高中军训感想开头精品20篇

五岁的时候，我随同妈妈到书店，买回了彩图版的四大名著：《西游记》《水浒传》《三国演义》和《红楼梦》。其它三本在看过之后，都静静地躺在了书柜上，唯有《三国演义》一直让我爱不释手，书的封面都被我翻烂了。

后来，我又买了拼音版的《三国演义》，而我现在常读的是一九七九年人民文学出版社出版的《三国演义》。正如它的开篇词所说：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。……”我爱读《三国演义》就是爱书里惊心动魄的故事，性格鲜明的英雄人物：猛将关去长、张翼德、赵子龙，诡计多端的曹孟德和善良的刘玄德。

男孩都喜欢打仗的故事，我也不例外，什么《发矫诏诸镇应曹公 破关兵三英战吕布》《美髯公千里走单骑 汉寿侯五关斩六将》《徐公明大战沔水关云长败走麦城》……一个个扣人心弦的故事，让人回肠荡气的英雄人物，都让我激动不已，同时我也在想，打仗做事，不能只靠武力，还要有勇有谋。论武力吕布绝对是无人能敌，只可惜他有勇无谋，最后以悲剧收场。诸葛亮挥着羽毛扇却运筹帷幄，指挥若定，决胜于千里之外，有勇有谋才能成大事。

我爱看《三国演义》，还爱画三国雄人物。读三国的时候，我先在彩图版的《三国演义》上找一幅自己最喜爱的三国英勇人物，一有时间我就用铅笔描绘，然后再用钢笔勾勒：吕布、张飞、黄忠胜等都是我笔下的骁将。

我崇拜三国的英雄人物，却没有他们的英雄气魄，有时连打针都还要犹豫很久才肯伸出手臂，大家都笑我是“草包”英雄，可能读三国，读三国的英雄人物我才刚刚开始。

在成长这条路上，每个人花费的时间，经历，都是不一样的。

我总是努力地让自己和小时候一样，却又在那傻乎乎的想法过去后无可奈何——毕竟你无论怎么样，都还是回不到过去的。

我们在用我们所拥有的，与时间做着如同地狱恶鬼般的交易，令人感到胆战心惊。

我们用儿时稚嫩的脸，没心没肺的笑，天真，单纯，与魔鬼做着交易。换来的，只是越来越棱角分明的脸庞，习惯的职业式笑容，看淡了世间所有的色彩，戴上了永远摘不下来的人皮面具，以及面具之下无时无刻都充满防备的内心。

我开始抗拒，却又不得不在魔鬼的威逼利诱下前进。

还有，一个又一个的谎言。

然而，我属于后者。

又有谁，能一辈子天真?

其实，前者也并非不可。

我不愿去揭穿，那些残忍的现实。

这样毫无顾忌地希望明天早点到来的感觉，真的很好。

我笑了，迈着步子，朝那条终点线跑去。

成长，与长大并不同。成长，是一个过程，而长大却是一条终点线。

有些人，有些事，会使一个人一夜之间成长了起来，我害怕长大后的世界，也害怕这一天的到来。

在成长的过程中，你会明白很多事情并不是你想象的那么简单，但在你懂得一些人情世故的过程之中，你也在失去着，接受着。

事实上，我们不得不去做这些所谓的交易。就像水总是要流向大海一样，迫不得已。

我知道，我已经踏上了这条路的旅程，且一去不复返了。

比鬼神更可怕的，是人心。

人生有两种无奈：一种，是孩童般的涉世未深，一种，是我们所说的看透世态炎凉。

前者，是极其短暂的。

谁都逃不过这一宿命。

只是它属于每一个人的时间不一样而已。

我不愿去磨灭，他们对于未来的向往，还有热情。

什么时候，我也曾那么单纯过吧?

当我们拖着疲惫的双脚和双肩来到军训基地，第一眼看到的就是教官们统一的装束与军姿，这肃穆而庄严的氛围在提醒着我们每一个人：军训开始了！

第一站：学会理解。我们来到了宿舍，手忙脚乱的我进入宿舍，房间的布置让我感到了艰苦，甚至有些无从下手，教官却告诉我们：男生40人住一齐。即使艰苦，我们也算不上最苦，我学会了理解。不待我们多休息，便要集合，当拿起熟悉而陌生的小板凳时，心中既开心又担忧。在这一刻，我正式成为高中生，而这一次的军训即将开始，我能否理解？

第二站：学会了解。我们无负担地到了宽阔的训练场地，作为一个刚刚成立的班团体，我们彼此陌生而没有默契，班主任教师给我们创造了机会自我介绍。或许是第一次见面，我们都羞涩了一些，匆匆说完名字便结束。我看着每一个人的面孔，试图用最短的时间记住，也想尽快融入这个新的团体，我想我会变得更大方一些。很快我们便从教官手中接过我们的军装。虽面无表情但心中却悄悄自豪欣悦了一番。换上军装后，一种使命感和职责感也在心中慢慢滋长。

第三站：学会适应。食堂。一些家常便饭虽不是多么鲜美却也足以填饱肚子，相比实物，开饭前严格的用餐要求也着实让人体会到军训的纪律性。人们总说时光是飞逝的，而在这，每一分每一秒都演绎着不一样的我们的姿态，时间似乎是漫长的。当练习军姿时，汗水滑到鼻尖也坚持立正姿势。我渐渐变得专注；当练习坐下时，滚烫的地面也遵从教官的口令，我渐渐变得正规；当练习蹲下时，脚尖发麻也挺直背脊，我渐渐变得能够忍耐。

这一天是艰苦的，炎热、烈日使我收获了理解、忍耐、专注、理解……或许在一场场暴雨洗礼后，我得到的会更多。

今天是军训的第一天，全班同学都很高兴，我也不例外。一大早就兴冲冲地“蹦”进了学校，高高兴兴地向老师喊了一声：“老师好!”到班里，很多同学都带着激动的心情谈着。身旁大大小小的背包不计其数，小袋大袋也很多。我把背包放下，就到走廊去玩了。要军训五天，能不高兴吗?

很快，我们做完操，教官就到了，给我们讲了一些事情，一些注意事项，就出发了。

时间不长，半个多小时就到了麻勘。进入军营，我们就看到了主楼。那里的主楼很长，就是我们睡觉的地方。我们把背包放好后，就快步走到了上操场。一位教官说了几句话后，我们就开始了我们的军训生涯了!

女教官就是女教官，还是唯一的女教官，生来就那么凶，一张嘴就是一堆话。一到下操场，就叫我们站军姿。烈日下，我们冒着紫外线的侵害，顶着滴滴汗珠，扛着重要任务站着。忽然，一声命令是我们感受到了温暖!“坐下!”我顿时感受到，女教官其实也不错!正当我准备擦汗时，又一声响起了：“军姿坐下，不许动!”当时全班同学都做了一个惊讶的表现。天啊!通知上那么多东西是玩的，怎么是受苦的?

因为来的时候已经很晚了，所以我们坐姿训练了一会儿就吃午饭了。吃午饭还得有个讲究，教官吹第一声哨，摆好椅子;教官吹第二声哨，坐下;第三声就是吃饭了。吃饭不能发出声音，发出了就站起来。虽说这样，但是还有发出声音的。

吃饱后还有午睡，午睡过后是下训(下午训练)，冲完凉后是晚训(晚上训练)。晚训过后是睡觉。刚睡的时候，我还在想，为什么怎么累呢?不过我很快搜索出了结果，教官曾经说过：“你第一天晕，第二天就不晕了。”不过第二天晕不晕，就不知道了。

日前，由最高人民检察院影视中心牵头创作的《人民的名义》电视剧，正式在湖南卫视黄金档开播。该剧真实震撼地演绎了荧屏“打虎”，开播以来引起强烈反响，不但收视告捷，在社交媒体上也引发热议。

民心是最大的政治，正义是最强的力量。反腐电视剧的热播，生动展现了反腐败斗争的真实实践。党的十八大以来，党中央着力解决管党治党失之于宽、失之于松、失之于软的问题，一大批腐败分子受到法律应有的惩处，不敢腐的震慑作用得以充分发挥，不能腐、不想腐的效应初步显现，反腐败斗争压倒性态势正在形成。

反腐败增强了人民群众对党的信任和支持，人民群众给予高度评价。反腐作品是反腐斗争在精神文明领域的投射，是社会主义核心价值观的弘扬。近年来，从中央纪委纪录片《永远在路上》和《打铁还需自身硬》，到反腐剧《人民的名义》，再到探究贪官心路历程的《追问》等等，与反腐有关的作品不断升温，深度契合中央反腐败斗争取得的成果。

打铁还需自身硬。《人民的名义》剧中不少内容取决于真实题材，一些腐败分子的案情离奇到连作家都难以想象。剧中涉及贪腐官员官至高层，一个大省“半壁江山”都陷入贪腐，有演员甚至担心剧本会过审不了。导演说：“电视剧能拍到这个尺度，是国家反腐力度使然。”敢于曝光问题、敢于正视问题，充分证明了我们党在反腐斗争中的坚定决心和高度自信。

正因为有“得罪千百人，不负十三亿”的担当，有“老虎苍蝇一起打”的气魄，反腐败斗争实现有腐必惩、有贪必肃，做到除恶务尽、不留死角，使党风政风为之一新、社风民风为之一振。相信反腐题材的升温、更多反腐作品的涌现，必将激励广大党员干部不忘初心，不断提振民众的信心和信任。

《五猖会》本是一个迎神赛会，在孩子的心中，这是一个节日。但我们能从作者的语言中体会到更多的只是父亲对儿子的压迫，而不是对快乐的正面描写。这足以体现父亲在儿子节日时对儿子做的那件事—先背完书才能去过节，对一个人的心理，对一个人的一生的影响有多大。

确实，有时候，你一不小心，就会改变许多事。

可能是你的一句无心之言，就让一个人走向了犯罪道路;可能是你的一个微笑，就能让一个人的心情阳光灿烂;也许你的一句善意的谎言，就拯救了一个年轻的生命。所以，请你要小心，谨慎你的一言一行，因为，所谓的“无意”，力量是巨大的。

如果你是一位老师，那么，请注意自己的一言一行。因为在孩子们稚嫩的心中，您是阳光，您是大树，您是海洋，您用知识哺育着他们，塑造着他们。同时，也影响着他们的心灵，请别伤害了他们金子般的心。

如果你是一位父亲(母亲)，请用真诚的爱来帮助孩子的成长，不娇纵，不溺爱。请给予他(她)良好的品德，杜绝一切恶习。同时，也应当在适当的时候放松一下，不要象作者的父亲那样，过节时，孩子出去玩，还要先背书才行，使得孩子丧失了对生活乐趣的向往，即使时隔多年，还对这件事所带来的感受记忆犹新。

也许，多年以后，你会为你当年某一天所说的一句无心之言而悔恨万分;也可能你会因为多年前的一句善意的谎言而露出会心的微笑。

太激动了，终于结束那漫长的军训之旅了!我太兴奋了，真是千言万语也不能描述啊。就就让我来讲述那非一般的生活吧。

5;30,我们在睡眼朦胧中开始军训起程。啊呀呀，都怪我在家太松，要迟到了，抓紧抓紧。好不容易及时赶到训练场，又忍不住打个哈欠，困哪~

6：00了，one、two、three，开始早训。先背，呵，不错考验我们的智力。之后，我们又进行了那漫长的站军姿之旅，1分钟、5分钟、10分钟……时间老人，您咋走得那么慢呢，我的脚都麻了，要倒了。但是看到同学们都好坚持，我就使劲坚持。好锻炼毅力啊。

叮当，该吃饭啦。我们一列一列的进入餐厅。我的天，太震撼了。各个窗口前都排起”长龙“。尽管我饿的前胸贴后背，但还是乖乖的排队。经过漫长的等待，终于我到了窗口前，我拿出那神圣的饭票，得到了喷香的饭菜。哦，太幸福了。

下午我们还是进行着那叫苦不堪的训练。停止间转法把我转的分不清东西南北，蹲姿是我的脚几乎没知觉了，摆臂定性差点让我不知道我的胳膊还是我的不……太累了。当然，中途退出的不少，但大多数仍屹立于训练之中(呵呵，包括我。鼓掌)。

晚上，我们的晚自习可丰富了。要背《弟子规》、还看了教育讲解、教官还叫我们唱军歌、给我们讲里的故事、还进行自我介绍……下课了，赶紧回宿舍。累死了，真是倒床就睡啊。谁料在军训第六天的夜晚，当我们正呼呼大睡是，被一声嘹亮的哨声个惊醒。我的天，干什么?nobody 知道，到操场上才知道，要进行拉练。什么啊，大半夜不让睡觉，出去拉练。(不过蛮兴奋的，能出校门啊~)于是乎，我们浩浩荡荡的出了校门，开始了4千米的徒步拉练。超累的说，好多好多同学出列了。好不容易我们回来了。又累又困又渴啊~

最后一天了，我们进行阅兵典礼和结训典礼。太激动了，我们这几天的汗水要今天体现了。我们进行了跑操、对正、转身、背弟子规……虽然很累，并且还下着雨，但没有一个人偷懒，每一个人乱动。

军训要结束了，教官要回去了，我们心中还有些不舍。想起他教我们唱军歌，他给我们讲笑话、他给我们的惩罚，他给我们的鼓励……当我们的老师多好，可是那是幻想。

值得高兴的是，我们变得能吃苦了、我们变得更坚强了、我们能够遇见困难不退缩、同学之间相处得更好了……(太强大了)

一份努力一分收获，我们努力了，我们付出了。因此我们得到了锻炼，所以我们成长了。

军训的第七天，也是最后一天了，终于结束了，心里有些放松，但是也还是有很多的不舍。和教官的告别，我们很多同学都哭得像一个泪人，但终究教官要走，我们的军训也是结束了，要开始我们高中的学习了。

下午我们一起来到操场，开始会操的演出，也是评定优秀的军训班级，而我们班在这次的会操中得了一等奖，算是给教官的离别礼物，高中七天的军训走下来，我们学到了很多的东西，像坚持，团结，不怕苦，不怕累，刚来的时候，我们觉得军训很难，坚持不了，但是现在却已经结束了，而七天的日子过的可真快啊，第一天军训的场景还历历在目，可是我们就已经走到了第七天的结束。教官也舍不得我们，在离别之前最后一次的训话里，他也是跟我们说，很舍不得我们，我们那么的听教官的话，即使训练再苦再累，别的班的同学有些都请病假的，有些是假装中暑的，有的故意不来的，但是我们班的同学，即使是很难受也是坚持了下来。

特别是第一天的时候，其实我们班有几个同学都快要中暑了，也是没有出声，而是坚持了下来，教官也是看到了，及时的让我们休息，也是在这七天里，我们和教官结下了深厚的友谊。在上午训练的时候，我们格外的认真，方针的正步走，齐步走，转身，看齐，我们都很认真的做好了，也知道这是最后一次的训练了，以后也不知道有没有机会再见到教官。而我们高中的军训也是要结束了，下次的军训得等到我们考上大学才会有机会。

第七天，我也是收获了很多，其实也是整个军训来的一个收获，认识了班级里的同学，我们加深了友谊，了解了友谊的珍惜，知道不想离别，就要珍惜此刻的时光，在以后学校组织的活动里，我们一样可以团结一心，做好，像校运会，文艺演出，我们班一定也能发扬军训团结的精神，拿到好的名次。第七天过去了，我们的军训也结束了，真的很感谢我们的教官，他教会了我们很多。

军训的日子过得很快，第七天充满了不舍和离别，但是我们也知道，我们的高中生活才刚刚的开始，后面还有三年的时间在等着我们，在以后的日子里要认真的学习，把军训中学到的东西运用到学习中去，像坚持，像团结，像刻苦，像不放弃，高中的学习是比我们以前难很多的，我们得像对待军训那样，不怕，不放弃，认真的学好。

在烈日和细雨的陪伴下，在教官的严格要求下，我们在国防基地度过了虽辛劳却有意义而且难忘的五天。

回家后，爸爸说我变黑了，妈妈说我变结实了，他们欣慰极了，因为这五天我都坚持下来了，他们说这五天我的表现完全出乎他们的意料。我想，军训后的我们不再是温室里的花朵了，军训后的我们肯定能让家长大吃一惊。因为我们都变黑了，变瘦了，变结实了，坏习惯变少了，更重要的是我们都变能干了，以后，我们可以自己叠被子当然，运动量增多后，有些同学的饭量也自然而然的增多了。特别是张伟江一组的同学的那阵感慨：张伟江可真会吃，早上要喝6碗粥才能填饱肚子，有一天早上他还吃了7个包子。不过这也是很正常的嘛!

这次的训练磨练了我们的意志。烈日当头之际，汗水从背上一滴一滴的滑落，好似毛毛虫在上下爬动，可是我们不能像往常一样，我们要一动不动。在国防基地，没有人会帮助你力所能及的事，这都要你伸出双手自己去做;在国防基地，你不能再像在家里那样无法无天、乱摸乱动了，你一定要尽力改正自己的坏习惯

尽管每天训练过后我们都是汗浸全身，但换来的往往是硕果累累。五天，虽短，虽累，但有意义，但有益处。在这短短的五天内，我懂得了很多，仿佛间也感受到了许多。我发现我们班的同学，哪怕在往日只是一个常常被老师批评的调皮蛋，都有着强烈的集体荣誉感!记得当同学们被四连的王教官的一番话感动之后，我们每一个同学都在很认真的训练。那时侯，相信每一个同学都没有想到过苦和累，只是要求自己，一定要好好训练，因为我们三连不想被其他连比下去，因为我们不能辜负教官对我们的期望!

我很喜欢看《老人与海》这本书。它是美国作家海明威写的，主要讲述了一个以捕鱼为生的老渔夫的故事。他出海八十四天却一无所获，被其他渔夫视为倒霉的人，但他并未绝望，最终钓上了一条大马哈鱼。他和大鱼在海上搏斗了整整三天，才将鱼杀死，并将其绑在小船的一侧。归程中大鱼一再遭到鲨鱼的袭击，回港时只剩下脊骨和尾巴。

他虽然失败了，没有得到鱼，但是，他的坚强的意志与勇敢的精神却经常激励着我。

上学期期末，严重的骨折使我只能卧床，不能上学。六年级上学期期末考试又是小学阶段特别关键的一次考试。怎么办呢?我蒙上被子默默流泪。妈妈在边上不停安慰，可是我的眼泪总是止不住。哭着哭着我尽然睡着了。梦中，我遇到了老渔夫，他笑着拍拍我：“孩子，腿骨折了，但我们的手没有坏，我们的大脑没有坏啊……”

对啊!醒来后，我笑着对告诉妈妈：“妈妈，你把我的书包从家里带到医院来吧。”于是，我开始学习，从躺着看书，到坐在床上写作业，虽然字不端正，但是却都很正确。遇到不理解的，我就打电话问老师和同学。语文、数学、英语和科学作业没有落下，美术、信息、音乐作业也没有落下。一个多月过去了，我们在大雪中迎来了期末考试。爸爸把我背到学校，虽然腿不能弯，直直地搁在椅子上，坐着很累，但是，我都咬牙坚持下来了。

休业式后，热心的同学带回来我的成绩单。我忐忑不安地打开了成绩报告单。当看到全优的时候，我的眼泪又一次止不住地往下流。

我像那个老渔夫那样，面对挫折时，我没有气馁，克服困难，勇敢地战胜了病魔!

人这一生总会经历一些有关情感方面的事。

在一个酷热的夏天，我所在的高中要举行军训，这对于我们来说是个艰巨的考验，也是挑战，我们也许成功，也许会失败，但我们别无选择，我们只有选择迎接挑战!我们是否是英雄，五天后的军训就能够揭晓。

这是军训的第一天，虽说我们基本上能适应，我们第一天的表现对于教官来说是一塌糊涂，简直是一盘散沙，根本不知道什么是合作;什么是团结。但对于我们而言，已经很好了。

第二天的军训生活开始了，这天的任务是早上跑10000米，下午学会军体拳。这早上的任务还好说，这下午的任务就难办了，教官不依不饶的，他命令到：“今天不仅要学会，还要打好。”我就不理解了，今天才刚刚学就想让我们打好，这有点强人所难。但我的这种想法是多虑了，因为我们班的同学不仅学会了，而且打的还很好呢!所以教官这天就放过我们了。

第三天和前两天一样，所以就一笔代过了。

第四天是野营拉练，这是我们高中军训里最辛苦的一个环节，就是在这里，我认识了一个漂亮而又心地善良的女孩。

说起这事也很可笑。

在拉练的过程中，我居然没带水!唉!真是的!可是就是因为我没有带水，使得我认识了她――周璇。她是我在高中刚开始认识的第一位女同学。

在我们班第一次休息时，我已经渴的受不了了，但是我还是扛过了这一次。到了第二次休息时，我实在受不了了，但就在这时，一双瘦小的手向我递过一瓶水，刚开始我还不想接受她所给的水，但她那双美丽的眼睛使我不得不接受她给我的水，仿佛我不喝她的水就对不起她的这番好意。我小心翼翼的接过水瓶，只喝了一小口，我害怕她不够喝，所以我就喝了一口。这时，我们又出发了，这是我们最后的一段征途了，这段路程中有将近500米的路程是大下坡，很危险，当时我和周璇是一组的，在这段路程中，她扶着我一点一点的向下走，突然，她在一个跨度很大的水沟前停下了，我问她怎么了，她说：“这跨度太的，我不敢过。”我对她说：“没事，我背你过。”她害羞的说：“那好吧。”就这样，我们完成了这次的野营拉练!这也是我们爱情的起点!

8月19日，就是高一的军训，一大早，烈日当头，平时娇生惯养的我和同学，个个心不甘，情不愿的来到“冒烟”的操场，当头的炎热一下子就在我们一个个嫩白的脸上涂了一层层火红火红的“胭脂”。一声铿锵有力的“立正”之后，便开始了我们艰苦的军训，这是在考验我们的时候，虽然天气炎热，但每一个同学都不想快速的倒下。遗憾的是，才过了二十分钟，就有同学耐不住火辣辣的天气而随之倒下了。在这种状况下，学校也不得不将原训练时间减少5分钟。午休时间最后到了，总算能够将上午的疲劳释放出来，把它带入美梦中去。但总归好景不长，很快又要军训了，我们又踏上了沉重的步伐，去迎接炎热的考验。也许是中饭没吃多少的原因，我也坚持不住了，当教练一声令下，“解散时”，我突然感到不适了，结果到旁边去休息了。

在这一幕幕的表现中，体现了我们青少年身体的脆弱，也体现出这代的孩子平时的运动量不足。透过这件事，也就应能给每一个青少年一些警告。军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义，对我们的学习生活也十分适用，我们常常看到有的人在学业上有了一点进步，便沾沾自喜，以为自己的学识已经很丰富了，这样的心态也绝对是学业上的绊脚石，我们应在取得成绩之后，依然寻找自己的不足，抓住一切机会，孜孜不倦地学习，不断开拓自己的知识领域。我们这天所处的时代是科学技术飞速发展的时代，是所谓“知识爆炸”的时代，科学的发展是个加速的运动。如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也就应作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在到达目的的同时也让我们尽展个性。在群众中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好！

几日前，带着些许期盼，带着些许紧张，怀着复杂而矛盾的心情，我拖着皮箱步入军营。那时，还未曾预料，在这短暂的训练过程中，获益竟是这般无穷。

作为一名新时期的高中生，我深知自己所缺乏的品质和精神何在，只可惜平素没有此般机会。幸有此次军训夏令营，让我的心身得到了锻炼。

五天半的时间里，我们学到了一些基本的军人动作规范。虽然动作本身并不难，但天气的炎热和身体的疼痛令大多数同学很不适应、叫苦不迭。而对于我来说，内务的整理才是重头戏。盯着教官一张一合的嘴唇，听着教官滔滔不绝的讲解，我不禁感叹“要求真多呀!”但听懂是一回事，做好又是另一回事。按照教官的“豆腐块叠法”，我却把被子叠成了“面饼”!这让我更加深刻地领会，光明白理论不行，还需多多进行练习，熟能生巧。

除此之外，严格的部队时间表、与平时相比艰苦的生活环境，都让很多同学一时难以接受。但令人欣慰的是，经过了一两天的适应和调整，同学们叫苦叫累的声音越来越小了，早起的洗漱声、队伍的行进声愈加整齐了。

从表面上看，我们所学习到的是军营中的制度以及规定的训练动作。固然，作为国家的一份子，这种国防的教育成果是必要而充分的。但，这并不是军训的最大成果。更重要的，作为高中的第一课，它给予了我们必需的团队精神，培养了我们服从命令的习惯，锻炼了我们坚韧的意志，升华了我们的思想境界。这是它对于我们的最大意义。

我们刚入高中，军训让新同学们与老师彼此熟悉、信任;习惯被娇生惯养的我们，在这里明白了绝对服从;本来埋头在书桌上的我们，正好因此而学会坚持;而身体与思想，自然在这个过渡期中，受军训的影响，日渐趋于成熟。

实际上，语言上的描述频频显得无力。是因为与实际效果的不可替代相比，文字很难诉说我们内心因军训而成长所带来的激动。相信每一位同学，都将永远地铭记、感激这次军训夏令营，以及它带给我们的一切美好改变。

20xx年11月10日至11日，我有幸到xx城市第一中学观摩了xx省高中生物优质课比赛，领略了名师的教学风采。此次活动由xx省第一赛区共18位教师参赛，活动分两组同时进行，我有幸观摩了其中9节课，因为各位参赛教师精心挑选和准备，每一堂公开课都有很多值得我学习和借鉴的地方，整个教学观摩活动下来，我主要有以下体会和感悟：

一、观摩体会

1、重视课前和学生之间的交流。很多教师在正式上课前做了很多的准备工作，诸如了解讲课学校的文化、学生的习惯以及学生学习中遇到的一些问题等，这明显体现在上课过程中师生互动上，使教师能够更好的驾驭课堂教学。

2、博学的老师在课堂教学中相当出彩。有人说生物学科是理科内容，只要老师能给学生讲解专业的生物学知识就可以了，但是从这次活动中看某些博学的老师相当受学生的欢迎，并在互动环节中学生也愿意积极配合老师。

3、优秀的导入新课方式更能吸引学生的注意力。优秀的教师利用能吸引学生注意力的方式导入新课起到非常好的效果，这样也使学生更快地进入学习状态，积极配合教师的思路。

4、优秀的“导演”在教学中起到的作用是非常明显的。高效生本课堂中提出，教师做“导演”，学生做“演员”。教学中要充分表现出教师的“导”和学生的“演”，关键是看这个“导演”的作用，好的“导演”会使一堂课环环相扣、高潮迭起。在“导演”不断的指导中，“演员”才能不断的获取知识和理念。

5、及时正确的点评是指导学生学习不可或缺的一个方面。教学过程中对于学生的探究和结论，教师的及时点评和正确的引导能使学生在获取知识的同时收获更多的方法。

6、优秀的教学设计必然包含课堂的探究活动。相同的课题，若设计理念、模型准备和实际操作的不同也会带来不同的效果。

7、三维目标在课堂中的体现。陈教授在中间点评环节中多次提到课堂教学过程中三维目标的形成问题，三维目标的形成非一日之功，而是一个教师在长期的教学中不断的给学生灌输思想和理念的一种体现。

8、课堂小结是不容忽视的一个重要环节。课堂小结是要将一节课的内容组成串的过程，或者是将整章、整册、整个学段知识组成串的过程，而不是几个简单的题目就可以结束的。

二、启发

1、一堂好课是集体智慧的结晶。作为省优质课是一个地区经过多次遴选，讲课老师多次试讲和更正的过程，这其中掺杂了太多的老师的辛苦与努力。从最基础的研究教材和大纲，到与其他老师的集体备课，再到多次试讲，伴随着太多的修正和删减，大的方面要考虑到对课堂整体的把握，小的方面要考虑到例如时间运用、提问难度等细节的把握。这样看如果我们平时的教学中也能认真对待备课和上课，那么我们每节课都会变成优质课，不仅提高了学生的能力，更促使老师有很大的发展。

2、教与学的关系。教有教法，教无定法，贵在有法。优秀的教师就是一个优秀的“导演”，在整个教学过程中能出色的完成让学生做“演员”的作用；这个“导演”要选择好的方法不仅面向全体学生，更要体现学生的个别差异，这确实要求这个“导演”内功、外功都要出色才行；教师的教态和举止也是影响学生课堂发挥的很关键的一环。

3、关于课堂教学最优化的问题。关于课堂教学的最优化我认为应该从以下几个方面着手，导入新课时，激趣式提问，有助于创设愉快的课堂气氛；新授过程中的提问，促使知识深化，运算简化，激起学生探究的欲望；创设问题情境，启发学生思维；鼓励质疑，培养思维的深刻性；合理设计教学过程、紧凑的安排教学环节提高学生注意力。

三、以后在教学中应当改进的地方

1、增进同学科老师之间的集体备课，真正形成教学合力，不再各自为战。

2、认真备学生，真正从学生的角度合理安排教学环节，杜绝同层次班级一个教案的教学思路。

3、教学中需要教师能机智的面对教学中的各种问题，有效的增加师生之间合作。

4、教学中准确把握教材难度，有拓展但是不要无目的的随意拓展，从学生实际出发思考问题。

5、教学中引用多种能提高学生注意力的方法，如使用多媒体课件、增加课上探究实验的趣味性等，使抽象的问题具体化、复杂的问题简单化。

6、对于学生课前的预习和课下练习，教师必须及时给予督导和检查，定期的检测和问题抽查也是不可或缺的。

9月1日，开学的第一天。也开始了我人生中的第一次军训。第一次离开家参加军训，让我体会到了在外面生活的辛苦……

我听姐姐说：部队是一个纪律严格的地方，军营非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七 八天，真正要做到站如松坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样，让我不知不觉开始想家，开始哭了，也开始明白什么叫做“身在福中不知福”了。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒 有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。

教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。我开始相信姐姐的话。当兵的看似很威风，但他们付出的汗水是我们根本无法想象的。当他们有成就时都会很怀念过去，也会珍惜现有的成果。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是由当兵开始苦出来的，他们付出更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。

俗话说：十年寒窗苦。读书尽管辛苦，可当兵的比我们更累更苦，所以这些苦也就算不了什么了。不是说失败是成功之母么?不是说先苦后甜么?不是说没有只有更好的么?所以我会尽量做到。我也深深的知道教官的辛苦。通过这次军训我知道自己长大了懂事了 让我知道自己不再是一个小孩子，不应该向家长撒娇了。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥治虫等等，经过一系列苦活累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

这次的军训让我学会了独立，改正了许多的缺点。我感谢这次的军训。

高中生寒假社会实践心得体会

1月22日，天气一改前几日的温和，变得格外的冷，不知不觉每个人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天气也驱散不了我们每个参加社会实践活动同学心中的热情。此次的实践活动任务是服务济宁银座购物广场，主要的活动有三个，分别是：1.电梯口导购 2.超市分装购物袋 3.采访管理人员。我很荣幸的参加了前两项活动。

先说说导购吧，由于去的比较晚，我并没有从头至尾的完成这项工作，所以感受不是多么强烈，只是听同行的马敬文讲述了工作的经历。她告诉我，导购是一项十分累而又十分有挑战的工作。为什么这么说呢?首先，你必须对商场十分的熟悉，其次，你还要考虑到你将面临形形色色的顾客，而且面对每位顾客时都要面带笑容，鞠躬问候像“光临”、“您慢走，下次光临”之类的话，做起来有时难免显得畏手畏脚。但庆幸，我们都顺利地完成了这项任务。

对我印象最深的算是分装塑料袋了。每个人都要协助一个售货员完成收款工作，我被分配到一个面容和善的大姐姐的柜上。技术娴熟的她在收款之余和我聊了许多，当他得知是学生会组织的这项活动时，顿时变得热情了许多，

“我初中时也是学生会的一员，当时担任宣传部的部长，在学校里感觉十分的光荣啊!”

她显得心有所思但却不影响工作，仍然熟练的收款。

“可是，后来我的成绩下降很厉害，学校里停止了我的职务，我当时变得十分的迷茫，以至于从那之后一蹶不振。”

她看看我，见我听得很认真，便接着说：“你们这群小孩幸福得很啊，先说是不用愁吃愁穿，然后，你们又能在一中这样好的学校学习，好好努力将来就能成就大业啊。你再看看我们，从天明到天黑、从早到晚都没有时间歇着，只得是不停的干啊干啊，时光就这样挥霍掉了。”

我听了也十分的受感动，“那你现在也可以在奋斗啊，争取取得好的业绩来给自己的工作争光添彩。”

“呵呵，没有你想得这么容易，要是真的这么好干，大家不早就升官了，这是个多么辛苦又多么艰巨的工作啊，而且我们是临时合同，指不好哪一天又被炒掉了。你们小孩啊，现在就得好好学习，不要留下什么遗憾!”

我也陷入了沉思……

很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。

这可能就是社会实践所能带给我们的最珍贵的东西吧，我喜欢这样的活动!

我很高兴也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于实践乐于展现自己的人，对于社会实践这种提高自己素质、培养自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩!

通过这六天全封闭的军训，使我受益匪浅。

经过六天在烈日下操练，我不仅学会了站军姿后脚都麻了还坚持操练齐步走，而且学会了如何吃苦;在宿舍中礼貌待人，在军营中自力更生，等等良好的生活习惯。

在班上我是站军姿小标兵，是因为我在烈日下一动不动站了十分钟，还做到了抬头，挺胸，收腹等站军姿动作。后来被班主任杨老师评为每个班只有三个名额的桂林市宝贤中学20xx年军训活动中，刻苦训练，表现突出被给予初一年级组“优秀学员”。之所以能在五十多个人中成为标兵，成为“优秀学员”，是因为我在军训的每一个方面都严格要求自己用心去做好每一件事，尽量发挥自身的能力做到最好，完美的完成教官或班主任杨老师的每一项任务。既然住在空军学院，就要严格遵守里面的规章制度，还要把自己当成一个真军人。要记住在部队里，纪律是铁的，是雷打不动的，我们也不例外，不能搞特殊化。

通过军训，我学会了在生活上自理，不再依靠父母，做生活上的小标兵。

真的很少有这样的一份纯真感情令人怦然心动。这份爱情带着乡村特有的芳香气味，饱蘸着独属于少女的胭脂体香，在这片因爱而清澈的蓝空下，慢慢地渲染开来，弥漫着整个白昼，也朦胧了有情人的双眼。

翠翠不爱天宝，她就爱着傩送。她不会所谓的同情，因为爱情不需要施舍;她也不会拿乔的周旋于两兄弟间，复杂的纠缠不清，她的心意明确，然后便付诸于行动倾洒满腔爱意!在那个命运安排的夜幕，月色演绎得十分暧昧。

傩送如天神一般从水面突然浮出，一滴滴的水珠从发梢流过棱廓分明的脸庞，流过年轻结实的胸膛，流过强壮有力的大腿，也流进了一个情窦初开的女孩子的心。就像缺水的鱼儿重回水中，突然而至的幸福让她像窒息了般。

调侃的话语，嬉笑的神情，便也从此注定了一个女孩心的沦陷。于是就有了这流淌于日出与日落间的浓的化不开思念与哀愁。那时时发呆的神情，那不经意间流露出的幸福傻笑，那为了爱情义无反顾的执着，那坚守的诺言，望穿秋水等待的寂寞与绝望……

这样的爱情，在如今这个物欲横流、金钱至上的时代，已是可遇而不可求了。所以，我们不需要现实中的翠翠，只要她永远活在书中就好，如此，这一份爱情最初的本真就会永远地流传下去。

第一次学习课标是在几年前，现在没什么印象，今天下午因为雷雨没法上网，我只能学一下课标，结合这两天的研修和对课标的学习，感受很深，体会如下：

1、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行

新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师，可见转变教师的教育理念，提高教师对课改的认识是实施课程改革的关键。学生是学习的主体，改变教师满堂灌的教学方式，通过学生发现问题，解决问题。传统的灌输式教学已被各种利于学生发展的新型教学模式所取代。在课堂上，教师应该怎样引导才能调动学生主动对教学内容进行深入的思考而不是仅仅停留在书本内容表面，这是一个值得所有教育工作者认真研究的课题。要让学生主动思考，教师就必须对学生提出问题，只有让学生带着问题去学习，才能够培养学生的自主思考和解决新问题的实际能力。

2、面向全体学生的新理念使所有的学生都加入到课堂中来

“面向全体学生”就意味着教师要尊重每一个学生，要给每个学生提供同等的学习机会，使所有的学生通过生物课程的学习，都能在原有的水平上得到提高，获得发展。过去，每一堂课只针对部分基础、程度好的学生，而不是面向所有的学生。《标准》提出的新理念，要求我们在进行课堂教学时，要因材施教，要适应不同性格、兴趣、思维方式的学生的需要，能充分发挥学生的主观能动性。

在教学过程当中，应当充分贯彻这个新理念。在每一堂课前，我将会用几分钟的时间让他们展示在上一节生物课上的全部学习成果，或者讲一个生物小故事，让每一位同学都有机会来表现自己，让每一位同学都参与进来，意在调动所有学生的积极性，并希望他们能通过这样的机会获取更多的生物科学知识。在给予评价时，我尽量用鼓励性的话语，以及同学们的掌声对他们进行表扬和鞭策。对于初中生来说，课前一个与教学内容有关的生物小故事，一来可以提高他们的兴趣，二来为整堂课作了一个很好的引入。

3、倡导探究性学习的新理念使学生充分发挥主观能动性

科学是一个探究的过程，学生在科学课程中的学习方式也应该体现自然科学的这一特点。探究性学习指学生通过类似于科学家科学探究活动的方式获取了科学知识，并在这个过程中学会科学的方法和技能、科学的思维方式，形成科学观点和科学精神。学生的探究性学习与科学家的工作相似，学生为了学习科学也必须读书，必须与同学交流、不断地提出问题，学习解决问题的方法，学生要参加各种各样的活动，要做实验、解决困惑，与同学进行讨论，学生还必须使用测量设备，这样可以使实验的结果更加准确。探究性学习是一种学习方式的改变，学生由过去被动的接受知识变为主动的通过实验发现规律。当学生有疑惑时，他就会提出问题，然后他想找出问题的答案，在解决问题的过程当中，他尽可能对问题进行推理、分析，再通过观察、实验来收集事实，从而找到答案。探究实验“光对鼠妇的影响”是《标准》中的第一个案例，案例分析了在探究蚯蚓生活环境因素的过程中“提出问题”、“作出假设”、“制定计划”、“实施计划”、“得出结论”、“表达、交流”等基本过程以及每一过程的具体要素。

4、提高学生科学素养的新理念使单纯的传授知识型转向提高素养教育型

培养学生的科学素养是课程的基本任务，科学素养即对科学学习的正确态度、科学情感、探索自然的好奇心和求知欲、对事物作出各种解释和相关决策的能力。每个学生都是天生的科学家，他们生来就对周围的世界，尤其是自然界中那些有生命的东西充满了好奇心。新教材当中淡化了知识概念，而更注重的是科学素养的培养。学生在生物学课程的学习过程中，通过参与和解决现实世界中的具体问题，来获得科学与技术的知识，并且可以引发学生对日常生活中的一些事情进行思考，如为什么癌病病发期快，为什么癌病很难治以及引起癌的原因等等。这样，在日常生活当中，他们就知道如何把所学的知识和方法与实践相结合，对科技引起的新的问题进行思考和判断，在他们参与社会时，能够依照自己的价值观对某些问题做出合理的价值判断，并能够采取适当的行动

5、生物学实验教学的改进使学生的动手能力加强

《标准》强调学生应该正确使用显微镜等生物学实验中常用的工具和仪器，应该具备一定的实验操作能力。实验教学既是一类探究活动，也是生物教学的基本形式之一。《标准》列举的一些活动建议中，相当部分就是实验。部分实验还不能完成。但我们教师可以创造条件，就地取材，因陋就简地开设好生物实验。实验中包含着丰富的技能训练，这里的技能，不仅仅是指的操作技能，如显微镜的操作等，更重要的是科学探究的方法和技能。爱因斯坦说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”，教材中列出的技能训练，正是希望学生们能通过观察，发现问题，提出问题。教学过程当中，要特别强调实验中用科学的探究方法，仔细认真的实验态度，注意控制变量，设计对照，量的检测，数据的整理，生物图的画法等。这和过去实验的要求重在验证以及定性为主有着显著的区别。

6.生物学教学重视情感态度与价值观的培养

科学技术的发展带来高度的科技文明，人类精神领域的发展却相对落后，造成科学文化与人文文化的失衡，生物课程在人文精神的培养方面起到独特作用，通过生物学教学，教育学生爱护生物，保护环境，树立人与自然和谐统一，正确看待生物学的发展和生物技术对人类社会的作用和影响，体验生物界的多姿多彩给人的生活带来赏心悦目的美，科学精神与人文精神的结合，成为当代生物学教育的重要特点。这在我们的新教材中也有所体现。教材中用极富文学魅力的诗句以提高学生的文学素养，以生动形象的实物图激发学生们的爱国热情。《标准》中还介绍了与生物学有关的职业—林业工人，他们也需要许多生物学知识。对每一种树的生长发育的研究，培育新的树种的研究，树的病虫防治的研究等等，从而培养学生正确的价值观。确立积极、健康的生活态度。

总而言之，在新课程改革的学习潮流中，我感受很深。全新的课程理念“面向全体学生，提高生物科学素养，倡导探究性学习”，强调师生交往，构建互动的师生关系和教学关系，充分考虑学生个体间的差异，在保证学生共同发展的基础上，注意发展学生的个性和特长。课堂再也不是以前的教师唱独角戏的场所了。《课程标准》要求生物教学不仅是教师讲解和演示的过程，也是师生交往、共同发展的互动过程。教师必须向学生提供更多的机会让学生亲自参与和实践。这种学习方式是对传统的教学方式的一种彻底的改革，学生从教师讲什么就听什么，教师让做什么就做什么的被动的学习者，变为主动参与的学习者。教学模式也在发生根本的改变，生物课将更多的是学生的实验、讨论、交流等活动。

在经历小学六年的风霜雨露后,我将进入一个新的学堂--初中.在即将步入这个新的学堂前,我与许多新同学经历了四天半的军训.在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。

在操场上,我们练军姿,顶着烈日,斗着酷暑,汗水顺着脸颊直往下落.这对我来说,简直是一种煎熬.因为我从小就好动，总是这摸摸那动动，闲不下来。可练军姿必须一动不动,昂首挺胸.这可把我急坏了，想到教官会怎样惩罚我.我只能听命令,站在那里做一个昂首挺胸的木头人.经过这次考验后我不会再乱动，不会在课堂上做小动作。这样一定能使我以后更好的学习、工作了，也使我深刻的认识了这个问题。

毕竟是第一次受这种苦,我无论怎么坚持,还是因为体力不支,而中暑.看着同学们在操场上仍监守岗位,而自己却坐在阴凉的地方休息,我真是自愧不如,后悔自己以前不常常锻炼身体,以致现在的自责与后悔!

20--年寒假开始了半个月的社会实践。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将寒假社会实践当做工作了吧。

本次寒假社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

参加社会实践在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过寒假社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然马上就是大二下学期了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的寒假社会实践机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。在这寒假社会实践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社会实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的半个月的寒假社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。寒假社会实践结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着公司领导下达的任务，凡事得尽心尽力，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这半个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款超市酒水，出产地，开房价格，各种套餐价格。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

通过这次的寒假社会实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次寒假社会实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次寒假社会实践中，我可谓受益匪浅。仅仅的半个月寒假社会实践，我将受益终生。通过此次寒假社会实践，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。

寒假社会实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。