广告策划书怎么写(合集20篇)

职责：

1、熟悉客户需求，对项目进行策略决策，监控、把握策略方向，监督并指导团队准确落实策略与创意方向;

2、担当方案提报与客户谈判，精准阐述推广策略及创意理念;

3、负责策略文案的方向性指导、审核，完成整合营销项目提案的撰写和提案工作;

4、组织开展客户商业课题的项目调研、创意策划研讨会以及案例分析，并进行工作下达及人员调配;

5、对策划岗位服务水平及工作进度的控制与管理;

6、与服务项目对接人进行工作对接及相关工作;

7、参与公司的建设和管理，协助总经理制定年度计划，完成年度目标;

8、完成领导安排的其他工作。

要求：

1、 热爱广告行业、想在广告行业搞点事情;

2、具备3年及以上整合营销策划工作经验，在社媒营销、数字互动营销、digital营销方面经验丰富，有电商经验的优先，中文、广告学、广告传播、新闻、语言等相关专业的优先;

3、 熟悉整合营销的策划流程，有较强的策划能力及方案整合能力，能独立完成策划工作与文案撰写;

4、 关注社会热点、前沿时尚，具有敏锐的社会触觉及创意能力;

5、极强的逻辑思维及洞察力，能够准确捕捉项目亮点;

6、具有良好的沟通能力与团队协调能力，能够有效对接客户需求与促进团队配合;

7、积极上进，责任心强，注重细节、心态良好、工作专注耐心是基本功;

职责：

1、出色的广告策划撰写能力，较强的策略执行力，熟悉广告策划推广流程;

2、熟悉品牌推广渠道、手段，具有独立策划商业品牌推广方案的能力，对项目

定位分析，客户定位分析，产品定位分析等有独到的见解;

3、善于沟通，具有较强的文字功底，逻辑思维和创新能力强。

任职资格

1、本科及以上学历，熟悉市场营销、品牌管理和广告运行相关知识;

2、一年以上广告公司相关职位工作经验，有成功的营销策划案例;

3、优秀的客户管理及策略指引能力，具备较强的表达和提案能力;

4、熟悉广告行业趋势，有创新行业和策略的独特思维方式;

5、思维逻辑谨慎，工作严禁细致，抗压能力强。

手机征集广告语活动策划

凡尔纳将定于20xx年X月X日-20xx年X月X日面向全国范围内举办的“凡人手机征集广告语活动”。

此次广告语征集活动，将在公开、公证、公平的原则下普遍传播，接受来自全国各地的稿件，评审委员于20xx年X月X日，在深圳市律政公证处的现场监督下，对稿件进行专业的评审，评选出10个入围奖作品。

备注：此次广告语征集活动在全国范围内开展，我们希望在全国朋友的聪明智慧中寻找到适合凡尔纳手机品牌需要、体现凡尔纳产品特征、提炼凡尔纳文化的广告语，我们将会在公证处的公证下，在专家小组的严格审核下，在现有投稿作品中，找到最适合的作品，所以这次广告语征集活动将对入围作品进行重量级的嘉奖，并将邀请入围者参加凡尔纳新品发布会。我们的征集渠道将继续开通，我们依然真诚欢迎朋友发挥聪明才智，创造出更好的作品并与我们联系（联系电话：，我们依然将对您的作品进行审核，一经采用，我们会第一时间和您联系，并颁发相应的证书和奖金。

评审规则

本着公开公正公平的原则，此次评审工作由评审委员会在公证人员的监督指导下完成

一、 作品评审标准

1、口号作品：主题鲜明、文字简练、韵味传神、朗朗上口、方便传播，中文或中英文对照，作品应配有文字说明。（主要能突显凡尔纳智能手机）

2、应征作品应为最新原创、未发表过的作品。

二、作品评审流程

1、 评审委员会对来自全国的稿件进行初审，初选出20件投稿作品，包含作品内容，作者姓名，联系电话和作者地址。

2、评审委员会在初选的20件作品中，依据评审标准，本着宁缺毋滥的准则，选择出10件入围作品，和一件采用作品（如所有作品都未能达到采用作品的要求则取消采用奖项）。

3、评审委员会对初选的20件作品依据评审标准，进行打分（满分10分，实行0分—10分制，小数后面一位），评审组统计总分，各评审员分数累加，从高到低，依次排序（如有并列名次，则由评审组组长决定放弃其中的一名或多名）。评审组取第一名至第十一名作品。

4、采用奖和入围奖：选出的11件作

品中，采用全体评审组成员举手表决制

采用奖：评审组全体成员全票通过，如未有全票通过作品，则采用奖取消。（采用奖用来作文化）

入围奖：选出的11件作品中，依据分数的高低，取消分数最低的作品，其他10件作品既是入围奖获得作品（如有重复作品，则以投稿日期最早的作品为准）。

5， 所有获奖作品，评审委员会核实作者及作品信息后，则在凡尔纳guang网公布7个工作日，公布期满后，则依据《益有厨柜广告语征集活动》流程，对获奖稿件进行现金奖励和获奖证书的颁发。

三、 评审组

组长：

副组长：

成员：

公证书：

此次凡尔纳广告语征集活动落下帷幕，在评审小组的严格审核下，在公证处的监督下，虽然并未征集到适合凡尔纳品牌需要，体现凡尔纳产品特征，提炼凡尔纳文化的广告语，但我们依然满怀感恩之心，感谢来自全国各地朋友们对凡尔纳的关注与支持，我们将坚守广告语征集的规则，在公布期（7个工作日）满后，对入围作品分别颁发证书和奖金。

凡人手机征集广告语活动

为准确展示凡尔纳的独特性能，进一步提高凡尔纳的美誉度和知名度，提升凡尔纳的品牌影响力，迈瑞铂决定面向社会广泛征集凡尔纳宣传主题广告语，现将相关事宜公告如下：

1.宣传广告语要充分反映凡尔纳突出亮点迈瑞铂和文化内涵，有较强的感召力。

2.提交的广告语内容健康，要求响亮、通俗、易读、易记，无不良涵义和负面联想、要求琅琅上口、容易记忆、特色鲜明、涵盖精准。

3.文字数在16个字之内。。

4.提交作品时须同时随作品提供创作说明（电子文档），以诠释广告语的涵义和创意思路。

时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日。 2.投稿方式： A.在线投稿： ——在线投稿，网友可以在线投票给予支持。 B.邮寄投稿（请注明“征稿”字样，以当地邮戳时

间为准），迈瑞铂网站会根据的投稿时间定期在网上发布，以便网友后期参考投票评比。 地址：邮编：335004

联系电话：

本次广告语征集活动奖项设置为：

最终录用奖1名，奖金和稿酬共计 元（人民币）；

最佳人气奖3名，赠送迈瑞铂凡尔纳手机及

创意奖20名，赠送 一份；

1.成立“凡尔纳——凡人手机告语征集活动”领导小组，由 担任领导小组组长。

2.本次广告语征集活动严格按“公平、公开、公正”的评审细则和评审流程进行评审。

3.评选程序：

1）海选阶段：20xx年X月X日至20xx年X月X日为海选阶段。海选阶段，所有投稿参赛广告语均以编号的方式在迈瑞铂官方网“凡尔纳——凡人手机告语征集活动”专题贴出，网站投稿作品即时显示，邮件投稿的稿件，由网站管理员每天定时集中录入。本阶段浏览者可以对作品发表评论。

2）评选15条入围作品

A.第一轮网络投票：X月X日至X月X日，迈瑞铂官方网将对参赛广告语进行为期10天的网络投票。

B.X月X日由迈瑞铂官方网市场部组织评委（成员：广告语征集活动领导小组成员）对收集作品予以打分。

C.按权重网络投票40%+现场打分60% 形式进行筛选，筛选出得分最高的前15条入围广告语，并于X月X日在迈瑞铂官fa n g 网站发布。

3）最终评选：

A.第二轮网络投票：X月X日到X月X日对入围作品进行为期7天的网络评选。

B.X月X日，由迈瑞铂传营销中心组织评委（成员：广告语征集活动领导小组主要领导、文化界及专家、业内人士、游客代表和社会公众代表）对入围15条广告语现场打分。

C.按权重计算最终获奖结果：专家票40%+景区领导票30%+社会公众网上投票30%。最终产生最终录用奖1名，最佳人气奖3名，创意奖20名，获奖作品及作者将在迈瑞铂官方网网站进行为期一周的公示。

1.参加本次迈瑞铂广告语征集的所有人士，请在参赛前仔细阅读本公告，如递交作品参加大赛，则视为同意并接受本公告的全部条款。

2.参赛广告语必须是原创之作，提交资料必须真实。入选作品如被发现系非递交该作品作者的作品或抄袭、拷贝他人作品或侵犯他人著作权的，经查属实后，主办方有权取消该作品的获奖资格，并追回奖金，由此引起的全部法律责任由该作品的递交人承担。

3.参赛者自提交作品之日起，即视为同意许可大赛主办永久地、不受地域限制地使用该方作品，主办方有权采取任何方式对参赛作品的部分或全部进行使用，且无须再行支付稿酬。获奖作品著作权归属参赛者，本条约定具有著作权许可使用合同效力，参赛者同意不再与主办方签订著作权许可使用合同。

4.在符合法律规定的情况下，本次广告语征集的解释权归主办方迈瑞铂所有。

颁奖时间另行通知。

广告策划的主要职责表述

广告策划学院负责公司新产品的品牌营销策划方案的撰写及市场推广制定。以下是第一范文网小编整理的广告策划的主要职责表述。

广告策划的主要职责表述1

职责

1、负责公司的形象设计，产品宣传的设计，公司对外宣传活动的设计;

2、了解客户对各类宣传资料、广告的设计制作要求，配合协助市场推广专员、广告商和媒体按时完成设计制作;

3、根据广告内容，进行构思、策划和平面与立体形象设计;

4、设计广告美术图稿;

5、进行广告美术的制作监督的检查。

任职资格

1、广告学、美术设计或相关专业大学专科以上学历;

3、有较强的沟通、协调能力和开拓意识，思路清晰，反应敏捷;

4、能熟练使用PHOTOSHOP、Illustrator和Pagemaker等设计工具;

5、掌握flash等软件的使用;

6、能够胜任高强度的工作节奏;

7、有很好的团队协作能力。

广告策划的主要职责表述2

职责：

1、负责产品营销、媒体计划和宣传文案的编写以及审核，广告及市场活动的创意和策划;

2、撰写及审核公司品牌推广的相关文案，如品牌广告、软文等;

3、参与活动现场的管理，活动人员执行分工、活动节点的控制，解决突发问题，传达项目更新资料。

任职要求：

1、广告学、新闻学、传播学、中文、市场营销类相关专业，大专以上学历;

2、熟练使用PPT、OFFICE办公软件,能独立完成项目、广告等推广文案的撰写;

3、富有团队精神，工作沟通配合能力强，工作积极主动，有敬业奉献精神;

4、熟悉汽车电商行业，两年以上市场策划及文案工作经验，有整合推广成功案例或4A广告公司创意、文案相关工作经验者优先;

5、从事过汽车、网媒等相关行业，对车型、车价、品牌文化有一定了解者优先。

广告策划的主要职责表述3

职责

1、 对地产及商业领域有一定了解，可独立完成活动整体策划;

2、 结合项目、用户需求、节日、热点事件等，策划并撰写活动方案;

3、 可独立完成策略案及细化案的落地执行;

4、 具备营销思维，文笔流畅，有良好的文字驾驭能力，语言表达清晰，有较强的策划能力;

4、 负责方案的提报，充分的展现方案的核心，跟客户形成良好的互动。

5、 负责创意及推广策划方案的撰写和落地;

6、 撰写微信公众号文章及维护，需定期更新;

任职要求：

1、具有2-3年以上广告策划或公关活动策划相关工作经验;

2、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

3、有良好的敬业精神，勤奋、踏实，有团队协作精神;

4、熟悉office办公软件，尤其熟练使用PPT制定和展现方案;

5、具有独立完成活动方案撰写的能力;

广告策划的主要职责表述4

职责：

根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类产品解决方案;

制作、整理、更新行业通案策划案;

策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式;

负责部门对外媒体和广告的宣传文字撰写;

负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。

任职要求：

本科或以上学历;

广告学、市场营销学等相关专业背景优先;

熟悉通信行业优先;

2年以上物联网/互联网媒体、4A广告公司策划、线下活动策划工作经验;

熟练操作office软件，精通word、ppt;

较好的文字功底;

具备提案能力，完整清晰的表达方案核心意图;

良好的服务意识及沟通能力，把控进度;

广告策划的主要职责表述5

职责;

1、有广告策划方案撰写能力，策略执行力，善于沟通，能够良好的处理、有效解决客户的问题，达成推广效果;

2、文字功底好，逻辑思维能力和创意能力强，具备较强的学习能力，以及发现问题，解决问题的能力;

3 参与项目整合营销传播创意构思、文案及客户提案，给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务

4、持续跟进项目进度，跟踪和反馈市场方案的推广执行效果，并分析总结，形成报告;

5、协助客户部完成文案及策略工作，全面提升客户满意度和对公司价值的认可;

职位要求：

1、大专及以上学历，熟悉地产及广告运作相关知识;

2、有地产、商业及品牌相关职位工作经验，有成功的营销策划案例者优先考虑;

3、客户管理及策略指引能力，有强的表达;

5、洞悉品牌广告行业趋势，有创领行业策略思维方式之企图;

6、思维逻辑缜密，工作严谨细致，抗压能力强。

公司广告宣传方案

每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；

首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：

电视媒体：

优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：

电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体

最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势

1、目标受众群体针对性强

网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

2、100% 的广告有效送达率

网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

3、受众数量更加巨大

目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万－ 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

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千里马

千里马2：心有多野，未来就有多远。梦想激涌，每个成就都是起点 雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。海，有我的视野，没有我的速度; 风，有我的速度，没有我的内涵;

山，有我的内涵，没有我的梦想;疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走;

领风的，带着风走

广告策划书

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

例：广告策划书范文

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2019)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2019年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2019年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、2019年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

2019年6月——2019年6月

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访

一、活动背景:

篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全。于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品。在傍晚的时候，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己的喜悦愉快心情，这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了现在的篝火晚会。liu_

篝火晚会是近些年来在高校中兴起的一个新兴活动模式，据了解活动的效果非常的好，甚至引发起轰动的效果，在本校也举行这样的活动，只要活动一旦成型，定会在学校里产生巨大的影响。

二、活动意义：

根据你们学校举办这活动的实际情况这方面着手，

三、活动目的：

为丰富校园文化活动，丰富同学校园生活。

四、活动主题：

你们学校活动所定的主题 不宜过长

五、活动对象：全校师生

六、主办单位：

七、活动时间及地点：

八、前期准备工作：

1、内部召开会议，进行活动的具体分工。各项工作负责到部门，由部门做进一步明确分工，各部要积极落实分配的工作，遇到问题及时向负责人反映情况。

2、__部负责场地申请，由于该活动涉及到火的问题，还需要准备铁锹，灭火器等工具。

3、__部负责活动演出的节目及安排节目的排练事宜，演出节目要展现出少数民族节日特色文化，比如竹竿舞、草裙舞等，还要寻找一些少数民族的同学参加活动，有节目表演最好。在活动前一周要确定活动演出的节目列表。

4、__部负责向校外的企业、商店寻求赞助。具体事宜详见商业宣传方案。

5、__部负责在校内对活动进行宣传，采用的方式主要有以下几种：

(1)制作宣传板

(2)张贴海报

(3)通知各位干部工作人员，做口头宣传

(4)充分利用网络手段，在学校网站及论坛上发帖，进行宣传活动，并号召大家积极参与。

6、主持人队尽早确定活动主持人，以便尽早熟悉活动的各项内容，做好充分准备，包括主持串词等。

7、__部负责租借音响、灯光等舞台设备，选取晚会的背景音乐要以激情热烈为主。

8、__部负责搭建舞台、场地划分、准备晚会竹竿舞所需的竹竿。

9、__部负责领导及嘉宾的桌椅

10、__部负责购买燃放篝火所需物品，比如:柴油、木棒、草绳、铁丝等。

11、__部负责向校医务室咨询有关烫伤、烧伤的简单应急治疗方法，及购买所需药品。

12、__部提前5天向邀请嘉宾发出请柬，包括学校领导、老师、赞助商等

13、__部负责联系电源及插座事项。

14、活动当天所以工作人员上午8点到活动地点集合，布置活动场地。

九、活动内容及流程：

1、首先主持人宣布晚会开始，介绍本次晚会的领导及嘉宾，讲述本次活动的内容，并致欢迎词。

2、篝火晚会点火仪式

3、领导讲话

4、晚会节目开始表演

5、请舞蹈演员表演竹竿舞，并请现场的观众与演员互动，共同跳起竹竿舞。

6、结束仪式：现场的老师、同学及工作人员围绕篝火跳兔子舞。活动在一片欢乐的气氛中结束。

十、注意事项：

1、前期宣传工作一定要到位，要保证到场人数。

2、晚会秩序保持稳定，安排专人负责维护秩序，做好处理突发应急事件的准备。

3、保证租借的器材完好无损。

4、晚会结束后，清理现场时一定要清点器材设备。

5、生火注意事项，安全第一、由专人负责，及时添加木材，保证篝火不灭。

6、根据地点的不同，做好隔热处理。

十一、可行性分析：

1、安排的场地利于生火、而且场地空间大，一旦发生意外，火势不至于扩散，也容易疏散观众。

2、火容易烘托情感、渲染气氛、能够吸引同学的参与。

3、本次活动具有创新意识，主题新颖。

十二、所需物品：

1、桌椅若干

2、宣传板若干、大型背景喷绘一副、宣传横幅若干条

3、邀请嘉宾请柬若干、荧光棒若干、闪光用品若干

4、消防器具若干

5、烫伤药品若干

6、活动节目所需物品，如演出服等

7、领导、嘉宾席的水果、瓜子、糖果等

8、燃放篝火时所需物品，如柴油、木棒、草绳、铁丝等

9、隔热处理用的隔热板

十三、活动经费预算

1、租借音响、灯光等舞台设备 20__元

2、租借演出服 800元

3、购买柴油、木棒等 200元

4、购买荧光棒、闪光物品 150元

5、嘉宾饮料及水果 150元

6、烫伤治疗药物 50元

7、工作人员的水和工作餐 200元

十四、商业宣传方案

为了更好的吸引商家的目光，为企业、商店带来更好的宣传效果，针对本次活动的开展，特拟定本次活动的宣传方案，包括商家的收益点、赞助方式等进行了系统的规划和详细说明，供商家选择。

(1)商家收益点

1、宣传范围大、宣传力度广、影响力较大可以为商家提高知名度，拓展潜在的商机。

2、宣传时间长可以为商家提供近一月的在校宣传时间，如果商家准备充分，可以得到很好的收益。利用宣传期间与主办方协调，在校方允许的情况下，适时的加入宣传活动，可以更好的让全校师生了解商家。

3、宣传方式多样化，通过海报、横幅等形式让学生对商家有一定的认识。在晚会的过程中，有互动节目，可以由商家提供一些精美的小礼品，印有商家的名称，以达到宣传目的，还可以给商家现场提名宣传。

(2)赞助方式

1、演员造型设计：晚会现场的演员的发型设计可由某一赞助发廊设计，在晚会现场可以分发该发廊的宣传单，并可以在晚会结束时给予提名宣传。

2、现场工作人员的服装：印有赞助方的品牌或点名，可以使商家得到另一特色化的赞助，并且，服装不限于本次活动，是一种长期的宣传。(适合各类企业、如移动、联通等)

3、会场布置：包括气球、彩条、喷绘、荧光棒、矿泉水等物品都可以由商家提供，给予现场提名宣传。(适合学校周边的文化用品店)

广告策划的职责说明

广告策划学院积极沟通、创意构思、概念提炼，撰写广告内容、活动营销等方面的策划案。以下是第一范文网小编整理的广告策划的职责说明。

广告策划的职责说明1

职责：

1、搜集境外媒体资源，甄选有价值、有潜力的媒介位置/时段/版面;

2、策划及设计《广告/外宣建议书》，确定广告权益及价格;

3、负责向广告销售部门讲解方案卖点、性价比;

4、负责向广告销售部门提供广告监测报告，及投放效果评估报告;

5、跟美国策划团队对接。

任职要求：

1. 拥有境外媒体广告策划经验，熟悉美国各类媒体的特征、排名、价格和投放条件;

2.熟悉媒体数据分析软件，以及境内外媒体的相关定价规则;

3.对节目/版面/新媒体的投放价值高度敏感，能因应全球时事热点及突发性新闻事件作出快速反应，时间向销售部门提供广告方案;

4、不落俗套的文字处理习惯，英文翻译无障碍，兼备平面设计能力者优先。

广告策划的职责说明2

职责：

1、分析客户需求，挖掘产品亮点与卖点，撰写各类项目具有创意性、吸引人关注和咨询的宣传文案;

2、了解各行业发展动态、新闻资料，定制符合当前市场的营销方案和推广计划;

3、根据客户意见灵活调整策略方向;

4、根据客户需要确定视频、图片广告设计制作和文字编辑工作;

5、负责日常广告素材处理和完善工作。

任职条件：

1、有丰富广告策划经验者优先;

2、具备一定的广告营销知识、较强的创意策划能力和良好的文字表达能力;

3、掌握一定的美术设计、制作能力，熟练使用平面设计软件和视频剪切软件;

4、有较好的沟通、协调能力和分析能力;

5、踏实稳定，具有细致、负责的工作态度

广告策划的职责说明3

职责：

1、根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类百度产品解决方案;

2、制作、整理、更新行业通案策划案;

3、策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式

4、负责部门对外媒体和广告的宣传文字撰写;

5、负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。

任职要求：

1、本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先;

2、2年以上互联网媒体、4A广告公司策划、线下活动策划工作经验;

3、熟练操作office软件，精通word、ppt;

4、具备提案能力，完整清晰的表达方案核心意图;

5、良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

广告策划的职责说明4

职责：

1、挖掘产品的客户需求，综合性理解客户意图和公司的创意思路方针，对公司商业广告、微电影、企业宣传片等视频的内容进行创意构思，完成文案撰写;

2、积极协同相关部门进行提案，清晰并准确地表达自己的创作思路，结合相关

资源优化提案，不断完善，提升价值，充分满足客户需求;

3、跟进项目执行进度，收集并整理相关资料，及时解决过程出现的其他问题;

4、务必在规定时间内按时按量完成任务;

5、及时摄取当下热点和行业信息，时刻保持良好的创新意识。

岗位要求：

1、能充分了解客户意图;

2、知识更新速度快，能够紧跟当前营销热点，并善于对未来趋势作出预测;

3、较强的语言表达能力及沟通能力;

4、逻辑清晰、条理性强能够独立完成策划方案;

5、项目经验丰富，完成多个成熟项目，独立完成或主导团队完成;

6、团队工作意识强、能够协同团队进行工作;

7、抗压能力强，能适应较高强度工作以及化解工作中的压力;

广告策划的职责说明5

职责：

1、深入了解品牌内涵，把握客户需求;

2、能够精准洞察市场和消费者，结合客户需求，撰写完整的策划方案;

3、对策划方案的质量有全局化的掌控能力，包括创意、文字精简准确地传递信息，预算分配等;

4、能够完成对客户的提案，为客户提供专业的策略解决方案。

任职要求：

1、本科及以上学历，2年以上电商营销内容策划或相关经验，有4A公司经验优先;

2、极强的网络营销、策划、提案、沟通能力以及责任心;

3、非常熟练使用PPT一定文字驾驭能力;

4、具备良好的沟通表达以及PPT展示能力。

职责：

1、深入了解品牌内涵，把握客户需求;

2、能够精准洞察市场和消费者，结合客户需求，撰写完整的策划方案;

3、对策划方案的质量有全局化的掌控能力，包括创意、文字精简准确地传递信息，预算分配等;

4、能够完成对客户的提案，为客户提供专业的策略解决方案。

任职要求：

1、本科及以上学历，2年以上电商营销内容策划或相关经验，有4A公司经验优先;

2、极强的网络营销、策划、提案、沟通能力以及责任心;

3、非常熟练使用PPT一定文字驾驭能力;

4、具备良好的沟通表达以及PPT展示能力。

目录

一. 前言

二. 广告商品

三. 广告目的

四. 广告期间

五. 广告区域

六. 广告对象

七. 策划构思

八. 广告策略

九. 广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东_洗发水公司——_洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

五 广告区域

全国各地区(以城市为主)

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

妈妈，我好累。

镜头一:(女儿收拾画夹准备去少年宫。)

妈妈:媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。

(女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门)

镜头二:(母女俩给钢琴老师说再见)

妈妈:女孩子家，学个跆拳道防身也好。我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。

(女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。)

镜头三:(跆拳道下课后，妈妈等着女儿)

妈妈:媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。

(女儿沉默不语，低着头，默默流泪)

镜头四:(家长会现场)

班主任:司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了? 妈妈:家里没事啊。老师我回去问问媛媛。

班主任:正是中考的关键时刻，马上模拟了，家长可要注意啊。 镜头五:(晚饭时刻)

妈妈:你最近在学校不好好学，快模拟了，哪门课差，妈妈给你找老师补课。

女儿:……

妈妈:我问你话呢?(生气状)

女儿:……

妈妈:都是为你好，你怎么这么不知好歹?考不上好高中，你还想考好大学吗?

女儿突然 打断母亲说话

女儿:(哭着说)不要说什么为我好。我好累，你知道吗?学画画，学钢琴，学跆拳道，还要补课，就连唯一周六去奶奶家玩的时间都被你剥夺了，你考虑过我的感受吗?

(妈妈沉默了，女儿泣不成声)

镜头六:字幕:别让你的爱，成为孩子的负担。

广告词:别让你的爱，成为孩子的负担。

广告策划合同样本

广告策划合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

(甲乙双方签章)

一、主办单位 华南理工大学校团委、校学生会

承办单位 资源科学与造纸工程学院团委、学生会

材料科学与工程学院团委、学生会

项目负责人 张林钢 宋健

二、活动时间 10月22日――11月19日

三、活动场地 华南理工大学逸夫人文馆

四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质

2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。

3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

4、广告作为一种宣传方式 主要在于体现它所宣传的理念 我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。

五、可行性分析

1、 作品来源可行性分析

①这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

②此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photoshop，powerpoint等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。

③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

2、 商家赞助可行性分析

商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。

3、 硬件支持可行性分析

此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高

① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。

②投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。

③剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。

④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下：

a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况.

解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。

b) 服务器出现硬件问题

解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp设到备用电脑上，保证上传顺利进行。

4、 作品保密性分析

a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。

b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。

六、分工

造纸学院负责：

1、 购买卡纸、双面胶、海报纸

2、 制作传单、评分表、请柬、横幅。

3、 张贴海报、派发传单、挂横幅

4、 通知各个学院，向他们详细介绍此次活动，并负责与他们的一切联系。

5、 联系校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。

6、 再次通知各个学院，明确预赛和决赛的时间、地点，并负责与他们的联系。

7、 联系场地和借用多媒体用具

8、 联系赞助商

9、 联系主持

10、联系后勤集团，商量优秀广告用于校园内各种设施的事宜

11、合作组织现场活动和维持现场秩序

材料学院负责：

1、 前期作品收集，整理

2、 张贴海报、派发传单、挂横幅

3、 在学校学院网站和BBS上宣传此次活动。

4、 制作当晚的powerpoint。

5、 制作网上投票的系统。

6、 负责准备一切必须的设备(电脑、展板、照相机、cd等)，并负责设备的使用和保护。

7、 联系评委

8、 联系礼仪

9、 派发请柬

10、准备背景音乐

11、合作组织现场活动和维持现场秩序

七、活动内容

1：作品内容：反映各项公益事业，突出“公”“益”，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒希望工程、尊重知识、权益保护、安全等。

2：作品形式及要求：

A类(平面设计类)海报，黏贴画等,可以是电脑制作，也可以是手绘，尺寸大小不限，初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘，建议尽量同时交一份扫描后的电子版。

B类(文案类)：校园文明标语，华工对外宣传语。

C类(动画类)：FLASH、DV等。

以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思。

3：参赛形式：

每个学院每至少组一队参与，也可以同学自己组队参与，参赛队伍人数少于等于5名。报名时可不用真实姓名(用网名，代号，id等)，但一定要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。时间以1分钟以内。参赛者通过qq传输或ftp上传方式传到征集人手中，一切均可在电脑网络这个平台上进行，充分体现e时代网络的快捷与方便，也可亲自交到西十五105。作品在网络上由同学投票评选，同时也由专业裁判现场评分，体现出足够的公正性。

4：评分细则

A类(平面设计类)：

a、 创意好，整体效果佳(30分)

b、 美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

c、 作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(30分)

d、 有创新性，构思新颖(20分)

B类(文案类)

a、作品创意好，构思新颖(30分)

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

C类(动画类)

a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默(30分)

c、(1)DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

5：奖项设置

三种参赛方式分设一、二、三等奖。

一等奖：奖金200元

二等奖：奖金150元

三等奖：奖金100元

另设组织奖：奖金150元

6：参赛现场：首先依次播放参赛作品，然后由一名队员介绍本队作品

7：报名方式：(1)把传单上面的报名表填好交到西十五105，材料学院学生会工作室。

(2)电子表填好之后上传回原ftp。

(3)在西十五105或材料学院办公室领取报名表填好之后上交。

注：1)本次评分采取网络同学评分和老师评分两种方式

网络投票占20%，老师评分占80%

2)作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。

3)评分细则将在网络上公开，保持这次活动的公平性和透明性

八、活动流程

总体流程

时间

项目

备注

宣传方式

10月22日―10月24日

前期准备

制作相关材料

1. 前期：学校网上，论坛，发表宣传，学院主页;学校西湖宣传栏大型海报宣传;各学生宿舍楼下派发宣传单;各大饭堂派传单

2. 活动后：学校网上，论坛，发表通讯总结。

10月25日

各学院负责人会

向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。

10月26、27、28

11月1、2、3日

宣传

1) 各饭堂传单

2) 各宿舍楼下传单

10月26、27、28

11月1、2、3日

挂横幅

校广播站宣传

10月25日～11月9日

在bbs，学院网页和百步梯上宣传此次活动

11月9日

参赛队会议

提醒注意事项

11月10、11、12

作品网上公示

维护作品的独创性

11月13日

预赛

筛选作品

11月14、15、16

网上投票

11月19日

决赛

具体流程：

一、前期准备：

2. 10月22日，购买卡纸、双面胶、海报纸。(造纸)

3. 10月23日，制作海报。(造纸)

4. 10月23日，制作并印制传单。(造纸)

5. 10月24日，制作评分表和请柬。(造纸)

6. 10月25日，联系比赛场地和司仪。(造纸)

7.10月25日，通知各个学院负责人开会，向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。并要求他们交上参赛队伍成员名单。每一位参赛队伍在11月7、8、9日之前把作品及简介上传到。(造纸)

8. 分别在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各个饭堂派发传单，并派发到各个宿舍楼下(造纸、材料)

9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖厅挂横幅以及在西湖长廊粘贴大海报。(造纸、材料)

10. 10月26日～11月9日，在校广播站、bbs、校团委、学院网页和百步梯上宣传此次活动。(材料)

11. 10月25日，联系学校团委和保卫处，申请挂横幅和派发传单等行为。(造纸)

12. 10月26日，联系后勤集团。商量优秀作品使用于学校各公共设施事宜。(造纸)

13. 11月3日，提前联系评委老师，邀请他们担任此次活动的评委。同时尽量联系到赞助商。(造纸、材料)

14. 11月3日联系到cd机、音响、排插、麦克风、数码相机(专门安排一个人负责拍照)等设备，并准备好足够的适当的背景音乐的cd。同时制作牌。(材料)( 励志天下 )

15. 11月5日再次通知各个参赛队伍预赛及决赛时间、地点及一些要注意的事项。(造纸)

16. 11月5日，将请柬送给学校、各学院团委的老师及其他兄弟学院的学生会主席，邀请他们出席此次活动。(材料)

17. 11月9日，整理好参赛作品，给网络部制作powerpoint。(材料)

18. 11月10、11、12日，作品网上公示。

19. 11月13日下午，预赛。评选出参加决赛的作品。

20. 11月14、15、16日，网上投票。

21. 11月16日，制作介绍进入决赛队伍的powerpoint。(材料)

22. 11月19日，将cd机、音响等设备搬到现场，并保证其正常使用。(材料)

23. 11月19日，礼仪队工作。(材料)

二、 预赛当天准备(11月13日)

1. 工作人员于下午2点到达造纸学院七楼多媒体会议室，布置会场。

2. 下午2：30点前准备好签到席、评委席。

3. 下午2：40开始预赛。按照平面设计类、文案类、动画类分别评选出12个作品进入决赛。

4. 下午6：00整理评分结果。6：30现场公布进入决赛的代表队名单。

5. 清理现场。

三、 决赛当天现场准备(11月19日)：

1. 现场工作人员于下午2点到达逸夫人文馆，布置会场。

2. 下午3点前准备好签到席、评委席、嘉宾席和咨询台。其中签到席设在逸夫人文馆门口，而评委席和嘉宾席设在第一排座位上。

3. 下午5点前将cd机、音响、麦克风、电脑等设备准备好，并保证其能正常运行

4. 下午6前，礼仪、签到处的人员要到位。

5. 下午6：30，参赛选手将会到达。礼仪引领选手在签到处签到，并发给其一个代表其作者身份的牌子。

6. 7点前，评委和嘉宾将会陆续到达，由礼仪引领其在签到处签到，并将其引到嘉宾或评委席，并发放评分表。

7. 7：00大赛正式开幕。

8. 7：00点～9：00点，选手给各位观众介绍其作品，各个工作人员要维持现场秩序。

9. 活动进行中咨询处的干事记录下各个观众的投票以及评委的打分。

10. 9：15前，统计分数，评出得分的三个作品，并由嘉宾为其作者颁奖。

11. 9：30点，赠送礼品给嘉宾和评委。

12. 清理现场。

九、经费预算

印传单： 0.10元×3000份=300元

请评委： 100元×5=500元(预赛2人次，决赛3人次)

横幅： 80元×2=160元

照相： 80元

奖品： (学校出)

复印报名表：0.10元×200份=20元

活动资料费：150元

场地布置： 100

机动经费： 200元

合计： 1510元

一、数字液晶电视

产品——带机顶盒的大尺寸高清液晶电视。

对象——小康及小康以上家庭

优势——作为最新型号的液晶电视，其优势有以下几点：

1.领先时代

作为站在时代发展最前端的民用家电，其先进的制造技术、领先的设计、强大的功能都能成为吸引购买者好奇和购买欲望的优势。

2.自带机顶盒(DVB)

数字电视机顶盒是信息家电，它是一种能够让用户在现有模拟电视上，观看数字电视节目，进行交互式数字化娱乐、教育和商业化活动的消费业电子产品。

作为一种近年才新出现的信息家电，机顶盒一般都需要另外购买和电视连接并且价值不菲。这款电视自带机顶盒的特点可以让现今已经开始普及数字交互电视的消费者省去再次购买机丁盒的麻烦和额外的消费。

3.大尺寸、高清

除去其他附带功能，衡量液晶电视好坏的标准和技术难度的就是尺寸和清晰度，作为同时拥有大尺寸和高清晰两大优势的液晶电视，是相当能够吸引到消费者的目光的。

广告创意(第一套)——

广告标题：再现另一个真实的世界

广告正文：

电视动态广告，初步内容：画面为一个领人垂涎欲滴的水果或者是美食，画面切换，演员盯住前方，一副急迫的样子，再切画面，进一步刻画食物的诱人，切换到演员，迫不及待伸手去取，结果碰到电视屏幕再不能进，演员才醒悟过来，那只是液晶电视的画面。 接着液晶电视这个产品占据整个画面，同时出现文字：(产品品牌)，再现另一个真实世界。

广告口号：

(产品品牌)，再现另一个真实世界。

职责：

根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类产品解决方案;

制作、整理、更新行业通案策划案;

策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式;

负责部门对外媒体和广告的宣传文字撰写;

负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。

任职要求：

本科或以上学历;

广告学、市场营销学等相关专业背景优先;

熟悉通信行业优先;

2年以上物联网/互联网媒体、4A广告公司策划、线下活动策划工作经验;

熟练操作office软件，精通word、ppt;

较好的文字功底;

具备提案能力，完整清晰的表达方案核心意图;

良好的服务意识及沟通能力，把控进度;

职责：

1. 带领团队成员构思整个项目的核心理念和项目整体框架;包括客户品牌内涵、设想、线下方案等，提出可行性的体现品牌服务方案;

2. 明确方案的整体创意方向、确定创意策划表现策略，带领团队完成项目比稿;

3. 能独立完成企业品牌或产品的营销方案、公关传播方案、市场活动推广方案等全案的构思与撰写，并进行提案;

4. 负责对创意团队成员的专业培训和指导，不断提升团队成员的创新能力。

任职要求：

1. 大学本科及以上学历，新闻、广告、中文等相关专业;

2. 至少3年以上创意团队管理经验;

3. 具有汽车领域全案策划工作经验者优先考虑;

3. 对市场具有敏锐的洞悉力，对社会热点把握精准;对整合传播、新闻传播、活动与事件管理有深刻的认识;有服务大客户经验者优先;

4. 工作能独挡一面，有专业、全面的策划案呈现能力，具有出色的提案能力和沟通技巧;

5. 有高度的责任心和团队合作精神，有很强的感召力和凝聚力。

广告拍摄执行方案范文3篇

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面是广告拍摄执行方案范文，欢迎阅读。

广告拍摄执行方案1

一影片的表现目的

随着社会的不断进步和发展，人们的公益思想越来越强烈，追求精神粮食的人越来越普遍，电视、网络都是一种新兴的营销方式，电视广告相比于其它广告来说更具有说服力，而网络广告互动性强，人们的观点能很快得到达传播者，另外，网络广告成本低，电视与网络媒体的结合使用，网络广告为主，将电视广告上载到互联网、各大星级电视台进行不分地域传播，覆盖面广，可以实现市场目标群体人人下载，随时观看，是快速广泛宣传公益思想的一个有效途径。鼓励当今人们努力去追求梦想不抛弃，不放弃，是本案执行的重要理由之一，通过些影片的拍摄、制作及推广，以此来阐述青春有梦就去追，就应该去相信，去孤单，去爱去恨去浪费，去闯去梦去后悔，从而将你要去相信，没有到达不了的明天的生存理念进行良好的宣传效果。

二表现形式

本片采用纪实的表现手法，使得影片中人物所讲述的经历更具有真实性，它利用声音、影像等资讯，让受众更好的了解到这些人物一路走过来的经历，宣传你要去相信，没有到达不了的明天这一生存理念，另外，部分采用的名人代言，使得所宣传的公益思想更具有说服力。

三影片主题定位

写实与写意相结合，以写实为主的人物形象专题(紧紧围绕人物的亲身经历进行叙事)全片结构清晰，每个人物有着自己独特的经历，有着同一个信念，都在坚持不懈的追求自己的梦想，让观众在一分钟之内能清楚的了解各个人物的经历，产生共鸣。

四创意阐述

人生的狂热是因为梦想的萌芽而日渐蓬勃人生的激情，是因为梦想的延续而茁壮成长。在青春追梦道路上并不是和风细雨，很可能是阴云密布，但是，不管有多么艰难，这一切总会过去，明天依旧会来。本片通过各人物讲述自己的经历的手法，各人物并在讲述经历结束感叹，没有到达不了的明天，影片配以温情，清新，抒情的音乐，从情感诉求方式感染观众的情绪，引起观众的共鸣，使观众相信，即使曾经说着的梦想没能实现，但当你在实现梦想的努力中，却找到了喜欢的那个自己，从而将影片的积极追梦的公益思想进行良好的宣传。

五结构组成

1，人物亲口讲述自身经历各个人物以平淡的口吻讲述自身经历，如3岁做了什么，5岁做了什么，一直到现在的成就。

2，人物总结人物本身对自身的经历进行感慨。并表明，青春应当去追梦，如：未来始终是自己的，梦想始终是自己的，没有人会来帮你实现它。

3，呼吁口号各人物最后呼吁，你要去相信，没有到达不了的明天，引起观众的共识。

六音乐风格

总体的音乐风格为清新，抒情，振奋，给人一种积极向上的感觉，而特殊部分，可视所叙述的故事为调整。

七影片拍摄及制作要求

1，画面

画面像素为20xx*1080。拍摄手法具有历史感，要求精致、真实、精新、可视性强。场景要求柔美、流畅。根据所要表达的人物经历的特点，进行具体规划。影调以明亮为主。

2，配音

以人物本身的声音为主，体现故事的真实性，声音富有感染力，将观众的情绪调动起来

3，字幕

全片以中文字幕为主，英文字幕相结合。

4，剪辑风格

根据影片的整体结构与节奏，剪辑时以中景镜头和人物特写镜头为主，远景为辅，节奏较为舒缓，两种镜头张弛要有度，起落随篇章特色而定。5，素材安排人物本身素材占90%左右其它场景素材占10%

6，背景音乐

背景音乐抒情，清新，给人一种积极向上、温暖的感觉，可择段选配音乐。(叙述背景音乐依具体情况而定)7色调风格整片运用黑白色调与暖色调相结合的手法，整个画面的表现根据音乐的节奏进行，使得画面灵动，温暖，富于表现力。

八，影片效果

影片以艺术的形式，塑造了三个追梦人的形象，它使观众感受到了这些人追求梦想的勇气，从而将没有到达不了的明天这一生存理念进行了良好的宣传，达到拍摄的最初目的。

九，影片时长：一分半钟左右

十时间初步安排

创意商讨与资料收集：待定形成文稿与拍摄脚本：待定拍摄时间：待定剪辑时间：待定提交初稿：待定正式交成片：待定

十一，拍摄器材

高清摄影机，脚架，广角镜头，轨道，摇臂等

十二，报价

演员出场费：待定工作人员费用：待定器材费：待定其它：待定

广告拍摄执行方案2

一、广告拍摄策划

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作，是一个综合的过程，期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司，则人员分工明，每人的工作都有所侧重，却又是互相联系的。

广告拍摄策划人员定下主题后，美术设计师即会根据创意画出平面图，广告拍摄摄影师只需按提供的方案进行广告拍摄即可。

但有时，一些规模较小的公司，往往广告拍摄策划、设计、摄影由同一人兼任，在与商家协商后，即需研究方案，根据创意设计画面，直接进入拍摄。其后再由平面设计师综合制作完成。

虽然广告拍摄策划、创意与设计都不是摄影必须完成的工作，但即使是分工完善的公司，摄影师对广告拍摄策划和设计也有了解的必要，更何况那些需将广告拍摄策划、创意、设计一肩挑的摄影师呢?训练自己的创意能力和设计能力，尤其是提高个人的综合创作能力，是一位优秀摄影师努力的方向。

二、广告拍摄的布局

若以标题为突出的重点，则可将标题置版面的上方，字体较大，图像放在中央，再往下是注明与商标，虾球广告为标题型，在设计编排中应注字体、字形、色彩与画面其他成分之间的比例及对比、协调关系。

在上述两种版式的基础上，还可以作些寅化与变通，如将画面设计成圆形、长方形其他形状，或将形体、线条改成灵动、多变的状态，使整体结构更为生动活泼(图述标准型和标题型是常见的两种编排计，另一种常见的形式是叠加型，即以摄画面为整版广告的底图，将标题与文字删在底图上，整幅广告拍摄浑然一体。

这种形式在一则广告单独存在时优势还不明显，但当众多广告拼合在报刊或杂志的同一版面上时，因其具有相对独立性，可以使它很容易地与其他广告区别开来。手表的画面为底图，将商品名称和标题分别叠加到接一上角与画面的下部，并以竖、横两根装饰线力啦—以连接，具有很强的整体感和独立性。叠加型的版式，对文字、标题与商标位置安排，可以根据底图的结构进行统筹处理。手表斜对角线式的，手气表面又处在画面的中央，所以文字便作上、下、一分开布置。而有的广告则可将文字安排于一侧，健力宝第五季入也可将文呈对角线或斜向布局，或呈水，线横贯画面中央，如电脑赠加型广告由于照片为整版底图，因此商品形象具有强烈的视觉刺激作用，可以省略许多文字说明，更何况有许多形象与感觉是文字所无法描述的。

三、特殊效果的广告拍摄技巧

桌面静物，有时还需要运用一些特殊的拍摄技巧，如传统胶片摄的多次曝光、数码相机的多图层合成，以及动态表现、悬浮效果、冰块和结露效果等。

广告拍摄多次曝光和图层叠加，多次曝光是传统胶片拍摄中将多个影像合到一幅画面中的常用技法，一般可以分为影像添加和影像叠加两种方法;而图层是数码摄影中将多幅图像通过计算机合并一幅画面中的技术。两者都包含着诸多设计、曝光，控制设计和画面构成设计，以及数码摄影平面设计、图像叠设计等。

相比较—多次曝光的摄影技术含量比较高，对摄影师的拍摄技巧要求比较严格;而在计算图层叠加中，摄影技术却显得不那么重要了，对拍摄者的要求更多地偏向于画面的平面设计和计算机图像处理的能力上。

广告拍摄执行方案3

拍摄主题：手机广告

拍摄时间：第六七周

摄影地点：图书馆

器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个

人员配备：

摄影：梁靖

道具：陆森林

演员：罗耀辉宋炜徐鹏威

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛

3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。

2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习

5.技巧

重点拍摄男女主角

6.注意事项

背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。

A系列一

(1)场景：图书馆

(2)现场人员布置

(3)拍摄手法及角度(拍摄数据及机位)

(4)男女主角姿态与表情

(5)道具：(书籍，书包，手机，纸，笔等)

2、拍摄过程分析：(完成情况、不足之处、拍摄感想等。)

四、人员分工

1、创意：罗耀辉

2、导演：宋炜

3、拍摄：梁靖

4、后期：待定

5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜

F&C服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，

2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、 商品定位：

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰

4、 广告对象定位：18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

•时尚，甜美的少女风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元

2，制作月历卡片 4000元

3，杂志报纸上登广告 10000元

4，网络视频广告投放 20xx0元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

2，通过网上写有奖评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

活动主题：篝火晚会

策划主办单位：某某班级班委会

一、活动准备

1、拾柴火，准备酒精

2、准备好游戏道具和奖品、叠报纸游戏问题、惩罚项目

3、带好打火机

4、准备好带闪光的相机

5、确定好活动时间、地点、以及集合时间、地点

6、买好糖果

7、带多个手电筒

8、事先在教室简要说明活动流程

9、准备好扩音器

10、游戏分组

11、邀请同学表演才艺

二、活动中

1、几个男生先带着柴火去江边目的地占好位置

2、大家在集合地集合出发

3、到达目的地，生火。

4、每组围成一个圈，主持人要求各组确定组名或口号(或直接区分为一二三四组，主持人依情况定)，说明本次活动以分组对战的形式进行。

5、首先玩第一个游戏——心有千千结。全组组员都参加。主持人讲解游戏规则。为保证趣味性，各组游戏公正情况由各组组长监督。最先解开的一组为赢家。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚。

6、闫娄表演吉他弹唱。

7、第二个游戏——答题折报纸。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚。

8、刘妍表演二胡。

9、第三个游戏——歌曲接龙。接不上的组要接受惩罚。

10、最后集体唱歌跳舞。

11、收拾好垃圾。

三、活动时间

周六19点到21点 (18点20分在天马公寓门口集合)

四、活动地点

江边

五、注意事项

1、注意安全，不友好引燃其他物品

2、保护好自己随身携带物品的安全

3、不要单独行走

第一部分市场分析

一、产品分析

(一)健力宝运动饮料种类

罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元

瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元

罐装 330ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.00元

瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.50元

(二)产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(三)产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20__年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

(四)核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。

二、消费者分析

上世纪十年代，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

(一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

(二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，20__年之后的增长尤其显著，20__年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

(三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!

20__年我国推出食品安全准入制度，20__年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

(一) 企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种.种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。20__年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。20__年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NE_T爱运动”。3月24日，健力宝20__年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

(二)竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑_”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

(1)可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

20__年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森.波查尔纽约报道：可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到20__年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。20__奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

(2)百事可乐

百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司20__年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。20__年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。20__年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

(3)“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从20__年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

(4)“红牛”

红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

(一)产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(二)健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

(二)不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的FASH广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

(一)电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

(三)小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：

第五部分 费用预算

电视广告：_千万元

户外广告：_万元

网络宣传：_万元

促销活动：_万元

市场调查：_元

总计：_元

第六部分 广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

(一)从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

(一)监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告效果。

(二)监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

(三)监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

(四)监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分 结束语

E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法;本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。