我们的节日·清明节”为主题的一系列教育活动：“我们的节日?清明节”主题活动总结

1.要求学生利用各种渠道包括向家长及身边的老人请教，利用信息课，让学生上网搜集资料等，了解清明文化，清明节的由来，及各地的清明节习俗，有关清明节的传说、故事，使得学生对这传统的节日有更进一步的了解。

2.学校发动队员积极写关于清明节的、革命烈士事迹的文章，以及读后感等，利用红领巾广播站，少先队宣传栏等途径对学生进行多方面的宣传教育。

3.各班能及时召开“继承先烈遗志，珍惜幸福生活”主题班会。在班会上，学生有说、有唱，有的朗诵诗句，有的畅所欲言。虽说各有各的特色，但都能通过本次的班会课，使学生明白现在的幸福生活是来之不易的，让学生能从小树立报效祖国的远大理想，好好学习，好好珍惜现在的幸福生活。“我们的节日?清明节”主题活动总结

4.用升旗仪式加强爱国主义传统教育，弘扬民族精神，增强“天下兴亡，匹夫有责“的意识。对广大学生进行教育，大力倡导文明祭扫，绿色祭扫，摒弃陋俗陋习。引导学生观看爱国主义影片，阅读红色经典，了解中国革命光辉而又伟大历程，感受中国人民前仆后继英勇斗争的精神。

1、清明节，愿微风吹走烦恼心情，愿空气带给你快乐心情，清明节，愿你烦恼抛掉，痛苦少掉，快乐来找，幸福围绕，祝你清明节快乐！

2、把烦恼丢掉，让快乐跳起来；把忧愁忘掉，让开心闹起来；把难过藏掉，让愉悦动起来；把悲伤仍掉，让幸福炫起来。祝你清明节忘却忧伤，拥抱精彩未来！

3、清明时节雨花飘，飘落的是思念的味道；户外踏青花枝俏，炫耀的是今日的幸福；桃花鲜艳青青草，曼妙的是生活的美好；缓解疲劳烦恼抛，释放的是情怀；清明时节，珍惜眼前的幸福，愿你事事顺利幸福绕！

4、清明节到了，送你一只风筝：蝴蝶风筝翩翩飞，家庭和睦幸福追；金鱼风筝逍遥游，事业有成喜心头；宝马风筝任西东，财源滚滚心放松！

5、云朵装点着天空的精彩，问候装点着友谊的精彩，真情装点着岁月的精彩，清明装点着春天的精彩！盼结伴踏青去，发条短信问候你，折柳祈相逢！

6、清清的是溪水，明明的是天光，春和景明；清清的是缅怀，明明的是相思，心如止水；清清的是愁云，明明的是生活，今天更要把握。清明节，倍加珍惜真情！

7、我们每个人都应该记住曾在自己生命留下回忆的人，无论过去的还是现在的。清明节了，逝去的美好，记牢；现在的欢笑，拥抱；让温情传进人人的手机号！

8、清明节到了，发条短信，捎去对你的思念，愿你平安快乐；打个电话，说下想说的话语，愿你幸福如意；清明节，祝一切安好，快乐逍遥。

9、用通达的心对待生命，对待生活；用快乐的心感染生命，感染生活；用感恩的心感激生命，感激生活。清明节，关爱生命，开心生活，祝大家节日快乐！

10、南北山头多墓田，清明祭扫各纷然；纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。清明节寄托你的哀思，拜祭已逝的亲人，珍惜生命，珍惜生活，更加精彩每一天。

11、有些事不能从头再来，有些人已悄然离开，有些思念还不能释怀，有些爱依旧在心间。逝去的已回不来，好好珍惜现在，笑对未来，必有春暖花开！清明快乐！

12、听风听雨听过清明，福来福去祝福送不停。今天是清明，祝你心境清爽，做事开明。清明来临，祝你悲伤忧愁快点停，好运福运随身行。

13、清明时节雨花飘，飘散的是思念的味道；户外踏青花枝俏，炫耀的是今日的幸福；桃花鲜艳青青草，曼妙的是生活的美好；缓解疲劳烦恼抛，释放的是情怀；清明时节，珍惜眼前的幸福，愿你事事顺利幸福绕！

14、逝去的东西，虽已消散，记忆依旧存在。忘却的是伤痛，不忘的是怀念。选择遗忘那伤心的种种，对你的思念永存心头。清明节来临，愿你忘却烦恼无忧愁。

15、清明时节空气清新，气候温暖大地长青，扫墓寄去感情思念，传统节日心情精神。清明节到了，让我的问候带来我们友谊的精彩。祝愿你天天愉快，万事顺意！

16、清明时节思逝亲，想起逝亲泪沾襟；至亲在世爱包心，至亲离世心忧闷；手指轻按发短信，告诫朋友情谊真：生活不论富与贫，请君珍惜眼前人。祝清明节快乐！

17、清明节到了，愿你在祭奠中记得先人的过去，愿你在怀念中懂得生命的意义，愿你在人生中走出自己的道路，愿你在道路中找到传说中的幸福。朋友珍重，一路保重。

18、匆忙的脚步让我们忽略了路过的风景，繁重的压力让我们生疏了亲人间的联系。清明节就似一台闹钟，惊醒迷蒙中的我们，提醒我们睁开双眼，重新审视人生。

19、清明节到了，思亲念友，心结左右，人生在世，思量许久，遵循规律，放开心胸，容得忧愁，多开笑口，感情固守，多些问候，温暖亲朋，宽心你我！

20、闲来日历翻一翻，这个周六要加班；清明节前忙一忙，放假清闲心不慌；为了快乐小长假，连续上班莫心烦；朋友提醒多保重，调整节奏体康安。

“素衣莫起风尘叹，犹记清明可到家”。——题记

徒步走在荒凉的街道上，遥望四周，廖无人烟。怕也是因为这清明缘由吧，我自嘲的望着天地。

看着这熟悉的街道，熟悉的建筑。当真是世事无常，物是人非。终于我看到了些许人烟，她们齐齐奔向祭祖之路。踏青山，拜青冢。我不禁跟上她们的步伐。

终，我走到了一片白桦树林。此时此刻，一股温热的暖流流淌在脸颊。

是啊，这便是他最后的栖身之所啊，这是我亲爱的母亲啊。我跪在地上已泣不成声。微风缓缓佛过我的脸颊，仿佛是想擦去我的泪水。这白桦林还是白桦林只是少了一位白发妇人倚在这罢了。

我慢慢向前挪动，摸索着母亲的`墓碑。“娘，我回来看您了”。只可惜她再也听不到了。这是她最爱的白桦林，她最爱的孩子啊!虽未能对着白色的蜡，烧堆蜡黄色的纸，放匹响亮的鞭炮。我则只能在此向着您的坟头深情拜别。

微风吹起片片树叶，卷起丝缕灰烬，伴着袅袅炊烟，直上云霄。

“我经由光阴，经由山水，经由城市和乡村，同样我也经由别人，经由的一切他者及由之引生的思绪和梦想成就了我。”那些过去的再美好也终究是过去，是回忆。此时，春光正绚烂，负出清明的承重。

这天地广阔无垠，人生何其渺小。看世间花开花落，望天空云卷云舒。

且拜且祭，且忆且思，且泣且喜。

半年的实习时间悄然而然的过去了，收获的不仅仅是汗水与回忆，更多的是微笑和经验。

蓦然回首，20__年2月9日，我怀着期待的心境踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的班车那一刻起，我就明白我将精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔。

的确，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的，很多人后悔选择顶岗实习，但我觉得这是我所预料的，因为人仅有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志。我明白我的实习之路才刚刚开始，我要经历的还有很多，人生之路才刚刚起航，我有信心去走完以后的路。

在镇中实习的这半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有欢乐，虽然工作很忙碌，但让我的生活过得很充实也有意义，在实习期间，我认识到很多朋友，在我遇到困难时，有朋友的帮忙，在我遇到挫折的时候，有朋友的支持和鼓励，在我心境不好时，有朋友的安慰，从而使我勇敢的去应对一切，在这深深的说一声“朋友一路上有你们的同行，我真的很开心也很欢乐”。

在这半年的实习中，我成长了很多，真的长大了，学会了如何生活，如何和别人交往，如何解决问题，如何在逆境中长大，最让我刻骨铭心的是：在任何情景下，只要你还没有放弃，你就没有失败，不要轻言放弃，否则对不起自我，遇到任何问题都不要怨天尤人，抱怨他人对你的不公平，自我付出的是那么多，因为我们此刻付出的往往要大于收获的，如果一件事情你还没有做，就想去享受它绚丽多彩的果实，这怎样可能呢?此刻的我们还是刚刚步入社会，应当抱着学东西的心态，不要太计较个人的得失，多积累社会经验，和为人处事的方法，我们应当用进取的心态和乐观的的精神去应对，因为世上没有过不去的坎，只要调整好心态，端正思想，坚持下去，甜蜜完美的生活就属于我们。

为期半年的实习之旅，在不懈的坚持与努力下，最终圆满的划上了句号，今后的我将把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未来的路充满多少困难和挫折，经纪和坎坷，为了我的梦想和目标，我都要勇敢的去应对和克服，勇往直前，为我的梦想而奋斗。

活动主题：伸出你的臂膀

活动目的：在学校内宣传无偿献血知识，组织同学们进行无偿献血，使同学们关注无偿献血活动。同时为血站提供血液，保证医疗临床用血的需要。

活动过程：

x月29——x月3日，爱心同盟义工部通过海报宣传了该次活动的时间地点，横幅宣传活动标语，完成了大板上的关于献血知识的宣传，并通过网络宣传了活动的具体情况。

x月5日的中午和下午在x和x饭堂门口派发了活动报名表和献血基本知识的宣传册，初步普及献血的基本知识。并且招收了献血当天的志愿者30十人，对起进行培训。

x月7日晚，在教学楼x区贴好了活动的指示牌以及活动流程图。

x月8日上午8：00整血液中心的采血车驶入了学校，所有工作人员准时到场帮助医生安放好各种医疗器械和布置好桌椅。大概30分钟后，一切准备工作完成了，无偿献血正式开始。九点时，活动正式开始，献血的同学首先进行现场报名、签到，等候，再到进行体检，包括血型、血压、体重等指标，只有这些标准都达到后，才能被允许献血。从填表，验血到献血以及献血后派发营养餐票，献血后临时休息，整个活动井然有序地进行着。工作人员热情地为献血的同学服务，为他们送上一盒牛奶、一快巧克力，送上几句关怀的问候，把爱心传递给每一位奉献者。

本次活动持续了两天，在活动中我们还对参与活动的同学进行了采访。从采访中我们听到了同学们的心声：献血是为了更多的人能够得到帮助,使整个社会更加的和谐，都希望能够尽自己一份力去帮助需要帮助的人.其中令人感动的是有超过一半的人在问到献血的初衷的时候，表示没有想过献血会给自己带来什么好处,而只是考虑到社会需要这些血,就马上抽出时间来献血。

值得一提的是在我们采访到的一个在抽血中晕倒的同学，她说自己在抽血后出现了一点头晕，结果走下车的时候就整个身体乏力，但这是现场的工作人员将她扶住了，休息了半个钟头左右就完全恢复了正常。我们采访她时，她表现得有点害羞，但也道出了自己的心里话：“我一点也不累，希望通过献血能够为别人为社会有创造更多的好处。

我们坚信：爱心存在于每一个人胸间，在他人需要时，我们可以无私奉献。人，不只是为自己活着。某一天，某一个生命，会因为你而延续！有一天，当你与某人擦肩而过，也许你的血液在他的身上流淌，更有你所献出的爱心，铭刻在他的心房。当这种爱铭刻在你我的心中，当你我的血在一起流动，我们不会再畏惧寒冬，因为这种无私的奉献让我们的心很暖，血更浓。

4月4日 晴 星期一

清明节来到了，我和小表妹一起去郊外踏青。看，那水平如镜的河面被瑰丽的朝霞渲染着，银光闪闪，多么绮丽。河边，那一棵棵柳树翠色欲流，婀娜多姿，纤细如指的柳条抚摸着河面。

远处的那个桃园里的桃花全都盛开了，从远处看，真像一片红云降落人间，扑鼻而来的花香在寂静的桃园里飘散。

在离桃园不远的地方是一片雪白的梨花，有的已经盛开了，像一个个展开双臂拥抱春天的白衣天使;有的还是花骨朵儿，像一位位蒙着面纱、害羞的少女不愿让游客看到她的“庐山真面目”。

啊!春是朝气蓬勃的，像喷薄的朝阳。

啊!春是充满希望的，像初生的圆日。

一、绵绵细雨,代表我对你的思念；淡淡清香，代表我对你的牵挂；暖暖春风，代表我对你的祝福；潺潺流水，代表我们的友谊长存；清明节，对你祝福依然不断。

二、春夏秋冬，是自然的交替；斗转星移，是人生的旋律；生命珍贵，是上天的礼物；友情常青，是丝丝的牵挂；清明将至，我深深的期盼：盼你身体好，永远把那安康保；盼你心情好，没有忧愁来烦扰；盼你气色好，精神矍铄劲头高！

三、清明，让这个春天更温情。怀着一份思念，追忆一丝缅怀，释放一种心绪，传递一份祝福，祈祷一生平安，愿收到短信的你快乐幸福、家人平安。

四、总有记忆无法抹去，总有相思藏在心底；总有事情无法重来，总有逝者值得缅怀；总有情谊绵延无期，总有祈祷发自心底。清明，愿身边人健康，祈福未来。

五、一条短信，有如此多的思念，只因它承载了浓浓的祝福。一个假期，有如此的难遇，只因它承载久久的故事。一个好友，有如此的牵挂，只因它是世上的。

六、工作压力蹭蹭涨，薪水依旧物价扬，迫于生计苦奔忙，无暇联络话衷肠，趁此清明假期长，走动走动亦无妨。朋友，清明节快到了，记得多联络哦！

一个学期已接近尾声，回顾过去的一段日子，总有许多成功和不足所在，现将舞蹈兴趣小组工作总结如下： 本学期，我很荣幸的担任了中班舞蹈兴趣小组的工作，面对18个活泼可爱的孩子，第一次当舞蹈老师的我，深深地感到肩头担子的沉重。虽然先前不是我带的，但是属我与孩子相处的时间最长了。我曾在幼师里 取得了北京舞蹈学院四级幼儿舞蹈教师资格证，并用的一套北舞一级的儿童舞蹈教材进行教学，先后教授了两拍舞步、三拍舞步、地面练习、波浪、摊推手、压胯，还加入了新疆舞、蒙族、傣族舞、藏舞基本的动作的组合，还有热身运动的健美操。 尔特.特里曾说过：“通过舞蹈训练能使学生增强体质，改进动作协调性，提高动作的韵律感、节奏感，增强模仿能力，培养正确的基本姿态。在情感方面，舞蹈对学生适应团体活动、接受领导，遵守纪律都有帮助，对学生个人的言行举止、表情达意，也有助益。跳舞除了身体和情感并用，显然还要精神集中。如果身体按照规定的形式舞动，一定要提高警觉，训练有素敏捷过人。”沃尔特.特里从人的身体素质、情感、注意力三方面高度概括了舞蹈教育的重要性。而众多德、智、体全面发展的学生因为接受舞蹈教育而进入一种良性循环：思想活跃、动作敏捷、成绩优良。 在舞蹈课上，我在示范舞蹈动作，中五班、中四班的幼儿特认真。特别是陈肖羽总是用那小小的心记住它的动律、流动路线、节拍、内在情感。在跳一个成品舞蹈时，它的动律、流动路线、节奏情感是多变的，客观上就要求学生们高度注意，有些幼儿的注意力就有点分散，也许是刚开头的热身运动已经使她们有点累了，到后来就跳不动了，我就让她们做些安静的地面动作，来减少运动量，等到适当时再进行中度的成品舞练习，我把时间排的满满的，时常门口的家长都等好多时，才依依不舍的让孩子们离去，因为我想让孩子们有更充裕的时间进行舞蹈联系，因为有些幼儿在家不会好好练，就让课堂上的联系满些吧!但是孩子们也很认真的学着，一刻也不放松。这从中舞蹈具有对儿童注意力培养的功能，学生们在课堂上不仅学会了舞蹈，收获甚大的还在于高度注意力的培养。我班的孩子在学习动作时对音乐形象与音乐节拍、舞蹈动作与舞蹈律动还不错，有个别突出点，能把这些都记在心里不是很记住每一舞句所表现的情感。

我在教孩子们表演小鸭舞，他问孩子们小鸭子是怎么叫的?孩子们回答：嗄、嗄、嗄，小鸭子是怎么走路的?孩子们立即用蹒跚的步子学鸭走，而此时教室里根本就没有鸭子，孩子们是运用已有的知识经验对老师的提问进行加工处理，并用身体表现出来。这个过程是孩子们运用思维的过程。它是一次高度思维的过程。一个长年坚持上舞蹈课的孩子，要学会很多舞蹈，从各民族的舞蹈到表现各种生活情趣、小动物的舞蹈。最后用形体体现出来，这种早期的开发与锻炼对儿童的健康成长与智能的提高起到了积极的作用。我班幼儿性格各异，如有的学生性格孤僻，对任何人、任何事都表现出一种冷漠的态度。在学习中有一些双人配合的动作，还有因队形变形而产生的个人与集体的配合，从而使学生改变自己来适应相互配合的环境，学生从此变得会笑、爱笑而且开朗活泼。有些幼儿有点偷懒型的，我就只好用表扬的方式去吸引她来练习，并有时用小红花来鼓励她。刚接触舞蹈的孩子，往往会把注意力放在动作的模仿上，一节课上完学会了动作却记不起音乐的基本旋律，儿歌朗诵顺口、好记、比记忆音乐难度小，练习中孩子们自己又念又做，信息反馈快，形式活泼生动，适合儿童身心发展的特点，并能为每一个来学习的儿童所掌握。如我们上课所跳的《小鸭子》等舞蹈就属这一类型范畴的。

在教材上以本民族文化为基础，选择具有鲜明特色的民族舞蹈动作和儿童所熟悉的歌(乐)曲进行编排。《小鸭子》的音乐结合藏族踢踏，《新疆舞》音乐结合维族绕腕，《挤奶舞》结合蒙古的挤奶动作等，动作有趣、音乐好听、孩子们在轻松、愉快的气氛中学习舞蹈，增加了学习兴趣，学得快、也学得好。在北舞的教学中也展开软开度训练，这是舞蹈身体素质训练基础项目之一。我们过去上课提到的软开度训练，许多孩子就感到害怕(几年来我所接触的本校学生，其中有相当一部分韧带都比较紧)。对此，我没有进行强制性练习，而是引领着孩子们一步步朝这方面发展，用儿歌结合舞蹈动作和舞蹈小组合的兴趣教学，为身体素质训练进行铺垫。孩子们对舞蹈产生了兴趣，有了学习动力，他们就会乐意与老师合作，努力地克服训练中的困难并落实在行动上。在学校、家里的业余时间，他们也会很自觉地练习。“一切从兴趣出发”使教与学双边活动顺利开展。时常在儿童舞蹈教学中，不仅是教会孩子们舞蹈动作，而且让孩子们在学习舞蹈艺术的同时逐步了解音乐世界。寻找机会给他们讲一些音乐的基本知识：节拍、乐句、乐段、速度、力度等，但有别于音乐课堂教学。如：“节拍训练”通过呼唤儿童的姓名或花草、鸟虫以及动物名称，结合声势、舞蹈游戏与小品练习，使孩子们对音乐中不同节拍有一个明确概念。我经常让幼儿重复听音乐，使孩子们熟悉了音乐并开始喜欢它们，每重复一次印象会更深。通过多次的聆听和动作的练习，音乐和舞蹈熟悉到好像成为儿童自己的“东西”，这将非常有利于教学、训练、和排练。音乐和舞蹈的互补，使孩子们艺术表演才能得到进一步提高。

在舞蹈排练中个别动作没做好，我就要求把整个舞蹈从头到尾练一遍，某同学某个动作没做好，也要求全体孩子都跟着一起做，时间长了，孩子们疲惫不堪，这种简单、反复的训练会使感情割裂，让儿童无休止地接受他人强加于已的东西，动作不再是来自儿童内心或外部印象的第一反应，变得机械枯燥，难以实现舞蹈教育的目标。如果一节课内留点时间让孩子们自己做一做、想一想、调换一种学习形式，重新调整学习状态，能更好促使儿童大脑活跃、兴奋，让孩子们“有的放矢“的学习，经过自己的体验和理解，有所择重地练习，这样孩子们学习更加主动，效果则更好些。“在做中学”，请个别孩子当小老师，领着大家做练习。有些孩子在得到这种机会时，会显得紧张或表现的平庸，应该允许她继续领着大家做，她可以在教别的孩子的同时学到不少东西，并得到能力上的锻炼。 小朋友是教学的主体，在舞蹈教学中充分发挥主体作用，让学生自己做，尽情的表现自我。这样才使学生在一种愉悦、宽松、自主的氛围下学习优美的舞蹈。幼儿园的舞蹈教育，对小朋友的身心教育、体质与技能以及智能的提高和发展都起着重要作用，我们本着这种思想，开展了幼儿园的舞蹈教学，在实践中我们认识到儿童舞蹈训练与成人不同，它有儿童的特点，我们根据儿童教育特点结合儿童心理因素，综合实施儿童舞蹈训练，从训练中得到某些教学规律，盼能为幼儿舞蹈教学的广泛开展提供参考。真诚地希望让舞蹈属于每一个孩子!

烈士陵园是爱国主义教育基地，在一年一度的清明节来临之际,西北师范大学数学与信息科学学院，以及信计团支部由团支书带领来到华林山革命烈士陵园开展以“踏先烈足迹、寻革命精神、扬社会主义荣辱观”为主题的扫墓团组织活动，借此缅怀烈士的功绩、祭悼烈士的英灵。

4月4日清晨，当我们步行到达烈士陵园时，就能感受到这庄严的气氛：沉默的松柏，矗立的纪念塔，还有一个个带着沉痛的心情来纪念烈士的人。看着高高耸立的纪念碑，听着烈士们的生前事迹，我们想到了那躺在碑底下的人，是他们用自己的努力乃至生命换来的子孙后代的幸福生活，要有这么伟大的奉献精神是多么的不容易!作为他们奋斗成果的享受者，我们又能为他们做点什么呢?能做的只是在清明节这个特殊的日子里，来到他们的墓前，来祭奠他们的英魂。

在扫墓仪式现场,主持人张英同学简单的开幕词后，同学们怀着悲痛的心情，在革命烈士碑前，向为解放兰州革命事业献身的烈士敬献了花圈，花篮。然后全体学生进行了三分钟的默哀,此时只听到微风拂过，树叶沙沙作响，好像在诉说无尽的哀思。.随后由我系学生代表05级信计班刘振廷同学致悼词，来表达所有到会人员对革命烈士的崇敬和对其缅怀之情。提出了我们不能忘记历史,要勇往直前,鞭策我们要发奋努力,以优异的成绩来告慰革命烈士。

在主持人宣告仪式结束之后，同学们带着肃穆沉重的心情结束了此次扫墓仪式。随后，同学们参观革命烈士陵园，了解革命事迹，学习革命精神。非常遗憾的是今年革命烈士纪念馆没有开放，不能参观。但在讲解员的讲解下，仿佛又回到了金戈铁马，战火纷飞的解放兰州战役中。原红四方面军创始人之一，红军二十五军军长吴焕先，原中共甘肃工委副书记罗云鹏，为兰州解放而牺牲的原第一野战军三十一团团长王学礼，三十团政委李锡贵等808名烈士，为兰州的解放长眠在这片鲜红的沃土上。我们沉重的翻开七十年前的历史伤疤，为的不是一味的谴责那些残忍罪行，为了不忘昨天，珍惜今天，为了明天历史不再重演，和平永驻人间。要让所有的人都要时刻铭记他们——那些曾经为兰州解放而壮烈牺牲的勇士们，是他们让我们的今天如此的繁荣安定，是他们让我们而今能够幸福的生活在蓝天白云下的校园里!“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”面对先烈大无畏的革命主义英雄气概，使每个团员的思想和心灵都得到净化和升华。

此次扫墓活动是在同学们的积极踊跃的参加下进行的，这充分体现了我院05级同学良好的道德风貌和爱国情操。并且通过缅怀烈士，激励自身的方式，使同学们记住这沉痛的历史教训，从而更加珍惜今天的美好生活和学习机会。

又到清明，家乡的空气中弥漫着清明的气息。

杜牧说得好：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。每逢清明节，人们便会去踏青、插柳、扫墓，以这些方式来祭奠已逝的亲人或朋友。在家乡，临近清明节的几天，人们早早就将逝者坟头的野草铲光，并在坟上重新添上一层新土，让逝者生活在干净、舒适的“新屋”之中。细心的人们还会发现逝者的坟头会多一个碗状的倒锥体，锥体上长满了旺盛的青草，这寄托着生者对逝者的美好祝愿。

每逢清明节这一天，路上的行人三五成群，每个人的脸上都写满了沉痛，每个人的手上都拎满了祭品。我家同样如此。爸爸将祭品点燃，袅袅炊烟扶摇而上，家人的目光也随之移动，坟前静默无语。我眼前浮现出奶奶慈祥的笑脸，耳畔响起她那爽朗的笑声，我不由得哽咽起来，任泪水模糊我的双眼，纵声大哭。妈妈连忙过来，用手背擦去我的眼泪，说：“不哭，不然会吵醒奶奶的。”回去的路上，我还看到有些坟头没有焚烧的纸钱，而是栽插了一些鲜花、树苗。

那些远在异地而不能回老家的人们呢?他们有自己独特的祭奠方式：将网页变成黑白色，再将已逝亲朋的照片传上去，并写下他生前的小故事。对着照片怀念，对着文字流泪，以此来祭奠逝者。

清明节让我懂得了活着的意义，我想：我会更加热爱生活，珍惜幸福。

清明放假之前，一年级六班就开始了清明节的主题教育活动，活动围绕清明节的.习俗和清明节的古诗开展，假期中开展了以“缅怀英烈，学习英雄”为主题的网上系列教育活动。

一、做好革命传统教育

利用班会时间，教师在进行安全教育的基础上，同时搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，队员们通过教育更加了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。

二、广泛开展清明祭文征集活动

为更好的让孩子们缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我还组织孩子们观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代少先队员对革命先烈满腔热爱。

三、开展颂古诗，读佳作革命传统教育活动

借此机会，在语文课堂上我补充了两首有关清明的古诗，杜牧的《清明》和宋代诗人汪洙的《清明》。并利用早读时间夯实记忆，现在孩子们对于清明一些基础的知识基本上都知道，古诗也能背诵两首。同时从感情上也认识到这样一个节日的氛围。

四、布置了《我手绘我心》的作业

还布置孩子们在清明假期期间，将自己所做的事情通过绘画和文字的形式画下来。作业已经下发，没有拍到照片，如果需要可以拍成照片跟大家分享。

通过一系列的教育活动，我们的孩子已经深深地懂得了生命的可贵,懂得如何去珍惜来之不易的美好生活，如何忆苦思甜。

4月的风吹到脸上，带来了一缕牵挂。

清明节又称踏青节，行清节，三月节等。是中华民族传统隆重盛大的春祭节日，属于慎终追远礼，礼敬祖先，弘扬孝道的一种文化传统节日。

清明节是祭拜祖先的，可不是嘛，这一天我们就带着一堆东西上了山，农村的空气非常新鲜，天空湛蓝，不像城市那被污染的空气和灰蒙蒙的天。

过了很长时间，终于到达山顶了。

很多长辈都来了，我傻乎乎地跑过去看，很不明白他们为什么要拿一堆假钱币来烧，我便问妈妈：“他们说假钱币干嘛呀？”妈妈白了我一眼，开玩笑地说：“嗯……因为我们的祖先在天上没有钱花呀，所以我们要送点钱上去。”

没等我回过神来，奶奶叫我来祭拜祖先们。我又傻乎乎地跟着奶奶的节奏鞠了两个躬，就下山了。

回到奶奶家就看到桌上摆着“饺子”，其实是青团啦，做法跟饺子很像，用菜汁和面粉，这样一来饺子就是绿色的了。

——“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”

活动时间：20__年3月31日

活动地点：四、一班教室

主持人：李雨橘

活动目的：

1.通过队会，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。

2.缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导孩子们树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。

3.通过教育，让学生感知今天的幸福生活来之不易，学会感恩，意识到先烈们的精神永远值得我们学习。

活动准备：清明节来历和风俗等资料的介绍

活动过程：

一、引入主题

师朗诵：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

师问：同学们还记得这首诗吗?这首诗的题目是什么?对，是《清明》。今天，我们在这里举行“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”的清明节主题班会。希望同学们能够在班会中有所收获。

二、介绍清明节

生讲：传说在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦。跟随他的介子推不惜从自己腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君(晋文公)，大肆封赏所有跟随他流亡在外的随从。惟独介子推拒绝接受封赏，带了母亲隐居绵山。

晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知，大火烧了三天三夜，介子推母子抱着一棵烧焦的大柳树，死了。晋文公发现介子推脊梁堵着的柳树树洞里的衣襟上，题了这样一首血诗：割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。

倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。

为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合二为一了。现在，清明节取代了寒食节。

三、清明节习俗的介绍

主持人：自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为我们接受革命传统教育的一种形式了。

四、播放《歌唱二小放牛郎》。

五、诗歌朗诵《英雄赞歌》

主持人：先烈们的故事，我们记在心里，我知道，我们今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用生命和鲜血换来的，先烈们的精神永远值得我们学习。

主持人：先烈的爱国精神让我们动容，更应在我们身上延续。让我们继承先烈的遗志，学会感恩，为祖国的繁荣富强而努力学习!

主持人：我宣布“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”清明节主题班会到此结束。

师总结：今天，在“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”清明节主题班会中，我们同学既了解了清明节的一些知识，又知道了一些为祖国为人民抛头颅洒热血的英雄先烈的事迹。我们都不应该忘记，我们今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用生命和鲜血换来的，先烈们的精神永远值得我们学习。希望你们能发扬先烈们的革命精神，学会感恩，在今后的学习和生活中做一个正直无私的人，长大为祖国做贡献。

六、布置任务：清明节放假三天，每生完成一篇《大手拉小手快乐过清明》的作文。

尊敬的教师、亲爱的同学们：

早上好!今日国旗下讲话的题目是《缅怀革命先烈》。

明天，9月30日，是全国人大会在第十二届十次会议上决定设立的烈士纪念日，今年是首个烈士公祭日。

回顾历史，不禁回想起当年无数烈士们以自我的一腔热血，保卫家乡，捍卫热土的悲壮场面。是烈士们用自我的生命和鲜血浇灌了中华沃土，装点了春天的中国!是先烈们用自我的鲜血染红了国旗，用自我宝贵的生命为共和国奠基。先烈的功绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们，人民不会忘记他们，我们青少年儿童更不会忘记他们，永远不忘给我们带来春天的烈士们。

缅怀先烈的丰功伟绩，憧憬着完美的将来，我们必定会以自我的实际行动来证明一切。为了中华民族的早日腾飞，让我们珍惜时间、努力学习、健康成长，用我们的热情、用我们的才智，让中华民族的伟业在我们的拼搏中延伸，让国旗更鲜红、五星更闪亮。

文字编辑年终工作总结模版

原本以为这应该是一件很轻松的事，不过是改改病句看看结构形式而已。可是在亲身体验了一番后，发觉要想做好一件事，不付出努力是得不到自己想要的结果的。在这个过程中，有令人焦头烂额的瞬间，也有让人陷入深思的时刻。花费了时间，收获了更多。

刚开始拿到那五张稿件时，心里是十分没有底气的。毕竟是第一次正式的阅读这种学术性论文，怕自己的见识有限难以对稿件做出自己的思考，更是不敢轻易在原文的基础上作修改。但还是拿起稿件认真的浏览了一遍，在大概了解了作者的思维结构和基本观点之后，才慢慢开始对逐个词语、句子仔细斟酌。想到自己修改的文章最后将会发表在《南湖法学》上，接受众多读者的评析，不敢有丝毫的怠慢。更觉得既然要作为一本刊物的文章，应该本着对读者负责任的态度来完成文字编辑工作。工作虽小，却表达了对读者的尊重。对于作者稍欠考虑的词句作出了修改，标点符号根据对作者文章的理解也稍稍做了改动。本着小修小补的原则，进一步将文章完善。整篇文章的篇幅结构也在各位师兄师姐的指导下，按照标准使文章看起来更清晰明确。

除了编辑技巧的学习，还收获了许多值得珍惜的心得体会。

在我心目中，语文本身就是充满着严谨性的学科。文字更是语文的重要表达形式，所以，文字编辑工作的完成，技巧是一个小方面，最重要的是细心认真负责的态度，没有做不好的只有不想做的。并且，对于词句的修改不应该是仅仅针对词句本身，而应该建立在全面理解文本的基础之上。如此才能避免主观臆断，歪曲了作者的意思，也更能保证编辑工作的质量。我想，这只是一个小点，而从这个小点中反映出很多问题。任何事，都要以一种积极认真负责的态度去做。尤其是学术方面的，不仅是对别人负责更是对自己负责。

再次，合作精神也在这次的工作里起到不可替代的作用。由于工作量比较大，所以一篇稿件由两个人合作完成。一个人难免会有疏漏，两个人各自提出自己的意见，综合之下，疏漏的几率就会小很多。两人意见有分歧的时候，讨论之后也会得到更为满意的答案。这也为编辑工作的顺利完成节省了时间，保证了质量。个人的力量太渺小，合作工作才更能集思广益，将潜力完全的发挥出来。以前在自己的小圈子里，似乎什么事情都可以自己独立解决，甚至觉得独立解决是一种能力的体现。但在大学里，有很多十分复杂又必须要合作才能完成的工作，个人的力量太有限。慢慢学会合作，在以后的工作道路中受益匪浅。

沟通也让工作更加顺利的进行。由于是刚刚开始接触这样的工作，对整个流程和工作的完成都没有清晰的认识。于是，师兄师姐召开了三次编辑部会议，主要就编辑技巧、人员分配、工作分配作出了指导。三次沟通下来，每个人都已经心中有数，并积极开始了各自的工作。在最快的时间内完成工作。如果只是埋头于自己的工作，要想出版一份刊物基本是不可能的。从总编到责任编辑再到文字编辑，层层沟通，各部门之间加强沟通，这样才使工作有秩序有效率的进行并取得圆满成功。

最后，也是最重要的一点。在阅读文章的过程中，不仅增强了自己的阅读能力，更值得注意的是吸收了来自四面八方的讯息，更多的了解了对于大家都在关注的问题的各种观点。这在无形中增长了见识，拓宽了知识面，也更能引起自己的思考。

文字编辑工作仅仅是《南湖法学》的一小部分，在文字编辑之后还有责任编辑的再审，最后还要由主编来定稿。足以见得一期学术杂志的出刊要经历一个多么不容易的过程。只有做好每一步，才能赢得最后的胜利。真心希望，我们能随着《南湖法学》的脚步一起前进，共同进步，越走越远。

冬天过往了，万物复苏，这时候，一年一度的清明节又到了。

清明，农历二十四节气之一。中国传统的清明节大约始于周代，距今已有二千五百多年的历史。万物生长此时，皆清洁而明净，故称为清明。清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有清明前后，种瓜种豆的农谚。常言道：清明谷雨两相连，浸种耕田莫迟延可见，清明是一年间农业活动的开始。唐代诗人杜牧的《清明》更写出了清明节的特殊气氛。

清明节是一个记念先人的节日。主要是扫墓。扫墓是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现。清明扫墓，谓之对先人的思时之敬。直到今天，清明节祭拜先人，吊唁已逝的亲人的风俗仍很盛行。清明节,让人缅怀先辈，使人留恋，使人悲叹，使人振奋，这里面包含了很多先辈们的事迹，当他们进土为安之时，自己的故事就告终了，剩下的，就只有让人怀念了!

清明节是中国最重要的传统节日之一。它不但是人们祭奠先人、缅怀先人的节日，也是中华民族认祖回宗的纽带，更是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式。

清明节，又叫踏青节，按阳历来讲，它是在每一年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并展开一系列体育活动的的风俗。

历史上，每一年农历的清明节在都江堰都要举行隆重的放水大典，以预祝当年农业丰收，这是川西平原源远流长的传统风俗。届时，地方官员要亲身主持放水仪式，举行盛大的庆典活动。清明放水节再现了成都平原农耕文化漫长的历史发展进程和民俗文化，体现了中华民族崇尚先贤、崇德报恩的优秀品质，具有宏扬传统文化的现实意义。

清明，这个节日，渐渐融进了我们的生活，成了生活中一部份。20xx年5月20日，这个民俗经国务院批准列进第一批国家级非物资文化遗产名录。

严冬在东风中减退，岁月在奋斗中远往，不知不觉中又是一年清明时。当我们怀着崇敬而凝重的心绪齐聚义士记念碑前，阳光下记念碑上那巍然屹立的战士恍如正引领着我们向远方远望，他是要提示我们不要忘了中华民族过往不屈不挠的奋斗史?还是要携我们展看中华民族的美好未来?

同学们，传统的清明节就要到了，在这一天，我们将拥抱于大自然，感受春的讯息。体味这中华民族传统而又盛大的节日。

清明前夕，艳阳高照。全家人一起去扫墓。这是我第一次上坟祭祖。

家里的祖坟修在乡下老家那边，中午时分，奶奶爷爷准备好了祭祀用的物品，一家人就去乡下了。来到了坟地，只见那边周围都是田，金黄的油菜花、粉白的蚕豆花、还有绿油油的小麦，长势正旺，生机勃勃。一到坟前面，爷爷奶奶立刻变得庄重起来，他们和爸爸一起在柳枝上扎上纸花、挂上飘带。爷爷则挖了两块土，双手捧着，恭恭敬敬地放在坟顶上。我问妈妈这是为什么，妈妈说，这是在“修坟”，给坟添砖加瓦，传说坟越高，谁家的子孙后代就会越兴旺。

柳枝已插在了坟上。风一吹，红绿飘带“沙沙”响着，像春蚕啃食桑叶的声音。我不由地注意起祖坟来：它是圆锥形的，坟上的土结结实实，新培的土下面，还依稀能见到旧土的痕迹。祖坟布满了岁月的沧桑。看着它高高地坐落在地上，我似乎想到了什么。奶奶擦擦头上的汗，对我说：“你看，那边的一棵大柳树，就是很久以前人家在坟上插的柳枝长成的。”我一看，那棵合抱的柳树枝繁叶茂，它挺立在那空旷的田野里，显得饱经风霜。它的枝条根根勃发，吐着一颗颗翠绿的嫩芽。一阵微风吹过，它那苍劲的枝条摇动着，仿佛在倾诉过去的事情。我看着它，不由地想起了时间的意义，想起了时代的变迁，想起了一代又一代逝去的家族的祖先，他们到底又留下了什么呢?

爷爷神情庄重地点了几根香，慢慢地向着高高的坟作了作揖，然后把香轻轻地插起来。他和爸爸一起在坟前化了纸，烧焦的纸片在热浪的推动下在空中腾跃着，旋转着，仿佛是满天的灰蝴蝶在空中起舞。蓦然回首，一大片油菜花映入眼帘，它们开得如此灿烂，旺盛!一年又一年，在春天的感召下，它们又生机勃勃地绽开了小脸，迎接这烂漫的春日暖阳。我思绪如潮。祖先们虽已逝去，但他们给了我们最宝贵的东西——生命。人生不可能没有终点，但珍惜生命，珍惜年华是我们应该做到的。在这有限的时间里，做出一些有意义的事来，这才是人生的目标，这才是生命的意义。

我在心里暗暗感谢时间，它给我送来了一份重要的礼物。

保险业务员年终工作总结报告模版

繁忙的一年又快过去了，回望xx年，真是感慨万千，有得有失。xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：

1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、

沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!