西门豹节选阅读答案(汇集20篇)

书是甜甜的，爱是浓浓的，每天与女儿一起读书的时光总是愉悦而又心满意足。

每天晚上入睡前，女儿旃如总会挑好一本自己喜欢的书，指定两个故事静静地等候妈妈到来，好给她讲故事。在橘黄的灯光下，有时是她依偎着我，有时是两人并排坐着像同学。我声情并茂地给她讲着书中的故事，她每每听得津津有味，不时插上几句，她对书中的故事大都烂熟于心，每个故事虽是重复了好多遍，可她总是百听不厌。我有时烦了，就在想：为什么不让她讲给我听呢?于是我鼓励她把自己熟悉的故事倒过来讲给我听，我时不时给予表扬肯定，她就越发来劲了，她会学着我的口吻讲，有时会插进很多她自己的想象，到最后变成了看图说话了，这样子，她所讲的故事更接近她自己的生活，总能营造一种似乎是自己经历的事情(其实多是自己的想象)，这真是一种很大的进步，我在表扬的时候内心也是感到很高兴。这样的情形至今已坚持快两年了，图书常常更换，故事也经常变换，孩子进书店的习惯慢慢养成了，阅读的兴趣正是在临睡前的点滴时间里慢慢养成。

女儿从小爱买书，这可能跟家庭氛围有关。家里的藏书不算多，但在孩子的眼里那就是很多很多了，我和孩子的父亲因为工作的原因，有时会在闲暇时交流一些有关教书读书的事情，她在一旁就常常觉得好奇，总是参与进来，老问一些为什么。他爸爸每一天都带回一份报纸，孩子不识字，只看图，她就是连图也看得情趣盎然。我在家备课写教案，她也拿一本书凑上来;我批改作业，她也拿一支红笔要帮我;有时拿起我的课本翻看课文插图，或是找出她认识的几个简单的汉字念给我听，她感觉自己很棒，我都适时地给予夸赞，她的成就感更是油然而生，对书籍更有亲近感了。

每每周末一到，我经常带她去逛超市、书店，每次必定带回一两本她喜欢的书，回到家后，她总是迫不及待地看上一会儿书，忘掉了其它一些事情，经常是在玩的时候偶然间发现了她曾经读过的熟悉的故事书，她就会静下来看一会儿，表现出难得的专注。

涓涓细流汇聚成浩瀚，在生活中时时刻刻引导孩子爱书、看书，父母的言传身教不可忽视。中国有句古话：潜移默化，自然似之。阅读也是这样，做父母的如果热爱阅读，孩子也一定会喜欢上阅读。和孩子一起读书，一起快乐，其妙无穷。

书是人类知识的源泉。书中有许多我们不知道的知识。在暑假里我读了《伊索寓言》这本书，书中许多寓言，教人如何处世，如何做人，怎样辨别是非好坏，怎样变得聪明、智慧，是我们人类宝贵的精神财富。我从《伊索寓言》中看了一则寓言故事，故事名叫《小偷和他的母亲》让我印象深刻。

故事中讲道：有位孩子放学回家，一副慌里慌张的样子，到家后头都不敢抬一下，吞吞吐吐地说道：“妈妈，同学有一块非常漂亮的写字板，我趁他不注意，就偷偷放到自己的书包里，我知道这是偷，但我太喜欢了”。妈妈竟然笑着打断他的话，说：“这怎么能算偷呢，这只算是借，妈妈怎么可能怪你呢?有这么一块漂亮的写字板，妈妈表扬你还来及呢”说完就领着孩子去吃饭了。

过了一星期，孩子从外面带回来一件外套，说：“妈妈这是孝敬您的，人家正在晾衣服，我顺手拿了一件，你穿穿看合适吗?”。

母亲拿过来一试，大小正合适，便对儿子说：“好孩子，乖孩子，你真能干，拿了一件这么好的衣裳，真暖和真舒服，下回多拿几件回来”。说完，把住孩子甜甜地吻了一下。

日复一日，年复一年。孩子从小时候的小偷小摸到长大后的大盗。在母亲的怂恿下，他的胆子越来越大，到后来竟然去盗金库的财宝，被抓住判了死刑。

在行刑的时候，刑部的人问他，你还有什么愿望?大盗说：“我要和母亲说几句悄悄话。”母亲赶紧上前去，把耳朵凑上去，儿子二话没说，就把母亲的耳朵咬了下来，狠狠地说：“当初我偷写字板时，如果你把我打骂一顿，叫我改正，我也不会落到这个地步。”

从这个故事中，我懂得了，在孩子小的时候就小偷小摸，作为家长的不制止，并且怂恿他这么做，长大后就会从小时候的小偷小摸到长大后的盗贼，后果不堪设想。

读书节闭幕词:让阅读成为一种习惯

老师、同学们：

大家好！

为期一周的读书活动顺利结束了，在这一周里，我看到老师们在辛勤地辅导，同学们在积极地参与各项活动。更可喜地看到，同学们把读书当做自己成长展示的舞台。

今天我想说的还是这样一句话：让阅读成为一种习惯。读书节闭幕了，是不是我们的阅读就该松弛一下呢？这是不应该有的想法。不举行仪式，我们依然在读书学做人。举行仪式的目的就是强调读书做人的认识应该再进一步加强。学校的工作许多都是以一种形式作为载体而进行的，读书节的开幕闭幕都是仪式教育的一种，目的是通过规定的仪式，形成郑重、严肃的气氛，达到终身阅读，终身学习的目的。用读书节的形式强调的是读书的重要性，闭幕式只是阶段性的总结，强调的是读书节是我们一生中永远过不完的节日。我们每一个人都要把阅读进行到底！阅读可以使自己有一种特殊的气质，这气质，是日积月累的那种“书卷气”。这种“气”必须靠坚持阅读，才能慢慢积聚而成；这种“气”散发着书香而不呆蛮；这种“气”从人的灵魂与血液里、从人的神情和眼地里无声无息地散发出来。这种气是伪装不出来的，也是模仿不到的，这是人世间最美丽的气息——阅读之美。我多么希望，我们三校的每一个孩子都成为具有“书卷气”之美的人啊。

最后，让我们感谢此次读书节为同学们辅导的老师们，感谢为筹备、组织各项比赛辛勤工作的老师们！

现在我宣布“让读书成为习惯，让书香充溢童年”三校第七届读书节闭幕！

在这个假期，我读了一本名叫格列佛游记的书。这本书的作者是英国十八世纪前期最优秀的讽刺专家和政治家——乔纳森·斯威夫特。

格列佛历险的第一地是小人国。在那里，他一只手能拖动整支海军舰队，一餐饭要吞吃一大批鸡鸭牛羊外加许多桶酒。小人国的人为了把他这个庞然大物运到京城，动用了五百工匠，无数绳索，九百个“大汉”，一万五千匹高大的御马等等。在如此的一个微缩国度里，所有的竞争和战事都不免显得渺小委琐。党派之争以鞋跟高低划分阵营，“高跟党”与“低跟党”你争我斗，势不两立;相邻的国家不但想战胜并奴役对方，还要争论吃鸡蛋应敲哪头之类鸡毛蒜皮的“原则”问题。

在巨人国里，他变成了巨人们的玩偶，被玩弄于手掌间，并与苍蝇和巨鸟展开斗争;后来，他来到神秘的飞岛国，这里的人利用飞岛下部的天然磁铁和海底下的磁铁的力量，随心所欲地移动，这同时也是一个可随时传唤鬼魂对话、专门搞些莫名其妙的研究的离奇国家。

我很羡慕文中的主人公有幸能到慧因国，慧因国是我们所追求和向往的理想境地，在这里你不需顾虑别人说话的真假，而在现实中，有着太多我们不愿看到的事情发生：有人用花言巧语骗取别人的血汗钱、有人拐卖儿童谋取暴利、有人甚至为了金钱牺牲自己的一切。难怪我们的父母、老师从小就教育我们要提高警惕，不要上当受骗。这与我们提倡的帮助他人、爱护他人是很难统一的。当我遇到有困难的人，要伸出援助之手时，我迟疑;当有人替我解围时，我不敢接受。这些都让我内心感到痛苦、矛盾，无所适从。既妨碍了我去“爱”别人，同时也错过了别人的“爱”，这难道不是一种悲哀吗?

我期盼着有一天我们的社会也像慧因国，孩子们的眼中不再有疑虑，教育与现实是统一的。我愿为此付出努力，也希望大家与我一道，从自己做起，从现在开始做起，让这个社会多一点真诚、少一点虚伪。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

每个人有自己的理想。有些人想成为一名负责任的士兵，有些人想成为一名救死扶伤的医生，有些人想成为一名拥有美丽双手的画家。我的理想是当一名教书育人的老师。

可能有人想问我为什么要当老师?

首先，我出生在一个教师家庭。我爷爷是老师，我爸爸是老师。听说我曾祖父也是老师。在家听到最多的是关于学校的，不能让家里的“传统”脱离我!

我家住在学校，在校园环境中长大。伴随着朗朗的读书声，整齐的奔跑声，庄严的升旗声，我早已习惯并喜欢上了校园环境。

当然，对我影响最大的老师是放学后的老师。幼儿园张老师，小学华老师，现在陈老师。都是充满智慧和爱心的母亲。问我想成为什么样的老师?我会毫不犹豫的说，我想成为一个像陈老师一样幽默可亲深受喜爱的老师!我想给我的学生最少的作业，这样他们就可以有一个美好的童年。当然，我也会严格要求他们，让他们学习成功，将来为国家做贡献。

但我也知道“给学生一滴水，老师要有一桶水”的道理。所以我以后要好好学习，积累更多的知识来教我的学生。

这是我的理想，我会为之奋斗!

《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有任何风浪都打不垮的勇敢精神于品质。老人驾舟于墨西哥湾已连续84天，但是却连一条鱼也没捕到，老人决定第85次出海，去寻找他自己的幸运之神。凭着多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥远的海域。在海风中，小船飞速地前进着，果然不出所料，鱼儿上钩了，而且是一条巨大的凶猛无比的雄鲨，但相比之下，老人是那样的无助，无力。他的脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他显得那样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服了。他终于以他自己非凡的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。

一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打湿，脸上充满了疲惫，被划破的口子还滴着血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，正是它，支撑着老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，是永存的，但他的精神是不可磨灭的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。

拿破仑曾经说过：默认自己的无能，无疑是给失败制造机会!所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，其实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的最好成绩.再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。当自己有时被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。

1. 慈母手中线，穿着游子身上的衣，穿越年年岁岁，穿过万水千山，线的发端连着母亲的心。母亲节，无论多忙，多远，都别忘了那个最爱我们的妈妈。

2. . 感谢母亲给了我一双坚强的翅膀，让我在人生的天空自由地翱翔;感谢母亲给了一个坚固的港湾，让我在人生的海洋自信地启航。祝妈妈母亲节快乐，永远健康。

3. 感谢你的母亲养育了你，让你出落得如此美丽;感谢你的母亲教育了你，让你优秀得无可挑剔。母亲节到了，祝你的妈妈身体健康，节日快乐!

4. 感谢这个温暖的五月让我们懂了更多，母亲节来了，太多的言语也无法诉说我此时的心情，朋友，那就让我们祝愿吧!祝愿所有的母亲幸福安康。

5. 慈母手中线，游子身上衣，无论我们到哪里，母亲的关怀会时刻陪伴。母亲节了，无论我们在哪里，别忘给母亲一声问候，一句关怀，愿你生活和谐美满!

6. 感谢您将我带到这个丰富多彩的世界，感谢您对我的抚养之恩。在这个伟大的节日到来之际，请允许我们做儿女的献上节日的祝福：母亲节快乐!

7. 感谢您给了我一双坚强的翅膀，让我在人生的天空自由地翱翔;感谢您给了一个坚固的港湾，让我在人生的海洋自信地启航。祝妈妈母亲节快乐，永远健康。

8. 感谢您给了我生命，您耗费了无数心血，一点儿一滴为我砌成了一所爱的城池，我愿意终生禁锢在里面，做您永远的乖儿女，祝您母亲节快乐!

9. 感谢您给我生命的权利，感谢您对我生活的尽力，感谢您为我加油的动力，感谢您在我生命中的每一天的全心全力，老妈，辛苦了，祝您母亲节快乐。

10. 慈母倚门情，游子行路苦;寒衣针线密，家书抵万金;见面怜清瘦，嘘寒问苦辛;母亲节来临之际，献出寸草之心，报母亲三春晖。祝愿天下所有母亲快乐!

11. 慈祥的妈妈，温暖的家。永远是记忆深处最感动最明亮的画，温暖着我的每一步，照耀着我的每条路。母亲节快到了，妈妈，提前祝您节日快乐。

12. 愿你每一天：春风洋溢你、家人关心你、爱情滋润你、财神关照你、朋友忠于你、我会永远宠爱你、幸运星永远照着你!祝妈妈母亲节快乐身体健康

13. 愿最美的笑容与你相伴，愿康乃馨的清香带给你温暖，愿微风拂去你疲惫的容颜，愿我心底的爱您能听见。谢谢妈妈为我做的一切，祝你母亲节快乐!

14. 蔚蓝的天空需要雨水洗涤;鲜艳的花朵需要蜜蜂亲昵;苍翠的山林需要大山偎依;绚烂的生命需要母亲恩赐!母亲节到了，别忘了给母亲送一份问候!

15. 踏遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远怀恋。祝妈妈母亲节快乐!

16. 行万里路，总有母亲的祝福;登万仞山，总有母亲的祈愿;踏万里浪，总有母亲的爱依傍。母亲节，我要对您说：爱你，妈妈，我会常回家。愿您幸福安康乐开花!

17. 母爱，一生一世不求索取，不求回报;母亲，一生一世把您来爱，把您来孝;一年一度的母亲节到，祝亲爱的妈妈身体永康健，幸福一万年。

18. 默默的思念很深，默默地祝福最真，默默的怀念难舍难分，默默的牵挂永远在心，母亲节到了，我默默的祝福妈妈天天开心，永远年轻充满童真!

19. 慈母手中针线长，游子身上衣与装，临行密密缝绣忙，盼望早日回家乡，古人游子已吟唱，母爱伟大代代扬。母亲节到了，祝：妈妈节日快乐!

20. 慈母手中线，母子心相连。为您敬杯茶，愿您如意绵;为您敬碗酒，愿您福运连。对您常思念，孝心不改变，亲爱的妈妈，愿您度过温馨的母亲节!

21. 再大的喜悦，也不及你慈祥的笑容;再美的佳肴，也不及你煮的饭菜喷香;再多的失落，也总有你和蔼的目光为我疗伤。永远爱你，妈妈，母亲节快乐!

22. 慈母手中线，关爱一大片，亲情浓浓现，相伴一生在心田，游子身上衣，挂念两相系，真爱聚一起，相约一世爱传递，母亲节，祝你节日快乐。

23. 鬓边的白发，是您日夜劳累的见证;额头的皱纹，是您磨过岁月的痕迹;温婉的笑容，是您永远不变的坚韧。在母亲节的日子，祝天下母亲健康，幸福。

24. 人类一切美好的东西都来自太阳之光。没有太阳，花儿就不能开放;没有爱情，就没有幸福;没有女性，就没有爱情;没有母亲，就没有诗人和英雄。

25. 母亲大人请注意，母亲节这一天，禁止外出买菜，禁止洗衣做饭，禁止打扫卫生，因为这一天我和妹妹/弟弟/哥哥/姐姐将包揽所有的家务活，为您减轻负担，为您排忧解难，祝您母亲节快乐!

1.母亲是悲伤时的一份快乐，让我露出笑脸。

2.母亲啊，你是泥土，我是你输出乳汁让我汲取的一朵花儿

3.母爱像一叶小船，载着我驶向人生的彼岸。

4.母爱像泉水一样滋润我们幼小的心田。

5.母爱像春风一样抚摸着我们的脸庞

6.母爱就像一座大山，蕴藏着万物，哺育我们成长。

7.母爱就像一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

8.母爱就像一艘大船，载着我们驶向大海，去追寻生命的奥秘。

9.母爱就像一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡。

10.母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

《边城》的开头：“有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家，边城读后感1500字。这人家只一个老人，一个女孩子，一只黄狗。小溪流下去，绕山岨流，约三里便汇入茶峒的大河，人若过溪越小山走去，则一只里路就到了茶峒城边。溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。小溪宽约二十丈，河床为大-片石头作成。静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。”在如今的城市里，这种现象几乎绝迹，所以不难看出，作者沈从文对这种安静祥和的农村生活有着很深的感情以及对此的怀念。

在《边城》里面让我们看到的是人的淳朴、勤俭、友善、和平的景象。“管理这渡船的，就是住在塔下的那个老人。活了七十年，从二十岁起便守在这溪边，五十年来不知把船来去渡了多少年。年纪虽那么老了，本来应当休息了，但天不许他休息，他仿佛不能够同这一分生活离开，他从不思索自己的职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去。”在写到主人公翠翠的时候是：“自然既长养她且教育她，故天真活泼，处处俨然如一只小兽物。人又那么乖，如山头黄鹿一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。平时在渡船上遇陌人对她有所注意时，便把光光的眼睛瞅着那陌人，作成随时皆可举步逃入深山的神气，但明白了人无机心后，就又从从容容的在水边玩耍了。”让人称奇的那只小狗格外显得乖巧、懂事：有时又与祖父黄狗一同在船上，过渡时与祖父一同动手，船将岸边，祖父正向客人招呼：“慢点，慢点时”，那只黄狗便口衔绳子，最先一跃而上。

无论是人，还是动物或是植物，好像周围一切的一切都是美丽而又宁静的，但“悲剧就是把美好的东西打碎给别人看”，

这又好像是为了衬托后来翠翠的不幸遭遇。所以说不同的人不同时间读同一部作品会有不同的感受。

本应该是圆满美好的家庭，在母亲与父亲相聚无从实现而前后离世下，翠翠从小就过着与爷爷相依为命的生活，他们的孤单与悲凉时不时的涌流心头。其中，还让我们看到不幸的是，大老在水中淹死;二老离家出走;与翠翠朝暮相处的爷爷，又在雷鸣夜晚中悄悄离世……这一切的发生，无疑是对翠翠惨痛的打击。在《边城》结尾，作者想通过二老“也许明天回来”来点燃翠翠心灵的一时希望。但“这个人也许永远不回来了”又岂不是给她一种无限的困惑、迷茫吗?作者最后留给我们的看似矛盾的问题，恐怕只有作者一个人才能回答了。

今年暑假，我们22名同学跟随着李老师来到了呼伦贝尔大草原，我们在火车上既激动又兴奋，因为我们又要与美丽的大草原见面了。

经过一夜的路程，我们到达了蓝天碧野的大草原，进入大草原，我站在蓝天白云的脚下，站在茂盛的绿草中间，感到万分亲切，就像看到了阔别已久的好朋友一样，久别重逢后的那种喜悦之情，不予言表。我张开双臂，闭上眼睛，感受着呼伦贝尔大草原这位老朋友带来的清新空气，感受着各种花草散发出的芬芳清香。我细细地品味着，感受着，畅想着，回味着，每一种气息都是那么清新，那么熟悉，张开鼻翼努力吸取着这一尘不染的空气，舒服极了。在大自然间闭上眼睛，脑海里就会出现许多遐想，想象各种各样美好的事情，在这样美丽的大自然里，心情一下子变得高兴起来。慢慢地睁开眼睛，一阵阵清凉的风轻轻地掠过，抚摸着我的脸颊，多美清爽，太阳公公散发出来的光和热，仿佛被这清凉的风带走了。又一阵风迎面扑来，小草们左摇右晃，像在为我们的到来感到高兴，特意为我们跳舞蹈做欢迎仪式呢!我们很激动，他们更加的激动，我们在草原上奔跑，它们也随着奔跑，草原上一片生机勃勃，春意盎然。奔跑中我们发现了一些美丽小花，好奇的我决定探索一下，我想蹲下来歇一歇，脚一伸小花出来了，于是，我用手扒开了茂盛的绿草，发现了其中的奥秘，我也不知道这么容易，原来花儿们像小姑娘一样害羞了，藏在绿草叔叔的的怀抱里，五彩缤纷，美丽极了。不仔细观察的人，还不容易发现呢。

时间飞快，转眼就到了离别之时了，我依依不舍，告别了大草原上的朋友，带了一路好心情，带回来只属于大自然的绿色，还带回来呼伦贝尔大草原这位老朋友为我留下的美好记忆。

大家下午好。为推进干部作风整顿工作深入开展，由县委主办，县委宣传部、县直机关工委、县效能办承办的“转变作风抓落实，优化环境促发展”主题演讲比赛，经过各级各部门一个多月的预赛，今天就要进行决赛了。

首先让我荣幸地介绍出席今天决赛的各位领导：

县委副书记吴立培同志，县委常委、常务副县长同志，县委常委、组织部长同志，县委常委宣传部长蒋禹文同志，县人大副主任同志，县政协调研员同志。

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的光临!

这次比赛的各位评委共七位，他们是：县直机关工委书记同志、党群系统党委副书记马龙同志，政权系统党委书记、县信访办主任同志，县委宣传部副部长、《今日--》总编同志，县农办副主任同志，经贸系统党委书记同志，政法系统党委书记同志。

有请评委同志介绍比赛规则和评分标准。

现在让我们以热烈的掌声有请县委副书记同志讲话

本次比赛共有15名选手，分别来自县直七大系统和八大片区乡镇，经过抽签，决定出场顺序。将产生优胜奖5名、三等奖6名、二等奖3名、一等奖1名。

演讲比赛现在正式开始。

谁走的勤、看的细，能真知、详知，谁就有更大的发言权。建设渝东枢纽户，吹响时代号角，召唤机关干部用具体行动为石柱建设添砖加瓦。有请县政协办公室马丽同志为大家作《增强意识，牢固作风建设之本，强化行动，促进石柱柱跨越式发展》的演讲。

“一滴水可以折射出太阳的光辉”，每个党员干部都应争当机关干部作风建设的标兵。有请马武镇刘星同志为大家作《作风建设，从我做起》的演讲。

喧闹的世界，五颜六色，流光溢彩，辉煌与暗淡相连，成功与失败同在。世界是个大舞台，每个机关干部都要书写自己精彩、灿烂、辉煌的人生，做到无怨无悔，热血春秋。有请黄水镇张秀静同志为大家作《作风建设关乎“你、我、他”》的演讲。

实干兴邦，空谈误国，“一步实际行动胜过一打纲领”，爱拼才会赢。机关干部如何创新业绩?有请县司法局黎维华同志为大家作《扎实干部作风，展现时代风采》的演讲。

____说，革命的道理千条万条，归根结底就是一条———全心全意为人民服务。心系群众，服务人民是机关干部的天职。有请鱼池镇石磊同志为大家作《转变作风找差距，科学发展促和谐》的演讲。

有位哲人说过：生活要知足，学习要知不足，工作要不知足。石柱的改革发展，需要广大机关干部践行这句名言。有请沙子镇牟伟同志为大家作《加强作风建设，狠抓工作落实》的演讲。

干部作风建设不是软任务。优良作风造良好发展环境，好的发展环境就出好的工作成果。有请南宾小学刘燕同志为大家作《转变干部作风，优化发展环境》的演讲。

有人曾说：“播撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯”。好的习惯就是好的作风。怎样养成好作风?有请河嘴乡邬燕华同志为大家演讲。

好的作风成就榜样，榜样的力量是无穷的。有请县国投公司陆晓梅同志为大家作《加强作风建设，让党的事业在迎接挑战中走向辉煌》的演讲。

世界上，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是从细节做起执行者。有请县人事局秦翠华同志为大家作《转变作风从细节做起》的演讲。

今年以来，我市农村信用社通过大力实施推进新农村建设的“铺天盖地、顶天立地、欢天喜地”三大工程，推进城乡经济结构战略性调整，鼎力支持全市经济发展，取得了显著成绩。截至5月末，全市信用社累计投放贷款xx万元，各项贷款余额xx万元，其中涉农贷款余额xx万元，占比%。充分发挥了农村金融主力军作用。

铺天盖地工程：扎实信贷支农 促进农业发展

生产发展是建设社会主义新农村的核心，是农民群众最关心的问题。我市农信社立足服务“三农”的经营方向，围绕农业生产各阶段的资金需求，开展多种多样的信贷服务，促进了农业增效、农民增收。

一是创新服务方式，大力推行农户贷款证贷款。今年初，辖内每个信用社都选定一个自然村作为“农户贷款示范村”，全市信用社信贷人员深入村、组、户春耕备耕一线，广泛开展普遍的经济调查，完善农户经济档案份，对符合条件的农户核定贷款额度，发放贷款证。农民需要贷款时，凭贷款证、本人身份证件及私章，即可到信用社柜面直接办理贷款手续，贷款证成为“可预支的活期存折”。目前，我市农信社已在全市发放贷款证本，贷款证贷款余额达xx万元，持证农户的贷款需求满足率达到了%。同时，在全市每个行政村(居委会)的要道口设立 “信贷支农公示牌”，简要介绍了办理农户贷款的条件、程序、公布分片信贷员的姓名、联系电话、信用社的服务热线和市联社的监督电话，并公开承诺：农户可随时申请贷款，保证两个工作日回复或办结。让广大农户及时了解信用社信贷支农服务内容，及时得到信贷支持。

二是立足“三个转变”，支持农业产业化经营。针对农业生产日益产业化、市场化的特点，在支农贷款的投向上，注重从传统单一的生产格局向资源综合利用型、配套协作型转变，精心培育直接面对市场、具有旺盛生命力的独立市场细胞和创业主体，努力发掘新的经济增长点;注重从单一生产过程向增加产品价值的过程转变，对万亩优质稻、万亩优质棉、万亩双低油菜、万亩无公害蔬菜、万亩无公害名特优水产品等农产品加工基地进行重点扶持，促进农产品进入现代流通网络，提高附加值，带动农民增收;注重从唯产量提高向重产值实现转变，充分发挥龙头产品、品牌产品、特色产品在市场开拓、技术创新、资金融通等方面的作用，使产品优势转化为商品优势。如“黄金”西红柿、“”花菜、“”花生等。为促进集约化经营规模效应的形成，我市农信社主动当“红娘”，帮助农村种植、养殖业大户和农副产品营销大户组成联户担保小组，解决了流动资金需求量大与自身担保条件不足的矛盾。xx镇xx村农民就是其中受益人之一，在信用社支持下，今年一次性办理贷款xx万元，扩大了柿种殖规模。

三是扶持龙头企业，推动经济结构优化升级。我市农信社选择市内一批规模大、起点高、效益好、辐射能力强的“农”字型龙头企业作为重点支持对象，帮助企业发展农副产品精深加工项目，提高农产品的附加值，推动现代农业建设。省级农业产业化经营龙头企业——油脂公司多年来充分发挥油菜生产成本低、效益高等优势,实施双低油菜扩种工程。今年，该公司在我市农信社支持下全面推行“公司+基地+农户”的生产经营模式,本地及周边乡镇很多农户同永脂公司签订了油菜籽产销合同。这张“零”风险的定单，使每个签单农民一季增收xx元左右。今年上半年，信用社已向油脂、xx米面、油脂等家农业龙头企业投放贷款亿元。

顶天立地工程：支持工业企业 反哺新农村建设

今年以来，我市农信社突出“聚焦招商引资，聚焦工业突破”重点，创造性地下好支持主体经济发展这盘棋。一是提前调查论证，实行签约授信。成立专门的企业信贷管理小组，积极参与“访百家企业活动”，派专职企业信贷员进驻企业，了解企业经营管理、资金运行状态，调查论证于企业资金需求之前，切实简化贷前调查程序。通过银企对接、洽谈，对经营效益好、法人代表素质高的企业进行签约授信管理，核定企业贷款规模，在授信额度内的贷款，企业随需随贷，周转使用，极大地方便了企业，使企业放心大胆地接收定单，扩大生产。我们还借鉴农户联保的成功经验，与兴天投资担保有限公司合作,帮助一些资金需求量大但自有资产不符合担保条件的企业解决贷款担保难题。目前，全市信用社累计投放担保类贷款zz万元，促进了企业的快速发展。二是开展社企联姻，出台优惠措施。3月26日，4月20日市联社分别在和两镇组织召开社企恳谈会，对各类工商企业有效资产抵押贷款、质押贷款、保证贷款等实行差别利率;对货款入社率高的企业，按照企业年存款日均额(含开办本社的承兑汇票保证金)，等额贷款享受优惠利率;开办本社银行承兑汇票敞口业务，坚持择优扶持的原则，对信誉佳、效益好、重点支持和发展的企业，符合承兑申请条件，在核定的授信额度内开办本社银行承兑汇票敞口业务。三是提高办事效率，优化服务手段。授信企业需办理授信限额内贷款的，由承办社(部)随到随办;对其他申请贷款的企业，实行限时服务，及时予以回复或办结。同时，联社组织专业信贷人员深入市侨乡经济开发区、仙北工业园两个园区考察论证，切实扩大信贷服务的范围，主动与各类新开办、新引进企业对接洽谈，为企业融资、结算等提供及时高效的金融服务。

信贷服务聚焦主体经济，工业企业纷纷反哺农村。在信用社的扶持下，油脂有限公司成功进行了二期扩能改造。公司一刻没有忘记与企业共命运的农民，设法帮助农民增收，生产车间岗位全部面向农民招聘，并提供优惠待遇，现在公司的几百位农民工月收入都在千元左右。油脂有限公司是信用联社授信的单位之一，资金紧缺时都能及时得到贷款支持，如今的油脂有限公司已成为纳税大户。

欢天喜地工程：输送科技文化 塑造新型农民

在强化信贷服务的同时，我市农信社还开展形式多样的活动，把全新的科学理念、信用文化和致富技能带给农民。通过举办新金融产品介绍会、反假币宣传会、送金融知识下乡等，向农民宣传实用的金融知识;与农村新报协作，引导农民客户开展订报读报等活动，传播先进文化和科技信息;配合司法机关到村开庭，现场为农民解疑释法，宣传信用观念;在营业场所悬挂安全防范温馨提示，提醒安户重视安全、创建平安;开展 “创建信用村，争创信用户”的评比活动，在全市评出信用村xx个，信用xx个，培育诚实守信的文明乡风民风，培养有素质、讲诚信的新型农民;建立党员领导干部联系点制度，深入试点村蹲点帮扶，在技术、资金等方面全面扶持。xx镇xx村十组村民自20xx年起与信用社建立信贷关系，现已成为集育种、繁殖、喂养于一体、年出栏牲猪1000头的养猪专业大户。成为带动一方的致富带头人。今年4月，在众多参选者中脱颖而出，被评为“首届xx省新农村建设百业青年标兵”。

寒假我读了一本书，书名叫《小王子》。我非常的喜欢这本书，每天晚上我都要读这本书，我已经读过了许多遍，但是我还是非常喜欢，我每一次津津有味地读起来常常会忘记时间已经到了十一点。

这本书的想象力十分丰富，它大概的意思是：小王子在宇宙中的每一颗星球上穿梭着，在每颗星球上发生的一些事情，最后他在地球上知道了什么叫独一无二，然后他回到了自己的故乡。

小王子是一个活泼可爱的小男孩儿，作者把小王子描写的栩栩如生。在读这本书的时候，让我身临其境好像我真的在小王子的旁边，他开心的时候我也会开心，他忧郁的时候我也会忧郁，当他伤心的时候我的心就像碎了一样非常的替他难过。我在读时仿佛我和小王子已经融为一体，他在想什么我都会知道。

我认为小王子在地球上遇到的狐狸是一只非常聪明机智的狐狸，这个狐狸每一句话都讲得头头是道，每一句话后面都会给你揭开一个人生中的大道理。其中我最喜欢的一句是：看东西只有用心才能看得清楚，重要的东西用眼睛的看不见的!

这本小说还是有美中不足的地方，结局我认为作者还应该再写清楚。小王子最后有没有过上幸福的生活?有没有回到自己的星球?这让我非常的失望，因为我非常迫切的想知道小王子最后到底怎么样了，但是他也给人们留下了无限遐想的空间。总体来讲，小王子还是一本非常好的书，让我对它爱不释手。

《小王子》是我的最爱，希望大家也看一下《小王子》这本书。

我是一个活泼开朗的小女孩，在生活中，我有舞蹈、钢琴、唱歌等很多爱好。在家里，我经常帮助爸爸妈妈干活，帮他们拖地、扫地、擦桌子、洗碗、盛饭„„爸爸妈妈经常夸我能干，是他们的好帮手，我很高兴!

在学校里，我乐意当老师的小助手，因为我是语文课代表，在别人遇到困难时，我非常愿意帮助同学，所以我有不少好朋友，她们都非常喜欢和我一起玩耍。

我有许多优点，如在英语方面，我的英语成绩比较好，每天回家我都会在家里复习英语，而且还参加过校外举办的一次星星火炬英语大赛，得到了两张奖状呢!

每个人都有优点和缺点。我也有许多缺点。比如，上课时我经常不敢大胆举手，生怕回答错了被同学们嘲笑;有时上课也会东张西望，思想开小差，没有认真听讲。在语文阅读能力方面我也有待提高，考试经常错在这方面。在美术方面，我画画和做手工的能力都很差，但是我会努力改进的。

一.指导思想：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯，以创建“学习型班级”为导向，以扩大阅读面，增加阅读量为契机，贯彻落实新课程改革要求。以新颖活动、形式多样的读书活动为载体，努力为学生营造一个书香班级，使读书成为学生的习惯，塑造内涵丰富，特色鲜明的班级文化。

二.活动目标：

1.积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽学生的文化素质，树立高尚品德，提高知识水平，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

2.学生阶段是人生读书的黄金时光，帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操。

3.促进班级内涵式，人文化发展，提高学习质量，努力创建“学习型班级”。

三、活动对象：

全班学生

四.活动口号：

漫步书海，享受阅读。

五、活动要求及措施：

1、开展《中华经典诵读本》诵读活动，熟读背诵诗词50——60首。

2、根据新教育文库的推荐书目，开展“大阅读”活动，每生每学期必读班级推荐书目4－5本。

3、开展“每天一诗”诵读活动或“每天一得”读书博览会，每天的语文课利用2——3分钟背诵一首古诗或介绍一得。读书博览会可以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的——”、“好书推荐”等小板块，向同学介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

4、设置“读书”课，每周挑两个午间乐进行读书活动，内容为阅读经典和指导课外读物欣赏，同时每天开展早读活动，时间为学生到校后，7：40钟之前进行诵读。中午酌情，在学生用餐后至12点前也可自由阅读。

5、开展“每周一星”推荐表彰活动，每周在班会课上进行表彰，并挑选一名同学介绍读书经验。

6、开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流（如经典诵读展示、故事会、2分钟演讲赛、读书笔记评比、个性化书签评比、读书板报评比等系列活动），以增强学生读书兴趣，体验成功的快乐。

7、建立学生“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划、读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。每学期期末开展一次“读书成长册”展示评比活动。

8、参加学校每月评选“校园读书之星”活动。

我叫郝慧珍，是遂平县车站办事处王老庄村东闫庄村民小组的村民。今年6月1日，天下着小雨，一大早我和我父亲(今年82岁)一起到车站、县城取款。先在车站邮政储蓄所取5600元，后又到农村信用社取20xx0元，总共25600元，装在父亲带的小黑包里。后回到车站镇上路边的小吃店吃完饭走时，我就一手抱着孩子把装钱的小黑包夹在腋下，乘车到县城建设银行再准备取钱时，才发现装钱的小黑包丢了。我随打110报案，出警的派出所的同志告诉我找到的希望不大。80多岁的老父亲当时气的直打头，母亲气的哭。正当全家人极度痛苦时，忽然接到村委主任王建华的电话“钱找到了，是车站办事处人民路居委会主任王勤捡到的，通过你父亲的身份证信息才找到的。”我们去王勤那取钱时，王勤告诉我，她拾到这个包以后，打开一看有一个80多岁老人的身份证，“这么多钱，害怕老人想不开出问题，得立即找到这位老人。她家立即联系上我们村村委主任让马上告诉那位老人，钱找到了。”我和家人感激不已，王勤思想境界特别高，是一位好干部、好党员。我想借媒体一角感谢车站办事处人民路居委会主任王勤这位好心人。

世上只有妈妈好，投入妈妈怀抱，困难也能看作宝，勤奋努力步步高，如意幸福都来到，祝天下母亲节日快乐，身体健康，平安吉祥!

无论在哪里，有您在，就是家。无论遇到什么，有您在，就不怕。无论什么日子，有您在，就是节。母亲节，最美好的祝福都给您，我的妈妈

亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，将来，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮风避雨。

妈妈我感谢你赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!在这属于您的节日里，祝您节日快乐，永远快乐!

妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!

又一个母亲节来临，岁月不饶人，发现妈妈苍老了许多，妈妈含辛茹苦将我们抚养长大，现在真的不用这么操劳了，真心希望你身体健康，开开心心过好每一天!

如果这世界上，有一个无私疼你、爱你、关心你、呵护你的人，就是妈妈!因为妈妈是这个世界上愿意为你付出一切的女人。母亲节，祝福天下的妈妈：一生平安、健康快乐、幸福长寿、年轻永驻!

亲我的母亲，祝福您每年都有棒棒的BODY;每天的明天都有多多的HAPPY;每天心情都很SUNNY，无忧无虑像BABY。

今天是母亲节，愿你永远健康，美丽;一切事情都顺心，如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

世间万物皆有情，唯有母爱重于天，开始我人生起点，牵挂我成长每天，不计我回报多少，只愿我过得更好。母亲节到了，感恩五月诉心声，祝您快乐又康健

各位领导，同志们：

20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20_年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20_年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

一、指导思想

《语文课程标准》把课外阅读作为语文教学的一项重要内容，规定小学六年课外阅读量不少于100万字。苏霍姆林斯基说过：“让学生变聪明的方法不是补课，不是增加作业量，而是阅读、阅读在阅读。”

杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”名人名言字字连珠，道出了读书的重要性。阅读能力是一个人的基本素质，阅读教学还是民族文化传承的重要手段。

二、具体目标

1、培养学生对母语的新近，热爱之情，使他们在儿童时代养成良好的读书习惯。

2、让孩子们从小受到经典名著的熏陶，尽早步如文学的殿堂。

3、提升孩子们的阅读能力，表达能力。

4、拓展孩子们的知识面、启发孩子们的创造性。

三、机构设置

课外阅读领导活动小组

组长：祝振华   副组长：张春梅

组员：孙婷婷  李福运  李本艳  宋峰金  于永枫

四、学期具体活动计划

一、创造良好的读书氛围

1、  环境可以塑造人，也可以改变人，孩子们每人交一本书写上名字整整齐齐得放在图书角上，每班选2名图书管理员， 教师教给他们图书管理方法，同时把图书借阅规定给学生们讲解清楚，必须把手中的书看完了，才能把手中的书和图书角上的书交换，并让管理员做好借书记录。

2、学校的黑板报、宣传栏、教室的黑板报，处处宣传读书的重要性，及指导读书方法，做笔记的要领让学生耳濡目染在书海里畅游

3、  学校开校会、班级开家长会宣传课外阅读的重要性，让学生家长转变课外书是“闲书”的观念，真正领悟读书的妙处，激起孩子的“读欲”，引导家长支持，给孩子一个有力的后盾

二、科学落实阅读时间

1、建立“晨读”和“午读”的制度。每天早午饭后为学生自由阅读课外书籍时间，任课教师不得随意占用。

2、每周四下午第一节课为阅读指导课，教师做读书方法知道或开展读书交流活动，让学声有充足的时间和空间享受阅读。

三、度身推荐阅读材料

认真分析学生可能拥有的阅读材料，来源无非是：教材、补充阅读、家中订阅的报刊和藏书，学校图书馆、向他人借阅。对农村孩子来说，除了教材，他们可能拥有的阅读材料十分有限，许多孩子所谓的读书其实就是读教科书。12册教材，每册教材的课文一般不超过30篇，每篇以800字计算，学生如果只读教科书，那么小学阶段他的阅读量只有不到30万字。30万字是什麽概念？不足一部《安徒生童话》、《三国演义》的四分之一。培养学生养成良好的课外阅读习惯，鼓励学生多读、读有益的课外书籍，开展课外阅读活动不失为一个好举措。

“腹有诗书气自华”。要想成为一名有文化、有修养的“大家”，仅凭学会几本教材是远远不够的，必须读好书，多读书，广泛涉猎，日积月累，才能厚积而有所成。学校根据《语文课程标准》推荐的优秀诗文和课外读物，学生实际情况，制定一个以提升学生的语文素养和人文素养为目标的课外阅读参考书目。优秀的诗文犹如孩子们的精神食粮，除了学校图书馆的藏书外，各班对照书目开办班级图书馆，人均藏书量在5册以上。

四、指导培养阅读习惯

课外阅读指导课不能上成课内阅读课，应该着眼于激发学生的阅读兴趣，分享阅读的快乐，培养阅读习惯，指导阅读方法。

1.读物推荐课。只有让孩子选择自己感兴趣的读物，他们才能沉入理解读物内容，受到读物的感染，从而亲近和热爱母语。但是小学生年龄小、阅历浅，选择读物时往往带有盲目性、随意性，这样就不能提升阅读的质量。因此上好读物推荐课，对诱发孩子的阅读个体，让孩子新近母语资源至关重要。课堂上，我们可以通过讲解主要内容或朗诵精彩片段，或通过讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以学生之间、小组之间互相介绍自己喜爱的文章。总之，可以利用各种行动活泼的方式向学生推荐各种有益的课外读物。

2.阅读指导课。主要是指导学生阅读的方法。指导内容包括：引导学生合理使用工具书及如何搜集信息、处理信息；指导学生边读边思考，提升理解能力、评价人物和事件的能力及想像创新的能力等；如何做内容摘要，怎样在书上批注及写读书笔记、读后感等。

3.阅读展示课。是在孩子课前广泛阅读的基础上展示自己在课外阅读中的感受与收获。主要形式有：

（1）读后叙述。组织学生自己读过的书籍的一部分或全部的内容。

（2）开展辩论赛。对读物中所提到的相关论点开展辩论，促进阅读效果的提升。

（3）交流评论。交流自己阅读的方法，对书中的人物及写法进行评点。

（4）表演展示。让学生把看过的内容，自编成小品、课本剧等形式，在汇报课上进行表演。

第一次读它，大概是小学三年级的时候。开头结尾以及大部分情节都已经模糊，脑海中只剩下小王子在星球中旅行的那一段。浩瀚宇宙，渺渺星空，小王子将自己的小小星球以及三座火山抛在身后，在一个个星球中流转。

那醉鬼在桌子上喝酒，他是拥有一只老鼠的国王，一个爱虚荣的人，他一直把帽子摘下来，那个人一直在点着灯……我隐约地意识到每个星球上的人，但我的注意力完全没有。我是唯一一个被魔法吸引的人，深深沉浸在圣埃克絮佩里的想象中，渴望能够踏上旅途，看看这个伟大的世界，遇见了一些非常奇怪的人。

回想起来，也许这就是人生的意义。我已经非常接近它了，但是随着我的成长，我越想它，我就越看不清它。

再读一遍，是初三年级的时候，是一种很刺眼的青春期，空虚和寂寞没有抑制的从心里出现，但是找不到出口可以出口，所以心情只能在我心里不断积累，压力我不能自由呼吸。正是在这个时候，我偶然发现了它。从开始到结束，仔细阅读了两次之后，只有沙漠和612星的插图刻在了心脏上。

这时，小王子从天上下来了，就在这儿，“他像一棵树一样倒下了，因为有沙子，没有声音。“在远离沙漠的地方，曾经有一位王子，他的头发是小麦色的，他是通过星星来的;在远离人民的沙漠的地方，曾经有一个小王子，他想到自己的玫瑰，从他的躯壳中解脱出来。相比之下，地球上所有的事物都是为我们每个人设定的，在有限的时间内，在你自己的头脑中找到独特的东西，与世界建立联系，使我们创造的世界变得有意义，因此欢笑、眼泪，然后是瞬间，带着怀旧的气息，没有一丝痕迹。