清明节请假模版精彩20篇

清明节到了，为了教育小学生们铭记历史，珍惜今天幸福生活来之不易，激发它们向先烈们学习，努力学习科学文化知识，长大报效祖国的壮志，特组织清明扫墓活动。

一、活动目的：

1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育;

2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;

3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

二、总指挥

_x

三、活动时间：

4月x日

四、活动地点：

_x烈士墓

五、活动要求：

1、全体学生必须参加清明节扫墓活动;

2、上午9：00集合，整队步行前往水牛里烈士墓;

3、各班管带必须清点好各班人数，并强调活动纪律。

六、清明扫墓议程

1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始

2、总指挥致词

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

3、学生代表讲话

4、向革命先烈默哀三分钟。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

5、绕烈士陵墓一周，敬献小白花

在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士墓旁，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼

精选校园清明节红领巾广播稿范文

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。下面有小编整理的精选校园清明节红领巾广播稿范文，欢迎阅读

清明节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：大家中午好!

甲：小螺号之声又和大家见面了!我是今天的主持人 。

乙：我是今天的主持人 。

甲：当灿烂的晨曦暖着整个校园，采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一丝清风，播撒出希望的明天。

甲：带走一片笑容，永远与我们同行。

乙：我激动，我们再次在小螺号之声广播站相遇。

甲：我高兴，我们又一次相聚在这美好的时刻。

乙：同学们，我们今天的主题是《清明缅怀》

甲：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

乙：借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

甲：是啊，下周二就是清明节了。你知道清明节的由来吗?

乙：你算问对人了，通过查阅资料，我知道了我国传统的清明节大约始于周代，已有2500多年的历史。清明最开始是一个表征物候的节气，它在春分后半个月，此时春色已浓，阳光明媚，杨柳垂丝，绿草如茵。由于气温渐渐升高，正好是农耕农忙的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”“植树造林，莫过清明”“清明断雪，谷雨断霜”的农谚。清明节后雨水增多，大地呈现春和景明之象。这一时节万物“吐故纳新”，无论是大自然中的植被，还是与自然共处的人体，都在此时换去冬天的污浊，迎来春天的气息。

古有清明前一天为“寒食节”之说，相传起于春秋时期晋文公悼念介子推“割股充饥”一事，后逐渐清明寒食合而为一。唐代扫墓日期一般在寒食节，宋后移到清明。传说中“寒食节”的起源地就在山西中部介休，介休一名的来历即是为纪念介子推“割股充饥”而不图为报，最终在此被大火烧山而亡，绵山也因此又称“介山”。

接下来由我为大家介绍一下关于寒食的故事。关于寒食，有这样一个传说：(播放《清明节》)

相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。

介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。

晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲自去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗：

割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。

柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣

倘若主公心有我，忆我之时常自省。

臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。

晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。

第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。

他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。

以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。

此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。

时间过的很快，又到了跟大家说再见的时候了，希望本次播音能给大家带来好心情，谢谢您的收听，我们下次再见!

清明节红领巾广播稿

甲：老师们、同学们，我是主持人孙。

乙：老师们、同学们：我是主持人孙

合：大家早上好!

甲：同学们，每当五星红旗迎着朝阳随风飘扬的时候，你有没有想过五星红旗为什么这样鲜红，旗帜上的五颗星星为什么这样闪亮?

乙:同学们一定会毫不犹豫地说：国旗鲜红，因为染上了先烈的热血;五星闪亮，因为凝结着英雄的精神。

甲：我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗，用宝贵的生命为共和国大厦奠基。

乙:先烈们的丰功伟绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的青少年更不会忘记他们!

甲：4 月5日是我国传统的民间节日——清明节了。每到这一天，人们常常要去扫墓、踏青，悼念已故的先辈。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明节，既是我国二十四节气之一，又是我国最重要的祭祖和扫墓的日子。关于它的由来，有许多动人的传说。下面就让我们选一个来讲讲吧。

乙: 春秋时代，晋国国君的儿子重耳为躲避追杀，在介子推等人的帮助下逃到了国外。他们在荒山中迷了路，又找不到东西吃，此时的重耳还心系百姓，这感动了介子推，他从自己腿上割了一块肉，烤熟了递给重耳吃。重耳在外流亡了19年后，终于回国做了国君。他给跟随他逃亡的人都封了赏，惟独忘了介子推。经人提醒，他非常过意不去，决定亲自去请介子推。

甲：谁知道介子推早就带着老母亲躲到深山里去了，重耳带人搜山，也没能找到他们。有人提议放火烧山，重耳采纳了这个建议，结果适得其反，把介子推母子烧死在一棵大柳树下。重耳非常后悔，把他们葬在柳树下，为忌烟火，他命令全国百姓每年的这一天都不得点火做饭，定为“寒食节”。第二年，重耳领群臣去深山祭奠，发现柳树复活了，就把这棵柳树命名为“清明柳”，把“寒食节”禁火，在“清明节”插柳，代代相传，成了全国性的大节日。

乙:“清明节”，让我们思念已故亲人的亲切容颜;“清明节”，让我们感怀先人的高风亮节;“清明节”，更让我们追忆往昔，缅怀革命的先烈们!下面请听一首诗歌《清明》。

甲：

只有这个日子

我们才能走进历史

和故人相逢

故人的身躯是一座碑

刻下了世纪的沧桑

我们的语言是泪

包含着古人的辛酸

碑与泪 泪与碑

一代又一代地变换

故人的血液是一条河

流淌着世纪的辉煌

我们的语言是一首歌

唱出了故人的悲壮

河与歌 歌与河

一代又一代的流传

只有这个日子

泪，才流成了一条长河

歌，才唱成了一座丰碑

乙：接下来我们解读《三字经》，今天为大家解读这两句：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。

这句话是说：如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。

甲：这句给我们的启示：五千年的中国文明史，有多少仁义之士用他们的生命和热血，谱写了无数可歌可泣的英雄业迹。这些人实在是我们学习的榜样。

乙：怎么样，记住了吗?跟我们大声朗读一遍吧：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。(女)今天的内容到此结束，谢谢您的收听。

乙：谢谢您的收听，下次广播再见。

甲：再见。

清明节红领巾广播稿

大家好，时间过得真快，转眼间又到星期五，红领巾广播站也与大家见面了，清明节就要到来了，所以，今天的主题就是：清明节。我是今天的主持人：蒋佳欢。下面，就跟着我一起去了解一下清明节吧!

①清明节是农历二十四节气之一，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的108天。它和春节、中秋节等一样，有着悠久的历史，首先，就让我们来了解一下它的来历吧!

(播音员一：清明节介绍)

②清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。接下来让我们来听一听清明节的习俗吧!

(播音员一：踏青)

③清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。然后，大家就来欣赏一下清明节烈士的故事吧!

(播音员一：缅怀革命先烈)

清明节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：中枢一小红领巾广播站又和大家见面了!

甲：我是主持人罗斯

乙：我是主持人杨侠枫

甲：我很激动，今天我们能在广播站与大家相遇。

乙：我很高兴，今天我们能在这美好的时刻相聚。

甲：杨侠枫，你知道下个礼拜二也就是4月5日，是什么节日吗?

乙：当然知道，清明节呀，那么，你了解清明节吗?

甲：今天我们就来和大家介绍一下吧!清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，下面就为大家介绍清明节的来源和习俗。

乙：的确，扫墓是清明节最早的一种习俗。

甲：在清明节的时候，大家有没有想到要去烈士园去扫墓呢?去年，五六年级的同学就是清明前夕去中枢烈士陵园扫墓的。

乙：是的，每到清明，我们就会想起那些为革命事业而牺牲的无数的革命先烈，我们将永远记住他们。

甲：有谁不爱自己的生命?有谁不爱自己的父母?但是又有什么爱和祖国之爱相提并论?烈士们之所以不惜牺牲生命，正是因为他们深深地懂得生命的价值和祖国之爱是至高无上的。

乙：他们的生命虽然消逝了，可是，他们用自己的鲜血为我们创造了今天美好的生活。

甲：在抗战时期，也有许多和我们一样的的小英雄，请听故事大王为大家带来的故事《放牛郎王二小》

甲：同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的责任和使命。

乙：我们不会忘记先烈，忘记历史!我们要做什么!我们要做的就是：好好读书!振兴祖国!

合：同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!

乙：杨柳依依，桃花朵朵，这些无一不在告诉着人们春天来了，春天来了。

甲：春天是一个美好的季节，但同时也是一些疾病高发季节。下面我们将为大家介绍一些健康小常识。

乙：春季是流行性感冒多发的季节。流行性感冒是由流行性感冒病毒引起的急性呼吸道传染病。临床表现为发热、头痛、肌痛、乏力、咽痛和咳嗽，在校学生或幼儿园儿童是流感在家庭中传播的主要原因。由于流感是病毒性传染病，没有特效的治疗手段，因此预防措施非常重要。主要预防措施包括：

甲：1.保持良好的个人及环境卫生。

2.勤洗手，使用肥皂或洗手液并用流动水洗手，不用污浊的毛巾擦手。双手接触呼吸道分泌物后(如打喷嚏后)应立即洗手。

3.打喷嚏或咳嗽时应用手帕或纸巾掩住口鼻，避免飞沫污染他人。流感患者在家或外出时佩戴口罩，以免传染他人。

4.均衡饮食、适量运动、充足休息，避免过度疲劳。

乙：

5.每天开窗通风数次(冬天要避免穿堂风)，保持室内空气新鲜。

6.在流感高发期，尽量不到人多拥挤、空气污浊的场所;不得已必须去时，最好戴口罩。

7.通过接种流感疫苗，也可达到预防保护作用。流感疫苗通常在流感季节到来之前接种，即使在流感期间接种也有效。由于流感病毒不断变异，所以每年要接种流感疫苗。

乙：时间过得真快，转眼又到说再见的时候了。

甲：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;

乙：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的童年。

合：感谢大家的收听，再见.

全县广大干部群众：

清明时节将至，为传承优秀文化、弘扬文明新风，进一步巩固抗疫工作成果，保障市民祭扫安全，现发出如下倡议：

一、绿色低碳祭扫。倡导以网上祭扫、家庭追思等方式，怀念逝者、寄托哀思。提倡献一束花、敬一杯酒等方式怀念先辈。鼓励低碳出行，少开私家车，选择乘坐祭扫公交专线。

二、安全有序祭扫。倡导市民严格遵守森林防火、防疫防控、消防安全等规定，主动配合检查，听从指挥引导，不拥挤不扎堆，有序进行祭扫。

三、文明生态祭扫。弘扬生态文明理念，树立厚养薄葬观念，倡导以植树造林、种花种草等方式寄托哀思，坚决摒弃焚烧纸钱、燃放鞭炮等陈规陋习。

四、错峰安全祭扫。倡导每个家庭祭扫人员控制在3—5人，主动避开周末、上午9时至11时等祭扫高峰时段，减少一分拥堵，增添一份安全。

祭扫是一种形式，是对先辈的怀念和尊重;文明是一种风尚，是时代发展进步的体现。让我们积极行动起来，从我做起、从现在做起，以文明安全的方式追思先辈、祭奠逝者，为共建安全、顺畅、有序、文明的珠城贡献力量。

清明节是我国的传统节日，为了让全体幼儿铭记英雄先烈们的英勇事迹，追念革命先烈的高尚品质。4月2日上午，我园组织大班段幼儿开展了“缅怀革命先烈”扫墓活动。

清明节即将来临，我校响应教委办的号召开展“网上祭英烈”清明节主题教育活动，加强对全校学生的优秀传统文化和革命传统教育，倡导大家过文明健康、低碳环保的清明节。

活动前，各班教师事先在班级里向幼儿讲述了革命先烈的英勇事迹，在幼小的心灵里播下了爱国爱家的种子。上午9点整，幼儿园大班的小朋友带着小花，在老师的带领下从幼儿园出发，前往革命烈士纪念碑进行扫墓活动，缅怀那些为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的革命先烈们。

在庄严肃穆的纪念碑前，大班段段长颜明明老师向全体师生讲述爱国英雄的事迹，抒发了对革命烈士的怀念之情。随后全体师生向革命烈士默哀，寄托心中的哀念，接着小朋友代表讲话、向革命烈士敬献花圈，最后孩子们瞻仰纪念碑，并把自己带来的花献给烈士们。孩子们用自己的切身行动，寄托了对英雄们的哀思与敬仰之情。整个祭祀活动庄严肃穆，小朋友们也受到一次深远的爱国主义教育。

随后，各班孩子在老师的带领下参观了革命烈士纪念馆。在革命事迹陈列室里，一幅幅生动形象的照片，一件件保存完好的革命遗物，向孩子们述说革命先烈们为了保卫祖国，不怕流血不怕牺牲。虽然幼儿园的小朋友还不能真正理解一些革命事迹，但是在交谈中孩子们纷纷说道：“我要向解放军叔叔学习，以后也要打仗保护祖国!”、“解放军叔叔，他们是英雄!”、“我们长大以后也要当解放军!”、“我们每年都要去扫墓，看看他们。”在这些童言稚语中，爱国爱家的种子已经悄悄地在孩子们幼小的心灵里生根发芽。

学校组织学生登录中国文明网的“网上祭英烈”栏目，以网上“鞠躬、献花、寄语留言”这种文明俭朴、低碳环保的方式，深切表达对革命先烈们的感恩和敬仰之情。引导孩子们缅怀先烈、铭记革命先烈光荣事迹，让孩子们倍加珍惜今天幸福生活，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，教育他们牢记历史，热爱党、热爱祖国、热爱家乡，同时也能带动他们的家长文明祭扫。

通过此次扫墓祭祀活动，不仅使幼儿更加清晰地了解了英雄先烈的英勇事迹，更使他们认识到今天的幸福生活是多么的来之不易。也让孩子们懂得：现在的幸福生活是许许多多革命英雄用生命换来的，不能忘记过去，更要珍惜今天。孩子也在心中默默许下心愿：一定要好好学习，长大了要为祖国作贡献。

4月4日上午，芳华路小学德育办、少先队大队部组织学校队员步行前往洛阳革命烈士陵园开展扬先烈精神，颂爱国情怀扫墓活动。活动中少先队员们怀着对革命烈士无限敬仰的心情向烈士们敬上花圈、鲜花。瞻仰了董郎塑像和先烈们的墓碑，将烈士墓碑擦拭一新，朵朵亲手扎制小白花寄托着芳华路小学少先队员对革命英雄的深深哀思芳华路小学清明烈士陵园扫墓活动总结和敬仰。

通过扬先烈精神，颂爱国情怀清明扫墓活动，对于弘扬爱国主义精神，加强学生芳华路小学清明烈士陵园扫墓活动总结爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观具有重要意义。虽然现在是和平的年代，但如何缅怀革命先烈的丰功伟绩，接受爱国主义教育是当代少先队员健康成长、和谐发展的重要因素。欣慰的是参加活动的队员们爱国主义热情高涨，他们能在活动中懂得烈士们为解放国家芳华路小学清明烈士陵园扫墓活动总结

和民族而不惜牺牲生命的大无畏精神，懂得向烈士们学习顽强拼搏的精神。队员们也在活动最后纷纷表示：要高举先烈们的伟大旗帜，牢记人民的利益高于一切!珍惜现在的幸福生活,好好学习，掌握知识,长大为祖国的建设贡献力量!最终活动的开展取得了圆满成功，让队员们从思想上受到了一次革命性的洗礼，增强了学生的历史使命感的民族责任心，坚定了学生的理想信念。

关于清明节调查报告优秀范文

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。下面有小编整理的关于清明节调查报告优秀范文，欢迎阅读!

清明节调查报告

一、问题的提出

“关于清明节的调查报告

二、调查方法

1、上网浏览，了解清明节的由来;清明节的习俗

2、通过多种渠道，知道清明节是否是固定日期

三、调查情况和资料整理

信息渠道 涉及的方面 具体内容

上网 节气清明 清明也是我国的二十四节气之一。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子;天文训》云：“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。

书籍、报刊 清明节是哪天? 20xx年清明节是4月4号。 清明节作为我国传统节气，是根据每年的春分点来计算的，春分点每过15天会有一个节气，所以清明在阳历4月4日至6日之间，5日居多。不是固定在阳历4月5日，也不是以农历来决定的。

清明节调查报告

古人云:“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”。当我想起唐代大诗人的这句诗歌时就想到好像清明节快要到了，清明的脚步已经不远了，只剩下了一步之差。

由于，清明节是在学校过的不能在家里过。在家里，吃上那平时吃不到的的清明果，那可真是佳肴啊!而且不能在家里和家人一起去乡下扫墓(踏青)，给死去的故人请安，给他们拜年，送上家中做出来的佳肴--清明果让他们保佑我的学习更好，学业成功。

于是，星期六爸爸在优秀范文版权所有家很空，决定带我回乡下去给奶奶扫墓。我立即拿来自己家里做出来的清明果，拿来一个篮子在下面铺了一张干净的报纸，然后小心翼翼的把清明果平铺在里面，以免发生一想不到的“事故”。最后，我把篮子放在车子的后备箱中。一切准备就绪，我们全家就坐上了车子。在坑坑洼洼的山路上车子不停的颠簸，这时我想起了后备箱中的佳肴非常担心，心急如焚。我叫爸爸开慢些特别是有坑的地方。我们就慢慢悠悠的坐车，就像老牛拖慢腿。

经过，半个小时的颠簸，我们终于到了奶奶的坟前，我拿出清明果放好，拿香深深的鞠了一个躬，拜了几拜。给奶奶请了安，向他问优秀范文版权所有好。对他行完了中华民族的礼仪以后，就拿出鞭炮“劈劈啪啪”的响了起来。那声音震耳欲聋，就像天上打雷一样。把弟弟吓的呜呜大哭起来。后来我又默默的在坟墓前许愿“希望奶奶能保佑我学习快些进步，全家生活快乐，身体健康，学业有成”。(上坟的经过不具体)

不愧这是我们中华民族的一种传统节日啊，是那么的有意义，不平常好多了了，是那么的有趣不同寻常。又有活动，又有学问，还有佳肴。是一个与其他节日不同的节日。比西方节日有趣多，有深刻的意义。

上网 清明由来

我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。

四、研究结论

(一)清明节不是固定在哪一天，根据春分点的变化而变化。

(二)节气清明与清明节不同。

(三)原来清明节起源与春秋战国时代的一为忠臣和孝子——介子推。

(四)在清明节人们纪念先人，同时也要多多植树。

现在的中国科技日新月异，我们不能再迷信了。不能在清明节用火，要多多植树，在文明社会里，我们要迈向小康社会，让文明、卫生、科技伴我们成长!

清明节调查报告

上已节在三月上旬的第一个已日，在周朝以前就有了："郑国之俗，三月上已，于溱洧雨水之上，执简招魂，祓除不祥。(《风俗通》)"到了魏晋以后，就统一在三月三日过上已节了："三月三日为上已，此是魏晋以后相沿，汉犹用已，不以三日也。(明《五杂俎》)" 但仍有"于溱洧雨水之上，执简招魂，祓除不祥"之俗的延续，就是"曲水流觞"，书圣王羲之的《兰亭序》是大家所熟知的了。

再说寒食节，稍晚于上已节几日，据说是起源于晋文公重耳烧死介之推的故事，这天是三月五日。后人为纪念介之推，就"禁火寒食"(古时长达一个月)。又说晋文公取介之推死时抱住的那棵树的木头制成木履，穿在脚上，时时想念，这就是古人尊称对方为"足下"的由来。

寒食节的第三天才是清明节，唐朝禁火甚严，官府还派人到民间检查，用羽毛插入炉中，如若变焦，以死罪论。因此老百姓在几天前就得先备下糕、粿之类。要到清明节晚上，才由宫中传出火炬："内宫初赐清明火(唐 韦庄)"，第二天的火就是新火了："朝来新火起新烟(唐 杜甫)"。

现在说清明节。现在人多不过上已节和寒食节了。中国人以清明、七月半、十月朔为三大鬼节，那么清明最具特色的活动当然是扫墓了，各地大致一样，说说我老家仙游的风俗。在家里要在祖宗遗像(或牌位)前上供。到了坟地，除草添土，摆上供品，右侧的"后土"也要摆供品，然后点香烛、烧纸钱、放鞭炮："纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃(宋 高菊卿)"接着就按辈份高低依次在坟前跪拜，祈求祖宗保佑，仪式基本结束。接下来就是大家围着吃供品，说这是祖先赐予的，如这时有路人经过，可以邀其同享或给他点吃的。在供品里除了酒肉水果，花生是不能少的，"生"和"丁"在兴化语是谐音的(福州方言称花生，兴化方言称地生，闽南方言称土豆)，吃了花生就是"添丁"，生男孩，人丁兴旺，一定要吃的，如有未到场的，就要带几个给他。兴化人除清明节扫墓，冬至也扫墓，一年两祭。"清明前，冬至后"，意思是说清明日扫墓，也可以稍前几天，冬至日扫墓，也可以稍后几天。

清明还吃"清明粿"，是用野地里的一种草(俗称清明草，也叫"波波"草，因此做出来的粿也叫"波波粿")榨的汁和米粉做成的，因此是绿色的。这种草只在清明时长的很旺，平时却少见。据说是清凉解毒，还真是"绿色食品"。我只买过，吃过，不知怎么做法。有会做的朋友吗，补充一下。

清明节还有插柳的习俗，说柳可辟邪却鬼，"术曰：正月旦取柳枝著户上，百鬼不入家(后魏 贾思勰《齐民要术》)"，也许是爱佛教的影响，观音菩萨就是用柳枝沾水济度众生。还有一种说法："清明不带柳，死在黄巢手。"据说黄巢起义，以清明为期，以带柳为号。

此外，还有放风筝、荡秋千等活动，唐玄宗李隆基就称荡秋千为"半仙之戏"，南方人更把清明节当作踏青郊游的活动日。

清明节的习俗在中国南方和北方地区的规模、方式不尽相同。一般说来，北方人重墓祭;南方人则多藉此踏青郊游。民间还有插戴柳枝、放风筝、取薪火、画蛋、斗鸡、荡秋千等活动。此习俗也流行于白族、苗族、蒙古族、纳西族等少数民族。

清明节调查报告

清明节日期间，我跟家里人去扫墓的时候，看到山上人头攒动，鞭炮声此起彼伏，家家的先人的墓碑前都有大堆大堆纸钱(冥币)燃烧过后的灰烬。我想，这么多的纸张被烧掉了，多浪费啊!如果变成作业本都够我用好多年了!于是，我对今年清明节人们烧纸钱的情况进行了一次调查。

调 查

我调查了外公所住的村子里10户人家今年用于扫墓的花费，其中单单用于买纸钱的花费是这样的：20元以下的有3家，40元的有5家，50元以上的有2家。平均每家人要花费大概36元买纸钱。

分 析

清明节是我国特有的传统节日，我们有用放鞭炮、烧纸钱、焚香烛的习俗来祭拜祖先，所以，许多人在扫墓、追思先人的时候也花费了一笔钱。外公住的村子里有住户35户，那么，今年全村人用于清明节燃烧纸钱的费用就是1260元。全县如果按50000户人标准算，今年烧纸钱要花费180万元。这足以建设好多所希望小学了!

结 论

我不赞成清明节祭拜祖先时燃放鞭炮、烧纸钱。原因有：

1、燃放鞭炮、烧纸钱时会造成巨大的环境污染，还会白白浪费许多的金钱。

2、大多数人在燃放鞭炮、烧纸钱时不会注意脚下的花草，直接在草地上烧，会把花草和小树烧死。

3、有时忽然一阵大风就把燃烧的纸钱吹到干燥的草丛中，引发森林大火。

总之，我发现清明节燃放鞭炮、烧纸钱的习俗有很多不好之处，而且会浪费掉宝贵的金钱。

建 议

我建议大家清明节文明祭祖，自觉行事，花费尽量不要超过10元以上。有关部门也要鼓励人们节俭祭拜，绿色扫墓，比如可以用种树栽花的形式来表达对祖先的思念

四月的一天，我和爸爸回老家做清明。一路上，阳光灿烂，万物复苏，树枝緑了，花儿开了 ，有红色的、黄色的、緑色的……万紫千红，这真像一幅美丽的画卷啊!

清明节是我国传统的节日，是我们祭祀祖先的日子。我们的祖坟在环境优美、山清水秀的地方。一眼看去，那些大大小小尖耸的群峰，有的像二月间的春笋，有的像从容漫步的老人，有的像婀娜妩媚的少女。山路窄得像一根羊肠，弯弯曲曲，铺满了落叶。时不时遇到漫流的山泉，湿漉漉的，脚底下直打滑，我和哥哥、姐姐在前面带路，大人们跟在我们的后面。走了很长的路，我们终于到达祖先的坟地，爷爷和爸爸拿铲子除草，约过了半个小时才把草除干净，除完了草，爷爷和爸爸都满头大汗，真辛苦啊!然后我和哥哥在坟墓前摆上水果、鲜花、肉，接着，姐姐和二叔把酒和茶倒在杯中。

摆好贡品后，爷爷一本正经地请祖先慢慢享用，我们都哈哈大笑起来。随后，我们站成一排，合起双手，跪拜三下。然后，我们一个接着一个许愿，先是爷爷，他祝我们全家平安，快快乐乐。轮到我了，我祝我自己学习进步，更上一层楼。给祖先敬完酒和茶，我们就高高兴兴地下山回家。

晚上，我们吃完晚饭，大人们在谈家常，我和哥哥、姐姐在谈学习的感受，这样拉近了我和老家的哥哥、姐姐之间的距离。

这一次做清明真快乐!明年我还会回老家扫墓的，以表达对祖先的敬意。

1.严禁在城区组织鼓乐队送葬，乱撒冥纸。

2.提倡文明祭奠，保护生态环境。

3.关心生者，关爱逝者，关怀人生。

4.推行文明殡葬，构建和谐社会。

5.告别陋习，文明祭奠。

6.禁止将骨灰埋在非公墓区。

7.告别丧葬陋习，崇尚文明治丧。

8.破祭奠陋习，树文明新风

9.祭而丰不如养之厚

10.禁止乱建坟墓，保护秀美山川。

11.文明祭扫，鲜花祭祀。

12.清明时节雨纷纷，一束鲜花祭故人。

13.清明上坟莫烧纸，栽花种树祭先人。

14.骨灰应存放在合法的公墓(骨灰楼)。

15.文明祭扫，为创建山水生态园林城尽一份微薄之力。

4月7日星期二，建工系团总支及学生会成员，一齐到方家坝烈士墓园进行扫墓，瞻仰革命烈士，缅怀先烈事迹。

在庄严的革命烈士纪念碑前，建工系学生干部为烈士献花、鞠躬，共同表达对烈士牺牲精神的无限敬佩。将以先烈为榜样，继续为党和人民的利益而奋斗终身。经过新中国成立半个世纪以来我国生产力发展的鲜明比较，经过新旧社会我国科技文化、国际地位的鲜明比较，经过改革开放以来我国人民生活的鲜明比较，大家更加坚定了一个信念：没有...就没有新中国，仅有...才能建设好中国。

历史留下了很多值得后辈去思索的东西，最震撼人心的莫过于革命烈士陵园!多少留有名字的，没有留下名字的革命先辈为了国家和民族的利益献出了生命，长眠于一座座墓冢，有些是高贵雍容的富家女性，有些是尚未成年的孩童!看着他们的照片，读着他们的事迹，内心的澎湃让我们似乎对于战争年代的搏杀场面身临其境，但我们明白，无论我们的想象力如何丰富，也想象不出先烈们在应对死亡的决绝!

一幕幕英雄事迹再次浮此刻脑海，先烈们为了祖国的明天，应对死亡毫无畏惧，对革命充满了坚定的信念。尽管他们牺牲了，可是在之后者眼中，他们却永远活着。正如主席在此的题词“为人民而死，虽死犹生。”纪念碑上几个大字“革命烈士永垂不朽”激发了我们心中的爱国信念。回到学校，大家的心境久久不能平静。先烈们的精神已经深深地烙在了每个人的心中，并将永远激励我们勇往直前。

经过这次扫墓活动，我们的心灵确实受到了很大的震撼。比起他们我们这一代真的是幸福的一族，生活在父母的疼爱和庇护下，还正享受着我们的青春。可能我们还会很不知足，看到这些怎能不让我们震撼，是他们和我们一样的青年为我们创造了今日的生活。

为纪念中国传统节日——清明节，鲁迅园社区紧紧围绕“文明祭祀、平安清明”主题，开展了一系列清明节活动，在社区范围内推进殡葬改革，引导并规范丧事活动，更好地做好清明期间的宣传工作，促进社会主义精神文明建设。

一是出一期清明节宣传板报

利用黑板报向群众宣传祭扫活动及殡葬改革的必要性、方针、任务，更新的殡葬理念，倡导绿色殡葬。充分利用现有的小区宣传栏张贴了多幅清明宣传画，出专题黑板报介绍了清明节有关的知识和民俗文化，并向居民们散发了多份殡改宣传资料，从而营造了浓浓的清明文化氛围。

二是开展以“更新殡葬理念

倡导绿色殡葬”为主题的清明节纪念活动，深入挖掘清明节的文化内涵，努力普及传统文化和文明礼仪知识，让居民们感受传统文化魅力，同时积极倡导文明祭祀新风，摒弃丧葬陋习，努力营造文明和谐的社会新风尚。

三是“破旧俗，树新风”

在社区内严禁个体小贩卖冥币和带有封建迷信色彩的物品，清除各种隐患;提倡鲜花祭祀传真情，寄语告慰已故人，及时告知居民长江公祭时间，倡导“破旧俗，树新风”低碳祭扫活动。

四是“文明祭扫，平安清明”诗歌诵会

组织居民参加挹江门街道清明节公祭活动暨“文明祭扫，平安清明”诗歌朗诵会，社区工作人员倾情朗诵诗歌《春天，遂想起》，通过在节日里诵读经典诗歌，既了解了传统节日的渊源和文化，又更加了解民族传统美德，掌握历史知识，陶冶了居民们的情操。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:

大家下午好!

我很高兴能和大家一起分享这具有历史意义的重要时刻，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。

同学们，在这最后的一百天里，我们全体老师将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。” 作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节，我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。你们要明确升学这个目标，张扬理想，把握自己，掌好命运之舵。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然地打发着不多的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，其他学校的几千余名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试，他们想把你们打败，把你们打败在去高中的路上。中考，容不得我们有一丝迟疑!中考，容不得我们有片刻懈怠!中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!因为，我们是最强的!(此处应有掌声)

同学们，目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时……都是因为有了目标。初三是人生征途中的重要一站，这一站稍有疏忽，你就会错过驶向明天的列车，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为了你以后生活的不累，老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天。同学们，900多天我们都从风雨中走过来了，在这最后100天里，为了我们的理想，头悬梁，锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更眠、五更起又有何惧?

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的毅志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济!共创实中中考新辉煌!(师生互动)让我们一起呐喊：(教师起头连喊三遍) “六月凯旋，舍我其谁!”

“六月凯旋，舍我其谁!”

“六月凯旋，舍我其谁!”

谢谢大家!

同学们，老师们：

大家上午好!

清明节又快到了，最近一段时间，每一家人，都会在长辈的带领下，举家祭扫祖先的灵墓，目的是在传承每一家生生不息的家风和美德;每一所学校，也都以不同的形式，在德育基地、或在国旗下，举行各式各样的纪念活动，缅怀着创造新中国、建设新中国的革命先辈。这里，小家与大家，都有一个最朴素的思想，就是让我们这些当代中国人，能够永远地烙印着爱国主义情怀，把我们都培养成具有爱国主义的中国人。

有的同学说：什么是爱国主义啊?对中小学学生来说，爱国主义就是爱家庭、爱学校，爱父母、爱老师、爱同学，就是我们“爱心校园·快乐校园”里同学们的文明行为，文明学习，文明成长。

爱国主义要有爱的能力，能力来自今天的自觉规范、修养，来自刻苦努力的学习。有的同学不能好好地吃饭，挑食现象严重，这样就不能长成强壮的身体;有的同学一有空就钻进游戏厅，玩坏了自己的眼睛，也染上了不良习气;有的同学今天不爱学习，不好好学习;这样下去，当我们长大以后，就是有爱父母、爱国家的心情，还有没有爱的能力啊!只有今天好好规范自己的行为，刻苦地努力学习，将来才能有更多的能力，创造更多的财富孝敬父母、报孝祖国。

为了弘扬民族精神，缅怀革命先烈及其英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，加强我校队员的爱国主义教育，并潜移默化地培养学生低碳、绿色祭祀的意识，根据区局、区文明办《关于组织开展“清明祭英烈”活动的通知》，我校于近期积极组织，开展了学生的网上祭奠活动。

一、马上行动，策划方案。

自接到《关于组织开展‘清明祭英烈’活动的通知》后，学校行政小组马上召开会议，经过商讨，由学校大队部制定活动方案，并通知班主任及信息科任老师进行分工协调，利用信息课安排全体学生参加此项活动。

二、环环相扣，落实具体。

为使活动取得预期效果，我校大队部设定了几个环节。

1、营造宣传氛围，号召积极参与。

大队委利用红领巾广播站，讲述简短的革命英烈的英雄事迹，加大宣传教育力度，广泛宣传“祭英烈”的重要意义，营造浓厚的氛围。

2、上网搜集信息，宣传英烈事迹。

学校组织队员上网查找英烈的相关信息，并把搜罗的信息张贴出来，使全校队员们对先烈们了解得更深更具体。

3、全员参与网祭，表达敬意与思念。

我校花了近一周的时间让学生在学生电脑室分批次进行此项活动。在信息科任教师的指导和演示下，学生们成功登录到中央文明网的“网上祭英烈”栏目，进行网上参观，网上献花，网上鞠躬，向烈士留言的活动。

4、充分发挥小手拉大手的作用，对学生进行教育的同时，号召学生带动家长，通过“英才计划”向家长发送信息，文明祭祀。

三、效果明显，意义深远。

今年的网上文明祭奠活动，同学们都觉得收获很大，既增加了学生的思想认识，又锻炼了学生网上搜索资料的能力。

“网上祭英烈”是一种震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统的特殊教育，也是环保教育，虽然暂告一段落，但它将给学生们带来深远的影响：使少先队员们的思想道德水平得以提升，增强了学生的爱国主义情操，使学生更加牢记幸福来之不易，铭记烈士的丰功伟绩，倍感珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了奉献祖国、服务祖国的社会主义信念。

老师们、同学们：

早上好!“人间三月芳菲始，又是一年清明时”，再过几天，就是一年一度的清明节了。清明，是我国的二十四节气之一，二十四个节气中，既是节气又是节日的只有清明。每年的公历四月五日前后为清明节。

我国传统的清明节大约始于周代，迄今已有2500多年历史。最开始清明是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也成了清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。

清明节是一个纪念祖先的节日，祭祖和扫墓是清明节中的重要仪式，历代沿袭成为中华民族一种固定的风俗。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，每当这个特殊的时候，人们都会倍加思念已故的亲人，举家祭扫祖先的灵墓，既是为传承每一家生生不息的家风和美德，也是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现。而学校也都会以不同的形式，举行各式各样的纪念活动，缅怀革命先辈，纪念战斗英雄。

此时此刻，当我们聚集在鲜艳的国旗下，是否会想起那段艰苦峥嵘的岁月，想起那段战火纷飞，硝烟弥漫的日子。借着这个节日我们可以抚今追惜，寄托哀思。但是同时也要注意环境的污染，纪念先人重在感情的表达，我们不妨采用网上扫墓、音乐祭扫、鲜花悼念、植树寄哀思等更多既环保又文明的方式。传递给先人的是追忆和思念，留给我们晚辈的是文明与简约。

清明节的习俗也是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗活动。这个节日中既有祭扫墓田生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声。

虽然我们不需要像先烈一样抛头颅撒热血，但我们需要勤奋学习。寒门出仕子，仕子治天下。也许现在你们心中还没有雄心伟略，但我们应该有掌握自己未来的设想。

我的讲话到此结束，谢谢大家!

网络推广策划书模版

想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?

的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、百度、GOOGLE搜索引擎的关键字竞价排名。

购买关键字：深圳信用卡代还款

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注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量

注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在GOOGLE权重高，

三、BBS社区推广

根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位

信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛

车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

QQ 新浪UC 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如居多 新浪UC28~50居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发的软件。

技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群邮件发送 QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

小结：

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

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不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。

最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

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四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”

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这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送，那么到底是多久发送一次呢?群发的软件还会影响邮件群发的效果，那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果，完全没有提到。这样作为推广人员的上级，是很难做到心中有底的，而在具体实施的过程中也会有很大的随意性，不利于目标的达成。

4.有明确的时间进度安排

为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。

5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化

推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。

一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。为了引导青理学子群众树立正确的英雄观和历史观，弘扬伟大的民族精神。根据青文明办《关于开展"我们的节日·清明"主题活动的通知》相关要求，高等职业学院高度重视，广泛动员，开展了内容丰富、形式多样的活动，营造了浓厚氛围，达到了预期效果。现将相关工作总结如下：

一、广泛动员，认真落实，充分认识到清明节活动的重要意义

清明节又叫踏青节，是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。高等职业学院始终坚持树立文明和谐的校园风尚，打造特色校园文化品牌，着重历史的文化与影响。学院根据青文明办《关于开展"我们的节日·清明"主题活动的通知》相关，要求将清明节活动开展一系列活动作为本学期学生工作的重要内容抓紧抓好，切实把活动内容落到实处。

学院学生会主席团各部部长多次开会，要求大家紧紧围绕清明节的活动要求，针对我院学生开展形式多样的主题活动，并同时在我院新媒体各个平台广泛宣传，使得清明节活动更贴近实际、贴近生活、贴近师生。

二、健全组织，加强领导，确保组织的清明节一系列活动取得成效

开展清明节一系列活动，是学校和学院本学期的一项重点工作内容。学院要求学生会各个部门做好本职工作的同时，更要为这些活动付出努力，做到新颖、独特、贴近同学的身心，让同学们都能切身的去感受，去体会。我院学生会主席团与各部部长不时地召开会议，及时的发现与解决这些活动策划与进行中的不足之处，并加以改正，商量出更加完美的策划书，并认真抓好落实工作。学生工作干部与学生骨干在这次活动中切实发挥了示范带头作用，为普通学生做出了榜样。

学院鼓励学生会与各学生班级在清明节一系列活动的内容、形式、方法、途径等方面大胆探索，勇于创新，同时在学院宣传栏和网页中大力宣传，尤其是重视在新媒体平台上的宣传，以此更好的推动这一系列活动的开展与最后圆满结束的影响。

三、立足实际，躬身实践，积极开展丰富多彩的实践活动

高等职业学院以传承理工精神与弘扬中华民族传统美德精神作为本次一系列活动的主要内容立足实际，整体筹划，全面推进，分步实施，围绕一系列活动的主要话题作出实际工作，并能充分展示我院学生对理工精神与弘扬中华民族传统美德精神的感悟。

(一)清明节敬老院活动

我院于3月26日在黄岛区中心敬老院举行了敬老院关爱老人活动，高职学院微光志愿者团在敬老院里，听老人讲述以前的故事，陪老人聊天，赠送水果，让老人感受到亲人般的关怀和温暖。志愿者满怀激情地表演了歌曲、手语、小合唱等节目，优美的歌声和动人的旋律赢得了老人们热烈的掌声;活动最后，志愿者们去老人房间里去送牛奶，老人们脸上露出了开心的笑容，纷纷表示感谢同学们的爱心以及对他们的关心。敬老院关爱老人活动让我院学生认识到爱与奉献的意义，也让那些空巢老人们真切感受到社会关爱和人间真情。

(二)清明节文明祭奠班会

我院于3月29日在5级各个班级的自习室举行清明节文明祭奠班会，目的是加深学生对传统节日的认知，并让学生在潜移默化中继承优秀的民族文化;另一方面对学生进行文明祭祀教育和安全教育，教育学生要注意出行的交通安全，特别强调要增强自身的防火方面的安全意识。号召同学们要积极行动起来，自觉担当起文明祭祀的倡导者、践行者、宣传者和监督者，积极影响和带动广大人民移风易俗，强化文明祭祀的观念。

(三)祭奠清明节征文

我院于3月27日在5级各个班级所有人参加书写祭奠清明节的征文，并从中挑选出好的作品，进行展示。加强了我院学生的书写文采，望我院同学再接再厉，提高自己的文采，书写出更加有优美的文章。

(四)清明节踏青摄影展

我院于3月28日在二教一楼大厅举办了高职学院清明节踏青摄影展，目的是为了宣传我院同学对清明节习俗的理解与感悟，清明一到春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，举办踏青摄影展，是为让我院同学多去接触大自然，也能让他们懂得踏青是清明节的一种习俗，感受传统文化魅力。踏青摄影展即陶冶我院同学的情操，又促进了他们身心的健康。

(五)祭奠清明节主题海报

我院于3月28日在二教一楼大厅举办了高职学院祭奠清明节主题海报，目的是为了宣传清明节活动，号召更多的同学来参与这个活动，大力弘扬中华优秀传统文化。中华文化积淀着中华民族最深沉的精神追求，包含着中华民族最根本的精神基因，代表着中华民族独特的精神标识，是中华民族生生不息、发展壮大的丰厚滋养。因此，要大力号召同学们来参与这个活动，做中华优秀传统文化的忠实传承者和弘扬者。

(六)文明宣誓活动与签字仪式

我院于3月29日在老校操场举行了清明节文明宣誓活动，5级所有新生及学生会主席团各部部长进行宣誓，整个过程同学们声音响亮，展现了青春的朝气与活力;并于3月3日中午在三教举行清明节文明宣传签字仪式此次活动也让同学们在继承和弘扬传统文化中培育和形成的传统美德，加强社会公德、文明道德、个人品德建设，激发我们形成善良的道德意愿、道德情感，培育正确的道德判断和道德责任，提高道德实践能力尤其是自觉践行能力，向往和追求讲文明、尊文明、守文明的生活。

为了增强学生对中华传统节日文化内涵的理解，同时对学生进行爱国主义教育，引导学生慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，进一步弘扬中华民族优秀传统文化，丽阳中学在清明节期间组织学生开展了“我们的节日·清明节”系列活动。现将活动情况总结如下：

一、组织学生在电脑室通过中国文明网进行了网上寄语活动，参与签名寄语活动的学生达到了人次。学生们在网上撰写感言和自己的心得体会，表达对革命先烈、英雄人物的敬仰和缅怀之情。

二、各班制作了一期以清明节和中国传统文化为主题的手抄报，同学们通过搜集整理资料、设计制作手抄报，加深了对民族传统文化的认识，增强了民族意识，引导学生尊崇民族精神、弘扬民族文化，从而增强了学生的爱国主义精神和民族情感。

三、以班级为单位开展了一次主题班会，同学们在班会上踊跃发言，纷纷表达自己对清明节的认识，对英雄人物、革命先烈的敬仰。

通过组织以上活动，增强了学生对中华传统节日的认识，抒发了对革命先烈的缅怀之情，收到了很好的教育效果。

今天是4月5日，是我国的传统节日——清明节。

清明放假，妈妈带我去外婆家。一路上，我们看到一片片金黄的油菜花和碧绿的桑树。油菜花金黄金黄的，像地上铺满了金子一般灿烂;桑树长出的很多嫩芽像碧绿的珍珠，有的还抽出了几片嫩叶。麦田里的麦苗一片绿色，一阵微风吹过，麦苗层层涌动。啊，大自然真美呀!

但是，这个节日，让我想起了一句诗：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节，是一个纪念先人的日子，我也在网上祭奠了那些为了祖国和平、人民幸福的烈士，他们永远活在我们心中!

清明节是一个既快乐又悲伤的日子。快乐，是因为这样的假日，家人可以团聚在一起;悲伤，是因为这个日子，我们会更怀念先人!

到了外婆家，外公、外婆也正忙着祭祀祖先。桌子上供着各种食物，点着蜡烛，祭好后，外公烧了纸钱。

晚上，我们围坐在一起吃团圆饭。饭菜很丰富，摆了一大桌子。特别是外婆亲自挖来的马兰头，鲜嫩鲜嫩的，由妈妈亲自掌勺，又让我大饱了一次口福!

尊敬的老师和同学们：

今天大家怀着对先烈崇敬的心情缅怀革命先烈，这是很有意义的活动。

今年是中国人民抗日战争伟大胜利60周年，在抗日战争中，千百万中华优秀儿女为打败日本帝国主义对我国的侵略，为国捐躯，献出了自己宝贵的生命。纪念这段历史，可以使我们回忆起战争给中国人民带来的灾难，宣传中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用，激励和动员全国各族人民为实现中华民族的伟大复兴，促进世界和平与发展，使历史的悲剧永远不再重演。

同学们，各个时期的革命烈士都是时代的先锋、民族的脊梁、祖国的功臣，他们的精神光照千秋，永垂青史。我们要弘扬先烈的崇高精神，革命传统要牢牢记在心头，以此激励我们、警示我们，要珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的今天社会安定祥和、经济持续增长、人民安居乐业的美好生活。

同学们，“xx大”提出全面建设小康社会的宏伟目标是中华民族复兴史上的一个新里程碑，实现中华民族(清明节国旗下讲话稿)的伟大复兴，始终是千百年来无数志士仁人孜孜以求的宏愿，青少年就是全面建设小康社会的接班人。

同学们，我们正处在风华正茂的年代，在我们身上寄托着国家和民族的希望，党和人民殷切期望我们要树立远大理想，坚定爱党、爱国、爱社会主义的信念，珍惜美好时光，勤奋学习文化科学知识，掌握报国本领，加强自身的思想道德建设，培养优秀品德，锻炼强健体魄，努力成为社会有用之材，准备着为实现全面建设小康社会贡献自己的智慧和力量。

同学们，奋发努力吧!

4月4日 晴 星期一

今天是清明节，是中国传统扫墓节日，爸爸开车带奶奶、妈妈、我、哥哥一起回仙游老家。我的老家在仙游县城附近的一座大山上，我们经过了1个小时的环山公路终于到达目的地——我梦中熟悉的家乡。

一下车，我们就闻到一股清新的乡村气息，四周青山环绕，整个乡村显得那样祥和。我们步行几分钟就看见一座泥巴盖得老房子，这是爷爷、奶奶、爸爸以前住过的地方，现在只有曾奶奶、曾爷爷住在那里。一进门就看见曾爷爷和曾奶奶，他们都是上了年纪的老人，看见我们到来，那爬满皱纹的脸上绽开了笑容。问候完曾爷爷和曾奶奶，我们要去扫爷爷的墓了，我们爬上了屋后的山坡。春光明媚，阳光灿烂，小路两旁都开始热闹了。有嫩绿的小草展露着小脑袋，忙碌的蚂蚁在春运，春笋也悄悄地探出了小脑袋，山间的小路上真有趣，一会儿小鸡、小鸭和我们嬉戏，一会儿小羊、小狗与我们赛跑。远处绿油油的麦田和金灿灿的油菜花为家乡的春天添加了亮丽的色彩。不一会功夫，我们来到了爷爷墓前，爸爸带着妈妈和我认认真真地向爷爷的墓碑行三鞠躬。我多么希望爷爷还活在我们身边，和我们一起享受这美好的生活。

各位老师、同学们，大家好：

清明节是中国人祭祀祖先、怀念亲人的传统节日，是我们中华民族缅怀先烈的日子。我们不会忘记那些数百年来为中华民族的崛起而斗争，曾把鲜血洒在人民解放道路上的英雄们。

在我们享受和煦的春风，美丽的校园，优等的教育的同时，我们要弘扬先烈的崇高精神，把革命先烈对我们的殷切期望牢牢记在心头，以此激励我们、警示我们，珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的美好生活。同学们，当五星红旗迎着朝阳冉冉升起的时候，你可曾想过：五星红旗为什么这么鲜艳，旗帜上的五星为什么这么闪亮?同学们一定会毫不犹豫地回答：国旗鲜艳是因为染上了先烈们的热血，五星闪亮是因为凝聚着英雄的精神!

今天我们在这里隆重集会，悼念先烈，缅怀先烈。 忆往昔，诉不尽我们对先烈的无限怀念;看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬;展未来，我们信心百倍，壮志豪情。我们要通过本次爱国主义教育的活动，努力争当文明守纪的好少年。我们要以实际行动呼唤文明春风，告慰烈士忠魂。

清明不仅仅是一个节气，同时它也是我国一个重要的传统节日，是祭祖、扫墓、追思亲人的日子。羊羔知道跪乳，乌鸦懂得反哺，我们更应该把孝顺长辈、孝顺父母牢记心间。

预祝清明节缅怀先烈诗文诵读比赛圆满成功!

谢谢大家!