异地恋成功的概率汇编20篇

关于成功与成才的实验报告

实验名称：

如何成功，如何成才。

实验目的：

人活世上，都渴望成功，都渴望成才。如何成功，如何成才？成才有哪些必须的条件？下面，我们就通过这一实验来研究证明。

实验用品：

大试管两支，"懒惰"溶液1瓶，"知识"颗粒若干，"刻苦+运用"颗粒若干。

实验步骤：

1、分别向两支试管内加入等量的"知识"溶液。

2、分别向两支试管内倒入等量的"懒惰"颗粒、"刻苦+运用"颗粒。观察并记录其颜色、反应、现象。

实验现象：1、加入"知识"溶液和"懒惰"颗粒的试管反应极快，溶液由无色透明变成灰色，并生成一种奇臭难闻的黑色晶体。

2、加入"知识"溶液和"刻苦+运用"颗粒的试管反应较慢，溶液由无色透明逐渐变成金黄色，并散发出一种令人心旷神怡的特殊气味；同时，生成了一种叫做"成功"、"成才"的晶体。

实验方程式：

知识+懒惰=一无所获；知识+刻苦+运用=成功、成才。

实验小结：

由此可见，懒惰是不能获得成功的，也不能成才的。要想成功，乃至成才，就必须刻苦学习，灵活运用所学的知识。成才所需的时间并非一朝一夕。在这漫长的时间里，只有经过无数的成功与失败，方能成才。从古至今，这样的例子多得是：张继没有落榜的失意，就不会有《枫桥夜泊》流传千古；赖东进没有当乞丐的辛酸，就不会有"乞丐团仔"的事业辉煌；曹雪芹没有家庭破败的磨难，就不会有千古名著《红楼梦》；同样，蒲松龄没有科场的落魄，也就不会成就不朽之作《聊斋志异》。成功之路荆棘载途，没有坚持到底的信念，就不能成才。只有战胜挫折，从哪儿摔倒就从哪儿爬起来，成功之门才会永远为你敞开。

各位老师，同学们：

大家好：

我是实验学校一(7)班XX同学，很荣幸在国旗下与大家分享关于校园食品安全问题。

民以食为天，食以安为先。目前，在学校周边经营的食品店，最喜欢用色素变成各式各样花花绿绿的食品吸引我们学生，它的危害程度我想每一位同学都很清楚，但当它们的诱惑力大于我们的抵抗力时，我们很多同学却很少去思考其卫生和安全性。校园食品质量已成为我们少年儿童食品安全的杀手，已成为全社会和家长关注的焦点。为了积极宣传《中华人民共和国食品安全法》，创造和谐的校园食品消费氛围，构建安全的校园食品消费环境，在此我倡议同学们要做到如下几点：

一、加强学习，提高认识。我们要利用课余时间，认真学习《中华人民共和国食品安全法》及其它的食品安全常识，积累一些食品安全知识，提高自己的辨识能力，尤其是对“无厂名、无厂址、无生产日期”的“三无”食品的辨识能力，充分认识到“三无”、过期、不洁等食品的危害性。

二、增强意识，自觉抵制。切实增强我们的食品安全意识和自我保护意识，在校园内营造人人讲究饮食安全的氛围，自觉抵制“三无”食品、无“QS”标志的食品和其它垃圾食品，坚决不购买不健康的食品，也要教育自己的亲人、朋友和同学积极抵制这些不健康食品。

三、积极宣传，勇于监督。人人争当食品安全的小小宣传员和监督员，及时向身边的同学、亲人和朋友宣传食品安全科普知识，宣传《食品安全法》，勇于监督身边的食品经营商，发现“三无”食品或其它不符合规定的食品，及时向学校反映。同学之间也互相监督，坚决杜绝不安全的食品进入我们的校园。

让我们从小事做起，从身边做起，从自我做起，珍惜健康，安全消费，远离不安全食品，让我们共同为创建和谐校园、安全校园贡献一份力量吧!

尊敬的各位老师，同学：

荣幸能站在这里代表我们新高三学子发言，这是一个不同寻常的开学典礼，它庄严地提醒我们，曾经以为还很遥远的高三如约而至。短短的假期将我们的作息打乱，面对严峻的高三，是措手不及还是严阵以待?在惜时如金的现代社会，我们必须以最快的速度调整好自己，迎接挑战。

我们清楚的意识到，这是一个挑战的时刻，也是一个奋斗的时刻。我们挑战的不仅是我们的同龄人，我们的同学，更是我们自己。“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。试问人生能有几回搏?选择了读书，选择了高考，我们就选择了拼搏。看吧，“攀登路”上，一个个矫健的身影，健步如飞;教室里，一张张青春飞扬的脸上，自信满满。。。。。。那是跨进高三的我们。

此时的我们没有了高一的稚嫩，摈弃了高二的浮躁，我们迈入了高三的大门，九个月后，我们将迎来人生的一次重大考验。然而这九个月将是不同寻常的，是艰难的，是充实的，是紧迫的，是奋斗与拼搏相伴的，痛苦与快乐相随的。

有人说高考是一座桥，是通往梦想殿堂的桥，而高三就跨上了这神圣的桥，走进高三就攀上了不断进取向上的阶梯。这里充满了艰辛和挑战，要实现理想就要奋斗和付出，前方的路会更加曲折艰险，会不可避免地遇到挫折和困难，但我们坚信，在未来的一年里我们会不畏艰难，披荆斩棘，乘风破浪，勇往直前，去追寻胜利的曙光。在此，我向大家提出两点：

1。跟住老师，但要比老师的要求再进一步2，抓紧基础知识，要求基础知识精准熟练。如果想要自己的成绩有一个质的飞跃，就必须静下心来，调整好一个良好的学习态度，不能投机取巧，不能一看到原题就不做，我们要一步一步的磨练提高自己，让我们自己能够做出高考的标准答案，而何为标准答案，那就是满分，条理清晰，步骤完美;并且简捷，一目了然，少走弯路，直达目标，可以为考场上的我们节约大量时间的标准答案!从而做到一个极致精准的高考。而要做到它，我们每个人必须非常努力才能毫不费力，正所谓“学时心无旁骛，憩时怡然自得”，也许你曾经嘲笑过身边某个同学过于用功，整个一个书呆子，而自己在那里怡然自得，说笑打闹，但请想想一年以后，别人就会嘲笑你可怜的高考分数，你又会作何感想，你还能够让这仅剩的而且最重要的一年在你的玩乐中虚度吗?也许，你看不起那些整天起早贪黑一心只学习的同学们，也许你认为那些人只有学习成绩对社会做不出太大贡献，

可是请你想想，一个连过硬知识基础都没有的人，又能为社会做些什么?又能做出什么成绩，你是否了解过哈佛大学凌晨3点的灯火通明，你是否了解过成功人士背后的辛勤汗水，天才是什么，是99%的汗水加上1%的灵感，这句话是毋庸置疑的真理，大师仍在用功学习，而对于我们这些普普通通的高中生来说，我们又有什么资本不去用功?如果你在高三还不肯痛下苦功，那么你已经输在了这9个月漫长马拉松的起跑线，当终场枪声响起时，你注定是那个失败者，在这个仍然是参照高考筛选人才的社会里，你终会被淘汰。自然，对于那些用功但是没有成绩的同学们，我想告诉你们，也告诉我们所有的同学，进入高三了，请重新审视你的学习方法，反思你的学习态度，询问你身边的朋友，利用他们的意见或者他们的学习方法，对自己的学习方法做出必要的改进，才能有更大的进步，因为，高三，我们必须有效率，必须有一个最适合自己的学习方法。高三，不仅是拼搏奋斗的过程，更是一个相互学习提高的过程!同学们，高三的日子里，让我们一起变态，做一个变态的学生，but此变态非彼变态，此变态即为”不断改变你的心态，状态，让生活，让成绩越来越好，为之变态!”

身在高三，我们被寄予太多的希望，老师、家人、朋友。看看他们的辛勤付出，看看他们殷切的目光，再加上上届学长们的光辉战绩，我们没有理由退缩，我们只能向前，向前!再向前!我们要有足够的勇气对学校领导、老师、家人说：我们会努力，点燃梦想;我们要搏击，让希望展开翅膀;我们抱着必胜的信念，热血在激荡;我们要实现梦想，铸就人生的辉煌。

同学们：人生能有几回搏，高三不搏更待何时。我们要时刻记住“天行健，君子以自强不息!”学海无涯，书山有路;艰辛过后，便是甜蜜;风雨之后，定见彩虹!

九个月很快就会过去，狭路相逢勇者为胜!高手过招，只差毫厘，我们期待着，奋斗着，看看九个月以后，谁，会成为真正的赢家!谁，会笑着走出临中的大门!

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家早上好!我是-----年级的------

今天我国旗下讲话的内容是《勿忘历史 圆梦中华》。

刚刚过去的9月3日是一个值得世界人民永远纪念的日子。70年前，中国人民经过长达20xx年艰苦卓绝的斗争，取得了抗日战争的伟大胜利，宣告了世界反法西斯战争的完全胜利，和平的阳光再次普照大地。

古人云：“以史为镜，可以知兴替。”读懂历史，铭记历史，是对未来最好的守望。今天，我们以胜利之名纪念，是因为鲜血和生命写下的历史不容亵渎;以法律之名牢记，彰显了中国捍卫胜利成果以及维护世界和平的信念绝不动摇。

同学们，历史的接力棒已传到了我们手中。透过历史的硝烟，我们看到的是中华儿女不畏强暴、不甘屈辱的自强精神，是万众一心、和衷共济的团结精神，是百折不挠、奋斗到底的坚忍精神。我们可以自豪地说，祖先留给我们一笔笔巨大的精神财富，继承并把它们发扬光大，是我们每个人光荣而艰巨的使命!

而在我们平凡的生活里，这些革命的精神同样可以闪耀出不平凡的光彩。当我们感到迷茫，我们就需要为自己确立一个明确的目标，鼓起勇气，向着它迈出坚定的步伐。当我们感到孤独，需要别人帮助时，我们就应该告诉身边的同学，和同学们齐心奋战，一定可以把事情做到最好。当我们感到了困惑，想把一道难题丢到一旁时，我们就需要耐住性子，相信自己，苦涩的汗水总是可以换来甜蜜的果实。

同学们，我们是幸福的一代，也是肩负责任的一代。身处在这个和平的年代，肩负着21世纪的强国梦。让我们从现在做起，从身边的小事做起，为中华民族的伟大复兴而奋斗! 我的讲话到此结束，谢谢大家。

冰天雪地中，捧起期望之火，有人与你共享，塑造心灵的神像。

当你悲痛时，朋友会为你分担，你会减去一半的忧愁，当你高兴时，朋友会为你高兴，你会得到双倍的欢乐。——培根。

分享，不必须非要做出那种惊天地、泣鬼神的事，从我们落地开始，或多或少都与他人分享过，一桩小事都是神圣的;分享，不必须都是愉快的事，不愉快的事同样也能与他人分享，让你的忧伤减半，这为何不是件好事?让我们静静地用心去体会——分享的真谛!每个人一出生，就会得到一份异常的礼物——爱，分享同样是爱的起源。母女之间的爱是无私的，从小依偎在母亲的怀里早已把她那慈祥的面庞，以及无微不至地照顾我的样貌印在了脑海里。每一天放学回家她都能看出我或喜、或忧。愿意和她分享我的喜悦，因为她会比我更欢乐;愿与她分享我的忧愁，因为她会分担我的哀愁而给我安慰。分享使我得到语言及心灵上的沟通。

同学之间的爱是洁白无瑕的，“有福同享，有难同当”早已成了我们之间的口头禅。其实我们并没有经历什么大福大难。可是当同学遇到麻烦，我们会伸出援助之手去帮忙他;当考试时，同学的笔没有墨水了，我们会立刻递过一只笔给他，让他早点完成答题。正因为我们愿意与同学分享我们的爱心，所以我们得到了真正的友谊。分享使我有了情感上的沟通。

师生之间的爱是圣洁的，自从进入学堂，就得到教师的关爱。愿与教师分享我的困难和疑惑，因为教师能给我信心让我前进;愿与教师分享我的小秘密，因为教师会开道我除去心中的障碍。分享使我的心灵更纯洁。

其实，分享无处不在，当看到一颗流星划过，大家都吆喝着快许愿，共同分享完美的时刻;当考古学家又发现了一枚恐龙蛋化石，放在博物馆展览时，与人们共享他收获的喜悦。分享使人与人之间增进友谊。

爱，是世间最具有魅力的字;爱，是人间最富有色彩的字。

奉献爱是最神圣的事。

但我更要说：与人分享才是——最无私、最欢乐的事!

老师们、同学们：

早上好!

今天我讲话的题目是《成功的秘诀在于坚持不懈》。首先我想与大家分享一个故事。故事发生在古希腊。开学第一天,大哲学家苏格拉底对学生说:“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着,苏格拉底示范了一遍,“从今天开始,每天做100下,大家能做到吗?”学生们都笑了,这么简单的事,有什么做不到的!过了一个月,苏格拉底问学生们:“每天甩100下,哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月,苏格拉底又问,这回,坚持下来的学生只剩下八成。一年后,苏格拉底再一次问大家:“请告诉我,最简单的甩手运动,还有哪几位同学坚持了?”这时,整个教室里,只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含义是显而易见的——那就是成功的不二法门即为坚持不懈。要知道成功不是武侠小说中渲染的吃一棵神奇果子就能练成盖世武功的深化，要靠大家一步一个脚印的实践。

同学们,当你被一道难题绊住你成功脚步的时，当你因一次考试的失败挫伤你进取雄心的时，当你被学业负担压得喘不过气的时,需要我们长期努力，坚持不懈。不要退缩,不要放弃,一定要坚持下去,因为只有坚持不懈的人,才能成为真正的成功者!

愿我们大家每个人都做那坚持不懈直至成功的少数人。

老师们，同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是 “胸怀理想,迎接挑战”!

不变的时间和地点，同样的升旗仪式，我们身边却少了一个拼搏的群体，不经意间高三学哥学姐已经淡出我们的视线。20--年高考成绩已于6月25日揭晓,作为我校首届的高三毕业生,他们充分发挥了顽强拼搏的精神,取得了优异的成绩.高三8班的库韶坤同学以605分的高分荣获普高第四名,全市前45名;高三1班的方利军同学去年高考只考了279分,今年高考考出了451分的好成绩,一年时间整整进步了172分;高三4班的郑鹭同学中考只有16.27分,折算成标准分值是276分,经过她3年的不懈努力,尤其是高二高三阶段的刻苦学习,终于在高考取得了454分的优异成绩,相比中考整整进步了178分.总而言之,20--年高考我校呈现三高的优势:高分,高增长率,高进步值.另外,我校高考成绩还出现以下三个亮点:1,复读生增长幅度快.理科28人复读,有近一半人增分超过60分,平均增幅达50分;2,艺术考生成绩显著.高三7班有16人过本科分数线,有多人获得湖北美院,武汉理工大学的专业录取通知书;3,本科上线人数多.我校一类重点本科全校达线有9人,本科上线有81人,在同类学校都遥遥领先.相对于基础薄弱的天有高中的学生来说,能够取得这样的成绩实属不易;但是,对于胸怀远大理想的天有高中毕业生来说,取得这样的成绩又是必然!

同学们,时光飞逝，一个学期的学习就要结束，本周三,我们大家的高考---黄冈市期末调考就要到了，在此我想问：同学们，你们做好了挑战的准备吗?你们能够象学哥学姐们一样取得优异的成绩吗?

这次考试对我们在场的每一位同学来说都是非常的重要,武穴市教研室将统一组织网上阅卷,考试的结果直接影响到同学们的高二高三的学习.在此,我希望新高二高三的同学能以学哥学姐为榜样，全力应对期末考试，以优异的成绩来展现自我，做到先胜一筹并乘势而上，为高考奠基!希望所有同学都能够夯实基础，挖掘自身的最大潜能，尽早设定高三目标，为高考加油!

同学们，高考是人生中一场艰苦的挑战,期末调考也是一次重要的考验,但任何挑战的成功绝不是一蹴而就的事情。其中，非常重要的一点就是心中要有自己坚定的理想。人生之所以迷茫，归根结底主要是没有远大的理想;人生之所以精彩，归根结底主要是因为有理想并不断地为之奋斗，从而战胜一路上的荆棘与坎坷。安徽省六安市毛坦厂镇有一所在校学生达14000人的农村高中,每年考上一本的有1000多人,考取本科的有4500人.有学生形容自己的生活“起得比鸡早，睡得比狗迟”。一张从5：00至23：00的作息时间表将学生的活动限定得死死的，每天5点多起床，23点以后才能睡觉，没运动，没娱乐，只有书本讲义，每天近18个小时坐在课桌边，坐得屁股疼，没有一天能睡够。但是,就是在这样艰难的条件下,胸怀理想的安徽学子们克服了无法想象的困难,创造了一个又一个奇迹,缔造了一个又一个神话!.

同学们,新东方教育科技集团总裁俞敏洪先生20--年在北大演讲时说过这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”在此，我衷心地希望所有同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人.

亲爱的老乡：

您好，你我共同出生在美丽的常德，如今又一起在深圳这个繁华的都市打拼，你我相识于互联网电波的两端，却又在一次次擦肩而过的人潮里错过了彼此相知的机会。

人生苦短，相识相知能有几人?在深圳这样一座处处钢铁大厦，人人心中设防的城市，更是缺少几个好朋友。法海有幸建立了常德微生活，结识了许多老乡，愿通过这个平台让在深圳的常德老乡有机会一起相识相知，特诚挚邀请您参加常德微生活第一次老乡聚会。

一、聚会时间：3月9日

二、聚会地点：东湖公园南门烧烤场

三、活动安排

14:00--15:00 法海处签到并分组，相互认识，分发餐具、食材

15:00--18:00 各组开始烧烤

18:00--19:00 合照，聚会结束

四、报名方式

点击本文底部“阅读原文”填写报名资料，并加法海个人微信报名(

五、聚会费用

按照AA制原则预先收取，聚会结束后多退少补。

(1)男100元/人，女80元/人，儿童免费;

(2)聚会费用预先通过微信AA收款或微信红包打到法海的微信账号，预收费用用于提前购买食材及预订烧烤台等;

(3)预收截止日期3月8日，成功收款后将通知您报名成功。

六、志愿者招募

为使聚会顺利举办，特招募自愿者为本次聚会服务，如下

路线引导员(2名)：提供路线指引，要求对深圳比较熟悉;

财务监督员(1名)：对本次聚会财务支出进行监督;

食材购买员(3名)：购买烧烤所用食材。

志愿者需当天12：00前到场，凡报名自愿者，法海将提供以下三种资源中任意一个：

(1)常德微生活微信公众号相亲交友平台专场1次;

(2)常德微生活微信公众号图片广告位1次;

(3)微信公众号基础模板1年免费(云步科技赞助，共2个名额，先到先得，价值499元/个)。

七、乘车路线：

【地铁】环中线怡景站，蛇口线新秀站

【公交】东湖公园南门

1、成功的因素很多，缺一不可。一个演员要长期坚持善举，需要有一种精神。

2、上帝是公平的，他给了每个人一把打开成功大门的钥匙。无论你是谁，只要你抓住了坚持这把钥匙，成功的曙光就会毫不吝啬的照向你。但一旦放弃了他，就算是近在咫尺的胜利女神也会悄然离开。

3、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

4、为人，无悔便是道，无怨便是德。在我的人生里面，都是有一种幸福叫守候;有一种选择叫放弃;有一种快乐叫简单;有一种美丽叫自信;有一种幸福叫珍惜;有一种感动叫分享;有一种温暖叫感恩;有一种成功叫坚持。

5、我希望我的琴能让很多孩子由衷地喜欢上钢琴。我觉得孩子不应该因为没钱或者没有兴趣而放弃理想。无论做什么，人要有追求，只要坚持，一定能取得成功。

6、唯有坚持下去梦想，才能演绎成功的人生。让我们共同为梦而努力，为梦而奋斗，为梦创造奇迹。

7、一旦确立了一个目标，就要坚持到底，不在奋斗中成功，便在奋斗中死亡。具备这样的品质，你就能在世界上做成任何事情。

8、聪明的资质内在的干劲勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的条件。

9、一个人必须面向未来，想着要着手做的事情。但这并不容易做到。一个人的过去是一种日益加重的负担。

10、奋斗以求改善生活，是可敬的行为。

11、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

12、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

13、在别人停滞不前时，我继续拼博，终有一天我会丰收。坚持不懈，直到成功。我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。

14、我们看到的只是别人努力付出，获得收获后的荣光，实则背后是别人自我沉淀后的爆发，这不是运气是他本应得的美好。

15、真正的快乐只有舍才能得，从舍中构筑一切的有!适时的舍和弃会让生活更美丽更快乐!

16、机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

17、在困难面前，如果你能在众人都放弃时再多坚持一秒，那么，最后的胜利一定是属于你的。坚定的信念是获取成功的动力。很多的时候，成功都是在最后一刻才蹒跚到来。只要有心，小手也能变大，何愁没有大碗可端。安心端好眼前的碗，那些虚无缥缈的最好不想。

18、成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人。

19、所有成功的人，不是因为他的路永远一帆风顺，而是他能在困境中坚持自己的方向。

20、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

老乡：

千里求学，远离父母。身在他乡，听一听乡音就是美妙的乐曲，尝一尝乡味便是琼浆玉露，遇一遇同乡便是亲人。老乡会，便是为了让潜力的学子感受乡音，品尝乡味，遇见同乡的好机会，给大学注入一份新的活力。

通过老乡会，联系认识我院的大南阳学子，帮助接待大一的大南阳新生，使他们因遇同乡，随处外地内心不在孤单，因听乡音，耳畔不再飘无。也让我们在锻炼中结交新朋友，为组织和自己的发展壮大尽一份自己的力量。

聚会举办地址：另行通知

聚会举办时间：11月23日(下周六)下午2点

各系老乡会代表：

建筑工程系：周星星TELL QQ1140935869

人文科学系：钱树行TELL

工商管理系：曲武哲TELL

数学与信息工程系：徐想TELL

石油化工系：曾志远TELL

其他各系暂时未定，询问聚会地点可以联系以上代表。

希望老乡们届时参加，预祝本次老乡聚会圆满成功!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自高二一班的学生代表冉汉陵，今天我国旗下讲话的主题是“归于国，安于家”。

恰逢中秋国庆双节同迎，亲朋团聚共同祝福祖国，欢声笑语与热泪盈眶中表露的是我们对家的牵挂与对国的崇敬，今天我们与家人一起共享幸福生活，安居于和平的当下，在此双节同庆的日子里，感受到满满的归属感。

停下匆忙的脚步，放下心中的顾虑，值此之际，上门拜访许久未见的亲朋，分享近来的生活，谈笑声伴随着夜的降临。中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，洒进千千万万户人家，洒进每一个人的心灵。人们把月圆当作团圆的象征，把八月十五作为与亲人团聚的佳节，八月十五月圆时成为人们抒发感情的极佳时刻。

真挚的亲情充斥在迷人的星光中，我们在此刻都放下烦恼，感受家的温馨。团圆是一艘航船，载着归乡的彼此返回家的港湾，这里承载着每个人儿时的回忆和慈祥与包容。我们属于此地，我们归还此地，我们如鱼儿入水般感受到自我与安稳，在中秋月圆里感受满满的归属感。

家是最小国，国是千万家。我们归于家，我们也安于国。乘车穿行于大街小巷，路旁飘过面面迎风飞扬的五星红旗，内心中感慨万千，这是作为一个中国人的发自内心的骄傲与自豪，是作为一个炎黄子孙灵魂的牵挂，流淌着中华的血液，我们发自内心的祝福，我们有难以言表的欢喜——中国正欣欣向荣。

脑海中回溯至--前，中华人民共和国成立了。近百年的屈辱史不复存在，古老的国度重新换发出新的生命力。我们从听闻与目睹中见证祖国的变化。---年后，蓝天下，迎着初生的晨曦，天安门广场举行庄严而又隆重的升国旗仪式。当国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌时，纵然相隔千里，我们仍为这一庄严的队礼而自豪!我们因肃然于国旗前而激动，这盛世如你，如我所愿。

在和平安定的当下，我们生活在强大的祖国中，享受幸福，享受平静，但我们无法徜徉于梦乡。我们只是生活在一个强盛的国度，支撑起我们和平的社会。归于家，安于国，秉持对祖国这个大家的尊敬与热爱，汲取知识，提升学习能力，未来投身于社会的各个行业，始终铭记“有国才有家”。

当心怀理想，充满希望，斗志昂扬!

我的讲话到此结束，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家上午好，今天我演讲的题目是《成功来自勤奋，付出终有回报》

唐朝文学家韩愈曾经说过：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。看古今中外，凡有成就者在历史的每一页上，无不用辛勤的汗水写着一个闪光的大字——勤。比如汉朝的匡衡，西汉的孙敬和战国时期的苏秦，这三个人都是通过自己的勤奋努力、刻苦学习，最终才成为学者以及政治家的。再比如著名书法家王羲之，每天废寝忘食的练习书法，功夫不负有心人，他最终练就一手好字，所以他也被人们称之为“书圣”。这几个事例告诉我们，想要获得成功，就必须要靠自己的勤奋努力与不懈追求。

爱因斯坦曾说过：“成功在于勤奋”，一个成功的人必定经过自己的勤奋努力而走到如今的成功，成功来自于勤奋。“一分耕耘一分收获”，世界上没有不劳而获的事情。只有付出辛勤的劳动，才能获得丰硕的成果。勤奋，并不是每个人都具有，勤奋只属于那些一丝不苟，不懈追求，脚踏实地的人。

我们正值青春的大好年华，所以我们更应该勤奋。如果我们不勤奋，不刻苦的话，有可能就会毁了我们的大好前程。宋代，有一位天才名为方仲永，他5岁就会写字作诗，她每天在家中写字作诗，天赋极高，村里的人民也很赞赏他，常常邀请他和他的父亲到家中做客，并为他题诗。她的父亲贪心很大，天天带着仲永到处吃喝，最后仲永的潜力越来越弱了，终于“泯然众人矣”。但是有的同学却并没有意识到这一点，他们虚度光阴，尽情地挥霍这无比宝贵的时间，干着没有任何意义的事情。“少壮不努力，老大徒伤悲”。这是先贤们总结的真理。恰同学少年，风华正茂，就要文明吾精神。

同学们在这个朝气蓬勃的时期勤奋努力吧，尽情地展现自己。我相信，我们每个人都有可能成一个勤奋的人，我更加坚信，只要通过我们的勤奋努力，我们每个人都会成功。

同学们，让我们行动起来吧。让我们一起做一个勤奋的人，努力学习，这样我们才会成为一个出类拔萃的人。我们要坚信：成功来自勤奋，付出终有回报。

我的演讲完毕，谢谢大家!

一石激起千层浪，课堂上浓厚的学习兴趣，回味无穷的结尾。激起了学生强烈的创作欲，几乎有九头牛都拉不回来的劲头。写作巩固和加深了课内知识，也深化了开去，将读写紧密地结合了起来，既获得了知识。又培养了能力。

当然，在这节课上我也意识到自己有很多的不足，急需改进。在体会童话所揭示的深刻意义时，我设计的问题是：“你读了这篇童话故事，受到了什么启发和教育?(多角度，多侧面地进行思考)我强调了是从多角度多侧面来讲解，但是都是从这个人文性的角度来赏析的。更可以是从语文性的角度来讲，比如让学生讲讲分析人物性格的方法等等，不要从单一的思品这个角度来谈。

同学们：

早上好! 今天我讲话的题目是《持之以恒 超越自我》。

和大家分享一个小故事《找金表》。一个农场的老板在巡视谷仓时，不小心将自己的一只名贵的金表遗失在谷仓里了。他着急万分，但怎么也找不到。于是在农场门口贴了一张告示，希望人们来帮忙寻找金表，找到的人悬赏[xuán shǎng]100美元。人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表简直就是大海里捞针。人们忙到太阳下山也没找到金表，这时有人抱怨金表太小，有人抱怨谷仓太大，稻草太多，甚至有人怀疑这只是老板为了骗他们干活所编造的谎言。于是他们一个个放弃了获得100美元奖金的机会。只有一个小孩在众人离开之后，仍在努力寻找。当一切喧闹都散去，谷仓里沉静下来后，他突然发现了一个奇特的声音，“滴答，滴答”小孩侧耳聆听，谷仓内很安静，滴答声越来越清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了那100美元的奖金。

这个故事告诉我们：成功贵在坚持，贵在留意别人没有留意的细节。愚公之所以能够感动天帝，移走太行、王屋两座山，正是因为他具有锲而不舍的精神;晋代王献之练字之初，立下誓言：“不写完一缸水，誓不罢休。”后来终于成为一代了不起的大书法家，他同样具有持之以恒的精神。旬子讲：“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”一个人如果有恒心，再困难的事情也可以做到;没有恒心，再简单的事也做不成。

学习是一条漫长而艰苦的道路，一天早起并不难，难就难在每天坚持早起，一次作业写得认真并不难，难就难在每天每次的作业都完成得认真细致。只要我们坚持已经形成的良好的行为和学习习惯最终能收获成功。曾记得开学初，我们心怀梦想，踏进校园，进入全新的毕业班学习。曾经的我们是那么的踌躇满志，但是平淡的三点一线的生活，让好多同学激情不再，甚至我们中间的个别同学产生了放弃的念头。在20__年即将来临之际，我们认真反思一下：经历了16个周将近四个月的奋战，现在的你还像开始的你那样勤勤恳恳吗?我们又将面临三个周后的期末统考，你还会像以前的你那样刻苦努力吗?今天是冬至，是数九寒天的第一天，在这么冷的冬天，你是否坚持每天早起，上学不迟到，及时入班学习;你是否坚持上课专心，跟着老师的思路走;你是否每天都认认真真，独立按时完成作业;你是否坚持排除干扰，自主学习，把自己的弱科赶上来;你是否坚持两操训练不怕吃苦，不做逃兵。只要你静下心来，感受坚持给自己带来的乐趣，感受注意别人忽略的细节给自己带来的快乐，我相信大家一定会有更多的发现，更多的收获。

不比聪明比勤奋，不比基础比进步。一次进步是勤奋的结果，两次都进步则是坚持的结果。三个教学月三次检测，九(1)班相佳滢第一次进步20名，第二次进步144名，从266名进步到102名;九

(2)班席泽洋第一次进步72名，第二次进步60名，从160名进步到63名;九(3)班乔佳慧第一次进步128名，第二次进步27名，从357名进步到202名;九(4)班朱玉梅第一次进步153名，第二次进步101名，从549名进步到295名;九(5)班周旭萍第一次进步133名，第二次进步106名，从560名进步到321名;九(6)班董丹平第一次进步81名，第二次进步67名，从451名进步到303名;九(7)班杨万鑫第一次进步29名，第二次进步124名，从280名进步到127名;九(8)班赵思雨第一次进步169名，第二次进步32名，从596名进步到395名;九(9)班何卓凡第一次进步101名，第二次进步136名，从446名进步到209名;九(10)班周田琳第一次进步77名，第二次进步66名，从180名进步到37名;九(11)班王了然第一次进步90名，第二次进步75名，从307名进步到142名;九(12)班吴广忻第一次进步57名，第二次进步212名，从775名进步到506名;九(13)班李澳第一次进步93名，第二次进步99名，从427名进步到235名;九(14)班曹萨萨第一次进步121名，第二次进步34名，从401名进步到246名;九(15)班张腾飞第一次进步107名，第二次进步54名，从843名进步到682名;九(16)班张可龙第一次进步105名，第二次进步94名，从369名进步到170名;九(17)班冯婧卓第一次进步166名，第二次进步178名，从451名进步到107名;九(18)班王国梁第一次进步129名，第二次进步69名，从530名进步到332名。像这样两次都进步的同学有一百多人，足以向我们证明，只要坚持不懈，不可能就会变成可能，只要咬定青山不放松，奇迹总会发生。

法国启蒙思想家布封曾说过：“天才就是长期的坚持不懈。” 马克思曾说过：“在科学上没有平坦的大路可走。”引用这样一副对联：上联是：贵有恒，何必三更睡五更起 下联是：最无益，就怕一日曝pù十日寒。坚持是一个人意志的体现，是一种品质;坚持是一种积极向上生活的态度，是获得成功的一种方式;坚持是一种自豪，没有勇气的人不敢坚持。想一想，要是没有对自己的严格，没有艰辛的付出，没有持之以恒的精神，李田田、焦晓佳、郭海斌、张铎、张宸琛、李沛东、张洁琛等同学又怎能在三次检测中都能保住前20名的优异成绩呢?

当早晨的第一缕阳光轻轻抚平眉心的褶皱时，我们又开始了新的征程;尽管昨天的失败仍萦绕在记忆中，尽管明天仍然是个未知数，但是世上没有比脚下更长的路，比人更高的峰。只要坚持，再长的路也能走到尽头;再高的山，也能攀到顶峰;再硬的石头也敌不过水滴百年;再傲的峭壁也挡不住浪打千回

“今天的走路，预示着明天的跑步”，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，同学们，只要我们心怀梦想，并朝着目标持之以恒，你会在一次次战胜自己、超越自己的过程中，让自己变得越来越强大，让自己变得越来越优秀。

谢谢大家!

“有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人来。面对困难，要学会克服”这是妈妈说过的一句话，我就是用妈妈的这句话克服了困难的。

让我最心烦的事情就是做自我不会做的作业，一看到很多的题目就头痛，可是在妈妈的帮忙下，我学会去克服。

每一天晚上，做到最晚的就是数学作业了。那一道道题目像一只只蚂蚁一样密密麻麻地在我眼前爬着。“哎呀。难那。不会做”我叹息着。

我绞尽了脑汁，左看看，右看看，可就是想不出来。这时妈妈走过来，笑着说：“怎样样，不会做了吧。”“哼。”我没理妈妈。每一天让我自我做这么烦的题目。可是，最终还是被题目给克服了。唉!我只好垂头丧气地看看妈妈。说：“不会做了。不做了。”妈妈看到我这样，对我说：“有困难是坏事，也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。面对困难，要学会克服。不要泄气，数学并不是多难的事情，只要认真思考，仔细演算，心要平静，别太浮躁了、你不会做就是因为你总是想着不会做不会做。心境很浮躁，所以做不出来了。来，再仔细想想，再好好分析所给的条件，要求的结论或问题，明白了题意，就必须能做出来。”

听了妈妈的话，我又开始仔细看题，一边看，一边演算，算折算这，突然明白了，哈哈，我想出来了，原先，数学题并不太难嘛。哈哈。好高兴。我把题一步一步的写在本上，给妈妈看。妈妈说：“很好啊，你看，你不是会做的嘛，只要坚持一颗良好的心态。慢慢算。肯定能解答出来的。不是吗”

从此以后，我对数学并不太厌烦了，每次遇到难题。就会想到妈妈的话。“有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。面对困难，要学会克服。”

中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

0年之后，1/3的新建企业是女性领导的，她们总计提供了100万个工作岗位，创造的年产值平均为150亿美元。据欧洲经济合作与发展组织统计，在其25个成员国里，女性领导的企业活动占全部企业活动的28％，其中最高的是加拿大，占39％；而美国女企业家的经营活动已占到50％。     女性企业在全球范围内的崛起，与女性企业家的特点也有关系——她们能够适应现代管理潮流。     1994年，美国妇女创业者基金会曾就男女企业家的差异问题进行过一项调查，发现两者的思维方式及理念大致相似，但领导风格却有所不同。调查结果显示，企业家们的思维有几大相似的特点，即思考胜于观察，理性胜于感性，三思而后行。无论男企业家还是女企业家，都很注重根据获得的信息去进行可行性分析思考，但两者在做决策时却显示出差异：男人更重逻辑即左半脑的功能，而女性则把逻辑思维与右半脑的思维功能结合起来，即把感觉、直觉、关系、体谅等因素用于决策过程，力求全面与周到。换句话说，男性企业家做决策时强调合理性，女性则力求既合理又合情。男女企业家的领导和管理风格也显然有所不同，男性更偏向自主、独立、竞争，而女性更注重人际交流、相互依存、合作成事，等等。     仔细观察女企业家的领导和管理风格，的确有许多地方是很独特的。例如，她们把做母亲和持家的技能用于职业角色上，表现出高超的人际交往才能，适度的灵活性与包容性。她们较富于同情心，容易设身处地为他人着想，口头表达及肢体语言的技巧高明，善于倾听对方的表述从而判断是非。她们期待合作，善于协商，既重理性又重直觉。她们对待员工的态度并不是简单地发号施令、设法控制或显示权威，而是努力以教育、指导、说服、影响等方法去达到管理的目的。由于女企业家往往肩负着事业与家庭的双重担子，她们就得兼顾生活的各个方面，把管理家庭的素质和人格力量展示在职业角色之中。例如，她们看问题比较善于分析背景，容易捕捉到事物之间的相关性，善于求教，不耻下问，力求信息的帮助，因而较少主观、武断、僵化、一意孤行等作风。     欧洲达克斯大学杜克管理学院的里约纳德·格林赫弗教授在研究了成功的谈判所需要素质之后，明确地指出，女性和男性在谈判风格和把握对手的方法上很不相同。男性往往以“背水一战”的心态，奔着“只赢不输”的目标与对手较量；而女性则表现出进退自如，委婉求全，耐心等待，期盼“双赢”的态度，容易与对手建立友好合作关系。西欧产业合同协会的创始人巴巴拉·格罗甘说：“如果你能成功地协调家里6岁和4岁的两个孩子为抢一个玩具而发生的纠纷，那你就有能力参加世界上任何一项合同的谈判。”     人们普遍认为，是经济领域的结构改革给妇女创业提供了机会。制造业的衰减，服务行业与信息产业的兴盛，以及伴随而来的移动通讯和高新技术迅速发展，使全球化经济竞争空前激烈。传统的经济管理模式已显得陈旧过时了，新思维、新理念、新的管理模式呼之欲出。正是在这种变革形势下，女性的价值观、领导风格以及她们特有的那些能力和素质，显示出了无可比拟的优势。比如，女性在以下几方面所显现的优势正是新经济时代所要求的必备的领导能力：     a. 有能力推行远景规划     b. 不惧怕革新陈规     c. 全神贯注于事业     d. 在高科技时代采用友情感召的工作方式     e. 将挑战转为契机     f. 关注顾客的偏好     g. 勇于力排众议，标新立异     随着公司结构发生的革命性变化，这种女性独有的领导风格更加适应现代管理的要求，男性独踞高位的时代已经一去不返，女性在一些传统上不被接受或者不受支持的行业中脱颖而出，越来越多的具备这些特质的女企业家在现代管理中如鱼得水、运筹帷幄，成为公司顶层的管理者。     知识型女企业家大有作为     中国加入wto，全球化的浪潮惊涛拍岸，新经济时代产生的新生产方式和生活方式，为知识女性提供了更好的契机，使女性能够平等甚至更加有利地参与经济活动。这可以从以下三个方面表现出来：     第一，决定产品和企业竞争力的因素发生了变化。因特网时代十大品牌战略之一体现在“外观感性设计”。在产品的外观感性设计上突出感性魅力，从而吸引消费者，这一点是非常重要的。为此，产品开发部门面向消费者，利用女性工作人员特有的感性，让她们以女性的眼光进行产品的外观设计，从而赋予品牌更多的感性魅力。此外，女性的同情心和长期以来作为男性附属的地位，养成了女性更多考虑他人的思维模式，从而能够经常进行换位思考。今天妇女已经独立走向社会，这种对他人的理解、关爱和细致的天性，在市场经济中自然转移到顾客或工作伙伴身上，使整个组织更加和谐和富有竞争力，从而在实现顾客满意和社会满意中发挥重要的作用。     第二，从整体意义上说，女性的信用水平高于男性。从而能够在经济生活中处于有利的地位。企业的贸易活动已经从传统贸易发展到建立在信用基础上的现代贸易，从而使企业的经济活动更加便利，资金周转速度加快，投资回报率提高。在存在信誉危机和难以判定一个人信誉度的今天，女性内在的信任特质无疑在经济活动中形成竞争优势。     第三，生活多样化要求女性平等参与经济活动。由于生活水平的提高，需要显现多样化、高级化和多变化，这就要求我们要从更加全面的眼光去设计产品或服务。而男女两性由于心理和生理的差异以及关注的需求要素不同，必然发挥着不同的作用。比如在一个城市里，如果7位市长都是男性，由于性格的限制，可能在讨论城市发展的时候，关注更多的是我们怎么修道路，怎么建工厂，怎么盖楼房，这些是非常重要的。但是，如果其中有2个是女市长，她们可能由于自身的眼光，会对这个建议提出更多的补充，比如怎么盖学校，怎么修公园，怎么建商场，我们的幼儿

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

我今天国旗下讲话的题目是《传递正能量书写少年梦托起中国梦》。

有一个流行关键词“正能量”，这个词的流行源于英国心理学家理查德·怀斯曼的专著《正能量》，其中将人体比作一个能量场，通过激发内在潜能，可以使人表现出一个新的自我，从而更加自信、更加充满活力。“正能量”指的就是一种健康乐观、积极向上的动力和情感。现在，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事，都贴上了“正能量”的标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号，表达着我们的渴望、我们的期待。

还记得去年参观《复兴之路》展览时，对于我们中华民族的昨天、今天、明天的比喻：昨天是“雄关漫道真如铁”，今天是“人间正道是沧桑”，明天是“长风破浪会有时”。还畅谈了对“中国梦”的理解，认为实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。为实现这一梦想，在这里，我向大家建议：

一、中国梦，我的梦，让自身充满正能量，做好自己

“一屋不扫，何以扫天下”，这是古人给予我们的教训。今天，我们的社会道德领域存在着一些知行脱节的现象。比如，一方面抱怨“人心冷漠”，一方面又告诫自己“少管闲事”;一方面抱怨别人不守公德，一方面又时常纵容自己。这种相互矛盾的“双重标准”，正是时下道德水准滑坡的原因之一。我们要从自身做起，从小事做起，把方便留给别人，不给别人添麻烦。做好我们自己，就能为我们的班级、我们的学校、我们的国家、我们的民族做更多的事，就会如有人所说：“无论中国怎样，请记得，你所站立的地方，就是你的中国;你怎么样，中国便怎么样;你是什么，中国便是什么!”

二、让校园充满正能量，创建安全、稳定、文明、有序的校园

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校的面貌。同学们要做到语言文明、行为文明，在校内不乱丢杂物、不吃零食、不欺负小同学;在家里尊敬长辈;在社会上做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的合格小公民。

三、让学习充满正能量，创立认真、勤奋、刻苦、求实的学风

我们要在全校创立一种优良的学习风气，凡事从“认真”开始，认认真真地读书、认认真真地上课、认认真真地完成作业，学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才处于勤奋”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来”这些名言讲的都是这个道理。

同学们，天下兴亡，匹夫责任，我们挑着民富国强的重担，我们要用自己的汗水传递少年的正能量，用自己的行动书写美丽的“少年梦”，用自己的信念托起幸福的“中国梦”。

德国的心理学家研究认为，“自言自语”是消除紧张的有效方法，有利于身心健康。

倘若我们稍加留意一下，或许会发现有某个人坐在某处旁若无人地自言自语，你便会觉得他是在发“神经”。殊不知，正是由于这种错误的认识而误导了一种健康地解决问题的方法。其实，同自我很好地交谈可以有效地发泄心中的不满、郁闷、愤怒及悲伤等不良情绪，有助于消除紧张，恢复心理平衡。当你思虑重重时，若有机会听听自己的谈话，并对自己提一些问题时，那么你只从一个角度看问题或钻牛角尖的可能性就减少了。

因此，心理学家们认为“自言自语”有如下作用：

1、自己的音调有一种使人镇静的作用，有一种安全感和人际交往的感受。

2、自我大声对话可以调整大脑中紊乱的思绪，尤其是在紧张劳累时。

3、“自言自语”对一些个人问题可以较轻松地自我解决。就像对待朋友，澄清一起矛盾冲突，把问题摆到桌面上来解决，各自发表见解，在说的过程中，各种错误的见解和解决问题的可能性一目了然，最后决定就比较容易了。

4、将自我担心和忧虑的事情，自己讲出来就没什么问题了，压在心中的石头就会被搬掉，赶走烦愁，从而达到心理平衡。

5、可以改善睡眠。因为冥思苦想属于混乱的内心对话，而“自言自语”摆明真理就可终止思虑，从而会使睡眠安定少做恶梦。

同学们，不要以为一个人自言自语是一种毛病哦，上面可是心理学家们研究得出的结果。其实从实际情况来看，我们并不是有非常多的时间常常要求别人来关注你的生活甚至你的内心世界，所以关心自己的最好的选择当然就是自己。所以，如果你有什么问题，不方便请求其他人的帮助的时候，不妨试试上面的办法!

一对中年夫妻，男性顾客已经做了牙齿治疗，需要包冠，医生正在做推荐。

环境：咨询的医生坐在电脑桌前的椅子上，男性顾客坐在旁边，男性顾客家人站在医生后面。可能是因为开着电脑讲解容易，所以才这样的位置。

咨询医生拿着模型，开着电脑开始咨询。

她说，你看电脑片子，牙齿缺了一大块。只能包冠了。这是烤瓷牙这是全瓷牙。全瓷牙比镍镉冠好很多，颜色也好，还能做核磁共振。

顾客问，那得多少钱?

她说，全瓷冠20xx元，镍镉冠不好，只有老头老太太做。

顾客家人说，那之前老头子也做了个烤瓷冠，现在用挺好，才500多一颗。

她说，那可能是钴铬冠。我们家做也是550元一颗。你也可以选。

顾客问，那个冠和你说多那个全瓷的有什么区别呢?

她说，当然是好啊，里里外外都是瓷的，透光性好，强度也好。

顾客家人说，那后牙都可以吧。

她说，做哪一个都是你们选的。我们做医生，只是推荐下。

于是顾客家人，看了看自己的丈夫，说那我们回家考虑一下吧。谢谢你医生。

因为我路过的时候，他们已经咨询上了，所以只看这半截咨询内容。

那我们现在分析下，第一，位置，我们说过，沟通70%在肢体上，并排坐容易看不清对方的潜语言信息，从而失去得到信息的机会。顾客家人，一位阿姨，在那站着，从情理上说，怎么都要让她有位置坐下，或在外面等，不能这么站着，感觉不太礼貌。

第二，要了解到谁付钱，顾客的经济能力怎么样，如果之前口腔有治疗经历，一定要问出来，一是问价格，二是问感觉，才能更好到判断顾客能接受什么。

第三，我说澳芒和象牙芒有很大区别。如果不喜欢芒果的人，谁能分清呢。也没有概念那到底是什么。所以在沟通的时候，你说镍镉冠，钴铬冠，全瓷冠，别说顾客从来不懂，就是有些医生未必都能分清他们是如何制作，里面成分是什么，对以后使用有什么特别的注意。所以沟通的时候，我更愿意提他们懂的内容或用其他类似常见事物容易替代解释，如生物相容性，密贴，真实，力量测试，数据等概念。顾客不只是买材料，买医生的时间，更多时候，他们的需求是服务，是安慰，是彼此的信任。当医生觉得自己强的时候，或许同行能看到你技术是不错，你的老师或许也会那样赞扬你，但顾客第一次跟你接触，他们听不懂专业的词汇，所以不能从你的词汇中，像口腔科老师那样做判断，你好还是不好。

第四，“只有老头老太太做。”给别人的评价，最能看出一个人的素养。我们是医生，应该给别人有素养的感觉。所以，我们可以用别的方法说明镍镉冠，已经在逐渐退出市场。比如，第三方数据是怎么说的，我的老顾客的观察是怎么样的。

第五，说话要有活话。优势劣势都要呈现给顾客了，如果他不选择全瓷了，是不是还要做金属烤瓷呢?金属烤瓷里如何给他选，对吧。这个过程中，注意要给顾客短暂思考和说话的时间。

第六，任何产品都有很多优点，而根据顾客要求的不同，我们侧重说一两点就够了。有些特点不是顾客看中的，就不要一再提起。

第七，没有让顾客觉得产品对自身的价值感与重要性。没有促单成交的沟通。

第八，没有通过称谓拉近彼此关系。一种称呼，一种关系。

第九，没有阐述差异化，当地其他的门诊，全瓷卖800元一颗。都叫全瓷，如何让顾客觉得20xx比800好呢。

第十，直接报价，会影响形象。应当适当的阐述完产品，再进行价格沟通，先卖价值。

简单分享，大家可以对照自己的类似情况，进行改进。找出每次接诊的症结或成功点。不断提高沟通能力，实践才是检验可行性的唯一标准。

老师们，同学们：大家好!

今天我讲话的题目是：《预防艾滋病从我做起》。

12月1日是世界爱滋病日。每年的12月1日都被作为“世界艾滋病日”以号召全世界人民行动起来，共同对抗艾滋病。

为了提高公众对艾滋病危害的认识，世界卫生组织将每年的12月1日确定为世界艾滋病日，号召世界各国在这一天举办各种活动，宣传和普及预防艾滋病的知识。据统计，近20多年来我国艾滋病感染者已超过100万。

艾滋病是一种可怕的病，一旦感染，我们目前的医疗水平是无药可救的，但是只要我们洁身自好，科学预防，是完全可以避免患上艾滋病的，作为学生我们应该做到以下两点：

1、首先要学会保护自己，要远离可导致性骚扰和性暴力的环境和场所，比如不要出入夜总会、歌厅;晚上不要单独外出;休息时间在网吧、游戏厅等场所不能玩得太晚等。

2、不和他人共用牙刷、不共用电动剃须刀，不吸毒品，不纹身，不纹眉，不纹唇线和扎耳朵眼，不和别人共用针头和注射器。不到消毒不规范无营业执照的医疗机构和诊所拔牙治牙。

同时我们也要知道一般性的接触，比如握手，共同进餐，共用学习用品，公用电话机，打喷嚏、咳嗽，蚊虫叮咬，游泳等均不会感染爱滋病。

老师、同学们：学校是传播科学文化和精神文明的殿堂，我们要全面提高自身素质，保证自己健康成长的需要。让我们一起行动起来，为自己，为家人，为社会构建一道坚强防线，远离毒品、艾滋病，珍惜生命。预防艾滋病从我做起。

小学生预防艾滋病国旗下演讲合集2

老师们，同学们：

大家好!今天我讲话的题目是《预防艾滋病，珍惜我生命》。

自1981年6月美国发现首例艾滋病患者以来，该病已蔓延至世界上所有国家和地区。目前世界上没有哪一个国家，没有哪一个人能够不受“艾滋”的波及和影响。不管你生活在哪一个洲或哪一块土地，具有什么样的文化背景，生活水平如何，都在不同程度地受到艾滋病的侵袭，都处在艾滋病的威胁之中。一个更令人心跳的现实是，艾滋病疫火正燃向全世界人口最为稠密、年龄构成最为年轻的亚洲。现在，我们的邻国印度、泰国等都已成为“艾滋”的重灾区。

毋庸置疑，我国正处于一个高危区域之中，周边国家和地区的疫情已形成对我们的重压之势;随着我国社会经济水平快速增长，对外交流越来越频繁，我国已经进入了艾滋病的较高感染状态。截至20__年10月底，累计报告艾滋病病毒感染者和病人319877例，其中艾滋病病人102323 例;报告死亡 4 9845例。严峻的形势提醒我们，必须敲响预防艾滋病的警钟。

艾滋病是一种破坏人体免疫系统的传染病，全名为“获得性免疫缺陷综合征”，英文缩写为aids，主要经过血液、性行为和母婴传播。艾滋病是社会病，其传播几乎完全与社会环境，与人们的行为方式有关。仅仅靠医学方法控制不行，它需要我们整个社会、整个民族一致的防治行动。艾滋病的传播规律一般是从高危人群开始，很快进入一般人群。

目前，艾滋病传播与流行的条件依然存在，甚至有所加剧。青少年学生性观念已经发生较明显的变化：吸毒人群增加，且静脉吸毒的比例逐渐增高;预防艾滋病知识普遍缺乏等等。如果没有强有力的预防艾滋病教育作保障，很容易受社会不良因素的影响和侵袭，甚至成为艾滋病的受害者。因此在青少年中开展预防艾滋病健康教育是非常重要的也是十分必要的。

艾滋病虽然可怕，但其传播方式明确。人们只要洁身自好、纠正不良行为，完全可以预防。而良好的卫生观念和行为必须从青少年时期培养。对于一般人群来说，最重要的预防措施就是“洁身自好”，保持单纯贞一的性关系。其次是不与他人，特别是静脉吸毒者共用注射针头、针管、纱布、药棉等用具。与他人共用注射器吸毒的人感染艾滋病病毒的危险性最大，因此要远离毒品。尽量避免共用可能刺破皮肤的用具，如牙刷、穿耳针、文身针、刮胡刀、修脚刀等。三是不轻易接受输血和血制品。如遇到非输血不可，一定要求医院提供通过艾滋病病毒血检的血液。

艾滋病的传播没有国界，我国是世界上的人口大国，是国际社会的一员，有责任和世界各国携手共同努力控制艾滋病的蔓延;开展预防艾滋病的健康教育，不仅使我们青少年能及时了解与掌握预防艾滋病的知识、增强学生自我保护意识和抵御艾滋病侵袭的能力;更重要的是培养同学们预防艾滋病的社会责任感、使命感。

同学们，我们青少年是社会和国家的未来，是全社会预防艾滋病的主力军。青少年参与预防艾滋病健康教育活动意义深远，不仅是为了青少年自己的生存与健康，而且是为了全社会、全人类的发展。青少年有责任成为抵御艾滋病在二十一世纪猖獗流行的最有生气的社会力量。

我是来自初三四班的，今天我演讲的题目是：坚持不懈，直到成功 有这样一个故事，在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗，有一定的程序，他们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以他受伤后在向斗牛士进攻次数的多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从这之后，我须承认，我的生活每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

在学习的道路上，我从不退缩。因为有梦想，所以有动力。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”我决不做学习的弱者，我时刻准备好，迎接挑战。在初一上半学期的学习中，我只位于年级五十多名，但动力的雨露洒满心田，我努力地向前奔跑着，奋斗着，到现在我已是年级前二十名中的一员。但我并不满足于此，我始终保持着饱满的斗志，继续昂首前进。辛勤的汗水，浇开了智慧的花朵。因此我多次被评为“三好学生”。在学校举行的各科竞赛中也多次获奖。

成绩优异源于自控能力，我在努力学习的同时，也担负着班级的责任。身为纪律委员，我清楚自己的义务，以关心的姿态约束同学，以帮老师分忧之心管理同学，经常和其他班委组织班级活动，使大家的课余生活变得充实而多彩。因此，我多次被评为校级优秀班干部，并荣获三门峡市优秀班干部的称号。

在初二上学期，我第一批加入了中国共产主义青年团，并光荣担任了团支书一职，从此我更加严格要求自己，带领其他团员认真履行自己的义务，值日时率先垂范，纪律上严于律己。这不仅培养了自己的责任感，还使全班同学更加紧密团结，共同进步。我也周周被评为“周之星”，“月标兵”。

出于对文字的热爱，书法是我最大的爱好。当我手持毛笔在宣纸上自如挥洒时，就立刻被优美的汉字所陶醉。我从六岁就开始学习书法。把它当做生活中的挚友，每日都要与它切磋。在这当中有过汗水，有过泪水。每当我遇到挫折想要放弃时，都会鼓励自己坚持下去，因为我相信成功就藏在拐角后面，只要坚持下去，就有可能获得成功，放弃一定失败!。辛勤耕耘总会有收获，我多次参加书法比赛，并屡屡获奖。现在它已成为我生活中必不可缺的一部分。 我还热爱体育运动，跆拳道也是我的特长之一。从我穿上道服的第一天起，我就深深喜欢上了跆拳道，他不仅使我的身体变得更加强壮，还让我懂得了“忍耐克己.百折不屈”的跆拳道精神。通过刻苦训练，今年八月份我已取得了红黑带证书。

除此之外，我还积极参加学校组织的各项活动。科学节中，我与同学开动脑筋，发挥想象，制作的水火箭获得了二等奖;艺术节上，多次展示书法作品，现场表演，为艺术节增添色彩;元旦晚会上，与同学合作表演的相声，赢得了大家的阵阵掌声。我喜爱我的同学，敬爱我的老师，热爱我的学校，我会用我全身心的爱去爱他们，努力发挥自己的光和热，为二中添姿添色。

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍迎接新的太阳，新的挑战。因为我已深知成功的秘诀;

我的演讲到此结束，谢谢大家。请大家支持我!