幼师学期工作计划2023 个人工作计划和目标【合集20篇】

一、 指导思想：

炎炎夏日即将过去，凉爽的>秋天已步步逼近，这也意味着新学期即将到来，我们紧张而又繁琐的教学工作也要准备就绪，迫不及待地想看看那些长高了、懂事了的孩子们。在新学期即将到来之际，我认真总结了小班整个学年的教育工作，积极反省自己在教学工作中的不足，吸取经验，更加严格要求自己。新学期，新开始，我们将在新《纲要》指导思想的引领下，以幼儿为核心，促进每个幼儿的全面发展。结合本班幼儿的实际情况、年龄特点以培养幼儿健康活泼、愉快合作、有目的地开展各种活动。在工作中不断学习，在学习中不断成长，努力探索新颖的教学方式，给幼儿一个独特、快乐、安全的生活和活动环境，让孩子开心，让家长放心。

因此，在“让每一个孩子健康、快乐成长、让每一个孩子都获得最大的发展空间!”的工作理念和齐心协力、尽心尽职地工作的原则指导下，在上学期班级

管理工作初见成效的基础上再接再厉，以“大爱无声”来开展本学期的工作。

二、班级情况分析：

我们班现有孩子三十七名，其中男生19名，女18名，通过一年的小班生活，大部分孩子能快乐地上幼儿园，快乐、大胆地和同伴一起玩耍，快乐地和同伴、老师进行交往，并初步学会了分享，合作意识也开始萌芽;具备了初步的生活自理能力，班上的孩子进步特别的大，能学会自己的事自己做，午睡时会在老师帮助下穿脱简单的衣服，折叠被子，能学习做小值日生，为小朋友做事，吃饭时都能自己吃饭，会相互督促保持桌面整洁，但如査凯瑞、张一驰、许不凡、江莱、孙萌等几个小朋友在不挑食、专心吃饭等方面还有待培养。在语言表达能力方面，孩子们的能力明显增强，对阅读活动也越来越感兴趣，养成了每天餐点后自主阅读的好习惯，并建立了较好的阅读常规。但是也存在不足：孩子们注意力集中的时间不够长，有几个能力不是很强的孩子注意力特别容易分散，如金子轩、周马建行为自由散漫;有些孩子在集体面前还显得很腼腆，不够积极、主动、大方。如：江莱、陈瑾怡;部分幼儿自理能力较差，在多方面与同伴有了明显的差距。如：袁瑞、双胞胎糖果。

在社会性发展方面：大部分幼儿有礼貌、会与同伴交往，能和同伴友好相处。同时也存在着规则意识不足的现象，表现出任性、自私、骄气的一面，如范明轩、颜心怡看到同伴的玩具，就要抢，抢不到就哭等，也有孩子几个很内向，喜欢躲在别人后面，不善言语，如谢鑫、张筱琪等小朋友。对于这些内向、不会交往的孩子，在本学期我们要给予更多的关注，拉近他们与其他孩子之间的距离，从而从整体上提高班级融合力的质量，让每个孩子都在适当的条件下得到相应的发展。

其实，总体来说我班孩子的活动能力是比较强的，特别是孩子们很喜欢音乐，喜欢唱唱、跳跳等。因此，孩子们很活跃很开朗，比较活泼、好动，而且很聪颖，思维活跃。孩子们敢于尝试、很喜欢创新，想象力也很丰富大胆，如杨洗月、姜若雯、戈瑜逸等，但在遵守规则方面得继续努力，使孩子能安静地参与各个活动，能与老师、同伴、环境形成良好的互动。

三、班级工作目标

1、快乐生活、快乐学习。遵循中班幼儿身心发展规律，组织好每一个一日活动，培养幼儿的责任感和初步的交往能力，促进幼儿各方面的能力在原有基础上发展，促进幼儿健康快乐地成长。

2、继续延续小班的班级经营理念，坚信“微笑生活、>温暖世界、让歌声带来愉悦，”我们不断的营造充满爱的和谐的是班级合作的氛围，轻松、丰富的教育环境，务实创新，做好班级管理工作，创造班级特色，让灿烂阳光下的每片树叶都美丽;快乐成长中的每个>故事都精彩;和谐乐园里的每个生命都>幸福!

四、班级工作重点及措施

(一)、保教工作

1、保育工作：

认真配合保健老师做好幼儿的保健工作。做好季节性流行性传染病的预防措施，班上老师每天观察幼儿情绪、食欲，对体质较弱多病的幼儿特别照顾。在日常生活中引导幼儿建立自我保护意识，不追逐、不随意离开集体，要注意安全。

做好班级体弱儿、肥胖儿的管理。班中金子轩、毛紫嫣小朋友比较弱小，在一日活动中多加照顾，提醒他们多运动，多喝水，帮助他们将饭菜吃完。同时督促家长，能注意帮助孩子养成良好的进餐习惯和行为习惯。肥胖儿吴俊宇注意适当控制饭量，就餐前先喝碗汤，同时，督促家长，在家让孩子多运动，多吃水果、蔬菜，少吃、尽量不吃含脂肪、糖类的食物。

2、教育教学工作：

创设能让幼儿自主学习的活动环境 ,建立各学科需要的自主区角。和幼儿建立平等的交流方式，让幼儿大胆的表达自己，表现自己。开展主题活动：《朋友见面真开心》、《快快慢慢》、《红黄蓝绿》、，香香的蔬菜》等主题活动，引导孩子关注生活、喜欢游戏，关注与自己有关的事、物，能愉快地参与活动。通过开展评比活动，鼓励幼儿自己的事情自己做，如独立吃饭，穿衣等，尽量让幼儿自己动手，有必要时才给予帮助，尽量多提供幼儿自己动手的机会，培养初步的生活自理能力。同时与家长联系，取得家长的支持

本学期我们班积极参与到了幼儿园的新课题的研究中去，本课题为苏州市教学学会课题《依托苏州本土资源美术教育》的研究。我们会以课题为抓手，开展丰富多彩的课题研究活动，把课题加入到我们的班级特色中去，多方位的带领孩子们进行苏州童谣、苏州特色的教学活动、包括本班进行苏州名曲等相结合的>音乐教学的研究中去，开展一系列的水墨画、美术、音乐相结合的欣赏艺术活动。平时，在自主性游戏中逐步渗透苏州特色的游戏，在真正游戏、教学中进行苏州本土文化的浓缩教学。鼓励孩子们在水墨>美术教学活动中，不断的体会到这样一种特殊而又唯美的美术绘画的方式，培养幼儿的艺术素养。

3、班级特色活动

本学期开始我们把苏州文化中传统的刺绣文化包含苏州民歌渗透为契机，作为我们班级的特色活动。

(1)通过从最简单的图案刺绣活动开始，让孩子了解苏州文化中最为特色的传承文化，了解刺绣的文化、刺绣的秘密、刺绣的简单针法等。

(2)苏州民歌的介入也是对我们苏州文化的一种延伸，由于本班孩子们很喜欢音乐，因此我们还会继续的把音乐的魅力加入到苏州文化中去。

(二)、安全工作：

1、教师要加强自身的安全与法制学习，提高对自己和幼儿的保护能力。能在日常生活中善于发现问题并及时做出防范，尤其要对一些细小、容易疏忽的地方更要关注。

2、引导孩子知道什么是危险的，并知道如何躲避，当发现问题时要及时告诉成人。

3、教会幼儿简单的自我保护方法，当遇到困难时要勇敢。

4、对于孩子容易出现的问题要向家长反映，家长也应把不安全因素及时和老师联系，共同创设一个安全的环境。

(三)、班级管理：

1、做好升中班的接轨工作

根据中班的年龄特点，做好衔接工作：学习新操和听音动作，熟悉了解并养成良好的户外活动常规，并且让幼儿养成按时来园的好习惯;通过参观、观摩、大带小等活动让幼儿了解角色游戏，并喜欢做角色游戏，在老师的指导下努力提高游戏的水平;做好美术区、建构区、图书区以及科学发现室的安排、介绍、组织工作，让幼儿尽早适应并喜欢中班的学习生活。

2、良好的生活学习行为习惯的培养

★注重孩子学习习惯的培养，如学习的专注性、坚持性、条理性、自主性。关注、督促、提醒、表扬、激励、榜样示范等帮助每个孩子养成良好的学习习惯。

★中班是孩子社会性发展的关键时期，在活动中培养幼儿的社会交往能力，通过交换玩具;分享经验，合作游戏;共同完成一件事情;建立“>我的朋友多”等方式，帮助幼儿发展对人亲近、合作的态度，提高幼儿轮流、分享等方面的能力。在与同伴交往中，逐步学会谦让，体验分享的快乐。每天离园前，留出5分钟时间，让幼儿愉快地交流，共同分享自己各方面的经验发展口语表达能力。在游戏、主题活动中养成良好的习惯、培养良好的个性：

抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。在餐前便后指导幼儿洗手养成良好的生活卫生习惯，并提醒幼儿安静用餐。其次，结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，多种形式向幼儿、家长宣传安全教育的重要性，提高其自我保护意识和能力。同时重点抓好幼儿生活常规和学习常规，让幼儿养成良好的生活习惯和学习习惯。

(四)、个别幼儿教育：

在班级中有个别幼儿某方面能力较弱，例如：交往能力、缺乏自信心、绘画能力、折纸能力等等，针对这些幼儿应该采取有效措施如下：

1、交往能力较弱：与家长沟通，了解幼儿在家的情况，建议家长正确看待孩子的不足，在休闲时间带领幼儿外出游玩，接触同龄人，鼓励幼儿与他人交往。

2、缺乏自信心，不愿表现自己：这些孩子缺少表现自己的机会，家长与教师要多提供机会让幼儿进行展示;家长与教师要常以鼓励的方式来教育幼儿，以免打击幼儿的自信心;在幼儿园中，可以让活泼开朗的幼儿带动其幼儿，让他在同龄人之间游戏、交往，从而促进其自信心。

3、。绘画、折纸技能：手工技能不仅仅在园内练习，在家庭中也是很重要的。经过家长的配合，让幼儿在家也锻炼其各方面的技能，家园同步效果会更好。

(五)、家长工作：

1、利用“家校路路通”,向家长宣传新纲要的精神，科学合理的安排幼儿的生活。并且在家园互动平台上进行幼儿一日生活的展示等。

2、加强与家长的联系。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议，使家长了解家庭教育的重要性，使家园更好的配合起来。

3、运用家园互动手册，随时与家长取得联系，更全面的了解幼儿的情况。

4、以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。

5、对生病幼儿能及时进行家访和电话联系，对特殊幼儿，主动找家长进行沟

通，共同教育幼儿，使其有所进步。

6、期初向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一

日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

7、利用接送机会与家长多联系，交换情况，进一步做好家访、约谈工作，加强家园联系、沟通。

五、每月工作安排：

九月份：

1、老生入园，做好接待工作，开展班级常规教育。

2、布置教室内外环境，创设新的学习环境。

3、开展主题活动《我和朋友在一起》，体验朋友间的友情。

4、开展教师节主题活动，绘画教师节贺卡。

5、开展中秋节的月饼自制活动。

十月份：

1、做好十一放假通知，提醒家长、幼儿注意节假日的安全事项。

2、组织幼儿进行“家庭小制作”比赛，并收集家庭的作品。并且在假期里进行“苏州游”的活动，把假期里苏州游的照片进行展示。

3、进行重阳节教育活动，引导孩子平时要多关爱老人。

4、开展主题活动《快快慢慢》、《红黄蓝绿》，进行常规教育：上课能坐端正，不随意讲话。

5、幼儿苏州童谣比赛活动，组织孩子们进行苏州话的了解。

十一月份：

1、培养良好的区域活动常规，抓紧班级特色活动的开展。

2、开展主题活动《香香的蔬菜》，帮助幼儿幼儿认识更多不同类型的蔬菜。

3、提醒更换幼儿床上的夏令物品，增添床褥。

4、进行感恩节主题教育活动，引导孩子学会感恩。

十二月份：

1、增添幼儿的冬令物品。

2、继续完善本班区域活动，丰富投放材料，给幼儿创设丰富的游戏 环境。

3、开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》，引导幼 儿感受活动带来的乐趣、

4、进行圣诞节的活动，感受国外过节的文化、方式。

一月份：

1、结合元旦开展相关活动。

2、进行幼儿测评活动的组织活动

3、进行苏州元素课题的活动的展示活动

4、幼儿班级的合唱比赛活动

二月份：

1、幼儿身高、体重测量。

2、填写幼儿报告单、评语。

3、学期结束，做好班级财产清理工作

1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负；

2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

3、整个活动中群众观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等状况；

4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气状况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整；

5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有群众精神，相互照顾。组织方只带给组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付职责（组织方会为每个带给身份资料的人购买保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助。

活动时间安排：

接送地点：

由于公司选取的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工用心配合。1、7:40分在深大北门

2、8:20分在上海宾馆

3、8:50分罗湖体育馆

(为了不浪费大家的宝贵时间，请大家必须准时赶到集合地点上车)

【7点40分】乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）；

【09:30-10:30】骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景

【11:00-12:30】西冲海滩烧烤

【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。

【14:30-15:30】自由活动能够在海滩玩耍，嬉戏，或一齐玩群众游戏

【16:00-17:30】攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

【18:00】整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车回到深圳市区

人员安排：

公司领队：副领队：

收队：队中医护：

预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算）

此次活动为公司群众活动，期望员工能用心参加。

四年的大学生涯已经过去了两年，未来两天的大学学习对我来说至关重要。为了能在大四毕业的时候，以一个优秀的大学毕业生的身份面对来自社会各界的形形色色的竞争，我在此对我未来两年的大学生涯做出一个具体计划。

一、 学习方面

(一)注重专业课程的学习

到了大学三年级，专业课程在所开的课程中占了最大的比重，经过大一大二的基础课程学习，我已经为本专业的深入学习提供了基础。但这一阶段仍需要注意：

(1)专业学习要深入下去。专业学习不能浮在表面，要钻研，学习本专业实用的知识，活学活用，从发展的角度去认识和学习专业课。

(2)不满足于课堂讲授的书本知识。广博的知识是成才的基础，专一的学问是成才的关键，这要求我通过各种途径拓宽和加深自己的知识，比如大量阅读和钻研中外书籍。

(二)理论与实践结合，用实践检验所学知识

学习给予我的是丰富的理论知识，要勇于实践，在实践中锻炼成才。实践活动是人的知识经验转变为能力的中介和基本途径,离开了实践,即使理论原则和别人的经验学得再多,背得再熟,也不可能转化为能力。到了大三，我会坚持通过兼职、实习等活动参加社会实践，

很好地锻炼自己的能力，同时在实践中检验自己的理论知识，学会灵活运用。

(三)自我总结、认识，发展就业所需的相关素质

大学已经走过了两年年，经历了很多，提升了很多，我们接下来要面临的是就业，经过两年年的学习锻炼，自己到底处在一个什么样的水平?这就要求我能认认真真地作个自我总结，全面地分析认识自己，看看自己适合做什么，哪些方面可以发展得更好，找到自己的问题所在，毕业前发展自己与就业相关的素质，为将来更好的工作奠定基础。

二、 思想方面

我自被党组织批准为预备党员以来，在此后的工作学习和生活中，处处以一名光荣的预备党员的身份严格要求自己，在思想上、行动上向党组织靠拢。在党的帮助教育下，我深深认识到要以党员的标准严格要求自己，要深入学习马列主义的理论知识、 “三个代表”的先进思想和全面贯彻落实科学发展观的重要思想。我深深的认识到，只有刻苦学习共产主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

在剩下的两年大学生涯里，我会继续以预备党员的身份严格要求自己，坚持党的领导，认真学习党的宗旨和党的精神，认真学习毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，加强对党的认识与理解，争取早日成为正式的共产党员。

三、工作方面

作为班干部，我会坚持以热情的心为大家的学习和生活服务。 首先，加强班级常规管理工作。常规管理工作是班级稳定

发展的保证，积极做好班级常规工作，为同学们提供良好的学习和生活环境，能够真正的做到为班级同学带来便利。

一、班级状态阐送：

微风拂点，带朝了一丝清寒，燥寒的夏地一经通以前，又一个学期行将支束了。颠终一学年的幼父园糊口，我们班的幼父有了特定的向上先进：他们切谢了幼父园的糊口，爱嫩师，爱水伴;在糊口方点，幼父一经根本?底粗切谢了片点糊口，弯立了较为有序的糊口作息，而且糊口、卫去世习气也送端养成;在入建方点，幼父的止语才湿有了较大大的提低，意见意义想父歌、叙故事，意见意义减入音乐、谢纸、画画等流动;在流动方点，幼父意见意义减入片点玩耍，能按嫩师的旌旗信号办理扩散和握别玩耍，止为的调和性大大有提低;在玩耍方点，幼父意见意义领铺脚色演出玩耍，意见意义玩“娃娃野”、“小商店”，意见意义用插塑、积木等办理杂因伪树立流动，也有了特定的规则相熟。然而有多长个幼父如夏损斌、马燎宇、吴俊杰等，逗遛较共龄水伴要孬些，本学期将驱策他们在片点流动外骁勇铺示自我，融入片点当中，如和孬朋侣一块玩，学会接朋侣，学会让亲身惊悸;我们还要将风致各另外父童壅闭送悟在一块，入建骁勇接朝，则要多经验送导多长个不太顺从要领的幼父，让他们有规则的减入流动，学会与水伴调和相处，养成优越的止为习气。

本学期我班的经验重点是二个方点：一是持绝减弱特例和德育经验，望重一日流动的规范与完谦，将德育渗入一日流动当中。二是协帮幼父养成优越的入建习气，颠终种种局势的流动激领幼父的求知欲望，在幼父依赖、被动的根基上送导幼父有序的入建，驱策幼父骁勇、敢叙敢湿，匆匆入幼父片点逗遛。

二、本学期经验筹谋：

(一)糊口

一、入一步养成洗手的习气，洗手时能按规律当伪地洗，不玩水，洗孬后用亲身的毛巾擦手。

二、热烈寒闹惊悸的入餐，持绝入建文化的入餐习气，粗嚼疾咽，不挑食。餐后能杂洁清算桌点，驾驭餐后理洗规律，并养成折时喝水的习气。

三、入一步学育幼父伶越的午睡习气，能按规律穿穿衣裤、鞋子，送端学会叠衣裤、当口养成优越的睡姿。

四、意见意义与嫩师扳叙，与小朋侣玩耍，在片点糊口外感情太平、惊悸，并造成静寂感、信孬感。

五、不玩、不触摸保障品，在仄常糊口外，能依据嫩师的向导当口静寂，入建送端的自我保障要领。

六、入建湿敦厚的父童，不仔细拿大大概翻别人的东西，懂患上不是亲身的东西不克不迭带归野。湿了错事能抵赖，并能归送水伴大大概嫩师的投诉和倡导。

(二)流动

一、在嫩师的驱策高，意见意义并较被动地减入种种体育玩耍流动，并能制胜特定的坚甜，减弱自决断信奉。

二、能听旌旗信号违指定方位走大大概在指定领域内四聚跑，双足内地入与跳，双足持绝违前跳，在严30厘米以内的平衡木高止走，学拍皮球，互相抛接大大皮球，练习钻、爬、投掷等本送。

三、考试访答用多长种杂因伪东西和玩具运没送体。

四、情愿跟着嫩师学湿新的韵律操和东西操。

(三)入建

一、懂患上亲身及野人的姓名、奇迹本色，懂患上亲身的野庭住址，懂患上怙恃使命的辛甘，爱父母、尊崇父母，仄稳送风致。

二、情愿湿亲身能湿的事并能为亲身所铺示没的才湿感应惊悸，也能为水伴的向上先进而惊悸。

三、望待方方新鲜伪物感废会并每一每一提没种种课题，持绝学着用种种感官朝感知伪物，意见意义察顾、追求与糊口相湿的社会、人造环境。

四、能依据物体的1-2个本色分类、排序，孬别厚厚、严窄等空间方位，懂患上期限、期限。先地。入建纲测，认不长种根本?底粗图形。入建1-50的数序，并学会从破碎一个数支束接着数。

五、在嫩师的协帮高，意见意义听、叙相熟的父歌、故事，并乐于减入上演。

六、意见意义并较被动的减入音乐、孬工流动，能送端感应、意见意义糊口、状态外的孬。

(四)玩耍

一、送端入建忍让，懂患上幼父园的玩具是大大伙父的，不争抢和独有玩具，学着轮流玩。

二、糟蹋玩具，轻拿轻放，会清算清算，湿到物归本处。

三、能较送会地铺示亲身的建媾和欲望，能在聚景色前骁勇叙话。

四、玩耍外，疲倦领挥设想力和制制力，让痴呆才湿在玩耍外患上以提低。

三、确实使命与要送：

(一)完谦特例管制

一、减弱静寂保健经验，减弱幼父的自我保障相熟。

幼父园经验望重“保学连络”，父童的静寂、身段盛弱也是野长们体贴的次要课题。静寂经验要从大大事送端，创制耽口全的显患要折时的根绝。在仄常糊口外，学育幼父爱脏脏爱卫去世的孬习气，上学期还有不长小朋侣意见意义啃咬亲身的手指甲和玩水的环境，这学期创制相似的状态要折时的向导和经验幼父。在种种流动外除了要告示孬幼父，也要学给他们自我保障的要领。

转眼间，新的一个学期又开始了，中班下学期的教学工作已经是上了一个新的层次，这对我们班级的教师来说也是一个新的挑战。为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情景，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

一、切实做好安全教育工作，将安全工作摆在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提条件，所以，我们全体班级成员都将树立高度的职责心，将安全工作落到实处，具体做法如下：

1、创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素到最低限度。

2、最大限度地保证幼儿在户外活动中的安全，及时排除不安全因素。同时注重孩子的安全教育，让孩子们在进行身体锻炼的时候明白该怎样避免让自我受伤。

3、培养幼儿的自我保护意识。让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，会主动避开不安全的物品。明白当身边出现火灾、地震等危险情景时该如何自救，明白安全门的作用。明白自我独自在家时如何保护自我，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。

二、保质保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面，进取创设健康卫生的班级环境：

1、班级教师之间进取交流，达成共识，共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。教师们的教学用品用完后随手收拾，班上教师互相提醒，互相监督，共同维护好班级的环境。

2、让孩子们树立"我是中班小主人"的思想意识，使孩子们能主动参与到共同维护班级环境的活动中来，同时注重幼儿良好的生活常规的培养。

(二)严格地执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。

1、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。

2、每一天晨起后、午睡前后及晚睡前，认真观察和检查幼儿，密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。

3、我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，进取开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗本事。同时，跟进活动中的工作，如擦汗，让幼儿自我也养成习惯，发现自我出汗了能主动找教师帮忙擦或找小朋友互相帮擦汗，最大限度地预防疾病的侵扰。

三、按时按量完成幼儿园交给的每项任务

活动紧紧围绕幼儿教育纲要的要求，以培养幼儿兴趣创新精神为主。把教育贯穿到幼儿一日生活当中，按幼儿园规定的进度优质高效的完成各科教育目标，做到活动后及时总结反思，争取每节课上成优质课，进取配合园领导为幼儿园发展谋利。

四、进取做好家长工作

我们一向认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育职责的分担者，是一份宝贵的教育资源。在这学期里，我们还将一如既往地做好如下工作：

1、热情接待家长，认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理提议。

2、进取邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。

4、如遇特殊情景及时向家长汇报或坚持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

5、邀请家长进取参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

6、经过与家长交流了解幼儿在家的情景，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情景，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们乐乐二班全体班级教育成员坚信：只要我们努力，我们必须能够出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和职责心，换取每个家长的放心。

一、保教工作首先班级常规管理依然不能放松，这也为幼儿培养好的生活习惯打下了良好的基础。讲究卫生，行为礼貌，团结友爱是每周每一天渗透在一日活动之中的，让幼儿习惯成自然。合理安排幼儿每日活动，动静交替，室内室外互补，根据季节变化进行调整。在幼儿自理本事方面逐步加强，教育小朋友自我能做的事情自我做，自我会做的事情不懒惰，在幼儿园的好习惯在家也要坚持。对幼儿之间的纠纷采用适当干预，指导干预和不予干预的方式帮忙幼儿学会解决纠纷和困难，学习与同伴有好相处。

1、树立健康的观念，以"保护幼儿的生命，促进幼儿的健康"，作为班级工作的首要任务。

本学期本班教师将一如既往，团结一致，同心协力。以幼儿身心充分发展为前提，让幼儿在健康安全的环境中，尽情游戏。我们将全面改变教育观念，充分地尊重幼儿，使其发展应有的主体性，让他们主动、进取、创造性的活动，身心得到健康的发展。以故事、游戏、及教师自我绘制的图片，让幼儿明白一些日常的安全知识。并在一日生活中培养幼儿良好的自由活动、入厕、入寝、上下楼梯的良好习惯。明白不能跟陌生人走、不能玩火等常识。

2、经过形式多样的游戏活动，进行良好的常规培养。

从上学期幼儿的生活和学习活动中，我们发现本班幼儿活泼好动，对幼儿园的生活环境已经比较熟悉，也习惯了幼儿园的生活制度，对周围环境、成人及同伴的陌生感和恐惧感明显减少，在园时对家长的依恋感也相应减少，因而我班的幼儿在日常生活中自由放松，活泼好动。本学期我们将抓住本班幼儿活泼好动，情绪发展不稳定、不易控制等特点来制定一系列的活动培养良好的活动常规，并作为本班工作的重点。

二、教学工作每周认真备课，提前拟定各项计划，构成教学供案，制作教学教具。准时按课表上课，按策略进行活动，更加幼儿学习情景随时调整策略和行为，课后认真反思，总结经验，保证每节活动的质量。课后及时复习，对个别有困难的小朋友多给以帮忙。每月召开一次部分家长谈话活动，针对幼儿存在的情景和家长们共同探讨，找出原因和解决问题的方案。四月开展家长半日观摩活动，进行教学展示，做好充分的准备，组织好活动每一环节。在新《纲要》指导思想的引导下，以幼儿为主体，促进每个孩子富有个性的发展。

三、游戏活动游戏是小朋友最喜欢的活动方式，也是幼儿园组织活动最好的形式。中班的小朋友喜欢什么游戏资料呢?根据平时对本班幼儿的观察和了解，我创设了以下游戏项目：

四、家园共育教师要认真细致地做好家长工作，使家长能主动、进取的配合支持幼儿园各项工作的开展。1、开学第一个月组织开家长会。

1、每一天及时公布当日学习资料，并利用每一天午时接孩子时间与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情景。四月份的最终一周开展亲子游戏和半日开放活动，让家长更清楚了解幼儿在园的一日生活。

2、利用家访和电话家访等方法与家长沟通，及时掌握孩子的特点、喜好，了解幼儿的个体差异，更好的加以引导教育。

3、本学期继续坚持运用家园联系园地、家园联系手册、QQ、家长留言薄等，辅助做好家园联系工作。

五、具体活动安排二月份1、各班做好开学准备工作。

2、制定班级计划、游戏计划。

3、有效开展一日活动，细化常规。

4、各班搞好室内外环境创设三月份：

1、三八妇女节的庆祝活动。

四月份：

1、第二主题的总结实施第三主题：《蔬菜大结合》。

2、组织幼儿进行春游。

五月份：

1、第二次半日开放活动展示。

2、参观邮局。

7、幼儿讲故事比赛。

六月份：

1、实施第六主题《欢乐的夏天》

2、主角游戏观摩。

转眼间我的大学生活已经过去了四分之一，犹记刚刚报到时的羞涩和傻气，怀念骄阳下军训时的无奈、辛苦和幸福。忆起基础部面试时，夹杂着畏缩的刚强，还有初入校园时的欣慰和感动，心中有太多的感慨。

我觉得读大学，应该掌握七项学习：学好自修之道、基本知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处事。要从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从交流中锻炼表达，从交友中品味成熟，从实践中懂得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。

学好自修之道：自修即自学能力，也就是举一反三或无师自通的能力。在大学期间，学习 专业知识固然重要，但更重要的还是要学习思考方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业才能适应瞬息万变的现代社会。

基本知识：明确大学期间学习各门功课的重要意义，掌握修养的方法做到“知”、“行”统一，提高自我修养和意识，努力学好英语，为三级考试和将来的面试、就业做好准备。

实践贯通：在大学里，我们应该懂得每一个学科的知识、理论方法与具体的实践、应用如何结合起来。无论学习何种专业，何种课程，如果能够在学习中努力实践做到融会贯通，我就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢记住学过的知识。

培养兴趣：开拓视野，立定志向。快乐和兴趣是一个人成功的关键，在追求兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。志向像罗盘，兴趣就像风帆。两者相辅相成，助你驶向理想的港湾。

积极主动：果断负责，创造机遇。从大学的第一天开始，我们就必须成为自己未来的主人，我们必须积极管理自己的学业和将来的事业。理由很简单，因为没有人比你更在乎你自己的工作和生活，让大学生生活对自己有价值是我们的责任。

掌握时间：事分轻重缓急，人应自控自觉。除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。

为人处事：培养友谊，参与群体。很多同学入校时都是第一次离开父母，离开自己生长的环境进入校园开始集体生活。如何与同学、舍友相处，就成了大学学习内容的一部分。

大学生活是一个多姿多彩的世界，我们现在选择，决定着将来的命运。我希望在这片美丽的土地上，播下梦想的种子，用辛勤的汗水去浇灌出成功的花朵。

20xx年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。

一、本年度销售工作总结：

我从xx年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训;

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。

针对于大包装产品如温克的推出：20xxg的荆防败毒散。

针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。

针对于公司包装以前浪费现象：如xx00g白头翁散通用包装推出。

针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。

针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。

4、努力完成销售任务并及时催回货款;

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工xx0件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

9、 兽药产品市场分析：

现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现 水(水针剂)、土(添加剂)、广西的片(片剂)。还有饲料，兽药这一说。这几年兽药异军突起，占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

二、20xx年销售工作计划

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、 扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

3、 销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

、三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

以《中华人民共和国传染病防治法》和《学校卫生工作条例》的要求为指导，根据学校实际情况，全面贯彻和落实以促进学生素质全面、健康发展为目标，努力做好学校的卫生工作，创建洁净美好的校园环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力，抓好常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保障师生的身心健康。

一、建立健全各种规章制度

按照健康教育的要求，制定各种工作计划、制度，做到学期初有工作计划、期末有工作总结。按规章制度办事，使工作更加规范、系统。

二、青春期健康教育

青春期是人一生发育的一个急剧转变和突飞猛进的时期。人的身体各器官的发育逐渐成熟也都在这个时期。青春期对于人类的意义重大，因此加强青春期的教育对于人的一生是很重要的。

1、组织学生学习青春期的卫生知识。

2、配合学生科、班主任，聘请胡忠医院妇产科、男性专科和口腔科专家来校给学生讲解青春期健康和口腔疾病的预防知识健康教育讲座，使学生解决青春期一些困惑，端正同学之间的正确交往，认识同学中交往过密的不利现象和口腔清洁的预防。

三、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用班会课、板报、宣传栏宣传常见病及传染病预防知识，促进师生身体健康和提高生活质量

1、加强预防视力不良的教育

由于视力不良发病率很高，近几年有逐年增高的趋势，因此加强视力不良的教育很有必要。

(1)学校应保证每天两次眼保健操时间。值日老师加强对眼保健操的检查，保证眼保健操的质量。

(2)做到穴位准确，手法适当，达到效果。校医对眼保健操不定时检查，到各班及时指导，确保眼保健操质量。

(3)班级对前排座位有一定要求，第一排座位距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字时注意左侧采光。

2、加强对沙眼、龋齿、贫血、肥胖、肠道蠕虫病等进行相关的防治宣传教育。及时指导患有疾病的同学进行治疗。

3、继续落实对学生因病缺课的检测以及学生因病缺课网络直报工作。对传染病做到早期发现、及时隔离治疗，环境消毒，并向上级有关部门通报疫情。继续搞好伤害检测的报告工作。

每日上午课间操前各班将当天学生因病缺课和伤害检测情况报校医室，校医室汇总全校数据后于14时前上报广州市疾控中心。

加强对传染病防治的宣传教育。根据传染病的好发季节进行预防宣传，提高学生对预防传染病的认识能力，养成良好的卫生习惯。并加强传染病的管理，切断传播途径，防止传染病的发生和流行。

4、围绕各种卫生宣传日，发放各种宣传资料，普及艾滋病及预防传染性疾病防治知识。如爱牙日、世界艾滋病日等进行宣传，每次活动做好记录。

5、注意宣传资料的整理、积累、装订、备查。

四、利用健康教材对学生进行健康教育

建立卫生宣传基地。根据学生的特点收集宣传资料、图片，进行宣传，更好的达到宣传目的。

五、进行环境卫生、饮食卫生的监督检查。

六、做好学生小伤、小病的简易治疗和一般现场急救处理，病情严重及不能及时确诊的，及时向主管领导汇报，并按领导指示护送到医院诊治。

七、保证校医室的整洁，工作人员分工协作，文明热情为师生健康服务，认真做好校医室的各项工作。对于校医室的各种器材、药品的管理，严格按照要求进行，做到药品不浪费，购药帐目清楚，严把进药关口，保证全校师生的用药安全。

八、不断加强业务学习，积极参加继续教育学习，不断提高业务能力，为学生健康努力工作。

教书重在育人，因此，德育工作需要从小抓起，而学生德育工作的关键，则需要教师在以身作则的前提下，讲究方法，营造良好的和谐氛围。作为班主任的我，根据教育工作的要求，结合学生的特点，本班学生在道德品质方面较上一学期有了很大的进步，使我在德育工作方面也积累了一点经验。

一、尊重学生的人格，建立民主平等的师生关系。

伟大的教育家陶行知先生曾经说过“没有爱就没有教育”。师爱是一种高尚的情感，在教育中发挥着重要的作用，一个好的班主任在教育学生的过程中，必须对学生和蔼可亲，充分理解学生，充分尊重学生，站在学生的角度，设身处地地思考问题。学生出现错误，班主任不要早下结论，武断处理，应及时地与学生谈心，允许学生说明原委，允许学生思考，允许学生改错，缩小学生与教师的心理距离，决不能动不动就发怒，应耐心地给予教育和引导。另外，作为一个班级的灵魂的班主任，学生会以班主任的言行作为自己言行的榜样，因此，班主任对这一点要有充分的认识，应该自觉加强自身的修养，注意自我约束，在学生面前树立良好的形象。凡要求学生做到的，自己首先要做到;凡不让学生做的事，自己也决不越雷池一步。要用自己良好的行为去影响学生，去带动学生。身教重于言教。在日常生活中，我坚持与学生一起劳动、一起学习、一起生活，经常性地与学生进行交流、沟通，及时帮助学生们解决遇到的各类问题，逐渐地，学生将教师当成了可亲的长辈和可信的朋友。我相信，只要如此地坚持不懈，假以时日，必定会收到良好的效果。

二、善于观察，协调家长、学校之间的关系。

作为教师，应对学生勤于观察，及时进行分析，随时掌握学生的思想动态，以便随时对学生进行教育，防范于未然。观察不局限于日常对学生看到的表面现象，应通过谈心、家访、活动、学习、生活等多方面对学生进行了解，并综合对学生进行分析，掌握学生心理变化的历程，找出问题的症结之处，循循诱导，晓以利害，利用家庭、学校多方面正缺点错误。如：本班学生甲，平常表现很好，但有一段时间，精神恍惚，上课不注意听课，学习成绩直线下降。我找其谈心，但该生因成绩下降，心里已存在障碍，在教师的面前不发表任何言论，针对这种情况，我通过多次家访，并与该生平时相处要好的几个同学进行谈心，发现该生上学注意力不集中的原因为：该生由于不小心将家里的电视弄坏了，但又不敢承认，家长在修好电视后，拒绝了该生在家看电视的要求，使该生终日耿耿于怀。了解这一情况后，我进行了综合分析，认为家长、学生的心理都可以理解，但双方的做法均欠妥当。找到问题的症结之后，我及时与家长取得联系，共同商讨出一个既不伤害学生自尊，又能解决问题的办法。通过这件事，我认识到学校与家长多沟通的好处，因此，我除了定期组织召开家长会、经常进行家访外，还建立了班级群，通过互联网与家长共同交流心得，提供了学校与家长沟通的平台，搭建起一座学校、家庭互通桥梁。

三、注重教育方法，实施爱的教育。

对学生的教育工作必须注重方法的使用，一套好的教育方法，不仅可以使学生在各方面稳步提高，还可以使学生和教师之间建立深厚的感情;如果方法不当，将会使学生望师生畏，敬而远之，使教师欲教不能。我在对上述学生甲事件进行了解和分析后，采用了先严后慈、严慈结合的方法。首先，我再次进行了家访，反映了该生最近在学校的表现，对家长拒绝学生看电视这一行为提出了反对意见：作为家长，应能容纳自己孩子的一切优缺点，应帮助孩子改正缺点，而不是与孩子形成对抗心理。通过与家长长时间的沟通，达成了一致共识，学生主动承认错误后应予以谅解，并允许孩子看电视，但必须要有节制;之后，我与该生进行了谈心，与他讲了“列宁打碎花瓶”的故事，该生在听完故事之后，深深地低下了头，在思考了一会儿后，向我讲述了他不小心弄坏电视机的事情，我耐心地听完了他的讲述，批评了他做错事情不敢承认的错误行为，鼓励他主动向家长承认错误，并告诉他，其实父母是爱他的。第二天，该生高兴地告诉我，他回家后主动向父母承认了错误，父母已原谅他并同意他看电视，该生在高兴之余，向父母保证以后要做一个诚实勇敢的孩子，我对该生的表现给予了表扬，在消除心理障碍后，该生又变得活泼起来，成绩也稳步上升。上述事件是在我充分分析学生心理的基础上，为该生主动承认错误做了铺垫和引导，既不伤害该生的自尊是一个勇于承认错误的好孩子。

四、树立学生的集体荣誉感，增强班级凝聚力。

我深知一个班级班风的好坏，直接影响着这个班级学生品格的形成;而学生习惯的培养，又直接影响着班级班风的好坏。因此，学生习惯的培养成为我德育工作重点。首先，在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习中、集体活动中取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺;当班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。其次，我还积极参与学生的各种活动，既做组织者，又做普通一员，让学生感到班主任不但“可敬”而且“可亲”。再次，我与学生一起生活、一起劳动、一起学习。打扫卫生时，我与学生一起动手捡垃圾、一起擦玻璃;劳动时，我与学生一起拔草、一起浇树;学习时，我站在学生的角度，与学生一起分析课题、一起研究习题。最后，我经常性地组织各类活动，如：为了班级环境的舒适，在进行班级场景布置时，我要求每一名学生想一个主意，由我进行综合分析，设计多个方案供学生评选，选出最适合本班环境的方案，再由学生自己动手按照选定的方案对班级进行布置，不仅提高了学生动手动脑的能力，而且使学生感觉到班级场景是自己智慧和劳动的结晶，会更加地共同爱护班级。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。

总之，教书重在育人，教师要把德育工作放在首位，既教书，又育人，不断提高学生的素质水平，培养学生高尚的道德品质，使学生德、智、体、美、劳全面发展，成为祖国的合格人才。

“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”我总是忘不了莫泊桑的这句名言，五年级似水流去，步履匆匆，崭新的六年级如一幅多姿多彩的画卷在我面前展开，充满希望与理想的六年级，又如一面鲜艳的旗帜，在我面前迎风飘扬。六年级了，新学期、新目标、新希望，我踏上新的征程。

迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园，回到熟悉的同学、老师之中，回到熟悉的嬉戏打闹之中，新学期的一切都是如此美好，相信这个学期也是这般的美妙。

刚开学，我就懂得了荣誉固然可贵，但踏踏实实才是最重要的。千里之行，始于足下，要想使理想成为现实，每日的积累是必不可少的，我们应该从现在做起，从点点滴滴做起，一步一个脚印塌实地朝着宏伟的目标迈进。

弗兰克林说过:有非常之胆识，始可做非常之事业。对于我们来说，每一次成功，无论大小，都是一次收获和见证，见证我们的汗水还有努力，只要成功就是胜利。

我的打算很简单，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，我知道，要做到这些是很难，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些将变得非常容易。

没有目标就是没有终点,一个连自己终点,都不知在哪里的人,将如何完成这段旅程,当然这一路不会是一帆风顺,它总会有让你黯然流泪的时候,不过阴天之后总会是晴天的,因为你是一个骑士,拥有骑士精神,勇敢的骑士,不会被任何困难打倒!

我明白，也牢记:荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学习的人，得有经受磨练的思想准备，要有高远的志向，要有学习的热忱，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在学习之中!

每个人都有一个未来的梦想,每个人对明天都有所希冀。希望,携着你的手,进入一片人生的开阔地。希望，我们扬起理想的风帆，向新学期，努力!

一、指导思想： 在新《纲要》的指导下，在园部领导的指挥下，我们中班年级组将结合园本课程，积极扩展幼儿生活和学习空间，使幼儿在良好的环境中增进体验，愉悦情感，发展能力。

二、主要工作与措施

㈠教育教学工作

⒈把加强教育行风建设和师德教育紧密结合起来，全组教师从提高自身素质做起，求实求效，力争一流工作，建立尊重、信任、理解的新型师幼关系，为幼儿的发展创设良好的育人氛围。

⒉积极参加幼教中心和本园组织的各项活动竞赛，认真对待，积极准备，争取好成绩。

⒊努力创设与幼儿相适应、相渗透的环境，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，突出游戏在一日活动中的主体地位。

⒋有针对性的开展课题研究，结合课程改革，各班教师开展幼儿园教与学的研究工作，发挥理论与实践相结合的优势，探索与课程相适应的教学方法，对幼儿园课改过程中存在的问题进行攻关，同时注意总结经验，积累经验，切实提高教科研工作水平。

⒌加强区域游戏的研究，创造性的创设活动区角，在注重幼儿创新精神和动手实践能力培养的基础上，根据幼儿的不同兴趣和不同爱好开展活动，提高幼儿的活动质量，让幼儿亲历过程、体验乐趣。

⒍根据园本课程，结合中班幼儿的年龄特点，做好每周一次的课程审议，使课程更适合本班的幼儿。

⒎全组教师积极利用“教师节”、“重阳节”“国庆节”、“元旦”等节日开展主题教育活动，使幼儿在不同的节日活动中获得教育与感悟。

8.根据《纲要》精神科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和1小时体育活动时间，同时根据幼儿的兴趣制作丰富多样、适合幼儿活动的体育玩具。

㈡家园工作

挖掘家长教育资源，鼓励家长参与幼儿园年级组活动。运用家长园地、家长半日活动等方法与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况，更好地配合班级工作。开辟每日教学公布栏，展示班教学动态。继续充分挖掘家长、注意发现与利用家长特有的教育优势，对幼儿进行教育，鼓励家长积极参与活动及我们的教学。认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的配合幼儿园年级组组织的各项活动，取得家园教育的一致性。

新的学年已经开始，为了使班级各项工作得以有条不紊地顺利开展，使幼儿发挥最大的潜能，获得最大的发展，现特制定大班级工作计划如下：

一、情况分析

班级概况:升入大班，我们班有了很大的变动，首先是老师的变动，其次是孩子的转学和新生的加入。他们对我们这个集体还不熟悉，正在适应阶段。面对这种情况，我们必须尽力使每个孩子都尽快地适应变化，让孩子们和谐地融合在我们的大家庭中。

二、班级经营目标

培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动。

三、保育、教育教学工作重点

目标：更新观念，实现“幼儿园像我家”这一理念，逐步实现特色班级。

保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。加强安全意识，杜绝安全责任事故发生。

(1)严格执行接送制度，防范于未然，要求家长用好接送卡。我们老师要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。

(2)经常检查班上各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育。

四、教育工作

(1)在教学上我们发现幼儿在绘画、交往、观察、讨论、解决问题的能力，都有了不同程度的提高，但幼儿在数学水平、书面语言水平相对于其他方面的能力来说是稍弱的，所以本学期，还将加强幼儿数学能力、书面语言能力的培养，把数学活动和语言活动作为单独的活动来开展。

(2)把数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。

五、家长工作

让家长放心自己的孩子在园的生活和游戏，及时向家长反馈幼儿的在园情况，通过面对面交谈、利用家长园地向家长公布幼儿今日在园的变化。对个别幼儿家访，听取家长的意见和建议。

20__年开始了，新的一年里，要有一个新的工作计划，为从过去的一年中有更进一步的提升，现做出计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革。特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

也是非常重要的一年。出来工作已过4个年头，转眼间又要进入新的一年—年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。此，订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。加紧联络老客户感情，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户。组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费)大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

个人目标计划范文篇二

从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：

1、接待

真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。

对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。

2、通知付款建议A编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”B电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”

3、回访/留言交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。

4、登记好友的信息为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!

5、登记每天的日记

A遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：ID、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。

B平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。

6、检查

每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。

7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。

新学期又开始了。我们教师每年的工作看似没什么变化。其实，随着人年龄的增长、社会的进步、教学改革的深入，个人的教学理念会不断更新，教学方法会随之改变。对于本学期个人工作，我有这样的设想。

首先，我一如既往，爱岗敬业，遵守学校的规章制度，认真参加各项活动。

其次，在这学期，我要抓紧时间学习教育教学理论、案例，提高自身的业务水平。坚持每天读书，以补先天不足之才，让自己尽量远离世俗喧嚣，淡泊名利，塌心工作。

最后，教学工作计划。

一、数学教学，备好课，准备好教具，精讲多练，注重学生数学思维的培养。在学习中，多让学生动手操作，当学生有问题时，要发挥“小老师”的作用，让学生互帮互助。教师在讲课过程中动脑筋想办法调动学生学习的积极性主动性，增加学习活动的趣味性。提出问题冲突，让学生想办法解决，教师提供帮助，比赛，学得好的给奖励，先学后教，学生已经有人掌握了的知识先给些时间展示等，都是不错的策略。学过的知识及时反馈，有针对性的讲解练习。

二、语文教学。这学期我要在课内带学生大量阅读，淡化理解，强化朗读。

韩兴娥老师说过这样的话：每个智力正常的孩子都应该能接受课文的难度，但常规教学教出的部分学生却接受不了。为什么?阅读的量不够。可老师不但不想办法让学生多读书，却逮着那几篇有限的课文深究细钻，“深”得让小孩子接受不了。而进行海量阅读的学生读得多，每一个孩子都能轻松理解课本。我还不能领我班的学生“海量”阅读，但我想以此为我的追求目标。

首先，我把课文教学简化，学生一读就明白的不讲，认识生字，课文熟读以致背诵。争取每课只提一两个简单提纲挈领的问题，不对课文的词句深究细挖。留时间让学生都能把课文读熟，读出感情。课文阅读教学模式大致为读文(多种形式)——回答提问——识字(读词语、读句子、自己认读、同桌互查、小老师领读、开火车读等)——再读课文，口头填空。

写字教学与阅读分开进行，要扎扎实实地，预计两天一课。

其次，把练习册上的短文也拿来课上读熟，增加阅读量。

再次，在学生完成作业后，提倡读书。奖励这样做的孩子，我也要抓时间给学生读故事引起他们的兴趣，激起孩子模仿的热情。

最后，利用评比机制，促进学生读、背、识字、写字。在墙上固定位置设立评比专栏，用书上的贴纸换评比栏中的星星。同桌、同组互助学习，争当“红队龟兔”。

对学生读背识字的检查，先小组中互查，再由我抽查，充分发挥小老师的作用。

四、做好后进生的辅导。在学校充分发挥小老师的作用，上课提问时，先让优生回答，再让后进生答。

我希望并尽力使这学期的各方面工作会有较大的改进。

春节假期已经结束，我们又将迎来新的学期。我们幼儿教师已早早地来到幼儿园，打扫卫生、布置活动环境、检查玩具设施安全、清洗用具、开展家访活动、学习先进的幼教方法、交流工作中的经验教训等等，虽然这只是些平常之举，但他是我们进行良好教育工作的开端。尤其是我园被评为山东省优秀幼儿教育示范园所更给我们老师提出了更高的要求。为使新学期的工作顺利开展，力争更上一层楼，我认为自己在新学期还要做好以下工作

一、 加强理论和实践知识的学习。

学习是我们获取知识和经验的最佳途径，我们只有通过不断地学习来充实和提高自己。我们不但要学习书本知识、幼教本领，更要学习实践经验，向先进学习、想模范学习、向幼儿家长学习、学习一切有助于我们开展幼教工作、有助于幼儿健康成长的方式方法和经验。

二、营造良好的人际关系。

建立良好的人际关系，有利于我们工作的开展。新学期，可能又有新的拍档，无论在哪个岗位，都要与其他成员加强学习、协调、沟通、了解，为更好的管理好、教育好幼儿打好基础。此外，还要与课题组、教研组教师以及后勤、保健等人员等都应建立良好的人际关系，保障各方面工作的正常有序开展。

三、制订、实施长远和短期计划。

作为一名自我要求严格的幼儿教师，新学期开始前要制定几个方面的计划，具体应包括三部分：工作计划、学习计划、成长计划。新学期在专业成长方面我要努力提高自己的观察能力和反思能力，有计划地在专业的引领下，优化教学行为，增强教学能力，提高教学水平，不断积累实践经验并进行反思从而获得专业的发展和成长。每月要制定工作计划，每月必做的事情，月计划、教育随笔、观察记录、安全卫生大检查等。这样可以使自己明确哪些是今天必须做完的，哪些是月内必须完成的，使自己工作开展更加有序。每周开始前也要制定好相应的学习、活动、教育教学等方面的短期计划，发放《家园联系手册》、表扬进步的幼儿、下周教育教学用具的准备等。每一天我们也要制定好计划，例如：检查幼儿健康状况，并用详实的计划来指导我们的工作实践。

总之，在新的学期里我将加珍惜机遇、倍加努力工作，认真负责、高标准、高质量的完成每一项工作任务，向家长、社会交上一份满意的答卷。

新学期开始了，很荣幸我能加入到黄埔幼儿园这个融洽的大家庭中来，新学期的第一天，我们迎来了小班的小朋友，孩子们由于放假长期未入园，刚开始入园对环境陌生、畏惧，还有跟人、乱跑、拒睡、拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，我们班三个老师会互相配合做好班级工作，因此我也为我自己的工作做了一个计划。

一、 思想政治方面

认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。 热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

二、常规方面

由于班上增加了一些新生，因此常规会场比较乱，首先我们要让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师，见到人要主动打招呼(早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见，见到叔叔阿姨、同学主动问好等)!养成良好的卫生习惯(钣前洗手，)锻炼宝宝的自理能力(自己穿脱衣服，自己吃饭等)养成轻声说话，不大声喧哗，椅子轻轻搬轻轻放的好习惯。学会友好的与别人相处、帮助别人(不争抢玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主动帮助老师做一些力所能及的事情)学会遵守公共秩序!

三、教育教学方面

要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。

四、家长方面

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。努力缩短家长和老师之间的距离。

总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力量，愿我们的幼儿园会越来越好!

一、培训类别：

1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。

2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。

3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。

4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。

5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。

二、培训的考核和评估

培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。

三、培训要求

公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度工作计划于一月二十日前报综合部;培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训计划执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。

四、培训形式

培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训内容要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、教育集团等。

为了明确下一年的工作具体情况，管理学院艺术团下学年工作计划，如下：

一、 指导思想：

加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和舞蹈练习，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。

二、 工作目标：

抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定合理的场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。

三、 工作思路：

加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各个队必须在一段时间里打造出属于艺术团的高质量节目。根据活动情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

四、大型活动安排

1.积极筹备并办好管理学院第二届“管理好形象”风采大赛。全面更进比赛进程，争取晚会圆满成功。也要在比赛中挑选可在元旦晚会表演的人才;

2.与文艺部配合学院举办好元旦晚会，不仅负责开场，中场，结尾的节目表演，全程的晚会从筹备到结束都要一一落实好;

3.配合学院各大小晚会，提供好的节目和礼仪服务;

4.积极筹备，争取举办一个才艺比拼类的比赛。

五、 日常活动计划

1、在这一年里，艺术团每周开一次例会，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务;

2、平时排练都要有考勤，不到和迟到的讲酌情处分;

3、礼仪队:加强礼仪的训练，计划每周安排一次礼仪课，礼仪队队长为队员上课;

4、主持人队:每周上课一次，请比较有经验的同学为队员上课;

5、舞蹈队:每周活动两次，在晚会前期加大练习力度;

6、器乐队：艺术团有专门的活动室给器乐队队员提供放乐器的地方，两名古筝队员可以在活动室练琴;

7、声乐队：每周课上提供相互交流的机会，可请去年十佳歌手给队员指导;

8、曲艺队：在排练和演出中不断增进了解、加深友谊、总结演出经验，做好自我批评和相互批评;

9、广泛收集节目素材，力求节目的创新;

10、 加强各部门沟通与合作，提高团队凝聚力。在交流中增进感情、统一思想、树立服务意识。

六.管理制度建设

1. 完善制度建设，改进管理方法。在原有制度的基础之上，我们将进一步完善节目编排、舞蹈培训等工作制度;建立健全部门考核制度和成员考核制度，实行优胜劣汰的竞争机制和赏罚分明的激励机制。定期做工作总结，大家畅所欲言，提出对艺术团的意见和要求，以利于我们的更好发展。

2. 完善队伍机制，做好后备队伍的培养工作，力争在本学期的学生干部队伍建设方面上有新提高，工作上有新发展、新突破。同时，还要进一步做好对下一届学生干部的锻炼、培养、选拔工作。

七、总结

本学期管理学院艺术团已整装待发，认真编排节目，为各类活动积极做好准备工作。总之，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。

今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

学习部是从本义出发丰富同学们的课余生活，本届学习部是本着为广大同学创造良好学习环境的宗旨，开展各类活动，让同学们拓广知识面，使他们在快乐中收获。

省实有体育节、艺术节，我们觉得，学习部也应该有一个文化节，可以让同学们多一个舞台发挥自己的才能。文化节具体计划如下

一、活动时间

预计两个星期(包括课间、放学时间)

二、活动地点

范围：初中校区

三、活动介绍

1、数独大赛

这个活动比起朗诵、征文，更加新颖，让同学们对数学方面的知识有了深入的了解，锻炼思维能力。这个活动可以作为省实的一项特色活动保留下来。

(一)比赛方式：分为初赛和决赛。

(二)初赛：采取淘汰制。印发试题。以小组平均分或个人分数为出线分题目较为简单。

(三)决赛：各年级经过初赛角逐出10队参赛队伍参加决赛。决赛形式基本与初赛相同。题目较难。

(四)比赛采取淘汰制，最终将有10个获奖名额(暂定)，纪检部和宣传部可能也需要一齐配合，工作人员由纪检部安排，宣传部负责制作活动海报。

2、辩论大赛

这个活动是我们学习部的一个新构思，目的是让同学们锻炼口才。初步流程是：组织同学报名参加，时间定在下午放学后，每个参赛地点至少需要三个工作人员，一个主持，另外两个负责维持秩序，还需要请评委。

(一)大赛赛程：分为预赛、复赛、半决赛和决赛四轮，各队通过抽签决定比赛对手和参赛试题以及正反方安排。比赛过程中允许各选手将准备好的资料带入赛场(赛前由学生会负责卡片是否合适)

(二)工作同样需要文娱部、纪检部与宣传部的配合，主持由文娱部负责安排，由纪检部安排纪检人员，宣传部负责制作活动海报。

3、头脑风暴

这是一个开放性的活动，类似于寻宝活动，同学们参加的热情相对会比较大，而且也可以通过这个活动，让同学们了解到除课本以外而且十分重要的知识。本次活动是以根据一个英语线索寻找下一个地点，在下一个地点根据这个地点给出的英语线索继续寻找的方式开展。活动的初步设想是这样的：参赛的同学向学习部的干部索取线索(为了防止作弊，我觉得应该每班分配不同的线索，以及不同的终点，这个需要根据参赛班级做好统计)，根据所给的线索找到下一个线索，收集完所有线索后，即可找到终点，在终点取得Ending(名称暂定，就是表示“去过终点了”的纸条)后，及时交给学习部负责的工作人员，就算过关。最先找到终点的12个班级算取胜。需要配合的部门有：宣传部以及外联部。我们需要宣传部制作活动海报，而外联部则负责经费，以及采购所需物品的工作，我们学习部负责报名表的制作，班级分配，路线设计，线索制作等工作。

以上是我对本学年学习部工作计划的初步设想，可能计划中存在许多不足之处，但请给予指导，一定悉心接受。

开学了，这群可爱的小精灵回来了，看着他们那一张张洋溢着天真的脸，我心里有很多的欢喜和感动，因为这学期，我又能陪伴他们了。我现在所在的小四班共有38名幼儿，其中有3名是插班生。经过上学期的学习和锻炼，幼儿都能适应集体生活，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，只有个别幼儿因为太依赖家人而有哭闹现象，三个插班的小朋友适应能力也很好，跟班上的小朋友玩得很开心。现在我把本学期的工作计划制定如下：

一、教学计划

本学期我教的课程有：主题、体育、美术、英语、手指快算这几个科目。(1)主题：坚决以各种立体和新颖的教学教具带幼儿走进课堂，给幼儿足够的想象和表达及自主操作的空间，配合学习单来完成每个月的主题。(2)美术：让幼儿通过美术活动，独立创造美的作品，提高颜色的审美能力，本学期的画种类要有蜡笔、水彩、印画等。(3)体育：引导幼儿学会听老师的口令做动作，在老师的引导下想出好玩的体育游戏，知道活动中遵守体育规则，不能推攘小朋友。(4)英语：能记住课文中的单词，学会唱课文中所有的快乐歌谣，在老师的提醒下能迅速说出单词。(5)手指快算：引导幼儿熟悉并能手口一致地做出1至50的指法。

二、安全计划

(1)午睡：教师要确保在休息前每位幼儿都要上厕所，检查他们的裤子是否湿、口袋里有无异物，手、脚、体温是否有异样等。(2)户外活动：引导幼儿熟悉一些体育器材和大型玩具的玩法，清楚知道它们的注意事项。(3)平日里要多提醒和教幼儿一些关于安全的小常识，学会看各种标志，明白它们的含义。

三、保健计划

(1)在组织一日活动中保证幼儿每天都有足够的户外活动时间游戏和锻炼，增强体质。(2)要根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，垫好毛巾。(3)抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑吃，吃饭前要将菜里的营养教给幼儿。(4)日常生活中，时刻提醒幼儿要有端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官，在家里早睡早起，少看电视，养成良好的作息习惯。

四、常规计划

(1)课间常规：教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，不推凳子画桌子，游戏后要将玩具整理好，放回原处。(2)课堂常规：能自觉坐到自己的座位上，小脚并拢，小手放膝盖上，小腰挺起来看老师，课堂中遵守纪律，不随便说话和离开座位。(3)午睡常规：午睡前知道先小便，然后在教师帮助下脱衣服盖好被子，睡时不讲话，不乱动，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。(4)礼貌常规：引导幼儿在园主动与教师打招呼，离园时主动说“再见”，不和小朋友抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。(5)就餐常规：就餐前要知道排队洗手，吃饭时不说话，不玩弄勺子、饭菜，懂得珍惜粮食，吃完后主动把碗勺放好。

五、家园计划

要主动和家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，坐校车的幼儿要经常打电话反馈他们在园的表现情况，耐心细致的解答家长的问题，并认真写好每个月的家园联系手册，和家长共同促进幼儿的身心健康发展。

六、个人专业技能提高计划

加强练习钢琴、舞蹈、美术等专业技能，以严格标准来要求自己。理论方面也要不断提高，心理学和教育学要从最基础的开始学起，以一个空杯的姿态学习，努力完善自我。

一、工作思路

以新课程理念为指导，在全面实施新课程的过程中，深入研究课堂教学，加大教研、教改的力度；继续深入开展主题化系列教研活动，以“教学大比武”为契机，着力于教师业务水平的提高；抓好教研组建设，致力于骨干教师和青年教师的培养，努力提高我街道教师的整体素质，提高教学质量；抓好创新与质量的关系，努力寻找平衡点，在全面实施新课程的同时，加强教学质量的检查、分析和管理力度；加强学校、家庭的联系，办好新一期家长学校。

二、工作关键词

新课程改革实施

学科教研组建设

青年教师培养

教学质量管理

三、主要工作及措施

（一）以课改为重点，切实提高教研工作实效。

1、继续深入学习、解读并实践新课程，切实有效地搞好课改工作。组织教师通过各种形式的培训、学习，尽快进入角色，以适应课改的需要。全体教师要形成“一切改革，最终发生在课堂上”的共识，把课改的先进理念转化为教育行为，以提高课堂教学效率，优化课堂教学。

2、语文、数学、英语等各学科教研组要组织好“经常化、系列化、主题化”的教研活动，提高教研活动的质量。针对上学期教研活动开始流于形式的缺点，要求各学科教研组结合本学科定出操作性较强的教研主题，真正做到人人参与，提高校本教研的质量。同时加强管理，要求各学科要有教研活动的计划、活动记录和教学反思、总结材料等，以迎接教研室的调研检查。

（二）规范教学常规管理，提高课堂教学水平，提高教学质量。

1、严格执行课程计划，全体教师要按课表认真上好每节课，不擅自调课。要加强学科之间的综合化学习，创造性地使用教材，整合各学科资源。

2、加大平时的常规工作检查力度，包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，为提高教学质量提供强而有力的保障。

3、认真分析上半年小学毕业考及上学期期末考试，积极探索提高教学质量的途径和方法，着重培养学生良好的学习习惯，面向全体学生，做好培优促中补差工作，全面提高教学质量。

4、做好期末教学质量的抽测工作。

（三）加强师资队伍建设，提高教师队伍的整体素质。

1、着力培养青年教师，努力扶植骨干教师。首先进一步加强对青年教师的培养工作，给他们提供学习和展示自己的舞台，建设好一支以教研组长为核心的骨干教师队伍。其次，对新上岗教师做好师徒结对的业务指导、培训工作，学期末进行考核。

2、倡导“研究兴课”，多学习、多反思。本学期设立校听课周活动，使每一位青年教师在听课周里进行课堂教学展示。通过听课周活动，促使教师多反思、常学习、常探讨，彼此了解。

3、开展教学论文评比活动。

（四）开展活动，抓竞赛，全面提高学生素质。

1、重视学科竞赛活动。本学期学科竞赛以“面向全体、培养尖子、以点带面”为原则铺开。一二三年级进行口算测试、四五六年级进行计算测试，一年级拼音测试，二至六年级进行朗读竞赛兼抽测。

2、各相关教师要组织好竞赛前的辅导，各相关教研组要精心设计测试题目，协助教导处，认真组织比赛，以促进学生良好素质的提高。

3、认真开展好假日活动，培养学生的特长，发展学生的个性。