整改措施范文 优选【通用5篇】 范文大全(最新20篇)

假期里我读了《爱在山野》这本书。刚开始读感觉枯燥无味，就是一本描写动物的书，没什么意思!但后来渐渐地被书的内容所吸引，读着读着就仿佛走进深山，跋涉于山谷，置身于美丽的大自然了。

作者从一只受伤的黑麂开始，跟踪寻访黑麂种群。在寻访过程中经历了猪蛇大战、相思鸟迁徙、人和野猪之战，每一件事都惊心动魄、扣人心弦。通过黑麂的生活习性、猎人的狩猎经验和粪粒中的“情报”，历经险境、磨难，终于与这些在山野中呼唤爱的朋友相遇，相遇后的欣喜、慰藉难以用语言表达。书中还写了植物，热带水果色彩鲜艳、香味浓郁、甘美醇厚。海南橙红的槟榔、智慧之果——菠萝蜜、酸甜的可可豆，让人垂涎欲滴。

作者在写动植物的同时，尽情抒发了对大自然的热爱。歌颂了生命的美丽，也描绘了生命的悲壮——动物们在人类的猎杀下苦苦挣扎，它们生存的空间正被人类蚕食。而人类的生存环境也在不断的野蛮开采中恶化，终于威胁了自身的生存，不断受到大自然的惩罚。

山溪采集满山的碧绿，汇集一潭翡翠，动植物种群和人类一样生活在天地间。山野的生命热烈、崇高、无私，正是山野生命的光华使我们认识到爱是生命的需求、创造，没有爱就没有世界，就没有一切，爱在山野，山川河流、野生动植物界的生灵们，都是人类的朋友，爱我们的山野朋友吧!

《飘》是美国女作家玛格丽特·米切尔(1900-1949)十年磨一剑的作品，也是惟一的作品。小说以亚特兰大以及附近的一个种植园为故事场景，描绘了内战前后美国南方人的生活。《飘》是一部极具浪漫主义色彩，用诗一般的语言将气势磅礴的南北战争和一段凄婉动人的故事情节展现在读者面前。波澜起伏的情节，栩栩如生的人物，细腻丰富的内心。极高的文学价值让《飘》成为了20世纪文坛上一颗灿烂夺目的明珠。全文围绕女主角斯佳丽的一生展开描述，原本的天真傲慢在不断成长中变得成熟。她是一个矛盾体，她的人生充满了生机，充满了斗志，永远燃着希望。她的敢爱敢恨，她的叛逆精神，是她人生最亮的闪光点。不顾外界的排斥与鄙夷，开创自己的事业。她爱着坚守旧世界规则，与时代格格不入的君子阿希里，错过了有着具有新思想，勇敢执着，机智果断，爱她了解她的瑞特。照顾了阿希里的妻子，外柔内刚，坚强却又温柔善良，善解人意的玫兰妮……在战火纷飞的时代，他们爱着自己的国家，自己的土地。在一次又一次的失望，焦急中坚定不移地追寻，创造自己的幸福。在我看来，《飘》的结局是悲伤的，斯佳丽在终于认清自己内心，要面对，要珍惜的时候，为时已晚。她失去了自己的女儿，丢了爱她的，她爱的瑞特。此时，无能无力的她。没有绝望，告诉自己：Tomorrowis another day。明天是新的一天，永远充满了希望，充满斗志，永不放弃，永不绝望。玛格丽特·米切尔的小说《飘》已改编成电影《乱世佳人》。文字、影视两种形式的表达说明了这部剧作闪光的思想。优美的文字，令人如痴如醉。跌宕起伏的情节，扣人心弦。

曾经在书中看到过这样一句话："胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。"书为药，可以医愚;书为镜，可以自省;书为梯，可以助人登峰!

读书让我感到"你若盛开，清风自来"的优雅。独驶一叶扁舟，徜徉在山水之间，只留下那"归来去兮"的慨叹;独有一丝惬意，静品一杯香茗，徜徉于山野之间，呼一句"小桥流水人家";沉浸在那独有的夕阳之中，赏一院琼华，吟一句"快哉";而或独居屋舍一隅，手捧书卷，轻吟浅唱。我曾想象过无数个这样的场景，将书中的情景再现，在我的思维的天空、想象的王国里自由驰骋，无拘无束。优雅且从容，此为书带来的。不仅从表面，那股清流甚至流淌到心中。这是一股有书墨之香的水流，滋润心田。温文尔雅、彬彬有礼、善解人意，此为书告诉我的。你若盛开，清风自来!这是优雅，是书让人有的优雅!

读书让我感到"面朝大海，春暖花开"的温暖。从《边城》里的小翠，到《傲慢与偏见》的达西，以及《三国演义》中张飞的肝胆相照……虽然人设不同，情节不同，却总能带给我感动!小翠的义无反顾，达西的用情至深，张飞的肝胆相照!不仅这些，保尔在生死之间的大义凛然，海伦在挫折面前的不屈不挠，谭嗣同临刑前的视死如归……他们的顽强意志，他们的优秀品质，他们的一切一切都吸引着我。记得国学大师季羡林说过这样的一句话"天下第一好事还是读书。"是啊，书所带来的远不止这些，但就能让人受益颇多。面朝大海，春暖花开。开的是心花，朝向大海更是为心打开了一扇窗!

读书让我感到"心若浮沉，浅笑安然"的淡泊。书，使我能在时光的火车上看窗外的春花秋月，落英缤纷;让我在哲思的海洋里畅游，来到人生的彼岸;更让我在漫漫人生路中不迷茫、不徘徊。翻开书，好像有阵阵春风扑面而来，也似一场朦朦梅雨从天而下，更少不了那浩瀚的竹林的静谧之感!书，就如春日的一阵风，让人清爽;也似夏日的骄阳，让人活力满满;也若秋日红枫，让人孤寂;更似冬日的雪花，精灵纯真。心若浮沉，浅笑安然。是书让我学会的静，静为心静，是能让人静赏书中美景的静!

有人"一日不读书，胸臆无佳想;一月不读书，耳目失清爽。"而我却说"天长地久有尽时，此读绵绵无绝期"!

书让人有清雅之姿、温暖之情、淡泊之感。读书方可气自华!书可启迪人的智慧，陶冶人的情操;书可为人生奠基，为精神打底!书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲!让我们学会读书，携书同行在漫漫人生之路吧!

众所周知，教师的职责就是教书育人。“老师作为‘人类灵魂的工程师’不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表”。教师的任务就是使学生在德、智、体、美诸方面都得到发展，人是个整体，是不可分割的，德、智、体、美也是不可分割的，正如人们所说的“木桶原理”一桶水的容量，取决于木桶全部木板的长度，一块短板对于木桶的容量具有决定性的影响，一个学生某方面素质的缺乏，有时会极大地影响他的成长和成才。

在教学中，我认为教师的个性品质是教师在学生中赢得威信的基础，是对学生产生巨大影响的精神力量。我国传统的教育思想中，对教师的定义是授业解惑，也不曾提及如何育人之说。但在现代的教育教学活动中，一个老师如果只忙于教学、只强调学生的学习成绩而对于学生的成长过程采取不管不问的态度，这至少不能说他(她)是一个非常称职的老师或者说他(她)缺少爱心，从长远的角度看这样的老师也代不出好的班级。如果一个班集体没有凝聚力，一个老师尤其是班主任老师如果对所有的学生没有爱心，没有较强的个人人格魅力，那么这个班级到头来必然会人心涣散，纪律涣散，更谈不上教学成绩。

从相反的角度讲，一个老师不管他代不代班主任，只要他有爱心(注意我说的是真心地去爱孩子而不是假意地去敷衍他们甚至讨厌他们)，真正地关心学生的生活身体心理健康、爱护学生的爱好兴趣、尊重学生的人格、耐心地聆听他们的心声，急学生家长之所急，说学生家长之想说而又不敢说，做学生家长欲做而又不便做，都能在班级学生和家长心目中树立较高的威望，这样以来当你在班级里上课时学生无论是听课状态还是听课注意力集中程度都是空前的，如有人在课上违反纪律，就会像冒天下之大不韪一样，受到同学们群起而攻之。在这样的班级里课堂气氛轻松，师生基本上是对等的，师生关系融洽，合作默契，感情沟通尽在细微处;有时候一个提问，一个手势，甚至一个眼神，都将会永远地印记在学生在心灵中，这也许会成为他进步的动力，或许会成为他从一个落后生转变成一个先进生的转折点，因为他知道：老师在关注着我!

尊敬的党支部、各位领导：

我虽然教龄不长，资历尚浅，但我毕业时间较早，工作经历虽谈不上丰富，却也略经沧桑。在踏上本岗位之前，我就已经立场要做一个坚定的马克思主义者;而进入事业单位工作，则让我有了向组织靠拢、为红旗添色的机会。在此，我郑重的向党支部提出申请：加入中国共产党。

中国共产党是伟大的——90年前的神州大地，黄浦江畔的炮声尚未响起，“五四”运动的呼喊依然回荡，平静的嘉兴湖水泛起的阵阵涟漪却掀起了一场彻底改变中国命运的大革命——党自她诞生那一刻起，就无时无刻不站在华夏儿女革命斗争的最前沿：武昌城头的弥漫硝烟中有她的身影;井冈山上的凛冽红旗是她在高举;平型关内外的殊死肉搏，听到她的咆哮;“三八”线两边的冲锋陷阵，吹响号角的还是她!

90年来，为了实现中华民族真正的独立、自由，中国共产党倾心了每一丝气力，流淌了每一滴血液，献出了所有的生命——党，是伟大的!是她带领全国人民历尽千辛万苦建立了伟大的新中国，建立了工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政。工人阶级是中国最有阶级觉悟性和革命斗争性的阶级，农民阶级则是工人阶级的天然盟友，是中国革命最可靠的同盟军。党是工人阶级的先锋队，她主导着中国最先进阶级的前进方向，她代表了占中国人口大多数的群体——工人与农民的最根本得益;她构建了民主平等的、集体主义的、无私奉献的无产阶级文化。

一句话，中国共产党的宗旨就是“全心全意为人民服务”!反对一切剥削和压迫，追求最广泛意义的自由和平等;坚持生产资料公有制，反对私有制。这是她与历史上一切反动统治阶级的最大区别。自从产生了私有制，就有了阶级，就有了剥削与压迫：奴隶社会自不待言;封建社会的地主阶级统治呢?用孟子的那句话“劳心者治人，劳力者治于人”就可以概括。不管那些官僚、文人对社会底层的平民百姓表现出多么强烈的同情，都无法改变地主阶级剥削、压迫农民阶级的事实。试想若没有农民上缴的赋税、地租，官僚们凭什么锦衣玉食、忝列朝堂?文人们又凭什么舞文弄墨、风花雪月呢?

所以资产阶级推翻封建统治的目标之一就是打破封建贵族的世袭特权，让更多的人尤其是商人享受特权。当然资本主义社会的阶级矛盾也就缓和了许多，政治权力下移，保障个人权利，科技迅猛发展等。然而马克思早就指出：“物质决定意识”、“经济基础决定上层建筑”。资本主义生产关系究其本质仍是以私有制为基础，仍不脱资产阶级剥削无产阶级、城市剥削农村、脑力劳动者剥削体力劳动者的剥削实质。其与封建社会的区别只在于商业剥削代替了农业剥削;资本买办官僚代替了世袭贵族官僚;资产阶级统治代替地主阶级统治罢了。

在那黑暗得几乎看不到未来的时代，是马克思、恩格斯挺身而出为人类指出了一条光明大道：共产主义社会。这是人类历史上第一次站在被剥削被压制群体的立场上呐喊，也是第一个提出由无产阶级领导广大被压迫人民进行革命并最终建立理想社会的理论。中国共产党正是一个遵循马列主义的原则，带领亿万中国人为实现共产主义这一崇高理想而不懈奋斗的光荣集体!

这个光荣集体中曾经涌现出无数的仁人志士，他们抛头颅、洒热血、百折不回的革命精神曾令全世界肃然起敬。其中有一个人，他创造性的把普遍的马列主义真理与特殊的中国国情有机结合，每每在关键时刻力挽狂澜，拯救危局——他就是毛泽东，纵观这位伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家的一生，始终以铲除世间一切不平等为己任，其言其论所作所为无不渗透着强烈的理想主义色彩。其思想国内称之为“毛泽东思想”，国外则冠之以“毛泽东主义”，并与“马列主义”共同组成了中国共产党的指导思想。

遗憾的是，今天有些人谈及毛泽东思想，言必称“贫穷”、“落后”，文必论“独裁”、“专制”，可当你问他们“什么是毛泽东思想”时，这些人的回答却往往又不着边际，不知所云。原来他们对毛泽东思想几乎一无所知，全凭道听途说，以讹传讹，试问这难道就是某些人认识问题的正确态度吗?“没有调查，没有发言权。”要正确地认识毛泽东思想，首先就要澄清错误、实事求是。所谓毛泽东思想，包括了政治、经济、文化和哲学等方面。

此致

敬礼!

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。这是我阅读认真学艺的乐师得到的的感悟。

这篇文章讲述的是在春秋时期，有一位叫师文的乐师，听说鲁国出了一位才华出众的音乐大师，师文十分钦佩他的音乐才能，于是离开了郑国，长途跋涉来到了鲁国，想拜师傅提高自己的音乐水平。可是师傅因为艺术造诣深厚且为人清高，并不轻易收弟子，师文没有放弃，用自己的诚信和毅力感动了师傅，师傅终于肯收下师文为徒弟。在跟着师傅学习乐艺的日子里，师文废寝忘食，不分昼夜，刻苦钻研各类调琴等技术，他深深的知道，师傅领进门，修行在个人。经过长达四年的勤学苦练，终于弹奏出了美妙的音乐。

师文用自己的毅力和诚信给自己争取了学习乐艺的机会，并把握住了机遇，刻苦钻研，反复研究，举一反三，不仅学到了知识，更重要的是让知识为自己所用。他没有因为一时的得失而喜怒，而是持之以恒，通过不懈的积累达到了文化艺术造诣的高峰。

我们作为小学生，正是打基础学习文化知识的阶段，更应该珍惜学习机会，养成良好的学习习惯，通过不断的积累，慢慢的摘得学业上的桂冠。

**市邮政局投递班，有一个崇尚文明，积极进取，和睦和谐，相敬相爱的家庭。夫妻结婚2019年以来举案齐眉，非常恩爱，孝敬老人，善待邻里，乐善好施，敬业爱岗，任劳任怨；独生儿子自信自立，勤奋好学；家里的老人安享幸福晚年，是一个和睦的五口之家，深受单位和邻里的好评。

一、 遵纪守法，爱岗敬业

于2019年经人推荐，成为一名人民投递员，虽然工龄不长，但是她一贯坚持原则，遵纪守法，忠诚邮政事业，在本职岗位上作出了一定的成绩。参加工作四年来，不论是刮风下雨，还是烈日炎炎，在平凡的工作岗位上，她都勤勤恳恳、任劳任怨、努力工作，干一行、爱一行、专一行，具有强烈的奉献精神和优良的思想品质职业道德。她的爱人胡江海在安徽贵池工业园区管委会工作，同样他工作也是扎实认真，勤勤恳恳，为人平易近人，团结同志，孝敬父母，在生活中有很多小点子，是个善良快乐、富有爱心的一家之主。

二、爱党爱国、诚实守信

爱人胡江海作为一名优秀的共产党员，对党组织、对国家有着深厚的无产阶级感情，这种感情积极地影响着全家人，全家人拥护党和国家的路线、方针、政策，支持改革开放，是一个政治上信得过的家庭，慎诺守信是该家庭的传统美德，也是邻里和社会公认的优良品质。

三、 以德育人，重视教育

在生活中，深刻地认识到，父母对子女负有抚养和教育的责任，无论是老一辈还是父母亲，都要把对下一代的爱建立在科学和理性的基础上，把对子女的爱的感情同培养他们的人生观、价值观及其科学文化知识教育结合起来，讲究方法、注重技巧。因此，与爱人始终把对孩子的教育放在第一位，经常与孩子沟通交流，加强亲情培育，不断磨炼，言传身教，教育孩子学会做人，学会做事并健康快乐长大成人。目前，她的儿子胡朔就读于一中。

四、 尊老爱幼，孝敬父母

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中华民族的传统美德。和爱人和眭相处，互相尊重，结婚以来一直与女方父母同住，从未分开。十几年来，在精神生活上给老人家体贴和安慰，积极创造条件让他们享受晚年之福的乐趣，在家庭关系中他们各自都能设身处地为对方着想，处理得非常融洽。在这个家庭里，他们作为子女尊重长辈，长辈关心爱护子女，共同建造了一个温馨、和谐、向上的文明家庭。

五、互相帮助，邻里和谐

夫妇俩生活俭朴，洁身自爱，淡泊名利，不慕新潮，从不浪费，严于律己，夫妻俩在家讨论或处理家务事时，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到"勿以恶小而为之，勿以善小而不为"，从不搞封建迷信，不做违法乱纪的事情。由于家住南湖太阳新城，左邻右舍都是原单位职工，每当上下班时间，大家见面都是热情招呼，互相问候，当邻居碰到困难时，总是热心上前，给予帮助，邻里关系和谐，从未发生口角的事，同时也为邻里创造了一个和睦的生活环境。

“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，我们一家总结出一条经验就是“真诚待人、真情相助”。今后，我们更要在社会做个好公民，在单位做个好职工，在家里做个好父母，当好“五好家庭”的传播员、示范者，用一个甜蜜的微笑，一种执著的追求，一次慰藉人心的宽容，融汇成文明美德赞颂曲上一个个拨动心弦的音符，集聚起文明社会的正能量。

20xx年是深入学习贯彻落实党的精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，在学校党委领导的正确带领下，认真学习贯彻落实党的精神，对于教学和教育工作有力进一步的认识，自己的能力和心理素质得到了进一步地提高，专业知识也得到了一定的拓宽，较好的完成了教育教学任务。

一、教学任务。

1.本年主要继续担任科技英语的教学。第一学期继续承担的是《电子商务》的教学。这是我第二次带这门课，这次除了认真备好课外，继续不断扩展和电子商务相关的课外知识，争取在讲好课文本身的同时，给学生介绍和电子商务有关的基础知识。这次比上次讲解更详细，而且讲解章节覆盖更广，取得较好的效果。第二学期承担的是《计算机科学概论》的教学。这是我第四次带这门课。但是为了精益求精，我把课本详细地进行了整理，充分利用网络的资源，在课件上补充了一些图片，丰富了教学的内容，使得教学内容更直观，增加讲授课人工智能这一部分，并且沿承以前的方式，针对大一新生英语基础比较薄弱的特点，每节课布置作业，坚持批改，及时了解学生听课的情况，对问题比较集中的地方重点讲解，比较圆满地完成了教学任务。

但是教学过程中仍然有许多不足之处。一方面自己的专业知识比较有限，在讲授计算机和电子商务相关知识中不能做到深入和精确，另一方面在教学进度和学生所要求的教学速度上未找到合适的平衡点。这些问题是在新学年中我要努力攻克的，希望能在同事和自己的帮助下使得科技英语的教学更上一个台阶。

2.担任了信管1134班的英语教学工作。信管1134班是我从大一第二学期接班的，针对这种情况，积极和班主任沟通交流，了解他们以前的成绩，课下也和学生保持交流，了解他们的思想和学习情况，尽快完成我和学生互相的了解与适应。在这种情况下，系统地完成了从比较基础的《新概念英语》到难度加大的《新视野英语》再到四级强化的教学任务。结合上次的经验，针对各个学生鼓励教学，及时总结学生成绩情况。

在公共英语的教学中，深刻地体会到了和以前上科技英语课的不同。公共英语课强调的是英语基础词汇和应用的培养，而且小班教学更需要老师及时了解学生学习的反馈情况。所以虽然担任的都是英语课的教学，但是要因材施教，学会在不同的课程中转换角色，以期达到良好的教学效果。

3.承担了11级英语专业汉英翻译和12级英语专业汉英翻译的教学任务，翻译是英语专业所开设的一门重要的课程。对于这门课之前请教了同事，参考了多本资料，教学中补充了许多课本以外的知识点，通过大量的例子讲解翻译的理论，注重培养学生实践能力。由于这是第一次上这门课，还有许多问题亟待解决，尤其面对英语专业的学生，这意味着需要更加提高自己的专业水准，改进教学方法;总体来说，作为一名英语老师，尤其是科技英语老师，在教学上不能浅尝辄止，要不断探索新的教学方法，了解学生的心理状态，努力提高教学水平。

4.毕业论文指导。圆满完成了20xx届毕业生论文指导的工作。这次所带论文涉及经管类经济、电子商务、企业管理等方面，在与学生的交流中也加强了这方面的涉猎，从开题报告到论文的初稿、中期到终期答辩都给予学生认真的指导，最后十个学生都在学校规定的时间内完成了论文，并有几名同学获得优秀论文的荣誉。学生们普遍存在的问题是针对性不强，都选择了大方向、大角度入手，缺少贴身的、时效性强的、具有普遍意义的案例分析。所以，在论文的深度把握上还有一定的欠缺。学生毕业论文指导工作不仅帮助学生完成一门学业，我觉得，在这个过程当中，也让我们老师也看到了学生们是如何看这个世界，感受着每一位即将步入社会的学子心灵闪现的火花。与其说是老师指导学生，还不如说是我们师生共同上了一回社会大讲堂。

二、班主任工作。

20xx年下半年接任了英语1112班的班主任工作。这对我而言是一项全新的工作领域。刚接班就面临着校区搬迁的工作。在学校和系部的缜密安排下，我积极和同学沟通，向同事请教带班过程中遇到的问题，使得搬迁的任务得到圆满的完成。后来在学校的严密部署下，在甲流期间坚持每天按时到教室测量体温。后半学期和考研学生一起拼搏考研，及时了解毕业班学生的心理压力，与他们及时交流，不时为他们鼓劲。在这虽然不长的一学期的工作中，深深体会到了一名班主任的责任重大和工作的不易。

20xx年我将牢记学校“简约高效，作风优良”的校训，继续认真做好教学和班主任工作，为学院的发展贡献自己的一份力量。

我们一直在努力培养女儿的阅读习惯。

起初，她还没有上学，我们给她读简单的《千家诗》《三字经》，每天读一点，也不特别逼迫她背诵，就这么不求甚解地读着。

后来，她稍大一点，我们调整了阅读书目，换成童话故事，如《格林童话》《绿野仙踪》《夏洛的网》《小王子》等。

再后来，进入小学了，根据学校的推荐和我们的引导，她开始读各种各样的书。

昨天下午，她一个人坐在阳台上，靠着椅背，舒舒服服的，又拿起了克利斯提昂·约里波瓦的《不一样的卡梅拉》。

这套书买了一年多了。我们看见它在当当的图书畅销榜上，又是五星好评，便毫不犹疑地买了下来。只是一开始女儿的识字量不够，无法自主阅读，必须我们读给她听。兴许是时间长了，忘记的缘故，她又把这套书拿出来看。虽说识字依旧不多，但总算可以勉强自主阅读了，偶有不认识的字词或不理解的句子，她便会主动跑来问我们。

我在楼下坐了好久，上楼看见她还在读，就让他把书放下，我给读。她已经读到卡门把热气球当作太阳的那一篇，叫做《我去找回太阳》。

故事里说，早上，太阳还没有升起来，鸡舍里的小鸡们都钻到了妈妈的怀里撒起娇来。火鸡爸爸皮迪克要开始每天的工作——叫醒太阳。卡梅利多和卡门为有这样伟大的爸爸而骄傲。可是，第二天，天空布满了乌云，无论皮迪克怎么努力，也没能把太阳叫醒，而且还下起了大雨。更糟糕的是，连续两个星期，都不见太阳的踪影。于是，皮迪克用世界上所有的语言呼唤太阳，但是太阳还是没有被叫醒。一个月过去了，大家依旧见不到太阳。鸡舍里的小公鸡们开始策划一场阴谋，他们打算替换掉皮迪克。小鸡们也开始嘲笑皮迪克。卡梅利多和卡门非常难过，为了保住爸爸的工作，也为了挽回尊严，他们决定与小绵羊贝里奥一起去寻找太阳。

他们拿着向日葵，在向日葵的指引下寻找太阳。他们来到田野、草地、树丛、小山洞......一路上历经千辛万苦。最后，他们来到了科尔贝大磨坊，在小鸭子的帮助下，他们来到蒙特菲尔兄弟的厂房，找到了一个像太阳一样的大气球。“太阳”带着小鸡、小鸭和小绵羊离开了陆地，飞到了自己的家。这时，皮迪克用尽平生之力，昂首向天空发出一声鸣叫：“喔-喔-喔-喔-喔-喔-”，奇迹发生了，真正的太阳终于也升了起来，小鸡们又找回了生活中的乐趣。

在孩子的眼里，父亲似乎无所不能。因为年幼的孩子知识浅薄，父亲所懂得的对他们来说都是很了不起的、深奥的知识。卡梅利多和卡门坚定地认为父亲雷迪克具有能够召唤出太阳的本领，这让他们在小伙伴面前风光无限。妹妹卡门甚至不顾母鸡不会打鸣的事实，天真地宣称：“等我长大了，我也要指挥太阳!”。多么可爱的一只小鸡!读到这里的时候，我和女儿都忍俊不禁。

这个故事真正吸引我的地方在于：父亲皮迪克召唤太阳一再失败后，卡门和卡梅利多面对公鸡们的阴谋和小伙伴的嘲讽所采取的态度。兄妹俩和小伙伴们干了一架之后，毅然决绝地踏上了寻找太阳之路，而没有像其他小鸡一样去怀疑皮迪克得能力。大多数父母都可能不会有这样的意识：当一个孩子生活的重心从家变成学校，在学校加入了同伴、群体。

孩子在群体为了抬高自己会努力的向群体靠拢，接受团体的价值观。如果不能够给孩子足够的支持，让孩子感到物质或精神的满足，孩子轻则会产生自卑心理;重则会逐渐对父母由怀疑到失望，甚至产生怨恨。随着参加工作，社会化程度越来越高，这种想法越来越重，觉得自己诸多不足和父母脱不了干系，于是“拼爹”成为他们面对挫折，聊以自慰的热门词汇。

然而卡梅利多和卡门偏偏不是这样的孩子，他们没有盲从团体价值观，坚信一定是太阳生病了。于是带着强烈的使命感，怀揣美好的希望到处寻找太阳：田野、草地、树林、小山洞……他们之所以能够有如此多古怪的想法，你能看到常态背后的独特性，这跟父母的教育和潜移默化的影响不无关系。应该说，卡梅拉家族里的每个人都是那样的与众不同。特

立独行、敢于幻想，更敢于去尝试别人不敢想的事情，最重要的是他们都真诚、善良、勇敢。比如，母亲卡梅拉非主流地拒绝下蛋，坚信“生活中应该还有更好玩儿的事可做”，于是她决定去看海(《我想去看海》);比如，妹妹卡门出生后，开口说的第一句话竟然引用了狄奥根尼对亚历山大帝说的那句名言：“走开，别挡了我的阳光!”(《我想有个弟弟》);比如，卡梅拉和皮迪克夫妇不顾鸡舍其他小鸡的反对，收容那只穿靴子的猫(《我爱小黑猫》)。这种强烈的反叛精神让卡梅拉一家显得个性十足。

细细想来，古今中外的诸多文学作品中都在有意或无意地彰显这样的反叛精神。《西游记》中的孙悟空、《红楼梦》中的贾宝玉、《水浒传》中的梁山好汉、《巴黎圣母院》中的爱斯梅拉达、《德伯家的苔丝》中的苔丝、《局外人》中的默尔索……无一不是对卑微的个体价值的强烈肯定。

只是这样的个体价值在我们的教育体系中太容易被忽视，甚至遭到扼杀。《功夫熊猫》中的阿宝在常人的眼里又懒又胖又蠢又笨，整天不切实际地幻想自己成为笑傲江湖的大侠。街坊邻居都对他冷嘲热讽。只有乌龟大师看上他，“因材施教”终将其培养成为神龙大侠。

当然，我们并不具备大师独特的慧眼，也没有高明的教育思想。只是，作为父母，我们要以赏识的眼光去看待孩子的那些似乎很难理解的个性想法，在孩子成长的道路上要保持他的那份调皮，那份天真。成功的关键，就是要有独特的想法和见解，不人云亦云，不随波逐流。因为他们都是“不一样的卡梅拉”!

孙云晓老师的《向孩子学习》里“尊重孩子、了解孩子、相信孩子、赏识孩子、解放孩子”时时萦绕在脑际。近段时间在用心听一首歌：黎明的《向孩子学习》。是香港联合国儿童基金委员会主题曲？歌里唱道：“学会不加装饰的制造句子，学会不必兜圈的表达意思，学会不修篇幅的蕴酿构思，学会简简单单将快乐透支，学会欢欢喜喜的积善布施。“在书中，在歌里，孩子就是天使，就是老师，就是纯洁无暇的玉。

掩卷细思，才猛然发现回首古今中外似乎很多大家都和孙云晓老师的想法一样。所谓童心？其实是人在最初未受外界任何干扰时一颗毫无造作？绝对真诚的本心。如果失掉童心，便是失掉真心。失去真心，也就失去了做一个真人的资格。而人一旦不以真诚为本，就永远丧失了本来应该具备的完整的人格。冰心、泰戈尔把一生的重要时光都献给孩子，孩子给了他们灵感，给了他们无穷的诗意激情。大家们如是，我们呢？我呢？作为一线上的教师，我一直都觉得孩子总是懵懂无知的、孩子总是调皮任性的，孩子总是要我们大人来调教、来指导、来教育的。曾几何时，我们成人都在以居高临下、自以为是地企图同化、统一孩子的思想。急功进利而又心甘情愿地将孩子送上“为了考大学而考大学”的独木桥，满怀焦急地希望孩子的身上结出自己想得到却未曾得到的果实。静下心来，仔细观察，耐心倾听，我们会惊奇地发现每个孩子都是如此的与众不同。就像那世上的树叶一样独一无二，他们个性十足，卓尔不群，思维活跃，举止大方。在我们惊讶之时，家里的各种电器却在不知不觉地被孩子操纵自如。

在我们茫然之际，时尚的色彩和风姿也早已于孩子间流行。因此，扪心自问，我们真切地感觉到：在知识的快速掌握应用和创新方面不得不自愧弗如。应该加油的是成人——这群长大的孩子，值得我们学习的却是那群未长大的成人——孩子们。“我们要跟小孩子学习？不愿向小孩子学习的人，不配做小孩的先生。”教师也许不再是做知识的传播者？因为孩子们有相当多的信息来源？甚至超过了教师。

教师应放下架子、蹲下身子和孩子说话，和孩子成为一个平等的主体。这也是一个互相教育、互相感染的过程。是一个共同参与、共同提高的过程。从这样的一个角度来看，教育不光是一种培养，更是一种保留。留住某些与生俱来的品质，而不是削弱和扼杀它们。当孩子突然有问题要问时，切不可随心所欲地回答。当孩子快乐得手舞足蹈时，切不可因自己心绪不佳而叱责，当孩子满足于游戏和点心时？切不可把他当作小宠物而轻视。当孩子要求你陪他玩耍，切不可推三阻四心不在焉……

敬爱的党组织：

经过学校预备党员培训班的学习，我对中国共产党有了更为深刻的理解，对于如何加强自己的党性修养也有了进一步的认识，为了更好地发挥党员的先锋模范作用，以优异成绩迎接党的胜利召开，我将从下面几个方面做出自己的努力：

在思想方面，我会积极向人民群众宣传关于共产党的理论知识和党的各项主张。积极了解时事政治，与时俱进，关心国家大事。

在学习方面，作为在校的研究生，只有学好了文化知识，具备相当的专业技能，才能更好地全心全意为人民服务。在接下来的学习中，我会珍惜自己在学校的学习机会，努力学好本专业知识的同时，学习好相关专业的知识，利用好学校图书馆丰富的图书资源，探索一些自己感兴趣的学习领域，拓展知识的宽度和深度，完善自己的知识结构。在学习的过程中，积极培养自己勤于钻研，善于思考，勇于创新，培养先进的学习观念和学习意识。认真地完成毕业论文设计，为自己顺利毕业打下坚实的基础。

在工作方面，我会努力发挥党员的先锋模范作用，服从学校的实习安排，积极主动，认真听课备课，用心学习，积极向有经验的教师学习他们优秀的教学方法和教学方式，努力地培养和展现自己的教学工作能力，把自己锻炼成一名合格的教师，为将来能够成为祖国所需要的优秀的人民教师创造可能性。我会时刻谨记自己身为党员的责任，同时也坚决抵制身为党员的自我优越感，在自己实际的工作中发挥党员的先锋模范作用。

在生活方面，我会从身边的小事做起，从个人的生活作风做起，努力做到勤俭节约。带头遵守和维护公共秩序，培养良好的处世风格和个人外在形象。再次，要培养健康的个人爱好，合理利用网络等新兴资源，远离不良诱惑。最后，我会注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情，同时要懂得尊重他人，善待他人。

总之，我会发挥好先锋模范带头作用，努力做到思想先进，学习优秀，工作积极，生活热情，才能在学生中树立起大学生党员的良好形象，影响和团结广大同学共同进步，更好地发挥党员的先锋模范作用，以优异成绩迎接党的胜利召开。

汇报人：

学高为师，德高为范。中华民族素有崇尚师德，弘扬师德的优良传统。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长。教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部活的教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的，潜移默化的、受益终生的。

“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命、在茁壮成长的孩子。每个人都有自己的自尊，是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，而高尚且富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。

作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的意识，提高自己的钻研精神，用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章

为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好工作!加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习!下面第一范文网的小编整合了几篇关于个人工作年度计划的范文!

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章篇一

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

本文由第一范文网提供，原文地址首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章篇二

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章篇三

一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。

二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

六是全力推进个人金融业务的发展壮大

按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平

七是加强员工队伍建设，全面提*部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。

八是建设内控文化，强化内控管理

从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是“改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章篇四

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

个人工作年度计划总结5篇优选参考文章篇五

1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：

(一)整体大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。

因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

(二)个人具体工作上

一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。

二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!

认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。

第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。

其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。

再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“*式”的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

我所教的科目是地理，在日常生活中，除了广泛涉猎专业知识外，我更喜欢文史方面的著作。有时候知识就是这样，“博观而约取，厚积而薄发”，我是坚信“成功是属于有准备的头脑”这句话的。 当你讲解我国 34 个省区简称由来的时候，当初哪里会想到李白的《峨眉山月歌》中“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州”的“渝州”就是古时的重庆。阅读后无意间收获的惊喜无形中又为我提供了攀登“人类进步阶梯”的动力。

漫长的暑假，提供了宝贵的阅读时间，我愿在书的海洋中度过这段时光，乐此不疲。宋词是中华五千年灿烂文化中的一支奇葩。早在学生时代，“枯藤老树昏鸦”的苍凉，“小桥流水人家”的画境，“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪放，以及“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”的婉约，无不在我心中种下了求知的种子。而今，当一本《宋词三百首》捧在手时，我便迫不及待地想去揭开她神秘的面纱。

人世间最能让人感动而又让人泪下的莫不是一个“情”字，“情”的描写透露于字里行间。在词中，我读到了情怨、幽怨与哀怨，无论是“别来不寄一行书”(晁冲之 《临江仙》)、“渐行渐远渐无书”(欧阳修 《木兰花》)，还是“一春犹有数行书，秋来书更疏”(晏几道 《阮郎归》)，妻子对书信的渴求那是对丈夫无声的关切，也许大丈夫当修身、治国、平天下，但是妻子的那份依赖更与何人说。

有一种等待叫“月上柳梢头，人约黄昏后”(李清照 《元日》)，有一种思念叫“衣带渐宽人不悔，为伊消得人憔悴”(柳永 《蝶恋花》)，有一种期望叫“今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同”(欧阳修 《浪淘沙》)，有一种欣慰叫“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”(辛弃疾 《青玉案·元夕》)。正是因为有“情”，眼中的世界，心中的一切，笔下的文字，才会撩拨人们喜怒哀乐的心弦，引起共鸣。

除“情”的描写细腻外，宋朝的词人们，在文字的推敲方面，也有值得人佩服的地方。贺铸《蝶恋花》中“数点雨声风约 住，朦胧淡月云来去”，向人们展现的是“微风轻吹，淅淅沥沥的小雨已经停住;夜色朦胧，一弯淡月静悄悄地悬挂空中，云彩在幽幽地飘来飘去”的景象，一个“约”字，风雨相约，风来雨住，映射出一种和谐的美。宋祁《木兰花》中“绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹 ”的“闹”字，拟人化的描写，刻画出了一幅争春、闹春、春意盎然的画卷。

张先也是一位工于词句的典范，他在《千秋岁引》中也写出了“雨轻风色暴，梅子青时节”的佳句，正是梅子青青的季节，雨点轻轻，风却狂暴。不过给我印象最深刻的是他擅长对“影”的描写， “张三影”的由来便是因为以下词句 ：

a。 沙上并禽池上暝，云破月来花弄影。 《天仙子》

b。 那堪更被明月，隔墙送过秋千影。 《青门引》

c。 中庭月色正清明，无数杨花过无影。 《木兰花》

浏览词句之余，意外的收获总是有的，读书的乐趣有时也在于此。有一首歌叫《寂寞沙洲冷》，苏轼在《卜算子 黄州定惠院寓居作》就有这样的句子“拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷”，这不正是歌名的出处吗!?那么当你读到欧阳修《蝶恋花》中“庭院深深深几许”、张先《千秋岁引》“心似双丝网，中有千千结”时，你会不会想到琼瑶剧呢?

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，在书的海洋中你能感受到自然的“春夏秋冬、风霜雪雨”，也能体会到人世间的“喜怒哀乐、酸甜苦辣”，我愿乘一叶扁舟，在知识的海洋中徜徉。“三更有梦书当枕，半床明月半床书”也许会是每一个读书人的最高境界?

为提高学生对生态环境的认识，从小建立和谐自然环境的概念，做人与自然和谐和自然与自然和谐的良好生态贡献者。20-年暑假学校以《这样的森林搭配合理吗?》为内容开展调查、分析、梳理、整合。从而使整个社会提高对森林的合理开发，合理调配，合理保留原始林的目的。

一、对实践活动开展情况的梳理、整合。

(一)调查，提供数据。

全校三至四年级的同学共105参与调查，调查森林面积1857亩，其中用材林1130亩，经济林205亩，薪炭林522亩。

(二)分析，了解现状

随着当今社会对用材林的需求量的日益加大，经济林价值的突飞猛涨，用材林的面积由此也加速扩开。加上退耕还林，耕的是薪炭林，还的是用材林，这是造成薪炭林与用材林的比例严重失调的重要原因。薪炭林物种繁多，如果人们总是根除薪炭林，盲目的扩大用材林，将会造成薪炭林的严重缺失，长期下去，将对自然的损失不可挽救。

(三)建议，保护生态。

1、提高认识。保护生态平衡人人有责，消除眼前利益的给森林造成失调冒失行为。

2、采取措施。国家有关部门要引起重视，采取对薪炭林的补偿措施和奖励办法来加大对薪炭林的保护力度。国家应对毁林开荒要建立相应的管理条例，建立扶植薪炭林的长远规划。

二、对实践活动开展情况的总结、整档。

全校三至四年级的同学共105参与调查，人人都进行了深入调查，数据整合，现状分析，整改建议这四个环节的资料处理。评选出了刘夏冰、谌佳欣、李旭霞等12位同学为暑假社会实践活动优秀者进行了表彰和奖励。学校将所有同学的调查资料整装成册。

“我祖孙三代都是做豆腐的，现在也算继承祖业，有这个手艺，再加上自己的双手，日子肯定越过越红火。”90后林崇平说道。20__年精准识别的时候，他家因病致贫，再加上父母身体状况不好，自己毕业后就放弃了在大城市打拼的念头。回村创业，做起了豆腐生意，祖传的手艺加上勤劳的双手，很快，一个豆腐作坊应运而生。

短短2年，那一车一人，已然成为花篢镇固定的风景，而他的豆腐闻名乡里，豆腐脑更是小朋友的最爱，常常是供不应求。“只要肯出工，每个月都有4000元以上的收入，脱贫后生活越来越好，以后想在镇上盘个店面，让更多人尝到我做的豆腐”。林崇平憧憬道。

尊敬的领导：

回首过去的一年，非常感谢医院领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向院领导以及全体同事表示最衷心的感谢!正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，在工作上，围绕总务科的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成了各项工作任务。以下是我今年的述职报告。

一、管理方面

即将过去的一年，在院领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于以病人为中心，为临床服好务的工作目标上，紧紧围绕重点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的新形象。

我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉技能外，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作责任。在作风上，我能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

二、思想方面

一年来我始终坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极树立热爱国家热爱医院，医院就是我的衣食父母，拥护领导的管理思想，坚信在医院新的领导班子正确指导下，医院一定会走出一条有自己特色的宽广道路，为加快医院的发展认真做好本职工作。

我能重视加强理论和业务知识的学习，不断提高自身综合素质。在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。增强自己执行制度的自觉性和坚定性;一是认真学习医院下发的各种文件和规章制度，做好每一次院务会记录，并把这些精神及时传达到每位员工;二是认真学习工作业务知识，重点学习各工种维修技术、管理知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在理论技术、管理知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。

三、工作方面

一年来，我始终坚持努力工作，按时完成工作任务。严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记医院各项规章制度，全心全意为医院创造经济效益和社会效益宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作：认真收集科里工作要求及信息，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题。

总结工作经验，及时向主管领导汇报，让主管领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成任务。在日常工作中，认真听取员工反映的问题，提出的要求和建议。同时，对员工要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好员工的思想工作，让员工相信我们在为员工所想。

总的来说，一年来，本人在团队管理方面考虑的较多，工作范围广、任务重、由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行医院的各项制度，较好地发挥了生产管理和组织协调能力，充分调动了广大员工的工作积极性，工作积极主动，不畏脏累，尽职尽责，较好地完成了医院安排的各项工作任务。

我也认识到自己的不足之处，文化知识水平还比较低，随着医院的发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于领导和员工的监督之下，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高理论素质和各种工作技能，做一名合格的带头人，为全面建设医院，发展医院的目标作出自己的贡献。

此致

敬礼!

述职人：_

20__年_月_日

----期社会实践活动快要结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。回到学校后大家会更加珍惜在校学习的时光，

努力掌握更多的知识工作总结，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

为了深入推进党务公开工作，XX社区认真按照省、市、区党务公开工作的有关要求，始终坚持把党务公开作为加强党内民主监督，推进党内民主层高的重要内容，通过精心组织、规范运作，扎实抓好党务公开的各项工作，全面提高了党务公开工作水平，增强了党务公开的实效性，扩大了党员的知情权、参与权和监督权，密切了党群干群关系，有力地推进社区各项工作的开展。现将半年来的工作总结如下：

一、打牢“三项基础”，不断夯实党务公开工作基石社区党委高度重视党务公开工作，切实抓好“组织领导、制度建设、宣传动员”三项基础性工作，为党务公开公开工作的深入开展提供了有力保障。

1、加强组织领导。按照上级有关文件要求，XX社区党委成立了党务公开工作领导小组，书记赵洪任组长，将党务公开工作摆上重要的工作日程党委全体成员积极配合，形成了上下衔接，纵向到底、横向到边、具体到人的工作格局。确保党务公开工作做到领导、机构、人员、和工作“四落实”。

2、加强制度建设。为促进党务公开工作的规范化发展，社区制定了《XX社区党务公开示范点工作方案》，在党务公开工作中建立健全党务公开责任制度、党务公开审批制度、党务公开监督员制度、党务公开检查考核制度、党务公开意见收集处理反馈制度、党务公开资料归档制度等制度，使各项制度贯穿于公开前、公开中、公开后的全过程，并明确提出，实行政务公开要做到“三个结合”的原则，即党务公开与贯彻落实党的路线方针政策相结合，党务公开与加强廉政建设相结合，党务公开与营造构建和谐社会良好环境相结合，从而促进和保证了党务公开工作的顺利开展。

3、加强宣传动员。社区党务公开领导小组召开党务公开工作会议，对社区党务公开工作进行安排部署。一方面，加强宣传力度，加深党员对党务公开的认识，创造良好的公开工作氛围。另一方面，利用社区网站开通“党务之声”栏目，定期对党务公开内容进行宣传广播。

二、抓好“三项规范”，积极推进党务公开有序运行社区党务公开工作中认真按照党务公开工作的要求，严格规范党务公开的内容、时限和程序，保障党务公开工作规范化建设。

1、规范公开内容。坚持把党员、群众关注的热点、焦点、难点问题作为公开的重点，根据实际将党务公开内容分为固定公开、定期公开、逐段公开、及时公开、依申请公开等5个方面的内容。一是确定党组织的组织设置和领导分工、党组织的议事规则、决策程序，领导班子及成员年度工作、任期目标完成情况等固定公开内容，长期向党员群众公开。二是确定党组织的理论学习、民主生活会情况，领导班子及成员年终评议、实绩考核情况，党员民主评议、党风廉政建设、党费收缴情况等为定期公开内容，分季度向党员群众公开。三是确定党员教育、发展、管理情况，听取和采纳党员、群众意见、建议情况等为逐段公开的内容，分阶段向党员群众公开。四是确定对上级党组织的工作部署的贯彻落实情况，党组织重要会议精神，党组织的重大决策部署、重要政策措施、重要人事变动、大额资金安排使用情况，开展经济责任审计情况等为及时公开内容，及时向党员群众公开。五是确定不涉及党和国家秘密，按有关保密规定可以公开的党内事务为依申请公开内容，按照申请程序向党员群众公开。

2、规范公开时限。按照固定公开与逐段公开相结合，定期公开与及时公开相结合的原则确定公开时限，确保党务公开的实效性和长效性。坚持固定公开内容长期公开、定期公开内容一季度更新一次、逐段公开内容分阶段公开、及时公开内容及时进行公开。

3、规范公开程序。针对不同的内容，严格按照先党内、后党外的顺序实施开展。对需进行公开的事项按照提出方案、审核内容、实施公开、反馈意见、归档管理的程序实施。提出的预公开内容要填写《党务公开内容报送表》，根据公开内容的重大程度，须分别经过书记、党员全体、报街道党组织审核三个程序。设立“党务公开工慰问团监督信箱”、“党务公开监督员”及热线电话，在公开期间收集党员群众提出的意见，接受党员群众的监督;对反馈意见及时作出处理或整改，并将结果向党员、群众反馈，进行再公开。设立《XX社区党务公开内容登记簿》、《XX社区党务公开会议记录簿》、《群众意见建议及反馈情况记录簿》等基本台账，及时对公开的内容和相关工作资料分类归档保存。

三、突出“两个环节”，确保党务公开工作取得实效为确保党务公开工作取得实实在在的效果，社区突出抓好“创新党务公开形式，加强监督检查”两个关键环节。

1、创新公开形式。一是建立“XX社区党务公开栏”“党务公开代表接待日”。在党员群众便于观看的醒目位置建立一组高标准的党务公开长廊。内容即包括具有长期性、程序性的公开内容，又包括动态性、阶段性的公开内容。二是充分利用社区内信息网络进行公开。(1)是“XX社区党建网”，公开涉及面广、时效性强、适宜向社会公开的事项。(2)是设立党务工作电子显示屏及触摸屏。电子显示屏公开具有较强时效性的内容;触摸屏公开党的相关知识、上级文件及精神、党组织活动、党风廉政建设等内容;(3)是开通党务工作QQ群、短信。通过QQ群、短信、博客向社区党员群众公开宣传相关内容;(4)是电话热线。随时接受群众的来电来访，并对外出，又对需及时了解公开内容的党员干部群众，通过电话短信等告知公开内容。三是通过集体活动的形式公开。以“阳光党务”为主题，采取召开党员群众大会、情况通报会、组织生活会、征求意见会、党员活动等形式的集体活动，公开社区直管党员、群众需要知道的事项;并运用党内文件、通报、简报、刊物等文字载体，公开政策规定、情况通报、思想教育等方面的信息。

2、强化监督检查。一是成立党务公开监督小组，离退休老党员为组长，成员11名，由普通党员、群众、辖区单位代表组成，负责监督党务公开工作。二是拓展监督渠道。每季度召开一次由普通党员代表、群众代表、党务公开监督员参加的党务公开民主评议座谈会，主动接受民主评议，并对评议意见进行梳理，认真开展整改落实，促进党务公开工作的规范有序开展。

根据最新的电视收视统计报告显示，在网络平台的冲击之下，当下中国电视台以及电视剧生产企业面临巨大的转机。首先是开机率下降，其次是收视群体发生迁移。开机率下降只是相对而言，毕竟随着国民生活水平的普遍提高，一家有多台电视机已经不再是奢侈，所以开机率只是环比下降，相较往年来说，总开机数其实还略有提高;至于收视群体迁移，则表示传统的大妈掌控遥控器现象发生变化，越来越多的年轻人可以独立自主地控制自己想看的节目，随之而来的则应该是电视节目制作者思路的转变，更加注重分众市场，同时也更注重节目内容的年轻化和全年龄化。

《伪装者》就是在这种潮流下的产物，起用当红偶像作为主演，调动年轻人，尤其是粉丝群体的热情，同时根据他们的欣赏习惯，对剧情、故事进行改编，但是依旧保留抗日、谍战剧集的大方向不变，同时争取电视和网络两方面的观众群体。当然，更重要的是注重剧集的制作水准，加强情节性，放大年轻观众喜爱的元素。

从故事背景来说，《伪装者》综合了《人间正道是沧桑》和去年曾经流行的《北平无战事》两者之长。同样是讲述一个大家族中三位姐弟，在大时代中完全不同的道路选择，在截然对立的立场之下，去放大、凸显他们之间割舍不断的骨肉亲情，用这种外部张力来挤压出人物内心挣扎的情绪。这是标准的大时代下大家庭、小人物的命运剧。

与《北平无战事》的相似之处，则主要在于故事氛围的营造，细节的雕琢上。因为人物关系、时代背景的扑朔迷离，进而营造出大量《三岔口》式的武戏文唱，通过细节和人物的内心变化来烘托气氛。当然，这很大原因也在于两部剧都是出自同一位制作人——侯鸿亮之手，对于戏剧张力和审美情怀的取向相同所导致的。并且，正因为有《北平无战事》珠玉在前，所以观众普遍更加能够接受像《伪装者》这样比较正统的戏剧手法，也更能欣赏这种于无声处听惊雷的故事。

但是显然不仅止于此，从类型上来说，《伪装者》更多的还是借鉴了美剧的强情节，快节奏的手法，用悬疑、谍战的线索，包装人物的情感和家国、历史的情怀。胡歌、王凯、靳东等偶像各有所长，各有表现，与他们在剧中人物的形象、性格格外切合，牢牢抓住年轻观众的心。这一点，从发布会当日，我在现场所看到的热烈景象可以得到证实，也相信，在剧集上线之后，无论是电视还是网络平台，《伪装者》都会成为冠军。

当然，于我而言，最喜欢的依然还是《伪装者》最后所升华出来的兄弟情，家国梦，尤其是这两者纠葛在一起，无法抉择之下，纷乱大时代里，小人物随波逐流，却又不甘心沉沦其中的挣扎，这种更人性化，更有普遍性的浓烈情感，才是一部好剧真正的灵魂所在!

《变形记》是奥地利作家卡夫卡的具有代表性的一部短篇小说，也是西方现代派文学的经典作品。故事大概讲述一个年轻的推销员格里高尔作为家中的顶梁柱，是家里的经济来源。为着那微薄的工资，每天过着繁忙、压抑的生活;正因为这样，父母和妹妹都非常尊重他。然而某天早上，他突然从噩梦中醒来，发现自己变成了一只巨大的甲虫。公司秘书主任为他没有上班找上门找他，父母和妹妹也急忙来询问，见状均惊慌失措，这也使他陷入痛苦和绝望绝望中。然而之后家人经历了震惊、恐惧到冷漠、厌烦等一系列的感情变化，他们甚至以“这只虫根本就不是格里高尔”为由，不愿花精力养这个既不能挣钱又拖累家人的“怪物”。后来格里高尔终于在受尽了亲人的冷漠后绝望地离开了人世间了。死后，家人没有一丝痛失儿子的伤心之情，反之，他们好似解脱了一般，卸去了格里高尔所带来的重担，策划了一场旅游，他们认为没好日子即将开始了!

格里高尔突然发现自己变成甲虫，他抱怨着为还清父债而受别人的使唤和差使，焦急地想起床，但怎么也起不来的，生怕父亲的责备，希望能得到父亲的体谅，他的惶恐从本质上体现他的孝顺、忠实、善良、富有责任感。结果事与愿违，父亲的狠毒不但没有体谅他，还很厌恶他的甲虫外形。即使这样，失业在家的格里高尔虽过着甲虫生活，但依旧想着家里的经济状况该如何解决，怎么让妹妹实现音乐梦，他听说家人出去做工挣钱就不禁自责和羞愧得浑身燥热，这使他的善良一览无余。父亲的狠心，让一只苹果嵌在格里高尔的背上，疼痛难忍，妹妹的耐心有限，开始对他厌烦了，不再关心他了，认为他是需要设法摆脱的包袱。对于这种状况，格里高尔身心均受到深深地打击，他一边回忆家人的美好，一边异常冷静地考虑自己的去处。面对变形，面对亲人厌弃，面对死亡，格里高尔惊慌、痛苦、绝望，最终选择平静地死去。从这一点看，他又是一个清醒、坚强的人。

除了主人公外，格里高尔的妹妹也是作者着力表现的人物形象。葛蕾特不像安娜卡列尼娜那样完美，她只是一个社会基层的小人物。从主人公妹妹的情感变化来看，却能体会到人与人之间的世态炎凉。作为哥哥的知心人，她的爱却建立在存活和金钱的基础上，脱离这两样东西，就会威胁到她的美满生活，那么爱就不复存在，站在了父母的阵营中，剩下的就只有赤裸裸的冷酷和残忍!这个人物形象的塑造可谓入木三分啊!

另外，母亲前后的态度迥异，温和透着虚伪只会在格里高尔交出他的工资时才会显露;当确定儿子成为他们家的累赘时，不耐烦的情绪毕露无遗!拜金主义的父亲将儿子作为赚钱的工具，粗鲁地驱逐儿子，丝毫没有亲情可言，着实让人为格里高尔心寒了一把!

作者将人异化为甲虫，着实费了不少心思，不似庄公梦蝶那么诗情画意，但却让甲虫无需承担舆论与法律的压力，将格里高尔的境地极端化了，失去说话能力，无法与人沟通，不能表达心中的想法，家庭的经济问题的不到有效的解决，压抑的情绪无从发泄，从此内心世界处于阴暗阶段，一切的一切都如此的令人不堪设想!甲虫就好似受资本主义奴役而成为人格变异的人，故事情节没有大波大浪，趋于平淡，唯独心理描写居多，但却又是那么的反常、虚幻、荒诞，表现了人被制度化，完全成为社会附庸的悲哀，是人与人之间的隔膜状态及其由隔膜所造成的孤独、绝望情感的折射，使人不得不为作者的写作风格所折服!

对于《变形记》由初步学习到感性理解，卡夫卡笔下的“甲虫”对人类进行着一次又一次的心灵撞击，心灵为之震撼!在老师进行认真剖析，我们不得不惊讶于人与人之间的关系的奇妙变化，让人不得不重新思量如何处理人与人之间的的关系，重新审视变化无穷的世界!