大学生学年鉴定自我鉴定大三(精品20篇)

我在大学学习了丰富的专业知识，对会计应该具备的能力耳熟能详，但是实际操作方面可能存在欠缺，在这次实习中，我锻炼了自己的操作能力，懂得了更多知识，以前知识2之上谈兵，现在都是自己亲自实践，对我能力的影响更大。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”.反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

在这次实习中，我得到了很多书本上学不到的东西，这次是我以后的养分来源会让我受益终身。

大学毕业生自我鉴定

引子：这是2011年6月1日本人在“高等学校毕业生登记表”上填写的自我鉴定，算的上是对自己这四年来的小结吧，在此留个纪念。（用词不当的地方稍有修改）

人生珍贵的四年大学生活即将画上句号，在这特别的日子里，回首四年的大学校园生活，有过渴望，有过追求，有过成功，也有过失败。我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，超越自我，为实现自我的人生价值打下了坚实的基础。回首四年的生活，从入学时的懵懂少年，到如今踌躇满志、即将踏上社会的青年，四年的成长，在此作一个鉴定。

进入大学就等于半只脚踏进了社会，所以在入学前我就下定决心，在大学里不能做一个读死书的书呆子，要抓住每一个机会锻炼自己各方面的能力。刚入学后，我参加了院、班里的学生干部竞选，虽然都失败了，但是我从来不气馁，我始终坚信：只要自己是真的有能力，迟早有一天别人会发现的，迟早有一天我能够找到我自己想要的舞台，时间会证明我存在的意义和价值。大一第一个学期，虽然我什么职务都不担任，但是我却协助老师和班委做了很多事，得到了老师和同学们的认可。果然，大一第二个学期，班里的同学直接推荐我担任了班级的团支部书记。大二时，被学院推荐担任学生党支部书记；大三通过参加竞选被选为院分团委、学生会副书记及学校教学监控处学生信息员。在四年的学生干部生涯中，我学到了很多普通同学学不到的东西，让一个平凡的我变成了老师和同学们眼中有着一定组织领导能力、强烈的集体荣誉感和团队意识、丰富的处事经验、优秀的社交能力及良好人际关系的自信、优秀的人。我的能力也受到了老师和同学们的认同。除了学生工作之外，我还积极地参加社团活动。大一的时候和几个同学一起创办了生命科学学院的第一个对外的社团：绿野觅踪协会，创办过程的辛苦也只有我们几个深深有体会，但是那份喜悦之情也只有我们几个甜在心头。

作为一名学生，学习依然是最重要的任务。在学习上，我曾经迷茫过，但是很快，我也找到了我想要的方向。我没有放松对自己的要求，在紧张、繁忙的学生工作中，我更能体会到时间的重要性。我深知自己课后的时间不能和其他同学的画等号，于是我珍惜每一堂课的时间，珍惜每一堂课老师讲的内容，课后在不断得地“挤”出时间来充实课堂的内容。我热爱自己的专业，但在学习专业知识的同时，也不忘记学习各方面的知识来充实自己。通过自己不懈的努力，我连续几年获得了专业奖学金。

在学习知识的期间，我更与老师们建立了浓厚的师生情谊，老师们的谆谆教导，使我体会到了学习的乐趣。由于自己热情诚恳的性格，所以从小学到大学一直与同学们相处的很好，而且也受到了身边许多同学的欢迎，与同学们建立了深厚的友情。

四年来，我社会实践的能力也有了很大地提高。除了积极地组织、参与校内的各类活动，我还充分利用寒暑假的时间参加社会实践活动，办家教，禁毒宣传活动，三峡库区居民生活情况调查等，这些活动不仅增加了我的人生阅历，也使我锻炼了自己的交际、办事能力。XX年暑期社会实践——三峡库区居民生活情况调查，由于实践队所有队员的共同努力，我们获得了省级“优秀社会实践队”的光荣称号。

共2页，当前第1页12

本人在学习上，我热爱自己的专业，上课时认真听老师讲课，课余时间通过图书馆、网络、报纸等途径学习专业和自己感兴趣的东西。通过学习，使自己的专业知识、计算机、英语等方面的成绩有了很大进步。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量其他大量相关知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

在性格上，我性格开朗，责任心强，善于与人交流，自信，务实，有主见。有强烈的敬业精神的人!经过这几年的学习的锻炼，我相信我现在已经能够完成许多社会的工作。加上我做事踏实认真，能吃苦耐劳;学习能力强，可以很快的接受新事物。

这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习提高了工作能力。由于有丰富的知识储备，将会在以后的工作中得心应手，高人一筹。除了工作方面的提高、毅力的锻炼，更重要的是为以后的人生提供了丰富的营养，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人的作用，有效地服务于社会。做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。

这几年通过自己的努力，使自己掌握了学习方法，变成了学习的主人，锻炼了自己的毅力，培养了自己吃苦耐劳的品质，为自己终身学习奠定了基础，经过这几年的学习使我在个人修养方面的素质得到了提高，本专业基础课程的学习为以后更深入地学习和研究本专业更深一层次的知识做好了准备。

时间过得真快，转眼间大一的生活结束了。回顾一下过去，刚来到大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梭!转眼间珍贵的大一生活已离开，不知觉，我也是“大二的”了。我觉得非常有必要总结一下大学第一年的得失，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。一年来，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。在这一年的时间里。总结一下这个学年的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

在工作方面，学期伊始我积极参与了班干部的竞选，在老师和同学们的信任和支持下，我当选为班里的生活委员。在担任班干部期间，认真履行自己的职责，对班级事务和同学关系注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好班级工作。工作上我和班委们一起，组织策划各种团日活动，丰富同学们的课余文化生活。很遗憾没有获得在校会院会各部门工作的机会，但我不觉得自己能力不足，一年来，我还是觉得我的工作能力不亚于那些在各部门工作的朋友们。

在思想政治方面，始终保持与党中央高度一致，认真学习和实践科学发展观，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。努力培养了实事求是，严谨学习，独立思考，勇于创新的开拓精神，热爱自己的专业学习。

在学习方面，每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此。无论是什么课堂，我都能做到上课不缺勤，并且积极参与课堂，让老师感受到我的积极性与求学的上进心。还有在阅读课外书的数量上大大的增多，每当没有课时，在完成作业的基础上还能泡在图书馆，看我喜欢的书，边看边用手机做摘记，及时记录到空间日志中。

在生活方面，来学校一年多了，也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。在这一年里，我可以和朋友们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。结识不少好朋友是我大学里宝贵的财富，我会好好经营我们之间的友谊，用真心对待每一个朋友是我一直以来的交友原则。大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场所。

总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。由于还没有能力参加党的熏陶培训，政治思想觉悟还有待提高，但我还是觉得我比一些党员思想觉悟高得多;对大学学习方法也尚需改进，提高考场上的成绩效率;在工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向优秀同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。

培训

学校里没有开游戏专业的课程，凭着对游戏的一腔热血也不足以弥补我对这个行业和业务的陌生。而公司为新人量身制定的培训课程，为我们即将到来的工作奠定了一定的理论基础。培训课程主要涉及到公司和行业的发展和趋势，策划、软文、游戏公告的攥写技巧和方法，以及我们产品运营的主要流程，各接口人工作的开展概况等等。这些内容都是我们可爱的同事们通过自己的亲身经历和经验教训总结出来的，针对性强，与业务结合紧密，比起书本上的知识来说，更易于让我们接受和实践。

习惯

从学校迈出来的时候，我便清楚知道自己的弊病是什么，为此我也深刻检讨过。平时嘻嘻哈哈、粗心大意、无时间观念、拖欠作业、留意力不集中、开玩笑不分场合……这些我都懂，可就是一直没有决心往铲除它们。然而，多玩的实习给我提供了这样一个改正的机会。在这里，我明白一切对错是非的判定都要靠自己，同事和上司善意的提醒和建议起到了关键的作用，由于我们都只有一个目标，创造良好的业绩。

工作和生活的节奏要分开，对待工作该严厉的时候严厉，该认真的时候认真。我想最典型的例子，就是“不拘小节”的说法。这个词，放到生活中时，是褒义词，它表示我们为人谦和宽容，有自己为事处事的原则，但不在意细节。可当它放到工作中时，却成了不折不扣的贬义词，由于我们需要的是精确来源可靠的数据，需要的是周密的计划与思考，需要的是谨慎高效的执行。我承认自己初期工作和生活态度混淆，造成自己的很大困惑，但我现在明白了，不是错在生活的原则，而是错在工作的态度。

实践

我们这个行业天天都有着日新月异的变化，令人措手不及，连动着我们这些从业职员每时每刻都能真实地感觉到自己的成长。

纷乱烦琐的工作，我找不到突破口，这时同事的帮助显的尤为重要。我接触并且往执行每一项工作，假如不明白目的，那么就问到清楚为止，假如不明白操纵，那么就看一遍熟记在心。固然很难将整个流程绘制成图，但是我可以靠不断的实践与积累，往了解这个流程的不同层面和要点，最后再将它们汇集起来，形成自己的思维和工作方式。

同事

我做过很多的兼职，我参加过很多的社团，我熟悉过很多的人，但没有哪一家公司哪一群同事像多玩这样让我的生活天天布满惊喜和期待。来到这里以后，我没有碰到过很多公司都存在的欺负新人，没有碰到过连学校都已被腐蚀掉的等级制度，没有碰到尔虞我诈谄媚奉承，我为此深感庆幸。很开心能来到这里，这么说吧，我熟悉了自出生以来最为庞大的魔兽亲友团，工作之余可以好比如划比划，想起来就兴奋啊。

大三这一年在忙碌中结束，感觉时间是很快的，没有想过这大学节奏是这么的快，这种是适应下我也在慢慢的进步，也在慢慢的适应，作为一大三的学生我是对自己今后有着很大的期盼的，毕竟已经是到了大三的关键期了，大学生活我也是经历了很多，也应该还给自己一份满意的答卷，这一学年来是非常大的一个转变，当然也是于我非常重要的一学年，在今后的学习当中我也会继续保持自己现在的这种心态，一定是要让自己满意才行，回顾这一学年来，我也应该对自己有一个全面的判断跟评价。

我一直都知道学习是自己的自觉，其实做好一件事情不是那么简单，能够通过自己的努力，成绩在班上取的优秀，这是非常难得的，我坚定这一点，过去很长一段时间我也在一直要求自己的，我是希望能够有机会让自己学习成绩迈出一大步的，大学是很松的一个阶段，因为管的很松懈，我也在这个过程当中一直在积累知识，其实一定要知道学习的意义在哪里，我感觉就是为了自己掌握更多的技能，能够更加的优秀，这是毫无置疑的，学习当中我用心，我也肯花时间，我坚信这不仅仅是要有一个好态度，更加是需要有一份责任心去对待，只有付出了很多努力才能够学好，吸收好。

在生活当中我比较外向，当然所有事物都是有两面性的，我认为自己性格外向就是有优点，这都是相对的，性格比较外向是我的一个特点，我希望能够利用这里特点让自己能够有更好的资源，当然我也说到了事物是有两面性的，有时候性格外向也会带来麻烦，当然只有懂得适可而止这个道理就好了，有时候性格过于外向也是会让他人感受到不舒适，大三这一年来我全心全意的在跟周围的人打交道的，全身心的投入到学习当中，在生活当中保持一个舒适开朗的状态，当然这些也都是应该有的修养，其实不管是做什么事情都应该有一个好的态度，这也是其中之一。

我认为大三这一学年来，我自身还是有很多的不足之处，有些时候做一些事情坚持不久，我觉得这非常的不好，这也说明我也没有做好十足的准备去做好一件事情，坚持是我现在应该去保证的，做到学习当中每一件事情都坚持做好，也应该保持好的执行能力，让自己更加优秀。

去年8月份我加入了中铁十四局，并被安排到连云港项目部工作，工作整整一年，感觉时刻过的很快，在那里的生活很充实，虽然是一年但经历了很多，转变了很多，其实人的一生有两个阶段，一个阶段是在上学，而另了个阶段则是在社会上参加工作，那么去年一年的时刻算是两个阶段的一个转折点，很关键的一年，培训期间领导告诫我们要踏踏实实，这句话给我留下了深刻的印象，在这一年里这句话是我的坐右铭，我发奋做好每一件事情，认真的去完成每次的洞内值班，认真的完成自己负责区的工作，在这一年里我用实际行动证明了这句话的真谛所在，一年后的这天这句话变的更为深该，变的刻骨铭心。

脚塌实地的走过了这一年，要问我到底收获了多少，我想主要有两点，一点是适应了这份工作，另一点则是溶入了十四局的这个团队。一年的时刻里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，我的工作潜质逐步提升并能在工作中担负重任。我们的工程任务庞大，需要无数的物力人力共同完成，一个独立的力量在工作中不能得到任何施展，因此我们依靠的是团队依靠的是合作，没有团队意识的员工，无论学识有多高、技术有多精、在那里都将无法施展其才能，从一来到那里我就认识到了这一点，我虚心的去学习，刻苦的去工作，用心的参加项目部举行的各类活动，热情的与我的领导同事工人相处，此刻我感觉到这个群众已经接纳了我，我成为这个大家庭中的一员，也深刻体会到了这个团队的具大力量和无限温暖。

当然，在这一年中也有许多的不足在工作中暴露，包括心态的浮躁，做事偶尔的粗心大意等等，但是我能够肯定的说我在发奋的逐步的改正，我在不断的学习不断的进步。我坚信，透过坚持踏踏实实做人认认真真做事这一原则，在这个团队的不断帮忙鼓舞下，自已能在那里快速的成长，能为这个团队的发展贡献自已。

2xx年，我带着对西青这个活力之城的无限向往、充满着对农村工作的美好理想来到精武镇姚村，开始了这段"村官"生活。在过去的一年多里，在上级领导的关怀和指导下，我以踏实的态度融入农村、以诚恳的耐心服务村民、以积极的状态开展工作、以丰富的知识促进发展，实现着从一名"书生"到"村官"的跨越。现将入职以来的主要工作情况汇报如下:

一、坚定扎根信念，奠定工作基础

初到村里的时候，新环境的不适应使怀揣理想信心的我有种失落和茫然的感觉。经过一年多的工作，我逐渐从思想上扎下根来，勤勤恳恳、踏踏实实的工作。村委会的工作，大到村子的建设，经济发展，产业调整，乡风文明，小到邻里纠纷，民计民生都需要了解，都需要认真对待。因此，凡是村里召开的会议，我都积极参加，凡是村里的大事小情，我都认真参与。为了更好地了解村情民意，我翻阅档案资料，向老同志询问情况，真正的把自己当做村里的一员，顺利的融入了姚村集体。

二、勤学各种知识，启发工作智慧

"学愈博则思愈远，思之困则学必勤"。对于刚刚走出大学校园的我们来说，农村几乎是一个完全陌生的环境，农村工作也是一个全新的工作领域，没有经验可以借鉴，这就需要我们不断的了解、学习和掌握，不断的给自己充电。一是时刻关心国内外发生的重大事件，认真学习领会党的各项方针政策和思想路线。在提高自身的政治敏锐性和党的自觉性的同时保持与时俱进地开展工作。二是加强理论知识学习。结合本村的实际情况，研究与姚村发展汲汲相关的各类经济知识、惠农政策，以及了解姚村下一步发展规划中亟待解决的问题。三是积极向周围的人学习。不断向身边的村干部、老党员学习工作方法，学习与村民打交道的工作经验。使自己在学习中吸取经验、掌握要领、提高自己在基层工作的经验和方法。

三、做好本职工作，服务基层群众

1、积极开展工作调研。为了顺利的开展工作，对村情进行积极调研，一方面经常和老干部老党员进行交流，另一方面抓住机会走访村民家和村民进行攀谈，同时查看一些档案资料等，对融入农村和开展工作起到了良好的作用。

2、全程负责"两险"工作。城乡居民医疗保险和城乡居民养老保险是与农民生活息息相关的惠民政策，为了能够更好的服务群众，我主动承担起"两险"工作。从一开始的政策宣传到录入系统，从人员信息的汇总到发放医保卡都由我负责完成。在工作中，我广泛宣传政策、认真解答群众的各种问题。这项工作进一步拉近了我和群众的距离，使更多的村民知道了大学生村官，为以后的工作奠定了群众基础。

3、协助做好远程教育工作。我积极做好站点维护工作，按时下载节目，定期组织党员干部、群众在观看远程教育片，并做好各项记录。根据村里的实际情况，选材播放远程教育的内容，向广大党员干部、群众传播致富信息。此外我还给村委会设置了无线网络，平时工作中帮村里进行简单的电脑维修、打印机维修。我时刻告诫自己:要通过实践学习，逐步提高服务能力。

4、全力投身学习实践活动。参与筹备学习实践活动各阶段会议，起草会议上所需讲话、活动实施方案、分析检查报告、总结等材料。并按照我村的实施方案和学习实践领导小组的要求，组织集中学习活动。同时，个人在制订学习计划的基础上，做好学习笔记。积极参加了部分的座谈和调查走访，上报了三篇典型事迹材料和我村学习实践开展情况的信息。

5、借调镇广播电视服务中心工作。在开展学习实践活动期间，我被借调到镇广播电视服务中心工作，负责协助宣传全镇开展学习实践活动的各方面情况，我学会了用"一部相机、一支笔"记录下丰富多彩的新农村:免费查体保健康、巧手扮靓新生活、重点工程如火如荼、运动会上神采飞扬、红歌唱响美好生活等等，我切身体会到农村宣传工作的责任重大，时刻督促自己加强学习的力度，锻炼具备农村工作的各种能力，在此期间，我学会了撰写新闻稿件、摄影摄像、播报导语，被采用的各类新闻稿件共计30余篇。

6、协助做好党务工作。协助我村党务书记，按照党务工作者的岗位职责和要求积极开展工作，负责办理积极分子入党和预备党员转正手续，填写党员资料卡片等，同时负责起草各种发言材料。尤其在党员承诺制活动中，逐一派发承诺事项卡片，倡导党员充分发挥先锋模范作用，为群众办实事，并对收集的承诺事项进行仔细的审核，完善党员承诺制卡片。为了档案保存的完整、长久和美观，我还将90名党员的承诺事项逐一输入电脑。在今年9月我区举办的"我是党员我承诺、创先争优立新功"主题演讲比赛中，宣传了我村村在党员承诺制活动和创先争优活动中涌现的典型，获得了三等奖。

7、丰富村民精神文化生活。我协助图书管理员，结合本村实际情况，做好"农家书屋"的编目登记、分类陈列、借阅登记等工作，在今年5月天津市农家书屋读书讲演比赛中，根据自己的工作经历和了解讲述了姚村农家书屋的发展情况以及受益故事，获得了三等奖。文化队的大爷大妈们对红歌有着浓厚的兴趣，我从网络、书籍中搜集到经典红歌的乐谱，并根据自己掌握的乐理知识，完善乐谱编辑成册，为大家组织合唱团提供了重要的资源，受到了大家的一直好评。在村组织老年人外出旅游活动中，参与前期组织工作，在旅游途中我主动承担起服务人员的职责:搀扶老人上下车，为他们照相，组织旅游队伍的秩序以及为老人讲解自己所掌握的景点信息等，活动中与村民的关系又近了一步。

8、协助文博园项目启动工作。我在其中主要做好文字材料工作，保证工作程序的合理性和协调性，同时为了更好的落实该工程的启动，协同村党支部书记一起到滨海新区进行调研，充分借鉴经验，拓展思路，取得了满意效果。

9、主动担任人口普查的"三员"。一是"业务员"，通过参加各类培训和查阅资料，学习人口普查知识，着重对疑难问题进行逐项落实，利用电脑做好人口普查地理区域划分、地图绘制和地址编码灯工作。二是"宣传员"，在日常各项工作开展中注意穿插人口普查知识宣讲，把上级有关政策、要求和精神在平时的谈话时贯彻到群众中。三是"普查员"，主动配合普查指导员及其他普查员，分区域组建普查工作小组，共计调查120余户，做到调查清楚、情况明了，为人口普查工作的圆满完成提供真实准确的数据基础。

10、大力推进创先争优活动开展。自从创先争优活动动员大会召开以来，我一直在村创先争优领导小组工作，参与了村里的大部分创先争优活动，包括组织村动员大会、各项学习活动、参加部分走访调研等，期间我被借调到镇创先争优领导小组办公室工作，编写创先争优信息简报达15篇。

11、其他工作。认真完成日常性工作，村里的工作并不复杂，但是很烦琐，比如将全村1800多人的身份证数字一个一个的核对、起草申请、编写合同，复印一份等等。在繁重的工作中，我始终牢记"细节决定成败"努力做到仔细、缜密、不出丝毫的差错。此外我还热情的帮助村民做一些力所能及的事情，比如辅导孩子的功课、电子产品的学用及故障处理修缮等等，充分拉近和村民群众的距离。

总之，一年多以来，我能较好地履行自己的职责，并出色地完成了上级指派的各项工作，但是工作中仍存在一些问题，如基层工作经验不够;工作方法上缺乏创新;在实际的工作中，调查研究能力还有待进提升等，在今后的工作学习中和工作中要努力克服，要进一步加强理论和文化知识的学习，不断提高自身素质，努力提高解决问题的能力和水平;进一步解放思想、更新观念;还要继续保持谦虚谨慎的工作作风，一如既往地发扬踏实勤干、求真务实的作风，通过不断地实践锻炼，为我们新农村的建设而努力。

今年的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下， 我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习。

通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

思想政治方面：在大学三年的生活中，我做事负责、乐于助人、良好的人际关系和团队精神的表现，赢得了老师和同学的信任和赞誉，同时获得了200年度"优秀共青团干"的称号;还不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢，坚持参加业余党校的学习,是一名要求上进的入党积极分子。

学习方面：我深知学习机会的来之不易，因此在校期间非常重视本专业知识的学习，并取得良好的成绩。这让我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了系统、会计、企业管理，商务谈判等有关理论知识;熟悉MicrosoftOffice办公软件如World、Excel、PowerPoint及Internet应用，能熟练地应用VisualBasic、VisualFoxpro、VisualC++、photoshop、网作制作等各种软件。

在努力学习本专业知识的同时，我十分重视自己的实际经验，在校期间多次协助团支部开展各项活动;利用暑假在商行培训学员;多次兼职各种品牌在大型商场的促销工作和协助开展促销活动。

三年的大学生活，提高了我的组织、协调能力;增强了我的责任心和与人合作的能力;但更得要的是培养了我很强的自学能力和分析问题，解决问题的能力。

如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。有什么缺点那就是我经验不足。但愿贵单位能给我这个丰富经验的机会，我相信自己一定能在新的.环境中与同事共同学习、共同进步、共同合作为单位添砖加瓦作出贡献。

在学习方面

自己觉得不是很满意。不是自己没努力，就是觉得没有大一时的那种感觉，那种冲劲。虽然不挂科是我的最低要求，也应了自己的愿，没有挂过科，但始终有一种淡淡的失落感。按理来说，没有在班里担任职务什么的，也不似大一时有很多活动参加，花在学习上的时间会更多，学习效果应该会好一点，可是结果并非我所想。可能是没有静下心来，可能是对大学的考试感到失望，无论复习的多好，准备的多充分，考的结果总是不尽人意。大一的时候，还满怀着激情和信心，到了大二，看到令人无语的学习环境，让人无语的学习风气，自己的心也就焉了一截。平时在寝室里、自习室里，还是图书馆，较难看到学习的身影，有的只是整日对着电脑。平时的作业，也是几个同学做完了，大家拿来拷贝一下;考试，也是在接到通知前几天突击一下，或做做小抄，不注重经过，只注重结果。这些都已无形中成了我们的习惯。事实就是这样，不过都已过去了，不应只是发泄自己的不满，更重要的是总结一下，找找原因，然后慢慢解决，这样才能在学习上有所长进。

人际交往方面

在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，我与同学的关系都是比较融洽，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能主动帮助同学，积极参加院学生会组织的活动，热情融入到学生会大家庭中去，处理好与同学、老师的关系。学生会的工作让我有机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

今后打算

来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起自己，更对不起在家辛辛苦苦的父母。自己已经想明白了，大三打算收心了。在大学的日子已经过去了一大半了，剩下的日子打算要好好学习!一下是对自己的要求：

第一，把学习当作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至可以放弃。

第二，努力提高自己的学习成绩，向党组织靠拢。

第三，养成良好的学习和工作习惯，克服以前的不良习惯。

第四，努力学习英语，争取大三过英语四级!第五，加强专业知识的学习。

三年的大学生活，给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会。在思想上：我积极地向组织靠拢，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。在大学期间取得了国家英语等级考试四级证书，计算机一级证书，公共关系资格证书等。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我努力充实自己使自己成为一名优秀的大学毕业生。我的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的文秘专业大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。

在生活和工作中，当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。

通过三年的大学，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

同时短短的实习生活令我感慨颇多：自从走进这个公司，我告别了在校的时代，学会了去探索自己所需要的知识;摆脱了内向的性格，学会了如何与他人沟通和交往，因此我变得开朗、活泼了;身边结交了很多好友，拥有了无价“人脉”;我懂得了尊重别人、如何倾听他人谈话、学会了向他人表达我发自内心的赞美与鼓励;我学会了用朴实、亲切、准确的言语表达自己的思想，用冷静的头脑去思考和处理问题;我学会了忍耐、坚强、独立的面对一切，把自己最轻松最自然最愉悦的一面展现给大家;学会了如何认识自己、剖析自己、发现自己的潜能、定位自己的路线、塑造一个“全新的自我”.

毕业实习鉴定总结：回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我不仅进一步提高对_____认识，树立严肃认真的工作作风。在今后的工作中应该具有组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

从20__年开始，本人加入电子设备(深圳)有限公司，担任仓库主管一职。在此之前本人已有二年多的物料、仓储主管经验。__电子设备(深圳)有限公司是集团的全资子公司，是世界第二大ems(electronicsmanufacturing sevice电子制造服务)公司。产品主要涉及数字电视机顶盒，笔记本电脑，打印机，通讯产品，医疗器材等。

在担任仓库主管期间，主要负责仓储、物料的管理，对库存进行管控，组织仓库的盘点工作，合理规划仓库，节约仓储空间和成本，制定货仓的管理制度，参加公司内部和外部的审核，定期培训下属员工，组建团队等工作。这此期间本人带领的团队最多超过8人。使我深刻的认识到了团队建设的重要作用，团队精神在企业中的意义。

同时参与了公司每月的改善活动。主要参加的改善项目有，降低生产制造前置时间，提高库存周转率，仓库超市的流程改善，优化供应链管理，收货、来料检料流程改善，优化包装材料在产线的库存，降低过期物料的库存等。通过这些改善活动，一方面使我认识到改善在企业中是永无止境，改善活动在不断的提升企业的效率。另一方面，通过每个月五个工作日的亲自参与，提升了个人管理能力，并接触了许多新的工作领域，增加个人的工作经验。

在工作实践方面，司有先进erp系统，十分注重物料、仓储、库存的管理，同时物料种类多，库存量大，仓储空间不足影响了企业的生产经营，为了解决这些问题，采取了增加物料超市和物料补充频率，增加供应商送料上线的数量，实行供应商管理库存的模式，取得了良好的成效，另外还外租仓库由第三方物流公司进行管理，在缓解仓储空间压力和降低仓储成本上起到了一定的作用。另一方面加强对贵重物料管理，专门建立贵重仓在保证物料安全性起到了重要的作用。推行了日循环盘点，保证了库存的准确性。通过这些管理实践，为公司仓储和库存管理作陈出了努力，贡献了个人力量，也使我认识到了公司在追求零库存和物资保管安全性方面不遗余力。

在人员管理方面，仓储部是服务性质工作单位，所以团队建设尤其重要。我带领的团队不论在工作绩效，工作质量，团队融洽度，合作性，员工稳定性方面都有良好的表现。这主要得益于对赫茨伯格的双因素激励理论的运用和个人的敬业、民主、亲和的领导风格。双因素理论使我认识到作为管理者不光要关注激励因素，适时激励员工，提高效率，同时也要关注保健因素，经常和员工沟通，解决他们的困难，更有利于增加员工的满意度和凝聚力。

总的来说，在公司的管理实践中，积极负责，不断进取，使本部门的工作有了很好的改善。我也体会到了，学习一定要和工作实践相结合，才有效果，在工作中运用所学的知识，这才是自学的真谛。

大学四年的时间是充实的，也是茫然的，但是就此出发，面对未来，面对以后的磨难，我不会放弃的。选择这个专业时，我还是懵懵懂懂，不懂人力资源专业这代表着什么，但是经过四年的学习我依然明白自己今后的道路应该怎么走了。

初进学校时，我满以为就像是高中老师说的一样到了大学之后我们就放了，但是事实是只要我们放松，后悔的还是我们自己。所以在这四年中，我积极参加社团活动，学校举办的各项竞赛，在这期间交到了很多志同道合的朋友，同时开阔了自己的视野，锻炼了身体，有时间还时常去图书馆借书，增加了知识的深度，拓展了知识的广度。

大学的生活时常让我疑惑，因为以前学习的知识感觉没派上什么用场，但是通过阅读书籍让我明白有没有用不是我说了就算的，而且对于学习的求索不能因为我们考上大学而停止，越是学习就会自己对于这个社会，对于这个世界的无知，我们只能不断充实自己的大脑，让自己跟上社会进步的速度。在阅读的过程中培养了我求知之心，沉淀了我的心灵，让我的精神世界更加的丰富。

在大学期间我也经常参加社会实践，和同学们一起的有，单独出去锻炼自己的也有，在这些社会实践中让我锻炼自己的交际能力，开始知道面对不同的人群要使用什么样的话语才能让他们感到舒适。同时在这个过程也让我明白了工作的辛苦之处，我渐渐也能承担起自己的责任，懂得了不抛弃不放弃的精神。

四年的学习让我从青涩走向成熟，过去辛劳的汗水都化作我人生道路上闪耀的星星，照亮在漆黑的前路上，让我勇敢的大步前进。我相信在最开始多做一点，再多做一点，将自己的基础打造的越牢固，我在之后建造的楼宇就越不容易坍塌。

只有我们自身的品格才会让我们在未来的道路上越走越顺，过去的辉煌不必再提，在踏上工作岗位之后，勤奋会证明一切。

回首过去，感到20__年的学习生活是我人生的一大转折。大一虽曾迷茫过，但还是做出了不错的成绩，大二在已打下的基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生目标打下更加坚实的基础而不懈努力。本年的校园生活主要由二个部分组成：校园学习生涯和社会实践生活。

一、学习方面

每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此。在我看来作为学生，不论你是大学生也好甚至是研究生也罢，学习永远是第一位的。我对知识、对专业都是一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，成绩也一直是班上最稳定一个，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注意对专业书籍的研究，课余时间经常做做调查，也作为业余爱好学习了一些，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的问题。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，同时增大了知识面。

二、积极参加学校的各种活动

虽然我在体育方面没有什么特长，但每次运动场上那拉拉队长一定是我，可别小看了我这个角色，有时候还真能祈祷扭转乾坤的作用呢。在各种活动中，我充分感受到了我校丰富多彩的校园生活，培养看自己的人际交往能力和团队合作的精神。

三、社会实践

我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论的思想。但由于校园生活的忙碌加上有修了双学位，在校是断然没有时间去坐什么兼职的，即使做了我认为也是得不偿失，所以我只有充分利用寒暑假时间，我多次成功开办了初中生辅导班，既为社会多了些贡献为，家里减轻了部分负担，也让我接触了社会，大大提高了自我实践能力和管理运用能力。20__年暑假我在__进行了__天的实习，我的认真负责和成绩受到公司领导的一致好评。

本人热祖国和集体，关心社会时事。有着积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，对自己严格要求，有较强的自我控制能力，有较强的组织、宣传能力，具有顽强的一直和坚定的信念，注重团队合作精神和集体观念。

我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。

在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。

本着学以致用，__年暑假期间我到__网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护经验得到了极大的积累。

三年的大学生活，使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。

大学四年是人的一生中的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。以下提供了一篇大学生学年度自我鉴定范文，欢迎浏览。

大二的学习生活结束了，回首过去，感到这一年的学习生活是我人生的一大转折。大一曾做出过辉煌成绩，大二在已打下的基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。本年的校园生活主要由二个部分组成：校园学习生涯和社会实践生活。

一、学习方面。

每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的问题。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。

二、有广泛爱好。

我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定兴趣，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。一年间我牵头组织了由校互联网协会和__电脑公司合作专门针对在校学生的和装机零距离大型讲座活动。由校志愿者提供相关服务人员和活动场地，由__电脑科技有限公司提供技术和设备，共同举办了个人电脑软硬故障免费维修和个人电脑系统维护和修复等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生，提高和加深了他们对计算机的兴趣和了解，而且还为电脑公司赢得他们所期望的利润和效益。

三、积极参加学校的各种活动。

在20__下半年至20__上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。

大学生学年自我鉴定 篇4

大二这学年的学习生活是我人生的一大转折点。不满足于现状的我在大一做出的辉煌成绩，而是在已打下的初步基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。我个人认为我本人这学年的校园生活主要由二个主要部分组成：校园学习生涯和社会实践生活。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而

在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页设计和多媒体的制作，同时对企业的数据库原理和应用产生了浓厚的兴趣，并利用课余和假期时间自修完了这方面的相关课程。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。一年间我牵头组织了由校互联网协会和长江电脑公司合作专门针对在校学生的"和装机零距离"大型讲座活动。由校志愿者提供相关服务人员和活动场地，由恒锋电脑科技有限公司提供技术和设备，共同举办了"个人电脑软硬故障免费维修"和"个人电脑系统维护和修复"等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生，提高和加深了他们对计算机的兴趣和了解，而且还为电脑公司赢得他们所期望的利润和效益，

学校的各种活动我都热情的参加，在20__下半年至20__上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，我们终于改写我们班在大一的体育各项比赛中不景气的历史：虽然没有做到出类拔萃，但也有所突破。

为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论的思想，20__年暑假我以熟练的计算机技术应聘入长江电脑公司技术部任兼职售后服务人员，并被聘为翔胜电脑公司在湖大的校园总代理。自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我在出的出色为公司客户服务的过程中，也大大提高了自己的实践能力。由于我的认真负责和做成绩而受到公司领导的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

在大学期间，我始终以提高自身综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的`特长，挖掘自身的潜力，结合每年的假期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。下面就是本人的学习的自我鉴定：

在学习上，我热爱自己的专业。还利用课余时间学刊计算机方面向的知识：在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时问观念性十分重视由于半易近人待人友好，所以连续担任了学院数控技术信息交流协会开思工作室重要负责人。

在工作上，对工作热情，仟劳仟怨，责仟心强。具有良好组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其它学生干部出色完成各项工作，等到了大家的一致好评而且成为班主任的得力助手。而且我通过加入院学生会与数控技术交流协会，有但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力，更加认真负责对待团队的任务。

在思想行为方面，我作风优良、待人减恳。能较好处理人际关系，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。在思想品德上，我人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有司更为深刻的认识并参加了__年度入党税极分子培训班的培训。

作为一名__年数控技术专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和常识在毕业之后的工笔生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

现在我还存在着不足。跃然在学校学习了理念知识，但实践锻炼的机会很少。现在即将毕业，我想最主要的是能多学点知识，多吸收点经验。我觉得自己思想还不够成熟，还缺少为人处理的绝对值，因此以后应向别人多多学习。

按照总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：

对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点意见和想法：

1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。

7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

时间过的很快，一转眼，我已经从当年大一的学生成了即将毕业的大学生。从__年踏入大学之门的开始，我就对大学充满了无限的期待，希望通过大学的学习能改变我的人生道路。

在大一的时候。我以严谨的态度和积极的热情投身于学习之中，有付出就有收获，慢慢的我对学习的课程也很感兴趣。也花费大量时间投入进行编程与实践。我当时的想法就是奋斗就是人生出路的唯一选择，我不是天才，况且天才不学也会变成庸才。无论如何，我都要不断的奋斗。

在大二了。虽然我在学习上有些懈怠了，但我始终不忘记学习，时不时还会去自己去看书，把一些不懂的知识采取多种手段把它弄懂，时常和同学们相互交流学习方法和经验。

现在大三了，快毕业了。我逐渐认识了知识的重要性，知道了人才的重要性。我不可能在每方面都是人才，但我要对某一方面要精通，就像韩语在《师说》里说的"术业有专攻"。

我最喜欢的就是牛顿的一句话就是"如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上"。我时常把这句话铭记在我的脑海里。

通过我在大学三年的生活。我要学会鉴定自己，为以后能走上平坦的路做铺垫。

在思想上，我要学会控制自己，不能像小孩子那样每天过那样自由、无拘束的日子，要学会做到自律、自学、自省。为自己定一个现实的目标，然后一次次的实现它，永不放弃。

要有积极向上的精神，要不断学习奋斗，要树立了正确是世界观、人生观、价值观。

在生活上，要积极参加社会，学校，班级的各种活动，丰富我的人生经历，开阔自己的视野，积累各种成功的经验，不断鉴定失败的教训。要学会和他人相处，积极帮助他人的困难，学习他人的长处，弥补自己的不足。要养成良好的生活习惯，让生活充实而有条理，有意义，同时还要不断的锻炼自己，有良好的身体才会有充沛的精力。

在学习上，首先，要端正自己的态度，把今天应该完成的任务绝不留改明天，因为明天有新的任务，不把不懂的知识留给以后。然后，要不能满足于现状。要知道"山外有山、人外有人"，最后，要认真听取他人的教诲，鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，要有明确的学习目标，刻苦钻研。

在工作中，要认真负责，要诚实守信，要积极努力，要懂得团结力量，只有团体的力量才是强大的。

但是，我觉得这些鉴定还远远不够，在即将踏入社会的.我，要在今后的生活中不断充实自己，我要拼搏，克服困难，抓住每一个机遇，相信自己。