拓展训练项目不倒森林（经典20篇）

11月17日，秋高气爽。经过人力资源部的精心策划和组织，公司四十多名员工一早开拔惠州市高榜山，进行为期半天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，并有领导随性一起参加训练。

这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。虽然只有半天的训练，却使平时耳熟能详的团队精神变得内容丰富、寓意深刻，训练中的每个项目都给我带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自己印象最深刻的项目和心得和感受与所有的同仁们进行分享。

此次拓展训练首先以爬山拉开帷幕，在爬山前进行团队组建。之后分别开展了珠行万里、穿越电网实训拓展活动。

团结一致，合力完成目标珠行万里

在规定时间内尽可能多的将球传进固定的杯子里，而在传球过程中，每个成员各拿一条管子互相接起来，管子之间必须要互相接触，不能空接;在传送的过程中球不能停或者倒退以及不能发出声音;否则都要重新传送。整个游戏最能体现的就是团体的合作能力，大家必须团结一致，才能合力的完成目标;其次就是服从队长的安排，因为在传送过程中不能说话，所以必须听从队长的指示;第三就是要善于总结经验，不要埋怨队友的失误，只有总结和分析了失败的原因，才能迈向成功。这是一个游戏，却不仅仅是个游戏，它映射到我们的生活和工作中，尤其是我的工作项目管理。优秀的项目管理，必须要团结团队成员以及各个部门同事，才能完成目标如期的将项目导入量产。

统筹规划，合力安排资源穿越电网

各成员必须在规定的时间内(20分钟)一一穿越数量有限且大小不一的网眼，且一人只能穿越一个，特别强调的是，在穿越过程中人的身体任何部分都不能接触网线已不能发出声音，否则便是失败，则全体重来。游戏的过程中，托举者手上承载着他人的性命，而被托举者又是绝对信任的把自己的生命交给了自己的同伴来掌握。这就是一种彼此信任的表现。在一个集体中，做任何事情都需要有这种信任精神，而且大家都要抱之以真心关爱的心情去对待自己的同伴，人人都要以他人为先，那样才能发挥出最大的潜质。在工作中也是如此，首先是制定好切实可行的方案，然后齐心协力的合作，如果大家都各存异心，各自为战，关系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那样只能与原来争取的工作目的背道而驰。

总结：良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。任何人都不要以为自己什么都行，离开了团队，你可能一事无成;也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行!

感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助，希望我们都能用心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素质，更深刻地去体验个人与企业，下级与上级，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力和战斗力!

5月21日，我校七十多位新教师在笑翻天乐园开展了一次非常有意义的户外拓展活动。有这样一次难能可贵的实践机会，我很荣幸，怪不得其他老师羡慕、嫉妒、恨，哈哈。记得上大学的时候，看到同专业的师兄师姐到各处参加户外拓展的相片感到很羡慕，心里很想去体验一下户外拓展究竟是怎么一回事。

上午山谷乐园很多高空项目，其实是“空中钢丝”的项目，让我又有新的体验。开始阶段我们是做队友们的保护者，在地上为他们拉紧保护绳。看到队友们一对一对地在高空中心连心地向着他们的终点迈进的时候，我的心是绷得紧紧的，我叮嘱着自己要把保护绳拉紧，给与队友们“加油”鼓励。在高空中，我不敢用眼睛往下看，我只敢用手紧紧地握住头上的绳子和同事的手。同事的勇敢给与了我信心，在她的带领下我们俩以较快的速度完成了属于我们共同努力的路程。谢谢当我们保护伞的其他队友！

在“珠行万里”的项目中，我们所有的队友齐心协力，共同商讨办法应对挑战的场面，深深地记忆在我的脑海中。在我们练习的过程中，失败了一次，我们没有气妥，我们是马上总结经验，思考下一步怎么做可以让我们快速地把高尔夫球送到终点的桶子里。在规定的20分钟比赛中，我们全体队员全力以赴地做好接力。在比赛的过程中，我们出现过掉球的情况，但我们没有彼此的指责，有的是“没关系，我们再来一遍”的互相鼓励。我们的合作意识在活动中有了进一步的提高了。感谢我的队友在我没有放好水管时的关切提醒，感恩能以雄鹰队的一员和我的队友们完成此项活动。

毕业墙，一睹4.2米高的墙壁，要求我们只能用人的身体做道具，并且要七十多个人都要翻越过去。在教练的指导下，四位队长担负起整个的活动指导任务。男生们挺身而出来做人体。当人梯的队友，他们的胳膊都承受过几十只脚的重负。翻越了毕业墙后，负责拉队员上去的队友们，也付出了他们全身心的力量。谢谢他们为我们而付出的贡献。

拓展训练队名口号大全

雄狮队

口号：雄狮，雄狮，雄壮之师;

队歌：世间自有公道，付出总有回报 ，说到不如做到，要做就做最好，步步高!!!

雄鹰队

口号：雄鹰雄鹰，一飞冲天

队歌：团结就是力量

无敌队

口号：领先不止一步

队歌：大河像东流，天上星星参北斗

实力队

队歌：爱拼就会赢

口号：超越梦想一起飞，我们需要真心面对

南粤纵队

口号：东风吹，战鼓擂，南粤纵队怕过谁!

队歌：向前向前向前，我们的队伍向太阳，脚踏着祖国的大地。

队名：先锋队

口号： 先锋先锋 勇闯巅峰

队歌：《我相信》

队名：梦想队

队歌：超越梦想一起飞

口号：我的梦想我做主!

1、队名：绝队，口号：绝队给力

2、队名：行远队 口号：诚行天下 宁静致远

3、队名：金石队 口号：精诚所至，金石为开

4、团队名称：山鹰队 团队口号：山鹰山鹰越飞越高 团队歌曲：我要飞的更高，飞的更高。。。。

5、我们的队名是：亮剑。 我们的口号是：亮剑不出，谁与争锋! 我们的队歌是：我们是害虫，我们是害虫。战无不胜!耶!

随着清明节的到来，祭祀扫墓和春耕生产将形成新一轮的野外用火高峰。为切实加强清明期间的森林防火工作，预防森林火灾的发生，结合我镇实际，特制订xx镇x年清明节期间的森林防火工作方案。具体方案如下:

一、强化组织领导，责任落实到位

为确保森林防火各项工作落到实处，成立森林防火领导小组，建立起上有领导管，下有专人抓，一级抓一级，层层抓落实的森林防火指挥领导小组。

组 长:

第一副组长:

副 组 长:

成 员:其他镇班子成员，镇武装部、党政办、防火办、半专业消防队负责人。

二、明确职责分工，确保森防安全

(一)镇级

1、防火办:做好防火宣传工作。要印制森林防火宣传材料，分发到村进行宣传;在各主要路口挂森林防火宣传横幅或固定宣传牌。

2、党政办:做好组织人员、调度车辆、后勤保障。

3、驻村干部:各驻村干部做好驻村的森林防火宣传及扑救。

4、武装部:组织基干民兵扑救火灾。

5、其他干部:镇干部要根据安排，在清明节前后严阵以待，确保在岗在位;期间发生火警时由带班领导负责处理，组织力量，带领镇干部赶赴火场扑救，同时通知镇森林消防队前往扑火，并向书记、镇长报告。

(二)村级

1、清明节期间村两委成员要全部值班，在岗在位，不得请假。各村要把清明节期间的值班人员、巡逻队成员、包山头包路口人员名单及联系电话上报镇政府办公室，保证24小时有人值班，确保通讯畅通。

2、4月1日前各村将村两委成员包坟山头、路口的名单固定下来，在清明节期间，各主要进山路口、山头都要有村领导、值班人员进行站岗放哨，发放宣传材料，做好宣传工作，禁止火源进山。各村护林防火员要统一戴森林防火标志进山巡逻，对重点地段进行监护，各村应在清明节前后增加护林防火宣传人员，做到晴天各自然村鸣锣警示，有条件的村开放广播进行宣传，加强宣传力度和防范措施，做到“守责、尽责、负责”三落实。

3、4月1日至10日各村组织进行巡逻，巡逻队由村干部、镇驻村工作组等组成，对野外违章用火人员管严、管实。加强村内“五类人员”的监管。

(三)工作组职能

1、清明节期间半专业森林消防队由镇森林防火指挥部直接指挥，安排人员进行巡山，出现火情将第一时间赶到现场进行扑火。

2、从4月1日至10日，分5个组(具体名单附后)，在竹山底路口、团黄路口等路口进行设卡，做好对上山人员的森林防火宣传及上山用火情况检查。4月5日做到全员上岗。

3、镇森林防火办督促护林防火员的工作到位及巡山情况，对部分违规用火顽固人员要进行依法处理。

4、镇环卫所、城管队成员在镇级集中待命。

三、落实工作督查，信息及时反馈

1、各村护林防火员每天必须在下午5点前向所属村支书汇报当天巡查情况。

2、镇半专业森林消防队每天必须到各村了解森林防火巡查情况，并向领导汇报。

3、各下村干部必须在每天下午5:30前向办公室汇报各村巡查情况。

4、一遇火灾，镇、村巡山员必须立即向办公室汇报，办公室必须立即向值班领导、分管领导报告。

边设计、边施工，武汉火神山医院10天时间拔地而起；上海海关开通绿色通道，一批防控物资从落地到放行用时仅15分钟；从谈判采购到运输落地，山西首条一次性医用口罩生产线在48小时内开工投产……新冠肺炎疫情突如其来，同时间赛跑、与病魔较量，各行各业的勇士们跑出了令人惊叹的“防疫速度”。一位国际友人评价：中国正采取史无前例的措施遏制疫情蔓延。

疫情是一次大考，中国有信心有能力应对好疫情考验。习近平总书记在北京调研指导新型冠状病毒肺炎疫情防控工作时强调：“坚决贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求，再接再厉、英勇斗争，以更坚定的信心、更顽强的意志、更果断的措施，紧紧依靠人民群众，坚决把疫情扩散蔓延势头遏制住，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。”当前，从共产党员“我先上”的无畏担当，到医务人员“我愿意”的请战誓言，再到人民群众“我支持”的自觉配合，全国形成了全面动员、全面部署、全面加强疫情防控工作的局面，构筑了抗击疫情的铜墙铁壁。

回望历史，中国的发展进步从来都不是在风平浪静中取得的，而是凭着“越是艰险越向前”的勇毅，靠着“逢山开路，遇水搭桥”的干劲，在攻坚克难、踏平坎坷中取得的。从1998年抗洪抢险，到20xx年抗击非典，再到20xx年汶川抗震救灾，一次又一次考验练就了中国人民不惧任何风险的定力、战胜任何考验的能力。在这场抗击新冠肺炎疫情的全民总动员中，有白衣天使的连轴转，有施工人员的三班倒，有车间工人的“白加黑”，有普通群众的精准宣传，人们用不同的方式凝聚抗疫合力。发动群众共同参与，组织群众贡献智慧，构筑起疫情防控的人民防线。

战胜疫情的信心，也来自那些冲锋在前的担当自觉。哪里有急难险重的任务，哪里就能看到党员舍身忘我、争当先锋的身影。武汉金银潭医院院长张定宇，妻子感染新型冠状病毒，自己身患渐冻症，仍然坚守抗疫第一线。在党中央的坚强领导下，千千万万名党员守土有责、冲锋在前，让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。“万人操弓，共射一招，招无不中”。广大党员把责任夯实在疫情防控的每一个环节，有令必行、有责必担、有求必应、有难必解，定可以集合所有力量，共同驱散疫情阴霾。

战胜疫情的信心，来自科学的态度和方法。习近平总书记强调：“当前，疫情防控正处于关键时期，依法科学有序防控至关重要。”防控疫情是一项专业性极强的工作。如何确定传播途径，如何优化诊疗方案，如何建立及时透明的信息公开机制，如何做好农村地区的防控工作，都需要突出依法、科学、有序三个关键词。从各地启动重大突发公共卫生事件一级响应到集中医疗专家加强研究，从社区实行网格化、地毯式管理到严厉打击抗拒疫情防控、暴力伤医、制假售假、造谣传谣等违法犯罪行为，在法治轨道上统筹推进各项防控工作，成为我们战胜疫情的利器。

在湖北武汉中心医院呼吸科医生郭小群的防护服上，写着两个字：必胜。疫情形势仍然严峻，但办法总比困难多，决心总比挑战大。以必胜的信念、必胜的行动，求取必胜的战果，正是此刻所有人的共同意志。锚定决胜的目标，迈开务实的步伐，我们一定能打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

唐朝伟大的现实主义诗人杜甫，从小就喜欢读书，他广泛阅读古代各种图书，达到了“读书破万卷”的程度，写作时才有“下笔如有神”的感觉。

如果知识不是每天都在增加，就会不断减少，正所谓“不吃饭则饥，不读书则愚”，“读一书，增一智”。妈妈说我两岁时就可以认识很多字了，从读卡片开始、然后读一些儿童故事书，随着年龄增长，我的知识也进一步增加了。《影响世界的100位名人成才故事》讲述名人成才的道路，有的名人经历坎坷，克服了非同一般的困难;有的名人魅力无穷，令我为之赞叹;有的名人在政治、经济、军事、科学以及文学艺术等领域做出了卓越的贡献。他们的成才故事激励着我努力学习、永不止步。《格林童话》、《安徒生童话》丰富了我的想像力、教会我认识真、善、美。

生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。我喜欢读书，喜欢书中的喜怒哀乐，喜欢书中一切平凡的或者不平凡的故事，喜欢作者描绘的书中人物，喜欢那些引人深思的哲理和启示。自打我还在娘胎时，就开始读书了，每天一首唐诗、一首儿歌，当然这些都是由妈妈代劳的。所以，迄今为止，我读过的书至少有三百本。爸妈还经常带我出去玩，他们教我读社会这本大书，读公交车上的站台名、读各种广告语、教我认识大自然的奥秘。一有空我就找书出来阅读，书是我们的好伙伴，在你不高兴的时候它会安慰你;在你枯燥的时候，它会使你心情愉悦;在你迷茫时，它会为你指引方向。所以有些书虽然我已经读过很多遍了，我还会读得津津有味。

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉” 在人生的每个阶段，我们都需要读书。

在这社会当中，作为企业的一员、团队的一份子，我们难免要充当其中角色，也许你是高高在上的高层，也许是不高不低的中层，也许你是位卑言轻的基层;但无论你处于哪个层面，有一点是可以肯定的，那就是你想要不断的提升自己，让自己可以成长和得到发展，能够让自己活得更有价值!那怎样才可以做到呢?没有谁是含着金钥匙出生的，俗话说的好：王侯将相焉有种乎?因此我们要想提升自己，让自己在这社会上变得更有价值，那就得脚踏实地的努力，命运就掌握在自己的手里，看你能否握得住!首先，提升自我的意识要明确于心，要清楚的认识到我们所做的一切并非是为了他人才去做的，不是为了在领导面前留个好印象而为之!要知道正确的行为规范，对工作的积极认真负责是对自身品行、对自己职业素养的提升，是在不断的打造一个正面、积极的自己!这是一种态度，生活的积极、负责的态度，有了正确的心态，面对事情时才能更好的完成，才能更好的让自己成长!

拓展当中，我们玩了很多团队性质的游戏，在这些游戏中，我们看到了潜藏在我们内心深处的人的本性：自私!在一团队、企业里、社会当中，我们经常都能体会到这一本性。有句古话是这么说的：人不为己，天诛地灭!可见，这是我们作为人所特有的本性，只是有的人能很好的控制它，因为他们懂得什么才是“克己奉公”，懂得凡事以大局为重，懂得什么才是集体利益大于个人利益。这样的人是值得我们学习的，令人钦佩的!而那些不太懂得控制自己私欲，一心信奉“人不为己，天诛地灭”的人是不是我们就应该去鄙视和看不起呢?我却不那么认为，他们做不到，并不是他们的错，这是本性使然。但有一点我们要明白的是，如果事事为己，过于计较个人得失，凡是以已为先的话，相信这样的人是很难在一个团队、企业和社会中立足的!在人群当中，如果你能尽己所长，显己才能，让自己的价值提升，那么我相信这才是真正的为己;让自己的团队在众多团队中脱颖，让自己所处的企业在同行中独占鳌头那才是最好的利己!只有集体强了，个人才能更好的发展!同时，游戏还让我学会了一些人际关系的技巧，上下级之间需要上行下效，并且有效的沟通、资源的共享、互惠互利能让我们更有效的完成我们的任务，达成我们的目标!

在拓展的最后我们玩了一个意味深远的游戏，游戏最后教练跟我们说了一句话：“生活要常怀一颗感恩的心!”细想，的确如此，生活中如果我们怀着一颗感恩的心，会让我们的人生更丰富多彩!让我们用感恩的心去感谢每一个有缘跟我们相聚并给我们带来温暖、帮助和欢乐的朋友们，感谢我们的对手让我们再一次得到了成长，感谢那些在我们的人生路上遇到困难时候伸出援助之手或者是给我们投来鼓励目光的善良的陌生人!感谢你们，是你们丰富了我的人生，是你们给我的人生留下那么多美好的风景!

最后，在篇尾，我要特别感谢华姐，感谢肥仔给我提供的这次成长机会，让我有那么的人生留下那么美好的一段历程!同时我还要感谢那些跟我一起度过美好两天的同伴们，谢谢你们!祝大家都幸福、快乐!

在这短短的一天时间里，拓展训练让我受益匪浅，对工作态度，自信心、团队协作，创新等多方面都有了新的认识，让我加深了对克服心理压力，战胜自我，团结协调，相互促进等很多道理的印象，并且自己在这些方面也有了一些提高。

一.用于挑战自我，战胜自我，要有更高的目标，更远的目标。在第一项：“空中抓杠”，让我相信一切皆有可能。出发前的恐慌不安，在同事们的鼓励声中慢慢减去;对自己的不相信，在同事们的关怀下，渐渐平息;在同事们的拥抱，以及关心的目光中，我出发了。人往往对未知的世界有一种恐惧的心理，站在8米高的墩子上，我真不敢相信自己能站起来，能跳过去抓住平衡杠。但最后在朋友的鼓励中，在自己的鞭策下，要紧牙，冲了出去，抓住平衡杠那一瞬间，我满心欣喜，“我做到了，我成功了!”现实生活中也是一样，前途的不可测往往使人畏惧不前。但拓展训练一下子使我对前途的挑战欲望猛然增强。在工作中，业务的拓展往往无法预见其结果，使自己裹足不前。但拓展训练使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。拓展训练使自己更清晰地认识到自己身上潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。通过拓展训练，我重新认识到了自身的潜能，也将把这种潜力发挥到以后的工作中。

二、相信同伴，会取得意想不到的效果。第二个项目：“信任背摔”，就是信任与责任的检验。站在高台上面，没有一个人不胆怯，

没有一个人不害怕。而在下面的同事，没有一个不想安全接住倒下的同事，没有一个不想完美的完成任务。当自己倒下来了，被接住了，这一刹那我感受到信任的胜利以及团队的力量，一个相互信任的团队是无往而不胜的。这样的责任，以及信任，正是我们在平时的工作生活中不可缺少的品质：我们不仅要意识到自我的责任，也要和其他同伴合作，信任团队中的每一个人，完成每一项工作。

集体协作，合理分工，勇于挑战，目标明确，团结协作能力和凝聚力。训练已经结束，我们的口号队徽我都永远记录在脑海里面了，在我以后的工作，生活会发挥极其重要的作用。

希望以后的我，像我们的口号一样“飞翔，飞翔，一路翱翔”，越飞越远，越飞越高;希望以后的工作也想队歌一样“挑战自己，一起飞!”不断挑战自己，超越自我，激发自身的潜质;也希望我的人生像我们的队徽一样，腾飞不停，勇往直前!

银行拓展心得体会范文

银行拓展心得体会范文(一)

25、26日在人力资源部袁总的组织带领下，所以新同事来到了前南峪拓展培训基地，参加两天一夜的拓展训练，这是一个艰难但着实充满意义的两天一夜，它带给我的不仅是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。

到达目的地后，队伍没有作片刻停留，被直接领到训练场的。在教练的介绍下，我逐渐了解到“拓展训练”的含义，它的内涵是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。

训练开始后，首先，按照教练的要求，我们被分为了三队，每队都由队员自己起一个队名，并选一首队歌和一句队呼。经所有同事的集思妙想，为我们的队伍起名“勇者队”，队歌是“好汉歌”，队呼为“狭路相逢，勇者胜”!一直到结束项目后，我们始终都大声的唱我们的队歌，喊队呼，这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是在一个大的团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。在之后各个项目中，大家都充分发挥了合作精神，成功的完成了各个训练项目。

其中，最让我难忘一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高4米且垂直的墙，不能运用任何工具，所有的人只有都爬上毕业墙，才能最后毕业。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到男同胞们搭起人梯做好支撑，让我们踏着他们的肩膀翻越这逃生墙，身后有大家热情的双手在保护着我们，这让我们每个人都清醒地认识到，自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动，我为能身处这样的团队而骄傲。最后，直到墙下只剩下一个同伴，在没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来，墙下的队友坚定地抱着住了墙上同伴的脚和身体，当最后一名队员成功跃上墙头的时候，训练场上响起了经久不息的掌声。我想这掌声送给是送给我们自己，送给垂在墙上伸手去拉最后一名队友的那位同事，更是送给那些勇于奉献搭起人梯做好支撑的勇士们!

拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短，收获却很大。只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给团队，才会创造1+1>2的可能，我们的工作才会一步步攀登上新的台阶。

想说的话太多太多，但是我更想立即行动，去团结，去合作，去感恩……

银行拓展心得体会范文(二)

2019年5 月28至29号，农行组织本部员工进行了为期两天的拓展训练。尽管时间很短，全体队员都得到了一次煅练。自己更有深刻的体会。现在回想起来，当时的情景历历在目，仿佛又回到了训练场。同志们的鼓励声、呐喊声;教练的口哨声、鞭策声相互交织，激励着我们完成每一个项目。通过拓展训练，我深深认识到：我们成长在农行的集体，做好工作，需要自己的努力，更需要同志们的扶持与帮助。

在两天的时间里，我们一共进行了信任背摔、攀爬云梯、跨越高空断桥、穿越电网、孤岛求生、走谜宫、跨越毕业墙等十个项目的训练，每个项目都有它训练的目的。信任背摔，主要是煅练人的胆量和对同志们的信任;孤岛求生是考验人的智慧和谋略;而跨越高空断桥和攀爬云梯主要是考验人的胆量和勇气。

在所有的项目中，跨越高空断桥，让我体会最深，也给了我更深刻的启示。

在跨越高空断桥时，我亲眼看到，有的同志一次不成功，第二次接着上，直到成功为止;有的女同志刚刚爬到一半，就吓得哭了;有的虽然爬到了顶部，却在那里浑身发抖，不敢跨越，最后还是原路返回了;有的虽然跨越了，但也磕破了大腿。轮到我的时候，心里也实在有些胆怯。还是我们本队队长和队员们的鼓励，才使我有信心爬上了顶端，在高空，伴随着同志们的呐喊助威声，我成功地跨越了高空断桥，也跨越了心里的极限，超越了自我。经过这次成功跨越，使我对工作和生活有了新的认识，个人的成功，离不开大家的扶持与帮助，集体的力量才是我们个人智慧发挥的保障。我们工作在农行，是农行给了我们发挥才能的广阔天地，农行就是我们的家，我们要毫不保留的发挥自己的才智，建设自己的家，让我们的家时时充满活力!更加富有朝气!

两天的拓展训练，使我们体会了工作以外的乐趣，也体会到了训练的艰辛，尤其是穿越电网这个项目，教练十几次中止我们穿越，使我们对这个项目失去了信心，是队长和队员们齐心协作，才成功完成了所有人的穿越。这个项目真的磨练人的意志 。也让我们知道先苦后甜的道理。

感谢单位领导组织这次拓展训练，为我们提供了煅练体魄和磨练意志的平台。有了这次拓展训练的经历，对我们今后的学习和生活有着深远的积极的影响;也使我们有机会学到平时学不到的知识，增加了职工的视野;增强了我们对集体主义观念的认识，生长在农行这个集体，我感到无比的骄傲和自豪!我深信：农行的明天会更好!

今天我到了坝上草原，先来到了骑马场，这里的马身上都有一股特殊的味道，我很不喜欢。

选好马后，我们都一个个的爬上了马背，马背上比我想象的要恐怖的多，马在低头吃草的时候，我感觉会从上面滑落下来，骑马的一路上，我都在和它说话，害怕它生气把我甩下来。

我们满漫步在开满野花的草地上，在树木成荫的白桦林里，开心极了!我的心情也放松了许多。

我还去了闪电湖，那里的风光无限，这里的湖太大了，所以需要租一辆摩托车，虽然三个人在一起坐很挤，但是有浓浓的爱意!在有接近湖边的时候，我抬头望着蓝天，白云很给力，在闪电湖旁边，呈现出了一对翅膀，下了车我在岸上做出了飞翔的样子。

晚上八点半有篝火晚会，音乐的声音很大，彩灯有飘来飘去的感觉，在广场的正中心点了一个火堆，大家围着火跳舞，仿佛原始人一样。

我很喜欢坝上草原，这里有许多小动物，这里有篝火晚会，这里有树木和开满野花的大草原。

关于野外拓展训练心得优秀范文5篇

拓展训练的过程中，得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。下面是小编为大家收集关于野外拓展训练心得优秀范文，欢迎借鉴参考。

野外拓展训练心得优秀范文一

两天的拓展培训虽然停止了，但三天的游戏和拓展项目还历历在目……，在练习中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时寻衅了自己，熬炼了自己

众创户外拓展基地今夜无法入眠，提起笔回忆下前两天在众创拓展基地的心得体会，感到有很多多少话很多多少体会要说，却不知该从何去说，或许是由于感触太深，或许是由于冲动太多，又或许是由于感悟的太多太多，总感觉必要思虑的太多，自己还没有将思绪收拾好

我们从学习内容的种形式(知识、技能和态度)来分析混合式学习。

拓展练习心得体会。这是有生以来一次对自己深刻的拓展培训，一次有深的心得体会，或许是由于心坎受到了伟大年夜的震撼，心情到现在仍难以镇定。心坎有太多的感慨，无法用说话来表达，彷佛那体会，那感到，那冲动，那心灵的触动，那满脑的思绪飞扬，令人无法收拾

基本原则.合理确定专业培训目标，整体优化培训方案各专业培训目标要以学院发展规划为基础，以学院人才培训总体目标为指导，结合专业特点和地方、区域经济发展需求，确定具体的专业培训目标。

在相信背摔、高空寻衅自我两项活动中，我深深体会到团队凝聚力、团队成员相互相信的弘远年夜意义。一开始我异常害怕，畏怯生理困扰着我，心跳加速，然而看着自己团队的队员一个个在深圳拓展公司背摔台上勇敢完成义务，我终于鼓足勇气爬上了高空，队员们鄙人面“加油

加油”的声音鼓励着我，让我降服了畏怯生理深圳拓展基地，逾越自我，完成了这两项活动。假如没有团队队员的鼓励、没有相信队员的生理我是不会逾越自我完成义务的。同样在事情中我们处置惩罚不好科室成员的关系，事情将会是一团糟

团队老师建议对其进行标书写作的培训，实践证明其之后工作效率有所提高，且对培训也更认真对待。

一个团队假如没有合营目标、没有核心，那么这个团队便是一个掉败的团队。在穿越电网、七巧板活动中我们就没有把团队的核心运用好，结果尝到了掉败的苦楚，付出了不该有的“就义”。在事情中我们的企业没有了合营的目标、没有一个好的核心，企业的经营将一盘散沙，团队的向心力、凝聚力将大年夜大年夜削弱，员工的盼望将渺茫无望

文化的贯彻和生效需要时间同时也需要时间来冲淡之前错误的企业文化带来的恶劣影响。

在往后事情中，我们要把拓展练习中的履历运用到实际事情中去，用一颗感德的心，朴拙的回报集团公司给我们供给这样一次培训、前进的时机，我将尽心尽责，努力完成集团公司交办的各项事情，为集团公司做强做大年夜供献我的气力

野外拓展训练心得优秀范文二

为了培养企业新员工的团队协作精神，提高员工素质，促进人员交流精神，拓展训练成了各大企业的培养新员工新宠。中秋节刚过玩，笑翻天基地周边群山环抱，古木参天，花香馥郁，沁人心脾。笑翻天乐园正如它的名字一样，被笑声、口号声、欢呼声打破，我们所有精英们分成4个小队，在此展开各种项目的大PK，展开一场声势浩大的野外拓展训练。

如果说，拓展训练也是一本书，那么翻过"穿越电网"，隔过"信任背摔"，放下"城市定位"，我最想看、最愿意去回味的还是"信任行走"项目!

通过野外拓展训练，员工们不仅欣赏到了美景，放松身心，洗去辛劳，更增进了同事之间的沟通和相互信任，增强了团队凝聚力，进一步保持了系部团结协作、活跃奋进的良好氛围。同时也让领导层从工作岗位走向大自然，感受大自然的钟灵毓秀，体味人与自然的和谐统一;磨砺他们的意志和忍耐力，强化他们的团队合作意识，增强集体荣誉感。

短短的一天训练，我们仿佛走过了人生漫长的一段。感动与感悟的太多，最重要的是，我们看到了在厚厚包裹下脆弱与敏感的内心，感受到了最真实的自我!正是这份真实，才使得我们的心与心贴的更近，我们沟通、配合、交流才更加顺畅，我们才享受到了每一份力量、每一分快乐!

野外拓展训练心得优秀范文三

“拓展训练”这个名词对于我来说既熟悉又陌生，向来只是听说谁谁参加拓展训练了，也在电视节目中看到过相关的介绍，却从来没有亲身经历过。在印象里似乎就是进行一些团队项目，目的是为了进行一些团体意识的训练……等等吧，带着种种的好奇与疑问，和大家一起踏上了去“拓展”的路程。

在训练基地，经过教练介绍，了解到拓展训练是一种培养现代人和现代组织全新的和培训方式，一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发人的潜能，培养人的自信，创造性的发挥人的团队合作能力。在两天的训练中，我们参加了有轨电车、建绳房、信任背摔、生死电网、高空断桥、孤岛救援、毕业墙等七个项目。这些项目都是对团队高度和谐的考验，成功了那是智慧、创新和齐心协力、共同奋进的表现。

给我印象最深的是高空断桥和毕业墙两个项目。在高空断桥项目训练时，我在下面望着十二米高的断桥时，心理只有恐惧，心想，一米二的跨度，在平地上轻轻一跃也就应该过得去，可在高空中万一过不去摔住怎么办。当我一步一步爬上十二米高空之时，我已是颤颤惊惊了，跳板也比想象的窄得多，当时腿就软了，不由自主的想：“怎么办，还是下去吧?”尽管有保险带，但我心里还是咚咚直跳，斗大的汗珠将衣服都浸湿了，就是一个“怕”字。下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”这时我才意识到已经上来一会儿了，为了不耽误团队太多时间，心一横，豁出去了。一跃，成功!此时此刻，我惊讶于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃……这个项目对人的体能要求并不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。

在“毕业墙”项目训练时，一堵4.2米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。在这个项目中，我不想说我学到了团结的力量是无穷的，也不想说集体的能力是伟大的，更不想说人的潜能是无限的……这个游戏给于我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动!为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动!为指挥大家伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动!直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来，墙下的队友坚定的抓住了墙上同伴的手。当最后一人成功跃上墙头的时候，响起了经久不息的掌声。那一刻，我真的有点想哭……

这次拓展训练的体会，起来有以下几点：一是分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。二是做事要先做，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。三是遇到问题应学会换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。四是要学会相互配合。在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。五是要因村适用。要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。六是要以大局为重。我们的集体是临时组织起来的，每个人都有不同的性格特点、生活习惯、喜好、长处和短处，这些习惯，有些对团队有利，有些对团队有害。在实际工作中要正确区分个人和团队的利益，不能把生活中的不良习惯带到工作中来，要积极、快速的转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。为了完成团队的任务，我们必须遵守纪律，团结协作，扬长避短，甘于奉献。

拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。我将努力在以后的工作中，发挥团队合作的精神，为我区的财政工作尽一份力量。

野外拓展训练心得优秀范文四

有幸与来自全省各地的94名团干参加了省团校举办的为期六天的243期新任职团干培训--拓展训练。

开班第一天，团省委组织部长王军同志为学员宣讲了团的xx大精神，对向全国广大青年提出的“四点希望”和对团干部提出的“三点要求”进行了专题学习辅导。因为我们这期培训班是省团校在震后举办的第二个团干培训班，因此除了学习《团干部职业能力训练》、《共青团基本团务知识》和《科学发展观与青年工作》，还听取了《灾后青少年心理障碍与共青团工作》和《从汶川抗震救灾看中国青年志愿者精神的觉醒》等抗震救灾专题讲座。

在省团校为本次培训精心设计的拓展训练、联欢晚会等活动中，我学到了很多过去书本上未曾学过的东西，也就是一种团队的理念，创新精神，沟通能力。一是集体的团队精神非常重要，一个人的力量是有限的，大家齐心协力才能共渡难关;二是任何一个团队，都需要个组织领导者，大家都该围绕这个领导核心，一起出谋划策开展工作;三是在做任何事情之前，都需要有个详细的计划，统筹安排才能事半功倍。

一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是有没有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1>2的结果。

通过这次团干拓展训练，让我真正的体会到，集体的重要性，团队的重要性，伙伴的重要性，工作中互相配合的重要性，认识到前进中最大的敌人是自己，同时也让我学到了如何在组织中有效的沟通交流。在以后的工作中，是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难中，还需要一个更长的磨练时间。但是我将不断努力，找准目标，认真定位，把培训中学习到的知识和精神运用到实际工作中，以新的精神面貌，新的心态来迎接今后的工作。

野外拓展训练心得优秀范文五

上周，注定是一个艰难但着实充满意义的一天，它不仅带给我的是身体上的挑战，还给我带来了一笔精神上的财富。 在户外拓展培训的这次拓展培训中，安排的训练注重团队项目，它的最大特点就是群策群力。把个人与团队完全融入在一起，以贡献自己，展现团队精神风貌，凝聚团队力量，才是真正的收获。

通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

这次拓展训练，对照检查自己的工作，我想应该从以下两个方面加以改进。一是调整心态，焕发激情。作为一名部门负责人，他的心理素质的表现将直接对下属工作情绪产生影响。如果做到既不急噪，又冷静果断，就会营造一种轻松的工作氛围，使人心情舒畅。否则，将会使他人感到烦躁和压抑，失去工作信心。不论是领导还是员工，他的激情将是他的工作动力。因此，在我们的工作中，特别是领导干部应保持且不断激发全员的激情，这样，我们的工作才会是高效的、创新的。二是充分信赖他人。因为一个人的能力和精力都是有限的，不可能把所有的工作都自己扛，这样不仅效率不高，而且质量不佳，更没有充分利用人力资源。因此，要把工作合理分解，大胆让他人去干。不要担心会出问题，要相信他有能力比自己干的更出色。这样，就能造就一直人人都特别能战斗的队伍。我想，在今后的工作中，把握住了这两方面的改进，整个工作将会有一个明显的改观。

这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。上语文课的一点感受

本次拓展的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应该远远超过了其自身!最后感谢公司的同事，感谢户外培训的教官们!

森林扑火大队党支部述职报告

扑火大队党支部在县委、林业局党委的领导下，深入地开展着保持共产党员先进性教育活动，下面我将扑火大队党支部在这次活动中各项工作的开展情况向领导作汇报：

一、以“六带头”、“五在前”、“四不当”、“三学习”、“三训练”为活动载体。扑火大队党支部在各项工作活动的开展中，在完成各项任务中，在提高党支部的凝聚力、号召力方面，坚持以“六带头”、“五在前”、“四不当”为活动载体；在提高队员素质、加强思想政治工作、提高队伍的战斗力方面以“三学习”、“三训练”为活动的载体。“六带头”即党员带头贯彻党的路线、方针、政策，带头学习科学文化知识，带头参加社会公益活动，带头移风易俗，带头完成各项任务，带头保护生态环境。“五在前”即全体党员要坚持本职工作想在前，完成任务干在前，大小劳动走在前，他人困难帮在前，危急时刻冲在前。“四不当”即扑火大队的党员和领导干部要在工作上不当背手党员、干部，生活上不当油嘴党员、干部，待遇上不当伸手党员、干部，作风上不当懒散党员、干部。“三学习”即学习政治理论知识，学习业务知识，学习扑火技能。“三训练”即参加体能训练，队列训练和扑火技能的训练。

二、“三学习”、“三训练”活动的深入开展扑火大队党支部如果没有特殊情况，每天上午安排2个小时的时间进行政治理论学习（包括马列主义、毛泽东思想、dxp理论、重要思想、党的各级文件精神），防火知识学习（林火的原理与扑救以及森林防火的知识），扑火技能学习（灭火机的维修与使用，水枪的维修与使用，二号工具的使用等）。每天下午安排1个半小时的体能训练，队列训练和扑火技能的训练。在学习和训练的过程中，党员和领导干部时刻起着先锋模范带头作用。党员康凯、范卫东和队干部智勇，在他们自己学会的前提下，主动去帮助五名接受能力较慢的队员，由于这五名队员接受能力慢，所以他们就一遍一遍的讲，耐心细致地手把手去教，直到他们学会为止。通过这样一天天地学习和训练，使队员的知识水平和扑火技能有了大幅度的提高，增强了队伍的整体素质，提高了队伍的战斗办。

三、积极参加全县的精神文明创建活动扑火大队党支部组织全体党员佩带党徽，多次深入到镇内各街道、江边、广场等地，打扫卫生、锄草、翻地、平整路面、修边沟等。在活动中党员杨传宇的脚崴了，走路一瘸一拐的，大家劝他不要干了，去休息。他说：“不要紧，我还能坚持。我是一名党员，要时刻起到先锋模范带头作用。”在杨传宇等党员的影响和带领下，队员们的干劲实足，工作热情十分高涨，每次都能提前完成任务。到现在为止，清挖边沟、平整路面累计有5000延长米，锄草清理垃圾100余车。为县城的精神文明建设做出了不少贡献。增强了党员的宗旨意识、先锋意识、奉献意识，同时也增强了党支部的凝聚力和战斗力。

四、种花、种草、植树进行城镇绿化春季，党支部组织全体党员和队员先后多次到江边，镇内街道两侧，北面的出口路两侧，义务植树1000余株，种花种草多棵，给江边的花坛翻土除草等。在活动中，支部书记赵泓岩带领党员和积极分子专挑累活和重活干，起到了先锋模范带头作用，给队员带了一个好头，增强了队员的绿化意识和永远为城镇添新绿的精神，增强了党组织的整体作战的能力。

五、积极参加欧浦乡的环境卫生治理工作扑火大队50余名队员在党支部的组织下，深入到欧浦乡，历时7天对欧浦乡的环境卫生进行治理。主要做的工作有，清挖边沟500延长米，平整街道500延长米，钉板杖子500延长米，清理杂草垃圾30多车，粉刷房屋墙壁和板杖子共6000平方米。得到了县领导和欧浦乡人民的好评。在活动中，党员康凯、范卫东、孙长辉、于峰等人始终坚持每天最早起床，最早到工地，收工后最后一个走，最后一个睡觉。他们说每天最早起床、最早到工地是为了安排好一天的工作，最后一个走，最后一个睡觉是检查一下是否有遗失工具的现象和队员们是否睡好、休息好。在党支部的组织和党员的带领下，圆满地完成了这项任务。

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一个月的军训生活已经结束了，回想当初军训轰轰烈烈地到来，而今悄然离去，以至于生活突然有些无措，但静静地想来依然有很多感触留于心间。昨日训练的口号依然在身边响起，自信和威武的军人风范仍然充斥着全身，特别是获得汇报表演第二名的佳绩时，那种喜悦、兴奋、自豪和感动，时刻萦绕在脑海与心灵深处。总之这次军训带给我的不仅仅是身体上的煅练，还有思想上的薰陶，意志上的垂练，留给我印象最深的是军人严谨的作风、坚强的毅力以及不怕苦、不怕累、严守纪律和艰苦朴素的精神，也为我们更好的适应监狱工作成为一名合格的监狱人民警察打下了坚实的基础。

这次军训得到了各级领导的高度重视，省司法警官学校制订了严密的军训方案，组织有序，分工合理;学校领导经常到场关心指导工作，与同学们进行良好的沟通;医务室全天开放，医疗小组随时为我们提供医疗服务保障;全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。对于这次军训，我有以下几点感受：

一、苦的练习 “忆苦思甜”，一提到军训大部分人都可能想到苦，不过对于军训过的人来说，这苦是多么的甜美。

“抬头，挺胸，微收小腹 ;.”站军姿的动作简单却难以坚持，最大的考验就是得每刻保持精神的高度集中。我们往往站得汗流浃背，双腿酸痛，但仍然坚持，同时也深深体会到“苦”乃军训之首。

队列训练是我们主要的训练，我们大部分时间都花在这一方面。队列动作都是耳熟能详的，但是就是这简单的动作想要做到整齐划一，却是很有难度的，这要求同志们要精神集中并且树立良好的合作意识，步子大的迈小点步子小的迈大点，彼此默契配合。这样，我们更加的理解了“团结就是力量”。

军中纪律的严格要求同样让人有点不太适应，毕竟同志们大多是来自大学校园，各自的想法比较多而且喜欢自由的气氛，但教官们的威严和纪律的严明让我们一时间有一种被束缚的感觉。但通过军训的时光，我们也深深体会到只有严格纪律、严格要求才能铸就一只威武之师、文明之师。

经过风吹日晒的严格考验之后，这些苦让我们明白并相信军训是我们上岗之前十分重要的一次锻炼，也是人生一份不可多得的一笔财富。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

二、军训之情

“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈 ;”想起了那首柔和略带伤感的《军中绿化》，虽然军训的日子有累也有苦，但是当我们的军训日程即将结束，看到班主任为我们取得佳绩而会心微笑，不善言辞教官向我们致以崇高的敬礼，心中百感交集，各种情绪在向我们蔓延着。

这次军训建立了许多欢乐的友情，不光是本单位的同志们在军训的日子里同甘共苦、励志前进，进一步的加深了彼此的了解、增进了彼此的友谊，通过这次军训还使得我们来自全省各个单位的战友们拉近了距离，在短时间内建立起了难能可贵的情谊。这让我们在今后两个月的理论学习中能够更快的融合，在今后长久的工作中能够更好的互相沟通、互相学习!

与教官的情谊是复杂的，教官可以说是我们的老师，在训练中一丝不苟严格要求;也可以说是我们的朋友，在生活中幽默诙谐，与我们打成一片。教官身上那种军人的作风，是最值得我们学习的，因为以后成为一名人民警察也要有军人的那股作风、那种精神!教官身上的那种乐观开朗也是我们可以借鉴的。在将来的工作、生活中，肯定有各种各样的问题、困难甚至危险会出现，有了坚强的意志和乐观的精神，我们又多了几分战胜它们的勇气!

三、军训收获 经过了这次军训，我们获益良多，收获彼丰。汇报表演取得了第二名的佳绩，得到了领导、老师和战友们的肯定。我们自身的身体素质得到了加强，学会了更好的生活，学会了团队精神，学会了自信，学会了拼搏;锻炼了意志，锻炼了毅力，锻炼了品格;以健康、潇洒、精神、自信的姿态迎接人生中新的一页。

军训，圆满结束了。回想起这些日子，感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。正如孟子说得：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行弗乱其所为，所以动心韧性，曾益其所不能。

军训，我们领略它不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，一个成长的阶梯，一个火热的熔炉，一个人与人之间的纽带。当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁就笑得最美，谁就是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。展望即将到来的两个月理论学习，我们将以实际行动为军训以后的生活继续书写美丽篇章。我将认真为两个月的理论学习做好准备，学习更多的知识并且将其灵活的运用到今后的工作中!这次军训带给我们的，将来会逐渐显现。

一、活动名称：综合拓展活动

二、活动目的：培养学生团结、互助的精神，改变部分同学胆孝腼腆的性格，同时增强同学之间的信任，也考验同学的知识和智慧。

三、活动时间、地点：XX年xx月xx日 新足球场

四、活动流程：

1、请老师对此次活动进行动员、加油，并对同学提出希望。

2、主持人宣布活动开始(本活动共分5个环节)

a环节、一分钟约会

规则：男女生各一排，面对面坐，每两名女生对面坐一位男生，主持人宣布开始后，这两女一男之间相互作自我介绍，总共时间为1分钟，1分钟后所有男生依次向右边一个座位就坐，与另外两名女生进行自我介绍。三轮约会结束后要由老师随机抽取几名同学，让他们喊出其他人的名字，看是否正确。

b环节、瞎子和瘸子

规则：所有同学随机分为3组，每组有2名同学作为裁判，其他同学分别扮演瞎子或瘸子，瞎子需要在瘸子的搀扶下走过一段障碍路，瘸子必须拉着瞎子的手，对他说：“同学我愿帮你走完大学!”之后进行障碍路上的接力赛，让每组的同学都走完这段路，用时最少的小组为冠军，之后是亚军、季军，并颁发奖品。

c环节：

提示语猜词

规则：在操场上铺三张大纸，呈品字形，将全体学生分为3组，分别站在这三张大纸上(注：每组同学要全部站在大纸上很困难，所以他们要单脚，而且要紧紧拥在一起，互相支持)主持人搬一把凳子放在三组同学的正中间，站在凳子上方，向同学说

提示语，并请同学以抢答形式来回答，每答对一题得一分，比赛过程中如有同学站在大纸外扣一分。环节结束后统计各组得分!

d环节：trust me.(相信我)

游戏规则：由6名男生，每2人手相连，组成保护网，搬来一个凳子，让同学站在凳子上，背对保护网，笔直身体向后倒，落在保护网上，(注：每名同学在站上凳子上时，要大声对充当保护网的同学说：“我能相信你们吗?”保护网回答：“放心吧，相信我们。”)第一个由老师来进行示范，为大家加油，鼓舞士气!

e环节：环境科学的所有同学，手拉手排成x—can的形式，请老师拍照，(预示环科同学一切皆能，x代表未知的东西，推广来说就是探索未知，探索一切，can是能，所以代表一切皆能)

3,、活动结束，请老师对本次活动作评价、讲感受，总结，请同学发言谈本次活动感受、收获。

青春是热情不减依然拥抱太阳，青春是豪情万丈我要放飞梦想，青春是温情点滴感恩藏于心间。

为庆祝五四青年节，5月4日下午，市中院团支部以“传承五四精神，激扬青春，放飞梦想”为主题，组织青年干警举行放风筝活动。

干警们带着形态各异的风筝来到了西郊水库，团支部书记张思佳宣布了活动要求，紧接着干警们两人成一组互相配合，一个人拿好风筝，用手抓住风筝骨架的中心条，站在风筝背后，将风筝举起，使风筝略向前倾往前跑。另一个人右手拿线拐，左手拿风筝线，并把线慢慢放出并拉紧，等到风力适宜时，将风筝向空中轻轻一松手，并调整放线的速度和长度，慢慢的天空中飞舞起了五颜六色的风筝，耳边不时传来一声声惊叹——我放起来了，看放得多高啊……一个个风筝承载着我们的梦想，升上了碧蓝如洗的天空。

此次活动，表现出了我院青年干警的高度热情，充分展示了干警们健康向上的精神风貌和充满朝气的时代风采，放松了心情，增强了友谊。

和平森林公园是个省级森林公园 ，地处大马群山之颠，距张家口市65公里，距崇礼县城10公里。是河北省最大的森林自然景观之一。

和平森林公园，山连山、岭连岭，森林茂密，郁郁葱葱。景区内，峰峦叠峰、翠幢密蔽，丰草绿绳而争茂，佳木葱笼而可悦，峰回路转，险径回曲，颇具雄奇、峻险、秀丽之特色。林间空气清新，野芳幽香，百鸟争鸣，泉水叮略，身临其中如入仙境。藏菜、蘑菇 长满山坡，山兔、松鼠跳跃树丛，善万物之得时，会使您抬然自乐。

森林内不仅有高高的大山，茂盛的花草树木，清澈见底的清泉，可爱的小动物，美丽的瀑布更是壮观，银白色的瀑布，好象千万缕柔软的银纱，飘动在山崖上，从飞瀑中喷溅出来的小水珠细如烟尘，弥漫在空气之中，化成了蒙蒙的水雾，给山涧树木披上了一层薄薄的轻纱。在瀑布注入水潭的一刹那，一朵朵白色的小浪花腾空而起，溅玉抛珠一般，真是"飞流直下三千尺，疑是黄河落九天" 。

登山区内奇台山由山脊拔地而起，山势高峻、沟堑纵，游人可穿梭自如，别具风趣。登悬梯可上奇台顶一览群山。夫妻峰、双狮奔山也让人留连忘返。和平森林游览区，以森林为主体，碧波荡漾，繁花似锦，木欣欣以向荣，泉泪渭而始流，使群山五彩纷呈。

员工外出参加拓展训练的请示

公司领导：

为活跃公司气氛、愉悦领导层员工身心，增强大家的团队合作精神和凝聚力，加强员工之间交流沟通，特向公司申请第2批组织管理层员工开展户外拓展训练活动。具体申请如下：

一、活动时间：20xx年9月27日、28日共二天

二、活动内容：巽寮湾户外活动

三、活动出行：公司派车统一出行

四、活动费用：1200元/人(含四正一早餐.住一晚及三角岛门票)

五、参加人员：见附件《拓展训练人员名单》

20xx年x月x日

2014年野外拓展训练心得

xx年7月4、5号两天一夜的野外拓展训练我们任何人没有受伤，平安归来。下面来谈谈此次训练的心得。

我们坐的大巴车，飞驰在路上。车上笑声一片，同时也是遐想联翩，因为不知道要去的地方是什么样？又有着怎样的惊喜。

说笑着两个小时过去了，我们到达了一煤窑村。村里的人看见我们都很好奇，隐约能听见他们说真是花钱找罪受啊......不过我们却乐在其中。

大家进行整队，教练告诉我们此次出行的主题元素是三国，自然我们分成了魏、蜀、吴三国。我和贝总分到了蜀国。其实我想去吴国，嘻嘻，因为我认为那是我的国家。哈哈

简单地进行了装备的分配，大家都很高兴、也很稀奇，因为可能没有人参加过类似的活动。

大家体力充沛，很是轻松的开始了此次的征程。

上山爬了近似两个小时，中间有多累、流了多少汗水只有自己知道。如果没有这次野外生存训练，我不敢相信自己能做到。爬上山、再下山。脸上、胳膊、脖子晒得那叫是个疼啊

真是长途跋涉，历尽艰辛万苦，我们终于到达了目的地。我此时已经累得不行了，真是饥饿交迫，一步都迈不动了......

简单的休息过后，开始了正式的训练：军事训练、看图片找规律、风雨旗语。首先三个国家要想出自己的旗号、国歌、和本国形象。依次地进行了表演。30张图片找规律，锻炼了我们的心智，合理利用人员。风雨旗语：利用数字、汉字、英文字母、拼音来各自设定密码，用来完成一项任务，这时体现出了差距、这时看出了整个团队是否团结、是否善于用人以及每个人的灵敏性。由此得出的启迪：每个人在做一件事情的时候，要确定大概的方向，再去确定重点。我们要有计划的去进行，去考虑中间可能遇到的难题及种种应对办法。懂得用人之道，善于去发现别人的优势、共同去做好这件事。

教练给我们展示了如果搭建帐篷，每个人都亲自实践了搭建的过程，我们掌握了一项生存的本领。任何事情都要自己掌握要领、结合实践。

一切都是纯天然的！大家其乐无穷。我们的晚饭很是丰盛，早餐肉等等，并且摆放很是有新意的。

一波教练为我们辛苦的做饭，一波又辛勤在烧烤，边烤边喊：9块9、9块9就可以吃到正宗的新疆羊肉串，吐血大甩卖喽

晚饭过后，有个篝火晚会，三个国家进行对歌，输的国家会有相应的表演，表演非常精彩，中间穿插了那么多的整人游戏。大家都笑的直不起腰了。

晚上十点以后篝火结束，各自回去睡觉，我和贝贝在一起，躺进去才知道，这个帐篷选址有问题都是包，躺下去真不舒服。躺在里面辗转反侧，在疲倦中睡去。半夜下起了大暴雨、大雷、闪电。外面大暴雨、里面小绵雨。哪里都是雨水。半夜差点冻死，幸好金焕给我送过去外套。万分感谢。

说实话真的好害怕，害怕出现种种危险，害怕人生在那里得到回归。五点钟就早早地醒来，大雨已经停了，我知道我们都很平安。立马叫醒贝贝，我们简单整理了一下，又是开始了一番的猛拍，由贝贝为我造型，整乱了我美美的造型。

等待大队伍吃完饭后，我们自行煮饭，可怜的我们啊，弄了有个时候，才把水烧好，才能吃上盼望已久的方便面，不过方便面是烟熏味道。

本次出行最有意义的活动：丑桔。每个国家有着自己的任务。三个国家有着不同的身份：生产丑桔的、受军方委托制药需要丑桔果皮的、民间医疗组织只要需要丑桔果肉的。要在保住国家人民姓名的基础上，实现利润最大化。每个国家集思广益，阐述各自的观点。告诫我们该付的社会责任，很多事情上要掌握主动权。

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大学生素质拓展活动总结

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强：大地的气势厚实和顺，相应于此，君子应增厚美德，容载万物。

为了适应21世纪人才培养的需求，加强大学生素质教育，培养现代化建设需要的知识结构合理、能力强、素质高，富有创新精神的专门人才，认真落实大学生素质拓展计划，××××专业(×)班全体同学于××××年××月××、××号开展了一系列素质拓展活动，并取得圆满成功。

此次活动总结有以下三点：

一、信任同伴、相信团队

信任同伴、相信队长是我们融入团队，开展工作的基础。我们的“信任背摔”项目就让大家学会信任同伴、相信团队。在队员的口号中：“准备好了吗?”“准备好了!”“我要倒了，”“来吧!” 感动了很多原本胆小的同学，使他们忘记了恐惧，放心地把自己交给了大家，因为我们相信彼此。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任自己的同伴，相信自己的团队，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持，我们在这个团队中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

二、战胜自我、挑战自我

每个人都有自己脆弱的一面，只有不断挑战自我、战胜自我，我们才能够战胜一切困难。 在我们的人生中，我们也会遇到很多近在眼前的机遇，只要我们勇于挑战自我，勇敢的跨出第一步，我们的人生就能前进一大步，才能更好的将本属于自己的机会牢牢抓住。正如教练说的“桥上一小步，人生一大步”。 而且每个人都有巨大的潜力可开发，可我们自己往往忽略了自己的潜力，拓展虽说加强了团队间的凝聚力，但更重要的是让自己清楚地认识到自己的能力。同时我们也要相信自己，成功永远属于有自信的人，一个获得巨大成功的人，首先应该是自信的。自信使不可能变为现实。一分自信，一分成功，十分自信，十分成功。生活给我们无数个坑洞，当我们陷入其中努力往上攀爬时，自信成了此时的考官，我们只有拥有自信才能找到自己的潜能，挖掘超越极限，走出黑暗的坑洞，让温暖的阳光划破冰峰的自己，交上满意答卷。

三、团结就是力量

团结就是力量，团结就是希望。只要大家团结一致、齐心协力就一定能克服所有的困难。通过这次拓展过程中最大的收获就是让我们加深了我们彼此的关系，更深一层地增加了男女同学之间的友谊。这次活动使我们了解到“没有完美的个人，但是可以有完美的团队”。

生活中、工作中没有一帆风顺的路，它也许正如我们此次拓展培训一样，充满挑战、充满艰辛。这次拓展培训让我们深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功必须同时属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。这次的训练还使大家亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务;人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己，你就是最棒的!

很荣幸能参加_大学体育学院大学生素质拓展训练，虽然拓展训练已结束了，虽然我们只有一天的相处，可在这短暂的一天里，我们一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟……一天的融洽，使我们亲如兄弟姐妹!

“拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。以前，在电视上看过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。12月6日是个难忘的日子——平生第一次参加素质拓展训练。学院给我这次机会参与素质拓展训练，使我受益非浅、感受颇深!

在电视上看到训练很多都是高空项目。心怀忐忑不安和好奇，当我知道训练场地是操场的时候，我似乎有些失望。早上六点多起床。当我们他今天经常的那一刻，我们已经被赋予了人生中的一次新的转变!因为他激励了人的斗志，激发了人的潜在能力，创造性的发挥了人的团队能力。8点左右，训练正式开始。我们队20个人。教练给了20分钟让各队创编队名、队训、队歌和个人代号。我队考虑后决定取名“狼之队”，队歌就是“精忠报国”的前两句，队训是：不抛弃不放弃，我给自己起了个代号叫“狼牙”。刚开始我们建立团队文化，并熟悉团队文化。

在这次拓展中，既有各队项目又有团队项目，团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。

“信任背摔”、“逃生墙”、“感恩的心”那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如经典电影深入脑海，犹在眼前，尤其是“信任背摔”，更使我受益匪浅、感受莫深，那是一种发自内心的触动，还有“感恩的心”，那更是一种发自内心的触动。

“信任背摔”是一个比较典型的熔炼团队精神的训练项目，背摔队员需双手_，站到1.7米高的平台上，背对台下，尽可能水平摔，虽然台下有很多手交织在一起，搭起一张安全的“弹簧床垫”，可真正当我站到1.7米高的水泥台上时，原本很轻松的一颗心却被紧紧地揪起。在经过短暂的心理调整后，我大声高呼“我是狼牙，我准备好了，团队准备好了吗?”，随着台下那整齐、有力的回应：“准备好了”，我接着喊"相信团队"下面回应“相信自己”我感觉到他们的声音已经将我安全托起，我还有什么不信任的，跳!我勇敢地向后倒下，来不及回想，他们已经把我稳稳的托起……通过这次“信任背摔”，使我深深的体会到：1、信任;2、责任;3、换位思考。

下一个项目是“逃生墙”，这个项目，使我感觉是对我们团队意志的考验，3.7米高的墙，上去的人不许回来，没有任何工具，保证20人安全逃离，当时就想着怎么过去?后来大家齐心协力共同努力男生趴在墙上，先让女生踏过……虽然我们这些作为人梯底座的队员不知肩上、手上受了多少“践踏”，我们心甘情愿。最后，我们很快通过了逃生墙，心里的那种感觉，是说不上来的。

最后一个项目是“感恩的心”，那是心灵的触动，从我被蒙上双眼，到项目结束，我的心里便经历了很复杂的心理过程，其实素质拓展的每一项活动都有心灵的触动，但是这一项更深刻，那种深刻是无法用语言表达的。

一天的素质拓展结束了，但所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。我将忘不了那一个个艰辛任务的完成;忘不了那一次次汗泪与智慧的交织;更忘不了那一幕幕团结互助的情景。户外素质拓展项目有效加强了同学们之间的沟通与合作，培养了大家相互间的信任地和协作精神，提升了团队凝聚力，激发了队员的潜能，使队员们感受到了克服困难的愉悦，培养了积极的人生态度和出色的团队精神。

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。

这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习中去，完善到我们这个大团体，去开拓更广阔的天地，把我们共同的人生目标进行得更好!

2月14日下午，我县召开x年春季森林防火工作会议，县长袁在会上要求各级各有关部门要高度重视、高度戒备，切实采取有效措施，最大限度预防和减少森林火灾，确保全县市民能过一个祥和，愉快的春节。

袁指出：自今年以来，全县森林防火工作形势严峻，森林火险等级居高不下，森林防火形势不容乐观，全县各乡镇场火灾发生率高。目前，从分析来看，春防期间降水总量少并伴有明显的高温少雨时段，是春防时期的主要气象特征，也表明春防期内发生森林火灾的隐患仍然较大。因此各有关部门要引起高度重视。袁强调,今年以来发生的各类森林火灾，那是一些乡镇对防火工作的不重视，责任落实不到位和工作的不作为。就如何做好下一阶段森林防火工作，袁要求各有关部门要提高思想认识，认真吸取经验教训，,举一反三，对各自重点林区，采取必要措施，强化火源管控，不留死角;加强对高危人员等重点人群的监控，定期组织开展森林火灾隐患检查活动，杜绝防火期内私烧乱点现象;进一步推进农事用火计划烧除工作规范化开展，对发现的火灾隐患要限期整改;全面加强森林防火预警监测和通讯工作，分岗位落实管护人员的职责任务;积极开展防火宣传活动，营造依法管火、文明用火、群防群控的防火氛围。同时，加大对野外违法用火行为的打击和惩治力度，加强安全扑火训练和值班工作，规范森林火情报告程序，确保火情发生时，能及时控制火情，严格按照扑火预案扑救处置。不断增强森林防火工作的预警、监测、应急处置能力，以高度负责的态度做好春季森林防火工作。

会议回顾了x年以来全县森林防火情况，通报了2.12反封岭林场和2.13河伯岭林场火灾发生情况，县领导陈小飞、钟经球出席会议，县林业局机关干部，全县各乡镇场长参加会议。会议由县委常委、副县长、统战部长陈小飞主持。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重 要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

第一步：事前准备

市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)

(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格 及销售政策;新产品上市前。

(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。

(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)

二、谈判前的准备

凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理 整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!! 还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。 第二步：谈判

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你 的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。

第三步：跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。